小米读后感（共16篇）

第1篇：《好同学小米》读后感

可爱的好同学小米

——读《好同学小米》有感

妈妈给了买了一套新书，其中有一本书叫《好同学小米》很有趣，我可喜欢看了！

有一天，河马老师告诉同学们有新同学要来，大家都非常高兴。小狐狸、小象、长颈鹿、胖小猪都希望新同学像自己一样有好本领。但他们见到小米原来是一只小鸟儿，还戴着一个铁罩做的尖嘴，模样怪怪的，大家都非常失望。但后来大家又发现小米对每一个人都很有礼貌，很真诚，觉得小米的样子其实也不是很丑怪，都不讨厌它了，还和它一起做游戏，准备表演的节目，大家成为了好同学。

我很喜欢小米，它虽然长得不好看，没有什么大的本领，但是它对人很有礼貌，会关心别人，真心想和同学做朋友，非常善良。其它小动物们也很可爱，虽然开始不喜欢小米，但后来发现小米很讲礼貌后都开始喜欢它了，还和它成为了好同学，开开心心的一起玩，一起表演节目。

我也要像小米一样，讲礼貌、关心同学，与同学们成为好朋友，一起高高兴兴地学习，做游戏！

锦绣小学

一1班

陈晓桐

第2篇：《解密小米》读后感（材料）

《解密小米》是目前第一本以第三方视角解析小米公司诞生到发展的书，书中详细解读了小米惊人的成长过程，并对粉丝经济、互联网思维以及与BAT之间即将爆发的竞争战争进行了分析。特别是粉丝经济和互联网思维这两章，写的特别详细，完全可以当作教科书来学习的，希望在这两个方面有所得是值得读一读的。

小米虽然成立的时间不长，但几乎从成立那天起就成为了一种现象，包括手机厂商在内的很多企业都在学习小米的路子。粉丝营销、互联网思维等也被炒热，虽然这不是小米首创。

粉丝营销是一件很困难的事情，之所以说困难，是因为需要企业自上而下的重视，《解密小米》中写到“需要将粉丝营销作为企业战略来做，甚至看作是生命”，但实际上绝大部分企业领导的认知还没达到这个层面。偶尔有几个拨清楚怎么回事的却发现需要对企业大手术，“粉丝营销是一套非常系统化的工程，有着完备的组织、工作方法以及目标，而且这项工作也十分复杂、庞大”，“需要改变企业的考核机制、人才机制、管理机制”，但既得利益者并不愿意为此改变现状。而且，如此大的动作还需要企业领导担负一定的风险——万一失败他们何去何从！

其实，如今的粉丝营销已经成为企业的日常化工作内容，所以你会看到无论是新品发布也好、节日促销也好，微博都会走在最前面先一步放出消息。不过，做微博做粉丝营销的企业一般就分两种，一种是自己做，但坚持了很长时间也没达到预期目标，仅仅是存在状态的。一种就是索性承包给第三方，找那些所谓的专业的新媒体公司去运维的。其实，现在很少有几个企业能够把粉丝营销做的风生水起的。至于后一种，完全就是欺骗大老板，浪费公司的钱养新媒体公司。自己做当然是最好的，可是，首先要搞清楚到底为什么需要粉丝，需要粉丝做什么，你又能给他们带来什么。如果这些还没划拉清楚，就没必要花费人力物力财力。其实粉丝是一个很特别的不固定的群体，之所以说不固定，是因为随着年龄、阅历的增长原本粉可能会发现以往粉的没有价值甚至幼稚，进而选择其他，再或者是企业没能给他们继续粉下去的动力。

《解密小米》中提出，企业要塑造一个中心人物，比如苹果的乔布斯、小米雷军，然后与粉丝做朋友，并总结出了小米与粉丝做朋友的6个方面，有兴趣的可以去看看。

找第三方最简单，但效果也最差。第三方运维公司本就是赚钱的主，他们干活的目的不是从企业本身利益出发，是考虑如何更快更多的从企业拿到钱。我接触过类似的公司，他们做微博营销的手段基本是流水线，编辑内容、找大V、红人转发推荐、水军维护提升转评量。最后会做一个华丽丽的数据报告邀功请赏。开始的时候我还会担心，“都是水军，企业还会给你付钱啊？”实际上不仅会给钱，还会继续给钱。也难怪，下面办事的人不计后果要的只是数据，拿着数据就能到大老板那交差，这就足够了。

事实上，对于请新媒体营销公司这种愚蠢行为，无非是表明企业本身不需要做粉丝营销。

其中我接触过一个企业，自认为官微运营的相当好，还振振有词向外界宣传获得了XX奖项，搞的唯恐天下不知。事实上，发出去的消息90%以上没人理，但为了让气氛看上去没有那么凄凉不得不找营销公司借助水军的力量。这种自欺欺人的愚蠢行为其实也不是情愿的，内部员工也知道其中的无聊和滑稽，但为了给大领导呈上漂亮的数据只能这么做，不然的话是很难能保得住现在的位置的。总的来说，我觉得既然企业不打算认真对待粉丝，索性就别搞粉丝营销之类的把戏，浪费钱不说还把自己的员工搞的特别累。如果一定要做，那就真的需要有人认真的站在账号的后面，而不是装装样子糊弄自己。

第3篇：《互联网+小米案例》读后感

成功如果可以复制

——读《互联网+小米案例》有感

“互联网”对我们这一代人来说并不陌生，甚至 说我们的成长轨迹与互联网的发展十分契合。可以说是同成长、共命运的小伙伴了！

然而我们一步步探索这个神秘世界的时候:有欣喜，有好奇，有迷惑，有渴望，收获视野；却也或有沉沦与迷失。在我们成长的时候，互联网也变得更智能，更有质感，更有温度。

我们在相伴中相互塑造，雕刻，打磨。也顺带着改变了一下我们这个属于我们的时代。

我时常在思考：互联网,究竟带给了我们什么？又带给了这个时代什么？

是用效率取代了讲究，塑造了一代没有深度的青年人吗？

是用光速取代了步伐，塑造了更宽广的世界观吗? 我想都是，也许又都不完全是。

《互联网＋小米案例》的结语说：这个时代，对商业进化来说，是美好又残酷的，我更喜欢这个看似矛盾实则中庸的观点。

对商业如此，对人亦是，美好与残酷并行着。那么，对待这个时代更好的方式或许不是逃避，而是更积极的去想象这个史无前例的世界。

这本书讲述的就是雷军率领的小米军团，用创业者的姿态，去更积极的想象甚至改变这个世界。纵观全书，从方法论到价值观再到战略路线的选择，小米的每一步都踏在时代的风口上，最终一飞冲天，缔造出神话。

那么逃脱出“小米”我们 又能从这本书中悟出什么？或者说小米的成功是否可以复制呢？

西财的学子将：经世济民，孜孜以求作为准则。那么作为保险系的学生，我就拿保险业讲，保险与小米所做的智能手机都是站在风口上的产业。

在我看来，与小米相比，保险业现存的问题有一下三点：

首先，在发展方法上：保险采用传统产业的大跨步式发展，即从简单规划到产品产出再到消费者。而小米则是小步快跑，从效率的角度分析，不难发现小米成功的原因，小步快跑，你能尝试，迅速调整自己，得到正反馈就继续，不对就马上修正。而保险的很多险种或者服务缺少的正是反馈这一步。国民对保险的理解程度较低是一个原因，但不可忽视的是，保险业对反馈平台建立的忽视。

其次，就是保险的“去中心（中介）化”远没有达标！互联网时代需要的是效率而保险一层又一层的中间环节丢掉的就是效率。举个例子;有一个网站叫“抗癌公社”是一个抱团互助组织，几万人相互约定：你若患癌，我们每人捐你几块钱，我若患癌，你们每个人捐我几块钱，共筹集30万（能够治疗一般的癌症），也让没患癌的人得到安心于保障。

这其实就是一种保险，它的神奇之处就在于30万的捐款可以一分都不损耗，空前的100%的高效率，而数据显示，整个中国的保险业只有20%的保费适用于赔付的，效率甚至低于买彩票。

最后就是，试图用数量来弥补信息的不对称，要知道“滥”不会带来利润，只会招至反感，这就是为什么保险业投入了大量人力物力在推广和销售上，而国人却闻保险色变。盲目的打广告战、人力战，不如加大市场调研的力度，去更好的贴近客户的心，去了解、去量体裁衣，来一场“小米加步枪”的革命。在数字时代学会用大数据说话，用数据去接近用户心底的渴望!我相信，成功可以复制！保险二班 冯瑾钰

第4篇：《互联网+：小米案例版》读后感

《互联网+ ：小米案例版》读后感

当新科技对原有科学世界产生冲击时，互联网技术是一道光，是划破新世纪的利刃，而在互联网+时代，适应商业新环境的小米，成为突变的“达尔文雀”，成为台风口的猪，也成为、一个黄金时代——小米时代。本书以小米的创业过程为例，清晰有条理地讲述了传统企业应走的转型之路。

“不是最强壮的能生存，也不是最聪明的能生存，而是最适合的能生存。”该书大致分为四个部分，分别是序篇和上中下三篇。“物竞天择，适者生存”的达尔文提出的生存法则，暗示着我们要根据周围环境的变化，对自身进行相应调整，从而更好地适应时代，进而引领时代。

序篇所讲的创业方法之变，让我明白，当你决定开始做一件事后，就要明确做事的方向和目标，更重要的是抓住时机，坚守本心。雷军说过“站对了风口，猪都能飞起来”，这充分体现了时代对产业的关键影响作用。小米在刚开始的时候就非常明确自己在互联网+时代的目标：智能、互联、云端。

同时，已经在金山有一番作为的雷军重新创业，对小米也有更高的要求。首先是对员工素质要求高，“我们这里对人的要求很高，强度很高”，这是提高效率的关键。刘芹说到：“可以看出来，创业是一群理想主义者在干让人看起来很疯狂的事”，这说明要做成功的事业，对工作的热情是必不可少的。不可否认，在新世纪，年轻人是一股强大的力量资源，而小米在尊重年轻人，让其充分发挥才能时，也不忘借助“高龄”员工经验丰富和心态平稳的有利条件，于是小米的团队是强大而有活力的。

上篇感知正在生成的未来，用很大篇幅来叙述“互联网+”的特征，也是该书的重点。围绕其特征，小米提出相应对策，这也是传统企业转型路上必须学习的！用户对主权的掌握，每一轮进化都意味着商业行为的革命性变化。从前的商业模式是B2C（Busine to Customers），商家主宰市场；随着互联网技术的兴起，C2B（Customers to Busine）成为了很多企业应对的主战略，互联网时代，就是用户主权的时代。要想适应，即必须将用户放在第一位，真正实现“顾客就是上帝”，对此小米主要用售后服务来证明，售价接近成本价的小米，在售后方面可谓下了大功夫，遍布全国的“小米之家”，要求员工和用户做朋友，尽量聘用米粉在“小米之家”工作，用粉丝服务粉丝，让用户体验到被尊重的感觉，然后口口相传，扩大知名度，增加用户量。把握“用户主权”该特征的作用可见一斑。借助互联网虚实结合（O2O：Online to Offline& Offline to Online）的特征，小米改变线下服务，从事电商活动。中国百货业更多的是Offline to Online，线下到线上，享受人口红利，借物流的成本优势，将线上线下的差距缩小。此后，真正的零距离，是O2O的终极竞争。这也提醒传统企业，改变线上线下的方向，才能减少损失，使利益最大化。第三个特征是“去中心化”，也就是所谓的“去中介化”。简单地说，就是将产业的中间环节去掉，一来可以减少人力物力的损耗，二来直接和用户交易更容易得到反馈。去中心化的典型商业模式，是P2P（Peer to Peer），即人与人之间直接以物易物如原始社会的基本交易模式。无论P2P进入哪个行业，都会势如破竹，引发重大的颠覆。由此可见，去中心化的力量对企业发展有不可忽视的促进作用。最后便是“互联网+”的本质特征：万物互联。万物互联可以消除距离，使信息对称，市场平稳有序地运行。连接，是改变一切的原点。以“用户主权”“虚实结合”“去中心化”为特征的、“万物互联”的商业新生代终于到来！

为了便于理解，有一些比较简单的例子。“用户主权”的新商业模式是C2B，如在现今大数据时代，小米科技能很快接受用户反馈并及时对问题做出修正；如滴滴打车能在整个城市数万张出租车中找到你最需要的一辆；等等。“虚实结合”的最好体现是O2O（Offline to Online），在现实生活中更为常见，我们购物、餐饮、旅游等一系列线下活动都离不开虚拟的网络世界的帮助。“去中心化”的表现就是P2P，个人对个人，可以理解为“私人定制”：P2P租车、P2P保险、P2P快递、P2P美甲、P2P租房、P2P猎头，等等。

中篇做适者生存的“达尔文雀”，详细地介绍了小米的运营模式，顾客至上，及时反馈和修正，拿出诚意来做企业，对员工独有的管理方式。尊重人是小米成功的关键原因之一。小米用自己的发展，向世人展示他们不一般的经营理念。在这个创业的过程中，有两个最重要的企业工具——战略与管理。企业面对大变革的时代通常有两个问题：

1、不承认环境的变化；

2、不知道自己如何变革。 要不断变革，顺应时代，不断成长，成长是可以掩盖很多问题的。《奇点临近》一书中有一句话：“当人们看到太多相同的时候，也许我们很无知；当人们看到太多不同的时候，也许我们视野不够大；当人们同时看到不同和相同的时候，也许这恰是我们智慧原点。”“互联网+”的价值观证明马化腾说的话：“没有人保证一个东西是永久不变的，因为人性就是喜欢更新的，即使看上去你什么错都没有，也要不断更新迭代、顺应潮流。”互联网思维是用户思维，正如海底捞的口碑非常强大，正是因为他拥有用户思维，他知道你需要什么，并且提供给你的超过你的预期，于是你就收到惊喜，他们的口碑自然也就好了。小米还提出对用户主权做到四个“诚意”，并且要让用户有参与感，调动用户积极性，同时也可以做到“零成本”宣传。用诚意做产品，使产品价值能得到正确的评估，弱化信息的不对称。互联网，专治各种信息不对称。

通过对小米发展路线的剖析，在该书中首次提出了“互联网加减法”，其中，人力、物力、财力的投入十分巨大，在渠道和推广上的投入减少。这样一来使得成本升高，同时性能升高，但是售价或许不变。小米赚得很少，但是品牌做得很硬。小米对管理也很用心，管理的本质，十字可数，环境不同，选择不同。

下篇进化的未来：两种路线并行，实现跨界，大举建设生态系；做全球化小而美企业。借助互联网云信息的特点，加快建设生态系，而生态系投资是永续发展的最佳选择。小米的商业模式里的性价比是创业者们可以学习的。小米以接近成本的价格，除去中间环节，从线上到线下直接销售，以用户为中心，尊重每个顾客，认真接受意见然后进行修改，拿出十二分诚意做产品，不为今天眼前的小利，为的是未来长远的发展，将品牌做硬，将口碑做大！

小米看到时代的改变，抓住时机，以其独特的运营方式，短期内成为令人称奇的国产智能产品品牌，未来的小米，不止局限于手机和电子设备，它将以不同的方式，以智能、互联、云端之名，走进千家万户，走进每个人的生活。

以上为本人对此书中一些观点的解读以及看完此书后的感想。

第5篇：小米

小米上市之路的发源地在哪儿

6月XX，小米正式在港交所挂牌，距离递交上市申请仅仅XX天的时间。这是港交所“同股不同权”的上市第一股，此前也被国内众多媒体预测有望成为今年集资最大的新股。据了解，小米集团将成为2014年以来全球最大IPO。

有关小米上市之路不可或缺的大事纪

2018年6月XX日 小米集团正式在港交所挂牌。2018年5月2日小米集团正式向港交所递交了上市申请。

2018年4月中旬 港媒称小米已准备就绪，最快将在5月初提交申请在香港上市

2017年12月 知情人透露，小米正在积极筹备上市材料。但小米方面不予置评 2017年4月26日 超5740万米粉共同欢刀豆文秘助手粉节，庆祝小米7周岁生日 2016年11月23日 MIUI论坛APP安装量突破1000万

2016年4月26日 4683万米粉共同欢刀豆文秘助手粉节 庆祝小米6周岁生日 2014年12月27日 MIUI社区累计注册用户突破1000万

2013年12月20日 MIUI社区全新改版升级，全新“橙色星期五”页面，Buglist反馈平台上线

2012年6月10日 小米应用商店上线 MIUI开始布局安卓系统生态 2012年3月17日 MIUI首届线下俱乐部在南京举办 2011年8月16日 MIUI周年庆典&小米手机发布 2010年8月3日 MIUI社区正式对外上线 搭上粉丝经济的第一波顺风车

2010年8月3日，MIUI（米柚）社区正式对外上线。这个时候正值粉丝经济萌芽期，之后几年更是以疯狂的速度爆发式增长，从小米发展史就不难看出，米柚社区的存在，给小米夯实了消费者基础。使得小米成功搭上粉丝经济的第一波顺风车。

事实上在米柚社区正式对外上线之前就曾做过内侧，当时内侧100名用户做第一批体验者。至此，米柚社区开始成为手机程序发烧友的聚集地，毫无疑问，深耕技术领域的小米从建立社群的第一天起就未让“米粉”失望。据数据显示，仅用2年时间，米柚全球用户突破千万。2016年，其衍生的小米应用商店累计分发量突破700亿次，用户覆盖率居手机厂商第一位。如此傲人的成绩也使得小米创始人雷军被媒体冠以“雷布斯”的外号。

后来这100名用户被小米创始人雷军誉为“100个梦想的赞助商”，甚至在小米成立三周年之际拍摄了同名电影，向当时这100名勇敢的体验者表达诚挚的谢意。如此“深情”的表达方式，将雷军所带领的小米军团被打上“情怀”烙印。

“米粉”成就免费推广

在米柚社区成立之后的一年，小米手机1正式对外发布。5分钟内售完30万台的成绩也奠定了小米消费者的数据基础，小米手机的平地而起几乎在行业内掀起一阵狂潮，其中大部分消费者都是从米柚社区转化而来。

“饥饿营销”的销售方式加上小米系统更新的速度之快让小米很快在手机行业站稳脚跟。虽然“饥饿营销”的方式曾为不少行业头部IP不齿，但不可否认，“饥饿营销”+“米粉”狂热追捧+“情怀式”互动 三者叠加给小米手机带来了前所未有的流量。也因此，小米可谓是没有耗费毫厘便起到了品牌效应。

为了维持米柚社区的活跃度，小米团队可谓没少耗费心思。自米柚成立之初，话题和活动这两大见怪不怪的营销方式就不断在社区内进行迭代。2013年，《致青春》《中国合伙人》《青春派》《小时代》等青春系列电影的陆续上映，在国内掀起一阵青春话题风的热潮。当时小米生产了名叫“小米手机青春版”的产品，联合社区配合做微博线上首发，团队策划了“150克”青春的话题营销，因为当时小米的手机重量是150克。毫无疑问，这一波青春系列的存在感刷得666，赢得了销售的同时更是刷出了口碑和好感度。

用社群的思维来做企业

有了千万“米粉”的基础，雷军陆续打造了小米集团的生态链，小米之家的线下店，至此，完成上市的阶梯式步骤已陆续盘稳。雷军在小米集团上市之前曾有一封公开信《小米是谁，小米为什么而奋斗》，里面特意强调，小米不是单纯的硬件公司，而是创新驱动的互联网公司。

仔细分析不难看出，雷军所言不虚，米柚社群的最初成立就具备完整的互联网基因。雷军一直强调“和用户交朋友，做用户心中最酷的公司”，站在社群的高度构建企业，赋予产品以情怀，人格化一切贴近社群，让价值观得以销售……这都是小米团队一直在做的事。

尽管2016年小米曾经遭遇过业绩下滑的危机，但仅一年时间，它便顺利完成“创新+质量+交付”的三大补课任务，使其迅速重回世界前列，小米的商业模式也被充分验证。事实证明，社群造就企业已经到来。这给了无数在在微商及新零售领域征战的社群或企业一个向导式信号。在未来，社群的良性互动会给企业的发展来了不可预估的推动力，米柚是小米集团上市的基础，而你的基础是否已经开始建立了呢？

第6篇：小米

小米

目录

小米的营养价值小米的热量小米的功效与作用小米的做法大全小米注意事项食物相克表

小米味甘、咸，性凉，入肾、脾、胃经。功效有清热解渴、健脾和胃、补益虚损、和胃安眠等功效。主治脾胃虚热、反胃呕吐、消渴、泄泻。禁忌人群气滞者忌用；素体虚寒，小便清长者慎食。适宜人群一般人群均可食用，尤其适合老人、病人、产妇食用。

小米，中国古称稷或粟，亦称作粱，中国北方通称谷子，是一年生草本植物，属禾本科，为禾本科植物粟加工去皮后的成品。米粒颗粒很小，呈黄色或黄白色，质地较硬，制成品有甜香味。是中国北方人民的主粮之一。因其粒小，直径2毫米左右，故名小米。小米是由野生的"狗尾草"选育驯化而来的。经过多年人工除草的选择，谷子地里的杂草样子非常像谷子，尤其幼苗时期，叫做“莠”，成语“良莠不齐”则是由此产生。小米的种植面积在中国居首要地位，常言道，“五谷杂粮，谷子为首”。起源于我国黄河流域，在我国已有悠久的栽培历史，现主分布于我国华北、西北和东北各地区。中国古代的主要粮食作物，所以夏代和商代属于“粟文化”。小米性喜温暖，适应性强。农谚"只有青山干死竹，未见地里旱死粟"，说明小米的抗旱能力超群。它既耐干旱、贫瘠，又不怕酸碱，所以在中国南北干旱地区、贫瘠山区都有种植。所以自古以来就是中国北方干旱和半干旱地区种植的主要粮食作物之一，也被称之为大旱之年老百姓的“救命粮”。粟品种繁多，俗称“粟有五彩”，有白、红、黄、黑、橙、紫各种颜色的小米，也有粘性小米。中国最早的酒也是用小米酿造的。粟适合在干旱而缺乏灌溉的地区生长。其茎、叶较坚硬，可以作饲料，一般只有牛能消化。小米的营养价值小米的营养价值很高，含蛋白质

9、脂肪及维生素，除食用外，还可酿酒、制饴糖。小米蛋白质含量比大米高。脂肪、碳水化合物含量都不低于稻、麦。还含有一般粮食中不含有的胡萝卜素，维生素B1的含量位居所有粮食之首。

中国北方许多妇女在生育后，都有用小米加红糖来调养身体的传统。小米熬粥营养价值丰富，有“代参汤”之美称。小米中的维生素B1可达大米的几倍；小米中的无机盐含量也高于大米。还含有丰富的脂肪，为大米7.8倍，且主要为不饱和脂肪酸。除了丰富的铁质外，小米也有蛋白质，复合维他命B、钙质、钾、纤维等等。小米中蛋白质的质量常优于小麦、稻米和玉米，但是必需氨基酸中的赖氨酸含量低。维生素B

1、B12小米因富含维生素B

1、B12等，具有防止消化不良及口角生疮的功效。色氨酸小米中色氨酸含量为谷类之首，色氨酸有调节睡眠的作用。氨基酸小米的丰富氨基酸帮助预防流产，抗菌及预防女性阴道发炎。锌小米富含锌，能促进食欲，增强免疫力，促进生长发育，特别是小孩子需要补锌。铁、磷小米含铁量高，能够预防缺铁性贫血。含磷也丰富，为大米的2.3倍。这就是小米能补血、健脑的原因。维生素E小米含有大量的维生素E，为大米的4.8倍。维生素E可防御机体细胞膜遭遇氧化破坏并可清除体内氧自由基等代谢“垃圾废物”。膳食纤维小米膳食纤维含量丰富，为大米的4倍。丰富的膳食纤维能促进大便的排泄。钾小米含钾高含钠低，钾钠比大米为9：1，而小米为66：1，经常吃些小米，对高血压患者有益。碳水化合物小米的碳水化合物能维持脑细胞正常功能，为脑力劳动者必须能源。小米的热量 度量单位热量(可食部分热量)1碗小米粥(300.0克)138大卡标准(100克)每100克的小米含有358大卡的热量。小米是一种常见谷物，常被用来熬粥，其钾、磷、镁含量较高，钠含量极低，减肥时可作为粗粮搭配细粮食用。而100克的小米粥仅含46大卡的热量。小米粥含水量极高，热量极低，其中小米属于粗粮，纤维含量较高，且含乙酰胆碱，有助于缓解便秘。小米的功效与作用

小米味甘、咸、性凉；入肾、脾、胃经。（陈粟米味苦，性寒）具有健脾和胃、补益虚损、和中益肾、清热解渴、健胃除湿、和胃安眠等功效。主治脾胃虚热、反胃呕吐、消渴、泄泻。（陈粟米能止，解烦渴）《本草纲目》：“小米治反胃热痢，煮粥食，益丹田，补虚损，开肠胃。”防治消化不良小米具有防止泛胃、呕吐的功效。小米对抗泻肚子、呕吐、消化不良及糖尿者，都有帮助。减少细菌小米也能解除口臭，减少口中的细菌滋生，还能治脚气病，神经炎和癞皮病，失眠、头疼、精神倦怠、皮肤“出油”、头皮屑增多等症状。防流产能滋阴小米的丰富氨基酸帮助预防流产，抗菌及预防女性阴道发炎。小米中所含的类雌激素物质，能滋阴。具有滋阴养血的功效，可以使产妇虚寒的体质得到调养，帮助她们恢复体力。能维持生长和生殖力正常小米能防止男性阴囊皮肤出现渗液、糜烂、脱屑等现象；防止女性会阴瘙痒、阴唇皮炎和白带过多。使性器官和第二性征发育健全；使男性勃起坚硬、精子数量正常、前列腺不致肿大；使女性月经和性欲正常；使所怀胎儿发育健全，不致畸，生长正常。

能维持性功能小米有利于性欲，精子数量、交配能力、生殖功能健康正常。保持胎儿的正常发育小米可避免胎儿痴呆或智力低下或骨骼发育延缓或成为侏儒症患者。祛斑美容小米具有减轻皱纹、色斑、色素沉着的功效。有益老年人小米对体弱多病的老人很有滋补效果，五谷杂粮对老年人都很有帮助，常吃小米能够有益五脏健康，充津液，壮筋骨，长肌肉，熬小米粥甚过喝人参鸡汤，是最好的滋补佳品。小米的做法大全

（一）烹饪指导小米宜与大豆或肉类食物混合食用，这是由于小米的氨基酸中缺乏赖氨酸，而大豆的氨基酸中富含赖氨酸，可以补充小米的不足。小米粥不宜太稀薄；淘米时不要用手搓，忌长时间浸泡或用热水淘米。小米的蛋白质营养价值并不比大米更好，因为小米蛋白质的氨基酸组成并不理想，赖氨酸过低而亮氨酸又过高，所以产后不能完全以小米为主食，应注意搭配，以免缺乏其他营养。小米可蒸饭、煮粥、磨成粉后可单独或与其他面粉掺和制做饼、窝头、丝糕、发糕等，糯性小米也可酿酒、酿醋、制糖等。

（二）小米的吃法小米的吃法有三：一是熬粥，二是煮饭，三是磨成小米面蒸着吃。这三种吃法，各有各的滋味，但以煮粥吃最好，可以与各种粗粮搭配，做成不同风味的粥，有着很好的营养和药用功效。小米熬粥一直有“黄金粥”之美称。小米熬粥不仅好吃，而且营养丰富、全面，具有有补肾气、益腰膝的功效，确实是上好的营养食品。尤其不可忽视的是小米粥中的米油，粥的最上层浮有一层细腻的粘稠物，这就是粥油，具有保护胃粘膜、补益脾胃的功效，最适合慢性胃炎胃溃疡患者食用。滋补力非常好，相当于人参、熟地等名贵的药材滋补功效。需要注意的是，为了获得优质的粥油，煮粥所用的锅必须刷干净，不能有油污。煮的时候最好用小火慢熬，而且不能添加任何佐料。此外，小米还可和豆类一起煮粥，将小米、紫米、玉米糙、红豆、绿豆、花生豆、红枣一起煮熟至黏稠状即可。红枣小米粥

材料：小米30克、枣(干)10颗、白糖适量。做法：（1）小米洗净沥干水分，红枣洗净去核备用。（2）洗净沥干水分的小米，放入平底锅，用小火炒。（3）炒至干爽，并飘出香味即好。（4）炒好的小米倒入砂锅，放入去核的红枣，倒入足量冷水。（5）大火煮开，转小火熬至浓稠成粥（期间需要不停搅拌防止粘底）。喜欢甜的，可以在吃的时候加入糖拌匀.主要功效：补脾润躁，宁心安神，治疗失眠，多梦，纳食不香，大便干燥。小米山药粥

材料：山药45克、小米50克、水适量、白糖适量。做法：（1）在水中滴入几滴醋，把山药洗净，顺便把手浸泡一下（手在稀释的醋中浸泡一下，切山药时就不会手痒了）。（2）将山药洗净削皮，切成小块。（3）小米用水洗净。（4）锅中加1000ml水烧开。（5）放入小米煮5分钟（小米比山药难煮一些，应早下锅一会）。（6）放入山药一起煮，大火煮5分钟，小火煮15分钟。（7）放入适量白糖调匀即可食用。主要功效：健脾止泻，消食导滞。同时也适用于儿童脾胃虚弱，消化不良。小米南瓜粥

材料：小米150、南瓜300克、水适量。做法：（1）南瓜去皮切丁。（2）小米淘洗干净。（3）放入电饭煲浸泡1小时后，熬煮至软烂。小米豆浆

材料：黄豆半大杯、小米半大杯、水适量。做法：（1）黄豆大半杯（豆浆机自带量杯）提前一夜浸泡。（2）加小米大半杯，入豆浆机，添足量水打成豆浆即可。小米蒸排骨 材料：猪大排300克、小米50克、糯米50克、粽叶4片、食盐1茶匙、酱油2汤匙、姜1大块、料酒半汤匙、大葱半根。做法：（1）糯米用清水浸泡一夜，小米用清水浸泡3小时。（2）排骨洗干净后用流水冲洗5分钟，大葱切成段，姜切片。（3）排骨放入小盆中同时加入葱段姜片、酱油、料酒和盐，翻拌均匀，腌制1小时。（4）然后分别倒入小米和糯米，翻拌均匀。（5）取一个盘子，铺上粽子叶，然后将拌好的排骨铺在粽子叶上放入蒸锅，大火蒸45分钟。小米粒疙瘩汤

材料：小米适量、小麦面粉适量、鸡蛋适量、油菜适量、西红柿2个、葱5克姜5克、食盐、酱油、鸡精、香油、胡椒粉各适量。做法：（1）油菜切段，西红柿切片，葱姜切丝备用。（2）小米洗净，凉水下锅，小火煮5分钟，将小米捞出，原米汤备用。小米倒入凉水中浸泡。（3）小米泡凉去掉了粘性，倒入一个细萝中，泡小米的凉水也不要扔，备用。小米在萝中沥干水分，然后抓一把干面粉，洒向萝中的小米，让每粒小米都包上面粉。直到撒匀为止。（4）锅中放油，爆香葱姜丝，再下入西红柿煸炒，调入酱油炒香，然后倒入备用的二次米汤，若汤不够，还可以加水。水开后调入鸡精、盐。（5）要等水大开以后，才能下入小米粒，否则汤将把小米粒外面的面粉冲掉，水大开后，由于高温可以把面粉黏在小米上面。（6）汤再开后，依次撒入鸡蛋液；和油菜；胡椒粉，出锅前淋入香油即可。小米注意事项

（一）选购优质小米米粒大小、颜色均匀，呈乳白色、黄色或金黄色，有光泽，很少有碎米，无虫，无杂质。取少量待测小米放于软白纸上，用嘴哈气使其润湿，然后用纸捻搓小米数次，观察纸上是否有轻微的黄色，如有黄色，说明待测小米中染有黄色素。另外，也可将少量样品加水润湿，观察水的颜色变化，如有轻微的黄色，说明掺有黄色素。优质小米闻起来具有清香味，无其他异味。严重变质的小米，手捻易成粉状，碎米多，闻起来微有霉变味、酸臭味、腐败味或其他不正常的气味。优质小米尝起来味佳，微甜，无任何异味。劣质小米尝起来无味，微有苦味、涩味及其他不良滋味。新鲜小米，用温水清洗时，水色不黄，染色后的小米，用温水洗时，水色显黄。取样品25克置于乳钵中，加入25毫升的无水乙醇，研磨，取其悬浊液25毫升，置于比色管中，然后加入10％的氢氧化钠2毫升，震荡，静置片刻，观察颜色变化，如果呈桔红色，说明小米是用姜黄素染色的。

（二）储藏方法小米失去了保护层，籽粒较小，粮堆孔隙度小，杂质多，内外气体不易交换。小米一般含糠较多，糠内含有较多的脂肪，高温条件下易变质、变味。当温度和水分偏高时，会发热霉变。发热初期粮面湿润，4～5天后米色显著变浅，失去光泽，并产生脱糠现象，米堆内米粒开始结块，个别米粒开始生霉，粮温上升加快。再经3～5天米色即发生霉变，变为褐色，有浓霉味。通常将小米放在阴凉、干燥、通风较好的地方。储藏前水分过大时，不能曝晒，可阴干。储藏前应去除糠杂。储藏后若发现吸湿脱糠、发热时，要及时出风过筛，除糠降温，以防霉变。小米易遭蛾类幼虫等危害，发现后可将上部生虫部分排出单独处理。在容器内放1袋新花椒即可防虫。

（三）适用人群一般人均可食用是老人、病人、产妇宜用的滋补品。

（四）禁忌人群气滞者忌用。素体虚寒，小便清长者少食。哪些人气滞说到气滞，很多人都有这样的体会，生气以后，觉得胸闷难舒。这是因为情志不畅会导致一时“气滞”.如果是因疾病而导致的气滞体质，可能会长期胸闷喜叹息，情绪波动时易腹痛腹泻，嗳气，女性乳房胀痛，甚至咽部如有异物梗阻，这类人是不适合吃小米粥的。哪些人虚寒虚寒体质最典型的特征就是怕冷，一道冬季就裹得跟粽子似的，手脚冰凉，背部发冷，如大便稀薄都是这类人的主要特征，如果你有上述这些症状，也不合适吃小米粥，当然，如果要吃小米粥，记得加上一两片生姜。

（五）适用量每餐50克。

（六）陈年烂谷子吃不得我们要知道，和吃新鲜的蔬菜水果一样，我们也要选择吃新鲜的小米。因为新鲜的五谷杂粮才具有最旺盛的生命力，其营养成分也最丰富。因此在我们吃饭的时候，一定要尽量吃新鲜的小米。

（七）小米的品种小米是有两、三个品种，按成熟迟早可分早、中、晚三熟；以籽粒粘性可分糯粟和粳粟。一种是甜小米，性质较温暖，另一种是低黏性小米，性质较阴，这两种小米，外形细小，皆有鲜黄的颜色，五行属土，能量平和踏实，味道甘甜。另外一种小米是白色的，原产地是非洲。按米粒的性质可分为糯性小米和粳性小米两类；按谷壳的颜色可分为黄包、白色、褐色等多种，其中红色、灰色者多为糯性，白色、黄色、褐色、青色者多为粳性。一般来说，谷壳色浅者皮薄，出米率高，米质好；而谷壳色深者皮厚，出米率低，米质差。著名品种有山西沁县黄小米，山东章丘龙山小米、山东金乡的金米、河北桃花米等。

食物相克表与小米「相克」的食物醋小米醋中含有机酸，会破坏小米中类胡萝卜素，降低营养价值。蛋类小米蛋类所含的蛋白质需酸性环境来消化，但小米中的淀粉遇到强酸难以消化，二者搭配可导致肠胃病。杏小米小米不可与杏同食，否则会令人呕吐、泄泻，气滞者尤其要忌食。与小米「搭配」的食物南瓜小米 小米可以抑制血管收缩、降低血压；南瓜所含膳食纤维可以吸附体内的钠，使体内钠含量降低，从而辅助降低血压。香菇小米 二者搭配煮粥，可大益胃气，适用于气虚食少，有开胃助食的作用。桂圆小米 二者同食，再稍加点儿红糖，可补血养颜、安神益智，适用于心脾虚损、气血不足、失眠健忘、惊悸等症。胡萝卜小米 二者都含类胡萝卜素，在体内可转成维生素A，有助于保健眼睛，滋养皮肤，延缓衰老。黄豆小米 小米的类胡萝卜素可转化成维生素A，与黄豆中的异黄酮作用，可保健眼睛和滋养皮肤。燕麦小米 二者同食，可增加各类维生素、矿物质的摄取量，既有利于减肥，又适合心脏病、高血压和糖尿病患者食用。肉类小米 小米宜与肉类搭配在一起食用，因为小米中的氨基酸缺乏赖氨酸，而肉类的氨基酸中富含赖氨酸，可弥补小米中缺乏赖氨酸的不足。大豆小米 小米中的类胡萝卜素可转成维生素A，与大豆的异黄酮作用，对并发眼病的糖尿病患者有益。莜麦小米 二者搭配，可增强多种维生素、矿物质的摄取量，有益于肥胖型糖尿病患者减肥。牡蛎小米 牡蛎中缺乏色氨酸、蛋氨酸，搭配蛋氨酸和色按酸含量较高的食物，如小米，能更好地发挥牡蛎的营养作用。相关阅读：美容又减肥选择小米粥

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第7篇：项小米《英雄无语》读后感

《英雄无语》，这是一个真实得令人灵魂颤动的故事，一首从作者滴血的心流出的亦悲亦壮、有哀有怨的挽歌。一座大山，一个家族，一场婚姻，一段往事，让人感慨不已。

《英雄无语》的第一个层面表现为风俗小说。作品在第一章里就描写了老家冠豸山的所见，并交待了她回老家是因为修坟这么一个被认为是迷信的原因。她看到冠豸山的偏远、僻静、奇险与它会变色的神秘，这样一个不同寻常的地方自然孕育出不同寻常的客家人。客家特有的民居客家土楼，连城的特产红心地瓜，作为公用的家族最年长者至高的权力，童养媳的悲惨生活，寮棚中两瓮经过风吹日晒的森森白骨……这些让我们感到惊讶，不解，甚至是，震撼。在描绘客家风俗的同时，作者着重描写的是客家方言。在上古、中古汉语几乎已经死亡的现代汉语中，客家方言里却保留着大量的中古汉语。比如中古汉语里的宾语前臵现象，客家人把“给我饭吃”说成“给饭我吃”；上古汉语中属于浊音的匣字母在中古音多数变为清音F，客家人在说话时却把“花”念成“发”，把“胡”读成“浮”；还有他们把“找”叫做“寻”，把“走”叫做“行”……这些语言现象细细体味起来韵味无穷。作者用她细腻的笔触，为我们描绘出一副生动的客家生活画卷。

其次，《英雄无语》还是一部军旅小说。从题目可以看出，作者写的是“英雄”，而文中“爷爷”的形象正是这么一个英雄。他将毕生的精力投入了中国人民的解放事业，担负过许多重要使命。他的出色工作曾经使党和军队的事业避免遭受重大损失。他九死一生，多少次使组织化险为夷。他一生艰苦朴素，却在文革中被害致残。他在神秘和沉默中走过一生。不仅是爷爷，还有莫雄、卢志英、三叔公，以及那位在监狱中遭受谢也夫非人的蹂躏与折磨却始终不肯开口说话，最终被残害致死的年轻女共产党员……在那个弥漫着白色恐怖的年代，他们都是英雄，他们都和爷爷一样，身上流淌着红色的激情与信仰。

但是，《英雄无语》又不只是浅显的风俗小说、军旅小说，它从头至尾是一部成长小说，也是一部满含着血泪的历史。我认为，最引人瞩目的是“奶奶”这个角色，奶奶的成长贯穿于作品的始终。作者先是写奶奶对“我”——一个最丑、最羸弱、脾气性格都不太好的孙女的偏袒，这就显示出奶奶与其他农村旧式妇女的一个重要区别。在这样一个对男丁有着强烈渴望而对女孩充满深深鄙弃的大山里，奶奶的做法显得那么特立独行。到底是什么让奶奶身上具有了这种旧式农村妇女罕有的反叛精神呢？于是我们看到了奶奶的成长。他是爷爷的童养媳，和其他的童养媳一样，她吃苦耐劳，勤俭持家，洗衣做饭，上山下田，没有一样她做不来的。在出了大山的爷爷回老家后，奶奶为爷爷蒸地瓜，烧开水，尽管爷爷对奶奶很“寡淡”，但奶奶还是为自己男人不同于其他男人而自豪。奶奶还是一个非常宽容善良的女人，在二奶奶走投无路抱着儿子来投奔奶奶时，面对这样一个曾经让自己受苦受辱的女人，奶奶还是选择了接纳。中国女人的传统美德在奶奶身上得到了充分完美的体现。

但如果奶奶仅仅只是有这些美德，那她在文中的价值便要大打折扣，她与古典作品中塑造的旧式女性也没有什么本质的区别了。奶奶这个人物能引起我们的瞩目，我认为最重要的一个原因便是她那种不同于其他旧式女性的一种对封建传统、封建家庭的反叛精神。在上海，爷爷和二奶奶的家里，在晚餐桌上，她居然“果敢地伸出筷子，从鸡汤里夹出一根手指头那样粗细的鸡肉放到了每的碗里”，用作者的话来说，这是一个惊世骇俗的大胆举动，后来当着爷爷的面冲着蛮横矫情的二奶奶大骂一句“啊呸！”，更见奶奶反抗不公、挑战爷爷“权威”的勇气。在八岁的每痛苦地死去之后，她没有按照老家规矩当天就把每抬出去埋了，而是说“我就要留在屋头，留着跟我过一辈子！”如果说之前奶奶还是循规蹈矩地做着童养媳该做的事，那么每死了以后，她就不再把那些封建的条条框框当做神一样遵从敬拜。在这个死了女儿就如同死了一只小猫小狗的村庄里，奶奶为她死去的小女儿，那个可怜的每，“陡然像头母狼一样发出一声长嗥，哭喊声终于像山洪暴发一样冲出身体，冲出喉咙”，这震天的哭声，是奶奶痛失爱女的一种绝望，是对不公命运的一种反抗，也是被压抑的人性的一次爆发。奶奶是这样一个女性——她只字不识，没有文化，却勤劳善良，又充满睿智，具有敏锐的洞察力和很高的悟性。他清楚爷爷并不喜欢她，不需要她，她就绝不会再向爷爷去要求任何东西，包括情感、忠实，等等。她在感情上和生活上都能够独立自主，不像二奶奶一样需要依附男人而生存，她的思想会受到爷爷的影响但不会受他支配。她那双38码的大脚已经有一只迈进了新时代新思想，在奶奶身上，我们看到了女性意识的觉醒。

伴随着奶奶的成长例如二奶奶。她在上海时，“水色极好，白白嫩嫩，两只手臂像两条一掐就会出水的藕段，一看就是月子里没吃亏的那种女人”，好吃懒做，蛮横矫情，仗着爷爷的宠爱得意忘形，把奶奶当做下人使唤。后来爷爷走了，奶奶和每被捕，她迫于生计，在绝望之际，她揽下了一个替人刷马桶的苦差，她出卖了自己的体力和尊严，在严寒的冬日，为自己年幼的儿子赚回了一口饭，一件衣裳，承担起了一个母亲的责任。直到后来她一个人抱着孩子拖着行李跑了那么远的路，从上海摸到这穷山僻壤语言不通的大山里来，我们才发现当初那个娇滴滴的二奶奶原来也具有这样的胆量和能力。如此艰难的经历，对于二奶奶来说，又何尝不是一种成长？尽管这种成长带着锥心刺骨的痛，但结果相对于当初的走投无路来说总是好的。

此外，我认为《英雄无语》还是一部关于人性的小说，这是它的第四个层面。不难发现，作品或隐或显地表现出作者对于人性恶的一种挖掘。国共两党在斗争中，其实都有人性恶的一面。国民党自不用说，从谢也夫对女共产党员非人的摧残和折磨，关于这件事，作者这样说道：“这些统统与政党和人性无关，这只是人性的残忍，是在相当一部分人中保留的兽性和魔性罢了。世界上永远有一些人，需要折磨和残害别人才能活得充实和滋润……这样的魔类，无论哪朝哪代何党何派，在人们周围，在社会角落里生生不息地滋长着，世代不绝。”而共产党，不管是为了民族独立还是为了人民解放，不管有多么的无可奈何，也曾经为了刺杀蒋介石而误伤害了许多无辜百姓的生命。还有爷爷，这个紫色的爷爷，他的紫色，是红色加黑色混合而成。在面对敌人时，在为了国家民族大义时，他能舍生忘死毫无保留地付出，作为一个革命者，他的确是个了不起的英雄。但是作为一个人，一个丈夫，一个父亲，他又显得那么不称职，那么冷漠凶残，甚至没有人性。他狠心将五岁的儿子扣进鸡笼扔到狂风暴雨里，对八岁的亲生女儿每的病情不闻不问，对照顾了他一辈子的奶奶更是冷酷得令人发指。而对于二奶奶——他自己找来的女人，他曾经那么喜欢她，后来在延安准备和三奶奶结婚时，他居然没有向组织提起二奶奶，仿佛这个女人根本不曾存在。这样的始乱终弃，走马观花式的感情，实在不是一个英雄所为。这个英雄，是一个畸形英雄。

英雄无语。我认为，爷爷是英雄，奶奶更是一个英雄。她的成长历程渗透着太多的血和泪，却也处处充溢着女人的坚强与勇敢。我们的成长，或许并不需要经历她的锥心刺骨的痛，承受她的漫长煎熬，但我们同样需要这样的独立自主，这样的坚强毅力，这样的果敢与勇气。女性的成长是终生的，对于现在的女孩子，更要学习放开眼界看人生，因为在未来的世界，女孩子不可能像过去那样活在男性的“保护”之下了。有些女孩已经觉察到这种趋势，她们训练自己的能力和胆识，为未来做具体的计划，虽然年轻却足够成熟。但是仍然有更多不知自己未来要做什么，认为那是遥远的人生，只沉溺在年轻的蒙昧世界，追星逐月，浮夸一切现象。青春易逝，在年轻时可以紧紧把握学很多东西，这是永不会变的真理。未来的女性一定是“内涵重于外表”的，因为她们要肩负和男人同样的责任。所以从现在起，要打好基础。

10汉本3班 宋清

第8篇：沙地小米

沙地小米，一直以来就像是未出阁的姑娘，“养在深闺人未识”，但是近年来，通辽市奈曼旗大力发展沙地无公害稻谷种植，积极扶持农产品加工龙头企业，打造特色品牌，促进有机小米的种植和品质的提高，以及大力拓展市场..沙地小米，一直以来就像是未出阁的姑娘，“养在深闺人未识”，但是近年来，通辽市奈曼旗大力发展沙地无公害稻谷种植，积极扶持农产品加工龙头企业，打造特色品牌，促进有机小米的种植和品质的提高，以及大力拓展市场，使沙地种植的小米“走出深闺”，走出了科尔沁沙地走进了更大的市场。

近期，通辽市奈曼旗举办了“奈曼小米推介会”，以系统全面的方式将奈曼的小米推广出去，推介会期间有来自全国各地近40余家企业负责人实地考察了奈曼小米从深加工到包装的全过程，并现场品尝了以小米为原料烹制出的40多道膳食，奈曼小米的高品质和突出的食用性给客商们留下了深刻的印象，部分客商更是当场与奈曼的小米生产企业签约，据统计，签约购销数量达2320吨，以每公斤5.2元的价格计算，签约的金额就可达1200万元。

山东省临沂市鲁南国际粮油物流城总经理王桂琴说：“沙地上种出来的小米黏稠度好、香味好，我是专门做小米的，做了有十几年了，这两年人们的口味提高了，对小米的质量也要求高了，品尝了这边的小米确实挺香，从口感上，色泽上，品味上觉得也挺好的，想从这边订货，打入我们那边市场。”

近年来，奈曼旗因地制宜、立足自然资源优势，发展具有科尔沁沙地腹地种植作物特色的农业产业化和农产品深加工，努力实现由农业小旗向农产品加强旗转变，奈曼旗常年种植谷子15万亩左右，最少年份也达到10万亩。今年种植面积达到了25万亩。其中，无公害谷子面积达近20万亩。洋溢着沙土气息的小米，米质好、养分高、口感好，是沙地产业的一个生动具体的体现，凝聚着生活在沙地上的人们治沙的决心和在沙地上所收获的成效。奈曼旗政府将发展小米产业、打造小米的特色品牌作为开拓沙地作物市场的一项重要环节，促进小米生产规模化、产业化发展，提升奈曼小米的市场竞争力，为小米产业发展增添了后劲。在市场开拓上，积极鼓励企业与市场对接，并组成专业的市场开拓队伍，对超市和一些农贸市场进行走访式的考察。加强基地建设和标准化生产，引导种植区的新品种引进、有机肥料和高效低毒农药应用的投入力度，旗政府在新品种引进上给予种子价格50%的资金补贴。鼓励种植户购置谷子播种和收获机械，享受国家农机具补贴政策。对拉动谷子产业发展的龙头企业在政策，资金等方面给予扶持，争取产业化项目资金向企业倾斜，同时引导企业按绿色食品和标准化模式进行生产。内蒙古老哈河粮油工业有限责任公司是当地一家以稻谷为原料的农产品深加工企业，企业购进了全国最先进的稻谷生产线。为拓展市场，企业注册了“老哈河”牌农产品商标，进行了小米的有机食品认证工作。企业还积极搭建联接国际市场的桥梁，有机小米产品由过去的粗陋简装改为450克真空包装，目前产品已投入市场，深受营销企业和消费者喜爱。

内蒙古老哈河粮油工业有限责任公司董事长郑凤坤说：“这个品种作为我们奈曼一个非常有特色的产品，第一个是带动奈曼产业化的推进，帮助农民致富，更主要的是让这么有特色、有营养的小米让更多的人品尝到。”

随着生活消费水平的提高，和人们保健意识的提高，粗粮消费市场越来越大，安全、健康、营养日益成为农产品消费的关键词，也是农业企业争取市场的砝码，奈曼旗将小米产业不断延伸的产业链，作为瞄准市场的载体，在努力寻求合作伙伴的同时，将小米的市场细分，着眼将小米从农作物到健康保健食品转型，下一步，奈曼小米将打造市场的方向瞅准了保健食品的打造和南方人们的餐桌，准备将这一枪打响、打好。

“奈曼小米是我们重点扶持的产业之一，我们准备要出一本研发奈曼小米的书籍，让大家通过这个书籍

来学会如何让运用小米做各种食物，特别是对南方市场，编用这本书是更有益。”奈曼旗常委常务副旗长李玉山说。

第9篇：小米手机

2011 年第36 期

在信息时代的底蕴下，科技引领时代潮流。而在手机市场上，这种 浪潮翻滚得尤其明显。在如今的中国手机市场，存在着诺基亚，三星，摩托罗拉这样的大牌，也存在着金立，步步高，朵唯，华为等优秀国产 品牌。诺基亚以其优越的性能，良好的工艺，不错的口碑引领风骚。三 星则以其做工精致，辐射低，滑盖机优良的特点深受用户青睐。而摩托 罗拉系统开放，扩展性强，也在手机市场独树一帜„„然而，这并不是 手机市场的全部。一个有着十亿美元的梦想家向手机市场的迈步，使 中国手机市场荡起了新的波澜，他就是———雷军。

雷军，金山公司总裁兼CEO。一个有着巨大梦想的天使投资家，一 个被称为“中国荣·康威”的人。召集了谷歌中国工程研究院副院长林 斌，摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平，原北京科技大学工业设 计系主任刘德，金山词霸总经理黎万强，微软中国工程院开发总监黄 江吉，谷歌中国高级产品经理洪锋，组成了七人创业团队，并在2010 年4 月成立了公司。这家公司被命名为小米公司（全称为北京小米科 技有限责任公司），而小米的由来，则因其拼音为mi，既为Mobile Internet 的缩写，亦为miion impoible 的缩写。

公司成立了，可是，怎样定位小米手机是摆在雷军面前的第一个

问题。基于手机调研机构thinkbank 的零售监测数据，价格1000 元以 下的手机占整个市场的比重高达70%。2000 元及以上的高端市场的 比重虽然只有不到10%，但产品差异化的空间更大，同时利润更高，竞 争对手又相对较少，因此，高端市场机会更多。然而，做怎样的高端手 机呢？ 雷军将小米手机主要人群定向了“发烧友”。

这样，就使小米手机成为了公认的“发烧友手机”。然而，作“发烧 友手机”何其容易，它对手机的品质，配置，提出了极高的要求。可以说，小米手机是雷军向手机市场扔出的一颗“炸弹”。而这颗 “炸弹”的威力，足以使整个手机市场为之震动。其震动的范围泼及手 机业，销售业等多个方面，可谓反响强烈。

然而这颗“炸弹”，将会以什么样的方式来投放市场，耐人寻味。其实，小米有着它独特的营销传播策略。其传播策略至少有以下五个特点： 1．个人品牌植入

个人品牌植入的核心是将雷军作为小米手机的产品代言人。雷军作为成功的互联网人士和天使投资人，他的奋斗史、职业经 历和成功故事对年轻一代具有极大的感召力，这样他的个人魅力和影 响力在无形之中便嫁接到了小米手机身上。

2.在线预订

通过在线预订创造稀缺。

小米手机于9 月5 日13:00 开始接受网上排队预订，在接下来的35 个小时预订即达到了30 万台，小米随即关闭了在线预订通道。而

当淘宝惊现百元价格转让小米号的时候，预订的营销效果立即得到了

放大。

3.清晰的时间表

至始至终清晰的时间表。

在小米发布会结束后，小米及时公布了上市销售的时间；在预订

结束之后，小米甚至按小米预订号的顺序给出了详细的时间表。这样

给消费者一个稳定的预期虽然简单，却非常重要。

4.产品人格化

产品人格化是指将小米手机打造得像一个有血有肉、有性格的人，从而建立与目标消费者的和谐关系。

中文的小米显得尤为亲切———像一个人，更像发烧友的一个朋

友。而雷军也在微博上与发烧友互动，甚至与米粉就是否应该推出

CDMA 版本这样重大的决策进行讨论。但更为重要的是小米在另外一

个对外发布的产品手机操作系统中内置了发烧友与小米工程师直接

沟通的入口———发烧友在使用手机时碰到任何问题，都可以通过这个

入口直接提交给小米的开发人员。而发烧友的意见甚至创新可以在每周的更新中得到体现！这显然比赤裸裸地发微博广告或变相内置广告

更有杀伤力。

5.在线销售

在线销售策略体现了价格才是小米手机四个核心价值主张的最

终承载。

高高在上的定价无法取悦手机发烧友，而1999 元的价格让小米

与其他竞争产品形成了明显的区隔，在高性能智能手机市场中格外耀

眼。目前来看，小米的硬件配置和1999 元的价格极具诱惑性和破坏

力。在平衡低价和利润的难题中，雷军选择了在线销售。借助凡客的物

流，节约渠道成本。这使小米在价格与成本间找到了平衡点。

从销售策略上看，小米无疑是成功的，它用较小化的支出，获得了

放大化的宣传。并且在这个过程中扩大了自己的影响力，在手机行业

掀起一片属于它的热浪。合理的产品定位，合理的市场定价，创新的销

售渠道，加上“战略合作伙伴”的靠拢。这使我们认为小米具有很大的前进空间。

从小米的竞争优势上看，它的确有着它的特色，双核处理器，MIUI

界面，无锁系统。这样的组合可以使很多人为之倾倒，是它一道亮丽的风景线。而且，小米诞生在中国，这有着它独特的优势，毕竟，中国是一

个具有13 亿多人口的国家。中国的市场广度，中国的需求深度，都将

有可能成为小米的“助推器”。所谓有可能，也就意味着这主要取决于

小米的发展。

而小米的发展必须走出自己的品牌之路，由它的定位，一步一步，坚定不移的向前。因为，具有品牌效应，品牌影响，才是成功的体现，所

以小米的发展必须走强大的品牌战略之路。这样才能真正的在手机市

场上站稳脚跟。

以下草拟小米可以进行的品牌战略走法：

(1)充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略决策提

供翔实、准确的信息导向。并在此基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值。

(2)进行理性的品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取最大利润。

进行科学和前瞻性的品牌战略规划： 提炼具有包容力的品牌核心价

值，预埋品牌延伸的管线；如何抓住时机进行品牌延伸扩张；如何有效

回避品牌延伸的风险；延伸产品如何强化品牌的核心价值与主要联想

并提升品牌资产；品牌延伸中如何成功推广新产品。

(3)科学管理，累积丰厚的品牌资产。首先，要完整理解品牌资产的构成，透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵及相互之间的关系。

贯彻“严实”的品牌发展战略，注重自身知识产权保护，形成自身的品牌战略，进而形成国际化大品牌。这是一条漫长的路，前路艰难。

现在的小米必须完善自己，以良好的面貌来迎接挑（下转第129 页）

对小米手机的分析研究

黄俐顾刚

（西南交通大学四川峨眉山614202）

【摘要】竞争是市场的主题，竞争力决定竞争成败。然而，雷军就在这样的手机竞争潮流中，毅然成立了小米公司，打造出了小米手机这样的“发烧友手机”，并按照属于小米的“__________铁人三项”战略，进行着在手机市场的逐浪。小米诞生时日不长，但在短短时间里，我们看到了它的优越，也看到了它的不足。辩证认识小米，认识手机市场，小米的前路有着不少挑战。

【关键词】雷军;小米手机;小米;“铁人三项”;品牌战略

作者简介：黄俐（1990.08—），男，重庆武隆人，西南交通大学10 级本科在读生。

顾刚（1964.3—），四川峨眉人，西南交通大学峨眉校区党委宣传部。

】

◇高教论述◇

2011 年第36 期

●

（上接第66 页）战。“改良”小米在这路上，以它的优势，它的特色，或许

能走出一条别样的路。

综上：小米的产生是神奇的，小米特点是鲜明的，小米的优势是存

在的，小米的未来是充满挑战的。

【参考文献】

［1］百度新闻．雷军：小米手机不做“中国的苹果”[J/OL].http://.cn/web/archives/2011/185904.shtml,2011-11-28.［2］百度新闻．雷军拼贴出的超豪华团队:小米公司诞生记[J/OL].http:///20111207/n328220929.shtml,2011-12-07.［4］新浪新闻．雷军：十亿美元的梦想家铁人三项战略[J/OL].●

随着新一轮基础教育课程改革的逐步深入，课堂教学的组织形式

也在悄然发生变化。原有的单

一、被动的学习方式已被打破，出现了旨

在充分调动、发挥学生主体性的多样化的学习方式，小组合作学习是

新课程课堂教学中应用得最多的学习方式。其实质是提高学习效率，培养学生良好的合作品质和学习习惯。但无需讳言，当前小组合作学习还存在一些不如人意的地方：有的小组活动流于形式，看似“热热闹

闹”，其实是一种摆设；有的教师为求神似，合作形式化花样化，草草收

兵；有些讨论的问题缺乏挑战性，不具备合作性；有的小组分工不明

确，学生显得手忙脚乱，降低了合作的效果等等。以上问题的症结所在实质就是如何提高“小组合作学习”的有效性问题，为此我在实践中进

行了一些探索：

1.建立合理的合作小组集体

小组合作学习的目的是要让人人参与学习过程，人人体验成功，探索与发现的乐趣。合作学习中的每个组均为一个小集体。合作学习

就是通过这样一个个小集体发挥作用，完成探究任务。因此，小组内部

人员的安排就显得尤为重要，教师要认真考察学生个性差异、能力特

征，对每一位学生的学习习惯、性格爱好、成绩差异等因素做详细了

解，进行异质分组后，在组内对每个组员还须进行合理的分工，角色的调配。如可以四人一组,小组成员进行分工：一是小组长，主持小组讨

论，分配发言机会，协调学习进程,带头示范；二是记录员,记录小组内

合作学习过程中的意见。三是报告员，搜集组内意见，组织语言，然后

向全班做汇报。四是检查员，检查、督促、确认小组成员的学习情况，负

责观察组员合作技巧，发言是否积极，声音是不是太大了，谁没有参加

讨论,有没有利用礼貌用语等。小组分工明确，积极性高，通过一段时

间的合作学习，学生的合作技巧有了很明显的进步。但学生在小组合作中的身份并不是一成不变的，每个月学生要对自己履行职责情况进

行自评和他评，然后找出不足，发扬优点。定期都要互换身份，在完成任务的过程中培养合作技能。

2.熟练掌握合作技能

“没有规矩，不成方圆。”小组合作也不例外。一般情况下的小组讨

论，学习能力强的学生未等其他学生发言，就把自己的意见说出来，这

样一来，那些学困生相当于走了个形式，没有经过大脑思考便得到了

现成的答案，结果，好的更好，差的更差。这时就需要教师事先作好安

排，讲清合作规则，使学生掌握必要的合作技能：包括如何倾听别人的意见，如何表达自己的见解，如何纠正他人的错误，如何汲取他人的长

处，如何归纳众人的意见等。因此，可在小组合作前这样规定：讨论前，小组成员先独立思考，把想法记下来，再由小组长安排，各个成员各自

说出自己的想法，其他人倾听，然后讨论，形成集体的意见后由学生将

其整理出来。这样，每个人都有了思考的机会和时间。例如教学“hat 读

音时”，可安排一次小组讨论。我旁观了一个小组的合作：

组长：“我们学过的那个单词和它形似？我们每个人先想一下吧！”

约一分钟后。

组长：“你们想到了吗？ ”（其中有两个人点点头，一个人没说话，似

乎还没什么思路。）“那么A（没说话的那个学生），_____H__]淑你先说说你是怎么

想的，好吗？ ”

A：“cat 和hat 只有一个字母不同”

“对呀！老师以前讲过它的读音了！”其几个伙伴纷纷说，A 的表情

立刻舒展了许多。同时两个没有说过的组员表示自己有想法了。组长

便请他们一一发音。然后大家一起讨论那个音更准确，讨论总结答案

（算是整理）。

在全班交流时，他们小组派出的汇报员很流利地说出了读音，赢

得全班同学热烈的掌声。这时，教师再示范读音。尽管组织这样的小组

讨论有时花的时间会长些，但这样很值，因为课堂是属于所有孩子的，教师应该为每一个孩子着想。

3.正确把握合作契机

合作学习是课堂教学的一种重要方式，但不是唯一的方式。教师

要根据教学内容、学生实际和教学环境条件等，选择有价值的内容、有

利的时机和适当的次数让学生进行合作学习。一般来说，较简单的学习内容，只需要个人独立学习或开展全班教学，而较复杂、综合的学习

内容，则可以采用小组合作学习方式。教师要根据教学内容的特点精

心设计小组合作学习的“问题”，为学生提供适当的、带有一定挑战性的学习对象或任务，把学生领近“最近发展区”。合作学习的“问题”，可

以是教师在教学的重点、难点处设计的探究性、发散性、矛盾性的问

题，也可以是学生在质疑问难中主动提出的问题，但一节课中不宜安

排过多的小组合作学习次数和时间，防止随意性与形式化。

4.科学运用评价机制

新课标指出：对学生英语学习的评价，既要关注学生知识与技能的理解和掌握，更要关注他们情感态度的形成和发展。增强小组合作

学习的意识，在日常教学中有意识地强化“学习小组”的集体荣誉感。

在小组活动期间，教师的评价一定要有鼓励性、针对性、指导性和全面

性。一是重视个人评价与小组集体评价相结合。通过评价促进小组成员之间互学、互帮、互补、互促；二是重视学习过程评价与学习结果评

价相结合。教师除对小组学习结果进行恰如其分的评价外，更要注重

对学习过程中学生的合作态度、合作方法、参与程度的评价，要更多地

去关注学生的倾听、交流、协作情况，对表现突出的小组和个人及时给

予充分肯定和生动有趣的奖励。教师对学生的评价与鼓励可以采取每课、每天、每周、每月评比，引入“基础分”（是指学生以往学习成绩的平

均分）和“提高分”（是指学生测验分数超过基础分的程度），实行量化

积分，这样可以充分激励小组合作学习的积极性，维持长久的小组合作激情。

5.充分发挥教师作用

从表面上看，小组合作学习的开展“压缩”了教师的空间，实际上

是对教师提出了更高的要求、赋予了更大的责任。小组合作学习不是

为了课堂教学形式的热热闹闹，课堂教学时间是有限的，因此教师要

精心备课设计合作学习的内容，首先要选择有价值的、不能过于复杂的内容进行小组讨论和学习，不能泛泛进行。在学习新知时，针对学习

目标、教材的重点和难点、学生学习的疑点，可让学生通过小组合作方

式共同解决突破，使学生主动获取知识。在合作交流、实践体验中学会

了相互配合，懂得了要想做好一件事，需要同学之间的合作才能完成，体会到集体智慧的力量是无穷无尽的。

总之，“小组合作学习” 是新课程所倡导的一种新的学习方式，在促进学生间的情感交流、互帮互学、共同提高，发挥学生学习的主动性

方面起着积极的作用。教师应加强研究，努力探索，不断提高小组合作

学习的实效性。如何提高“小组合作学习”的有效性倪咏梅

（盐城市盐都区潘黄实验学校江苏盐城224000）

◇教学研讨◇

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第10篇：小米手机

从产品端来看：

1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。我觉得这种定位是一个“伪”定位，我之前说过，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。

2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但这确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米貌似想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户，但是有可能适得其反。毕竟越想满足、越满足不了用户的需求，况且这只是一部分“发烧”小众用户。他们的需求就算是真实的，也未必符合更大范围用户的需求。虽说是发烧手机，但再发烧，小米也得指望这手机走量吧？

3、目前看，这产品硬件“无敌”，但不知道10月正式发售的时候是否依旧无敌？这是个关键。软件，目前应该还远远不够支撑雷老板的梦想。未来，不知道google和MOTO的联姻会否给小米带来不利的影响，待验证。

4、包装。小米说的很多，我没记清楚具体的，也不再查资料了。只记得是特别承重抗摔，我理解这也是小米突出自己产品品质的一种方式。

5、售后服务似乎从未见小米提及，我觉得这是用户最关心的几个点之一。希望不会成为小米的致命伤。

从定价端来看：

1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧，真正的发烧友压根不在乎价格。

无论从成本角度还是雷军对苹果的膜拜角度，这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。可以说，这个价格直接就让小米背水一战了。对此，我有疑虑。毕竟小米不同于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的，而不是iphone。换做我，会给自己一定回旋的空间。当然，雷军对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。我毕竟只是没有任何数据支撑的理论上判断。

从促销推广端来看：

其实，这才是这个问题的核心吧。只是我觉得4P分开看也许看不清，我习惯了从产品端出发看问题。

说回产品的品牌和定位。从品牌角度看，我感觉小米过于注重功能性诉求的表达，缺乏情感性诉求和自我表现性诉求的表达。其实，前期的用户参与完善小米手机是可以更好的包装成情感诉求的表达，可惜还是被小米表述成了比较技术化、产品化的方向。发烧友手机算是一种自我表现性的诉求方式，只是我总觉得这个诉求和小米的实际目标用户有所偏差。希

望我是错的吧。

再来说推广。前期预热够足、够长、够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于雷军在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。除非你觉得自己地位和雷军差不多或比他更高。

至于传播手段，大家能想到的，小米也都用了，不一一赘述了。

但发布会还是值得说说的。不论小米或雷军怎么说，我及包括我的一些朋友都觉得这是一幕“向苹果和乔布斯致敬”的发布会。我觉得这应该以观众的视角为准。正基于此，个人觉得最后雷军系摔iphone的行为和这个发布会的大基调是不协调的，也是相悖的。我觉得这个创意很失败，最起码从我个人角度看，我觉得小米的格局因此显得小了许多。

关于小米负面的信息，主要集中在魅族jw上。抛开是非，我倒觉得这对于小米的销售来说没什么大影响。这种业界的鸡零狗碎对于消费者而言，压根不关心。

时间点的把握上，我觉得偏早，一个十月才发售的新品牌手机，提前2个月开发布会，这中间需要小米不断的制造可持续的传播点才不致于让消费者热情冷却。毕竟，小米不是苹果啊。而且，过早的把第一款手机的底牌暴露出来，似乎对于竞品而言也是个利好啊。

从渠道端来看：

全线上售卖的方式，节约成本，很时尚感，这是可以加分的。但我始终相信，小米未来还会走线下的传统手机销售方式，也一样会走运营商定制的方式。只是目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度我相信很大，没有那么快速达成合作。这两者也是要观望小米的实际销售状况。小米的实际销售如果长期倾向于乐观，那么随着市场份额与销售额的扩大递增，线下销售的渠道商与运营商的订单应当会纷至沓来；若是销售额在市场的热情消退后萎靡不振，那么清空库存的悲催之举也在所难免。

至于物流和库存是凡客支持，我觉得这都无所谓。反正我作为消费者不关心这个。对于小米，这肯定是节约成本的。

从手机正式发布到销量突破百万台，小米仅仅用了不到一年时间，这对大部分国内手机制造企业来讲简直就是天方夜谭。作为互联网公司起家的小米科技，依靠米聊、基于Android的MIUI操作系统以及对供应链的高效整合，小米迅速实现了从互联网公司向手机硬件制造与销售商的蜕变，一跃成为业内堪称与苹果相抗衡的手机制造商。

事实上，小米手机的成功不是单纯手机制造商的成功，在全球手机行业全速向智能时代冲刺的大潮中，小米手机的暂时性成功恰恰说明了一种“非主流”手机制造发展模式的成功，其通过互联网与消费者进行互动沟通，并根据用户反馈修改产品设计以及软件的独特运作方式为其迅速赢得了大批拥趸，这正是小米手机能够在外资品牌林立的手机市场中仅仅依靠单一的网络渠道销售便取得百万台销售业绩的重要原因。

可是，仔细分析却发现，小米手机快速兴起的过程是全球手机产业巨变的时代，手机终

端智能化大潮将摩托罗拉、诺基亚们迅速边缘化，取而代之的是苹果成为全球产业界的一颗最耀眼的明星。虽然小米也取得了巨大的成功，但是消费者及业内对其售后服务、产品质量等方面的质疑声不绝于耳。

饥饿营销

从小米手机诞生之日起，它就注定了要成为中国手机市场上那个“不一样”的因子。2011年7月12日小米创始团队亮相，同时宣布进军手机市场，而仅仅一个月之后，小米手机Mi-One就公开发布，在其后的几个月里，小米左右逢源，迅速成为中国乃至全球手机市场上最闪亮的明星。

产品稳定上市、渠道策略明确以及不断增长的用户似乎意味着小米手机已经实现了三级跳，正在向着更高更远的目标奋进。

在产品方面，小米手机以高性价比的明确定位成为市场上硬件配置最具竞争力的“品牌手机”，1.5GHz双核处理器着实让人印象深刻，而其背后的供应商团队也为其产品品质提供了保障。资料显示，夏普、三星、东芝、高通、LG等厂商是小米100多家供应商中的主体部分，他们为小米手机“长大”提供了“粮食”。在价格上，小米科技创始人雷军表示，此前在为小米定价时，他曾想疯一把，把手机的价格定在1499元甚至最好是999元。可是最后仔细核算了成本之后，他还是无奈将价格放在了1999元，但即便如此，这已经是市场上性价比较高的智能机了。

在销售渠道上，小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道，而当前随着中国联通、中国电信定制机的相继问世，小米也真正实现了流通渠道的多元化。但不可否认的是，单纯依靠网络销售的模式的确为小米省下了不菲的渠道营销费用，而这种多频次“饥饿营销”的模式又放大了其渠道的相对优势。

从小米手机2011年9月5日开始首批预订到2012年1月11日第三轮开放购买，小米手机的线上销量堪称“业界奇迹”：首轮开放购买三小时售出10万部，第二轮开放购买3.5小时售出10万部，第三轮开放购买9小时售出30万部。

小米的线上销量就像是在“放卫星”一样刺激着所有米粉、媒体、传统手机制造商和运营商的神经，与手机产品销量快速增长相伴随的是，米粉数量的快速激增。近日，小米科技再次宣布第5轮10万台小米手机开放购买将于3月17日再次启动。

智能时代颠覆了此前手机行业依靠成本差赢得用户的发展逻辑，真正能够根据消费者需求研制的产品才能被市场认可。小米手机的成功说明了这一点，而作为一个想要参加长跑的运动员来说，小米的竞赛或许才刚刚开始。

高歌下突围

在某种程度上讲，小米手机销量的快速增长并不是得益于中国手机市场的相对庞大，而是由于其对用户需求的准确把握。

对此，小米科技创始人黎万强给出的解释是，小米手机是“活”的，是有生命的，操作系统做到每周升级一次，并且让用户广泛参与其中。

操作系统的升级是小米手机根据手机智能化趋势而得出的一大秘籍。传统的手机厂商不到万不得已的时候不会轻易升级操作系统。小米的基本理念是，手机不久将会替代PC成为大众最常用的终端，所以其系统必须要不断升级。从2010年8月16日到现在，小米一共发布了100多个新版本，平均每周升级一次。这就意味着2天搜集客户需求、2天开发、2天发布。用6天时间把所有的事情都做完，这就是一种创新。即便是应用软件要做到每周升级都是有相当难度的。

如果我们要找出一个小米手机快速成长的原因，那么与用户保持最近距离并根据消费者的反馈即使修改自己的产品或许就是最重要的原因。

就在小米手机一路高歌猛进的时候，一个个问题也接踵而至，其中最值得关注的就是售后服务电话难以打通、网点过少、维修费偏高以及快递返修的时间成本过高等。而对此，小米手机在3月1日公布，“将在年内投入两亿元，用于加强网购售后服务体系的搭建，涉及物流、仓储及维修等多个环节”，重金铺展维修点以“补课”售后服务现状的意图十分明显。

小米公司方面认为，在前期销售的售后环节上小米手机确实存在一些问题，包括消费者投诉的返修快递耗时较长等。而小米手机通过电商渠道进行主要销售，渠道成本一般占整个手机成本的30%，公司是希望把中间环节节省下来以降低手机的售价。

可即便是投入巨资兴建售后服务网络体系，小米手机的境遇便会改变吗？在当前产业结构下，作为缺少完善产业链掌控能力的企业，小米科技可以被称作一个产业链条的附属者，虽然其对产业链的控制能力也不弱，但毕竟无法掌握成本结构。更重要的是，小米最终的商业模式到底是什么？正如雷军所言，其不是依靠出卖手机挣钱，而其旗下的MIUI系统对Android系统的依附以及米聊被微信的分流都使得其软件的最终命运不可名状。

小米对软件及操作系统的控制本应是其优势所在，但事实情况是它并未完全掌控这些产业的关键资源。如果说自发布手机产品以来，小米科技就开启了一场新的赛跑的话，那么在当前用户迅速增长、售后问题也频出的情况下，小米科技应该走向何处，到底是通过战略调整持续增强竞争力还是就此龟缩固守市场现状，让我们拭目以待，看雷军如何为小米“解

总评：

1、内容上，全篇都是网站粘贴的内容，都还没来得及修改。选题非常好，可惜太偷懒，这样的论文过不了哈！

2、格式上，请严格按照毕业论文格式进行修改，特别注意细节。

第11篇：【乐小米语录】_乐小米经典语录

如果，你见到一个有着忧伤双目的漂亮男孩，一定记得告诉他回家的路。

《凉生 我们可不可以不忧伤》

他是我青春盛年的一场烟火，纵然繁华落尽，也曾是声势浩大到胜过这万千星辉。他赠了我一场此生再也无法复制的盛大爱情，此后，无论我同谁过完这一生，他都会张狂的存在于我记忆深处，狂妄地撒野。我怎会不知道?他拿命为爱祭旗，我成了败军的将，溃不成军后，终这一生，再也无法回访。

《凉生，我们可不可以不忧伤4》

千与千寻千般苦，一生一世一双人。

《凉生，我们可不可以不忧伤3》

我是人间

你便是我的四月天

我是漂泊的船

你便是我的帆

然

我是启程处

你却是终点

我们之间的距离

被称作：永远

《梧桐那么伤》

爱极必伤，情深不寿。

如饮鸩酒，见血封喉。

《凉生，我们可不可以不忧伤》

你喜欢一个人，偷偷地、悄悄地喜欢着一个人，会多久?

会多久啊?

隔了时光，变了空间，身边有了别的他，还会这样惦念，这样不忘。每当有人不经意间提起他的名姓，你会突然心湿漉漉的，塌了下去，塌得没了方向，没了呼吸。

我爱着这个叫顾朗的男子，爱了很久很久。

偷偷地，偷偷地喜欢着，生怕说出来，他就会笑笑，然后离开，从此离开。不再在我的呼吸中，不再在我的视线内。

因为怕失去，所以不敢坦白这份喜欢。

《青城》

其实，每个人的心里暗处，都盘着一条自己也无法觉察的毒蛇。有的人心中的毒蛇永远地睡着了;而有些人心中的毒蛇突然惊醒了，吐着鲜红的芯子，击中了那些或许自己都不想伤害的人。

《梧桐那么伤》

无人是你的上帝，只能自我救赎。

《凉生，我们可不可以不忧伤》

一个人走在风里，像一张纸，随时会想，会不会有那么一阵风吹来，让我们自己找不到原有的方向呢?是不是真的是这样，有时候，我们比纸还要单薄，还要没有力量?

《凉生，我们可不可以不忧伤》

爱情有时候不比谁爱得更深，谁爱得更久，比的是谁爱得更贱。

《苍耳》

画面在此定格，瞬间碎裂。

碎片纷纷剥落，划破了岁月的脸，时光匆匆，画面回到了十三岁。那时的男孩，那时的女孩，那时的怦然心动，那时的星光流转，那时的低回羞涩，那时的眉眼。

岁月最终粗糙了眼睛，生活无情砥砺了人心。

《青城》

最不可追忆的，就是往事。

它缓缓地走过，轻轻地走远，淡出时光的轴线;

可念及时，却又呼啸着扑面而来，逼得人不能喘息。

《凉生，我们可不可以不忧伤》

因为懂得，所以慈悲。可是，对不起，面对你，即使懂得，也无法慈悲。

佛祖的慈悲，超度不了我们爱情中的劫，只能超度它成灰。

《凉生，我们可不可以不忧伤》

不爱就是不在一起的最好理由，其他的都是借口。

《凉生，我们可不可以不忧伤4》

很久很久之前，有一只小猪迷路了，它坐在路边哭。我想把它带回家，给它盖个大房子，为它遮风挡雨;我想每天都给它煮好吃的，把它养得白白胖胖的;我想保护它一辈子，让它永远开开心心的，没有忧愁，再不哭泣。我发誓，永远陪着它，永远牵着它的小猪蹄，决不让它迷失在任何路口。我想为它变成一只大猪，永远同它在一起。如果有屠夫对它举起刀子那么就让我挡在它面前，只要能保护它，我愿意交付我的生命。

《凉生，我们可不可以不忧伤》

我曾以为蝴蝶飞不过沧海，是因为蝴蝶没有飞过沧海的勇气。最后发现不是蝴蝶飞不过去，而是在沧海的那一头早已没了等待。

《凉生，我们可不可以不忧伤》

我们总是小心翼翼保护着身边最亲爱的人，却在无意之中无心之下，伤害了别人最亲爱的人;我们可以为了维护自己最亲爱的人义无反顾，那么，当别人要维护自己被我们伤害过的最亲爱的人呢，会不会将我们推向万劫不复?

《凉生，我们可不可以不忧伤》

如果认定了一个人，认定了一件事，就走下去吧。人生很短，有些错过，却会很长。

《凉生我们可不可以不忧伤》

我经历过的最好的友情，不是多么热血，多么豪情，而是你们一直都在，默默的在，不离不弃。

《青城》

云鼓楼飞檐上的风铃,总在乳雾浸谩中,将声音辗转得异常沉郁,如一曲寂寞的离歌.《青城》

一个人，一双手，一个拥抱，就是我的天堂。

《青城2》

那时爱上你不是因为你有房有车，而是因为那天下午阳光很好，你穿了一件白衬衫。

《青城》

如果能对你笑，我一定不哭。

《青城》

这世间，注定了懂得分寸的人，将会失去那种不管不顾的勇气。

《苍耳》

从天南到海北，再从海北到天南，当所有繁华红尘都斑驳落尽的时候，我会回来。生命中最不能割舍的，就是最初萌生的感情，无论经历多少繁华，总记得那个陌上少年清秀的眉眼。

《凉生，我们可不可以不忧伤》

这一生，遇到过你，便已经是我们最好的团圆。

《凉生，我们可不可以不忧伤》

那些从车窗划过的风景，如同画面一样疾驰，抓不到手中，温暖不到心里。

《梧桐那么伤》

仙人球和苍耳都是有刺的 不同的是

苍耳的刺是为了命运中注定的那个人将它带离而生

而仙人球的刺是为了坚守爱情的位置 不让别人将它和足下心爱的土地分离而生

《苍耳》

姜生，我一直这么积极地给你做饭，只是想有一天能代替那碗你迟迟不肯忘记的水煮面

后来才知道，有些事，永远都代替不了，就像有些人，一辈子都忘不掉

程天佑

《凉生，我们可不可以不忧伤》

不是你的东西，就是追一辈子也不是你的。对于一个不在意你的人，你付出十年的等待和十秒钟是没多少区别的。

《青城》

对不起，姜生。我一直以为，失忆，是最好的选择;离开，是最好的结局。

《凉生，我们可不可以不忧伤》

今生今世陪不了你红烛夜，我便奉君白骨黄土。

《青城》

三十而立 背城而去

《凉生，我们可不可以不忧伤4》

而这一切，终于归了流年。刹那芳华，匆匆而去，谁也留不住。

《凉生，我们可不可以不忧伤》

世界上之所以有夜晚，就是留给那些有伤口的人，给他们一片可以独自舔舐伤口的黑，而且不易被发现。

《梧桐那么伤》

因为你是如此好，而时光，又是那么少。

《凉生，我们可不可以不忧伤4之明月归》

姑娘，别傻了。男人说等我们三十岁、四十岁，你未嫁我未娶我们就在一起。等我做完了我要做的就回来找你。这些话全都是废话。如果一个男人真的爱你，他才不会放你在别人的怀抱里蹉跎那么多年，他只会有一个念头，那就是霸占你!霸占你!霸占你!

《青城》

天已微凉，我已长大，学会微笑，学会坚强，学会不再掉眼泪，但却依旧学不会，忘记他。

《天已微凉》

我以为纵身而下，这个世界将从此安静剧终，再无抉择，再无纷扰。可他却像一道巨大的伤口，豁开在我眼前，天崩地裂一般决绝他俯身而落，如影随形。

就是这么一个人，你空有万丈赴死决心，他自有此身九死不悔!

你是否曾爱一个人，爱到生死相随?

《凉生，我们可不可以不忧伤》

命运的轮盘上，零散着我们各自不知未来的命运。

《青城》

第12篇：小米核心竞争力

1.首先是 首创效应 那场仿效苹果的发布会 在国内是第一次 那场发布会带来的超高性价比的小米 至今仍然是手机届里性价比很高的手机之一 并且短时间内不会过时 这一点小米已经用过 再用就没有新意 除非你有特别累人的地方 或者特别吸引人的性价比或者功能

2.其次 小米的营销 互联网是的营销 为小米剩下了大笔大笔的宣传资金 同时超高的性价比也给口口相传提供了很不错的口碑 加上互联网直销（也许是产能不足的饥饿战略）这些为小米的业绩增添了很大的胜算 同时也大幅度降低了营销

3.再次 仓储和渠道 小米基本上把这两项都节省了 因为互联网直销 没有必要建巨大且遍布全国的仓储 更不需要诺基亚时代的渠道 这些成本较之宣传费用 有过之而无不及 这些费用的节省 必然是小米价格下降

米聊 虽然这是雷军很中意的产品 并且希望藉此来消灭对手的产品 最终并没有取得特别大的成功 但是也为小米粒下了汗马功劳 油漆和ＹＹ的合作 这是一个很不错的合作效应 当然由于微信有着巨大的用户群和QQ的寄生优势 轻易不能超越 倒也是可以理解的 米聊也有不少独特的功能 用了你就知道

小米的核心竞争力

首先在于性价比 上面已说 不做介绍

其次 ＭＩＵＩ是小米的杀手锏 这一招 是别的企业不能轻易超越的 这个就是服务 当大家都在拼配置的时候 小米已经在做服务了 这一点是别的企业不可能 在短时间内也不能轻易企及的 当然除了盛大和创新工场 但是这两家实力太小 暂时不构成威胁 倒是腾讯 不知道鹿死谁手 橙色星期五已经是很多人急不可耐的一天

再次 论坛 这个可以在第一时间内收到最新的信息

然后就是root 这一点是其他手机厂商不能企及的 它不需要软件 不需要破解 自己就可以解决

还有就是刷机 这在安卓时代 是很多用户都希望做的 但是别的手机厂家 这样的话 客服不保修

另外 小米的零库存 也是业界一大优势 也许连苹果也无法匹敌

二.小米最核心的优势是模式。生产模式。这个生产模式是指从设计，宣传，到销售，再到售后的互联网模式。

一方面，反应敏捷，小步快跑。能解决用户的各种问题。另外一方面，小米手机不断更新，可以大大减缓你手机落伍的时间段。因为可以最大限度的挖掘硬件的潜力。而不是卖给你什么样，就是什么样。这是活的。

另外，互联网模式带来的巨大成本优势不可小看。尽管没有和电信商合作，但是其天然的低成本高配置（至少是第一集团），其他手机做不到，因为必须要分给渠道商利润，维修点利润。这导致小米可以追求一种极致。就在压缩了大量成本的情况下，尽量高的配置，尽量低的价格。这一模式秒杀其他手机。那怕在短期内其他手机配置更高，价格更低也没有用。这是长跑。

只要设计不出现致命缺陷（从工程机和目前已知的来看，不可能了），硬件不出现完全不能忍受的缺点（已知的还没有，小缺点不少），那么小米成功已经是必然。

第13篇：小米手机怎么样

小米手机怎么样？

我是二零一三年五月十七日从小米官网上买的小米2s手机，从手机到我手里那天开始就一直在自动重启，期间也做了不少的努力，一直没有解决问题。本着恶意揭露或者善意提醒的初衷，我决定写一下我的使用历程，为后来人作参考吧。

以上算作绪。

刚开始的时候从小米软件库里下载了一个微信软件，然后开始了重启的历程。症状是放在那里不动，不开网页不开软件，自己就会自动重启，频繁时每隔一两分钟，不频繁时就不定时重启，这是一件让人抓狂的事情了。因为这个问题非常影响使用，特别是我电话还特别多，说严重一点，这是不可饶如的。然后找解决方法，打小米客服，小米说是不是安装了第三方软件啊，我说只从小米自带的软件库里安装了一个微信软件，总不能不让用吧？后来为了尝试，也索性给卸载了，但是没起色，一如既往的自动重启。没办法，小米客服说那就重置系统设置吧，然后就重置了一下，还是一样没效果。最后没有办法了，如果那给我一个维修网点去维修吧。

我终于在工作闲暇时去了维修网点一次，在建外soho，到那里工作人员问了一下情况就说刷机，本想折腾了这么久，总该好了吧。回来一试，还是不行。这时候要么崩溃要么绝望了。本着死马当活马医的态度，最后咨询了一次客服，说让去检查一下吧，看是软件还是硬件出了问题。但凡有希望而成本又不高的话我还是愿意去尝试的，去一次维修网点成本并不高，就又去了一次，想着总算要解决问题了吧，但是结果表明，还是不行，从希望到失望的打击是沉重的，当然要去客服谴责一下了，后来说那就来小米之家吧，给检查下，好像在望京那边，我这就没信心也没时间去了，就一直耽搁下来。

后来找了一个解决的办法：那就是开着音乐播放器，把声音关掉，这样就不会出现自动重启的现象，玩游戏的时候也不会出现重启现象，打电话的时候也没碰到过重启，发短信倒是遇到过。

从网上也关注了这方面的帖子，感觉出问题的用户还是非常非常多的，所以就想如果以前自己买之前从网上看看一下会不会就不选择小米了？别人的问题

也是各种各样，有摄像头不能用的，有死机的，有机身太热的，有微信语音不清晰的，各种各样的问题都有，我的手机微信语音就不清晰，和苹果的一比较简直是天壤之别。所以，希望买这款手机的人慎重选择。

当然，也有不出问题的手机，只是这款手机次品率高一些而已，那么就去赌你的人品吧，看你能收到什么样的手机！

第14篇：小米收购合同

小米收购合同

甲方:山西三盛合酿造有限公司

乙方：王淑萍

为了保护长方与经销商的利益，保障车间正常生产，特制订小米收购暂行管理办法：

一、价格10000元/吨，1000吨小米，合计：1000万元

二、小米收购标准：

A：粗淀粉含量≧70%

B：水分≦12%

三：收购小米入库时，有化验人员采样，进行化验，经销商赁入库单和化验单到财务处结算。

四：粗淀粉每低一个点，价格下浮0.02元/斤，每高一个点，价格上浮0.02元/斤。

五：水分超标，每高一个点价格下浮0.02元/斤，水分超过14%拒收。

合同有效期：一年

甲方代表人签字：山西三盛合酿造有限公司乙方代表签字：

甲方单位（章）：账号：***515757

电话：0357-3665555电话：***

2014年7月6日

第15篇：小米种植技术

小米种植技术

内容提要: 小米也称作粟米，是谷子去皮后的结果，谷子是谷类植物，禾木本的一种，原产于中国北方黄河流域，后发展到各地都有不同程度种植，小米有白、红、黄、黑、橙、紫各种颜色，可用来酿酒，最主要是用来熬粥。

小米也称作粟米，是谷子去皮后的结果，谷子是谷类植物，禾木本的一种，原产于中国北方黄河流域，后发展到各地都有不同程度种植，小米有白、红、黄、黑、橙、紫各种颜色，可用来酿酒，最主要是用来熬粥。

小米种植技术采用无公害绿色食品生产规程进行生产，技术路线：轮作倒茬→精细整地→施肥→选种→种子处理→播种→田间管理→收获贮藏→包装运输。

1 轮作倒茬

小米不宜重茬，连作一片病害严重，杂草多，土壤中的营养要素消耗量大，易造成“歇地”。因此，选择合理轮作倒茬易于小米丰产丰收。小米较为适宜的前茬依次是豆、马铃薯、甘薯、麦、玉米等茬。为配合“小米鲊”生产，拟以荞麦、糯玉米与小米轮作倒茬。

精细整地

秋季深耕可以熟化土壤，改良土壤结构，增强保水能力。加深耕层，利于小米根系下扎，使植株生长健壮，从而提高产量。秋深耕一般20厘米以上，结合秋耕最好一次施入基肥。所以，在秋季整地中要作好深翻、保墒工作，才能保证小米发芽出苗所需水分。

施肥

基肥在播种前结合深耕整地一次施入，一般以农家肥为主，高产田以7.5～11.2万公斤/hm2为宜，中产田为2.2～6.0万公斤/hm2。如将磷肥与农家肥混合沤制作基肥效果最好。基肥以秋施或早春施入较好。

2 种肥在小米生产中已作为一项重要的增产措施而广泛使用。氮肥做种肥，一般可增产10%左右，但用量不宜过多。以硫酸铵作种肥时，用量以37.5公斤/ hm2为宜，尿素11.3～15公斤/hm2为宜。

追肥增产作用最大的时期是抽穗前15～20天的孕穗阶段，一般以纯氮75公斤/ hm2左右为宜。氮肥较多时，分别在拔节始期施“座胎肥”，孕穗期追施“攻粒肥”。在小米生育后期，叶面喷洒磷肥和微量元素肥料，也可促进开花结实和子粒灌浆。

播种

1、选用良种与种子处理：选用的良种主要为“黄平糯小米”、“施秉红小米”、“本地糯小米”。此外可选择省外的“吨谷1号”、“豫谷5号”、“豫谷7号”、“豫谷9号”、“沁州黄小米”、“吉林绿小米”等品种。小米在播种前进行种子处理，处理的方法有晒种、浸种、药剂拌种和种子包衣等。药剂拌种可以防治黑穗病和地下害虫等。

2、播种期与播种方式：适期播种是保证小米高产稳产的重要措施之一。一般在4月上旬至5月上旬（谷雨前后）播种为宜。播种方式有沟播、平作、垄作。沟播，也称垄沟或平沟种植，在旱坡地上采用较多，优点是保水、保肥、保土。

3、播量与密度：小米播量一般为0.8～1.0公斤/亩左右，深度3～5厘米。旱地每亩留苗一般4～5万株左右。

田间管理

1、保全苗：小米子粒较小，种子所含能量物质不多，如果出现干旱，容易造成田缺苗而断垄，因此要加强田间管理。一般在出苗后2～3片叶时进行查苗补种，5～6片时进行间定苗。

2、蹬苗促壮：在水肥条件好、幼苗生长旺的田块，应及时进行蹬苗。蹬苗方式主要在2～3叶时及时控制肥水、深中耕等。

3、中耕除草：小米的中耕管理大多在幼苗期、拔节期和孕穗期，一般2～3次。第一次中耕结合间定苗进行，中耕掌握浅锄、细碎土块、清除杂草的技术。第二次中耕在拔节期间，并结合灌水追肥进行。中耕要深，同时进行培土。第三次中耕在封行前进行，中耕深度一般一4～5厘米为宜。中耕松土除草之外，同时要进行高培土，以促进根系发育，防止倒伏。

4、病虫害防治

①选用抗（耐）病品种或无病良种：目前抗小米锈病的品种有“黄平糯小米”、“施秉红小米”、“本地糯小米”等，还有省外的“吨谷1号”、“豫谷9号”、“沁州黄小米”和 “吉林绿小米”等品种。同时兼抗小米纹枯病的有“豫谷14号” 和“豫特5号”。发生黑穗病时，无病或病害较轻的田块，收获前选择无病穗作种子，对黑穗病有一定的防治作用。

②苗期防治：小米定苗后，如遇气候干旱，为防止红蜘蛛快速生长繁殖，采取三氯杀螨醇喷雾防治。如遇连雨天，田间湿度大，为防止粟芒蝇的繁殖，应采用菊酯类杀虫剂喷雾防治。

③成株期防治：小米抽穗后，8月上中旬正值三代黏虫繁殖生长期，此时注意检查，如发现有黏虫，要及时用DDV乳剂进行防治。小米成株期如遇连雨天，气候潮湿，小米不抗锈 4 病，病叶率在1%～5%时，及时采取如粉锈宁兑水喷雾等化学保护方法进行防治。7月下旬，如云阴雨天较多，小米径基部容易出现云状病班，应采用纹枯灵或井冈霉素进行喷雾防治。

收获贮藏

小米收获期一般在腊熟末期或晚熟期最好。这时的颗粒饱满，含水量低，品质好，产量高。小米脱粒后及时晾干，籽粒含水在13%以下时进行精选分级包装入库。

小米的优劣特质

1、优质小米米粒大小、颜色均匀，呈乳白色、黄色或金黄色，有光泽，很少有碎米，无虫，无杂质。取少量待测小米放于软白纸上，用嘴哈气使其润湿，然后用纸捻搓小米数次，观察纸上是否有轻微的黄色，如有黄色，说明待测小米中染有黄色素。另外，也可将少量样品加水润湿，观察水的颜色变化，如有轻微的黄色，说明掺有黄色素。

2、优质小米闻起来具有清香味，无其他异味。严重变质的小米，手捻易成粉状，碎米多，闻起来微有霉变味、酸臭味、腐败味或其他不正常的气味。

3、优质小米尝起来味佳，微甜，无任何异味。劣质小米尝起来无味，微有苦味、涩味及其他不良滋味。

小米的鉴别方法

1、染色小米的表象。在农贸市场上，曾发现一些经过染色的小米在出售。所谓染色，是指小米发生霉变，失去食用价值，投机商将其漂洗之后，再用黄色素进行染色，使其色泽艳黄，蒙骗购买者。人们吃了这种染色后的黄色米，会伤害身体。

2、染色小米的感官鉴别法。色泽：新鲜小米，色泽均匀，呈金黄色，富有光泽；染色后的小米，色泽深黄，缺乏光泽，看去粒粒色泽一样。气味：新鲜小米，有一股小米的正常气味；染色后的小米，闻之有染色素的气味，如姜黄素就有姜黄气味。水洗：新鲜小米，用温水清洗时，水色不黄；染色后的小米，用温水清洗时，水色显黄。

3、染色小米的化学鉴别法。取样品25克置于乳钵中，加入25毫升的无水乙醇，研磨，取其悬浊液25毫升，置于比色管中，然后加入10%的氢氧化钠2毫升，振荡均匀，静置片刻，观察颜色变化，如果是桔红色，说明小米是用姜黄素染色的。

小米正确清洗农药残留方法

小米之所以清洗起来比较困难，主要是因为其外表粗糙，而且皮很薄，一洗就破。因此，很多人为了图省事，简单地用水冲冲就吃。其实，小米属于草本植物，植株比较低矮，果实细嫩多汁，这些都导致它容易受病虫害和微生物的侵袭。因此，种植小米的过程中，要经常使用农药。这些农药、肥料以及病菌等，很容易附着在小米粗糙的表面上，如果清洗不干净，很可能引发腹泻，甚至农药中毒。

要把小米洗干净，最好用自来水不断冲洗，流动的水可避免农药渗入果实中。洗干净的小米也不要马上吃，最好再用残必消浸泡5分钟。残必消可以杀灭小米表面残留的有害微生物；残必消水呈碱性，可促进呈酸性的农药降解。洗小米时，千万注意不要把小米蒂摘掉，去蒂的小米若放在水中浸泡，残留的农药会随水进入果实内部，造成更严重的污染。另外，也不要用洗涤灵等清洁剂浸泡小米，这些物质很难清洗干净，容易残留在果实中，造成二次污染。

第16篇：小米营销总结

境况一

现如今喜欢玩智能手机的用户大都是80、90后（也就是上班族与学生），消费者年龄普遍在18~30岁左右的手机发烧友，而这样的人群月收入大于2000小于6000的占了大多数，他们乐于接受新事物（换句话就是喜新厌旧），有很强的价值观，同时也易跟风。

境况二

根据智能机更新快而又时常出现问题等特点，消费者理想中的手机是配置高但价格低的，也就是性价比高的。

境况三

（1）售——性价比，这是消费者交易需求的基础。

（2）卖——用户体验效果，面对这样一群年轻发烧友，不单对手机配置要求高，对手机外观、智能化与趣味性要求也比较偏执。

（3）积——影响力与口碑，面对喜欢新鲜事物，易跟风的青年们，在保证性价比的情况下，具有良好的影响力与口碑就已经成功一大半了

（4）稳——需求，如何将消费者需求保持并提升是所有企业需要前进的方向

小米的巧法

优点

（1）宏大的会场，巨幅背投显示屏，没有主持人，没有表演，只有小米公司董事长兼CEO雷军一个半小时的演讲。当所有镁光灯聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲者时，在场者都感慨，这场小米手机发布会完全就是乔布斯推介苹果新产品的中国版。过去雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。

（2）传统的生产在销售过程中最增长的成本的就是销售渠道。出厂价100元。

500不然就有的流程不挣钱。那么想大幅度的解决成本。减少销售渠道是最好的办法。小米选择网购。这无疑让用户买到的产品的价格要便宜不止一倍，同时大大降低了自己的成本，这也是小米手机价格低廉的重要原因，无疑是双赢的做法。

（3）当其他新兴产品还在苦思如何打开市场的时候，小米手机却以其超高性价比与顾客的需求产生强烈共鸣、甚至共振。超高的性价比手机在市场上是十分稀缺的类型，把握消费者物以稀为贵的潜意识观念并控制好消费者忍耐底线，就能牢牢抓住市场需求，树立品牌形象。

饥饿营销

饥饿营销一般借助三类因素

一是把握市场节，推出适合市场、具备强大竞争力的产品； 二是通过各种媒介宣传造势；

三是产品本身具备核心竞争力，并不容易被复制仿造。 饥饿营销的实施条件

1.产品的独特性必须为消费者接受

小米手机早在上市之前，就已经在网上引发各种热议，发布会、微博、网站、媒体都已成为小米手机的传播工具，截至2012年10月底，百度搜索“小米手机”相关关键词约2160万个，谷歌搜索相关结果已达1．39亿，还有各大微博上的搜索也不下百万，这些都来源于小米手机的超高的性价比，小米手机使用高通APQ8064四核1．5G，被认为目前全球最强大的手机CPU，而手机电池耐久性，手机显示精度，手机分辨率，手机内存明显优于其他手机。这就是小米的独特。

2．消费者特定消费心理的成功把握

第一求新心理

第二好奇心理

第三攀比心理

而从小米面向的消费者群体的年龄来看，出现这些心理也并不令人惊讶。3.市场竞争不充分

如果企业细分市场内没有竞争，或竞争程度较低，市场状况为卖方市场时，这时企业处于主动地位，就可以采用“饥饿营销”策略。因为即使企业供货不足，消费者也不会转而消费其他产品，只能加剧消费者占有这种商品的欲望。其次，替代品的威胁较小，当一个企业的存在大量质优价廉的替代品时，不可以使用“饥饿营销”策略。因为使用“饥饿营销”策略，要充分考虑市场的竞争格局。

解密小米饥饿营销

慢慢拖，一次只对外销售少量手机。这其中肯定会有少数人能买得到，但是绝大多数普通人是买不 到的，12月份正式对外公开销售居然说一个月的库存只有10万部，1月份第二轮销售时还是只有10万部，既然已经公开销售，就不应该只有这么少的库存，而 且手机发布已经5个月了，老总雷军不可能想不到这些问题。

小米手机功能虽然强大，但是说白了，还是个没有自主核心技术的手机，其手机的重要组成部分（CPU、内 存、屏幕等核心部件）都是靠对外采购，以现在手机的核心部件供应商的供应价格来说，小米手机的定价是赚不了多少的，只有靠拖延时间，等核心部件的价格降低 下来以后，才会开始大批量对外发售，因为手机的核心部件跟电脑的一个样，也是一个月一个价格往下降。

而且从9月到12月3个月的时间，高通的芯片四颗芯片的总价下降到250~285元；显示模块Sharp四英寸显示屏、TDK电容触摸 屏和Synaptics电容触控芯片成本下降到190元左右；三星的存储器价格下降到95元左右；800万像素摄像头模组，价格下降到65元左右。因此，小米手机的BOM成本三个月下降了250元左右。

雷军的说法是：“生产需要一个磨合的过程。这是我们第一次做手机，前十万台是需要一个磨 合的过程。生产一方面受限于产能，另一方面和销售预测有关系.现在我们定了3个月后的零件，那三个月后手机市场的均价如何？小米的价格又该如何？说白了，也就是刚起步的小米缺乏现金流，需要时间来融资、磨合。

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