普丽缇莎活动方案
第1篇：美容院经营管理赢利模式普丽缇莎
美容院经营管理赢利模式-普丽缇莎
现如今美容行业的发展可谓是非常迅速，不断有新的美容院注册成立，美容院的数量越来越多，但是竞争也越来越激烈激烈。美容业在中国快速发展的这几年中，越来越多有眼光和有素质的女性走进了这个具有良好前景的行业，接下来由普丽缇莎为大家讲解美容院经营管理盈利模式。
一、美容院气氛非常重要
一间美容院的气氛如何，将决定顾客是否接受我们的服务，以及对服务的满意度和决定是否购买我们的产品有很大的关系，有许多美容院在生意清淡时间段，如上午9点—11点，常常会通过一些方法在店内创造出一种良好的经营气氛，如让美容师轮流扮演顾客进行一些美容活动一是增加了美容师交流学习交流的机会，又可以让美容师彼此之间进行技术等级考评，并将此考评综合起来作为每月发给美容师奖金多少的凭据;而这些活动的最大 目的，就是创造了良好的营业气氛，让偶尔在这个时间段来消费的顾客能立刻感受到这种气氛，觉得我们的经营很正规，服务很专业。而许多美容院却漠视这种气氛 的营造，在生意很清淡的时侯，任由工作人员做私事或打情骂俏等，往往吓跑了前来光顾的客人，并给她们由此留下极不好的印象。
二、员工的礼仪素质
当顾客走进店内后，除了向顾客提供一般性的礼仪服务(比如微笑接待、递茶)外，还应向顾客提供专业技术、产品介绍、心理解难、耐心听顾客倾诉及专业资讯服务。
三、员工的服务态度
只有向顾客提供以上良好的服务作铺垫后，在向顾客推销产品时，才会容易取得成功，这就是典型的“爱屋及乌”现象。假设没有以上服务作铺垫，我们越是说某种 产品如何好，客人就是越怀疑，就越是觉得不好。因此，我们首先要与顾客建立沟通、共鸣，令到顾客对我们产生信赖感。这就是要将卖技术与买产品这两种让我们 获取利益的最终手段，却要摆在最次的位置的原因所在。
四、员工的专业技术
拥有良好的专业技术是我们挣钱的主要手段，却不是最佳方式。我们的美容院要对美容师提出：我们“要用心去挣客人的钱，而不是仅仅用手”。
第2篇：克丽缇娜活动方案
篇1：市场营销策划
期末作业
题 目：克丽缇娜周年庆典活动策划
班
级： 姓 名：
指导教师：
成 绩：
2015 年 6 月 16 日
南京邮电大学通达学院
指导教师成绩评定表
克丽缇娜成立26周年庆典活动策
目录
前言..............................................................................................................................................1
一、公司简介 ..............................................................................................................................1
二、环境分析 ..............................................................................................................................2
三、活动目标 ..............................................................................................................................2
四、活动策略 ..............................................................................................................................3
五、活动安排 ..............................................................................................................................3
1、活动时间 .........................................................................................................................3
2、活动地点 .........................................................................................................................3
3、活动一 .............................................................................................................................3
4、活动二 .............................................................................................................................3
5、活动三 .............................................................................................................................3
6、活动四 .............................................................................................................................3
7、活动五 .............................................................................................................................4
8、活动预期效果 .................................................................................................................4
9、宣传方式 .........................................................................................................................4
六、费用预算 ..............................................................................................................................4
七、结束语 ..................................................................................................................................5 前言
周年店庆是彰显美容机构经营实力和提升品牌形象的重要途径，更是一次绝佳的促销活动。策划执行的好，一次活动即可收回大量的回报资金。因此，一定要引起全体参与的高度重视，并事先进行周密的策划，充分利用一切可用资源。为了营造气氛，可事先向几位老客户预约节目，到时候现场表演； 可制定特别优惠的美容套餐，供现场促销；可提前请口才好的忠实客户准备好发言，到现场发表客户代表感言；更可以为消费高的忠实客户颁发特大奖品一份，以示感谢。
一场令人记忆犹新的店庆活动不一定要豪华，但应该处处体现美容机构自己的经营特色和人文关怀，这些都将在现场的节目表演和互动游戏，以及优惠政策中体现出来，因此，一定要紧扣“回报客户”的主旨，将细节执行到位，让客户激情高涨的同时，得到实惠，美容机构名利双收。
借助克丽缇娜成立26周年庆典之际，以“爱与分享”为主题展开营销活动宣传。由于此项活动能使很多人明白护肤保养的方法，也为吸引更多的新客户，达到提高本院知名度、增加新客户稳定老客户、扩大产品销量的目的。
一、公司简介
1989年，chlitina克丽缇娜在台湾诞生，以向天下女人传播美丽之道为目标。借着名字所表达的聪慧柔美的女性之意，立志向天下女人传播美丽之道。其签名式马蹄铁标记如此与众不同，让人过目难忘：左边花卉，右边麦穗，下端是潺潺流水，寓意美丽、健康、财富。克丽缇娜如同她的创始人陈武刚博士一样，以“爱与分享”的理念与实践，创造了美的传奇。
克丽缇娜产品深谙东方女性的肤质特点，使用纯植物天然成分研制而成的精纯、温和产品，结合独树一帜的“医学为本、美容为用”的多元化专业护肤理念，产品以其亲肤、护肤、活肤的显著功效成为护肤品中的佼佼者。旗下已形成三大疗程22个系列的成熟护肤体系，迅速得到中国顾客的一致厚爱。克丽缇娜已在大陆成立3000家连锁店，遍布大江南北。克丽缇娜让更多爱美人士左手美丽右手幸福，享受绚烂人生！
作为中国最大美容连锁企业，克丽缇娜集团11月27日以f-丽丰（4137）的名义回台上市，是首家于台湾上市的大陆连锁美容机构，说明了中国美容市场的巨大发展潜力正为越来越多的投资者所关注，也充分证明了克丽缇娜植根于大陆市场，通过精耕细作，赢得广大消费者信任，树立了又一个台湾企业成功拓展大陆市场的楷模。
二、环境分析
美容业伴随中国经济的成长，现已发展成为一个为数百万人口解决就业问题，为中国百姓带来美丽与自信的一个时尚行业，美容行业虽然不比衣食住行，但在现代社会却越来越受到爱美人士的青睐。但中国美容行业的发展现状却不尽人意，存在着许多阻碍行业发展的问题，比如：消费者对美容缺乏科学的认识与了解；虚假广告片面夸大美容效果；行业管理比较混乱；美容投诉、毁容事件频频发生；市场价格不透明等。由于这些问题的存在，这次周年庆典将透明化，消费者可以在活动宣传期间提出任何问题及要求，主办方将尽力给出准确回答，满足顾客的要求，将企业推近大众，让更多的顾客及未来顾客了解克丽缇娜，加入到克丽缇娜并且信任克丽缇娜。
三、活动目标
1、宣传品牌理念：chlitina c creation 创造（体现人、事、物的价值）
h hope 希望（美梦成真、美丽田地、梦想的工厂）
l longevity 永续（把时间停在最美的地方）
i innovation 革新（观念影响态度，态度影响行为，行为影响结果。当我们的观念改变，习惯也会改变，连命运也会改变。改变习惯立即成功：态度、观念、方法）t teamwork 团队（个人的成功取决于团队的建立，包含硬件软件）
i instruction 教育（知行合一：彻底进行养成教育）n neutralism 中庸（不偏不倚、折中调和、以人为本、以和为贵）
a appreciation 感恩（感谢有你：人、事、物价值的体现）
2、稳定老顾客、发展新顾客，达到增加产品销量的目的3、采集可塑性画面、培养明星效应用于后期持续宣传
4、收集新老客户资料，加强情感沟通，便于邀约，为日后会务营销提供客员基础
5、在活动现场办理卡种及充值/续卡
篇2：美容院合作方案
美容美甲连锁合作细则方案
一、摄影活动策划说明：协助美容美甲连锁公司对现有店做店内促销活动，达到促进终
端客户消费的目的。
（一）适用对象：营业面积最少不低于100平米，店内美容师及工作人员在3人以上，经营良性循环的美容院及美甲店
（二）美容美甲院所获利益：
1、通过与摄影机构合作达到邀约店内a类、b类客户配合美容院使客户升级，有效搞好店内促销活动；
2、解决有消费实力老顾客到店率及邀约难的问题；同时可解决当今美容院促销手段单
一，促销方式匮乏，赠送成本过高的难题；
3、解决目前美容院老客人流失量大，流失会员再进店的难题；
4、新客源邀约进门难，可达到引进新客源的目的5、能够提升店内业绩的2-3倍
（三）我们可免费提供的内容：凡参与此次活动的美容院可获得以下免费提供
a、为美容院提供：
（1）凡是参加本次活动中我公司的相册收入达到一万元以上的美容院店主均可得到8 寸时尚杂志册一本
1、可以享受3次造型设计、3次创意化妆、3套特色服装。（2）针对美容师的奖励：凡在此次活动中完成邀约任务（每人至少邀约10名有质量客
户）的美容师均可享受免费拍照并赠送8寸摆台一个.说明：员工购买相册或其它摄影产品均享受美容院优惠价格；
（3）人员及摄影器具支持：
人员：每次活动本公司提供摄影师1名、化妆师2名负责活动整体摄影实施
物品：摄影服装、道具、背景、各种特色服装等均免费提供
（4）培训及策划支持：
1、免费提供客户远程培训，包括：邀约方法及话术，活动流程及销售话术，协助制定
个性化促销及员工奖励方案；
2、美容院支付本公司的摄影产品一律按店付价格付
b、为美容院顾客免费提供：
1 活动期间，美容院的新老顾客均可到美容院参加，并可以体验价值398元的摄影服务（可拍摄个人写真照、生活照、情侣照、婚纱照、欧式宫廷照、民族特色服装照、古装照、全家福、亲子照等）
体验398元摄影礼包：不需消费，参加即得
1、3次造型设计、3次创意化妆、3套特色服装
2、拍摄40张以上的珍藏数码照片可供选择
3、价值78元8寸摆台1个
特别说明：
员工及客人化妆公用的粉扑免费提供，一次性的睫毛、粉扑每套收成本价25元；
（四）美容院所需提供
1、本次活动人员的往返路费、食宿（摄影师1名，化妆
师2名。）
2、住宿标准：住宿原则上不低于三星级以下标准，但可按实际
情况酌情安排
拍拍秀活动成功案例
·江苏常熟千黛名媛 120万
? 浙江宁波克丽缇娜 69万
? 80万
? 70万
? 89万
? 生馆30个新客 20万
? 80万
? 28万
? 20万
? 29万
2 可为您带来：
解决店内会员邀约难 □
解决店内会员促销难 □
解决流失会员再进店 □
导师座诊邀约老客难 □
新客源邀约进门难 □ „„
操心
山西孝义红都 湖北襄樊伊人阁 松源丹绿美容院 山西太原紫涵养山西半边天 贵州衡之美 新疆遵义现美 浙江思美 „„
与我们合作
零风险 零投入 零相信我们，您会有意外！
3 篇3：美容美发会馆拓客及推广方案
美容、美发会馆客源与拓客方案
关于客源问题，是每个经营服务类项目商家最棘手的问题，面对当下竞争激烈、同行业鳞次栉比，如何吸收新鲜血液以及维护老会员是当务之急。
鉴于对克丽缇娜的分析与了解，克丽缇娜是一家以加盟方式为主导经营模式的从事美容、美体“的专业性美容机构。（关于克丽缇娜的概述等等略）。克丽缇娜在沈阳已有多家店面，分布比较集中。对于初步了解，诉求客户周围产生竞争力的克丽缇娜仅此一家，不会构成相对威胁。那么，就实地考察，周围美容机构已达>7家，因实力与技术等客观因素不同，长期影响力较弱，因此，开店初期的前期推广尤为重要。
综上所述，克丽缇娜属于正常经营模式、没有特别与众不同的地方，与其他美容院没有产生明显特色，那么一家新兴的美容机构如果想要在开业初期建立好良好的“回头率”现象，首当其冲应从拓客方法着手实施。
由于克丽缇娜硬件设备良好、门头设计颇佳。第一印象给客户以及周边流动人群带来一定印象，那么为了让初期印象转变为潜在客户印象，由创新开始。
方案如下：
①美容院经营中最关心的也就是如何开拓客源，如何防止客源流失等问题，只有解决了客源问题，美容院才能长期盈利并对抗恶性竞争的威胁，有相当部分美容院老板习惯于等客上门，简直跟守株待兔没什么区别，毛主席有句话很受用：被动只能挨打，因为30%客源流失其实是最正常的，如果不主动开拓新的客源，那么客人只会越来越少，怎么样才能增加客源呢？办法很简单，就是“凡
事主动”这四个字。在实践过程中，有九条捷径相当管用，供大家参考，希望达到举一反三，抛砖引玉的作用。
一、美容院老板必须定位于业务经理
有位经营大师曾经说过：当你的机构只有10个人的时候，你必须排到最前头，打头阵，所以跷腿老板当不得，老板首先要多“跑腿”，就像打篮球、踢足球一样学会走位呆住不动则永远没有赚钱的机会，但走位不是瞎忙活，美容院老板不妨给自己每天定一个目标，每天亲自吸纳10个客人进店消费，是有点困难，但要坚信办法总比困难多！这种带头示范的好处:一是保证每天基本的客流量，二是带动员工人人争先，调动所有员工的责任感和积极性。然后坚持就是胜利。
二、细分顾客
现在走在大街上，一路数过来，发单的美容院很多，但宣传单满地都是，为什么客人对宣传单之举反感？可以看出：很多美容院的宣传工作很盲目，钱花了，效果却一般，怎么办？如果美容院考虑到不同的顾客的消费习惯和消费能力也完全不同，而将顾客群进行细分，如针对针对问题皮肤专推特护套餐等等；现今的时代愈来愈趋向于个性化消费，对顾客群进行个店周商务圈主推中高档白领套餐，针对性化的细分，有针对性宣传，有针对性服务，这将是专业美容院开拓客源的取胜关键。店周一般居民区推特惠套餐。
三、做团体生意
美容院不能单做“零售”生意，还要做“批发”生意。美容院老板要经常走出去与团体机构交往，利用机构团体的福利计划和活动计划，主动策划一些美容保健讲座（克丽缇娜美容沙龙，详情见②）逢节日，如三八妇女节、教师节等则与团体合作，引导团体女性的消费，在价格上也以团体价优惠，这样能整体提升美容院的营业额。
四、联合一切可以联合的力量
同样都是面向女性消费群的不同行业能不能联合起来搞活动而达到双方受益效果呢很多聪明的美容院老板开始联合服装、内衣商甚至商场、饮食机构搞活动等，一来由于分扣活动费用而减少独家举办的昂贵成本，二来利用联合方的客源优势，可谓花少钱办大事，双方皆大欢喜，所以美容院要联合一切可以联合的力量，引入新客源，大幅提升业绩。
五、导入直销模式，借助外观
美容院的客源开拓力量毕竟是有限的，总不能全民皆兵都去推销吧，美容院应借鉴直销模式，不如临时请大中专生假期兼职生意一定能红火起来。走访客户，推广服务项目，只有做好兼职推广的前期培训，中期监控，形成一定的口碑效应，一传十，十传百,生意一定能红火起来。
六、激励老顾客，带动新顾客
美容院经营一定时间后，必然能积累一批老客户，美容院不单要将老客户看成义务宣传员，而且还要对老客户所带新客户进行激励，如赠送小礼物，更实惠的价格折扣等等,如此能形成美容院客源的“滚雪球”效应，而做到这一点的前提是：老客户必先认同你的技术，服务和品质，对你有充分的信任，记住她绝不会因为一点小恩惠而得罪她的好友。
七、快乐销售
做美容院老板着实很辛苦，过多的竞争压力，里里外外都得小心应付，如何快乐得起来？其实说起来，追求自己的理想还是快乐的，能不能更快乐，那么尝试快乐营销吧，现今的生活事业压力四伏，无处不在，何不策划一些快乐减压的节目，例如在轻松快乐的游戏氛围中向新老顾客传授美容技巧和减压方法，娱己娱人，有做了生美容院老板还有一个任务，那就是为贪新鲜的顾客不断开发引入新技术、新项目，逐连谊沙意，何乐而不为渐淘汰非盈利项目。美容院老板可以经常参加一些演示会、新技术新项目推介会、美博会。
八、增加新的利润源等，既能开阔眼界有能学到新技术，学会推陈出新，并以次吸引更多的客源，平时须多留意时尚美容保健类资讯杂志，关注行业发展动向，并随时所有这些将对你选择引入新技术新项目大有帮助,体察顾客不断变化的消费需求.然后选择一家人气旺的杂志或者其他纸媒进行合作，例如时尚生活导报。
九、善做广告
美容院老板愈来愈重视广告宣传工作了，因为现代传播手段和广告技巧的已成为消费者选择消费的重要参考依据。如果良好的口碑能让一百人知道，那么好的广告不断提高就能让一万人知道，美容院有品牌，优势项目和经营特色，以及重大促销活动，必须要借助广告力量广而告之，从而为美容院招来大量的客源。短信群发，天女撒花。其中短信群发为了让收信息者避免产生厌烦情绪，可以发一则创意广告“控诉铁西万达克丽缇娜，我老婆经常去那里，现在，竟然有小青年对他展开追求了！）
②一个美容院有10个老顾客，一个带一个就是10个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。
常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：
一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。
二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。
三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好地结合起来。
如何让老顾客愿意带新顾客来？
达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；(例如，美容结束后并不急于匆忙拾掇等细微不良影响，可以制作和公司vi相同的卡片，做嘱咐卡用，让美容师亲手写上嘱咐语以及关于皮肤护理的意见等）
达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；
三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；（沙龙）达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮忙；
达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。针对于此：
一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客带人过来。
二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。
三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。
主要销售流程：
一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售；（三天压迫式售卡）
二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）；
三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。
方法立意：可大做，也可以小做。
大立意者：
找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如： 发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑?中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。
参选单位：某某美容院等
评选主题：（以下类似若干）
1、卓越服务星级美容师评定会
2、美丽天使星级评定终极pk赛
3、我最喜爱的美容师星级评定
小立意者：
自己美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作，如：
1、某某美容院美容师服务技能演武大赛
2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛
3、超级美容师五星服务投票赛
操作流程：
一、服务整改期：约一到二周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务。
二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。
三、超级美丽感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。（即原价多少，现确实优惠多少？），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测一次，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。
四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客申请产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如餐券等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。
五、美容师计划在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己卖卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时，一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上下：30-下午18：30左右。
六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。
七、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。
八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。
考虑要素： 篇4：【活动策划方案】
活动策划方案
2013-3-29 ? 活动时间： ? 活动地点：
? 活动目的：拓展客户群体 ? 活动名称：时尚文化节
具
体
方 案
一、目标对象和利益方式：
? 合作对象：十个互动协办单位（婚纱、服饰、咖啡馆等＝附名录）十个拓展目标单位（银行、社团、妇联等＝附名录）? 对象群体：
1、十个互动协办单位vip客源
2、十个拓展目标单位对象单位的员工群体的开发
3、自有保健和美容客户的转移和老带新式的扩张 ? 与互动协办单位的合作方式：
1、与互动协办单位采取利益互换的方式开展合作，具体为我方给予对方该行业唯一赞助商称谓、在门票、优惠券、列入广告、交叉互换扩大客户群体的利益。
2、提供限时简短的自我介绍和演示。
3、在活动礼品券中以带广告的优惠券方式出现其企业和品牌的宣传广告，以达到其拓展客源的目的。
4、可在活动现场出现宣传横幅和广告牌。 ? 与拓展目标单位的合作方式：
1、与目标对象单位相关部门如工会、行政等部门负责人取得联系，提交相关活动资料，介绍活动的内容和对其个人的利益。
2、会同上述人员，共同动员说服其分管上级组织参与。
3、说服相关政府部门和社团的负责人（如妇联企业家协会等）关心和参与。
4、说服相关媒体（报社、电台）挂名参与并报道，以提高活动的档次和权威
性。
二、工作流程和时间安排：
三、分流程项目：
? 活动宣传文字：（用于宣传和入场券、体验卡的封套）
? 对目标对象的文字： ? 对协办单位的文字：
? 活动整体时间安排表：
? 入场券/邀请函文字：（见活动宣传文字）? 礼品券/优惠券的文字：（暂定）
（以可拆撕的、带联办单位广告的单页形式，夹在邀请函和入场券的封套里发放）
? 现场活动流程表：
? 演员、老师的介绍文字和图片： ? 现场赠送方案和物品准备： ? 持券客人的服务方式和锁定策略：
? 阳光嘉年华激情之夜的流程和节目单： ? 美食节流程安排：
篇5：美容市场拓展计划
客户拓展计划书
深圳一期拓展时间：2013年11月15日-------2014年1月20日
拓展目标：500家 业绩目标150万
拓展对象：专业女子美容会所
拓展人员要求：
1、人员配置 20人
2、男女不限
3、从事互联网及美容院市场开拓者优先
4、有团购网站工作经验或有美容院客户资源者优先
5、心态积极乐观，灵活机智者优先
签约店铺及费用说明
年费收费标准（年费原价5980元）：
其他收费见附表
区意向店面锁定------各店家量身定制拓展方案-----陌生拜访签订合同-------按规定时间收取费用-------建立客户档案------定期跟进维护（增加洽谈相关收费项目）三区商圈业务开发规划
深圳市场500家商户拓展时间安排
制度，督促业务人员按时超额完成业绩指标
市场开拓礼品需求
需要申购蚕丝面膜5000片。采购成本 3.5元/片。作为业务人员开拓院线赠品。
以南山罗湖两区为例，模拟开发规划：
罗湖区：
一、罗湖区背景分析
罗湖区地处深圳中部，面积78.36平方公里，其中，可建设用地约36平方公里，常住
人口近百万人。空中土地资源丰富：罗湖拥有18层以上的高层楼宇500多栋，并有地王大
厦、嘉里中心、世界金融大厦、华润中心、罗湖商务中心等一批深圳地标建筑和甲级写字楼。
写字楼总面积超过550万平方米。
辖区内有全国最大的内陆口岸，每年从罗湖口岸出入境的人数超过1亿人次。罗湖火
车站每天都有超过100次列车进出，每天有近10万人到罗湖旅游和洽谈业务。
三个主要的商圈：东门商圈、人民南商圈、地王商圈。经过地铁线路有罗宝线、龙岗线、环中线、蛇口线四条，地铁站14个分别为大剧院、老街、国贸、湖贝、黄贝岭、新秀、晒
布、翠竹、田贝、水贝、草埔、怡景、太安、布心。
罗湖已经形成了以服务业立区的经济结构，第三产业占gdp比重达到88%，金融、商
贸、黄金珠宝和文化创意成为四大支柱产业。2012年，罗湖区生产总值（gdp）完成1359.05 亿元，同比增长8.6%；每平方公里土地产出gdp为17.3亿元，是全市平均水平的2.7倍。
深圳最早开发的地块就是罗湖区，相比深圳其他区该区域一手楼盘很少，大部分住宅区、写字楼都是入驻一段时间，所以无论是社区还是写字楼的入住率及附近的配套设施都非常完
好，人们生活工作都很方便。
辖区内的美容院线也比较多，大众点评网的数据显示有美容spa店家949家、瘦身纤
体33家、医学整形机构12家。详细商家数据分析收集在商家登记表内。
二、区域划分
该小组讨区域分成5块，其中莲塘街道暂不划分，留作补充分配份额。市场区域商家信
息了解有限，暂定平均分配任务，如果出现不均衡无法达到目标的情况再做局部调整。
① 号区域如图所示，位于红岭中路、笋岗中路、人民公园路、船步路高架桥所组成的区域
内。写字楼：主要关注地王大厦、京基100、爵士大厦、振业大厦、金丰城、华润大厦
商场：信兴广场、京基kkmall、万象城
住宅区有：鸿翔花园（高档）、松园南小区、桂木园、威登别墅、都市名园、嘉宾花园、蔡屋围新十坊小区、滨苑住宅小区区域主要是以大型社区与高端写字楼、大型购物商城，重点路段：宝安南路、深南东路、松园路、红桂路
地铁站:大剧院
② 区域（和平路以东、深南东路以南、文锦南路以西区域）
写字楼：重点关注国贸大厦、天安国际、深房广场、佳宁娜广场、友谊大厦、金城大厦、华
民大厦、嘉里中心
商场：金光华广场、国贸天虹、春风万佳
重点路段：人民南路、嘉宾路、春风路
地铁站：国贸、罗湖
③ 区域（文锦路、爱国路、沿河北路、罗莎路这些路段包围区域）
重点路段：凤凰路、华丽路、春风路
地铁站：黄贝岭、新秀、怡景
三、区域内商家数量分析
罗湖区的美容院线以中高端为主，其经营形式有连锁店，综合单店、专项服务单店、医学美容机构等。区域店家总数大约为950家，其中连锁店xx家、综合单店xx家、专
项单店xx家、医学美容机构12家。其中有做团购的xx家。从区域内商家信息收集情况来看，大部分是大中型连锁店，其次是小型连锁或者单个门店，经营形式上以这三种为主。
区域内大连锁店家收集
店名 总部位置 分布情况
美丽田园 总部福田 罗湖2 福田5南山3 琉璃时光 总部福田 罗湖3 福田12南山8其他11 gsd科学美容 总部未知 罗湖2 福田1 南山1 晶莹美容 总部罗湖 罗湖3 南山2 福田1 还原美健康美容 总部未知 罗湖2 福田2 南山2其他6 完美美容 总部未知 罗湖7 福田8 南山2其他13 佐登妮丝 总部广州 罗湖2 福田8 南山5 其他2 依贝佳美容 总部 罗湖2 福田4 宝安1 芳子美容 总部福田 罗湖4 福田12 南山6 其他2 雪姬美素 总部罗湖
总部未知
总部未知
总部未知 总部未知
总部南山
总部未知
总部未知
总部未知 南山区： 罗湖7福田8南山6 其他25 罗湖18福田39 南山30其他62 罗湖4 福田11 南山10 罗湖1 福田2南山2其他4 罗湖1福田4南山2 其他1 罗湖2福田5南山8其他2 福田1南山3宝安4 罗湖1福田1南山1宝安1 罗湖2福田1南山1
克丽缇百莲圣荷丰思妍百丽珍爱皇茱丽花芮蔻美娜 凯 胸 丽 雅 宫 会 容
第3篇：“配音大赛”决赛活动总结(牛丽莎)
“计算机系首届原声电影配音大赛”决赛活动总结
为了丰富同学们的校园课余文化生活，贯彻落实我院党委提出的培养学生“两种素质，两种能力”的计划，我系于2010年12月5日下午在学校图书馆四楼报告厅举行了“计算机系首届原声电影配音大赛”的决赛。来自我系大一和大二的十个小组参加了比赛，经过评委评分，评选出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖四名，最佳人气奖一名。为了能够更好地组织好类似的比赛，今后更好地开展学生会的各项工作，现主要就活动过程将本次活动总结如下：
本次原声电影配音大赛是我系举办的第一届比赛，具有创新精神，令人耳目一新。由于没有经验，这次活动相对较难。整个学生会下了许多工夫，尤其是活动策划人。虽然时间比较匆忙，但活动如期进行了。从活动的策划到宣传再到举行，出海报、截视频、消音、制作评分表、布置比赛现场„„学生会网络部、外联部、学习部等部门分工协作，为比赛的如期举办做出了贡献，同时，各部成员积极主动要求工作，这样的工作热情感染了大家。
与第一次初赛相比，本次决赛进步很大，这是各组织人员和参赛人员共同努力的结果。首先，宣传板出得很漂亮，吸引各系学生眼球；其次，赛前分配任务，分工明确，并进行多次练习，彩排，指导，消音效果也有所改善，作品语言统一，使得观众都能听得懂，享受活动带来的乐趣，达到了预期效果。
当然这当中仍然存在很多不足。
首先，比赛评分规则没有提前解释清楚，今后要写好；
第二，评委嘉宾介绍顺序今后得注意，还有最后嘉宾的离席，没有邀请嘉宾合影留念，这是一大失误；
第三，活动比赛过程中，还是出现一些意外，扰乱了正常秩序。主持人的串词没充分准备，节目的衔接出现问题，造成现场气氛尴尬局面；文艺部的节目安排还是需要改进，提前都必须准备好。
今后得注意礼仪这一细节问题，我们会再接再厉，继续努力完善！没有最好。只求更好！这次比赛已经正式落下帷幕，希望在以后举办此类比赛时，我们能够继续敢于勇于创新，把视野扩大，互相分工合作，争取能够策划出形式更为多种多样的活动来调动同学们的积极性。争取把此活动范围扩大，带动全院同学的参与积极性！
计算机系学生会见习主席团
牛丽莎
2010年12月6日
第4篇：“配音大赛”初赛活动总结(牛丽莎)
“计算机系首届原声电影配音大赛”初赛活动总结
为了丰富同学们的校园课余文化生活，贯彻落实我院党委提出的培养学生“两种素质，两种能力”的计划，我系于2010年11月25日下午在学校图书馆四楼报告厅举行了“计算机系首届原声电影配音大赛”的初赛。来自我系大一和大二的十七个小组参加了比赛，经过评委评分，选出表现优秀的团队进入第二轮的比赛。为了能够更好地组织好第二轮比赛，今后更好地开展学生会的各项工作，现主要就活动过程将本次活动总结如下：
本次原声电影配音大赛是我系举办的第一届比赛，具有创新精神，令人耳目一新。由于没有经验，这次活动相对较难。整个学生会下了许多工夫，尤其是活动策划人。虽然时间比较匆忙，但活动如期进行了。从活动的策划到宣传再到举行，出海报、截视频、消音、制作评分表、布置比赛现场„„学生会网络部、外联部、学习部等部门分工协作，为比赛的如期举办做出了贡献，同时，各部成员积极主动要求工作，这样的工作热情感染了大家。
当然这当中存在很多不足。
首先，前期的宣传工作不到位。跟大一的相比，大二的同学参与人数太少，激情不高，各班班委没能积极组织报名工作；活动宣传板应该提前2~3天就出来。
第二，活动比赛过程中，出现很多意外，没能及时解决。某些作品消音有问题，加上硬件多媒体设备出现故障，使得某些影片背景声音出不来，影响配音效果和观众的视听；参赛作品有临时变更的，扰乱了比赛秩序的正常进行；由于中午有篮球比赛，比赛时间推迟了15分钟，到场时间和人数没有达到满意效果；主持人的选择存在一些问题，调动不起现场气氛；文艺部的中间穿插的节目也因为临时有事，在比赛最后评分阶段，节目空挡，造成尴尬局面。
第三，参赛作品的选择和时间，考虑到评委语种因素，作品中出现日语，影响评委的评分，下一轮考虑语言为中文或英文；作品时间差距太大，有的作品太长，有的作品太短，第二轮比赛应严格规定时间；参赛选手准备不是很充分，口型和原影片对不上情况较多，在台下要做好充分准备，最好提前筛选、彩排，并对选手提点改进的建议；每组配音人数建议在2~3人较适宜，否则人太多造成混乱，影响效果。
第四，工作人员分工需要更加合理，负责人员要安排到位，只有共同合作，才能创造最佳的活动。
一场好的比赛不仅仅要有比赛的氛围，更要具有观赏性，所以比赛当中可以安排三个节目，开场、中场、结束，让大家在轻松愉快中享受比赛的乐趣。
这次初赛已经告一段落，希望在第二轮决赛和以后举办此类比赛时，我们能够有所创新，把视野扩大，互相分工合作，争取能够策划出形式更为多种多样的活动来调动同学们的积极性。
计算机系学生会见习主席团
牛丽莎
2010年11月26日
第5篇：大班欣赏活动《蒙娜丽莎的微笑》
大班欣赏活动《蒙娜丽莎的微笑》
龙海市华侨幼儿园美术课题组：颜淑冰
设计意图：
美术欣赏要带给孩子们什么？孩子们从中能获得什么体验？本次活动，我尝试运用各种教学方法让幼儿感受画面意境、氛围为目标，让幼儿快乐、轻松地去欣赏，让欣赏成为一种快乐、一种体验。首先，我选用了十分合适的班得瑞的音乐作为背景，以此来烘托画面的氛围，力求让幼儿在宁静、平和的氛围中去活动去感受，在动听地音乐背景下，像听故事一样的欣赏名著。此外，用现代的多媒体手段，制作详尽动感的课件，把留传千古的名著作品，以幼儿喜欢的动态的形式展现。让欣赏变成一种享受。活动目标：
1、感受画面宁静、神秘的意境
2、在欣赏活动中，得到快乐的体验。
3、尝试创作肖像画。 活动准备：
制作达芬奇生平课件和蒙娜丽莎欣赏课件，班德瑞音乐
画纸、画笔、画板 活动过程：
1、以故事的形式演示向幼儿介绍达芬奇生平课件，让幼儿了解其爱好和各时期名作。
达芬奇是一位很有名的画家，他出生在意大利，他从小活泼好动，好奇心很强，总爱问为什么，她的妈妈很爱他。达芬奇聪明好学，对任何事都很感兴趣，对数学、音乐、骑马都很感兴趣。达芬奇善长吹笛子，作曲，又有一副好嗓子，能自弹自唱，还自制乐器。达芬奇爱好颇多，但绘画在他的心目中的地位却无与伦比，每日放学回家扔下书包，边拿起画笔，不吃不喝，完全沉浸在画面上，被人称为小画家。他的名作包括《最后我晚餐》《自画像》《岩边圣母》等
2、引导幼儿重点欣赏《蒙娜丽莎的微笑》
提问：画了一个怎么样的女子？
她看上去怎样？ 从哪里看出来？
细处欣赏：脸部表情、背景对比
3、引导幼儿模仿《蒙娜丽莎的微笑》的表情，亲身感受微笑的魅力。
4、师介绍作画的时间、画中女子的身份、作画时的背景
提问：她的坐姿如何？（优雅）
背景呢？（模糊式的神秘）
猜猜她是谁？（是一位很高贵的人）
为什么达芬奇能把人画得这么漂亮？（他是一个追求完美、非常热爱绘画的人）
5、尝试创作一副自己心中最美的女子肖像画
“找一位你觉得最漂亮的女孩子给她画一张画”
附：课件部份截图
第一部份：达芬奇生平：
第二部份：蒙娜丽莎的微笑课件
