售楼处七夕活动方案
第1篇：售楼处活动方案
售楼处活动方案
【篇1：售楼处暖场活动方案】
售楼处活动方案及思路
第一场
活动主题：春暖花开 mini盆栽集结号！活动时间：4.11（周六）上午9:00-11:30 活动地点： 营销中心内+外场地
客户邀约：老带新客户10组、邀约意向客户10组、call客10组 推广配合：dm广告 活动内容：
1、《1元竞拍》 拍卖品价格在200元以内，共设置10个。建议奖品为：乒乓球拍、网球拍、电水壶、剃须刀、瑜伽垫、收纳箱、车载吸尘器等（奖品也可利用现有库存）。2、迷你植物盆栽diy（准备适量，约35组可用）:
萌萌的多肉君、多彩的风信子...在这个春日里，到***亲手制作一盆，用它们来浪漫你的桌前、窗下吧。活动平面布置：
售楼处活动方案及思路
活动流程： 人员分工： 费用预算：
售楼处活动方案及思路
售楼处活动方案及思路
【篇2：售楼部开放活动执行方案】
金石〃欧洲小镇
营销中心开放活动执行方案 2011-06-27 1
一、目的1、开始接受咨询，全面亮相； 2、积累前期准客户； 3、造势扩大影响力，宣布项目正式启动。
二、活动主题
品牌金石 礼遇全城
欧洲小镇营销中心开放仪式盛大举行 时间:2011年07月09日8:30 地点：欧洲小镇营销中心 活动对象：新客户及各界友好人士 1）活动亮点
精彩文艺节目演出：营销中心广场，到场客户可观看精彩文艺节目演出。
购房礼券：所有到场并登记的客户均可到营销中心内部领取一张2000元购房礼券（购房礼券仅适用购买一期房源，可直接冲抵总房款，不可兑换现金，购买礼券可转让，每套房限用一张，仅限前500名来访客户。）
精美礼品派送：所有到场并观看完仪式的客户，凭身份证均可到营销中心内部领取精美水杯一个及扑克牌一副。
美食：营销中心内部准备甜品和饮料。甜品（水果、小甜品、小糕点为主）在售楼中心内部桌上摆放，自助方式取食；饮料采取吧台和酒水车供应的方式（建议以橙汁、雪碧、可乐、咖啡、茶饮料为主，少量红酒为邀请嘉宾准备）。2）客户邀请：
邀约时间：
07月1日-07月08日 邀请理由：
金石〃欧洲小镇营销中心盛情开放，现场精彩文艺节目表演邀您品鉴，更有营销中心开放月精美礼品，千元礼券等您来拿。
新客户现场咨询房源，可获2000元购房优惠礼券（仅限本人购房使用）。邀约手段：
之前到访客户电话通知，邀请函正式邀请。同时短信、飞播全城邀约。短信： 2
7/1派发短信内容：
欧洲小镇营销中心开放礼遇全城，限量2000元购房礼券、精美礼品，到场即享4719666 7/6日、7/8日派发短信内容：
7月9日欧洲小镇营销中心开放仪式盛大举行，限量礼品、礼券、演出邀您共同见证4719666 飞播： 7月1日-3日飞播内容：
好消息：欧洲小镇营销中心盛大开放,限量购房礼券、精美礼品、精彩演出,到访即享4719666 7月7日-7月8日飞播内容
7月9日，欧洲小镇营销中心开放仪式盛大举行，限量礼券、礼品、演出邀您共同见证4719666 7月9日-7月10日飞播内容 喜讯：热烈祝贺欧洲小镇营销中心开放仪式盛大举办，限量购房礼券、时尚礼品到访即赠4719666 3）礼品赠送
到场客户送2000元购房礼券一张，登记有效信息及联系方式后方可领取； 到场客户送精美水杯及扑克，礼品在活动结束后凭身份证至营销中心内部领取。4）其它筹备
获嘉县工商联领导邀请、嘉宾邀请、礼仪公司确定（提前确定，便于节目单确认）、主持人确定。5）现场布臵
气氛营造：此次活动主要营造的气氛不应该是奢侈、豪华的，应该是热闹、喜庆、人气爆棚的氛围，给到场的宾客和获嘉市场，欧洲小镇倍受热捧的感受。故此次气氛营造是关键。
建议：售楼部门前振兴路两边的灯柱上挂10条横幅（临时挂1—2天，需提前申请，尽量多挂，体现气势）、现场气柱、彩虹门等提前一天立体营造气氛，彩虹门处到营销中心门口铺设红地毯。舞台搭建：在营销中心前面广场，建议安排在北面，坐北朝南搭建。客户座位安排：座椅准备100个左右，座椅不够临时加凳，增加热捧氛围。工作人员安排：
要求：保安和保洁统一着正装参加，同时保持微笑服务。
接待：销售人员做好客户接待工作，仪式开始前，引导自己客户入座，特别是前排入座安排好。3
三、仪式及筹备
1）、开放仪式及流程
时间：07月09日（注意做好防雨措施、防晒）地点：金石欧洲小镇营销中心广场 活动流程：（时间为暂定）2）人员分工 4
3）物料配合： 5
【篇3：售楼部开放活动策划】
售楼部开放活动策划
本项目一期位置位于距离宣城市中心6里的西面位置，周边设施缺乏，交通不方便。鉴于以上因素，我建议售楼部开放活动要办的红红火火，以扩大影响力，此外，还要注重前期媒体宣传，媒体宣传更要红火广泛。现将整体策划方案呈现如下：
活动主题
溪望山售楼部盛大开放 暨春节送红包活动
活动目的1、项目亮相，建立品牌印象；
2、通过这次活动，扩大宣传，吸引目标客群，起到前期引导作用； 3、聚集人气，制造现场火热现象；
4、为下阶段项目活动、销售作好宣传。
活动时间
暂定2013年1月19日周日上午7：30
活动地点
宣城市********售楼部场地内外场
邀请对象
1、政府领导、特邀嘉宾、开发商集团领导 2、潜在客户群（市区、周边乡镇）
3、相关媒体（宣城电视台，宣城日报）
活动主要环节
1、客人接待环节 2、暖场环节
3、剪彩、揭牌仪式 4、演出与抽奖环节
5、沙盘欣赏、餐饮、茶水服务环节 6、送客与清场环节
活
动
流
程
第2篇：售楼处开盘活动方案
售楼处开盘活动方案
【篇1：楼盘开盘活动方案】
目录
一、活动目的二、活动时间、地点
三、活动主题
四、活动内容
五、活动议程安排
六、促销策略
七、展示物料及现场包装
九、现场活动
十、其他工作 1
活动目的本项目计划于2010年2月1日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。活动时间、地点
活动主题
活动内容 2
（1）歌舞表演（2）领导讲话（3）剪彩（4）舞狮、鸣炮
活动议程安排
（1）9：00—9：30工作人员、物料准备到位，音乐响起
（2）9：30—12：30 歌舞表演
（3）9：30—9：35主持人宣布仪式开始，并介绍领导
（4）9：35—9：45由开发商领导致辞
（5）9：45—10：00 剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起
（1）10：00—12：30歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺
（3）10：00—12：30客户礼品赠送 3
（2）12：30 成交客户的抽奖活动（1）购铺优惠
凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性98折，按揭99折，（2）购铺抽奖
凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动
特 等 奖： 数量1名 一 等 奖： 数量2名
二 等 奖：5名 三 等 数量8名
居家礼品： 按购房数量确定（购房客户均可获得）
（3）特价商铺
在开盘当天推出提供客户选择，具体实施内容另附。
（4）歌舞表演准备一些客户互动小奖品：10元左右数量50名
展示物料 4
现场包装
现场活动
播放开盘消息
二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用；
三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用； 5
【篇2：新楼盘开盘策划方案】
聚鑫荣名优特产品商业街
开 盘 活 动 策 划 提 案
一、前言
聚鑫荣名优特产品商业街项目自销售人员进驻现场至今，在公司双方人员的共同努力配合下，各方面的准备工作陆续到位，项目即将以崭新的姿态全新亮相。
此次开盘活动的前提是：双方达成共识，在各方面工作准备就绪的情况下，通过双方公司的协调一致配合，力求开盘活动能够一炮打响！因此经公司人员探讨研究初步决定为了前期有更为充足的时间酝酿，本案将于12月7日隆重开盘。
二、开盘活动安排 1、开盘抽奖
通过发放问卷，传播聚鑫荣开盘和 “福禄旺禧送大奖”活动信息，广泛吸引人员到销售现场进行抽奖，以强化开盘气氛，挖掘本案目标客户群体，营造销售契机；
1）抽奖时间：12月7日为期一天（9：30开始）2）抽奖对象：携问卷或抽奖卷者和意向客户 3）活动地点：聚鑫荣售楼处 4）奖项设置：
一等奖：奖券有“福”字样，厦新a6手机一部 1名
二等奖：奖券有“禄”字样，微波炉一台 3名
三等奖：奖券有“旺”字样，热水壶一台 12名
四等奖：奖券有“禧”字样，聚鑫荣雨伞一把 50名
活动补充说明：凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份（马克杯）2、开盘舞狮表演（暨财神发红包）
通过开盘舞狮表演，营造项目喜庆吉祥的气氛，使项目在广大客户心目中形成喜庆吉祥意念，更容易为客户所接受。1）活动时间：上午9：00—12：00 ；
2）活动地点：售楼处门口或沿泉永路500m范围内；
3）活动形式：舞狮：10—12人一组，二头大狮（4人）、二头小狮（2人）绣球（1人）、乐器（3—4人）进行现场技艺表演；
跳财神：一组2人，装扮财神进行现场发红包，以示恭喜发财。3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会”
以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光，内容与项目形象相吻合，首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象，炒热现场气氛，为销售现场聚集人气；
1）时间：12月8—12月10日为期三天；
上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00
2）地点：现场工地（或售楼处侧，元件厂大门口）3）拍卖形式：由现场主持人主持拍卖；
4）拍卖内容：相关名优特产品及一些较具吸引力的产品。
5）操作思路：8元起价，在拍卖过程中，主要以小额商品贯穿始终，中间穿插，较具吸引力的较大额商品
（家电）；每种品类的拍卖商品轮流交替进行，避免重复； 6）每天的拍卖商品例表如下：
产品类别 具体种类 订购数量 经费投入 拍卖形式
茶类 各种茶叶、茶具 4 400 以合件为单位
油类 食用油、色拉油、花生油和调和油等 10 200 以瓶为单位
酒类 白酒 如剑南春、闽台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头等 5 200 以瓶为单位； 啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱为单位 烟类 七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555等 5 500 以条为单位
干货类 经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加工品等 10 300 以袋为单位
日用品 洗发水、沐浴露、10 200 以瓶为单位
大家电 电视、微波炉、消毒柜 各1 2600 以台为单位
小家电 电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等 各1 300 以台为单位
以上拍卖品费用合计：4900元，预计回收50%，投入50%左右即2450元左右
注：1、为了尽量减少活动投入，采取“即卖即补”的原则，先限定采购一定量的拍卖品，卖完为止。如果在卖不完的情况下，则用于充当第二天拍卖品；
2、以上所列拍卖商品，购买时可根据实际需要而定。 4、开盘优惠促销黄金周为促进聚鑫荣商业街店面的销售，在经过双方协商的前提下，开盘一周内推出店面促销单元为促销单元，列示如下：
编号 面积m2 底价（元/m2）双方执行促销价（元/m2）促销总价（元）
a2 38.61 8000 7800 300000 a9 39.78 8300 8000 318000 a18 41.44 8400 8100 335000 a36 53.68 6800 6600 365000 b15 28.71 6500 6280 180000
注：1）以上促销价每平方米优惠200-300元，在总价上优惠8880-12432元；
2）凡意向客户送雨伞一把；下定者除特价优惠外，送雨伞一把； 5、售楼处现场包装和注意事项：
售楼现场是销售的第一线，是决定销售成败的关键，因此现场包装、气氛渲染至关重要。
1）工地现场：拱门（及拍卖搭台和布幅）、项目围墙周边遍插彩旗； 2）售楼处现场花篮摆放（8个）；
3）凡来现场的顾客以香茗伺候，并赠送礼品（马克杯一个）；
4）开盘前由销售人员负责通知客户于12月7日来售楼处领取礼品和抽奖卷，并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等；
5）开盘当天，售楼现场的销控把握至关重要，因此开盘前，应加强销售人员的培训，进行一次现场模拟演习；
三、广告媒体宣传安排 开盘期综合利用各种传媒，多渠道传播楼盘销售、抽奖信息，吸引广大客户入场，提高客户信心，进一步促进销售，塑造项目形象，开创多方共赢的局面。
媒体安排投放情况一览表：
媒体投放渠道 主题和内容 规格形式 发布时间 费用预算
泉州晚报软性报道 主要诉求西郊规划和商业交通发展前景 财经新闻1/3版 2002.11.27 30000元
东南早报 发布项目公开、开盘活动和抽奖信息 东南早报1/2版（单色）2002.11.28 7920元
泉州晚报预告兼公开版 “政府巨资打造西部商业动脉，泉州首家名优特产品商业街开创西部商业新版图” 1/3版套红 2002.12.6 31652元
泉州晚报夹报 传达项目综合素质形象 随泉州晚报夹送 2002.11.29 43000元
另外，在媒体投放安排的同时，注意利用对户外广告的投入，进一步加大多项目宣传力度。
1、现场信息传递：售楼处业务员现场项目卖点元素的传达； 2、布条广告：周边区域各主要路口布幅、布条张挂；
3、前期销售人员的派报和问卷发放（北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等地）
四、活动经费预算
1、开盘抽奖：8060元（除雨伞和马克杯以外，其余礼品由开发商落实）
2、舞狮：2400元 跳财神：500元；
3、拍卖会：拍卖品费用：4900元；其它：800元
4、现场包装：彩旗：240元（40面）花篮：480元（4对） 5、茶具：30元；茶叶：20元 6、户外布幅广告：1500元
7、财神红包：500元（每1元一包，共计500份红包）
活动费用：19430元（包括抽奖礼品费用）媒体费用：112572元
总费用合计为：132002元
万科金色家园内部认购及开盘计划方案
一、开盘准备的目的1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。 2、在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。3、通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些sp活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。
4、阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。 5、进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。
6、对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。
二、正式引导期之前必须完成工作
n 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待；
n 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月； n 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成；
n 地盘及售楼处现场形象包装完成；
n 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累 2．1 广告
2．2 产品推介会（3月初-4月底）不少于3次 2.2.1万科会会员产品推介会
4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。重要流程如下： ? 来访客户进行登记
? 南京万科公司总经理发表欢迎讲话。
? 由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。
? 客户自由咨询（一小时）。
? 举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。
? 饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。2.2.2团购产品推介会
从3月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、it等筛选出20~30家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外广场等，进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广，对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档，然后通知重点客户于4月13日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的“万科金色家园”的产品推荐会，预期到会人数为100人左右。会议流程可参见万科会会员产品推介会。2.2.3公众推介会
3月23日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等开展面对公众的产品推广会，可租用商场大厅或室外广场。重点是可与万科公司赞助的“喜欢南京的一百个理由”活动相结合。如获奖征文的揭晓展示或与政府合作的河西整体规划的展示等，并举办一些现场的文艺表演活动助兴，如国外爵士乐队的演出或中国鼓乐队的表演等。以丰富多彩、生动有趣的活动配合推介会，借以扩大产品影响力，为项目日后的正式推广造势。同时，此类活动可兼顾不同层次的客户，增加项目信息传播的途径，从而积累一批目标客户。
2.2.4 “万科战略合作伙伴”新闻发布会
在3月23日金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行“万科战略合作伙伴”新闻发布会。邀请南京各大报的媒体记者参加。在会上着重介绍就万科公司秉承一流组合、一流产品、一流服务的产品开发理念，从项目的规划设计（伍兹贝格）、环境景观设计（贝尔高林）、装饰设计（孟思——黎国梁）、建筑商（南通四建）、营销顾问（中原地产）、广告推广（天际传播）到会所延伸（金丝利酒店），教育设施（力学小学）、物业管理等诸多合作伙伴。体现了万科金色家园规划设计、开发建设、营销推广等一系列环节都是由国际化的精英团队倾力协作和精心打造。在会上只展示产品、会所、环境等得相关立体效果图，不出示具体平面图，以保持项目一定的神秘感。会后赠送给每位与会记者来宾相应的礼品（较贵重一点，如：皮具、领带、领夹、袖扣等）。
2．3 引导期内sp活动建议
2．3．1“喜欢南京的一百个理由”系列pr活动
2月初-3月底，配合“喜欢南京的一百个理由”征文获奖作品的公开展示 机会点：从4月起，万科金色家园的楼盘展示活动可以利用室外场地与征文获奖作品共同展示，突出万科赞助的标题。以获奖征文的展示活动带动楼盘的先期展示，提高万科品牌的亲和力，增强南京人对万科品牌的认同感，不仅对“金色家园”项目，而且对万科在南京的房地产的后续开发起到有益作用。2．3．2万科金色之旅
从3月5日起，通过万客会或现场展示活动向目标客户发放调查问卷，内容涉及购房意向、价格、房型、物管、景观要求等，为项目正式推广的价格的制定和销售策略的调整提供依据。然后从中筛选50位尊贵客户参观上海万科的楼盘。建议4月6日，用四辆依维柯（形象广告车）带客户到上海，上午参观“优诗美地”，下午参观“万科华尔兹”。使客户对万科地产所开发的产品有一个直观的认识和了解，并增进与客户的情感交流。
备用方案：也可精选10位客户参观全国（深圳、北京）万科的优秀楼盘。前提是能吸引南京新闻媒体进行全程报道。2．3．3以销售导向培养卖点
可考虑事先联系具有影响力的一些部门和行业（如大学、银行、证券、政府），向他们定向优惠销售一批楼盘，制造诸如博士楼、金融家楼、政府官员楼等广告抄作载体，利用他们的导向作用，促进楼盘的整体销售。例如，今年正逢南京大学成立100周年，如能吸引专家、教授的加盟，即可制造相当地轰动效应。2．4楼盘信息的确认
a、物业管理（服务项目、收费标准）b、智能化标准 c、建材标准
d、配套设备标准
e、公共区域装修标准
f、会所（金丝利）服务收费标准 g、销售价格及付款方式 h、各项购房及入伙费用 2．5销售道具准备 a.模型 b.展板
c.售楼书（包括精装本和简易本）
d.vi部分（销售人员服装、胸牌、资料夹等道具配备）e.销讲资料的完善 f.销售人员的再培训
g.销售现场服务人员（安保、保洁）h.价目表
2．6工程进度保证
售楼处、样板房、小区环境样板、滨湖样板段工程全线完工。
在达到以上引导期标准后，方可保证开盘达到预期效果。
三、项目开盘流程
【篇3：楼盘开盘策划方案】
鸿景紫园开盘活动方案
第一章：前言
一、活动背景:
当世界的目光落在南中国最美的顶级资源上，当所有的景仰都朝拜这天赋之美，当天工与考工完美造物，星湖北岭之上，一种全新别墅标准的诞生！鸿景?紫园，以凌驾于北岭之上的最高峰度，以将星湖尽收眼底的广阔宽度，让星湖北岭，不再只是肇庆，更是中国，乃至世界！
一个专业、周密、创意的开盘宣传包装推广策划，必然成为点燃客户购买欲望的“火把”。
二、活动目的：
此次开盘活动以“宣传造势为手段”，以“服务销售为目的”，通过一系列专业创意、精心别致、温馨浪漫的包装，让 鸿景紫园在众多楼盘中脱颖而出，使其成为鸿景房地产版块中最引以为傲的象征性坐标，并争取最大的市场份额。
三、活动体系：
■宣传造势篇：
开盘前的媒体宣传（2012年 月日——2012年 月日）
■开盘活动篇：
开盘当日活动组织（2012年 月 日）
■深化篇：
暑假期间项目宣传（2012年 月 日—日）
■延伸篇：
暑假后活动安排、吸引客户、回馈客户
第二章： 宣传造势篇：
第三章：开盘活动篇 一、开盘时间与现场活动安排
活动时间：2012年7月 日
活动地点：****
活动对象：发展商领导及代表
政府领导及代表
项目已签客户及目标客户
业界及媒体人士
二、开盘活动定位
通过前期的宣传造势，鸿景紫园已有一定的知名度及客户积累，故开盘时强调的是现场氛围，通过开盘当天现场的布置和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，激发客户的购买欲，最大限度促成签约。
突出品位：通过现场的布置和工作人员的细微服务，来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
提升档次：通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达，对现场人流进行合理控制，使整个现场感觉有次序、有层次。
有条不紊：通过一系列辅助工作，在销售过程中抓住客户心理，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，并直接达到火爆的销售效果。
注：如客户不多，可考虑请20——40名客人扮成购房者来现场增加购房人气。
三、预期目标：
■传达【鸿景紫园】开盘信息；
■营造热销卖场氛围，聚集人气；
■显示企业实力，扩大楼盘社会知名度、美誉度；
■ 融洽政府职能部门、客户及相关机构的关系；
■积累更多客户资料，为今后的营销奠定扎实基础；
■体现【鸿景紫园】的美好前景，促进楼盘销售；
■树立鸿景房地房公司积极良好的社会形象；
四、活动主题：
小女孩《我想有个温暖的房子》
五、活动原则： 每个活动与细节均与主题相吻合，所采用的活动均突出主题、选用的场景元素与主题相关。
六、系统构成 1、控制系统：
1）对外的媒介管理控制 2）项目管理系统 3）现场秩序的控制
4）现场演绎气氛的控制 5）时间的把控 2、活动简述：
邀请一个知名童星（女孩），释演一段小女孩与房子的故事，《我想有个温暖的房子》。1）开盘仪式
2）才艺表演。《我想有个温暖的房子》
3）嘉宾剪彩、四个热气球飘飞；放飞吉祥鸽。4）礼炮齐鸣 5）模特秀
6）晚间篝火晚会。
六、现场布置（活动现场设三个功能区 ）
一）剪彩区、表演区（提前3天搭建）：
如果能与十六铺合作，可展示一些居家摆设和素材，感突“温暖”的元素。●舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花装饰的讲台，作嘉宾发言及领导致辞用。●舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
●舞台两边各设礼炮9门。
（二）售楼现场：
●售楼部门前通道设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。
● 入口设地毯，路口两边插五色小彩旗（印：【鸿景紫园】开盘盛典字样）和花篮若干，并设空飘若干。
●悬挂大型氢气球及带有开盘信息的空飘若干，达到吸引人流到、车流及指引来宾的作用。
售楼区域划分（活动当天）：
沙盘展示区及休息区设在一楼，签约区设在二楼。
给销售，给客户制造一种紧张感。从户外到室内，从一楼到二楼,需要经过关卡，让在后面排队的客户有一种害怕买不到房的担心。一楼：
●选房区：主要用于通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
●休息区：设置鲜花、桌椅、茶水等，主要用作客户逛累了之后临时休息所用。二楼：
●签约区：主要用于已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
（三）篝火晚会（当天准备）：
参加对象：参加当天开盘仪式的佳宾、领导、业主及意向客户、媒体。及鸿景部分工作人员，工作人员参加的职责是照顾客人并同时可与增加现场分围。●面向星湖，用雪白的桌布布置取餐区，并置红酒、果盘等若干。
●取餐区一侧设烧烤位由工作人员提供烧烤，也可自助烧烤；
●燃放一堆熊熊燃烧的篝火，参加派对人员可围着跳舞，派对高潮时燃放冷烟花。●设置一些小桌、小椅，供参加晚会人员休息、交流。
七、活动流程
开盘典礼开始时间：2012年 月日上午9：30时 7:30—8:30
1、音响调音完毕并播放音乐，主持人、礼仪小姐、保安到位，现场设施布置全部完毕,检查验收。2、签到礼品发放处预位准备。3、公司工作人员全体到位。8：30—9：30
1、礼仪小姐迎佳宾，客户到场,到签到处登记，（记录其名字和电话，锁定目标客户）领取礼品，安排客户到指定地点等候，如客户愿意，也可引客户参加项目沙盘。 9：30——10：30
2、主持人致开场词并介绍出席嘉宾； 3、公司领导致辞； 4、市领导讲话；
5、主办方致答谢辞；宣布开盘，6、礼仪小姐准备剪彩道具，请领导及嘉宾剪彩； 7、放飞气球，并围绕现场在上空翱翔；
8、敲钟、放礼炮、小氢气球；与此同时热气球升空，展吉祥条幅，放飞吉祥鸽，全场沸腾； 9、客户场内熟悉环境，参观项目沙盘，了解购房与抽签流程，销售工作人员接受佳宾咨询。
10、安排来宾在休闲区休息，冷餐会，并维护现场秩序。 10：30——11：30 2、参观样板房 11:30—12:30 1、午餐。
12:30—15:00 1、午休
15:00—17:00 1、模特秀。2、客户看房。17:00—18:30 1、晚餐。
18:30—22:00 1、篝火晚会。
八、开盘当天工作人员安排
1、礼仪小姐10名。统一着装，身着有“【鸿景紫园】
欢迎您”字样的绶带。
职责：①正式开盘前位于活动区
引领嘉宾到售楼部就坐，同时通知嘉宾作剪彩准备；形象展示。
②剪彩活动进行时，配合主持人为嘉宾端上金色剪彩用具
③剪彩活动结束之后，端下剪彩用具和鲜花彩球，临时放于售楼部储藏室；售楼部正大门安排4名礼仪小姐，负责简单的客户咨询和形象展示。
注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由鸿景地产公司安排。
2、保安负责人1名，保安人员7名。统一穿保安服装，要求高矮一致，形象较好。
职责：①售楼部主入口安排2名保安
封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部。
形象展示
②活动区安排4名保安
负责活动现场的次序维护
活动现场的安全维护
客户咨询 挥引导来宾车辆；
售楼部内秩序维护。
④篝火晚会时，除留停车场2名保安外，其余全部担负沙滩现场安保任务。注：执勤时，要注意语气的礼貌和平和，不要引起客户的反感。
3、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配。
职责：
4、清洁工作人员4名：要求尽量年轻，形象较好，责任心较强。
职责：①1月 日早上7：30到达现场，对售楼部内
外及现场进行开盘前的清洁工作。
② 售楼部内设置1-2名保洁人员：
③ 售楼部外活动区域设置2名保洁人员，工作职责： 5、医生1名.职责：
九、开发商需筹备的工作人员及事项
㈠、工作人员
●礼仪小姐10名，●保安人员7名
●保洁人员4名
●医生1名
第3篇：售楼处活动方案集锦
售楼处活动方案集锦
【篇1：售楼部开业活动方案】
天和城售楼部开业活动方案
一、目的1、展示企业和项目的形象和实力； 2、增强项目知名度；
3、释放有效信号，吸引目标客户；同时让更多的潜在客户对项目的建设和销售进度有一个基本的了解，认筹活动正式启动。
二、仪式名称
三、时间、地点
四、出席领导及嘉宾 1、集团领导 2、各板块相关领导
五、活动构思
（一）形象宣传（10月18日—开工仪式前）
（四）物业公司安排4名保安，4名保洁等队伍参加仪式，统一着装。（五）停车场安排。
（六）工作人员安排（统一着装）。（七）派发邀请函。六、流程细分
七、活动物料
西安雅狐房地产营销策划有限公司2015年10月14日
春节期间售楼部活动攻略集锦
售楼部春节期间，可以借新年来临，春节之际以节日对老业主及回家过年的返乡客有针对性的举办活动，利用利益驱使和现场活动邀约，增加来访，促成成交，以下为春节期间较为实用的活动攻略集锦：
1、全家福摄影
制作春节欢庆元素的背景板放置于售楼部内，春节期间到访客户可以带着家人一起拍摄全家福，洗好的照片裱起来，于节后客户到售楼部领取，以此增加置业顾问邀约客户的由头，促进客户二次到访。2、幸运刮刮乐
凡春节到访售楼部的客户可以参加幸运刮刮乐活动，此活动费用较低，性价比较高。3、到访抓红包 准备好抽奖箱及红包，每个红包内装上5-50元不等的金额，投入到抽奖箱内，客户到访即可参加抓红包，此活动跟中国传统习俗相契合，效果较好。4、许愿树许愿
在售楼部内摆放一棵许愿树，到访客户将自己的新年愿望填写于卡片上，由自己挂在许愿树上，如项目经费充足，也可让客户在卡片上填写500元以内的奖品愿望，在元宵节进行抽奖，此活动可以增添现场新年氛围。5、集章换礼
春节期间（如正月初三至正月十五）凡客户每天到访进行集章，可获得一等奖；其中到访10天客户，可获得二等奖；到访8天客户，可获得三等奖；奖品以小家电等为主。此活动以集章的形式锁定客户到访，为售楼部增加上访量及人气。6、diy类活动
举办适合年味的diy暖场活动，如棉花糖、冰糖葫芦、中国结diy等，正月十五元宵节可举办汤圆diy或猜灯谜等活动，起到暖场的作用。
7、到访礼品
春节期间到访客户可增加到访礼品，如赠送新年吉祥物等。
除了现场活动，春节期间还应推出营销优惠政策，如： 1）推出春节特惠房源，把握好返乡置业客户；
2）现场增设幸运转盘，凡春节期间认购客户，均可参加幸运转盘，奖品以家电为主；
3）更换售楼部桁架信息，将春节期间每天的活动内容进行播报，使得客户对春节期间的活动了如指掌。
【篇3：售楼处暖场活动策划】
活动策划方案
一、活动背景
根据本公司项目计划，在2014年2月14日，即在农历元宵节同时也是情人节举办新春看房暖场活动。
二、活动目的1、制造新年市场热度，加强市场关注度；
2、通过活动对新老客户加深本项目的印象，传递此楼盘项目的信息；
3、营造热烈气氛，聚拢人气，迅速积累客户。 三、活动时间、地址
2014年2月14日xx售楼处
四、活动对象
看房、购房准客户
五、活动当天现场行程安排 7:00 筹备组人员到场
7:10 检查各种设施、设备
8:00 所有工作人员准备就位，开始迎接客户 8:30 活动开始 按方案进行
17:30 活动陆续结束。
六、活动具体内容及安排
1，为了应新春到来，元宵佳节之际，举行舞狮、舞龙、歌舞类的活动，并在活动间隙宣传本楼盘项目；
2，凡是到场的客户都可以享用一碗小汤圆，如果是情侣、夫
妻到场的更能享受情人节浓情巧克力；
3，在活动的同时举行各种家具展，与家具公司或者宜家、红
星美凯龙、月星等公司联合举办活动，如果当天买房有机会得到一些精美的家具；
4，在活动场地内各处贴上楼盘项目公司的微信二维码，凡是
扫二维码加关注的客户就可得到精美奖品一份。此举目的就是加大宣传力度，通过微信关注好友这些现在人广泛使用的平台来进行推广；
5，情人节当天活动，让年轻未婚未恋爱的先生女士在活动场
地内举行微信摇一摇活动，当天活动相识甚至相恋的男女有机会得到本公司提供的爱琴海双人游的机会。情人节现在多是年轻人的节日，许多年轻人并未找到人生的另一半，此举可以给他们提供认识的场所，并在年轻人中宣传本楼盘，因为年轻人主要是未婚的年轻人是以后刚需的主力人群。同时提供的丰厚奖励也可以吸引到更多的人前来。
第4篇：售楼处大型活动方案
售楼处大型活动方案
【篇1：地产2015年最新5月售楼处大小暖场活动策
划方案0415】
5.1活动安排：
方案一、售楼处演艺活动
活动概述：介于宁都市场暂无其他楼盘有大动作的宣传活动，建议本项目在5.1假期返乡人流大时开展大型舞台演艺活动；一方面借此释放商铺优惠上市信息，另一方面展示项目实力，释放项目活力； ?活动主题：泛华盛世精品商铺推介会 ?时间：2015/5/1 上午10~12点 ?地点：售楼处
?主办方：项目聘请专业活动公司
?活动对象：前期新老客户、老业主、近期膜拜各店主
?活动操作：活动公司安排节目表演，期间插入有奖问答（或抽奖），答对者给予兑奖券，奖品设置为较有价值的食用油、电热水壶等，领奖时间设置为5.2、5.3每日10点以后开始兑奖（以持续假期间的人气）；
方案二、售楼处持续性活动
1、到访有礼——5月1-3日到访泛华盛世的客户，可领取精美小礼品1份。 备注：每日限前10名，每批客户限领取1份，先到先得，领完即止。
2、假期去泛华“你抢货，我买单”活动 ?活动主题：你抢货，我买单
?时间：5.1~5.3日每日下午3点开始 ?地点：售楼处
?活动对象：前期新老客户、老业主、近期膜拜各店主 ?活动内容 ：
泛华盛世为了感谢各位业主及社会人士对项目的支持，特举
品不直接发放，客户登记完后第二天10点后只售楼处凭身份证领取奖品；
②、如果客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户需要退回所有的商品，我们给予一个鼓励奖品。③、每位参与者均可获赠5000元商铺代金券一张，购买时每铺仅限使用一张，此券可转赠他人，不兑现。?提示：超时则视为比赛结束，参与活动时必须在事先划定的地点
范围内，如果超出范围则比赛结束！
? 报名方式：参与活动需要关注泛华盛世官方微信，回复“我要抢
千元商品”姓名及联系方式，活动当天到场参与抽奖，被抽出的客户才可以参与活动！
? 金额券设置：共有4种面额，分别是188元、388元、688元
和988元！
方案三、5.1假期去泛华“来访抽大奖”活动 ?活动主题：5.1来访抽大奖
?时间：4.30~5.4日每日下午3点开始 ?地点：售楼处
?活动对象：所有来访售楼处新老客户 ?活动内容 ：
泛华盛世为了感谢各
位业主及社会人士对项目的支持，特举
办该活动，参与活动需要关注泛华盛世官方微信，登记客户姓名联系方式至单张形式的抽奖券后放至抽奖箱，每天从前一天的抽奖箱内抽取5个名额给予价值百元的奖品奖励，再致电抽中客户来售楼处领奖。
活动推广：刻章盖于海报县城、外拓时派发宣传，网络通栏、微信、电话回访
各方案优劣：
方案一花费较大，吸引人气较大；
方案二花费中等，也能积聚部分人气；
方案三操作简单花费小，因无群体性活动不一定能一时间聚集人气； 泛华盛世项目组 2015.04.14
【篇2：售楼处暖场活动方案10.24】
观锦活动方案
活动时间：10月24日上午10:00-12:00 活动主题：真人大富翁
活动内容：1.每位到访的业主可领取到访礼一份（香皂三联装）
并有茶歇品尝；
2.参加真人大富翁活动的业主根据手中游戏券的多少分出大奖得主（烤面包机一个），其他参与的业主均有精美礼品一份（洗手液一瓶）；(游戏规则？)3.抽奖环节，奖项分为： 一等奖：养生堂es套装一盒（一名）二等奖：北大荒椴树雪蜜一套（两名）三等奖：阿格利司橄榄油礼盒一套（三名）
备注：活动期间配主持人一名
活动流程
活动时间：10月24日上午10:00-12:00 活动主题：真人大富翁 活动流程：
【篇3：售楼部开放活动方案】
工作确认函
文件属性：确认函
为了将汾府景观项目推向市场，经与贵方沟通，确定举行售楼部开放仪式，并配合现场活动，特制定此方案：
一、活动时间：暂定于2014年10月1日——2014年10月3日（具体时间以活动公司流程为主）
二、活动地点：恒利源超市
三、活动筹办单位：甲方，营销部、活动公司
四、针对人群：活动吸引人群
五、活动主题
“进童话国度，圆儿时梦想”
六、活动细则： 1、场外：
1）外场布置：
地面铺设红地毯，拱门、飘字、大型淘气堡、户外帐篷、卡通人偶、接待桌椅、拱门一个、户外拉网展架背景（主要用于做项目推介及产品展示）
2）活动形式：
大型淘气堡，让我一起回味童年的梦。中型人偶互动展
租10---15个不同的童话人偶，在场地内进行互动，发放礼品气球，摆各种神态拍照留影！
赠送童话动物毛绒玩具100份 3）活动细则及注意事项：
外场； 具体活动流程由活动公司制定。
活动前，由策划部以及活动公司进行物料的准备。
活动中为烘炒现场气氛，进行现场人偶互动，赠送童话动物面具100份奖项设置，以及项目讲解。2、场内：
1）场内布置：放置x展架，告知活动流程、销售政策；
2）活动形式：场内由活动公司的人偶发放小礼品，到内咨询房源客户即获得精美小礼品一份（手提袋内装项目折页、dm单页、扑克牌或扇子或抽纸）。
3）活动细则及注意事项：
?场内业务体对到场客户进行签到登记，记录客户真实姓名及联系方式；并领取优
惠券（交1000低10000）。
六、活动物料：（所有物料必须于指定时间到位）
本期dm单页（活动前期需通过派发dm单页释放活动信息）
宣传物料：折页、礼品（扑克牌、抽纸）、x展架、优惠券。
销售道具：名片、洽谈桌椅
活动物料：拉网户外展架(8*3)、帐篷（4个）、中型人偶、地毯、拱门、大型淘气
堡、动物面具、警戒线。
活动期间所遇到的政府单位如城管等执法部门人员干预，如需要，望甲方出面调解。完
第5篇：售楼处开放活动方案
1014天城一品售楼处开放活动方案
活动目的：
天城一品售楼开放作为项目重要的节点，也是项目重要的宣传和蓄客时机。
1、进一步提升天城一品项目知名度，挖掘潜在客户群，锁定目标群；
2、通过新闻炒作，吸引市场的主流群体目光；
3、通过现场售楼处，让客户感受项目高端质感和优越性；
4、展现公司实力及项目独特价值，扩大知名度和美誉度；
5、拉近与购房者的情感，满足购房者的信息需求，打造一个有效的售楼处推广平台。
方案一：
公益环湖跑
活动信息：
活动主题：
一品洪湖 公益环湖跑
——天城一品微公益长跑活动暨售楼处盛大开放
活动时间:售楼处开放当日
活动线路：从售楼处开始到洪泽湖（沿湖一段）再从北京路返回售楼处 活动规模：500人
策划思路：
以公益长跑关爱洪泽湖为活动主旨和当地政府、学校结合，政府机关的工作人员和学校学生为主要参加对象，扩大活动的影响力和规模。树立天城一品健康、品质的项目形象。
活动流程：
1、早上9：00，活动参与者到位，洪泽县政府代表、学生代表、天城一品项目代表上台发言，发言结束宣布活动开始。
2、开始募捐活动，参加人员依次排队将善款捐入募捐箱，并领取爱心卡片填写自己的心愿贴在心愿墙上，活动收的捐款全部交于相关部门或组织用于洪泽湖环境保护。
3、早上10：00，由长跑队伍分成几个方阵，带天城一品项目的帽子，每个方阵的领队售举印有天城一品项目ＬＯＧＯ和活动主题的气质，由售楼部出发，经由北京路到洪泽湖，在洪泽湖进行放生（事先准备好放生的鱼）。
４、放生结束后参加人员沿湖一段再经由北京路返回售楼处。
５、抵达售楼处后参加可参赛者都可参加劲爆大抽奖，100%有礼，现场提供冷餐茶点。 ６、活动全城邀请媒体，并同步录影、拍照（用做后期宣传）。
活动包装：
１、售楼处门口搭建活动桁架 ２、设计拱门、空飘增加活动氛围 ３、活动道旗、彩旗 ４、心愿墙
５、沿途设计休息加油点（包装项目名）发放饮料和水 ６、售楼处内设计奖品堆 ７、准备长桌和冷餐茶点
活动推广：
活动开始前一周到两周的时间进行活动前期宣传，通过各个渠道组合释放活动信息，并开放微信平台进行活动报名。
１、户外，在项目附近的街道投放活动道旗 ２、在当地电台、电视台、报纸释放活动信息 ３、制作活动单页，全城派发 ４、在网络上投放活动信息
５、在官方微信上发布活动信息，并在活动中进行同步播报，在活动结束后发布活动精彩瞬间和取得的效果和成绩。
方案二：
温暖洪城
活动信息：
活动主题：
冬日送情 温暖洪城
——天城一品售楼处盛大开放温暖季
活动时间:从售楼处开放前一到两周延续到开放当日 活动地点：洪泽县城主要街道和繁华地段 活动规模：全城派送
策划思路：
售楼处开放正值冬季，以温暖洪城为活动主题，从售楼处开放前一到两周，每天同一时间统一穿着天城一品服装的“小蜜蜂”在洪泽的大街小巷，派发暖手包、手套、围巾等冬日取暖用品，从而引发话题性和轰动效果。
同时体现天城一品项目关注人居、关注生活、用心洪泽的项目形象，活动流程：
1、从售楼处开放前一到两周，每天同一时间统一穿着天城一品服装的“小蜜蜂”在洪泽的大街小巷，派发暖手包、手套、围巾等冬日取暖用品。
2、在售楼处发放当日，200名天城一品的“小蜜蜂”统一着装从售楼处同时出发，在洪泽主要街道绕行一圈回到售楼处。
3、售楼处举办天城一品杯最温暖的人颁奖（活动前进行期网上、微信投票）
4、在洪泽主要的人流聚集地设置一个可移动的温暖小站（派发单页和温暖礼品）。
5、在活动当日来售楼的客户都可参加天城一品温暖大抽奖，中奖率为100%。
6、小蜜蜂全城派发同时跟踪拍摄、拍照（用于后期宣传）。
活动包装：
1、售楼处门口搭建活动桁架
2、设计拱门、空飘增加活动氛围
3、活动道旗、彩旗
4、设计一个可移动天城一品温暖小站（派发单页和温暖礼品）
5、售楼处内设计奖品堆
6、准备长桌和冷餐茶点
7、现场有乐队表演（建议爵士、钢琴等有品质感的演出）
活动推广：
售楼处开放前一周到两周的时间在网站和微信上同步进行最“温暖的人”活动征集和投票。
1、户外，在项目附近的街道投放活动道旗
2、在当地电台、电视台、报纸释放活动信息
3、制作活动单页，全城派发
4、在网络上投放活动信息
5、在官方微信上发布活动信息，并在活动中进行同步播报，在活动结束后发布活动精彩瞬间和取得的效果和成绩。
方案三：
公益书塔
活动信息：
活动主题：
一品智慧 最大书塔挑战
——天城一品公益助学暨售楼处盛大开放
活动时间：从售楼处开放前一到两周延续到开放当日 活动地点：天城一品售楼处 活动规模：500人
策划思路：
以公益的影响力和县政府及洪泽县新县中联合举办助学公益活动，募捐图书（以天城一品项目捐赠为主）募捐的图书在售楼处（或售楼处门口）搭一巨型书塔，所有募捐图书赠与洪泽县中。形成当地大事件同时借助公益和城府的宣传力量，扩大影响力。树立天城一品最具影响力、最具品质和人文情怀的人居大盘的标杆形象。
活动流程：
1、从售楼处开放前一到两周开展，“我的梦想书单”活动，由小蜜蜂在街头征集“我的梦想书单”并同步在网上和微信上展开征集。
2、售楼处开放当日在售楼处（或售楼处外）将募捐图书搭成书塔，并制作一个梦想书单墙，贴满征集来的书单。
3、活动当天邀请洪泽县政府领导和新县中领导做活动嘉宾
4、同学答谢演出
5、捐赠仪式有天城一品项目负责人和政府领导和新县中领导共同完成6、活动当天到场客户都可参加天城一品大抽奖中奖率100%
7、活动全城邀请媒体，并同步录影、拍照（用做后期宣传）。
活动包装：
1、售楼处门口搭建活动桁架
2、售楼处（或售楼处外）用募捐图书搭建大型书塔
2、设计拱门、空飘增加活动氛围
3、活动道旗、彩旗
5、售楼处内设计奖品堆
6、准备长桌和冷餐茶点
7、设置嘉宾席和演出舞台
活动推广：
售楼处开放前一周到两周的时间在网站和微信上同步征集“梦想书单”。
1、户外，在项目附近的街道投放活动道旗
2、在当地电台、电视台、报纸释放活动信息
3、制作活动单页，全城派发
4、在网络上投放活动信息
5、在官方微信上发布活动信息，并在活动中进行同步播报，在活动结束后发布活动精彩瞬间和取得的效果和成绩。
第6篇：售楼处拆除方案
长沙华远.华中心售楼处四层吊顶拆除方案
长 沙 华 远 华 中 心 四 楼 吊 顶 拆 除 方 案
北京筑维建筑装饰工程有限公司
2013年3月8日
北京筑维建筑装饰工程有限公司
长沙华远.华中心售楼处四层吊顶拆除方案 2
目录
第一部分
前期准备.....................................................................3 1.1本方案编制依椐：.................................................................................................3 1.2拆除方案的主导构思:...........................................................................................3 1.3工程概况:................................................................................................................3 1.4施工前准备:............................................................................................................3 第二部分
施工组织实施...............................................................5 2.1组织机构体系:.....................................................................错误！未定义书签。2.2施工组织实施:.......................................................................................................5 2.3施工人员与机械配备：.......................................................错误！未定义书签。2.4施工进度计划:.......................................................................................................5 2.5工程质量保证:.......................................................................................................7 2.6安全组织机构及措施:...........................................................................................8 2.7环境保护措施:.......................................................................................................9 2.9消防措施:..............................................................................................................10 2.10保卫要求：.........................................................................错误！未定义书签。2.11文明要求:............................................................................................................10 2.12施工扰民解决措施:............................................................................................11
北京筑维建筑装饰工程有限公司
长沙华远.华中心售楼处四层吊顶拆除方案 3
第一部分 前期准备
1.1本方案编制依椐：
1、《建筑拆除工程安全技术规范》
2、《建筑物拆除工程施工安全生产强制性标准与现场施工安全操作规程》
3、长沙华远*华中心售楼处施工图
4、现场勘查资料。
1.2拆除方案的主导构思:
1、先主后次，先保护后拆，严禁同时拆除。
2、拆除前对灯具进行保护性拆除。
1.3工程概况: 拟拆除售楼处改造位于长沙市天心区华远*华中心小区。售楼处框架核心筒结构，地上部分部分外墙为大理石幕墙，楼内室内精装修。
1.4施工前准备: 1.4.1甲方责任：
1.4.1.1向乙方进行详细的书面技术交底，切断或封堵通往拆除区域内的一切水、电、通讯线路及管道；
1.4.1.2在乙方进场后，甲方非直接人员不得进入现场，以防安全事故发生；
北京筑维建筑装饰工程有限公司 3
长沙华远.华中心售楼处四层吊顶拆除方案 4 1.4.1.3开工前，协助解决现场扰民及民扰事宜，并配合乙方拆除施工； 1.4.1.4为降低粉尘污染，封闭式施工并做好相关类的安全警示与通知； 1.4.1.5甲方协助解决施工用电及工具存放地和休息间； 1.4.1.6提供原建筑施工图纸及室外各种设施的原图及。1.4.2乙方责任：
1.4.2.1组织有关技术人员分析研究，认真编制“施工方案”。保证安全施工；
1.4.2.2成立现场拆除项目部，根据现场情况及工程安排，合理组织各机械及人员等进行施工作业。教育职工遵守现场内各项规章制度及作业安排；
1.4.2.3开工前，参加工程的施工人员认真接受甲方对拆除区域内的安全及技术交底，组织工长、安全员及施工人员熟悉和掌握施工范围及结构特点，清楚地上、地下障碍物并制订安全措施，要有严格的安全和施工工艺交底；
1.4.2.4拆除时积极采取降尘措施，且保证施工现场低噪音及低粉尘施工，确保现场正常施工及人员正常的作息。确保建筑物内各种设施的完好无损；
1.4.2.5确保施工环境无污染且确保周围人员日常工作。
北京筑维建筑装饰工程有限公司 4
长沙华远.华中心售楼处四层吊顶拆除方案 5 第二部分 施工组织实施
2.1施工组织实施: 2.1.1拆除工艺流程：
对室内所有物品清理干净→做好周围安全防护和安全警示标志→切断一切水、电、暖、通风、等线路及管道→拆除射灯及吊灯→拆除吊顶石膏板→清理废料垃圾→做消防管道→消防管道验收→吊顶施工→吊顶隐蔽工程验收→吊顶封板及涂料饰面→灯具安装→整体验收
拆除过程中对垃圾应及时清理，做好场地清洁工作，以便于安全文明施工。对保护的物品应做到不损坏，码放整齐物品不挪动、不睬榻或耽误施工的物品需要及时运走。2.1.2 主要施工方法
2.1.1门窗保护：
门窗保护主要采用薄膜粘贴办法，其中部分窗户为全玻幕墙，门、木挂板等饰品贴膜保护时先要用注意，防止碰伤后再进行粘贴处理。
2.1.2.2管线拆除：管线拆除部分物品设备需专业工人进行拆除。线路部分拆除盘绕后码放整齐。
2.2施工进度计划: 2.2.1 进度计划表
见后附网络进度计划表。
北京筑维建筑装饰工程有限公司
长沙华远.华中心售楼处四层吊顶拆除方案 6
2.2.2工期保证措施及体系
a.工期保证措施：
本工程计划有效工期为40天，各分项工程同时流水进行，为确保施工工期的实现，特制定如下措施：
(1)编制切实可的施工准备计划，科学、合理安排组织施工工序，对准备工作建立严格的责任制和检查制度，做到有计划、有分工、有布置、有检查、各分部分项工程必须按计划完成；
(2)公司全力保证优先安排人力、物力，确保施工进度需求，使之能按计划完成；
(3)严格各工序工程质量的监控，确保各工序一次成活，避免返工，用高质量保证施工进度；
(4)推动全面计划管理，采用网络计划跟踪技术和动态管理的方法，坚持日计、周计平衡，定期召开生产计划调度会，以保证施工计划的实施；
(5)精心组织、指挥得力，加强施工现场的控制与协调工作，超前预测，并及时解决好施工过程中可能发生劳动力、机具、设备、工序交接、材料和资金等方面的矛盾，使施工过程紧张有序、有条不紊地均衡生产；
(6)根据总施工进度计划的要求，制定详细的天计划、周计划。加强计划的科学性、严肃性，在编制天、周计划时要考虑各种不利因素的影响，以保证计划的有效性、可行性，一旦发现天计划与总进度计划相比有滞后现象时，要及时调整，采取相应的补救措施，制定可行的计划，以保证总的进度计划实现。
(7)为保证计划目标的实现，各部门必须密切配合，协调一致，材料、北京筑维建筑装饰工程有限公司
长沙华远.华中心售楼处四层吊顶拆除方案 7 设备的供应，劳动力的调配，专业队伍的配合等；
(8)项目部施工班组必须严格按拆除顺序施工，施工规范的要求组织施工，各拆除项目必须严格按照顺序逐步拆除，并且不得随意拆除，盲目拆除，防止重新利用时过多修整，各阶段施工过程中，合理划分施工流水段，形成流水施工，确保工程施工的连续性；
(9)为保证本工程连续施工，各类节假日均不放假休息，保证工期内每天不虚度，严格执行考勤制度。
2.3工程质量保证: 2.3.1 工程质量保证措施
2.3.1.1施工前管理人员应认真学习拆除规范，工艺标准，拆除要求和施工组织方案，做到心中有数；
2.3.1.2做好对施工人员的技术交底，并对参施人员进行质量及安全教育；
2.3.1.3改变施工工艺必须经双方协商同意，不得私自更改拆除工艺流程；
2.3.1.4机械施工时，设专人指导，严格按操作规程进行施工作业，不得违章施工。
2.3.1.5 施工过程严格执行施工过程控制程序，确保施工质量；
2.3.1.6现场成立质量监控小组，严格按照国家有关规范、规程要求施工，实行全面质量管理；
2.3.1.7执行三级质量管理制度，即施工个人自检、下道工序上检、质量
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长沙华远.华中心售楼处四层吊顶拆除方案 8 员把关；
2.3.1.9对计划重新利用构件必须编号清晰，码放整齐，对连接部分充分保护。
2.4安全组织机构及措施: 2.4.1安全保证措施：
2.4.1.1拆除工作开始前，应将电线、天然气管道等通往被拆除建筑物的支线切断或迁移。
2.4.1.2拆除吊顶前，应在周围设安全栏杆，禁止其他人员入内 2.4.1.4拆除顶面吊顶时，楼板上不准多人聚集和集中堆放废材料，拆除较大或较重的材料，应用及时运走放到库房保护。散碎材料应用溜放槽溜下，拆下的材料要及时清理、运走。
2.4.1.5开工前参加施工的管理人员必须熟悉拆除区内的地上，地下各种障碍物、设施管线的具体位置。了解周围单位自然情况对所需保护的部位，树立明显标志牌；
2.4.1.6对职工要加强教育，提高职工的安全意识，加大安全防护的投入，做到设施安全，安全检查及时，安全制度完善，奖罚制度明确，负伤率控制在1‰以内，杜绝伤亡事故的发生；
2.41.7使用民工要办进场手续，做到合法用工，签定“施工安全责任书”安全责任落实到人，进行各级技术、安全交底。施工中明确分工，统一指挥，设专人负责；
2.4.1.8进入施工现场必须戴好安全帽，非施工人员不得进入现场。高
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长沙华远.华中心售楼处四层吊顶拆除方案 9 空作业应穿防滑鞋，系安全带；
2.4.1.9特殊工种要持证上岗，使用电气焊时必须开动火证明并有防火措施；
2.4.1.10全体施工人员必须严格按照本方案组织施工、统一领导、绝不允许违章操作、违章指挥、违反安全劳动纪律、各工种认真执行本工种的安全操作规程，精心组织、精心施工、圆满完成本次施工任务；
2.4.1.11机械设备要专人管理，定期检修，不得带故障运行；
2.4.1.12配电线路按规定架设，配电箱要安装合理，符合规定。各类电器设备必须带保护装置，防止漏电、触电事故。施工现场用电应按照用电安全管理规定，加强管理。
2.5环境保护措施:
2.5.1认真执行建筑工程现场有关管理规定，施工现场做到场地平整，道路畅通，照明充足，无长流水，长明灯。垃圾做到日集日清，容器存放，专人管理，统一清运；
2.4.2认真贯彻执行国家环保法规，合理安排作业时间，拆除中为降低粉尘土污染，应随时浇洒消防水以降尘；
2.4.3为保证现场境清静应选用噪音小的机械设备，确保施工现场周围人员正常的工作与休息环境。防止施工污染，尽量减少夜间施工，并要尽可能低噪音运转。合理安排工序，控制施工时间，早6点以前晚22点以后尽量不安排大型机械施工作业，不影响居民休息；
2.4.4施工中确保现场干净整洁，指派专人负责现场环境卫生。同时，北京筑维建筑装饰工程有限公司
长沙华远.华中心售楼处四层吊顶拆除方案 10 教育职工提高环保意识，不人为制造噪声，杜绝野蛮施工；
2.4.5防止施工车辆在运输过程中随地散落，落实施工现场门前三包制。清运渣土要有专人管理，大门口设安全岗，自卸汽车每日完工后，人工清扫大门外汽车经过的20米的路面，保持路面清洁卫生。每次自卸汽车出现场应清扫车辆，保持驶出车辆整洁卫生；
2.4.6现场废旧材料多、机械多，人流车辆来往频繁，各种材料按规定堆放并备运。凡夜间能运输的材料，尽量安排在夜间运输，天亮前打扫干净。
2.5消防措施: 2.5.1消防工作要制订防火方案和预案，建立健全消防岗位责任 制及消防保障体系，完善消防组织，指定专人负责，配备义务消防员； 2.5.2在施工现场平面布置时，要充分考虑防火要求，按要求设 置消防器材，并设专人负责管理，做到消防器材不得它用； 2.5.3施工现场要留消防通道，设立标志牌。废旧材料及时组织 备运，做到现场道路畅通；
2.5.4严格用火制度，现场使用明火必须申请并填写动火证； 2.5.5施工现场禁止吸烟；
2.6文明要求: 2.6.1建立平面管理及文明施工责任制，划分责任区；
2.6.2加强对职工的精神文明教育，遵守国法院规，不打架、不酗酒、文
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长沙华远.华中心售楼处四层吊顶拆除方案 11 明待人、文明施工，以展现我公司职工的良好素质与服务水平； 2.6.3做好与当地政府、公安、环保部门及邻近单位的沟通联系，不扰民、不污染环境、不破坏绿化，遵守市建委各项制度、法规，共建首都精神文明；
2.6.4施工机械放置合理、有序，施工区同生活区须隔离.划分责任区，分片包干到人，及时清理现场内的杂物，不得乱堆乱放，不得随地便溺，不断提高自身素质及企业素质，争创首都文明企业；
2.6.5严格按施工现场程序组织施工，以正确的施工程序协调和平衡机械拆除与车辆渣土清运、内部与外部的关系，保证工程紧张有序地顺利进行；
2.6.6坚持文明施工，提高施工现场标准化、规范化、科学化管理水平，出入口设专门保安人员，闲人不准随意入内；
2.6.7安全标志、防火标志和安全牌要明显醒目，“三宝”使用要认真，四口防护严密周到，施工现场按规定设置消防器材、易燃、易爆、剧毒品有专人专库保管；
2.6.8保持施工现场场地平整，清洁及道路排水畅通。保证照明充足，无长明灯和路障。生活区设垃圾堆放点，经常清理，施工作业面保持完场地清。
2.7施工扰民解决措施: 2.7.1本工程开工后，加强与居委会和周边单位的联系，征得环卫、市政、交通、治安及邻边其他单位的支持，严格遵守地方政府的法规，特殊工
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长沙华远.华中心售楼处四层吊顶拆除方案 12 序必需连续施工造成扰民时，要提前与当地居委会联系，取得居民的谅解与支持；
2.7.2教育职工尊重居民的生活习惯，不成群结伙到附近小区游荡，不酿酒滋事，不打架斗殴，使用文明礼貌用语，主动助人为乐； 2.7.3教育司机文明行车及操作，防止扰民和发生交通事故；
2.7.4合理安排施工时间及时段，减少噪音扰民，利用合谐的关系，确保工期顺利进行。
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第7篇：影楼七夕活动方案
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第 1页 /共 4 页 值，至少付30%定金200元退还客人
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2.握券金100-200，承诺不满意可退回。[付了，就要求公司各个流程从服务和质量上做到客户满意为止；
3.最坏打算客人不认可，成本估计：不计人力成本，都不足20元；
4.免费写真券及免费写真拍摄：用来吸引客人下订，付100握券金送100写真现金券，全免费。付200握券金直接免费拍免
第 2页 /共 4 页 费写真一套，全免费只要客人拍就是对玫瑰园的初步认可。故对化妆师、摄影师要求必须要严格，必须拿出看家本事让顾客满意。
5.与xx-x花店联盟，主要为日后新人结婚送花作准备，及与影楼长期合作考虑。
付100握券金送50元现金券，如果选择在玫瑰园拍摄可享受店内100元最低消费，不选择则可享受150元最低消费。这是与花店间协议，可不直接告诉客人。
付200握券金送99元现金券，如果选择在玫瑰园拍摄可享受店内150元最低消费，不选择则可享受200元最低消费。这是与花店间协议，可不直接告诉客人。
营销宣传： 1：店内宣传：
pop：建议90cmx150cm两张，店内一张，店门口一张； 吊牌：建议做成心形玫瑰边缘，与整个店名一致点，色彩以浪漫色彩为主；桌牌；
2：店外宣传：
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8.8-8.10日由店内员工分批在当地繁华地段、百货超市、肯
第 3页 /共 4 页 德基等年轻人较多地方发放dm；
8.11日在学校请小蜜蜂10名，5男5女，分别着婚纱礼服一男一女为一组在街上发放传单；
8.11日请2男2女作橱窗秀模特儿，在店内作橱窗秀，以吸引过往客人；公司所有员工必须在大厅内帮忙，凑人气。
3：其它宣传
如果当地电视广告费用不是很高，可在8。10-8。12日作三天15``“玫瑰园真情回馈，77对免费婚纱照火爆抢定正在进行”广告宣传。
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