市场分部 推广员岗位职责

第1篇：推广员岗位职责

市场推广员工作职责

1、负责向客户宣传讲解公司品牌，主营产品，经营模式 2、向客户宣传公司网站、公众号

3、对本企业所处的市场进行信息收集、分析、整理及时上报公司 4、掌握本行业信息，核查本行业发展趋向，主要对手资源状况，营销战略等。了解本企业资源状况并与竞争对手做出比较分析。

5、负责收集小区广告信息，包括业主电话号码，微信、生日等，开发新的宣传渠道，并通过有效使用市场传播工具，如POP，促销，广告，公关活动等传递促销活动内容，负责吸引本市场的客流量，铺市工作，同时负责计划和实施促销活动各项工作，内外广告氛围。 6、负责各种市场投入，如广告选址等

7、掌握社会市场最新动态，及时向公司提出可行性建议或有价值的参考资料，进行市场调查、及时反映市场信息

8、进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据

9、调查信息库建立

10、筹划新商品行销售前的准备工作。使其上市后的销售与服务工作，可以顺利进行

11、结合公司销售情况分析市场，策划并撰写推广活动方案 12、高档小区、商场等试吃吸粉活动工作

13、开发对外异业联盟各种合作，开发新的合作领域，不断扩大推广范围 14、跟进每个推广活动的整个进程，总结并评估每次推广活动的效果及经验，为下一次的推广计划做准备

15、保持良好的渠道联系，维护与合作伙伴的关系 16、洽谈企业上门试吃活动 17、严守本部门各项商业机密 18、完成上级临时指派的各项任务

第2篇：分部岗位职责

工区经理岗位职责

1.代表企业实施施工工区管理。贯彻执行国家法律、法规、方针、政策和强制性标准，执行企业的管理制度，维护企业的合法权益。

2.严格履行企业与建设单位的施工合同和企业内部责任合同，确保合同目标的实现。

3.组织高效精干的管理班子和各项机构，做好岗位定员、职责分工工作。

4.对各工区负有指导、协调、服务责任。

5.科学组织施工，组织对重大技术措施、资源调配方案、合理化建议与设计变更等作出决策。

6.建立严格的经济责任制，强化内部管理，推动科技进步，严格工期、质量、安全、环保、成本控制，提高经济效益。

7.负责与业主、监理、地方政府的沟通，及时妥善处理好内外关系，保证本标段施工顺利进行。

8.执行上级的指示，接受建设单位和上级机关的监督、指导、及时向建设单位和上级汇报工作。

9.组织制定标准化规划，实施标准化管理。

10.组织制定架子队管理方针、目标，负责建立架子队管理体系。

11.完成上级交办的其他工作。

工区经理安全职责

1.工区经理是本工区工程施工的直接组织者和领导者，为安全生产第一责任人，对本工区施工安全负全面领导责任。 2.建立、健全本单位安全生产责任制。认真贯彻落实安全生产方针、政策、法规和各项规章制度，负责安全保证体系有效运行。

3.组织制定本工区安全生产规章制度和操作规程。负责对本工区安全生产各生产要素合理配置和目标管理。

4.保证本工区安全生产投入的有效实施。按规定要求的数量和素质配备各级安全管理人员，确保安全生产的技术措施、防护用品(设施)、教育培训、监督考核等各项工作所需的专项安全资金的及时投入。

5.督促、检查本工区的安全生产工作，及时消除生产安全事故隐患。正确处理安全、质量、进度之间关系，对因抢进度而造成的安全事故负主要责任。

6.组织制定并实施本工区的生产安全事故应急救援预案。根据危险源辨识评价出的重要危险源及危险性较大的单位或分部工程，组织制定综合或专项生产安全事故应急预案，并组织预案的现场演练。

7.及时、如实报告生产安全事故。对发生的安全事故配合相关部门、人员调查分析，事故情况及内部处理意见报上级主管部门。同时采取措施，防止类似事故的再发生。

8.督促《质量、职业健康安全与环境保护综合管理体系程序文件》在本工区的有效运行和实施。

党支部书记岗位职责

1.负责工区党建全面工作，组织贯彻上级党组织的各项方针政策。

2.抓好领导班子的思想政治建设和组织建设，并对班子建设情况负责。

3.抓好党员队伍建设、抓好基层党建、思想政治工作和精神文明建设。

4.负责协调党、政、工、团之间的关系，使之形成合力，利于全局工作。

5.深入工区，作业班组、作业现场进行调查研究，发现问题，解决问题。

6.负责工区党员队伍建设，搞好队伍稳定工作。 7.认真贯彻执行有关法律、法规，积极推进征地工作。8.定期听取、检查各工区对征地拆迁工作推进情况的汇报及解决存在的问题。

9.积极协调地方政府做好工程沿线征地拆迁资金的核准、下发、控制工作。

8.完成上级交办的其他工作。

党支部书记安全职责

1.工区书记对本工区安全生产负主要领导责任。 2.在开展党建和思想政治工作的同时，广泛组织开展安全宣传教育，全面提高职工安全意识，保证安全工作正确的发展方向。

3.与工区经理部行政领导一起抓好安全生产工作，形成党政共管的安全管理体制。

4.监督指导本工区贯彻执行党和国家、行业、各级政府部门安全法律、法规、标准、规范、规程，督促落实本企业各项安全管理规章制度。

工区生产经理岗位职责

1.在工区经理领导下进行工作，协助本工区经理对工区的施工生产进行组织和管理。

2.参与工区计划的编制和实施。

3.组织并参与工区设施规划，确保标准化工地建设落到实处，环保符合要求。

4.定期主持召开工程例会，组织劳动竞赛，对工区劳动竞赛等活动进行检查、考核、评比。

5.组织并协调各工区、工序间的接口和交叉作业。 6.组织并参与对现场资源进行优化配置，参与经济核算和经济活动分析，严格控制成本。

7.组织并参加工区生产调度会，协调并解决施工生产中产生的问题，确保施工生产有序推进。

8.完成上级交办的其他工作。

工区生产经理安全职责

1.协助工区经理做好本工区施工安全生产相关工作，对安全生产负有领导责任。

2.在工区施工生产过程中，在工区经理的领导下负责本工区生产、安全、施工现场管理，按审定的实施性施工组织设计和管理计划组织施工。

3.参与组织安全检查、考核，在定期例会上总结和提出安全管理取得的成绩和存在的问题、下一步完善和整改要求。

4.协助工区经理对职工进行安全意识教育，支持管理小组活动，积极组织参与安全文明施工、标准化工地建设活动。

5.接到安全事故报告后，参与组织抢救人员，保护现场，防止事故扩大。

6.协助配合相关部门、人员的安全事故调查分析，采取措施防止类似事故的再发生。

7.协助工区经理督促《质量、职业健康安全与环境保护综合管理体系程序文件》在本工区的有效运行和实施。

工区副经理岗位职责

1.协助工区经理对施工生产进行组织和管理。 2.组织并参与工区计划的编制和实施。深入现场解决施工中的各种问题，确保施工生产有序可控推进。

3.组织并参与工区设施规划，确保标准化工地建设落到实处，环保符合要求。

4.定期主持召开工程例会，组织劳动竞赛，对工区劳动竞赛等活动进行检查、考核、评比。

5.组织并协调各部门、作业队，各工种、工序间的接口和交叉作业。

6.组织并参与对现场资源进行优化配置，参与经济核算和经济活动分析，严格控制成本。

7.参加工区生产调度会，质量分析会，协调并解决工区施工生产中产生的各种矛盾和具体问题，落实会议决定事宜。

8.贯彻执行上级单位贯标体系文件，保证相关体系文件的落实与实施。

9.完成上级领导交办的其他工作。

工区总工安全职责

1.总工程师对本工区安全技术工作负技术领导责任。 2.认真贯彻执行党和国家的劳动保护、安全方针及上级制定的安全技术标准、规程、制度、条例、规定和施工规范。

3.主持编制、审定工区实施性施工组织设计、施工方案和安全技术措施，组织单位工程开工前安全技术交底，并随时检查、监督和落实。

4.在检查施工生产时，同时检查并督促相关部门解决安全工作中的问题。

5.组织安全技术技能培训，为工程施工过程中的安全技术提供技术指导。

6.积极推广应用科技成果和工法，倡导并组织开展技术创新、工艺创新攻关活动。

7.配合本工区安全事故的调查处理，必要时提供导相关科学技术数据。

8.监督本工区各相关部门有效运行集团公司《质量、职业健康安全与环境保护综合管理体系程序文件》中主要规定及参与程序。

对外协调部岗位职责

1、在工区班子的领导下，全面负责征迁协调工作。 2、负责与业主指挥部指挥部的对接工作。3、负责临时用地报批工作。4、负责提报征地拆迁资金计划。5、负责标段内三电迁改协调工作。6、负责征地拆迁资料的收集与整理。7、负责征地拆迁组卷与报表工作。

对外协调部部长岗位职责

1.主持对外协调部全面工作。

2.认真贯彻执行有关法律、法规，积极推进征地等对外协调工作。

3.负责与业主指挥部的对接工作。

4.负责协调、督促、指导工区的征地拆迁工作及补偿标准。 5.负责提报征地拆迁资金计划。

6.负责检查工区对征地拆迁工作推进情况、解决存在的问题。

7.指导工区妥善处理与工程征地拆迁有关的阻工事项，并协助工区调查处理。

8.完成领导交办的其他工作。

对外协调主管岗位职责

1.协助部长做好工区征地拆迁与协调工作。 2.负责标段内三电迁改协调工作。3.协助处理村民阻工调解工作。4.完成领导交办的其他工作。

协调员岗位职责

1.协助部长做好工区征地拆迁与协调工作。 2.负责征地拆迁方面文件的收集与归档工作。3.负责征迁协调部各类报表的上报工作。

4.负责征地拆迁方面视频、影像资料的采集、制作与管 理。

5.负责临时用地工程联系单区（县）级以上的审批工作。 6.负责处理工区驻地社区日常工作。7.完成领导交办的其他工作。

工程管理部职责

1.负责工区工程技术日常工作，负责施工现场技术的现场指导、监督，对现场施工质量进行监督与考核。

2.负责对接指挥部工程管理部门和设计、监理单位的各项报表上报。

3.负责施工计划的编制及上报，及时根据现场实际情况对施工计划纠偏，对各工区工程进度进行考核。

4.负责标段实施性施工组织设计的编制与实施，单位工程施工组织设计的指导、审查工作，参与重大施工方案的优化编制，主持一般施工方案的优化与制定。

5.认真做好现场各项工程量统计，协助计财部办理季验工，做好末次验工工作。

6.负责施工规范、技术标准、质量法规、验收标准及质量体系文件的贯彻执行。

7.督促工区做好标准化管理工作，建立并完善信息化体系。

8.对工区测量工作进行监督与管理。

9.及时上报各项调度报表，处理上级各项调度通知，对现场突发情况及时做到上传下达。

10.主持竣工文件的编制和参加工程验交工作。 11.负责变更设计，组织制定变更设计方案和申报工作。12.配合做好科技创新、工法、QC管理、节能减排等工作。

工程管理部部长岗位职责

1.编制标段的总体施工组织设计，审核各工区单位工程的施工组织设计，参加专项施工方案的评审。

2.主持图纸会审和重点工程技术交底，并核定技术文件和有关的技术资料、工程计量数量。

3主持技术会议，组织技术人员学习业务技术。4.组织召开月度生产会议，对现场施工生产进行监督和考核。

5.组织技术人员学习贯彻执行各项技术政策、技术规程、规范、标准和各项技术管理制度。

6.负责工程现场变更工区的审报和跟踪。

7.协助科技创新的组织工作，完成各项申报资料。 8.督促和指导工区各项QC活动。

9.制定和考核工区施工生产计划，审核各工区材料计划。

10.完成领导交办的其他任务。

测量队长岗位职责

1.负责管段内控制测量和审核，并定期组织控制点复测。

2.负责工区测量管理、工作协调以及测量设备的调配，并对各工区测量工作进行指导、检查。

3.对各工区测量人员进行调配、业务培训、考核及管理。 4.掌握工区测量仪器状态、建立测量仪器台账、档案，统一管理测量固定资产。

5.负责办理测量设备的上报、购置、大修、报停和报废手续。

6.负责隧道的贯通测量。

7.制定各项监控量测管理办法，并督促执行。 8.完成领导交办的其他工作。

专业工程师岗位职责

1.审核各工区单位工程施工组织设计及施工方案，并督促认真贯彻。

2.参加图纸会审，处理设计变更，负责向工区进行技术交底。

3.负责技术复核。

4.督促贯彻执行施工验收规范、质量评定标准和操作规程，参与质量和安全检查，促进工程质量和安全生产。

5.参与分部工程质量验收和单位工程的交工验收。负责组织分项、分部、单位工程质量的评定工作。

6.组织技术革新活动，推广先进经验。

7.负责本专业工程计量工作中的工程数量控制，负责保管和整理各项技术资料。

8.协助科技创新工作，完成各项申报资料。 9.完成领导交办的其他工作。

调度岗位职责

1.及时收集工程建设的施工、技术、质量、管理、协调等信息，汇总编报各类报表并做简要分析，编写调度报告。

2.按期保质的完成和上报各项调度各项报表。 3.接收工区建设信息的电话、传真、电邮，酌情呈报领导或转送相关部门。

4.根据领导指示，起草和发布工程调度通知、其他相关电文，并督促、回复落实情况。

5.根据工区特点确定重点控制工程及其报告的时间、内容。

6.及时向有关领导和上级部门汇报工程建设中的重大问题和突发事件，转发领导的处置指示和意见，并跟踪、反馈处理情况。

7.完成领导交办的其他任务。

综合部责任制

1.认真贯彻执行国家、铁道路法律法规和部门规章以及工区的各项管理制度和办法，并负责督促、检查和落实。

2.负责工区党群组织的日常工作。 3.负责工区重要活动的组织与协调。

4.负责工区人事、劳资、培训、考核等人力资源管理工作。对于考核不合格的人员，做好调岗或上报单位进行调整工区工作。

5.负责工区档案、公文处理、印章管理和保密工作。 6.负责工区对内外接待工作。

7.负责工区对内外宣传报道的策划、组织和实施。 8.牵头组织工区的建章立制和法制宣传工作。9.归口管理工区的法律事务。

10.负责组织工区管理信息化建设和办公自动化工作。 11.负责工区自用办公设备的采购和管理。

12.负责工区事务管理，负责各种证件的请领和发放，负责办公、交通、车辆、食宿等后勤保障和安全保卫工作。

13.协调相关工作，做好为工区领导、各部门的协调、服务工作。

14.负责用工管理、监督工作。

15.负责建功立业劳动竞赛的组织管理工作。

综合部安全职责

1.协助安全质量部以预防为主的精神做好尘毒、噪音的治理工作。

2.组织、配合有关部门对特种作业人员、食堂工作人员身体状况进行定期检查，对身体状况不适宜人员及时报告工区经理并调换其工作岗位。

3.保证防暑降温药品的及时供应，并对食堂食品、现场供应清凉饮料的卫生状况负责。

4.发生工伤事故及时积极组织抢救治疗，并向工区经理、党总支书记或事故调查组提供伤势情况和歇工日数。 5.负责工区经理部管理人员上岗证件的管理，负责分承包商进场人员资格审查，建立职工花名册，办理人身伤害保险，建立门卫管理、人员进出场管理等管理制度，保证进场人员的安全素质。

6、组织相关部门制定安全培训教育计划，并组织安全培训教育计划的实施，做好对新工人入场的安全教育，定期出黑板报，张贴安全标语等宣传工作。

7.建立生活区管理制度，负责生活区安全管理，暑期施工保证清凉饮料的供应，在相关部门配合下负责扰民工作的接待、处理。

8.负责对生活区进行定期安全检查、卫生检查，组织并做好生活区防毒、防爆、防火、防煤气中毒工作。 9.负责现场及生活区消防设施的配备和检查，定期组织消防保卫（保安）人员进行消防演习。

综合部副主任岗位职责

1.负责本部门人员工作安排、管理和考评，负责本部门的日常管理工作，并对本部门的工作负责。

2.负责督查重大工作部署的落实，及时提出建议，供工区领导决策参考。

3.协助工区经理、党支部书记搞好工区所在地各相关部门的关系，为工区各项工作的开展创造良好的条件。

4.负责工区CI策划、覆盖及日常维护工作和管理。 5.负责工区公文处理、宣传报道、印信管理。6.负责工区党群工作及各类重大活动的策划落实。5.负责工区各种会务、活动的组织策划和对内外接待等工作。

6、负责工区所有办公用品、生活用品的配置和维护。 7、负责检查督促办公区、生活区和公共区域的日常管理，加强督查工区的保卫、消防，用火用电的工作。

8、协助党总支书记开展工作，负责工区党务、工会、宣传的日常工作。

9、负责工区所属车辆的调度、日常维护以及驾驶人员的管理。

10、及时完成工区领导安排的其他工作。

综合管理员岗位职责

1.收集整理员工档案资料，建立员工花名册，并根据实际情况不断完善更新。

2.负责文件及请示报告的起草、收发、传阅、督办及归档工作。

3.负责工区其他用工工资表、考勤表统计上报工作。 4.负责工区员工休假台账、培训台账、办公用品审批 领用台账、耐用品购置台账等填报统计工作。

5.负责办公用品及耗材购置发放。

6.负责按综合部部长要求落实年度党群、宣传和文化建设具体工作。

7.负责工区综合部各类报表资料的收集上报工作。 8.协助综合部部长做好各类会务接待工作。

9.负责其他用工（包括管理及服务人员）劳动合同管理工作。

10.负责工区协同平台表单使用，工区空间、团支部微博等信息化录入工作。

11.负责工区传真、包裹、报刊、杂志的收发登记，食堂后勤管理工作。

12.成上级领导交办的其他工作。

安全质量部职责

1.贯彻执行国家、上级和业主有关安全生产、工程质量、职业健康、环境保护的法律、法规及制度。

2.制定工区安全生产、工程质量、职业健康等管理制度、实施细则和办法。

3.负责安全生产、工程质量、环水保护、职业健康、特种设备的监督检查。

4.负责对工区经理部劳动保护用品的采购、发放进行监督检查。

5.负责安全、文明标准工地建设规划、指导、验收、评比、申报工作。

6.负责工区质量信用评价工作的组织、检查、评比工作。 7.负责优质工程规划、评比、验收、申报联系工作。8.负责安委会和工程质量领导小组办公室的工作。9.参加工区生产、工程质量、环水保护、职业健康管理人员的培训及取证工作。

10.参与或组织安全、质量事故调查处理，并与政府或其他有关部门及时配合对事故进行结案或对工伤事故进行认定。

安全质量部部长岗位职责

1.负责安全质量部的全面工作。

2.负责组织编制安全质量环境标准化管理有关制度办法。

3.负责组织工程安全质量环境检查，及时处理施工过程中存在的安全质量环境问题。

4.负责组织对安全、质量、环保、文明施工等方面的考核评价工作。

5.配合监督检查机构现场协调处理相关问题，并做好信息传递反馈工作。

6.组织或参与安全质量事故的调查和处理工作。 7.负责组织安全质量会议，做好安全、质量、环保领导小组的日常管理工作。

8.参与重要工程施工方案的编制或审核，参加工程竣工验收及优质工程评选工作。

9.完成领导交办的其他工作。

安全工程师岗位职责

1.贯彻执行安全生产的方针、政策、法令、法规、标准、制度、上级指示、决定，并督促检查其执行。

2.配合安全质量部、工区制定安全管理目标，提出实施目标的具体措施，检查工地安全技术措施及经费的落实情况。

3.协助安质部长做好安全管理工作。

4.负责安全管理人员的培训和全体员工的安全教育。 5.负责施工现场特种设备的安全技术鉴定、特种作业人员的培训和持证上岗工作。

6.检查工地的生产安全、防火、防盗，安全措施的落实执行，并作安全学习记录及早消除隐患。配合有关部门开展安全活动，制止、处理违章违纪行为，促进安全达标。

7.负责安全生产器具、劳保用品管理工作。

8.对作业人员购买工程意外伤害保险和工伤管理工作。 9.安全技术措施编制与修订，检查分部、分项安全技术交底的执行情况。

10.工伤亡及重大未遂事故的调查、分析、研究。 11.工地日常巡查工作，发现安全隐患及时处理或签发隐患整改通知书，遇到严重隐患有权暂停生产。

质检工程师岗位职责

1.负责工区分项工程、分部工程、隐蔽工程的质量检查验收评定。

2.监督检查施工方案和质量预防措施的组织实施。 3.对施工全过程的工程质量进行监督，纠正违规作业，配合有关部门排除质量隐患。

4.组织质量教育和全员质量活动。

5.对工程创优的实施过程负责日常监督检查，对检查存在的问题提出整改意见和要求，督促验证整改。

6.负责工程创优资料的收集、汇总及审核上报；参加质量事故的调查处理。

财务资金部职责

1.贯彻执行国家法律、法规及公司财务资金管理制度。 2.组织编制工区经理部财务收支预算、管理费预算。3.建立健全内部财务资金管理制度、成本管理制度、合同管理制度并实施。

4.负责对业主工程款的结算与清算；对所属施工单位工程款的拨付与结算。

5.负责应缴款项的代扣代缴工作。 6.按规定缴纳各项税费。

7.负责工区经理部资金过程控制，监督所属施工单位财务收支及资金管理，规范资金使用。

8.负责工区经理部管理费的核算与控制。

9.负责工区经理部债权、债务的清理，杜绝呆坏账损失。 10.负责工区经理部各类资产的核算与管理。11.依据合同法，组织工区合同论证、审查、谈判、签订、变更、修订、解除等工作。

12.建立合同管理档案，督促合同履行，汇总并及时反馈合同履行情况，并就合同补充、修改和变更提出处理方案。

13.负责工区工程预算管理；组织工区验工计价报表的编制与审核。

14.组织实施工区设计变更、调差索赔工作。 15.编制财务决算和各项报表，如实反映财务信息。16.负责工区会计档案的整理、装订、保管和移交。

财务资金部部长岗位职责

1.贯彻执行国家的财经方针、政策、法规及公司财务会计制度。

2.组织制定工区财务资金管理办法、成本管理办法、合同管理办法等并贯彻实施。

3.负责编制工区财务收支预算、管理费预算。 4.负责办理内、外工程价款的结算与清算。5.完成公司应缴款项。

6.监督工区资金使用，确保工区资金运用合规、合法、安全、高效。

7.监督、指导工区各工区财务管理和会计核算，加强成本管理与控制，定期开展经济活动分析。

8.负责工区会计凭证的审核。

9.组织编制工区财务决算等各类财务报表，保证财务会计信息准确、真实。

10.严格预算管理，控制工区各项支出。

11.参与工区生产计划、工程预算、验工计价、合同评审等工作。

12.完成领导交办的其他工作。

预算员岗位职责

1.工程工区开工前必须熟悉图纸、熟悉现场，对工程合同和协议有一定程度的理解。

2.编制预算前必须获取技术部门的施工方案等资料，便于正确编制预算。

3.及时掌握有关的经济政策、法规的变化，如人工费、材料费等费用的调整，及时分析提供调整后的数据。

4.正确及时编制好施工图（施工）预算，正确计算工程量及套用定额，做好工料分析，并及时做好预算主要实物量对比工作。

5.施工过程中要及时收集技术变更和签证单，并依次进行登记编号，及时做好增减帐，作为工程决算的依据。

6.协助总经济师做好各类经济预测工作，提供有关测算资料。

7.正确及时编制竣工决算，随时掌握预算成本、实际成本，做到心中有数。

8.收集整理好竣工资料，编制施工决算。协作部门经理审核工程预算和决算，审核预算时应分析、汇总、列明工区人工计划、材料计划、机械计划、间接分类等管理数据。

9.及时收集、整理、测算劳务费单价、材料单价，为领导决策提供依据，审核物资采购资金计划。

10.协作部门经理做好施工劳务协作队伍结算的复审或终审工作以及对施工劳务协作队伍的资料进行归档并建立台帐。

11.完成领导临时交办的其他工作。

财务资金部长岗位职责

1.负责工区财务核算和成本的归集、分析。 2.负责工区总体资金策划和月度资金计划的编制。3.负责工区经费的预算工作。

4.负责工区各财务有关台账的填报工作。 5.负责工区费用报销的审核工作

6.负责工区经营财务状况的分析、汇报工作

物资设备部职责

1.认真贯彻执行国家和铁道部有关法律、法规及公司 规章制度、国家和行业标准。

2.负责工区的物资设备管理工作，制定物资设备管理办 法、建立健全物资设备采购供应管理体系和质量控制管理体系。3.负责物资设备市场调查，搞好市场预测，考察和推荐合格物资供应商，按季度组织各工区对供方进行信用评价。4.做好甲供物资计划申报、使用调剂及自购物资设备的招标采购工作，确保物资设备的正常供应。

5.负责物资设备责任成本的控制，了解、掌握物资设备的市场行情，优化资源配置，降低采购成本，定期参与工区的材料成本分析活动。

6.负责对各工区物资设备的计划、采购、租赁、验收、保管、发放、调拨、盘点、消耗核算、废旧物资处理进行全过程管理并对管理过程进行检查、指导及评比。 7.负责指导、督促信息化、精细化、标准化在综合工区管理系统的常态化运用，按上级及业主的要求做好“三化”融合工作。

8.参与验工计价、质量安全事故调查和材料的检验工作。

物资设备部部长岗位职责

1.在公司及工区经理领导下，负责整个工区的物资设备管理。

2.负责工区有关物资设备管理制度体系的建立及监督实施工作；组织实施物资计划、采购、运输、验收、仓储、发放及核算等业务管理。

3.负责对各工区提报的甲供物资计划的审核、签证，并报业主组织进货；按上级及业主的有关规定会同计划财务部组织自购物资的招标工作。

4.适时召开本工区业务工作会议，及时布置和总结业务工作，对物资设备管理工作中产生的问题及时处理或上报。 5.组织本线条业务人员对工区、各工区制定的物资设备管理制度的落实情况进行检查评比，并提出解决存在问题的有效措施。

6.深入施工现场，及时了解施工生产及物资供应中存在的问题，与业主及供货商及时沟通，确保物资设备供应及时；按季度组织各工区对供方进行信用评价。

7.加强施工现场物资堆放、保管、标识、使用等管理工作，提高现场物资管理水平和工地文明施工管理。

8.完成领导交给的其他工作。

物资设备主管岗位职责

1.协助部长做好物资设备管理的各项工作。

2.负责自购物资设备的计划汇总及甲供物资设备的申请调剂，督促供货商做好物资设备供应及服务工作。

3.负责本工区机械设备的日常维修保养、租赁及安全管理，建立健全安全技术操作规程；参与组织大型设备的安装调试和验收。

4.协助工区相关部门做好施工现场的临时用电及三电迁改工作。

5.督促各工点的物资验收、发放、使用、保管、标识等 是否合规并及时整改，对物资的过程管控负责。

6.督促各工区按月对库存物资进行盘点并轮流参与，配 合综合管理员定期参与各工区的材料节超分析，搞好物资设 备责任成本管理工作。

7.深入施工现场，了解施工现场的物资消耗及设备使用 情况，及时解决过程中出现的新问题并提出合理化建议。

8.完成领导交办的其他工作。

综合管理员岗位职责

1.严格执行有关法律、法规和各项规章制度。

2.负责收集、整理、保管工区与物资设备相关的质量体系、技术资料、往来文件及记录等。

3.负责本工区甲供、自购物资设备管理台帐的建立，复核与供货商的往来对帐工作。

4.做好各工区上报材料的汇总、核查工作，按要求及时上报业主与公司。

5.定期检查工区物资账务，督促工区料帐人员按月和财 务对账，确保账、物、卡三相符。

6.定期参与工区的物资盘点与核算，督促工区搞好物资 设备的成本分析工作。

7.做好NC平台录入工作，定期对工区的信息录入进行 检查，确保NC录入有序进行。

8.经常深入现场，了解现场施工的实际情况，及时提出 物资设备管理工作的合理化建议。9.完成领导交办的其他任务。

第3篇：网络推广员岗位职责

网络推广专员岗位职责

针对前期工作，我做以下工作安排计划，如果工作上有变动或临时安排，可以随时做出调整。

8：00--8：30 ：

（1）确认一天的产品推广计划

（2）在“站长工具”中对公司网站SEO综合查询，包括对公司排名、百度、谷歌对公司

关键词收录数量，公司反向链接收录数量，公司关键词排名情况

（3）查看公司网站来访流量、来访关键词，来访路径、分析来用户搜索热门的关键词。

8：30-10：30

（1）针对产品热门关键词，写相关的产品信息，发布到公司新闻网站，目的是利于百度、谷歌搜索引擎对公司网站的收录，每天保持公司网站都有更新

（2）配合网络工程师对公司网站关键词的优化，提供关键词，对网站建议的一些建议，包括产品关键词的数量，密度，产品信息的发布。

10：30-12：00

（1）在“百度知道”、“百度贴吧”、“百度百科”、“搜搜”中推广产品信息，有的是回答

用户们提的信息再加上自己的产品信息推广，有的是自问自答的方法来推广自己的产品，在百度贴吧，一般都是直接发公司产品信息、广告词都可以。

2：00-3：30

（1）写一篇产品软文信息，可以发布到塞班论坛、太平洋电脑网论坛、中关村论坛，诺

基亚、摩托罗亚、三星论坛及一些已经注册好的数码产品论坛中。发完后，自己再去炒作自己写的产品软文，引起网友们的热议，可以起到推广的作用。

3：30-4：30

（1）在以公司名义注册的新浪博客、百度博客、网易博客、天涯博客、搜狐博客等中发

布公司的产品信息，基本上每个博客一到二篇。

（2）访问流量比较高的博客，并以留言的方式来推广自己的产品。

4：30-5：00

（1）在环球资源、阿里巴巴、勤加缘、中国批发网、中国小商品网的中文网站发布公司

产品信息

5：00：5：30

（1）邮件推广，自建QQ群，再QQ邮件群发给相应的客户群。

网络推广是一个漫长的过程，需要一步一个脚印的完成。我们团队相互配合、相互支持，通过推广，增加网站链接，网站权重，全面提升晶华产品的知名度和品牌影响力。

我们选用的网络推广方式可以分为：

1、搜索引擎推广

①索引擎优化

搜索引擎优化，就是通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站对用户和搜索引擎更友好，从而更容易被搜索引擎收录及优化排序。搜索引擎优化过程中要在如下几个方面进行改进：

 网页制作方面：首先要注意的就是网站的整体风格，包括首页的导航及站点地图等，因

为搜索引擎有一项较重要的排名指标，即网站专业性以及易用性。如果页面导航部分醒目清晰、各导航栏目链接分明、首页突出重要内容，并在首页安排站点地图的链接，都将大大提升整个网站在搜索引擎中的友好度。网站主体结构的层次链接，尽量采用文字链接而不是图片链接，这样可方便搜索引擎的查找和进一步为网站分类。

 关键字方面：用户在搜索引擎中搜索资料时，大多都是采用关键字的方式，因此一个网

站是否更利于被用户搜索到，网页关键字的合理设定将起到重要作用。设定的第一个地方就是网页代码中的Title和META标签。在当中应该有对网页或整个网站较为全面的关键字；另外就是在网站页面上安放包含关键字的文本。其次就是考虑选择什么样的关键字。这需要先确定自己网站的核心关键字，然后再根据此延伸开去，找到更多利用网站被搜索到的其他关键字。比如使用自己核心产品品牌、网站所处位置、借用同行网站关键字等方法都值得考虑。在确定关键字还要注意一点，那就是网站的每个页面的关键字数量，最好不要超过3个。

②百度竞价排名。

确定最核心的关键词，用于百度竞价排名。

2、博客推广

博客的低成本运作，恰巧符合企业开源节流的目标。博客可以在八个方面发挥作用：博客品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。博客营销策略的制订和各种博客营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。

充分发挥博客的各种职能，让网上经营的整体效益最大化。建立企业博客要注意以下几个问题：

 避免商业味太浓。鉴于博客的性质，如果你的企业博客上发布的是企业供求信息这类内

容，相信读者不太会感兴趣。

 要有产品实效内容。如果博客没有太多内容，这样的博客不会有太大的价值，不太会吸

引访问者，甚至会严重影响企业品牌和形象。企业专业博客如果没有专业的内容充实，只会降低企业的品牌形象和影响。正确的做法应该是进行精心的编辑，将优秀的内容、行业新闻信息、行业 发展动态、行业最新研究动向、企业研究课题成果等同行关心的内容进行分类和组合，使企业博客成为一个优秀的信息平台。这样就会不断吸引同行或想了解相关信息的人来访问，并不断扩大影响力，从而达到传播的效果。

 企业博客全员参与。博客的成本低廉，可以动员有兴趣的员工申请自己的个人博客，放

置自己爱好的内容外，还可附带宣传企业，如企业文化、产品品牌等，从而使博客成为企业的重要平台。

3、论坛推广

利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销都可以通过论坛传播得到有效的实现。

4.Email推广

考虑到陌生的广告邮件会引起人们极大的反感，所以我们的email加些精美的图片或有兴的话题，引用人们的参与热情。目的在于：①增加本公司在顾客心中的印象；②.推广介绍新产品；③对于一些节日及优惠活动做宣传。

四、在大网站投放广告

如果有需要也可以在大网站投放广告：有横幅式广告、通栏式广告、弹出式广告、按钮

式广告、插播式广告、赞助式广告、分类广告、互动游戏式广告、软件端广告、文字链接广告、浮动形广告、联播网广告。

选用大网站投放广告的好处在于：宣传范围非常广泛，顾客流量非常大，产品容易得到顾客的认可，但投放的广告费较昂贵。

欣昌盛 2012-02-03

第4篇：市场推广员岗位职责

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市场推广员岗位职责

市场推广员岗位职责

在市场拓展阶段和市场维护阶段，销售人员的工作重点和作业内容是有差异的。

在市场拓展阶段，销售人员的工作重点是业务拓展，即经销商、大客户或大流通的客户拓展，并获取首张定单，以及与之配套的产品或品牌辅助推广工作。

在市场维护阶段，销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络，这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增长，并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。

工作重点和作业内容变化，为了更好地管理销售人员，需要针对市场维护阶段特点，调整绩效管理方法。

本文通过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容，分别从目标管理、关键绩效指标（KPI）二个角度，探索市场维护阶段销售人员绩效管理的方法，并为处于不同人力资源管理能力的企业，提供建立和实施建议。

一、作业目标与作业内容

本文仅探讨经销商+零售商渠道模式下的业务员绩效管理，在此种渠道模式下，在市场维护阶段，业务员的作业目标主要有：

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1、在计划费用率内，获取稳定增长的定单；

2、保持货物和货款的良好周转率；

3、维护区域市场秩序和品牌形象；

业务员的主要作业内容有：

1、与经销商建立良好互动的合作关系；

2、协助经销商建设或完善渠道（包括培训、指导经销商业务人员）；

3、协助经销商做好零售终端管理（包括大卖场的导购管理）；

4、货款管理；

5、库存查询和定单管理；

6、促销执行和当地广告协助实施；

7、市场信息收集和市场策略建议；

8、处理或协助处理争议或消费者投诉。

二、目标管理法绩效管理

1、制定目标

年/月度销售额；费用率；回款率；

采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标责任书。

销售额目标的制定必须考虑区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定必须对费用项目进行明确详尽的细分后，考虑竞争和销售增长带来的规模经济性。

如：2005年7月销售额目标为25万元，费用率为8%，铺货额5万

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元

2、激励政策

结合销售额、费用率、回款率制定激励政策，其中，回款率下限以设定的铺货量和经销正常经营（订货量和结算）为条件，未满足的不能发放提成；以销售额和回款率目标完成情况，制定组合提成方案；按月度、（季度）留成发放提成，年度总结发放余额。

如：A公司B市C区，基础提成1%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分20%以内的按1.5%计提，超过20%以上部分提2%；费用率8%以内，奖励节约部分的20%，8%-10%部分扣超过部分的50%，超过10%费用率的无提成（营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增）；扣除铺货额，当月全额回款；

3、考核方法

月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。

如：该员工7月完成销售额30万，费用率9%，当月全额回款，4、考核运用

提成核算：如该员工7月提成为：25*1%+5*1.5%—30*0.5%=1750 业务指导：费用率略高

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由于指标少，目标管理法操作简便，容易执行；但由于缺乏过程指标，销售执行情况不能全面反映，销售改善和管理缺乏依据，当竞争激烈时，不利于区域销售长期稳定的提升。

三、基于BSC的KPI法绩效管理

以公司级的BSC指标为依据，分解到销售部，由销售部BSC指标分解到销售员个人：

1、绩效指标

财务指标：收益和费用指标

月/年度销售额、各品类月/年度销售额比率、费用率、回款率；

设计原则：基于企业的可持续发展，增加品类月/年度销售额比率指标的目的，关注新品的销售。

如：2005年X品类达到总销售额的20%—30% 顾客指标：经销商支持和经销商满意情况

由业务人员引起的订货交付失误率、培训和促销物料运用效果、协助和建议经销商效果、客诉事件处理效果；

设计原则：以经销商需要的支持和服务的满足情况为选用指标；

如：订货失误率为0.5%；每月1次业务培训；每周1次与经销商策略交流；4小时内处理客诉事件(1次超过4小时的无分，每超过1次扣25分)，权重均为25%。

业务流程：业务维护的过程性指标

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终端管理规范性、日/周销售报表的完整/准确/及时性、促销执行力、终端增长数量；

设计原则：按业务流程，业务员日常工作分解，定性指标为主；

如：终端管理标准；报表标准；促销时间段和完成量；2005年便利店增加30个，权重均为25%。

学习创新：市场信息反馈和业务创新贡献

竞争信息反馈、市场建议与执行效果；

设计原则：业务员的主动自我提升和创造性工作；

如：每个有价值（由区域经理+营销行政判断）的信息和建议加2分考核分，上限为10分。

2、激励政策

以财务指标为主，顾客指标、流程指标和学习创新指标为辅，设计激励政策；

如：A公司B市C区，结合目标管理激励政策，X品类的增加提成比率为1%，当X品类销售额占比低于20%或超过30%的，X品类无增加提成。其它指标以85分为计算基准，用实际考核分除以基准分，得到提成系数I。

3、考核方法

月度、年度考核，财务指标部分按目标管理法操作；其它指标由区域经理通过现场和报表（区域总提成比率固定，以控制区域经理作弊行

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为）、营销行政通过电话和报表共同评估，由营销负责人审批

如：A公司B市C区7月：

财务指标

该员工7月完成销售额30万，其中X品类完成5万元，费用率9%，当月全额回款；

顾客指标

订货失误率为0，1次业务培训；2次策略交流；处理一项客诉事件的时间超过1天；得分75；

业务流程

终端规范性得85分，业务报表得分90分，当月未举行促销，终端增长4个；得分91.7 学习创新

运用一个终端宣传新手法，取得较好效果，可在公司推广，奖励5分；得分5分

合计考核分：(75+91.7)/2+5=88.4

4、考核运用

激励

提成=（25*1%+5*1.5%—30*0.5%）88.4/85=1830元

改善

X品类需加强，终端管理需加强，客户投诉处理要加强。

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由于考虑了财务、客户、流程和学习创新，基于BSC的KPI法把握了销售的全过程，并对可销售能力提升和持续发展提供了大量的支撑指标监控，有利于销售作业的持续改善；

但由于定性指标考核的操作难度，指标的设计和考核实施会耗费相应的资源，而且考核的公平性把握难度较大

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市场推广员岗位职责任职要求

培训机构市场推广员岗位职责

推广员岗位职责

家电产品推广员岗位职责

软件推广员岗位职责