国际市场销售人员岗位职责（共15篇）

第1篇：销售人员职责 岗位职责 销售

销售人员职责

一、经理岗位职责

（一）、相互关系

1、直接上级：销售总经理

2、直接下级：区域省经理

（二）、工作职能

1、对所辖市场市场进行宏观任务分配，责任到人。

2、定期组织所辖市场销售例会，并参加企业有关所辖市场销售业务会议。

3、制定所辖市场年度工作目标和工作计划，按月做出预算，及年度工作计划，报批通过后执行。

4、根据统计报告和市场反馈信息，预测市场销量。

5、制定所辖市场销售和增加量的发展战略。

6、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。

7、深入调查确保经销商的信誉度。

8、组织建立客户档案，定时拜访客户，与客户保持联系。

9、根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。

10、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。

11、开展按计划的推销活动。

12、根据需要对所辖市场大型销售活动进行现场指挥。

13、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。

14、按工作程序批准直接下级上报的工作计划。

15、定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。

16、向直接下属授权，并布置工作。

17、了解所辖市场工作情况和相关数据。

（三）、工作权限：

1、有对本区域所属员工及各项业务工作的管理权。

2、有向上级报告权。

3、对下级上报的销售方案、报告有批准权。

4、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权。

5、对所属下级的工作有监督检查权。

6、对所属下级的工作争议由裁决权。

7、对所属下级有奖励的建议权。

8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。

9、对限额资金有支配权。

10、草签协议的权利。

11、一定范围内的客户投诉赔偿权。

12、一定范围内经销商授信额度权。

13、一定范围内的退货处理权。

（四）、上岗基本条件：

1、了解该行业特点，掌握该行业的市场竞争状况，了解行业的销售特点。

2、开创性思维强，具有较强的组织策划能力极敏感的市场洞察力。

3、有制定战略和决策的能力，又指挥、协调能力。

4、思维活跃，能积极地吸收先进的管理经验，有较强的语言表达能力。

5、客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。

（五）、检查与考核：

1、营销中心根据大区经理的评估考核标准及责任状中的条款进行考核。

2、根剧相关的制度对其分管的工作进行考核。

二、省区经理职责

（一）、相互关系：

直接上司：大区经理。

直接下属：本区内的销售代表及相关工作人员。

（二）、工作目标：

负责本区域的销售运作，以实现区域的销售目标（销量、利润等），同时保证本区域市场的健康发展。

（三）、工作职责：

1、根据区域的销售计划，负责对分解到本区域的各项销售指标细化到每个地区、人员、客户，并确保执行到位，对本区域的各项销售指标的完成负全责。

2、负责管理并控制区域销售费用预算，审核各项报销费用。

3、负责对本区域的人员进行培训、指导、提升、考核、管理和监控，确保所辖区域销售队伍的数量和质量。

4、协调并理顺区域内分销渠道，依据区域销售网络发展计划，开发并保持当地

最佳经销商最佳的合作伙伴关系，加强二三级市场的建设，加强零售网络的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域渠道及零售网络的维护和发展负全责。

5、负责本区域市场一线信息的及时收集、分析与于反馈，并根据分析的结果提出本区域三个月滚动销售预测，对此信息的真实、准确、及时、有效性负全责。

6、负责对本区域内的目标库存管理工作，定期收集并统计分销商及零售终端的库存。

7、贯彻执行全国统一的市场推广计划及监控区域的推广计划，并对本区域的执行效果负全责。

8、对本区域的货款回收负全责。

9、监督、反馈、评估各项服务工作，以达到100%的客户满意度(对于接到的每一个客户投诉要求在24小时之内处理)。

10、定期主持具有激励作用的销售会议，确保有效及时地开展工作。

11、严格贯彻和执行营销中心下达的市场及各及货品六项管理制度，确保本区域市场环境的有序管理。

12、定期拜访重要零售及批发客户、巡查区域内零售、分销市场。

13、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、新闻机构及社区等的良好关系，树立良好的企业形象。

14、负责与上级横向的协调机沟通。

（四）、需要协调的关系：

1、公司内部：销售部、配送中心、销售财务。

2、公司外部：所属直供客户、零售客户、地方政府机关、媒体宣传机构。

（五）、工作权限：

1、具有对本区域月度及年度工作计划的申请权及指导执行权。

2、具有对本区域销售资源投入的申请和分配权。

3、具有对本区域内部的人员管理权，对所属员工的使用与任免有建议权，报上级审批。

4、具有对下属人员的工作执行的培训、督导的权力。

5、具有对本区域分销商的选择、撤销的建议权。

6、具有对货物流向的指导、监控权。

7、具有对本区域销售订单的审核、协调权。

8、具有对本区域退货申请审批权及对客户投诉处理权。

9、极有所辖区域零售商网点的审核、建立的权力。

三、业务代表职责

（一）、职责

1、接受上级主管安排、分配的各项要求及工作任务；

2、负责区域内的全面的业务及产品的招商；

3、负责协助上级主管对销售部工作的计划、构思及协调按排；

4、负责维护市场一致形象及对客诉抱怨的现场处理；

5、接受上级主管的业务督导和业务培训；

6、积极与总部协调沟通，对设定期间内区域销售指标与销售成果的达成负责；

7、对区域商品销售、产品陈列、存货管理、客户服务等日常销售管理工作的执行负责；

8、对收集回馈销售数据、顾客资料、厂商动态、市场讯息、商品信息等情报负责，并参与应对策略的拟定；

9、负责把公司的销售政策宣传到位。

（二）、月总结

每月 5日前，必须把工作总结交到销售部，内容包括

1、本月地区完成销售额。（各经销商、各品种、所占比率）

2、完成本月（没有完成）任务的原因是什么？

3、你在本月做了哪些工作？效果如何？

4、下月工作目标是什么？

5、同品类商家的销售排行情况，并分析原因。

6、各商家有哪些值得学习和借鉴的地方。

(三)、报表

1、《业代日报表》

2、《业代周报表》

3、《月初工作计划表》

4、《月末总结表》

第2篇：销售人员岗位职责

销售人员岗位职责

销售业务员岗位职责：

1.认真贯彻执行公司规章制度、销售管理规定和实施细则。 2.积极完成规定或承诺的各项销售指标。

3.负责与客户签订销售合同，促进合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

4.积极拓展新客户，做好老客户的维护工作。 5.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

6.配合综合部或其他部门完成公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

7.收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等市场信息资料，提出分析报告，为部门人员、领导决策提供依据。 8.负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。9.学习相关产品资料、销售技巧，努力提高自身推销业务水平。10.严格遵守公司相关技术、产品的保密规定。11.其他。

第3篇：销售人员岗位职责

天津市朝晖化工有限公司

销售人员岗位职责

一、岗位职责要求：

1.爱岗敬业，熟悉销售业务及业务的管理。

2.搞好客户联络、开发、建立畅通的联络网。

3.较好的协助质量部门做好售后服务工作。

二、岗位工作要求：

1.参与销售合同（即订货合同）的制定，应对已识别的顾客要求及本厂确定的附加要求与以前要求不一致的地方得到识别和解决，并将信息传达到相关部门。

2.配合厂有关部门掌握合理定价，保证合同的合理性，有效性，合同分为书面合同和电话订货合同，应进行详细的记录（合同台帐）并记录合同完成情况。

3.接到顾客订单后及时与成品库联系，若没有现货及时下达生产计划，通知技术和生产部门，下达配方，安排生产，保证按时交货。

4.从产成品库提货时，必须填写提货单（出库单）并签字后方可提货，严格禁止无单据提货或先提货后补单的情况发生。

5.紧急生产产品，直接从车间提货时，必须督促库管员先由车间办理产品入库后，再办理出库手续，杜绝成品账的物账倒挂。

6.及时与客户沟通，了解客户的需求，配合技术和生产部门，最大限度满足客户需求。

7.妥善解决客户的投诉，并做好详细的记录，及时与其他部门共同研究提高产品质量，使客户达到满意。

8.做好样板、样品的保管工作，做好标识，按品种和客户的需求量制定保存期限，保证样板样品的有效性，为技术和生产部门提供技术服务和生产的依据。

9.产品销售原则上是现款现货，对于长期客户可采取定期结账和批次结账的方式。结账时开具交款单，由客户到财务部门交款，开具发票，财务部门开具收据，根据财务部门返回的收据及时登记台帐。

10.根据客户情况建立销售台帐，由专人负责根据送货单逐日逐笔登记入台账，做到日清月结。

11.及时与欠款客户联系，催收货款。

三、销售的记账和对账工作

1.必须根据有关单据每日登帐，要求字迹清楚数字准确。

2.每月与成品出库单核对台帐，填报产成品销售报表，要求做到表账一致。

3.做好应收账款的统计，按月报财务部门。

4.所有单据按月整理，装订成册备查。

第4篇：销售人员岗位职责

销售人员岗位职责

1、认真执行《兽药管理条例》、《兽药经营质量管理规范》等有关法律法规，依法经营，安全合理销售兽药；

2、负责对陈列的药品按其药理性质分类摆放，做到清洁整齐；对效期不足3个月的品种，必须将药品的名称、数量、有效期等逐一登记并及时上报质量负责人；

3、正确销售兽药。对客户正确介绍药品的性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事项，根据顾客所购兽药的名称、规格、数量、价格核对无误后，将兽药交与顾客；

4、认真执行处方药分类管理规定，按规定程序和要求做好处方药的配方、审方、发药工作；

5、收集兽药产品市场信息。对缺货兽药要认真登记，及时报告，货到后及时通知顾客购买；

6、收集用户、经销商的兽药不良反应信息，毒副作用信息，报告质量管理人员；

7、兽药销售应定时定期将资金回笼，门市销售的应现卖现付。

8、做好相关记录。字迹端正、准确、记录及时，做到帐款、帐物、帐货相符，发现质量问题及时报告质量负责人；保存销售记录至该兽药有效期后一年（无有效期保存三年）；

9、了解本公司用户兽药使用情况。应提供咨询服务，为消费者提供用药咨询和指导，指导顾客安全、合理用药。

10、负责对营业场所环境卫生的清洁与保持，每日班前、班后应对营业场所进行卫生清洁。

服务公约

营业环境清洁 无灰尘积聚 商品摆放整齐 无杂物堆放 质量严格把关 无假劣药品 服务用语规范 无粗言秽语 待客热情周到 无冷落怠慢 解答通俗易懂 无含糊不清

采购人员岗位职责

1、树立“质量第一”的观念，严格执行《兽药管理条例》和《兽药经营质量管理规范》等法律法规；

2、对企业依法经营、规范市场行为承担主要责任；

3、坚持按需进货，择优采购的原则，把好进货质量第一关；

4、认真审查供货单位的法定资格，考察其履行合同的能力，必要时配合质量管理人员对其进行现场考察，签订质量保证协议，确保购进渠道的合理性；

5、负责建立合格供货方及合格经营品种目录，建立完善的供货企业管理档案；

6、签订购货合同时必须按规定明确必要的质量条款；

7、对首营企业、首营品种的初审报批承担直接责任，负责向供货单位索取合法证照、生产批准证明文件、产品质量标准和首批样品等审核资料；

8、了解供货单位的生产状况、质量状况，及时反馈信息，为质量管理人员开展质量控制提供依据；

9、协助质量管理人员对不合格兽药实行严格控制，在质量管理部的监督下，承担报损、销毁不合格兽药的相应工作。

仓库管理人员岗位职责

1、树立“质量第一”观念，认真执行《兽药管理条例》等法律法规，保证在库兽药的储存质量，对仓库管理过程中兽药质量负主要责任；

2、负责对库房储存条件的监测，并采取正确措施有效调控；

3、按照兽药储存性质的要求，合理对兽药进行分类储存；

4、按照兽药储存温、湿度条件要求，储存于相应仓库中；

5、做好仓库温、湿度管理工作，每天记录一次库房温、湿度，如果温湿度不符合规定要求，及时采取措施予以调整；

6、货入库凭证收货，对货与单不符、质量异常、包装不牢或破损、标志模糊等情况，予以拒收并报告质量管理人员；

7、搬运和堆垛应严格遵守兽药外包装图示或标志的要求，规范操作。怕压兽药应控制堆放高度，合理利用库容。

8、做好货位编号及色标管理；

9、兽药应按批号、效期分类相对集中存放，按批号及效期远近依次或分开堆码，并有明显标志，不同批号兽药不得混垛；

10、毒性及麻醉、精神药品应当专柜或专库存放，双人双锁保管，专帐记录，帐物相符；

11、客户退回的兽药，存放于退货兽药区，并做好退货记录；

12、负责对不合格兽药进行有效控制，专人专帐管理；

13、设立保管帐卡，按批号正确记载兽药进、出、存动态，保证帐货、帐卡、帐帐相符，及时分析、反馈兽药库存结构及适销情况；

14、做好兽药的效期管理工作，一年内近效期兽药按月填写效期催报表；

15、严格按生产先出、近期先出、按批号发货的原则办理出库；

16、做好兽药出库复核管理工作，严格把好兽药出库质量关。

质量管理负责人岗位职责

1、负责贯彻执行国家有关兽药质量管理的法律、法规及行政规章。包括：

①组织学习国家有关兽药质量管理的法律、法规和行政规章。

②宣传、贯彻、执行国家有关兽药质量管理的法律、法规和行政规章。

③指导企业在兽药的购进、验收、储存与养护中严格按有关法律、法规办事。

2、负责起草、编制企业兽药质量管理制度，并指导、督促制度的执行。

3、负责首营企业的质量审核。包括参与现场考察首营企业。

4、负责首营品种的质量审核。包括参与现场考察首营品种。

5、负责建立企业所经营品种包含质量标准等内容的质量档案。

6、负责兽药质量的查询和兽药质量事故或质量投诉的调查、处理及报告。

7、负责兽药的验收管理。

8、负责指导和监督兽药保管、养护和运输中的质量工作。

9、负责质量不合格兽药的审核，对不合格兽药的处理过程实施监督。包括对不合格兽药的确认、处理、报损和监督销毁。

10、负责收集和分析兽药质量信息。包括企业的外部信息和内部信息的收集、分析和报告。

11、负责协助开展对企业职工兽药质量管理方面的教育和培训。

第5篇：销售人员岗位职责

、-----销售主管岗位职责-----

一、根据公司总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。

二、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。

三、熟悉本市场中客源大户的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。

四、组织本组组员对新市场进行开发。

五、管理开发好自己的客户，并不定期的做好客户回访和客户维护工作。

六、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。

七、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

八、每月组织销售人员召开例会，布置当月工作重点；汇报当月工作进行情况及次月工作重点。

九、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。

十、每周组织一次销售人员部门周例会（周一上午）对本周的市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。

十一、带领销售员完成公司下达的销售指标。

十二、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。 十

三、审核上交种类报告并提出处理意见。

十四、协助销售人员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。 十

五、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。

十六、关心销售员,做好思想工作。发扬团队精神，认真完成总经理下达的各项工作。

十七、积极组织和参与各地区的交易会及外地促销活动。

十八、应与公司全体同仁秉承互相帮助、互相学习、共同进步、共同提高的精神；及时反应在工作中发现的各项问题和困难，并向领导提出相应使之合理化的建设性意见。

十九、公司的所有产品在标准价格的基础上需要一个公司的底价标准，有业务主管根据每个店的情况给出政策。

二

十、对公司的促销品业务主管应该有权利每月领用一定的量。 个人意见：

我个人认为我们公司的员工缺乏团队精神，可以说都是没有的，在处理公司业务的时候显得都没有积极性，都是对自己的业务或者客户积极，大家都是为公司出力的，大家能走到一起就是缘分，不必为小事斤斤计较，最近抢客户的现象比较严重，我感觉现在公司怎么没有一个大家庭的感觉呢，难道是因为人多了？以前总感觉干活的时候说说笑笑再累也是高兴，心里得劲，现在怎么感觉就有拉帮接派的感觉呢，如果我们做大了，可以给每个业务划分区域，没有良好的团队精神公司就不会强大，希请王总你对大家讲讲，不要只顾自己的利益，要考虑全局利益，这样公司才可以做大。岗位职责我大致根据现有情况改了一下，这是我个人的意见，有不妥之处请你指导提出来大家商量。

李恒

第6篇：销售人员岗位职责

销售部门岗位职责

一、大区经理岗位职责

（一）、相互关系

1、直接上级：销售总经理

2、直接下级：区域经理、（二）、工作职能

1、对所辖市场进行宏观任务分配，责任到人。

2、定期组织所辖市场销售例会，并参加企业有关所辖市场销售业务会议。

3、制定所辖市场年度工作目标和工作计划，按月做出预算，及年度工作计划，报批通过 后执行。

4、根据统计报告和市场反馈信息，预测市场销量。

5、制定所辖市场销售和增加量的发展战略。

6、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。

7、深入调查确保经销商的信誉度。

8、组织建立客户档案，定时拜访客户，与客户保持联系。

9、根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。

10、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。

11、开展按计划的推销活动。

12、根据需要对所辖市场大型销售活动进行现场指挥。

13、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。

14、按工作程序批准直接下级上报的工作计划。

15、定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。

16、向直接下属授权，并布置工作。

17、了解所辖市场工作情况和相关数据。

（三）、工作权限：

1、有对本区域所属员工及各项业务工作的管理权。

2、有向上级报告权。

3、对下级上报的销售方案、报告有批准权。

4、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权。

5、对所属下级的工作有监督检查权。

6、对所属下级的工作争议由裁决权。

7、对所属下级有奖励的建议权。

8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。

9、对限额资金有支配权。

10、草签协议的权利。

11、一定范围内的客户投诉赔偿权。

12、一定范围内经销商授信额度权。

13、一定范围内的退货处理权。

（四）、上岗基本条件：

1、了解该行业特点，掌握该行业的市场竞争状况，了解行业的销售特点。

2、开创性思维强，具有较强的组织策划能力极敏感的市场洞察力。

3、有制定战略和决策的能力，又指挥、协调能力。

4、思维活跃，能积极地吸收先进的管理经验，有较强的语言表达能力。

5、客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。

（五）、检查与考核：

1、营销中心根据大区经理的评估考核标准及责任状中的条款进行考核。

2、根据相关的制度对其分管的工作进行考核。

二、省区经理职责

（一）、相互关系： 直接上司：大区经理。

直接下属：本区内的销售代表及相关工作人员。

（二）、工作目标： 负责本区域的销售运作，以实现区域的销售目标（销量、利润等），同时保证本区域市场 的健康发展。

（三）、工作职责：

1、根据区域的销售计划，负责对分解到本区域的各项销售指标细化到每个地区、人员、客户，并确保执行到位，对本区域的各项销售指标的完成负全责。

2、负责管理并控制区域销售费用预算，审核各项报销费用。

3、负责对本区域的人员进行培训、指导、提升、考核、管理和监控，确保所辖区域销售 队伍的数量和质量。

4、协调并理顺区域内分销渠道，依据区域销售网络发展计划，开发并保持当地最佳经销商最佳的合作伙伴关系，加强二三级市场的建设，加强零售网络的建设，确保本区域零售网 络建设的数量和质量，并对本区域渠道及零售网络的维护和发展负全责。

5、负责本区域市场一线信息的及时收集、分析与于反馈，并根据分析的结果提出本区域 三个月滚动销售预测，对此信息的真实、准确、及时、有效性负全责。

6、负责对本区域内的目标库存管理工作，定期收集并统计分销商及零售终端的库存。

7、贯彻执行全国统一的市场推广计划及监控区域的推广计划，并对本区域的执行效果负 全责。

8、对本区域的货款回收负全责。

9、监督、反馈、评估各项服务工作，以达到 100%的客户满意度(对于接到的每一个客户 投诉要求在 24 小时之内处理)。

10、定期主持具有激励作用的销售会议，确保有效及时地开展工作。

11、严格贯彻和执行营销中心下达的市场及各货品六项管理制度，确保本区域市场环境的有序管理。

12、定期拜访重要零售及批发客户、巡查区域内零售、分销市场。

13、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、新闻机构及社区等的良好关系，树立良 好的企业形象。

14、负责与上级横向的协调机沟通。

（四）、需要协调的关系：

1、公司内部：销售部、配送中心、销售财务。

2、公司外部：所属直供客户、零售客户、地方政府机关、媒体宣传机构。

（五）、工作权限：

1、具有对本区域月度及年度工作计划的申请权及指导执行权。

2、具有对本区域销售资源投入的申请和分配权。

3、具有对本区域内部的人员管理权，对所属员工的使用与任免有建议权，报上级审批。

4、具有对下属人员的工作执行的培训、督导的权力。

5、具有对本区域分销商的选择、撤销的建议权。

6、具有对货物流向的指导、监控权。

7、具有对本区域销售订单的审核、协调权。

8、具有对本区域退货申请审批权及对客户投诉处理权。

9、极有所辖区域零售商网点的审核、建立的权力。

三、业务代表职责

（一）、职责

1、接受上级主管安排、分配的各项要求及工作任务；

2、负责区域内的全面的业务及产品的招商；

3、负责协助上级主管对销售部工作的计划、构思及协调安排；

4、负责维护市场一致形象及对客户抱怨的现场处理；

5、接受上级主管的业务督导和业务培训；

6、积极与总部协调沟通，对设定期间内区域销售指标与销售成果的达成负责；

7、对区域商品销售、产品陈列、存货管理、客户服务等日常销售管理工作的执行负责；

8、对收集回馈销售数据、顾客资料、厂商动态、市场信息、商品信息等情报负责，并参与应对策略的拟定；

9、负责把公司的销售政策宣传到位。

（二）、月总结 每月 5 日前，必须把工作总结交到销售部，内容包括

1、本月地区完成销售额。（各经销商、各品种、所占比率）

2、完成本月（没有完成）任务的原因是什么？

3、你在本月做了哪些工作？效果如何？

4、下月工作目标是什么？

5、同品类商家的销售排行情况，并分析原因。

6、各商家有哪些值得学习和借鉴的地方。(三)、报表

1、《业代日报表》

2、《业代周报表》

3、《月初工作计划表》

4、《月末总结表》

第7篇：销售人员岗位职责

销售人员岗位职责

一、总则

1、负责客户的开拓与维护工作，执行并完成公司制定的年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，开拓并扩大所负责区域和客户的销售，积极完成销售量指标，扩大公司市场占有率和品牌影响；

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

4、根据公司品牌、产品、价格及市场策略，开发意向客户，做好工作过程中的与客户核心部门及人员的沟通、方案、询价、考察、招标、合同条款的协商及合同签订等事宜。

5、动态把握市场及客户，定期向公司提供市场及客户分析的预测报告和个人工作周报。

6、收集一线竞争对手和客户的意见，对公司的产品和方案提出参考意见。

二、细则 试用期员工

1、实习销售人员在进度公司首周为内部培训周，包括学习总公司规章制度、部门规章制度、岗位工作职责、与各关联部门的配合制度、公司产品培训、秦恒工厂实地学习、公司工地实地查看。培训结束后实习员工提交培训总结，由人力资源部相关负责人对员工培训周的工作表现提出评价，评价结果作为转正依据。

2、实习销售人员第二周为外部培训周，跟随公司正式销售员工开展业务学习工作，了解销售人员日常工作内容，学习日常拜访客户过程、学习公司产品推广重点、学习如何了解客户需求并制定对于具体项目的销售方案。本周实习结束后，实习员工提交本周工作总结，并由带领改名实习员工的正式销售人员对该名员工本周工作做出评价，评价结果作为转正依据。

3、实习员工第三周到第八周尝试独立开展工作，根据之前的公司内部培训与外部培训心得，独立开展工作，详细填写日报表、周报表提交公司，第八周结束后提交月度工作总结，公司依据之前培训情况、工作态度、工作能力、与应聘岗位的匹配程度做出全面评价，判断对该实习员工转正或终止试用期。 正式员工

1、员工转正后，公司将对该名销售员工定岗、定量，确定工作部门、职务和薪金待遇，确定工作区域和销售任务。

2、员工依据定岗、定量，提交年度工作计划和当月工作计划报部门经理审核。

3、根据工作计划正式开展工作，具体工作内容如下：

3.1 寻找并拜访意向客户，确定项目体量、开竣工时间、图纸设计保温和涂料种类，甲方内部人员组织结构、采购流程、客户需求等信息提交公司，部门经理根据销售人员提交的意向客户信息按照公司营销战略的指导，确定该客户是否转为目标客户。

3.2 意向客户转为目标客户后，销售经理将带领销售人员一同再拜访该项目，进一步挖掘项目信息、增进客情关系、明确项目需求，然后制定具体的产品销售方案，指导销售人员继续深入开展工作。

3.3 意向客户转为目标客户的同时，如合作材料供应商有制度要求的，销售人员应第一时间向材料供应商备案登记该名目标客户，以保证本项目参与品牌的排他性。

3.4 销售人员应能够熟练的向目标客户介绍公司规模、经营情况、公司产品、在本地项目工程案例和与该目标客户外墙设计方案相同的工程案例。

3.5 反复了解并确认客户真实需求，通过展示与交流，明确客户需求，并反馈部门经理，及时修改销售方案，同时协调公司内部相关人员和技术支持共同参与此项目，邀请合作厂家提供相应支持。

3.6 实时关注参与本项目的其他竞争厂家的动态。

3.7 明确客户内部关键负责人，和关键负责人或相关负责人建立客情关系，保证随时了解客户内部真实信息情况。

3.8 样板提供，在明确客户需求后根据需求尽快申请生产厂家制作样板，申请样板师应提供仿样依据（瓷砖、石头或其他厂家样板），提交样板后应确认客户对样板的满意程度，如不满意应根据要，知道客户满意，在此过程中应尽早将我方提供的样板确认为效果标准和招标依据。3.9 目标客户如提出口头询价，销售人员首先应该明确目标客户真实需求和要求，然后应按照公司制定的统一口头报价标准予以答复。

3.10邀请客户考察，在明确客户需求提出我方方案后，应主动要求客户到我方工厂案例和工厂进行参观考察，已增进客户对我公司方案和实力的认可，销售人员应借陪同考察之机增进客情关系。

3.11 书面报价，任何书面报价前都应汇同部门经理和成本会计先做出成本分析，报总经理批准后方可报价。

3.11 招投标，在客户招标之前，销售人员应积极向客户提供有利于我公司的技术标准和要求，设定有利于我公司的实力门槛，了解客户标底。领取招标文件后，应按照要求及时规范的制作投标文件，并结合我公司优势制定有针对性的价格方案和施工方案。在投标过程中应和客户相关负责人保持良好沟通，随时了解竞争对手情况和客户内部变化。投标报价及入围后谈判报价均应经成本会计分析，总经理同意后再报。

3.13 合同的签订，甲方确认我公司中标后，销售人员应积极提供我方版本的合同条款供客户参考，并与客户合同条款谈判人员积极沟通，确保我公司既得利益，涉及到价格、工期、付款、结算等主要条款，均应由公司相关负责人确认后方可同意。同时应连同公司任命的项目经理勘察施工现场，接洽甲方施工项目部主要负责人，把前期招投标时的客情关系延伸到项目部。

3.14回款，销售人员应借助前期积累的客请关系积极协助项目部回收工程款。

山东秦恒建筑节能工程有限公司

市场部

第8篇：国际销售经理岗位职责1.根据公司国际市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定国际销售战略、销售计划及量化销售目标。2.制定全年国际销售费用预算，完成公司下达的国际销售任务。3.制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标。4.分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法。5.协助制定、调整国际销售运营政策。6.组织、领导国际销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题。7.汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划。8.协调销售关系。

第9篇：国际销售业务员岗位职责1.负责出口业务的订单跟踪管理，与工厂的协调及与客户的沟通。2.组织管理汇总日常工作。3.负责国际市场的销售和市场拓展。

第10篇：销售市场管理员岗位职责1.在总经理和销售部经理领导下，负责编制全场销售计划草案，并对销售计划执行情况进行监督检査。2.按日检查商场销售进度，每月写出进度分析。3.根据销售计划，制定商场销售策略及方案。4.积极参与各种促销活动，安排展销计划。5.负责区域销售计划的安排和区域销售统计。6.负责销售卡的管理，确定销售卡的发放数量及奖励金额，负责商场特卖日的活动安排。7.负责机关团体供应点的建档工作。建档内容包括：机关供应单位总务科长及采购员的姓名、住址、电话、联络方式等。负责组织与机关团体供应单位的联谊活动。8.完成领导交办的其他工作。

第11篇：市场销售总监岗位职责1.协助总经理建立全面的市场销售战略，全面负责公司的业务拓展、管理销售人员的工作。2.组建公司销售团队，规范销售流程，制订销售制度，完成销售目标。3.负责对区域市场和行业市场细分，对销售进行评估、跟踪及管理。4.拓展并推进主要的客户管理计划及活动。5.负责销售团队的组织建设和培训。

第12篇：市场销售助理岗位职责1.负责协作销售经理，汇总各类客户信息及市场信息，做好客户资料备挡工作。2.负责客户代表订单执行情况的跟踪。熟悉订单流程，确保按销售代表要求及时准确完成订单。3.负责对业务部整体销售情况、利润达成情况进行准确统计，并向市场部及销售经理提交相关报告。4.接受销售经理指派的工作。

第13篇：市场销售部岗位职责

青岛星谷电影酒店市场销售部

岗位职责及管理指导（初稿）

市场营销部概述：

市场营销部的主要工作任务分为以下几点：在酒店总经理的领导下，制定酒店销售计划，确立销售目标；建立预订网络，设置销售网点；大力开展市场调查，掌握市场动向、特点和发展趋势，结合酒店实际，提出接待人次、客房出租率、平均房价、宴会推销、销售收入等指标，纳入酒店财务预算之中。同时，组织销售代表做好商务、散客、团队、网络订房、政府机构及航空公司等各种销售工作，完成销售任务。公关代表则配合酒店销售工作，开展对内对外公关活动，树立酒店形象，扩大产品销售、提高酒店知名度和声誉服务。同时，要协助餐饮部开展节日庆典活动，增强企业的特色经营，提高企业的经济效益。

一、文员岗位职责

报告上级：销售经理

职位综述：做好部门文秘性工作，并进行市场调研，信息汇总工作。

岗位职责：

1.做好部门会议记录。

2.做好部门内档案文件资料管理、文字、文体处理工作。

3.进行市场调研，并将信息汇总至经理处。

4.管理好办公用品领用等工作。

5.做好部门内考勤管理。

6.接听电话、留言，处理办公室日常事务。

7.做好本部门与各部门的协调工作。

8.学会酒店客房预订系统的掌握和操作

二、销售经理岗位职责

报告上级：市场销售部经理

职位综述：拜访客户，保持与客户联系，开发市场范围，做好工作汇报。

岗位职责：

1.根据市场需求，分析报告及统计资料确认潜在顾客及其要求，访问并提

交访问报告。

2.负责团队散客及宴会，会议服务项目和销售工作，并参与一切服务活动。

3.根据酒店价格策略，与顾客进行谈判以最终达成协议并签署合同。

4.与酒店其他部门做好协调工作，以确保对重要客人的服务。

5.根据指导负责搜集整理市场情报及销售信息。

6.了解酒店对外销售方针，贯彻执行销售部经理安排的工作。

7.了解市场信息，定期向销售部经理汇报工作情况。

8.负责与客户之间的联系，外出拜访客户，密切与客户的沟通，建立良好的客户关系。

9.根据销售部部经理布置的任务，监督执行，并可掌控事态。

10.定期写出销售计划及执行情况的报告。

11.协助酒店有关部门做好销售前台的工作。

12.定期向销售部经理提交销售工作报告、市场情况、存在的问题及今后工

作的建议及设想。

13.学会酒店客房预订系统的掌握和操作并可控房，有能力熟练接待会议团

队及旅行社，并做好全局协调工作。

三、销售部经理岗位职责

报告上级：市场销售部经理

职位综述：制定并组织实施销售工作计划（策划、调研、销售），督导开发市场，实现

酒店利益最大化。

岗位职责：

1.根据市场具体情况，做出市场预测，进行市场细分，开拓客源，巩固销

售渠道网络。

2.提出并参与制定对外销售、开发客源的计划，负责本部门全盘业务计划的筹划和方案实施指导落实，全面负责饭店经营产品的销售工作。

3.依据具体情况与工作重心，制定并及时调整各种销售策略。

4.按年度计划要求定期检查。

5.通过电话、表单、面谈等方式积极与其他部门进行交流、协调。

6.提出全年销售预算，并在年底进行统计。

7.负责员工业绩考评。

8.学会酒店客房预订系统的掌握和操作

四、美工岗位职责

报告上级：销售部经理

职位综述：负责为酒店促销活动所需的美术工作及对酒店各部门的需要给予合作和帮

助，并负责美术设计与制作等相关工作。

岗位职责：

1.具体了解工作，并能高效、有条不紊的完成工作，做好记录。

2.负责所有的广告画、横幅、指示牌、临时标牌、餐饮部对外促销宣传品、雕塑、印刷、绘画、包装、广告牌、横幅及广告主体创意和基本的摄影。

3.负责重大宴会会场布置，大型广告设计制作等。

4.根据各部门的活动申请单，估算费用及制作时间，同时注意所有节目的安排，并提前做好采购工作。

5.妥善保管，节约使用各种美工工具及颜料等，所有器具应保持洁净和安

全，所有用过或展出过的美工用品应妥善安置。

6.参观其他酒店并观察其美工手法，学习其他酒店的优势，可适当安排学习活动。

五、销售预订人员岗位职责

报告上级：销售部经理

岗位职责：负责预订，确认房间数量，初步掌控房间数量及预订状态。

1.根据工作需要，切实落实每个人的排班班次及工作任务。

2.接受和处理电话、传真和文件以及散客和团队的预定以及变更，按操作

规程做相应更改。

3.把散客和团队的预订单按日期排列归档。

4.完成各类报表的打印。

5.将预定信息资料准确的输入电脑。

6.每月安排各个分组人员的备用品使用。

7.负责全面的预订工作，了解每天各类客人、各类房间订房情况，处理有

关文件和控制房间预订。

8.负责整个预订中心的档案存放工作。

9.每月的第一天做上个月的房间销售分析。

10.督导、培训本部门新进员工。

11.完成上级领导的一些特殊安排，如陪同参加会议等。

市场销售部管理制度

一、销售资料管理

1.销售资料分类：酒店资料包括宣传册、VIP客人优惠卡、客房价格表、销售任务分解表

与客户往来的电话、传真、合同、协议、销售统计表、销售工作小结等。上述资料按宣传类、经营类、合同类、客户档案四种归类管理。

2.宣传资料管理：酒店宣传册、餐厅价位表、会议收费表、各类优惠卡等资料，由专人兼

职管理。

3.经营资料管理：销售任务表、统计表、销售代表每周、每月工作小结等资料，由销售部

设专人兼职管理，按销售代表分类，以时间顺序先后排列，每人一份档案资料，逐期汇总，以考核工作人员工作业绩。

4.客户档案：按客户名称分类，每一客户建一份档案，每次接待后按实际情况填写，合同、协议作为客户档案的附本，按时间顺序排列，并作为酒店销售分析的重要参考依据。

5.酒店销售长住、会议团队客房，应事先与客户签订销售合同，明确双方权利和义务，以

预防和减少住房纠纷。

6.正式签约前，各销售人员必须详细查阅客房出租状况和销售预测表，掌握哪些客房在什

么时间可以留给长住会议或团队客人，防止合同用房和前厅接待发生冲突，影响客房销售的准确性。

7.客人意欲租用客房，销售人员要积极推销，一旦掌握了客人意向，应主动联系，访问客

户，并带客户前来参观，主动介绍酒店各类客房和餐厅、娱乐设施，争取签订销售合同。

8.客户一旦同意，销售合同由销售代表与客户协商，在遵守酒店价格政策和自己的权限范

围内，本着互惠互利的原则，起草合同或协议。

9.销售合同管理采用分级负责管理制度。用房较少的一般合同在销售代表职权范围内直接

与客户签订，自动生效；用房较多、时间较长、价格超越销售权限的合同，报营销部经理审批。特别重要的合同，报总经理审批。

二、销售部电脑使用管理制度

1.本部人员非工作需要不得乱用电脑、严禁外来人员进入本部使用电脑，特殊情况报部门

经理批准后方可使用。

2.使用电脑不得用力击打键盘，不准随意移动电脑，必要时请电脑室协助。

3.不准将外部软件在本部电脑上运行，不准将酒店内部软件拷贝给别人。

4.电脑出现故障时，要立即通知电脑室维修。

5.电脑使用完毕退出自己的密码，严禁使用别人密码，关闭电脑之前，需退出正常程序。

6.本部人员下班或外出，需将电脑关闭。

三、销售部日常管理制度

1.严格打卡制度，每日销售员必须先到部门报到、签到后方可外出，由于工作不能及时打

卡，需在第二天早上报经理签字，过后不补。

2.离开部门去酒店内办事，需将所去位置告知其他同事，离开酒店必须经经理同意。

3.上岗必须穿工服，工服必须整洁，外出销售员可穿便服，回酒店应立即换上工服，不许

穿工服去宿舍、回家。

4.除工作原因去大堂，不得走酒店正门，只能走员工通道。

5.不陪客人时，严禁使用客用电梯。

6.因工作需要陪客户在酒店营业场所用餐，需提前报经理审批，凭书面用餐单用餐，不许

先做后报。

7.不许在大堂副理台对面和大堂沙发处坐等客人，陪客人谈业务除外。

8.注意礼貌用语，接电话先说“您好，销售部”。有客人主动倒茶，遇见酒店领导和其他

部门同事要主动问好。

9.如无紧急事情不许在办公室打私人电话，接听私人电话，时间不许超过三分钟。

10.因跟办会议等特殊原因加班，需在次日一早报经理确认时间，过后不补。

11.补休、事假必须提前报经理审批，严禁先休后报，病假必须出示医务室假条，急诊需出

示病例到医务室开假条。

12.有事补休要将手上工作交代给指定同事，跟办会议活动期间，不许补休。

13.禁止电脑、电话、传真等用作私人用途。

14.会见客人可到大堂或大堂吧，严禁在办公室会见客人，以防泄密。

15.拜访客户后必须认真填写营业报告，以建立完备的客户档案。

四、销售长住客订房操作管理制度

1.了解客人的需要（了解客人所需要的房间种类，如办公室、住房、公寓等），并根据入

住期限报价。

（1）办公室：向客人推荐低楼层或依据客人的需要来定，并向客人报价。

（2）住房：向客人推荐高楼层或根据客人的需要来定，并向客人报价。

（3）公寓：向客人介绍公寓价格、计费方法及相关服务。

2.价格谈判：

（1）谈判前备好客户有关信息，如业务性质、资信程度、预期潜力、公关宣传作用。

（2）根据客户情况请相关领导参与谈判。

（3）谈判时要半步半步的退，一步一步的进，严禁一开始即报出底线价格。

（4）根据市场情况灵活掌握价格，特殊价格报销售部经理或总经理批准。

3． 签订合约前：

（1）了解客户所在公司的性质和信誉之后，同意商定的价格后，签订长住合同。

（2）记录客户的联系地址和联系人，添置客户资料卡，以便调查和联系。

（3）了解客户的付款方式，介绍清楚酒店付款的要求和规定。

（4）合约要注明时间、序号和预付金额。

4.签合约

（1）要通知前台、财务部、和客房部注明客人抵离酒店的日期，所租房间种类、序 号

和要求。

（2）把客户的联系地址、联系人、付款方式通知财务部。

（3）如客户租用套房或公寓，则要通知客房部送鲜花果篮。

（4）建立客房长住卡，填写酒店预订表，了解客人的生日并将其输入电脑，同时将

酒店预定表交预定处。

（5）每日出一份长住户名单给前台部、财务部、客房部、餐饮部，方便在客人生日

时送鲜花、水果及生日蛋糕，并赠送周末礼品。

5.结账

（1）长住客推迟付款时要经常与财务部联系，随时掌握客人的费用情况。

（2）如客人已三个月未交房费，应请财务部与客人联系，向客人说明酒店规定，表

明 酒店将按照合同办理。

（3）发现客人可疑，应和楼层服务员和保安部联系，随时注意客人的动态，避免酒

店受损失。

（4）客人合同到期离店，要通知客房部、前厅部、财务部做结账准备，办理客人物

品出门证。

五、接待来访客人制度

1.接听来访电话，客人打电话询问酒店有关事宜，需严格执行部门接听电话程序，并做好

记录，尽可能满足客人的一切合理要求，如果不清楚的问题，转到相关部门。

2.接待来访客人，对每位通过销售部订房的客人，接待订房的销售人员需在客人入住后48

小时内主动与客人面谈。否则，按严重违规论处。

3.接待订房客人，对每位通过销售部订房的客人，接待订房的销售人员，在客人入住后48

小时内主动与客人面谈。表示慰问，征求意见。

4.无论何种原因，均不得在销售部办公室接待来访客人，可以到大堂吧或大堂及会见室接

待客人。

六、关于接待计划及接待通知的管理规定

酒店的接待工作标准高、工作细，特别是一些重要接待活动涉及的部门多、范围广，要求更加严密有序。为了搞好酒店的接待工作，制定好接待计划及接待通知，特作如下规定：

1.相关规定

（1）酒店接待任务的下达，分《综合接待计划》、《接待通知书》及临时口头通知等。

作为酒店综合性计划，原则上由销售部制定。

（2）销售部在与客户洽谈时，所涉及接待内容应及时与酒店相关部门沟通好，一些

重要接待活动或客户的特殊要求，要请相关部门派人参加，以便有问题可一并

与客户商妥。

（3）洽谈时，要详细记录接待内容；洽谈结束时，应再与客户核实一遍。

（4）洽谈结束后，销售人员应根据洽谈记录于4小时内填好《接待通知书》，签字后

由销售总监审核。

（5）若属需上报的重要接待活动或接待规模大，接待内容所涉及事项多，《接待通知

书》难以囊括的大型接待活动，则要制定《综合接待计划》。

（6）《综合接待计划》须于洽谈后与各相关部门负责人充分沟通协调，落实可行性，三天内制定好，本人签字后报销售总监审核。

（7）销售总监对《综合接待计划》或《接待通知书》审核无误后签字，于二小时内

呈总经理审批签发（总经理不在，授权常务副总代签）。总经理签发后，方可视

为有效文件下发执行。发至总监以上人员以及相关部门（行政办、前台、礼宾、收银、餐饮、客房、工程、大堂副理、保安、车队、PA），并由接收人签字。

（8）《综合接待计划》或《接待通知书》应全文下发，让各部门了解接待工作全过

程，以便相互配合、沟通、督促和便于为客人服务。

（9）对突然来酒店消费的重要客人，若属于政府、机关的领导（含来酒店检查工作的上级机关人员），由大堂副理或营业场所的接待人员直接报告酒店领导，根据

领导指示办理；若属于营业方面的重要客人，报销售总监，由销售总监直接口

头通知。上述特殊情况无须下计划单（折扣例外，应根据权限办理或背书担保）。

（10）酒店的《综合接待计划》及《接待通知书》属指令性计划。各部门接到《综合接待计划》或《接待通知书》后应严格按计划要求办理，不得推诿、拖延。

（11）相关总监要亲自挂帅，具体组织实施，保证质量，按时完成。

（12）销售部经办人要检查、督促，请客户确认，跟踪服务质量到底。若接待内容有

更改，必须立即通知相关部门，下发会议更改单并落实情况向客户发出变更确

认书。

（13）销售总监负责《综合接待计划》或《接待通知书》的协调落实。若执行计划受

阻要立即报告总经理予以裁决。

2.《综合接待计划》的编写要求

制定《综合接待计划》，内容应详细周到，不得漏项，一般情况下应视情况写明以下几项内容：

（1）写明接待单位、接待负责人、联系方式；

（2）注明抵店、离店的时间、人数、国籍、接待级别；需酒店领导、管理人员或礼

仪小姐迎送的重要宾客，应注明迎送时间、地点等具体要求。

（3）注明结算单位、预付押金、结算方式、有效签单人及联系方式。

（4）注明房间种类、数量、标准、价格。前厅部在宾客入住前一天将房卡做好，注

明团队。若所有场所不得挂账，在欢迎卡上需标明清楚，前厅部还应将全部房

号通知总机。

（5）注明重要宾客房间及套房是否摆放鲜花、水果等。

（6）房间的MINIBAR是否撤出或部门撤出。

（7）长途电话是否开通，若不开通，要注明客人须到收银处交纳押金后方可开通。

（8）必须注明洗衣是否可以挂帐、签单。

（9）注明房间一旦有物品遗失或损失现象应及时与会务联系，协商赔偿。

（10）是否安排接机人员协助乙方接送宾客。

（11）写明是否需设接待台、指示牌及放置地点和指示牌内容。

（12）写明会议内容、时间、地点、会标、会务要求、场地要求等具体事项。

（13）写明需工程部配备专人看管会议的事项，防止因设备原因而导致客人投诉。注

明要在会议举行前一天按照宾客对音响、设备的具体要求布置会场，确保每一

种设备正常使用。并负责横幅、气球及一些悬挂品的布置。

（14）注明就餐时间、人数、餐种、地点、标准、特殊要求。

（15）写明会务组人员房号，以便前台、餐饮、财务联系工作。

（16）写明会议期间的安全工作，维持好参加会议的车辆秩序等。

（17）注明上述工作的落实部门、完成时间、责任人。

七、接待旅游团队工作程序管理

1.接到旅行社的电话或传真订房，先与预订部联系，了解要求订房日期是否能安排，如

不能，向领导汇报。请求处理方法，是传真时，要注意检查电文，特别是报价传真，一定要审核价格是否准确，以防止出现错漏，回复传真后，要复印一份交预订部订房处存档。

2.做合同前，先要了解该年度（旺、淡季）的团体房价、餐价、团陪房价、散客价及回

头率，做好合同后，先呈领导批阅，批复后打印成文，合同认真审核，确信准确无误后，盖上本部印章，呈领导签署，签字后，复印一份存档，把签好的合同寄发（或去旅行社签署）收到签复后，在登记册上分类登记，复印一式三份，一份交预订，二份交财务，并存入联网电脑系统。

3.团队抵达前（尤其是一些重点团队及一些代理人团队）检查房间是否按要求安排好，落实订餐。

4.如果是签单、挂账的团队应将团队合同序号附于订房传真后交预订部，以协助信贷部

及时结账。

八、广告策划工作程序管理

1． 自销售部经理处领到任务。

2． 与相关部门确认广告目标、广告内容并提交相应的广告预算。

3． 制定广告宣传计划（媒体形式、日期、牌面/时间、价格、广告/委托公司、联系电话

等）。

4． 准备各种媒体形式的广告方案。

5． 将广告计划与方案交给经理确认、审核。

6． 将文案和计划传达给各媒体、联系落实实施细则。

7． 修改确认报纸等媒体的广告草稿，经销售部经理确认后，请相关部门负责人和总经理

确认。

8． 各方确认后，与广告公司签订合同，预付广告款、发布。

9． 宣传单POP横幅内容确定后，交与美工设计，联系制作，各方确认后，与制作公司签

订制作合同，制作。

10．将确定好的广告信息和制作好的宣传品及时通知或交给相关部门以及销售人员，便于

及时促销宣传。

11．对广告宣传效果进行跟踪调查，写出策划活动总结。

第14篇：酶销售人员岗位职责1.提供各类生物酶的售前、售后服务。2.对生物酶的功效有较强的认识和了解，能独立完成各项试验调查,有较强的突发事件处理能力。

第15篇：销售人员岗位职责(加油站)1.负责地区机械停车库销售业务，开发新市场及销售渠道。2.及时跟踪辖区各代理机构所有项目进展，在技术方面给予代理机构支持。3.全面了解辖区市场信息，进行市场预测，反馈市场和产品信息。

国际市场销售经理岗位职责

销售人员岗位职责（共13篇）

餐厅销售人员岗位职责（共9篇）

会展销售人员岗位职责（共19篇）

旅行社销售人员岗位职责（共7篇）