高校阶段性工作汇报
第1篇：高校奥运工作阶段性总结
高校奥运工作阶段性总结
在市教育工委、市教委、团市委的领导下，我院认真贯彻落实市委、市政府和奥组委的工作部署，充分发挥自身优势，积极整合各种资源，扎实开展奥运筹办工作。现将前段时间的工作总结如下：
一、领导高度重视，师生共同关注
2007年是奥运工作决战之年，学院领导高度重视奥运志愿者工作。学院党委会、院长办公会多次讨论学院的奥运工作计划，2007年1月，学院奥运工作领导小组办公室起草了《____职业学院2007年奥运志愿者工作实施计划》。07年3月初学院奥运志愿者工作领导小组召开了今年的第一次工作会议，领导小组组长副院长杨禾同志以及院学工部、教务处、工会、团委、后勤处等小组成员的领导参会。会议讨论了《____职业学院2007年奥运志愿者工作实施计划》，部署了今年学院奥运志愿者报名、培训、主题实践活动等重点工作。学院党委书记张连登同志出席会议并发表重要讲话，他强调2007年是__奥运工作的决战之年，全面做好学院奥运志愿者工作是全体教职员工必须完成的政治任务，要举全院之力做好今年学院奥运志愿者工作，完成市教育工委、市教委的各项工作部署。
二、机构设置完整，工作格局健全
根据市委市政府、奥组委对全市奥运会志愿者工作的统一部署，按照2006年暑期__高校领导干部会议精神，2006年4月我院成立了奥运工作领导小组，具体负责指导我院奥林匹克教育工作以及奥运志愿者的招募、选拔、培训等工作。领导小组根据工作需要定期召开会议，全面部署和落实上级交办的各项任务，研究解决工作中的困难和问题。加强信息沟通，定期向市委教育工委及__奥运会志愿者工作协调小组办公室报送我校志愿者工作进展情况。领导小组下设办公室在学院团委。学院团委设立奥运会志愿者招募咨询点，在志愿者报名工作启动后承担报名咨询、宣传等工作职能；学院各单位（院、系、部、处）设立相应的志愿者报名点，负责协调本单位师生的报名工作。
2006年以来，学院学生会、大学生志愿者协会通过校园广播台、校报、宣传栏、班级黑板报等多种形式全面宣传奥运知识和奥运会志愿者的相关政策。他们通过设立固定和流动咨询点，报名点，加强了对广大志愿者申请人的服务。
2007年3月在学院奥运志愿者申请人报名达到1500人的基础上，学院以党校学员和奥运志愿者学生骨干为主成立了“学院迎奥运志愿服务队”，“学院迎奥运志愿服务队”由院团委书记邵海峡同志亲自担任队长。学院通过党校和团校培训，积极探索奥运志愿者骨干队伍的培养工作。经过一年来的工作实践，学院已经形成 “党委统一领导、行政大力支持、相关部门密切配合，共青团组织实施”的工作格局。
三、多种形式宣传，报名人数过半。
2007年3月，学院团委策划了开学后为期一个月的奥运志愿宣传月活动，主要由学院大学生志愿者协会制作奥运知识展板进行露天宣传；同时，结合《__教育系统奥运知识手册》的发放，要求学院每个班级出一期奥运主题黑板报并进行评比；策划一次奥运知识竞赛；邀请__奥林匹克教育的专家来校进行相关专题的讲座等。从而掀起我院奥运志愿者报名新的高潮。
4月初，我院志愿者报名人数突破2000人，截至6月7日，报名人数已经达到2849人，占全院学生总人数的55%以上。
四、培训学生、教师骨干，以骨干带动普通成员
按照团市委、市学联的工作要求，为有效对接奥运会测试赛志愿者工作需要，院团委4月9日中午组织了面试，最终确定了8名骨干志愿者和2名啦啦队引导员的人选。10名学生已经参加了团市委召开的__高校奥运会啦啦队引导员动员会和__高校奥运会骨干志愿者培训班开学典礼，目前正在接受相关培训。这10名同学和各系推荐的20名志愿者一起成为学院第一批志愿者骨干，积极参与对校内志愿者进行的培训，并组织开展相关活动。
学院教务处以奥运通用知识培训大纲为指导，专门制定了针对学院所有奥运志愿申请人的培训计划，并组织校内相关教师负责实施，目前正在全面实施中。学院全体体育教师参与了市教委组织的集中培训，全部顺利完成了课程学习，他们积极参与学院教务处牵头组织的培训活动。学院团学工作干部将日常学生的思想政治工作、学生骨干的培养与奥运志愿者培训工作相衔接，在党校、团校课程中增加了奥运志愿知识，并将相关课程作为学院选修课的一部分面对全院所有奥运志愿申请人开放。此外，通过组织“名人大讲堂”专题讲座等形式，积极加强对奥运志愿申请人中的骨干队伍建设和培养。4月2日，首都体育学院教授、奥组委官员、奥组委宣讲团主讲裴东光进行《奥林匹克研究》的专题讲座，我院800余名奥运志愿者参加了本次活动，进一步普及了奥运知识，激发了我院学生积极投身奥运的奥运热情。
我院奥运会、残奥会驾驶员志愿者报名及补充招募驾驶员志愿者的工作任务已于2006年6月顺利完成，确定了两名优秀教师作为骨干驾驶员志愿者，全面负责组织和落实奥运会、残奥会驾驶员志愿者培训和主题实践活动。
五、开展主题活动，在实践中提高认识，增长技能。
1、积极配合市教育工委、团市委开展的大型主题志愿活动。
2007年3月25日，我院的21名志愿者申请人代表参加了“全民参与 快乐生活——2007春季__国际长走大会”，同学们在完成长走、戴上微笑圈的同时纷纷表示：回到学校仍然要积极参与“迎奥运，讲文明，树新风”活动和“微笑__”的主题活动，动员更多的同学广泛参与奥运，展示首都高校大学生企盼奥运、参与奥运、奉献奥运的良好精神面貌。
“五一”国际劳动节来临之际，为深入开展“微笑__，和谐先锋”——首都大学生志愿奥运主题实践教育系列活动，学院团委组织各系的志愿者骨干和优秀团支部成员在节日前后参与、开展志愿服务活动，向劳动者献上首都青年学生的崇高敬意并推进奥运志愿者培养工作，取得了显著成果。在校内，立信会计学院志愿者服务队与学校各宿舍楼的管理人员进行交流与慰问，工商管理系志愿服务队慰问学院食堂的工人师傅。在校外，我院志愿者骨干从**东站沿途给劳动者送毛巾和水，工商管理系志愿服务队前往昌平区开展的“携手迎奥运，普法下基层”以及到四惠公交汽车站“让文明礼仪之风吹进奥运窗口行业”。通过这一系列的活动，志愿者们更加了解了劳动者的辛勤，也为将来的奥运志愿服务积累了经验。
2、学院成立“迎奥运志愿者服务队”，开展一系列特色活动。
3月13日上午，本着“我参与、我奉献、我快乐”的志愿服务精神，我院工商管理系师生代表50人来到通州区永顺镇北马庄参加义务植树活动。此次活动让同学们通过亲身劳动受到了一次“保持生态平衡从我做起”的教育，并给当地居民宣传了“绿色奥运”理念，取得了较好的效果，受到了永顺镇政府领导和其他部门工作人员的一致好评。
3月27日，在奥运会倒计时500天这个特殊的日子里，学院迎奥运志愿者服务队正式成立，进一步深化了奥运工作在我院的落实，同时也为志愿者骨干开展学习培训和实践活动搭建了平台。
五一前夕，学院“迎奥运志愿服务队”慰问了学院后勤房管维修科和司机班的工人师傅们，给他们送去了爱心礼物和节日的问候。
为了弘扬志愿精神，普及奥运知识，我院“迎奥运志愿服务队”和大学生志愿者协会在我院第五届“红五月”校园文化艺术节中筹划开展了“奥运志愿风采大赛”活动，以充分展现我院迎奥运志愿者的风采，发掘和培养奥运志愿者人才。
六、工作特色和主要经验
1、将奥运工作与其他工作相结合，形成合力。
2007年我院奥运工作的突出特点是将奥运工作全面融入到学院各项工作中去，与其他工作相结合，形成合力。例如，在奥运志愿者招募过程中，我院将奥运志愿工作与先锋团支部建设、学生推优入党、优秀学生干部评比、社会实践等工作相结合，整合多种资源，形成合力。在校园文化建设中，突出奥运氛围的营造，积极开展各类与奥运相关的主题活动。特别在五一期间开展的“与劳动者握手”主题活动中，除了学院和各系的迎奥运服务队，各系部院的党支部、团支部和入党积极分子都积极策划并参与组织志愿服务活动。因此，我院奥运工作正在学院党建、团建以及校园文化建设方面发挥重要作用。
2、制作专门工作简报，加强信息沟通。
志愿者工作简报由学院奥运会志愿者工作领导小组办公室主办，每两周一次，报道我院志愿者工作的最新动态。制作完成之后通过电子邮件发送给学院党务、行政领导以及各职能部门、各系部，方便快捷。
七、主要不足和问题
我院奥运工作在市教育工委、市教委的领导下总体上呈现良好发展势头，不足和问题主要体现在：由于学院原有的志愿者工作缺乏基础和管理经验，尚未形成稳定的工作格局，也由于高职院校志愿意识和志愿精神方面的培养尚在摸索过程中，因而，对于高校奥运工作，特别是奥运志愿者工作，如何开展探索不够。对于如何整合校园各方面的资源协调和统筹的能力不够，对于如何志愿者申请人的通用培训因涉及部门和人员较多而难度较大，对于培训的效果和志愿者的作用也应加强工作规律性的把握。
第2篇：阶段性工作汇报
阶段性工作汇报
锤炼青春在基层
扎实走好选调路
xx县xx乡人民政府
xxx
经过将近半年地考核、选拔，XX年6月，我正式成为一名山东省省委组织部选调生，并在7月份被分配到xx县xx乡人民政府工作。在这两个月的时间里，在各级领导的关心和培养下，我各方面都有了很大的提高，感受也颇多，现将我思想、工作等方面的情况具体汇报如下：
一、调整心态，转变角色，适应新环境，投入新工作
丰富的大学经历给我顺利走上工作岗位奠定了良好的基础，使我敢于面对新环境，大胆接触新事物，在很短的时间里就调整了心态，积极迎接新的开始。但是由于工作内容和工作性质的不同，转变自身角色便成了刚开始工作时最急需解决的问题。“多听、多看、勤问、好学、多实践”是我总结的解决这一问题的途径。具体来说，就是在平时的工作当中，认真聆听单位领导的讲话和其他同事的谈话，仔细观察老同志的行为举止，学习他们的待人接物、人际交往和工作方式等，不会不懂得就要向他们虚心请教，然后牢记于心，在自己的工作中注意灵活运用，最终转换成自己的东西。
大学期间，我一直担当重要学生干部，经常身兼数职，负责许多工作，并且在某些方面能够独挡一面。现在到了新的工作岗位上，从学校到社会，从城市到乡镇，是一个巨大的变化和反差，所以在调整好心态的同时，必须跳出“天之骄子”的光环，放下架子，铺下身子，扎扎实实从零做起，从一件件细微的小事做起，把一切变化和反差化作前进的动力。此外还要用心感受每一项工作，培养工作热情，使自己真正愿意做基层工作，努力做到带着感情做工作而不是带着情绪做工作。
自参加工作以来，领导就安排我在党政办工作，后来又被推荐为人大专职人员，最近还是第三批学习实践活动宣传组的一名成员，这一切都给我创造了良好的锻炼和学习的平台。特别是在党政办工作，能让我接触到更多的人和事，能够做更多的文字工作，使我在较短的时间里对乡镇工作有了初步的了解。
二、明确目标，严于律己，继续发扬吃苦耐劳的精神品质
做任何事情都要有一个明确并且切实可行的目标，这样才会有动力，才能防止做无用功，才能逐步提高能力水平。所以，从工作第一天起，我就注意给自己制定每一阶段的学习或工作目标，短则一天，长则一周或一个月，并且进行阶段性回顾总结，看看有没有达到预期目标，不足的地方加倍努力，及时弥补。
我在高中的时候就被吸纳为中共党员，几年的党组织生活，让我真正从思想上和行动上入了党，时刻以党员的标准严格要求自己，严格遵守工作纪律和各种规章制度，每天都坚持严守工作岗位，尽量做到早到晚归，争取在最短的时间里学习到更多的东西。
小时候不富裕的家境让我养成了艰苦朴素、吃苦耐劳的精神品质，特别是在大学期间，远离家乡和父母，我靠这种精神迅速适应了环境，靠这种精神担起了众多职责，靠这种精神战胜了“来自小地方的土学生，新校区条件不完善”等众多不利因素，靠这种精神完成了老师交给的每一项任务，靠这种精神为广大同学组织好了每一项校园文化活动。我深知作为一名党员，就应该吃苦在前、享福在后，甚至不能追求享福。这一切都给我如今在基层工作和生活打下了坚实的基础，使我能够保持优良作风、勇往直前。
三、虚心学习，不断学习，发挥所长，勤于实践
工作了不等于学习结束了，“活到老、学到老”，只有不间断地学习，才能与时俱进，使自己的思想跟上时代的步伐。每次和大学的老师们通电话，他们总要嘱咐我不要忘记学习。上班这段时间，我也总是挤时间通过读书、读报、查看办公室各种文件资料等方式，加强政治理论学习，提高自身的理论素养。恰逢当前正在开展第三批深入学习实践科学发展观活动，给我提供了一个良好的学习实践机会。由于专业的限制，我对经济理论方面的知识是有所欠缺的，所以在平时的我就侧重学习这方面的内容，不懂的就查资料或者虚心向老同志请教，争取在短时间内有所突破。
此外，我还注重把我的专业特长运用于日常的工作实践。我的专业是信息管理，可以熟练操作电脑办公软件和一些信息管理系统，所以，自从我到乡镇工作后，各科室的电脑便成了我最好的朋友。此前，机要室的电脑由于疏于管理，缺少基本的办公软件，还经常出现异常，于是我就给电脑安装了一些工作中常用的软件，并给办公室其他同事讲解一些基本常识，对电脑进行日常维护，从而保证了电脑的正常使用，提高了工作效率。
为了尽快熟悉乡里各行政村的情况，刚工作的第一周，我便利用检查玉米补贴公示情况的机会，跟随老同志在两天的时间里，骑车跑了大半个乡，对各村的情况有了初步地了解。平时的工作中，我还尝试着积极实践，在办公室老师的指导下，撰写通讯报道和工作简报，个别信息曾被《xx县要情》采用发表。
总的来说，在基层工作的这两个月，我各方面都有了一定地提高，受益匪浅，但相比组织上的要求，相比其他优秀的选调生，差的还很远，今后我会继续努力，让我的青春在基层的大熔炉里百炼成钢，扎扎实实地走好选调之路上的每一步。
XX年9月28日
第3篇：阶段性工作汇报
阶段性工作汇报
首先很荣幸能来到软众这个平台上工作，感谢公司给了这个机会来运作PCOP这个产品，以下我就自2010年12月7日到2011年1月24日的工作做一下小结，以及基于到目前为止的实践对PCOP的市场运作做一些建议。
一、对运作熊猫产品的根本认识
对产品本身的特点就不多说了，我是认可这个产品的，如果基于把这个产品快速的运作成功的目的，达到公司期许之结果，所有的一切都应该基于公司的自立根生，不能把做成这件事情寄期望与软众以外的人或公司的能力和责任心，从这一点来说，软众制定所有市场策略都必须有人强力的去做执行、做过程控制，而且是持续的去执行和控制，并不断快速总结实践经验，“速度”是一个至关重要的执行要素，至于过程中面对的人和事的方法那是执行技术层面的问题，需要公司管理团队群策群力根据实际情况制定相关的有效办法，可以做出适时的调整。但自立根生的根本认识不能动摇。
二、关于最终用户、分销渠道、集成商在我们目标体系中的作用的认识
1、最终用户是最后的买单者，我们要紧盯的就是最终用户，但基于我们的产品的特点，更重要的是我们自己的人力、物力的实际情况我们要做科学的对待，对大型用户我们要自己盯，就是和渠道或是集成商合作，我们也要花大的精力来盯。对于中小型用户，我的建议是实事求是，根据项目预算、采购形式、渠道能力等相关因素做出合适的资源配置，如果是合作伙伴报备上来的单子，我们做好对合作伙伴的配合工作就好了，因为每一次外出、每一个公关动作都是需要成本的，投入产出比是一定要认真对待的，在配合合作伙伴的过程中，我们依靠我们制定的报备体制等制度性环节以及和合作伙伴的不断沟通，实际上就是在间接的控制最终用户的购买进程，因为我们相当于厂家的位置，主动权在我们手上，沟通的方法恰当，控制最终用户并不难，事情的真相往往很简单。
2、每一个渠道都有其用户覆盖能力，如果能有效推动渠道把我们推到用户层面能起到两方面的效果：1）愿意做我们产品的公司多了，起到一个非常好的造势的效果，这需要一个过程，举个例子，从1家渠道主动推我们的产品到10家渠道主动推我们的产品可能都是一个量变的过程，看不到明显的效果，当通过我们的不断推进，有11家公司在主动卖我们的产品的时候，这时候可能就会产生质变，市场面的效应就会出来，但也不能太多，这个度要根据实践的过程来把握。2）我们的人员和客户资源是有限的，运作得当，渠道等合作伙伴就相当于我们自己手的延伸，能达到更快的客户覆盖速度。
3、经济效益是这个产品的第一驱动力，但只是一方面的因素，因为这个产品还不具备暴利的特点，所以要求我们自己要组建一支能够强力执行、进行科学过程控制的团队，这个至关重要。客户需要我们的服务，沟通，建立信任，渠道等合作伙伴同样也需要我们去服务、沟通、建立信任。这就是人的因素了，需要我们团队精益求精的去面对。我们所在的行业恰恰就是具备很多粗放特点的行业，只要我们用心对待，有效执行，我们就能做出很多比别人优秀的行为模式来，这样我认为能很好的和我们的客户和合作伙伴建立有效并长效的信任，从而建立长效的合作，从而产生经济效应。
三、关于目前没能达到我们团队向公司承诺数字的说明
1、进公司前我认可占家向公司承诺3个月完成30万的数字，是基于以战养
战的方略，如果短期内没有进项，我认为公司不会给予我们团队这次机会，包括我之前制定的渠道发展策略都是以拿到代理商的钱为目的为出发点的，为30万的数字服务的。通过和曹总的沟通，我发现我的这个判断有偏颇，这是我犯的第一个臆断的失误。
2、我之所以敢认可占家3个月完成30万的目标，是基于2006年我的朋友在成都通过渠道压金山中小企业产品包的方式完成了12万季度任务差额，在这点上我犯了经验主义错误。
3、以上两个错误直接导致没能兑现我们团队承诺的后果，我负主要责任，我可以以离职的方式来承担结果。
四、关于下一步产品运作的思路建议
1、组建具有强力执行能力的团队，不论是面对直接用户还是合作伙伴，只要出现这个产品的销售机会，就一定要有销售人员持续跟进，如果我们全力控制了，结果失败可以接受，但如果是过程控制的疏忽导致的失败就是巨大的浪费，举个眼前的例子，中铁二十二局项目，我知道这个项目大约应该是在三周以前了，如果从我们销售初次接触这个生意机会开始算的话可能时间就更长了，由于当时我的工作重点不在这块，我没有关注这个项目，昨天在销售石静的要求下，我派常兴去做了销售配合工作，讲解瑞星的产品，但得到的客户工程师的回复是他们不大可能选择我们熊猫的产品，像这样的案例我们是一定要认真对待的，厂家王松鹤给我的反馈是他认为这个项目很有戏，因为他和工程师王钊去做了讲解，如果就目前的销售过程我来判断，如果不做强力的推进的话，结果很可能是我们过程的疏忽导致失败的结果，这个是不可以接受的，厂家的销售、工程师、曹总、我、常兴、还有我们的销售石静都做了一定的时间投入，这些都是有成本的，这是巨大的浪费。我门要杜绝这样的浪费。这个不是石静一个人的失误，通过我和她的简单交流，我的判断是她缺乏运作思路和具体的操作办法，这个问题就需要销售管理团队来解决，给到她思路和方法的建议，推动她去执行，这样项目更靠谱了，她本人也能快速成长起来。
2、关于客户和渠道那个为主的认识
我认为在现阶段客户和渠道一定是要两条腿同时向前迈的，这个不矛盾，客户带给我们直接生意机会，合作伙伴同样能带给我们生意机会，只是我们沟通的方式不同而已，总之是只要出现生意机会，我们就要全力拿下这个生意。在现阶段不要刻意去谈押款的核心代理，发展渠道合作的出发点应该是我们有好的产品，我们有好的项目保护政策，总之是我们能让渠道挣到钱。通过一个一个生意的合作，我们就能和代理商建立长效的合作，一年后公司再考虑是否调整渠道政策，发展押款核心代理的问题。
3、运作区域的认识
我认为现阶段应该是以北京、上海、深圳这三个我们有直接销售团队的地方为主要攻占目标，简单的道理，我们做我们可控的生意，这是雪中送炭的事情，其他区域那就慢慢来，一定要有主次。这是一个过程的问题，只要重点的地方稳步发展起来，市场是有他自然蔓延的能力的。之后再根据实际情况作出人力物力配置。如果全面顾及的话，很可能我们就很乏力，没有重点，效果不会太好的。
4、人员配备的认识
依据这一个半月的实践，我建议公司扩大销售团队的编制，因为随着工作的推进，现在已经有些人手不够用了，如果还要去控制到一些直接用户的话，那就更不够用了，因为每个人每天能干的事情是有限的，如果精力照顾不过来的话直
接导致的就是某些环节和人控制不到位，后果就是工作忙碌而结果不好。人员配备的问题可以通过两个方式来解决，第一个是招人，由具有有效执行和管理经验的团队来带，另一个方式就是将公司现有的销售人员也纳入该产品的销售和管理，这样能更有效的用好公司原有的资源，因为在一个半月的工作中，很多渠道都对我们的公司和销售人员有所接触和认知。
5、关于行业合作的认识
我们的产品具备行业合作可操作性的特点，这个要做持续的推进，这一定是一个慢活，需要不断的去推进。
6、我们团队这一个半月来积累的资源的持续跟进
我们团队这一个半月的工作，我做一个客观的评价，我认为是非常高效的，我们积累了合作伙伴和最终用户的很多资源，有些沟通比较粗浅，有些沟通已经比较深入了。这其中有比较好的渠道商，也有部分的直接用户。这些在我们的报表中有详细的记录，这些资源如果能够持续跟进的话是一定能产生经济效益的，必须要有人持续跟进，否则就是一个巨大的浪费。
总之，我给到公司的建议就是确立实事求是，精益求精的大原则，在执行层面建立“精品结果意识+过程控制”的管理办法。
余永平
2011年1月26日星期三
