汽车销售部经理岗位职责

第1篇：汽车销售经理岗位职责

汽车销售经理岗位职责

岗位职责1：汽车销售经理岗位职责

1、每日向总经理分别汇报前一日工作和当日工作安排;

2、传达上级领导的指示和要求，并监督实施;

3、安排好销售顾问每天工作和交车事宜;

4、帮助销售顾问做好接待顾客工作，力争不断提高成交率;

5、要求销售顾问每天打回访电话，跟踪每一位潜在客户;

6、依照制度安排好每位试乘试驾人员进行试车，并注意安全;

7、负责展厅及车辆卫生;

8、定期安排销售顾问进行职业技能培训和学习;

9、掌握竞争车型情况，及时向公司领导汇报;

10、负责协调好展厅所有人员的工作联系;

11、协调销售顾问和其它部门的工作;

12、完成上级领导交给的其他工作。

岗位职责2：汽车销售经理岗位职责

1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。

2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。

5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。

6、寻求部门新的利润增长点。

7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。

8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。

9、组织对本部门的人员培训。

岗位职责3：汽车销售经理岗位职责

1:定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施

2: 销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行

3:销售代表的入职培训和日常业务培训

4: 销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度

5: 销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议

6: 定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等)，并组织销售代表进行市场调研

7: 定期向主管领导提交工作计划和总结

8: 负责销售资料的监控和准备

9: 完成上级领导交办的临时性工作

10 对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。

11: 严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排

岗位职责4：汽车销售经理岗位职责

1、和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订月/周销售计划。

4、确定实时的销售政策和设计销售模式。

5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道的开拓和管理 汽车销售经理岗位职责

第2篇：岗位职责 汽车销售经理岗位职责

汽车销售经理岗位职责

销售经理，Sales Manager，指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。汽车销售经理岗位职责有哪些，下面是整理的汽车销售经理岗位职责，欢迎阅读。

岗位职责1：汽车销售经理岗位职责

1、每日向总经理分别汇报前一日工作和当日工作安排;

2、传达上级领导的指示和要求，并监督实施;

3、安排好销售顾问每天工作和交车事宜;

4、帮助销售顾问做好接待顾客工作，力争不断提高成交率;

5、要求销售顾问每天打回访电话，跟踪每一位潜在客户;

6、依照制度安排好每位试乘试驾人员进行试车，并注意安全;

7、负责展厅及车辆卫生;

8、定期安排销售顾问进行职业技能培训和学习;

9、掌握竞争车型情况，及时向公司领导汇报;

10、负责协调好展厅所有人员的工作联系;

11、协调销售顾问和其它部门的工作;

12、完成上级领导交给的其他工作。 岗位职责2：汽车销售经理岗位职责

1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。

2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。

5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。

6、寻求部门新的利润增长点。

7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。

8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。

9、组织对本部门的人员培训。 岗位职责3：汽车销售经理岗位职责

1:定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施

2: 销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行

3:销售代表的入职培训和日常业务培训

4: 销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度

5: 销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议

6: 定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等)，并组织销售代表进行市场调研

7: 定期向主管领导提交工作计划和总结

8: 负责销售资料的监控和准备

9: 完成上级领导交办的临时性工作

10 对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。

11: 严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排

岗位职责4：汽车销售经理岗位职责

1、和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订月/周销售计划。

4、确定实时的销售政策和设计销售模式。

5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道的开拓和管理

第3篇：汽车销售部岗位职责

汽车销售部岗位职责无锡锡能员工岗位职责及例行工作表 部门名称: 销售部 职务: 销售部经理 版本号: 一、岗位职责: 序 内 容 序 内 容 1 公司年度销售目标任务分解～带领各业务团队实现目标 9 销售团队建设管理培训考核业绩管理 2 销售流程业务标准销售价格业务秩序的管理监控 10 部门制度流程文件起草～公司文件下发传达 3 整车进销存计划管理及过程管理～网点管理 11 部门5S管理、会议管理、劳纪管理 4 市场(竞品/对手)调查及统计分析 12 部门人财物安全管理 5 月度商务政策、促销政策、培训考核计划制定 13 客户投拆及突发事件的处理 6 “请进来、走出去”集客活动、市场推广活动组织 14 厂家业务对应、经销商联络及外部联络公关事务 7 客户开发及管理活动组织实施～客户满意度管理 15 大客户开发及信息网络建立 8 月、周、日数据统计分析～报表看板管理～会议管理 16 各类业务渠道、业务模式开发 二、例行工作表

序 时间 主要例行工作 时间安排 说明 1.考勤、仪容仪表、工衣工牌等内务处理 08时45分前 2.组织早会;日任务分解、案例点评等 08时45分--08时55分 3.督促外展团队按计划分组出发 08时 55 分--9时 00 分 4.展车、道具、看板及各区域5S检查 09时00分--09时30分 5.随时巡查(展厅、办公室、整车仓库等)不定时

6.疑难问题、突发事件、客户投诉处理 不定时

7.每日 文件、合同、报表、表单审核 不定时 8.外部及内部其它部门事务联络协调 不定时 9.开票、交车、收款、ERP、库存检查 不定时 10.客流量、订单、业务员日工作指标检查 不定时 11.A卡检查、确认、指导 18:00前 12.日报表、短信检查及统计分析 18时30分前 13.组织晚会，小结当天工作 18:00前—18时30分

业务人员周工作日志及数据统计表评点 14.周一 9时30分前 15.周例会材料准备(数据统计分析)周一10时30分前 16.部门周例会 周二或周六 17.每周 组织销售顾问业务培训 每周两次 18.客户档案整理、A卡及案例分析 每周一次 19.业绩及库存分析、订货安排 每周一次 20.重点客户访问、市场调查、网点巡查 每周各一次以上 21.月数据统计分析/AC卡分析/CS分析 月底30号前 22.进销存分析/ERP数据分析 月底30号前 23.月任务分配、商务政策及工作安排 2号前 24.订货计划、推广、培训等计划 2号前 每月 25.月度盘点 配合财务 26.无锡营销协力会会议/制定下月商务政策 27.商务政策执行情况、违规情况抽查 每月3-5次 28.客户满意度调查;神秘顾客抽查 每月3-5次 岗位责任人: 审批人: 生效时间: 年 月 日

无锡锡能员工岗位职责及例行工作表 部门名称: 销售部 职务: 展厅经理 版本号: 一、岗位职责: 序 内 容 序 内 容 1 销售业绩的执行与分解 6 销售顾问的A卡检查并给予建议 2 展厅办公室5S管理 7 文件下发传达,问题点汇报

3 销售流程的监控 8 销售顾问业务能力的培训 4 突发事件的处理 9 销售团队的建设 5 推广计划及执行 10 销售价格的控制与监督 二、例行工作表

序时间主要例行工作 时间安排 说明 号 周期

29.仪容仪表整理 08时20分--08时45分 30.早会并为当天的工作制定目标 08时45分--09时00分 31.检查A卡跟踪情况 9时 00 分--9时 30 分 32.突发事件处理 时 分--时 分 33.销售促进事宜 时 分--时 分 34.销售流程的监控 时 分--时 分 35.展厅办公室5S检查 时 分--时 分 不允许长期坐在办公室电脑旁 每天在展厅巡检至少不能低于6小时 36.每日 展厅现场监督

37.午餐及午休 12时00分--13时30分 38.开晚会 18时00分 与销售顾问分析客户各情况及各项问题 39.不定时 40.41.42.43.44.上周工作小结及下周计划、目标 周一;时 分--时 分 9时30分销售经理 45.每周A/C卡客户资料整理及案例分析 周日;18时00分 46.每周车型销售统计及月度进度分析 周一;8时45分前 47.每周 每周客户案例分析 周日;18时00分 下周一交销售经理 48.组织销售顾问业务培训 周三;时 分--时 分 49.每周竞品商务政策了解分析 每两周必须有文字报表

50.51.制定下月目标、计划及工作安排 月底

下月1号上交 包括车辆、精品、保险销售额 52.统计当月资料及数据分析 53.分析统计战攻客户流失情况 下月1号上交 54.与同事分享销售心得 下月1号上交 每月 55.56.57.58.岗位责任人: 审批人: 生效时间: 年 月 日

无锡锡能员工岗位职责及例行工作表 部门名称: 销售部 职务: 销售顾问 版本号: 一、岗位职责: 序 内 容 序 内 容 1 个人年度/月/周业务目标执行、达成 5 交车跟进及出席交车仪式 2 建立A/C卡及跟踪回访 6 展厅、办公室及各自5S区域管理

执行标准销售流程,迎送问追、介绍、商谈、销售及交车, 执行展厅主管安排的其它有关工作指令与临时工作补位 3 7 4 介绍并销售商品车、精品、保险及业务政策 8 公司/团队集客活动执行、实施 二、例行工作表

序时间主要例行工作 时间安排 说明 号 周期 1.仪容仪表整理 08时30分--08时45分 2.早会并为当天的工作制定目标 08时45分--09时00分 3.保持展车清洁和展厅干净整洁 09时00分--09时15分

整理当天的资料,做预约客户，AC卡回访 4.9时30分--10时00分 5.展厅接待及销售工作 9时00分--18时00分 6.午餐及午休 12时00分--13时30分 7.整理回访资料、当天资料及数据分析 17时20分--17时40分 8.每日 写日志 17时40分--17时55分 9.跟踪已售车辆的相关信息 17时55分--18时00分 10.开晚会 18时00分

与展厅经理分析客户各情况及各项问题 11.不定时 12.拜访客户 不定时 13.出席交车仪式 不定时 14.15.16.上周工作小结及下周计划、目标 周一;时 分--时 分 9时30分交展厅经理

17.每周A/C卡客户资料整理及案例分析 周日;18时00分 18.每周车型销售统计 周一;8时45分前 19.每周客户案例分析 周日;18时00分 下周一交销售经理 每周 20.每周竞品商务政策了解分析 21.22.23.24.制定月目标、计划及工作安排 月底

下月1号上交 包括车辆、精品、保险销售额 25.统计当月资料及数据分析 26.分析统计战攻客户流失情况 下月1号上交 27.与同事分享销售心得 下月1号上交 每月 28.老客户回访 31号 29.30.31.岗位责任人: 审批人: 生效时间: 年 月 日

无锡锡能员工岗位职责及例行工作表 部门名称: 销售部 职务: 资源室主管 版本号: 一、岗位职责: 序 内 容 序 内 容 1 热爱本职,遵守公司各项规章制度 7 服从上级领导的工作安排,积极配合同事工作 2 认真负责的工作态度,做事有条理,分清事情缓急 8 熟记商品车库存情况,做好日常盘点和月末盘点 3 对进出库商品车做好登记,发现问题及时处理及上报 熟练业务,具备高度责任感,要乐于听取他人意见

9 或批评,服从领导以礼待人,热情服务,维护本公司4 新车核对入库资料及时录入,库存表及时更新

声誉和良好形象 5 商品车互换后跟踪资料及款是否齐及到帐情况 6 做好自己每天的工作计划 10 协调资源室及各展场的销售资源 二、例行工作表

序时间主要例行工作 时间安排 说明 号 周期

1 早会 8时45分--8时50分 2 客户资料收集及录入 17时50分--17时55分 3 进销存日报制作及上报/销售数据审核 18时00分--18时05分 4 公司内部调车手续办理,电子档资料录入 不定时 5 与公司外车辆对换手续办理资料款跟踪 不定时 6 新车入库登记及录入,清点随车工具 不定时 7 销售流程的监控及突发事件的解决 不定时 8 制作车辆标签并贴号 时 分--时 分 9 新车资料整理,登记并交财务ERP 时 分--时 分 10 新车出库办理及录入 时 分--时 分 11 整理当日交车资料 时 分--时 分 每日 12 收集客户资料到财务开发票 时 分--时 分 13 各展场当日销售情况统计 时 分--时 分 14 预约客户交车时间、收款 15 精品加装跟进 16 资源室临时补位工作

16 周订货计划制作 周一;16 时30分前 17 车辆入库表及客户资料核对 周一;10时00分--10时30分 18 商品车调拨电子档资料核对 周一;10时35分--10时45分 每周 19 周报表制作 周一;10时55分--11时00分 20 周任务书制作 周日;18时00分 21 市场调研报告及竟品商务政策分析 周;时 分--时 分

22 客户电脑资料备份 周;时 分--时 分 23 月订货计划制作及上报 20号;16 时30分前 24 对库存车进行盘点(实车、财务、ERP必须一致)月底;时 分--时 分 25 每月 月度进销存报表制作 月底;17时30分--17时35分 26 与其它经销商沟通资源及销售情况 月底;时 分--时 分 27 洗车用品报备下单领取分类并放好 号;时 分--时 分 岗位责任人: 审批人: 生效时间: 年 月 日

无锡锡能员工岗位职责及例行工作表 部门名称: 销售部 职务: 仓管 版本号: 一、岗位职责: 序 内 容 序 内 容 1 遵守公司的各项规章制度 6 搞好售后验车修车的工作关系 2 认真履行好自己的本职工作 7 听从部门和公司领导统一调车安排 3 团结同事,帮助经理管好本科室 8 管理好库存商品车的钥匙及安全

帮助新同事学员,关心他们的生活学习,调动他们的工4 9 明确商品车所在地,用电子档记录清楚不得有误 作积极性

5 认真负责做好商品车出入库的检查 10 做好自己每天的工作计划 二、例行工作表

序时间主要例行工作 时间安排 说明 号 周期

1 早会 8时 45 分--8时 50 分 2 检查车辆情况(包括灯、门及外观等)摆放记录 17时 25 分--17 时 40 分 3 车辆钥匙清点 17时 45 分--17 时 55 分 4 商品车损坏原因追查及登记 18时 00 分--18 时 05 分 5 商品车修复及跟踪 时 分--时 分 6 送交车前出库检查 时 分--时 分 7 展场或经销商车辆调拨 时 分--时 分 8 到银行取合格证 时 分--时 分 9 钥匙及车辆资料发放 时 分--时 分 每日

10 资源室临时补位工作 时 分--时 分 11 库存表及看板的更新 时 分--时 分 12 销售进度管理看板更新 时 分--时 分 13 车辆调拨做好车辆选取检查登记 时 分--时 分

办理新车接车手续及入库检查 牌照回来后做好登记,并检查照相车辆 上完牌资料整理并转交财务 14 确认全款到帐及发放工具 时 分--时 分 周一;09时30分--时 分 交主管 16 每周 17 周;时 分--时 分 每周工作小结 18 周;时 分--时 分 21 月底对所有商品车进行盘点 月底

每月 每月工作总结 1号;时 分--时 分 交主管 22 23 号;时 分--时 分 岗位责任人: 审批人: 生效时间: 年 月 日 无锡锡能员工岗位职责及例行工作表

部门名称: 销售部 职务: 销售文员 直接上级:展厅经理 岗位代码: 一、岗位职责: 序 内 容 序 内 容

遵守公司的各项规章制度 6 搞好售后验车修车的工作关系 1 认真履行好自己的本职工作 7 听从部门和公司领导统一调车安排 2 团结同事,帮助经理管好本科室 8 管理好库存商品车的钥匙及安全 3 帮助新同事学员,关心他们的生活学习,调动他们的工作积极性 9 明确商品车所在地,用电子档记录清楚不得有误 4 认真负责做好商品车出入库的检查 10 做好自己每天的工作计划和各项报表信息传递工作 5 二、任职要求:中专以上学历，工作认真、有责任心,工作中勤奋钻研。会使用Excel、word等办公软件。

三、例行工作表

序时间主要例行工作 时间安排 说明 号 周期

1 晨曦会 8时 45 分--8时 50 分 2 销售顾问绩效考核管理 17时 25 分--17 时 40 分 3 展厅车辆钥匙管理 17时 45 分--17 时 55 分 4 客户数据管理 18时 00 分--18 时 05 分 5 厂家信息上报 时 分--时 分 6 交车客户资料归档 时 分--时 分 7 销售看板更新 时 分--时 分 8 协助网点销售顾问办理客户买税、保险、上牌手续 时 分--时 分 9 每日查看OA，并下发各部门 时 分--时 分 每日

10 收集上牌资料交上牌组 时 分--时 分 合同等销售单据的发放及登记 11 时 分--时 分

与订约客户介绍上牌及交车流程 12 时 分--时 分 13 时 分--时 分 14 时 分--时 分

周一;09时30分--时 分 交主管 16 每周 17 周;时 分--时 分 每周工作小结 18 周;时 分--时 分 21 月底对所有商品车进行盘点 月底

每月 每月工作总结 1号;时 分--时 分 交主管 22 23 号;时 分--时 分 岗位责任人: 审批人: 生效时间: 年 月 日

汽车销售部岗位职责

销售部经理岗位职责

销售部省区经理岗位职责

医疗器械销售部经理岗位职责

饮料销售部经理岗位职责