地产圈层活动方案
第1篇：圈层活动方案
圈层活动方案
【篇1：圈层营销方案】
一、活动背景：
1.项目推出乐客会活动以来，关键人发卡46张，成交7套，带访成交率相对较高，但由于目前关键人发卡数量有限，整体成交量不高，具有较大的挖掘空间；
2.老带新作为项目有效的成交渠道，占目前乐客会成交比例的51%，但老客户发卡比例不高（老客户总数2398组，发卡482张），尤其是其中的大客户资源对街区产品的销售有较大的挖掘空间；
3．目前圈层拓展主要由拓客组推进，对于本地政企事业单位较高端人士接触机会少，深入拓展比较困难，圈层拓展存在瓶颈。
二、目标圈层选取 1、2、3、4、政府单位 学校、医院、事业单位 中高端车行 银行vip、证券公司高级客户 5、6、7、商会、市企业家联合会 高尔夫俱乐部 九江石化
三、拓展形式
1.老客户渠道：回访邀约、活动互动（答谢会、推荐会）、vip身份荣誉（可设等级）、奖励刺激；
2.合作渠道：由业务对口部门协助大客户团队建立关系通道（政府部门、银行及其他合作第三方），由大客户团队进行跟进（关键人、专题推介会、团购活动、专场活动）；
3.拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。
四、人员配置
执行团队：大客户经理1名，大客户主管_____名，大客户拓展________人，由大客户经理统一管理圈层营销事项，大客户经理直接向营销副总汇报工作。大客户团队优先选用在本地具备一定人脉资源的人员；
配合部门：代理公司、行政部、外联部、财务部、工程部、企划部。五、圈层拓展渠道明细 六、执行准备
? 团队组建：大客户团队组建，人员到位（8月30日前完成）； ? 政策制定：关键人及大客户拓展团队激励政策制定（8月30日前完成）； ? 老客户梳理：筛选老客户中购买金额在50万以上及介绍朋友购买套数在2套以上的客户进行深入跟踪拓展（常态化，首次梳理在8月25日前完成）；
? 合作渠道资源梳理：对目前合作的政府、财务及其他第三方合作单位资源
进行梳理（8月30日前完成）；
? 拓展物料及礼品准备：植入型物料、销售道具、拓展礼品（具体完成时间
待商定）。
【篇2：圈层活动方案】
圈层活动方案
——“酵医大爱，健康中国”主题vip活动
一、活动背景及目的随着3月8日妇女节的到来，各商家、单位都举办了各式各样的活动，为了给项目做更好的宣传及引起更多目标人群的关注，针对本次举办的高端会员讲座特别邀请活动，将计划以赞助形式进行合作，以达到宣传目的的同时还能增加销量。二、活动内容
为了回馈自有高端客户，妇女节爱美丽！爱健康！特举办《酵医大爱》健康中国公益讲座活动。教会你正确的养生理念，让您远离亚健康，重新找回身体的健康和心灵的快乐！身体健康之道，让全天下的人——健康快乐每一天，幸福美丽每一刻！特邀：中华中医协会亚健康调理专家，现场亲临指导授课！
根据前期与该美容院接洽商谈，根据对方要求及我项目的实际情况，特申请 1000元入场费用、100份零钱包及环保袋（包含资料）用于赞助本次活动。具体活动地点等信息如下：
活动时间：2016
年3月12日（晚上19：00—22:30）活动地点：***酒店（待定）活动对象：高端会员
活动邀约人数：80—100人赞助福利回报： 1.台上分享10分钟 2.讲座前贵公司视频宣传 3.场内摆x展架4个 4.宣传广告单（80—100份）5.贵公司5个会员来免费听 6.主持人报幕贵公司赞助 7.场内挂横幅 8.到场会员名单一份 三、费用及物料预算
【篇3：圈层营销方案】
圈层营销方案
一、活动背景
鉴于金桥花园一期成交客户分析，有部分客户集中于润州区各大厂区。为了使项目的宣传更有针对性，特建议对该部分目标人群进行集中宣传。
二、活动方式
1、上门推荐，到各单位摆放咨询点； 2、举办暖场活动，邀请各单位部分人员； 3、借助各厂商会活动，提供赞助或者物料。
三、目标客户选定
四、圈层陌拜物料准备
? 项目资料袋，袋内装有项目的宣传资料，户型图等。精美的手拎袋送给客户
使用，本身就是一种宣传；
? 足够的名片。要求销售员把名片钉在宣传资料上，或者克制印章，在每个宣
传单页上印上电话号码；
? 小礼品。譬如定制的抽纸、水杯等； ? 展架。项目最新销售信息，可及时更换； ? 桌椅。条形桌即可
? 交通工具。陌拜之前安排车辆接送销售员及物料，也以便当场需前往售楼部
看房的客户。
五、陌拜流程
第一轮：简单派发宣传资料
? 事先与各企业工会联系好，到厂区派发单页； ? 有选择地跟客户索要电话号码； 第二轮：电话回访
? 对于派单所要的电话号码进行一一电话回复； ? 对于回访客户进行等级划分；
? 根据客户划分，有选择与各企业联络，登门陌拜。第三轮：上门陌拜
? 需开发商配合，事先联系好帅选企业； ? 根据与企业商定时间，提前前往设定咨询点； ? 准备好小礼品、资料、桌椅及交通工具。六、优惠政策 形式：针对于陌拜企业，以团购的形式进行变相让价
? 3人成团，根据案场最低折扣，再予以1-2点降幅；（具体再商议）? 对于组织团购者，另给予其他奖励措施；（物业券之类）? 所有物态均可参加。
2015-3-31 金桥花园项目组
第2篇：房地产圈层活动策划方案家居圈层
居
XXXXX家居圈层推介聚会
目录
聚会主题 聚会时间 聚会地点 聚会嘉宾 聚会形式 聚会安排 场地布置 工作职责 邀请内容
一、聚会主题：居
二、聚会时间：2014年6月28日 三、聚会地点：XXXXX销售中心
四、聚会嘉宾：家居行业负责人10—15位 五、聚会形式：
居家、家居——“居”字最好的搭配是“家”。
现场将邀请到家居圈的友人，打造一个家居圈的互动交流平台之外，我们有“家”的制造者，房产公司XXXXX，届时会对XXX项目的介绍，参观XXX销售展示中心，让“家”和“居”紧密的结合在一起。
一杯红茶，三两好友，一席箴言，惊羡了岁月，柔软了时光。一周的行程已经让让人身心疲惫了，此刻，请你停下来，歇一歇，给自己一个惬意的午后时光。
英国经典茶点的品尝，北欧古典音乐的欣赏。与圈内友人一起共同探讨房产的那些事。家居行业以及杭州房产经济的未来走向，分享彼此的成功经验。嘉宾可以畅所欲言，随意随性，一同度过惬意的午后时光。
六、聚会安排：
打开“家门”请进来
聚会开始前，主办方会带着十二分的热情迎接嘉宾的到来，并邀请其找个最舒适的姿势落座，做简单的聚会前开场，介绍XXX的项目情况。
走一走，看一看，不做“居里夫人”
“居里夫人”是网络宅女的自称，在这个健康的夏日，希望我们不做宅男宅女。主办方将组织嘉宾现场参观XXX的销售展示中心，运动一下双腿，做个健康活波的当代人。 谈谈“家”，说说“居”
下午茶座时间，我们将会播放北欧风情的古典钢琴音乐，共在场嘉宾欣赏。圈中友人三三两两，不限主题，你言我语，说一说居家生活中好玩的囧事。
七、聚会布置（1、2方案选一）：
1、黑色（灰色）沙发、茶几一套
黑与白的搭配，灰色地毯的衬托，这个风格整体就给人一种简约、时尚、明快的的感觉。符合北欧风的简约、舒适的风格，让嘉宾感觉身临其境，亲身体验了XXXXX北欧风的魅力。
2、白色长形桌椅一套
鲜花点缀，淡蓝色饰品装饰，给整个聚会增添了一抹欧式的浪漫风情。简单大气，却不张扬，将主办方的推介信息做成极具设计感的折页卡片，放在每个座位的礼品袋里。我们的每个坐席桌面上我们将摆放主办方的项目介绍宣传册，供嘉宾翻阅。
3、室内主题背景板
以简洁风格为主，体现主题“居”，设计感强。主要体现居字。以圈层聚会为基调，背景板要温馨，简约，贴合整体的会场布置风格。色调以白、灰为主蓝色点缀。4、茶歇布置
西式下午茶的茶歇安排：饮品：矿泉水、英式红茶、现磨咖啡、绿茶等，点心：水果、芝士蛋糕、巧克力、各色小吃等。三层塔的摆放方式，摆放在长桌区域，供现场嘉宾自助选取。
八、工作职责
《XXXX》工作责任： 1、聚会前期策划
2、聚会背景板和聚会邀请函设计 3、客户的邀请 4、聚会后期图片整理 XXXXX工作责任： 1、现场的布置装饰 2、聚会现场执行
3.现场讲解和宣传资料准备 4、会场布置和茶歇准备
九、邀请函内容（四内容选一，推荐内容一）：
内容一： 遇见“家” 遇见“居” 遇见最好的你 我在XXXXX 我在等你 请携带：好心情 暗号：“居”然遇见你
先生、女士：
6月28日，14点整，至XXXXX销售展示中心艺术大堂，和家居圈中好友一同观房、赏乐、品茶，共享受美妙的午后时光。“XXX”满怀期待等你来。
内容二：
难得相聚，才会相聚，便望相聚。空一缕余香在此，盼三五知己聚之。齐“居”一堂，正候来时，正是何时？ 午后掌茶时，夏日心歇时。内容三:
五光十色的世界里 静待公园里的一把长椅 我想我应该坐在那儿 时间的诗人也“居”住在这里 用温暖的诗意，诚挚地邀请你........6月X日，14点整，至XXXXX销售展示中心艺术大堂，和家居圈中好友一同观房、赏乐、品茶，共享受美妙的午后时光。“XXX”满怀期待等你来。内容四： 寻找自由的足迹 解开束缚的呼吸 在这朗朗的夏日 我翘首期盼的 “居”然是你
6月X日，14点整，至XXXXX销售展示中心艺术大堂，和家居圈中好友一同观房、赏乐、品茶，共享受美妙的午后时光。“XXX”满怀期待等你来。
第3篇：房地产圈层活动策划方案家居圈层
房地产圈层活动策划方案----家居圈层
居
XXXXX家居圈层推介聚会
目录
聚会主题 聚会时间 聚会地点 聚会嘉宾 聚会形式 聚会安排 场地布置 工作职责 邀请内容
一、聚会主题：居
二、聚会时间：2014年6月28日 三、聚会地点：XXXXX销售中心
四、聚会嘉宾：家居行业负责人10—15位 五、聚会形式：
居家、家居——“居”字最好的搭配是“家”。
现场将邀请到家居圈的友人，打造一个家居圈的互动交流平台之外，我们有“家”的制造者，房产公司XXXXX，届时会对XXX项目的介绍，参观XXX销售展示中心，让“家”和“居”紧密的结合在一起。
一杯红茶，三两好友，一席箴言，惊羡了岁月，柔软了时光。一周的行程已经让让人身心疲惫了，此刻，请你停下来，歇一歇，给自己一个惬意的午后时光。
英国经典茶点的品尝，北欧古典音乐的欣赏。与圈内友人一起共同探讨房产的那些事。家居行业以及杭州房产经济的未来走向，分享彼此的成功经验。嘉宾可以畅所欲言，随意随性，一同度过惬意的午后时光。
六、聚会安排：
打开“家门”请进来
聚会开始前，主办方会带着十二分的热情迎接嘉宾的到来，并邀请其找个最舒适的姿势落座，做简单的聚会前开场，介绍XXX的项目情况。
走一走，看一看，不做“居里夫人”
“居里夫人”是网络宅女的自称，在这个健康的夏日，希望我们不做宅男宅女。主办方将组织嘉宾现场参观XXX的销售展示中心，运动一下双腿，做个健康活波的当代人。 谈谈“家”，说说“居”
下午茶座时间，我们将会播放北欧风情的古典钢琴音乐，共在场嘉宾欣赏。圈中友人三三两两，不限主题，你言我语，说一说居家生活中好玩的囧事。
七、聚会布置（1、2方案选一）：
1、黑色（灰色）沙发、茶几一套
黑与白的搭配，灰色地毯的衬托，这个风格整体就给人一种简约、时尚、明快的的感觉。符合北欧风的简约、舒适的风格，让嘉宾感觉身临其境，亲身体验了XXXXX北欧风的魅力。
2、白色长形桌椅一套
鲜花点缀，淡蓝色饰品装饰，给整个聚会增添了一抹欧式的浪漫风情。简单大气，却不张扬，将主办方的推介信息做成极具设计感的折页卡片，放在每个座位的礼品袋里。我们的每个坐席桌面上我们将摆放主办方的项目介绍宣传册，供嘉宾翻阅。
3、室内主题背景板
以简洁风格为主，体现主题“居”，设计感强。主要体现居字。以圈层聚会为基调，背景板要温馨，简约，贴合整体的会场布置风格。色调以白、灰为主蓝色点缀。4、茶歇布置
西式下午茶的茶歇安排：饮品：矿泉水、英式红茶、现磨咖啡、绿茶等，点心：水果、芝士蛋糕、巧克力、各色小吃等。三层塔的摆放方式，摆放在长桌区域，供现场嘉宾自助选取。
八、工作职责
《XXXX》工作责任： 1、聚会前期策划
2、聚会背景板和聚会邀请函设计 3、客户的邀请 4、聚会后期图片整理
XXXXX工作责任： 1、现场的布置装饰 2、聚会现场执行
3.现场讲解和宣传资料准备 4、会场布置和茶歇准备
九、邀请函内容（四内容选一，推荐内容一）：
内容一： 遇见“家” 遇见“居” 遇见最好的你 我在XXXXX 我在等你 请携带：好心情 暗号：“居”然遇见你
先生、女士：
6月28日，14点整，至XXXXX销售展示中心艺术大堂，和家居圈中好友一同观房、赏乐、品茶，共享受美妙的午后时光。“XXX”满怀期待等你来。
内容二：
难得相聚，才会相聚，便望相聚。
空一缕余香在此，盼三五知己聚之。齐“居”一堂，正候来时，正是何时？ 午后掌茶时，夏日心歇时。
内容三: 五光十色的世界里 静待公园里的一把长椅 我想我应该坐在那儿
时间的诗人也“居”住在这里 用温暖的诗意，诚挚地邀请你........6月X日，14点整，至XXXXX销售展示中心艺术大堂，和家居圈中好友一同观房、赏乐、品茶，共享受美妙的午后时光。“XXX”满怀期待等你来。内容四： 寻找自由的足迹 解开束缚的呼吸 在这朗朗的夏日 我翘首期盼的 “居”然是你
6月X日，14点整，至XXXXX销售展示中心艺术大堂，和家居圈中好友一同观房、赏乐、品茶，共享受美妙的午后时光。“XXX”满怀期待等你来。
第4篇：楼盘圈层活动方案
楼盘圈层活动方案
【篇1：房地产圈层活动策划方案---家居圈层】
居
xxxxx家居圈层推介聚会
目录
? 聚会主题 ? 聚会时间 ? 聚会地点 ? 聚会嘉宾 ? 聚会形式 ? 聚会安排 ? 场地布置 ? 工作职责 ? 邀请内容
一、聚会主题：居
二、聚会时间：2014年6月28日
三、聚会地点：xxxxx销售中心
四、聚会嘉宾：家居行业负责人10—15位
五、聚会形式：
? 居家、家居——“居”字最好的搭配是“家”。
现场将邀请到家居圈的友人，打造一个家居圈的互动交流平台之外，我们有“家”的制造者，房产公司xxxxx，届时会对xxx项目的介绍，参观xxx销售展示中心，让“家”和“居”紧密的结合在一起。
? 一杯红茶，三两好友，一席箴言，惊羡了岁月，柔软了时光。一周的行程已经让让人身心疲惫了，此刻，请你停下来，歇一歇，给自己一个惬意的午后时光。
英国经典茶点的品尝，北欧古典音乐的欣赏。与圈内友人一起共同探讨房产的那些事。家居行业以及杭州房产经济的未来走向，分享彼此的成功经验。嘉宾可以畅所欲言，随意随性，一同度过惬意的午后时光。
六、聚会安排：
? 打开“家门”请进来 聚会开始前，主办方会带着十二分的热情迎接嘉宾的到来，并邀请其找个最舒适的姿势落座，做简单的聚会前开场，介绍xxx的项目情况。
? 走一走，看一看，不做“居里夫人”
“居里夫人”是网络宅女的自称，在这个健康的夏日，希望我们不做宅男宅女。主办方将组织嘉宾现场参观xxx的销售展示中心，运动一下双腿，做个健康活波的当代人。? 谈谈“家”，说说“居”
下午茶座时间，我们将会播放北欧风情的古典钢琴音乐，共在场嘉宾欣赏。圈中友人三三两两，不限主题，你言我语，说一说居家生活中好玩的囧事。
七、聚会布置（1、2方案选一）： 1、黑色（灰色）沙发、茶几一套
黑与白的搭配，灰色地毯的衬托，这个风格整体就给人一种简约、时尚、明快的的感觉。符合北欧风的简约、舒适的风格，让嘉宾感觉身临其境，亲身体验了xxxxx北欧风的魅力。2、白色长形桌椅一套
鲜花点缀，淡蓝色饰品装饰，给整个聚会增添了一抹欧式的浪漫风情。简单大气，却不张扬，将主办方的推介信息做成极具设计感的折页卡片，放在每个座位的礼品袋里。我们的每个坐席桌面上我们将摆放主办方的项目介绍宣传册，供嘉宾翻阅。3、室内主题背景板
以简洁风格为主，体现主题“居”，设计感强。主要体现居字。以圈层聚会为基调，背景板要温馨，简约，贴合整体的会场布置风格。色调以白、灰为主蓝色点缀。4、茶歇布置
西式下午茶的茶歇安排：饮品：矿泉水、英式红茶、现磨咖啡、绿茶等，点心：水果、芝士蛋糕、巧克力、各色小吃等。三层塔的摆放方式，摆放在长桌区域，供现场嘉宾自助选取。
八、工作职责
《xxxx》工作责任： 1、聚会前期策划
2、聚会背景板和聚会邀请函设计 3、客户的邀请
4、聚会后期图片整理 【篇2：圈层营销-红酒会活动方案】
“非凡人生，尽在董子巷”
红酒品鉴主题活动
拿起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香杯子细细把玩，轻轻摇曳，品味顶级红酒，聆听红酒师优雅的为您讲解正确的品酒知识，倾心与同样爱好红酒的有缘人轻轻交谈，每一口酒的芬香，每一眼的凝眸，每一耳的倾听，尽情感受欢乐，沉醉其中，体味一种别样的浪漫情怀。这是一场感官之宴，找寻属于自己红酒的过程，同时这又是一场华美优雅的感官之旅，乐趣盎然.........一、活动目的：
1、通过举办一系列活动来提高项目的品牌知名度、美誉度
2、提高目标人群对项目的深度了解，促进目标群体对项目的投资意识，并最大化形成有效传播和影响
3、通过现场活动来展示公司的实力和形象，为整个项目营造一个良好的商业形象 4、通过活动的开展，挖掘意向、潜在客户，增强客户对项目的认知度，增加认购的信心
5、展现项目最好的服务，巩固老客户，开拓新客户
二、活动主题：
非凡人生，尽在董子巷
三、活动时间： 四、活动地点：
董子巷营销中心
五、活动参与人数： 20-30人
六、活动对象：
1、董子巷项目老客户 2、董子巷项目意向客户 3、活动期间来访客户 4、银行vip客户 5、高尔夫球友 6、移动、联通vip客户 7、私营业主
七、推广传播方式：
1、线上通过腾讯现有资源，集中精准客户群告知，搜集有效客户 2、多元化传播模式，通过（会议、短信、电话营销、dm直投）等方式拓宽渠道，发放邀请函
3、线下互动，体验式传播，增强活动效果
八、活动内容及展示： 1、红酒品鉴会 2、冷餐
3、拉丁舞表演 4、花式调酒欣赏 八、活动流程：
1、工作人员提前布臵活动现场，萨克斯音乐播放(8:30-9:00)
2、所有来访客户到营销中心签到，臵业顾问介绍本次主题活动内容（简单介绍楼盘信息及优惠政策）（9:00-9:30）
3、工作人员引导客户进入活动现场指定位臵就座,活动正式开始，开发商代表致欢迎词（9:30-9:40) 4、红酒知识讲座(9:40-10:00)
5、自由品酒，第一轮抽奖开始(10:00-10:30)奖品由售楼处提供 6、休息，品尝楼盘的冷餐小吃(10:00-10:30)7、拉丁舞表演(10:30-10:40)
8、互动环节：主持人介绍楼盘相关信息，播放宣传片，第二轮有奖知识问答,发放礼品(10:40-10:50)礼品由售楼处提供
9、花式调酒师精彩表演，现场观众可以参与互动，品尝（10:50-11:00）10、红酒自由销售时间，现场观众可自主选择（11:00-11:30）
11、活动结束后，客户获得售楼处礼品一份(建议酒具一套,印有楼盘logo）（11:30）
【篇3：20120507_惠州_房地产老业主圈层拓展方案】
xxxx老业主庆生活动方案
老带新为现有成交渠道中成本最低，成交率最高的营销渠道。目前xxxx项目也累计了近60批老业主，截止目前并未做专场的回馈活动。因此为了维系好现有的老业主，提高老带新成交量，建议从五月第三周开始执行老业主庆生活动。
一/活动时间：
5月15释放活动信息，接受老业主报名！预先针对5-6月份过生日的老业主，试执行1个月； 二/活动形式：为老业主举办生日聚会，邀请老业主的朋友上门看房！
三/具体活动内容： 1.私家宴预定条件：
（1）对象：xxxx业主或老业主子女；
（2）人数：参加私家宴人数不得少于20人（不算小孩）； 2.美泰业主五星级庆生宴！1）地点：在营销中心为老业主举行生日宴会； 2）餐饮：家路五星级酒店预定： 3）费用成本：
? 标准按3000元/桌（档次较高）标准预定；
? 酒水2瓶/桌：长城干红，价值688元/瓶（700毫升）； ? 其他饮料（建议首选天地一号），200元/桌； ? 车辆、桌椅、餐具租赁费用300元/次活动；
? 生日蛋糕：生日蛋糕（78元/磅（10个人需要6磅的蛋糕，因此按照10磅预定）780元； 如超过35人，则预定15磅蛋糕，费用为1170元； 庆生宴的成本4376元/桌，按照20人/次的活动规模计算，正常餐饮成本为：4376*2+780+300+200=10032元； 4）活动费效比： ? ?
? 活动成本+老业主奖励+车费≈渠道成交一套两房费用； 每次活动20人预计为5批客户； 如参加活动前老业主与朋友沟通购房事宜，老带新上门成单率基本在40%，如此计算每次活动预计成交1-2套； 5）活动咨询：***，家路酒店中餐部徐经理；
四/活动资源：
经过销售现场盘查，现业主5-6月份过生日的6人，如果放宽业主的子女庆生宴，符合条件的人数会更多； 五/活动流程：
1.客户进行宴会预约，附和条件后，发展商进行活动筹备； 2.老业主庆生活动筹备到位（具体物料未开始采购）；
3.销售人员与业主进行活动及人数最终确定（人数多于20人以上开始）；
4.开始活动筹备，看楼车辆预约； 5.到场活动开始；
六/活动配合：
1.现场包装：见右示意图
活动展板60cm宽*120cm高：xxx业主生日宴会，100元/个；
欧式装饰花柱（红或粉色）：6个，300元/个；
加厚红地毯一条：1.5m 宽*15m长，225元/条；
装饰花环拱门（红或粉色）：尺寸待定，预计900元/个；
3.看楼车辆配合：保障到业主饮酒安全，由美泰集中定点发送接待专车；
4.老业主带朋友成交奖励：按照泛联动奖励标准执行： 新客户购买一房，奖励老业主8000元/套；
新客户购买两房，奖励老业主10000元/套；
新客户购买三房，奖励老业主12000元/套； 5.私家宴现场促销配合：进行3-5套特价房包装，房号待定； 6.现场接待配合：
（1）现场销售配合：由世联现场所有销售代表陪同算价杀定；
（2）餐饮、餐饮服务：由现场花样年物业2人配合，主要负责餐饮服务工作； xxxx项目组 2012-5-7
