销售石膏板岗位职责
第2篇：建筑石膏生产岗位职责
班长岗位职责
1、生产控制：
1.1 计划控制：根据公司下达的生产任务，合理安排生产进度，保质保量完成。1.2 质量控制：督促班组成员严控工艺指标，确保产品质量。
1.3 成本控制：严格工艺控制，控制原材物料消耗；组织班组开展修旧利废工作。2、基础管理：
2.1 制度建设：根据公司管理制度，不断修改完善班组内部各项管理规定，并严格监督执行。
2.2 工艺、设备管理：组织做好班组工艺管理、设备管理各项工作。
2.3 安全环保管理：监督班组严格执行安全操作规程，确保“三废”达标排放；加强班组日常安全检查力度，消除安全隐患，杜绝安全事故；负责制定班组应急救援预案，并组织演练。
2.4 现场管理：负责班组6S管理现场实施及改善，划分责任区域管理，确保6S管理的可持续性。
2.5 台账管理：组织建立健全各项班组台帐。3、内部沟通：
3.1 每班组织召开一次班前、班后会，传达落实公司指示，分析生产、安全、质量、设备、现场管理等工作完成情况，发现问题及时解决。4、外部协调：
4.1 各项工作及时上传下达，按时完成，出现问题第一时间解决。5、团队建设：
5.1 根据生产需要对班组员工进行合理调配。
5.2 及时深入了解员工的思想动态，采取合理措施增强团队凝聚力。
5.3 组织制定员工培训计划并组织实施，做好员工安全、工艺、设备、质量知识、操作规程及各类管理规定的培训。
5.4 组织实施员工绩效管理，激励员工工作积极性。
中控岗位职责
1、当班的生产控制：
1.1 按照工艺要求的操作参数标准和质量控制建筑石膏粉质量标准控制半水石膏水分，确保系统参数稳定、准确。
1.2 对系统设备的运行状态进行操作监控，根据情况指挥有关人员对设备进行巡检及维护，确保设备运行正常。
1.3 对本班组能耗（电量、蒸汽）实施有效控制，以达到控制成本的目的。1.4 严格执行操作规程，确保本系统无安全事故发生。
1.5 严格按照安全操作规程对本系统进行操作及指挥，确保无安全事故发生。2、基础管理：
2.1 接受当班班长的指挥,确保装置系统的生产正常进行。2.2 按照规范程序使用、保养生产设备。
2.3 对所辖区域的设备运行、工艺参数、巡检工的工作安排和调度，并确保巡检工的作业规范。
2.4 严格按作业指导书操作，并对过程参数和产品质量及时记录，确保操作规范、记录真实。
2.5 严格执行安全操作规程，确保“三废”达标排放；加强班中安全检查，消除安全隐患，杜绝安全事故。
2.6 完成上级领导安排的其他工作。
2.8 执行本岗位6S管理现场实施及改善，确保6S管理的可持续性。2.9 规范、准确记录岗位各操作指标。
2.10 填写操作记录，详细记录设备开停车时间和原因。3、内部沟通：
3.1 发现生产异常、安全隐患等及时上报班长，并第一时间与相关岗位沟通、协调处理。3.2 与铲车司机岗位沟通、协调二水石膏上料情况。3.3 与巡检岗位沟通、协调物料下料顺畅情况。3.4 与维修工岗位沟通，随时了解设备运行情况。
3.5 与化验室沟通，及时了解过程产品的质量变化情况。4、外部协调：
4.1 与电厂供汽值长沟通，及时协调蒸汽压力。5、团队建设：
5.1 参与公司的各项业务技能培训，对岗位工进行技能训练。
5.2 参与公司组织的各种技术交流会、分析会，并对自己负责范围内的工作进行发言。5.3 经常与巡检岗位进行沟通，并向公司提出人员优化的建议。
现场巡检岗位职责
1、当班的生产控制：
1.1 负责协助中控岗位的设备操作、工艺操作、安全技术操作，设备的运行监视、设备运行记录、工艺运行记录，确保生产安全稳定运行。对工艺系统的各项技术参数及阀门的操作必须向班长及操作员汇报。1.2 认真执行巡回检查制度，确定巡回检查路线。负责本工序的现场安全生产巡检工作，按照规定的巡检路线和内容进行巡检，并且要及时发现处理生产中的各种异常情况。每一个小时要对规定巡检内容巡检一次，并与操作员保持联系，确认生产状况，设备运行状态及各系统阀门开启状况等，确保生产自控系统的确认无误，根据班长及操作员的指令进行现场手动操作。
1.3严格执行维护和保养制度，精心保养本岗位的操作设备，定时加油、清洗，清理本岗位环境，做到无油污、无积灰，设备见本色，及时消除跑、冒、滴、漏现象，做好设备的安全运行和清洁文明生产。协助维修人员对设备、阀门进行维护保养和设备的抢修、检修。
1.4 与维修工对本岗位的设备严格执行巡回检查。检查时应听设备的运转声音，看设备、装置温度、压力、流量、液位等，检查蒸气、进料等系统的工作情况，检查本岗位的安全护罩、防护栏，检查设备工艺管路，运行泵的静、动密封点泄漏情况，检查设备的地基、螺栓及其它紧固连接部位有无松动或因连接松动而产生振动，有无撞击和磨擦等。发现不正常应立即查清原因，并及时上报，并采取有效措施，控制事故的发展。十分必要时，应采取安全应急措施处置事故，并及时上报班长、中控操作员及上级主管领导。将检查的情况和处理结果，详细记录在操作记录上。2、基础管理：
2.1 接受当班班长的指挥,确保装置系统的生产正常进行。2.2 协助值班长完成本班生产任务，对本班生产安全负责。
2.3 负责装置辖区内生产设备的日常生产组织管理；发现生产异常、安全隐患、设备故障等及时上报班长，并第一时间与相关岗位沟通、协调处理。
2.4 严格执行安全操作规程，确保“三废”达标排放；加强班中安全检查，消除安全隐患，杜绝安全事故。
2.5 执行本岗位6S管理现场实施及改善，确保6S管理的可持续性。2.6 填写操作记录，详细记录设备开停车时间和原因。3、内部沟通：
3.1 发现生产异常、安全隐患、设备故障等及时上报班长，并第一时间与相关岗位沟通、协调处理。
3.2 与控制岗位沟通、协调处理生产中出现的问题。4、外部协调：
4.1 与维修工配合，做好岗位设备的检查维护与故障处理，确保设备运行正常。5、团队建设：
5.1 参与公司各种培训，努力提高自身业务技能。
5.2 参与公司组织各种分析会，提出自己的意见和建议。
5.3 及时发现本岗位存在的问题，向公司提出人员管理方面的建议。
维修岗位职责
1、当班的生产控制：
1.1 负责生产设备的正常运转，对设备的运行监视、设备运行记录、确保生产安全稳定运行。
1.2 认真执行巡回检查制度，确定巡回检查路线。负责本工序的现场设备安全运转巡检工作，按照规定的巡检路线和内容进行巡检，并且要及时发现设备运行中出现的问题。每一个小时要对规定巡检内容巡检一次。
1.3严格执行维护和保养制度，精心保养本岗位的操作设备，定时加油、清洗，清理本岗位环境，做到无油污、无积灰，设备见本色，及时消除跑、冒、滴、漏现象，做好设备的安全运行和清洁文明生产。对设备、阀门进行维护保养和设备的抢修、检修。1.4 与巡检工对本岗位的设备严格执行巡回检查。检查时应听设备的运转声音，看设备、装置温度、压力、流量、液位等，检查蒸气、进料等系统的工作情况，检查本岗位的安全护罩、防护栏，检查设备工艺管路，运行泵的静、动密封点泄漏情况，检查设备的地基、螺栓及其它紧固连接部位有无松动或因连接松动而产生振动，有无撞击和磨擦等。发现不正常应立即查清原因，并及时上报，并采取有效措施，控制事故的发展。十分必要时，应采取安全应急措施处置事故，并及时上报班长、中控操作员及上级主管领导。将检查的情况和处理结果，详细记录在操作记录上。2、基础管理：
2.1 协助值班长完成本班生产任务，对本班生产安全负责。2.2 接受当班班长的指挥,确保装置系统的生产正常进行。
2.3 负责装置辖区内生产设备的日常生产组织管理；发现生产异常、安全隐患、设备故障等及时上报班长，并第一时间与相关岗位沟通、协调处理。
2.4 严格执行安全操作规程，确保“三废”达标排放；加强班中安全检查，消除安全隐患，杜绝安全事故。
2.5 执行本岗位6S管理现场实施及改善，确保6S管理的可持续性。2.6 填写操作记录，详细记录设备开停车时间和原因。3、内部沟通：
3.1 发现生产异常、安全隐患、设备故障等及时上报班长，并第一时间与相关岗位沟通、协调处理。
3.2 与值班长、中控岗位沟通、协调生产中出现的问题。4、外部协调：
4.1 与巡检工配合，做好岗位设备的检查维护与故障处理，确保设备运行正常。5、团队建设：
5.1 参与公司各种培训，努力提高自身业务技能。
5.2 参与公司组织各种分析会，提出自己的意见和建议。
5.3 及时发现本岗位存在的问题，向公司提出人员管理方面的建议。
化验岗位职责
1、当班的生产控制：
1.1 根据检验频次要求，按时完成建筑石膏的检验，确保数据的准确性。1.2 及时处理本岗位各类设备异常情况。1.3 按照规范程序使用、保养化验设备。2、基础管理：
2.1 接受当班班长的指挥,确保装置系统的生产正常进行。2.2 协助班长完成本班检验任务，对本班化验岗位负责。2.3 在生产过程中对化验设备进行日常检查、保养、维护等。
2.4 严格执行安全操作规程，确保“三废”达标排放；加强班中安全检查，消除安全隐患，杜绝安全事故。
2.5 执行本岗位6S管理现场实施及改善，确保6S管理的可持续性。2.6 规范、准确记录岗位各检验数据。3、内部沟通：
3.1 发现仪器设备数据异常、安全隐患、仪器设备故障等及时上报班长，并第一时间与相关人员沟通、协调处理。4、外部协调：
4.1 及时与中控岗位沟通，确保各项检验数据的准确性、及时性。5、团队建设：
5.1 参与公司各种培训，努力提高自身业务技能。
5.2 参与公司组织各种分析会，提出自己的意见和建议。
5.3 及时发现本岗位存在的问题，向公司提出人员管理方面的建议。
铲车上料岗位职责
1、生产：
1.1 岗位正常运转。
1.2 巡检本岗位设备、温度，异常及时反应、调节。2、基础管理：
2.1 协助值班长完成本班生产任务，对本班生产安全负责。2.2 接受当班班长的指挥,确保装置系统的生产正常进行。2.3 保障二水石膏的供给。
2.4 协助相关岗位，检维修工作。3、设备保养：
3.1 设备维护保养。3.2 清理设备卫生。4、现场卫生：
4.1 卫生清理、保持。5、安全：
5.1 严格遵守安全法律制度及安全操作规程。5.2 对岗位安全防护设施进行维护保养。6、团队建设：
6.1 参加班组的各类会议、培训等。
第3篇：站板岗位职责
1、坚决执行国家的政策、法规及企业有关规章制度，全面负责项目的生产指挥、行政管理。 2、作为本单位在施工现场的全权负责人，处理好与建设单位、设计单位、监理单位、政府有关职能部门等各方面的协调配合。3、主持项目部的全面工作，对项目的生产进度、工程质量、安全生产、文明施工、成本效益等全面负责，保证完成项目管理的各项指标。4、组织编制工程项目施工组织设计，包括工程进度计划和技术方案，制定安全、质量保证计划和文明施工措施并组织实施。5、负责配备项目部的人、财、物资源，组织建立、建全本项目的工程质量、安全、防火保证体系，确定项目部管理人员的职责权限。做好与公司各职能部门的业务联系与经济往来，定期向主管部门领导汇报工作。6、对项目范围内的各单位工程组织内、外发包并对发包工程的进度、质量、安全、成本和场容等进行监督管理、考核验收。组织并参加每月二次施工现场安全检查，并落实专人负责整改复查。7、根据公司年（季）度施工生产计划，组织编制季（月）度施工计划，包括劳动力、材料、机具设备、计量器具的使用计划。据此与有关部门签订供需和租赁合同，并严格履行。8、严格公司财务制度，加强项目部财务、预算管理。本着实事求是的原则正确处理国家、公司、集体与个人之间的利益关系。1、在项目经理的领导下，主持项目日常施工管理工作，贯彻执行公司质量、环境、职业健康安全方针，组织实施项目目标及管理方案，对各分部、分项工程的施工质量、工期、安全负直接领导责任。2、负责制订施工网络，月进度计划，落实月形象进度。主持工程协调会议，拟定实施工程进度奖惩办法。3、负责工程质量和安全的过程控制，组织有关人员向工区和施工人员进行技术交底，主持质量事故和不合格工程的分析处理工作。4、负责协调各工区、施工队交叉施工中工序的衔接与工作配合，定期或不定期组织工程项目检查，及时统计与总结，提出建议和决策意见，对不合格和不经济的施工方案，行使否决权。
5、严格按合同要求组织施工生产，将项目质量保证体系、环境管理体系、安全管理体系要求落实到各项工作之中。 6、负责与业主、监理进行工程施工计划、计量、质量、材料等方面的请示联系工作，负责协调和处理业主、监理的意见，负责工程项目变更、工程索赔的内部初审工作。7、定期考核施工、技术和管理人员，负责对施工队伍的监管，参与劳务合同和分包合同的审核，向项目经理推荐施工队伍和技术骨干人员。8、负责材料与设备管理，做好内部和外租设备的管理和调配以及工程材料采购、运输、储存、使用、防护与交付的监管工作。9、负责本项目竣工资料的收集与整理，参与本项目的竣工验收和工程竣工决算。10、定期向项目经理汇报工作，落实员工思想交流，接受公司相关部门的监督和服务，完成领导交办的其它工作。
技术负责人岗位职责
一、组织学习和贯彻执行相关的技术标准、规范及质量检验标准。
二、对施工生产中的安全、质量、进度等方面技术问题全面负责，并协助项目经理加强本工程的全面管理。
三、负责本工程的技术、质量、计量的标准化管理工作，组织项目部相关人员进行施工图会审及交底工作。 四、负责与业主、监理、设计单位洽谈施工项目的有关技术问题，确定技术方案和安全措施并负责办理技术资料的签证。
五、负责对分部、分项工程和关键工序进行技术交底，负责工程技术协调、技术难题攻关，技术问题的处理，并督促落实整改措施。
六、负责审核竣工验收资料和组织绘制竣工图。
七、参与调查、处理质量事故和安全事故。
八、组织推广应用新技术、新工艺、新材料，及时收集工法素材协助公司技术部门编写工法。
九、执行公司质量、环境、职业健康安全体系文件中确定的其他质量职责，完成公司领导交办的其他工作。
一、贯彻执行国家和上级机关颁发的有关法令、规范、规程和质量管理制度，严格按照质量检验评定标准和验收规范对施工全过程及重点环节和部位的检验、试验进行控制监督。
二、协助项目经理、技术负责人对工程进行质量管理，对施工现场出现的工程质量问题负主要责任。
三、负责对工程技术质量资料进行监管、检查和收集整理，做到工程技术质量资料的完善与工程施工工序同步完成。
四、负责分部、分项工程、隐蔽工程的质量检查评定和分项工程技术复核工作。 五、组织工程质量抽检、联检、巡检，参与质量事故的调查与不合格品的控制、分析和处理，并检查落实纠正和预防措施及整改情况。
六、负责填写单位工程、分部、分项工程的质量技术资料及工程各项质量检查评定的记录、报表，保证业务台账齐全。
七、负责项目部的计量标准器具的送检和维护保养。
八、执行公司质量、环境、职业健康安全体系文件中确定的其他质量职责，完成项目经理安排的其他工作。
一、贯彻执行国家、地方政府主管部门关于安全的方针、政策、规范、标准及公司的安全规章制度和规定，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针。
二、协助项目经理、技术负责人对工程进行全面的安全管理，对施工现场出现的安全问题负主要责任。
三、认真做好项目的开工安全报监、安全生产评估和安全文明示范工地的创建工作。
四、认真检查督促施工现场的安全防护、劳动保护和各项安全生产责任制及规章制度的落实。
五、参加安全文明施工组织设计（方案）及安全技术措施的编制，负责项目安全管理资料的建立并及时记录、完善。
六、负责对工程的月检、旬检及日常安全检查活动的开展，并做好检查记录，对发现的安全隐患负责“定人、定时间、定措施”限期落实整改，协助项目经理落实奖惩措施，对现场违章现象及时制止，对一般事故做出处理和记录。
七、对进入施工现场的新工人及转岗工人进行安全教育，开展日常生产的安全教育工作，协助施工员对作业班组进行安全技术交底。
八、参加对工伤事故的调查、分析、处理、总结和上报等工作。
九、执行公司质量、环境、职业健康安全体系文件中确定的其他职责，完成公司和项目部领导交办的其他工作。篇2：剪板工岗位职责 a.负责剪板机操作； 剪板工工作职责 b.及时报告生产过程中异常情况 c.协助技术，品管或其它相关工作； d.e.f.g.h.i.j.编制/日期：维护区域的整洁； 依据工艺文件要求及设备操作流程，完成本工序产品生产； 做好本工序产品质量,并配合检验员进行产品检验； 依据质量及工艺文件要求做好记录； 依据生产计划完成产量； 对所负责设备进行保养； 完成主管安排的临时任务；
审核/日期： 批准/日期：篇3：展板项目监理机构的人员岗位职责
总监理工程师岗位职责
1.确定项目监理机构人员的分工和岗位职责； 2、主持编写项目监理规划、审批项目监理实施细则，并负责管理项目监理机构的日常工作；
3、审查分包单位的资质，并提出审查意见； 4、检查和监督监理人员的工作，根据工程项目的进展情况可进行人员调配，对不称职的人员应调换其工作；
5、主持监理工作会议，签发项目监理机构的文件和指令； 6、审定承包单位提交的开工报告、施工组织设计、技术方案、进度计划； 7、审核签署承包单位的申请、支付证书和竣工结算； 8、审查和处理工程变更；
9、主持或参与工程质量事故的调查； 10、调解建设单位与承包单位合同争议、处理索赔、审批工程延期； 11、组织编写并签发监理月报、监理工作阶段报告、专题报告和项目监理工作总结； 12、审核签认部分工程和单位工程的质量检验评定资料，审查承包单位的竣工申请，组织监理人员对待验收的工程项目进行质量检查，参与工程项目的竣工验收； 13、主持整理工程项目的监理资料。
陕西建科建设监理有限责任公司
总监理工程师代表岗位职责 1.负责总监理工程师指定或交办的监理工作； 2.按总监理工程师的授权，行使总监理工程师的部分职责和权利； 3.总监理工程师不在场时负责现场的协调工作； 4.负责本专业的专业监理工程师工作； 5.负责管理项目监理机构的日常工作； 6.审查分包单位的资质，并提出审查意见； 7.检查和监督监理人员的工作； 8.主持监理工作会议，签发项目监理机构的文件和指令； 9.审查承包单位提交的、施工组织设计、技术方案、进度计划； 10.审查和处理工程变更； 11.参与工程质量事故的调查； 12.组织编写监理月报、监理工作阶段报告、专题报告和项目监理工作总结； 13.审核签认部分工程的质量检验评定资料，审查承包单位的竣工申请，组织监理人员对待验收的工程项目进行质量检查，参与工程项目的竣工验收； 14.主持参与整理工程项目的监理资料；
陕西建科建设监理有限责任公司 专业监理工程师岗位职责
1、负责编制本专业的监理实施细则； 2、负责本专业监理工作的具体实施； 3、组织、指导、检查和监督本专业监理员的工作，当人员需要调整时，向总监工程师提出建议；
4、审查承包单位提交的涉及本专业的计划、方案、申请、变更，并向总监理工程师提出报告；
5、负责本专业分项工程验收及隐蔽工程验收； 6、定期向总监理工程师提交本专业监理工作实施情况报告，对重大问题及时向总监理工程师汇报和请示；
7、根据本专业监理工作实施情况做好监理日记； 8、负责本专业监理资料的收集、汇总及整理，参与编写监理月报； 9、检查进场材料、设备、构配件的原始凭证、检测报告等质量证明文件及其质量情况，根据实际情况认为有必要时对进场材料、设备、构配件进行平行检验，合格时予以签认； 10、负责本专业的工程计量工作，审核工程计量的数据和原始凭证。
陕西建科建设监理有限责任公司
监理员岗位职责
1、在专业监理工程师的指导下开展现场监理工作； 2、检查承包单位投入工程项目的人力、材料、主要设备及其使用、运行状况，并做好检查记录；
3、复核或从施工现场直接获取工程计量的有关数据并签署原始凭证； 4、按设计图及有关标准，对承包单位的工艺过程或施工工序进行检查和记录，对加工制作及工序施工质量检查结果进行记录； 5、担任旁站工作，发现问题及时指出并向专业监理工程师报告； 6、做好监理日记和有关的监理记录。
陕西建科建设监理有限责任公司
资料员岗位职责
1、收集整理齐全工程前期的各种资料。 2、按照文明工地的要求、及时整理齐全文明工地资料。3、做好各单位工程的工程资料并与工程进度同步。4、工程资料应认真填写，字绩工整，装订整齐。5、填写施工现场天气晴雨、温度表。6、登记保管好项目部的各种书籍、规范、资料管理表格等。7、收集保存好公司、总监办、驻地办、设计院等相关部门的各种文件。8、及时做好资料的审查备案工作。9、实行总监理工程师负责制，建立表格传递签署制度，完善形成、整理、归档程序，并及时向建设单位反馈相关信息，以保证建设单位全面掌握工程情况。
①做到资料与施工同步，逐日将各种信息资料输入监理台帐； ②做到记录、填报、签署的真实性、可靠性；
③事先明确填报和签署的责任和固定人员；
④科学分类、编码、建库。
陕西建科建设监理有限责任公司篇4：粘板岗位工作职责
粘板岗位工作职责
直接上属（厨师）一1：岗位职责负责吃放菜肴的编排、搭配和拼摆，确保厨房菜品顺畅和菜品质量。2：工作内容指挥和配质一切宴会的自助餐，菜式的主岗随整个厨房的日常生产计划。3：原料的使用数量要心中有数。
二1：根据每份菜单的内容分量，做好菜品的排菜配器的装盘和拼摆。2：熟悉掌握各种原料的产地，旺淡季原材料的起货成率随时和上级沟通变换菜式的品种，有计划的保管和使用原料，掌管新旧货源的先用后用，同餐厅前台的密切联系，及时处理、存货。
3：每天粘板的两开两收工作都要做好，提供良好工作环境，以便负责给厨师提供更好的菜肴原料。篇5：污水处理站工作人员岗位职责
污水处理站工作人员岗位职责 1、遵守设备操作规程，不断熟悉设备操作技能及污水处理工艺流程。2、3、设备运行时不得擅离职守，不得参与工作无关事宜。按规定对设备进行维护与保养，并认真做好污水系统的定期检测登记和运行记录登记。4、5、对污水系统出现的故障及时汇报，及时处理。 确保污水系统全天候处理，达到环保部门相关要求。
第4篇：销售人员职责 岗位职责 销售
销售人员职责
一、经理岗位职责
（一）、相互关系
1、直接上级：销售总经理
2、直接下级：区域省经理
（二）、工作职能
1、对所辖市场市场进行宏观任务分配，责任到人。
2、定期组织所辖市场销售例会，并参加企业有关所辖市场销售业务会议。
3、制定所辖市场年度工作目标和工作计划，按月做出预算，及年度工作计划，报批通过后执行。
4、根据统计报告和市场反馈信息，预测市场销量。
5、制定所辖市场销售和增加量的发展战略。
6、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。
7、深入调查确保经销商的信誉度。
8、组织建立客户档案，定时拜访客户，与客户保持联系。
9、根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。
10、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。
11、开展按计划的推销活动。
12、根据需要对所辖市场大型销售活动进行现场指挥。
13、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。
14、按工作程序批准直接下级上报的工作计划。
15、定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。
16、向直接下属授权，并布置工作。
17、了解所辖市场工作情况和相关数据。
（三）、工作权限：
1、有对本区域所属员工及各项业务工作的管理权。
2、有向上级报告权。
3、对下级上报的销售方案、报告有批准权。
4、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权。
5、对所属下级的工作有监督检查权。
6、对所属下级的工作争议由裁决权。
7、对所属下级有奖励的建议权。
8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。
9、对限额资金有支配权。
10、草签协议的权利。
11、一定范围内的客户投诉赔偿权。
12、一定范围内经销商授信额度权。
13、一定范围内的退货处理权。
（四）、上岗基本条件：
1、了解该行业特点，掌握该行业的市场竞争状况，了解行业的销售特点。
2、开创性思维强，具有较强的组织策划能力极敏感的市场洞察力。
3、有制定战略和决策的能力，又指挥、协调能力。
4、思维活跃，能积极地吸收先进的管理经验，有较强的语言表达能力。
5、客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。
（五）、检查与考核：
1、营销中心根据大区经理的评估考核标准及责任状中的条款进行考核。
2、根剧相关的制度对其分管的工作进行考核。
二、省区经理职责
（一）、相互关系：
直接上司：大区经理。
直接下属：本区内的销售代表及相关工作人员。
（二）、工作目标：
负责本区域的销售运作，以实现区域的销售目标（销量、利润等），同时保证本区域市场的健康发展。
（三）、工作职责：
1、根据区域的销售计划，负责对分解到本区域的各项销售指标细化到每个地区、人员、客户，并确保执行到位，对本区域的各项销售指标的完成负全责。
2、负责管理并控制区域销售费用预算，审核各项报销费用。
3、负责对本区域的人员进行培训、指导、提升、考核、管理和监控，确保所辖区域销售队伍的数量和质量。
4、协调并理顺区域内分销渠道，依据区域销售网络发展计划，开发并保持当地
最佳经销商最佳的合作伙伴关系，加强二三级市场的建设，加强零售网络的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域渠道及零售网络的维护和发展负全责。
5、负责本区域市场一线信息的及时收集、分析与于反馈，并根据分析的结果提出本区域三个月滚动销售预测，对此信息的真实、准确、及时、有效性负全责。
6、负责对本区域内的目标库存管理工作，定期收集并统计分销商及零售终端的库存。
7、贯彻执行全国统一的市场推广计划及监控区域的推广计划，并对本区域的执行效果负全责。
8、对本区域的货款回收负全责。
9、监督、反馈、评估各项服务工作，以达到100%的客户满意度(对于接到的每一个客户投诉要求在24小时之内处理)。
10、定期主持具有激励作用的销售会议，确保有效及时地开展工作。
11、严格贯彻和执行营销中心下达的市场及各及货品六项管理制度，确保本区域市场环境的有序管理。
12、定期拜访重要零售及批发客户、巡查区域内零售、分销市场。
13、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、新闻机构及社区等的良好关系，树立良好的企业形象。
14、负责与上级横向的协调机沟通。
（四）、需要协调的关系：
1、公司内部：销售部、配送中心、销售财务。
2、公司外部：所属直供客户、零售客户、地方政府机关、媒体宣传机构。
（五）、工作权限：
1、具有对本区域月度及年度工作计划的申请权及指导执行权。
2、具有对本区域销售资源投入的申请和分配权。
3、具有对本区域内部的人员管理权，对所属员工的使用与任免有建议权，报上级审批。
4、具有对下属人员的工作执行的培训、督导的权力。
5、具有对本区域分销商的选择、撤销的建议权。
6、具有对货物流向的指导、监控权。
7、具有对本区域销售订单的审核、协调权。
8、具有对本区域退货申请审批权及对客户投诉处理权。
9、极有所辖区域零售商网点的审核、建立的权力。
三、业务代表职责
（一）、职责
1、接受上级主管安排、分配的各项要求及工作任务；
2、负责区域内的全面的业务及产品的招商；
3、负责协助上级主管对销售部工作的计划、构思及协调按排；
4、负责维护市场一致形象及对客诉抱怨的现场处理；
5、接受上级主管的业务督导和业务培训；
6、积极与总部协调沟通，对设定期间内区域销售指标与销售成果的达成负责；
7、对区域商品销售、产品陈列、存货管理、客户服务等日常销售管理工作的执行负责；
8、对收集回馈销售数据、顾客资料、厂商动态、市场讯息、商品信息等情报负责，并参与应对策略的拟定；
9、负责把公司的销售政策宣传到位。
（二）、月总结
每月 5日前，必须把工作总结交到销售部，内容包括
1、本月地区完成销售额。（各经销商、各品种、所占比率）
2、完成本月（没有完成）任务的原因是什么？
3、你在本月做了哪些工作？效果如何？
4、下月工作目标是什么？
5、同品类商家的销售排行情况，并分析原因。
6、各商家有哪些值得学习和借鉴的地方。
(三)、报表
1、《业代日报表》
2、《业代周报表》
3、《月初工作计划表》
4、《月末总结表》
第5篇：销售岗位职责
销售部岗位职责
一、销售经理个人岗位职责：
岗位职责：全面负责销售（冻品、鲜品）日常工作的实施与管理，做好客户开发和维护工作，确保销售工作的实施对公司经营提升，协助总经理完成做好销售工作。工作内容：
1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施销售日常工作。
2、协助总经理制定销售计划和客户维护并负责实施。
3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
4、全面负责应收账款的核对和催缴工作。
5、全面掌握公司销售政策和制度，按要求执行。
6、定期与总经理沟通，就本公司经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。
7、每天与客户沟通订货，配合集团销售人员开展销售工作。
8、完成上级指派的销售其他工作。
9、每天开展例会对销售人员进行整体培训业务知识。
二、鲜品销售科长岗位职责：
1、每天根据毛鸡数量与价格，与客户沟通订货下生产通知单。
2、与各鲜品销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
3、定期下生产车间了解订货产品，确保订货产品及时发货。
4、根据客户订单进行分车装货，确保产品按时到货。
5、做好产品售后服务。
6、通过各种渠道开发新客户，并按照市场动向制定新的销售计划。
7、完成上级指派的其他的销售工作。
8、每天督促内勤查款、催款。
三．内勤销售岗位职责：
（一）、冻品销售内勤：
1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3、负责本部门有关资料、文件的收发以及分类归档，准确无误的填制各类报表和表格。
4、汇总业务人员每月的出勤、出差天数，以便对业务人员进行考核。
5、制定月度、季度、年度销售产品汇总，将结果报告给销售经理。
6、根据财务提供的应收账款及相关信息，协助业务人员催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。
7、对合同规定内的文件如质检报告、合格证等文件的相关制作以及对日常材料的复印、盖章等工作。
8、每天按时到动检开具检疫证明。
9、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
10、完成领导交代的其他工作。
（二）、鲜品销售内勤岗位职责：
1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3、准确无误的填制各类报表和表格。统计产品订货量及每日销量，报告给集团。
4、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
5、根据财务提供的应收账款及相关信息，与客户沟通、确定发货数量，并查款、催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。
6、每天按时到动检开具检疫证明。
7、完成领导交代的其他工作。
三、销售业务人员岗位职责
1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。
2.每天积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
5.收集客户信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
7.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
8.完成销售经理交办的其他任务。
