渠道部岗位职责医药行业（共8篇）

第1篇：医药行业岗位职责

医药行业岗位职责

【篇1：医药企业的部门职能与岗位责任 岗位责任制】

岗位责任制 1、目的：

明确公司各级人员职责。2、范围：

本公司各级人员。3、职责：

本公司各级人员。4、内容：

4.1总经理岗位责任制

4.2制药厂厂长岗位责任制

4.2.1 负责安排制药厂的年、季、月的生产，根据市场需求进行生产调度。4.2.2

4.3 制药厂副厂长岗位责任制

4.3.1 配合厂长完成公司下达的各项任务。

4.3.3 下达生产计划，指导制造部门的具体生产安排。4.4 质保部经理岗位责任制

4.4.1.1 进行企业日常质量管理工作，对取样方法、试验方法、生产过程及各

种文件和记录进行审核，保证gmp在公司内的正常运行。

4.4.1.2 对投诉报告、用户意见进行论证和调查，负责用户访问。负责产品质

量的反馈和处理。

4.4.1.3 负责公司产品质量会议的召开，负责验证工作检查和实施。4.4.1.4 分析、控制所有影响产品质量的因素。4.4.1.5 下达生产指令单，签批产品合格证。

4.4.1.6 负责对生产批记录、检验原始记录、检验报告单的审核。4.4.1.7 是合格产品最终放行的决定人。

4.4.1.8 走访供应商，确保供应物料的质量。

4.4.1.9 负责起草、完善及审核质量监督、质量管理的文件。

4.4.1.10 负责对退回产品、回收产品及不合格产品提出处理意见，并跟踪管理。4.4.1.11 负责全公司产品质量指标的考核、统计及总结、上报工作。4.4.1.12 负责建立和充实产品的质量档案。

4.4.1.13 负责公司所有印刷性包装材料印刷前的文字内容审核。4.4.1.14 负责验证管理，审核验证方案和验证报告。

4.4.1.15 参与新工艺、新技术、新材料、新处方的审查，对能否投入生产提出

意见。

4.4.1.16 参与对厂房、设施、设备的改造、扩建、布局等的审查，并对是否符

合gmp要求提出意见。4.4.2 qa员岗位责任制

4.4.2.1 协助质保部经理的工作。

4.4.2.2 对各部门进行日常检查和巡视，并对各部门执行gmp、sop情况进行巡

视检查，负责生产过程关键控制点的监控及物料管理的监控。

4.4.2.3 妥善保存和积累质量资料和数据，对质量问题进行追踪分析，为改进

工艺和监督管理提供信息。

4.4.2.4 负责qc检验样品的取样工作。4.4.2.5 负责洁净区日常环境监测工作。4.4.2.6 负责产品质量方面的统计，分析。4.4.2.8 负责质量分析会议的记录。

4.4.2.9 监督检查质量管理文件的执行情况。

4.4.2.10 负责起始物料和生产过程的偏差、异常情况处理及变更控制。

4.4.2.11 负责收集有关质量信息以及有关质量方面的接待、调查、来函答复。

4.4.2.12 配合质保部经理组织有关部门进行供应商的审计，并负责建立供应商的产品质量及供应商审计档案，对供应商产品质量信息进行总结分析，反馈给供应商。

4.4.2.13 负责季度及年度质量分析会资料准备、协助组织半年度及年度质量分

析会的召开。

4.4.2.14 负责制定qa人员职责。4.4.3 质检部岗位责任制

质检部是对公司产品进行质量控制,并判定产品和物料合格与否的主 要职能部门。

4.4.3.1质检部经理岗位责任制

4.4.3.1.1按照国家现行的技术标准,负责原辅料、内、外包装材料，标签，使

用说明书、中间产品成品合格与否的判定，及时出具检验报告书。

4.4.3.1.2 按照国家现行技术标准，负责制订有关质量检验管理制度、取样制度、留样制度、质量标准、检验操作规程等标准文件，根据qc出具的检

验数据，确定物料的储存期及药品的失效期。

4.4.3.1.3 负责合理安排质检部门的日常检验工作，科学管理。

4.4.3.1.4 参与新产品的研究试验、稳定性考察等试验，为新产品注册提供准确的数据。

4.4.3.1.5负责公司产品的留样，指导qc员按标准文件进行留样观察工作。

4.4.3.1.6组织质检人员按培训计划进行培训。

4.4.3.1.7组织qc员进行业务学习，不断提高质量意识和检测水平，形成专（兼）

职共同监督管理网。

4.4.3.1.8 参与厂房、设施、生产工艺、检验方法的验证，为确定质量保证体系

提供正确的数据。

4.4.3.2qc员岗位责任制

4.4.3.2.1 严格按照已批准有效的技术标准，完成日常检验工作，及时出具检验

报告书。

4.4.3.2.2 按照标准文件进行日常质量控制工作,及时正确的记录试验过程。

4.4.3.2.3 努力提高业务水平,参与制订取样制度、留样制度、质量标准、检验

操作规程、各类仪器操作法，sop，完善公司产品质量的检验方法。

负责正确使用及维护各类检验仪器。4.4.3.2.4 及时正确的上报产品、物料的检验和试验信息以保证公司对产品质量 的正确决策。

4.4.3.2.5 进行物料储存期、药品失效期的试验，并对产品的质量稳定性进行评 价，对已确定的不合格品提出处理建议。

4.4.3.2.6 参与新工艺新技术的审查，为鉴定作出有关的试验和检验报告，对能 否投入生产提出意见。4.5 gmp办公室岗位责任制

gmp办公室是监督检查公司gmp运行情况、制订生产质量管理的文件

系统及文件管理的主要职能部门。4.5.1 gmp办公室主任岗位责任制

4.5.1.1 负责对公司各部门贯彻执行《药品管理法》、《产品质量法》、gmp及国 4.5.1.2 4.5.1.3 4.5.1.4 4.5.1.5 4.5.1.6 4.5.1.7 4.5.1.8 4.5.1.9 4.5.2gmp 4.5.2.1 4.5.2.2 4.5.2.3 4.5.2.4 4.5.2.5 4.6

家对药品质量的有关方针政策的审查。保证gmp的贯彻执行。协助质保部经理的工作，制订有关质量管理制度。负责组织建立生产质量管理的文件系统，并监督检查文件系统的执行情况。按gmp的要求组织内部进行自查并监督改进措施的执行落实情况。配合人力资源部建立人员培训档案和健康档案，并对体检不合格者提出调岗意见。配合人力资源部组织公司各级人员的gmp培训，并监督、指导和检查培训计划在各部门的实施情况。按国家规定进行gmp年审和gmp认证申报。不断完善公司的文件系统和生产质量标准文件。随时跟踪、观察国内外的gmp发展、动态，并以此作为制订公司gmp标准文件的依据。办公室主管岗位责任制 协助gmp办公室主任建立生产质量管理的文件系统，并监督检查文件系统的执行情况。配合gmp办公室主任跟踪、观察国内外的gmp发展、动态，并以此为依据，向gmp办公室主任提出修改公司gmp标准文件的合理化建议。作好标准文件的的发放、归档、借阅、补发、更正及销毁管理工作，并及时正确的记录。配合gmp办公室主任按国家规定进行gmp年审和gmp认证申报。配合gmp办公室主任不断完善公司的文件系统和生产质量标准文件。制造部岗位责任制 制造部是生产、制造国家批准的产品的主要部门 4.6.1 制造部经理岗位责任制

4.6.1.1按计划完成制药厂正、副厂长下达的生产任务。 4.6.1.2 科学管理部门的日常工作，合理安排员工工作。4.6.1.3 严格生产过程的日常管理。

4.6.1.4 负责管理车间生产过程中的各类原始记录，审核并存档。4.6.1.5 负责组织制订产品工艺规程，岗位操作法。4.6.1.6 提出合理化的建议，完善产品生产工艺质量。

4.6.1.7 督促车间员工严格按工艺规程，岗位操作法操作。

4.6.1.8 除发生质量事故外，不定期组织员工进行质量分析会，达到提高产品

质量的目的。

4.6.1.9 督促车间员工严格按工艺规程，岗位操作法操作。

4.6.1.10 除完成人力资源部下达的培训计划外，经常组织员工进行岗前培训，提高员工的操作技能。

4.6.2 生产班组长岗位责任制

4.6.2.1 以身作则，严格按照标准操作规程操作。4.6.2.2 不断提到技术技能，熟练掌握设备操作。

4.6.2.3 经常开展小组质量分析会，努力提高产品的质量和得率。4.6.2.4 开展传、帮、带活动，帮助小组成员提高业务水平。

4.6.2.5 经常组织员工探讨生产情况和管理上的薄弱环节，及时向制造部经理

反馈意见，提出改进设想。

4.6.3车间工艺员岗位责任制。

4.6.3.1 根据“有生产必须有质量检查员”的原则，工艺员必须随班检查，作出任何检查后必须有记录，并在有关记录上签名。4.6.3.2 带领员工严格按照工艺规程生产。

4.6.3.3 生产前检查各生产用厂房、设备、设施及各类容器的清洁、定置等，检查后在有关记录上签名才可开工。生产过程中应检查人员流动、卫生行为，良好的生产程序，每班次应不少于2次检查。

4.6.3.4 对包装流水线，每班不少于2次检查，检查内容是包装材料上有关内

容是否与包装指令单相符（如批号、数量、印字清晰度等），车间的标

【篇2：医药批发公司新版gsp岗位职责】

一、部门职能：

建立公司完善的质量管理体系，实施质量方针目标，保证公司质量管理工作人员有效行使其职权。

二、工作内容：

1、组织并监督企业实施《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》等法律、法规和行政规章：

2、建立企业的质量管理体系，并维护质量管理体系的有效运行； 3、组织并监督实施企业的质量方针目标；

4、设置企业质量管理机构，确保企业质量管理工作人员有效行使职权；

5、监督并保证质量管理部门有效实施质量裁决权和否决权； 6、审定企业质量管理体系文件；

7、定期召开质量领导小组会议，研究并处理企业质量管理工作的重大问题：

8、确定企业质量奖惩措施并保证有效落实，在企业中充分树立“质量第一”的经营管理理念。

9、负责企业质量管理制度执行情况的考核，质量体系内审及进货情况评审等工作。

三、领导责任：

在公司质量方针和目标的确定、质量管理体系的有效运行、质量管理工作的研究和确定等工作中负领导责任。四、主要权力：

1、审核公司的质量管理体系运行情况； 2、修订公司的质量方针和质量目标； 3、审定质量管理制度；

4、对各部门、岗位质量管理执行情况有奖罚权； 五、主要考核内容： 1、质量方针与目标实施情况； 2、质量管理体系运行情况； 六、人员组成：

以公司负责人为小组组长，成员包括质量负责人、质量管理部负责人、储运部负责人、财务部负责人、药品药品配置中心负责人、销售部负责人、办公室负责人、信息部负责人。

一、部门职能：

根据公司质量方针与目标，组织建立与运行质量管理体系，并进行经营管理服务过程中各流程的改进、实施与控制，确保药品和服务质量。二、主要质量责任：

1、贯彻执行《药品管理法》和《药品经营质量管理规范》等有关药品管理的法律、法规和行政规章；行使质量管理职能，在企业内部对药品质量具有裁决权；

2、负责起草、编制公司质量管理制度、工作程序和质量职责等质量管理文件，并指导督促质量管理文件的执行； 3、具体负责并维护公司质量管理体系的正常运行；

4、协助公司质量管理领导小组编制、分解企业年度质量目标，并督促、指导目标计划的实施；

5、负责组织进货情况的质量评审，参与药品购进计划的审核，确保购进药品质量的可靠性；

6、负责对供货单位和购货单位的合法性、购进药品的合法性以及供货单位销售人员、购货单位采购人员的合法资质进行审核，并根据审核内容的变化进行动态管理；

7、负责建立企业所经营药品并包含质量标准等内容的质量档案； 8、负责药品质量的查询和药品质量事故或质量投诉的调查、处理及报告；

9、负责药品的验收，指导并监督药品采购、储存、养护、销售、退货、运输等环节的质量管理工作；

10、负责质量不合格药品的审核，对不合格药品的处理过程实施监督； 11、负责收集和分析药品质量信息，并及时传递和处理； 12、负责药品不良反应的收集及报告工作；

13、负责指导设定计算机系统质量控制功能；负责计算机系统操作权限的审核和质量管理基础数据的建立及更新；

14、组织验证、校准相关设施设备； 15、负责药品召回的管理； 16、负责组织质量管理体系的内审和风险评估； 17、组织对药品供货单位及购货单位质量管理体系和服务质量的考察和评价；

18、组织对被委托运输的承运方运输条件和质量保障能力的审查； 19、协助开展质量管理教育和培训； 20、其他与质量管理相关的工作。三、主要考核内容： 1．药品质量的全过程监控； 2．质量管理体系运行的有效性； 3．质量管理体系运行的效率； 4．各项职责的完成情况；

【篇3：药业公司部门职责汇总】

药业公司总工办工作职责表

第2篇：渠道部岗位职责

昆明斯晟商贸有限公司渠道部岗位职责

渠道部岗位职责

渠道经理岗位职责：

1.负责特殊渠道销售策划、分解任务目标，协调组织销售人员完成全年各区域销售任务目标。

2.负责组织协调销售人员完成与特殊渠道客户售前、售中、售后服务工作。

3.负责区域销售业务管理，巩固传统市场，不断开拓新的市场。 4.负责特殊区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作。5.负责各销售区域的管理工作，每月提交市场分析报告（报表），正确做出销售预测及任务分配报告。

6.负责各区域的销售成本核算及各类费用支出的审核把关，督促货款回拢。

7.负责各区域重大客户开发、管理、销售业务谈判和合同签订工作。 8.负责各区域合同、订单、差旅费用、业务费用的审核。

9.负责组织各区域销售会议，协调、监督、核查区域销售人员的各项工作，及时提出与其它部门接口问题，逐级反映协调解决。 10、组织区域活动。业务员岗位职责：

1.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。 2.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。

3.直接与所分工区域的代理商沟通联系，及时送货；办理退货；结算 昆明斯晟商贸有限公司渠道部岗位职责

收回货款。

4.协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。 5.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。6.负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。7.完成领导交办的工作 渠道维护专员岗位职责：

1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施。 2、管理渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和数据。3、负责对渠道合作者销售清单开制。4、为客户提供优质的售前、售后服务工作。5、货款回拢。

6、完成领导临时交办的其他任务。

第3篇：渠道部岗位职责

渠道部岗位职责

供应商的渠道构建是与其业务模式紧紧相连的，采用什么样的销售方式（直销、大分销、区域分销等等）决定了其渠道模式。任何一家供应商建立渠道的目的都是为了最大限度、最低成本地扩大市场份额、实现销售目标，而公司渠道部门的作用就是按照公司的策略去招募、发展、管理、支持、激励渠道，从而使渠道有效地运转，保障公司的产品及服务能够及时地到达用户。因此，渠道部门的结构和岗位应当按照保障顺利实现其功能的原则来设定。

随着以客户为中心时代的到来，厂商对渠道的要求在不断提高，期望更快速、有效、低成本地将产品和服务送到用户手中，因此，对渠道的管理也在不断深入。比如厂商怎样直接去抓2级渠道，如何知道产品卖给谁，透过什么样的渠道？解决这样的问题，则需要使渠道管理部的功能不断细化和完善。

多数供应商的渠道管理体系架构基本上是大同小异，遵循的都是用户细分、渠道细分、区域细分的思路和原则。

以微软为例。根据面对的最终用户的不同，微软的渠道管理部门可以分成两大部分：

大型企业部门，主要支持为大型企业提供深层次服务的合作伙伴；

其他渠道。这其中又包括代理部，管理和支持核心代理商；解决方案商部，为SI、ISV等提供支持与服务；OEM渠道部，主要面对装机商；分销渠道部，面对分销商和广域渠道。具体到每一个渠道管理部，其规模和人员分工则应按照其面对的客户和其功能来确定。

渠道部的职责：规划、发展、管理、支持

渠道部门的功能细分

渠道销售：负责发展、管理代理，保障公司的渠道策略、代理协议能够顺利执行；协调公司各部门资源，对代理商提供支持，渠道销售是公司渠道部门的关键岗位。

培训：负责对代理商提供培训支持。

常规培训，包括产品、技术、政策等的培训，确保渠道能及时、正确地了解其代理产品所必须的基本信息和理解公司的发展战略以及相关政策；

深入培训，比如销售技巧、企业管理、市场推广等等与直接销售无关的深层次培训，目的在于提升代理商的管理水平，促进其更好的发展，从而加深双方的合作，提高渠道的满意度，进而促进销售。

网上支持：对于代理商队伍庞大的供应商而言，网上支持是有效、低成本的一种很好的支持方式。

计划：协助代理商制定销售计划、市场计划、渠道拓展计划，并审核代理商的各种计划，同时协助其顺利完成。比如，促销奖励、广告宣传等等。

市场活动：制定并实施各种市场活动，同时协助渠道制定、实施各类市场活动。

渠道部门的岗位可以按照上述的功能来划分，因此，一个公司的渠道部门往往有渠道专员、市场专员、培训专员等等。例如，微软的分销渠道管理部共有7人左右，设有一个销售主管，主管几家大的分销商，同时还有分管培训、市场、计划、网站、活动的专员。

渠道销售人员的绩效考评 绩效考评的目的：

激励员工更好完成经营目标，同时，通过调节机制，保障员工按照制定的方针、策略去执行。

绩效考评指标的设立确定业绩考评标准所遵循的原则可以归纳成“SMART”原则。

S—Specific，标准应当明确

M—Measurable，可测量 A—Achievable，可以完成R—Realistic，现实的T—Time bound，有时间范围

绩效考评的主要指标

具体到渠道销售人员的考评，重点可以参考以下因素：

销售定额（quota）：公司的销售目标最终会分解到公司的每一个销售人员，Quota是每一个销售人员首要的考评指标，渠道销售人员也不例外。

分销商库存：随着渠道的日渐成熟，在渠道管理中，将分销商的库存控制在适当的水平很重要。库存不足会影响到供货的及时程度，库存过大则更易引发渠道的诸多问题。对于一个渠道销售人员的考评，渠道的库存量也应当是一个主要指标。

渠道数量：对于一个日渐成长的市场，渠道的数量和质量必须要不断增长和提高，才能更好的实现更大的市场占有率，取得竞争优势。渠道数量和质量是紧密相连的，考核中不能仅仅考察签下了多少家二级代理，还应当考察二级代理的下单记录，确保所发展的二级代理是活跃的。

渠道满意度：渠道满意度直接决定了渠道对供应商的忠诚度，渠道满意度越高，表明渠道更愿意与该供应商共同发展，这是一个对渠道工作综合评定的指标。渠道满意度是由多种因素决定的，比如，培训、市场支持、供货、价格、返点等等。确定渠道满意度的高低，可以通过渠道调查来实现，比如通过第三方调查机构。

考核指标是根据渠道发展的战略和目标来确定的，不同的时期、不同的市场环境、不同的目标应当设立不同的考核指标，而每一项指标在总体考核评分中，所具有的权重也应当不同。具体指标应当按岗位的功能来设定。

比如，对负责培训的员工的考评，主要是衡量其培训的效果，如某时段内培训过多少次，有多少代理商参加，有多少人通过了最终测试。而对渠道销售人员，在主要考核其Quota完成情况的同时，还要考虑渠道库存、新增代理商数量、新增渠道覆盖区域和行业、渠道下单情况等等指标。

第4篇：渠道部岗位职责

重庆创友商贸有限公司渠道部岗位职责

渠道部岗位职责渠道经理岗位职责：1.根据公司任务目标，负责渠道销售策划、分解任务目标，协调组织销售人员完成全年各区域销售任务目标。2.负责组织协调销售人员完成与渠道客户售前、售中、售后服务工作。3.负责区域销售业务管理，巩固现有渠道客户，不断开拓新的渠道客户。4.负责区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作。5.负责各销售区域的管理工作，每月提交市场分析报告（报表），正确做出销售预测及任务分配报告；每周提交自查表，反省一周的工作情况。6.负责各区域的销售成本核算及各类费用支出的审核把关，回拢。7.负责各区域重大客户开发、管理、销售业务谈判和合同签订工作。8.负责各区域合同、订单、差旅费用、业务费用的审核。9.负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实10.负责组织各区域销售会议，协调、监督、核查区域销售人员的各项工作，及时提出与其它部门接口问题，逐级反映协调解决。11.根据渠道部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，同时对员工的奖励、处罚、升职、劝退等

督促货款重庆创友商贸有限公司渠道部岗位职责作出建议12.参与制定渠道开发、选择、管理总体方案。13.管理渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和数据。渠道顾问岗位职责：1.根据渠道经理分配的区域任务，制定销售计划，落实到每季度、每月、每周。2.每周填写周计划，每天填写日报表，并提交给渠道经理。3.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。4.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。5.直接与所分工区域的经销商沟通联系，及时与售后部门对接安排发货，结算收回货款。6.协助所分工区域经销商开拓二级市场和终端客户。7.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。8.负责所分工区域的市场调研工作和经销商评估工作。9.完成领导交办的工作。10.负责协调处理区域内代理商的售后问题。渠道直销岗位职责：1.根据领导分配的区域任务，制定销售计划，落实到每季度、每月、每周。2.每周填写周计划，每天填写日报表，并提交给渠道经理。3.完成所分工区域的客户开发、产品销售任务。4.必要时配合渠道顾问完成产品销售。重庆创友商贸有限公司渠道部岗位职责5.每周制定出差计划，上交部门经理审核。出差结束后填写出差报告，总结出差工作内容以及目的达成情况。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二．培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：一、目标值：1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。2、现金安全保管，不发生盗窃事故。3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。4、安全培训合格率为100%。二、本单位安全工作上必须做到以下内容：1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。三、安全奖惩：重庆创友商贸有限公司渠道部岗位职责1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落6.

第5篇：渠道部岗位职责

一、渠道部工作职责！

1．参与公司品牌和市场发展战略方案的制定 2.执行市场推广方案和实施行动计划

3.大型商业机构进行公司服务的推广和联系

4.进行市场调研和客户满意度分析，制定服务项目的更新和调整方案 5.责任与销售部的协调和沟通工作

二。.工作要求

1.与外面培训机构对接活动，如商场做宣传.地推.提供场地与其他培训举办活动！

2.每天跑外面培训班以交换电话资源为主!

3.要求每周规定交换回来电话资源数量！

4开拓学校.幼儿园市场

第6篇：渠道部岗位职责

2020年4月19日

渠道部岗位职责

渠道部岗位职责

供应商的渠道构建是与其业务模式紧紧相连的，采用什么样的销售方式（直销、大分销、区域分销等等）决定了其渠道模式。任何一家供应商建立渠道的目的都是为了最大限度、最低成本地扩大市场份额、实现销售目标，而公司渠道部门的作用就是按照公司的策略去招募、发展、管理、支持、激励渠道，从而使渠道有效地运转，保障公司的产品及服务能够及时地到达用户。因此，渠道部门的结构和岗位应当按照保障顺利实现其功能的原则来设定

随着以客户为中心时代的到来，厂商对渠道的要求在不断提高，期望更快速、有效、低成本地将产品和服务送到用户手中，因此，对渠道的管理也在不断深入。比如厂商怎样直接去抓2级渠道，如何知道产品卖给谁，透过什么样的渠道？解决这样的问题，则需要使渠道管理部的功能不断细化和完善。

多数供应商的渠道管理体系架构基本上是大同小异，遵循的都是用户细分、渠道细分、区域细分的思路和原则。

2020年4月19日。

以微软为例。根据面正确最终用户的不同，微软的渠道管理部门能

大型企业部门，主要支持为大型企业提供深层次服务的合作伙伴

其它渠道。这其中又包括代理部，管理和支持核心代理商；解决方案商部，为SI、ISV等提供支持与服务；OEM渠道部，主要面对装机商；分销渠道部，面对分销商和广域渠道。具体到每一个渠道管理部，其规模和人员分工则应按照其面正确客

渠道部的职责：规划、发展、管理、支持

渠

渠道销售：负责发展、管理代理，保障公司的渠道策略、代理协议能够顺利执行；协调公司各部门资源，对代理商提供支持，渠道销售是公司渠道部门的关键岗位。

培训：负责对代理商提供培训支持。

2020年4月19日 够分成两大部分：；

户和其功能来确定。

道部门的功能细分

常规培训，包括产品、技术、政策等的培训，确保渠道能及时、正确地了解其代理产品所必须的基本信息和理解公司的发展战略以

深入培训，比如销售技巧、企业管理、市场推广等等与直接销售无关的深层次培训，目的在于提升代理商的管理水平，促进其更好的发展，从而加深双方的合作，提高渠道的满意度，进而促进销

网上支持：对于代理商队伍庞大的供应商而言，网上支持是有效、低成本的一种很好的支持方式。

计划：协助代理商制定销售计划、市场计划、渠道拓展计划，并审核代理商的各种计划，同时协助其顺利完成。比如，促销奖励

市场活动：制定并实施各种市场活动，同时协助渠道制定、实施各

渠道部门的岗位能够按照上述的功能来划分，因此，一个公司的渠道部门往往有渠道专员、市场专员、培训专员等等。例如，微

2020年4月19日 及相关政策；

售。、广告宣传等等。

类市场活动。

软的分销渠道管理部共有7人左右，设有一个销售主管，主管几家大的分销商，同时还有分管培训、市场、计划、网站、活动的专 渠绩

激励员工更好完成经营目标，同时，经过调节机制，保障员工按照

绩效考评指标的设立确定业绩考评标准所遵循的原则能够归纳成“ S M A R T—Time

bound，有

时

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2020年4月19日

员。

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人评

员的的绩目

效的考评 ：

制定的方针、策略去执行。

SMART”原则。

—Specific，标准应当明确

—Measurable，可测量

—Achievable，能够完成—Realistic，现实的绩效考

评的主

要

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标

具体到渠道销售人员的考评，重点能够参考以下因素：

销售定额（quota）：公司的销售目标最终会分解到公司的每一个销售人员，Quota是每一个销售人员首要的考评指标，渠道销售人

分销商库存：随着渠道的日渐成熟，在渠道管理中，将分销商的库存控制在适当的水平很重要。库存不足会影响到供货的及时程度，库存过大则更易引发渠道的诸多问题。对于一个渠道销售人员的考评，渠道的库存量也应当是一个主要指标。

渠道数量：对于一个日渐成长的市场，渠道的数量和质量必须要不断增长和提高，才能更好的实现更大的市场占有率，取得竞争优势。渠道数量和质量是紧密相连的，考核中不能仅仅考察签下了多少家二级代理，还应当考察二级代理的下单记录，确保所发展

渠道满意度：渠道满意度直接决定了渠道对供应商的忠诚度，渠道满意度越高，表明渠道更愿意与该供应商共同发展，这是一个对渠道工作综合评定的指标。渠道满意度是由多种因素决定的，6

2020年4月19日 员也不例外。的二级代理是活跃的。

比如，培训、市场支持、供货、价格、返点等等。确定渠道满意度的高低，能够经过渠道调查来实现，比如经过第三方调查机构

考核指标是根据渠道发展的战略和目标来确定的，不同的时期、不同的市场环境、不同的目标应当设立不同的考核指标，而每一项指标在总体考核评分中，所具有的权重也应当不同。具体指标应

比如，对负责培训的员工的考评，主要是衡量其培训的效果，如某时段内培训过多少次，有多少代理商参加，有多少人经过了最终测试。而对渠道销售人员，在主要考核其Quota完成情况的同时，还要考虑渠道库存、新增代理商数量、新增渠道覆盖区域和行业、渠道下单情况等等指标。当按岗

位的功

能

来

设

定。

2020年4月19日

第7篇：渠道部岗位职责

渠道部岗位职责

渠道经理岗位职责：

1.根据公司任务目标，负责渠道销售策划、分解任务目标，协调组织销售人员完成全年各区域销售任务目标。

2.负责组织协调销售人员完成与渠道客户售前、售中、售后服务工作。

3.负责区域销售业务管理，巩固现有渠道客户，不断开拓新的渠道客户。

4.负责区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作。

5.负责各销售区域的管理工作，每月提交市场分析报告（报表），正确做出销售预测及任务分配报告；每周提交自查表，反省一周的工作情况。

6.负责各区域的销售成本核算及各类费用支出的审核把关，督促货款回拢。

7.负责各区域重大客户开发、管理、销售业务谈判和合同签订工作。 8.负责各区域合同、订单、差旅费用、业务费用的审核。9.负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实 10.负责组织各区域销售会议，协调、监督、核查区域销售人员的各项工作，及时提出与其它部门接口问题，逐级反映协调解决。11.根据渠道部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，同时对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议

12.参与制定渠道开发、选择、管理总体方案。 13.管理渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和数据。渠道顾问岗位职责：

1.根据渠道经理分配的区域任务，制定销售计划，落实到每季度、每月、每周。

2.每周填写周计划，每天填写日报表，并提交给渠道经理。 3.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。4.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。

5.直接与所分工区域的经销商沟通联系，及时与售后部门对接安排发货，结算收回货款。

6.协助所分工区域经销商开拓二级市场和终端客户。 7.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。8.负责所分工区域的市场调研工作和经销商评估工作。9.完成领导交办的工作。

10.负责协调处理区域内代理商的售后问题。 渠道直销岗位职责：

1.根据领导分配的区域任务，制定销售计划，落实到每季度、每月、每周。

2.每周填写周计划，每天填写日报表，并提交给渠道经理。 3.完成所分工区域的客户开发、产品销售任务。4.必要时配合渠道顾问完成产品销售。5.每周制定出差计划，上交部门经理审核。

第8篇：渠道部岗位职责

重庆创友商贸有限公司渠道部岗位职责

渠道部岗位职责

渠道经理岗位职责：

1.根据公司任务目标，负责渠道销售策划、分解任务目标，协调组织销售人员完成全年各区域销售任务目标。

2.负责组织协调销售人员完成与渠道客户售前、售中、售后服务工作。

3.负责区域销售业务管理，巩固现有渠道客户，不断开拓新的渠道客户。

4.负责区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作。

5.负责各销售区域的管理工作，每月提交市场分析报告（报表），正确做出销售预测及任务分配报告；每周提交自查表，反省一周的工作情况。

6.负责各区域的销售成本核算及各类费用支出的审核把关，督促货款回拢。

7.负责各区域重大客户开发、管理、销售业务谈判和合同签订工作。 8.负责各区域合同、订单、差旅费用、业务费用的审核。9.负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实 10.负责组织各区域销售会议，协调、监督、核查区域销售人员的各项工作，及时提出与其它部门接口问题，逐级反映协调解决。11.根据渠道部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，同时对员工的奖励、处罚、升职、劝退等重庆创友商贸有限公司渠道部岗位职责

作出建议

12.参与制定渠道开发、选择、管理总体方案。 13.管理渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和数据。渠道顾问岗位职责：

1.根据渠道经理分配的区域任务，制定销售计划，落实到每季度、每月、每周。

2.每周填写周计划，每天填写日报表，并提交给渠道经理。 3.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。4.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。

5.直接与所分工区域的经销商沟通联系，及时与售后部门对接安排发货，结算收回货款。

6.协助所分工区域经销商开拓二级市场和终端客户。 7.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。8.负责所分工区域的市场调研工作和经销商评估工作。9.完成领导交办的工作。

10.负责协调处理区域内代理商的售后问题。 渠道直销岗位职责：

1.根据领导分配的区域任务，制定销售计划，落实到每季度、每月、每周。

2.每周填写周计划，每天填写日报表，并提交给渠道经理。 3.完成所分工区域的客户开发、产品销售任务。4.必要时配合渠道顾问完成产品销售。重庆创友商贸有限公司渠道部岗位职责

5.每周制定出差计划，上交部门经理审核。

6.出差结束后填写出差报告，总结出差工作内容以及目的达成情况。

软件公司渠道部岗位职责

房地产渠道部岗位职责

银行渠道部岗位职责（共7篇）

渠道部经理岗位职责（共5篇）

医药行业岗位职责