智能管家机器人项目计划书

创 业 项 目 计 划 书

按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍创业项目情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料

保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。

*企业的宗旨（200 字左右，我们是做什么的）

一、项目摘要

（创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在，要提炼要点，引人入胜）

*项目概念与概貌：随着经济的发展，人们的收入不断提高，对高水平生活的欲望越来越强烈。智能机器人管家应运而生，在现阶段，机器人已经能够帮助人们进行地面清洁、窗户清洁、空气净化等工作，减轻家务劳作量，让人们有更多的时间享受生活。随着技术的发展和演变，机器人也会逐渐承担起“管家”的职能，比如在家人外出的情况下帮助照看家庭安全、作为家庭中控中心控制家电、化身随身“便利贴”及时给出提醒等，加强人与家庭及家庭成员之间的沟通和联系。

*市场机遇与前景：市场潜力大，未来人工智能最大的应用市场将出现在服务机器人领域，面对远比当前工业生产复杂的环境，服务机器人对人工智能技术的要求更高更全面，市场空间更加巨大。目前市场应用少、数量少，行业发展潜力大，前景广阔。

*项目的产品概述：智能管家机器人，机器人的一种，特点是能深度学习的语音唤醒以及拥有远场语音交互技术。是一款家用机器人，具备音乐娱乐、家电管家、私人助理三大核心功能。管家机器人对家庭环境有一个识别和学习的能力，然后依靠移动性能，能够帮助人们对家庭进行管理。通过自主识别家庭环境建立家庭地图，依据家庭地图来进行自我定位，从而实现“A点到B点”的自主移动。也就是说，用户在APP上的地图界面随意选中一个地点，即可自动前往。基于此，用户可以在家中提前预约工作地点和执行的任务。另外，还有一些特点，比如：自主进行有效移动，适时在主人身边出现和消失，并能在全家面积范围进行有效巡查；能够与用户以对话的方式自然交流，无需遥控器，无需学习特定的操作方式，自然语音交流+手机远程控制；具有视觉、听觉（还可以加上温度、湿度、亮度）等基本感知，可以自动将家居环境保持在舒适状态；能够统一控制家里其他电器设备和工具——比如符合某种智能家电的统一接口规范。

*项目的竞争优势：与工业机器人相比，智能管家机器人最大的特点是工作环境上的差异，工业机器人的工作环境可以认为是结构化的，而管家机器人是非结构化的环境。管家机器人部署灵活。管家机器人的主要卖点之一就是灵活性。为新任务编程协作机器人很简单，并且不需要外部服务人员。这将多功能性引入到生产线中，并且可以很容易地将管家机器人设置为在同一天执行一系列不同任务，或者为某些任务指定工作的日期。

*项目的市场策略：首先就是落实企业的精准营销。人工智能时代下企业的营销策略屡见不鲜，达成精准营销才可以在市场上站稳脚跟。精准营销主要是利用电销机器人进一步地探究客户需求，同时将客户市场进行细分，利用电销机器人的分析与比对，完成对客户提出的个性化定制需求，以此来提升客户对于产品的满意度。在进行实践操作时应该持续改善数据的分析系统，对于市场环境、产品以及客户等多种需求进行分析，进而综合全面地提高企业营销的精准度。其次就是对营销的客户群进行准确的定位。在实行企业营销时应该进一步调查市场当下的实际状况，之后及时地进行精准划分，了解市场中各种产品面向的目标客户以及消费群体，依据各种群体提出的需求以及消费能力将产品进行改善，以此来满足整个消费群体提出的需求。利用电销机器人对消费群体进行有效分析时，还应该更好地把握客户群体的兴趣爱好，这样才可以对客户群体进行科学合理的划分，制定多种层次的方案来达成客户对于产品的需求，落实对于消费群体的精准定位。最后就是对于市场进行准确的定位。增加对市场的调查工作，以此作为企业在市场竞争中具有众多优势的前提。在进行市场调查的同时应该掌握市场的规律，对产品进行改善，从而增强产品对客户群体的吸引力与竞争力。利用市场调查获取市场上同类产品的数据，同时和其进行比较，持续地改进产品设计，呈现出产品具有的独特优势，才可以使产品得以位居同类产品的首位。有效地对产品进行市场定位，彻底打开产品的销售渠道，这也是企业巩固市场的重要基础。

*项目的核心团队：

*项目股权与融资：

*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

二、市场分析

*商机分析（请通过实例与数字论证）

机器人是人工智能得以应用于多样化领域的重要载体。作为一种重要的智能硬件，随着计算机视觉、机器学习、智能语音等多种智能算法技术的进步，机器人行业也将实现飞速的发展。短期来看，人工智能技术助力于制造业中自动化与柔性化生产的推行，从而促进工业机器人在高端制造业领域的广泛应用；长期来看，未来人工智能最大的应用市场将出现在服务机器人领域，面对远比当前工业生产复杂的环境，服务机器人对人工智能技术的要求更高更全面，市场空间更加巨大。智能机器人产业链涵盖芯片、传感器等核心零部件，图像、语音、语义等AI技术，机器人操作系统，以及上层产品应用几大环节。具体来看，我国智能机器人产业链主要分为上游——底层硬件，中游——技术支持，下游——产品及应用三大环节，智能机器人产业链全景图谱如下：

一、产业链上游底层硬件市场分析

（一）AI芯片

人工智能芯片是人工智能发展的基石；是驱动智能产品的大脑；是数据、算法、算力在各类场景应用落地的基础依托。“无芯片不AI”的观念已经深入人心，成为业界共识。随着人工智能产业的持续高速发展，AI在智能安防、无人驾驶、智能手机、智慧零售零售、智能机器人等几大行业不断落地。

就国内而言，目前我国的人工智能芯片行业发展尚处于起步阶段。随着大数据的发展，计算能力的提升，人工智能近两年迎来了新一轮的爆发。数据显示，2017年中国人工智能芯片市场规模达到33.3亿元，同比增长75%；预计2020年市场规模将进一步增长，达到75.1亿元。

资料来源：中商产业研究院整理

资料来源：中商产业研究院整理

按照国际机器人联盟（International Federation ofRobotics,IFR）的分类，机器人一般分为工业机器人和服务机器人，工业机器人一般用于制造业生产环境，而服务机器人一般用于生活等非制造业环境。服务机器人与工业机器人的明显区别在于，工业机器人的工作环境都是已知的，而服务机器人所面临的工作环境绝大多数都是未知的。因此，在技术性能方面，相比工业机器人对运行精确度的重视，服务机器人更侧重于对环境的感知能力和人机交互能力。相应地，服务机器人在硬件方面，对传感器及其相关的电子元器件性能要求较高；软件方面，则依赖于人工智能技术的发展。

目前，我国智能机器人领域企业可大致分为两类：技术类公司和产品类公司。具体领域及企业布局情况如下：

工业机器人不用多说，以富士康为代表的大型现代化制造企业，已经投入大量资金来建设无人管理工程，这是由上至下的产业革新成果。家用机器人，虽然已经得到很大的发展，但由于中国国民的思想观念和经济能力水平等限制，仍然未能“飞入寻常百姓家”。

业者推测，要让家用机器人进入到每个普通家庭中，基本需要20年，即至2045年。如今，且看家用机器人企业发展迅猛、产品如燎原星火，相信这个时间将会继续加速

三、产品概况

*关键技术介绍。主要包括以下内容：

1、产品技术概况介绍

2、产品技术实现原理

3、产品技术优势分析：国外研究情况，国内研究情况

4、产品技术研发方向

*生产经营计划。主要包括以下内容：

1、产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的 情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。

2、公司的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、将要购置的生产设备

5、生产工艺流程

*产品服务介绍。主要包括以下内容：

1、产品的名称、特征及性能用途；产品或服务对客户的价值

2、产品的技术改进和更新换代计划及成本

四、市场营销

*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等。

*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：

1、营销渠道的选择和营销网络的建设

2、广告策略和促销策略

3、价格策略

4、市场渗透与开拓计划

5、市场营销中意外情况的应急对策

五、创业团队

*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股权期权

2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）

关键人物之一

*企业共有多少全职员工（填数字）

*企业共有多少兼职员工（填数字）

*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。

六、财务预测

*财务分析包括以下三方面的内容：

1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债 表、损益表、以及年度的财务总结报告书

2、投资计划：

（1）预计的风险投资数额

（2）投资收益和再投资的安排

（3）风险投资者投资后双方股权的比例安排

（4）投资资金的收支安排及财务报告编制

（5）投资者介入公司经营管理的程度

3、融资需求

创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。*完成研发所需投入

*达到盈亏平衡所需投入

*达到盈亏平衡的时间

项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。

*投资与收益

*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表

七、资本结构

*目前资本结构表

*本期资金到位后的资本结构表

*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支 持程度等）

八、投资者退出方式

*股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做 出说明

*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资

*股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明

*利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

九、风险分析

*企业面临的风险及对策

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险

十、其它说明

*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。

*媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。

*创业计划书内容真实性承诺。

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