物联网驱鸟器创业计划书

创业计划书

.企 业 名 称：物联网驱鸟器

.企业者姓名：刘猜 欧玲卓 陈芳序

.创 立 日 期：2016年4月25号

.通 讯 地 址：湖南省湘潭市湖南软件职业学院

.邮 政 编 码：4111100

.主 要 电 话：

.电 子 邮 件：

目录

一、项目主要内容…………………………………………………………………3

1.1项目简介……………………………………………………………………3

1.2技术原理与技术水平………………………………………………………4

1.3产品独特性…………………………………………………………………5

1.4用途和应用范围……………………………………………………………6

1.5经济寿命与所处阶段………………………………………………………6

1.6市场保护措施………………………………………………………………7

二、市场前景分析

2.1市场机会……………………………………………………………………7

2.2发展预测……………………………………………………………………8

三、市场营销方案

3.1营销方式与渠道…………………………………………………………9

3.2营销队伍…………………………………………………………………9

3.3促销计划…………………………………………………………………10

3.4价格策略…………………………………………………………………11

四、研发生产计划

4.1项目研发计划……………………………………………………………11

4.2项目生产计划……………………………………………………………12

五、团队管理

5.1主要成员…………………………………………………………………12

5.2团队结构及分工…………………………………………………………13

5.3团队欠缺与对策…………………………………………………………14

六、财务计划

6.1资金需求和使用…………………………………………………………14

6.2预计收入和效益…………………………………………………………15

6.3财务分析…………………………………………………………………15

七、风险及对策

7.1技术风险及对策…………………………………………………………16

7.2市场风险及对策…………………………………………………………16

7.3管理风险及对策…………………………………………………………16

7.4环境风险及对策…………………………………………………………17

八、附录

8.1专利证书图………………………………………………………………17

8.2 工作示意图………………………………………………………………18

一、项目主要内容

1.1项目简介

本项目针对各种规模的果园、农场设计一种基于物联网技术的新型驱鸟器，解决了传统驱鸟器价格昂贵、安装使用不便、鸟类适应驱鸟环境的缺点。本产品将满足人们对果园、农场驱鸟的新需求，将传统的单个驱鸟器相互联系起来，组建成一个小型的通信网络，达到更好的驱鸟效果。（附录工作示意图）

下图给出了物联网驱鸟器的外观设计及部分模块。本产品主要包括红外传感器模块、太阳能电池板、电源管理模块、无线通信模块、语音模块、音频功放模块、大功率扬声器以及主板，所述主板由嵌入式智能处理器以及各类控制模块组成。产品具有以下特点：功能强大、价格便宜、方便使用，且产品投入成本低，易于普及推广。

1.2技术原理与技术水平

(1)技术原理

本产品利用嵌入式智能控制、物联网技术进行设计开发，主要包括红外传感器模块、嵌入式智能处理器、无线通信模块、电源管理模块、语音模块、开关电路、太阳能电池板、功放模块、喇叭及防水外壳等。图2是物联网驱鸟器模块设计，图3是各模块的电路设计。

下面对驱鸟器的重要模块工作原理作简要介绍：

嵌入式智能处理核心模块

嵌入式智能处理器模块是驱鸟器的核心组件，连接其他各大重要组件和电路，用于分析、处理数据，并控制其他模块工作。具体来说，嵌入式智能处理器核心模块的主要功能有：1）接收来自红外模块的报警指令；2）控制无线通信模块，接收或者发送警报或者解除警报信号；3）控制语音模块和功放模块，播放事先已经录好的驱鸟声音；4）输出鸟类的侵入数据；5）与太阳能板、蓄电池模块相连接，为驱鸟器提供电源。

红外模块

红外模块是驱鸟器的组成部分，选用了HC-SR501 人体红外感应模块，用于感应周围飞来的鸟类。鸟类是一个活的生命体，会不停向外释放红外线。一旦有鸟类或者其他释放红外线的物体进入感应区域，红外传感器模块感应周围的红外线，则立即向嵌入式智能处理器发出报警指令。

语音模块

语音模块则是驱鸟器的声音输出部分，用于播放鸟类害怕的声音。嵌入式智能处理器检测到红外传感器模块的报警指令之后，立即启动语音模块，并通过开关电路，打开功放模块电源，对外播放鞭炮声、机关枪声、老鹰的叫声等鸟类害怕的声音。

无线通信模块

无线通信模块是实现物联网驱鸟理念的重要模块，负责发送和接收救援信号。多个驱鸟器形成一个小规模驱鸟网络，实现网络联动驱鸟。当嵌入式智能处理器模检测到红外的报警指令持续5s后，报警指令仍然存在，则嵌入式智能处理器立即启动当前的无线通信模块，通知周边的物联网驱鸟器协同驱鸟，共同发出更大的声音，将鸟类驱赶走。

原理实现图：

(2)技术水平

本产品的设计思路及产品设计方案处于国内领先地位，普通的驱鸟器仅运用红外或者超声波的方式，时间长了，鸟类会有一定的适应性。而本产品的设计基于无线通信、物联网等现代高新技术，具有较好的驱鸟效果。产品的设计方案已经申请国家专利保护，专利授权号码为：ZL 201520237549.2。本产品可以广泛应用于各类果园、智能农场中，对驱鸟、防鸟、减少果园（农场）损失具有积极的研究意义。

1.3产品独特性

目前市面上同类产品中比较典型的是红外驱鸟器和超声波驱鸟器。相较于这两种产品而言，本产品具有以下独特性：

(1)成片驱鸟，操作简单。产品采用物联网及红外传感器技术，点、面结合，改变传统驱鸟器鸟类适应驱鸟环境的缺点，达到更好的驱鸟效果；产品基于模块化思想而设计，体积非常小，打开电源就可以使用，操作简单方便。

(2)成本低廉，可靠性高。整个产品的成本控制低，其核心控制模块采用高性能、高可靠性、低成本、小体积的嵌入式智能处理器，整个设计具有比较高的智能化程度与可靠性。

(3)节能省电，架设方便。驱鸟器采用太阳能及铅酸蓄电池供电，不需要外接市电，而且在没有检测到鸟类等红外物体的时候，系统处于低功耗的工作模式；驱鸟器体积小，且无需接电，尤其适用于在一些偏僻、没有市电电线的果园或者农场，完全可以应用在荒山上的果园，安装简单容易。

1.4用途和应用范围

主要用途：驱鸟、防鸟

应用范围：果园、农场

1.5经济寿命与所处阶段

经济寿命：目前物联网驱鸟器已经在一家中小规模的果园进行调试安装试用。通过对本产品的各硬件性能、质量的分析及观察，估计本产品的经济寿命是10年以上。

所处阶段：产品处于研发阶段。产品已初步完成软硬件的设计，并申报了实用新型专利，同时与湘潭三农生态黄金果实有限公司签订合作开发合同。研发团队成员多次前往该公司杨梅基地进行实地调研，完全掌握农场的实际需求以及产品的研究开发方向。

研发团队基本成熟，本项目的指导专家：系主任王雷教授、湘潭大学信息学院匡博士，指导老师：王鹏举、郑丽姣。王鹏举老师从事电子行业多年，对嵌入式产品研发有丰富的经验，个人拥有专利多项；郑丽姣老师在企业从事ERP系统开发及维护工作，熟悉电子商务网站开发及企业运作模式。本团队的成员是嵌入式专业的学生，在校期间学习刻苦、专业知识扎实，进行了大量的软硬件产品开发训练。

1.6市场保护措施

(1)已结申请实用新型专利1项，授权号：ZL 201520237549.2。

(2)公司正在成立中。

(3)不断的升级技术，确保在同类产品中处于领先地位，保证市场。

二、市场前景分析

2.1市场机会

据国际生物学规划组织(工BP)/食谷鸟类工作组的调查,全世界的山鸟在一年内能够吞食1500万吨粮食,足可以养活世界9000万的人口。2006年，北京市园林绿化局果树处的消息称,据不完全统计,全市每年因鸟害损失的果品就有4000万公斤一8000万公斤,价值超过1亿元"。

随着人们对鸟类及生态环境的保护意识增强，鸟类对农业造成的损失逐年增加，因此，怎样祛除鸟害，为农场、果园减少损失，已经成为基于物联网的智慧农业领域的研究重点。

目前，市面上已有大量的驱鸟产品，这些产品的工作原理大多是基于红外传感器技术、超声波技术。但这类驱鸟方法在短时间内能起到一定的效果，时间长了，鸟类就会适应这种环境，继续危害正常的生产和生活。

近年来，国家大力发展农业、种植业，全国的农田规模、种植规模正在逐年递增，而农田、果园对智能驱鸟产品的需求十分旺盛。2015年中共中央、国务院印发的1号文件(《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》)中提到要强化农业科技创新驱动。在国家大力提倡“大众创新、万众创业”的新形势下，项目团队积极响应创新创业号召，设计了一款基于物联网技术的新型驱鸟器，实现了成片规模驱鸟，更能满足市场驱鸟需求，具有更大的市场前景。

2.2发展预测

（1)推向市场后三年预期发展形势

第一年，获得农业局相关部门、乡镇村政府的支持，通过在农场、果园的个人和企业客户中进行免费试点合作一段时间，不断完善产品的功能，然后以免费试点农场、果园为宣传案例，逐步扩大产品影响力。

第二年，待大部分个人、企业客户对产品有了一定了解后，进一步占据湘潭市的市场，并不断进行产品的升级与检测，提升产品的自身优势。

第三年，占据湘潭市场后，开始往周边城市进行拓展。

(2)创业目标

1.在学校创业一条街成立公司，并与九华经开区农业部门开展合作，逐步实现在湘潭地区普及，接着在周边城市（长沙、株洲）进行推广，最后向全省的农场、果园推广普及乃至在全国进行推广；

2.项目前期实现物联网协同驱鸟，然后应提高产品的耐用性，之后逐步嵌入其他农场、果园的服务。

三、市场营销方案

3.1营销方式与渠道

在产品进入市场初期，项目团队将依托“千亿园区”湘潭经开区，积极与政府、农场、果园开展合作，采用灵活的营销方式迅速打开湘潭市场，积累产品口碑，不断提升品牌认知度。

具体思路如下：

直销。项目团队采用讲座、免费试用、海报、墙绘等多种宣传形式，建立与农户、种植户等人群的直销渠道，为此类客户提供优惠的零售价格和优质的售后服务。

企业合作。项目通过依托于乡镇村各级政府、各大展会，积极寻求与规模较大的农场、果园企业合作，建立长期的业务关系，形成相对稳定的批发销售渠道，为此类企业客户提供更加优质的服务、功能更加强大的驱鸟产品。

网络营销。网络营销具有效率高、成本低等特点，本产品运用电子商务技术手段开辟网络营销渠道，探索线上下订单、线下安装服务深度结合的O2O网络营销模式，开发更多的个人、企业客户资源，帮助公司在主流的电商平台上建立起品牌认知度，不断扩大产品影响力。

3.2营销队伍

处于创业期的营销队伍，应该是一支年轻热情、高素质且专业的营销团队。本项目采用营销小组制，营销队伍搭建分为两个部分：负责线上客户的团队、负责线下客户的团队。

每个营销组组长应是经验丰富的营销人才，负责线上客户的组长是刘猜，负责线下客户的组长是欧玲卓、陈芳序。成员则聘用具有1-2年营销经验的专业人才，也可以聘用具有营销热情的在校计算机专业或者农林专业大学生，利用周末时间兼职。

为提高营销队伍的积极性、效率，采用以下措施：开展营销专业知识培训帮助团队人员提高业务能力；建立激励机制，为每个团队成员发放业绩提成奖励，对优秀的团队成员给与提薪晋升。

3.3促销计划

为了迅速发开驱鸟器市场，深入研究果园、农场的个人客户、企业客户特点和需求，有针对性地制订促销计划。

具体促销计划如下：

上门推销:上门拜访个人或企业客户，推销产品，与客户面对面商讨；

电话推销:电话拜访个人或企业客户，推销产品，与客户达成订购意向或者获得面谈协商意向；

网络推销:建立一个门户网站,用于介绍和展示产品，重点包含在线专业信息解答,功能介绍；

建立免费试点项目：项目推广早期建立3-5个免费试点计划；

海报、墙绘宣传：乡镇公共场所进行海报张贴、墙画绘制宣传，建立口碑，树立品牌知名度；

(6)老客户带新客户：老客户介绍新用户给予一定的提成或礼品。

3.4价格策略

项目实施的价格策略取决于本产品的当前成本、同类产品价格调研情况。那么，本产品的耗材、焊接、营销成本约为183.5元，市场定价为300，纯利润为116.5。

四、研发生产计划

4.1项目研发计划

项目研发思路是：首先，通过实地调研确定产品研发需求，开发第一代产品，实现物联网驱鸟的基本功能；其次，通过对第一代产品进行实地应用，提出新的产品研发需求，开发第二代产品，实现驱鸟节点管理功能。然后，应用第三代产品，研究新的需求，开发第三大产品，实现驱鸟数据采集功能。

根据驱鸟产品的设计思路确定项目研发计划，其具体内容如表1：

表1项目研发计划表

4.2项目生产计划

项目生产计划制订将依赖于产品需求量、销售政策等重要指标。本项目的销售思路是立足湘潭市场，辐射湖南省市场，逐步打开产品在湖南省的销路。由于红外传感的距离20米以内，一亩地(约667m2)大约需要4-5个物联网驱鸟器。一般地，中小规模的农场、果园面积约为50-200亩。因此，项目创业期受到资源及市场的限制，服务对象以小规模农场、果园为主，那么产品生产规模较小；发展中期，随着产品成功推广应用，品牌效应随之积累，项目团队较稳定的发展，那么产品生产规模逐步扩大。当项目团队获得大批资金注入，则考虑开拓大型规模的农场，果园产品随之迈入大规模生产阶段。表2是未来三年产品的生产规划内容。

表2 未来三年产品的生产规划

五、团队管理

5.1主要成员

刘猜，男，18岁，物联网驱鸟器团队领衔人，湖南软件职业学院嵌入式1501班学生，作为嵌入式专业技术的学习者，本人通过勤奋努力，深入学习了单片机、C程序开发与仿真，熟练使用avr、51单片机开发小型项目，熟练掌握HTML语言，熟悉网页制作及Web程序开发、Java安卓程序开发，对技术的了解较为全面，能很好地调控团队。

欧玲卓，湖南软件职业学院嵌入式1501班学生，现任副班长一职，负责协助辅导员老师、班委会管理班级工作，服务意识强，工作认真负责。热爱编程，专业课成绩优异，尤其是C语言编程功底比较扎实，已经运用C语言技术开发一些小型程序，如报警系统。本人性格活跃，喜爱社交，综合能力较好，不仅能够为编程提供一定的技术支持，也能够产品销售。

陈芳序，湖南软件职业学院嵌入式1401班学生，现任学院科技协会副会长一职，学习成绩比较优异，曾获得过“学习标兵”称号，在班级得到了同学和老师的认可。曾与同学组队研制过简单的无人机，掌握了嵌入式软件开发技能和板上技术，并为学校大型活动进行航拍。作为嵌入式专业的学习者，本人比较擅长新事物的创新，能够提供一定的技术支持；在团队中的拟任职务是技术研发与风险研究

5.2团队结构及分工

(1)组织结构图

(2)人员及分工

刘猜：总经理兼技术部门负责人，负责组织的管理实务，协调各环节工作，执行各项决议、安排，同时兼任核心部分技术研发工作。

欧玲卓：销售部门负责人，负责产品的销售、市场开拓，兼任部分技术研发工作。

陈芳序：财务部门负责人，负责组织的会计，报表，预算工作，兼任部分技术研发工作。

5.3团队欠缺与对策

欠缺：技术方面，项目团队仍需进一步加强；需求方面，项目团队还应加强与农场、果园的沟通；另一方面团队刚刚成立不久，各方面的工作还需要摸索，缺乏默契，管理方面，管理能力较弱。

对策：提供技术培训，提高专业素质和技能，通过更多的时间去磨合。通过实地考察农场、果园，与客户交流需求，进行简单的交流与学习。

六、财务计划

6.1资金需求和使用

本项目在创业早期，资金、资源都非常有限。因此，以12个月为试用期，制订以下资金需求和使用表。

表3 试用期(12个月)资金需求和使用表

未来三年的资金需求与使用预测：

表4 未来三年资金需求和使用表

6.2预计收入和效益

从宏观经济学的角度来看，经济效益是指企业生产总值与生产成本之间的比例关系，体现了企业在一定时间内的。

表5 未来三年预期销售收入和经济效益

6.3财务分析

根据表4，可知第一年的投入成本为：18.35万元。第二年，公司与供货商已经有一年的合作关系，经过沟通，要求降低供货价格，从而使产品硬件成本降低。

表6 未来三年的财务分析表

备注:根据大学生创业优惠政策，新办信息技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年。

七、风险及对策

7.1技术风险及对策

风险：产品的技术风险主要体现在产品的稳定性及可靠性上，由于该产品采用无线通信技术，并且产品应用在环境比较恶劣的野外，存在一定的风险。

对策：因此，在产品开发过程中，设计方案的制定以及元器件的选用，都要谨慎小心，方案的确定需要反复论证，保证在开发过程中不走回头路，元件的选用以及PCB板的布局，尽量避免信号的干扰，保证系统的稳定可靠。

7.2市场风险及对策

风险：市场的不确定性，没有和生产商签订合同，供货不稳定。另外，生产成本增加，尤其是物价、人工成本上涨导致产品生产成本过高，实现产品盈利困难。

对策：积极寻找合作伙伴，稳定货源，增加销售量，实现薄利多销，同时保持本产品的功能特色和品牌服务，从而获得消费者的信任，建立我们的产品信誉，从而降低市场风险。

7.3管理风险及对策

风险：团队成员皆为初次创业的大学生，缺少各方面的管理经验和知识，缺少专业的财政资金管理者。

对策：加强团队建设，同时培训专业管理人员，学习专业的管理知识，实现对团队以及财务的综合管理。

7.4环境风险及对策

风险：同类企业模仿生产类似产品，知识产权受到侵犯。

对策：申报国家专利，注册产品商标，团队根据实际情况聘请专业的法律顾问，维护成品权益。

八、附录

8.1专利证书图

8.2工作示意图

物联网心得体会

物联网口号

物联网心得体会总结

物联网教学工作总结

物联网中心岗位职责