乡镇重点人员工作总结（共20篇）

第1篇：乡镇农技人员工作总结

本人自任职以来，在各级领导的正确领导下和上级业务部门的具体指导下，高举中国特色社会主义伟大旗帜,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，认真贯彻落实党在农村的各项路线方针政策，深入基层，求真务实，本人在思想修养、工作作风、廉洁自律等方面取得了长足进步，扎实工作，尽职尽责，较好地完成了各项工作任务。下面我就任职以来的学习、工作情况总结如下：

一、加强政治和业务学习，提高业务工作能力。

作为农业战线上工作者，只有自己掌握农业生产知识、生产技术，才能进行推广应用。首先加强自身学习。认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，以科学发展观为指导，深入贯彻十七大以及十七届

二、三、四中全会精神，宣传党中央支农惠农政策，在思想上时刻与党保持一致。加强理论联系实际的能力，增强为农服务意识。宣传粮食直补、良种补贴、农机具购置补贴等一系列的强农惠农政策。积极参加学习农业知识，人事局和农广校组织专业技术人员知识更新学习，虚心向老领导请教，深入田间地头，搞好田间调查，理论与实践相结合，提高自身的业务能力。

二、兢兢业业，认真做好本职工作

1、认真做好农业项目材料申报和实施工作。抓好农业科技项目的申报工作，争取更多的技术和资金支持。多年来，中心负责了“利用亚行贷款北方旱作农业临沭县项目、小麦科技入户工程、丘陵旱地花生优质高产栽培技术项目”、3万亩标准粮田建设项目、小麦、玉米高产创建活动等申报项目工作，安排我准备材料，为成功完成项目申报，认真查找相关资料，积极主动加班加点，按时保质保量完成了项目材料准备，并受到领导和业务部门的好评。

2、认真做好粮食直补，小麦、玉米、水稻良种补贴会议准备以及政策落实。近几年来，我国出台了一系列支农惠农措施，政策性强，工作量大，我将此项工作作为一项政治任务来认真抓好落实，扎实开展，通过召开会议、印发宣传材料等形式认真将党的好政策落到实处，切实搞好粮食直补的面积核定、小麦、玉米、水稻的良种补贴工作，经认真落实，规范操作，使粮食直补和良种补贴工作得到很好的落实，让农民得到最大实惠，进一步调动了广大农民的种粮积极性，确保了粮食安全。为了充分让农民了解政策，自己加大工作力度，全面领会精神，做好会议材料和宣传，抓好精神讲解和落实。

3、依托实施项目，做好技术指导。组织实施好农业综合开发丘陵旱地花生优质高产栽培技术项目，安排协助领导做好项目实施和材料整理准备工作。项目顺利通过省市专家组的验收，经过测产2亩高产攻关田平均亩产量519.5公斤，500亩核心示范区平均亩产量430.6公斤，2000亩示范田平均亩产量395.1公斤。专家组对我县项目的实施取得的成绩给予了肯定，顺利完成各项经济和技术指标，取得了较好的经济效益和社会效益。

实施好小麦、玉米高产创建活动，引进新品种，推广应用技术，积极深入农户家中技术指导，为新技术推广提供了宣传平台，给农户起到示范带动作用。我县实施测土配方施肥项目，安排负责对土样的整理风干，放弃节假日加班，保证凉土工作的顺利进行。同时协助土肥站做好相关服务。

4、搞好农情系统调查、做好病虫草害的预测预报工作，为指导农业生产决策提供依据。根据农业生产情况，及时上报农业生产进度，积极与各个乡镇相关人员联系，做好农情调度，认真上报山东省农情调度系统。每次遇到特殊的天气，汇总调查情况，及时形成材料，并进行了上报，为所制定科学的管理意见提供依据。尤其是春耕备播、秋收秋种的关键时期，及时冬春深入田间地头了解情况，及时制定了科学的管理意见。同时利用现在的网络媒体报纸的优势，积极做好支农惠农政策的宣传。

5、认真做好电话技术咨询工作。搞好农业技术推广是我的本职工作。认真做好电话咨询和来人咨询工作，解决农民在生产中遇到的问题和困难，做好相关的服务工作。

6、积极完成县委、县政府、局党组以及上级业务部门交办的其他临时性工作。

总之、我在任职期间，能够严格按照上级要求，加强政治、业务学习，努力搞好各项工作，在政治和业务工作中都取得了较大成绩，先后发表论文数篇，多次被评为先进工作者、优秀共产-党员、先进个人等荣誉，主持和参与农业部、盛市、县科技项目10余项次，较好的完成了作为一名农业科技推广工作者应该完成的各项工作，为农业的发展起到很好的推动作用。

第2篇：乡镇公卫办人员工作总结

年终总结

（碧寨乡卫生院）寸代金

一年即将过去，一年来在上级政府、卫生行政领导及乡人民政府、院领导的关心帮组下，以邓小平理念、“三个代表”的重要思想及党的“十八大”精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，以保障人民群众身体健康为出发点，全心全意为人民服务。现将一年以来工作情况总结如下：

一、工作开展情况

（一）、临床工作中

一年以来在临床工作中全心全意为人民服务，做到严格控制输液率、激素使用率、抗生素使用率不超标，不推诿病人，配合各科室工作，无重大医疗事故及纠纷发生。

（二）、仓库管理工作

严格执行国家基本药物采购管理，做到院内审批后交卫生局审批，认真核对药品数量及质量，严格执行药品零差价。

（三）、在卫办工作

在今年10月，由于工作的需要被任职工卫办主任，在短短两个月来，对整个公共卫生工作有了一定的了解。带领科室人员完成了年底对村级的考核督导工作，迎接了上级领导对我乡的考核督导。

二、工作中的不足和困难

（一）临床工作

工作经验不足，理论基础薄弱，学习劲头不大，痕迹资料书写不完善。

（二）仓库管理工作

月底为能及时上交药品出入库账单，导致会计为能按时上交财务报表。在药品审核中还有漏洞，出现村级使用★号药品。

（三）、公共卫生工作

对工作学习不够深入和透彻，业务报表未能熟练掌握，工作思路不清晰，工作忙而无章。对村医管理无经验，无好的管理制度和督导不到位。

三、今后努力的方向

（一）、不断学习、提高自己的的思想认识水平，努力学习业务理论知识。

（二）、积极主动与人沟通，学习沟通技巧。在工作中不断积累工作经验，使自己的业务水平、管理能力及沟通能力进一步提高。

（三）、工作中戒骄戒躁，搞好内部关系，加强合作，努力搞好今后的本职工作。

2012年12月31日

第3篇：乡镇基层工作人员工作总结

工作总结

回顾近一年的工作，在乡党委政府的正确领导下，我从各方面严格要求自己，努力学习，刻苦钻研，严与律已，兢兢业业，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责，全心全意为人民服务。现将一年的思想工作情况汇报如下：

一、主要工作情况

1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。

树立学习是根本，发展是目标，认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神以及有关业务、法律等知识，积极参加乡机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，自觉改造自己的人生观、价值观和世界观，通过学习，更进一步地提升了个人的整体素质和工作能力，增强了为民服务意识。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

2、勤奋干事，积极进取。

一是认真做好本职工作和日常事务性工作，不断健全完善值班制度，做到上班时间、节假日、抗洪抢险、护林防火等期间办公室（值班室）24小时有人值班，及时准确地把上

级的通知和工作要求上报乡领导并传达到各所站、有关人员中去，做到及时处理来文、来电，及时传阅通知，及时传达上级有关文件、会议精神。同时，积极认真地做好各种会议的会议通知、会场布置等会前筹备准备工作和会后的妥善安排等，为会议的顺利召开创造条件，保证了各种会议的顺利召开。

二是完成日常接待工作。充分发挥党政办作为政府机关的“窗口”效能作用，坚持做到了对上级来人和来访群众都能笑脸相迎，及时、热情的做好了接待工作。

三是档案工作。我负责全乡的档案工作，虽然条件不好，各种应有的设备都没有，但我认真做好档案工作，定期检查档案柜和档案，全年共整理档案10余本，查阅档案数十册，帮助群众解决了不少问题。

四是统战工作。经过今年的培训使我认识到统战工作的重要性，全面提高我的统战意识，做好宗教摸底工作和全乡和出国人员摸底工作，并对全乡的信教情况进行调研，并写出调研报告。

五是人大工作。做好全乡的人大助学活动，共资助大学生10名；并协助主席搞好庄子乡代表小组活动，开展好优化发展环境座谈会。

六是做好各种临时重大工作。参加了全乡的村委换届和支部换届工作，接受任务，迅速开展工作，期间加班加点无

数，圆满完成各项任务，受到了领导的肯定和信任，提高了工作的能力。

3、成绩斐然，争取长足进步。

一年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。

二、存在不足

一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

三、今后努力方向

不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。

第4篇：IT人员工作总结

姓名： 张大江 部门： 信息部

2012年工作总结

2012年是不平凡的一年，是承上启下的一年。公司发生了很多事情，有值得高兴、值得期待的事，也有一些不愉快的事，不过在李总的正确领导下，在全体员工的共同努力下，我们度过每一道难关，克服每一个困难，怀着必胜的信念勇往直前。

回顾紧张而忙碌的2012年，在领导的关怀下，同事的帮助下，我顺利的完成了本年度的工作。为了今后更好的工作，总结经验、完善不足，本人就本年度的工作总结如下：

1、及时响应各部门的电脑软件、硬件、网络、打印机、复印机、电话、传真、邮件的维护。尽可能的降低设备使用故障率，在其出现故障的时候，做到了能在当时解决就当时解决,不能当时解决的也在最短的时间内给予解决。业余时间加强自己对专业知识的学习，保证自己有能力解决工作中遇到的所有问题；

2、确保公司宽带线路畅通，公司目前使用2条4M网通宽带，一条业务、财务专用，保证日常业务运作；另一条用于贸易公司和其他后勤服务部门。由于大风大雨出现过几次线路故障，都及时联系宽带线路负责人给予解决。

3、计算机机房维护，确保机房供电、温度、湿度、防雷、防静电、安全等都处于比较合理的状态，保障服务器及相关设备、电话、传真、邮件及相关设备都能正常稳定的运行。

4、确保光纤线路畅通，公司目前使用一条网通30M光纤（原电信10M光纤先暂停，节约开支），用于信息管理网、办公自动化管理平台、生产管理系统、仓库管理系统、财务管理系统、官网正常运行。其中有3次光纤故障，由于电信光纤线路损坏，出现断网，信息部第一时间联系电信相关负责人，紧急督促解决，为公司网站断网时间争取到最少，最大限度的不影响正常使用。

5、软件维护，确保各个管理软件、各个网站的正常使用，故障排除，功能更新等。特别是财务管理系统和生产管理系统，时刻保持与财务和生产紧密联系，出现故障和需求时，第一时间给予解决。

6、数据安全，服务器系统的日常数据安全维护，系统更新、漏洞修补、杀毒、更新、数据备份、安全保护。

7、公司领导交代的其他事情。

第5篇：IT人员工作总结

IT人员工作总结

这一年总的来说高兴的事挺多，经过艰苦努力之后，我从记者升为副总编，担负起采编策划的重任。而“用心成就一切”的积极贯彻也使得我获得了主流客户的认可，XX年4月只身访问美国硅谷、XX年5月美国十市采访、XX年6月北欧芬兰、瑞典和冰岛三国采访、XX年9月访问韩国、XX年9月访问香港、XX年10月访问马来西亚就是很好的印证。

国内外的游历不仅开阔了我的眼界，而且使我对世界的认识、对人生的感悟有了深刻的变化。美国的休闲、韩国的寡欲、冰岛的独特、大马的热情都给我留下了深刻的印象。XX年12月，我冬日里赴深圳对华为和中兴通讯总部的体验更是加深了我对中国通信企业的感性认识。

值得指出的是，XX年我的创作具有“高涨——低落——高涨”的典型特点，1～3月我踏实运作写出了不少作品，比如年初对无线、数据和光通信的十大预测，五问Push-To-Talk综述，数字集群的三篇分析等无论在时间和深度上都做的不错。然而3月以后，由于其他事情所累，文章质量出现下滑。所幸，年底我又重新回归，创作的四大疑问考证TD-SCDMA以及访问华为的文章都引起了关注。全心全意为客户服务也是我在XX年力图坚持的信念，除了客观公正报道为读者负责之外，与业界主流厂商保持紧密的联系也非常重要。在XX年发挥了重要作用，经过近一年运作，岁末的访问量已经突破了1万人次。

在坚持塑造个人品牌的指引下，我的知名度在XX年有了很大提升。通过“无线与投资全球论坛”和“APOCXX亚太光通信产业论坛”，以及与sohu联合进行通信展“总裁在线”的，扩大了在业界的影响力。

我的确非常热爱媒体这个行业，但在深入的同时也逐渐发现了不少隐忧，其中既有客观的不足，当然自身的不足也逐渐显露。

首先，通信行业的封闭以及专业媒体的狭窄定位令我很苦恼，XX年我的文章中多数仍为褒扬性的，批判性的寥寥。而且，行业不景气、政府监管水平甚低以及运营商垄断日盛都令人气馁。在影响力方面，日报、周刊正在迅速超过月刊，网站的影响力更是如日中天，如何综合利用各个媒体实现自己价值非常关键。

其次，由于长期以来形成的性格以及多年的工科背景，自己与人沟通的能力亟待提高，这已经严重阻碍了我的发展。克服懒惰、加强沟通在大多数时间里我做的不太好，这一点必须在新的一年里得到大幅度的改善，否则将来一事无成。

第三，管理能力和经营能力的提高也必须提到我的日程。在这个竞争激烈的世界，这两种能力决定了未来的核心竞争力，应该充分利用目前平台，打造自己各方面的综合实力，不能再靠单打独斗来赢取成功，应该创造并抓住每一个机遇，创造并维护每一个资源，继续自己的用心成就一切理念。猴年逝去，鸡年降临，新的一年意味着新的希望。在北京飘下第一场雪的时候，我回乡看望了我的父亲，那里的生活依然艰苦。在母亲坟前我再一次放声大哭，有感激也有自责。我愈发感到，过去的永远不能忘却，将来的永远值得期望。

祝所有认识我和我认识的朋友们新年快乐。

第6篇：人员工作总结

篇1：2015年个人年终总结(适用所有行业)个人年终总结（2015．12）

不知不觉间，来到xx公司已经有3年时间了，在工作中，经历了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这几年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

一、工作总结

硫氨段工作自己总结一下。

二、在工作中主要存在的问题有：

1、由于几年来对业务的学习，对相关的流程有了越来越深的认识。

2、在工作中，有很多新的技术问题，但是深知发现问题、解决问题的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。

3、有时候对工作认识不够，缺乏全局观念，对硫胺工段还缺少了解和分析，对工作定位认识不足。从而对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。不过我相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。

三、工作心得

1、在工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。

工作中，很多工作是一起完成的，在这个工程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。

2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是这几年我在心态方面最大的进步。现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少；时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算；遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。

3、在工作中，经过实际的教训，深刻理解了时间的滞延是对公司很大的伤害，这就需要我们在工作前，一定要对业务流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，减少因为自己对工作流程不能很好的表达的原因，耽误公司的生产。

在工作中，我学到了很多技术上和业务上的知识，也强化了生产的质量、成本、进度意识；与身边同事的合作更加的默契，都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候能有他们在身边。我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。

四、工作教训

经过这几年的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好： 1.工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急；

在工作时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，今年在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空间。

2.对流程不够熟悉；

在工作中，发现因为流程的问题而不知道如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。平时总是在开发，但说到底对业务很熟悉才是生产很好完成的前提 3.工作不够精细化；

平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性，比如功能修改等随时有更新的内容就可能导致其他的地方出现错误。以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思，这样才能实现精细化。4.缺乏工作经验，尤其是现场经验；

今年的现场经验有了很大的提高，对整个工段有了新的认识，但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还缺乏了解，需要在以后的工作中加强学习力度。5.缺少平时工作的知识总结；

在工作总结上有了进步，但仍不够，如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。6.做事不够果断，拘泥细节，有拖沓现象；

拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面，如果工作更积极主动一些，更雷厉风行一些，会避免工作上的很多不必要的错误。其实有时候，不一定要把工作做到细才是最好的。进度、质量、成本综合考虑，抓主要矛盾，解决主要问题，随时修正。事事做细往往会把自己拘泥于细枝末节中，学会不完美也是工作中的一个进步，也是对精细化工作的一个要求。在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成长为一名公司优秀的职业化人才。

五、工作计划

其中，以下几点是我下年重点要提高的地方：

1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水；

2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成；

4、把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作；

5、精细化工作方式的思考和实践。篇2：办公室工作人员个人工作总结 办公室工作人员个人工作总结 来源：（58同城网）发布时间：2008-11-26 弹指一挥间一年过去了，在各科室同志的支持和帮助下，我勤奋踏实地完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，为做好办公室各项工作打下了良好的基础。来公司快三年的时间了，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的是对公司心存感激，因我在工作中不仅学到了与工作相关的知识、技能与方法，还学习到了如何做人、怎样为人处世，这是比任何东西都宝贵的人生财富，并将受益终生。所以我怀着一颗感恩的心在工作着、学习着。又是年底了，我对一年来的工作进行一下总结与归纳，如有不妥之处请领导批评指正。

一、认真学习，努力提高

一年来，我首先是认真学习了邓小理和“三个代表”重要思想。努力提高自己的理论，用正确的理论来指导自己的工作实践，指导自己树立坚定的共产主义信念，指导自己不断改造自己的世界观、人生观和价值观；其次是认真学习党的十七大精神，深入贯彻落实科学发展观，弄清工作的方向、目标和任务，紧跟时代潮流，确保在思想上、行动上和党组织保持高度一致；第三是努力学习与工作相关的各种知识，使自己在工作中不掉队、不落伍，能够更好地胜任本职工作。通过学习--思考--提高，自己的思想素质、道德品质和工作能力都得到了明显的进步。

二、脚踏实地，努力工作

办公室是一个工作非常繁杂、任务比较重的部门。作为办公室一员肩负着领导助手的重任，同时又要兼顾机关正常运转的多能手，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是办公室人员不可推卸的职责。一年来，我牢固树立了“办公室无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职业务，胜任工作。在工作之余，通过自己能够找到的一切资料，逐渐增进自己对调查研究的了解，使自己能够做好工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。办公室是全县机关上情下达、下情上报的桥梁，做好办公室工作，对全县工作的正常运转起着重要的作用，为此，无论是什么工作，在工作中，坚持做到“六个不让”，即：不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的公文在我手中积压，不让各种差错在我身上发生，不让前来联系工作的通知在我这里受到冷落，不让任何小道消息从我这里传播，不让办公室的形象在我这里受到损害。第三是注意形象。办公室是县委机关的窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个机关的形象。

三、端正作风，摆正位置

在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从领导安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的最好，自工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情。在生活中，坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同志，平等相处，以诚待人，不趋炎附势，也不欺上压下，正确处理好与领导、同事相处的尺与度的关系，大事讲原则，小事讲风格，自觉抵制腐朽思想的侵蚀。

四、存在问题

通过一年来的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、对办公室工作了解还不够全面，有些工作思想上存在应付现象；

二、工作的创造性还不够强,缺少吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神；

三、学习掌握新政策、新规定还不够，对新形势下的工作需求还有差距；

四、调研工作不够深透,工作方法上还有待改进。这些不足，我将在今后的工作中努力加以改进提高，争取把自己的工作做得更好。

总之，一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的办公室工作了，有的时候也觉得自己有经验，或是由着自己的判断来处理事情，所以出现了不少的问题，给领导添了不少麻烦，使自己当时也很丢面子，最后在领导的帮助下都解决了问题，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步！

自去年x月调入xx公司办公室以来，在公司领导和同志们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论及专业知识、总结工作经验，培养自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守公司各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己的思想、工作情况简要的总结如下：

一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力为公司发展做出更大贡献。我是于200x年x月从xxx调入xx公司办公室工作的，由于此前在xx战线工作，所从事的工作性质和内容同目前所从事的办公室工作有一定的不同。新的工作环境，新的工作内容对我提出了新的要求，为了使自己尽快进入工作状态，我利用一且机会和空余时间尽量向书本、向老同志学习，向内行请教。为使我的业务素质有较快提高在公司领导的关心和支持下先后参加了金元公司组织的办公室工作培训班、省劳动厅组织的劳动保障培训班。在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。

我的转变与进步，是公司领导的培养、同志们的帮助与支持和自身的努力才取得的。我清楚自己加入水电行业时间还不是很长，还有很多方面(政治思想、理论知识、专业知识等)需要不断的学习，要时刻以党员的标准衡量和要求自己的言行。我想自己的工作经验一方面是自己工作的积累，更重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导和同志们信任和支持的结果！正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热情与努力争取更大的进步！

二、切实履行职责，积极开展工作

办公室工作除了日常的综合性事务外，更多时候要根据领导的要求进行调察研究、搞好协调服务，了解、掌握公司各项工作动态和信息，为领导决策提供依据，当好参谋助手。去年8月在领导关心和信任下，让我负责办公室工作。围绕公司“项目开发与存量收购并重”的发展战略思路，我一方面协助领导理顺了公司各项规章制度，另一方面协助公司领导及相关部门搞好调研和对外协调工作，先后陪同公司领导来到务川沙坝电站、石垭子电站、风冈九道拐电站、道真梅江河流域、习水桐梓河流域、赤水习水河流域开展了资源论证和开发调研，参与了习水河流域赤水段水能资源开发权转让、风冈九道拐二期收购、余庆县方竹水力发电厂的收购洽谈等工作。在对外协调上我一方面积极协助公司领导做好日常的来宾接待工作，另一方面配合公司领导和计划财资部做好与中行、农行的筹融资洽谈工作。与公司领导先后陪同省中行领导前往务川沙坝，石垭子电站进行了实地考察，陪同市农行领导前往北京申请余庆方竹电站贷款免息，为我公司取得中行1.2亿项目贷款，余庆方竹电站贷款免息做了自己的努力。为确保公司工程项目的合法化，及时取得项目建设的市场准入资格，协助公司领导及有关部门协调好沙坝水电站、石垭子电站工程前期工作，加快项目的催审催批。同时努力协调好公司领导班子与各部室、公司各部室之间、公司与基层单位、公司与政府机关和上级部门的关系。为公司各项工作的顺利开展搞好服务。

三、缺点与不足

我也很清楚自己还存在很多的不足与缺点，自我的总结和领导同志们的批评和指导，对我今后的提高是十分必要的，我的缺点与不足自己总结可有以下几点：

1、作为办公室主任，在进行办公室管理工作过程中，缺乏大胆管理的主动性，今后我应加强学习不断提高自己的管理水平，工作中不断总结经验。

2、与同志交流少，关心同志不够。具体表现：（1）同同志们的联系不够，缺乏交流；（2）工作中对同事们的关心不够。我这方面的缺点，同志们曾给我指出过，但自己也注意改正自己的不足，但还需进一步努力。回顾这一段时间的工作,我基本完成了本职工作，这与领导的支持和同志们的帮助是分不开的，在此对公司领导和同志们表示衷心的感谢！以上是我对半年来思想、工作情况的总结，不全面和不准确的地方，请领导和同志们批评、指正。

篇3：技术人员工作总结范文 技术人员工作总结范文

自从我参加工作以来，我始终本着“干一行，爱一行，专一行”工作态度和敬业精神，热爱祖国的水文水利事业，刻苦钻研业务，努力实践，积极向工人师傅、同事学习，工作勤勤恳恳，勇于开拓创新，以孜孜不倦的工作态度和一丝不苟的职业道德以及高度的责任感和强烈的事业心，努力拓宽知识面，积极学习、熟练掌握水利建设的新技术、新设备、新观念，从而使 我不断地改造和完善，在工作、学习、生活等各方面有了长足的发展。现将参加工作以来的情况总结如下：

一、不断学习，努力提高思想理论水平和政治素质

在工作、生活中，我始终自觉学习马列主义、毛泽东思想、***理论及***总书记的“三个代表”，坚决执行党在新时期制定的路线、方针、政策，积极向党组织靠拢，在思想上始终与局党支部保持一致，自觉抵制社会上的种种不良现象，努力提高自身思想政治水平。通过认真学习，增强了在重大问题处理上的判断能力，在解决问题时能够避免搞片面性；在工作中与同事互相帮助，共同提高；在生活中廉洁自律，遵纪守法。

二、立足本职工作，勇于创新，积极优化施工方案、积极推广和应用新技术、新工艺，创造经济效益。参加工作以来，在各级领导的关怀和培养下，我一直勤奋严谨、求实创新，总结经验，不断丰富和完善自我。

三、结合工作需要，不断学习、总结和钻研，加强业务学习和管理知识

为了使我局在新世纪再度腾飞和辉煌，作为一个工程管理和技术人员，尤其是逐步走上基层技术领导岗位，我深深感受到，企业需要的不仅仅是是单一的专业人才，而是要求知识面广、专业知识过硬、精通管理、熟知合同、计算机操作娴熟、外语水平高的复合型管理人才。在工作中我不断的努力拓宽自己的知识面，认真学习国内外水利水电工程建设的新观念、新技术、新工艺、新材料、水电招投标规范文件、水电概预算知识、合同法规及其他先进的管理经验，以提高专业技术知识水平，提高工程施工管理能力，适应工作的需要。同时始终不忘对新知识的学习，包括外语、计算机应用，cad制图、p3的计划管理、合同及经营方面的知识，以适应现代企业对知识面广、专业知识过硬、计算机操作娴熟的复合型人才的需要。

四、注重对技术人员传、帮、带，全面、整体提高项目部技术管理水平

无论是在东方圣克拉工程项目、还是大连服务外包基地这个工程项目，技术人员普遍较为年轻，大部分为刚分配来1～2年的大中专院校学生，经验不足。为尽快使他们能独立胜任工作，首先在思想上重视，树立他们的集体观念，培养年轻技术人员为工程献计献策的爱岗敬业精神。其次提高理论与实际的结合，在工作中进行转、帮、带。多与年轻的技术人员一起深入施工现场，分析、讲解施工难点，对他们提出的疑问进行详细的解答，施工现场发现的问题与不足，由他们自己提出解决方案，并进行讨论制定出完善科学的解决方法，通过互帮互学提高自己的专业技术水平。对单项工程进行专题技术交底，会上由经验丰富的技术人员详细讲述施工工艺及存在的问题和难点，做出具体要求。经过以上几个方面，使技术人员的综合能力提高较快，为项目部的发展提供了新鲜血液。

总之，在各级领导的大力支持、指导下，在同事的全力帮助配合下，通过自己坚持不懈的努力工作、学习，我较为出色地完成了本职工作及各级领导交办的各项任务，取得了一定的成绩，并逐步成长为一名合格、称职的基层技术管理干部，得到了领导和同事的认可和好评。被评为水电局第二施工局年度“先进生产工作者”称号，荣获第二施工局“优秀工程技术人员”称号。

在今后的工作中，我仍将一如既往的认真工作，努力学习、刻苦学习和钻研，不断总结经验、勇于创新、努力提高专业技术知识和业务水平，以高度负责的态度为企业的发展做出自己的贡献。

2011年12月 施卫德

第7篇：乡镇年度重点工作总结

乡镇年度重点工作总结

2015年是十二五规划的收官之年，是全面深化改革的关键之年，也是全面推进依法治镇的开局之年。在县委、县政府的坚强领导下，镇党委、政府团结带领全镇干部群众，以党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神为指导，坚持“招商引资强镇，美好乡村固本，经营集镇活商，壮大旅游富民”的发展思路，凝心聚力，攻坚克难，真抓实干，实现了全镇经济和社会各项事业持续健康发展，全年实现财政收入1280万元。现将一年来的工作总结如下：

一、转方式，调结构，经济社会平稳较快发展

一是招商引资提质增效。把招商引资工作摆上更加突出位置，将长三角、珠三角及沿XX市作为重点招商区域，围绕加快发展服务业，重点引进旅游、电子商务等服务项目。2015年，共签约项目3个，其中已付诸实施并申报列入本年度考核认定项目2个，分别是三利丝绸集团兼并原宏宝集团，并注册成立金寨汇金丝绸有限公司，计划总投资6000万元，以及安徽竹茗农业开发有限公司在现代产业园区创办安徽云中翠茶业有限公司，计划总投资5200万元；续建完工项目2个，分别是皇廷假日酒店和药山现代农林科技有限公司，已全部续建到位。达成意向性项目2个，一是合肥客商投资5000万元的旅游养生养老项目，正在进行规划设计，二是合肥乐电电气投资落户金梧桐创业园的电气开发项目。二是农业产业稳步发展。以中药材、猕猴桃为两大主导特色产业，金山马河猕猴桃基地、万何中药材基地、沙堰大棚灵芝基地、桥口有机稻基地稳步推进；全年新增家庭农场15个、农民专业合作社8个、龙头企业和示范合作社5个；完成全镇农村土地承包经营权确权登记颁证工作，建设农村综合产权交易中心，全年完成土地流转2619.6亩；着力加强基本农田水利建设，开展小型农田水利项目和“5588”项目，实施200多处水利项目，夯实了全镇水利基础设施；加大农产品质量安全监管力度，同时大力支持竹茗茶叶、天堂山茶油等企业做大做强，其中竹茗茶叶加工小绿茶5000吨，创汇2000万美元。三是旅游经济日益升温。依托毗邻天堂寨景区优势，紧抓大别山旅游扶贫快速通道开通带来的发展机遇，突出红色底蕴、民俗文化和生态资源，编制了斑竹园旅游集镇及旅游项目开发初步规划和阶段发展方案，对邢湾乡村旅游、金山美好乡村旅游、红色之旅旅游、唐山休闲山庄等项目进行了谋划；完成了斑竹园革命烈士纪念园二期工程和会师广场建设，加快推进烈士纪念园三期工程和金山木屋村建设，修缮红三十二师成立旧址，同步宾馆、山庄建设，在旅游通道沿线统一建筑风格，整体创建农家小院，2015成功创建5户农家小院，新建了3座旅游公厕，实现全镇旅游吸引力和承载力的全面提升，让旅游产业逐步成为富民产业。四是村级集体经济开始破题。各村（街道）成立创福公司，结合阳光增收工程，建设光伏发电站，探索村集体经济增收新途径。目前金山村、沙堰、长岭关等8个村光伏发电站已建成并网发电，日均发电1600度，年预计收入超过48万元，剩余2个村已完成选址和安装。同时做好三鹿集团与县扶贫移民局合建的300kw光伏扶贫电站建设。

二、树理念，重引导，生态文明建设快速推进

一是牢固树立生态文明理念。利用广播、宣传画、文化墙等方式加强生态文明宣传，通过整治前后对比、整治区域与未整治区域对比，深化党员干部和广大群众的思想认识，让生态文明理念入脑入心入行。二是巩固提升“三线三边”整治成果。针对群众反映强烈的环境综合整治需求，结合镇情实际，对整治范围进行适度延伸扩展，综合道路里程和覆盖群众区域，通过招投标方式，由政府购买服务，实现环卫保洁工作市场化全覆盖；推行“门前三包”，抽出专项资金在村组道路沿线建设垃圾池190座，在自然村庄聘请专人负责垃圾的焚烧工作，做到垃圾日产日清，同时建立了严格的督查奖惩机制，实现了农村环境常态、长效保洁。完成长岭关、漆店、王氏祠、斑竹园村邢湾四个中心村庄整治和农贸市场提升改造工程，有力提升了全镇形象。三是积极争创国家级生态镇。成立创建领导小组，对照目标责任书对创建任务进行细化、量化，落实经费保障，目前成功申报了小河、金山2个“市级生态村”，有力保障了创建工作的顺利开展。四是大力开展秸秆禁烧工作。广泛宣传，对公路、铁路、干道两侧等重点区域实行全天候管理机制，推广秸秆机械化粉碎还田集成技术和秸秆堆沤还田技术，从源头上根治秸秆焚烧问题。

三、打基础，利长远，村镇建设水平不断提升 一是坚持规划引领建设。以新修订的集镇总规和控制性详规为起点，严格土地管理和农民建房管理，加大土地巡查力度，统一建筑风格；对旅游通道沿线房屋进行统一规划、设计、改造，提升整体效果。二是大力推进集镇重点工程和基础配套设施建设。整合项目和资金，加大基础配套设施建设力度，完善垃圾焚烧站、村级填埋场等设施，完成老车站搬迁、斑竹园革命烈士纪念园二期工程、农林技站业务用房、公共停车场、公厕、留守儿童培育中心等建设和法官审判业务用房选址、征地工作，强力推进棚户区改造8000㎡工程安置房、7500㎡三利公租房、斑竹园革命烈士纪念园三期、瑞海二期、锦绣竹园小区，集镇综合配套功能进一步提升。三是着力提升管理水平。由镇执法分局牵头，持续开展文明创建活动，开展占道经营、交通秩序等经常性整治，确保镇域环境面貌干净整洁。四是注重凸显地方特色。实施省道和高速沿线绿化、亮化、美化工程，实施映山红工程和桂花工程，推进下道口斑竹园桂花林建设，规范沿线建筑立面风格，打造省际边陲靓丽村镇。

四、谋福祉，惠民生，社会事业建设全面进步

一是扎实做好扶贫工作。把阳关增收工程摆上突出位置，强力推进，完成贫困户250户，筹集资金200万元，非贫困户47户，筹集资金56.4万元，目前297户全部安装到位，其中已并网发电293户。注重加强与扶贫单位的联系，县委宣传部、市场监督管理局、县直工委、县委党校、县农发行等单位先后帮助争取资金百余万元，用于漆店等5个村农村基础设施建设，对贫困户进行结对帮扶，加快了农村脱贫致富步伐。二是认真做好城乡居保提档筹资任务。广泛深入宣传城乡居保提档筹资工作，建立相应的督查调度和奖惩激励机制，城乡居民基本养老保险续保率96.5%，其中参保缴费档次300元以上的占续保人数的51.2%。三是计划生育稳中有进。以全面落实“村为主”工作机制和计划生育利益导向制度为抓手，突出综合治理出生人口性别比、流动人口管理服务、免费孕前优生健康检查和群众满意度四个重点，实现了出生人口性别比平稳下降，早孕发现率、服务管理能力、综合治理水平、群众满意度提高的工作目标。四是安全生产形势稳定。全面加强安全生产行政执法力度和重点安全隐患排查整治力度，突出校园及学生安全工作，全镇安全生产形势稳定。五是社会治安总体平稳。以综治信访维稳平台、人民调解中心、社会网格化管理和维稳应急机制建设为抓手，完善治安联防、警务室及视频探头技防建设，推进一村一警，创新维稳和信访工作机制，扎实推进社会治安综合治理工作稳定前进。六是“同心示范工程”不断深化。在省工商联的大力帮扶下，建成留守儿童培育中心，还拓展建设了有机稻种植示范基地、中药材种植示范基地和山羊、土鸡养殖基地，打造精品示范工程。七是认真做好森林防火和防汛抗旱工作。八是开展食品安全专项整治活动。采取多种形式，广泛宣传食品安全知识，在五

一、中秋、国庆、元旦等重大节日期间，开展食品安全检查，同时对农贸市场、商店、超市、学校等重点单位开展监督检查，对农村自办宴席实行申报、备案、监管等监督管理机制，全年全镇无一例食品安全事故发生。九是重点工作协调推进。全力做好斑（竹园）沙（河）路协调服务工作，目前，斑沙路已全面通车。在高速下道口和集镇打造法制一条街，成功举办全县“江淮普法行”启动仪式，开展“法治宣传月”、“12.4宪法宣传日”、“法律进乡村”等活动，不断加强法制宣传教育。积极做好全国双拥模XX县、全国白内障无障碍县创建工作和小额担保贷款清收工作，与此同时，妇女、儿童、共青团、“四老”等工作也都取得了新进步。

五、强素质，重实干，打造务实高效干部队伍

一是强化学习提升党员干部综合素质。采取集体学习、在线学习、个人自修等方式，着力提高党员干部思想政治素质，切实提升干部工作能力和水平。二是对照检查查摆自身问题。结合农村党员干部主题教育、村干部集中整治教育活动、“三严三实”专题教育，巩固群众路线教育实践活动成果，对照先进，查摆问题，着力整改，以更好地服务群众、服务发展。三是党风廉政建设。坚持党要管党、从严治党的方针，落实党委主体责任和纪委监督责任，坚持“一案双查”、“一岗双责”，把惩治和预防腐败体系建设和落实党风廉政建设责任制作为重要工作抓紧抓实，确保各项措施落到实处，为全镇发展提供坚强的政治保证和纪律保证。四是深化政务、村务公开。开展政务公开示范点建设，完善政务、村务公开相关制度，规范政务、村务公开内容，加强对公开平台的宣传，让政务、村务公开成为群众监督政府的有效途径，让权力在阳光下运行。五是建立健全管理和激励机制。建立关心关爱机制，完成公租房及其配套建设，改善干部生活条件。以作风建设为切入点，强化干部日常监督管理，严格执行上下班考勤制、服务承诺制、限时办结制等，坚持领导带头、一抓到底。实施综合量化考核，建立奖惩激励机制，激发镇村干部干事创业的内在动力。

第8篇：乡镇重点项目工作总结

乡镇重点项目工作总结

《乡镇重点项目工作总结》是一篇好的范文，觉得应该跟大家分享，重新编辑了一下发到。

篇一：乡镇重大项目工作总结

强抓机遇 真抓实干

加快推进“富民强镇”新跨越

（2011年7月）

今年以来，我镇党委、政府在县委、县政府的正确领导下，在全镇干部群众的团结协作和共同努力下，坚持以科学发展观为指导，牢牢把握加快发展这个主题，强抓机遇，真抓实干，坚决完成县委、县政府下达的各项工作任务，使全镇经济社会稳步向前发展，各项工作均取得了良好成效。上半年，全镇完成固定资产投资3525万元，完成全年任务的%，比去年同期增长407万元，增长%；工业总产值达到7344万元，完成全年任务的%；农林牧渔业总产值达3535万元，完成全年任务的%，比去年同期增长400万元，增长%；农民人均纯收入1780元，比去年同期增长302元，完成县下达全年任务的51%。

一、上半年主要工作亮点

（一）农业经济稳步协调发展

镇党委、政府紧紧围绕“做好养殖产业，做强种植产业，做大林业产业，优化农业产业结构”的指导思想，积极改善农业生产条件，大力调整农业产业结构，强力推进土地规模化经营，提高农业现代化水平。

养殖业发展取得新进展，以科学饲养和良繁技术为重点的畜牧科技知识得到全面普及和推广应用，牲畜品种不断优化，畜群结构日益合理，上半年全镇肉兔存栏12000多只，出栏5270只，大牲畜存栏

3744头，出栏952头；家禽存量

万只，上半年出售万只，总收入1186万元，仅养殖业全镇农民人均增收450元。

继续狠抓农业新品种、新技术的试验、示范、推广应用，今年上半年种植良种玉米5500亩，优质水稻 6500亩，确保粮食保收、增收。

林业工作成效明显，一方面加强了林业法律法规、天然林保护和退耕还林政策的贯彻落实，钱粮及时足额兑付；一方面强化林业执法，开展以打击乱砍滥伐林木、无证运输木材、非法收购加工木材、乱征滥占林地为主题的森林资源保护专项行动；此外大力开展林木补种增种，上半年完成林木种植25310亩。林改工作全面铺开，目前止，已经完成了勘界工作，录入工作、农户签字确认及发证工作也在有条不紊地进行。

（二）中小企业发展势头良好

坚持抓好现有企业的稳定发展和整体素质提高。按照国家相关政策规定，对镇内的林木加工业进行了严格的整顿，督促企业进一步完善各项管理制度，加大投入进行生产技术改造。半年来，最全面的范文参考写作网站各中小企业共投入整改资金500万元，企业的软硬件设施设备进一步完善。尤其是我们的优势行业林木深加工业，以黄敏杰创办的XX县XX镇木材综合加工企业为龙头，今年已投入150万元技改资金，已创造310万元产值，利润50万元。

（三）旅游发展取得新进展

坚持把发展旅游业和第三产业作为全镇经济结构调整和发展的主线，全力打造旅游经济文化强镇，大力发展第三产业。努力引进外

资，围绕旅游兴镇的目标，促进第三产业的蓬勃发展。上半年完成XX村莲花山景区旅游设施建设投资225万元，七百弄国家地质公园博物馆建设投资110万元。

（四）惠农惠民政策落到实处

目前我镇已全部完成2011年度新农合缴费任务，共缴费万元；目前止已发放了万斤春荒救助粮；完成了新一轮

73户危房改造前期调查和档案建立工作；新农保已参保人数5480人，已缴费登记2761人，已发放保金人数2553人。

（五）党建工作开创新局面 以换届工作为契机，开创党建工作新局面。一是严肃换届纪律工作。按照县委、县政府的要求，在全镇范围内向县、镇两级党代表、人大代表、政协委员以及广大干部群众发放“五个严禁、十七个不准、五个一律”及自治区党委、市委、县委的宣传文件资料共1120份，召开专题学习会2次，出版学习板报2期，举办学习座谈会2次，使各项纪律深入人心，家喻户晓。范文写作二是注重抓好学习教育工作。通过农村党员大培训集中学习、个人自学、讨论交流、分析整改等形式，使全镇上下能够从思想深处查找问题根源，增强了学习实践科学发展观、解决实际问题的积极性和主动性。三是深入开展创先争优活动。扎实推进学习型、服务型党组织建设，切实加强镇领导班子和党员干部队伍的理论学习，镇

村建立了健全的党员远程教育网络和学习制度。四是扎实开展“千名干部进千屯访千户”活动。实行镇、村、屯三级联动，组织干部进村入户，了解民情，对惠农政

策落实情况进行全面检查，帮助各村建立和完善各项规章制度。五是积极组织开展“唱红歌、读经典、讲故事、传箴言”活动。获得XX县庆祝中国共产党成立90周年万人红歌歌唱比赛三等奖。承办的XX县庆祝“八一”建军节文艺晚会也已进入紧张的排练阶段。

二、存在的问题及原因

我镇上半年的工作虽然取得了一些成绩，但也存在着不少的困难和挑战，主要表现在以下几个方面：一是新农保参保工作滞后；二是惠民工程项目建设的力度还需加大；三是经济社会发展速度不快规模不大；四是维护社会稳定的压力还很大。

存在上述问题的原因：一是干部群众思想观念跟不上时代发展，部分干部

群众守旧思想严重；二是基础设施建设新建在建项目少，缺乏大项目支持；思想汇报专题三是转变经济发展方式的速度不够快；四是林地纠纷遗留问题较多，长期得不到有效解决，群众意见较大。

三、下一步工作措施

1.抓好新农保工作，明确责任与目标。把任务分配到镇府干部、各村村干，通过进屯入户宣传动员，加强与相关部门的沟通工作，努力简化参保手续，做好动员参保、手续办理、建档录入工作，争取年末排名上升到全县中上游水平。

2.扎实推进民生工程，加强基础设施建设。全面整合资金来源渠道，广泛吸取社会资金；积极向上级要项目、争资金；力促市场化运作，引进市场机制，增强建设活力；鼓励和引导群众出工出力，积极投入到农村基层设施建设中来。

3.进一步解放思想，加快转变经济发展方式。加大招商引资力度，加快发展林木深加工业、特色旅游业和特色农牧业。

4.积极化解内部矛盾，妥善处理群众合理诉求。积极排查辖区内各种纠纷，妥善处理群众与XX林场的山林纠纷问题，全力维护社会稳定。

5.全面加强党的建设，抓好换届工作。深入开展“创优争先”活动，激励广大党员干部全力干事业、注重抓落实、带头谋发展。严格按照县委、县政府的要求，圆满完成全年各项工作任务。

篇二：2014年终的镇项目工作汇报

2014年终的镇项目工作汇报

各位领导：

××镇是全县的政治、经济、文化中心，发展任务和发展责任很大，广大群众对发展的目标和要求也很高，××镇的发展也离不开各位领导的关心和支持，下面，我代表××镇政府就2014年的主要项目工作做一简要汇报：

一、范文TOP100总体规划和目标

2014年是××镇的项目建设年，我们将按照产业调整富民兴镇、工业项目

立县强镇、旅游开发拉动活镇、县城改造美化靓镇的工作思路，努力构建一环四区经济发展新格局，争做全县经济龙头大镇、全市经济十强镇之一。今年全镇实现工农业总产值万元，比上年增长10，完成财政收入万元，项目投资完成万元，引进投资1000万元以上的项目8个，引进资金3亿元，农村人均纯收入达到3000元，努力实现一环四化的基础性工作目标。

一环：就是在冶河两岸，沿石闫路、平光路、西冶路规划建设环带型经济圈。共涉及36个村，4万余人，今年重点实施四龙、五虎、十星工程，新发展年收入万元以上的种、养大户100户，鼓励和树立10个农业典型示范户，壮大大棚蔬菜、食用菌种植、奶牛养殖、芦笋种植四个产业结构调整示范基地，扶持新上3个投资50万元以上的农业加工企业，加大对5个利税在100万元以上企业的服务力度，年均农民纯收入增加220元。

四区：就是重点抓好以××建材工业园区、××科技工业园区、县城开发区、××旅游区四区建设，谋划区域拳头经济。使之成为拉动全县经济增长的新亮点，形成四区鼎立经济格局。四区共涉及27个村3万余人，可安置劳动就业万人，今年完成固定资产投入亿元，引进项目6个，引进资金2亿元，实现利税5000万元。

二、在建项目进展情况

1、芦笋基地。芦笋基地是我镇今年实施农业产业结构调整的一个重头戏。03年我们重点发展了大棚菜和食用菌，04年重点发展了奶牛养殖，05年重点发展芦笋种植。芦笋是一种多年生宿根草本植物，一次栽植15年受益，是当今国际市场上最畅销的八大抗癌蔬菜之一，市场前景广阔。芦笋栽培容易，田间管理较为简便，容易推广。每年可采收3至4个月，亩投资1500元，二年后亩高产达2000公斤以上。2004年、2005年春每斤平均售价在4元以上，最高时

市场价为25元。去年我镇与××食品有限公司签订回收十年的合同，设立3元/公斤的最低保护价，共种植1000亩，涉及10个村。今年计划再扩增1000亩，形成2000亩芦笋基地，吸引加工企业入驻××。今春，已聘请技术员对种植户的田间管理进行了三次培训，预计五月初首批定单芦笋可收割。

2、××

水泥厂三线项目：引进了绿色环保新型干法煅烧技术，总投资5000万元，日产1000吨水泥熟料，年产值4500万元，年利润300万元，税金225万元。现已竣工进入试产阶段。

3、××水泥厂项目：占地150亩，总投资亿，日产2000吨水泥熟料，年产水泥熟料100万吨，年产值亿元，税金800万。现已投资5000万，主要机器设备已全部到位，目前正在进行土建工程。

4、××10万纱锭厂项目：投资1亿元，年产值10个亿，利税1个亿，一期工程5万纱锭，投资6000万元，现在生

产车间、宿舍楼正在开工建设，预计5月底竣工。该企业投产后，可提供就业岗位8000个。

5、××服装厂项目：占地36亩，基建投资1400万元，年产值9000万，利税1000万元。现有工人400名，另正在招收工人500名，该厂现已部分投产。

6、××电厂三期工程工程：总投资50亿，年增税源6600万元，在我镇共占地1070亩，其中厂区占地700亩，铁路专线占地370亩。目前，征地和拆迁工作已基本完成，施工单位已入场作(转载于: 在点 网:乡镇重点项目工作总结)业。

7、××11万伏变电站项目：是县城电网改造的一个主要工程，变电站主体已竣工，现正在进行拉线立杆。

8、××绿野仙踪度假村项目：占地1500亩，总投资5000万元，规划设计包括××纪念馆、度假村、古庙开发、园林绿化四部分。目前，已投资1200万元，栽植银杏、法桐等名贵树种9600棵，拓

宽项目区环山路560米，建设仿古窑洞8眼，共1000平方米。

三、跑办项目

1、××城中村改造项目：改造区域为富民北街以东、冶河东路以南、益民东路以北、兴山楼以西，面积约70亩。其中包括北街住户92户、西街20户、单位公房4处。规划建设6层住宅楼7栋，面积万平方米，总投资5000万，现在已完成规划设计、图纸设计和入户摸底工作，与××集团有限公司已签定了开发改造意向书。

2、××日报社旧址：规划占地面积70亩，建筑总面积6000平方米，总投资万元，其中旧址房屋建筑万元、纪念馆、纪念碑137万元、广场硬化万元、水电配套设施万元、绿化及其它概算10万元。目前已完成规划设计，××日报社有关领导已六次来镇考察，基本同意修复方案，大型广告宣传牌已经中央办公厅审批，待××签字后由省委制作。

3、××圣地热电联产项目：占地135

亩，总投资亿，年销电量242000千千瓦时，年销售收入7744万元，投资利润率，投资利税率。目前，项目申请报告书和城市供热规划已编制完成，正在编制环保评估报告。

4、甲鱼酒厂项目：占地40亩，总投资5000万元，年产白酒200吨，可实现利税4000-5000万元。目前，国家知识产权局为甲鱼酒颁发了发明专利证书，注册了××牌甲鱼酒商标，窖存3年的10万斤白酒已可以投放市场，正在进行设计包装和办理有关手续。

4、××饮料公司20万吨啤酒生产线：总投资亿元，一期工程10万吨，总投资8000万元，每吨利润780元，年产值亿元，利润7800万元，税金6000万元，目前，已经与××签订了主要设备购置合同，与美国××投资公司签订了合作意向书，美方投资6000万

人民币，土建工程和酒糟安装工程已开工。

5、××阀门厂：签订了意向书，现

正在帮助企业选址。

6、××西岸开发改造项目：协助城建部门制订改造方案，正与××德房地产公司洽谈改造意向。

7、××旧址修复项目：按照国家国史教育基地的要求，编制订了初步恢复旧址方案。目前，正在进行立项和爱国主义教育基地申报审批工作，已与6个部委联系上，并派人来镇实际考察。

四、主要措施

1、实行项目责任制：镇长全面负责协调全镇项目建设，每个项目都有一名副职挂帅主抓，一套班子负责实施。

2、实行项目重奖制：镇财政将安排10万元专项奖励资金，设立镇长特别奖。对重点工作、重点项目完成较好的部门和个人实行重奖。

3、实行项目督办制：对全镇重点工作、重点项目制定了时间进度表和工作要求，进展情况在镇院显要位置全部上墙公示，挂牌督导。坚持一月一调度，一季一上评议，半年一拉练，年终一考

核。

4、实行项目经费补贴制：镇财政安排20万元项目专项办公经费，做到放权、放钱、放人三结合，对确定的重点工作、重点项目实行定任务、定人员、定时间、定经费工作机制。

总之，我镇今年在进一步优化投资环境的同时，重点服务好8个投资5000万的企业项目建设，切实落实好7个跑办项目，为××经济腾飞注入生力军。

不是之处请各位领导批评指正，谢谢大家。

篇三：2013年XX镇项目建设工作总结及2014年工作打算

2013年XX镇项目建设工作总结

及2014年工作思路

今年来我镇紧紧围绕市场，加大技术改造力度，加快产品更新换代步伐。镇党委制定 “一个项目，一名领导、一个部门、一班跟踪服务人员、一套工作方案”的帮扶措施，为项目改造出谋划策，力促在建改造项目早竣工、早投产，迅速推动万顺纺织、兴亿达纺织等改造项目的实施。1-10月份千万元以上项目投入亿元，一半以上的投入为技改企扩投入。同时抓住特色产业不放松，抓大促小，注重做大做强实现突围。纺织业是XX镇的特色产业，也是全镇工业经济的支柱产业，由于市场经济的影响部分中小型纺织企业陷入停产倒闭的境地。市场倒逼纺织企业寻出路，向技改要出路。今年来，全镇先后有南通乐尔佳佳纺织新上48台套喷气织机项目、南通晨希纺织新上60台套喷气织机，南通宇翔纺织有限公司面对激烈的市场竞争，将32台比利时喷气机进行更新换代，引进48台日本当前国际最先进的丰田710喷气织机，产品也将从过去的普通的床单、被套面料提升为生产高档服装面料，南通世纪天虹在去年技改基础上今年又投资3000余万元新建标准厂房4000平米进行扩锭改造，这四个项目的相继开工。同时南通东盛米业有限公司、南通兴亿达纺织、XX万顺纺织、南通世

纪天虹有限公司、南通天丝特纺织有限公司5个项目竣工投产。

我镇今年1-9月份我镇千万元以上工业投入亿元，占全年任务的87%，设备投入9656万元，占全年任务的%，3000万元以上新竣工项目5个，占任务的125%，3000万元以上新开工项目4个，占任务的50%。

全镇企业1-9月份累计投入9656万元用于购置新设备。南通世纪天虹有限公司去年投入1800万元新上的络筒机项目已竣工投产，使得企业的产能提高50%以上，尝到设备更新甜头后，公司今年再次投入3000万元新上扩锭改造项目，4000平方米标准厂房月已竣工，部分机器陆续进场安装，预计年销售有望突破2亿元。综上所述我镇项目建设工作趋于平稳态势。但也存在不足，行业较单一成为制约我镇经济发展的一大瓶颈，除草根企业的技改技扩项目有序发展，今年来还没有其他新项目的落户，因此在项目开工上落后于序时。

2014年工作思路：

根据2013年项目建设工作总体情况来年我镇将：

1、继续围绕技改技扩项目服务为重点培植草根企业，围绕市场经济为企业在困境中谋发展，通过技术改造提高产品质量及生产效率，使企业在市场上占据份额，从而做大做强，发展壮大；

2、加大现有项目转型升级、技术改造的力度，使得部分企业通过技改实现产品升级、通过节能改造实现产能扩大、效益提升

3、通过招商引资平台引进高新技术及机械类项目落户，通过新的有实力企业的落户来壮大我镇的经济发展；

4、加大设备投入力度，鼓励中小企业将耗能高、产出低的设备更新换代提高产能从而促使企业做大做强；

5、加强园区基础设施投入力度，做好园区建设规划，提高我镇投资环境整体形象。

这是篇好范文参考内容，涉及到项目、投资、工作、企业、完成、发展、改造、今年等方面，希望对网友有用。

第9篇：乡镇年度重点扶贫工作总结

乡镇年度重点扶贫工作总结

为让我镇贫困村早日摘掉贫困的帽子和保障全镇所有贫困户早日脱贫致富，实现全镇人民到2020年末真正过上小康生活，我镇党委政府紧跟时代主旋律，认真贯彻落实中央省市县文件精神和各级主要领导讲话精神，扎实开展调查摸底，积极拓展增收致富渠道和拓宽产业发展路子，深入推进扶贫攻坚各项工作，现将我镇2015年扶贫攻坚工作总结作一简要汇报：

1、强化组织领导，大力营造工作氛围

一是镇上成立了以党委书记和镇长为组长，其他班子成员为成员的扶贫开发领导小组。明确党委副书记和一名分管扶贫工作的副镇长共同主抓全镇的扶贫攻坚工作，同时还在镇机关职工中安排了三名干部负责扶贫开发日常业务。各村（社区）也成立了相应的扶贫攻坚领导班子，明确一名专职扶贫联络员。二是领导干部亲赴工作一线，亲自参与扶贫攻坚工作，主要领导每月下乡调研和直接参与扶贫攻坚工作两次以上，联系领导和驻村干部每周至少要安排1-2天到所联系的村或贫困户家中开展扶贫攻坚工作。三是积极开展政策宣传和理论宣讲，截止目前全镇共开办扶贫攻坚政策学习班、理论研讨会及业务培训课20余场次，由各级领导到村进院宣讲政策理论共50余场次，悬挂扶贫攻坚标语30余幅，承办扶贫攻坚墙报8期。其中，胡杰市长还先后三次亲临冠子山村贫困户家中向他们讲解扶贫攻坚工作政策。

2、夯实工作业务，精准把牢基础信息 基础不牢，地动山摇。我们开展扶贫攻坚工作的基础就是要精准识别贫困户信息，准确把脉扶贫方向，科学规划脱贫方案，务实拟定扶贫举措。一是认真开展贫困户调查复核工作，按照两公示一公告的要求，全镇在调查复核工作中共清退不符合条件的建档立卡贫困户309户1156人，补登符合条件的新增贫困户403户1123人，截止目前全镇共有符合条件的贫困户1553户4943人。二是设置《农户信息普查表》和《贫困户脱贫需求意见征求表》，逐村逐社逐户开展摸底调查并登记造册，及时掌握农户脱贫意愿，为贫困村摘帽和贫困户脱贫把脉问诊。三是组织村社干部开展座谈，多方听取意见，牵头制定了《2015年度贫困村帮扶计划》和《2015年-2020年贫困村整体脱贫规划》。四是按照一户一策、一人一档的工作思路，结合“六个一批”的工作要求，对我镇所有建档立卡贫困户根据致贫原因、劳动力状况、贫困程度及身体健康状况等原因制定分类帮扶计划，其中需要通过扶持生产和就业发展一批的有2641人；需要移民搬迁安置一批的有336人；需要低保政策兜底一批的有1933人；需要通过医疗救助扶持一批的有1483人；需要灾后重建帮扶一批的有378人；需要教育资助解困一批的有664人。五是对有劳动能力和发展愿望的建档立卡贫困户进行贷款需求评级授信，按照贫困户“自愿申请、真实可信、民主评议和公开透明”的原则，结合贫困户家庭基本信息，科学计算贫困户信用评级指标和确定贫困户信用等级及贷款额度，目前全镇共有200余户贫困户自愿参加了贷款需求评级授信，对30余户贫困户正在核定发放小额扶贫信用贷款。

3、拓宽致富门路，促进经济发展

扶真贫、真扶贫，我镇各级干部更是用实际行动帮助贫困村脱贫摘帽和贫困户脱贫致富。为解除贫困村基础设施落后对经济发展的制约瓶颈，镇主要领导和贫困村帮扶联系干部积极与各职能部门衔接汇报。截止目前，冠子山村已有7.6公里的农村道路硬化工程被纳入近期规划，有4口山坪塘整修项目正在组织实施；白杨坪与冠子山村之间2.6公里连村公路硬化工程，年内将动工修建；马号村白岩河右岸3.8公里的通村连乡公路硬化工程，正在进入业主招标阶段；观音岩驻村帮扶单位自筹资金约15万余元，对原观音岩小学操场、学校危楼及村办公室进行了整修。镇党委政府更是花大力气帮助贫困村发展产业经济，三次召开镇党委扩大会专题研究贫困村产业发展方案，两次派人到雅安汉源九襄和福建漳州日好公司学习考察，四次迎接成都客商和福建客商来镇调研洽谈，镇党委书记亲自带队组织贫困村和非贫困村的干部深入大竹石河镇、二郎乡等地实地了解香椿种植和农民增收情况，胡杰市长更是亲自陪同福建客商到冠子山考察土质和气候等漳州蜜柚种植所必需的外部环境，全镇目前已规划种植香椿2500余亩，漳州蜜柚种植规划正在进步洽谈中。观音岩村通过组织村组干部及村民代表到宝石乡参观学习了银杏采叶园后，已规划种植300亩银杏采叶园，预计年内破土植苗。镇上还积极鼓励返乡农民工回乡创业，带动地方经济发展，全镇今年已有12名返乡农民工回乡创办养殖场和小微企业，为300余户贫困户搭建了就近就业平台，全年户均增收1000余元。

4、增强民生意识，务求帮扶实效

一是实施爱心行动。邀请市中心医院XX县中医院的专家到4个贫困村为380余名村民开展免费就诊，向210余名村民进行了免费送药，给63名村民进行了免费体检。同时极协调县民政局XX县残联到马号村给残疾人黄呈山安装假肢，为肢体严重瘫痪的王毫桂等村民办理残疾证。二是实施暖心行动。各帮扶单位和帮扶干部扶弱济困，给贫困户送衣送粮送现金。目前，全镇已向贫困户送慰问钱物共计人民币达3万余元，140余户贫困户得到帮扶慰问。三是实施真心行动。大力推动贫困村基础设施建设和产业引进工作，目前，冠子山村已有7.6公里的农村道路被纳入近期规划，有4口山坪塘整修正在组织实施。白杨坪与冠子山村之间2.6公里连村公路年内将动工修建。马号村白岩河右岸3.8公里的通村连乡公路正在招标。观音岩驻村帮扶单位自筹资金约15万余元，对原观音岩小学操场、学校危楼及村办公室进行了整修。镇党委、政府召开3次专题会研究贫困村产业发展，2次派人到雅安汉源和福建漳州学习考察。目前，观音岩拟规划种植300亩银杏采叶园，预计年内植苗。漳州日好公司拟在冠子山村种植5000亩蜜柚事宜正在洽谈中，5名返乡农民工回乡创办养殖场和小微企业，为200余户贫困户搭建了就业平台。

自精准扶贫工作开展以来，我乡党委、政府高度重视，在县委县政府的正确领导下，在县级有关部门的帮助下，在县环保局、县国税局、县养路段、县医保局、县安监局、房管所、文轩书店为派驻帮扶单位的大力支持下，按照中央、省、市、县的决策部署，以党的十八大和十八届四中全会、五中全会精神为指导，切实做到精准扶贫、因地制宜、分类实施、扶贫到户、责任到人，在精准扶贫建档立卡、复核清退、补登贫困户帮扶工作等方面做了大量工作，为明年扶贫工作打下了坚实的基础。

一、主要做法及成效

（一）强化学习，切实提高思想认识

根据工作要求，我乡成立了以书记、乡长为组长的扶贫攻坚领导小组，下设专门的办公室。曾多次组织全乡党员干部和驻村工作组学习上级下发文件，特别是对开江委办〔2015〕135号、开江委办〔2015〕165号、开委办发〔2015〕25号、开委办发〔2015〕26号以及开委办发〔2015〕28号文件进行了反复学习，切实提高了对精谁扶贫工作的思想认识。为进一步核查建档立卡贫困户的精准打下了坚实的基础，为我们清理不符合的建档立卡贫困户、新进了一批确实需要帮助的贫困户。同时、为了避免在产业发展中闭门造车、走湾路、立错项目，我们解放思想，善于走出去，借鉴学习他人在扶贫开发中好的产业项目和成功的先进经验、技术，先后考察了XX县的香椿种植产业、XX县的香椿成品加工及产品生产线、XX县的生态农业观光示范基地。通过走出去学习，不仅开拓了产业发展思路，更坚定了扶贫攻坚的信心和决心。

（二）强化措施，狠抓工作落实

我乡扶贫工作领导小组要求驻村工作组的“第一书记”和成员要沉下心、扑下身，扎根农村，贴近群众，积极思考全村脱贫规划，并根据该村的实际情况科学合理的制定了脱贫规划。让精准扶贫工作得到合理、有效推进。

一是掌握村情民情，精准制定脱贫规划。驻村贵在了解基层，为真正掌握村情民情，工作组成员深入各社，走访党员、群众，实地查看全村的基础设施建设、农业发展和自然资源等情况，多次召开干部群众大会，充分听取村干部、党员及群众的意见及建议，制定了《2015-2020保全寨村帮扶规划》、《2015-2020石和寨村帮扶规划》、《2015-2020白腊园村帮扶规划》；《2015保全寨村帮扶实施方案》、《2015石和寨村帮扶实施方案》、《2015白腊园村帮扶实施方案》；《2015年保全寨村脱贫规划》以及《保全寨村2015年—2020年总体脱贫规划》，规划涉及基础设施、产业开发、环境治理、社会保障和基层党建等各个方面，保全寨计划投资2319万元，石和寨村计划投资3408万元；白腊园村计划投资4330.5万元；力争2018年彻底改变全村贫困面貌；

二是建立民情台账，精准实施接对帮扶。驻村重在贴近群众，按照县委、县政府的工作要求，我乡要求全体驻村成员吃住在基层，深入各家各户，与群众交心谈心、接对认亲。在前期摸底调研的基础上，制定详细完善的民情走访表，走访内容涉及耕地、林地、房屋建设、生产生活基本条件、主要收入、具体困难和民生诉求等方面，切实掌握家庭实际情况，真正了解群众所需所想，全面分析群众致贫原因，为制定脱贫计划打下基础。为实施一对一的帮扶，县环保局、县国税局党员干部共联系帮扶保全寨村建档立卡贫困户146户，469人。看望慰问困难群众直接投入折资共2.5万元，并与联系村三角寨村、大兴庙村的贫困群众同步实施认亲结对帮扶。

石和寨有建档立卡贫困户160户共433人。对该村的帮扶工作，他们做到了“六个全覆盖”：一是领导联系帮扶全覆盖。县安监局XX县房管所、乡党委政府的每位科级领导干部，在石和寨村联系了15户居民户，其中重点帮扶了建档立卡贫困户4户。二是单位帮扶全覆盖。县安监局XX县房管所不仅对石和寨村进行了定点帮扶，还对联系村马鞍山村、复兴村及社区的贫困户开展了帮扶活动。三是驻村工作组全覆盖。由县安监局刘良平同志、县房管所曾小波同志、乡政府唐阳俊同志组成的驻村帮扶工作组全面进驻石和寨村开展帮扶工作。四是驻村农技员全覆盖。县农业局、县畜牧局及乡农业服务中心的农业技术人员，对石和寨村常年开展农业技术服务指导，每半年开展一次农业技术专题培训，全面提高群众脱贫致富的科技能力。五是“第一书记”全覆盖。石和寨村驻村帮扶“第一书记”刘良平同志认真履职尽责，工作到岗到位，吃住在村上，常年开展好驻村帮扶工作。六是帮扶责任人全覆盖。县安监局、县房管所、乡党委政府针对石和寨村160户433人贫困户，按照科级干部帮扶4户、一般干部帮扶3户，全面建立了帮扶台账，落实了帮扶责任人。白腊园村县级联系部门为县政协，联系领导是县政协副主席文挥章，帮扶部门为县养路段、县医保局、文轩书店，牵头单位为县养路段。县养路段成立了由支部书记、段长叶林全为组长、支部副书记周浩为副组长的帮扶工作领导小组，段主要领导和分管领导为段帮扶单位联系领导，段科级上以干部1名，联系贫困户3户，提供生产生活物质帮扶300元；段副科以上领导干部2名，联系贫困户2户，提供生产生活物质帮扶200元，段中层以上党员干部与白腊园村贫困户结成一对一的帮扶。县医保局和文轩书店分别指定了帮扶工作联系领导和联系人，领导干部和职工直接联系贫困户，进行了结对帮扶。单位帮扶全覆盖。乡白腊园村有一个县级部门（县政协）、一个帮扶牵头单位（县养路段）、两个协助单位（县医保局和文轩书店），各帮扶单位按照县委的要求各自履行帮扶职责，并根据各自的特点、优势全力以赴进行帮扶，实现了单位帮扶全覆盖。驻村工作组全覆盖。在乡白腊园贫困村组建了驻村工作队，工作组成员有养路段驻村第一书记王锡元、医保局驻村干部阳如猛、1名乡分管领导干部、2名以上乡驻村干部，切实做到“村村都有工作队、户户都有责任人”。

驻村农技员全覆盖。白腊园村正在配备农技员。农技员将对白措园村产业发展起着技术指导作业，将对有助于百亩药材种植户增收增产。“第一书记”全覆盖。今年养路段王锡元被选派驻乡白腊园村任该村第一书。帮扶责任人全覆盖。养路段以支部书记段长为驻村帮扶工作主要责任人，分管领导为直接责任人，各协助单位分别指定了责任人。三是严格把关，精谁识别。按照省、市、县相关文件要求，做到精准识别、精准扶贫、精准脱贫，驻村工作组联合乡挂包领导、村支两委班子领导联系全覆盖。在9月、10月先后两次对保全寨村2014年识别的179户贫困户进行了清理复核，逐社逐户登门走访，按户调查，严格程序，严格把关，按程序实行民主评议，张榜公示，坚决杜绝重亲厚友的现象发生。目前共清理清退贫困户40户、146人，重新识别后新进贫困户20户、70人，使真正困难的家庭得以登记确定，为“六个一批”分类细化等精准扶贫工作打下了坚实的基础。

四是改善办工条件，助推基层党建。之前，保全寨村委会办公条件比较简陋，无电子办公设备，无防暑降温设备，严重影响工作效率和正常办公。工作组向其大后方环保局和国税局主要领导汇报后，得到高度重视，两单位分别送去空调、电脑、打印机等价值约3万元的办公设备，办公条件得到有效改善，为村支“两委”顺利开展精准扶贫工作及推进基层党建工作打下一定物质基础。

五是注重宣传发动，狠抓思想扶贫。县挂包领导杨元辉副主席于9月16日深入到村社开展了扶贫政策与脱贫知识巡讲，给村民及村干部上了一堂深入浅出的扶贫攻坚课，也是一堂洗礼村民“等靠要”思想的思想政治课。环保局大力开展生态新村建设宣传活动，印制宣传资料800份，结合入户调查走访工作，将宣传资料发放到户，送入手中，确保党的政策和重要意义家喻户晓；国税局开展了“便民春风入村入户”税收优惠政策宣传活动，共发放税收宣传资料200余份，增强了村民对税法的认知，提高了对税法的遵从度。11月初，集中三天时间深入到各社召开村民大会，宣传精准识别清退复核要求，将扶贫政策、清退原因、补登条件宣传到位，将建档立卡贫困户公开透明，消除村民的猜疑和顾虑。

六是积极沟通联系，争取项目尽快实施。一方面，为了改善村交通条件，县环保局积极与交通局协调，争取修建3公里通村公路；二方面，为了改善人居生活环境，使城乡环境综合治理深入村社无死角，建立垃圾收集与清运机制，环保局积极与县环境综合治理办协调，争取项目资金；三方面，为了改善生态环境，注重生活污水治理，已向省、市环保局协调，争取30万元的项目资金，力争在2016年建成新村聚居点污水治理系统。四方面，按照乡党委安排，根据考察学习情况，积极发展香椿树种植产业，分别深入到各社召开村民会议，宣传香椿树产业发展规划，计划在保全寨村种植香椿树500亩。根据实际情况一至七社分别划分60亩、100亩、60亩、100亩、100亩、40亩、40亩。同时环保与国税两家单位建立工作联系机制，定期商议发展规划，明确工作重点，积极与项目建设有关部门沟通联系，争取扶贫项目尽快实施。石和寨通过乡党委政府和驻村工作组、村支两委的共同努力，投资100万元的“永新桥”排危新建工程已正式开工，预计本年度底全面竣工，新拱桥水库整治工程已完成设计规划，硬化了3社1公里的社道，水库尾水养鱼堤坝修筑已拉开序幕；500亩油桐产业、200亩银杏产业管护工作有序推进，长势良好，600亩香椿产业在引进企业主XX县鼎盛茶叶发展有限公司的进驻下已完成宣传发动和技术培训工作，本月正式栽培；选址于3社的集休闲娱乐观光为一体的新村建设已完成规划，2016年正式启动；新一轮退耕还林工程400亩已落实到户，目前正在大力开展补苗育苗工作。六是全面维护好农村稳定工作。积极发挥驻村工作组的桥梁纽带作用和村党支部的战斗堡垒作用，全面排查化解各种民事矛盾纠纷53件。今年以来无任何到县赴市进京非访和越级上访事件发生，有效地促进了石和寨村的扶贫攻坚工作顺利开展和全村经济社会的稳定发展，白腊园村工作组紧紧围绕群众利益无小事，积极想方设法帮助群众解决热点难点问题。针对拟定的扶贫措施和扶贫计划，首先养路段利用自身优势落实公路基础设施建设，向上级部门争取200万元农村公路建设项目资金，拟计划修建4.5公里的硬化村道公路，针对村民反映出行难的问题，目前段领导班子以及工程技术人员陪同县政协领导对该路进行了实地勘察。该公路连通乡白腊园村、长岭镇复兴寺村、重庆万州弹子镇。该路修建成功后将成为乡、长岭镇、万州弹子镇两省三镇的经济发展枢纽，直接带动该村的茶场、鲵鱼等种植养殖产业的发展，吸引企业或个体投资休闲度假村等服务业，直接受益村民40户120余人，对于促进区域经济发展具有重要的作用。通过驻村工作组的协调沟通解决群众反映的热点、难点问题，帮助困难群众解决了一些实际困难。一是养路段和医保局先后向白腊村赠送新的村办公用电脑、打印机及耗材，文轩书店赠送了农业科技书籍；二是通过驻村工作组争取了县及领导以及民政部门的支持，向多户缺衣少被的困难家庭添置了棉衣，解决御寒保暖问题，确保他们平安、顺利渡过冬寒；三是倾听群众呼声，关心群众疾苦，通过民政部门及时帮助解决了户计生纯女户、家庭特困户、五保户、孤儿特困户解决一些生活难、读书难等实际问题。

第10篇：乡镇年度重点事业工作总结

乡镇年度重点事业工作总结

一年来，在县委、县政府的正确领导下，我镇不断加强基层党组织建设、加快美丽乡村建设步伐，通过党建促进全镇经济和社会各项工作取得又好又快发展，现将镇2015年重点工作完成情况及2016年重点工作谋划情况汇报如下：

一、重点工作完成情况

（一）加强基层党组织建设、使全镇党建工作迈上新台阶

一是强化“党委管党建，书记抓党建”的责任落实机制，2015年初，召开全镇党建工作会议，与各支部签订党建工作

目标责任书，坚持“书记抓、抓书记”把“软任务”变成“硬指标”，确保各基层支部书记承诺事项全部落实；完善党建工作制度，多次召开党委会、推进会，专题研究、解决党建工作方面的重大问题；召开了村级党支部书记述职述廉报告会，增强了村级党组的凝聚力和战斗力。二是创建党建品牌、提升全镇党建工作。2015年,镇党委成员多次深入村级党支部指导村级党建工作，查看坐班情况，为全镇26个行政村制作了党建图板，创建了“抓包联带帮”党建品牌。抓：抓支部建设规范，抓党员素质提升，解决服务群众最后一公里问题；包：党员包服务区，解决党群关系最后一步路的问题；联：党员联系贫困党员和贫困户，联系重点对象，解决党的温暖体现在千家万户中的最后一寸的问题；带：发挥党员的模范带头作用，增强党员发展经济的带领作用，突出党员在村企共建中的引领效应；帮:帮助服务区的居民增强致富能力，改善民生，突出党员的先锋意识，让党员的品质更优。在我镇得胜党支部创建了“旗红米飘香”的党建品牌，发展“牌”沙田稻米5000亩，增加农民收入500万元，为全镇基层党建工作树立了典型。

三是加大投入力度、整顿软弱涣散支部。今年，我镇着重抓好软弱涣散党组织整顿工作，使4个不达标的村级活动场所全部达标。投入50万元新建三家子村、保安村办公场所，投入10万元翻建下马蹄村办公场所，投入5万元扩建生产村办公场所；投入60万元新建兴隆村、长青村、三家子村、东沟村文化广场，投入27万元在9个村级广场安装了健身器材；投入6万元为26个村安装了固定电话和取暖设施。四是认真整治不作为乱作为问题。今年，镇党委按照县委的统一安排部署，认真开展“三严三实”专题教育活动，深入村屯、单位走访调研，通过交谈、交心、召开座谈会等形式征求意见和建议46条，查摆不作为、乱作为问题8条，发现问题，立行立改，树立良好的政府形象。（二)加快产业结构调整、促进农民不断增收

一是通过瓜菜协会的带动，种植“牌”西香瓜10000亩，可增加农民收入5000万元。二是通过恒禹果菜经销公司为龙头企业的带动，在互利村发展“乌斯浑河”牌甜玉米3000亩，增加农民收入300万元。三是通过牡丹江凯大种业公司在样子沟村发展玉米种子3000亩，增加农民收入300万元。四是在样子沟村食用菌产业示范园区种植食用菌200万袋，增加农民收入200多万元。

（三）抓好重点项目，建设美丽 一是抓好幸福家园建设,投资1500万元的永安花园小区二期工程，占地面积8000平方米、建筑面积1.1万平方米、2栋高标准住宅楼建设项目，现已投入使用。二是抓好富源小区项目，该项目总投资2.2亿元，建设住宅、农贸市场、警务室、卫生所、幼儿园、养老中心、村民休闲广场等多为一体的综合服务小区，已于2015年7月份开工建设。三是深入开展“美丽乡村行”活动，清明节组织全镇党员到八女投江接受爱国主义教育，开展了“传承八女精神、建设美丽行”活动，清理垃圾10000多立方米，垫沙石料5000多立方米，栽植花木5000多株，协调资金200万元修白色路面3000延长米，改善了镇村环境，提高了群众生活质量。

（四）落实惠民政策、确保农民受益

一是抓好东岗村旱改水项目。该项总投资410万元，改造水田4500亩，现已基本完工，通过该项目的实施，每年可增加农民收入500万元。二是抓好投资350万元的橡胶坝渠首工程，现已投入使用。三是采取有效措施落实好大豆补贴工作，2014年镇大豆种植面积63000多亩，享受国家补贴360多万元。四是增强农民技术实力。今年，我镇相继举办了食用菌、种植、养殖等科技培训班，使农民朋友受益匪浅。2015年4月1日，牡丹江技师学院的工作人员到我镇给涉农培训班毕业的农民颁发了中专毕业证，还按照国家政策给每个学员发放了助学金3000元，我镇参加此次培训的学员有100人，共领取国家助学金30万元。五是抓好农机补贴工作，2015年全镇购买农机补贴车75台，享受国家补贴资金120万元。

（五）对照“三严三实”要求、加强党风廉政建设

2015年，我镇按照县委组织部要求，深入开展“三严三实”专题教育实践活动，认真学习党的十八届五中全会精神、习近平总书记《干在实处、走在前列》重要讲话精神，召开全镇党员干部大会，认真学习《中国共产党纪律处分例》和《中国共产党廉洁自律准则》，在全镇范围内营造了一条不可逾越的纪律鸿沟；举办了“三会一课”和“四议两公开”培训班，实行党务、政务、财务公开，增强工作透明度，使村级工作规范有序。

（六）加强精神文明建设、丰富群众文化生活

今年，我镇按照县委宣传部要求，深入开展社会主义核心价值观体系建设，广泛开展社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德教育，提升了群众整体素质；举办了全民运动大会和广场舞大赛，丰富了群众业余文化生活；在全镇12个村开展了“十星级文明户”评选活动，为促进全镇经济和社会发展营造了良好的社会氛围。

（七）抓好八女投江纪念馆改陈提升工作

2015年，我镇争取国家资金300余万元对八女投江纪念馆进行改陈提升，改陈后的纪念馆共分六部分展区，以实物、照片、模拟实景等形式向人们展示了革命先烈的英雄事迹。改陈后的纪念馆让人有种身临其境的感觉，仿佛回到了那个战争年代，亲眼目睹了革命先烈的英雄壮举，铭记那段硝烟弥漫的历史，永远不会忘记那些为争取民族独立和解放而英勇献身的抗日志士，鞭策当代人们继承先烈遗志，弘扬八女精神，坚定不移地建设小康社会，实现中华民族伟大复兴的中国梦。

（八）抓好信访维稳工作、妥善处理人民内部矛盾

一是充分利用法律咨询茶社、田间炕头调节室，向广大群众提供法律咨询服务，并深入村屯化解矛盾；二是各相关职能部门从源头上化解群众矛盾，防止出现“小事变大、大事变炸”的情况；三是对重点案件安排专人进行包保、全程跟踪；四是引导群众对涉法案件通过法律渠道进行维权，在有法律依据的前提下进行调解，坚决杜绝“两头哄、双方瞒、压住问题就算完”的做法，在依法调解的前提下，使双方之间能达成和解；五是充分利用亲情、友情等特殊资源，灵活做好当事人的劝导、调解工作，争取当事人的支持与配合，妥善化解群众矛盾纠纷。

二、存在的问题

一是缺少富民强镇型产业，缺少农产品深加工企业，农产品附加值不高；二是对一些残访、无理访事情没有根本的解决办法。

三、2016年重点工作谋划

（一）加大基础设施建设力度，提升城镇承载能力

高标准改善城镇交通状况；推进城镇绿化美化亮化，实施农村文化广场升级改造工程，继续抓好城乡环境综合整治工作，加快污水处理厂、垃圾处理厂建设，提升城镇管理水平，努力打造生态宜居城镇。

（二）抓好产业项目建设，促进农民增产增收

一是加大对得隆米业的扶力度，通过对优质稻米的深加工，增加附加值，增加农民收入和地方财政收入；二是加大对和军玉米的扶持力度，实现玉米收购、加工、销售2万吨，解决农民卖粮难问题。(三)抓好党建工作、打造服务型政党

一是加强对党员干部的培训教育，使广大党员干部深刻认识到加强基层党建的极端重要性,增强党的意识，强化政治担当，恪尽爱党、忧党、兴党、护党之责，扎实做好抓基层打基础工作。二是强化责任，坚持党要管党，党委书记亲自抓、支部书记抓具体。把抓好党建作为第一责任，在其位、谋其政、尽其责。使基层支部认识到不抓党建就是失职，出了问题就是渎职。三是明确内容，认真解决基础性、关键性问题，把基层党组织功能定位从管理转到服务上来，把工作重心转到服务改革、服务发展、服务民生、服务群众、服务党员上来。四是坚持问题导向，落实好党建工作责任，重点整顿基层党组织软弱涣散、联系群众机制不畅、服务群众能力不强、干部队伍作风不良等问题，并整改到位。五是改进干部作风，巩固发展党的群众路线教育实践活动成果，抓常抓细抓长，打好作风建设持久战，以优良作风在人民群众身边树立起共产党员的良好形象。六是深入了解基层组织和人民群众的所思所想所盼、所虑所难所急，多为他们雪中送炭。七是着力推动政策向基层倾斜、资源向基层汇聚，精兵强将充实基层，排忧解难关爱基层，让基层组织有资源、有能力为群众服务，让基层干部生活有保障、工作有干劲、发展有奔头。八是实行定期议党和专题议党制度，切实落实抓思路谋划、抓重点要害、抓难题破解、抓工作落实的要求，持之以恒，久久为功，不断提高基层党建水平。(四）抓好重点项目建设、促进镇域经济不断发展

全力抓好镇富源小区建设项目，该项目地点在镇治安村，规划建设占地面积为9万平方米，建筑面积21万平方米，总投资2.2亿元，动迁300户左右村民和一个村委会。该项目的建成将改善镇城乡居民的住房条件，必将提升城镇形象，加快小城镇建设的步伐。

（五）依法施政、切实抓好信访维稳工作

深刻认识建设中国特色社会主义法治体系、建设社会主义法治国家的重大意义，深刻理解“科学立法、严格执法、公正司法、全民守法”的基本要求，做到谋划有主见、做事有章法，不断推动依法治国进程。一是对无理访、重复访进行认定。对无理访重复访认定后信访部门不登记、不交办、不转办、不处理，如有再访，不以信访案件对待。二是给无理访、重复访的上访人发案件性质认定通知书，同时明确告知再访不登记不交办，让无理访、重复访的当事人根除继续访的想法，消除其利用上访对司法机关施加影响和压力的心理预期，让其安心生产生活，减少社会不稳定因素。三是对无理访、重复访认定后，由政法机关将认定结果提交有关部门备案。四是对合理的信访案件进行认定。给承办政法部门发限期督办通知书，同时启动问责制程序。通过依法施政，使信访形势和信访工作步入良性发展的路子。

第11篇：乡镇年度重点领域工作总结

乡镇年度重点领域工作总结

2015年以来，我镇在县委、县政府的坚强领导，在各级部门的支持配合下，围绕建设“特色名镇、经济强镇”的目标，强化作风抓落实，开拓创新抓发展。经济和社会发展呈现出平稳较快发展的趋势。1至11月，全镇实现国内生产总值117802.6万元，增长38%，固定资产投资4.17亿，同比增长77.45%，财政收入完成1530.8万元，农民人均纯收入达14274元，同比增长7.18%。

一、加速特色主导产业发展，在推动农业产业化上取得新进展 方元属农业大镇，农业资源丰富，优势在农业，特色在农业。今年来，我们立足自身优势，加快发展本土经济，做强主导产业，做大特色产业，做精新兴产业，全力推进农业经济快速发展。

（一）主导产业在发展中进一步提质。烤烟是我镇的主导产业，我们通过“基地＋协会”、“基地＋单元”的发展模式，打造桂阳万亩优质烟叶基地，推动烤烟有序发展。全年种植烤烟面积16172亩，完成烟叶收购任务4.8万担，完成烟叶税收1480万元。烤烟工作连续几年名列全县前茅，被市委、市政府评为烟叶工作先进单位。

（二）特色产业在发展中进一步壮大。充分利用自身优质资源，围绕“一村一品”发展思路，大力发展西瓜、辣椒、南方苹果、红军桃、菌草、油茶、中药材等特色产业。今年，全镇种植辣椒3000亩，西瓜6000亩，南方苹果200亩，红军桃2000亩，菌草3000亩，油茶6000亩，中药材1800亩。

（三）新兴产业在发展中进一步培育。我们把培育新兴产业作为推进农业转型发展的突破口来抓。通过产业带基地，基地建庄园，重点培育庄园经济。全镇共有庄园两个，竹木溪庄园主体工程已经完工。桃花溪山庄在扩种桃树的基础上，启动了餐饮、住宿建设，致力打造集观光、旅游、餐饮、住宿于一体的生态农庄，现已成为我县桃花观赏的一张靓丽名片。

二、加快项目建设，在推进新型工业化上迈出新步伐

项目建设是富民强镇的引擎和支撑。我们始终坚持“项目强镇”的思路，抓项目，引项目，全力推进项目建设。1-11月份，累计完成固定资产投资4.1亿元，新引进电子厂3家，解决农村从业人员近300人，完成了全年的项目建设任务。在加快项目建设上，我们突出“五抓”，一是抓机制。以市场为导向，以利益为纽带，撬动民间资本，吸聚镇外资本和社会游资，吸引客商投资项目开发；二是引外力。加大招商引资力度，采取走出去的办法招商，带项目参加县政府组织的各类招商活动，赴珠三角地区开展招商引活动；三是抓服务。改进作风，为客商提供最优的发展环境；四是抓合力。采取“四个一”的办法推进项目建设，即一个项目，一套班子，一个目标，一抓到底；五是抓督查。镇党委、政府每月听取项目建设情况汇报，及时发现和解决存在问题。同时，对项目建设的进展情况进行督查，实行“倒计时”推进。目前，全镇已完工项目有20个，正在建设的项目15个，预计12月份可竣工的项目有5个。

三、加快城镇基础设施建设，在推进城镇化上取得新成绩

一年来，我们以示范镇建设为平台，加快基础设施建设，完善镇区功能，规范农村建房，统筹城乡发展取得了明显效果。

（一）建设示范镇，打造宜居新镇。高起点规划。我们本着“特色就是优势，特色就是形象，特色就是生机”的理念，投入20余万元聘请了设计院对我镇镇区规划进行了设计，做到既立足实际，又前瞻未来，将方元打造成商贸发达、功能完善、特色突出的生态型城镇；高标准建设。抢抓“六镇十村”发展机遇，投资近一个亿，对镇区进行改造，先后拆除旧房218栋，拆迁面积近两万平方米，新建商业建筑面积1.5万平方米，新增住房面积1.3万平方米，立面改造5万平方米，路面提质改造4.2公里，改造管网2000米，新建修建广场1200平方米，新增绿化面积0.78万平方米，新装霓虹灯3000米。引进了垃圾处理机制。现在镇区面貌焕然一新。

（二）建设新农村，打造示范样板。按照城镇建设总体规划和要求，我们整合资金，整合项目，因地制宜，突出特色，对糯粉村、球村、山下寺村和锦里村重点集中建设，累计投资1800万元，拆除旧房406栋，面积4.3万平方米，新建房屋81栋，新修道路16公里，新建休闲广场1个，篮球场1个，完成了绿化美化亮化任务。糯粉村成为了全县乃至全市新农村建设示范村。

（三）规范农村建房，帮助村民建好房。我镇规范建房取得了好成绩，在2014年及2015年上半年全市规范农村建房考核中获得一等奖。一是不留死角抓宣传。组织全镇干部逐个自然村召开群众代表会议，宣传上级关于规范农村建房工作的重大决策部署，累计召开各类座谈会近200场次。同时，书写永久性固定标语76条，悬挂横幅35条，印发《至农村村民的一封信》16000份，自制《方元镇农村建房审批流程图》500份。全镇共投入宣传费用近10万元。二是不厌其烦抓巡查。坚持把常态化巡查作为规范农村建房的重要举措，制定了全县最严厉的巡查制度，将全镇划分为4个巡查责任区，专门安排4台巡查车，做到驻村干部每周至少巡查1次，城乡统筹组成员每周至少巡查2次，村干部每周至少巡查3次，确保苗头早发现、问题早处理。三是不拘一格抓规划。投入资金56万元，聘请专业机构对各个自然村编制了村庄建设规划，并对规划范围内的破旧房屋进行分批拆除，切实让村民建房做到“有规可依、有图可选、有地可建”。四是不遗余力抓整治。在加强巡查的基础上，对屡禁不止、不听劝阻的建房户，果断采取霹雳手段进行强力整治，坚决不让违规建房者得到好处，确保整治一户、震慑一村、规范一片。五是不打折扣抓审批。面对群众意愿与政策矛盾，我镇在审批上始终坚持原则、不打折扣，严格执行“五个不批”制度，做到严格把关，不循私情，不惧恐吓，切实维护规划的严肃性与权威性。六是不失时机抓示范。坚持一手抓打击整治，一手抓示范引导，多次组织群众代表赴北湖、汝城等地学习新农村建设先进经验，激发村民建设幸福美丽家园的积极性。对群众集中连片建房意愿强烈的方元村王家组等4个自然村，因势利导列为集中连片建房示范村，并安排4名党政主要领导干部分别联系一个示范点，从资金扶持、规划审批、用地指标等多个方面给予政策支持，努力打造群众学有榜样、赶有目标的示范典型。现在全镇已建成中心村7个，示范村8个。

（四）整治农村环境，改善居住环境。今年我们继续开展以“洁净家园、美丽乡村”为主题的农村环境整治工作，投入200多万元，大力实施净化、绿化、亮化、序化工程，农村生活垃圾处理，村容村貌整治等瓶颈问题逐步得到破解，农村面貌得到了质的变化。

四、夯实政法综治工作，在提升政法工作水平上有新思路

科学研判，创新思路。针对薄弱环节，分析差距，寻求对策，在工作中提出了做好今年政法综治工作“八个一”的思路，即：开好一个会，即平安家庭评选大会；公开一个号码，方便群众办事；联系一户特困户，温暖一片群众；调处一批纠纷，构建和谐社会；办好一批实事，让群众得实惠；打击一批犯罪，提升社会正能量；占领一片阵地，管好手机号码；走访不漏一户，教育感化群众。通过开展“八个一”，全镇政法工作明显提升，人民幸福指数明显提高，下半年民调工作在全市排名前70位。

（二）强化责任，落实措施。落实综治责任。按照谁主管谁负责的原则，落实“目标管理责任制、领导管理责任制、一票否决权制”，年初签订责任制，对综治工作实行目标管理；深化平安创建，不断夯实基层基础，全镇发放平安创建资料1万余份，评选出平安家庭户9000多户；开展矛盾纠纷排查和化解，坚持堵疏结合、标本兼治，健全矛盾纠纷排查和化解机制，努力把矛盾纠纷化解在萌芽状态，全年排查出矛盾纠纷134起，调处134起，调处率达100%。同时，落实领导包案化解信访案件，今年以来，全镇社会大局稳定。

（三）竭力做好敏感时期和重大活动维稳。今年，全国汽车拉力赛桂阳段在我镇举行，全国干线公路养护检查途径我镇，国家重大节日和会议期间，我们提前部署，超前防范，全镇未发生一起影响社会稳定事件。

五、推进人口计生工作，在创新工作方法上取得新举措

针对去年我镇计划生育工作落后局面，我们高度重视，正视问题，2015年3月份以来，镇党委、政府下决心，动真格，通过集中最强力量、采取最硬措施、整合最大资源，努力实现计生工作整改转化、进位升级目标。一是加强领导，常抓不懈。及时调整了分管计生工作的领导和部分村委会主任、计生专干，把能力强、思路清的干部选到计生工作岗位上，同时，把计生工作列入年度绩效考核的重要内容，坚持计生工作把总关和“一票否决制”，兑现奖惩，形成了级级有人管、层层有人抓的新机制。在工作上，实行定期召开计生工作例会和案例分析会制度。二是创新特色，树立品牌。今年我镇牢牢抓住“星级示范村创建活动”这一主线，抓好星级示范村的创建。下发了《星级示范村创建督查方案》并开展了专项督查；召开计生工作推进会；同时，又开展了计生工作“五勤”督查，进一步促进了计生工作开展。为加大创建工作力度，出台了星级示范村创建奖罚方案，对开展成效不显著的村支书、主任和专干，第一次约谈。第二次整改没有成效的进行免职，极大的调动了村干部抓创建的积极性。三是加大投入，落实保障。今年我镇加大了对计生工作的投入，到目前为止已累计投入28万余元。为全镇计生奖扶、特扶对象、计生贫困家庭发放慰问金四万余元，“5.29”会员活动日还集中慰问29户计生困难家庭；一系列的计生利导政策的落实，得到了上级领导的高度认可，郴州日报头版（9月15日刊）以《方元镇提标扩面抚慰农村计生家庭》为题对我镇计生先进经验进行了宣传报道。

六、加强民生保障事业，在构建和谐社会中取得新成绩

保民生就是保发展，保稳定就是保和谐。今年来，我们坚持民生第一，发展惠民，在发展经济的同时，加强民生保障水平。

（一）完善社会保障体系，真心关怀群众。民本民生工程目前已基本完成。全年登记城镇新增就业人数142人，完成农村转移就业461人，完成率达100%。新农合完成4.2万人的筹资任务，完成率100%，并《桂政督查》第9期，推介了新农合筹资经验。城乡居民社会养老保险参保人数完成18341人，完成率达106.68%。全年共有2万人次享受到医疗补助，补助金额2000多万元。全镇60岁以上老人6342人，已经全部领取了养老金，80周岁以上的老人1114人，100%得到了高额补贴，真正做到了老有所养。全年发放低保资金11万元，发放农村低保资金269万元，发放五保资金58万元，保障了全镇困难群众的基本生活。为130多户重病患者申请医疗救助，救助金额31万多元。通过一卡通发放救灾救济款4万元，共救助130余户困难受灾家庭。为残疾人提供辅助器具20件，托养救助残疾人6名，为全镇450多位重度残疾人申请了护理补贴，为4户重残家庭申请了无障碍设施改造，现已全部改造完工，并通过县残联验收合格。对全镇原有1600多户贫困户重新识别，共筛选出不符合贫困户标准的家庭200多户，完成精准扶贫项目5项，完成9户农村贫困户的危房改造，结对扶贫716人，帮助100余名扶贫对象脱贫致富。投资20多万元新建了敬老院大门、围墙，在今年8月份举行的全市性敬老院现场会上，方元镇敬老院作为现场参观点，得到了市县领导及同行们的高度评价。投资100余万元建设卫生院门诊大楼，主体框架工程已全部竣工。通村公路改造已全面启动。乡村文化蓬勃发展，结合“三八”、“五一”、“五四”等节日，开展了篮球比赛、爬山等活动，文化广播“村村响”实现了全覆盖，燕塘村排演的花灯戏曲《走洛阳》荣获XX市百团汇演桂阳赛区三等奖。

（二）抓好安全生产，增强人民安全感。安全生产事关重大、事关全局。今年来，我们认真贯彻“安全第一、预防为主”的方针，加大宣传，开展重点领域专项整治，依法处理两名非法倒罐人员。通过与县交警部门XX县有关部门联合执法，取缔非法营运三轮车三台和面包车二台，查处非法游医4人，取缔无证经营药店一家。一年来，全镇未发生一起安全生产事故。

七、抓好党建，在提高领导班子和干部队伍建设水平上有新突破 党的建设是我们各项事业的保障，今年来，我们围绕抓党建、促发展，推进党的建设，增强凝聚力，提高执行力。

（一）以党委自身建设为核心，努力打造“五好”党委，一是加强团结型班子建设。认真开展民主生活会，加强了班子成员交心谈心活动，班子成员之间既坦诚相待，又各抒己见，形成团结、民主、和谐的战斗集体。二是加强好学习型班子建设。严格执行党委中心组学习制度，每月组织1次学习，提高了班子政策理论水平、执政能力水平和服务群众的本领。三是加强发展型班子建设。坚持用科学发展观统领全镇各项工作，围绕方元实际，开展调研，形成成果。

（二）以党员队伍建设为重点，着力提高队伍的执行力。一是提高党员队伍素质。发挥党校和远程站点的作用，加大党员培训力度，提高党员的整体素质，全年集中培训2次，培训党员达1400余人。二是做好党员发展工作坚持发展党员“十六”字方针，注重发展一线党员，今年共吸收了24名优秀的同志作为预备党员，25名预备党员按期转为正式党员。三是加强流动党员管理健全完善流动党员管理台帐，做到流动党员去向明，情况清。

（三）加强党风廉政建设，增强党组凝聚力。一是认真贯彻落实党风廉政建设责任制，签订廉政建设目标责任书，实行“三重一大”报告制度。二是抓宣传，提高干部廉洁自律意识。认真开展了思想道德、法纪教育和作风教育，组织党员干部学习廉政准则，党员遵纪守法意识进一步加强。三是狠抓制度建设，筑牢工作防范。进一步完善管理制度，用制度管事，加强作风建设，提高办事效率。

八、抓好党管武装工作，在推进武装管、用水平上有新特色

（一）切实加强党管武装工作的组织领导。镇党委始终注重加强对武装工作的领导，努力做到“四个统一”，即：把武装工作纳入党委、政府工作计划统一部署安排；把人武部经费保障纳入财政预算统一安排；把国防教育纳入全民教育计划统一实施；把专职武装干部纳入组织干部部门统一管理交流。坚持在部署工作时有武装工作的要求，总结工作时有武装工作的经验，评比工作时有武装工作的成果，较好地做到议事有位置，措施有保证。

（二）切实加强民兵政治教育。镇党委结合干部、职工政治教育计划，把民兵政治教育与职工政治教育有机地结合起来，采取灵活多样的形式，进行党的党的路线、方针、政策和法治教育，确保党对民兵的绝对领导，确保了民兵政治合格，确保了民兵建设各项任务的完成。

（三）发挥民兵后备力量作用。我们本着“树典型，抓参建，促经济，保稳定”的工作思路，注重发挥民兵预备役人员在全面建设小康社会、发展农村经济、开展扶贫帮困、维护社会稳定等工作中的生力军和突击队作用。

九、落实思想意识形态责任制，在营造方元发展氛围上有新成效

（一）开展十八大和十八届五中全会精神主题教育。在全镇范围内开展了“一十百千万”（即：一场大会明思路、十次座谈谋发展、百名干部走基层、千名党员学精神、万名群众得实惠活动）系列活动。同时，举办中心组专题学习会，加强了理论武装工作。

（二）深入推进学习型党组织建设。一是抓好党委理论中心组学习活动。今年以来共组织集中学习10次，参与人数2000多人次，来进一步提升中心组的参与性和互动性，使学习取得实效。二是开展专题讲座。结合“中国梦”宣讲，邀请市委党校老师进行课件的专题讲座。

（三）着力推进公民思想道德建设。结合志愿者服务月举办了“学习贯彻十八大、争当雷锋做先锋”等志愿系列活动，倡导向善、学善、从善的道德取向。加强未成年人思想道德建设。全面实施“村泥计划”行动。联合相关部门对网吧、游戏室及校园周边环境的治理进行专项整治，为未成年人成长提供良好环境。启动了公民道德宣传月活动，在各中小学开展了争做文明小公民千人签名活动。

（四）大力开展精神文明创建活动。围绕市、县文明村镇、文明单位申报，加强了精神文明创建工作。我镇糯粉村被推荐为市级文明村镇。今年，我们的工作取得了一些成绩，有些工作在全市、全县取得了荣誉，但在经济发展中还存在一些矛盾和问题。主要表现为：一是大项目、好项目少，特别是战略支撑项目少；二是农业产业化程度低，缺乏龙头企业带动；三是维护稳定的任务还很艰巨，特别对一些信访积案仍然难以化解，安全隐患在某些方面依然存在等。针对这些问题，我们将在今后的工作中采取有效措施，切实加以化解。

十、今后发展目标和今后工作初步谋划

明年是“十三五”规划的开启之年，面对周边竞争力情况，领导和群众期望越来越高的形势，我们要振奋精神，迎难而上，争取在新的起点上谋求新的、更大的突破。根据方元实际，今后发展目标和明年的发展思路是：紧跟市、县“产业主导、全面发展”的四年“四个行动计划”战略部署，围绕“一个目标”，即经济增长强劲、社会和谐安定、生态环境优美，充满创业活力的新兴城镇，推行“两大举措”，即内调结构，外抓开放，打好“四个战役”，即产业项目建设，美丽村镇建设，安全生产，社会稳定四大会战，带动全镇各项目标任务的高效完成，促进全镇经济社会健康快速发展。

（一）突出抓好招商引资和工业。全面增强镇域经济发展动力坚持把加快新型工业化推进作为转型发展的根本途径，推进招商引资，强化招商措施。优化传统产业，推动“大众创业、万众创新”，加快发展新兴产业，主攻重点工业项目，为推动镇域经济发展，注入强劲动力。

（二）大力发展高效农业，全面推进农业增效，农民增收。实施“强镇富民”战略，加快土地流转步伐，促进高效农业项目落户投产；瞄准“优质、高产、高效、生产、特色”目标，做大规模，做响品牌，做强实力；进一步强化特色农业基地建设，全力实施农业精品产业工程，加大品牌建设力度，打造方元乡村休闲旅游风光带，促进农业增效，农民增收。

（三）大力实施精品工程，打造更新更美的新型城镇。突出“镇里城建”，坚持“富集人气，聚集商气，彰显特色，一体发展”，全力推进镇区建设，用投入促开发，以实干求振兴，全面提升镇区综合配套实力，增强镇区承载功能和品位。规范农村建房力度，推进环境美化、净化、亮化。

（四）坚持“以人为本”，推进和谐方元建设。继续推进新型农村合作医疗和新型农村养老保险工作，认真落实低保、五保等社会救助政策，打好精准扶贫攻坚战，深入开展“平安创建”工作，全力化解信访积案，抓好安全生产，推进核心价值培育践行，确保社会和谐稳定。

（五）强化基层组织建设，为经济社会发展提供有力保障。扎实推进学习型、实干型组织建设，大力实施“强基工程”，努力使基层组织更先进，联系群众更紧密，服务发展更具活力；扎实推进并村区划调整工作；全面加强党风廉政建设，落实责任制，确保干部队伍心齐气顺，风清气正，为全镇经济和社会发展提供有力的政治和组织保证。

第12篇：乡镇工作总结及工作重点

文章标题：乡镇2006年工作总结及2007年工作重点

2006年，我们紧紧围绕州委、州政府确定的“抓落实年”这一主题，在县委、县政府的正确领导下，镇党委、政府高举邓小平理论伟大旗帜，以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实党的十六大和十六届四中、五中、六中全会及州县“三会”精神，坚持以人为本的科学发展观，领导

全镇干部群众，与时俱进，开拓创新，团结一致，真抓实干，圆满地完成了县委、县政府下达的各项工作任务，全镇经济建设、社会各项事业和基层组织建设得到持续、健康、全面、协调发展。现将一年来的工作总结如下。

一、所做的主要工作

（一）抓结构调整，拓宽农牧民增收路子

1、突出特色农业,大力调整产业结构。按照县委、县政府农村工作思路，结合我镇实际，继续坚持把农业结构调整作为重点，多措并举、多元增收。按照“稳粮油、扩饲草、抓特色”的思路进一步加大了农业结构调整力度。全镇共种植各类作物62966亩，文章版权归xiexiebang.com作者所有!其中粮食作物27250亩，占43.2.％；油料作物22638亩，占36.2％，比上年增加5.9％；蔬菜778亩，比上年增加34.1％；饲草12300亩，占19.5％，比上年增加2.1％。在抓好结构调整的基础上，大力发展特色农业，全镇播种三红胡罗卜135亩，箭舍豌豆与高产燕麦混播1000亩，脱毒马铃薯240亩，试种黑饲麦草２亩，早熟小麦新品种５亩。年初镇党委、镇政府积极争取春播资金，落实生产贷款170万元，供应各类化肥1147.6吨，各种农药5288公斤，施用有机肥６万方。大力实施灭草工程，全镇人工除草14000亩，药剂灭草43200亩。落实支农补助资金9.6万元，其中农业机械补助2.44万元（购置四轮拖拉机3台，多功能粉碎机3台，铧31台，条播机20台，喷雾器50台），灭草剂补助3.06万元，三红胡罗卜种子补助2.1万元，金丰燕麦种子补助２万元。粮食直补政策得到有效落实。我镇粮食直补发放工作圆满完成，粮补资金407797.8元全部发放到户。今年全镇总收入达5626.83万元，比上年增长23.6，农牧民人均收入2323.03元，比上年增长23.6。

2、畜牧业生产稳步发展。把畜牧业生产作为切实增加农牧民收入的有效途径来抓，优化畜种结构，做好抗灾保畜、畜疫防治、接羔育优等工作。全镇繁殖各类牲畜27956头（只），繁活率达到84.6％，出栏牲畜27240头（只），出栏率达到46.5％。进一步加大牛羊育肥贩运力度，育肥贩运牛羊32852头（只），其中牛4339头（只）、羊28513只，销售羔羊7561只，实现销售收入1581.99万元，纯收入1326.41万元。认真抓好畜疫防治工作，全镇牲畜传染病防治达25.8万次，防疫密度达到95以上，完成防疫统筹费10000元。加大牛羊改良力度，完成牛改720头，完成任务的131，绒山羊改良920只，完成任务的153，引进良种绒山羊60只，牲畜良种化程度进一步提高。

（二）抓为民办事，基础设施明显改善镇党委、政府坚持把项目建设作为加快发展的“第一抓手”，认真做好项目建设工作，并作为增加群众收入，推进社会主义新农村建设的重要举措。全面实施了整村推进、道路硬化、沼气池、卫生厕所等项目。一是实施了投资308.9万元的碱沟、甘沟两村扶贫整村推进项目，建设牛羊棚311个，猪棚62个，购买羊3260只、牛129头、猪68头，使两村的577户2802人受益；二是实施了投资281万元，全长21.7公里的塔龙滩道路硬化工程；总投资19万元的全长2.62公里的麻当道路硬化工程；三是实施了总投资13万元的克图至却藏等总长51.7公里的道路养护项目；四是实施了总投资13万元的麻当脑、寺尔沟桥2座；五是完成了总投资31.4万元的120平方米牛羊育肥棚20个；六是实施了总投资94.5万元，建筑面积为1230平方米的综合商贸楼两幢；七是实施了总投资24.99万元的孔家庄170处沼气池项目；八是实施了770个卫生厕所项目（其中整村推进村570个）；九是投资100万元的塔龙滩机砖厂已建成投产。

（三）抓劳务输出，经济收入不断增加大力发展劳务经济是增加农牧民收入的重要举措。为此，镇党委、镇政府把发展劳务经济列入重要议事日程，积极与劳动就业部门联系，为农民工提供就业信息，扩大劳务输出渠道，有力地促进了劳务经济的快速健康发展。全镇劳务输出人数达到6412人，完成任务的123，较上年增长8.5，其中女性1151人，占17.7，省外2801人，长期务工人数达到4178人。全镇实现劳务收入1462.99万元，人均创收744.03元。劳务收入在人均收入中的比例达到32.4。为提高劳动者技能，年内举办劳动技能培训班4期，参加451人次

第13篇：乡镇各类人员工作职责

**县**乡各类人员工作职责

一、行政岗位职责

1、党委秘书岗：

（1）协助主管领导办理党建，精神文明建设、社会治安综合治理和党风廉政建设等各项工作；

（2）负责党各类材料的起草、审核、印发、归档、上报等工作；

（3）承办乡党委及上级各业部门交办的其它事项，完成领导交办的其它工作。

2、宣传干事岗：

（1）负责全乡各行各业、各系统的新闻宣传报道工作，要求每月在县级以上媒体报道2条以上新闻稿件或图片；

（2）负责干部职工的理论学习，加强精神文明建设；

（3）承办乡党委及上级业务部门交办的其它事项，完成领导交办的其它工作。

3、人大干事岗：

（1）办理人大工作有关的日常事务；

（2）负责人大工作各类材料的起草、审核、印发、上报及召开人代会有关材料；

（3）承办乡人大及上级部门交办的其它事项，完成领导交办的其它工作。

4、妇女干事岗：

（1）负责全乡妇女工作，维护妇女儿童合法权益；

（2）搞好全乡妇女各类技术培训，使每个青壮年妇女熟练掌握1-2门实用技术，向外输送技术性合格人才；

（3）承办上级业务部门交办的其它事项，完成领导交办的其它工作。

5、共青团书记岗：

（1）负责全乡团员及青少年工作；

（2）加强对青少年的教育、管理工作；

（3）承办上级业务部门交办的其它事项，完成领导交办的其它工作。

6、纪检检察（信访）干事岗：

（1）办理纪检、检察、信访工作有关事项；

（2）负责纪检、检察、信访各类材料的起草、审核、印发、归档、上报等工作。

（3）承办上级业务部门交办的其它事项，完成领导交办的其它工作。

7、武装干事岗：

（1）办理民兵训练、防灾抢险、兵役登记等有关事项；

（2）负责武装工作各类材料的起草、审核、印发、归档、上报等工作；

（3）承办上级业务部门交办的其它事项，完成领导交办的其它工作。

8、社会治安综合治理岗：

（1）有较强地处置突发性事件的能力和组织协调能力；

（2）负责全乡辖区内治安、民调、重点人口管理、禁毒等工作，拟办社会治安综合治理各类材料的起草、审核、印发、归档、上报等事项；

（3）承办上级业务部门交办的其它事项，完成领导交办的其它工作。

9、政府文书兼统计岗：

（1）协助主管领导搞好办公室工作，负责全乡农村经济发展规划的制定和各类资料的收集、统计等工作；

（2）负责政府各类文件、资料的起草、审核、印发、归档上报和传送等工作；

（3）承办乡政府及上级政府交办的其它事项，完成领导交办的其经工作。

10、劳务助理岗：

（1）办理劳动力技能培训、劳务输出有关事项；

（2）负责劳务管理有关材料的起草、统计、印发、归档、上报等工作；

（3）承办上级业务部门交办的其它事项，完成领导交办的其它工作。

11、民政助理岗：

（1）办理社会救济、城镇低保、残疾人帮扶等有关日常事务；

（2）负责民政工作有关材料的起草、统计、归档、上报等工作；

（3）承办上级业务部门交办的其它事项，完成领导交办的其它工作。

12、农业助理岗：

（1）办理农业及农村工作相关事务；

（2）负责农业各类材料的起草、统计、审核、归档、上报等工作。

（3）承办上级业务部门交办的其它事项，完成领导交办的其它工作。

13、微机操作岗：

（1）执行国家和部门有关文秘工作的规定，（2）按行文文规范及时准确打印各类文件、材料表册；

（3）完成领导交办的其它工作。

14、会计岗：

（1）贯彻国家有关财务、会计、经济方面的法律、法规和有关财务规定，保证会计凭证、帐簿、报表及其它会计材料的真实、准确、完整；

（2）负责财政预（决）算、预算收支各类报表，制订收支计划等工作；

（3）负责机关后勤和资产管理，健全各类管理制度；

（4）承办上业务部门交办的其它事项，完成领导交办的其它工作。

15、司机岗：

（1）遵守交通法规、爱岗敬业；

（2）积极参加交通主管部门举办的业务培训和学习；

（3）爱护车辆、做好车辆的日常检修养护，保证车辆安全运行。

16、厨师岗：

（1）保证早、中、晚三餐按时就餐；

（2）做到符合卫生标准，饭菜多样多。

二、事业单位岗位职责：

1、农业技术综合服务岗：

（1）贯彻执行国家有关法律、法规和农业技术推广有关规定；

（2）独立指导完成各类示范点新技术的推广和应用；

（3）承办上级业务部门交办的其它事项，完成领导交办的其它工作。

2、农机管理岗：

（1）贯彻执行国家有关法律、法规及农业机械推广有关规定；

（2）负责做好农机安全管理及车辆的检审验工作；

（3）承办上级业务部门交办的其它事项，完成领导交办的其它工作。

3、林业技术服务岗：

（1）贯彻执行国家及林业有关法律，法规和相关技术标准；

（2）负责退耕还林、植树种草的技术指导和封山禁牧的保护工作；

（3）承办上级业务部门交办的其它事项，完成领导交办的其它工作。

4、水利水保技术指导岗：

（1）贯彻执行国家及水土保持有关法律、法规和相关技术标准；

（2）负责全乡水土保持、环境保护等工作；

（3）承办上级业务部门交办的其它事项，完成领导交办的其它工作。

5、计生管理岗：

（1）贯彻执行国家法律、法规和计划生育工作有关规定；

（2）负责全乡计生管理、环孕检和重点对象的月访视，做好表、册、卡、簿“四统一”，为政府科学决策提供准确依据；

（3）承办上级业务部门交办的其它事项，完成领导交办的其它工作。

6、计生统计岗：

（1）贯彻执行国家法律、法规和计划生育工作有关规定；

（2）依照《统计法》准确上报人口与计划生育各类报表；

（3）承办上级业务部门交办的其综事项，完成领导交办的其它工作。

7、计生服务岗：

（1）贯彻执行国家法律、法规和计生服务、婚育保健有关规定；

（2）负责全乡育妇保健、环孕检及重点对象的月访视工作；

（3）承办上级业务部门交办的其它事项，完成领导交办的其它工作。

8、文体岗：

（1）贯彻执行国家法律、法规及文体工作的有关规定；

（2）负责全乡文化体育工作，加强对各行各业中涌现出的先进典型事例的宣传报道；

（3）承办上级业务部门交办的其它事项，完成领导交办的其它工作。

9、广播电视岗：

（1）贯彻执行国家法律、法规及广播电视宣传有关规定；

（2）负责全乡广播宣传及有线电视播转等工作；

（3）承办上级业务部门交办的其它事项，完成领导交办的其它工作。

10、村镇建设岗：

（1）贯彻执行国家法律、法规和村镇建设有关规定；

（2）负责全乡小康示范村建设、村镇建设、小城镇建设等工作；

（3）承办上级业务部门交办的其它事项，完成领导交办的其它工作。

第14篇：乡镇科普人员工作职责

乡镇科学技术普及队伍工作职责

我乡科普队伍是本乡科技工作者的群众支持，是当地党委领导下的农民团体，是党和政府联系科技工作者和科普爱好者的桥梁和纽带，是中国科学技术协会的基层组织，是推动农村科技事业发展的重要力量。其主要职责是：

一、开展辖区内社会化科学技术普及活动，引导人民群众崇尚科学，抵制迷信，移风易俗，破除陋习，倡导科学健康的生活方式和文明节约的消费模式，促进资源节约型、环境友好型社会建设；

二、组织和动员本辖区内各行业科技工作者积极参加科学技术普及活动和科技推广，促进讲科学、爱科学、学科学、用科学社会风尚的形成与发展；

三、组织开展农村实用技术培训和推广，引导农民树立科学发展理念，培养有文化、懂技术、会经营的新型农民，提高农民科学、文化素质，促进社会主义新农村建设；

四、组织实施农民科学素质行动，联系指导农村专业技术协会，组织开展农函大培训，抓好农民技术职称的评定申报工作；

五、反映本辖区内科技工作者的建议、意见和诉求，维护其合法权益，促进其生活和工作条件的改善和提高，承办当地党委、政府和上级科协交办的其它工作。

第15篇：药房人员工作总结

药房个人工作总结

时光荏苒，不知不觉来整形医院已经三年半了，从陌生到认识，从熟悉到如今融入这个团队中。我深刻感受到了这是一个很有亲和力的团队，非常荣幸能成为这个团队中的一员。本人热爱祖国，拥护中国共产党，遵守医院的各项规章制度。作为一名药剂工作人员，在药房的日常工作中，本人兢兢业业，全心全意的为每个顾客及各科员工服务，努力创造优质窗口服务形象。在院长的关心与支持下，在科主任和同事的无私帮助下，使我在人生当又升了一个台阶，现将个人工作总结汇报如下：

一、严守公司的规章制度，以员工的标准要求自己。

我严格遵守公司的一切工作管理制度，自觉以老员工规范严格要求约束自己，虚心求教，利用时间来熟悉药品的成分功效以及禁忌症，在工作中积极主动帮科主任做一些力所能及的事情，一方面减轻了主任的工作量更重要的是给了自己一个可以锻炼的机会，让自己可以独立的去分析判断解决事情，不仅开阔了视野扩大了知识面也提高了实际操作应变能力。

二、如何提高自己的专业知识。专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，因为你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，很羡慕那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。我珍惜每一次公司安排的培训，在培训中认真的听讲记笔记回去积极的复习，还有

就是多看多听，取其精华去其糟粕，不断的来完善自己，认真学习《药品管理法》及《处方管理办法》和抗菌药物的合理应用，并利用业余时间进修学习，不断提高业务水平和技能让自己的专业知识更上一层楼。

三、较大程度发挥本人的药学专业优势，把好药品调配质量关，严把医疗安全关；

首先抓好药品进入医院的源头，规定药品采购要从国营医药公司，能承担法律责任的药品批发单位进药。制定了药品采购制度，严禁“无批准文号、无注册商标、无厂牌”的三无药品、伪劣药品，同时严把药品入库验收关，规定了入库药品有效期必须是6 个月以上（除抢救药品等其他特殊情况外），以确保购入药品质量。

其次，抓好药品养护工作。药品进入医院后，尽管加速药品流转，压缩库存量，但不可避免要存储一定量的药品。因此，做好药品养护工作是保护药品质量的关键。我们制定了药品储存养护制度，不断改善药房、药库的硬件设施，注意室内温度、湿度、需要冷藏的药品如糖尿病一类人工合成生物制剂、生物活菌制剂等都放置在2～8℃下冷藏，湿度控制在45%以内。并按药品的性质分类储存，防止药品霉变、虫蛀、过期。为加强对近效期药品管理，每月检查一次药品有效期，建立近效期药品一览表发放到各科室文任，防止药品过期失效。再次，抓好药品发放调配环节。由药房人员按医嘱或医生处方调配药品，直接负责将药品发给患者或者护士带取给患者使用。这是药品直接用于患者和流出医院的最后环节。这个环节仍要确保药品质量

并要指导患者合理安全用药。为了保证药品质量，使患者合理安全用药，我们改变了过去传统式的窗口发药，现在实行了开放式柜台发药。药品发出前要审查处方，排除配伍禁忌后按处方调配，在药品发出前要经前后台二人核对检查患者姓名、调配药名、规格、数量、药品有效期等，做到“四查十对”。调配人和核对人均须在处方上签名后方可发药。

四、积极参加医院组织的各项活动

医院每月组织的员工生日会，每年组织员工外出旅游，拓展活动，我都积极参加并发挥自己的团队精神配合组织的活动。

俗话说：“金无足赤，人无完人”，本人还存在着诸多方面的不足，比如个人的服务水平还有待相应程度的加强和提升。相信，院领导会给予更多的关心与支持，本人也一定严格要求自己，加强学习，努力提升业务能力，为医院更美好的明天贡献自己的一份力量。篇二：药店个人工作总结 药店个人工作总结

时光如梭!转眼间我来到xx连锁健康药房有限公司工作已经10各月的时间了。在这10个月的时间里，自己学习到了很多有关药品销售的知识。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业知识和销售技能，现将工作情况总结以及 2011 年工作计划汇报如下：

一、工作汇报

自 2011 年 3 月 12 日工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。

在投入到新的工作岗位后，我也开始了新的工作――药店销售。这项工作使自己掌握了很多药品专业知识。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。

此外，火车跑的快还靠车头带，由于是新的工作，无论从销售能力，还是从思想上都存在许多的不足，在这些方面我都得到了公司领导、部门领导及本部门的老员工的正确引导和帮助，使我的工作能力提高，方向明确，态度端正。我相信对我的未来发展打下了良好的基础。

二、工作感想 踏入新的工作岗位后，经过三个月的锻炼，使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一

种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。

其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

三、工作目标

2012 年的到来意味着，新的起点，新的开始。

1，提高自己的专业知识，让自己的专业视野变得更加开阔些，向身边的同事学习，多参加公司组织的培训；

提高自己的销售技能；

销售意识： 加强 p 类品种的销售，对每月下发的 p类明细单要认真的查找。对毛利高的品种种类要全，避免有断货的情况发生。填好缺药登记记录，及时调货。每月会员日，提前做好宣传工作尽可能通知到每一位会药品计划： 补充药品。在每天销售药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证下次报计划前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈列时突出摆放，以利于顾客选购 4微笑服务： 微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”。如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。所以要全心全意的为 顾客服务，以礼待人.热情服务.耐心解答问题 5积极的实干精神

药店营业员，每天面临着很多难题，很容易出现沮丧的心情，所以保持良好心态至关重要。须知，成功不仅靠过硬的本领、良好的态度或者人脉和机遇，有坚持和不服输的心态，更重要的是随时保持积极的态度对待周围的事物，保持一颗朝气蓬勃的心，遇事不气馁，永远坚信，紧要关头不放弃，绝望就是希望。

6店容店貌： 为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，营业员在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店 7团结向上

借伟大领袖毛泽东的一句名言：“团结一致，同心同德，任何强大的敌人，任何困难的环境，都会向我们投降。”三人省力，四人更轻松，众人团结紧，百事能成功。以上是我2011年的工作总结及今后的工作目标。2011 年过去了这一年是充满着机遇与挑战的一年，日常工作中的每一件小事都蕴藏着快乐与幸福，只要我们用快乐的心去体会，用幸福的眼去看待。什么困难和挫折都不会难倒我们的。过去的一年在领导的悉心关怀和指导下，通过我们自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足，需要继续改正！

在新的一年中，我相信药店的生意会越来越好的，这些需要我们良好的服务和优质的药品，我相信美好的明天就在眼前！加油

同时，祝各位领导，各位同事，在新的一年里身体健康，合家欢乐，事业蒸蒸日上，更上一层楼！篇三：医院药房个人工作总结

个人工作总结

本人于20××年7月毕业于××××大学，从毕业至今一直从事药房工作。几年来，在上级领导的关心和带领下，同事们的帮助支持下，我不断加强业务知识的学习，对工作精益求精，从一个一无所知的小丫头转变成一个专业知识丰富、工作能力突出，能够独挡一面的合格的药剂人员。现将参加工作以来的学习工作情况总结如下：

二、道德品质方面，真诚待人，努力提高个人的思想道德修养。思想上积极上进，认真学习党的重要指导思想和“与时俱进”的时代特色。热爱祖国，热爱人民，热爱集体，坚决拥护中国共产党的领导和社会主义制度。时刻以党的优良传统，从严要求自己，在工作中爱岗敬业、尊重领导、团结同事，努力配合同事做好各项工作，团结友爱，营造和谐良好的工作氛围。微笑对待病人，能急病人之所急，做到耐心、细心、热心和“三认真”（认真听取病人的陈述、认真向病人解说药品的相关知识，认真回答病人提出的有关问题），热情患者为服务。爱护公共财产，树立环保节能意识，做到人离灯熄，不浪

费单位的一水一电。

三、遵纪守法方面，严于律己，廉洁奉公，树立正确的社会主义荣辱观。

明确自己的工作职责，严格遵守国家的各项法律法规，严格遵守职业纪律和单位的各项规章制度，服从上级领导的安排。积极学习党的“八荣八耻”的重要思想和实践党的群众路线教育活动，树立“以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻”和“全心全意为患者服务”的世界观、人生观和价值观，坚定政治信念，自觉地筑起拒腐防变的思想防线。在工作中做到不私自收费，不收受药品回扣，不私自采购使用医药产品等。认真学习《药品管理法》、《医疗机构药事管理规定》等相关法律法规，用正确的思想和法律知识装备自己的头脑，以法律和规章为准绳，做好药品的各项管理工作，特别是特殊药品的管理，严格执行相关法律法规的各项规定。

四、工作实绩方面，尽心尽职，踏实工作，努力提高工作效率，完成各项任务。

积极掌握各种药物的功效及构成，牢记各种药品的摆放位置。在药品调配核发中，严格按照调剂操作规程进行，做到“四查十对”，确保药品发放无误。对患者礼貌、热情、大方，说话态度和气文明，认真、仔细交待药品的用法用量和有关禁忌；向患者详细讲解中药饮片的煎煮的方法及有关注意事项，让患者能够放心的使用，为患者提供用药常识和安全、有效、经济的优质药学服务。药品进入药房后，认真做好药品的验收、日常储存养护和特殊药品登记工作。为保证药

品质量，本着药品“先进先出”的原则，做好药品效期管理，对滞销、近效期药品及时与临床科室沟通，以便及时合理应用，减少药品的浪费。每季度协助科室主任做药品的盘点和核算工作，做到帐物相符。同时每月做好处方点评和抗菌药物的监控工作，规范处方书写，避免抗菌药物的滥用，减少不良反应的发生。并被单位评为“2013年度优秀员工”的称号。

五、学习方面，善于思考，虚心学习，不断完善自我，丰富自己的专业知识。

根据工作需要，自己在积极接受中药学的新知识，巩固中药学理论知识的基础上，还主动参加药学知识的专业培训，并于20××年1月药学大专顺利毕业。通过药学大专的学习，对各类药品的作用特点、临床适应症、用法用量、不良反应、药物相互作用、配伍禁忌等方面的专业知识都有很大的提高。不断充实和更新自己的业务技能，了解药学新动向，熟练掌握药学专业知识和基本操作技能，理论联系实际，用专业知识更好地服务于患者。并积极参与单位组织的业务学习和讲课工作，做好合理用药宣传，为减少抗菌素的应用和药物不良反应的发生尽一份心，出一份力。

在总结成绩的同时，我清醒地认识到，在各方面还存在着许多不尽如人意的地方。

第16篇：采购人员工作总结

采购人员工作总结

篇1:采购人员工作总结范文

20XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，得到很多收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。我对一年的工作进行简要的总结。

1）：熟悉采购的流程，让自己从下单到收料，每个细节都经手,让自己熟悉每个供应商及供货方式.在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让自己在第一时间了解生产的物料到货情况。下单的传真及确认。让我学了很多东西，能了解自己物料的实际到料情

况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。方便以后的调货事宜。明年一定把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会计划自己的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料计划更详细，让自己了解所有物料的进度。明确计划对于生产来说是重要的。有计划的生活及工作才是最好的。

2）年底参与单价的录入及整理，真正介入到单价里面，也可以说进入采购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得提供最好的服务态度及质量。且

要把最好的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购。货比三家。通过不同的厂家给出不同的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意最好的供应商，得到自己想到的结果。希望以后自己进入这个采购的大门里面。

3):参与ERP的工作录入及整理。最想说的话，这个ERP系统的引入是我们今年最大的帮助了，通过ERP让自己学到每个车种的配置，自己的采购物料的到货情况，仓库的库存，等。让所有的物料都明白化，及精确化。所有物料有依可询，有据可依。

4):参与盘点工作.让自己在实践中了解所有的零件.了解仓库的库存量.通过盘点工作.了解零件物料在哪方面造成库存.那些为死库存,为何会造成这些库存量.怎么才能消化库存,让仓库成为零库存,让我们的供应商成为我们的仓库.自己对自行车的不了解，有点盲目的调货，对自己所调的物料不能跟踪到底，没有做到位，做事不够细心，考

虑不周全。物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够果断。明年努力清楚工作的重要性，努力学习了解自行车的配置及为何要如何配置。单价的计算方式从何得来。用一颗感恩的心面对自己的工作，调整好心态问题。做到采购的适价，适质，适量，适时，适地。希望明年工作能责任到个人，分工明确规定。让自己的物料更了解责任更明确。

20XX年是收获的一年，也是充实的一年，和大家一起工作更是一件很愉快的事。通过本年度的工作和学习，使我在采购上积累了很多知识和经验，并在各个方面上都得到充分的锻炼。身为公司的员工,公司的兴衰与我有着直接的联系。所以我愿意和公司一起向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力量！

采购部：笑笑

篇2:采购人员工作总结范文

时光如白驹过隙一样转瞬即逝，告别二零壹壹年，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，虽然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意义，一年中学到很多的东西，无论在思想上还是在业务能力上都有很大的提高与进步。时光带走了岁月，却留下了永恒的记忆。现将主要情况总结如下：

一、加强理论学习，努力提高政治思想素质。

认真学习各种党的思想、理论知识，以一个共产党员的标准严格要求自己。在思想上，认真学习邓小平理论、领会党的中共十六届六中全会精神，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会胡总书记的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南;积极参加党委组织的各种政治学习及教育活动，学习了“八荣八耻”的内容并参与了“倡荣摒耻”的活动;在党员及先进同志们的帮助下，思想不断的提高。

我时刻提醒自己任何时候思想决

不能放松，行为决不能堕落，要时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任;时刻不忘领导对自己的信任与支持，同事们给予的关怀与帮助，永远怀有感激之情，是他们使我不断进步与成长。一定要积极参与公司及车间的建设，在工作中要起到模范带头作用，做广大职工的表率。

二、积极开展工作，力求业务能力不断提高。

1、踏实认真，更好的完成本职工作。

一年中，紧紧围绕公司的生产和经营开展工作，由于车间生产的品种多、任务大、且需求急等，采购工作一直处于忙碌之中。车间常规生产的品种有30余种，常用的原辅料就多达100多种，涉及的内外包材多达200多个规格，供应商就有90多家。虽然工作忙，任务大，但我经过不断努力，克服种种困难，忙而不乱的开展，从未因个人原因耽误生产。从供应商的选择与管理到采购计划的下发，采购价格的控制到交货期和质量的控制等，我都严格管理，有条不紊，一丝不苟。

另外，除车间的原辅料、包材、机物料的采购工作外，还负责公司质量保证部日常的试剂、玻璃仪器、各种物料及日常杂品的采购工作，虽然是领导交予的额外工作，但我都尽职尽责，不懈努力的完成。

2、千方百计，降低采购成本。

实话说，采购工作是不断的花公司的钱，但怎样节约，怎样以最低的价格买到最好的产品，是我不断思考的问题和努力的方向。一年中我最满意和值得骄傲的是通过不断努力为车间，为公司节约了很多采购资金，为生产降低了成本。在采购过程中，我始终坚持充分调研，货比三家，事先收集大量的信息，调查市场行情，收集有关厂家的资料等，在分析、权衡、综合评价质量、价格、交货时间、售后服务等因素的基础上与供应商议定最终的价格，最后达到质量

高，价格低的目的。

下半年由于市场等原因，××霉素原料价格出现不断上涨趋势，7月底浙江××价格已调至331元/十亿，但是我通过多多沟通，及时办款等多方努力，以321元/十亿的价格购尽4000十亿，一次为公司节约资金4万元;9月份市场价格已升至341元/十亿，我又通过努力从江苏××以333元/十亿的价格购进1000十亿，节约8000元，以上工作受到公司及车间领导的一致好评。另外，下半年车间生产新品种××霉素，在市场价900元/公斤以上的情况下，从××××公司连续购得质量高，价格880元/公斤的原料650公斤，节约资金13000元，本月初通过议价由880元降到860元购得300公斤，节约6000元。

内外包材方面，大到一个纸箱，小到一个标签;多到几块，少到几厘，我都在“斤斤计较”考虑怎么为公司节约。丁基胶塞是冻干线主要的内包材之一，且每月用量非常大，φ×丁基胶塞每月用量

平均100多万只，如果每只价格能降一点，将节约很多成本，考虑原来的胶塞塞柱比较长且易残存料液，生产也不是太方便，我便找到了另外一种塞柱适中的一种，从前期的试验到后期的试用，我都紧紧关注，最后成功后替代了以前的产品。不仅为生产带来了方便，价格也有以前的850/万只降到660/万只，每月用量至少100万只，每月至少节约资金19000元;小铝塑组合盖也由以前的500/万只降至460/万只，每月至少节约4000元;其他通过努力降低成本的包材不计其数。一年中原辅料、包材、机物料等不完全统计至少节约采购成本279950元。正是公司及车间的领导给我的信任与支持，给予我工作的动力和不惜一切为公司、车间节约、贡献的力量。我的这种行为也受到了领导们的一致肯定。

3、努力做好与各部门的沟通协调工作。

以前总认为，只要自己尽心尽力把

本职工作做好就行了，不需要别人知道，与别人无关。其实则不然，采购业务牵涉范围广，相关部门多，是需要企业内部个有关部门的密切配合的一项全面工作，与生产、营销、财务、质保、仓储等部门有着千丝万缕、错综复杂的关系，且需要掌握这些部门的相关知识。不禁想起师傅的一句话：“采购工作不是别人想象的那么简单，它是一门杂学，需要多方面的知识和经验，慢慢积累吧......”在与这些部门不断的接触与合作中，使我的专业知识、各种知识及人际沟通、协调能力、分析与表达能力等都有了突飞猛进的发展，使工作迈向了一个新的高度。

篇3:饭店采购员工作总结

遵敬的各位领导：

大家好!伴着圣诞节的喜庆和元旦的气息，2013年的钟声即将敲响。首先，我预祝大家新年快乐、工作顺利!回首2012年，在各位领导的指导下，在广大

同事的支持下，作为一名厨师长，我始终坚持以身作则，高标准、严要求，团结和带领广大食堂员工，为顾客提供了精美的菜肴和优质的服务;为实现食堂经济利益和社会效益，勤勤恳恳、兢兢业业。现将一年来的具体工作总结如下：

一、经营方面：我在各位领导的指导下集思广益、制定较合理的经营计划。如：根据顾客的消费心理，我们推出一些绿色食品和野生食品;根据季节性原料供应特点，我们推出一些特价菜。等等。

二、管理方面：以人为本，我结合员工实际情况加强素质教育，每天都对员工进行有针对性的厨艺培训，并经常激励他们把工作看作是自己的事业。经过努力，员工整体素质得以提高，如注重仪表、遵守厨房规章制度等;有些员工甚至还开始自己琢磨新菜谱。现在，我们已经形成了一个和谐、优质、高效、创新的团队。

三、质量方面：菜肴质量是食堂得以生存发展的核心竞争力。作为厨师长，我严把质量关。我们对每道菜都制作了一个投料标准及制作程序单，做菜时严格按照标准执行，确保每道菜的色、香、味稳定;我们还认真听取前厅员工意见及宾客反馈，总结每日出品问题，并在每日例会中及时改进不足;我们还经常更新菜谱，动脑筋、想办法、变花样，确保回头客每次都可以尝到新口味。

四、卫生方面：严格执行《食品卫生安全法》，认真抓好食品卫生安全工作，把好食品加工的各个环节。按规定，每个员工都必须对各自的卫生区负责，同时，由我进行不定期检查;其次，规定食品原料必须分类存放，分别处理，厨房用具也必须存放在固定位置;另外，厨房、保鲜柜、冷冻箱等原料存放地也进行定期的温度和湿度测量。我们利用一切可以利用的力量，确保食品卫生安全，防止顾客食物中毒，造成不必要的后果。

五、成本方面：在保证菜肴质量的情况下，降低成本，让利顾客，始终是我们追求的一个重要目标。作为厨师长，我也总结出一些降低成本的新方法。如：掌握库存状况，坚决执行“先进先出”原则，把存货时间较长的原料尽快销售出去;研制无成本菜品，把主菜的剩余原料做成托式菜品，以降低成本;还让每位员工都知道自己所用原料的单价，每日估算所用原料的价值，这样就把成本控制落实到每个员工身上，使所有厨房员工都关心成本，从而达到效益最大化。

综上所述，在本年度，通过团队的共同努力，我们在厨房经营管理方面取得了显著成效;在菜品创新、菜肴质量、成本控制、员工素质提高等方面都取得相当高的成绩。当然，我们也还存在不足，比如，受甲流和金融危机的影响，消费者就餐的品味与档次下降，这使我们的年收入受到一定程度的影响。但面对不可抗力，我们需研制更加物美价廉的佳肴来招揽顾客，最大程度的增加年收入，从而达到转危为机的良好效果。从这个事件上，我也深感我肩负工作的挑战性与创新性。今后，我一定会带领

我的团队不断接受挑战、勇于创新，烹饪更精美的菜肴。公务员之家

辞旧迎新之际，我们将在2011年的基础上，继续加强经营管理、质量卫生监控和成本控制，同时要改进自己的工作思路，考察新的菜品，加快菜肴的创新，从而寻求在2012年创造更好的经济效益和社会效益。

上海世博会将会给我们带来又一次的发展机遇。与此同时，周边酒楼和饭店的与日俱增也使得2012年餐饮业的竞争更加白热化。但是，我相信，在各位领导和采购员年终工作总结同仁的指导和帮助下，我们的团队一定能够抓住机遇，迎接挑战，走向一个收获的2012!

篇4:采购员年终工作总结

又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!感恩的心，感谢命运，让我认识XX，花开花落我一样会珍惜！

感恩的心，感谢XX，让她伴我一生，让我做坚强的自己。新的一年已经开始了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。

众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过几年的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和

坚持良好的商业准则等。

在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，2006年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识----采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售。凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合！，一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的！因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标！

在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢总经理，在采购方法方面为我们出谋划策。是他的严格

要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则,当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的电汇转变成承兑汇票，间接性地降低成本。在这里我还要对公司所有业务人员说声：“谢谢“！感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。截止****年12月底，共计降低成本、节约费用达万元。别外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要增值税票，包括所有通过银行托收的客户，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要的税收。****年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，有的已经直接向我公司发货，开始友好商业往来！在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和其他部沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部都会向业务人员提供新进品种目录表，以供他们参考学习。

几年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！

管理的最终目的和最终体现是增

加效益，而在我们管理和成本控制过程中应该不断出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市场或外加因素自然形成的。而这样的下跌对于我们的竞争对手来说，也是一样的下降成本。我们并没有比竞争对手的成本优势。因此创新的想法和大胆试探新的方案才能使我们可能找到独到的降低成本、提高效率的方案。

篇5:采购人员工作总结范文

今年以来，个人和供应处的其他同志一道，认真履行职责，按时、按质、按量地完成了各项采购供应等工作，取得了一定成绩。现将半年来的主要工作情况述职如下：

一、加大工作力度，顺利完成各项工作任务

去年以来，我场在盐田扩建和技改投入方面的力度都非常大，我们除了要保证正常的原盐生产所需要的各项原材物料之外，还要保证两个新建滩和老滩的四五个大修、技改项目，以及制卤分场、复晒分场的几个投资项目的物资和设备供应。采购的物资比较集中，用的急，时间紧，资金又非常短缺，加上今年原材物料的价格上涨，大部分经营者都竖起了先付款后发货的招牌，给我们的工作带来了很大困难。特别是今年，是近几年来采购物资品种数量最多的一年。我们时刻把盐场的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困难，白天黑夜加班加点，超负荷工作，1-5月份共采购各种物资材料及设备合计金额4490多万元（其中各种盐膜1820多吨、2200多万元，红砖2100多万块、485万元，浮板1120方、140万元，各种钢材220吨、92万元，各种电器材料130多万元，各种盐机设备500万元，塑料绳90吨114万元，涂塑布30多万平方米、98万元，各种油料340多万元，各种水泵及配件145万元，零星材料250多万元），到5月底还欠采购货款900多万元，保证了生产和工程项目建设需要。主要工作有

以下几点：

1、严格招标比价程序，保证采购过程公开透明。招标是加强供应管理，降低采购成本的有效措施。我们严格落实《集团公司招标工作管理办法》，严格招标程序，有效降低了费用支出。在比价采购过程中，盐机设备是根据集团公司关联交易的有关规定，全部与瑞源公司签订合同，由瑞源公司加工制作，价格双方议标，现已全部交付使用。盐田专用材料大都延续了去年招标或比价的价格采购的，个别材料由于原材料涨价的原因略有调整。通用材料由各分场到物流超市领取、批量大数量多的是在物流超市招标的基础上又二次招标或比价再从超市转账的方式采购的。招标比价公开、公正、透明，集团公司分管部门的领导、盐场企管处、财务处、供应处、设备科等部门都派员参加，相互监督，共同策划，对招标材料共同做好分析和预测，把握好市场价格，真正达到了通过招标降低采购价格、减少工程投资的目的。今年共招标采购材料2次，招标采购额77万元；比价采购16次，比价采购额万元，形成比价效益35万元，占采购额的10%左右。

2、处处精打细算，千方百计节约采购资金。近几年，随着市场形式的变化，多种材料出现了供应紧张的局面。特别是近几年单位和个人扩建或新建盐场的很多，导致建滩用的材料都非常紧张，难以采购，而且价格一涨再涨。对我场来说，表现尤为突出的是济宁的盐膜和红砖。在这种不利的情况下，我们不畏难，不发愁，天天靠在生产厂家做工作，保证了工程建设供应。例如济宁塑料厂的盐膜出厂价12800元/吨还买不上，该厂收的预付款多时达2600万元，而我场采购的济宁盐膜为12000元/吨，今年进了1710多吨，欠该厂货款460多万元。按平均比市场价低500元/吨计算的话，节省采购资金85万元。今年红砖价格比去年高近一倍，且成了抢购局面，先付款还运不来砖，能赊出砖来的，我们是唯一的一家，最多时欠砖款近300万元，到5月底还欠近200万元，且采购价格始终比市场低2-3分/块，2100万块就节省50多万元。之所以能取得这么好的成绩，主要是因为我们海化盐场是大企业，多年的信誉以及与客户的合作关系都比较好，除此以外，我们供应人员所付出的艰苦劳动也是一个很重要的方面。在合作过程中，我们不仅考虑自己，而且注意多从对方的角度考虑问题。我们从不摆架子，不管对方规模多小，提供的数量多么少，都真诚合作，在做到双方受益的同时，维护了我场的利益。

第17篇：药房人员工作总结

精选范文:药房人员工作总结(共2篇)本人自xxxx年xx月份参加工作至今，已经两年时间。在这两年中，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我各方面都取得了很大的进步。

记得当初毕业的时候，我刚刚来到北站大药房时，还是个对社会完全不了解的生活。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。做好全面工作。我在北站大药房学到很多知识。例如：药品的分类、分处方和非处方、还有药品用法用量、药品的配伍禁忌。怎样懂得给顾客介绍药品了。还有器械是怎样的用法。这样才能介绍给顾客怎样使用。

在今后的工作中，我将继续努力把工作做好。朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，我将坚持不懈地努力学习各种关于药房知识。并用于指导实践，以更好的适应社会发展的需要。

2、熟练的掌握各种器械的装备和使用方法，还有药品的用法用量，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。

3、实践是不断取得进步的基础。并提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一位顾客。

4、总之，在这两年里我学到了不少知识使我不断成长。我做的已经是最好的了。我相信在今后的工作中，我还是会继续不断的努力下去。虽然这两年来，我的工作是有点瑕疵，不过这是无法避免的，因为谁也不是圣人，出错是在所难免的所以我不会过多的苛求自己。不过我相信，只要我在北站大药房一天，我就会做出自己最大的努力，将自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能够做好！[药房人员工作总结(共2篇)]篇一：医院药房个人工作总结

个人工作总结

本人于20××年7月毕业于××××大学，从毕业至今一直从事药房工作。几年来，在上级领导的关心和带领下，同事们的帮助支持下，我不断加强业务知识的学习，对工作精益求精，从一个一无所知的小丫头转变成一个专业知识丰富、工作能力突出，能够独挡一面的合格的药剂人员。现将参加工作以来的学习工作情况总结如下：

一、政治思想方面，勤于学习，努力提高自身的政治思想觉悟。在学习思考中增强思想道德水平、完善知识结构、提升工作能力。坚持党的基本路线，积极学习党的十八大精神、马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，认真实践 “三个代表”重要思想和落实科学发展观。用党的方针政策武装自己的头脑，并积极向党组织靠拢。不断提高自我的政治思想觉悟和工作责任感，做到恪尽职守、廉洁自律，兢兢业业的履行好本职工作。

二、道德品质方面，真诚待人，努力提高个人的思想道德修养。思想上积极上进，认真学习党的重要指导思想和“与时俱进”的时代特色。热爱祖国，热爱人民，热爱集体，坚决拥护中国共产党的领导和社会主义制度。时刻以党的优良传统，从严要求自己，在工作中爱岗敬业、尊重领导、团结同事，努力配合同事做好各项工作，团结友爱，营造和谐良好的工作氛围。微笑对待病人，能急病人之所急，做到耐心、细心、热心和“三认真”（认真听取病人的陈述、认真向病人解说药品的相关知识，认真回答病人提出的有关问题），热情患者为服务。爱护公共财产，树立环保节能意识，做到人离灯熄，不浪

费单位的一水一电。

三、遵纪守法方面，严于律己，廉洁奉公，树立正确的社会主义荣辱观。

明确自己的工作职责，严格遵守国家的各项法律法规，严格遵守职业纪律和单位的各项规章制度，服从上级领导的安排。积极学习党的“八荣八耻”的重要思想和实践党的群众路线教育活动，树立“以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻”和“全心全意为患者服务”的世界观、人生观和价值观，坚定政治信念，自觉地筑起拒腐防变的思想防线。在工作中做到不私自收费，不收受药品回扣，不私自采购使用医药产品等。认真学习《药品管理法》、《医疗机构药事管理规定》等相关法律法规，用正确的思想和法律知识装备自己的头脑，以法律和规章为准绳，做好药品的各项管理工作，特别是特殊药品的管理，严格执行相关法律法规的各项规定。

四、工作实绩方面，尽心尽职，踏实工作，努力提高工作效率，完成各项任务。

积极掌握各种药物的功效及构成，牢记各种药品的摆放位置。在药品调配核发中，严格按照调剂操作规程进行，做到“四查十对”，确保药品发放无误。对患者礼貌、热情、大方，说话态度和气文明，认真、仔细交待药品的用法用量和有关禁忌；向患者详[药房人员工作总结(共2篇)]细讲解中药饮片的煎煮的方法及有关注意事项，让患者能够放心的使用，为患者提供用药常识和安全、有效、经济的优质药学服务。药品进入药房后，认真做好药品的验收、日常储存养护和特殊药品登记工作。为保证药

品质量，本着药品“先进先出”的原则，做好药品效期管理，对滞销、近效期药品及时与临床科室沟通，以便及时合理应用，减少药品的浪费。每季度协助科室主任做药品的盘点和核算工作，做到帐物相符。同时每月做好处方点评和抗菌药物的监控工作，规范处方书写，避免抗菌药物的滥用，减少不良反应的发生。并被单位评为“2013年度优秀员工”的称号。

五、学习方面，善于思考，虚心学习，不断完善自我，丰富自己的专业知识。

根据工作需要，自己在积极接受中药学的新知识，巩固中药学理论知识的基础上，还主动参加药学知识的专业培训，并于20××年1月药学大专顺利毕业。通过药学大专的学习，对各类药品的作用特点、临床适应症、用法用量、不良反应、药物相互作用、配伍禁忌等方面的专业知识都有很大的提高。不断充实和更新自己的业务技能，了解药学新动向，熟练掌握药学专业知识和基本操作技能，理论联系实际，用专业知识更好地服务于患者。并积极参与单位组织的业务学习和讲课工作，做好合理用药宣传，为减少抗菌素的应用和药物不良反应的发生尽一份心，出一份力。

在总结成绩的同时，我清醒地认识到，在各方面还存在着许多不尽如人意的地方。在今后的学习和工作中，我将积极行动起来，自觉加强重要思想的学习，努力掌握专业文化知识，不断提高自身的综合素质和业务能力，争取更上一层楼！

篇二：2013年药房药剂工作人员年度工作总结

本人自xx年xx月从事医药工作以来，不知不觉在西药房工作已经xx个月了，从陌生到认识，从熟悉到如今融入这个团队中。我深刻感受到了这是一个很有活力很有战斗力的团队，非常荣幸能成为这个团队中的一员。本人热爱这个岗位，作为一名药剂工作人员，在药房的日常工作中，本人兢兢业业，全心全意的为每个患者服务，努力创造优质窗口服务形象。同时在领导和同事们的关心与支持下，目前，总体上适应并熟悉药房岗位的各项工作，现将个人工作总结汇报如下：

一、加强药学理论学习，提高个人政治素质

加强药学基础理论知识学习，不断充实和更新自己的知识，了解和掌握药学界的学术新动向，熟练掌握药学基础理论、基本知识和基本操作技能，利用药学专业知识指导合理用药。同时坚持学习党的十八大精神，认真实践 “三个代表”重要思想和落实科学发展观，增强工作责任感，做到恪尽职守、廉洁自律、与时俱进，认真负责的履行好本职工作，圆满的完成了各项工作任务。

二、加强工作的责任感和敏锐感，努力完成各项任务，提高工作效率。

明确自己的工作职责，严格遵守医院的各项规章制度，积极熟悉并掌握各种药品的功效及构成，牢记各种药品的摆放位置。在药品发放中，能严格按照调剂操作规程进行，做

[药房人员工作总结(共2篇)] 到“四查十对”。对患者礼貌、热情、大方，说话态度和气文明，认真、仔细交代药品用法和有关注意事项，为患者提供安全、有效、经济的优质药品和药学服务。

三、工作目标和计划

这xx个月以来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，比如：工作能力和服务水平还有待加强和提升。在此，我感谢领导给予我的关心与支持，今后我一定严格要求自己，加强学习，努力提升业务能力，争取尽快的时间掌握好药房的各项工作。全力提升药房优质的窗口服务形象，为药房更美好的明天贡献自己的一份力量。

第18篇：信贷人员工作总结

2014年个人工作总结

2014年已经悄然落幕，对于我来说，它是一个十分重要的一年。在这一年里，我对信贷业务开始从不懂到逐步深入了解；从单纯办手续到开始分析企业，进行贷前调查，发现风险点；从单纯信贷业务到贷后催息、催收、起诉。总之这一年里，自己经历很多，学到了很多，经验更加丰富，现将这一年的经历与体会总结如下：

1、人无论从事什么职业，都需要不断学习，在思想、文化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水”，只有这样，才能不断进步，保持一渠清泉。我是去年12月份到公司工作的，在从事信贷工作以前，我的信贷经验不足。我到公司之后，为了迅速融入到这个行业中来，一边学习专业知识，一边实际操作，取得了可贵的经验。首先，我详细阅读了银行从业资格证的《公司信贷》和有关报表分析的书籍。经过学习，我渐渐地掌握了贷款业务和操作流程，了解了该从哪些方面考察企业，用哪些指标衡量企业，并掌握了调查报告的撰写。再次，在跟部门领导出去调查时，总是格外留心其对问题的分析和对真假信息的识别，与他们交流心中的疑惑，整理出适合自己的调查方法。在实践中学习，让我对信贷工作有了新的认识，也增加了自己的信心。

2、在一年里，自己不光是学会了办理业务，还参与不良贷款风险的化解和信贷风险的识别，这丰富了我的经验。14年里，我所在的业务一部出现逾期的业务主要是新星铸管和华远钢构。我一直跟随部门经理进行催收，了解了起诉的步骤，准备哪些材料等业务知识，学会了一些催收技巧。这些完善了我信贷业务的工作经验，从单纯的信贷业务到了贷后风险处理工作。

3、强化意识，积极主动营销贷款。在2014年里，我跟随部门经理去高唐和茌平一些企业进行了营销，学习了一些营销技巧。比如怎样与保安师傅沟通，怎么与财务负责人沟通，宣传公司的优势等等。

在新的一年里，我为自己制定了新的目标。做为客户经理，我将会从以下几个方面来锻炼自己：

一、加强业务学习，提高风险防控的能力。首先，我将会加强业务知识的学习，多看一些关于信贷风险方面的书籍，提高自己的风险识别能力，另外要通过小贷行业从业资格证的考试。其次，在工作中多思考，多往深处看一步，把工作做细，同时向有经验的同事多学习与交流。

二、提高心理素质，加强沟通能力。要想成为一名合格的客户经理，心理上要成熟、健康，要有积极主动的工作态度和开拓进取的精神。同时，还要有较强的交际沟通能力。在新的一年里，我将利用空余时间看一下关于语言沟通方面的书籍和网上的视频，在工作中要多与客户进行沟通，让自己的心理素质得到提高，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。

三、及时完成领导交代的各项任务，积极配合好部门经理的工作。作为业务一部的一份子，我还要提高自己的驾驶技能，保证部门业务的及时开展，另外积极分担部门的工作，当好部门经理的左膀右臂。

四、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。2015年我要结合实际工作学习一下市场营销学的基本知识，又要积极参与实践，配合部门经理开拓临清和高唐的业务，为公司争取一批优质的客户。

在新的一年里，我将努力克服自身的不足，认真学习，努力提高自身素质，同时配合好领导的工作，与全体同事一起，团结一致，为公司经营效益的提高，为完成将来一年的各项目标任务作出自己应有的贡献。

以上是我的工作总结和计划，请领导批评指正。

第19篇：销售人员工作总结

一、销售的心得体会:

员工是一个企业赖以生存和发展的基石，一个企业的问题一般都可归结到人的问题。如何得到一只优秀的员工队伍往往成为困扰管理者的最大难题。而对于我们来说讲，做一名销售员容易，但要做一名优秀的销售员就难了。

1、耐心细致:工作看似轻松简单，实则不然。比如:我们每天都要出去跑市场当中我们要求的数量和质量以及客户的各种反应等。任何一个环节的疏忽和纰漏，都会直接影响单位及工作伙伴的切身利益。这些都是看似简单的小事，但工作正是由这样一些细微琐碎的小事串结而成，所以只有养成耐心细致的工作作风，才能让客户享受到更优质的服务，从而为双方建立互信平台营造一个和谐的氛围。

2、宽容平和“宽容比原谅更重要”，这是我的工作心得。在某些时候，我们常常会受到客户的指责和质问，我们应该以宽容之心对待，不能老想着自己的无辜和委屈。如果我们将心比心、换位思考的话，就会明白他人的不满也在情理之中。如果我们抱着原谅的高姿态，以为自己是在包容对方的过错，长此以往，就会形成一种恶性循环，从而直接影响服务质量和同事之间的亲密关系。

3、复杂的人际关系在服务活动中，最主要的两种人际关系是客户关系和同事关系。建材市场是一个复杂多变的环境，我们面对的是层次不同、素养程度不同、人本身性格也存在很大差异的人群，由于服务行业职业的需要，即使遇到歪曲事实、情绪激动、甚至责骂的客户，我们也要全身心地投入，保持冷静平和、理解的心态，并帮助解决问题，以维护良好的关系。但这也无疑会使工作压力增加。

二、公司的心得体会：

胶晶部门在公司的领导、帮助和大力支持下，胶晶部门已具有初步规模。2012年部门在温总和刘总两位领导的指导下，已经开始了市场的拓展和新客户的开辟，华千的n3---600、n3----700、n3---800的生态腻子在北京已形成深深的影响。销售额虽然还比不上其他部门，但我们有信心做得更好。

三、个人的心得体会

我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。

列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。去年我看了几本如何做销售的书如《细节决定成败》、《自动自发》、《没有任何借口》等，使让我受益匪浅。新年伊始，我部就形成了学习“五本书”的热潮，我站的学习也在如火如荼的进行。学以致用，2月份，通过对《解放军精神》一书的认真学习，经过几天深刻的反思，我已查找出自身存在的缺点和不足。虽然，我们也许已没有机会成为解放军，但是，我愿意也已下定决心要以解放军的标准来严格要求自己，使自己成为象解放军一样优秀的人，即使我做不到那么好，但是，我深信，只要我努力了，就是进步，就有成功的可能。

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下面，就是我在学习之后对自己提出的几点要求，希望籍此可以重新塑造一个全新的自己，成为一名优秀的员工。

一、与企业同呼吸、共命运，坚守职业天职与使命。

既然我们选择了工作，就没有理由不把它做好。一个人一生中除去休息的时间以及不具备劳动能力的时间，剩下的大部分时间都是在劳动中度过的，可以说，工作等于一个人一生的价值。如果一个员工不能站在理想的高度上去看待自己的工作，不能满腔热情的去工作，那么他成功的机会就非常渺茫。对于绝大多数具有上进心的员工来讲，工作绝对不仅仅是为了生存，工作更应该是天职，是神圣的使命。

然而，现实中，常常听到有人抱怨自己被人忽视、没有被安排在好的工作岗位上、没有高工资、没有得到高度的重视等怨言，一副很受委屈的样子。其实，你有没有认真的审视过自己：你真的应该被安排在那个你所认为的重要位置、领到你所期望的工资、得到别人的重视吗？不劳无获，一切都不是理所当然的，没有付出就没有理由索取，当你伸手向企业、向领导要这要那的时候，你有没有认真的审视过自己，你为企业付出了什么。你把企业当成自己的家、与企业同呼吸、共命运，全心全意的干好自己的本职工作了吗？如果没有，那就没有资格埋怨别人，要怪只能责怪你自己；如果没有，你就应该摒弃埋怨，积极进取，努力培养主人翁意识，热爱你所在的企业，热爱你所从事的工作，尽你最大的努力，尽可能的发挥自己的才能，为企业多做贡献，相信总有一天，大家会看到你的努力，你也会得到所期盼的一切。

第20篇：销售人员工作总结

无论做什么职业，在在什么岗位，我们都需要努力工作之余，及时写工作总结。下面就是小编给大家带来的销售人员工作总结5篇精选，希望能帮助到大家!

销售人员工作总结篇一

在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2011年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结

1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况

3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;

4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;

5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;

6、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2011年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(四)销售报表的精确度，仔细审核;

(五)借物还货的及时处理;

(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

最后，想对销售过程中出现的问题归纳

1、新产品开发速度太慢。

2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。

4、发货及派车问题。

5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。

虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。

销售人员工作总结篇二

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

销售人员工作总结篇三

在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2019年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结

1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况

3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;

4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;

5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;

6、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2019年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(四)销售报表的精确度，仔细审核;

(五)借物还货的及时处理;

(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

最后，想对销售过程中出现的问题归纳

1、新产品开发速度太慢。

2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。

4、发货及派车问题。

5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。

虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。

销售人员工作总结篇四

加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12、让客户先“痛”后“痒”。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首20xx,展望20xx!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

销售人员工作总结篇五

开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结

一、2xx-x年销售情况

2xx-x年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。2008年度老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率 98%。

二、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xx-xx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。2008年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2xx-x年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 20xx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

福牛迎春，祝我们xx-xx科技有限公司在2xx-x年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。

乡镇重点人员稳控工作汇报

乡镇人员工作总结（共3篇）

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乡镇重点工作计划