活动方案标题
第1篇：美容院活动方案标题
美容院一年的促销活动方案主题
一、美容院一年的促销活动主题前言：
随着市场经济的发展，目前美容行业日趋成熟，品牌、公司(美容院)、服务等竞争目前日趋白热化，为提升美容院店内外的知名度及在当地的影响力，我为美容院制订了一系列的让利大优惠及促销活动方案。
二、活动方案： (一)
一、二月份：
因为
一、二月份是中国传统节日最多的时候，大多数顾客都会有长达七天的长假，所以，也是我们美容院搞促销的第一时机。
参考方案一：一般的中国传统的春节都是在这两个月，所以我们可在春节期间给予凡到美容院消费的顾客8%的返点作为春节红包，即顾客消费100元马上送出8元钱的红包。这样，不仅迎合了春节的气氛，也让顾客感觉到了实惠。
参考方案二：二月十四日是西方传统的情人节，我们就在这个月推出“情人卡”，用作男士送给女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侣勺餐，即女顾客在美容院消费满xx元，可免费让其男朋友享受一次男士美容疗程，或在情人节当天开月卡以上的送出情人礼物一份。(二)三月份：
三月份是学雷锋活动月，我们只要把握时机，可在这个月为附近住宅多做好事，迅速树立美容院的良好形象，并吸引人们的注意力。
参考方案一：可在三月份的其中一天以学雷锋为名，组织美容院的全体人员为附近的住宅区免费打扫街道一次，这样美容院的美誉度和知名度必然快速树立。
参考方案二：定在三月份的其中一天为顾客免费做美容一次，不收任何费用，当作是美容院的一次宣传。(三)四月份：
参考方案一：由于四月份没有任何特别适合促销的节日，我们可举办“做美容，献爱心，人美心更美”促销活动，顾客本月内凡到美容院办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等优惠;除此之外，包卡所送出的免费治疗疗程超过20次;而且当消费累积1000元(包括单次或开卡)，该美容院将立即赠送顾客至尊金卡一张，凭此卡在美容院内消费，在限期内都能享有六五折优惠;另外，把累积消
费金额的10%将捐赠希望工程、儿童基金或残疾人基金会等**捐输机构。不但充分阐释了“做美容，献爱心，人美心更美”的丰富内涵，而且更能通过人群或宣传的效应得到知名度提升的效果。
参考方案二：四月份结束将会迎接“五一”黄金周，这是顾客消费旺季，因此我们更应及早宣传，姗姗来迟。针对“五一”旅游周，我们可举办“五一放心游，我院帮你手”、“五一假期，送您惊喜”等促销活动，在美容院开季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保险一份，保金分别为
10、20、30万元。
(四)五月份： 参考方案一：五月份的第三个星期(天)是母亲节，我们就开展一个“让您做一个精心的漂亮妈妈”活动，活动形式多种多样，包括：
1、包卡优惠方案：在母亲节期间，月卡280元送美白洁面乳一支，季卡680元送洁面乳、水份霜各一支等等配赠方案;
2、捆绑式销售方案：即顾客购卖满一定金额加xx元就可得到一款特价产品，或加xx元可任意选择2-3款产品;
3、互动式方案：由于五月结束即是“六一”儿童节，我们对凡消费满1200元-1500元产品的顾客立即送出一摄影楼儿童艺术照;
4、此外，我们还可以在母亲节当天或一星期内在美容院消费到多少金额，送出一款特价产品，或在这个月末到美容院做美容的获得儿童节礼物一份。(五)六月份：
参考方案一：六月一日是儿童节，我们可联合美容院附近的高尚住宅举办“亲子回游”等大型游园活动，活动现场悬挂美容院挂画及产品宣传画，凡到场小朋友如有母亲陪同即可获得小礼品一份，母亲则可获得美容院优惠券xx元。活动经费大概不到1000元，但通过现场的宣传可直接戴动美容院的美誉度，并能大大提高新客源的增长率;参考方案二：六月份的第二个星期(天)是父亲节，我们就尝试开发男性市场，人们通常认为做美容是女性的事情，而男性可获得免费美容一次(只针对开季卡以上顾客)，当天开卡者除男士可享受免费美容之外，更可获得男士神秘礼物一份，目的让男士亲自感受美容，也是对他们的一分关爱。
参考方案三：六月份是高校应届毕业升在校的最后一个月，她们将要面临找工作就业的巨大压力。“以貌惊人”已经成为很多用人公司的标准，这也是一个不争的事实，怎样在巨大的就业压力形势下舍高自己的竞争力呢?就以上的市场需要，美容院可针对该期间大做文章，对携戴学升证或毕业证的学升，美容院消费一律享有八折优惠，或开卡可获x折优惠等等，同时也可以针对客户消费群举办讲座或就业研讨会，激励她们树立正确的人升观及价值观，甚至赞助举办“形象设计大赛”等篮倨的活动，同时，也可以邀请电视台或媒体做宣传，壮粗窭容院声势。
其实该类活动属长线投资，我们都知道学升是具有一定文化素质，属于中高档的消费群体，把她们培养成为美容院的长期客户，对美容院日后的发展能起到不可忽视的作用，同时校园也是最容易传递信息的地方，一石必然激起千层浪，通过对传递者的特别优惠，对吸引无数的新客源，对于品牌和美容院的形象树立必然事半功倍。(六)
七、八月份：
参考方案一：“水做的女人，柔嫩你一升的情怀”，而且，七、八月是一年中最热的月份，女人在这两个月更离不开“水”，我们就以“水”来做文章，举办一个“水上欢乐游园大比拼”的活动，联系美容院附近的水上乐园或游泳池举办，通过一系列轻松、活泼的水上游戏和节目，让美容院的新老顾客在欢乐的笑声中度过炎炎夏日，同时也可以通过在活动现场的气氛调动和宣传达到扩粗窭容院美誉度和营业额的目的。
参考方案二：子女永远是母亲最关心的人，“望子成龙、望女成凤”更为所有母亲的愿望，而
七、八月份正是子女的一年一度暑假，越来越多的母亲会在这个假期为子女选择一些兴趣班就读，我们就可以根据这样的趋势联合一些有这样课程的教育机构进行合作，在这个月内凡到美容院消费满1000元或办年卡以上的顾客，送出价值288元的子女兴趣班教育课程，另外，家庭女性在送子女到兴趣班学习后，在子女下课前往往有一段比较空闲的时间，我们可对凡参加兴趣班的小朋友家长凭收据或入学证到美容院消费可获得八折优惠。(兴趣班附近的美容院尤佳)备注：如果我们能设计一个不属于自己的教育培训课程那效果更佳，因为现在兴趣班太泛滥，令很多家长无从选择，所以我们能搞一个前所未有的兴趣班，那必然可吸引众多顾客的注意。如果没有这方面条件则要选择声誉比较好的机构进行合作，否则会出现负面效果。
参考方案三：在中国人传统观念中，“八一”是一个比较吉利的数字，那么我们就在八月份迎合顾客的这种心态，举行“八(发)上加八(发)”的活动，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我们美容院消费就打八折，例如：在8号、18号、28号这三天及每天的8点、18点到美容院消费打八折，总之在这个月中，凡顾客到美容院消费，只要能说出在消费的时间里与8有关的字眼我们都给她打八折。(七)
九、十月份：
这两个月的节日是比较多的，所以这两个月是我们进行促销的黄金时期。参考方案一：9月10日是一年一度的“教师节”，所以我们在这个月内凡凭教师证到美容院消费的可获八折优惠，和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠，甚至可以为其送出免费美容一次，这样可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围，提高美容院的知名度和美誉度。
参考方案二：10月1日是伟大祖国成立53周年的大喜日子，我们可开展“迎国庆，返点让利大优惠”行动，凡在国庆期稼键月卡打9折，包季卡8.5折，并送4次治疗，包半年卡7.5折，并送8次治疗，包
年卡打7折，并送12次治疗，并且凭月卡购护肤品9折，凭季卡购护肤品8折。消费者当月消费满1000元，即可获得贵宾卡一张，凭此卡购卖产品全年打6.5折。
参考方案三：在九月、十月份我们还有一个传统节日-----“中秋节”这又会是一个送礼的黄金时期，这时，我们美容院要以此为契机，推出一系列的年卡和季卡，并取几个好听的名字。如：牡丹卡(针对送给教师和长辈)、姐妹卡(针对送给同辈的亲朋好友)、钻石卡(送给上司或上司的爱人)等等，同时注明每张卡的用途，例如：凭钻石卡可享受全年免费美容，购卖产品x折优惠(其作用与年卡大同小异，只是换一种说法)。同时也可让厂家在此期间推出一系列的礼品装(客装)，专门用作送礼之用。
备注：现在人际关系越来越微妙，处理好各种关系已经成为人们最为关心的事情，而在节日送礼被认为是最有效的公关手段，所以人们在送礼方面的投入上越来越多的，故此，我们美容院迎合顾客这样的消费潮流，从送礼方面做文章，必然使营业额节节上长。
参考方案四：与月饼经销商举行互动式的销售方法，在这个月在美容院消费满200元送月饼一盒，购卖月饼送美容院的优惠卡或在中秋节过后大抽奖，奖品为美容院的至尊金卡或月卡不等。
(八)十一月、十二月：
参考方案一：十
一、十二月为一年最后两个月，我们就举行一个“送你x年的最后大行动”。
1、包卡优惠方案：在这两个月中，办月卡280元送美白洁面乳一支，季卡680元送美白洁面乳、水份霜等等。
2、捆绑式销售方案：即顾客购卖满一定金额加xx元就可得到一款特价产品，或加xx元可任意选择2-3款产品。
参考方案二：十
一、十二月是结婚的旺季，我们可为准新娘设计一个特护的疗程，让其快乐地度过人升最美好的一天，此外，还可以与婚纱影楼举行互动式的销售，即到美容院消费送婚纱影楼礼券等。
三、效果评咐：
本方案在策划的新颖、宣传的力度、销售等三方面都考虑较为完善，广告投入的安排也较为合理，只要认可此方案，保证费用预算，加上各方面密切配合、精心组织并用好新闻手段，活动必能产升强烈的反响，大大提高美容院的知名度，吸引众多新的客源，直接提升美容院的营业额和利润。篇二：美容院促销活动方案
美容院促销活动方案
为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定。这里为大家准备了一份美容院促销活动方案，希望可以为大家带来一些促销思路。美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是系统；只是局部，不是全面；只是战术，不是战略；只是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升。一个店经营得好，为什么开不好第二个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。
某美容院促销活动方案
活动目的：
１、推广新服务项目
２、提高销量
３、提高美容院外在形象。
活动主题：共同迎接新的一天
活动内容：
一、新服务项目
针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。１、丽人月套餐一: 价 格500 赠送护理
1、划卡消费8折；
2、送4次经典护理或200元产品。 后期优惠
1、续卡送积分58分；
2、送亲情卡一张（价值200元）。 ２、丽人月套餐二: 价 格 1500元
赠送护理
1、划卡消费7折；
2、送7次经典护理或360元产品。
后期优惠
1、续卡送积分100分；
2、送亲情卡一张（价值380元）。
3、丽人vip套餐：
价 格 3880元年卡（限时卡）
赠送护理：
1、全年面部、肩、颈部经典护理；
2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；
3、自选计50次，限一年内使用。
后期优惠
1、赠送精油全身10次（价值1500元）；
2、赠手、足护理20次（价值800元）；
3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；
4、全年光波浴；
5、送亲情卡一张（价值380元）。
二、美容院形象促销
组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮
肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。活动预算(略)活动执行
事前准备：
1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。
2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）
3、促销方案、优惠政策
4、产品的培训：由组长负责培训
5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货
6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）
7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程 事中工作：
１、怎么安排（参加人员的分工）
2、美容师要求（参照美容院管理规定）
3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人
4、进入状态,人员的配合 事后工作：
总结活动情况，表扬先进个人篇三：2015关于美容院的活动方案 2015关于美容院的活动方案
方案一：美容院51活动方案
活动主题：五一，让您的美丽充分展示
活动日期：4.29-5.5，一周的时间（注：活动一般不要做的太长）
活动目的：
a.利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；
b.同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；
c.让顾客产生好感，提升品牌形象。
活动的具体施实方案：
美发店：
优惠一：五一假七天中，每天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折的优惠。优惠二：消费满 178 送面值为18元的代金卷，消费满480送58元代金卷。优惠三：加51元＝88 元。
这七天内，消费到168以上的，就可以再加 51 元可购买原价88元的产品。美容院
优惠一：美容超值体验套餐：原价568元，体验价298元（一个仅限一次）
优惠二：皇室spa松筋驻颜术（188元）＋中医经络祛黑眼圈（158元)＋全息身体理疗（148-188元)＝258 元
优惠三：洗护98元，活动期间体验价51元
活动的宣传：
a.最简单的方法：发送短信。如果您觉得用手机发短信很慢的话，可以用的短信功能.所以，还没开通短信功能的朋友请迅速开通，量大从优哟。
b.宣传单：提前一周，地点可以就在附近几个地区，当然，如果你的地段是当地的繁华大街，你也可以在远一点的地方派发。
店里的准备：横幅，海报，以及彩带这些必不可少.打造出一个温馨，浪费的节日氛围。要提醒员工，做好服务，保持微笑，让客户感到温暖。并制定出一个奖惩制度。活动结束：
1、不要认为活动结束了，就完了。再进行一次短信回访，记录下客户对这次活动的评价，不足的地方加以改进，以便下次活动做得更好。
2、一个一个电话进行回访，回访可以增加亲近感，但就是很多消费者都不愿意接电话。 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案三：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。
方案二：关于美容院的活动方案
1．活动日期：2015年12月1日至2015年2月13日 2．活动宗旨：
(1)在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。(2)借此活动促成销售增长时间让顾客认同本店专业技术和服务；创造平均客单 消费高价战略。
(3)通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神得到凝聚和发挥。(4)创造达成个人和团队最好的业绩目标。
(5)脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞争对手的距离。(6)立体造势，大量吸引人。
(7)帮助员工认识到只有在贵宾卡的保护下，才会有真正的指定客回馈。只有大 量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。
(8)帮助员工创造烫发，染发，护发，稳定客群，更好控制顾客消费周期。(9)激励团队以团队利益为出发点，营造!比，学，赶，帮气氛。(10)争当服务天使技术能手，进步员工的先进荣誉福利并举。3．活动内容：
(1)对外以3或2折来吸引客群，以韩国健康磁疗烫大酬宾，创造大客群。(2)内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数。创造高单价高额业绩.(3)规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。
(4)凡活动期间来店烫发一律可享受全能浪漫无损3或2折。(5)凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以免费使用本发型设计软件进行设计 大头贴设计或免费进行发型设计6个发型。
其实很多顾客都想看看自己设计为其它发型如何？如免费给顾客设计发型，也是一个很好的方法，这样也是其它美发店没有的。
(6)凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。
a 套韩国健康磁疗烫原价元 靓点染发原价xx元。姜疗倒膜原价xxx元套餐优惠。b 套韩国健康磁疗烫原价x x元 姜疗护发原价x x元套餐优惠
(7)剪发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次x x x元，特价x x元，并送价值x x倒 膜一次。凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花x x元一(不含洗 剪吹，有效期限截止年月 日)4．活动前的准备
(1)进行活动前人员动员:告诉活动内容，做到人人皆知。
(2)准备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。(3)最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定作用，具体 看看如何造势：
a 拉条幅：看起来简单，但一定要做。
b 店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。
c 员工着装：员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉，不要还是老一套服装。
(4)最利害一招：就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客，告诉活动内容，时间等。本人认为短信更好些，因为短信不管如何，一旦发到顾客手上，他一定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信便宜。5．顾客利益
(1)提供顾客正确烫发观念认识天然植物完美无损烫发概念(都有客人)(2)让顾客感受到高品质，高质量，低消费的现实。(物美价廉)(3)让顾客得到信任，安心，满意的服务。(热情，主动，舒适)4)享受超低价格，超值服务。6．员工利益
(1)吸引更多客源，提高客均销售价。(2)提高员工服务，销售技巧与口才更好发挥。
(3)促使员工更多接触，服务于客人，并能将所学知识发挥出来。提高自信心，增加指定客。
(4)提高本店整体工作效率，促进团结，消化矛盾，共创未来。
(5)借广告发放宣传之机，锻炼员工胆识，认识刨造新客群是不易，则应珍惜客 源；更应做好服务。
(6)提高员工收入。
6．活动前布置执行要点：
(1)对员工推销全能浪漫无损烫及烫后护理的完美无损烫发观念，并提前做 好技术服务教育。
(2)检查落实广告的布置及技术质量，服务语术，沟通训练是否到位。(3)员工照片及业绩展示牌(每日战报用)二天工作期(月 日完成)。(4)顾客资料整理．电话通知客人，三天工作期(月 曰完成)(5)广告发放(店内)期前三天展开(月 日完成)(6)发型师可控客人由四天前通知。
(7)圣诞树及圣诞画在活动前一天布置完毕。(8)a：店内销售语术形成文字。(一)剪发怎样说成韩国健康磁疗烫。(二)烫发顾客怎样说成完美烫染。(三)染发顾客如何元加一个挑染色。(四)如何让顾客购买剪发卡。(五)如何让颐客购买产品： b：广告发放语术训练。c：冷烫技术训练。d：染发技术训练c e：护发技术训练。f：统一问候客人语术。
g：2015年最新发型发表(布置店堂的挂画下，喷写圣诞快乐)(9)店外广告(写真，喷绘)发布 月 日完成 7．美丽卡发放 月 日完成 8．纸巾发放 月 曰完成 9．海报贴 月 日完成1 o．每日早会检查前一天状况，布置当日工作 11．奖罚方法：
(1)此活动以业绩达成数的结果为比赛基础． a：发型师套餐达成及业绩目标达成数
b：助理贵宾卡，护发达成数及业绩目标完美数
第一周比赛周冠军(奖现金)第二周比赛周冠军与员工互相挑战(奖剪刀)第三周比赛周冠军与挑战数竞争(输者请客)第四周比赛周冠军十月冠军(奖现金)c：活动前三天：宣传并开始比赛
例：发型师本月售套任务是每人100套，完成后另奖200元。l号发型师本月实际完成 200套。完成数除以目标数等于完成率，l号发型师本月应得奖金400元。中小工同上只是降低讲法奖罚数，未达到目标按奖金比率罚款。
如1号发型师本月实际完成80套，既完成率80％.那么l号发型师，本月店内罚款0元。各级周冠军店内另奖多少元，各级月冠军店内另奖多少元，各级最后两名各罚多少元
12、活动总结
（1）活动反馈
多美发店把活动进行完后，就完了，其实活动反馈很重要，特别是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢？这里告诉几种方法：
a、顾客来进行消费时，一定进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就可以给他们一个电子邮件。
b、短信告知消费信息：很多美发店同行都给我们的顾客办有储值会员卡，当客人消费完后，如果再有一条消费短信告诉他，人家会觉得这个店消费透明，公正，会加大下次消费。c、电话联系：电话联系虽然麻烦，但如何是你的重要顾客，一定采用电话联系，因为电话联系更加亲近。
（2）活动总结
a、给每个员工进行业绩排名。b、每个员工写活动总结：现在人越来越不习惯写字，写总结有利于思维训练。方案三：美容院的活动方案
随着2015年春节的临近，人们绷紧了一年的神经得以放松，消费欲望也是日益高涨。所以美容院一定要迎合消费者的需求，为她们提供一个购物和享受的美丽狂欢平台。作为2015年的第一炮，美容院春节活动必不可少。因此，芳享加盟中心策划了一场美容院春节活动方案，以供美容院老板朋友们借鉴、参考。喜欢就请关注吧（点击右上角关注）。
美容院春节活动必备品——新年大礼包
活动时间：2015.1.23—2015.1.29 活动主题：快乐马年，美丽春节
活动对象：美容院的新老客户以及所有爱美女性
芳享美容院的活动礼品——景德镇瓷器一套
活动方案：
老客——折扣
折扣促销虽然很俗，但却是美容院活动中最实用的一种方式。再加上在春节期间，生活开支增大，而美容院的顾客大都是精打细算的家庭主妇。所以，必要的折扣是打动她们的重要原因。比如，美容院可以采取一个护理项目8.5折、两个护理项目7折以及特价项目等不同形式的促销方案。
芳享美容院的活动场景之一
新年大礼包
在有着丰富的送礼文化的中国，在春节送礼是一种独特的风气，也是一种时尚。所以，美容院也要为顾客们精心准备一份新年礼。比如，消费满xx元，就能得到美容院的精美春节大礼包。礼包可以根据当地居民的喜好而定，但包装一定要精美、高端大气上档次。这样单单冲着礼品，顾客也会心动。
芳享美容院春节活动海报范例
新客——免费体验
在走亲访友的春节期间，打扮得新鲜亮丽也是女人们的一种乐趣。美容院可以为此制定一个拓客方案——免费体验。为迎接新年，美容院的主流客户——家庭主妇已经忙得晕头转向，而这时美容院为她们提供一次免费美容的体验机会，让她们跳出琐碎的家事，享受到美容院最真挚、最体贴的服务。如果美容院服务好，美容效果高，那这些体验客户很有成为美容院的忠诚客户了。
芳享加盟店会员卡蓝本
新年开卡——开门红
无论是什么行业，都会有月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、vip卡等等一系列卡项，这些都是稳定客源的一种必要方式。也是决定美容院新的一年客户进店率的高低的关键。为了打好美容院新年第一仗，各种美容卡项是必不可少的，什么卡搭配什么方案，月消费多少等都需要考虑在内。在春节期间，可以推送预存1000送100、预存5000送800等优惠政策，吸引消费者在春节期间成为美容院的开卡客户，为来年打下夯实的基础。
第2篇：活动方案大标题
“非遗·年” 天津市少儿美术创意成果展
——青少年活动中心设计方案
天津青少年活动中心 赵罡
一、活动主题：非遗·年 二、设计思路：
春节是中华民族的传统节日，是人们交流、凝聚、文化传承的重要方式，也是最真实的活态文化。每逢春节的时候，人们自觉地沿袭着几千年积淀下来的各种习俗。
但是，随着现在的城市节奏逐渐加快，商业化的气息让人日渐浮躁，人与人的感情越来越远，很多传统习俗日渐消亡。儿童接触传统民间文化的空间越来越小，很多儿童不知道过年要贴门神、写对联。
这次活动方案设计试图通过挖掘传统节日习俗里的美术元素，转换成丰富的课程内容，透过体验，增进儿童对传统文化的感知，让广大儿童逐渐喜爱并参与到传统民俗活动中来。三、活动目标：
1、希望通过这次展览的活动设计，让广大儿童了解与“年”相关的民俗故事传说，感受民间美术图像的象征寓意。
2、通过多样的美术造型方法：彩绘、剪纸、版画、面塑、综合材料造型等方式，让孩子们在游戏的过程中进入到“年”所包含的生活常识和文化意蕴当中，激发孩子对传统文化的兴趣和理解。 四、活动创意过程：
“非遗·年”是这次活动的主题，我想不同年龄段的孩子对于“过年”肯定会有自己的理解，既然是儿童的展览，首先当然是收集孩子们的想法。得到的反馈包括：吃饺子、年夜饭、放鞭炮、压岁钱、贴窗花、贴吊钱等等
1 根据孩子们的答案，结合他们的年龄段和学习经验，我设计了一系列的主题活动，具体包括以下几个单元：
◆ 低年级5-7岁
•炮竹声声辞旧岁（纸塑）
过年放炮是孩子们最深刻的记忆、爆竹声响是辞旧迎新的标志、喜庆心情的流露。春节的爆竹声也烘托出过年的喜庆氛围。低年级学员利用废旧胶棒、红纸、彩绳等材料参与了鞭炮制作。
•团团圆圆年夜饭（剪纸、纸塑、绘画）
除夕晚上，全家人要围坐在一起吃“团圆饭”，各种不同的美食，可不可以自己动手制作出来？在老师的启发下，不同年级的孩子以纸为材，创作了丰盛的“年夜饭”。
◆ 中年级7-9岁
•手工面花庆春节（纸粘土、彩绘）
“面花”，也叫“面塑”或“捏面人”。是用面捏制成的民间艺术品，它普遍流行于我国以吃面食为主的北方，我们以纸粘土代替面，制作了一系列带有吉祥寓意的面花作品。
•门神迎新春（版画、剪纸）
古人认为，门神是正气和武力的象征，贴在门上可以保卫家宅平安。
•社火脸谱闹新春（马勺彩绘）
社火是中国民间一种庆祝春节的传统庆典狂欢活动。在整个社火的表演程序中，化妆是神圣而关键的一步，而脸谱更是社火灵在的标志和内容的陈述。
◆ 高年级9-12岁
•灶王爷的传说（剪纸）
“二十三，糖瓜粘”是过小年,祭灶王爷的日子。传说灶王爷到了腊月二十三日就回转天庭，向玉皇大帝禀报各家各户的善恶情
2 况。到了腊月三十晚上再返回人间，根据玉帝的旨意惩恶扬善。所以人们在腊月二十三日都要祭灶，并把又粘又甜的糖瓜献给灶王，粘住灶王爷的嘴，让它“上天言好事，下地保平安”。
•十二生肖椅（纸塑、彩绘）
生肖是过年非常重要的一个符号，也是中国传统文化的重要部分老师带领高年级学员以教室里废弃的塑料椅为材料，运用民间色彩进行装饰，改造成了十二把生肖椅。
◆ 全年级5-12岁
•圆盘里的祝福（剪纸、彩绘）
新的一年，我们有哪些愿望想要实现？这一系列作品以剪纸、彩绘的表现形式表达了孩子们自己的想法。五、活动亮点：
1、作品大多采用装置形式进行展示，形式新颖独特、内容丰富有趣。
2、展览现场有互动体验区域，活动中心小学员个个都是传承人，现场展示手艺，传授经验，吸引了大量的儿童、家长以及媒体记者。 六、活动过程：
1、准备阶段：由不同专业老师负责不同区域的设计与制作。 2、开幕式结束后，有活动中心学员为参观领导、专家进行民俗才艺展示，并准备了亲手制作的年俗礼物。
3、展览期间，每天有专业老师带领孩子们参观展览，从形式到内容解读年文化、感受年文化。组织参观儿童在现场体验“面花巧手”的神奇和“剪纸达人”的创意。
4、展览结束后，有相关老师负责撤展以及作品整理。 七、活动反馈、评估（含媒体报道）
活动中心作品在整个展览中亮点突出，同时和展览的整体设计相一致，受到了专家、大众的一致好评，孩子们也乐于参与其中，3 收到了很好的效果。
人民网、新华网、北方网等各大网站媒体都给予了报道。八、活动反思
由于展览场地的原因，“年夜饭”板块的作品没有能够得到充分展示，在后期策划“天津故事”的展览当中进行了完善，从材料运用到展示方式都达到了理想的效果。
校外儿童美术的展览和活动，是一个孩子们交流、互动的平台，我希望通过教师的设计能够让每个年龄段的孩子都能参与其中，并且从中找到快乐、建立自信，使孩子们能够在传统文化的滋养中得到成长！
作为一名儿童美术教师是一个无比幸福的职业，正是这些孩子给了我无尽的灵感和启发，让我能够以不同的视角来看周围的事物，我也希望通过一次次的美术活动，能够和孩子们一起进步、共同成长！
第3篇：党部活动标题
党部活动标题
篇1：党支部主题活动推荐
主题党日活动推荐
主题党日活动作为高校党组织活动的主要方式之一，在加强党员组织性、纪律性、提高基层党组织凝聚力和战斗力方面发挥着重要作用，有必要做为一项制度长期坚持，主题党日活动必须坚持政治性、思想性、严肃性、实效性，不断提高组织生活质量，同时要做到内容丰富、形式多样。根据当前形势和任务，结合我校的实际情况，校党群工作部拟定如下党日活动主题，请各支部参考。
１、回顾党史，重温誓词
２、强国使命，我为先锋
３、立岗敬业，无私奉献
４、我是党员，我带头
５、转文风、改作风，党员先行
６、校园文明，我先行
７、风清气正，我承诺
８、志愿服务，我带头
９、为人民服务
10、矢志教育，不枉使命
11、查民情，问冷暖
12、常怀公仆心，心系百姓情
13、忆党史，谋发展
14、践行“五带头”，彰显先进性 篇2：党支部活动策划方案
方案一：“我爱党”主题党支部活动策划方案
一、活动主题：“我爱党”主题党支部活动
二、活动目的为庆祝和庆祝建党89周年，我们将通过主题学习形式，回顾党的光辉历程，弘扬党的丰功伟绩，使我们更加了解党、热爱党、拥护党，增强党在全社会的影响力。
三、活动时间：7月1日—7月3日
活动地点：综合楼C区301
四、活动内容
(一)召开一次主题学习
主题：我爱党
形式：
（1）所有党员和积极分子分4大组，每组3名党员和与之负责的积极分子；
（2)每组负责一特定的题目，按内容要求主题自拟；
（3）主要以演讲解说的形式进行，可用PPT，视频等各种方式，具体由组内成员自己商定；
内容：
第一组：回顾党的历史，展现一代代党员代表的风采。
第二组：宣传党的知识，以及与科学发展观、“两会”等内容相关的基本知识。
第三组：宣传建国以来党团结带领全国人民在不断解放思想、坚持改革开放、推进科学发展、促进社会和谐中取得的新业绩和带来的心变化。激励各党员以良好精神风貌和更加饱满的热情、更加昂扬的斗志，更好的学习。
第四组：讲述先进人物事迹，以及有关新闻媒体等的最新动态，从而引发我们的思考，激励我们学习。
分组：
第一组：梅振男王双情魏凯乐（徐健胡雪莲龚钰涵张彬李邃馨孔繁琦）
第二组：范文扬康茂功崔雨成（陈有平俞单孔令山周密吉丰罗世嘉汪梦颖）
第三组：黎力华王镪李秀芝（尹斯卓陈小曼杨婷郭祥琨边金慧陈娜）
第四组：胡益梁康袁文铎（严如意黄琳颜景浩王颖先何超凡谢亲）
(二)组织开展形式多样的纪念活动。
重温入党誓词，感受党的光荣和责任
说明：由于各种原因，所以不召开专门会议进行通知，请各位党员带领自己负责的积极分子，抓紧时间，认真准备。活动在7月1日或推后几天举行，具体时间另行通知。如果有问题或建议可发短信或打电话，谢谢。
策划人：魏凯乐
时间：xx年x月xx日
方案二：党支部活动策划方案
一、活动背景
2013年3月17日，国家主席习近平同志为13亿国人再绘“中国梦”，并寄语全国广大青少年：“要志存高远，增长知识，锤炼意志，让青春在时代进步中焕发出绚丽的光彩。”这是党对青年的殷殷期盼。因此，为进一步深入学习宣传贯彻党的十八大精神，引导广大党员为实现伟大“中国梦”而不懈奋斗，建筑与艺术设计系党支部计划开展主题为“青春心系中国梦——文化之旅、生态之旅、追梦之旅”的穿越湿地活动，体悟文化之蕴，助力生态建设，畅谈人生梦想。
二、活动主题
青春心系中国梦——文化之旅、生态之旅、追梦之旅
三、活动目的1.加强党员之间的交流和沟通，增强党员凝聚力,增强党员集体荣誉感，培养党员为他人奉献、服务的精神。积极提升党员的先进性，培养党员的先锋模范意识。
2.通过徒步穿越湿地的活动，积极营造热爱生活、热爱自然的氛围，培养党员的生态环保意识，锻炼党员的身体素质和心理素质。
3.激发党员的国主义情怀和热爱祖国山河的情感。
四、活动对象
建筑与艺术设计系党支部全体党员。
五、活动时间：2013年5月18日
六、活动地点：肇庆市七星岩
七、活动主办单位：建筑与艺术设计系党支部
八、活动流程
1.前期准备
（1）由建筑与艺术设计系党支部刘祥书记递交外出申请，报学院领导批准；
（2）由建筑与艺术设计系党支部组织委员梁宇锋同志负责统计出游人数，制作点名单；
（3）物品准备：策划书3份，党旗1面，院旗1面，相机。
2.中期流程
（1）参加活动人员集合，交代相关注意事项，维持纪律，签到并确定人数；
（2）以包车的方式到达肇庆市七星岩并步行穿越湿地；
（3）在活动过程中，队员注意捡拾游客丢弃的垃圾，清除枯枝落叶和其他杂物，并仔细清理景点边的小广告。
（4）拉起横幅，呼喊口号“保护生态环境，引领全新风尚”，借以唤起游人对环保行为的意识，为生态建设推波助力。
（5）在下午4点活动结束全体合影留念，集合返校。
3.后期延续
及时发布简报信息，以供大家学习交流，并在校园网上发布。
九、活动要求
1.美丽的景色需要大家共同的呵护，活动途中需注意保持环境卫生，不随意践踏草坪；
2.过马路时注意人身安全，必须时刻做好“安全第一”的防范意识工作。
3.遇到任何突发情况要向负责人报告。
十、组织安排
主负责人：
方案三：党支部迎新活动策划方案
一、活动背景
为认真贯彻落实《关于在校大学生党员中开展“学习争先，实践创优”主题活动的通知》，学院和谐党支部决定举办“?争先创优?迎新生”活动，充分发挥党员先锋模范作用，展示我院学生党员风采，体现我校大学生良好的精神风貌。
二、活动目的·意义·目标
举办此次迎新活动，学院把迎新工作作为学生党支部“创先争优”的生动实践载体，认真贯彻落实《关于在校大学生党员中开展“学习争先，实践创优”主题活动的通知》，充分发挥党员先锋模范作用，将“三个代表”重要思想落实到学生党员的实际工作中，全心全意为同学服务；为新生提供人性化服务，为特殊群体开通“绿色通道”，力争实现报到现场“不拥堵，不混乱，快速有序”的目标，展示我院良好的精神风貌
三、活动简介
学院和谐党支部决定于2010年9月2日在映雪长廊举办“?争先创优?迎新生”活动，届时将设立党员服务站，对报到新生进行引导，设立新生家长临时休息点，方便家长休息
四、工作计划
1设立党员服务站，对报到新生进行报到流程介绍，解决疑难问题，“有困难找党员”。
2设立家长临时休息区，解答家长有关问题，免费提供饮用水。
3设立党员志愿服务先锋岗，发放党员“一对一”服务卡片，让新生在报到以后的学习生活中和党员更方便的、更长久的联系，4安排人员对新生进行引导并及时疏散拥挤人群，实现报到流水线上的通畅快捷
5人员安排
五、工作要求
1党员必须统一着装，穿戴整齐，不能出现仪表不整现象
2服务家长、同学热情耐心，文明礼貌
3工作期间不得擅自离岗
方案四：党支部活动策划方案
一、活动主题：
弘扬党的先进作风，完善支部组织建设
二、活动背景：
当前我国高等教育正面临着蓬勃发展的 大好时机，高等教育改革正以改变思想观念，深化教育改革，全面推进素质教育，提高教育质量为主题广泛深入地开展。为此教育部指出要切实抓好高等学校的学风 和学术道德建设，努力提高人才培养质量。对于大学生工作来说，学风建设也是高校科学发展观学习和落实的主要内容。为适应全国高校教育教学改革的新形势，加 强党的组织、制度、民主建设，搭建党建信息平台迫在眉睫。农业与工程生物学院经信党支部特开展学期党员活动。
三、活动目的:
为 了把专业知识与支部建设工作相结合，做到理论联系实践，我们准备通过开展形式多样的主题活动，以党建促学建，提高大学生的政治素养和思想觉悟，从而带动学 风建设。完善党支部组织建设，加强内部民主，构建和谐校园。也使大家能更直接地了解和熟悉党内生活，培养他们的组织观念，增强他们组织生活的纪律性和活泼 性，亲身体会党员的义务和权利，增强他们的政治责任感和光荣感。
四、活动时间：
2013月3月---2013年6月
五、参与人员
经信103班、经信123班、经信124班、经信114全体党员、预备党员、入党积极分子
六、活动计划：
（一）阅读健康，富有内涵的课外书籍，增强大家的知识面，并且陶冶各自的情操。
（二）展现当代大学生良好的精神风貌和优秀的品格，不仅仅在学术上要争优，更要在实践中锻炼自己，勇创先进；贡献自己的一份力量。
（三）为使各党员继承和发扬五四运动的光荣传统，大力弘扬爱国、科学、民主、进步的“五
篇3：党支部特色主题活动策划
重走复兴之路
坚定中国梦想
—“中国梦·我的梦”党支部主题活动
中国矿业大学（北京）化环学院党委硕14-1党支部
策划人：马俊芳
2014年12月31日
一、活动主题
重走复兴之路，坚持中国梦想
二、活动背景
新一届常委来到国家博物馆，参观《复兴之路》基本陈列，回顾近代以来中国人民为实现民族复兴走过的历史进程，号召全党同志承前启后、继往开来，把我们的党建设好，团结全体中华儿女把我们国家建设好，把我们民族发展好，继续朝着中华民族伟大复兴的目标奋勇前进。《复兴之路》展览共分五个部分，记述了中国、中国人民、中国共产党自鸦片战争以来的图强救国、建设国家，沿着中国特色社会主义道路奋勇前进的光辉历程。
回顾中华民族的昨天，总书记引用开国领袖毛泽东在中国革命的重要关头遵义会议之后，写下的光辉诗句“雄关漫道真如铁”，抒发了新一届常委牢记全党的重托，从民族雄浑悲壮的历史中，保持着民族复兴道路上的危机意识，用行动告诉我们要牢记民族的责任，发扬爱国主义为核心民族精神，发愤图强，建设强大的国家，实现中华民族的复兴。
通过展览，清醒认识到中华民族和中国共产党的今天，虽然改革开放30多年来成就辉煌，但是深化改革科学发展困难多多，尤其是面对日益复杂的国内外环境，党和国家又一次面临着重大历史性改变，总书记用毛泽东
同志在中人民解放军渡过长江全国解放近在咫尺之际的历史转折点写下的雄浑诗句“人间正道是沧桑”，来昭示我们全党同志要牢记党的使命和责任，前途光明满怀信心，道路曲折斗志昂扬，继往开来，承前启后，在中国特色社会主义道路上持续奋斗。
七常委通过集体参观展览，尤其是习总书记发表的重要讲话，是在告诉我们中华民族的明天就是实现伟大复兴，就是要抢抓好今后一段的战略机遇期，在建党100周年之际全面建成小康社会，为此要牢记“空谈误国，实干兴邦”的先贤之言，牢记人民的责任，建设好我们的党，当好主心骨，团结各民族人民、海外侨胞，港澳台同胞，以及一切对中华民族复兴有利的力量，牢记民族的梦想，务实实干，沿着中国特色社会主义道路，努力实现把我国建成富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家的目标，为此，总书记用盛唐大诗人李白的豪迈诗句“长风破浪会有时”抒发了中华民族一定会实现伟大复兴的坚定信心。习近平总书记在参观《复兴之路》展览时指出，“实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想!”这一时代解读，既饱含着对近代以来中国历史的深刻洞悉，又彰显了全国各族人民的共同愿望和宏伟愿景，为党带领人民开创未来指明了前进方向。“中国梦”，深刻道出了中国近
代以来历史发展的主题主线，深情描绘了近代以来中华民族生生不息、不断求索、不懈奋斗的历史。
党的十八大将中国特色社会主义总布局从经济、政治、文化、社会建设“四位一体”升华为包括生态文明建设的“五位一体”，标志着中华文明格局开启了向物质文明、政治文明、精神文明、社会文明和生态文明全面发展的更高阶段演进的新里程。坚定不移地推进“中国梦”的实现，中华文明必将放射出更加灿烂的光芒。
另外，在当今社会就业形势异常严峻的条件下，一些知识分子已经向现实屈服，动摇了曾经自己心目中的梦想，缺乏了动力。而此时的我们正值青春年华，就需要明确自己心目中的梦想，重拾信心和动力，为自己的明天努力拼搏，为“我的梦想”吹响号角，为“中国梦想”做出自己的贡献！
三、活动目的通过此次主题党日活动，引导支部党员更加坚定对中国特色社会主义的信心，激发同学励志奋斗的精神。引导广大党员知识分子深刻认识实现中国梦必须走中国道路，必须弘扬中国精神，必须凝聚中国力量，在党支部中唱响奋力实现“中国梦”的旋律。激发党员同志实现自己的梦想和中国的梦想的目标而勤奋学习、积极实践、积极奉献。
四、活动意义
1.可以让党员同志们感受到梦想在自己的道路上带来的 信心和动力，使党员同志们认识到心存梦想的重要性。
2.在活动过程中，让党员同志们坚定自己内心的目标，确定自己最渴望实现的梦想，坚定信念。
3.通过本次党支部特色活动，广大党员同志更加坚定爱国信念，为祖国早日实现“中国梦”“我的梦”而努力做出自己的贡献。
五、活动时间及地点
活动时间：2015年1月6日
活动地点：国家博物馆
六、活动对象
中国矿业大学（北京）化环学院党委硕14-1党支部全体党员
七、活动计划：
2015年1月2日：党支部书记、党小组组长商议活动路线及安排相关活动事宜；
2015年1月6日：组织参观国家博物馆，参观复兴之路主题展览，并进行合影留念。
2015年1月7日——2015年1月20日：支部党员同志写观后感，畅谈心得体会，支部书记进行活动总结。
八、活动总结
本次党支部特色主题活动都要求广大党员同志认真记录自己的学习体会，在本次参观活动后再进行认真总结，最后在总结大会上进行交流。在本次参观复兴之路主题展览活
第4篇：教学设计方案总标题
《圆明园的毁灭》
（第2课时）
教师行为 学生学习活动
一、激情导入
同学们，过星期天的时候，你们会去哪自主交流在公园玩的情景。儿玩呀？你们为啥愿意到那里去玩 呢？想不想到更美的公园去参观游览呢？今天我们要去参观的是一座举世闻名的皇家园林，她就是——圆明园。
（板书：圆明园）
二、欣赏昔日圆明园的辉煌
过渡：现在就让我们穿越时空隧道走进学生自由朗读课文第2至4自然段。昔日的圆明园去看一看，来欣赏它那往 日的风采。
请同学们以“小导游”的身份小组合作，（1）、圆明园众星拱月的布局： 自主探究，交流内心的感受，让我们真①、请“小导游”介绍圆明园的布局，实地去体验那圆明园昔日的辉煌景观。并提出相应问题。
②、交流“众星拱月”的布局，分辨哪是“星”，哪是“月”。试着画一画圆明园的平面图。
○1老师出示相应的建筑和景观。（2）、圆明园风格各异的的建筑： ○2提示学生有什么问题吗？说说自己①、“小导游”绘声绘色地介绍（有……的感受。还有…… 有……也有…… ……还 有…… 不仅有……还有……）②、你有什么问题吗？你的感受是什 么
学生甲： 学生乙：
学生丙：
③、多美的圆明园呀，我们可以理直气圆明园是——（生：园林艺术的瑰宝、壮地当之不愧地说：圆明园是——
建筑艺术的精华。）板书：（园林的瑰宝、建筑的精华）
○1老师及时评价（3）圆明园收藏文物的珍贵：
设计意图
从生活入手，利用资源，激发学生兴趣。初读感知了解圆明园辉煌的过去
创设情境，切身体会，动手动情
读法多样，效果更好自读自悟，当好小导
②耳听为虚，眼见为实。你想见见这些“小导游”介绍。宝物吗？那就让你们开开眼界看看几 件吧。出示圆明园内珍藏的珍贵文物 图。
③大家在什么地方见过这么多的珍宝 呢？其实我们所见的十分有限，和圆明 园比相差太远了。圆明园中究竟有多少 珍宝呢?请看参考资料。所以作者说“他 又是当时世界上最大的博物馆、艺术 馆。
板书：（博物馆、艺术馆）
小结：面对圆明园如此辉煌的过去，此时此刻我想说（）
三、体会耻辱，激发情感
过渡：欣赏了圆明园的宏伟壮观，我们○
1学生看图片，交流心里有什么感不禁为这座举世闻名的皇家园林惊叹，受？（愤怒，惋惜）
走进圆明园就像走进了中华民族艺术○
2默读第5自然段，画出描写侵略者的宝库。然而，当我们今天再次走进圆在圆明园实试暴行的句子，比较阅读，明园，却只能看到残垣断壁无语立斜
说说从加点的词语中体会到什么。再读句子，读出自己的情感。○
3学生欣赏影片。阳。
○1引导学生看图片，说出心里有什么感受？（愤怒，惋惜）○2教师指导：“侵入、闯进、凡是、统统、实在、任意、毁掉”读的语气缓、重。
○3侵略者不仅是明抢、明砸，为了销毁罪证，他们还纵火烧，烧了三天。播放电影“火烧圆明园”片断
四、领悟方法，总结启发。
○1现在请同学们再想一想：课题是“圆小组讨论解疑然后汇报。
游，培养自豪感
理解课文内容，了解
圆明园毁灭的经过。运用信息技术，利用多媒体课件，调动学生研读课文的积极性，将学习主动权还给学生，引导学生在自主、合作、探究中与文本展开对话。
引导学生领悟作者
明园的毁灭”，可是作者为什么还用那么多笔墨给我们介绍圆明园昔日的辉煌？ ○2小结： 同学们，落后就要挨打！祖国的未来还要靠你们的努力，让我们牢记——少年智则国智，少年强则国强，少年雄于地球，则国雄于地球。
五，课外延伸
1、阅读《中国近代史》
2、通过报刊、网络搜集近代中华儿女英勇抗争的资料
带着理解再读课文。
课外搜集资料的表达方法，指导学生在理解的基础上有感情的朗读课文。
通过阅读课外资料，使学生产生热爱祖国文化、仇恨侵略者的情感，激起爱国的情怀。
第5篇：教学设计方案总标题
《钓鱼的启示》的教学设计
教师行为 一．导入新课
知道詹姆斯·兰费蒂斯吗？他是美国的一位著名的建筑师，他为我国广大读者所了解，不是因为他的建筑成就，而是他写的一篇短文，叫《做得对做得好——天知地知》。天知地知，就是无人知，在无人知晓的情况下，有件事做得对做得好。这究竟是一件什么事呢？这就是我们今天要学习的一篇课文。
读课题，理解：启示的意思，学生学习活动 设计意图
此时这种方法的设计在于引发学生对上节课的回忆，同时，在无意识中诱导学生积累词汇。
二．初读课文，理清条理：
1、揭示课题后，让学生回想，结合这一课内容，你能提炼出哪些关键词？
2、谁能选择其中的词语概括文章的大概内容？
1、快速阅读第十自然段，思考：作者得到了一个终身难忘的启示，这个启示是什么？
2、就钓鱼这件事来说，什么是“是”？什么是“非”?
1、鲈鱼捕捞„„（关于事件的词语）
启示依依不舍„„（情感方面的词语）
以上词语都可以。
1、学生很快找到这句话，出示课件：“道德只是个简单的是与非的问题，实践起来却很难。”
2、学生可能会说：距离捕捞鲈鱼还有两个小时，把鱼放掉是对，把鱼留下是非。，本环节既有对上节课内容的回顾、检查，又引导学生进行扎实的言语训练和概括能力
训练。
引导学生直接用课文中的关键句切入课文，改变了平铺直
叙的教学方法。
三．研读课文，体验情感：
（一）、体会鲈鱼的大、美、难得
1、我先让学生大声朗读第三自然段，边读边体会，这究竟是一条怎样的鱼，为什么放鱼会如此为难？
（一）
1、学生马上会说：这是一条又大又美的鲈鱼。
2、学生可能会找到这样一句话：出示句子“啊，好大的鲈鱼，我从来没有见过这么大的此环节引导学生反复朗读，读
出自己不同的体会，多元化解读了文本，符合学生认知心理，转换角色，设身处地体验了人物心理变化，在说话过程
2、再读课文，你从哪里看出这是一条又大又美的鲈鱼呢？这时我出示一张鲈鱼图片，给学生视觉上的感知，使教学更形象、直观。适时进行朗读指导，读出鱼的大、美。
3、这时我出示一张鲈鱼图片，给学生视觉上的感知，使教学更形象、直观。适时进行朗读指导，读出鱼的大、美。
4、课标指出要注重课内课外知识相结合，注重知识的运用与迁移。为了让学生进一步理解放鱼的艰难，为下文做铺垫，我抛出了这样一个问题：对于鲈鱼你还有哪些了解？
（二）、感悟儿子及父亲的内心
1、正当儿子沉浸在得到大鲈鱼的幸福中时，父亲却做出了意想不到的决定——把鱼放回湖里去。 重点体会儿子内心的感受：出示“爸爸，为什么？”引导学生读出儿子的复杂心理。
2、进一步引导：你就是作者，默读课文，找出充分的理由把鲈鱼留下来，并用书中的语言或自己的语言与父亲争辩一下。 在本节结尾处，点明严格（板书）自律也是我们中华民族的传统美德，出示二千多年前的古训：
莫见乎隐，莫显乎微
故君子慎其独也
鲈鱼。”
4、学生可能会想到这样的古诗：江上往来人，但爱鲈鱼美„„
（二）
1、可能是急切、疑问、惊讶、气愤、不解„„
2、学生融入文本，可能会找到以下理由与父亲据理力争：
1、鲈鱼又大又美，为什么放掉？
2、四周静悄悄的，又没人知道。
3、不就只差两小时吗？我们可以多等一会儿。
4、可是以后可能再也钓不到这
么大的鲈鱼了„„
中吸收语言、内化语言，让学生体会到了自主探究、自悟自
得的快乐。
在此基础上，我进一步引导学生：尽管我们找出了这么多理由，可父亲仍然保持平静，孩子再次把乞求的目光投向父亲，让我们一起再次求求父亲吧！此环节让学生与作者内心产生共鸣，也突破了本课重点，学生再次转换角色，体验
人物内心。
在积累过程中，严格自律的美德得以升华，指导学生背诵并积累下来，学生读进去再走出来，相信其会得到启迪。
课标倡导：有效地积累，可培
养学生语文素养。
第6篇：标题
一，针对买房结婚的：
1.要结婚了 买房 装修 这里可以一步到位
2.婚房！婚房！结婚啦！有了她就有可以有老婆了！视野好 3.离梦想很近实现舒适三房 体验奢华生活 新婚首选 4.精致三房 时尚的装修风格 婚房优选
5.此房原为结婚而备 为结婚而装 现因离开而售 寻找缘人 6.豪装XXX（15）万 不曾入住 是你追求生活品质的绝佳选择！二，针对还在观望的：
7.如果要观望，我建议你看完这个房子后再观望，一定不会让您失望！8.所有人都在观望的时候@！！你敢出手吗 9.政策已经至此，房价逐渐回升，观望后悔莫及！
10.08年在观望，09年在观望！10年您还在观望么？机会只有一次！11.独家房源！仅此一套！错过了就没有了，还在犹豫吗??? 12.观望是没有结果的，该出手时就出手 这才是硬道理 13.政策在变，服务不变，婚房急售
14.23万买一个大厂数一数二的学区房，还等什么？？？ 三，针对想要投资的：
15.观望是没有结果的，该出手时就出手 这才是硬道理 16.送阁楼，相信独具慧眼的您会买就会赚仅此一套 17.投资少，回报高的性价好房出售！18.黄金楼层，足不出户就找到好房！！19.机会只有一次！！不看这套房子绝对后悔
20.买房投资都请点击！！本房有很大的升值空间！21.￥￥￥忍痛急售！南化医院对面即将拆迁的房子 四，针对急售房的：
22.周转急用钱 好房特买三天绝不食言！！
23.震撼价：天润城，精装新房卖毛坯价，要买快来看！24.惊爆价，稀缺复式，单价xx万，仅售两天 25.一克拉钻石品质机会只有一次
26.什么叫真正特价房看看这套你会明白！急售 27.￥￥￥忍痛急售！南化医院对面即将拆迁的房子 五，针对小区环境好的：
28.观望是没有结果的，该出手时就出手 这才是硬道理 29.好的房子不是用来欣赏的是用来享受的！！30.毛坯房给您更多的自由装修空间
31.精装两居地铁沿线超值因房子小换大黄金地 32.金城花园花园式洋房豪装黄金三楼南师附中旁有图有真像 33.高档小区人文荟萃高品质的象征豪华婚装！34.热销新房，全优的生活配套，环境绝佳优美
35.马上通地铁了，马上通地铁了，小区环境不错，经典小户型部价低楼层好
36.小区环境不错，经典小户型部价低楼层好 37.新空毛坯！城北高档小区！纯本西班牙风格！38.高档社区景观好房不可多得稍纵即逝！六，针对语言比较个性的：
39.笑傲江湖令狐冲重出中原江湖欲称霸武林故惜别豪宅有意抛售 40.政策来了您犹豫了低价房来您心动吗？ 41.机会只有一次！！不看这套房子绝对后悔 42.当XXX的出现，是又一次完美而响亮的音符 43.真正做到拎包住，洒脱无比
44.观望是没有结果的，该出手时就出手这才是硬道理 45.所有人都在观望的时候@！！你敢出手吗？ 46.带培新小学名额，别让我们孩子输在起跑线上 47.精装两房真漂亮，错层设计真时尚！七，针对靠近地铁的：
48.未来地铁出口！升值空间巨大！明发江景三房急售！
49.紧靠泰冯路地铁站的出口！未来升值空间巨大！海润枫景三房急售！50.紧邻地铁口，稀缺小房型双南房，仅售xx万 51.地铁三号线豪装稀缺小三房毛坯价格急售！
52.D调的奢华：明发滨江，欧式田园风，豪华装修，地铁盘学区房 53.马上通地铁了，小区环境不错，经典小户型部价低楼层好 54.******正规小区全明双南采光好房型佳得房率高3号地铁口精装 55.豪华装修，拎包入住，真正的地铁楼盘，升值空间无限 八，针对语句优美的：
56.难以被复制的全新浪漫洋房生活 57.奢华电梯洋房让生活空间更惬意
58.畅想真正的浪漫花园洋房生活，回家就是一种度假 59.小房子也有大风景
60.毛坯房给您更多的自由装修空间 61.总有一处让人忘形的舒展自己 62.让一家欢聚的余音绕梁 63.充分呵护下一代的璀璨起航。64.大师级设计水准，精心呈现品质感与实用性兼具地户型经典，完美映衬出高智阶层睿智本色
65.南北高性价比景观入户露台，阳光清风随时造访生活。 66.空间布局有致，和谐有序，清新空气自由穿行
67.格局方正，双南设计，全明通透，豪华气派彰显无疑。 68.全身心漫步在一片阳光之中，闲适氛围随意流露。69.精致户型——享受无限阳光生活。70.宽敞自我天地——妆点雅致生活。71.低调的奢华与张扬——深度的品质追求。72.底层架空，少一层建筑，多一层温情 73.高低坡地，百余书中“简约式景观”不简单 74.超值两房|三房，小户型，大生活。75.双层空间，小复式动静分离。九，针对学区房的：
76.精品学区房！低价急售！轻轨规划中!各自付税！77.地铁楼盘学区房精装拎包即住！
78.(旭日上城)XXXX 地铁学区南北通透好房型
79.全明户型，黄金楼层阳光好，地铁口，交通便利，设施齐全 80.地铁房！精装三房！好学区稀缺房源(腾泰雅苑)XXXX 81.双学区！豪装好楼层！三房无税好房！(圣德山庄)XXXX！82.****幼儿园（小学，中学）为您孩子插上梦想的翅膀
83.D调的奢华：明发滨江，欧式田园风，豪华装修，地铁盘学区房！84.23万买一个大厂数一数二的学区房，还等什么？？？ 85.带培新小学名额，别让我们孩子输在起跑线上 86.房主急售电厂未来暖气学区房，价可谈！87.优质学区，尽可享受优质的教育。十，针对户型的88.南北通透，两卧客厅全南，户型非常棒，有户型为证！89.年轻时尚二居室 观景房 落地大飘窗 采光视野一流 90.难得一见的精装小户型总价低朝向好！
91.经典3房！东边户！全明！精装修！两证齐全！92.婚装全明东边户三房，格局工整合理得房率超高的 93.明发一期纯板房，稀缺户型三房急售！房型极佳！94.新+阳光+好户型+双南全明+靠近月光广场白云园 95.户型非常棒，有户型为证 96.年轻时尚 二居室 观景房
97.稀缺两房豪装拎包即住港务局房改房人文素质高唯一有物业无物业费的 98.经典户型设计，合理空间划分，内外兼修的品格建筑 十一，针对装修的：
99.友邦置业推荐：豪华装修小三房，拎包入住，采光阳光都好！100.高档小区人文荟萃高品质的象征豪华婚装！
101.震撼价：天润城，精装新房卖毛坯价，要买快来看！102.南师附中旁稀缺三房精致婚装绝对是您满意的居家首选之地！103.金城花园花园式洋房豪装黄金三楼南师附中旁有图有真像！104.全新豪装电梯地铁房带产权独立车库很难得的 105.精致小户型精装送设施花不多的钱购温馨小家！106.精装两房送设施拎包即住总价低！
107.精装修送全套全新家电黄金楼层 不买你会损失哦！108.09年豪华装修双南全明户型工整 ******* 居家首选 109.精品好房，适合年经人首次购房，总价低 110.明发滨江新城，H户型，随时看房！！111.精装两房真漂亮，错层设计真时尚！
112.简单装修楼层佳视野好超低价急卖好房10天有效 113.中等实用面积错层时尚设计你梦寐以求的家！十二，针对景观的114.真正的景观好房动静结合悠然自得！！115.高品质的生活就在山水云房花园。116.高档社区景观好房不可多得稍纵即逝！
117.威尼斯花园洋房，景观好，楼层好，超低市场价，好房不等人。 118.新+学区+层高高+小区中间+靠近千秋情缘天水滨江 十三，针对自住的：
119.黄金楼层，足不出户就找到好房！！
120.友邦置业强烈推荐东南大学对面！华侨绿洲三房急售 121.下桥第一站江畔明珠6900/平的单价远低于市场价
122.江岸水城好房出售！此房两证全！无营业税买进的价格很高 123.旭日华庭7900现房黄金楼层 得房率高 124.旭日华庭纯毛坯随时看房采光好送地下室 125.天润城精装三房104平急售！
126.板式楼！南北通透！单价7692元/平米！随时可看房！127.新+小区楼王+双南一北+学区+靠近金陵世纪花园典雅居 128.性价比超高的三房阳光视线无忧！
129.买的就是大户图的就是省心好房子好价格！130.独家代理威尼斯二街区花园洋房有钥匙带看税少 131.各自付税，看房方便，房主急售****精装三房 132.实木地板三房无税！楼层好超低价交通便利***** 十四，针对老人住的：
133.一楼精装房，院子加盖两间已经开门
134.￥￥￥￥快来抢一楼好房啊！59.59+20平米院子加盖一间！135.电厂福利房，豪装三室，有储藏室„„„„„ 136.老人最爱，居家首选，切勿错过
137.房主急售电厂未来暖气学区房，价可谈！
138.正规成熟小区，小区中间非常安静，黄金楼层，光线非常好！139.地势好阳光好全明户型小区环境好实际面积大性价比高 140.下关区正规小区全明双南采光好房型佳得房率高交通便利 141.房子在小区中间，很安静
142.年轻人过渡，老人养老，投资自住均适合 143.反季节买带暖气好房图的就是性价比 144.老人爱，居家首选，勿错过
145.多+幸福空间健康生活日日上演桂馨园 146.电厂福利分房，有暖气，性价比高！147.黄金楼层，足不出户就找到好房！！148.难得一见的精装小户型总价低朝向好！
十五，针对带户口的：
149.08年精装三房，配送储藏室，可带外地户口，绝对拎包即住！150.单价不过万可带外地户口东南户型黄金楼层居家置业首选福地！151.无营业税无贷款可带户口全新装修新华四村！
十六，针对交通配套的：
152.立体交通全程对接，主城生活唾手可得
153.地铁沿线全新装修送独立车库尽在聚福新寓！154.交通便利！占据绝对重要的位置！江岸水城三房急售 155.未来地铁出口！升值空间巨大！明发江景三房急售！
156.紧靠泰冯路地铁站的出口！未来升值空间巨大！海润枫景三房急售！157.紧邻地铁口，稀缺小房型双南房，仅售xx万 158.地铁三号线豪装稀缺小三房毛坯价格急售！
159.马上通地铁了，小区环境不错，经典小户型部价低楼层好 160.******正规小区全明双南采光好房型佳得房率高3号地铁口精装 161.下桥第一站江畔明珠6900/平的单价远低于市场价 162.地势好阳光好全明户型小区环境好实际面积大性价比高 163.多维度交通，出行自在左右 164.轻轨11号线，提升区域价值 165.地铁，轻松裁切生活的时光
十七，经典短词
南北通透 次新小区 黄金地段 楼层好 采光很棒 性价比高 成熟小区 视野开阔 闹中取静 双南户型 房东急卖 品质小区 地位象征 经典温馨 稀有好房 得房率高 园林住宅 高级享受
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