怎样把工作汇报做漂亮（共8篇）

作者：e浪 | 发布时间：2020-07-31 06:59:40 收藏本文下载本文

第1篇：把工作汇报当成培训做

把工作汇报做成培训(下)——某公司业务员工作汇报会实录上接销售与市场培训版2005年第2期）促销为销售服务还是销售为促销服务

专家：你今年的任务量是多少？（注：指所辖开封区）

赵玉林：95万元。

专家：能不能完成？

赵玉林：不成问题。

专家：如果给你提高到120万元，能否完成？可以敞开提条件。

赵玉林（沉默许久，在专家的催问下，才低声回答）：怕提要求后完不成。（再次沉默许久，在专家的鼓

励下，又继续说下去）要增1人，在1～2个县轮流工作；促销力度大些，不一定每个市场都大；促销主要针对兰考与山东交界处。

专家：为什么要在兰考与山东交界处促销？

赵玉林：山东分公司在豫鲁交界处市场上促销力度大，货向河南市场流。

专家：如果河南分公司与山东分公司针锋相对，自相残杀，会是什么结果呢？

很多人对促销有误解，认为促销能解决很多问题。是这样的吗？我们来看看婴婴河南分公司去年一次典型的促销活动的结果：婴婴焦作经销商在那次促销活动中大量吃货，随后有3个月没有要货，我们经过测算：按他的平均月销量，该经销商促销3个月销量平均下来没有增长。直接地说，焦作经销商把3个月的量一次性吃进了，公司花了钱却没办成事，没有取得销售的突破。这是事与愿违的！这是令人痛惜的！

很多业务员的工作重点是设计促销方案和实施促销方案，是为促销服务的——这是根本的认识错误！促销

应该为营销工作和营销目标服务，而不是简单地为减轻工作压力和工作难度服务。促销应该为市场服务，不能为促销而促销。业绩一有滑坡，就寄希望于促销是错误的。促销只能影响短期的业绩，不能影响市场发展的大势。促销初期的冲量可能会减缓市场下滑，但这只是假象：市场回光返照。如取消促销，销量就会下降，犹如沸腾的水，抽薪即止沸；不仅如此，还易使业务员、企业像吸鸦片一样患上“促销”瘾。最终促销反而会加快市场下滑的速度。

促销主要应为新市场开发，弱势市场提升和新品上市推广等服务。

要使促销收到预期效果，应该进行科学地设计。比如，1个月的坎级促销，一般经销商完全有资金实力大

量进货，结果却是库存大了，市场未必扩大，焦作经销商就是这样的例子。所谓科学设计，就是要明确促销目的：是为了压货？还是为了扩大市场基础？

刚才赵玉林说怕完不成任务，你首先要明确，公司销量从哪儿来：

公司销量＝一批进货＝二批进货＝终端进货＝消费者购买

明白了上面的道理，该从哪儿做工作就一清二楚了。渠道疏通是为了以后不再疏通；铺货是为了以后不再

去铺货。要围绕着达到目标（销量）的事情去做，而不是简单地为销量做促销。在此，还有一点要说明：铺货≠送货。为经销商送老产品是送货，送新产品是铺货；到空白点送货是铺货；铺货是挖掘需求，并使之稳定下来的行为，为了稳定这个需求的送货就是铺货；当需求稳定了，这时就是送货了。可以说，对经销商送老产品不但不是铺货行为，反而是浪费时间，增添费用。

从“送货”过渡到“铺货”，是一种进步。

业务员要做对销量增长有贡献的工作

所属大区：商丘片区

汇报人：以业务员代称

所辖市场：商丘市（含5县：宁陵、睢县、夏邑、民权、虞城），永城县，柘城县

（通过专家的提醒提问，业务员介绍了这个区域市场的情况。有一个一级经销商老梁。他有3部车，2部

车用来铺货，1部车用于送货。手下2名业务人员。年销售额500万元。老梁认为民权的市场较好。由于辖区大，人员、交通工具少，经销商照应不过来，做得很粗放，有些地方甚至听之任之。其中，民权和夏邑做得较好，虞城、睢县还是空白市场）

专家：老梁500万元/年的销售额，说明他的实力是不错的。在500万元中，婴婴占有多少？他的主销产品

是什么？

业务员：主销箭牌口香糖，年销200万元左右；500万中婴婴占130万元。

专家：一个小小的口香糖一年能销这么大的量，说明这个地区的消费能力是足够的，有市场潜力。另外，在了解一个市场时，除了上述我们提到要了解的要素外，还要了解这个商圈在历史上的发展状况。像商丘，在历史上它属于徐州经济带，与徐州经济联系更紧密，正如信阳属于武汉经济带而非郑州经济带一样。注意到这个特点，在运作这个市场时就可以借用一下。

就事实来看，一个经销商3辆车，管5个县、一个市，基本上是粗耕市场，在能力上也罩不住这么大的市

场——可谓30亩地一棵苗。因此，大区经理和业务员在以后选择和设立新经销商时就要考虑他是否有能力罩住某个市场，也就是他的辐射能力如何。如果连辐射能力都谈不上，何谈市场开发，精耕市场？

30亩地一棵苗，意味着必须重新栽苗。运作这个市场这么长时间，有没有考虑过再设一个经销商呢？

业务员：怕已经合作的经销商不高兴，也怕新经销商做不好。

专家：栽的苗死了，也许不是苗不好，而是你没有浇水，或者是你浇水了但苗不好。但是栽苗这件事没有

错，是应该的。大家想想看，一个业务员管7个县，能罩得住吗？每月在每个县能待多长时间？会发现市场的问题吗？肯定是“没浇水”，苗才死了。（专家示意业务员辩解，业务员默认了专家的推断。）一个市场做失败了，不一定是决策错了，也可能是执行上出错了。就目前的情势，经销商这样做市场，是

让厂家不高兴，那厂家就要采取措施让经销商不高兴。如果你不怕他不高兴，那就直接拿掉他。如果不能直接拿掉，那就采取过渡措施：民权市场必须独立出来。民权、睢县、夏邑、虞城应单独设经销商。在政策上，这4家是二批，但从管理和市场上，应当作一批看待。他们仍从老梁那里进货，从利益上单独拿出措施来辅助他们4家做市场。

专家：介绍一下永城的情况？

业务员：永城是商丘地区的财政来源。它有两大煤矿，面粉业、电业也较好，经济发达。经销商有2部车，8个人。主销婴婴（果冻、虾条）、上好佳、小家伙奶、巧巧、巧玲玲。对婴婴产品的重视程度排第二。（在专家的逐步提示下，业务员又做了深入的介绍。）婴婴走通路；上好佳月销2.5万元～3万元，全走商超。婴婴、上好佳市场销量并列第一。这个市场牌子很多，都是小牌子，而且量都不大。

专家：一堆不大的牌子都在做，对我们来说是好事还是坏事？

业务员：好事。

专家：为什么？

业务员：我们比他们知名度大，而且巧巧、巧玲玲的价格较高。

专家：在那个市场是一个大品牌好做，还是一堆小品牌好做？

业务员：……（沉默）

专家：小品牌的生存是大品牌无能的表现。如果这儿有一个大品牌，我们发起攻击，它的反击可能很猛烈，使我们的攻击失败。而小品牌不知道反击，更不会和我们对着来，比如，我们派1人，他们会派2个人？不会。

销量完不成可以原谅，但摸不清市场情况，如竞争对手表现、市场容量、主要竞品、渠道、经销商数量等，不可原谅！业务员做市场一定要用脑子做市场。不动脑子，盲目去做，这样的业务员事倍功半，甚至徒劳无功，根本不合格。

专家：接下来，说说柘城的情况。

业务员：此处我们的竞品主要是巧玲珑。娃哈哈做得较好，并给经销商派人了。（然后业务员把此处的基

本情况说了一下，还谈到了他和娃哈哈的业务员在一起聊天。）

专家：请讲述一下娃哈哈业务员一天的工作安排？

（业务员支支吾吾半天后说没问过这些。）

有这么好的机会，不好好向知名企业的业务员学习如何做业务，真是可惜！这样吧，你从今天向前推10天，讲讲你每天做的事。（业务员边想边讲边列在黑板上，通过这个介绍显示：在这10天里，他大部分时间都是在往返路上；此外就是专门到经销商处催款、对账、发货，化解经销商因阜阳窜货而产生的不满情绪；只有3天时间因为下雨无法外出，待在商丘市内帮助经销商给零售店铺货。）

专家：从这10天的活动可以看出：1.工作没有计划性；2.有太多与营销无关的事。

销量要上去，业务员要做对销量有贡献的事，而不是仅仅增加费用。如果对销售没有贡献，你就想想做哪

些事对销量增长才有贡献。并不是铺货就有销量，给老客户铺老产品对销量增长就没有贡献，仅是维护，铺新品才会有贡献。

专家：上午、中午、晚上铺零售店有什么区别？什么时候铺较好？

业务员：最好是下午铺。（这时，下面别的业务员也纷纷发表意见：上午铺不好，当地迷信，上午只收钱

不出钱；店主下午有钱……）

专家：为什么？

业务员：上午刚开店，店里人手少，要接待顾客。

专家：我问这个问题的目的是让大家明白什么时候去铺零售店最有效率。在市区铺货，晚上铺货效果最好，成交最高。为什么？因为真正的老板这个时候在。零售店的老板大都边上班边做小生意。上午他们都上班去了，店里的人是看摊的，他们没有这个权力。对于铺货，有一个很好的经验：白天铺二批，晚上扫街（铺零售店）。

（按这样的思路，业务员们在专家的提醒和提示下，汇报完毕。）

专家总结：今天大家的总结并不令人满意。如果有心，业务员应该把这些东西记下来，而且更应该应用到

以后的工作中去。今天虽然是个工作汇报会议，但更是一个培训会议，是一个有针对性的培训。不但指出了存在的问题，还帮助业务员分析问题，并引导业务员学着分析问题、思考问题、解决问题。不要以为是别人犯的错误，是别人的失误，你就可以置之不理。今天大家在工作汇报中了解到的这些问题，都要在以后的工作中“有则改之，无则加勉”，把工作做到前面，而不是事后补救。

做市场，我们应该有一套思路，有一种理念，不能想当然地走到哪儿做到哪儿。要知道，业务员的工作直

接关系到企业在市场上的生存，是企业竞争力的一种表现。我们希望，下次的月度工作总结会不会再出现今天提到的问题。最后，祝大家工作愉快！(全文完)

第2篇：把工作做到位

把工作做到位美国肯德基公司当年为了进入中国市场，派了一位执行经理来北京考察。他在街头看到川流不息的车辆、熙熙攘攘的人群，兴奋地汇报说，中国的市场潜力很大。当总公司询问具体数据时，他却张口结舌，说不上来了。总公司紧接着又派了一位执行经理来考察。这位执行经理在北京的几条街道上，用秒表测出人流量，还设置几个品尝点，请不同年龄、不同职业的人免费品尝肯德基炸鸡，广泛征求意见。不仅如此，这位执行经理还对北京的鸡源、油、盐、茶及鸡饲料等进行调查，为肯德基进入中国市场提供可靠依据。

做事到位与不到位，其结果是完全不同的。企业里每名员工的位置不同，职责也有差异，但不同的位置对每个人有一个最起码的做事要求，那就是把事做到位。如果凡事得过且过，不努力把自己的工作做好，那就永远无法在自己的职业生涯中获得成功。

企业中的每一名员工，都是企业运转的重要一环。也许，因为生产线上工人的一点点误差，就会使一批产品统统报废；也许，因为销售人员的沟通不到位，导致客户另寻他家；也许，因为售后的服务工作不到位，导致合作多年的老客户终止合作。为此，我们要求，把事情做到位当做我们最基本的工作标准，让每一个员工都牢记在心。

把工作做到位，既是对企业负责，也是对自己负责，同时还是对社会负责。把工作做到位说难也不难，关键是要端正工作态度，多些对工作的热爱，多些责任感和主动性。要有严谨的工作态度，对要做的工作不敷衍，尽心尽力把工作做好，在自己的岗位上独当一面。把自己分内的事做到位，得到领导和同事的认可和称赞，并由此体味到成就感。

摘自2011年7月日《中国石化报》

第3篇：把工作做到位

《把工作做到位》读书心得体会1近日，我在拜读了《做人做事做到位》一书，读后感触很深，明白了很多做人做事做到位的道理，它让我懂得做人做事要从小事做起，从每一件事情做起，要有始有终，这是培养一个人的人格，人品的重要步骤。工作事情无大小，既然我们选择了一项工作，来到一个集体，就要用心与同事相处，用心去做好每一件事情，对待集体利益没有份内份外的事情。书中通过浅显的道理和具体事实说明把工作做到位的意义和重要性，和做不到位的危害。随着社会的进步，改革开放步伐的加快，行业竞争越来越烈，作为医院的一名职工，更深切地感受到我们医院所面临来自各个方面的竞争压力，我们没有别的选择，只有我们每位职工用心，爱自己的单位，爱自己的岗位，用心干好本职工作，才能把每一项工作、每一件事情做到位，才能为医院赢得安全，赢得效益。不管你现在处在哪个职位上,把你的工作做到位,是你义不容辞的责任!其实，道理我们都知道，在教育别人的时候，也可以说的头头是道，天花乱坠。可是真正做到的又有几人？孔夫子曾经说过:“在其位,谋其事。”一个人应该努力去扮演好自己的角色,在家要扮演好自己的家庭角色,在社会上则应该扮演好自己的社会角色。这样的人,才是一个称职的人,才能走向成功。

那些在职场中获得成功的人，不论做什么事情,都是“身在其位,心谋其事”,认认真真把本职工作做到位,所以,他们往往能在平凡的岗位上做出不平凡的业绩,也正因为如此,他们总能在职场中获得成就梦想的机会。

每位同志都要清楚,只有忠实地对待自己的工作,忠诚地对待岗位,充分地使自己发挥出应有的作用,才能更好的体现自身价值。所以,如果你不想与自己的位置只保持一种短暂的“约会”关系,而是想保持一种长期性的关系,那你就应在其位,谋其事,坚持把工作做到位。不是所有人都内心平静，但很多人时常浮躁；不是所有人都安于平凡，但很多人流于平庸。渴望一夜成名，最终名落孙山；时刻忠于职守，不料功成名就。平凡与平庸，一字之差，差在心情态度，差在习惯和认同，差在承担和逃避。把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。我们都是普通人，过得也是普通的日子，很显然都在做一些小事，怕只怕小事也做不好，小事也做不到位。人生要爱业、敬业、精业、乐业，为绝大多数人谋利益，才能体形人生的价值。我想：不论我们是块什么样的材料，只要你能在岗位上发光发热，发挥了作用，体现了价值，实现了自己的人生观、价值观，就是一块好料。首先是让自己热爱这项工作，再去做好每一件小事。办公室工作繁琐、头绪多、涉及面广、综合性强、有大量的日常性工作，特别是应急性、临时性、协调性工作较多，身心容易疲惫，工作容易受自身情绪的影响，因此在工作中必须保持良好的心态，增强工作的主动性，把每一件事都做到位，我的体会是：爱，会让你的生活充实而愉快，生活变得美好，而且充满阳光。爱能改变一切，能从讨厌变成喜欢；爱这项工作，你就会想方设法动脑筋去做好，边干边总结，取别人之长来补自己之短，让自己很快地在岗位上发挥作用，力求把自己的工作做得尽善尽美，同时要处处考虑到集体的利益，关心他人，尊重同事，敢于负责，就能得到同事们的认可，成为值得信赖的人。而讨厌做事的人，他就不可能投入太多的热情，只能是敷衍了事，得过且过，做一天和尚撞一天钟，如果是这样，那又怎么能把事情做到位呢？

“泰山不拒细壤，故能成其高，江海不择细流，故能成其深。”医院的发展需要对更多细节的深层关注，作为一名员工，我们要善于从平凡的岗位中去寻找乐趣。尤其不要因为做的是小事，而看不起自己的工作岗位，因为能把平凡的工作做到位就是不平凡。

其实，把工作做到位并不难，只需要你端正工作态度，比别人多做一点点，多些对工作的热爱，多些责任和主动，就可以把工作做到位。

第4篇：把工作做到位

把工作做到位

某销售经理参加一个产品展会,吩咐下属准备好相机，以便在会上拍摄行业内产品信息。没想第二天只拍了三四张照片,相机就没电了。

经理严厉批评下属，下属辩解道：“我没想到会没电,你只吩咐我带相机，没说电池的事！”

这是最典型的交差观点！经理要求带相机，目的是拍摄产品。下属应保证相机正常使用，尽职的下属还会准备备用电池及存储卡，甚至备用相机。

交差和尽职从表面上看，都是执行任务，区别在于：交差者仅限按上司的交代做出表面行为，尽职者则会从实现目标任务的角度做事。两者对实现企业目标和提升个人价值所产生的作用相差悬殊。

完成任务不等于结果，只有尽职找出每项任务的期望结果，并以此为导向主动干工作的员工，才能为企业创造价值、为上司和同事提供有效支持，同时在工作中培养出类拔萃的职业能力。

第5篇：把风气搞正把工作做实

河南省委书记卢展：工把风气搞正把工作做实领导观念转变不了，领导方式转变不了，工作方式转变不了，经济发展方式也就无从转变，发展和为民就会变成一纸空谈

当好领导干部讲起来很复杂，其实也很简单，我认为，两件事做好就行：一个是要把风气搞正，一个是要把工作做实。这就需要转变领导作风。

南阳内乡县衙有一副对联，“吃百姓之饭，穿百姓之衣，莫道百姓可欺，自己也是百姓；得一官不荣，失一官不辱，勿说一官无用，地方全靠一官。”古人尚且如此强调为官之道，我们共产党的干部更应该把为民负责看得重要，始终牢记手中的权力是人民赋予的，对发展负责，对人民负责，才是我们必须时刻牢记的责任和使命。

以人为本、执政为民是我们党的本质属性，是党的职责使命所在，是我们一切工作的出发点和落脚点，更是检验我们工作成败的根本标准。这些本来都是最实实在在的话，也是我们讲得最多的话，可有的同志思想不清醒、认识不到位。有的同志经不起权力的诱惑，太把自己当个官，甚至今天任命书一宣布，第二天走路都不一样了。殊不知，任命书任命的是党和人民的嘱托，任命的是一种责任。更有一些领导干部把“说”看得很轻，到处说，随便说，什么话都敢说，把话都说到头、说到顶了，但“做”的时候却忘记当初自己是怎么说的了。一些领导干部对消极腐败熟视无睹、无动于衷，甚至认为这很正常，但是广大人民群众是绝不会容忍的。为什么现在日子越来越好过，群众却有那么多的意见，说到底是跟风气有关，与腐败有关。

风正才能气顺，气顺才能和谐。领导观念转变不了，领导方式转变不了，工作方式转变不了，经济发展方式也就无从转变，发展和为民就会变成一纸空谈。真正对人民负责是不容易的，我们要不断强化公仆意识、服务意识，消除拍脑袋决策的概念，淡化官的概念，要尊重科学、尊重规律、尊重老百姓，一切从人民利益出发，一切从实际出发，真正按规律办事，真正对事业负责，对人民负责。我们更要通过提升为民认识、突出为民发展、健全为民机制、树立为民形象，教育引导广大党员干部时刻牢记为民宗旨，始终保持党同人民群众的血肉联系，为经济社会发展和中原经济区建设营造一个好的环境、好的氛围、好的风气。

――河南省委书记卢展工近日谈如何转变领导方式

第6篇：把风气搞正把工作做实

把风气搞正把工作做实

当好领导干部讲起来很复杂，其实也很简单，我认为，两件事做好就行：一个是要把风气搞正，一个是要把工作做实。这就需要转变领导作风。

——摘自2011年2月14日新华网卢展工《把风气搞正把工作做实》

第7篇：《把工作做到位》读后感

《把工作做到位》读后感

不管你现在处在哪个职位上,把你的工作做到位,是你义不容辞的责任!

孔夫子曾经说过:“在其位,谋其事。”一个人应该努力去扮演好自己的角色,在家要扮演好自己的家庭角色,在社会上则应该扮演好自己的社会角色。这样的人,才是一个称职的人,才能走向成功。

但在实际工作中,我们发现,真正能做到“在其位,谋其事”的人却是少之又少。很多人都是“身在其位,心谋他政”,眼睛盯着更好的职位,慨叹自己空有一身才华却无处发挥,在抱怨中度日,这样的员工是不称职的,而且还会错过很多宝贵的发展机会。有一位著名的跨国公司总裁曾告诫自己的员工:“要么把工作做到位,要么走人。”的确,不论哪一级的工作人员,都必须要“在其位,谋其事”,把工作做到位,而不要懈怠自己的工作与职责。那些在职场中获得成功的人，不论做什么事情,都是“身在其位,心谋其事”,认认真真把本职工作做到位,所以,他们往往能在平凡的岗位上做出不平凡的业绩,也正因为如此,他们总能在职场中获得成就梦想的机会。

每位同志都要清楚,只有忠实地对待自己的工作,忠诚地对待岗位,充分地使自己发挥出应有的作用,才能更好的体现自身价

值。所以,如果你不想与自己的位置只保持一种短暂的“约会”关系,而是想保持一种长期性的关系,那你就应在其位,谋其事,坚持把工作做到位。

如果我们把单位看作一个构造严密的整体,其中每一个位置都是整体的构成元素,那么,任何元素的运作出现问题,都会波及整个组织,甚至会颠覆整个大厦!

许多人都在拼命追求丰厚的薪酬和良好的工作环境,但当蓦然回首时却发现,自己一无所有却已虚度年华。而那些埋头苦干、默默坚守岗位的人,却已拥有一技之长,或已具有丰富的管理经验。

所以,无论从事什么工作,只要你已经着手了,千万别心猿意马地着迷于那些不切实际的诱惑。你一定要珍惜每一个工作机会,对你的工作绝不能吝啬勤奋和汗水,一定要全力以赴,把该做的事情做到位,否则在失去后再痛心疾首,那就太晚了。

要想巩固自己的位置,就要在已有的职位上全心全意、尽职尽责地工作,把该做的工作做到位,并且精益求精。把以前从来没有过的欠缺和空白补上,而且要比你的同行和前辈做得更多,要比自己和他们的预期做得更好。

在其位就要谋其事,这是一个人负责任的最好表现。说明你对自己所从事的工作有信心和热情,只要你认准了目标,有一份自

己认同的工作,那么就要认真努力地去做。在努力工作的过程中,你会熟悉技艺,并锻炼出稳健、耐心的性格。同时,你踏实工作的作风,也会赢得同事的认同、领导的欣赏,这些反过来又会促进你的工作。

任何技术和经验的摸索都源于踏实的工作,只有亲身体会,才能逐渐完善改进,而在其位谋其事便是踏实的表现。

有人曾就个人与位置之间的关系请教一位成功人士:“你为什么能在自己的位置上稳如泰山?”成功人士这样回答道:“我在工作时会集中精力踏踏实实地做一件事,我会竭尽全力把它们做到位,简单地说就是在其位谋其事。”

这个世界并没有要求你成为某个行业的专家,也不会强求你成为医生、律师、作家或者商人,但是它确实要求你在自己的位置上付出你全部的精力和智慧。如果你在自己的专业领域里把工作干得很到位、很完美,那么本身你就是一个成功的人。

第8篇：《把工作做到位》（推荐）

读《把工作做到位》心得体会

读完《把工作做到位》，受益匪浅，也使我真正地了解了“到位”的重要性，因为现实生活或工作中的一点点疏忽即不到位都可能造成不可预计的后果，就像本书中介绍的那样，“随意丢到地上的烟蒂，可以令整栋房屋化为灰烬；建筑时的一个小小误差，就可以使整懂大楼轰然倒塌；生产线上的工人的一点点误差，就会使一批产品统统报废”，一个小小的烟蒂、一点点小小的误差都能造成那么严重的后果，看后心中一颤，使我更加意识到了到位的重要性。

一、成功是从每一件小事做起古人言：“一屋不扫、何以扫天下”，我们是普通人，在大部分的日子里，很显然是在做一些小事，怕只怕小事都做不好。我们身边有很多人，总是盲目地相信“天将降大任于斯人也”，孰不知能把自己所在岗位的每一件事做好、做到位就很不简单了，不要以为要成功就要坐上什么职位，不要以为在某一职位上才能干成功。有言“有其职斯有其责、有其责斯有其忧”，如果在某一重要职位上力不及所负、才不及所任，必然祸及自身，导致混乱，从而导致整体上的失败。所以，重要的是认真做好眼前所在岗位的每一件小事。作为档案部门我们更应懂得档案基础工作的重要性。我们每个档案工作者不应迷信“天生我材必有用、千金散尽还复来”。不要一味地认为自己是一个人材就要谋一个职位，而不去积极做好眼前的事，不去完

成现在的任务，这显然是不成功的。就算有朝一日混到一官半职，我想这也不算是真正成功的人，一开始至少他的心态就不健康，不健康的成功不能称之为真正的成功。因为他所做的工作是为了达到某一职位，而不是在岗位上去为了做工作。成功是健康的成功，健康不仅是身体的健康，更是心理的健康。我们可以平凡，但不可以平庸这个世界永远属于追求梦想并健康成功的人。

二、工作态度的转变、工作方法的改进、工作水平的提高这本书不只针对工作态度而且还教会我们如何改进工作方法、提高工作水平。比如，“应对干忧是分内之事”中写到：“有些员工对工作的期望非常片面，他们希望只要求做事，仅限于事，不要有那么复杂的人际关系、办公室政治，你给我创造一个做事的环境我就能发挥很好，我凭良心干事。经常听到的说法就是：“这不是我管的事。”“一个称职的员工，必须清楚所从事工作的游戏规则，必须知道事情在不同的环境下应该怎么做，遇到各种困难时不放弃责任，尽力协调处理各种关系，以求把事情做好。一个真正杰出的员工必须明白：应对干忧也是你分内之事。”又如，在“热爱自己的工作”中写到：一件工作有趣与否，取决于你的看法，对于工作，我们可以做好，也可以做坏。可以高高兴兴和骄傲地做，也可以悉眉苦脸和厌恶地做。如何去做，这完全在于我们。所以只要你在工作，为何不让自己充满活力与

热情呢。……无论你正在从事什么样的工作，要想获得成功，都要对自己的工作充满热爱。在“做事不要太匆忙”中写到：不管从事什么工作，事先的调查和分析都会有助于你找到实现目标的最佳方案，好的钟表行走十分规律，不快也不慢。有智慧的人做事决不匆忙，也不拖沓，不莽撞，也不踌躇。他做事总是有条不紊，不慌不忙，没有积压，决不拖延……

三、积极进取，勇于创新大家都知道“青蛙原理”，如果把一只青蛙扔进开水中，青蛙就会马上跳动起来，但是如果把一只青蛙放在凉水中逐渐地加热，青蛙就会在不知不觉中失去跳跃的能力，直到死去!我们在开创新业务时，激情四溢，处于兴奋状态，态度认真，积极热情，全心投入，不怕吃苦，排除万难，最终我们开创成功。而成功后呢?是否出现：趋于平淡，不求上进，墨守成规，不思进取，原地踏步这些现象呢?这次读《做事做到位》观后感交流活动本身也是一种创新，平时同事们的交流可能偏向于业务一个点，而现在是一个面，是全方位的团队精神提高，这是一个单位的重中之重。