必胜口号（共20篇）
第1篇：必胜队的口号
必胜队的口号有哪些呢？下面随小编一起看看必胜队的口号大全吧~
1、平常的心态迎接五彩明天，欢歌笑语伴着彩旗飘飘，参与了比一切重要，努力了比一切重要，你是我们的骄傲，永远为你加油喝彩！
2、人争一口气，佛争一炷香。时代发展快，不竞争遭殃。敢同他人比，拼搏并坚强。公平来较量，人生方辉煌。
3、努力拼搏，挑战自我，友谊竞争，超越自我，勇往直前，展现自我，加油加油，赛出自我。
4、激情在这里燃烧，梦想在这里起航，这里是你们梦想的起点，也将是你们成功的终点，加油吧！为了明天的辉煌，勇敢的向前冲！
5、只要努力拼搏，成功就在不远，只要用心去拼，就会有所收获，不要轻言放弃，记住永不言败。
6、一条大绳手里抓，红色标记分两家，左一队来右一队，聚精会神听号令，一声号令齐使劲，大家拼命向后拉，输赢我们放一边，友谊第一比赛第二。
7、希望就在面前，还等什么？闯出去，赢下来，雄关漫道征如铁，如今就要大步越，胜利在眼前，努力实现！
8、模特大赛很残酷，百万佳丽都来赌；一轮一轮来PK，晋级微笑淘汰哭；站上舞台就胜利，调整心态互祝福；比赛哪个没输赢，敢于面对榜样树。
9、沉默，是为了下一秒突破，低头，是为了下一秒的抬头，平静，是为了下一秒的突进，这一刻，让我们屏住呼吸，看你们创造奇迹。
10、因为团结，不惧艰险，因为努力，不怕遥远，因为知心，不怕失散，因为朋友，不怕孤单，比赛无惧，我们一起勇敢夺冠。加油，我亲爱的兄弟。
11、思想在挫折中成熟，意志在残酷中坚强，生命在磨难中茁壮，让我们在这里挥洒自己的汗水，释放自己的激情，书写出一首华丽的人生诗篇！
12、奋斗，奋斗，成就奋斗的梦想；加油，加油，谱写加油的光辉；今日为梦想奋斗，明天创造属于我们的加油史！
13、鼓舞声愿你拼尽全力，喝彩声愿你坚持到底，夸赞声愿你不舍不弃，所有人为你加油！为的是使你努力拼搏，勇创佳绩！
14、不帅没关系，有信心也可以；没背景不是问题，靠自己努力也行；工作是快乐添加剂，生活是幸福颗粒。快乐工作，幸福生活。做好自己，日子天天给力！
15、要比赛，齐亮相，不负期待和众望；哨子响，奔跑忙，为国为家要争光；结束了，我赢了，倍感激动展泪光；努力向前，永夺桂冠！
16、平常的心态迎接五彩明天，欢歌笑语伴着彩旗飘飘，参与了比一切重要，努力了比一切重要，你是我们的骄傲，永远为你加油喝彩
17、希望就在面前，还等什么？闯出去，赢下来，雄关漫道征如铁，如今就要大步越，胜利在眼前，努力实现！
18、展现雄心，迎向挑战，坚定信念，百折不回，团结拼搏，一鼓作气，斗志昂扬，时不我待，全力以赴，指日可待，当仁不让，舍我其谁！
19、用笑容召唤梦想，让生命创造荣誉，用努力创造奇迹，让勇气开拓天地。相信自己，你们将创造一片属于自己的天地！
20、我参与，我快乐，看比赛，乐趣多，打旗号，同喝彩，齐欢呼，人气旺，论结局，要看淡，重友谊，和气善，共携手，看明天！
21、世上没有平坦大道可走，海上没有安全港湾可停，跌倒就要自己爬起，伤痛总要自己修复，阳光总在风雨后，请相信有彩虹！
22、天行健，君子以自强不息，相信自己，去拼搏才能胜利。然而，输赢永不是唯一的结局，因为过程更加美丽，友谊更值得珍惜。
23、竞赛竞赛，赛出水平，赛出风格，体育健将，刷新历史，创造奇迹，为己争光，为家争光，为国争光，我们骄傲。
24、不想当将军的士兵不是好士兵，不想拿冠军的选手不是好选手，拿出你的实力，赢得你的荣誉，苦了累了都要坚持，相信你会有一个五彩的明天
25、借全身的体力，用所有的力气，唱激励的歌曲，冲神圣的第一，站最高的奖台，捧最高的荣誉。奋斗很多年，圆梦在今天！
26、要比赛，齐亮相，不负期待和众望；哨子响，奔跑忙，为国为家要争光；结束了，我赢了，倍感激动展泪光；努力向前，永夺桂冠！
27、威行天下，聚霸王雄风；争创一流，数世界枭雄；攀于高峰，夺天下之冠；有激情才有梦想，有欲望才有希望！
28、让我们为了理想拼搏，艰难困苦永不停歇；让我们为团队拼搏，勇往直前不怕挫折；让我们为祖国拼搏，拼出国魂奏响国歌。
29、对手不是敌人，他们让我们更强！比赛不是战斗，只有兄弟的胜负，没有敌我的伤亡。让我们鼓足勇气，团结一致，争取胜利，为班级争光！
30、辩论比赛别紧张，理清思绪观点强，保持清醒最为贵，素材准备要周详。同学加油你最棒，口齿伶俐样样强，先发制人占上峰，我们在为你鼓掌！为了胜利，加油！
31、努力拼搏，挑战自我，友谊竞争，超越自我，勇往直前，展现自我，加油加油，赛出自我。
32、喊足信心，勇气唱响；挥洒汗水，超越信仰；握紧双拳，展翅飞翔；拥抱阳光，奔向辉煌；突破自我，永争第一。
33、生活就像马拉松，参加时我们有勇气，奔跑时我们有耐力，掉队时我们有信心，终点时我们有爆发力。
34、借全身的体力，用所有的力气，唱激励的歌曲，冲神圣的第一，站最高的奖台，捧最高的荣誉。奋斗很多年，圆梦在今天！
35、拍拍手哇，加加油。你就一直往前别回头，输赢不是目的，努力才是真地。我们为你加油！加油！
36、人生处处PK场，认真对待不恐慌，拼尽全力撑到底，铿锵倒下也无妨！笑迎失败无遗憾，傲立天下我最棒！
37、尽管前路充满了很多未知，有困难，有危险，有泪水，有悲伤，但我们都要坚持最初的梦想，无悔的付出，忘我地努力，因为我们始终相信，经历过了风雨，我们定会看到彩虹。
38、团结奋进，是前进的动力；顽强拼搏，是必胜的信心；展现自我，是真我的风采；共创辉煌，是永恒的目标。
39、希望就在面前，还等什么？闯出去，赢下来，雄关漫道征如铁，如今就要大步越，胜利在眼前，努力实现！
40、竞技比赛，加油喝彩，勇往直前，惊喜连连，平心静气，定拿第一，中华儿郎，当属最强！
第2篇：旺季营销团队必胜的口号
标语或者口号，是在政治、社会、商业、军事或是宗教等范筹上所使用的一句值得纪念的格言或者宣传句子，主要用作反复表达一个概念或者目标。旺季营销团队必胜的口号，一起来看看。
1、是的。失败铺垫出来成功之路！
2、我们需要全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
3、努力付出一定会有回报。
4、当我们的全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
5、我们要学会做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
6、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
7、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
8、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。
9、永不言退，我们是最好的团队！
10、提高售后服务质量，提升客户满意程度。
11、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
12、顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求。
13、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
14、一鼓作气，挑战佳绩！
15、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。
16、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
17、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
18、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
19、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
20、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
21、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！
22、多见一个客户就多一个机会！
23、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
24、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！
25、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
26、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
27、道路是曲折的，“钱”途无限光明！
28、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
29、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
30、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
31、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！
32、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
33、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！
34、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
35、每天进步一点点。
36、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
37、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
38、团结一心，其利断金！
39、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
40、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
41、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
42、众志成城飞越颠峰。
43、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
44、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
45、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
46、大家好，才是真的好。
47、我们都知道成功决不容易，还要加倍努力！
48、我们的策略是：以质量取胜。
49、路是曲折的，“钱”途无限光明！
50、相信自己，相信伙伴！
51、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
52、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
53、销售没有冬天。
54、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
55、市场是企业的方向，质量是企业的生命。
第3篇：八字有气势必胜加油口号
1.冲锋险阵，用我必胜。
2.猛龙xx 新闻骄子
3.青春无悔 强身立志
4.勇往直前 尖刀十连
5.冲锋险阵 用我必胜
6.艰苦训练，奋勇争先。
7.军中骄子，校园精英。
8.神勇一连，谁与争锋。
9.牢记担当，百炼成刚。
10.激情飞扬，超越自我;
11.一班在此 ，军中硬汉。
12.重志诚橙，勇往直前。
13.牢记担当，百炼成刚。
14.海林学子，再创辉煌。
15.猛龙十一，新闻骄子。
八字有气势必胜口号(集锦)
1.青春无悔，强身立志。
2.巾帼三连，绿装红颜。
3.骄阳无惧，奋勇向前。
4.校园精英 谁敢争锋
5.军鹰x连 翱翔九天
6.搏风抗雨 共创辉煌
7.看我xx 文武双全
8.经邦济世 一往无前
9.飞豹xx 律韵风流
10.气有浩然 奋勇向前
11.文武兼备，百炼成钢。
12.服从命令，听从指挥。
13.团结互助 ，争创佳绩。
14.挑战极限，超越自我。
15.自强不息，厚德载物。
16.风云十班 军中骄子
17.齐心协力，共铸辉煌
18.齐心协力 ，共铸辉煌
19.军纪如铁 ，意志如钢
20.刻苦训练，严格要求
八字有气势必胜霸气口号(热门)
1.听从指挥 ，服从命令
2.团结互助 ，争创第一
3.硬骨x连 ，势必争先，4.英勇顽强 ，一往无前
5.铁血硬汉，精诚团结
6.众志成城 ，奋勇向前
7.精英十班 ，威武之师
8.艰苦训练 ，奋勇争先
9.巾帼十连 ，绿装红颜
10.骄阳无惧 ，奋勇向前
11.不懈追求 青春无悔
12.叱咤风云 豪情无限
13.天骄十六，不懈追求，14.提高警惕，保卫祖国;
15.好好学习，天天向上
第4篇：中考必胜
2018中考必胜
中考寄语：
心理：沉着冷静，剑胆琴心 策略：先取其易，再攻其难 祝愿：旗开得胜，马到成功
考前准备：
思想准备：
调整好自己的状态，将情绪稳定好，明确中考的目的是检验自己的知识和能力，不要把成绩看得过重。要冷静，充满自信心，一定要树立“我能行，我有把握考出好成绩”的信心，保持稳定、愉快的心情。坚信一句话：“我难人亦难我不畏难，难中找突破；我易人亦易我需谨慎，易中找变化。” 知识准备：
按照各科老师的要求进行考前基础知识的复习，切记不要做偏怪难的题目，可以看看以前的错题，课本的公式以及笔记等。回忆各科老师强调的考试注意事项，例如，文科注意书写，英语单词填写人称单复数，动词时态语态，作文的书写等；政史分要点；数学写单位，写答数，算数一定不能错；物理写文字说明计算公式，不漏单位，铅笔作图实虚线等；化学化学式，方程式，审题，计算等。生活准备：
考试期间的饮食宜清淡，有营养，忌食油腻、生冷、辛辣等刺激肠胃的食品，考试期间可自带凉开水。早晨一定要吃丰盛的早饭，但不能过于油腻。饮食以清爽、可口、易消化吸收为原则。考试期间保证充足的睡眠（晚上以9:30睡下，六点半起床为宜）。睡前自己安排好学习，可以看看明天要考试的科目的错题本和笔记，切记不要看电视和上网。和家长一起定好闹钟放心睡觉，抛开包袱，全力应考!中考期间吃饭不可暴饮暴食，亦不可不吃或少吃。不吃冰淇淋或冷饮，水果洗干净再吃，西瓜就不要吃了；另外，进考场前一定要少喝水，切记！
出门考试之前，一定要检查文具包。看看答题的工具是否准备齐全，应该带的证件是否都在。进入考场前最好上一次厕所。考场上适当的紧张是正常的。物品准备: 透明包、2B铅笔、橡皮、直尺、圆规、黑色钢笔或中性笔、无字垫板、手表、面巾纸、准考证、凉开水等。
入场前提醒自己作到“四心”：一是保持“静心”，二是增强“信心”，三是做题“专心”，四是考试“细心”。记住带队老师电话号码。
入场注意：
带好考试所需物品，严禁携带胶带，涂改液，手机等，否则该科判零分。带好准考证，按照考场座号1—30号的顺序排好队，入场对监考老师有礼貌，保持安静，从入场到退场，任何人不得随便说话、不得顶撞监考老师。入场、退场携带好准考证。（半天一收）每科考前20（英语30）分钟入场，不得提前交卷。
开考后15分钟（英语开考后），不得入场。进入考场以后：
首先稳定情绪，深呼吸，不得左顾右盼，交头接耳；草稿纸填好学校，姓名，考试号；发卡后，将规定内容填写在指定位置。注意答题卡不折、不损、不脏。发卷后，按要求写学校、姓名、考号、核对考卷所写的座号与自己的座号是否相符，观察试卷印刷质量,共X页，X题。发了试卷要先看看试卷是否有残页，页数够不够，题目够不够，有没有印刷质量问题，要是有要迅速向监考老师换取试卷。粗略浏览试卷，做到心中有数；然后迅速进入状态，由易到难做题。考试每一科不要有侥幸心理，无论题目难与不难都要沉着应对，相信用自己的知识解题能考出好成绩，要有破釜沉舟的拼搏精神。
开考答卷：
不在答题框外答题、不准在答题卡上、卷上做任何标记，不准在卷上乱写。做题：先易后难，容易不轻视、难题不畏惧。
审题：看清卷前的黑字说明，对错、正确错误、一项、两项、多项（物理注意多项选择少选、漏选、错选），正确的是（看清、准、全、比较最佳答案）合理使用草稿纸，便于检查。
卷面：文科一定要正规，理科还要合理安排卷面，开始答题一定要从左边开始。每考一科做完选择后要先涂卡，对好题号，看准选择，不要错行错位。检查：注意检查方式方法，不漏页、从题目开始检查，最好一次性算对，改时一定要慎重。（不要错抄答案）
答题中只许用黑色钢笔中性笔（中途不许换色）、不许用铅笔、红色笔答卷。（做图用铅笔除外）、涂卡要用2B铅笔。答题做到“稳准狠”，认真审题，明确要求；一定要高度集中注意力快速、准确地从头至尾认真读题，一句一句地读。对不容易理解的或关键性的字句，要字斟句酌，反复推敲。对容易的题要仔细考虑是否有迷惑因素。防止麻痹轻敌。对难题、生题要注意冷静分析题目本身所提供的条件和要求之间的关系。力求准确，防止欲速不达：对答题速度的追求，应该建立在保证准确性的基础之上。如果对试题的要求、解答方案、解题步骤胸有成竹时，便可一气呵成。考试期间，不可在自己一时感到困难的试题上冥思苦想，一定要暂时放下。要尽可能的提高速度，把有把握、较熟悉、解法思路明确的试题写完，这样失误必然最少，得分最多。对难题、生题要注意冷静分析题目本身所提供的条件和要求之间的关系。审题时，一是不看错题目，客观准确地把握题意；二是分析要清楚，要善于将问题进行解剖，将那些比较复杂的综合题分解成若干部分，找出已知条件和未知条件之间的关系；三是善于联系。在分析题目的基础上，将题目所涉及到的各个知识点都联系起来挖掘出尽可能多的潜在条件和知识之间的内在联系，真不行就放弃。第二遍做原来放弃的题目时，不要在原思路下一味苦想，而应重新读题，认真分析已知条件，这段考试时间内，仍可把暂时无法求解的题目，再次放下，选难中之易者，从读题开始，改变思考角度、转化已知条件，重现与题目相关的所有知识，深入探索这一命题，这使一部分难题又得以攻克。对仍未解出的题目做“死马当活马医式”的最后一搏，以决定应否放弃，如是选择题，可在排除法无法从两个可能答案中找出正确选项时，任选其一，做对的概率也高达50%。卷面整洁，不让扣分：答卷字迹工整，书写规范美观，会引起阅卷老师愉悦感，增加评定的分数；反之则会导致印象不好而扣分(特别是作文)。尽量做完试题，分分必争：要做到会多少答多少，即使是没有把握也要敢于写，碰碰运气也无妨。在标准化考试中，敢于猜测的考生有时也会取得较好的分数。
复查：以平时易错的题目为主，把试卷看作是他人的，想方设法判断答案是否正确，尽量避免陷入个人解题的原思路和过程中去，那样将很难发现失误；修正答案要理由充分，似是而非的，不能确定对错的最好不改，切忌将正确答案改错；要检查“过程是否严谨”，“所答”与“所问”是否一致；最后一项要检查姓名、考号等是否按规定填好了。
答卷结束：
按照老师要求把卷排好（卡、卷、草稿纸）（静等教师收好卷后，安静离开考场）离开考场，带好自己的东西，特别是准考证不要丢下。有问题或疑问必须举手提问，经老师许可后方可说话。任何人在考场上不得睡觉。
考试结束后：
考完后，不要议论考试情况，不要互对答案，中考由七场组成，不要因一场考试影响情绪。每科出考场后要做到：不回忆考题，不讨论答案，不估算成绩，别人问就说“感觉良好”，要信心百倍地全身心投入未考科目上。不许对答案，交卷后立即上厕所，后回到班级指定地点。严格考场外纪律，不张扬，不卑不亢，注意礼貌；注意安全、考风、考纪方面的问题。一律不准提前交卷。
友情提示：
家长接送孩子一定要保证路上的安全、保证到考点的时间，禁止孩子与外校学生来往。每次考试结束后，除上厕所以外，均到指定地点候考，保持安静，入场信号发出后入场，不用慌张，中午照常午睡。
2018年6月8号
第5篇：必胜客方案
《学西餐礼仪·品美味披萨》
活动意图：
《指南》指出应“充分利用社区的教育资源，引导幼儿适当参与社会生活，丰富生活经验，发展社会性”。为了让幼儿与社会有一个直接、正面的接触，拓展幼儿对社会的认识，培养幼儿的社会交往技能，今天我们中班年级组全体老师带着孩子们进行了本次活动。
活动时间：2017年4月13日14日下午2:30——4:30 活动目的：
1、了解西方的饮食文化，知道披萨的由来和制作过程，体验集体活动的欢乐气氛。
2、感受自己动手的乐趣，发挥想象力，做出创意披萨来。
3、通过本次活动增强幼儿社会交往能力，并学会怎样遵守公共场所的礼仪。
活动要求：
1、老师随时清点人数，保障孩子安全；
2、需家长陪同；
3、班级老师督促孩子遵守规则，不要到处乱跑，展现出晋运孩子的风采。 物资准备：易拉宝
希望必胜客提供：介绍披萨制作流程和参观披萨店的解说人员。（易拉宝可以在本店展示多长时间）
活动流程：2：00——2：20孩子到达，合影 2：20——2：30更换服装 参观必胜客工作区
2：50——3：50开始制作披萨
3：50——4：10合影，更换服装环节 4：10——4：30亲子时光，发放礼品 第一部分：有备而来
上午在教室班级小组进行讨论，讨论内容：
一、你们吃过披萨吗？那你们都知道哪些口味的？（需老师引导，参考内容如下）
【例如：水果，荤素，海鲜等】
二、你们听过必胜客吗？
【必胜客是全球最大的披萨饼连锁店】我们今天就去必胜客一起制作披萨。第二部分 DIY.美味披萨
2：30——2:50欢迎并参观
1、欢迎我们（具体欢迎形式和内容由必胜客姐姐负责）
2、必胜客参观记（需必胜客姐姐人员带耳麦进行讲解) 1）讲述西方的饮食文化，披萨的由来和制作过程 2）参观披萨的制作场地以及制作工具 2：50——3:50对号入座
1、洗手，更换服装
2、制作披萨
3: 50——4:10合影，更换服装 4:10——4:30亲子时光，发放礼品
必胜客姐姐教孩子必胜客舞蹈，看谁的必胜客舞蹈学的最快，最像。第三部分：必胜客姐姐发放礼物
第6篇：王雷必胜
申论热点标准表述：社会养老服务体系建设
【背景链接】
党的十七届五中全会在“十二五”规划建议中鲜明地提出了“优先发展社会养老服务”的要求，要积极应对人口老龄化，注重发挥家庭和社区功能，优先发展社会养老服务，培育壮大老龄服务事业和产业。
自1999年我国步入人口老龄化社会以来，老龄化加速发展，并日益呈现老年人口基数大、增长快，高龄化、空巢化趋势明显，需要照料的失能、半失能老人比例高等态势。截止2009年底，我国1.67亿老年人中，80周岁及以上的高龄老人1899万，占11.4%，他们之中多数人逐步进入半自理或不能自理状态。我国有失能老人1036万、半失能老人2123万，共占老年人口总数的18.9%，他们不同程度地需要提供护理照料服务。城乡空巢家庭超过50%，部分大中城市达到70%；农村留守老人约4000万，占农村老年人口的37%，城乡家庭养老条件明显缺失。我国65岁以上老年抚养比已达到11.6%，部分省区市达到17.97%，家庭负担、社会负担越来越沉重。由于我国老龄化是在“未富先老”、社会保障制度滞后、单位福利体制解体、城乡和区域发展不平衡的形势下发生的，并伴有家庭逐渐小型化带来的家庭养老功能弱化等问题，社会养老服务压力不断加重。加快发展社会养老服务事业，有效应对人口老龄化问题，已成为各级党委政府关心、社会广泛关注、群众迫切期待解决的重大民生问题。
第7篇：坚守原则必胜!
油条哥
河北省保定市80后大学毕业生刘洪安自主创业开早点摊，自备“验油勺”炸“良心油条”、自称“卖的不是油条，是生活”的独特经营方式，虽然价格高出不少，客流却不降反增，“良心油条”成了网民关注的话题，被网友称为“良心油条哥”。
吕岩松一九九六年五月至二○○○年一月任人民日报驻南斯拉夫联盟共和国首席记者。一九九九年三月二十四日，以美国为首的北约对南联盟进行狂轰滥炸，吕岩松忠于职守，冒着纷飞的炮火进行战地采访，及时、客观、公正地报道了科索沃危机的最新动态和事实真相，水均益北京时间2月7日消息由央视著名主持人水均益率领的中央电视台赴伊拉克报道组一行五人2月7日抵达巴格达，将对伊拉克当前的最新情况、紧张局势、百姓生活等进行全方位、多角度的第一手现场报道。他们冒着生命危险，坚守作为新闻人的道德操守职业信仰，坚守在第一线，开创了中国新闻的新纪元。
马丁路德金
面对白人警察的枪口，极端主义的暗杀„„
勇敢的坚持自己不变的原则，振臂高挥，捍卫自由与公平！
季羡林，当他饱受“文革”摧残时，当他沦为一个看大门的人时，当他年过花甲时，他没有放弃研究，从《罗摩衍那》到吐火罗文，从普通学者到北大教授。我们看到了，是他对古文字研究的执着，对信念的坚守，走到今天！他心中的池水，定是清明如镜吧„„
梵高的执着的绘画梦想，虽然很遗憾在他生前，他的作品没有受到是人的欣赏，但在那种世人漠视、穷困潦倒的环境下，仍坚持着自己的梦想，画自己想画的画，这也着实非常人所能的。元代大学者许衡，一日外出，因天气炎热，口渴难忍，路边正好有一颗梨树，行人纷纷去摘梨，唯独许衡不为所动。有人便问：何不摘梨以解渴？他回答：不是自己的梨，岂能乱摘。那人笑其迂腐：世道这样乱，管他是谁的梨。许衡正色道：梨虽无语，我心有主。
钟南山 说 医院是战场，作为战士，我们不冲上去谁上去？为了坚守职业道德，坚守使命他抛弃个人得失安危，奋战在抗击非典的第一线。有多少人审时度势之后撤退到二线。
审时度势不利于社会风气 老人摔倒扶不扶？的问题。对方辩友，面对如今碰瓷现象的泛滥，面对摔到的老人，您方审时度势之后扶还是不扶？。
对方辩友，您这一审时度势老人可等不及啊。所以不如学彭宇，坚守人生准则扶起老人。。
对方辩友，我承认，我这样扶起老人可能会真的碰上碰瓷的，但是对于这个社会来说，无数个我坚守这样的准则，以助人为先，我们的社会是不是就会有更多的好人，是不是社会信任感也能提升呢？着是不是我方的社会价值呢？
审时度势的定义 坚守原则更难 你方定义下的审时度势是什么？ 认同否？
面对生命的危险，你方定义下的审时度势会不会选择保全自己？
会。
在一个复杂的政治局势中，是不是应该先保全自己？ 是。
好的，是不是很多人能够做得到？ 是。
那么马丁路德金面对众人喑哑的黑人歧视现状而率先发声起义，坚守自由平等的原则，是不是难能可贵？ 是，他是顺应了时代潮流。
对方辩友刚刚告诉我审时度势应该保全自己，现在却又说马丁路德金这种行为也是审时度势，对方辩友对审时度势的理解还真是多变啊。
坚守原则也可以促进社会的发展 水均益
对方辩友告诉我审时度势可以让社会发展对不对？ 对。
对方辩友了解中国战地记者文化的兴起？ 不造。
好的，对方辩友，我来告诉您，中国战地记者文化兴起于水均益在伊拉克战争中坚守作为战地记者的职业信仰，冒着生命危险坚守在新闻第一线，开启中国新闻届的新纪元。
对方辩友，这是不是发展呢？ 正是因为他审时度势嘛。。
不不不，对方辩友，当时有很多同行的记者才是审时度势回国了呢。这不是发展。
一个国家新闻的发展难道不是发展？对方辩友您方说的发展就是发展，而我方的发展就不是发展，对方辩友的标准实在偏颇。
所以对方辩友，你看啊，你的审时度势可以发展，我的坚守原则也可以发展对不对，比不出来嘛，又怎么能论证你方更可贵呢？
原则不是因为审时度势而变得
一辩，对方辩友刚刚还说到，我方的原则是跟着你方审时度势变化的对不对？ 二辩，举个例子啊。
四辩，按照您方的论证，这种思想的变化是因为审时度势对不对？
一辩，审时度势的主体是不是个人？
二辩，一个人的审时度势是不是能够改变整个时代的思维？
不是,四辩，二辩说审时度势不能改变整个时代的思维，那么您方又是如何论证我方原则的变化都是审时度势的功劳呢？
是的。四辩，二辩刚刚说的个人可以改变整个时代的思维您认同么？
认同，好的，我们发现对方辩友的思路是这
样的，今天我觉得三从四德不适合时代了，好的，全社会都跟着我的思维走了，对方辩友眼中的个人都会一言九鼎的伟人啊。
不认同，好的，对方辩友请先统一意见好吗。
我们看到四辩也不能够认同个人之力能够改变时代认同的原则对不对？所以对方辩友，您方的观点又无法证明哦。
坚守原则不是不知变通
二辩，在您方的论证中，坚守原则与死不悔改有没有区别？
有。
四辩，区别在哪里。
坚守原则是社会公认的原则。。
一辩，所以对方辩友在您方的论证中我方还是可以根据自己的思考而调整原则的对吧。
我方的思考可不是对方辩友说的审时度势哦，我方只是根据自己的情况思考我方坚守的原则呀。
一辩，那么对方辩友，我方的坚守原则完全不能变通，您方的审时度势是不是也是抛弃原则抛弃底线的审时度势呢？
不是。
所以对方辩友，您方前后矛盾在接下来的论证中是不是能解决一下呢？
审时度势不是更可贵 克洛泽
一辩，您方认为审时度势需要勇气付出多所以更可贵对不对？
对。
好，对方辩友看过足球吧？
恩。
进球就意味着荣誉与利益对不对？对方辩友给我审时度势下，再完全没有人看到的情况下无意手球是不是可以装作不知道？
不是，因为你审时度势要发展啊。
对啊，对方辩友，进球了就有荣誉就有利益啊！但是德国队的克洛泽选择了向裁判主动承认手球，是不是一种放弃荣誉利益的勇气？是不是付出更多？
所以对方辩友，你看，审时度势选择利益荣誉谁不会，可贵的是有人能够放下这些东西，为了自己信仰的干净的足球而坚守！所以对方辩友，还是坚守原则更难更可贵对不对！
第8篇：必胜客案例
必胜客营销案例
1．必胜客的简介
以"红屋顶"作为餐厅外观显著标志的必胜客，如今已是全球最大的比萨专卖连锁企业。在遍布世界各地九十多个国家和地区, 必胜客拥有12,300多间分店, 员工近25万名, 每天接待超过4,00万位顾客, 烤制1,70多万个比萨饼。必胜客已经在营业额和餐厅数量方面，迅速成为全球第一的比萨连锁餐厅企业。必胜客公司属于世界上最大的餐饮集团-百胜全球餐饮集团，目前百胜餐饮集团在全球100多个国家拥有超过 32,500 家的连锁餐厅，是全球餐饮业多品牌集合的领导者。
2.必胜客网络事件营销始末
大概是在2005年，一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网上走红。该帖主要是对必胜客水果蔬菜沙拉的高价表示“不满”，并提供了多盛食物的“秘籍”。随着帖子点击量和转载量的急速飙升，必胜客的顾客流量也迅速增长。为了吸引更多的人来吃必胜客，台湾必胜客发动了一次名称叫做“吃垮必胜客”的网络营销活动。
台湾的必胜客采用的是一份题目为《教你如何吃垮必胜客》的帖子，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。很多收到邮件的网友都在第一时间把邮件发给自己身边的亲友或同事，并相约去必胜客一试身手。
3、必胜客网络事件营销的成功因素
1）首先，应该进行病毒性营销方案的整体规划
确认病毒性营销方案符合病毒性营销的基本思想，即传播的信息和服务对用户是有价值的，并且这种信息易于被用户自行传播。
2）信息的发布和推动（给病毒传播一个源动力）。
最终的大范围信息传播是从比较小的范围内开始的，如果希望病毒性营销方法可以很快传播，那么对于原始信息的发布也需要经过认真筹划。病毒之所以能够扩散，除了病毒源“优质”之外，初期的推动也很重要。一个单贴，能够有如此大范围的影响，背后网络推手对于这个帖子的初期转载和回复引导至关重要。原始信息应该发布在用户容易发现，并且用户乐于传递这些信息的地方，比如活跃的网络社区等，BBS营销在这个事件中显得尤为成功。首发天涯等大论坛，然后迅速的转载各个小论坛，之后，就可以依靠病毒自身的传播惯性去进行扩散了。优势与不足： 优点：
1.费用低廉
利用互联网便利的互动传播特性，制定一套合理的营销方案与传播亮点（能吸引大众进行口碑传播的亮点），并借用诸如“门户网、论坛、社区、Email、QQ”等形式，让信息广泛传播开来。如果运作恰当，甚至是不花一分钱宣传费，就能传播数百万人。王老吉在国内著名的互动网络论坛天涯BBS上，以一篇“吃垮必胜客”、“封杀王老吉”的帖子在短短数小时内点击量飙升到数百万，回帖以十万计，转帖无数，遍及互联网各个角落，影响空前。而其成本专转嫁到消费者的身上，使其自身的营销几乎无成本。
2.传播高效
许多门户网、Email、QQ等互联网工具，都是颇具人气的，利用这些
“一点对多点”的辐射状传播工具，能迅速让信息广泛传播开来。利用这些使 “王老吉”的搜索量在5月18日之后直线上升，而《封杀王老吉》的流量曲线与“王老吉”几乎相当。3个小时内百度贴吧关于王老吉的发帖超过14万个。必胜客也借助网络的优势在推出“吃垮必胜客”的第一时间，网络的传帖量也一路攀升，去必胜客的消费者络绎不绝。
3.自愿传播
在病毒式营销中，信息传播者，往往是信息受益者。当一个消费者感受到王老吉这种产品带给自己的好处时，他将会向自己周围的人进行 传播。网民了解到这个事件后，通过论坛发表意见，回帖转帖中对王老吉的产品就进行了一定的宣传。使得王老吉”的搜索量直线上升。4.更新速度快
网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，王老吉很好的把握了这个度。缺点：
1.违反公众道德
比如，许多“恶意”的祝福信息，就是利用病毒式营销进行传播的。像什么“给妈妈的祝福，看到后如不转发，XX日内母亲必出事。”等等，这些显然与公众道德的相背离的。
2.各类负面效应，尤其会广泛传播。
比如，一些行业内幕，一但被公布于互联网，会迅速蔓延，影响该行业的健康发展。例如王老吉中，如果被暴漏是内部为了炒作而发布的帖子，这将会引起大部分看者的反感。3.误导公众
一些信息，往往会利用公众的某些心理，将错误或负面信息传播开来。使用比如，如今许多年轻人知道“XX”明星的XX隐私，而不知道我国的历史文化名人是何人。有时，部分不良信息确实会误导那些没有树立正确观念的社会大众。论坛、事件、邮件营销 Email营销的三大基础：
1、Email营销的内容：营销信息是通过电子邮件向用户发送的，邮件的内容对用户有价值才能引起用户的关注，有效的内容设计是Email营销发挥作用的基本前提。
2、Email营销的技术基础：从技术上保证用户加入、退出邮件列表，并实现对用户资料的管理，以及邮件发送和效果跟踪等功能;
3、用户的Email地址资源：在用户志愿加入邮件列表的前提下，获得足够多的用户Email地址资源.并且做出清洗,过滤.提供Email有效率.是Email营销发挥作用的必要条件;
当这些基础条件具备之后，才能开展真正意义上的Email营销，Email营销的效果才能逐步表现出来 事件营销：
网络事件营销其实是事件营销(Event marketing)的一个细分支，事件营销是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，通过网站发布，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
关于网络事件营销可以分为两类：一是主动制造事件类，暂称为主动性网络事件营销。芙蓉姐姐事件从无到有，活生生地把炒出来一个所谓的网络红人。二是被动制造事件类，暂称为被动性网络事件营销。如很多业内人士喜欢经常蹲在百度风云榜之类的排行榜前，根据热门事件制作自己的网络事件营销策划案，有人也直接称这种这借势网络营销。事件营销的特性
1、免费的。事件营销最重要的特性是利用现有的非常完善的新闻机器，来达到传播的目的。由于所有的新闻都是免费的，在所有新闻的制作过程中也是没有利益倾向的，所以制作新闻不需要花钱。事件营销应该归为企业的公关行为而非广告行为。虽然绝大多数的企业在进行公关活动时会列出媒体预算，但从严格意义上来讲，一件新闻意义足够大的公关事件应该充分引起新闻媒体的关注和采访的欲望。
2、有明确的目的。事件营销应该有明确的目的，这一点与广告的目的性是完全一致的。事件营销策划的第一步就是要确定自己的目的，然后明确通过何样的新闻可以让新闻的接受者达到自己的目的。新闻事业发展到现在，媒体已经非常精确地细分化了。通常某一领域的新闻只会有特定的媒体感兴趣，并最终进行报道。而这个媒体的读者群也是相对固定的。
3、事件营销的风险性。事件营销的风险来自于媒体的不可控制和新闻接受者对新闻的理解程度。例如上述的公司，虽然企业的知名度扩大了，但如果一旦市民得知了事情的真相，很可能会对该公司产生一定的反感情绪，从而最终伤害到该公司的利益。
案例启示
事实上，从“封杀王老吉”所产生的实际效果看，它与“吃垮必胜客”一样，已经成为营销的经典：经典在它们帮助企业拓宽了品牌认知度，经典在它们提升了消费者对品牌的忠诚度，经典在它们实实在在地提高了企业的经营收入，经典在于他们完美的组合了网络营销的常用工具，经典在它们证实并有效运用了互联网所具有的强大力量。
在具备有网络营销知识的前提下，如何巧妙的运用各种常见的网络营销工具，如何组合好各种营销方法是我们同学们当下应该学习的地方。我们不缺知识，可是怎样创新的应用我们的知识正是我们所或缺的。
第9篇：依法维权必胜
依法维权必胜
企业单位军转干部护法维权的宗旨：维护党的威信，维护法律的尊严，维护军转政策的权威性和严肃性，提高军转干部的法律意识、权利意识，增强维护自身合法权益的自觉性和积极性。
众所周知，党和国家的转业军官安置管理政策，在企业单位不落或没有完全落实，是不争的事实。所谓“企业单位军转干部问题”，其实质不是在改革中遇到了生活上的实际困难，更不是所谓“想与公务员攀比”，而是国家和各级党委、政府没有依法履行对转业军官“妥善安置、尊重、优待和保障合法权益”的法定责任和义务，特别是在所谓改革中，没有依法按政策保障转业军官的合法权益，致使近百万转业军官失去了法律和政策的保护，被非法剥夺法定国家干部身份，丧失了享受与部队职级相应的地方干部（现“公务员”）的政治、生活待遇，被改革成靠解困救济的困难群体。
为维护党的威信，维护涉军法律的尊严，维护转业军官安置管理政策的权威性和严肃性，维护自身的合法权益——法定身份和待遇，企业单位转业军官己经上访诉求十数年而不得解决。
各级权力以企业改制和干部人事制度改革为借口逃避法定义务，剥夺在企业转业军官的合法权益，不仅损害了计划分配到企业的转业军官的切身利益，而且还亵渎了国家涉军法律，挑战了党中央、国务院和中央军委制定的转业军官安置管理政策的权威，严重损害了党和国家的政治诚信，从源头上制造了不稳定因素。
我们相信，法大于天。法律是照妖镜、降妖杖，在法治的光天化日之下，一切违法滥权、剥夺企业单位军转干部合法权益的不法之徒，终将无所遁形。
一、涉军法律
1、《军官法》
第三条 军官是国家工作人员的组成部分。军官履行宪法和法律赋予的神圣职责，在社会生活中享有与其职责相应的地位和荣誉。国家依法保障军官的合法权益。
第五十一条 军官退出现役后的安置管理具体办法由国务院和中央军事委员会规定。法条解读
（1）《军官法》的法律地位
建国后，国家和军队关于军官队伍建设和军官管理工作有一系列法规。其中，《军官法》是由全国人大常委会颁布的。这在军官管理工作的所有法规中，是属于立法等级最高的，代表了国家在军官队伍建设和军官管理上的意志。《军官法》是军官队伍建设和军官管理工作方面最有权威性的基本法规，与其他军官管理法规相比，《军官法》属于上位法，是派生其他各项法规的母法，是制定其他各项法观的直接依据。军官管理其他各种法规都是为了实现《军官法》而制定的，其内容都必须符合《军官法》的原则，都必须与《军官法》的内容保持一致。如果其他法规的内容与《军官法》的规定相抵触，它就不能发生效力，就必须修改或者废除.（2）军官的地位
军官在社会生活中处于什么样的地位，既关系到军队的形象和国家的根本利益，也关系到军官
1 的各种权益能不能得到维护、军官的荣誉感和责任感能不能得到有效的激发。一般来说，战争条件下，军人尤其是军官容易得到人们的尊重和拥戴，但和平时期，军人劳动的价值往往难以得到人们的认可，其社会地位也容易被人们所忽视。因此，对军官的社会地位在法律上予以明确规定就显得十分必要。尤其在社会主义市场经济条件下，随着各种利益主体的确立和各种利益关系的调整，如果不对军官的社会地位在法律上作出明确的规定，势必导致军官价值的失落，军官的正当权益无法得到保障，军官的自尊心及责任感受到伤害。《军官法》第三条对军官地位作出明确的规定，“军官是国家工作人员的组成部分。”“军官履行宪法和法律赋予的神圣职责，在社会生活中享有与其职责相应的地位和荣誉。”“国家依法保障军官的合法权益。”这样规定，明确了军官在国家和社会中的身份，体现了党和国家对军队干部的一贯政策；明确了军官担负的光荣使命及其地位的特殊性，便于在社会生活中受到优待和尊重；使军官的权益有了更明确的法律保障，为确定军官的待遇、退役安置政策提供了法律依据。对于更好地维护军官的地位和权益，激发广大军官的荣誉感和责任感起到非常重要的作用。
2、《国防法》
《国防法》第七条 国家和社会尊重、优待军人，保护军人的合法权益，开展各种形式的拥军优属活动。
第五十九条 军人应当受到全社会的尊重。
第六十一条 国家妥善安置退出现役的军人，为转业军人提供必要的职业培训，保障离休退休军人的生活福利待遇。县级以上人民政府负责安置转业军人，根据其在军队的职务等级、贡献和专长安排工作。接收转业军人的单位应当按照国家有关规定，在生活福利待遇、教育、住房等方面给予优待。
3、《兵役法》
第五十一条 现役军人，革命残废军人，退出现役的军人，革命烈士家属，牺牲、病故军人家属，现役军人家属，应当受到社会的尊重，受到国家和人民群众的优待。
第五十九条 “军官退出现役后，由国家妥善安置。”
4、《军官法》
军官履行宪法和法律赋予的神圣职责，在社会生活中享有与其职责相应的地位和荣誉。国家依法保障军官的合法权益。法条解读
（1）何为妥善安置？
法律并没有做出具体规定或解释。根据我们的理解，其含义应该是：批准军官退出现役，是国家行为，不能一退了之；军转干部分配到企业，是政府行为，不能一分了之。所以，政府必须对军转干部切身利益负责，必须保障他们的合法权益不受任何侵害。所谓“妥善安置”，就是全面落实“一个身份、两个待遇”，达到胡总书记所讲的：“从国家法律、法规和政策制度上保证军队转业干部在2 社会生活享有应有的政治地位和政治荣誉，受到社会普遍尊重，就是军官退出现役后，由国家保证其有稳定的收入、住房、医疗保险等。”
（2）如何体现社会尊重？
要想“受到社会的尊重”，首先要有尊严。受人尊重是有尊严的体现。一个人的尊严从哪里来？尊严来自社会地位、政治荣誉、人格尊严和体面生活。温总理在政府工作报告中曾庄严宣告： “我们所做的一切都是要让人民生活得更加幸福、更有尊严„„”就是说，“更加幸福”是“更有尊严”的前提。想我企业军转干部被无端地剥夺“一个身份、两个待遇”，靠解困救济讨生活，享受“两个平均数”，解困被封顶，何来尊严？早就尊严扫地的人，怎能“受到社会的尊重”？
（3）什么叫优待？
优待者就是待遇从优。什么叫从优？从优者就是待遇高于同等条件人员。可以肯定地说，把企业军转干部享受地方同职级干部政治、生活待遇降为“两个平均数”，对企业退休军转干部解困待遇采取封顶措施的做法，绝不是《兵役法》规定的“优待”。
上述涉军“三法”告诉我们，（1）国务院和中央军委是《军官法》授权的、制定退役军官安置管理政策的唯一法定主体，其他任何部门都无权制定或变更有关军队转业干部的安置政策或待遇规定，也无权解释军转政策。任何部门擅自越权出台的任何有关军转干部政策待遇的文件或其他什么东西，都是违法的、无效的。
（2）上述涉军“三法”是国务院和中央军委制定退役军官安置管理政策的母法。（3）退役军官安置管理政策是“三法”的执行性文件。
（4）依法对退役军官“妥善安置”、“尊重”、“优待”和“保障合法权益”，是国家和县以上人民政府的法定责任及义务。
除上述涉军“三法”外，中央、国发和中央军委所制发有关军转干部安置管理的规范性文件，均属党内法规和国务院行政法规。
二、身份法定
军官的国家干部身份和待遇，不因退役或退休而丧失。现役军官是国家干部，退役军官仍然是国家干部。
1、法律依据
《军官法》第三条军官是国家工作人员的组成部分。
2、法规依据
《军队转业干部安置暂行办法》第三条军队转业干部是党和国家干部队伍的组成部分，是重要的人才资源，是社会主义现代化建设的重要力量。
2、政策依据
关于军转干部身份有关的政策文件，仅列举以下16件。
（1）国务院、中央军委批转国务院军队转业干部安置工作小组、总政治部《关于做好一九七五
3 年军队转业干部安置工作的报告》（国发[1975]170号）规定，“军队转业干部分配到集体所有制企业、事业单位工作的，仍属国家干部„„”
（2）国务院、中央军委批转国务院军队转业干部安置工作小组、总政治部《关于做好军队干部转业安置工作的报告》（国发[1978]52号）规定，“地方干部和军队干部，都是党和国家的宝贵财富，是八亿中国人民紧跟中央领导同志、党中央进行新长征队伍中的骨干。不论在部队服现役还是转业到地方的干部，都是这支骨干力量的部分。”
（3）国务院、中央军委《关于颁发〈中国人民解放军干部服役条例〉的通知》(国发(1978)165号)《中国人民解放军干部服役条例》（1978年8月18日第五届全国人民代表大会常务委员会批准，1978年8月19日国务院和中央军事委员会颁布）
“第二条 中国人民解放军干部是指被任命为排长和相当排长以上职务的人员。军队干部是国家干部的组成部分。”
（4）中共中央、国务院《关于尊重、爱护军队，积极支持军队改革和建设的通知》（中发[1985]17号）规定，“妥善安置军队的转业干部和离休、退休干部。人民解放军的干部，是国家干部队伍的重要组成部分，是党的宝贵财富。”
（5）国务院军队转业干部安置工作小组办公室《关于石油部申请30名空军转业干部的复函》(国转字[1985]20号)指出，“军队干部是党和国家干部队伍的重要组成部分”。
（6）总政治部、民政部、公安部、财政部、粮食部、国家劳动总局、国务院军队转业干部安置工作小组《关于贯彻执行中发［１９８０］３号文件若干具体问题的规定》（１９８０年５月１０日 [１９８０]政联字第６号 民发[１９８０]３３号 [８０]公发（治）字９１号 [８０]财事字１５５号 [８０]粮供联字１９号 [８０]劳总计字８６号 [８０]国转字１号）联合行文规定，“改办转业的干部，均为国家干部”。
（7）中发[1985]17号规定，“妥善安置军队的转业干部和离休、退休干部。人民解放军的干部，是国家干部队伍的重要组成部分，是党的宝贵财富。”
（8）中央办公厅、国务院办公厅、中央军委办公厅《关于1969年至1975年期间复转干部集体进京上访的情况和处理问题》（厅发[1983]26号）规定，“复转干部均为国家干部，应统一由人事部门管理„„”
（9）中共中央办公厅、国务院办公厅、中央军委办公厅转发《关于做好一九九五年军队转业干部安置工作的意见》的通知（中办发[1995]5号）规定，“对自行就业的转业干部，各级人事部门、军转部门应负责他们的档案管理，保留其干部身份。”
（10）中共中央、国务院、中央军委《关于做好１９９８年和军队裁减员额期间转业干部安置工作的通知》（中发[1998]7号）规定，“中央认为，军队干部是党和国家干部队伍的重要组成部分„„”
（11）中共中央办公厅、国务院办公厅、中央军委办公厅，厅字[1998]8号规定，“军队干部是
4 国家干部队伍的组成部分„„”
（12）国务院军队转业干部安置工作小组办公室《关于安排到行政单位的军队转业干部如何计算任现行政职级时间的答复》（国转办字[1998]26号）答复，“军队转业干部是党和国家干部队伍的一个重要组成部分，是地方干部的来源之一。”
（13）中共中央办公厅、国务院办公厅、中央军委办公厅《〈关于军队1949年10月1日至1953年12月31日期间入伍的师职干部安置问题的通知〉》（中办厅字［1998］8号）规定：“党的十一届三中全会后，党和国家对干部离休、退休制度作出了统一规定。军队干部是国家干部队伍的组成部分，在离休、退休时限问题上应按党和国家的统一规定执行。”
（14）中共中央办公厅、国务院办公厅、中央军委办公厅《关于转发国务院军队转业干部安置工作小组等部门的通知》(中办发［1999］15号)规定，“中央认为，军队干部是党和国家干部队伍的重要组成部分，是党的宝贵财富。军队转业到地方工作的干部，是社会主义现代化建设的一支重要力量。”
（15）中共中央、国务院、中央军委《关于印发的通知》(中发[2001]3号)规定，“军队转业干部是党和国家干部队伍的组成部分„„”
（16）中共中央、国务院、中央军委印发《关于进一步做好军队转业干部安置工作的意见》的通知(中发[2007]8号）规定，“军队转业干部是党和国家干部队伍的组成部分„„”
三、待遇法定
1、法律法规依据
《中国人民解放军退出现役干部转业地方工作暂行办法》（[1965]国国字333号）规定，“退出现役转业到地方工作的干部，转业到地方后，享受地方同等级别的工资待遇。”
23、国务院、中央军委《关于颁发的通知》（国发（1978）165号）
《中国人民解放军干部服役条例》（一九七八年八月十八日）第八章第三十六条规定：军队干部转业地方后，“一九五四年一月一日以后入伍的干部，按地方同等级别工资待遇；一九五三年十二月三十一日以前入伍的干部，按军队级别工资标准待遇”。
《国防法》规定，“国家妥善安置退出现役的军人„„县以上人民政府负责安置转业军人，根据其在军队的职务等级、贡献和专长安排工作。接收转业军人的单位应当按照国家有关规定，在生活福利、教育、住房等方面给予优待。”
《兵役法》规定，“军官退出现役后，由国家妥善安置。”“现役军人，革命残废军人，退出现役的军人，革命烈士家属，牺牲、病故军人家属，现役军人家属，应当受到社会的尊重，受到国家和人民群众的优待。”
《军队转业干部安置暂行办法》 第三条 „„军队转业干部为国防事业、军队建设作出了牺牲和贡献，应当受到国家和社会的尊重、优待。
2、政策依据
军转干部不管是否相应安排、降职安排或不安排任何职务，都应享受与地方同职级干部相应的政治、生活待遇。
这部分政策文件现掌握79件，仅列举其中28件。
（1）[1965]国国字333号规定，“退出现役转业到地方工作的干部，转业到地方后，享受地方同等级别的工资待遇。”
（2）1952年政务院财政部字第180号令规定，“军队转业人员的待遇以不降低其在军队原来享受之待遇为原则。”
（3）国字[1965]333号）规定，“退出现役转业到地方工作的干部，转业到地方后，享受地方同等级别的工资待遇。”
（4）国发[1975]29号规定，“军队干部转业到地方后，按地方同等级别工资待遇。”（5）同年129号规定，“军队转业干部到地方后，按地方同等级别工资待遇。”（6）国办发[1981]3号规定，师、团职转业干部的政治、生活待遇不变。
（7）国务院、中央军委[1982]24号规定，“因工作需要没有安排到县级或相当于县级的，应与地方县级或相当县级干部的政治、生活待遇基本相同。”
（8）国转办字[１９８３]２号文件规定，“凡军队退出现役转业到地方工作的干部，其工资级别一律按国家机关行政级别待遇。”
（9）国务院、中央军委 国发[1983]173号规定，“团职转业干部因实际困难未分配担任县（团）级职务的，应享受县（团）级干部的政治、生活待遇。”
（10）（中办、国办、军委办）厅发[1983]26号规定，“„„他们的政治生活待遇应同当地干部一视同仁„„”
（11）国转字[1985]20号规定，“军队转业干部的工资待遇应和地方一视同仁。”
（12）中共中央办公厅、国务院办公厅、中央军委办公厅，中办发[1985]44号规定，“师、团职转业干部职务不能相应安排的，分别享受当地地（市）、县级干部的政治、生活待遇。”
（13）国发[1985]135号规定，“转业到企业单位的干部，其基本工资应按照转业到当地国家机关和事业单位的同一职务（含技术等级）、同一行政级别干部的基础工资、职务工资加上本人军龄津贴之和减去十元（并入基础工资的副食品价格补贴和行政经费节支奖金各五元）的数额确定，不再参加这次企业的工资改革。”
（14）国发[1989]52号规定，“对安排低于相应职务的转业干部，在今后地方调整工资，应与地方调任下级职务、仍享受原职务工资待遇的干部同样对待。”
（15）国务院、中央军委（1989）批转的《关于1989年军队转业干部安置工作的意见》规定，“为了适应治理经济环境、整顿经济秩序、全面深化改革的要求，保持部队的稳定„„原则上仍执行现行的政策规定。”“师、团职转业干部职务安排偏低的，分别享受当地地、县级干部的政治、生
6 活待遇。”
（16）国务院、中央军委[1990]42号规定，“要把师、团职转业干部作为安置的重点，尽力安排好他们的工作和职务”。
“暂时不能相应安排职务的师、团职转业干部，分别享受当地地（市）、县（处）级干部的政治、生活待遇。”
（17）国转联字[1990]3号，重申了“做好团职转业干部职务安排工作”的意见。
（18）国转联字[1990]4号，重申了国务院、中央军委[1990]42号文件有关职务安排和政治、生活待遇的规定。
（19）国发[1992]34号规定，“转业到国家机关、事业单位的干部，其工资以本人1992年4月1日以前在军队的标准工资，按国发[1989]52号文件规定的原则进行套改。”“转业到企业的干部，其工资参照上述办法进行套改。”“暂时未能安排相应职务的师团职干部，享受地(市)或县(处)级干部的政治、生活待遇。”
（20）国发[1993]36号规定，“继续把师团职转业干部作为安置重点，对符合现行职务安排条件的团职干部，要想方设法安排好他们的工作和生活。未安排相应职务的师团职转业干部，可分别享受当地地、县级干部的政治、生活待遇。”
（21）国发[1994]18号规定，“继续把师、团职转业干部作为安置重点，努力解决好他们的工作、职务和生活安排等问题。对任现领导职务满四年的团职转业干部，应仍按[90]国转联字3号文件的规定安排职务。对未安排相应职务的师、团职转业干部，可分别享受当地地、县级干部的政治、生活待遇。”
（22）国发[1995]19号规定，“分配到企业的军队转业干部，其工资按照本人原在军队职务（技术等级）工资、国衔（文职级别）工资、基础工资和军龄工资四项之和８０％的数额，就近就高套入所在企业相当职务的工资标准（不含奖金和各种补贴）。”“军队转业干部的津贴、补贴、奖金及其他生活福利待遇，均按照国家有关规定执行。”
（23）劳部发[1995]126号规定，“新就业的复员军人的工资待遇由用人单位自主确定；分配到企业的军队转业干部的工资待遇，按国家有关规定执行。”
（24）国办发[1996]13号规定，“认真研究工作中遇到的新矛盾和新问题„„保持政策的连续性，继续执行现行的各项安置政策„„”
（25）国办、军委办发《关于做好1997年军队转业干部安置工作的意见》规定，“暂未安排相应职务的师、团职转业干部，应分别享受当地地（市)、县级干部的政治、生活待遇。”“要切实保障分配到企业的军队转业干部及其家属的合法权益。”
（26）中发[1998]7号规定，“师、团职转业干部未安排相应职务的，分别享受当地地（市）、县级干部的政治、生活待遇。”“军队转业干部的工资待遇，仍按国发[1995]19号的规定执行。”“军队转业干部享受与其原军队职务等级相对应的地方同职级干部的医疗待遇。”“对分配到企业的军转干
7 部，要切实保障他们的合法权益。”
（27）中办发[1999]15号规定，“制定一些优惠政策和措施，鼓励军队转业干部到国有企业和基层工作。”“各级组织、人事、军转部门要认真解决好师、团职转业干部的工作职务和待遇问题。”“对暂未安排相应职务的师、团职干部，分别享受当地的地（市）、县（处）级干部的政治、生活待遇。”
（28）国发[2000]10号规定，“暂未安排相应职务的师、团职军队转业干部，分别享受当地地（厅）、县（处）级干部的政治、生活待遇。”
四、退休待遇
退休待遇，是企业军转干部晚年生活与生存质量的根本保证。在改革的名义下，企业军转干部被剥夺了依法按政策享受国家干部待遇的权利，一律按工人退休，退休待遇畸低，这是企业军转干部被剥夺国家干部身份的直接恶果之一。同时，企业退休军转干部还是“退休双轨制”的受害者。
1、国家政策
（1）总政治部、民政部、公安部、财政部、粮食部、国家劳动总局、国务院军队转业干部安置工作小组《关于贯彻执行中发[1980]3号文件若干具体问题的规定》（[１９８０]政联字第６号、民发[１９８０]３３号、[８０]公发（治）字９１号、[８０]财事字１５５号、[８０]粮供联字１９号、[８０]劳总计字８６号、[８０]国转字１号）规定，“改办转业的干部需要退职、退休的，可在改办转业的同时，按地方干部退职、退休的有关规定办理；已按地方规定办理退职、退休的，从一九八０年四月起，按改办后的工资级别计发退职、退休费。”
（2）（中办、国办、军委办）厅发[1983]26号规定，“„„他们的政治、生活待遇应同当地干部一视同仁，符合离退休条件的，按国家干部的有关规定办理。”
（3）国务院、中央军委批转总政治部、民政部、国家劳动总局《关于在落实政策中对离开军队的人员工作安置等问题的请示报告》（国发[1980]194号）规定，“过去在部队被错误处理的人员„„丧失工作能力，符合退休条件的，由原处理单位按照干部退休批准权限办理审批手续，移交当地民政部门管理。”
（4）国务院、中央军委批转总政治部、民政部、劳动人事部、财政部《关于贯彻执行国发[1980]194号文件几个具体问题的请示的通知》（国发（1983）145号）规定，“符合离休、退休条件的，由原处理单位以离队时的军队级别，按照地方干部离休、退休的现行规定，确定其工资、生活补贴和退休生活费，办理离休、退休手续（发地方干部离休、退休证件）。”“予以平反纠正的人员，安排工作、离休、退休后，享受地方同等级别的工资待遇，但不补发工资。”
(5)中共中央、国务院、中央军事委员会《关于做好1998年和军队裁减员额期间转业干部安置工作的通知》（中发[1998]7号）规定，“军队转业干部退休时，所任职务等级低于转业时原军队职务等级的，按照其与原军队职务等级相应的地方干部等级办理退休手续，享受相应待遇。”
(6)中共中央办公厅、国务院办公厅、中央军委办公厅《关于转发国务院军队转业干部安置工作小组等部门的通知》（中办发［1999］
8 15号）重申，“军队转为干部退休时，所任职务等级低于转业时原军队职务等级的，按照与其原军队职务等级相对应的地方干部职务等级办理退休手续，享受相应待遇。”
(7)中共中央办公厅、国务院办公厅、中央军委办公厅《〈关于军队1949年10月1日至1953年12月31日期间入伍的师职干部安置问题的通知〉》（中办厅字［1998］8号）规定：“党的十一届三中全会后，党和国家对干部离休、退休制度作出了统一规定。军队干部是国家干部队伍的组成部分，在离休、退休时限问题上应按党和国家的统一规定执行。军队1949年10月1日至1953年12月31日期间入伍的师职干部实行离休制度，移交地方政府安置。”
2、地方政策
1998年4月18日，中央下发了中发[1998]7号文件，对军转干部退休待遇问题再次做出了明确规定，各省市又相继出台了落实师、团职军转干部退休待遇的文件。主要内容是按国家干部落实退休待遇。
但是，在原人事部的不正当干预下，地方政府落实政策的依法行政行为被歪曲成“开政策口子”，致使地方政府出台的落实国发[1990]42号和中发[1998]7号文件的政策未能真正贯彻执行。在没有任何解释、说明的情况下，一级省委的文件，说停止执行就停止执行，说作废就作废，如同儿戏一般，政策的严肃性和权威性荡然无存，一级党委与政府的诚信亦丧失殆尽。
中共汕头市委组织部《关于营职军转干部退休后享受相应政治、生活待遇问题的通知》（汕组发（2003）4号）规定，按照中央中发（1998）7号文件规定，对我市历年转业的现任职务等级低于转业时原军队职务等级的原营职军转干部退休时，按其转业时原军队职务等级相对应的地方干部等级办理退休手续，即正营职按正科级、副营职按副科级办理退休手续，享受相应的政治、生活待遇。这部分军转干部在退休时按干部管理权限办理退休手续后，由区县组织部、市直各局以上单位党委（党组）审批，在其退休证上分别给予明确“享受正、副科级政治、生活待遇”。己退休的原营职军转干部，未明确享受转业时原军队职务等级相对应的地方干部等级政治、生活待遇的，应在其退休证上予以明确。”
辽转联字[1991]1号: 师、团职转业干部在地方工作离休、退休后，均按国家离休、退休干部的有关规定享受地（市）、县（处）级离休、退休干部待遇。
豫组通字〔1999〕57号：军队师、团职转业干部退休时，所任职务低于原军队职务等级的，按照与其原军队职务等级相对应的地方干部职务等级办理退休手续，享受相应待遇。
闽军转字[1991]13号：军队师、团转业干部在退（离）休时，所任职务等级低于转业时原军队职务等级的，按照与其原军队职务等级相对应的地方干部职务等级办理退（离）休手续，享受本通知第二条规定的相应待遇。对已办理退（离）休手续的，应按此规定予以重新办理。
冀转字[1990]1号：师、团职转业干部离休、退休后，按国家有关规定分别享受地（市）、县（处）级待遇。
鄂军干字[1990]1号：对1975年以来转业的师、团职转业干部离休、退休，均按地、县级干部
9 离休、退休后享受的各项待遇同等对待。
沪劳保养发〔1999〕16号：根据中发[1998]7号的有关规定，现对本市机关、事业单位军队转业干部计发离退休金的有关问题通知如下：1998年3月31日前在本市机关、事业单位已办理离退休手续的军队转业干部，可根据中发[1998]7号文的规定，参照在职军转干部工资待遇处理办法，按其转业时的军队职务对应地方职务确定工资并按国家和本市历次工资调整政策增加的工资重新确定计发离休金、养老金的工资基数。
文件解读
该文件虽然只适用上海机关事业单位，但它在时间上明确规定中发[1998]7号适用“1998年3月31日前”办理离退休手续的军队转业干部，用事实揭穿了企转组[2006]1号文件所说的“只适用于1998年至2000年军队裁减员额50万期间的军队转业干部”（即所谓“只管三年”的谎言——《关于部分企业军转干部要求按照中发[1998]7号文件落实退休待遇问题的答复口径》（企转组[2006]1号）:“中发[1998]7号文件是为确保1998年和军队裁减员额50万期间转业干部安置任务的圆满完成，就有关问题做出的具体规定，只适用于1998年至2000年军队裁减员额50万期间的军队转业干部。”）
五、结束语
由以上涉军法律法规和政策文件可知，闻名国内外的所谓“企业军转干部问题”，是被改革改出来的——以“改革”的名义、用“改革”政策否定军转干部安置管理政策，在“改革”中没有按中发【1998】7号文件规定切实保障军转干部合法权益，其恶果是以“革命”手段剥夺军转干部法定国家干部身份及相应待遇，退休时按工人退休。从法律关系上来说，就是国家（政府）没有忠实履行“妥善安置”、“尊重”、“优待”和“保障合法权益”的法定责任和义务。解决问题的唯一正确途径，就是依法按政策还我法定身份和待遇。
具体说，就是尊重历史，注重现实，历史地承认企业军转干部的国家干部身份，现实地解决企业与党政机关军转干部待遇不平衡问题，把企业军转干部现有待遇提高到与同职级国家机关工作人员的水平。
具体办法就是以原部队职级为依据，比照同职级公务员提高经济待遇，最终实现机关、事业和企业单位军转干部无差别待遇：同职级同待遇同调整，同退休同待遇同调整，同命同价同抚恤。_
2013年12月12日
第10篇：必胜客实习
百胜餐饮实习总结
在目前经济发展形势下，就业成了说不完的话题，因此拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化。通过在一个月在必胜客的实习，我深深感受到了进到社会工作的艰辛。其中最重要的是在必实习期间，我大致地了解了百盛集团的企业文化，营销战略和管理知识，也学到了一些交流沟通的技巧，和作为一个管理人所要学的东西。这些都是在学校课堂上学不到的一笔宝贵的知识财富。
从这次餐饮服务员，改变我认为干餐饮服务员是没有前途的消极想法;树立了干一行，爱一行的思想，知道了一个人是否有所作为，不在于他从事何种职业，而在于他是否尽心尽力把所从事的工作做好。具备了我的从业意志和端正了我的工作态度;知道了成功服务员应有的素质，从而增强我的从业意识，立志要么不做，要做就做一个有理想、有道德、有知识、有纪律的合格服务员。
在这次服务员兼职工作中我总结出作为一个优秀服务员要具备。
热爱你的工作：当你热爱自己的工作，你就会快乐地、更容易地做好你的工作。我们要让就餐的人们获得健康、能量与良好的服务。你就可能将平凡的工作做得不同凡响。而企业最需要的人就是热爱工作的人。
迅速熟悉工作标准和方法：为了自己的企业和自己在激烈的竞争中获胜，我们必须能够尽快地投入工作并胜任工作，以提高工作效率。
要有勤奋的精神：饮工作主要是手头工作，通常不会过重，多做一些与不会累坏。所以我们要做到腿勤、眼勤、手勤、心勤。主动地工作，主动地寻找工作。“一勤天下无难事”的俗语说出一个很深刻道理，只要你勤奋成功的大门就为你敞开。餐厅服务员工作心得
要有自信心：与金钱、势力、出身背景相比，自信是最重要的东西，自信能帮助人排除各种障碍、克服各种困难，相信自己是最优秀的。
要学会做人：做人就是做一位敬业、感恩、乐于助人、讲职业道德的人，真诚做人、认真做事，事业将会更成功
责任：就是以公司利益为重，对自己的工作岗位负责;就是为客人负责，给客人提供优质的出品与服务;就是“敬无在”，即使没有人监督你，你也会认真地做好工作，这就是责任的表现。
平常心面对工作中的不公平：在工作中没有绝对的公平，位在努力者面前，机会总是均等的。没有一定的挫折承受能力，今后如何能挑起大梁。
团队：发挥团队精神是企业一致的追求，餐饮企业的工作由多种分工组成，非常需要团队成员的配合。具有团队精神、善于合作的员工和企业都更成功。
这次的兼职给我的体会非常的深刻，我觉得我们做每一件事情都是，每天进步一点点：积沙成塔、积少成多，很多成功者就是积累一点点小而成大器的。每天创新一点点，是在走向领先;每天多做一点点，是在走向丰收;每天进步一点点是在走向成功。
实习的日子就这样一天天结束了，这些日子我确实学到了不少东西，除了学习到一些基本的技巧和服务常识之外，更学习到了做人，如何处理好自己的利益和酒店的利益、如何处理好同事之间的人际关系、如何调整自己的心态，是作为一个服务员应该具有强烈的服务意识。在一次与某部门经理聊天时，该经理提到了服务意识，我非常赞同他的观点：“服务意识不但是要求服务员有着向客人提供优质服务的观念和愿望，同时应该对自己的同事也具有同样的意识。”
回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。
在社会上要善于与别人沟通，如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场的现象，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。还要学会换位思考，去理解别人的难处和所处的境地，才能真正地与别人沟通。
在工作上还要有自信，自信不是盲目的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。自信是人生成功的奠基石，人的成功之路必须踏着自信的石阶步步登高。有了自信，人才能达到自己所期望达到的境界，才能成为自己所希望成为的人，坚持自己所追求的信仰。
然后，知识的积累也是非常重要的，知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱;人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好地应用于工作中。因此在学校这段时间里，我们要尽量来丰富我们的文化修养，扩大我们的知识面，不要在学业结束的时候后悔莫及。
有很多人都说,在餐饮行业里,学到的东西不多,我却不那么认为，因为我就学到了不少的东西,而且有很多都是我未接触过但对我来说又是一次宝贵的经验!这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
我从一开始上班到现在开学,一个多月的时间,我自己真的能感觉到自己真的成熟了很多,起码在我工作了以后,我能真切的感受的每一分钱来的不容易,同时也反省到自己乱花钱而感到痛心。同时,我还学到了许多东西: 第一, 明白到创业不容易，学习社会经验对我们有多么的重要。现在许多公司要人,开口就问你有过什么经验，而想要自己创业的话,没有经验不但做事带来很多的麻烦,而且还可能会受到更大的损害。第二, 学会人际沟通的技巧，出来到这个社会,不会沟通的人是孤独的,而且还有可能带来更多的障碍,朋友少,与人沟通时会造成各种的困扰等等，而我们的都知道,朋友多,走遍天下是一家。第三, 培养同理心,这是我们餐厅要我们做的重点。首先,我们要学会倾听，其次,要换位思考,就是站在别人的角度来想一下,如果自己的对方，最后,还要注意识别感情。第四,学会合理的支配时间，在过去的一年里,我的大学生活过得真的是很”自在”,不过却换来我一片空白的人生,好像什么东西也没学到,反而每天都没目的地生活,总之从现在开始努力吧！
回想这个实习生活的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，还给我提供了一个鉴定自己的机会，使自己发现了工作和生活中的不足，明确了自己较之别人的长处和优势。忧的是社会的残酷，优胜劣汰，和就业形势的严峻。不过不管怎样，我还有时间，在接下来的时间里我一定要努力提升自己更方面的能力，了解更多课本之外的知识，交一些志同道合的朋友。此时不搏，更待何时！
第11篇：必胜客面试
选择百胜是看重公司的发展空间和为员工提供的完善培训，愿意从储备经理做起，争取5年之内，可以做到区域经理。
百胜集团发布肯德基、必胜客餐厅“储备经理”全城招募之后，经过简历筛选，有200余人参加了初试，其中不乏公务员、数码产品零售机构销售经理和私营企业主。面试者要经历“搭档介绍”、“团队创意”、“一对一面试”三重考研，接受面试官火眼金睛的筛选。百胜餐饮（武汉）有限公司人力资源部经理耿小华表示，肯德基、必胜客、必胜宅急送和东方既白餐厅营运团队中的管理职位坚持100%内部培养和提升，营运的每一层级的经理都是历经餐厅储备经理计划的锤练，从基层岗位逐步迈向区经理、区域经理甚至更高的职位。她介绍，餐厅储备经理入职将接受一个半月工作项目流程的在岗培训，熟悉餐厅营运的所有基本环节。之后，一个半月集中接受餐厅营运管理知识培训，并且不定期接受更高阶段的管理知识充电。“每一位餐厅储备经理接受的培训，都是向着餐厅经理、区域经理甚至更高的目标做准备。所以要综合考虑每一个面试者情况，为他们以后的职业发展考虑，为公司人才培养的成效考虑。”
必胜客（Pizzahut）是全球最大的比萨专卖连锁企业，与肯德基同属于世界上最大的餐饮集团——百胜全球餐饮集团。“必胜客欢乐餐厅”以“欢乐、休闲、时尚、情趣、品位”是他的主题，必胜客餐厅创始于1958年美国的堪萨斯州。首间必胜客由弗兰克和丹尼卡两兄弟凭借600美元创立。1990年，必胜客在北京开设第一家中国分店。截至2010年12月28日，必胜客已在中国80多个城市拥有了500家欢乐餐厅。必胜客全球战略
现代战略营销的核心就是被称为STP营销，即细分市场、选择目标市场和产品(或服务)定位。也叫目标市场营销战略。它可以将营销努力集中在最有可能使之满意的顾客身上。首先，要对行业进行充分的分析与研究。其次将企业内部存在的优势、劣势和外部存在的机会和威胁进行细致的分析。第三步，即确定一个适合企业的目标市场是至关重要的。百胜全球餐饮集团当从集团角度将必胜客的市场定位确定后，随后的各项操作将都会围绕着这个定位进行。我们甚至可以猜想到，其选择餐厅的位置、餐厅内的环境布置、广告促销的手段及产品的名称等都将突出其休闲餐厅的定位，以使消费者能对这个定位有充分的了解。强化必胜客是幽雅的休闲餐厅，便是该集团希望消费者对必胜客的休闲有更加深刻的记忆。引导目标市场消费者能力的企业将赢得市场。
必胜客和肯德基是什么关系在中国市场，肯德基的名气大一些，提起必胜客，大家仅仅认为“都是和肯德基一样的‘洋快餐’”。而国际上，必胜客无论从品牌、开店数、经营指标都丝毫不逊于肯德基。更鲜为国人所知的是，必胜客和肯德基师出同门，必胜客、肯德基、塔科贝尔(一种墨西哥风味饼)同属于百胜集团所属的百胜餐饮集团。所以你在必胜客和肯德基看不到可口可乐，只有百事可乐。
在这种多品牌战略中，每个品牌需定位明确且保持间隔，就像宝洁公司生产那么多牌子的洗发水，但功能和特点都不同，海飞丝“去屑了无痕”、飘柔是“又飘又柔”。必胜客和肯德基代表两种不同的餐饮模式。肯德基、麦当劳是速食快餐类食品，以必胜客为代表的比萨类餐厅，突出家庭型和舒适性，全程式服务，幽雅的格调，悠闲舒适的氛围，都与汉堡店不同。不过，多品牌战略中各个品牌协同作战的优势不容忽视，尤其是在应对竞争的时候。百货店的货架上，宝洁公司的洗发水一字排开，竞争对手进入市场的几率就小一些。同属一个集团的必胜客和肯德基相互策应，常常会有出其不意的作用。陈文山举了个小例子，新世界商场有1000平米的餐饮面积，如果给麦当劳一家会承受不了，给了肯德基和
必胜客两家则刚刚好，错位经营，不互相影响，又加强了竞争优势。麦当劳在新世界的分店至今迟迟没有开张。
必胜客之“必胜”招法
必胜客目前尚未达到规模效益，叫停加盟是为了规避风险。但特许经营之门不会永久性关闭。1990年，必胜客在北京开设第一家中国分店。1993年，作为必胜客中国内地惟一特许加盟商，香港怡和集团抢滩华南。自此，必胜客走上了艰难的扩张之旅。从“休闲餐饮”到“欢乐餐厅”，必胜客二度定位，“醉翁”何意?一张“比萨”，一种文化，必胜客的“文化攻势”又是怎么一番景象?人均消费40—60元，却依旧是排队等候的火爆场面，是何原因呢?
为欢乐“变脸”
“我们就是试图带来一种更新的餐饮时尚，积极地寻求自我突破。当消费者的生活水平已经超出你的服务水平时，你必须想到如何重新引导他们向更高的境界迈进。快乐生活是一种世界大趋势，也是人生意义所在。”一位必胜客高层如是说。
2003年1月，中国必胜客开店突破100家，以此为新起点，必胜客从“休闲餐饮”向“欢乐餐厅”渐进。10月，收回华南必胜客经营管理权以来，经过半年的调整，必胜客实现了形象的全面转型。必胜客中国区总经理罗维仁出席广州“必胜客欢乐餐厅全新形象”庆典活动时宣称，从即刻起，必胜客将以更美味的食品、更舒适的环境和更人性化的服务给消费者带来“欢乐餐厅”的新体验。这标志着必胜客新发展规划的正式出台。
首先，欢乐美食。这里的消费群以年轻一族为主，时尚的、流行的元素为必胜客铺上了欢乐的背景。没有呛人的油烟，没有令人作呕的蚊蝇，有的只是干净的桌椅和明亮的窗户，心情自然舒畅愉悦。一向求新求变的必胜客最近又推出新款餐品：挪威红鳟鱼。必胜客的比萨专家漂洋过海，终于在挪威大峡湾觅到珍奇——挪威红鳟鱼，又一个“环宇搜奇系列”奇迹诞生了。同时，注意因地制宜，比如“蜀中大将”从选料和口味上颇具四川特色。
其次，欢乐环境。为突出欢乐气氛，所有餐厅都增加了抽象派西式壁画、壁炉状的出饼台、随处可见的厨房小玩具等，还为就餐的年轻人和儿童量身定制了许多游戏项目。比如在比萨上桌之前的“沙拉吧”，拓展思维，“装配”出一份新鲜美味、多得冒尖的沙拉大餐等。
再次，欢乐服务。在客人被服务员领到餐台前坐下后，服务员并不在顾客左右。这就是“必胜客” 的距离式服务，有距离是为了在客人的感受上造成无距离。服务生的“眼力”很好，当客人有所需求时，他们会从客人的眼神、表情或动作中读出客人的期待，适时提供服务。正是由于这一系列欢乐元素，使其品牌精神得以在细节上体现出来，才使得一个洋品牌在古老的中国大地上生根发芽。
必胜客形象的二度定位，无疑是扩大了消费群，目标明确地指向了年轻人、白领和家庭，其消费形式也以朋友聚会、家庭聚餐、情侣约会为主。尤其引人注目的是，调整后的华南必胜客在产品价格上给消费者带来了新惊喜：各类产品降幅达到15%，算是“欢乐价格”吧。
本土化上下功夫
肯德基的本土化策略取得了公认的成功。作为同门兄弟，必胜客也颇多借鉴。但是，绝非照搬照抄。与肯德基最明显的不同是，必胜客取消了肯德基办得正红火的特许经营，而特许经营是肯德基本土化策略的重要组成部分。另外，必胜客走欢乐、休闲、品位、情趣的道路，与肯德基的定位迥然不同。相对于肯德基的全面本土化，必胜客目前主要在原料、产品和管理上下功夫。首先，原料的本土化。以前70%的原料依靠进口，现在本土采购的份额已经占了95%。也正是由于本土化采购，必胜客才得以降价回报消费者。其次，产品的本地化。最近必胜客推出了一系列华夏美食精品，希望通过中国博大精深的饮食文化与比萨相互结合以满足中国人的口味。再次，员工的本土化也是必胜客努力的一个方向，特别是中高层管理人员的本土化问题。讲不完的故事必胜客的装潢更加偏重情调，昏黄幽暗的灯光流泻下来，映照在附着于墙壁上的抽象油画上，形成一圈一圈暗昧的影像，给人一种朦胧的温暖，仿佛某一个散淡的黄昏里一场波澜不惊的巧遇：只有一张比萨的距离，美食与文化的邂逅。温馨舒适的餐厅让您在享受咖啡茶点的同时，也享受必胜客带给您的环境和品位。三五知己围坐一圈，品咖啡红茶，佐以精致的小食，或聊天，或看杂志，轻松愉快，惬意非常。
必胜客倡导“为客疯狂”、“顾客是我们的惟一”的理念，营造“欢乐休闲”、“轻松亲切而又值得依赖”的餐饮氛围和文化，并把这种餐饮文化转化到企业内部，形成一套具有企业特色的企业文化。让员工接受并认同这种企业文化，使员工不经意间影响着顾客，在品位与品尝之间产生完美的结 职位职能:餐饮/娱乐管理储备干部
职位描述:
您将从事:
餐厅现场人员管理，订货排班，成本控制,设备维护等营运系统管理工作
您将得到：完善的管理系统培训、管理、沟通、领导能力的专业课程、国际连锁企业的工作经验,终生受益的工作、有竞争力的薪酬和福利、广阔的发展空间、稳健的职业成长道路：餐厅储备经理（训练期）-餐厅储备经理-餐厅副理-餐厅经理-区经理-区域经理-更高的职位
具备以下条件，即可申请：
-拥有大专以上学历-连锁餐饮管理经验者优先-有管理潜质和良好的沟通能力，富有团队合作精神-有亲和力并对服务行业充满热情-能适应快节奏和倒班工作-能承受压力-英语听说基础良好者优先 面试时间为：2010/02，整个面试共使用了3天
面试问题
第一，用一分钟的时间介绍自己。
第二，找一个伙伴，用5分钟的时间了解到双方的优缺点。
第三，分三组，每组作三个拉拉队的造型或动态的动作。?
问工作心得，工作经验，以及为什么要面试此工作
对服务的做法是什么？? 怎么看待这份工作？?
储备经理职位面试
针对简历提问你对必胜客的了解?
职业规划，为什么不做老师? 我希望能按照公司的管理思路发展”。分组讨论如果在工作遇到的问题你将如何解决，每组请一个代表发言，最后HR单独面试
在你工作期间一位VIP客户的打折卡过期，但他仍坚持打折，你将如何处理？
对餐饮方面的一些见解，还给我举三个例子，让我以经理的角度处理问题。如果你正好是当班经理，有一个客人点一份薯条非要十包番茄酱，你应该怎么处理?
对餐厅的看法，还有未来设想?
对服务性行业的理解？答：在我们的现实社会中,随着生活的不断的提高,人们对服务性行业的要求是越来越高,服务行业，顾名思义就是要以满足顾客正当需求为根本的行业，在这个行业里要想做到佼佼者除了自身要有良好的素质很服务意识外，更要做好将心比心的心理准备。现代行业竞争都很激烈，产品差异化越来越小的情况下，那么谁的服务意识更到位就是最重要的了。家里人对此有没有什么看法？你对加班的看法？如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。
离职原因？在今后工作中如何能表现自己？答：如果我被录用，上任后首先是尽快熟悉新单位的工作环境，向同事了解工作性质，适应工作节奏，让自己能够很快上手。然后根据自己的工作职责摸索出适合自己的工作方法和工作思路，学会创造性的工作。绝不因为全新的环境和全新的领域，心里产生的未确定感、不安全感，影响自己的情绪和工作状态，进而影响工作的质量。我在工作过程中，要虚心学习，向书本学，向实践学，向同事学，与他们多沟通，融洽相处，为自己创造一个良好的人际氛围，在工作中得到他们的指点和帮助，不断丰富、提高自我的政治素质和业务能力
自己最大的优势?、说你的家庭？我很爱我的家庭，我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。企业相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。
就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”企业喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。
你和别人发生过争执吗？你是怎样解决的？在工作中，相关项目的开展推动，都需要团队的协作，方可完成，但每个同事都有自己独特的审美观、价值观，加上每个人性格、阅历都不尽相同，所以在合作中，对于某个事物的看法有所不一，产生意见上的分歧，还有方法的差异，是一个正常的情况。
但是用争执来形容，似乎不太恰当，但不管怎样，这都是大家在奉献自己的智慧，都是为了将工作做好这样一个共同目标在努力，是一个对事不对人的行为，因为大家还是在互相尊重，所以，所谓争执仅仅是一个不同的看法而已，并不是很深的个人矛盾，所以也就不存在所谓的如何解决，如果非要说解决的话，那么加强沟通和配合上的默契，这个是对工作最好的解决。
怎么应对突发情况？?
为什么选择百胜，认为自己是什么性格，什么类型的人。我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处。在我与人相处时，我总是能站在别人的角度考虑问题。
对团队如何理解等? 团队精神：即所有成员相互信任协作，有全局观念，个体行为与团队目标相统一且能够无保留的投入自己的精力，为达成共同的目标而服务。一个团队只有具备了这种精神才能称其为团队。否则只能算是团伙。
就个体在团队中所发挥的作用而言：不同类型的人会发挥不同的作用。精神力量强大者，影响面广，能够起到带头和舵手的作用；精神力量较弱者，可起到助手和促进团队发展的作用；总之，在一个团队中的每一个人都会对团队的协作产生一定的影响。这关键在于管理者能否将每个队员放到合适的位置，让其发挥个体优势，从而使团队的力量最大化。
怎么看待新人被旧人欺负这个问题身为职场新人，即使你能力出众，也要谨慎表露，尤其不要在一个孱弱的老员工面前锋芒毕露。你突出的表现会给对方带来巨大的心理压力，他在不得已的情况下，什么下策都可能被他使用。职场新人在与老员工协调关系时，一般都比较迷茫。有的过于怯懦，不敢拒绝对方的不合理要求，最后自己吃了亏，回家生闷气；有的过于强势，不肯吃半点亏，遇到对方不公平的做法就拍案而起，跟对方针锋相对地争吵。其实这都是不划算的，如果太怯懦，遇到得寸进尺的老员工，你恐怕很难有出头之日，精神上的压抑自然不必说；如果太有攻击性，跟同事撕破了脸皮，日后的相处肯定也尴尬。唯有不卑不亢，才能得到对方的尊重和正视，也躲开因关系不和谐带来的寒流。
首先是HR进行群面，一群为10多人的样子，会出一些测试关于沟通，领导能力，分辨能力，抗压能力的问题。等待将近1周时间会得到二面通知，同市场的DM面试。
首先是接通手机短信通知面试，却没有告诉我面试的地点，还是我自己发过去问的，后来必胜客又发了一遍时间地点，面试那天来到肯德基面试.....虽然必胜客和肯德基是一家的，但是就咋肯德基大厅里面面试，旁边很吵，餐厅还在放着音乐。面试从开始添一份单子开始包括基本信息和工作经验等，好了就等待HR的叫你吧。面试中HR还算和蔼问了些问题。然后集是等通知，一共四轮面试，一面成功的话当晚就会通知你的1，面试不管是自己寄信还是他统招也好，都是去一个地方（百胜的当地总部）统一面试的，期间要经过“初试、一对一面试、复试三个环节”。邮寄地方或去哪面试和你在哪工作没有关系。
4，你所说的两个品牌几率多少谁都不知道，这取决于他哪个门店缺人多，商业机密咱们不可能知道。面试流程我说得差不多了“初试，如果过了20-40分钟后一对一面试，面试过后基本上一周后去原地方3试，过了以后会让你填表，给你2周时间整理着装，比如鞋子头发等，还要办理健康证。期间大约第2、3天的样子他会打电话通知你，告诉你试操作的时间地点等。并且问你的身高体重，给你做衣服就开始了。”至于面试内容：1，初试：两种，一种是他先说这个工作的内容与性质（不谈薪酬待遇），然后让你做自我介绍，通过你的举止仪态语言表达决定你的去留；或者第二种是他先介绍工作，然后给你一个门店的仿照业绩表上边画有“顾客满意度、员工离职率、销售业绩”三个指标的曲线图，让你做„无领导‟分析，最后要得出3个可行性的计划来改变现状。这期间你不能问考官任何问题，不能看考官，你们统一面试一起讨论，切忌注意里要放在队友身上，要微笑，要提出有见解性的意见，而且要耐心听取别人的，不时要不明显地强调自己的意见，以便大家通过你的能力而信服你。在我自己理解这就是他考察的内容。时间是15分钟。
2，一对一面试（复试）：一对一主要考察你的语言表达能力，他会问你如这个工作很辛苦你能不能接受，还有就是你从毕业到现在一直在做什么，如果离职是为什么离职，如果没工作是在做什么，我是离职的，一起面试的很多是奥运志愿者，这个看你怎么说了。就像聊天一样。之后他会告诉你是等一会还是回家一
周等通知。这里要特别注意，如果任何一个环节其中任何一个是什么都不说就让你回去等通知，99%你就被淘汰了。或者你也可以出去后原地待会，因为我有个同事就是后来又被叫回去了。
3，3 试：主要还是那些内容，他会根据你的简历问你些个人问题，尤其是工作累能不能接受，你家里人怎么看待你从事这个行业，你认为助理该做些什么等（就是帮助助理、经理做具体实施，包括计划、报表、排班等当然有时候服务、送货甚至洗厕所都要做，谁让咱们是见习的小兵呢）。如果通过他会让你填表，就是试操作2天的合同。并通知你办理相关证件和事宜。之后就是2周的等待。如果让你回去等一般就没戏了。
录取率不高，为2%左右。然后是试用，试用期间2天，一白班，一夜班，之后写一个工作总结，如果店长满意，你就留下了，如果不满意，继续淘汰。我还没试用，不知道怎么样了就。
肯德基，必胜客，必胜客宅急送都隶属于百胜餐饮饮食集团，是美国在世界上称霸的大型集团，实力强大。待遇听了很多人意见都说还可以，北京标准：见习助理税后1600，听说还有企业四金，不知道是什么，上五险一金，有制服，有10-20天年假，很多项如健康证体检费都是报销的。
第12篇：打麻将必胜技巧指南(提高麻将必胜技巧)
打麻将必胜技巧指南n发布日期：2010-03-28nn打麻将必胜技巧指南:怎么猜牌和算牌呢? 小七对、十三不靠、门前清等花样牌，全部要靠自摸。所以如果有人不听牌，对上家打出的牌不屑一顾，那么十有八九是要做这种类型的花样牌。如果打这种 牌的是你的下家，你尽管放心大胆地打牌，因为你没法控制他了，当然发现他在 听牌时就一定要谨慎。全求人和碰碰和也是很显眼的花样，因为这些牌都要亮出。清一色与混一色、字一色也是易于辨别的。凡做一色牌者必定只收某一色牌，余 者全都打出，而且大都要吃牌或碰牌，如有人已亮出的两组牌都是一色的就有这 种嫌疑了。如果有人亮出三组牌且都是一色，那么做清一色的可能性就有 90％ 以上了，那你就要紧紧扣住他所要的那一色牌。推测别人是否听牌至少要摸准两点：一是他是否听牌；二是他听的是什么范 围的牌?如果能推测出他听的是哪一张牌当然是再好不过了。能够准确地推测出 别人听的牌，有利于实施放和战术，使做牌者不能和牌。推测别人是否听牌常用 的方法是：麻将技巧(1)已吃或碰了 3 组牌，手中余 4 张的多是听牌。(2)在做清一色或混一色时，突然打出该色牌的中张牌．多是已经听牌。(3)在盯下家时，突然打出一张下家能吃进而于他却毫无用处的牌，往往是听 了牌。(4)打牌过了中局，某家摸牌打牌已不怎么考虑，摸上即放，这种情况往往是 听了牌。(5)已打过有可能放炮的危险牌，又吃进了一组牌，多是听了牌。(6)打牌接近结尾，突然放出一张危险性很大的牌，表明已经听牌，而且是听 的大牌，所以破釜沉舟，孤注一掷。麻将技巧(7)在拆了两个以上的搭子时，又打出一张幺九牌，多是听了牌，因为有一 定水平的牌手往往要留张安全牌，以更换危险牌。当然电有手中已有
七、八、九 或一、二、三顺子，在摸到六或届时换出九万的情况。(8)在不假思索地摸就打几次后，突然又换出一张牌，或是吃进一张牌，且 打出那些牌也是不假思索地抽出即打，而目打出的这张牌大多放在两端，这就有 可能是已经听牌。(9)看海内牌的时候多，看手内牌的时候少。(10)某家在焦虑紧张之后露了喜色，多是听了牌。这与一个人的修养，打牌 的老练程度有关。要想准确地推测别人是否听牌，还要了解各位打牌者的习惯、脾气、修养等，既分析牌又了解人，才不致有大的失误。打麻将必胜技巧指南:猜牌根据路数 上面谈到猜牌的一些情况，虽说可以作为度牌的依据，然而最根本的枢纽在 于牌的路数。牌的路数大体有以下几种不同情况：(1)很早就依次打出番子牌中、发、白，这一n
形势说明有做平和的企图。(2)原来的舍牌相内多切出中张牌，后来却打出一张幺九张子，即说明在拆 搭或打突张。如属拆搭，除切出九外，下巡应接着舍八，万一见九不见八，说明n并非拆搭，而是突张。所谓突张，就是在复合面子
六、八、九或
八、八、九时，将多余的突张九拆舍出，所以在度牌时应有足够认识。(3)如果发现拆舍两面搭子，即有做一色的可能，或因手内大幺对子过多所 致。因为
三、四或
六、七等两面搭子，属搭子中的佳牌，一般很少拆舍，除非做 一色牌。但由于字牌的大幺对子多且容易碰出，故宁可拆掉两面搭子。(4)麻将技巧,如对家先切一后舍二，须提防他要
三、六牌。原因有二：一是 他原有
一、二边搭，后来摸四舍一，留
二、四嵌搭。不料又摸五舍二，形成了
四、五搭子，所以要防他待牌
三、六；二是也可能原牌是
一、二、四，因摸五打一．随 后再舍出无用的突张二，故仍待
三、六牌。(5)先切九，后打八，须防四与七。与上例相同，也有两种情况：一是原有
八、九，摸六打突张九；成六、八嵌搭，如再摸五则切八留
五、六搭子，待进
四、七 张子。(6)开大幺牌，必有好搭，倘若拆舍字牌、门风、番子对，说明手牌极好，有上佳搭子不舍得拆。(7)欲吃不吃，必有多张同样的牌，例如手牌有
二、三、四、四、四、五、六万，合两副顺子还多一张四，如上家恰好也舍出四万，则成二、三、四亮牌，手内还有四万对子和
四、五、六顺子。然而手牌对子不少，吃四万也没有使牌姿 变好，因此形成欲吃不吃的情况。(8)想碰不碰，不必防其碰大幺。(9)麻将头不用
三、四、六、七牌。麻将头逢一与九对子为幺九头的番；遇
二、五、八对子，则有
二、五、八的番。所剩只有
三、四与
六、七了，这四种牌，既没有番，又属常用中张联络牌，其中一半为尖张，故不宜留对子充作麻将头。(10)嵌张
二、八是上好搭子。由于前期切舍幺九牌者较多，故
二、八要张者 就少了，多宜打出，使
一、三与
七、九嵌搭成为上好搭子。(11)牌战后期，须防半熟子。所谓半熟子，即前面打过的安全牌，若干巡 后，未再出现，如欲再出，就是半熟子。应谨慎从事。(12)幺九少见，必有对子。一般各家舍牌时，都先打门风番子，后打幺九。但是幺九很少见人打出，说明某人手里有此对子。(13)临危出生张，手里必有大牌。牌局到了中盘战期，形势越来越紧迫，这 时，若有人敢切舍生张，说明他有不愿拆乱的大牌，迫不得已才冒险打生张。(14)凡坐庄者不顾一色，必有策谋。应用这些打麻将必胜技巧指南去推测各家牌势，必须瞻前顾后，方n
第13篇：正义必胜,人民必胜,强拆必败,谎言必破！!
正义必胜，人民必胜，强拆必败，谎言必破！
--------石敢当
山东临沂市委副书记向平邑强拆死者家属道歉
2015-09-18 15:41:08
来源：中青在线济南9月18日电（中国青年报·中青在线记者 邢婷）
9月18日上午，临沂市委副书记张宏伟来到平邑县人民医院，代表临沂市委市政府看望张纪民家属潘进惠。张宏伟说，发生了这种事件我们感到非常痛心，说明我们的工作没有做好，真诚地向你和家人表示歉意，请相信调查组一定会依法迅速查明事件真相，对涉及到的违纪违法人员严肃处理，还你们一个公道。
张宏伟详细了解了潘进惠的病情，要求医院对潘进惠的身体状况作进一步的全面检查，安排专人精心医治调理，医疗费用要全部免除。张宏伟对潘进惠两 个女儿的情况十分关心，要求学校要安排责任心强的老师，认真细致地做好课程辅导、生活照料、心理疏导等工作，帮助孩子尽快走出家庭变故的影响。同时，要求平邑县要妥善安排好潘进惠出院后的住房问题，切实帮助解决好生活困难。
9月14日，山东省临沂市平邑县地方镇后东固村村民张纪民在家中被烧身亡。该事件是否与当地强拆有关、死者死因真相等一时成为舆论热议焦点。
9月17日，山东临沂市委市政府正式回应媒体，认为这是一起因基层干部法纪观念淡薄、作风简单粗暴、强制拆迁引发的群众生命财产受到严重侵害的 恶劣事件，要求充分认识这起事件的严重性，并立即成立调查工作组，依法处置“平邑9·14”事件，切实维护群众利益，维护公平正义。
此前，平邑官方发布的三次相关微博均将该事件定性为“平邑9.14民宅火灾事件”，并公布火灾起因初步调查结果，排除他人人为纵火，火灾系死者自身行为所致。
经临沂市“平邑9·14”事件调查处置工作组调查确认，在地方镇东崮社区后东崮村旧村改造房屋拆迁过程中，有关人员对当事人张纪民死亡负有责任。
目前，平邑县公安机关已依法对平邑县地方镇党委副书记魏运波、平邑县地方镇东崮工作区书记兼东崮社区党总支书记管彦省、平邑县地方镇政府工作人员高群等相关责任人刑事拘留。
据了解，临沂市已成立由市委领导牵头，纪委、检察、公安、消防等部门组成的临沂市“平邑9·14”事件调查处置工作组，依法迅速查清张纪民房屋 起火和死亡原因，组织精干力量查清拆迁过程中是否存在失职渎职、违纪违法行为，是否存在严重侵害群众合法利益的行为，查清张纪民家属被抓被打事实真相，以 事实为依据，对相关责任人依法依纪追究问责，还群众一个公道。
此外，平邑县地方镇东崮社区旧村改造项目拆迁工作被责令立即停止，将进一步听取群众意见，切实做到政策到位、补偿到位、思想工作到位，依靠群众做好拆迁安置工作。
强拆之火
山东平邑农民张纪民被烧死前后
社会万象南方都市报 [微博] 占才强2015-09-18 11:29 9月14日上午8点多，山东平邑县地方镇后东崮村村民张纪华接到弟弟张纪民的电话，被告知弟媳潘进惠“失踪了”。
事发前张纪民妻子潘进惠被打后扔在路边
那天是星期一，潘进惠一早送两个女儿上学，先送12岁的小女儿文文到村小学，再把16岁的大女儿靖靖送到镇中学。过了惯常的回家时间，张纪民开始是担心妻子出了意外，随后又担心她“被人绑架了”。
当时，张纪民的堂哥张纪友也接到了找人电话。张纪友称，张纪民在电话中表露出担忧，说房屋拆迁还没谈拢，怕有人使坏。
潘进惠确实遇到了麻烦。事后她回忆，离开大女儿学校不远，自己正骑着电动车，被8个二十来岁的小青年强行带上了一辆面包车，“有车在路边停着，下来一个人，拖着我就上车，我就喊救命，他就说你再吆喝我就杀你……”
另据张纪民的大嫂范文香转述，潘进惠被带上车后，手机马上被掏走，且遭到恐吓、殴打和以刀威胁。车行四五个小时后，潘进惠被扔到村里的马路边，昏迷过去，后被范文香发现。范文香描述，当时潘进惠耳朵、嘴唇青紫，脸上发黄，脸上还趴着几只苍蝇。
范文香摇醒潘进惠，被告知送完大女儿回家途中“遭遇绑架”。潘进惠的手机和电动车都不见了，但当时她身边有王开兰守着。王开兰是邻村西东崮村的村支书，其并未回复范文香为何要守着潘进惠，但后在范文香的要求下将潘进惠送到医院。
对于潘进惠的遭遇，官方最新通报提到：“查清张纪民家属被抓被打事实真相，以事实为依据，坚决依纪依法对相关责任人追究问责。”
事发当日，拖运挖掘机到强拆现场的大卡车。
潘进惠失联同时张纪民家遭数十人围堵
就在张家亲属找寻潘进惠之时，张纪民家遭到四五十个身份不明人员的围堵。多名目击者指出，带头的是地方镇东崮工作区书记兼东崮社区党总支书记管彦省。目 击村民称，这群人有的开面包车、有的骑摩托到达，用白酒瓶和矿泉水瓶带了浅黄色的液体，“应该是汽油”，还带有4个红色的干粉灭火器。目击者还描述，这些 年轻人开的是无牌车，部分人身上有文身和刺青。
“他们是来搞拆迁的。”张纪友见来者不善，怕张纪民被打，马上与张纪民通电话。张纪友还记得，自己劝说张纪民尽量妥协，同意政府要求，为了人身安全宁愿放弃楼房，张纪民则回复称，这群年轻人不敢打他，他们没那么大胆量。
事态僵持，有人报警。张纪友称，大约上午9点40分，现场来了另一辆汽车，但很快就离开了。
张纪友曾给后东崮村村主任高学明打去电话，没有回应。范文香还曾当面找到高学明，被告知不知为何来了这么多不明身份的人，但高也不愿管、不愿问。事后，高学明告诉媒体，当时自己不在现场，不知道情况。
【“出人命了”】
张纪民家有五间红瓦砖房，位于一条新修的马路边，对面是正在施工的安置房建设工地。
“不知道到底是他被逼自焚，还是拆迁的人纵火”
张纪友赶到现场时，是上午11点多，已有大批村民围观。此时，一辆黄色推土车已把张纪民院子的西墙强行推倒。那群不明身份的年轻人冲进院子，随后房子开始冒烟起火。“他房子里有个煤气罐，我们也不知道到底是他自己被逼着自焚，还是拆迁的人纵火。”
火灭后，可见张纪民家的两只小煤气罐。
目击村民孔庆珍向媒体描述：“当时有50多个20岁上下的年轻人围着张纪民家院墙一圈，有人往里面扔石头、砖块，还有装着黄色液体的瓶子，西边院墙那有铲土机在推墙。”
“一直往里面扔东西，里面的人根本没办法出来。”另一位目击村民高树平称，不一会，院子里冒起了白烟，又过了几分钟冒起了黑烟，后来蹿起了四五米高的大火，“着火后，那些人继续往里面扔东西。”
“50多个人围着院墙禁止村民靠近救火”
孔庆珍和高树平均表示，50多个人围着院墙，禁止村民靠近，村民无法救火，只能看着火越烧越大。“这些人来的时候，车上放的有灭火器，后来他们还抱着灭火器喷东西，但火越来越大，这些人都跑了。”
事发后留在现场的灭火器。
据新华网现场调查，9月14日上午11时48分15秒，死者张纪民家房屋开始冒烟，伴有零星火光。其后，有不明身份人员往着火房屋扔石块等杂物，人群中 有一人拎着红色灭火器来回跑动，但并未去灭火。中午12时04分左右，有推土机从张纪民家西侧离去，此时张家西墙已倒塌。
南都记者获 得的一段现场视频显示，张纪民家起火后首先冒出的是黑烟，房子附近有多人围观，且不时往房子附近跑动。大约40秒后，冒出滚滚白烟，整个房屋被笼罩。此 时，视频拍摄者（女）开始喊出“报警”，旁边也有人（男）提出给高新（后东崮村支书）打电话，且念叨着“你看看，张纪民死定了”。
大约2分钟后，房屋喷出熊熊火舌，周边的人群开始喧闹。此时拍摄者（女）哭喊着大叫，“还不救人啊！救人啊！快点！”火势越来越大，拍摄者连续喊出多声“出人命了”。
另一段视频显示，着火房屋不远处就停放着一辆黄色推土机。确如新华网调查与诸多目击者所言，有数人从推土机的方向走向着火的房子，并朝着房子投掷杂物。随着火势加大，周边的人群开始逃散，有的骑车离开，有的乘面包车走。大约12分钟后，黄色推土机离开，房屋西侧的院墙倒塌。此时，房屋内已明显着火，浓烟 滚滚。再过5分钟后，房屋白烟减少，明火减弱，屋顶一片焦黑。
目击者拍摄的视频截图，可见张家的明火。
【“堂屋门外挂着锁”】
张纪民家起火时，正是西边东崮小学的放学时间，村民杨婶子接孩子正好从张纪民家背后路过。
村民杨婶子：当时门从外面插着，挂着锁
杨婶子称，她上午11点40分出门，去学校时已看见张纪民的房子开始冒烟。她曾驻足看，被一光头男子盘问后离开。等她接到孩子回来，恰好赶上推土机推张家的院墙。杨婶子描述，那群不明身份的年轻人站在墙外，带头的镇干部管彦省站在一辆黑色轿车旁，正在帮人传话。
张纪民家院子西墙倒下时，不少人向西跑开。杨婶子随即看到张纪民堂屋门前也起了大火。“我朝管彦省他们喊救人，他们就跑了。”
杨婶子转到张纪民院子东侧，绕过大门进了院子。她发现，此时大门已外倒在地。杨婶子看到，张纪民家堂屋的整个门板都被大火覆盖了。
杨婶子说：“当时门是从外面插着，并挂着锁。”对于着火的堂屋门，她已经不能用手去拿掉锁开门，而且也不确定锁是否是打开的，还是锁住的。
她大声喊着张纪民的小名“民子”，同时从西屋门口拿了个长棍，使劲捣堂屋门。“当时我只看到堂屋门整个门板着火，别处都没有火，但屋内都是浓烟，看不清任何东西。”
她用力打了三下，燃烧着的门就整个倒向屋内。她一直喊“民子我来救你，赶紧出来”，但没得到回应。随后，屋内的物品被堂屋门的火势引燃，大火渐渐蔓延，杨婶子只得退到院子外。
另一个角度看张家屋子正在燃烧。
村民王培仁：我捶了带头的镇干部管彦省
与杨婶子一样，67岁的老汉王培仁接完学生后，也走了张纪民屋后这条路。王培仁看到的情形是：张纪民的院子里，有一个年轻人站在距房子一两米的地方，正 手持灭火器往火里喷，旁边还有数人也在救火，另外的人在倒下的院墙外张望。王培仁说，灭火器喷了一会，没控制住火势，那几个年轻人就提着灭火器跑了。
其后，王培仁发现，张纪友跟另一人抓住了想要逃跑的镇干部管彦省。“我也穿过马路去拦管彦省，还捶了他三下。”管彦省后来被警方带走。
张纪友回忆，大约中午12点后，消防队也来到现场，火势很快得到控制。火灭了，张纪民被人从储物间抬出，已经是一具被烧焦的尸体。嫂子范文香说，尸体在 屋子偏房的东北角发现，那间屋内垛了棉花、棉被、花生、书本等易燃品。从现场传出的图片看，张纪民的尸体面目难辨，四肢呈环抱弯曲状，蜷缩在一起。
张纪民的侄子张勇带记者探访被烧院子，屋内几乎被烧光。
【并村改造】
张纪民之死由“强拆”引发，背后是当地近年来轰轰烈烈的“并村改造”运动。这是张家亲属和诸多受访村民一致的看法。
事发地后东崮村位于平邑县东南，隶属于地方镇东崮社区。东崮社区由前东崮、后东崮、西东崮三个行政村和杨家岭、华家岭两个自然村合并而成，占地960余 亩，总人口6000余人。近年来，该社区启动新的规划建设，要将村落改造成城镇社区，让农民集中上楼，同时建设各类社区配套设施。
宅基地按每平方米60元补助
在地方镇的诸多官方文件中，东崮社区建设都被当做重点。该镇2014年政府工作报告指出，东崮社区建设工程总投资1.6亿元，提升了城镇建设档次和水平，已完成16幢社区楼及配套工程。而在平邑县2015年1月下发的《2015年各镇街主要工作目标及重点工作》文件中，地方镇很大一块任务就是搞好东崮 社区一期配套，动工建设二期工程。
重点工程的基础是拆迁改造。当地村民介绍，当地“并村改造”2013年就已开始酝酿，2014年开 始启动拆迁。南都记者获得的一份《地方镇东崮社区拆迁安置方案》显示，当地拆迁补偿标准为：宅基地按每平方米60元补助；房屋补偿按房地产评估公司评估标 准执行，以评估公司实际评估补偿金额为准。而与之对应的，安置房的均价却是1100元/平方米。“拆迁安置户的房屋和宅基地补偿款抵顶安置房的购房款，不 足安置房价款的，在安置房交付使用时一次性结清，否则视为自动放弃安置楼房。超出安置楼房款的资金，在全部安置完后现场兑付。”
张纪民想要安置房，得补交10万元
张纪民家有五间房，院子长约15.5米，宽约13米。张纪民哥哥张纪华介绍，这座院子村委会评估补偿5.8万元。这意味着，张纪民要想住进满意的安置房，还需补交10万元左右。张纪民一家都不满意。
张纪民妻子潘进惠也证实，按镇里的补偿方案，家里只能获得5.8万元。镇、村两级多次就拆迁一事与他们家交涉，但因家庭困难，无力贴钱购置新建的安置房，且本村异地换房也未成功，所以双方一直没达成协议。双方最后一次协商是在大火事件发生前一天的9月13日。
张纪民的堂哥张纪友称，张纪民家本来已不打算再耗了，想着过几天就搬走，没想到遇到了强拆。
当地村民反馈，在张纪民事件爆发前，还有其他村民房子曾遭遇强拆，一些村民只能到亲朋好友家借住。
这个牌子后面，就是被拆迁村民安置房的小区。
村民们表示地方镇拆迁问题太多了
“去年11月份，拆迁人员趁我们全家人都不在家的时候，悄悄给拆完了，我们还没来得及搬家具。”邻村西东崮村村民潘传国说，房屋被强拆后，他们一家6口人至今仍在村委会借住，而镇村两级依然互相推诿，谁都不负责任。
2014年，有网友爆料后东崮村两人因为强拆服农药自杀。后东崮村多位村民向南都记者确认，此事确有发生，后来两人被救活，但房屋已被拆掉。
此外，据《大众日报》2013年6月报道，东崮社区前东崮村2012年末曾在村民不知情的情况下，被当地政府疑似“以租代征”圈占了2000亩耕地，租 期17年，租金每年每亩1000元，而这些租地因为“地方镇经济发展需要”，却将用作建新政府、医院、学校等设施。此事遭遇广泛质疑。2014年6月，《大众日报》追踪报道此事，当地土地流转中的疑似“以租代征”问题仍未得到解决。
张纪民的侄子张勇认为，当地政府就是看上了老百姓的土地，腾出土地搞开发，走着“吃土地出让金”的老路。
【官方声音】
此事最先由张纪民的亲属发布到网络，然后引爆舆论。
前四次官方通报都没有提“拆迁”
9月14日晚10点50分，平邑新闻中心在官微发布此事的第一份通报：“9月14日12时许，平邑县地方镇东崮社区后东崮村一户民宅发生火情。公安、消 防等部门接警后迅速赶往现场，及时控制火情并进行人员搜救。经勘查，现场发现一名死者，系户主张纪民，张妻因事外出，未在现场。事情发生后，有人在网上散 布谣言，扩大事态。目前，公安部门正对火灾原因进行调查，对于制造、散播谣言者将依法严惩。本微博将对相关进展情况及时发布。”
这里并未提及亲属所言的“强拆”，同时“严惩谣言”的表态也被亲属视为是当地官方的威胁。
9月15日，多家媒体报道此事，引发热议。平邑新闻中心在9月15日17时56分发布第二份通报，称已对相关人员采取强制措施。
9月16日0点57分，该平台发布第三份通报，称由临沂市成立了工作组，公安也已控制事件直接责任人。
9月16日中午12点26分，平邑新闻中心发布第四份通报：“经调查，张纪民分别于9月
11、13日在平邑县地方镇供销加油站实名购买9公升汽油。经 省、市、县公安和消防部门现场勘查，走访调查，初步认定，排除他人人为纵火，火灾系死者张纪民自身行为所致。详情在进一步调查中。”
【死者亲属：镇政府想私了被我们拒绝】山东平邑新闻中心昨日通报，火灾系死者张纪民自身行为所致。今天下午，死者侄子告诉记者，市公安机关正对现场取证。并称，“媒体报道后政府想让我们提条件私了，被我们拒绝，我们只想要一个真相。”就此记者致电地方镇政府，工作人员称“不清楚”。京华记者 马金凤这些通报都未提及“强拆”，引发亲属向媒体连发9问质疑。
9月17日风向突变 三个干部被刑拘
昨日（17日），风向突变。先是平邑县的工作人员向新华网承认此事与拆迁有关，“负责拆迁的人员工作方法不对”。其后，在现场调查的临沂市公安局刑侦大队人员又向张家亲属表示，“昨天发布那个是谣言”。
昨晚，事件调查组绕开平邑新闻中心的官微平台，直接向媒体发布了此事的第五份通报：经调查初步确认，该事件负有直接责任的相关人员魏运波（地方镇党委副 书记）、管彦省（地方镇东崮工作区书记兼东崮社区党总支书记）、高群（地方镇政府工作人员）等已由公安机关刑事拘留。
临沂市委书记林海峰给事件定性：强拆
临沂市委书记林海峰在这份通报中指出，这是一起因基层干部法纪观念淡薄、作风简单粗暴、强制拆迁引发的群众生命财产受到严重侵害的恶劣事件。
林海峰提出成立“平邑9.14”事件调查处置工作组，查清起火和张纪民死亡原因，查清拆迁过程中是否存在失职渎职、违纪违法行为，也要查清潘进惠被抓被 打的事实真相以追责。林海峰也就做好家属善后和媒体监督提出要求。与之同时，林海峰叫停了平邑县地方镇东崮社区旧村改造项目的拆迁工作，要求全市坚决防止 类似事件再次发生。
对于官方最新通报，张家亲属并未感到高兴——承认强拆了，东崮社区项目也停了，但张纪民却永远活不回来了——一位亲属表示，现在家里还在等一个公平公开的刑侦结果。
这或许是对死者所能有的最后的尊重。
第14篇：专心必胜计教案
第八课 “专心”必胜记
教学目标
1、在回忆分心时想到的情景的基础上，剖析分心的原因。
2、通过小品表演让学生自主总结有哪些“专心小诀窍”。
3、学会使用“专心小窍门” 教学过程
1、引入：
老师今天拿到了一份沉重的删查任务，需要各位同学帮助，遴选出这些数字中7和4左边的偶数.看到7时，用“”划去；看到4时，用“O”圈出“4”左边的偶数。因为我们上课时间是有限的，所以只能挤出一分钟。
******525***0 *********2047583478******************************4******562135 ******************************693587380234***79087698756
播放FLASH，老师想知道，同学们，最终的答案算出来了吗？你没有成功算出答案的原因是什么呢？ 同学回答
老师总结：做任何事都需要有良好的注意力，但由于外面的世界太精彩了，我们的同学们，常常抵挡不住这些诱惑。
2、回顾-外面的世界太精彩
我想各位同学都经历过“一心二用”吧，那么，请大家想一想，在什么时候，我最容易“分心”呢？请你列举出，最容易分心的三种情况，并把他们写在纸上。
学生填写分心情景，并进行小组交流，组长将组内情景总结归类，然后进行全班交流。
教师总结：同学们都发现，其实我们分心的情况有很多相似之处，为了避免“一心二用”，我们可以尽量避开这些场景。
3、当我分心时，我在想什么？
我们在上课的时候、在学习的时候，到底有什么原因，使我们不由自主溜了号呢？
同学们回答，教师总结
1、专心小窍门
我们的图表中，有一些小圆圈分别是一些专心小窍门。一种一些已经给出，比如：做一头向红萝卜奔跑的快乐驴；创立良好空间，避免诱惑环境
日本教育家多湖辉说：“在驴的眼前吊一条红萝卜引诱驴奔跑的方法，对记忆的增进有效果。”红萝卜在驴的奔跑过程中，起先是起到了分散注意力的作用，后来红萝卜一直有前面吸引，就起到了吸引驴一直向前跑，集中注意力，不去关注周围事物的作用。而我们分心的原因，也可能成为我们制胜的法宝。
并不是集中注意力的方法，都是痛苦的，我们今天就希望同学们能做一头向红萝卜奔跑的快乐驴。
我们在用功的中途，往往会有“想喝一杯咖啡”、“想看一段电视”、“想打一个电话”等欲望或诱惑。这些显然都起着分散注意力的作用。有的同学干脆不去排除这种欲望，反倒利用这种欲望来增强自己的注意力。他们给自己预定：如果写完了日记，就可以让自己“喝一杯咖啡”。如果算完了10道数学题，就可以“看10分钟电视新闻”。把这些分散注意力的欲望，变成集中注意力高效学习的报酬，按时完成任务则可得到这些“报酬”。订了这些短时间计划，便严格执行。接下来我们通过表演，一起来想一想剩下的小窍门是什么吧。
2、角色扮演：
小品一：小明回到家书包一丢就坐到书桌前。书桌上，堆满了各式各样的东西，零食、游戏机、手机、MP
3、课本、字典、漫画。小明刚一打开书本做作业，不一会儿，就开始听MP3，嘴里就吃起了零食，手里翻起了漫画。
同学们，如果你是小明，你会怎么办？并填写第一个小窍门。教师总结：改善学习环境是帮助我们专心学习的好方法，我们需要整理书桌，整理思绪，将工具书等放边上。
小品二;这天午后，阳光暖洋洋，小明把书桌搬到阳台上，可没坐多一会儿，他就坐不住了，他干脆把书拿到了卧室，躺在床上看书，看了没一会儿，他就睡着了。
同学们，如果你是小明，你会怎么办？并填写第二个小窍门。
教师总结：培养良好的学习习惯很重要，要有固定的时间、地点学习，能坐着就不要躺着看书。
6、阅读故事：茶馆里的大学生
李政道，1926 年 11 月 25 日出生于上海一个知识分子家庭，兄妹六人，他排行第三，兄妹六人皆学有所长。
李政道自幼对数学、物理具有独特的爱好，从小学到中学他的学习成 绩总是优秀。读到中学，正当他张开理想的翅膀开始在知识的天空中翱翔 时，日本帝国主义的铁蹄踏进了中华大地，爆发了日寇侵华战争。
由于国民党采取了不抵抗政策，1940 年，上海沦陷，他和两个哥被迫
去了大后方，在江西联合中学读书，由于当时师资短缺，在他读高中三年 级时即被校方聘为低年级的教师，边当学生，边当“小先生”。
1943 年，李政道从江西联合中学毕业并考入了已迁入贵州遵义的浙江
大学，当时学校物质条件特别差，物理实验室设在一所破庙里，教室和校 舍则设在会馆里，连个看书的地方也没有。李政道只好每天都到附近的一 个茶馆里去，泡上一杯茶，目的是买一个座位，看上一天书。刚开始，他 很不习惯这种生活，但时间一长他也就适应了，并练出一种闹中求静的功 夫。一年后，他转入昆明国立西南联合大学，西南联大的条件当然比浙江 大学条件好多了，但仍很艰苦。十几人住一间小草房，过几天就得把被子 拿到大锅里去煮臭虫，为了找一个座位，他还是常到茶馆里去泡一杯茶，看一天书。正是在西南大学，李政道认识了比他长两届的杨振宁，当时杨 振宁已在校园里小有名气了，他们从那时起成为好朋友，经常一起探讨物 理学问题。
李政道和杨振宁是当代物理学界杰出的物理学家，可以说他们是在中 国最艰苦的时期内培养出来的，“看来最重要是人而不是条件”（李政道）
1957 年，年仅 31 岁的李政道因与杨振宁一起发现了“弱相互作用中宇称 不守恒”的结论双双同获诺贝尔物理学奖，记得普林斯顿大学校长戈英在 授予李政道博士学位时曾宣称：“这位青年学者的辉煌成就，证明人类高 度智慧阶层中，东方人与西方人具有完全相同的创造能力。
教师提问：茶馆的环境适合学习吗？你遇到过类似的情况吗？如果在一个嘈杂的环境中，你如何使自己静下心来读书呢？
同学交流
教师总结：环境是客观因素，而心是主观的，学习关键是“静心”。
7、播放音乐
静心是需要修炼的，我们来听一段音乐，学着把心静下来，情绪平稳下来，以更好的姿态，迎接学习的挑战。
第15篇：必胜客感恩节活动
美国悦宝园携手必胜客感恩节活动
1、安排小朋友和家长入座
2、悦宝园介绍，Rompy出场，和大家见面。外教老师介绍感恩节，分享美国孩子们在感恩节会做的一些事情。
3、小朋友们自己动手做pizza，首先需要必胜客厨师展示pizza的制作过程，边讲解边让小朋友动手一步步完成pizza，老师依据厨师的讲解辅助。
4、把做好的pizza放入烤箱，让小朋友学会等待。在烤pizza的过程中，老师带小朋友到室外做室外活动。
5、火鸡舞（小鸡舞）
5min
6、彩虹伞
10min
7、认识身体部位，歌曲
5min
8、合作绳，音乐
5min
9、泡泡舞会
3min
Romp n' Roll 沿袭了正统的美式教育理念—在全面开发宝宝潜能的同时注重创造力和个性的培养。总共800多套创新式课程领先于任何其他早教中心。多彩的主题及丰富的课程，为0～8岁的宝宝提供一个快乐成长天地。苏州园区悦宝园早教机构中心面积1200㎡，是目前苏州规模最大的早教中心，也是直营店，其魔幻的卡通城堡，纯美籍外教亲临授课，哈佛早期教育学博士原创课程，每周丰富主题、全球同步课程，全方位开发宝贝潜能。带给0-6岁宝贝全新的体验。咨询热线：62806692 中心地址：圆融时代广场玩具反斗城二楼
第16篇：学霸必胜咒语
独一无二的青春期 怎甘心这般平庸梦境
今天的我也会继续去努力争取保持优异
信风吹过的地方
牢记社会主义价值或核心 避开所有的陷阱人格保持着独立 小菜一碟 不值一提 微微冒汗的手心弹药充足的钢笔 Now I am ready
小数点不会位移议论文也能抒情 游刃有余
我可以 克服懒惰退缩情绪 我一定 能把困难打倒在地 已经 经过了刻苦的学习这样的我值得得到进步奖励
已经 经过了不懈的打拼 这样的我值得得到成绩肯定
我可以 我可以 可以相信自己 我已经 已经 有一流的实力 我可以 把所有知识点记清 我一定 能破解所有的难题
开小差涂鸦在笔记 游戏打腻就弹弹钢琴
今天的我依然充实又开心地在向前行进
我从不为谁而活 也无谓学霸名头 我只是想拥有 掌握主动选择的自由
我可以 把所有知识点记清 我一定 能破解所有的难题 已经 经过了不懈的打拼 这样的我会变成更好的自己
我可以 克服懒惰退缩情绪 我一定 能把困难打倒在地 已经 经过了刻苦的学习这样的我不会轻言放弃
7:00起床8:00-10:00自习（数 英 政 物）11:30吃饭12:20睡觉13:00起床 14:00-16:30自习（史 地 化 生）
17:00吃饭18:45-20:15语文22:00上床睡觉----------------
最晚8:00到自习室，最早10:00出自习室，看复习情况而定。12:20-13:00午睡。
最晚14:00到自习室，最早16:30出自习室，看复习情况而定。语文课上完去自习，写作业，消化笔记，21:30之前必须回家。----------------
其他时间网络学习时间，学霸讨论组12名成员待撩ing~
第17篇：必胜客员工辞职信
辞职申请书
尊敬的××：
我是必胜客大学生兼职中的一个，今天我怀着歉意在此向您提出辞职。自从面试到培训，从您的话语和一举一动中，我深深的感到了您是一位一丝不苟、和蔼亲切的店长，对于您给我工作的机会和在工作中对我的照顾，我表示真心的感谢。
在这不多的日子里，我在店里工作觉得很开心，感觉这里气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，同时我在餐厅里也学会了如何与同事相处，非常感谢你们。
我辞职的原因如下：
一.我每次提供的仅有的周末上班时间给排班经理带来了很大的不便；
二.感觉自己的能力还有时间不能满足餐厅的需求；
三.接下来的周末都要上考研课及花时间去复习考研课程，我的时间安排肯定无法满足餐厅的运作；
四.家里人担心我在外工作的时间太长，会影响平时的学习及考研。我考虑在此辞呈递交之后的一个月后离开餐厅，这样您将有时间去寻找适合人选，来填补因我离职而造成的空缺。
为了餐厅的正常运作着想，我怀着莫大的歉意，向您提出辞职，恳切希望您给予批准。
此致
敬礼
××××年××月××日
辞职申请员工：×××
第18篇：最新必胜客广告词
最新必胜客广告词
必胜客广告词
1、女：看什么呢?这个心情喜滋滋的男：这个星期吃什么?全部计划好了
女：全都是必胜客
男：当然啦，现在必胜客这么多招牌美食，每天两款，天天半价女：这么优惠啊！!男：喔!而且都是最给力的全套产品
女：喔!海陆至尊披萨，蜗牛，蔬菜沙拉，西冷牛排都是我想吃的男：所以我天天来必胜客
女：你真精明，那我天天陪你来
男：你比我还精明啊!
2、因为身不由己，否则我也会到星巴克的店里坐一坐。
不管我(星巴克)在广告中说什么，你都会买我们的咖啡。
你不是在上班和回家的路上就是在去星巴克的路上。
一个属于您的空间:您可以在这里思考.创作,工作,忙里偷闲,和尽情享受,欢迎光临星巴克!邂逅你自己。
【编后语】：想到披萨大家肯定就会想到必胜客，对，必胜客就是全球最大的比萨专卖连锁企业之一，必胜客公司属于世界最大的餐饮集团-百胜全球餐篇二：必胜客广告文案
必胜客广告文案 张慧萍
第一幕10s 夜晚的降临让夜空上的星星再一次变得格外的明亮。窗外也因为夜晚的降临变得十分的欢乐，在窗内的大家也都在畅谈阔论（你说这必胜客还是以前的味道让人吃的放心开心呀！）然而对比这欢闹的气氛我格外显得形单影只
第二幕15s 一个人坐在桌子上点完餐。正当我沉浸在兴奋的氛围内想着终于可以再见到许久没见的好闺蜜就忍不住的笑了起来。“叮铃铃叮铃铃”接起电话的我茫然失措的看着桌子上的披萨 第三幕15s 其实今天是我的生日，本事准备和她一起high起来的，可是“对不起呀！我的室友突然生病了我要照看他，可能来不了了，抱歉！下次我请你！”也正当我想解释时电话的那头已是盲音了。
第四幕5s 坐在位置上的我吃着这一桌的食物，感受着这不属于我的热闹。第五幕15s 突然眼前一黑 有人蒙住了我的眼睛，他用故意的语气对我说surprise！当我重获光明是发现我的眼前是我最爱的披萨再看看眼前的就是之前在电话里骗我的，去想给我一个惊喜的她。原来她并没有忘记我的生日。看到她那温暖的笑容发现必胜客变得越来越温暖。篇三：必胜客的广告策略和创意分析
必胜客的广告策略和创意分析
[摘要] 必胜客作为全球最大的匹萨专卖连锁企业，在广告策略和创意方面有很多独到之处。本文在广告，广告策略和广告创意的理论基础上，分析了必胜客的广告策略及创意，以及必胜客广告策略和创意对其经营产生的影响，通过本论文，希望给广大餐饮行业在广告研究方面一定的借鉴和启示。
[关键词] 必胜客 广告 广告策略 广告创意
advertising strategy and creative analysis of pizza hut abstract: pizza hut as the worlds largest pizza monopoly chain enterprises,there are a lot of ones own knack in the advertising strategy and creative.based on the theoretical basis of advertising, advertising strategy and advertising creative, advertising strategy and creative analysis of pizza hut , and the influence of advertising strategy and creative management of, through this paper, hope to the majority of the catering industry in advertising research has certain reference and enlightenment.key words: pizza hutad advertising strategy advertising creative 目录
一、绪论 .......................................................................................................................................................1
（一）研究的背景及目的 ....................................................................................................................1
（二）研究内容及意义 ........................................................................................................................1 1.研究内容....................................................................................................................................1 2.研究的意义.................................................................................................................................2
二、相关理论综述 .......................................................................................................................................2
（一）广告的定义................................................................................................................................2 1.广告的定义................................................................................................................................2 2.广告的特点................................................................................................................................2
（二）广告的策略分析 ........................................................................................................................3 1.广告策略的定义........................................................................................................................3 2.广告策略的分类及特征............................................................................................................3 3.广告策略制定要素....................................................................................................................5
（三）广告的创意分析 ........................................................................................................................6 1.广告创意的定义........................................................................................................................6 2.广告创意的特征........................................................................................................................6 3.广告创意的作用........................................................................................................................6
（一）广告目标....................................................................................................................................7 1.企业的目标................................................................................................................................7 2.根据市场情况的目标................................................................................................................7 3.广告目标的表述........................................................................................................................8
（二）目标市场策略 ............................................................................................................................8 1.对企业市场的评析....................................................................................................................8 2.市场细分....................................................................................................................................8
（三）竞争情况&产品定位 ..................................................................................................................9 1.企业的定位策略分析................................................................................................................9 2.产品定位的策略........................................................................................................................9
（四）广告诉求策略 ............................................................................................................................9
（五）广告媒介选择策略 ....................................................................................................................9 1.广告媒介的作用：....................................................................................................................9 2.必胜客的广告媒介选择：......................................................................................................10
（六）广告发布时机策略 ..................................................................................................................10
四、必胜客的广告创意分析 ......................................................................................................................11
（一）必胜客创意广告概况 ..............................................................................................................11
（二）必胜客的广告创意的特点 ......................................................................................................12 1.平衡好产品、促销和品牌类广告..........................................................................................12 2.喜爱大众代言..........................................................................................................................12 3.紧贴市场消费需求..................................................................................................................12 4.温馨美好的餐厅氛围，独特的产品包装就是“活广告”..................................................13 5.简单富有新意..........................................................................................................................13 6.主题故事广告..........................................................................................................................13
五、必胜客广告策略和创意对其经营产生的影响——以必胜客“大脚广告”为例 ..........................14
（一）“大脚匹萨”广告推出背景 ..................................................................................................14
（二）“大脚匹萨”广告的策划 ......................................................................................................14
（三）“大脚”匹萨的创意策略 ......................................................................................................15
（四）“大脚”广告影响力 ..............................................................................................................15
（五）“大脚”匹萨广告之后 ..........................................................................................................15 结束语...........................................................................................................................................................16 致谢辞...........................................................................................................................................................17 参考文献.......................................................................................................................................................18
一、绪论
（一）研究的背景及目的随着社会的快速发展以及市场竞争的愈发激烈，广告已经成为供需双方沟通的双向桥梁，它刺激着人们对新产品的需求。广告也在一定意义上推动着社会经济的繁荣与发展。好的广告可以让消费者印象深刻，提升品牌的知名度，可以建立起与顾客有效的沟通桥梁，甚至可以达到意想不到的效果。约翰?霍金斯在《创意经济》一书中明确指出，全世界创意经济正在以每天创造220亿美元，并以5%的速度递增。可见广告策略以及其创意也已经越来越成为各个品牌及行业关注的重点。餐饮业自然也不例外。
以红屋顶，小红帽作为标志的必胜客，目前已经成为全球最大的匹萨专卖连锁企业。必胜客属于百胜餐饮集团。百胜集团是世界上最大的餐饮集团，在全球100多个国家和地区拥有超过3.3万家连锁店和84万名员工。旗下拥有肯德基、必胜客、东方既白、等世界知名餐饮品牌。必胜客餐厅遍布全球的一百多个国家，每天接待超过400万位顾客，烤制170多万个匹萨饼。必胜客已经在营业额和餐厅数量上成为全球第一的匹萨连锁餐厅企业。而必胜客餐饮企业之所以如此成功，除了依托百胜集团强大的运作实力以及资金支持外，还有必胜客在广告方面的策略和创意，使得它的产品迅速被人们所熟知，也使得其品牌知名度迅速提升。
综上分析，广告对于必胜客的发展至关重要，必胜客是如何制定广告策略，又如何[2][1]在广告创意上做文章的呢？本文将以必胜客广告策略和创意作为分析要点，讲述其成功之道，希望能给其他的餐饮企业一定的启示和借鉴。
第19篇：黄金交易——必胜法则
1.中国国内注册开设的公司一律无直接经营伦敦金业务的，如果有哪家公司说他们可以做现货黄金，那绝对是非法的。在国内只有代理公司，自身并不经营现货黄金，而是通过代理国外的平台或者香港平台公司进行伦敦金交易。国外的不提倡，香港的平台公司必须是香港金银业贸易场的行员公司，并且必须是A级或C级牌照才可以经营伦敦金交易。否则就是黑平台或骗子公司。香港金银业贸易场的查询网站：http://.hk/sc/pages.php?menu_id=23
42、开户如果是在网上开户，必须是在香港平台公司的官方网站上进行的，如果是汇款开户，汇款的账号必须是香港平台公司开在香港知名银行的公司账户，账户名是该公司的名称一个错字都不能有。不可以是私人账户。
3.行情交易软件必须是在香港平台公司的官方网站下载的。不可以是在代理公司的网站上下载的，或者是通过QQ或邮件等方式发送给你的。行情软件必须稳定，不能有滑点。正规公司就是软件系统出了问题都会赔偿客户的损失。无论盈利还是亏损。
4.必须能够提供每一笔交易的交易编码，编码可以在香港金银业贸易场的官方网站上查询每笔交易的详细信息。交易编码是贸易场审核每位行员公司每笔交易的重要依据，它详细的记录了当时交易订单的所有详细数据和信息。如果平台公司不能提供交易编码，那么就绝对可以肯定，你的交易订单没有参与国际市场上交易或者滑点太严重。属于非法的交易。
5.账户交易结算的货币必须国际通用结算货币——美金
以上5条一条不符合均可以肯定为非法平台或是骗子公司。
【黄金一献】国际现货黄金开户资金的安全性！
做现货黄金大家最担心的就是一个资金安全的问题。个人认为只要大家都有一个资金风险的意识，并按照一定的途径去全面的了解资金的流向和交易过程，那么所有的问题都不再是问题了。目前国内的做现货黄金的公司有很多，我不做具体的推荐和说明。但是只要是合法的资金托管方式的公司，我想大家都是可以相信的。
国际现货黄金的开户方式主要有两种：8977++++++++10135一是网上开户，二是合同协议开户。我推荐的是第二种方式，合同协议开户。
网上开户相对比较简单，直接到公司的网站上签署电子协议书。因为是直接在网上签字的协议，所以要求客户有自己的写字板。这样认真阅读了协议并签字过后，就可以将协议以传真的方式发送到香港方面的交易平台公司（香港的交易平台公司必须是香港金银业贸易场的会员单位，具体的查证过程可以拨打香港金银业贸易场的电话咨询。也可以到香港的工商管理局网站查询。）
合同协议开户就是客户通过香港交易平台公司在大陆的代理机构进行开户。这时的开户过程就会有一式两份的开户合同。首先客户可以同样在公司的网站上面下载并打印合同两份，然后签字邮寄回给大陆代理公司。然后有大陆代理机构电传给香港交易平台公司，然后香港方面就会盖章并回寄一份合同给大陆代理机构，大陆机构盖章确认然后返回给客户。香港方面同时给客户提供一个贵金属交易帐户。
以上介绍的是开户的具体方式，最关键的还是打款和交易的方式，这个才是客户最关心的问题。香港交易平台公司会给你回寄合同的时候，同时会给你一份三方托管的银行的帐户资料。并且可以同时提供查证帐户的真实性和合法性的途径，比如电话到银行询问的方式。然后打款你就可以选择人民币和美金两种方式，如果你打款用美金的方式就而可以直接打款到香港方面提供的香港银行账户。这个过程中有一个时间的滞后问题，就是你今天打款最迟可能在明天才到账。
所以有一部份香港公司就在大陆设立了法人账户，这个就是为了方便内地投资这可以用人民币打款。因为国内帐户汇到国内帐户是实时完成的，没有时间的滞后性。但是很多客户就是在这一点上面有一些疑虑：国内的帐户不太敢相信，存在骗钱的可能。其实可以这么来说，你已经对香港的交易平台信任了。这个帐户就是香港公司在大陆设立的代表处的银行托管帐户，这个帐户是有香港方面的书面担保合同，也就是担保你的资金安全。(如果还是有疑虑的话，也可以用打电话的方式）同时如果这个代表处取得了中国黄金交易所的会员资格的话，我认为客户应该没有任何疑问了。
【财富团队-黄金一献】保证金交易为什么要轻仓
我们首先要申明，“轻仓不败”这种说法完全是一厢情愿，外汇市场没有立于不败之地的法则，无论是多么好的交易系统或者交易方式，只要操作不当，全都一样会败89771+++++++++++0135。
但是还是要轻仓。很多“一周多少多少倍”、“几百到几百万”的汇友，之所以立下这样的目标，估计是觉得自己的技术已经达到了一个档次，那么重仓追求暴利有什么不可以呢？
我的意见是完全不可以，理由如下。
第一，轻仓会让你活的久一点，让你有充分的时间和机会可以纠正错误。
一个朋友昨天在QQ上沮丧的告诉我，他爆仓了。但是如果他的仓位能轻一点，就可以捱过无序波动的阶段，最后可以达到盈利。这种事情很多人都有过经验，我就不多说了。
第二，仓位决定心态，心态决定行为，行为导致结果。
一个朋友一天之内翻50倍，但是这个并不是我遇到的最NB的人物——我有另外一个朋友，1个月翻了1200倍。从400美金到48万——当然了，是模拟仓。至于我这个朋友现在是什么状态呢？我说一句话大家就明白了：前天，他向我借1000美金。而现在朋友圈里基本上没有
人能借给他了，因为从来有借无还——他从来都是可以很快的翻番，然后因为欠债太多，急于用比较大的本钱去翻番，所以不出本金，想用复利效应，结果再很快的爆仓„„但是他一直非常相信自己的技术，觉得他自己之所以一直爆仓，是因为命不好。或者有时候他也能总结出自己心态的问题，但是在下一次或者几次交易之后，他又会犯同样的错误。
为什么模拟仓可以无限风光，而真仓却一再失败？因为模拟仓只是一个数字，而真仓是真实的财富波动，它会使你贪婪，也会使你恐惧，而这两种情绪都会使人做出非常错误的行为，从而导致不同的结果。5000美元的仓位，下0.1手，你可以等到趋势完全走完再平仓。但是如果你做10手，那么因为波动太大了，你赚一点点就会盈利走人——可能有人会说，我做10手，哪怕只赚一点点，也比0.1手赚100个点要强——但是朋友们别忘了，我们都有犯错去止损的时候，0.1 手，盈利100点，止损50点没有什么，你还盈利50个点呢。但是如果做10手，那么可能你赚20个点就跑掉并且沾沾自喜，但是亏损的时候，它却可以打掉你50个点的利润，因为很少有人能在趋势反向走20个点的时候就认输出场，毕竟它还在自己预期方向的波动范围里，也许下一秒就会朝着自己设定的方向运行。由于这种人性的存在，所以，重仓从长期来看，几乎必败。
第三，永远不要忘了我们最初进入这个市场的本意是什么。
外汇市场里有一句名言：市场会想尽一切办法把参与其中的人搞疯。
估计我们之中没有人是为了让自己每天很痛苦、沮丧、自闭、亏钱、失去健康才进入这个市场的，但是我进入市场的这几年来，身边这样的汇友占了绝大多数。我有一个朋友，他进入这个市场的本意是想赚一辆车——在北京没有一辆车确实是不方便。我还记得当初他跟我说，他很心疼他老婆，觉得她嫁给他之后没有过上太好的日子，有了一辆车之后，他就可以送他老婆去上班了，就不用在冬天的寒风里让她去挤公共汽车了„„
我当时很感动。但是半年之后的情况是这样的：他辞了工作，专职在家炒汇，爆仓2次损失5000美金。每天很晚睡，吃饭也不很定时，把身体搞的很差。因为经常处于仓位比较重的状态，止损和浮亏数目都很大（赚的时候总拿不住，具体情况如我说的第二点），所以情绪也总是不太好。以前晚上的时候他会陪他老婆看看电视或者两个人出去散步，现在则是让自己的爱人一个人孤单的看电视孤单的睡觉，而自己盯着K线。周末的时候，如果这周有赚，那么还好，如果赔了，那么别说开心出去玩了，基本上做什么都提不起精神，和其他朋友的交流越来越少，越来越自闭„„他老婆向我哭诉，宁愿一辈子坐公共汽车也不愿他再炒汇了。他的本意是想让她开心幸福，到最后的结果却是换来她的眼泪。
如果你认识这样的朋友，那么请你告诉他：轻仓的话，亏损和盈利都在自己能接受的范围里，那么外汇不会成为你生活的全部，这个时候，你的眼睛才能看到生活里其他的美好的部分，然后你在好心情好心态的情况下，反而容易做出正确的判断和操作。开心赚钱，才是我们来这个市场的本意。
我在这个市场生存了几年，时间不长，但是也看过了很多人生百态。现在我换了新平台三个月左右，从2000美金起，每次大概做0.1-0.2手，到今天为止出金4000，账户里还有4000多美金。有时候做着单子，因为只有0.1手，所以我也可以放心的去逛街或者和朋友一起K歌。到了今天，我终于差不多可以说，外汇只是我生活的一部分，它帮我改善了生活，而
我，并没有被它打败或者被它搞疯。
【财富团队-黄金一献】现货黄金交易：止损误区8977++++++++10135
在金融投机操作中，STOPLOSS（止损）是最常见又最不受欢迎的词汇之一。止损是在金融投机中长期生存的最重要的基本功，但出于对损失的本能逃避，大多数投机者对止损的认识是混乱甚至错误的，或者处于无知的状态，对止损的认识误区也是最多的。
误区之一：不止损
不止损为什么是错误的呢？
只要操作就会有对有错。做对了盈利是理所当然，做错了又怎么办呢？在黄金市场上做错之后的唯一选择是马上承认错误和改正错误，而止损正是承认错误和改正错误的主要手段。任何一笔交易都不应该看作是孤注一掷的赌博，而是概率游戏中的一个分子。不执行止损操作，意味着不愿或没有勇气承认错误，潜意识里或者认为自己不会犯错，或者抱有侥幸心理。而根据墨菲定律，“如果某件事有可能变坏的话，那么这种可能性将成为现实”，小错误会变成大错误，小损失会变成大损失，最终变得一发不可收拾。
换个角度讲，每个投资者都不会长寿到500岁，并用其中的大部分时间等待一个亏损头寸变成盈利；每个投资者的资本金都是有限的，不能支撑无限的亏损可能。而面对错误不改正的投资者，显然是已经做好了“真想再活500年”的准备，也已经挖好了通往诺克斯堡（美国储备黄金之地）的地道。
止损可能是一个新的错误，只是可能而已，但不止损肯定是一个错误。两害相权取其轻，尽管大多数人都不愿承担确定的损失，但考虑到时间和资金有限，以局部的小损失换取全局的主动，显然是明智之举。
误区之二：乱止损
大多数初涉投机的新手，在因为不止损而遭受巨大损失之后，一般都会吸取教训，把止损当做一条严明的纪律，从而又走向另一个极端，陷入了一个新的误区：乱止损。
乱止损的后果是显而易见的，没有哪个帐户经得起长期持续的止损。面对越止越瘦的帐户净值，投资者往往会再次回到不止损的老路上，并在止损和不止损之间反复摇摆。
投资者要跳出止损和不止损的思维藩篱才能找到问题的答案。止损的目的是什么？止损的目的是控制风险，但是必须认清的是：止损并不是控制风险的唯一手段。投机迷宫里的陷阱是各种各样的，我们所犯的错误和所面临的风险也是各种各样的，惟有正本清源，从根本上少犯错误，少冒风险，才能降低止损的次数，才能使每一次止损是必要的和值得的，而不是无谓的和自我伤害的。
误区之三：有时止损有时不止损
在意识到止损的必要性，同时也尝到了乱止损的苦果之后，投资者还有一个死胡同可走，那就是有时止损有时不止损。当损失在自己可接受的范围之内时，比如亏30点的情况下就选择止损，但止损一旦扩大到100点就不止损了。这实际上是在根据损失的大小决定是否止损，而正确的做法是根据自己是否做错了决定是否止损。
止损并非灵丹妙药，它只是投资路上的安全带和降落伞。不系安全带并不意味着肯定撞车，系上安全带却会使投资更加稳健。止损是必要的，但只能作为防备万一的手段，对止损的滥用和误用只会造成伤害。
对大多数投资者而言，少犯错误，降低频率，小仓操作，一贯的执行操作纪律，才能从业余升级为专业，走上长期稳定盈利之道。
【黄金一献】怎样塑造成功的交易心理
新手进入黄金市场，除了学习基础的市场知识，掌握分析和操作的基本方法之外，塑造成功的交易心理，有着更大的重要意义。古人云：功夫在诗外。其实，要想成为黄金市场上的常胜将军，心理因素往往是关键。成功的交易心理包括以下几个方面89771++++++++++++0135。
1、胜不骄，败不馁，平常心是根本黄金投资是一个长期的过程。在这个过程中，胜利和失败总是同时存在，相伴而生。黄金市场上机会很多,尤其是现货黄金市场，每天都可以经历多次的成功和失败。在不断的成功和失败的时候，保持平常心，胜利了不骄傲，失败了不气馁，是成功的交易心理非常重要的一个方面。
说来容易做来难。多数开始赚钱、后来亏损的投资者，往往是因为失去了平常心。而做到长期稳定获利的投资者，则往往练就了一颗平常心。尤其是面对失败的时候，平常心显得更为重要。
保持平常心是一个巨大的挑战。投资是一个长期的过程，在一个短时间内保持平常心是远远不够的。重要的是持久。
2、不怕错，就怕拖，及时认错很关键普通人的自尊心不允许自己认错。错了，也要坚持到底，是大多数新手的本能反应。而对于一个拥有成功的交易心理的老手来讲，认错就和呼吸一样自然。杰西。利沃默说："一个人如果不犯错，就可以在一个月内拥有整个世界。"拥有整个世界的人还没出现过，因此不犯错的人并不存在。在黄金市场上，敢于认错、及时认错的人才能笑到最后。
有人曾经做过一个统计，在亏钱的大多数人中，实际是赚钱的次数要多于亏钱的次数，但是由于赚钱往往是赚小钱，亏钱往往是亏大钱，一次亏损就抵消了很多次赚钱的交易，也就是说，最后的亏损往往是由于一两次大亏损造成的，这是大多数人亏损的主要原因。
而大亏损的主要原因，则以被套之后不及时认错，死扛到底，甚至不断加码摊平，最后亏到无法收拾的地步最为常见。因此，不怕错，就怕拖，拖延认错才是亏损的根源，而及时认错才能使自己从被动中摆脱出来。这是成功的交易心理的另一个重要方面。
亏损单不过夜，有人用这样一个原则来指导自己及时认错。
3、既敢输，更敢赢，盈亏相抵才赚钱在黄金市场上投资，少了很多股票市场、期货市场的内幕交易、虚假信息等不利之处，交易环境更加符合公平、公正、公开的三公原则，盈亏更多的取决于投资者的操作水平，实在是最适合个人投资者获利的地方。
但即便在黄金市场上，亏钱的现象并不比股票或期货市场少见。分析其原因，还是由于
投资者的操作水平不过关。统计表明，大多数亏损的投资者敢输不敢赢，赢小钱、亏大钱，最终盈亏相抵之后是亏损。而成功的投资者则是亏小钱、赢大钱，最终盈亏相抵之后是盈利。
这是一个交易心理问题。成功的投资者要做到：既敢输，更敢赢，既不能因为亏损就缩手缩脚不敢操作，也不能赚点小钱就落袋为安，只有这样，才能拥有成功的交易心理。
其实，交易很简单，复杂的是人性。当一名投资者经过长期的练习，拥有了成功的交易心理，在黄金交易中赚钱就会成为轻松的旅程。
第20篇：必胜客实习报告
实习报告
实习报告
实习是我们从大学踏入社会必不可少的一块垫脚石，通过实习，我们可以了解社会，在实践中巩固知识，把理论和实践相互联合起来，可对书本知识的理解更加到位。我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，这也是我们走向工作岗位的第一步。实习不仅可以提高我们认识问题、分析问题、解决问题的能力，还可以提高做事能力、解决实际问题的能力以及沟通协调能力，更重要的是我们可以在实习中深刻体会到交流与合作的重要性。在必胜客有很多经验丰富的师父，我非常感谢这段时间能与他们多多沟通交流，多多了解和学习，特别是一些职场上为人处事的细节，譬如如何拓宽自己的人脉关系，如何调节与顾客之间的关系，如何做到让顾客满意，如何才能做到分工合理，不出现差错等诸如此类的问题。
一 必胜客简介
必胜客属于百胜餐饮集团，是全球最大的比萨专卖连锁企业之一，它的标识特点是把屋顶作为餐厅外观显著标志。在遍布世界各地一百多个国家，每天接待超过400万位顾客，烤制170多万个比萨饼。必胜客已在营业额和餐厅数量上，迅速成为全球领先的比萨连锁餐厅企业。必胜客公司属于世界最大的餐饮集团-百胜全球餐饮集团，百胜餐饮集团在全球100多个国家拥有超过32,500 家的连锁餐厅，是全球餐饮业多品牌集合的领导者。
二 必胜客的企业文化
必胜客倡导“为客疯狂”“顾客是我们的唯一”的理念，营造“欢乐休闲”，“轻松亲切而又值得依赖”的餐饮氛围和文化，并把这种餐饮文化转到企业内部，形成一套具有企业特色的企业文化。让员工接受并认同这种企业文化，使员工不经意间影响着顾客，在品味与品尝之间产生完美的结合。
(一)欢乐餐厅：
“我们就是试图带来一种更新的餐饮时尚，积极地寻求自我突破。当消费者的生活水平已经超出你的服务水平时，你必须想到如何重新引导他们向更高的境界迈进。快乐生活是一种世界大趋势，也是人生意义所在。”一位必胜客高层如是说。2003年1月，中国必胜客开店突破100家，以此为新起点，必胜客从“休闲餐饮”向“欢乐餐厅”渐进。10月，收回华南必胜客经营管理权以来，经过半年的调整，必胜客 实现了形象的全面转型。必胜客中国区总经理罗维仁出席广州“必胜客欢乐餐厅全新形象”庆典活动时宣称，从即刻起，必胜客将以更美味的食品、更舒适的环境和更人性化的服务给消费者带来“欢乐餐厅”的新体验。这标志着必胜客新发展规划的正式出台。
(二)欢乐美食
这里的消费群以年轻一族为主，时尚的、流行的元素为必胜客铺上了欢乐的背景。没有呛人的油烟，没有令人作呕的蚊蝇，有的只是干净的桌椅和明亮的窗户，心情自然舒畅愉悦。一向求新求变的必胜客最近又推出新款餐品：挪威红鳟鱼。必胜客的比萨专家漂洋过海，终于在挪威大峡湾觅到珍奇——挪威红鳟鱼，1
又一个“环宇搜奇系列”奇迹诞生了。同时，注意因地制宜，比如“蜀中大将”从选料和口味上颇具四川特色。
（三）欢乐环境
为突出欢乐气氛，所有餐厅都增加了抽象派西式壁画、壁炉状的出饼台、随
处可见的厨房小玩具等，还为就餐的年轻人和儿童量身定制了许多游戏项目。比如在比萨上桌之前的“沙拉吧”，拓展思维，“装配”出一份新鲜美味、多得冒尖的沙拉大餐等。不过现在已经取消自助沙拉了。
（四）欢乐服务
在客人被服务员领到餐台前坐下后，服务员并不在顾客左右。这就是“必胜
客” 的距离式服务，有距离是为了在客人的感受上造成无距离。服务生的“眼力”很好，当客人有所需求时，他们会从客人的眼神、表情或动作中读出客人的期待，适时提供服务。正是由于这一系列欢乐元素，使其品牌精神得以在细节上体现出来，才使得一个洋品牌在古老的中国大地上生根发芽。
（五）欢乐价格
必胜客形象的二度定位，无疑是扩大了消费群，目标明确地指向了年轻人、白领和家庭，其消费形式也以朋友聚会、家庭聚餐、情侣约会为主。尤其引人注目的是，调整后的华南必胜客在产品价格上给消费者带来了新惊喜：各类产品降幅达到15%，算是“欢乐价格”。
三必胜客的战略管理
现代战略营销的核心就是被称为STP营销，即细分市场、选择目标市场和产品(或服务)定位。也叫目标市场营销战略。它可以将营销努力集中在最有可能使之满意的顾客身上。首先，要对行业进行充分的分析与研究。其次将企业内部存在的优势、劣势和外部存在的机会和威胁进行细致的分析。第三步，即确定一个适合企业的目标市场是至关重要的。百胜全球餐饮集团当从集团角度将必胜客的市场定位确定后，随后的各项操作将都会围绕着这个定位进行。我们甚至可以猜想到，其选择餐厅的位置、餐厅内的环境布置、广告促销的手段及产品的名称等都将突出其休闲餐厅的定位，以使消费者能对这个定位有充分的了解。强化必胜客是幽雅的休闲餐厅，便是该集团希望消费者对必胜客的休闲有更加深刻的记忆。引导目标市场消费者能力的企业将赢得市场。
四 必胜客的营销管理
（一）品牌定位，运营体系的起点
不难看出，麦、肯在定位、消费群体及餐厅环境上有着较大的相似性。也正是这种相似性，使二者在选址、装修、定价、食品体系等各方面无显著差异。在这种情况下，必胜客若想与麦当劳及同宗兄弟肯德基发出挑战无异于走入了同质化的怪圈。所以，必胜客剑走偏锋，选择了“休闲餐厅”的概念。所谓休闲餐厅，首先就是以正餐形式出现，有别于麦、肯所专长的快餐；其次，环境上更加注重品位与格调，有别于麦、肯的卡通化特点；再者，作为较高级的正餐，人均消费
由20元左右上升为40~50元，从而使消费群体由年轻人及儿童升级为中青年白领。经过以上差异化的定位，使必胜客在整个运营体系的起点上与麦、肯有效划分了地界，从而避免了竞争摩擦，也开创了属于自己的蓝海。
（二）品牌推广，占领心智的起点
从品牌推广学上讲，借助重大的活动、事件不仅可以增强品牌的知名度，还能够有效拉伸品牌力，使品牌形象整体上得到一次飞跃。以上的场景描述发生在必胜客更换新标志的前夕，依托百胜集团强大的资金及策划能力，必胜客在千禧年完成了史无前例的一次品牌推广，同时也使必胜客中高端的定位更加明晰。而也正是这样的策划，使必胜客有效的与滑稽的麦当劳大叔与慈祥的山德士上校形成了认知上的差异，成功的占据了中高端消费者心智的起点。
（三）欢乐美食，捕捉味觉的起点
不断推陈出新是餐饮企业必须要做到的。必胜客能够始终留住顾客的胃口，是因为必胜客总在对美味求新求变，而且还实行着严格的规范化品质管理。比如，在特色菜上，必胜客在近些年先后推出了“环宇搜奇”系列美食、中西合璧的“腊味丰年”比萨、颇具川味的“蜀中大将”比萨；而在品质管理方面，必胜客则严格苛守准则，在制作比萨时，始终保证比萨具备四个特质：新鲜饼皮、上等乳酪、顶级比萨酱和新鲜的馅料。饼底一定要每天现做，做饼的面粉一般用春冬两季的甲级小麦研磨而成。正宗的比萨一般都选用富含蛋白质、维他命、矿物质和钙质却低卡路里的莫扎里拉（Mozzarella）乳酪。比萨按大小一般分为三种尺寸：6寸、9寸、12寸，按厚度分为厚、薄两种；按制作方法又可分为铁盘比萨和无边比萨两种等等„„可以讲，餐饮需求是复杂多变的，其消费口味和消费心理，都可能随着社会环境的变化而变化。餐饮企业必须根据自身条件和环境条件的要求，看清餐饮市场的发展趋势，选择适当的营销方法，才有可能在激烈的市场竞争中获得成功。在这方面，必胜客的推陈出新，使顾客对必胜客产生一种向往与期待；而始终如一的按照流程管理，又会使每个顾客产生由衷的信赖，最终捕捉味觉的起点。
（四）本土策略，市场营销的起点
事实证明，很多洋企业，甚至世界五百强在进入中国后都不同程度的出现了水土不服的症状。其根本原因就在于这些企业照搬照拿过去的成功经验，没有在营销策略、人力资本等方面实行本土化策略，犯了经验主义的错误。可以这样说，一个国际型企业在进入陌生环境时，能否实行本土策略将是市场营销这场战争成败的起点。而在这一点上，必胜客做的尤为出色。其中必胜客做到了：1 原料本土化
必胜客以前70%的原料依靠进口，现在本土采购的份额已经占了95%.大量原
料本土化，不仅使原料的新鲜度大大增加，并且节省了大量物流及采购成本，最终在价格上使消费者得到实惠。
2 产品本土化
必胜客入华后先后推出了一系列华夏美食精品，将中华数千年的饮食文化与比萨的结合，不仅能使消费者尝到了合适的口味，还展现了一个国际型企业的风范，博得了顾客的青睐与赞赏。
3 人才本土化
只有国人才更了解国人，更能了解国人的饮食习惯与口味。必胜客将此看的尤其重要，因此，必胜客自开出第一家店铺后，一直致力于中高层的本土化，从而为开展适合中国国情的营销打下了坚实的基础。
（五）体验营销，俘获忠诚的起点
必胜客的每家餐厅为突出休闲气氛，所有餐厅都增加了抽象派西式壁画、壁炉状的出饼台、随处可见的厨房小玩具等，还为就餐的青年白领量身定制了许多游戏项目。比如在比萨上桌之前的“沙拉吧”，拓展思维“装配”出一份新鲜美味、多得冒尖的沙拉大餐等。正是由于这些欢乐元素，使其品牌精神得以在细节上体现出来，才使得一个洋品牌在古老的中国大地上生根发芽。
五必胜客的经营理念:
CHAMPS:
C：美观整洁的环境
H：真诚友善的接待
A：准确无误的供餐
M：优良维护的设施
P：高质稳定的产品
S：快速迅捷的服务
六 经营模式
叫停加盟，必胜客在中国的连锁店全部采取直营模式。2004年5月下旬，中国百胜餐饮集团宣布：国内130多家必胜客分店的经营管理权已全部收回。必胜客中国区总经理罗威人表示，必胜客以后将不采取加盟店经营的模式，而是由百胜总部统筹管理及业务扩张。
七心得与体会
回想这次实习，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。
在社会上要善于与别人沟通，如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场的现象，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做
事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。还要学会换位思考，去理解别人的难处和所处的境地，才能真正地与别人沟通。
在工作上还要有自信，自信不是盲目的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。自信是人生成功的奠基石，人的成功之路必须踏着自信的石阶步步登高。有了自信，人才能达到自己所期望达到的境界，才能成为自己所希望成为的人，坚持自己所追求的信仰。
然后，知识的积累也是非常重要的，知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱;人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好地应用于工作中。因此在学校这段时间里，我们要尽量来丰富我们的文化修养，扩大我们的知识面，不要在学业结束的时候后悔莫及。
有很多人都说,在餐饮行业里,学到的东西不多,我却不那么认为，因为我就学到了不少的东西,而且有很多都是我未接触过但对我来说又是一次宝贵的经验!这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实习，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在必胜客实习的这段时间里，我学到了很多。在那里，你面对的不是同学，不是朋友，不是老师，而是社会上形形色色的人，因此，言谈举止都要时刻注意，否则，你的一句话可能会引起顾客的不满。而且作为一名服务员，随时都要保持一张微笑的脸，让顾客拥有一个良好的用餐环境。同时，在顾客有需求时，要及时做出反应，及时满足顾客的需求。要秉承顾客就是上帝的精神。不要与顾客发生冲突，要耐心的向顾客解释。在顾客点餐时，要及时为顾客介绍菜单以及新推出的产品。在上餐过程中要清楚的说出菜名。同时要及时撤走顾客桌子上的空餐具，方便顾客用餐。
而且实习的这段时间里,我自己真的能感觉到自己真的成熟了很多,起码在我工作了以后,我能真切的感受的每一分钱来的不容易,同时也反省到自己乱花钱而感到痛心。同时,我还学到了许多东西: 第一, 明白到创业不容易，学习社会经验对我们有多么的重要。现在许多公司要人,开口就问你有过什么经验，而想要自己创业的话,没有经验不但做事带来很多的麻烦,而且还可能会受到更大的损害。第二, 学会人际沟通的技巧，出来到这个社会,不会沟通的人是孤独的,而且还有可能带来更多的障碍,朋友少,与人沟通时会造成各种的困扰等等，而我们的都知道,朋友多,走遍天下是一家。第三, 培养同理心,这是我们餐厅要我们做的重点。首先,我们要学会倾听，其次,要换位思考,就是站在别人的角度来想一下,如果自己的对方，最后,还要注意识别感情。第四,学会合理的支配时间，在过去的一年里,我的大学生活过得真的是很”自在”,不过却换来我一片空白的人生,好像什么东西也没学到,反而每天都没目的地生活,总之从现在开始努力吧！
回想这个暑假的实习生活的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，还给我提供了一个鉴定自己的机会，使自己发现了工作和生活中的不足，明确了自己较之别人的长处和优势。忧的是社会的残酷，优胜劣汰，和就业形势的严峻。不过不管怎样，我还有时间，在接下来的时间里我一定要努力提升自己更方面的能力，了解更多课本之外的知识，交一些志同道合的朋友。此时不搏，更待何时！
参考文献
[1]杨琨，中外企业家[J]，2009，（6）
[2] 管理杂志—实战商业智慧，2009，（104）
[3]www.xiexiebang.com
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