平台产品营销推广岗位职责

第1篇：分销平台级产品营销推广思路

..一、推广宗旨

1、结合线上资源和线下渠道制定营销策略，组合推广。

2、宣传文案突出平台特点，比如全网价格低，全品类、定位精准（成功几率高，竞争少）；后期运营推广投入精力少（一次性）；厂家正品，持续产生收益（办公采购特点）；

3、营销活动要具备趣味性、参与成本低，传播性强（如吐槽）。同时又要直接切中专业用户的需求与痛点。

二、活动面向人群与渠道分析

1、线下渠道

办公用品店（小型零售店）、文印店：渠道市场团队电话或上门沟通，合作渠道通过摆放宣传资料进行宣传； 写字楼与物业管理：市区重点区域写字楼，直销人员上门派发宣传卡片（以赠送打印机切入）。渠道合作人员联系各大写字楼物业，电话或直接上门沟通合作模式。2、线上渠道

微信群、qq群，公众号、微博、网站等，有大v合作资源和其他媒体投放效果搭配更好 3、其他个体

最终目标用户人群（最终转化为业务收入）：办公室行政人员，专职采购专员，或从事办公用品行业的人，用户特点是具备一定的白领特质，日常文档处理，打印复印操作较多（更可能覆盖了整个公司的文档打印输出），在办公用品使用和采购上有一定的决策权。

有渠道资源的用户，用户关注点是利润空间和投入成本，有持续收入。其作用类似于分子结构，既传播，又贡献了实际的流量转化，是三级分销平台推广的精准目标用户。

没有渠道资源的用户，关注点是趣味好玩，没什么投入，但是有机会赚钱。作用类似于病毒式传播当中的原子结构，提高活动影响力和覆盖面，但很难产生直接流量。

....针对不同个体的营销方式上需要结合其特点进行整合（也可以阶段性针对不同属性人群策划不同活动），整体营销方式要兼顾全民参与，又要体现分销平台的特点。

三、营销活动

1、营销活动前期工作准备

 按照用户属性建立多个微信群（如何圈粉下面有说），通过日常维护，红包，内容推送，组织或参与活动等方式进行社群营销；（用户属性：企业用户、三级分销商、普通用户）

     确定活动阶段时间、主题、规则玩法、优惠政策、奖项与发放方式。通过论坛、社区、网站等渠道进行活动预热。

线下渠道活动推广前的物料、合作机制的准备。（暂时没有合作的渠道也要做好预热工作）活动流程设计与反复测试，避免过程中出现的各种问题和小概率事件。

建立活动执行表格，明确从活动筹备、预热到执行过程中的各个节点与人员分工、时间安排，确保活动顺利开展。

 文案：话题传播性、趣味性、结合当前热点、突出平台特点。

2、活动奖项设置说明

分别针对普通人群（仅传播）与目标人群（流量贡献者）设置不同奖项，普通奖项设置为门槛低，中奖率高（部分奖品可以设置为办公用品，引导用户上平台注册并领取）。目标人群奖项则根据业务量排名领取，门槛高，奖项设置透明。具体根据活动形式设置 3、举例（营销活动主题）

对于普通病毒式传播，活动主题与宣传文案要突出的特点就是投入成本低，发朋友圈如果有朋友刚好需要采购，则产生收益（还包括后续收益），如果没有资源，也不要紧，还可以参与游戏和抽奖。因此营销主题建议和“幸运”挂钩，以突出活动特点。

例1：拼手“运”，梅山印陪你赚有义之财！

....活动内容：通过简单易上手的游戏快速制造病毒式传播，同时游戏紧契拼手气与赚钱两大主题，传播梅山印办公平台易赚，价低的特点。

游戏抽奖：通过html5页面做成一个小游戏，从天而降许多办公用品（大概10-15秒），其中包括a4纸、笔等许多办公用品，其中夹杂着打印机（下落速度快，数量少）和现金券（不一定出现，而且下落的速度飞快，夹杂在其他物品当中），用户点击所有下落物品，总点击率超过90%，且击中出现的所有打印机，则可参与抽奖（按照每天出多少奖来核算中奖率）。击中现金券，则直接赠送商城（或直接现金券）采购券（可转送他人）。每人每天两次游戏，转发分享后可再得到2次活动机会。例2：我是白领，我的桌面我做主！快来晒出你的逼格！

活动形式：用户上传自己的桌面图，桌上可能有电脑、音箱、打印机以及其他办公用品，除了上传图片后，用户需要在图片的每个部件上添加上预估的价格，最后系统自动核算总价，通过朋友圈进行桌面设备价格评比，排名，同时引发好友进行吐槽（预估的价格肯定有争议）。通过价格评比，突出梅山印全网价格低、企业用户还送打印机的活动。

后期逐步整合了企业用户信息之后，还可以举办小型的企业专场采购会（具体可参考家具市场的团购会，主持人很重要），搭配优惠活动和赠送打印机的模式，进行转化销售。

四、业务运营推广

1、软文推广

渠道：自媒体、论坛、社区（知乎、豆瓣、百度贴吧、天涯等），行业网站（招商代理网）

编写软文，在以上渠道进行发布，软文要尽量精简，一是要突出核心优势，二是要整合现阶段营销活动内容，三是站在普通用户的角度进行说服，避免硬推广。

加入知乎、百度贴吧、豆瓣社区里相关的分类小组，如办公类、赚钱类、创业类等，一是发布软文、二是调动社区积极分子参与营销活动，三是通过日常的关系维护与沟通，进行一些广告信息与合作信息的发布。（这部分和日常推广工作是重合的，需要持续不断的深耕）

....举例说明：在论坛与社区通过小号等方式发布几个反馈贴，如“我通过梅山印分销平台，1天就赚了200块，账上的钱谁知道怎么提现啊？”，吸引其他用户关注。或百度知道等平台针对办公采购自问自答。2、公众号（微信群）加粉

普通用户加粉：微信联盟换量；写字楼（或办公文印批发市场）查看附近并加好友，导入微信群后逐步转化； 精准用户加粉，加一些行业群，采购群，招商群，一是宣传推广和导流，二是引导用户加入自建群，三是挖掘一些种子用户（群内有影响力或有资源的人）进行营销活动的推送；另外还可以在一部分代理网站发布三级分销平台信息达到免费传播的效果（部分需要付费的而已不考虑）。

举例说明：转发推广内容后加我好友，即可加入**群，晚上8点开始发红包，吸引用户加群。3、公众号运营

高质量相关内容推荐（如打印机，你真的用对了么？），赚钱推广干货分享，4、线下渠道，除了宣传作用外，还要做好培训（如何超过，怎么推荐、如何服务）工作，帮助渠道人员对感兴趣的用户进行指导。

5、邮件投放：前提是要有一定的邮件信息资源，可以实现精准投放 6、广告投放（需要费用预算）

重点电脑城办公用品（耗材）区域（或高桥文印市场）招牌、灯箱、易拉宝投放；配合营销活动重点宣贯免费打印机模式与三级分销平台（区域定位精准人群）

如果不愿意直接投放广告，也可以在区域（如电脑城）找一家店提供优惠资源合作，在招牌和门口摆放物料，也能起到一定的周边覆盖效果。7、产品运营支撑

一是确保佣金快速到账和提现；二是做好持续的测试和优化工作，及时处理活动中出现的问题；三是做好渠道配合与支撑工作；四是做好后台数据的统计与活动总结工作；

....营销活动需要结合行业本身的特点、用户的行为习惯，本人之前没有从事过相关行业，可能在部分想法和思路上还不一定成熟。上述内容仅针对长沙市场的线上线下结合的大型营销活动开展，同时全年还要搭配以各种小型活动来做。其他如市场招聘兼职等推广方式、全国招商渠道的建设，之前文档里已经写过大致规划，就不在重复说明了。

..

第2篇：网络营销平台推广方案

网络营销平台推广方案总结：

一、新闻宣传

众所周知，主流媒体的正面报道对一个企业和个人有多么的重要。电视台、报纸、杂志、网络新闻媒体等对职业影响越来越大，如何吸引媒体关注？怎样让地方报纸报道自己？怎样让自己的宣传新闻出现在各大门户网站？国内著名院校营销机构——美基营销，给出了答案。

美基营销在媒体公关、政府资源利用等方面的突出表现，结合其对院校营销全面、深入的了解使其成为企业、个人提高知名度、美誉度的首选机构。

美基营销的媒体渠道覆盖了国内多个电台、大部分报纸、网络媒体、行业权威杂志等。其中网络新闻媒体的营销效果尤为显著，各大门户网站，如网易、新浪、央视、中国网、中华网、腾讯、搜狐、人民网等均与优渡网有着密切合作，利用好这些媒体便可准确而高效的为企业、个人服务。

二、搜索引擎推广

网络对人们日常生活影响越来越大，很多人在准备消费之前也会在网上搜寻各种关于此类的企业机构、个人和品牌信息，在做决定之前，网络上收集的资料便成为一个重要的考虑因素。

怎样让人们搜索的信息都是正面、积极向上的呢？企业和个人的“面子工程”要怎么去做呢？其实可以借助美基营销提供的搜索引擎推广服务，让企业、个人、等相关各种关键词，在搜索的时候都显示正面、健康的内容。当然，也可以借助搜索引擎推广来抵制不良信息、负面信息、不实报道等。

三、微博微信营销

微博、微信的事件营销能炒红企业和个人，也可以给企业和个人带来负面影响，美基营销提醒您慎用该方法。不过一些基础的微博微信认证、日常维护及运营也可以让美基营销代劳。

注：做网络推广、网络营销可直接联系优渡网在线工作人员，百度搜索优渡网，进入官方网站后找到工作人员联系电话等便可咨询相关问题。

四、口碑营销

口口相传，一传十，十传百的营销方式由来已久，但是把该方法移植到互联网上时，要注意的事项就很多了。如果希望借助口碑来推广，可以让美基营销的策划人员先为你策划一个可执行的方案。

第3篇：QQ产品营销推广技巧

1 利用QQ空间主页产品展示

起QQ相信几乎无人不知吧，中国有约100000000人在用QQ，只要拥有QQ的朋友应该都知道QQ空间吧。QQ空间有什么用处呢？写日志，传图片，写心情，交朋友，还是玩QQ农场？相信偷菜的朋友有不少吧！这么大一个好的淘宝客推广平台又有多少人充分利用起来了呢？如果利用的好的话,这对我们做淘宝客的推广将会带来一笔不少的收入。心动的朋友赶快来试试吧！如何把QQ空间转化成一个专业的淘宝客推广平台呢？下面详细给大家介绍一下： 第一：打开自己的QQ空间。这是我之前的QQ空间首页

第二：把自己以前的漂亮的空间模块全部清除掉（虽然有点不舍，），记得不要把导航

去掉，这样首页只显示淘宝客推广的东东，而其他页面还可以看到自己的相册、日志等。

具体做法，点击空间首页右上侧的自定义

其中的板式布局、风格、模块等可以根据自己的爱好来选择。点击模块选项，把选项下的对勾去掉，点击右侧的新建模块

出现添加个性化模块选

这里要选择的模块类型有四种：1.图文模块：可以添加多个带有图片、文字链接、描述文字的项；2.大图模块：可以插入一张网络图片，可随意缩放大小；3.Flash模块：可插入一段网络上的Flash动画；4.视频模块：仅可添加flv格式的网络视频文件。第三：以图文模块为例，下面开始介绍如何制作淘宝客页面。点击图文模块，看到下面的选项

在图文项1中有如下选项：图片地址、标题、标题链接和描述。我的习惯是把要推广的宝贝或者店铺分几个大类先收藏起来，需要用的时候直接调出来

例如要推广女装裙子，就打开女装裙子类目，找到要推广的宝贝,点推广此单品。

出现的页面中有三种代码，这里选择第一种URL链接形式，点复制代码

将此代码粘贴到标题链接上

再

打开掌

柜

店

铺的宝

贝

页

面，点

宝

贝

复制标题，粘贴到标题上

把鼠标放到宝贝图片上，点右键，属性，复制图片地址

把复制的图片地址粘贴到图片地址上

在宝贝描述区可以注明商品的尺寸，颜色，销售量等等

至此添加一个图文模块完成。点确定。最后别忘了添加模块标题

可以定义为淘宝热卖，也可以按类定义模块名称（男装，女装，化妆品，家居等，也可以是店铺，如金冠店，五皇冠店等）保存，查看效果

注意到了吗，图片下面还有空白处，我们再点击此模块右上角的设置，出现编辑按钮，点编辑

可以看到此模块的下方有再添加一个图文项，点击

可以再添加一个宝贝推广链接

具体步骤同上。可以无限制添加图文项。

OK!真累！

我的QQ空间 http://user.qzone.qq.com/1144712729/infocenter

注释：空间主页自定义模块可实现图片展示，文字描述，超链添加，淘宝店铺的产品可展示到上面，总之充分利用好这个展示平台可实现网站功能，重点是免费。

2 QQ相册图片展示

相册主要用来展示你的产品图片，订单和收入图片，图片可以加水印推广你的产品平台

3 QQ群营建与推广

1通过淘宝或其他渠道购买大量QQ账号，营造多人群，人数自己斟酌。2QQ群文件上传有吸引力的软文或教程资料类的文件

3基础打牢，群内多互动讨论有意思的东西，随着之后的推广，人数会逐步上升，到一定程度就要把握目标客户，实现产品成交。

4 QQ批量加好友

步骤

一、先进入你的qq空间，相信大家都已经开通的qq空间，进入空间之后，然后点击空间最上方一个“设置”按钮(是齿轮形状的图标)，点击之后，会弹出一个下拉列表，在列表上选择“好友管理”按钮

步骤二：之后会弹出一个上点击选择“导出联系人”选项，然后在下面就有朋友网好友、qq群好友及微博联系人，这样你可以通过这些方式来批量添加好友，(但是最多只能添加50个)步骤三：通过搜索附近好友加QQ.步骤四：以上三点都是手工加好友的方法，如果想简化流程请上淘宝购买批量加好友软件。

5 QQ日志推广方法

复制别人的软文或自己制作软文，图文并茂加超链接是最好的软文推广方式。

6 QQ邮箱推广方法

1、先注册几个QQ号。具体数量看自己要求决定，但最少也得1个。

2、加QQ群，数量：20个以上，总成员不低于1000个，越多越好。

加群技巧：找一些与您的网站(产品)相关的QQ群，最起码群成员大部分是您的网站针对用户群。并且群人数越多越好，级别越高越好，群的活跃度我们可以不用太在意。比如：您的网站是本地性网站，主要是针对本地网民。那么你就利用QQ群查询关键词功能，用您的地方名来查询QQ群，在查询结果页，有排列方式“按最高人数”、“按最活跃”、“按最高级”，进行相应选择即可。一个一个慢慢加，不要心急。

3、准备网站资源

一般加群不能马上通过，要等1天左右时间。这个时候我们应该准备宣传材料，这也是我们利用QQ群邮件推广的最重要的一步。如何写才能让更多人看到呢应该抓住几个特点：

1、在宣传材料中尽可能少的体现广告，让用户感觉到你这篇文章不像是广告。

2、解决用户的需求，任何一个产品不能解决用户的需求那么这件产品就是一个失败产品，只有能够满足用户需求，才是一个好产品。我们的宣传材料也是一样，研究您的用户需求，在宣传材料上体现出来。(由于此项在推广中比较重要，可讲解内容也较多，所以我将会单独写一篇文章来进行详细讲解，这里先不进行说明。)

4、发群邮件

我们的群加的差不多了。现在开始发送宣传材料，进入QQ邮箱，一一发送群邮件。

1、先注册几个QQ号。具体数量看自己要求决定，但最少也得1个。

2、加QQ群，数量：20个以上，总成员不低于1000个，越多越好。

加群技巧：找一些与您的网站(产品)相关的QQ群，最起码群成员大部分是您的网站针对用户群。并且群人数越多越好，级别越高越好，群的活跃度我们可以不用太在意。比如：您的网站是本地性网站，主要是针对本地网民。那么你就利用QQ群查询关键词功能，用您的地方名来查询QQ群，在查询结果页，有排列方式“按最高人数”、“按最活跃”、“按最高级”，进行相应选择即可。一个一个慢慢加，不要心急。

3、准备网站资源

一般加群不能马上通过，要等1天左右时间。这个时候我们应该准备宣传材料，这也是我们利用QQ群邮件推广的最重要的一步。如何写才能让更多人看到呢应该抓住几个特点：

1、在宣传材料中尽可能少的体现广告，让用户感觉到你这篇文章不像是广告。

2、解决用户的需求，任何一个产品不能解决用户的需求那么这件产品就是一个失败产品，只有能够满足用户需求，才是一个好产品。我们的宣传材料也是一样，研究您的用户需求，在宣传材料上体现出来。(由于此项在推广中比较重要，可讲解内容也较多，所以我将会单独写一篇文章来进行详细讲解，这里先不进行说明。)

4、发群邮件

我们的群加的差不多了。现在开始发送宣传材料，进入QQ邮箱，一一发送群邮件。

发送技巧：不要一直不停的“粘贴”，“发送”。QQ群邮箱对广告宣传有屏蔽，如果您不停的发送同样内容，会禁止你发送。所以在发送邮件的时候，每发一篇对内容进行稍微更改，并且每封邮件都要用不同的标题(不要脱离宣传材料主题)。每发送一封，停一会，(这时候可以在群里聊聊天，在群里提醒一下群成员查看群邮件)，然后再接着发送。

经验之谈：每封信发送间隔大于30秒，每发送4~5封，多“休息”一会，不要低于1分钟。

5、回归发送

发完邮件不要认为就可以了，一定要注意“维护”，要坚持定期发送，不要太频繁，差几天发一次即可。最主要的是QQ群邮件有评能，你可以再进行“评论”，每评论一条类似此邮件更新一次。

经验之谈：

做QQ群邮件推广效果可能会比较明显，实时性比较强，也许当时推广，当时就会有效果，但最主要的还是你的“宣传资料”。加群，发邮件，这些操作任何人都可以轻松完成，唯独想要有优势的是您的宣传资料。宣传资料写的好，那你就等于成功了。还有做推广，千万不要心急，我在上文也提到过，任何事都会有一个过程，要稳，稳住自己的“心”。很多推广新手都想快速达到效果，从而导致无法达到效果。所以要稳，要静。

7QQ漂流瓶推广方法

一、QQ漂流瓶的选择

漂流瓶中共有这些：普通瓶、生日瓶、心情瓶、暗号瓶、定向瓶（同城瓶）、提问瓶、祝愿瓶、真话瓶、表白瓶。结合咱们医院的地域性较强的特点，最好做同城瓶。由于医疗行业的特殊性，我们的目标客户也就是患者受到了很大的地域限制，一般来说只局于本市或者本省，跨市的患者都属凤毛麟角，所以在推广上我们要追求精准，避免浪费人力财力和物力，节约成本。

二、QQ漂流瓶的优势

1、漂流瓶是随机的，对很多人来说收到漂流瓶会觉得很有缘分，只要你不是很明显的广告，一般人不会吝啬点开你的网站看一看。只要流量来了，那带来患者的机会就增大了。

2、漂流瓶的推广方式可以细化。可以看到有很多种瓶子，这其实就是腾讯按条件给分开了，我们正好利用起来。比如咱们做是做妇科的，就用交往瓶，保证收到的都是女性，只做本地的，就用同城瓶。如此会大大的提高我们推广的准确率。

3、漂流瓶是不会被投诉的，别人顶多就不看，所以不会被屏蔽，也不会被删除。而且内容随意，也没有审核，咱们可以任意组织。

4、数量没有限制。一个号一天可以发6次，加上捞到的瓶子再发出去，最多可以达到9个。如果有100多QQ号去做漂流瓶推广的话，那每天在网络上的曝光率就很可观了。

三、QQ漂流瓶可达到目的1、提升网络品牌度，可能使收到漂流瓶的网民成为潜在客户，也提高了网络人气。

2、精准的地域性在加上咱们精心的策划，可以很好的增加就诊和预约的患者。

不过通过我们的测试，各类瓶子回复中是患者的均在15%以上，平均指也高达27.86%，按照这个概率算，一个瓶子平均赚取2.36个回复，只需要不到43个瓶子就可以赚取100个回复，而假如我们有100回复就相当于28个潜在患者。如果按照IP算也就是43个瓶子=28个IP。

3、QQ漂流瓶采取形式

直抒形式：在内容中包含联系方式、网站地址、活动主题等。此方法的优点是，发出去以后就不用理会了，节省时间和经历，但是缺点很明显，就是效果比较差。

追踪回复形式：发起内容，有回复时跟踪回复，逐层推销引导进入网站、咨询等。此形式的优点很明显，可以由我们自由操控，让咨询对方容易信赖，成功率比较高。缺点就是太耗时间和精力。

四、QQ漂流瓶实际效果测试

经过实际测试（测试的时候广告性比较强），第一次发出去被接收到的最多，测试最多可以有8人捞到，发的次数增多，被捞到的次数相应也在减少。解决办法是六个漂流瓶，主题最好不一样，而且后面几个漂流瓶的广告性要逐渐减弱，这样被扔到海里的几率低，曝光率就会增大。

从以上信息可以发现，效果还是很可观的，如果有100个QQ号，那么就有100*（6+3+？）*捞到次数，中间的问号包括被捞到回复的，还有回复后奖励积分兑换的漂流瓶。一天可以增加7000到1000以上的的曝光率。

五、QQ漂流瓶推广技巧

1、根据QQ漂流瓶针对匿名倾诉的特点，应该围绕与情感有关的话题做推广。可以在相关网站里适当放些好的音乐、或者经典的土豆视频等（当然咱们的网站是不能直接放的）。然后通过打捞漂流进行回复，适当地回复然后引导他进入你的网站看视频或听音乐。因为漂流瓶虽然是匿名但回复还是可以反馈回去的。也可以发一些求助类，发泄类的信息。通过测试，这种信息回复的几率很大。

2、利用热点话题。这种方式用传递瓶最好，话题也容易引起对方的兴趣，只要不是太浓的广告气息，被传递的机会还是很大的。

3、发夸张的言论，这也是很有效果的，让对方产生疑问，再适当加上你的链接，相信大部分会好奇点点看。

4、同城瓶锁定区域，一般我们都会定向什么漂流瓶，如何才能定向区域发送漂流瓶呢?

第一：为了提高工作效率，首先注册多个QQ账号

第二：在QQ漂流瓶里设置个人所在的区域

第三：看看谁在捞，他们正在海滩上捞瓶子，快去打个招呼吧

六、QQ漂流瓶注意事项：

1、广告不要过硬，要注意推广技巧。

2、要多推广结果做出统计，以便于实时调整。

3、要有创意，注意用户体验。

8QQ签名档空间留言推广

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