陈超英读后感
第1篇：陈超英读后感
大姐，给我的人生启示
人只要有一种精神的话，就会不知疲倦，永不停歇。以前一直以为人是很物质的，只要物质生活丰富了，其他的可以无所谓，后来才逐渐意识到物质只是人类最基本的需求，精神层次的东西才是最重要的，一个精神世界贫乏物质世界丰富的人，我想是不会有太多幸福感受的。大姐陈超英就是这样充满激情，精神世界丰富的人，她享乐与工作中，将工作当成是一种享受，在这种心态的影响下不知疲倦的奋战在工作一线。
“忠诚敬业、公而忘私、执纪严明、关爱群众”。这是大姐陈超英一生工作的真实写照，她一生都致力于工作，忠诚敬业、言行一致，真诚善良，与企业荣辱与共，将个人利益放在企业利益之后，时刻考虑着企业，将企业放在首位。
一个人做点事很容易，但是在平凡的岗位上一直做着不平凡的事业，就很难了。大姐从一开始就在自己的岗位上尽职尽责的工作着、奉献着。遇到困难也从来没有退缩过，忠诚履行着自己的职责。在她心里企业的事没有大小之分，再小的事对她来说都是大事，她就是这样重视着公司的每一件事，将它们处理的井井有条，正因为如此，在平凡的工作中成就了大姐的伟大。
最让我动容的是大姐的一句“我的生命已经和这个企业紧密相连，我不会离开”。做好一件事的主因我个人认为在于责任心和使命感，一个将公司的事当成自家事，把自己完全融入到企业当中去的人，必定会吧每一件事都做好。我们现在很多人总是很喜欢抱怨自己得到的多么微不足道，可却没有去想想自己在索取的时候给企业带来了多大的效益，一个真正能为企业创造价值的人是不用去计较这些个人得失的，当你给公司带来利益的时候公司给你的回馈绝对不会少。
毕业已经三月有余了，告别了学生时代，转身就成为了一名社会人，一名普通的中建员工。看了大姐的先进事迹对自己的触动很大。作为一名新员工，如何做好在毕业后岗位上的角色转变很重要，大姐的经历给了我很多启示。作为一名新人，我们来到岗位上没有更多的经验和技能可言，学校里学到的终究是课本上的理论，真正要用到实际当中还有很多工作要做，很多新同事初来岗位上不知道怎么去做，想做又害怕做错，在这种纠结的情绪影响下始终踟蹰不前，本该是学习和进步的大好时机却白白浪费了。
“让责任和梦想普照生命的每一刻”，很喜欢大姐写下的这段话，一个人的生命是短暂的，如何在这短暂的生命历程中做出一番成绩，我想责任和梦想至关重要，责任促使我们做好每一件事，梦想助推我们不断的追求进步。一个人存在的意义不仅仅是为了实现个人价值，更重要的是在个人价值的实现过程中完成个人的社会价值，大姐在平凡的岗位上奉献着自己所有的能量，将自身的力量不断地释放影响着身边的每一个人，让身边的人感受到爱和关注。
大姐，一个多么温暖的称呼，正是因为她的真诚和善良为她赢得了所有人的尊敬和爱戴。她生前表现出来的超英精神对我这个中建新员工有很大的启示。我们都是平凡的个体，想要做好工作，在岗位上出彩，就必须要对自己的本职工作充满激情，同时要有强烈的责任感，这些可以促使我们在岗位上做的更好，只有尽心尽力的去做，享受工作的过程才会忘记建筑行业的辛苦，乐在其中。
大姐，虽然素未谋面，但她的事迹鼓励着我在平凡的岗位上做的更好，更精彩。
第2篇：《陈超英读后感》
《陈超英大姐书记》读后感
人最宝贵的就是生命，有的人选择了平淡度过，选择了碌碌无为，更甚至有为了一己之利选择了背离广大人民群众的道路，而陈超英大姐却选择用这有限的生命为更广大人民群众的幸福做出了巨大贡献，以实际的行动践行共产党员的诺言，为中国梦的实现鞠躬尽瘁，死而后已。
陈超英，女，福建省泉州市人，1978年入党。生前为中国建筑工程总公司第五工程局有限公司土木公司董事、党委副书记、纪委书记和工会主席。2011年6月13日在慰问职工家属返程途中发生车祸，不幸殉职，时年53岁。
陈超英同志长期在企业党群部门工作，从事工会工作24年，始终忠于职守，兢兢业业，以高度的责任感和忘我的敬业心，深入细致地做群众共作，与企业职工建立了深厚的感情，为推动企业和谐稳定，健康发展做出了巨大贡献，为实现国家富强、民族振兴、人民幸福的中国梦而鞠躬尽瘁，死而后已。
她不惧艰难困苦，坚持深入基层、紧贴群众，做到了项目在哪里工作就开展到哪里。她每年吓到项目施工一线办公近200天，先后8次深入金沙江边悬崖绝壁上的项目工地，5次登上海拔3000米的云南轿子雪山旅游公路项目工地，3次辗转20多个小时奔赴刚果项目工地，携带继续物资慰问一线职工，用全心全意的服务为企业凝聚力快速发展奠定了坚实的群众基础。她严于律己，无私奉献，坚持把职工的利益放在首位，从不计较个人得失，做到了工作在哪里形象就树立在哪里。她前前后后自主困难职工20余万元，帮助32户无房户解决了住房困难，自己却仍住着不到80平米的老房子。
她用实际的行动践行了一个共产党员的承诺，直到生命的最后一刻，体现了一名共产党员对党的无限忠诚，对人民的高度负责，对自己严格要求的高尚品质。学习陈超英同志，就是要学习她忠诚使命、坚定信念的政治品质，对党和人民的事业无限忠诚；学习她恪尽职守、鞠躬尽瘁的敬业精神，在本职岗位上扎实工作，做出无愧于时代的业绩；学习她一心为公，竭诚为民的公仆情怀，全心全意为集体和群众服务，做出服务群众的“热心人”、排忧解难的“贴心人”；学习她淡泊名利、清正廉洁的高尚情操，不惧艰辛、不计较得失，永葆共产党人的先进本色。
作为一名中建员工，学习陈超英同时也是深入学习中国建筑行为规范——《十典九章》。陈姐以实际的行动向我们诠释“行为十典”和“礼仪九章”，教导我们笃诚守信、品质至上、专业敬业、严守规范、持续创新、融合高效、协同联动、清正豁达、拼搏进取、绿色人文品质内涵，阐述了尊重平等、真诚宽容、适度适宜、自律自省、协调、有序、适时、规范、随俗的职业修养。学习陈姐，让我深受鼓舞，也受益匪浅。为此，我也响应项目的工会的号召，积极报名深圳义工组织，争取为城市的繁荣，社会的和谐发展，为中华民族伟大复兴的梦想贡献一份力量。
第3篇：陈超英读后感
大姐书记陈超英读后感
人只要有一种精神的话，就会不知疲倦，永不停歇。而这种精神就是对工作永远充满激情，如此一来就会乐在其中，就会忘记辛苦——超英大姐如是说。
超英大姐走了，听说出车祸的一刹那，她喊了两个字：“慢点！”没想到，她叫同事们慢点，自己却走的那么快。
超英大姐作为党群工作者，在本职工作上做的非常出色，坚定不移地按照局重组专业化资源的发展之路，通过两届班子的努力，短短几年时间便使五局成为全局综合实力很强，在总公司号码公司排名也是名列前茅的土木公司。
因为没有信仰，人生没有方向，精神缺乏支柱，很多人感到精神空虚，生活颓废。陈超英不同，因为心中有对党的事业的忠诚，有对企业美好前景的期盼，有对职工群众强烈的责任感，她对生活、对工作永远充满激情。上至高层领导，下至新进员工，都知道陈姐爱美，并且全身上下由内至外散发出一种气场。
无论企业处在困境还是蓬勃发展时，陈超英始终和职工群众在一起。她本有机会脱离“苦海”，调到北京工作，但她毅然选择了坚守，这份执着，在当今这个浮躁的社会尤为难得。因为执着，她可以放弃舒适的宾馆连夜翻过塌方地段赶往项目工地把温暖及时送到职工们心坎里；因为执着，她可以把自家的全部家当拿出来帮助公司和职工渡过难关；因为执着，在那些很多人“来不及、顾不上、看不见、做不到”的地方，她痴心而专注地发挥作用，“永远停不下来”。
在陈超英身上，我们看到了什么叫“一诺千金”。凡是对职工的承诺，她没有不兑现的。职工遗属生活困难，她帮扶到底；困难救助物资不够发，她千方百计筹集；青年职工住房困难，她主动帮忙协调„„公司最困难的时候，改革矛盾最尖锐的时候，发展遇到问题的时候，陈超英都在，她从不逃避，以至于公司的职工都形成了这样一种习惯，只要陈超英在，他们心里就踏实；只要陈超英承诺，他们就认可。
陈超英曾说：“工会干部要做到有一个婆婆的嘴，一颗妈妈的心，要勤跑腿。如此以来你才能得到职工的理解和信任，得到他们的支持，也才能为企业的稳定保驾护航。”她是这么说的，也是这么做的。不管是谁过生日，准能在当天收到她发来的祝福短信；职工家里的大事小情，陈超英总是第一个知道，又第一个送上关怀和帮助。爱企业、爱职工、爱家人，爱事业、爱生活，因为心中有大爱，陈超英的情感世界常常细腻得如微风拂面，走到哪里，她就把关爱和温暖带到哪里；心中有大爱，她就能忘我付出，把对他人的付出当成人生最大的快乐。
这就陈超英的非凡所在，这就是需要我们学习的高贵品质，让我们通过陈超英的先进事迹对我们的心灵进行一次洗礼，褪去奢华浮躁，踏实进取，让我们用平凡的每一天去成就非凡的一生！
第4篇：陈超英读后感
陈超英读后感
（一）
现实似乎总是很残忍，有些人我们还没来得及感恩，就不得不用内心的真情去悼念。活着，不是追求长命百岁，更不是享受荣华富贵。生命，在于用行动诠释伟大的意义。
“大姐书记”陈超英，我们的前辈，一位用平凡事迹演绎伟大生命的书记，在她意气彭发的黄金年纪，在她慰问职工家属的返程途中，突然的车祸夺去了她宝贵的生命。留下的，只有亲人、朋友、同事心中无尽的悲伤，深深的思念。那一段段珍贵的记忆，在无数人脑海里越刻越深。
苍天无眼，夺走了陈书记年仅53岁的生命；人间有情，“超英精神”在中央企业一代代的传承——“忠诚敬业、公而忘私、执纪严明、关爱群众”。
忠诚敬业，简单的四个字，说着容易，实施艰难。忠诚，很多情况都会“树敌”，或者面对各种诱惑，这需要有强大的、无所畏惧的内心。敬业，需要把全部的身心投入自己的事业，就像蜡烛，燃烧自己，驱散黑暗。公而忘私，那是一种清正廉洁，无贪无欲的高尚情节。执纪严明，首先要以身示法，其次才是刚正不阿。关爱群众，体现的是领导的一颗平常的心、谦和的心；关爱，体现的是对群众的深入了解。
身为中国建筑的一员，我们心中不应该只有感动，更多的，我们应该向陈书记学习。向陈书记学习，学习她忠臣使命、坚定信念的政治品质，对党和人民的事业无限忠诚；向陈书记学习，学习她恪尽职守、鞠躬尽瘁的敬业精神，在本职岗位上扎实工作，做出无愧于时代的业绩；向陈书记学习，学习她一心为公、竭诚为民的公仆情怀，全心全意为集体和群众服务，做服务群众的“热心人”、排忧解难的“贴心人”；向陈书记学习，学习她淡泊名利、清正廉洁的高尚情操，不惧艰辛、不计得失，永葆共产党人的先进本色。
学习，我们不能仅限于知道，而是在日常生活中学着去做。再小的错误，也应该及时认真去改正，哪怕错的只是一个字。再大的困难，也应该勇敢面对去解决，哪怕拔掉的只是九牛中的一毛。多向别人求教，让自己少走一些弯路；对别人倾囊相授，让别人少走一些弯路。
时代，需要我们这些新人去创造；但社会，因为有了前辈的光荣传统而变得和谐。
陈书记，让我也叫您一声大姐。您是我心中一盏明灯，我将沿着您指引的方向前进，前进。
陈超英读后感
（二）
陈超英身兼数职，党委副书记、纪委书记、工会主席、主组织人事、协管人力资源。不同的职务，不同的角色，在每一个角色中都演绎得完美无缺，因而被公司称为“润滑油”，被职工称为“主心骨”，大家亲昵地称她“大姐书记”，是创优争先活动中的楷模。
人是要有一点精神的，只要有了精神，就会不知疲倦地投入到工作中去。陈超英就是一个典范，她对工作的认真可以用“极度”一个词来形容。她把工作作为自己生命的一部分，把企业作为自己的家，把职工作为自己的亲人，工作起来全身心投入，全然不顾自己是患有严重脊椎病和低血糖的女性！丘吉尔曾说过：不是你爱哪行干哪行，而是应该干哪行爱哪行。陈超英就是干一行爱一行，最大限度地开掘自己的潜能，将工作做到尽善尽美。
在这个世界上，有才华的人太多了，但有才华而又忠诚的人却不多。只有忠诚与能力共有的人才是真正的企业精英。陈超英就是企业真正的精英，她具有可贵的忠诚品质。在企业陷入前所未有的困境，面临内债清欠、理顺劳动关系等矛盾，作为工会副主席的她始终坚守岗位，忍辱负重开展工作。当时，她有机会回北京工作，但她毅然放弃，她说：“我的生命已经与这个企业紧密相连，虽然它现在困难，但我相信这是暂时的。”
忠诚的具体表现就是尽忠职守。她说：有些事，不用领导交待，要用主动负责的职业精神和科学有效的工作方法，解决好工作中的每一个问题，全力以赴、()尽职尽责地做好自己的工作，给领导和企业交满意的结果。
忠诚是一种智慧，忠诚更是一种品德。俗话说：一把钥匙开一把锁。针对不同的人，不同的问题，就采取不同的思想政治工作。陈超英有两个亲妹妹失业十多年，几个侄儿大学毕业到外地打工，却从来没有利用职务之便给任何亲人在单位里安派工作。她恪守职责，铁面无私，这与近年来“裙带关系”、“官二代”形成鲜明的的对比。
毛泽东曾说过：“没有调查就没有发言权。”作为企业管理更是如此，发现问题在现场，解决问题也要在现场。在企业脱离现场就没有发言权。陈超英就经常深入企业的现场，她殉职后，人力资源部门统计，她每年平均有200天深入施工一线，大家都戏称她为工作上的“超人”、事业上的“超女”。这与官僚主义蔓延的当今社会，有形成了反差。
“宰相取于州郡，猛将起于卒伍。”像海豚一样，要想“浮上来”，先要“沉下去”。潜下去越深，跳的也就越高。陈超英热爱工作，忠诚企业，经常深入项目生产一线，她用无私的奉献演绎了一段精彩的人生。
司马迁说：“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。” 陈超英是为企业、为职工的利益而死的，她的死是比泰山还要重的。她是一位杰出的党员，她是一位优秀的书记，她是一位卓越的人民公仆，她是一位创先争优的楷模，她的事迹将会激励起一代人的奋进，让人们在奉献中体会生命的意义，更能让人们在奉献中体会生命的精彩。
陈超英读后感
（三）
读完《陈超英大姐书记》，掩卷常思，心情久久不能平静，陈大姐平凡又伟大的事迹深深的感动了我，陈大姐数十年如一日，关心基层职工，在职工的记忆中撒播温暖，让职工感受到集体的温馨。陈大姐心系群众，努力实践党的宗旨的作风，常年奔波在外，身临一线和基层，始终把群众的安危放在首位，千方百计的解决工作生活中的实际困难和思想困惑，陈大姐情系职工，一心为民，尽心尽力为职工办实事、办好事、与群众建立起深厚的情感，被职工亲切地称为“大姐书记”她不仅关爱本单位职工，而且还关爱职工家属和农民工，不仅关心优秀员工的成长，而且还关心犯过错误的员工的思想转变和进步，她说“越是犯错误的同志，我们越要关心他，让他尽快从挫折中走出来，开启新的生活”。
陈大姐的先进事迹，是我我们深刻的党性教育，使我们的心灵受到震撼，灵魂得到净化，思想得到升华，她强烈的事业心，崇高的思想境界，优秀的品是，都值得我们学习，她实实在在做事，使我们佩服，我们都要以她为榜样，提高自己的综合素质，不断加强世界观的改造，她用平凡短暂的一生诠释了一个共产党员的精神境界，体现了基层干部立党为公、无私奉献对党的事业忠心耿耿，她的精神就是为人民服务的精神，她始终牢记党的权为民所用，情为民所系，利为民所谋的崇高宗旨，努力实践为人民服务的宗旨，忠于党，忠于人民，为广大党员树立了先进的光辉旗帜。
通过对陈大姐事迹的学习，我作为一名中建人感到骄傲，也使我感到不论从事什么工作，什么岗位，都要保持一种激情、敬业的精神。她的人格魅力激励着我们不断前进，而她的精神力量，也必将转化成我们实实在在的行动，我们要以陈大姐为榜样，切实提高自己的精神境界和党性。在自身的岗位上做出最大的贡献。
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陈超英读后感（一）
现实似乎总是很残忍，有些人我们还没来得及感恩，就不得不用内心的真情去悼念。活着，不是追求长命百岁，更不是享受荣华富贵。生命，在于用行动诠释伟大的意义。
“大姐书记”陈超英，我们的前辈，一位用平凡事迹演绎伟大生命的书记，在她意气彭发的黄金年纪，在她慰问职工家属的返程途中，突然的车祸夺去了她宝贵的生命。留下的，只有亲人、朋友、同事心中无尽的悲伤，深深的思念。那一段段珍贵的记忆，在无数人脑海里越刻越深。
苍天无眼，夺走了陈书记年仅53岁的生命；人间有情，“超英精神”在中央企业一代代的传承——“忠诚敬业、公而忘私、执纪严明、关爱群众”。
忠诚敬业，简单的四个字，说着容易，实施艰难。忠诚，很多情况都会“树敌”，或者面对各种诱惑，这需要有强大的、无所畏惧的内心。敬业，需要把全部的身心投入自己的事业，就像蜡烛，燃烧自己，驱散黑暗。公而忘私，那是一种清正廉洁，无贪无欲的高尚情节。执纪严明，首先要以身示法，其次才是刚正不阿。关爱群众，体现的是领导的一颗平常的心、谦和的心；关爱，体现的是对群众的深入了解。
身为中国建筑的一员，我们心中不应该只有感动，更多的，我们应该向陈书记学习。向陈书记学习，学习她忠臣使命、坚定信念的政治品质，对党和人民的事业无限忠诚；向陈书记学习，学习她恪尽职守、鞠躬尽瘁的敬业精神，在本职岗位上扎实工作，做出无愧于时代的业绩；向陈书记学习，学习她一心为公、竭诚为民的公仆情怀，全心全意为集体和群众服务，做服务群众的“热心人”、排忧解难的“贴心人”；向陈书记学习，学习她淡泊名利、清正廉洁的高尚情操，不惧艰辛、不计得失，永葆共产党人的先进本色。
学习，我们不能仅限于知道，而是在日常生活中学着去做。再小的错误，也应该及时认真去改正，哪怕错的只是一个字。再大的困难，也应该勇敢面对去解决，哪怕拔掉的只是九牛中的一毛。多向别人求教，让自己少走一些弯路；对别人倾囊相授，让别人少走一些弯路。
时代，需要我们这些新人去创造；但社会，因为有了前辈的光荣传统而变得和谐。
陈书记，让我也叫您一声大姐。您是我心中一盏明灯，我将沿着您指引的方向前进，前进。
陈超英读后感（二）
陈超英身兼数职，党委副书记、纪委书记、工会主席、主组织人事、协管人力资源。不同的职务，不同的角色，在每一个角色中都演绎得完美无缺，因而被公司称为“润滑油”，被职工称为“主心骨”，大家亲昵地称她“大姐书记”，是创优争先活动中的楷模。
人是要有一点精神的，只要有了精神，就会不知疲倦地投入到工作中去。陈超英就是一个典范，她对工作的认真可以用“极度”一个词来形容。她把工作作为自己生命的一部分，把企业作为自己的家，把职工作为自己的亲人，工作起来全身心投入，全然不顾自己是患有严重脊椎病和低血糖的女性！丘吉尔曾说过：不是你爱哪行干哪行，而是应该干哪行爱哪行。陈超英就是干一行爱一行，最大限度地开掘自己的潜能，将工作做到尽善尽美。
在这个世界上，有才华的人太多了，但有才华而又忠诚的人却不多。只有忠诚与能力共有的人才是真正的企业精英。陈超英就是企业真正的精英，她具有可贵的忠诚品质。在企业陷入前所未有的困境，面临内债清欠、理顺劳动关系等矛盾，作为工会副主席的她始终坚守岗位，忍辱负重开展工作。当时，她有机会回北京工作，但她毅然放弃，她说：“我的生命已经与这个企业紧密相连，虽然它现在困难，但我相信这是暂时的。”
忠诚的具体表现就是尽忠职守。她说：有些事，不用领导交待，要用主动负责的职业精神和科学有效的工作方法，解决好工作中的每一个问题，全力以赴、()尽职尽责地做好自己的工作，给领导和企业交满意的结果。
忠诚是一种智慧，忠诚更是一种品德。俗话说：一把钥匙开一把锁。针对不同的人，不同的问题，就采取不同的思想政治工作。陈超英有两个亲妹妹失业十多年，几个侄儿大学毕业到外地打工，却从来没有利用职务之便给任何亲人在单位里安派工作。她恪守职责，铁面无私，这与近年来“裙带关系”、“官二代”形成鲜明的的对比。
毛泽东曾说过：“没有调查就没有发言权。”作为企业管理更是如此，发现问题在现场，解决问题也要在现场。在企业脱离现场就没有发言权。陈超英就经常深入企业的现场，她殉职后，人力资源部门统计，她每年平均有200天深入施工一线，大家都戏称她为工作上的“超人”、事业上的“超女”。这与官僚主义蔓延的当今社会，有形成了反差。
“宰相取于州郡，猛将起于卒伍。”像海豚一样，要想“浮上来”，先要“沉下去”。潜下去越深，跳的也就越高。陈超英热爱工作，忠诚企业，经常深入项目生产一线，她用无私的奉献演绎了一段精彩的人生。
司马迁说：“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。” 陈超英是为企业、为职工的利益而死的，她的死是比泰山还要重的。她是一位杰出的党员，她是一位优秀的书记，她是一位卓越的人民公仆，她是一位创先争优的楷模，她的事迹将会激励起一代人的奋进，让人们在奉献中体会生命的意义，更能让人们在奉献中体会生命的精彩。
陈超英读后感（三）
读完《陈超英大姐书记》，掩卷常思，心情久久不能平静，陈大姐平凡又伟大的事迹深深的感动了我，陈大姐数十年如一日，关心基层职工，在职工的记忆中撒播温暖，让职工感受到集体的温馨。陈大姐心系群众，努力实践党的宗旨的作风，常年奔波在外，身临一线和基层，始终把群众的安危放在首位，千方百计的解决工作生活中的实际困难和思想困惑，陈大姐情系职工，一心为民，尽心尽力为职工办实事、办好事、与群众建立起深厚的情感，被职工亲切地称为“大姐书记”她不仅关爱本单位职工，而且还关爱职工家属和农民工，不仅关心优秀员工的成长，而且还关心犯过错误的员工的思想转变和进步，她说“越是犯错误的同志，我们越要关心他，让他尽快从挫折中走出来，开启新的生活”。
陈大姐的先进事迹，是我我们深刻的党性教育，使我们的心灵受到震撼，灵魂得到净化，思想得到升华，她强烈的事业心，崇高的思想境界，优秀的品是，都值得我们学习，她实实在在做事，使我们佩服，我们都要以她为榜样，提高自己的综合素质，不断加强世界观的改造，她用平凡短暂的一生诠释了一个共产党员的精神境界，体现了基层干部立党为公、无私奉献对党的事业忠心耿耿，她的精神就是为人民服务的精神，她始终牢记党的权为民所用，情为民所系，利为民所谋的崇高宗旨，努力实践为人民服务的宗旨，忠于党，忠于人民，为广大党员树立了先进的光辉旗帜。
通过对陈大姐事迹的学习，我作为一名中建人感到骄傲，也使我感到不论从事什么工作，什么岗位，都要保持一种激情、敬业的精神。她的人格魅力激励着我们不断前进，而她的精神力量，也必将转化成我们实实在在的行动，我们要以陈大姐为榜样，切实提高自己的精神境界和党性。在自身的岗位上做出最大的贡献。感谢折磨你的人读后感
在人生的旅途中，最糟糕的境遇往往不是贫困，不是厄运，而是精神和心境处于一种无知无觉的疲惫状态：感动过你的一切不能再感动你，吸引过你的一切不能再吸引你，甚至激怒过你的一切不能再激怒你。这时，人需要寻找另一片风景。
“要想改变我们的人生，第一步就是要改变我们的心态。只要心态是正确的，我们的世界就会的光明的。”
人活在世，谁都会遭遇心理上的低谷和经历人生的低潮，谁都曾一度消沉、萎靡不振。所以，面对人生的喜怒哀乐，遭遇情绪和心理上的困扰，我们都该视之为正常现象，泰然处之，从容面对。其实人与人之间本身并无太大的区别，真正的区别在于心态，“要么你去驾驭生命，要么生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”在面对心理低谷之时，有的人向现实妥协，放弃了自己的理想和追求；有的人没有低头认输，他们不停审视自己的人生，分析自己的错误，勇于面对，从而走出困境，继续追求自己的梦想。
我们不能控制自己的遭遇，但我们可以控制自己的心态；()我们改变不了别人，我们却可以改变自己；我们改变不了已经发生的事情，但是我们可以调节自己的心态。
有心无难事，有诚路定通，正确的心态能让你的人生更坦然舒心。当然，心态是依靠你自己调整的，只要你愿意，你就可以给自己的一个正确的心态。
心态是人真正的主人。改变心态，就是改变人生。有什么样的心态，就会有什么样的人生。要想改变我们的人生，其第一步就是要改变我们的心态。只要心态是正确的，我们的世界也会是光明的。篇1：销售读后感
读后感已经欠了很多篇了，倒不是没时间写，而是一本电子书看了很久，才四五分之一，那样就写了也太不负责了。昨早上天下雨不能出门，就拿着以前买的销售大师翻翻，突然想到，这个可以凑数！
有好几个世界级的销售大师，我把我这次看到的两位写下。原一平，我记得特别清楚。身高一米四五，三十多了一无所有。没钱吃饭一天只吃两餐，晚上就睡公园的长凳。命真是比苦瓜还苦，但他依然每天对着每个人微笑，用他的话，这是价值百万的微笑。有次别人看到他这么开心，想请他吃饭，虽然特别饿，但他还是拒绝了，这位绅士特别敬佩他，最后成了他的大客户。
乔吉拉德，简直就是疯子。每天身上带着大把的名片，甚至吃饭付钱的时候，也把名片递上，特别重视人脉，同时在销售汽车时，不欺骗客户。他的250定律现在仍然是非常有效。
很多人对自己说，我不具备大师的激情与能力，所以不会那么成功。是的，百万圆桌会员可不是人人有分，出人头地的人也只是书上或电视上才能偶尔看到。不过大师的某些东西我们可能具备，不服输呀，不抱怨，或者是每天开开心心的呀，不能每天都做到，但是很多时候能做到，相信我们做个小人物还是可以的，你们说呢？
篇2：销售读后感
菲利普·科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。
既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持；变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么？都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。
如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。
企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。内部协同依靠企业内部每个员工。每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，各司其职，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。
企业外协同，同样重要，这主要需要企业的领导者和对外工作人员。现在各个公司间都追求共赢，不正当竞争都不会有长远利益的。因此，就必须和各个利益攸关方协同起来。政府部门、公众群体、相关社会团体、媒体单位、原料供应商、竞合对手、代理商、银行系统等等，这些都是企业的营销利益攸关方，如何跟他们协同起来，而又保持了自己的获利，同时也使他们能够壮大，才能导致我们共同的长久发展。这些都需要企业内部做好基础，然后如何与外部协同起来
二、营销中的品牌：永恒的神奇魅力
在营销中，提高我们的品牌魅力，是一个重要的任务，但是现实，我觉得遗憾太大。同样的产品，当然我也承认它们有些自己强势的技术，但是也有很多相对我们来说不足的地方，说明产品层面大家都是持平的，但是外资的液晶电视就是卖得好得多。
在终端的销售中，我们的导购员很有激情，很了解我们的产品，因此也讲解很到位，但是在我们的品牌提升这块没有什么效果，这有导购员的因素，我觉得也有很多公司的自身因素。导购员就是为了拿提成而来工作的，他们当然不会考虑那么长远的利益，但是我们自身就应该要重视。
罗伯茨所着新书《至爱品牌》，给了我很大启示，一个至爱品牌的魔力太大了，我们如何将创维打造成自己的至爱品牌，如何通过终端销售中同事推进品牌建设，是我们应该加大考虑的领域，一旦我们在这个领域走在前列，那么我们将是真正的天下第一。
当然，营销过程中我们的各种受众很广泛，但是我们直接销售过程中的顾客是最利益直接相关的，我们利用他们与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌，同样是一个很好的机会，沟通有效而且成本低。
我们应该开发一套终端品牌提升工具来，切实可行，具有操作性，品牌传播本质上是接触点的传播，一个接触点就是一个传播媒介，终端这个接触点是最好的，让这套工具来指导终端，我想我们会加速提升。
篇3：销售读后感
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，全国公务员公同的天地也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采劝拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何 水土异也。”（《晏子春秋》）。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗 记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划 有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成×××、和-谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔 吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市常提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市常
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老=客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌！
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，()同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢 那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。销售心理学读后感《营销战》读后感《海伦凯勒自传》读后感
海伦凯勒的《假如给我三天光明》鼎鼎大名，弟弟也曾买过一本。放在家中许久，可惜我对炒的火热的东西没太大兴趣，从未想过去翻看一下。可是看到她的自传，我却产生了好奇心，她是怎样从一个又盲又聋的残障孩子成长为一个人类历史上首个拿到文学学士学位的盲聋人呢？
她需要克服怎样的困难才能完成哈佛大学克里夫学院的学业，又是以怎样的坚毅成为了影响世界的人——20世纪美国十大偶像之一呢？
在她19个月的时候，一场突如其来的高烧和疾病夺去了她的视力和听力。从此，她完全生活在自己的世界里。所幸，在她7岁的时候安妮·莎莉文老师来到了她的身边，从此与她一路相伴。可以说，没有莎莉文老师就没有今天的海伦凯勒。因此，我更注重的是她的自传中莎莉文老师写的几份关于海伦的学习报告。
莎莉文老师最初见到的小海伦凯勒，自私、性情暴躁、没有教养。她付出极大的耐心，爱心，用在手心写字的方式开始了海伦的学习之路。但是，只凭着这样的学习方式对于一些抽象概念还是无法理解，比如说水。海伦和莎莉文老师的描述中都有关于终于理解“水”这一词的描述。——她们来到井边，刚好有人在打水，于是莎莉文老师握住她的手放在井里缓缓压出来的水中，海伦感觉到水在手中流动的感觉，那一刻她终于理解了什么是“水”。这种理解和发现对她来说无异于用另一种方式重见世界，因此，海伦对学习的热情极大增加了。
但人生之路不总是一帆风顺的。在她12岁的时候她自己构想了一个故事，莎莉文老师鼓励她写下来。她写下来并寄给了一位她极为尊重的人。后来这个故事发表了，在这时却被发现跟另一个作家的作品几乎一样，小小年纪的她背上了抄袭的罪名。除了莎莉文老师没有人理解她和相信她，她陷入了极度自卑和怀疑自己的情绪中。甚至她不敢再动笔，因为她每写了什么都在怀疑和担心有没有和别人写的一样，会不会又被人怀疑抄袭别人。幸好莎莉文老师不断的鼓励她，她终于走出了心理的阴霾。
再后来她开始试着用嘴巴来说出语言，而不是再通过在手心写字的方式。在她和莎莉文老师的共同努力下，在付出了辛勤的汗水和泪水后，她们又一次成功了。
她的故事再次验证了一句古语：自助者、天助之；自助者，人助之！
