周结心得—许卓
心得 还记得是 8 月 月 14 日，来公司初试，跟任涛师兄聊天，还是聊了许久学得了：1.羊皮卷，第一销售员（乔·吉拉德）2.销售最重要的是：热情，学习，口才（技巧），挖掘刺激客户需求，专业知识，等等 8 月 月 16 日，复试第一天，早上 8 点 20 来到公司，集合点到，新人自我介绍表演才艺（就唱了一首对你爱不完，有点紧张，跑调），跑步（1234），50 个伏卧撑（很有军训的感觉），，现在还记得当时经理说：人生就会面对很多困难，很多坎，当你坚持越过这些坎，你才会成功，坚持不过，就只会在坎里了。
来到公司才慢慢了解了房地产销售的一些东西，得先做外销（分外销，内销），很荣幸第一天上午就拿了个 A 积分，有 10 元奖励第二天拿（又要表演才艺）。每个人取自己的一个外号（很要艺术，要购房者能清楚的记得你的名字，开始叫风飞V，肯定太复杂，改为我叫 QQ），下午 6 点，但先开会，每次由小组组长（二毛）组织总结讲话，再下班。
体会：1.融入公司氛围很重要，体验公司文化。（踢毽儿，表演才艺，玩游戏等）2.认真对待每一个客户，良好心态不放弃，锻炼说话技巧（让客户觉得不买产品都对不起他自己！）8 月 18 到 8 月 22 请假回家了 8 月 月 23 日 要抓住每一个客户，对有意向的要记下他们的号码，或者留下自己的号码 8 月 月 24 日 早上早操过后，超哥也讲了关于，自己在公司受重视程度，让我们明 白自己在公司是不是被很多人了解，此时觉得进入公司我觉得第一步应该是：记住 每个人名字，这是最起码的尊重。只有关心他人，重视他人，自己才会被关心，被 了解 晚上公司举行聚餐，这也是我来公司第一次一起聚餐，大家都很是开心，有说有笑，玩游戏（乒乓球）也交谈了很多，让我感受到工作也不想他们说的那样，个个只为了钱，虚伪，而是真的友情，兄弟，大家相互了解关心，超哥，任浩也谈了很多有用的话，值得学习。
来了公司以有一周了，觉得自己真的还有很多东西要学习，自己融入这个大
家庭也算慢的了，自己的业绩也不是很好，我一定要尽快融入这个团队，也加强销售技巧，并且要一直有目标，加油！现在觉得做外销，并不是只是自己发传单那叫兼职，不是工作，要跟每一个客户交流，诱导其买房，并观察，学会与各种各样的人打交道，练习如何说话，这才是最重要的。
也希望自己的能在下周，下月，或者以后好好多向你们学习（来了一周，自己也有外销一些体会，真觉得你们这个 4 百多分，那个 5 百多分，真的挺牛的），一直有一个好的心态，保持积极，每天多努力一点，提高自己的业绩与方法。至少还是要达到 50 个 B。加油！
