大学生社会实践报告范文：牛奶促销实践
X 20XX 年大学生社会实践报告范文：牛奶促销实践 导读：
一 实践简介：我们公司的成员在星期六一天的时间内成功的卖出了我们的酸奶，结果是满意的，过程更是丰富的，我们在实践楼前摆放好我们的酸奶，共十箱，然后我们拿出我们制作的横幅《市场营销专业牛奶促销》以最低价来吸引消费者，我们采取买一箱35 元，一盒 1.5 元的方式来更快的卖出产品，一箱是 24 盒，以一盒1.5 元的价格卖一箱就是 36 元，在星期六一天的时间我们以这样的促销方式卖出了我们的酸奶。我们成功的卖出了八箱整的，两箱散的，共赚了 22 元，我们以低价、快速的方式将我们的酸奶销售一空。
二 市场分析：首先我们针对目标是学生，酸奶是年轻人比较容易接受的乳制品，而且便利，对于一部分周末不想去餐厅买饭的同学是最佳选择。而且 xx 优酸乳也是知名品牌，我们抓住消费者心理，价格比市场上要便宜 7~8 元，这就是吸引顾客的亮点。
三 执行情况：XX 年 4 月 13 日星期六在我校 1 号实践楼前开始了我们的促销活动，我们分工合理，有人叫卖、有人解说、有人收钱、场面很是热闹，我们把条幅挂的很显眼，首先要吸引顾客的眼球，然后把我们搞促销的目的告诉大家，绝对是以最低价销售。销售过程很顺利，我们的付出也得到了相应的回报。
四 收获及感受：劳动了一天我们的成果很可观，我们也很高兴，虽然赚得钱不是太多但是我们在过程中学到了不少，我们深深体会到团结就是力量，为了一个共同的目标奋斗是多么有激情的事情，在这次实践课上我们收获最多的不是钱而是付出的精力与感受，我们在成功卖出最后一箱的时候，我们脸上都挂上了成功的笑容。希望以后还会有更多这样的实践机会，我想我们还会做的更好。
2 一 实践简介 本公司在此次实践中在全体成员的努力下，圆满的完成此次活动。共卖出十箱奶，盈利 22 元。
二 市场分析 首先对该牛奶的销售情况进行调查，然后根据调查结果得出结论：发现目前 xx 的发展前景非常好，很容易让人接受，所以我们就利用此次活动锻炼一下，在调查中发现，大多数人喜欢喝原味的，所以我们就销售原味的，在调查中，发现他们的价格都不统一，所以我们就根据进价定了合理的价格，在调查中，发现 xx 奶适合小，中，老年人，所以我们就选择了合适的销售地点。
三 执行情况 在公司经理的领导下，我们把销售时间定在周六周日，利用两天的时间，在学院实践广场进行销售，我们按每箱 35 元的价格进行销售，十箱，八箱整卖，两箱零卖，零卖价格按每瓶 1.5 元，我们在周六上午在实践广场开始了工作的销售，为了引起同学们的注意，我们打出了横幅：市场营销 xx 牛奶促销，同时也出了版面来吸引打家，促销总要有促销的模式，我们分工合作，有宣传的，有收钱的，有搬运的等。我们借助了别人做兼职的工具，在实践广场也传出了我们动听的吆喝声，xx 牛奶促销 35 元一箱，机会不多，不能错过啊，等等，什么新鲜词都有。就这样，渐渐的有了客流量，真是功夫不负有心人，我们原打算两天卖完的，结果一天不到，就卖完了 四 收获与感受 有努力就有收获，结果虽然我们赚钱不多，但我们尝到了成功的果实，心里是无比的高兴，十箱牛奶赚了 22 元，说实话不多，但我们知足了，通过这次促销活动我知道团队的精神难能可贵，团结战胜一切，不论现在，还是以后，我们都要懂得，另外还有就是花钱容易，挣钱难啊。不过心里还是婷高兴的，最后我们在快乐的笑声中离开的我们所为的促销场地。
3 实践简介 我们公司销售的产品是 xx 优酸乳，分为原味和草莓两种口味，xx 优酸乳口味级佳，老少皆宜。我们公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用节假日的时间把我们的产品销售一空，共盈利22 元。
市场分析 我们组是根据我们学校的消费情况和消费人群来定位市场，所以我们定在了我们学校的实践广场上。我们学校主要是以青年人为主，男生喜欢的一般是原味，女生喜欢的一般是草莓味，所以我们公司一共提供两种口味，尽量来满足消费者的需求 执行情况 我们组在上个星期六的早上全体成员带着自己的产品在我们组
织部的组织下在实践广场集合完毕，我们公司的宣传部提前去做了一条横幅：市场营销专业 xx 牛奶促销，以此来吸引我们学校学生的目光，表明我们的立场说明我们的身份，让消费者了解我们，然后在我们公司经理的领导下，开始了我们的促销。
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