工作汇报通常分为
第1篇：店面营运通常分为三个时段
店面营运通常分为三个时段：
营业前除了开启电器及照明设备，带领店员打扫店面卫生，还要召开晨会，内容主要包括前日营业情况的分析，工作表现的检讨；培训新员工，交流成功售卖技巧；激发工作热情，鼓舞员工士气，及当天营业活动的公布与传达；日销售指标的预计。还要点货品，专卖店要清点备用金以及核对前日营业报表，传送公司。
在营业过程中店长要注重以下工作：检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌；督导收银作业，掌握销售情况；控制卖场的电器及音箱设备（专卖店）；备齐包装纸、包装袋，以便随时使用；维护卖场、库房、试衣间的环境整洁；及时更换橱窗、模特展示，商品陈列；注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生；及时主动协助顾客解决消费过程中的问题；收集市场信息，做好销售分析；整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。
在营业后要核对帐物，填写好当日营业报表，营业款核对并妥善保存，留好备用金。还要检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患，专卖店检查门窗是否关好，店内是否还有其他人员。
店长需具备的基础知识：
货品分析
陈列原则
人员管理
销售过程管理
业绩动态管理 货品分析：
畅消款即在一定时间内销量较大的款式，滞消款，是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞消程度主要跟各款式的上货时间和上货数量有关，比如某款销售非常好，但当初上货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅消款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。在畅滞消款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季；从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。畅滞消款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率；畅滞消款分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款；畅滞消款分析的基本原则可参考上市时间、首批销售时间、周销售情况、月销售情况那分析每段时间的销售情况来做补单的依据。通过货品的分析我们可以根据销售情况及时调整产品组合及销售价格定位。单款销售生命周期分析：
单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况（一般是指正价销售期）。单款销售周期分析一般是拿一些主打的款式（库存量较多的款式）来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单款的销售周期除了专业的销售软件以外，还可通过矩形图或折线图等看出其销售走势，从而判断其销售生命周期。如果该款在此时间段内的陈列等其他因素未作改变，单款销售出现严重下滑主要有以下三个原因：一是近期天气气温不适合该款销售；二是销售生命周期已到，是一种正常的下滑；三是新上了一个与之相类似的款式，并且可能在陈列时更突出一点，由于消费者的视觉疲劳而更喜欢新到的款式。如果该款库存量较大，我们就应该做出相应对策。如果是第一种原因，等到最适合天气气温时重点陈列，但应考虑一下自己的上货时间把握是不是存在一些问题；如果是第二种原因，我们应该即时促销，以提高该款的竞争力和该款的库存风险；如果是第三种情况，则应考虑把与之竞争的新款撤掉或陈列在较一般的位置，如果根据销售走势判断出还有一定的销售潜力，则完全可以分析出该款大概还可以销售多少件，这样再结合自己的库存量，进行合适的数量快速补货，以减少缺货损失。一般产品的销售周期在15天左右，比如某款在某一时间内各店都销售很好，但过了一段时间就不卖了，这就和天气变化、生命周期有很大关系，所以我们在做补单时一定要参考销售时段的数据。营业时间分析。
一般一个地区的店铺开业和打烊时间都是差不多的，但中间的班次安排就可能有所区别。这就要求我们对每个时间段对进店人数、试穿人数、成交票数和金额等进行分析，从而得出哪些时间段的进店率、进店试穿率和试穿成交率更高，再根据这一结果对员工班次进行调整。（可参考延时表来分析时间段的客流）比如上午这些因素数据较低而下班前一小时这些因素数据较高，则可考虑改变全天营业时间；比如某一时间段这些因素数据非常集中，则可考虑将最多的员工、精力、促销等集中在这一时间段……通过准确的数据分析来合理调整工作时间和工作安排，能有效促进员工工作激情和销售增长。
老顾客贡献率分析：
比如有针对性的对老顾客进行短信祝福、新货及促销活动的通知、VIP专属特权、生日及节日礼物等工作，对老顾客的品牌忠诚度、介绍朋友、回头频率和再次的购买欲望等都会有较大的提升。员工个人销售能力分析：
通过员工个人销售能力分析，可及时了解和掌握每个员工的工作能力和工作心态，避免出工不出力的现象，提高个人销售业绩。
1、个人销售业绩分析
不论在计算提成的时候是按个人业绩还是按平均业绩的，都要对每位员工的销售业绩进行统计。个人销售业绩分析包含两个方面，一个是每月个人销售业绩，另一个是分时间段个人销售业绩。每月个人销售业绩主要有两个因素构成，一个是个人的销售能力和工作积极性，第二个是个人“抢生意”的能力。通过每月的个人销售业绩分析，不仅可以看出个人的销售水平和工作积极性，还可以判断出团队协作意识、团结意识和店长的团队协调和管理水平。分时间段的个人销售业绩一般是由店长及时性进行统计和比较的，如某些员工在一段时间内销售业绩出现异常，则可能是该员工的心态存在问题，比方说是否家中有事、失恋、对公司管理或上月工资不满、与同事发生矛盾等。店长应即时去了解并帮助其解决，以改变其心态，从而提高该员工的个人销售业绩。
2、客单价分析
客单价即平均单票销售额，是个人销售业绩和店铺整体销售业绩最重要的影响因素之一。一般而言，提高单票的销售件数也就是提高客单价比提高销售票数要容易的多，员工个人的客单价销售水平主要随着陈列、服装搭配技术和附加推销技术等因素所影响。所以客单价的数据分析和单票销售多件的搭配特点可以判断出员工个人的附加推销能力以及其服装搭配习惯，乃至于可以分析出陈列水平以及产品的货品组合能力、色彩组合能力。对于因导购个人能力而产生的客单价过低，可以通过一定时期的针对性的考核如搭配日报等还可以通过店里互动打分的形式来提高搭配水平
第2篇：房地产广告策划流程通常分为四个阶段
房地产广告策划流程通常分为四个阶段：
准备阶段：拿地，规划设计出产品（开发公司广告部）—→确定预算—→寻找广告公司
实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息
广告公司出媒体计划—→确定广告目标
—→主题确定及创意表现
—→广告投放时间的确定
—→媒体选择
传播阶段：各项活动和广告的正式推广
评估阶段：测定广告投放的效率
一．房地产广告策划准备阶段
1．房地产广告策划---拿地，规划出产品
一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是非常透彻的，非常利于项目以后一系列的推广。对于是自己组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自己组建广告部，则房地产广告策划thldl.org.cn对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会非常流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度出发，视野狭小，具有一定的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，可以发现更加适合的产品主题；其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类
2．房地产广告策划---确定预算
（1）广告预算内容
常见的房地产广告预算内容包括以下几项：
A． 广告调查费用
包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等
B． 广告制作费用
包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用
C． 广告媒体费用
购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用
D． 其他相关费用
是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用
（2）确定广告预算的方法
如果是对外寻找广告公司，开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定广告预算会采取以下几种方式
A．量入为出法。即根据开发商本身资金的承受能力来确定广告预算，带有一定的片面性
B．销售百分比法。即开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。
C．竞争对等法。即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自己项目的预算。
D．目标任务法。即开发商首先确定促销目标，根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务，然后估算每项任务所需要的促销支出，这些促销支出的总和就是计划促销预算。
通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定广告预算，一般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%—3%之间，而小的开发商则会根据销售状况阶段性的滚动执行，销售结果一旦不如意，广告预算便会停止。在初步确定下广告预算后，开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商，根据广告公司方面对产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排最后会由广告公司与开发商一起协商制订。
3．房地产广告策划---寻找广告公司
通常广告代理公司的选择会采取以下两种方式：
（1）广告招标。即向多家广告公司发标，征集广告策划书、平面影视创意及报价。其优点在于创意结果直观，易于判断，并且收费情况清晰；缺点是周期长，使实质性策划工作的时间较为仓促，同时一些规模大、定力强的公司不愿参加招标。
（2）经验选择。根据广告公司以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家，请其在一定时间内出策划草案，如小区的形象设计或者SLOGAN之类的，然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比广告招标周期短，广告公司有较多的时间展开实质性工作，深化创意，并且多数广告公司乐于接受；而缺点在于比选的依据不充分不直观，广告个案差异性大，存在一定风险。
3、不同项目会根据其大小性质来选择不同方式寻找广告公司，有很多公司会和广告公司接成长期合作关系，这种模式也为开发商节省了很多斟选方面的时间，并且长期的合作关系也利于广告公司和开发商就项目进行透彻的了解和合作。
二．房地产广告策划实施阶段
1． 房地产广告策划---广告公司了解项目及购买对象信息
只有透彻的了解项目后才能制作出成功的广告作品，广告公司在接到项目后需要对产品进行彻底的研究，其内容包括：项目周边情况，楼盘分析，近期楼市动向，项目地理位置分析，小区规划，设计特色，价格策略，竞争对手分析，消费者调查等。其中开发商会向广告公司提供大部分资料，但处于对项目的把握程度，大部分优秀的广告公司会就已给的资料进行更深入的调查，只有在吃透了整个产品及消费对象后，广告公司才会进行下一步的工作。
2． 房地产广告策划---广告公司出媒体计划
（1）确定广告目标。房地产广告的成功与否，关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人，广告目标不能泛泛而谈，包括开发商在内经常会走入误区，把广告目标制定为提高知名度、促进销售、建立品牌等，事实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必然会达到的效果，想要对广告公司进行有效的指导，必须使广告公司明白一个确实可
行的广告目标需要注意如下几点：
A． 所要卖的房子的特点是什么？最重要的特点即卖点是什么？
B． 目标消费者是谁？目标消费者为什么会选择本项目？
C．要传达给消费者的信息是什么？怎么样才能有效的传达这些信息？
D． 用什么来测定传达消息的效果？
（2）主题确定及创意表现。房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣，激发消费者的购买欲，并最终促使消费者购买该产品，因此在房地产广告一定要充分表现产品的优点，易于消费者理解记忆和接受。
首先是主题的确定，在深入了解产品后，广告公司就项目本身的卖点进行提炼，最后组织主题。一般来说，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，这些诉求点需要有其特别的地方，最好能有其不可复制性，是其他竞争楼盘所不具备的，但是通常大部分项目很难做到这点，所能做到的是几个诉求点互相加起来才能呈现其楼盘的特殊性和不可复制性。开发商和广告公司会根据楼盘的销售节奏进行有计划的分批推出，当其中一个主要诉求点被选为广告的主题时，其他的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，可以最大限度的吸引目标客源，精心安排的广告主题轮流展示，则可以保持楼盘的常新常亮，这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要！在卖点的多少方面需要考虑以下几个因素：媒体因素，主卖点影响力的大小，报纸广告传播方式，地域性因素，项目开发周期等。
其次是创意表现的确定。房地产广告创意表现应该根据其项目特质及消费者性质来确定，在这里，开发商与广告公司之间沟通的程度是一个创意是否成功的关键。只有开发商和广告公司就项目充分沟通后，广告公司才会对项目有彻底的了解，利于其进行创意；也只有彼此间充分的沟通，才能使开发商理解并支持广告公司对产品进行的艺术性的解读和表现，开发商也可以限制广告公司有可能出现的过分注重艺术效果而脱离产品的情形。大部分另人过目就忘的广告与开发商本身不专业有关，以自己的喜好去限制了广告公司的创意表现，同时也有很多充满艺术价值但是根本不知所云的广告也与开发商对广告公司过于放任自流有关部门，因此，恰到好处的沟通与合作就很重要。在这里，开发商和广告公司需要避免犯如下几个错误：注重表现形式而淡化广告诉求，过分采用联想式表达法，过分“艺术”化，传播媒体选择的单调，虚张声势华而不实，不顾产品特点以自己的审美观强加于对方等。
第3篇：房地产开发的程序通常分为四个阶段
房地产开发的程序通常分为四个阶段，即投资决策分析阶段、前期工程阶段、建设阶段和租售阶段。在以上四个阶段的开发经营过程中，企业将发生许多费用，比如可行性研究费、前期工程费、建筑安装费、广告费、销售费、信贷资金利息费，以及企业为组织和管理生产经营而发生的管理费用等。这些费用中，有些可以计入开发产品成本中，有些则不能计入开发产品成本。可以直接计入到开发产品成本中的费用称为开发直接费用；经分配后才能计入到开发产品成本中的费用称为开发间接费用；不能计入到开发成本中的费用称为期间费用。
一、开发产品成本的内容开发产品成本是指房地产开发企业在产品开发过程中所发生的各项费用支出。它反映了房地产开发企业在项目开发过程中所耗费的全部物化劳动与活劳动，是考核房地产开发工作质量的一项综合指标，是制定开发产品销售价格的基础。开发产品成本按其用途，可分为以下四类：
1.土地开发成本
土地开发成本是指房地产开发企业开发土地（即建设用地）所发生的各项费用。
2.房屋开发成本
房屋开发成本是指房地产开发企业开发各种房屋（包括商品房、出租房、周转房、代建房等）所发生的各项费用支出。
3.配套设施开发成本
它是指房地产开发企业开发能有偿转让的配套设施及不能有偿转让、不能直接计入开发产品成本的公共配套设施所发生的各项费用支出。
4.代建工程开发成本
它是指房地产开发企业接受委托单位的委托，代为开发除土地、房屋以外其他工程（如市政工程）所发生的各项费用支出。
二、房地产开发成本核算对象开发产品成本核算对象是指在开发产品成本的计算中，为了归集和分配开发费用而确定的费用承担者。企业应根据其开发项目的特点及实际情况，按照下列原则，选择成本核算对象：
1.一般的开发项目，以每一独立编制的概算或施工图预算所列单项工程为成本核算对象。
2.同一开发地点、结构类型相同的群体开发项目，开竣工时间相近、由同一施工单位施工的，可以并为一个成本核算对象。
3.对于个别规模较大、工期较长的开发项目，可以结合经济责任制的需要，按开发项目的一定区域和部位，划分成本核算对象。
成本核算对象应在开发项目开工前确定，一经确定就不能随意改变，更不能相互混淆。
三、房地产开发成本项目开发产品成本项目一般可分为土地征用及拆迁补偿费、前期工程费、基础设施费、建筑安装工程费、公共配套设施费和开发间接费等。
1.土地征用及拆迁补偿费：指房地产开发时为征用土地所发生的各项费用，包括土地出让金、劳动力安置费、青苗补偿费、土地补偿费、拆迁补偿费及其他因征用土地而发生的费用（如耕地占用税）。
2.前期工程费：指企业在前期准备阶段发生的各项费用，包括总体规划设计费、可行性研究费、政府代收代缴的各项费用、勘察设计费、各项临时工程（临时水、临时电、临时路等）费用、七通一平或三通一平费用等。
3.基础设施费：指建造各项基础设施发生的费用。基础设施主要是指与开发产品相关的道路、供热设施、供水设施、供电设施、供气设施、通讯设施、照明设施、以及绿化（包括排污、排洪、环卫）等，这些设施发生的设备及安装费都在基础设施费项目内归集。
4.建筑安装工程费：指企业以出包方式支付承建单位的建筑安装工程费和企业自营工程发生的建筑安装费。
5.配套设施费：指为开发项目服务的，不能有偿转让的各项公共配套设施发生的费用，如锅炉房、水塔、公共厕所、自行车棚等。凡能有偿转让的公共配套设施如商店、邮局、学校、医院、理发店等都不能计人该成本项目内。
6.开发间接费：指企业所属的开发部门或工程指挥部门为组织和管理开发项目而发生的各项费用支出，包括工资、福利费、办公费、差旅费、折旧费、修理费、水电费、劳动保护费、周转房摊销等。企业的各行政部门为管理公司而发生的各项费用不在此列，应在“管理费用”中核算。
目前我国房地产开发企业经营规模、经营范围、经营方式等各不相同。比如，就土地开发而言，有些企业只进行建设场地地面的清理平整，将原有建筑物、障碍物拆除，就算完成土地开发；而有些企业除进行地面的清理平整，还要进行地下各种管线的铺设、地面道路的建设，做到七通一平，才算完成土地开发等。所以，每一个开发企业应根据前述成本项目的设置原则，结合开发项目的具体情况，有选择地设置成本项目。
四、开发产品成本核算程序。
（一）应设置核算的账户为核算开发企业的开发成本，企业可根据其本身经营开发的业务要求，设置下列账户：
1.“4301开发成本”账户
本账户核算房地产开发企业在土地、房屋、配套设施和代建工程的开发过程中所发生的各项费用。本账户借方登记企业在土地、房屋、配套设施和代建工程的开发过程中所发生的各项费用，贷方登记开发完成已竣工验收的开发产品的实际成本。借方余额反映未完开发项目的实际成本。本账户应按开发成本的种类，如“土地开发”、“房屋开发”、“配套设施开发”和“代建工程开发”等设置二级明细账户，并在二级明细账户下，按成本核算对象进行明细核算。
2.“4302开发间接费”账户
本账户核算房地产开发企业内部独立核算单位为开发产品而发生的各项间接费用，包括工资、福利费、折旧费、修理费、办公费、水电费、劳动保护费、周转房摊销等。本账户借方登记企业内部独立核算单位为开发产品而发生的各项间接费用，贷方登记分配计入开发成本各成本核算对象的开发间接费。月末本账户无余额。本账户应按企业内部不同的单位、部门（分公司）设置明细账户。
（二）开发产品成本核算程序开发产品成本的核算程序是指房地产开发企业核算开发产品成本时应遵循的步骤和顺序。其一般程序是：
1.归集开发产品费用
（1）在项目开发中发生的各项直接开发费用，直接计入各成本核算对象，即借记“开发成本”总分类账户和明细分类账户，贷记有关账户。
（2）为项目开发服务所发生的各项开发间接费用，可先归集在“开发间接费”账户，即借记“开发间接费”总分类账户和明细分类账户，贷记有关账户。
（3）将“开发间接费”账户归集的开发间接费，按一定的方法分配计入各开发成本核算对象，即借记“开发成本”总分类账户和明细账户，贷记“开发间接费”账户。
通过上述程序，将应计人各成本核算对象的开发费用，归集在“开发成本”总分类账户和明细分类账户之中。
2.计算并结转已完开发产品实际成本
计算已完开发项目从筹建至竣工验收的全部开发成本。并将其结转进入“开发产品”账户，即借记“开发产品”账户，贷记“开发成本”账户。
3.按已完开发产品的实际功能和去向，将开发产品实际成本结转进入有关账户
即借记“经营成本”、“分期收款开发产品”、“出租开发产品”、“周转房”等账户，贷记“开发产品”账户。
五、土地开发的成本核算。
土地开发也称建设场地开发。通常有两种情况，一是企业为了自行开发商品房、出租房等建筑物而开发的自用建设场地；二是企业为了销售、有偿转让而开发的商品性建设场地。自用的建设场地属企业的中间产品，其费用支出应记人有关商品房或出租房的产品成本，而商品性建设场地是企业的最终产品，应单独核算其土地开发成本。
（一）土地开发费用的归集与分配
企业在土地开发过程中所发生的各项费用支出，除能直接计入房屋开发成本的自用土地开发支出在“开发成本——房屋开发”账户核算外，其他土地开发支出均应通过“开发成本——土地开发”账户核算。分别按照“自用土地开发”、“商品性土地开发”等设置二级明细账户，按企业选择的成本核算对象设置账页，进行土地开发费用的明细核算。
1.土地征用及拆迁补偿费、前期工程费、基础设施费和建筑安装费的归集与分配。
这些费用，一般能分清受益对象，可直接计入成本核算对象，借记“开发成本——土地开发”账户及有关明细账户，贷记“银行存款”、“应付账款”等账户。
2.配套设施费的归集与分配。
配套设施的建设可能与土地开发同步进行，也可能不同步进行，所以其费用归集的方法有以下两种情况：
（1）与土地开发同步进行的配套设施开发费用，能够分清受益对象的，应直接计入有关成本核算对象，借记“开发成本——土地开发”账户，贷记“银行存款”等账户；分不清受益对象时，应先通过“开发成本——配套设施开发”账户归集，待配套工程竣工时，再按一定方法，在有关受益对象中进行分配。
（2）与土地开发不同步进行的配套设施开发费用，一般可先通过“开发成本——配套设施开发”账户归集，待配套设施竣工时，再转入“开发成本——土地开发”账户中。如果土地开发已完成等待出售或出租，而配套设施尚未完工，为及时结算完工土地的开发成本，经批准对这类配套设施的费用可先按其计划成本（或预算成本）在土地开发成本中预提。预提时，借记“开发成本——土地开发”账户，贷记“预提费用——预提配套设施费”账户。实际发生的配套设施开发费用通过“开发成本——配套设施开发”账户核算，待配套设施完工后，对预提的配套设施费与实际发生的配套设施费差额，应调整有关土地开发成本。
3.开发间接费用的归集与分配。
企业内部独立核算单位为组织和管理开发项目而发生的费用先通过“开发间接费用”账户核算，月份终了，再按一定的分配标准分配计入有关开发成本核算对象。应由土地开发成本负担的，由“开发间接费用”账户转入“开发成本——土地开发”账户内。如果直接组织和管理开发项目的部门是企业内部非独立核算的部门，其费用直接计人有关土地开发成本的开发间接费用项目内。
（二）完工土地开发成本的结转
已完土地开发项目应根据其用途，采用不同的成本结转方法：
1.为销售或有偿转让而开发的商品性建设场地。
开发完成后，应将其实际成本转入“开发产品——土地”账户。2.开发完成后直接用于本企业商品房等建设的建设场地。
应于开发完成投入使用时，将其实际成本结转计人有关的房屋开发成本中。结转计入房屋开发成本的土地开发费用，可采取分项平行结转法或归类集中结转法。
（1）分项平行结转法
就是将应结转的土地开发费用，按成本项目分别平行转入有关房屋开发成本的相关成本项目内。其会计分录是：
借：开发成本——房屋
——土地征用及拆迁费 al
——前期工程费 a2
——基础设施费 a3
——建筑安装费 a4
——配套设施费 a5
——开发间接费用 a6
贷：开发成本——土地
——土地征用及拆迁费 al
——前期工程费 a2
——基础设施费 a3
——建筑安装费 a4
——配套设施费 a5
——开发间接费用 a6
这种结转方法主要适用于改作自用的商业性建设场地的成本结转。因为原商业性建设场地的开发成本中归集了该场地应负担的全部费用。
（2）归类集中结转法
就是将应结转的各项土地开发费用，归类合并为“土地征用及拆迁补偿费”和“基础设施费”两个费用项目，然后转入有关房屋开发成本的“土地征用及拆迁补偿费”和“基础设施费”成本项目。
借：开发成本——房屋
——土地征用及拆迁费 al
——基础设施费 a2+a3+a4
贷：开发成本——土地
——土地征用及拆迁费 al
——前期工程费 a2
——基础设施费 a3
——建筑安装费 a4
这种结转方法主要适用于自用建设场地成本的结转。因为自用建设场地一般不归集配套设施费和开发间接费用，所以为简化核算手续，可采用这种方法结转。
企业开发的自用建设场地，开发完成后近期不使用的，应将其实际成本先转入“开发产品——土地”账户。
下面举例说明土地开发成本的核算方法。
例 甲房地产开发公司于2001年5月在梁园开发一块土地，占地面积40000㎡.开发完成后准备将其中的30000㎡对外转让，其余的10000㎡企业自行开发商品房。假设梁园土地开发过程中只发生了如下经济业务：
①支付土地出让金25000000元，作会计分录如下：
借：开发成本——土地
——梁园（土地征用及拆迁费）25000000
贷：银行存款 25000000
②支付拆迁补偿费5500000元，作会计分录如下：
借：开发成本——土地
——梁园（土地征用及拆迁费）5500000
贷：银行存款 5500000
③支付勘察设计费210000元，作会计分录如下：
借：开发成本——土地
——梁园（前期工程费）210000
贷：银行存款 210000
④支付土石方费用5500000元，作会计分录如下：
借：开发成本——土地
——梁园（前期工程费）5500000
贷：银行存款 5500000
⑤由某施工企业承包的地下管道安装工程已竣工，应支付价款1500000元：
借：开发成本——土地
——梁园（基础设施费）1500000
贷：应付账款——X施工企业 1500000
⑥9月末，梁园土地开发工程完工。假设“开发成本——土地开发——梁园”账户归集的开发总成本为37710000元，则单位土地开发成本为942.75元／㎡.其中自用的10000㎡土地尚未投入使用，其余30000㎡已全部转让，月终结转本块土地的开发成本。作会计分录如下：
借：开发产品——土地（梁园）9427500
主营业务成本——土地转让成本 28282500
贷：开发成本——土地
——梁园 37710000
例 续前例，若自用的10000㎡土地在开发完成后立即投入房屋开发工程的建设中，则企业可采用下面两种方法结转土地开发成本；①采用归类集中结转法结转土地成本时：
借：开发成本——房屋
——梁园（土地征用及拆迁费）7625000
——梁园（基础设施费）1802500 贷：开发成本——土地
——梁园（土地征用及拆迁费）7625000
——梁园（前期工程费）1427500
——梁园（基础设施费）375000
②采用分项平行结转法结转土地成本时：
借：开发成本——房屋
——梁园（土地征用及拆迁费）7625000
——梁园（前期工程费）1427500
——梁园（基础设施费）375000
贷：开发成本——土地
——梁园（土地征用及拆迁费）7625000
——梁园（前期工程费）1427500
——梁园（基础设施费）375000 房地产开发成本的组成内容(2008-07-07 10:57:16)标签：房地产开发成本 杂谈
分类：会计园地
为了加强开发产品成本的管理，降低开发过程耗费的活劳动和物化劳动，提高企业经济效益，必须正确核算开发产品的成本，在各个开发环节控制各项费用支出。
要核算开发产品的成本，必须明确开发产品成本的种类和内容。开发产品成本是指房地产开发企业在开发过程中所发生的各项费用支出。开发产品成本按其用途，可分为如下四类：
1、土地开发成本：指房地产开发企业开发土地（即建设场地）所发生的各项费用支出。
2、房屋开发成本：指房地产开发企业开发各种房屋（包括商品房、出租房、周转房、代建房等）所发生的各项费用支出。
3、配套设施开发成本：指房地产开发企业开发能有偿转让的大配套设施及不能有偿转让、不能直接计入开发产品成本的公共配套设施所发生的各项费用支出。
4、代建工程开发成本：指房地产开发企业接受委托单位的委托，代为开发除土地、房屋以外其他工程如市政工程等所发生的各项费用支出。
以上四类开发产品成本，在核算上将其费用分为如下六个成本项目：
1、土地征用及拆迁补偿费：指因开发房地产而征用土地所发生的各项费用，包括征地费、耕地占用税、劳动力安置费以及原有建筑物的拆迁补偿费，或采用批租方式取得土地的批租地价。
2、前期工程费：指土地、房屋开发前发生的规划、设计、可行性研究以及水文地质勘察、测绘、场地平整等费用。
3、基础设施费：指土地、房屋开发过程中发生的供水、供电、供气、排污、排洪、通讯、照明、绿化、环卫设施以及道路等基础设施费用。
4、建筑安装工程费：指土地房屋开发项目在开发过程中按建筑安装工程施工图施工所发生的各项建筑安装工程费和设备费。
5、公共配套设施费：指在开发小区内发生，可计入土地、房屋开发成本的不能有偿转让的公共配套设施费用，如钢炉房、水塔、居委会、派出所、幼托、消防、自行车棚、公厕等设施支出。
6、开发间接费：指房地产开发企业内部独立核算单位及开发现场为开发房地产而发生的各项间接费用，包括现场管理机构人员工资、福利费、折旧费、修理费、办公费、水电费、劳动保护费、周转房摊销等。
房地产企业会计科目表
2008-09-18 10:26:
21来自: 梦之想@奋斗
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顺序号│编 号│ 科目名称
———┼———┼————————
│ │
一、资产类
1 │101 │ 现金
2 │102 │ 银行存款
——农行金支行
——商行营业部
3 │109 │ 其他货币资金
4 │111 │ 短期投资
5 │112 │ 应收票据
6 │113 │ 应收账款
——应收售房款
7 │114 │ 坏账准备
8 │115 │ 预付账款
预付工程款
9 │119 │ 其他应收款
——其他应收单位款
——其他应收个人款
10 │121 │ 物资采购
11 │123 │ 采购保管费
12 │124 │ 库存材料
13 │125 │ 库存设备
14 │129 │ 低值易耗品
15 │131 │ 材料成本差异
16 │133 │ 委托加工材料
17 │135 │ 开发产品（项目核算——***）
——房屋
——配套设施
18 │136 │ 分期收款开发产品
19 │137 │ 出租开发产品
20 │138 │ 周转房
21 │139 │ 待摊费用
22 │141 │ 长期投资
23 │151 │ 固定资产
——运输工具
——办公设备
——其他固定资产
24 │155 │ 累计折旧
25 │156 │ 固定资产清理
26 │159 │ 固定资产购建支出
27 │161 │ 无形资产
28 │171 │ 递延资产
29 │181 │ 待处理财产损溢
│ │
二、负债类
30 │201 │ 短期借款
31 │202 │ 应付票据
32 │203 │ 应付账款
——应付工程款
33 │204 │ 预收账款（客户核算——张
三、李四等）
——预收售房款
——预收一次性付清款
——预收分期付款
——预收按揭付款
34 │209 │ 其他应付款
——其他应付单位款
——其他应付个人款
35 │211 │ 应付工资
36 │214 │ 应付福利费
37 │221 │ 应交税金
——应交营业税
——应交土地增值税
——应交企业所得税
——应交个人所得税
——应交城建税
——应交土地使用税
——应交车船使用税
——应交房产税
38 │223 │ 应付利润
39 │229 │ 其他应交款
——应交教育费附加
——应交地方教育费附加
40 │231 │ 预提费用
——借款利息
41 │241 │ 长期借款
——农行#支行
42 │251 │ 应付债券
43 │261 │ 长期应付款
│ │
三、所有者权益类
44 │301 │ 实收资本
45 │311 │ 资本公积
46 │313 │ 盈余公积
——法定盈余公积
——法定公益金
——任意盈余公积
47 │321 │ 本年利润
48 │322 │ 利润分配
——未分配利润
——提取法定盈余公积金
——提取法定公益金
——提取任意盈余公积金
——应付利润
——其他转入
│ │
四、成本类
49 │401 │ 开发成本（项目核算——***）
——房屋开发成本
——土地征用及拆迁补偿费
——前期工程费
——基础设施费
——配套设施费
——建筑安装工程费
——开发间接费
——配套设施开发成本
50 │407 │ 开发间接费用（部门核算：财务部、办公室、管理部等）
——工资福利
——办公费
——业务招待费
——差旅费
——通讯费
——交通费
——折旧费
——职工教育经费
——汽车费
——水电费
——低值易耗品摊销
——税费
——广告宣传费
——其他费用
│ │
五、损益类
51 │501 │ 经营收入
——商品房销售收入
52 │502 │ 经营成本
——商品房销售成本
53 │503 │ 销售费用
54 │504 │ 经营税金及附加
55 │511 │ 其他业务收入
——租金收入
56 │512 │ 其他业务支出
57 │521 │ 管理费用
58 │522 │ 财务费用
——利息
——手续费
59 │531 │ 投资收益
60 │541 │ 营业外收入
——其他
61 │542 │ 营业外支出
——其他
62 │550│所得税
63 │560 │以前年度损益调整
第4篇：10千伏配电线路带电作业通常分为四类
10千伏配电线路带电作业通常分为四类：一是临近带电体作业和简单绝缘杆作业，包括拆除废旧设备、一般缺陷处理等；二是简单绝缘手套作业，包括更换直线杆绝缘子、不带负荷更换柱上开关设备等；三是复杂绝缘杆作业法和复杂绝缘手套作业，包括更换直线绝缘子及横担、直线杆改耐张杆等；四是综合不停电作业项目，包括柱上变压器
更换、旁路作业等。
第5篇：建筑物按照它的使用性质通常可分为哪三类
建筑物按照它的使用性质通常可分为哪三类？
http://www.xiexiebang.com 来源： 作者： 2010-04-02 15:03:45【大 中 小】
一、建筑的分类 １、建筑物按照它的使用性质，通常可分为：
（1）生产性建筑：工业建筑、农业建筑 工业建筑：为生产服务的各类建筑，也可以叫厂房类建筑，如生产车间、辅助车间、动力用房、仓储建筑等。厂房类建筑又可以分为单层厂房和多层厂房两大类。农业建筑：用于农业、畜牧业生产和加工用的建筑，如温室、畜禽饲养场、粮食与饲料加工站、农机修理站等。
(2）非生产性建筑：民用建筑
２、民用建筑分类
（1）按照民用建筑的使用功能分类：居住建筑，公共建筑
居住建筑：主要是指提供家庭和集体生活起居用的建筑物，如住宅、公寓、别墅、宿舍。
公共建筑：主要是指提供人们进行各种社会活动的建筑物，其中包括：
行政办公建筑：机关、企事业单位的办公楼。
文教建筑：学校、图书馆、文化宫等。
托教建筑：托儿所，幼儿园等。
科研建筑：研究所、科学实验楼等。
医疗建筑：医院、门诊部、疗养院等。
商业建筑：商店、商场、购物中心等。
观览建筑：电影院、剧院等。
体育建筑：体育馆、体育场、健身房、游泳池等。
旅馆建筑：旅馆、宾馆、招待所等。
交通建筑：航空港、水路客运站、火车站、汽车站、地铁站等。
通讯广播建筑：电信楼、广播电视台、邮电局等。
园林建筑：公园、动物园、植物园、亭台楼榭等。
纪念性的建筑：纪念堂、纪念碑、陵园等。
其他建筑类：如监狱、派出所、消防站。
（2）按照民用建筑的规模大小分类：大量性建筑，大型性建筑。
大量性建筑：指建筑规模不大，但修建数量多的；与人们生活密切相关的；分布面广的建筑。如住宅、中小学校、医院、中小型影剧院、中小型工厂等。
大型性建筑：指规模大，耗资多的建筑。如大型体育馆、大型影剧院、航空港、火车站、博物馆、大型工厂等。
（3）按照民用建筑的层数分类：低层建筑，多层建筑，中高层建筑，高层建筑，超高层。
低层建筑：指１～３层建筑。
多层建筑：指４～６层建筑。
中高层建筑：指７～９层建筑。
高层建筑：指１０层以上住宅。公共建筑及综合性建筑总高度超过24米为高层。
超高层建筑：建筑物高度超过100米时，不论住宅或者公共建筑均为超高层。
（4）按照主要承重结构材料分类：木结构建筑，砖木结构建筑，砖混结构建筑，钢筋混凝土结构建筑，钢结构建筑，其他结构建筑。
木结构：
混合结构：
钢筋混凝土：
钢结构：
其他结构：
(5)按建筑物承重结构体系分类
①墙承重结构
用墙体来承受由屋顶、&&楼板传来的荷载的建筑，称为墙承重受力建筑。如砖混结构的住宅、办公楼、宿舍；
②排架结构
采用柱和屋架构成的排架作为其承重骨架，外墙起围护作用，单层厂房是其典型。
③框架结构
以柱、梁、板组成的空间结构体系作为骨架的建筑。
④剪力墙结构
剪力墙结构的楼板与墙体均为现浇或预制钢筋混凝土结构，多被用于高层住宅楼和公寓建筑。
⑤框架一剪力墙结构
在框架结构中设置部分剪力墙，使框架和剪力墙两者结合起来，共同抵抗水平荷载的空间结构。
⑥简体结构
框架内单筒结构、单筒外移式框架外单筒结构、框架外筒结构、筒中筒结构和成组筒结构。
⑦大跨度空间结构
该类建筑往往中间没有柱子，而通过网架等空间结构把荷重传到建筑四周的墙、柱上去，如体育馆、游泳馆、大剧场等。
二、建筑物的等级划分
建筑物的等级一般按耐久性、耐火性、设计等级进行划分。
(一)按耐久性能划分：
耐久等级 耐久年限
使用建筑物的重要性和规模大小
一 100年以上
适用于重要的建筑和高层建筑
二 50~100年
适用于一般性建筑
三 25~50年
适用于次要的建筑
四 15年以下
适用于临时性建筑
(二)按耐火性能划分：表1－3建筑物耐火性等级表。
耐火等级：是衡量建筑物耐火程度的指标，它是由组成建筑物构件的燃烧性能和耐火极限的最低值所决定。
按耐火等级划分为四级，一级的耐火性能最好，四级最差。性能重要的或者规模宏大的或者具有代表性的建筑，通常按
一、二级耐火等级进行设计；大量性的或一般性的建筑按
二、三级耐火等级设计；次要的或者临时建筑按四级耐火等级设计。耐火等级按耐火极限和燃烧性能这两个因素确定。
燃烧性能：把构件的耐火性能分成非燃烧体、燃烧体、难燃烧体。
耐火极限：是指任一建筑构件在规定的耐火试验条件下，从受到火的作用时起，到失去支持能力；完整性被破坏；失去隔火作用时为止的这段时间，用小时表示。
(三)民用建筑设计等级划分
1.特级工程
2.一级工程
3.二级工程
4.三级工程
5.四级工程
6.五级工程
第6篇：美术公开课的教学设计通常分为以下六个板块
美术公开课的教学设计通常分为以下六个板块：导入、新课内容教授、教师作业示范、学生作业教师巡视辅导、学生作业展示点评、教师总结拓展。
导入是教学开始的第一个环节。我们经常会听到人说：“导入要精彩。”，这是因为导入是整个教学活动的开始，如果开场第一个亮相就让人觉得沉闷平庸，那么对一节公开课来说必然是一个遗憾的败笔，也会很大程度影响紧跟的教学质量。因此，想上好一堂公开课，导入环节的设计需要每位老师多费心力，多去琢磨研究，要给人一个亮点。
如果真如很多人所说，公开课总是有许多“华而不实”的教学“花招”的话，那么新课内容教授就是最朴实的一个环节。无论我们的教学过程采用何种方法去展示，但最后的教学总是要脚踏实地的落在书本上。毕竟，新知识的传授才是一节课的精髓。这个环节建议上美术公开课的教师们采用朴素实在的教学方法，把我们的教学工作落在实处。不要一节课下来，先进的教学手段用了不少，学生确连书本都没有翻开过一页，只是一味的让人感觉华而不实。一节成功的公开课设计，是可以在平时的教学活动进行常规运用的。
教师作业示范是集中展示教师专业知识技能的时刻。诚然，我们总会听到人说：“课堂是要拿给学生去表现的。”，但是我要说，课堂，是更需要拿给教师去表现的，尤其在公开课上，就是要尽量全面的体现教师的资质和水平。教学设计环节好，可能是授课教师课下集思广益的成果，教学语言生动丰富固然值得夸奖，但也只能说明你语言方面的长处，让人觉得你教语文或许也是可以胜任的，那么作为美术专职教师，你的特色和专业的不可取代性在什么地方？教师给学生的作业示范环节就给了我们各位美术教师们一个专业技能展示的机会。而且，通过这个环节，也能更好的表现美术公开课的课程特色。
学生作业教师辅导这个环节是个比较轻松的环节。但是不得不提的是，教师在这个环节里不能干等着学生把作业做出来，而是要在巡视中结合学生作业中的问题，进行立刻的解决。好的有创意有想法的优秀学生作业教师要即时表扬，出现的作业问题，要即时点评纠正，只有做到了这点，教师才能把握住课堂的主动权，把学习的结果引向自己期望的一面。
在学生作业展示点评是一个很好的情感培养过程，教师需要给学生示范正确的评价方式，引导学生们自主的跟随这个良好的思维模式去发现美，去发现别人作品中的优点，正确的看待能力比自己强的同学。教师好的引导能让学生通过课堂学习到的不光是今天书本上的知识，而会侧面收获与人相处的方式，看待问题的眼光，健康的情商培养。这也可以很大程度的契合新课标提倡的“人本主义”。总结拓展是教学的最后一个环节，总结是总结一节课的收获，拓展是在课程的基础上把课堂的内容开拓到课下，让课堂教学不仅仅局限在四十分钟，也能尽可能的打开学生的学习热情，开放僵化的学习思维。
三、课件制作
美术课在日常的教学中往往都会制作很多课件，以方便在课堂上对学生进行形象直观的展示，这是美术课本身的特殊专业性决定的。那么在公开课上，课件的制作就更显得重要。笔者看来，公开课的课件制作要：规范、大气、精致。课件通常包括多媒体课件与实物展示课件。
多媒体课件可采用幻灯等教师熟悉又易于操作的形式。公开课之前不妨多在设备上演练几回，以免出现临场状况。
实物展示课件需要照顾到课堂的布置，尽量一开始就设想好方便摆放的位置。如果是要最后展示在黑板上，那么需要比较下板书的设计，不要因考虑不周而遮挡住板书让学生看不清楚。
实物课件在美术课中经常会对学生作业起到引导示范作用。规范精致是必须的，老师展示的作品最好能让人眼前一亮，切实的产生美感，征服人的心灵。
四、课堂气氛营造
课堂气氛的营造是教学经营的重点。好的教学气氛会让教师学生都感到愉快，从而促进教学活动的顺利展开。好的课堂气氛的产生其实是多方面的，教师的语言行为个人魅力，教学设计的细节处理，等等，这些都和课堂气氛的产生密切相关。在这里特别要提到的是，美术公开课课堂气氛的营造除去上述种种外，还需要带给人美的享受。美术是视觉的艺术。板书的设计，课件的摆放，学生作业的展示方法，都需要教师多尽心力，从各个细小的环节推敲，在各个旁支末节中带出美的特色。如：有位老师上公开课《茶馆》就巧妙的从课堂桌椅的摆放入手，最后在一节课接近完成时，真正把教室变成了一个大茶馆。而老师本人也一反平时的穿着，让自己穿上别具特色的民俗服装，体现中华茶文化的博大精深。这样入情入境的设计，不光让老师美，学生美，课堂美，更让前去听她公开课的老师们也感觉到了美。这就是成功的课堂氛围的营造。而这样的课堂气氛，无疑是值得我们学习和大加赞赏的。
老师们都怕上公开课，公开课准备的东西多，思考的东西多，考验一个教师能力的地方也多。但是只要我们能多提高自己，相信上好一节小学美术公开课并不是难事。细节如珍珠，让我们用自己的智慧去串起它。
