区域经理岗位职责

职责表述：所辖区域的销售计划分解与调整

工作

任务

1.根据公司整体销售目标，制定区域年度、季度、月度销售计划

2.负责对区域销售计划进行分解，组织制定门店销售计划，并进行落实与监督

3.负责监督、总结区域门店销售计划的完成情况，并根据实际情况进行调整

职责表述：区域销售活动管理

工作

任务

1.根据区域门店具体情况，配合各店长制定区域的各门店销售活动方案

2.负责公司统一销售活动的组织、监督

3.组织区域门店好经验、好做法的总结提炼，并组织推广

4.公司标杆门店好做法的推广与实施

5.负责指导区域门店组织应对促销活动

6.本区域的新店拓展

7.监督门店日常销售活动

职责表述：信息管理

工作

任务

1.负责对区域行业竞争情况进行分析，并提出相应建议、措施

2.负责公司相关信息的监督实施

3.负责区域内各门店销售信息的分析与制定门店行动计划

职责表述：商品管理

工作

任务

1.指导店长开展商品的合理进、销、存管理

2.根据公司统一要求，检查指导店长对门店经营商品的陈列及分类管理

3.指导区域门店盘点工作

职责表述：客户关系管理

工作

任务

1.负责区域外围关系的公关协调

2.负责解决门店发生的除药品质量外重大事故

3.指导门店受理、解决顾客投诉，处理门店中产生的纠纷

4.指导门店进行客户需求调研，进行团体客户、大客户、会员等开发与管理

职责表述：成本管理

工作

任务

1.根据市场部对活动的投入产出报告，负责对区域门店促销活动进行控制

2.监督检查区域门店工作辅料的使用情况

3.根据人资部定岗定编，指导区域的门店进行人员配置与合理化建议

职责表述：区域内部管理

工作

任务

1.根据公司统一要求，组织制定区域各项日常管理制度实施细则

2.对公司制定的工作流程、工作标准的执行情况提出修改意见

3.负责对区域门店进行考核、激励、培训、辅导

4.负责召集组织区域工作会议

5.负责区域梯队人才的培养

6.负责区域门店之间的关系协调

职责表述：完成上级交办的其他临时性工作

需要与上级或政府主管部门以及投资方、客户保持密切联系，联系原因限于具体业务范围内。

如药监局、卫生局、城管执法、工商、派出所、交警、当地办事处等相关部门

销售收入、毛利额、损耗率、营运费用控制率、培训次数达成率、缺断货控制率、库存周转天数达成率

区域费用控制情况、区域核心员工流失率、区域制度建设状况、后备人才培养状况

部门、区域合作满意度