旅游商品营销岗位职责

第1篇：旅游商品营销部产品营销方案

旅游商品营销部产品营销方案本公司成立旅游商品营销部，代理销售各类与旅游相关的产品，包括土特产、小吃及纪念品等。为此，依托张家界市旅游市场搭建以公司为平台的销售网络。

一、营销部组建：营销部是一个与公司联合的独立实体由公司派专人负责管理，编制暂定为十人，远期规划为三十人（根据公司发展形势逐步增加）

1、人员选择：营销部组成人员必须具备以下条件：

① 品行端正、诚实可靠。

②具有导游三年以上从业经历，并且在业内有一定的人脉资源，有能力发展带动其他导游加入销售队伍。

③能志愿加入营销部并对所从事的工作感兴趣，能够长期坚持。

2、产品选择：进入公司营销部进行营销的产品必须具备以下条件之一： ① 公司自产与旅游相关的产品。

② 公司独家代理的与旅游相关的产品。

③ 本地优势土特产并具备生存能力的产品。

④ 所代销售产品若与其他销售公司的产品雷同，不得产生恶性竞争。

二、营销模式：借鉴直销形式，针对导游发展下线编织销售网络，具体操作是以营销部为平台，每个销售部组成人员必须以自身为组长发展。若干导游组成营销小组，并在公司备案登记认可，小组成员人数不限但不可窜组，营销部成员采取末位淘汰制，营销部成员有义务为公司推荐优秀营销人员进入营销部，经公司认可后成为公司营销部正式成员。

三、经营管理：

① 人员管理：原则上谁发展的下线由谁组成销售小组进行管理。营销组长挂职公司营销主管，所发展组员全部在公司备案。由多个营销主管负责督促各小组成员积极为公司推销各上市产品。

② 产品管理：由公司负责派专人进行产品配送，领取产品组员负责签收。产品直接下发到各销售组员，组员先报计划，由公司登记后通知仓管发放。各组员所完成销售业绩根据签收单和回款额划归各销售组。③ 价格管理：公司根据进货价制定统一底价，各营销部成员定按公司所制定底价进行结算，对外单价由公司先行试点后根据客户反馈情况及销售进度情况制定对外统一单价，包括零售价和批量优惠价两种，各销售主管应监督价格执行情况，不得随意变化价格造成混乱局面以致影响到产品形象。对严重违反公司政策的销售组员，公司不再与之进行合作。

④ 结算管理：押金管理，领下批货结上笔款，所结算项进公司指定账户，每笔款项结清后，送货单收回归档。

四、股份分配：公司占30%。

营销部占60%由各营销主管均分。

奖励分配占10%，其中5%为营销主管突出表现奖另外5%为销售组员突出表现奖。分前三名，第一名占50%、第二名占30%、第三名占20%。

五、其他：营销部各组成人员直接与公司签定合作协议，由公司聘用。公司所经营其他项目，各组成人员可优先参与，公司其他非营销部参与的项目，若有需要，营销部应无条件提供帮助。

第2篇：旅游商品营销设计大赛策划

旅游路线营销设计大赛

一 主题

旅游路线作为旅游行业直接面向广大旅游消费者的直接路线，其设计的好坏直接影响到旅游者对于旅游行业极其相关部门的印象，特别是我们的旅游公司。作为新时代的旅游专业的学生，我们应该学会如何去进行旅游路线的设计，以及如何去推广旅游路线，这是我们旅游专业学生所必须具备的专业技能，特别是通过这个比赛，可以更加有效的让我们对于旅游行业有更加广泛和深入的了解与接触，也提供了一个展示的平台给同学们，使得广大的同学们可以在这个平台上把个人的创意与相关专业知识相结合，对于我们同学是一个很好的锻炼、学习、展示的平台。

二 前期准备

教室申请：初赛教室：华天实训楼（部长负责）

决赛教室：生科楼00X（陈帅，欧张君）

比赛用具：实物道具：女生集体负责

电子资料等：男生集体负责

表格制作：报名表（汤）

积分表（吕）

选手签到表（柯）

流程表（詹）

宣传VCR：拍摄（陈）

制作（汤）

宣传手册：柯吕

三 宣传工作：横幅（刘，黎，詹，欧）

宣传海报（制作，宣传部）（男生在赛前一周每天负责搬运，由宋负责）

电子海报（汤）

到班宣传：10本科叶

10酒馆刘 黎

09本科宋郑

09酒馆王郑雪华

08本科李

注:每班派发一本宣传手册，并通过班长想各班传达比赛报名事宜。

四 报名工作：1报名方式 通过班长想负责宣传的干事报名

根据宣传手册上的提示报名（可以留下一个QQ号或者QQ群，想报名的加入。也可以留下某位负责报名干事的手机号码）2参与者统计统计参与者姓名，班级，联系方式（叶）制作表格（柯）

3活动解释：组织参加比赛的同学进行一次比赛细节讲解会议（宋，吕）

五 参赛作品要求

1宣传设计:商品的销量与宣传具有相当重要的关系。一个好的宣传能大幅提高销量。要求：宣传要具有可行性，不欺骗消费者。能吸引人眼球，具有一定诱惑力。节约成本。

2销售路线，方案设计：一个成功的销售方案能使得一件商品的销售成功。反之错误的方案亦会导致销售的失败。要求：以盈利为目的，具有可行性，能发挥旅游商品的特殊价值。

3作品可以是PPT，也可以是视频等等。

六 比赛流程

前期

㈠报名选手按照要求，在规定时间上交作品或者方案。方案必须有打印稿和电子备份。

㈡作品统计，以及备份。叶海云，宋紫薇进行作品统计；汤云冀，柯鹏程，程帅负责电子备份

㈢作品过多的话需要进行删选。请相关老师挑选六件作品，去处不合格或者质量较低作品

㈣作品展出编号，时间设计安排（吕嘉）

后期

（五）

㈥比赛一开始播放宣传VCR，附带音乐（陈帅）

㈦主持人宣布比赛开始，致辞并介绍到场嘉宾

㈧ 参赛成员集体表演一个节目（部分成员，即兴表演即可）

㈨ 六名复赛选手进行路线展示，限时十分钟（参赛人员引导刘美慧）

㈩裁判提问，路线介绍之后，我们将会有现场提问，每名参赛选手可以被自由提问两个问题，现场的评委也可以自由提问相关问题

(十一）路线，方案设计要具有演讲稿，面对评委观众，进行五至七分钟的讲解。穿插一段文艺表演，给裁判打分，统计提供时间（统计由宋紫薇，郑依婷，李妮军负责）

七奖品设置

一等奖xxx+证书

二等奖xxx+证书

三等奖xxx+证书

九投票及颁奖：

1、现场评委每名评委只可以选择一名参赛的选手进行投票，且评委投票为特殊投票，每票相当于25票

2、我们将会现场分发选票。每名到场的同学都会有一张选票，每名同学限选一名，最后根据选举的的票评出名次

3、投票环节我们采用现场即使投票的方式，每一名同学都会有一个投票箱、且六名进入决赛的同学都会一起站在台上

4、先是我们的评委投票，然后再是我们的现场观众投票。

5、投票结束后我们马上进行的票统计，之后我们现场颁奖。

十预算

1道具：礼炮x480

气球，彩带等若干30

证书X840

奖品 150

矿泉水40

总计340

旅游学院科技部

第3篇：商品主管岗位职责

商品主管岗位职责

【篇1：商品主管岗位职责】

商品主管岗位职责

1.负责日常商品基础资料建立与完善，商品面料，辅料的确定，产品卖点的阐述。

2.代理反映的产品质量问题的回复与解决。 3.残次产品的鉴定与处理。

4.根据销售情况确定商品辅料的制作下单（如纸箱，胶带）。

5.根据销售数据和库存数据进行分析，对畅销款的分析及调拨、补单建议，对滞销款的分析，并完成调整 ；控制及优化库存结构，合理调配公司商品资源。

6.代理到公司的接待，订货，换货等服务工作。

7.主导商品结构规划，预测商品销售趋势，确定商品供应需求，下达商品订货/补货、货期计划、货期安排，跟进和质量抽检。

8.收集行业流行资讯，了解行业相关品牌的市场信息，掌握市场需求及流行趋势，制定并优化商品定价策略。

9.负责本部门运作管理系统建设，定期提升部门员工的管理技能、业务技能和综合素质。

10.联系相关物流配送，对代理货品的配送情况进行。

【篇2：商品主管 职能】

货源主管

职位职能: 其他 销售主管

职位描述:

岗位职责：主要负责直营区域货品计划、分析、调配等日常管理工作。

岗位要求：

1、具备良好的数据分析知识，熟练操作excel各函数、透视等功能，熟悉服装、皮具或箱包行业；

2、二年或以上商品管理经验，有皮具/箱包、床品、服装等行业经验优先；

3、具备良好的数据统计和分析能力，对货品敏感，能根据市场做出快速反应，善于商品计划、统筹、分析、调配； 4、沟通能力强，思维清晰，条理性、计划性好。职位职能: 产品/品牌主管

职位描述:

岗位职责：

1、能够独立分析、策划产品从生产到营销等方面的管理工作； 2、根据品牌定位，策划产品从生产到销售的整个流程；

3、达成公司制定的销售任务目标、季末库存目标、折扣目标、利润目标；

4、根据各店销售状况、货品结构等因素合理的调配货品，以保证各商场专柜的正常销售；

5、负责商品数据报表的制作与分析；

6、依据公司生产、销售能力，确定产品的合理库存量，并对货品进行盘点管理；

7、上级领导交办的其他工作的完成；

货品部经理 职位描述:

工作职责：

1、全面监控公司销售数据的分析、制定货品采购和储备计划； 2、监控各区域的销售状况，有预见性的进行合理货品调配；

3、合理控制货品gp，根据公司销售计划提出相应的促销方案； 4、定期提交市场数据分析和货品调查情况报告；

5、负责部门内员工业务指导并监督检查下属工作执行情况。

任职资格：

1、熟悉服装、鞋业，对销售周期有深刻了解； 2、很好的gp掌控能力，优秀的数字分析能力； 3、具有二年以上货品经理工作经验； 4、专科以上学历，精通excel。职位描述:

岗位职责

1、了解本分类商品的竞争区域和行业信息；

2、与市场、营业及财务部门合作，对目标市场的市场容量，销售数量提出预告；

3、根据商品进销存数据进行分析，评估并制定货品调整策略； 4、制定商品采购计划，实施供应商管理、合约谈判，监督合约的执行情况；

5、根据产品定位策略，提出具体系列产品营销推广建议方案； 6、管理销售支持、产品咨询及报价工作；

7、主持本部门员工的日常考核、激励及培训工作。 职位描述:

岗位职责：

1.负责日常货品的调配以及销售数据分析，配、补、调、退等日常管理工作；

2.按照货品sku管理，及时调控所辖各店仓存，密切关注货品销售态势并做好日常补货；

3.制订货品管理计划，及时安排货品下店；监控货品到货进度及卖货进度，决定补货/调货方案；

4.提供清货计划建议，降低仓存压力。 职位描述:

职位描述:

岗位职责：

1.根据市场与季节情况合理安排货品波段上市，达成销售业绩； 2.执行促销分析与竞品调查，根据市场与销售情况调整商品结构与数量；

3.定期进行销售数据分析，对货品进销存情况进行统计与汇总并出具分析报告。

4、季末总结并制作当季货品分析总结报告。

5、根据货品销售走势及库存情况提出追单或促销建议 6、存货控制及销售及毛利的监管

7、零售店铺日常的分货和调配工作，确保货品及时到位

岗位要求：

1、专科或以上学历，2年以上服装、鞋、零售货品采销经验； 2、能够独立管理货品，熟悉服装行业货品管理、数据分析 3、熟练使用办公自动化软件，熟悉零售等各项业务；

4、较强的时尚敏感度，擅长商品结构规划，具备较强的数据分析和理解能力；

5、具有货品采购、调拨、合理进销以及区域间货品调拨的营运知识和经验；

6、具备综合处理事务的能力，洞察力强；

岗位职责；(年薪10万元)

1、订单到货追踪、履约追踪及进度分析及异常反馈； 2、定期进行订单整合、分析及数据汇总； 3、对商品延期、订单供货异常、与客户再次书面确认；

4、分析商品在销售过程中的销售走势，监督各品类每期促销计划的进展状况；

5、根据客户的订单下单量，核算客户订单的订金；

6、追踪客户销售计划的完成状况，以掌控业绩动态趋势；

7、分析各品类销售进度，确定畅销产品，组织客户及时提报追加； 8、分析各客户各品类销售进度，协调并作出客户间的调拨建议； 9、根据客户的库存结构，指导客户及时补充、调整货品结构。

商品企划

职位职能: 市场企划经理/主管 市场企划专员

职位描述:

一、五年以上成功品牌相关工作经验，熟知服装企业设计、生产、配送及销售流程，有相关实操管

理经验；

二、能把握企划、设计、生产及配送流程，熟知每季产品需要生产总量及配送计划等各相关环节情

况，能辅助总经理完成此项工作；

三、具有服装终端市场活动策划、市场调查与分析的能力与经验；

四、具备数据和逻辑分析能力、敏锐的市场观察和感应力，熟知女装品牌消费市场的流行与趋势，商品综合分析与预测能力强，具有创新意识，能准确预测和把握市场；

五、责任心强，对职业的未来发展有强烈的进取心，良好的团队精神及积极的工作态度；

六、丰富的管理经验，良好的谈判技巧；

七、具有指导服装采购及物流管理能力。

职位职能: 产品/品牌主管 产品/品牌经理

职位描述:

工作职责：

1、配合商品经理制定、规划各销售机构年度的商品售罄率、销存比、折让率、店存额及sku数等

方面的指标，完成月度商品经营实况报告；

2、完成新商品上市前与各个相关部门整体连贯性的配合工作，（陈列位、展销位、订货数量、促销形式等），确保商品供给符合整体营销战术的需求； 3、跟踪各销售机构商品规划的落实情况，检查各个销售终端商品组合供应的实际现状，解决处理商品方面的现场管理问题，确保店铺各项商品指标达成；

4、完成日常商品报审、审验工作，依据总部制定商品计划制定商品补货原则，确保销存比合理的控制在指标范围内；

5、完成各类商品经营分析报告（品类销售分析、单品销售分析、卖场调整建议报告等），提出经营调整的目的和意义；

6、完成主管领导临时交付的工作，接受公司安排的各项培训、组织活动，积极达成月度绩效指标，工作态度积极饱满，保持良好的工作面貌。

任职资格：

1、5年以上工作经验，其中3年以上服饰行业工作经验； 2、熟悉零售行业商品运营流程及管理经验；

3、能熟练运用office系列办公软件，excel软件函数运算设计能力； 4、有良好的计划控制和管理能力；

5、具有忠诚度、良好的职业道德、良好的纪律性和团队合作能力。

产品主管

岗位职责：

1.负责户外运动产品（tnf、columbia、mountainhardware、arcteryx、coleman等）的订货、配货、销售分析、促销政策的制定等；

2.辅助销售经理做好销售部的工作。

任职要求：

1、要求熟悉服装零售行业、户外旅游行业的数据分析原理； 2、有三年以上相关工作经验，勤奋敬

职位职能: 产品/品牌主管 其他

职位描述:

一、职位相关要求

大学本科以上学历，25周岁以上，为人诚实可靠、品行端正；?

3年以上服装行业从业经验，其中至少2年以上商品管理从业经验?

熟悉国内服装市场及休闲服装品牌竞争态势，对市场需求及趋势有敏锐的判断力；?

对数据敏感，具备较强逻辑分析和数据整合能力，具备综合管理能力，包括计划能力，组织能力，沟通协调能力；?

二、工作内容 1.根据详细的历史数据分析并结合公司销售与利润目标，并与销售部门沟通，综合考虑各店铺的销售趋势与库存，制定每季产品的采购计划及终端促销活动

2.跟踪到货周期并按计划与实际情况进行物流分配，保证货品正常与科学地流通，3.定期做出销售分析与库存报告与市场发展及竞争状况，并据此做出促销计划跟踪市场活动，并对结果进行评估。

4.对新品跟踪，走访店铺，了解一线销售情况并制定新品上市计划及季末产品清仓，保证货品的零售运转。

三、资质要求

熟练操作进销存管理软件，数据分析软件，和办公软件；?

流利英语口语，可使用英语与瑞典产品经理进行无障碍沟通；?

能够适应经常出差，包括国际出差；?

四、职位隶属关系

汇报对象：商品部经理?

协助层级：销售部 运营部 物流部 市场部?

协助下级：无?

职位职能: 其他 产品/品牌主管

职位描述:

岗位职责：

1、监督配货计划的执行情况；

2、有零售年度计划与销售计划的制定与执行；

3、能及时对周、月、季畅滞销品及库存情况进行分析，提交季、月度的分析报表，并提出相关合理建议；

4、能根据销售情况反馈进行货品调配，提高货品有效性； 5、负责管理零售库存，达成当季货品消化率； 6、跟进货品到货时间及质量问题；

任职资格：

1、营销、统计、服装工程相关专业大专以上学历； 2、5年以上品牌服装企业商品规划管理工作经验；

3、对服装类商品管理、销售发货的统筹、货品调配等业务流程非常熟悉，且执行能力强；

4、对订单、入库、库存、销售数据有极强的分析能力和宏观调控能力，并能利用分析结果为公司营销提供战略支持； 5、性格细腻，对数据敏感，逻辑思维能力强，较强的表达沟通能力，具备高度的责任感；

6、能承受一定的压力。

职位描述:

岗位职责：

1、正确把握商品上市批次、波段。

2、分析商品在各终端的销售、库存等指标。

3、商品的销售动态分析并进行正确的商品调拨。

4、跟踪已落单商品的正确入库时间并及时进行货品的整合。

5、监督评估已落单商品的结构合理性，及时提出合理化建议，并予以执行。

【篇3：商品部经理岗位职责】

商品部经理的岗位职责

1、商品部经理的任职资格

①积极的行动力。

当一个市场的热点话题或是某一个人气店铺出现时，商品部经理必须能够做到立即闻风而动，到实际现场用自己的眼睛亲自去确认。

②专业商品知识

服装属于时尚商品，掌握时尚流行趋势的知识自不必说，有关原材料的知识、颜色尺寸的知识、洗涤注意事项的知识也都是商品部经理所必须掌握的。③信息数据收集分析及预测能力

专业的服装需要收集消费者的动向、供应商的动向以及时尚流行的款式、颜色、材料趋势的信息并做有效的数据分析。

④计划提案能力

事前收据必要的数据收集以及逐一分析，通过市场优势地位以及对照其它品牌的差异化数据分析而充分制订本公司商品计划提案的能力。

⑤管理能力

商品部经理通过设计师、陈列师、店长、导购、物流以及上游供货商等的多方协助，推进工作的执行力度。因此团队作战的综合管理能力也是不可或缺的条件之一。2、商品部经理的岗位职责

①商品计划的立案

年度、季度、月度的商品计划制订，包括品牌中心商品的提案乃至品牌中心商品内容的展开都需要由公司的商品部经理来作为源点，需要明确化且具体化，甚至于商品部经理必须要承担起决定上游供应商以及商品调配的具体工作责任。

②数据核算

商品部经理最终的责任就是要确保公司的毛利率。近年，数据化营销管理的模式正在兴起，通过“商品回转率”“交叉比率”“平效”“消化率”等综合数据来确定商品内容进而规避库存。

③商品计划提案 面对公司所追求的利润目标，为确保利润目标的实现，不仅需要制订数量计划、商品计划、采购计划、卖场展开计划、上货销售计划等，同时还需要明确这些计划的执行细节

②商品计划推进

按照制订并通过的提案计划，与各关联部门（供应商、店长、导购等）协调关系，一起推进计划的顺利执行，共同达成品牌销售目标。

③库存控制计划执行

适时、适量地调节控制货品，满足顾客需求的卖场调整，避免季末库存产生的销售指导等等，从没有商品到有了商品再到没有商品的一系列过程都需要商品部经理来承担责任，通过商品计划的执行效果来考核。

④业务有效控制

商品部经理需要为确保终端店铺的适正状态（商品鲜度、周期控制、商品回转率等），随时通过数据分析而调整商品，控制以最小的合理商品投入换取公司最大的利润。

⑤商品管理业务

为确保最终利益，对库存商品、货品供应商、卖场货品结构乃至销售，商品部经理必须要进行严格控制管理，避免由于货品结构的不合理带来的恶性连锁反应。

⑥信息收集分析

为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现达到顾客满意度的效果，终端店铺信息、竞争对手信息、流行趋向信息、供货上游信息等收集、分析也已经成为商品部经理的基本技能。

第4篇：商品分析员岗位职责

商品分析员岗位职责

【篇1：货品分析工作职责及工作指导】

货品分析员

定义：通过对时尚流行趋势的准确把握和理性的数据分析，提高订货准确性，以减少无效订货产生的损失，使投入产出率最大化。

工作职责及工作指导手册： ? ? ? ? ? ?

了解并掌握最新流行趋势，确保订货符合新的流行趋势；

定期对同类品牌进行调查，总结顾客消费心理的变化，指导订货；

订货会准备，通过对历史数据的分析得出结论，使订货有科学依据；（参看订货分析指导）订货会落实，确保订单准确无误下达； ?

确保每款数量、颜色、尺码准确无误下单.定期跟踪订单完成情况，根据订单完成进度，调整订货思路，促进快速消化订单； 定期对款式销售情况进行总结，寻找原因，矫正对款式的判断，使订货更准确； ? ? ?

每周一次总结每款式消化情况，和各颜色消化比例，寻找原因，矫正订货（见每款订单完成情况表）；

选择销售好的款式建议追单，以弥补初次定量的不足，产生更大销售；

库存大流转慢的款式建议参加商场活动，促进订单尽快消化；（见产品年度促销计划）? ? ? ?

上店日期2周以上，流转6周以上的款式建议参活； 根据款式特点，即将过季的款式流转低于6周也可以参活； 还没有到销售季节的款式参活要保守，不能过早参活；

定期反馈货品质量问题，并寻求解决办法，降低因质量问题产生的损失，并帮助设计部门改善质量； ?

每周一次反馈本周内款式出现的质量问题给设计部，并跟踪解决办法； 根据上月各店铺实际销售占比作为本月配货基准； 考虑扩店以及新开店销售增长调整配货原则； 考虑商场活动影响调整配货系数；

考虑店铺性质，是否为重点形象店铺的影响； 考虑店铺面积的影响，面积大的店铺配货量偏大； 根据各店铺客群不同款式不同的配货比例；

考虑款式定量调整配货系数（详见附件3，以北京为例）； a)ab类定量的货品：单色定量大于500件的按配货系数配货； b)单色定量小于500件的在ab类店中按配货系数配货，在cd类店中按件数配货； c)c、d类货品：不依照配货系数，直接按固定件数配货；

d)考虑给cd类款式更多展示机会的原则，数量不择的情况下不同颜色分配给不同店

铺。

? 定期更新分货原则，使各店铺分配到最合适的款式和数量，减少后期调货成本 ? ? ? ? ? ? ? ? ?

根据各城市货品流转情况，进行城市间货品调配，使货品在最合适的渠道快速消化； 准确统计预测工服尺码和数量，下工服订单；

这个职位介绍是关于你新工作的一系列的责任介绍.它也正是我们所希望你能在工作当中作到工作指导手册

作为订货者，要具有感性和理性的双重思维方式，通过对时尚和流行趋势的把握判断货品款式，通过理性的数据分析决定具体的定量，两者结合达到最高效的订货。?

对流行趋势的把握和时尚感的培养 ? ? ?

每周同零售经理一起总结曾经畅销款和滞销款畅销、滞销的原因。尤其总结订货偏差大的款式，可以有效校正对款式的判断和了解我们目标顾客群的需求；

关注时尚信息以及其他同类品牌销售状况，多渠道了解流行趋势，如时尚杂志、电视媒体、网络等；

要永远跟和目标顾客群保持一致，不能因个人年龄的成长而脱离公司锁定的目标顾客群的时尚轨迹；要跟随时尚流行趋势，亲自体验，以便保持对时尚的把握，不能因为个人喜好脱离主流。?

理性的数据分析 ? ? ? ? ? ? ?

根据去年同期各大类的销售比例和其他品牌销售比例来决定今年各大类的定量；（见例1）

详细参考订货预算中各大类预算比例；

例1：本次定货会要定6月份交期的款式，那么参考去年本品牌和only6月份交期的款式的销售情

况。

表1：2007年6月份交期的款式各大类订货和销售报表 每月完成销售大类比例分析； 每月完成单款定量分析； 每月完成颜色订货比例分析； 每月完成尺码分配比例分析； 结论：

1、以实际各大类的销售比例为主要参考依据来决定本次订货比例； 2、完成率高的大类订货比例需要增加，完成率低的大类订货比例要缩小； 3、参考其他品牌销售比例对本品牌的销售比例进行调整； 4、根据今年的流行趋势对各大类的定量稍作调整。?

单款定量分析 ?

凭感官对款式进行判断分级；从销量大小可依次分为a、b、c、d款；

a)根据款式特点和上店日期判断可销售周期。（如季节过度时期季节性强的款式销

售周期短，特卖前2周到货销售周期会很短，a款定量的款式一定要有大于6周的销售周期）；

b)根据款式定价判断可接受人群（a款的价位一定在多收人可接受范围内）； ? ?

根据以往销售判断a、b、c、d类款式各类所占比例。

根据以往销售数据和每年销售增长判断每个级别内每款的合理定量。（见例2）例2：以t恤为例，如下是2007年5、6月份上店款式每款的销售情况。

依据实际销售数量来判断款式的等级，因为定量不足或交期问题可能会影响实

际销售表现。

a)根据特卖前的达成率，我们认为达成率大于75%的款式是定量不足的，如果有充

足的定量能够产生更大的销售，理想的销售数量：

果有充足的时间，能产生更大的销量： 调整后汇总结果 ?

结论：

a)a类款占所有款式的11%左右，大多数款是平常款。

b)2007年理想销量第一名的款式308201059特卖前销售1990件，完成订单83%，如

果有充足的库存还能产出更高的销量，预计还有40%的销售潜力，理想销售数量应为1990*1.4=2786件。c)预测2008年第一名的定量：考虑新开店铺，单款销量会随之上升。同时也要参考

款式数量的增加和同店销售预算的增加是否同比例上升。按款式和预算同比例上升计算单款定量：

d)例：2008年同店销售预算1000万，新开店销售预算200万。e)2008年单款最高定量=2786+2786*（200万/1000万）=3343件*1.1（10%的库存）

≌3700

f)同比计算b款式建议定量。?

颜色订货比例分析 ?

根据每款上店后1-2周内在没有断色断码情况下，各颜色销售比例，找出每个季节每个大类中颜色销售规律；见例3

例3：如下是2007年夏季t恤类每款各颜色上店2周后的销售情况：

【篇2：产品专员岗位职责】

产品专员岗位职责

1、产品专员岗位职责

1、需要协助产品部门的工作，完成产品经理分派的工作。#160;2、所负责产品的市场调查，市场信息的搜集、整理、初步分析。#160;

3、所负责产品市场信息数据库建立及管理。#160;

4、广告文案写作及创意，选择市场宣传方案的建议。#160;5、负责宣传推广材料的策划和文案。#160;

6、负责与政府、专业学会和相关机构联系及关系维护工作，收集政府的相关政策、医药及医疗器械行业信息，及时给予应对措施。#160;

7、提出产品包装改进的可行性建议。 2、产品专员岗位职责

产品专员的主要工作参与产品开发，包括市场调查，拟订营销方案等。不仅需要了解市场需求，预测市场发展方向。也具备较强的市场分析能力，有敬业精神和良好的沟通能力。1、参与并协助产品开发。

2、分析竞争对手产品，参与产品采购、销售、宣传和售后服务的整改计划。

3、产品开发管理各项文件的归档管理。 3、市场部产品专员岗位职责 1.协助产品经理的工作，完成产品经理分派的工作。

2.所负责产品的市场调查，市场信息的搜集、整理、初步分析。 3.所负责产品市场信息数据库建立及管理。

4.广告文案写作及创意，选择市场宣传方案的建议。 5.负责宣传推广材料的策划和文案。

6.负责与政府、专业学会和相关机构联系及关系维护工作，收集政府的相关政策、医药及医疗器械行业信息，及时给予应对措施。 7.提出产品包装改进的可行性建议。8.定期

向直接上级述职。

9.完成上级领导交办的其他临时事项。

【篇3：信息分析员岗位职责】

信息分析员的岗位职责

（一）信息收集分析：

1、对公司自身的经济指标进行数据分析，并制成数据图表。

2、及时了解领导对数据的需求，并搜集汇总出精确的数据，制作成ppt提交给领导并且上传到市场管理平台，供八大销售公司作为参考和指导。

3、按时完成上级安排的任务，跟其他部门协同解决的问题，过程中对公司的各项资料进行严格保密。

4、对八大销售公司作对比分析：根据公司生产经营完成情况及销售完成情况对各项经济指标做深入分析，通过收集→分类→整理→形成，编写分析报告上报公司领导。

5、根据公司生产经营情况→建立健全各种与之相关的台帐，如：销售收入、回款、机床产量、机床销量、库存量、利润、工业总产值等。

6、根据各产品经理商品机床的入库情况，各销售公司商品机床的出库、开票情况→对“机床生产销售分析管理系统软件”中的数据进行维护更新，并按月上报当月的生产与销售情况。

（二）运营分析：

1、八大销售公司对比分析：根据收集到的数据及信息→对各项经济指标进行同期对比、环比、占比等分析→编制数据分析图表→编写分析报告→按月上报公司领导并发到市场管理平台。

2、八大销售公司对比分析：根据公司生产经营完成情况→ 对各项经济指标做深入分析→进行同期对比、环比、占比等分析→编制数据分析图表→编写分析报告→按月上报公司领导并发到市场管理平台。

3、及时完成上级安排的急件事务，并能独立处理和解决所负责的任务；协助上级管理、协调市场，协助公司产品的市场调研活动。

（三）库存的月度分析：

1、对代理商的库存、对公司库房的库存进行量化的统计及分析。 2、通过数据的收集，与相关负责人核对，确保无误后，进行有效的数据分析，及时向领导提供目前的库存状态，为领导和销售公司下一步的销售或产品促销活动提供主要的数据保障。

3、制作与库存相对应的图表，并以ppt的形式供领导参考与决策。

（四）陪同接待用户代表到我厂的预验收工作：

1、接到业务经理及代理商培训传真要及时回复，签订技术协议的合同机床，要求到厂验收的，要提前主动和片区经理沟通。

2、机床现场装配时，要提前通知生产车间在验收前完成装配、检验等工作。用户到厂后，与用户沟通验收条件及验收内容，协调各车间及部门配合验收工作。

3、用户要求到厂试车零件的，要提前与用户沟通零件图纸、刀具、确认零件的加工工艺方案。

4、零件、图纸、刀具等到厂后，与车间协调，安排车间技术人员试车零件。

5、认真记录零件车削过程（包括刀具、加工过程、方案、机床参数、效果等）。

6、认真记录验收过程，验收过程中用户提出的一些机床建议，合理的要求改进，可以阐明我们的观点，说明我们的优点，改变用户的观点，以达到用户的要求。

7、组织相关部门签署验收纪要，相关人员签字后及时下发给车间进行整改，各相关部门确定整改及交货时间，保证及时交货，避免用户催货、退货、索赔现象的发生。

（五）负责用户及代理公司员工到我厂培训工作：

1、下发业务联系单，通知人力资源部进行安排，并将安排好的培训人员、地点、日期等信息通知各销售公司。

2、用户到厂后，制订培训内容及培训计划，上报人力资源部审核批准。 3、写培训业务联系单与人力资源部及各部门或产品线联系，协调下发培训业务联系单，与部门领导或车间领导协调组织用户培训。4、与厂内的相关产品线及部门进行沟通，处理一些必要事务。5、负责配合各销售公司处理好正常的业务往来工作。

张博弈

2013年8月28日

第5篇：商品管理员岗位职责

第6篇：土特产、旅游商品商品进入集团酒店营销方案

张库汇商品进入集团酒店（蓝鲸大厦）营销方案

一、市场分析

伴随北京冬奥会在张家口崇礼县举办、京张高铁修建和京津冀一体化的发展契机，张家口的旅游产业在不远的将来必会有一个井喷式的发展，整个旅游及其相关产业都会迎来重大发展的机遇。在集团酒店内进行旅游相关产品的销售也相应的会有销售额的提升。市场前景看好，机会很大，将张库汇的产品进入酒店销售，积极与酒店配合，很有可能发现更大的市场。

二、环境分析

蓝鲸大厦是由蓝鲸控股集团投资的国家四星级酒店。大厦坐落于张家口市桥东区胜利中路，处于新老市区结合部。东接七里山植物园，南临高新区，南北分靠铁路南北站，门前有多路公共汽车站，位置优越，交通便利。是张家口市为数不多的四星级多功能酒店，也是张家口地标性建筑。

三、竞争对手分析

大厦坐落于张家口市区繁华地段，附近有各型酒店、商场、旅店、商店众多，附近也有进行旅游产品销售的单位，对张库汇的产品销售有一定的影响。

四、SWOT分析

1、优势：本酒店星级标准为四星级大酒店，历史悠久，设施齐全，功能齐备，具有一定的品牌效应，提升产品可信度。另外，我酒店硬件设施良好，功能齐全，可以吸引更多的潜在顾客。张库汇商品本身的优势明显，有利于销售。

2、劣势：我们的销售目标客户仅为进入酒店的顾客，其他的顾客不会进入酒店购买，且进入酒店的顾客多为中高档人群，使得我们的目标客户受众范围小，数量少，不能形成相对于商场的销量的优势。而且，受制于酒店场地、销售场所的局限，产品的陈列、展示、导购等方面，都不能很好的发挥，不利于销售活动的进行。

3、机会：便利的交通，悠久的历史和巨大的潜在客户群；一流的硬件设施、高品质的产品和品牌效应，及已有的高素质工作人员和各部门的良好配合，为我们的发展提供了广阔的空间。

4、威胁：张库汇的产品进入酒店，可能会对原本形成的酒店待客流程，空间布局，人员安排，客人的服务内容和文化氛围产生负面影响，从而影响

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到酒店的营销业绩。同时，如果在销售业绩归属、分配、提成等方面调配的不到位，可能会出现产品销售和酒店业绩冲突，激励措施权重不均影响业绩等情况。

五、市场定位

进入蓝鲸酒店的客人大多属于高中档消费顾客，包括旅游团体、高中档散客、政府、机构参会人士，参与娱乐、洗浴、餐饮、住宿、会议等活动，购买力高，消费欲强，将我们的产品定位在中高端，吸引高消费人群。

其中中端为基础，高端为目标。

六、瞄准高中层次消费群体

1、国内外旅行团队。

2、高中档的商务人员。

3、娱乐、洗浴、餐饮、住宿的散客。

4、各型会议、演出的参会人员。

5、政府部门、机构，商务公司人员。

顾客来源主要是入住酒店的顾客、游客、参加会议人员。

七、全员销售

产品的销售人员包括酒店的工作人员和张库汇产品的销售人员。酒店每位员工都是张库汇产品的推销员，从上到下都要树立全员销售意识，并结合明确的激励措施，大力销售。明确销售的工作区域，在酒店客房、洗浴、包间内不得销售，鼓励在大堂、KTV、会议厅内进行销售。员工在销售时，不得影响顾客正常的休息、娱乐、会议等活动。

八、激励措施

1、提成：前期推广期间，提成门槛放低，提成力度大，以调动员工的积极性，个人销售出张库汇的产品，基数为 100 元/月，销售额在100元以内，不予提成，销售额在101-1000元之间，提成 4% ,销售额在1001-3000元，提成 6%，销售额在3001-7000元，提成 9%，销售额在7001-12000元，提成 12%，12000元以上部分按照 12% 提成。提成原则，前期可以将产品利润的50%作为提成给员工激励，中期下降至30%，成熟之后再进行调整。或者也可以按照销售商品种类提成，对特定种类的商品设定提成额度比例，不管销售多少，比例不变。

2、业绩分配：在酒店里销售出去的张库汇产品，销售业绩张库汇占70%，酒店占30%。

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3、奖金：对在张库汇产品下酒店过程中发挥重大作用，提出可行性观点，做出贡献的员工另行奖励，充分调动人员积极性。

4、休假：在一定特定时间内，对销售业绩达到一定程度的员工，可以进行增加休假时间的奖励，或者进行带薪休假。

5、集团内服务：在一定特定时间内，对销售业绩达到一定程度的员工，可以享受集团内免处罚，调休，商品折扣，通报表扬等激励措施。

九、提供方案

1、重视陈列：在酒店客流集中处，如大堂，开辟相对独立的销售区域，对商品进行陈列销售。在陈列商品时，需根据产品性质、种类、使用场所、用途、价格高低、针对人群等进行分类，例如：高价值高利润的纪念品，工艺品，收藏品放置一处，位置显眼；食物、茶叶、口蘑等食用特产集中摆放。

2、必备导购员：在销售区域必须有经过详细培训的导购员对顾客进行导购，对产品进行讲解，推销产品。产品的销售业绩很大程度取决于导购员的业务水平。优秀的导购员加合理的陈列，销售成功一半。

3、必要的包装：根据产品的性质，必须对产品进行对应的包装，包装采用统一样式，留有集团和张库汇的Logo和Slogan的宣传卡片，能够反映和提升产品的档次、价值。

4、与酒店服务内容结合：这需要酒店方面的积极配合。将产品合理的加入酒店的服务当中，让酒店全员在完成自己的本质工作的同时，合理的推销张库汇产品，同时加入提成等激励措施，鼓励推广。在酒店对顾客的 ：

1）维护、回访；

2）网络宣传、公众平台推广； 3）试用试吃；

4）节日促销、淡旺季活动； 5）服务菜单、列表。

等服务中，加入张库汇的产品，增加产品的曝光度。在酒店服务中结合产品，将产品价格融入酒店服务中，再将产品以赠品、免费等形式，作为酒店服务的激励手段进行捆绑销售。

5、特色服务：根据顾客的具体需求和消费去向，针对个别顾客做出的特色服务。可以增设：

1)产品代寄、代运、送货到机场、车站；

2)在不同景区针对同一个顾客提供全程销售服务； 3)在整个集团的酒店内都可以买到产品；

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4)旅客进行按摩、洗浴、KTV、出行时，也可以购买产品。

6、产品的提供：根据顾客和酒店的具体情况，提供对应的产品，销售的产品必须具有高价值、高利润、本地独有、携带方便、绿色环保、激发消费的特点。具体产品的种类视具体情况制定。在酒店购物的顾客，一般都是在旅游景点等地忘记购物或者买不到特定的产品，产品种类要兼顾产品的礼品性和独特性。根据顾客的要求，可以在不同地点提供产品，可将产品提供到酒店，也可以接受预定，直接将产品提供到顾客的制定地点。

7、产品的组合：可以制定产品礼包，内容丰富、方便携带和邮寄，可以对送礼、自用的顾客做不同的推荐。

8、产品的定价：根据旅游淡旺季浮动定价，原则是高利润率。

1）、旺季：

5、7、8、9、10、月份(其中黄金周月份：

5、10两个月)，利润率控制到 200% 2）、平季：

3、4、6、月份，利润率控制到 50%-100% 3）、淡季：

1、2、11、12月份 ，利润率控制到 20-50%。

十、成本控制

张库汇产品进入集团酒店，是销售方式的一次尝试。成本控制方面，在初期运营当中，尽量避免大面积的土木工程，场地占用，人员抽调和资金占用。

销售场所的设立，本着可恢复原则，不对酒店的结构，布局产生大的改动，使用可移动，可拆卸的货柜，可再次利用为原则。

人员抽调，本着基本不影响本职工作的原则，利用酒店员工与客人接触的时机，随机进行推销。张库汇公司须派出专人对酒店员工进行必要的培训和指导，并根据酒店和张库汇的实际情况，派专人担任导购员，收银员，成立专门的运输队伍，有负责信息收集、反馈的协调部门，原则上不在酒店和张库汇公司内增加额外人手。

资金占用不用太多，前期陈列的商品库存不用太大，随需随调。为商品定制的包装、宣传材料量不需太大，随需随制。

成本控制原则，不占用太多资源，资源可再次利用。

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