招商招展策划书（共6篇）
第1篇：招展策划书
篇1：招展策划书 招展策划书
一、产业发布特点
二、展区和展位划分
三、招展价格
四、招展分工
五、招展代理
六、招展宣传推广
七、编制展会招展函
八、展位营销办法
九、招展预算
十、招展进度计划
一、产业发布特点
可以说明“户外”的将来发展形势。国家统计局，旅游局资料：2000年5月第一个“五一”黄金周至2002年10月第六个黄金周出游3.8亿人／次，收入是1525亿元，平均每次不足7千万人／每黄金周，收入不足2.6亿／次。到了2004年黄金周五一和十一出游人次分别是1.04亿和1.14亿，收入分别为390亿和398亿，增长速度之快那人非常欣喜。“户外”这个体育用品行业目前在国内运动用品里面，它仅仅是很小很下的一部分，我们国内的“户外”只占整个体育用品市场的千分之一，这是一个很可怕、很可悲的数字。从我们了解的欧洲或者美国甚至我们隔壁的韩国和日本来看，“户外用品”竟占了运动用品15－20％。通过十几年的发展直到今天，国内“户外”体育用品在北京、成都、深圳、长春、广州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林这种小地方，每个城市都已经超过了30家店。现在,在中国市场上国际国内“户外”品牌一共约有120个，这些品牌中能够在商场，尤其在大型商场设立专柜能够生存下来的不足十个品牌，可以说是寥寥无几。以业绩排大约是：奥索卡、the north face、哥伦比亚、conna、日高、生活无限.探路者等。而且各个国内品牌的知名度并不高。人们对旅游用品的认识并不深，本次展会加深人们对旅游用品的认识，促进参展商与采购商对接。旅游用品与当地经济和旅游的程度有很大的相关性，在经济越发达的地方人们越有出门旅游的心里需要。而旅游风景区需要旅游用品。旅游用品大部分是在经济发达的或者旅游较多的地方。海峡两岸的气候、风景、人文景观不同也早就了旅游用品的需求上不同，这也造成了本次展览会的展区划分按地域。海峡两岸的浙江、江西、福建、台湾是旅游大省也是经济发达的地带。福建主要集中在闽南地区，主要在泉州厦门等地。
二、划分展区和展位
本次展会展区和展位的划分根据展会的展览题材和展会定位。
根据交通与方便，本次展会选择在a层展览，本次展会要划分6个展区，展位320个，展区分别为福建省旅游服务展区、福建省旅游产品展区、台湾省旅游服务展区、台湾省旅游产品展区、邻省旅游服务展区、邻省旅游产品展区。其中福建省旅游服务展区70个、福建省旅游产品展区100个、台湾省旅游服务展区40个、台湾省旅游产品展区50个、邻省旅游服务展区20个、邻省旅游用品展区40个。
三、招展价格
四、招展分工
本次招展代理划分7个代理商，根据代理商的划分，办展机构成立7个区域在招展机构，分别是闽南、闽北、闽西、台湾、广东、浙江、江西。招展机构设立主任1人、副主任2人、|协助本办展机构招展，招展人员之间的分工要注意发挥各自的特长，统筹协调。招展人员的任务： 闽南机构：
1、服务旅游展区30个展位
2、旅游产品展区50个展位 闽北机构：
1、服务旅游展区20个展位
2、旅游产品展区30个展位i 闽西机构：
1、服务旅游展区20个展位
2、旅游产品展区20个展位台湾机构：
1、服务旅游展区40个展位
2、旅游产品展区50个展位
广东机构：
1、服务旅游展区8个展位
2、旅游产品展区20个展位 江西机构：
1、服务旅游展区5个展位
2、旅游产品展区10个展位 浙江机构：
1、服务旅游展区7个展位
2、旅游产品展区10个展位
招展机构要求：
1、必须共同遵守招展原则；不得跨区域招展；不得乱改展位费的收取。不得竞相压价。
2、要加强招展机构的沟通，促进信息的沟通。不得争抢同一家目标参展商。
五、招展代理
为了增加招展的业务网络，扩大业务规模，提高经济效益，本届展会设立7个排他代理，分别为闽南、闽北、闽西、台湾、广东、浙江、江西。代理商的资格：
1、是从事代理招展的公司。
2、过去有良好的代理业绩，熟悉旅游用品行业。
3、有一定的数量的人员，代理的范围能够覆盖我们展会所设立的代理的范 围。
代理的聘用程序：
1、取得必要的证明资料，对代理商进行资质验证，确定代理上的资质可靠。
2、展会项目经理初步与代理商议定代理条件，项目总监审查代理条件。
3、公司负责人批准代理条件，签订代理合同。
本届招展代理商的代理期限是一届，期满后视代理的业绩和信誉等情况再决定是否继续聘用为代理商。
代理商的权利与责任：
权利：
1、按合同规定收取佣金
2、从办展机构获取招展必需的完整资料
3、按合同享受办展机构对展会及代理商的宣传推广支持
4、在规定的时间内预订的展位能得到保证
责任：
1、按合同规定的代理形式和条件切实履行职责依法经营
2、有责任对所代理的展览项目进行宣传推广
3、定期向办展机构有关负责人汇报情况
4、对办展机构划定的展位不得有异议
5、按办展机构规定的价格（价格范围）招展，按时收取和缴纳参展款（含订金）
6、不得对办展机构制定的参展条件作私自改动
代理商佣金：本次展会各个代理的佣金为20%，要一视同仁平等看待。代理佣金支付时间和方法可以和办展机构协商制定。
六、招展宣传推广
（一）、专业媒体 媒介载体
旅游行业的专业媒体，如：
1、专业杂志
2、专业报纸，如《福建旅游报》等；
3、专业网站，如上述专业杂志报纸的网络版和“中国旅游网”、“中华旅游网”、以及旅游行业相关展会的网站如“旅游博会”网站、“塑交会”网站等； 会展行业的专业媒体，如：
1、会展杂志，《中国会展》、《中国展会》等；
2、会展报纸，《会展快报》（中国会展杂志社所有）等；
3、会展网站，《中国展览总网》、《展览联盟》等。
（二）合作方式
1、以展位交换广告，同时尽可能多投软新闻；
2、以广告交换广告，同时尽可能多投软新闻；
3、付费购买广告，同时尽可能多投软新闻；
4、对于关系好的媒体，可以共享客户资源，共享数据库；
5、对于实力强的媒体，可以使其代理组织观众，甚至是组织参展商。
注：对于合作的媒体，应列出合作内容清单，比如《软新闻投放媒体一览表》及《软新闻一览表》，便于对工作过程进行监控。
二、大众媒体/主流媒体
（一）媒介载体
1、电视，如东南电视台、公共频道、等；
2、广播，如“福州巴士广播网”等；
3、主流报纸，人民日报，海峡都市报，东南早报等；
4、网站，慧聪网、新浪、网易、搜狐等；
5、全国企业黄页等。
（二）合作方式
1、电视、广播以硬广告为主，软新闻为辅；
2、报纸、网站以软新闻为主，硬广告为辅；
3、全国企业黄页只能是硬广告和企业信息刊登；
4、尽量制造展会亮点，争取引起这类媒体的主动关注，从而制造软新闻，软新闻能更好地提高展会的美誉度。比如，组织这类媒体的记者进行产业新闻报道，行业人物专访，或召开行业高峰论坛，邀请业内专家、学者、行业领袖就行业发展趋势、近期热点话题、最新科研成果等进行研讨，以新闻发布会的形式将这类信息传递给记者和媒体的信息采编人员，由他们挖掘题材，从侧面宣传展览会。
三、展会材料与户外广告
（一）媒介载体
这类媒介载体由展览会组织者自行制作。包括：
1、展会材料
（１）招商资料，如邀请函（预告性的简单邀请函和内容完整的正式邀请函）、传真件、调查问卷、征询表、信封、招商人员名片、门票；
（２）会务资料，会刊、参展指南、观展指南、采访指南、资料袋等；（3）《会展快报》、《展会成果通报》之类的宣传材料等；（4）展览会网站。
2、户外广告
可以利用人流量较大的公共场所，如：机场、车站、码头、商业街道和广场、专业市场、市内主要街道与展馆周围等地点，以户外广告的形式，进行广泛宣传。具体形式有：路牌、墙体、灯箱、易拉宝、海报、彩虹门、升空气球、气模柱、大型布幔、条幅、彩旗、吉祥物、灯杆pop、电子显示屏等。
（二）合作方式
展会材料与户外广告由展览会组织者自行制作，它们可以作为展览会组织者与其他媒体合作的交换资源。尤其是会刊广告、户外广告（展场广告、市区广告）、展览会网站、会展快报等，都可进一步开发其广告资源，以增加与其他媒体交换的机会。
四、主办、承办、协办和支持单位
（一）媒介载体
1、主办、承办、协办和支持单位的内部发文，以及对展会资料的派发；
2、主办、承办、协办和支持单位的内部通讯、杂志报纸、自办刊物；
3、主办、承办、协办和支持单位的网站
4、主办、承办、协办和支持单位的客户资源
（二）合作方式
展览会具体组织者通常会与主办、承办、协办和支持单位签订合作协议，并支付一定挂名费用，而作为主办、承办、协办和支持单位也有一定的义务来宣传推广展览会。因此，可以加强与其相关部门的沟通协调，提出自己具体的宣传推广需求与合作方式，尽可能地使其履行义务。
五、其他组织
（一）媒介载体
1、中国驻国外的大使馆、外国驻中国各大城市的大使馆；
2、外经贸、贸促会、台办、侨办部门等；
3、国内外商业性协会、大型采购代理商、经销商、进出口公司、贸易公司、批发零售商等；
4、展览咨询机构；
5、其他跨地区的组展机构（营销代理）；
6、同类大型展览会；
7、参展商。
（二）合作方式
1、对于
1、2类的组织，可由政府出面进行协调，争取获得他们的支持；
2、对于贸易性组织或商人，可在贸易类媒体加强宣传攻势，吸引他们的注意力；
3、对于展览咨询机构、跨地区组展机构和同类大型展览会，则可以 （1）进行差异性资源整合，相互帮助组展或使其成为招展代理；
（2）交换网站链接、会刊广告、展会现场帮发资料，或在展会期间召开新闻发布会等；
4、对于参展商，可通过其发门票邀请客户等形式进行展览会宣传推广。
以上展览会信息的传播方式除投放硬广告、软新闻外，还可以通过一些活动进行传播，如举办新闻发布会、记者联络会/招待会、参展商/观众供需说明会、产业发展论坛、会展论坛等。
七、会展招展函
（一）展会概况
1、组织机构
a)时间：2009年8月1日 b)地点：福州市国际会展中心 c)主办单位：福州市人民政府
d)协办单位：福建省旅游局、福州市旅游局、福州市发展和改革委员会、福州市经济 委员会、福州市建设局、福建省旅游协会、台湾旅游协会、福州市贸促会 e)会务执行：xx会展有限公司
f)媒体支持：福建日报、海峡都市报、海峡消费报、闽南日报、福建经济电台、福建 电视台
2、展会特色：本届展会组委会全新，实施规模化、市场化、差异化运作，两大“亮 点”，打造展会。篇2：招展策划方案
春季服装展招展方案
会展地点：南宁国际会展中心 会展时间：2012年3月1日—3月10日
会展名称：2012年春季服装展
主办方：广西xxx展销公司 协办方：南宁国际会展中心
展会起因和目标：趁着会展在南宁的火热势头，准备举行一次服装展，届时将邀请国内各个著名的服饰企业来参展。此次会展的规划展场面积预计超过8000平方米。
展会宣传口号：春潮涌动尽在这里
招展价格：
1、3m×3m 馆内标准展位：人民币 5800元；（双开口加收500元）净地展位（36㎡起租）：人民币600元㎡。
2、3m×3m馆内标准展位：1200美元/个；净地展位（36㎡起租）：120美元/㎡；（境外参展商）
3、凡特装展位，组委会按50元/㎡收取特装管理费,若特装展位由展会指定承建商搭装,即免收此项费用。（注：空地不带任何设施，由参展商自行设计。）展位配置：三面围板、中英文楣板、洽谈桌一张、椅子两把、日光灯二支、220v/10a电源插座一个； 产业分布特点：
我国服装产业集群主要分布在东南部沿海的广东、福建、浙江、江苏、山东等地，五省拥有先进的技术设备和较强的生产能力，生产总量占全国的比重超过70%。我国服装企业数目巨大，众多中小企业占据主体。这些中小企业的内销市场活跃。在市场升级、资源整合、资本创新、商业创新等积极因素直接带动和引导下，市场内销表现得极为活跃。
招展函的编制与发送：
编制
一、会展基本内容
1、会展名称：2012年春季服装展logo
2、会展时间：2012年3月1日—3月10日
3、会展举办地点：南宁国际会展中心
4、办展机构名单：主办方：广西xxx展销公司 协办方：南宁国际会展中心
5、办展起因和办展目标：趁着会展在南宁的火热势头，准备举行一次服装展，届时将邀请国内各个著名的服饰企业来参展。此次会展的规划展场面积预 计超过8000平方米。
6、展会宣传口号：春潮涌动尽在这里
7、展品范围：女装：高级职业女装、成淑女装、淑女装、清纯女装、前卫女装、加大码女装、民族服装、婚纱/礼服、针织装 男装：正装、都市休闲装
休闲装：时尚休闲装、运动休闲装、牛仔装、街头装、高尔夫装、羊绒制品、内衣等 童装：婴儿装（0-3岁）、小中大童装（4-12岁）、少年装（13-17岁）、孕妇装、婴幼儿用品 羽绒服饰：皮草/皮革服装、时尚饰品、首饰、箱包/手袋、鞋帽、品牌策划、设计师作品、其他
8、会展价格：3m×3m 馆内标准展位：人民币 5800元；（双开口加收500元）净地展位（36㎡起租）：人民币600元㎡。
3m×3m馆内标准展位：1200美元/个；净地展位（36㎡起租）：120美元/㎡；（境外参展商）凡特装展位，组委会按50元/㎡收取特装管理费,若特装展位由展会指定承建商搭装,即免收此项费用。（注：空地不带任何设施，由参展商自行设计。）展位配置：三面围板、中英文楣板、洽谈桌一张、椅子两把、日光灯二支、220v/10a电源插座一个
二、市场状况介绍
1、行业定位：我国服装企业数目巨大，内销市场活跃。在市场升级、资源整合、资本创新、商业创新等积极因素直接带动和引导下，市场内销表现得极为活跃。
2、地区的市场状况：广西服装市场在现阶段还比较落后，但是广西的服装市场是相对巨大的。相对其他一线服装市场具有更大的商机。本次展销会影响至全广西甚至广西周边的省市。
三、会展招商和宣传推广计划
1、会展招商计划 招商渠道（1）、专业媒体；（主要针对专业观众。例如服装杂志等）（2）、大众媒体；（主要针对普通观众。例如广西电视台等）（3）、有关行业协会和商会；（4）、国内外同类展会；（5）、参展企业；（6）、网络招商；（7）、国内外著名展会主办机构；（8）、国际组织；（9）、各种招商代理；（10）、外国驻华机构；
2、宣传推广计划 （1）、网络推广
优化：结合相关关键字，针对性的优化展会官方网站
bbs论坛：nnsky、58同城网、广西时空网、中国女性时尚论坛等（2）、资源互换
相关展会：收集相关展会信息，用现有的展会资源进行互换，可以再相关展会期间进行人员宣传（发放展会宣传册或宣传单页）（3）、广告投放电视：广西电视台 南宁电视台 新闻在线 报纸：《南国早报》《生活报》 杂志：《榜样》《精品购物指南》平面：公车车身广告、灯箱（4）、展会报道
展会期间：邀请各媒体菜价并选做几家深度采访现场活动环节 展会后续：各类媒体报道展会成功及下期预告
3、相关活动
3月1日举办盛大的服装party；
3月2日—4日举办春潮涌动新款服装走秀。展示展商提供的各式服装； 3月5日—7日举办大家一起来活动。观众可以穿上展商提供的一套衣服，体验模特走秀的感觉；
3月8日—9日举办概念时尚巴黎春装展示； 3月10日举办盛大的结束party；
4、服务项目 展前（1）、绘和展板制作（2）、提供住宿、租车等信息（3）、协助客户预约翻译（4）、协助客户预约并培训前台工作人员和展台模特（5）、展台搭建后，工程部派专职人员协助客户进行设备的拆箱、安装及展品布展 展中（1）、免费提供专职保洁员，每天展会开始前及结束后半小时彻底清洁展台卫生，展会进行期间，不影响客户正常工作的情况下，随时进行展台保洁工作，让客户一直拥有整洁的展览环境（2）、展会期间，确保每天有项目巡场，随时协助客户解决突发事件（3）、协助客户与主板及场馆进行相关事项的沟通、协调，确保客户工作顺利进行（4）、协调客户开具出门条，并协调运输方面事宜篇3：花卉招展策划书 2015中国兰州花卉园艺博览会
招
展
策
划
书
策划人：张鑫鑫 时间：2014年5月 目 录
一、前言 .................................................................3
二、展览内容 .............................................................4 1.综合馆.............................................................4 2.行业馆.............................................................4 3.技术呈现馆.........................................................4
三、展出范围 .............................................................5
四、宣传计划 .............................................................5
五、参展费用 .............................................................5
六、展览日程安排 .........................................................6
七、招展代理 .............................................................6 1.代理商的资格.......................................................6 2.代理的聘用程序.....................................................6 3.代理商的权利与责任.................................................6 4.代理商佣金.........................................................7
八、参展手续办理程序 .....................................................7
九、招展预算 .............................................................7
十、招展进度安排 .........................................................8 十
一、联系方式 ...........................................................8 十
二、附件： .............................................................9
一、前言
为了全面展示兰州市作为国际旅游城市的发展水平，展现甘肃农林花卉的卓越的培植种植技术水平，展现改革开放三十多年来，特别是近15年来取得的丰硕成果，与时进步的技术创新理念，勇于突破的拼搏精神，甘肃省委、兰州市委市政府、甘肃省园艺协会决定，共同举办“2015中国兰州花卉园艺博览会”。
“2015中国兰州花博会”以创新技术为主线，搭建起全国乃至国际区域内相关花卉企业新成果、新技术、新装备的展示平台，力求全面、形象、生动的展示兰州以及全国范围、国际区域内在花卉最新技术方面、销售经验方面的多方面交流探讨。共同描绘兰州作为向国际城市迈进的美好未来。
与此同时，展会将努力为城市花卉建设和技术创新者、农林产品生产销售商提供一个形象展示、产品推广、寻找商机、接触最终用户和了解行业发展趋势的平台。
“2013中国兰州花博会”作为甘肃省经济发展规划的重要内容之一，届时将邀请相关部委及政府领导出席此次博览会的开闭幕仪式，甘肃省各主要媒体将进行一系列的专题报道。主办方诚挚邀请参与甘肃省以及国内国际花卉市场范围的一系列规划、建设、研究等企事业单位参展。
展会名称：2015中国兰州花卉园艺博览会 展会主题：踏访自然，拥抱生活。
展出时间：2015年5月1日至5月7日 展会地点：甘肃省国际会展中心
主办单位：甘肃省委省政府，兰州市委市政府，甘肃省园艺协会 承办单位：兰州市园艺协会，甘肃国际会展中心
二、展览内容
以创新技术为主线，搭建起全国乃至国际区域内相关花卉企业新成果、新技术、新装备的展示平台，力求全面、形象、生动的展示兰州以及全国范围、国际区域内在花卉最新技术方面、销售经验方面的多方面交流探讨。共同描绘兰州作为向国际城市迈进的美好未来。展览分为综合馆、行业馆、技术呈现馆。1.综合馆
以兰州本土花卉市场为基础，拓展为甘肃，西北，中国，国际范围，在规划、技术、产品上的发展变化为主线，用时间做纽带，浓缩的重现甘肃、中国在国际花卉市场上的发展历程。重点展示改革开放30多年来甘肃省以及兰州市在花卉领域的巨大变化和伟大成果。2.行业馆
（1）展示创新技术发展、科技创新、农林花卉人才在花卉市场上的重要作用。各参展单位按照事先所商定的规划在展示区域进行分块展示。
（2）展示甘肃在全国一体化花卉市场联动领域的各项成果、前景，以及相关技术研发成果。（3）以十二五经济规划为中心，展示甘肃范围内的发展美好前景以及该市场在未来经济发展中的巨大作用。3.技术呈现馆
展示甘肃省花卉技术人才所研发的相关成就以及全国各范围和国际内所研发的最新技术成果。
三、展出范围
1.鲜切花、盆花、草花；观叶植物、盆景；种子、种苗、种 球；草坪、观赏苗木；
2.生物组培、栽培技术及设备；花肥、介质、病虫害防治； 3.温室设备、灌溉设备、园林机械、园艺工具；
4.花盆、花瓶、插花布置、包装材料、干花、人造花、装饰植物； 5.园林绿化工程、养护材料及配套技术、屋顶绿化、垂直绿 化、园林小品、水景喷泉、花园家具、防腐木制品； 6.专业协会、出版物、网站；
四、宣传计划
设立花博会新闻发布和宣传中心,从新闻宣传、对外宣传、社会宣传和文化艺术活动四个方面，分省内、国内、国际三个层次，以各大新闻媒体为载体,通过---举办形式多样的园艺、文化和宣传活动；花博会会徽、会歌和吉祥物征集活动；制作公益广告;张贴、散发宣传画和宣传品;广泛开展宣传,制造声势,营造氛围。以“启动、推进、攻坚、会期、会后”为五个时段掀起花博会宣传推介的高潮。
五、参展费用 1.标准展位：（3*3），每个展位包括：三面展板、一张洽谈桌、两把椅子、两只日光灯、一个220v.5a电源插座、地毯及公司名称中文楣板。如有特殊要求另行收费。标准展位1800元一个。
2.室内光地：36平方米起租，1000元/平方米（注：室内光地无配套设施：空地不带任何展具、电源，参展单位自行设计）
3.室外空地：600元/平方米（注：室外空地无配套设施）
第2篇：啤酒节会展立项策划书(招展方案招商方案)
一、策划背景
（一）市场调研：啤酒行业的发展形势
自20世纪90年代，我国啤酒行业进入了快速发展的阶段，行业发展至今，我国的啤酒产量和人均消费量均有大幅度提升。2007年我国全年啤酒产量3931万千升，人均啤酒消费量30左右。进入21世纪，各啤酒厂商竞争优势地区逐渐形成，企业要保证业绩继续增长，就必须跳出优势地区，抢占市场份额。这样，行业进入了激烈竞争阶段，行业增速也有了放缓的迹象。2005年-2007年平均复合增长率为8.59%，啤酒人均消费量基本与世界平均消费水平持平。自20世纪90年代，我国啤酒行业进入了快速发展的阶段，行业发展至今，我国的啤酒产量和人均消费量均有大幅度提升。2007年我国全年啤酒产量3931万千升，人均啤酒消费量30升左右。进入21世纪，各啤酒厂商竞争优势地区逐渐形成，企业要保证业绩继续增长，就必须跳出优势地区，抢占市场份额。这样，行业进入了激烈竞争阶段，行业增速也有了放缓的迹象。2005年-2007年平均复合增长率为8.59%，啤酒人均消费量基本与世界平均消费水平持。
（二）产业信息：中国啤酒产业的发展历程
中国啤酒产业的发展，和其他的产业一样，经历了一个从无到有，从小规模到大规模的过程。在中国啤酒产业的发展历程中，可以看到一般产业的发展规律，用产业生命周期理论来衡量这个过程，我们能够得到中国啤酒产业发展的清晰脉络。
一、引入阶段（1900—1978）
中国啤酒产业的引入期可以追溯到20世纪初啤酒工业在中国的出现，在这之后一段很长的时间内（至20世纪70年代末），中国的啤酒产业都属于引入时期。酿造技术和设备主要依靠从国外引进。具体的历程为：
1903年英国和德国商人在青岛开办英德酿酒有限公司，生产能力为2000 吨，这就是现在青岛啤酒厂的前身。1904年在哈尔滨出现了中国人自己开办的啤酒厂——东北三省啤酒厂；1914年哈尔滨建起了五洲啤酒汽水厂；同年北京建立了双合盛啤酒厂；1935年广州出现了五羊啤酒厂(广州啤酒厂的前身)。1903年到1949年，中国大约只有10家啤酒厂，其中大多数属私人企业，而且集中在大城市。当时，总的酿造能力只有1万吨左右1958年到1966年，是中国啤酒工业腾飞的初期，当时的年啤酒消费量为12万吨。1958年中国在天津、杭州、武汉、重庆、西安、兰州、昆明等大城市投资新建了一批规模在2000吨左右的啤酒厂，1
成为中国啤酒业发展的一批骨干企业。到1979年，全国啤酒厂总数达到90多家，啤酒产量达37.3 万吨，比建国前增长了50 多倍。在这段时间内，中国啤酒产业开始初步形成。
二、大量进入时期（1979—1989）
1978年，中国召开了十一届三中全会，党中央决定把中国的工作重点转移到经济建设这个中心上来，鼓励市场经济的合理发展。在这个思想的指导之下，中国的经济取得了突飞猛进的发展，啤酒产业也发展到大量进入时代。一直到80年代末都可以认为是中国啤酒产业的大量进入时期。具体表现在两个方面：一是企业大量进入，企业数量增长；二是啤酒产业的产量增加，啤酒企业的规模扩大。
三、上升时期（1990—1998）
中国啤酒总产量在这一段时间内以20%的速度继续增长，1995年产量1568.6万吨，成为仅次于美国的世界第二大啤酒生产国。同时，由于竞争的激烈程度增加，优胜劣汰的现象开始体现，啤酒企业的数量在这一时期开始减少。这一时期，外资开始大量进入中国。20世纪90年代，生力、喜力、科罗娜进入中国市场。1995年5月，英国巴斯啤酒集团与吉林金士佰合资。1997年，嘉士伯啤酒投资上海。
四、趋向成熟时期（1998年－今）
1998年开始，青岛、华润和燕京三大啤酒集团开始在全国进行大规模的资本圈地行动，拉开了全国市场战略竞争和行业大整合进程。
外资企业开始对中国市场发起第二轮竞争，并采取了不同以往的竞争方式。外资企业抛弃了过去使用的并购、合资等经营方式，转而采取与国内啤酒企业合作的方式来参与竞争，典型的如百威与青岛啤酒的合作，华润与ASB的合作。
（三）产业规模 ：啤酒市场正随着生活水平的提高逐渐扩大
啤酒产业是规模效益比较明显的产业，世界上任何一个国家啤酒工业的发展趋势及走向之相同点就是企业的规模化和集团化。在中国生产力迅速发展和经济体制改革的推动下，啤酒单一企业规模明显扩大，企业集团增加成为行业发展的重点。1994～1998年的5年中，啤酒产量增加了573万吨，企业数量减少了160个，企业平均产量提高86%。
目前，国内啤酒业正处于由成长期向成熟期发展的阶段，预计今后几年中国的啤酒产销量仍将稳定增长，并在2004年超过美国、跃居世界第一位。在这一过程中，产业的结构性调整将日益加快，啤酒企业的规模化、集团化是大势所趋。在这场啤酒工业规模结构整合中最突出的就是国内几大啤酒企业重拳出击进行大举的对外规模扩张，迅速使中国啤酒工业形成几个经营全国化乃至全球化的航空母舰，使中国啤酒工业的产业结构得到优化，提高行业2
整体竞争力，促进中国啤酒工业的发展。
（四）产业分布状况：啤酒生产主要集中在沿海地区
啤酒产业格局的另一个特点是啤酒生产主要集中在沿海地区，和人口密度基本对应，华东、中南地区的啤酒产量占全国58%，西南地区的产量增长较快，东北地区所占比例逐年下降，西北地区发展较慢。
但随着市场逐渐的扩大，人民生活水平逐的提高，国家政策的干预，啤酒的范围扩大到华东地区，华东主要以上海，浙江，江苏等地为主，西北地区，则是以甘肃，兰州等地为主，在这个炎热的夏季，啤酒所占的份额远远超过了水的比重，在人们攀比的性格之下，其他高档酒类在啤酒行业的带动下也随之上升。
（五）环境分析：发展优势
1、大连是国家级优秀旅游城市，山环水绕、风光旖旎，气候宜人，邻近大海，成为了我国北方地区著名的旅游、休闲、疗养胜地。
2、大连拥有亚洲最大的广场————占地近百万平方米的星海广场，为节日期间举行的开幕式、招待酒会、大型文艺演出、激光舞场、焰火表演等丰富多彩的活动内容提供了更大的舞台。
3、大连拥有举办大型国际性活动的丰富经验，国际服装节、烟花会、赏槐会等大型国际性活动越办越好，影响广泛，这为啤酒节在大连一炮打响奠定了基础。
4、大连办节历来有政府的强有力的支持和市民的广泛参与的传统。大连市政府为将中国国际啤酒节打造成世界知名的“东方的慕尼黑”，对啤酒节进行详细周密的活动计划，为所有的参展人员和组织提供全方位的服务。北方人有着其独特的个性，狂野、豪放的性格让大连更加奔放、热情，北方人和德国人有着一样的酒量。
5、参节啤酒品牌区域化格局更加明朗，形成了“中国啤酒”、“德啤家族”、“东亚啤酒”、“欧美啤酒”等区域化格局，国际化程度更为突出。
6、酒商整体阵容保持规模化，现场500平方米以上的啤酒大篷将达20余个，最大的啤酒大篷占地面积达1万多平方米。
7、大连啤酒节举办至今，累计吸引两千多万海内外游客参与狂欢，年均逾百万人次以上，并以每年20%的速度递增。啤酒节从最开始主要是国内游客参节到目前的广纳四海宾朋，各国游人纷至沓来，这一系列的变化显示了中国国际啤酒节吸引力的日渐增强。
二、展会基本信息
1、活动主题：激情一夏，干杯大连
2、口 号：激情盛夏 冰爽到底
3、目的：推进啤酒行业品牌化建设、促进城市旅游发展
4、展会名称：2015年第十五届中国大连啤酒展销会
5、活动时间及地点：
时间：2015年7月26日——2015年8月6日
地点：大连市星海广场
6、组织机构：
主办方：中国轻工业联合会
大连市人民政府
承办方：中国国际贸易促进委员会轻工行业分会
中国食品加工（集团）公司
大连市旅游局
大连市活动协调指导办公室
大连星海湾开发建设管理中心
8、展品范围：
生产啤酒的产商 啤酒瓶玻璃产商 各类大小酒吧
所有关于啤酒行业均可
9、展会规模：明年啤酒节中外30余家啤酒厂商仍将参节，主要包括：华润雪花、燕京、百威、青岛、哈啤、五大连池、雪芙豪夫、蓝带、喜力、捷克黑山及慕尼黑大篷等。中国轻工业联合会和大连市人民政府主办的第14届中国国际啤酒节在大连星海广场落下帷幕。
啤酒节共接待中外游客130多万人次，全程共300余台文艺演出，啤酒销量达1000余吨，展售400余种啤酒品牌……为期12天的第14届中国国际啤酒节交出了一份完美的答卷。台湾啤酒是第一次来参加啤酒节。据了解，台湾的啤酒工艺与内地有着很大的区别，独具特色，每天都吸引了大量的游客前来畅饮，场地虽然仅能容纳300人，但场面火暴。除了啤酒，台湾啤酒大棚外的台湾特色小吃也是不容错过的美味。
为确保节日安全有序，大连市共投入警力8000多人次，创造了历届最好的节日秩序。组委会各承办单位和20多个职能部门各负其责、紧密配合，确保了啤酒节的成功举办。本届啤酒节还首次开通了手机网站，首次实现网络直播;在新浪、腾讯等门户网站开通了专题、论坛、微博等宣传平台，开展了主题活动评选、啤酒节话题互动等活动。主办方表示，中国国际啤酒节在海内外的知名度和影响力越来越大，外地游客成为参节的主力，有力地拉动了城市旅游经济的发展。
啤酒节现场扩充了卫生间容量，共设置了可同时容纳700多人的10座卫生间。全场将设置8个出入口、12个售票亭、近百个警示和导引牌，并将增设70组夜间照明灯。星海公园、物业公司将全面参与，每天配备450余名保洁人员，还将抽调绿化养护人员100人对场内绿地进行看护和养护。
今年啤酒节全场8个入场通道均将设立警务工作室，128个电子眼将遍布每个大篷。对参节酒商进行安全培训，专门成立了反扒小组，并及时向市民和游客发布交通线路调整预告、治安警示等，预计在整个节日期间，将出动警力8000多人次，以确保啤酒节安全有序。
招展方案：
（一）产业分布特点：
1、参展厂商阵容更强大。
参加本届啤酒节的啤酒集团及经销商40余家，比上年增长33%，展出面积近40万平4
方米，占总展出面积的80%，其中有英博、华润、百威、哈啤、朝日、珠江、大雪、青岛、燕京、柏龙等知名厂商；展示啤酒品牌250余种，其中70%为新品种，比上年增长20%；预计销售啤酒1600余吨，比上届增长7%。
2、啤酒节实现与多种产业的联动。
房地产、汽车、旅游、水产、乳业、餐饮、烟草等行业都借助啤酒节宣传自己的品牌，收到双赢的效果。
3、群众参与性更强。
啤酒企业竞相搭建舞台，举行文艺表演和促销活动达500余场次，啤酒宝贝评选大赛、竞饮大赛、幸运抽奖等活动，为市民和游客提供更多的参与机会和展示空间，使啤酒节更能体现出“百姓自己的节日”。
5、媒体强势聚焦。
本届啤酒节宣传报道规模之大、规格之高为历届啤酒节之最。有国内和香港等地包括中央电视台、凤凰卫视、旅游卫视、辽宁电视台、新华社、全国35家晚报等共近百家各强势媒体进行采访报道
展区展位划分：
（二）、星海广场啤酒节展区及招展价格 VIP展示区
面积1,200平方米
场地价格：10万元人民币/天（开幕式当天除外）
A区（A1-A10）世界啤中国佳酒招商网狂欢区
场地价格：20万元人民币/场地
B区（B1-B4）世界啤中国佳酒招商网狂欢区
场地价格：5.5万元人民币（起）/300平方米
C区（C1-C4）啤中国佳酒招商网及相关企业展示区
场地价格：10万元人民币/15延米
D区(D1-D6)专题活动区
(啤中国佳酒招商网相关产品、体育、服装、服饰、网络、游乐、旅游等)
场地价格：每平方米100元人民币
F区 综合展区
(礼品、旅游纪念品等)
场地价格：每平方米100元人民币
注：上述费用标准不含草坪占用费。
（三）招展函的编制： 展位的营销办法：
1.第一步，征询目标客户的参展意愿。 征询目标客户的参展意愿，目的是掌握展位销售信息。从事展位销售的业务人员，根据掌握的目标客户信息资料，通过电话逐一征询客户的参展意愿。业务人员应根据新老客户的不同特点，在电话征询中及时有效地宣传展览会。对于新客户，应全面介绍展览会，以加深客户印象；对于老客户，则应重点介5
绍本届展览会的特点，以增进客户好感。
2.第二步，洽商并订立参展合同。 洽商并订立参展合同，是展览会销售工作的关键环节。对于明确表示参展的客户，业务人员应及时与其洽商预订展位事宜。洽商一般围绕两个重点进行：一是展位租金价格；一是展位在展览场馆的具体位置。对于明确表示参展的客户，业务人员应及时与其洽商预订展位事宜。对于展位价格，包括标准展位和光地的租金价格，基本是在参展邀请函公布的价格基础上进行洽谈。对于展位在展览场馆的具体位置，则是按照展览会组织机构事先确定的展位平面图，根据客户选择的意见预订具体位置。
3.第三步，收取展位费并提供售后服务。收取展位费并提供售后服务，是是展览会完成销售工作的阶段。对于已经订立参展合同的客户，业务人员应按照合同约定，收取客户的参展费。如合同约定为一次付清，就一次性及时收取；如合同约定为先交付定金、订金或预付款，再交清余款，就分期收取。参展定金、订金或预付款，一般为合同总金额的30%。参展定金、订金或预付款，一般在参展合同签订后的一周或十天之内交付。交付参展定金或订金后的余款，一般应约定在参展前一个月付清。如客户未按合同约定交付参展费，展览会组织机构可将客户预订的展位销售其他客户，同时，可依据合同的处罚条款，不退还客户的定金或预付款。客户的参展费，一般通过银行转账支付；也有少数客户（多为小型企业，甚至个人参展者）用现金支付。
（一)产品策略
青岛啤酒偏向于中高档产品定位，低端产品少，其原来的产品生产线属于中高档产品，经过几年扩张式的发展，产品生产线逐步走向完善，种类也逐步齐全起来，产品逐步包括中低档等大众化产品。
在口味上，倾向于啤酒的清淡型口味，符合亚洲人的啤酒消费习惯，而且相对来讲不易醉人，可促使人们消费·更多的啤酒。西方国家城市市场居民观念趋于品牌化，口味侧重淡爽，而农村市场口味偏重习惯将进一步保持。
从风味上，青岛啤酒分有金质青岛啤酒、棕色青岛啤酒、黑色青岛啤酒、淡味青岛啤酒等，具体产品包括淡爽型系列酒、优质酒系列、金质酒系列、极品青岛啤酒、青啤王、青岛2000等品种。
(二)价格策略
1奉行优质优价的定价策略，其产品远远高出一般竞争对手。
2.采用了产品线定价法，青岛啤酒发展的是整个产品线而不是单个产品。因此其定价可通过产品定价的方法来谋取最大的利润，而且定价较高，以配合其优雅的、中高档的品牌形象。
3.青岛啤酒在西方国家也奉行优质优价策略，平均卖2.95美元/瓶，远比当地的啤酒高。
(三)渠道策略
网络比较完善，布局比较全面。其渠道模式为:事业部一啤酒厂家一零售终端。这种方式有力地保障了青岛啤酒对销售网络的控制。
中间商直接对零售终端供货。实行“直供模式”、“门对门服务”、“地毯式轰炸”。“门对门服务”即从厂门到店门送货上门，“地毯式轰炸”即不放过任何一个可以卖啤酒的销售点。模式不变，方式灵活选择，在适合直供的区域进行直供销售，在适合销售商销售的区域交给分销商分销，市场布局因地制宜，合理划分。
青岛啤酒在海外市场进行代理机制销售渠道。其销售渠道有三种模式:第一种是美国市6
场采用的海外代理商机制。第二种是海外分公司模式，其模式又分为两种:一是澳洲市场和欧洲市场采用的由海外分公司进行市场管理，由当地代理商负责市场销售的经销方式;二是在中国香港市场、加拿大市场和东南亚市场所采用的由青岛啤酒直接控制市场销售模式。第三种模式是采用分公司统一管理市场，由当地代理商负责市场销售的经销方式，这种模式在欧洲较为典型。
(四)促销策略
赠品促销。赠送礼品，可采用消费不同数量奖励不同价值礼品的方式，青岛啤酒实行销售5瓶奖励发光戒指一个，销售10瓶奖发光棒一支，销售20瓶奖球面电子表一个，当场消费，当场奖励。
人员促销。由企业派促销员进行现场促销，如向消费者推介、夜场超市导购等。要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能。
幸运奖促销。青岛啤酒采取开盖有奖等形式产生幸运奖，奖励现金或去国外免费一星期旅游，吸引大量的消费者，效果很好。
公共关系促销。对有些贫困地区进行慈善活动，以此与政府建立良好的关系，以及提高青岛啤酒在大众心中的美誉度。
七．招展总体进度安排
招展的总体进度安排
招展的总体的进度安排为今年的6月份到次年的6月份，而此次展会的举办时间为次年的7月份，所以得腾出2到个月用于宣传推广以及部分参展商的调节工作，还有展会期间的人员安排，开幕式等等。而且招展工作尽量可能得在次年的5月份结束，这样就会有更多的时间用于展会期间一些事项的工作安排上。
五、招展分工
1招展人员及分工安排 本次展会的招展主要由人事部和市场推广部两个部门负责，人事部为一个组，市场部分为两个组，总共为3个组。2具体分工及人员推广
人事部：负责整理数据库，查找参展企业，把企业的发展状况，公司规模、成立年限。将一些企业确立为参展商，更新企业数据库。
市场a组：对一些大型的企业（健身器材公司）进行电话邀请，登门拜访。
市场b组：对普通参展商派送请柬，电话拜访；主要负责招展函的编制与发送。
招展宣传推广计划
国内著名的媒体将对展会进行报道，无论是参展观众还是参展商，都是有利的，专业媒体和大众媒体的强有力的宣传，使得展会更加熠熠生辉,更加夺人眼球，对报名参加参会的参展商而言，交易成功的机会更加多，比率更加高了。
1招展宣传推广策略：“层层递进、步步为营” 为了扩大此次展会的知名度，在展前的宣传我们采取“层层递进、步步为营”的宣传推广手段，即记者招待会→大众媒体→国内展会网站→专业报刊→人员推广的模式，扩大展会知名度，吸引参展商前来参展。2宣传推广渠道: 在展会前期的招展宣传阶段，我们还是以大众媒介以及国内知名展会网站上的宣传为主，前者如人民日报、中国电视报、光明日报、兰州晨报、西部商报、读者、甘肃电视台后者主要是国内主要的专业网站，如中国展会网等等专业性的网站，旨在 面向全国招展。而我们的宣传渠道在杂志方面体现在广告夹页、大众宣传在报纸方面、电视推广在省电视台以及各地方台等等。
3宣传推广的时间和地域安排： 我们的宣传时间和地域安排主要的方向是先国内、再到西北地区，然后在省上，最后在省内宣传。而在国内的宣传贯穿始终，这样有 9 利于国内大型的商家前来参展，而且参展商参展的时间也很充沛。我们的宣传推广时间为8个月，前3个月主要在西北地区着重招展宣传推广，后3个月主要在省上以及省内宣传推广，其余2个月为集中宣传期以及部分参展商调节和确立时段。
11、招商方案
展会展品的消费市场划分、需求情况
招商进度安排
a)开幕前十二个月，招商工作开始，有针对性的招商宣传，推广活动铺开，是使行业内对该展会有一定的认知
b)开幕前九个月，随着招展活动大规模的实施，招商活动也逐步展开，招商宣传推广转为对招商活动的直接支持性宣传
c)开幕前六个月，与各行业协会和商会等的机构的合作招商工作正式开始，范围缩小，目标更明确。
d)开幕前三个月，展会招商工作大规模展开，对普通观众开始实施跟踪服务，大众媒体成为重点宣传推广阵地。
观众邀请函
（一）展会信息：
1、活动主题：激情一夏，干杯大连
2、口 号：激情盛夏 冰爽到底
3、目的：推进啤酒行业品牌化建设、促进城市旅游发展
4、展会名称：2015年第十五届中国大连啤酒展销会
5、活动时间及地点
时间：2015年7月26日——2015年8月6日
地点：大连市星海广场
6、组织机构
主办方：中国轻工业联合会 大连市人民政府
承办方：中国国际贸易促进委员会轻工行业分会
中国食品加工（集团）公司
大连市旅游局
大连市活动协调指导办公室
大连星海湾开发建设管理中心
（二）展馆介绍：
大连星海湾广场中心由999块四川红色大理石铺设而成，红色理石的外围是黄色大五角星，红黄两色象征着炎黄子孙。9928.TV广场周边还设有5盏高12.34米的大型宫灯，由汉白玉柱托起，光华灿烂，与华表交相辉映。9928.TV 广场四周，雕刻了造型各异的9只大鼎，每只鼎上以魏碑体书有一个大字，共同组成"中华民族大团结万岁"，象征着中华民族的团结与昌盛。9928.TV 星海会展中心是大连市的一个标志性建筑，之所以兴建这座场所，就是要以此来强化沿海中心城市的功能，把大连建成信息中心、贸易中心，进一步促进大连乃至整个东北地区的对外交流。9928.TV 中心占地8.6万平方米，建筑面积9.4万平方米，地下一层，地面四层，无论在设计、建筑质量，还是内部设施上，都堪称国际先进水平，可与世界一流的展馆媲美。9928.TV大连的国际服装节、烟花爆竹节、商品交易会等大型节庆活动就设在这里，这里一年四季都非常热闹。9928.TV 大连星海会展中心二期占地为8.7万平方米，分为二期展馆和配套公寓、办公设施两个部分。9928.TV其中，二期展馆用地面积为5.3万平方米，总建筑面积达13.45万多平方米，分为地下一层和地上两层，地下部分为商业中心及设备用房，地上部分为大型展馆。9928.TV展馆位于星海广场东北角，与会展中心一期展馆遥相呼应，是一座融展览与商业为一体的公共建筑群。
（三）展区展位划分及招展价格：
VIP展示区 面积1,200平方米场地价格：10万元人民币/天（开幕式当天除外）A区（A1-A10）世界啤中国佳酒招商网狂欢区场地价格：20万元人民币/场地
B区（B1-B4）世界啤中国佳酒招商网狂欢区场地价格：5.5万元人民币（起）/300平方米 C区（C1-C4）啤中国佳酒招商网及相关企业展示区 场地价格：10万元人民币/15延米 D区(D1-D6)专题活动区(啤中国佳酒招商网相关产品、体育、服装、服饰、网络、游乐、旅游等)场地价格：每平方米100元人民币
F区 综合展区(礼品、旅游纪念品等)场地价格：每平方米100元人民币 注：上述费用标准不含草坪占用费。
（四）著名参展企业：
（五）精彩活动： 1.啤酒节开幕式
7月26日19：30，啤酒节开幕式在星海广场华表中心舞台举行，时长180分钟。开幕式仪式包括开酒桶仪式、舞台演出、焰火表演、升节旗、唱节歌、选新人等内容。届时中外嘉宾、游客近30万人参加，场面隆重热烈。2.广场巡游活动
广场巡游活动时间为7月30日，由组委会、参节酒商、演艺团体和市民方队共同组成巡游队伍，环绕星海广场进行5公里的巡游表演，掀起城市节日狂欢高潮。3.啤酒文化展
节日期间，啤酒节现场设立啤酒文化展篷，通过啤酒品牌、工艺、商标、酒具等项专题展，向游客介绍世界啤酒的发展历史，广泛传播啤酒文化。在啤酒文化展中，企业可自行布展，通过产品、纪念品和宣传资料展示的方式，向参节游客和与会各界集中展示企业形象，弘扬企业文化。组委会还将出版本届啤酒节会刊和宣传影片，真实再现活动盛况，悉心保留精彩瞬间，为企业提供更为宽广的宣传平台。4.啤酒节吉祥物征集活动
活动时间为5月1日至6月30日，在去年开展活动的基础上，啤酒节组委会今年继续向社会征集具有啤酒节特色的吉祥物，最终产生具有标志性和生命力的中国国际啤酒节吉祥物，以丰富啤酒节文化内涵。5.啤酒宝贝评选活动
啤酒宝贝评选活动面向社会公开招募，于6月1日启动。获奖啤酒宝贝将参与啤酒节的相关宣传活动，活动产生的冠军将随同中国国际啤酒节组委会出访慕尼黑啤酒节，进行学习交流，促进两大啤酒节之间的友好合作。6.啤酒节动感酒歌创意大赛
活动时间为5月上旬至7月上旬。赛事以团体形式报名参加。参赛团队可选择组委会推荐歌曲或自选歌曲，并将把歌曲演唱与动作创意结合起来进行赛事评比，不仅增添了啤酒节的狂欢氛围，进一步推广和普及了啤酒节节歌和篷歌，而且使啤酒文化得到不断延伸发展，增加了啤酒节鲜明的文化色彩。7.啤酒节新人婚礼
活动时间为5月至8月7日。组委会在这三个多月里挑选出12对新人在节日的最后一天在星海广场华表中心舞台举办婚礼。新人的挑选方式：报名时间截止到7月26日，在开幕式晚会上通过电子选择器随机选出12对新人，并在8月7日闭幕式上结婚，有大连市市长和慕尼黑副市长共同主持。8.啤酒品牌竞争大赛
活动时间为7月26日至8月7日，在7月26日各品牌啤酒参展商开篷仪式结束后，由主办方将一套酒量卖出测试仪器分配给各蓬，仪器包括LED显示屏，联想笔记本电脑和电源线等配套设备。比赛方式：各啤酒品牌参展商按照每小时更新一次销售量将12天里的啤酒销售量显示在LED显示屏幕上，通过对各啤酒品牌参展商啤酒销售总量的比较，评出销售量冠军，并颁发奖杯。9.啤酒节门票抽奖
门票抽奖活动是啤酒节组委会每年都设定的特色主题活动之一。今年抽奖活动仍然设立6个一等奖及相关奖项，其中一等奖为“大连赴德国慕尼黑啤酒节往返机票”，以更好地调动市民游客参与热情，并以此加强两大啤酒节和两个城市之间的友好往来。10.演绎区(闭幕式)情景剧重现当年巴伐利亚储君卢德王子与黛丽丝公主共结百年之好盛举，演绎德国人追求美好生活的浪漫愿望。不仅为大连更添浪漫色彩，同时让国人共享他国的文化。还如大连民族民俗风情演绎、舞台比拼环节。
（七）路线指南:
乘坐23路、202路轻轨电车、16路、406路、711路、801路等公交车在星海会展中心车站下车。
大连星海湾从中心广场南行，便是"百年城雕"。9928.TV百年城雕的尽头是打开的书形广场，面对无垠的大海，寓意着百年后的大连又翻开了新的一页。
从中心广场北行，则是会展中心，它是集展览、会议、贸易、金融、娱乐为一体的具有国际一流水平的现代化建筑。9928.TV贯穿广场南北的中央长廊，建有喷泉水景大道。
整个广场绿草茵茵，每隔20米的航标石柱灯一线排开直通大海，典雅肃穆，宁静致远。
（八）参节指南：
1.所有参节企业均有义务共同维护啤中国佳酒招商网节声誉，任何参节企业不得以组委会名义向社会招聘工作人员，如有发现，后果自负。9928.TV 11
2.参节证和车证的使用，须遵守组委会的规定。9928.TV参节证、小吃摊位证一证一人，不得转借，否则没收证件并不予补办。9928.TV车证须按照规定的时间和路线进场送货，并听从现场工作人员的指挥。9928.TV 3.参节企业经营场地清洁工作由现场保障部统一负责，费用标准以招商函为准，缴费办法请参节企业与现场保障部联系。9928.TV 4.参节企业不允许使用远程音响。9928.TV不得将音箱放置在篷房前面而影响其他参节企业。9928.TV活动期间（包括前期调试），音响在23：00前均须关闭。9928.TV小吃摊位不得使用音响。9928.TV 5.参节企业有义务及时为消费者提供有效发票，不得以任何理由拒绝。9928.TV 6.企业自带小吃摊位应设置在大篷内部，不得临街售卖，以免影响主干路通行，造成安全隐患。9928.TV 7.中国佳酒招商网水和食品应合理定价，中国佳酒招商网水定价不得超过中国佳酒招商网吧的售价，食品售价不得高于同类产品市场价格，组委会将与物价部门进行价格核准。
（九）媒体名录：
（十）参节须知：
一、参节企业安全责任
1.参节企业应严格按要求的数量，从保安公司聘用有资质的保安人员。9928.TV参节企业根据场地面积确定保安人员人数（1000平方米以内6~10人，超过1000平方米以上酌情增加人数）。经公安部门审查通过后方可进行宣传、售卖活动。
2.参节企业不得使用液化气、炭火等明火；不得燃放各类烟花爆竹和冷焰火；不得经营与本企业无关的商品。
3.现场演出应安排得当，合理调节现场气氛，禁止拍卖字画，现场互动环节需保障参与人员的安全。
4.各企业须严格按照组委会要求配置摄像头，每1000平米至少6个摄像头。监控区域须无缝隙、无死角覆盖。9928.TV特别是舞台、通道和经营区。9928.TV监控设备须专人负责维护，像素尽量清晰，特别是保证夜间监控效果。9928.TV监控资料须保存30天以上，建议多准备备用硬盘，以免因设备故障、调取录像时无法实施监控。
5.为便于联系公安现场指挥部，组委会向参节企业提供对讲机，免费使用，押金300元。闭幕后第二天内凭实物和领用单退还押金。
6．各企业须按要求配备灭火器。啤中国佳酒招商网大篷须配备至少8~10个灭火器，放置在舞台和配电箱周边。小吃摊位每个摊位配备2个灭火器。7.参节企业须自行看护各自设施，夜间要安排专人巡视。
8.各参节企业应严格遵守组委会各项统一规定，对各自经营区内设施、人员等财产及人身安全负全责。
9.每天营业时间截止为23：00。9928.TV演出、音响和售卖工作必须在此之前停止.二、参节企业食品卫生责任
1.各企业须遵守《食品法》的规定，不得违规使用食品添加剂；不得销售过期、变质的12
食品和中国佳酒招商网水。9928.TV因天气炎热，销售小吃必须配备冷柜储存食物，展示销售的食物必须设置防蝇网，且网面不得接触到食品。
2.各企业须按要求提交卫生许可证和产品检验检疫报告。无证商贩不得进入啤中国佳酒招商网节进行售卖。相关证件必须真实有效，如有提供虚假资质的，组委会将取消其参节资格。
3.现场不得进行食材加工。9928.TV各企业应提前准备好食材，到现场直接进行加热售卖。9928.TV不得售卖刺激性味浓烈的食品（如臭豆腐等）。
4.小吃摊位地面需铺设地毯等进行保护。
5.各企业尤其是小吃摊位，须保留进货索证，随时备查。 6.进口中国佳酒招商网水和食品须贴有中文标识商标。
三、其他要求
1.所有参节企业均有义务共同维护啤中国佳酒招商网节声誉，任何参节企业不得以组委会名义向社会招聘工作人员，如有发现，后果自负.2.参节证和车证的使用，须遵守组委会的规定。参节证、小吃摊位证一证一人，不得转借，否则没收证件并不予补办。车证须按照规定的时间和路线进场送货，并听从现场工作人员的指挥。
3.参节企业经营场地清洁工作由现场保障部统一负责，费用标准以招商函为准，缴费办法请参节企业与现场保障部联系。
4.参节企业不允许使用远程音响。9928.TV不得将音箱放置在篷房前面而影响其他参节企业。活动期间（包括前期调试），音响在23：00前均须关闭。小吃摊位不得使用音响。
5.参节企业有义务及时为消费者提供有效发票，不得以任何理由拒绝.6.企业自带小吃摊位应设置在大篷内部，不得临街售卖，以免影响主干路通行，造成安全隐患。
7.中国佳酒招商网水和食品应合理定价，中国佳酒招商网水定价不得超过中国佳酒招商网吧的售价，食品售价不得高于同类产品市场价格，组委会将与物价部门进行价格核准。
四、展位划分
VIP展示区 面积1,200平方米场地价格：10万元人民币/天（开幕式当天除外）A区（A1-A10）世界啤中国佳酒招商网狂欢区场地价格：20万元人民币/场地
B区（B1-B4）世界啤中国佳酒招商网狂欢区场地价格：5.5万元人民币（起）/300平方米 C区（C1-C4）啤中国佳酒招商网及相关企业展示区 场地价格：10万元人民币/15延米 D区(D1-D6)专题活动区(啤中国佳酒招商网相关产品、体育、服装、服饰、网络、游乐、旅游等)场地价格：每平方米100元人民币
F区 综合展区(礼品、旅游纪念品等)场地价格：每平方米100元人民币 注：上述费用标准不含草坪占用费。
五、服务管理
【场地配套服务】 [Facilities provided] 【水电配套】 Facilities of water and electricity •使用A区的参节企业：
1.每块场地提供电力100千瓦，场区内设独立配电柜。2.负责提供水源，并接至场区第一点。
•使用B区的参节企业: 1.每300平方米场地提供电力25千瓦，场区内设独立配电柜。2.负责提供水源，并接至场区第一点。•使用C区的参节企业： 1.每15延米场地提供电力15千瓦，场区内设独立配电柜。2.每20-25延米提供公共供水13
点1处。
•使用D区的参节企业，每延长米场地提供电力0.5千瓦，每50延长米提供公共供水点一处。•供水、电时间为7月25日12：00至8月12日中午12：00。
•组委会配电柜只提供主电源柜，各参节企业须自配分电箱。确保全场及各自用电安全。【小吃配套】 Facilities of Food 啤中国佳酒招商网企业展示区，是提供给啤中国佳酒招商网企业进行展示宣传的区域，为了营造更好的节庆氛围，允许啤中国佳酒招商网企业设置一定数量的小吃摊位，超出面积的应加收管理费用。9928.TV（标准小吃摊位规格：3米x3米。）
•A区参节企业可自设标准小吃摊位3个或3米×10米规格小吃摊位一个。•B区参节企业使用场地每超过15延米可自设标准小吃摊位一个。
•小吃摊位用电含在每块场地总容量内，挂表计量，按1.3元/度有偿使用。
•增加或超出的小吃摊位的面积，超出部分按1000元人民币/平米收取费用，并按照上述规定供电和缴费。9928.TV 【形象宣传】Image Propaganda •在啤酒节中国佳酒招商网文化展中为企业提供免费展柜和宣传位置，企业可自行布展，通过产品、纪念品和宣传资料展示的方式，向参节游客和与会各界集中展示企业形象，弘扬企业文化。
•组委会还将出版本届啤中国佳酒招商网节会刊和宣传影片，真实再现活动盛况，悉保留精彩瞬间，为企业提供更为宽广的宣传平台。【花车巡游】The flower vehicle walking 参节企业均需参与组委会组织的花车巡游。9928.TV以啤中国佳酒招商网企业、品牌厂商组成的巡游车队，将在市区主要街区巡游，为活动造势，为企业宣传。企业可自行准备巡游花车，若委托组委会相关部门制作，费用另议。【布展服务】Exhibition service 组委会可协助有需求的参节企业联系相关单位进行场区设计、搭建、布置、装饰等。【安全卫生】 Security and Sanitation 提供啤酒节中国佳酒招商网节期间公共区域安全保卫、卫生清洁等工作。9928.TV其中企业展区内保安由组委会与当地公安部门统一联系，企业按场地规模聘用相应数量的安保人员；卫生清洁由现场保障部统一负责，具体收费详见参节企业收费一览表 【相关服务】 Relation Service 参节厂商如有文艺演出、篷房搭建、音响设备租赁、运输、仓储、人员接站和食宿安排等需求，请提前与组委会进行联系。9928.TV 六：联系方式
中国大连啤酒节中国佳酒招商网节组委会 北京市阜外大街乙22号431室 邮 编：100833 联 系 人：张北华 吴克明 马建设 王鹤丽 联系电话：010-63573835 68396431 传 真：010-63537692 68396351 网 址：www.xiexiebang.com
第5篇：招展计划书
招展策划书
一、产业发布特点
二、展区和展位划分
三、招展价格
四、招展分工
五、招展代理
六、招展宣传推广
七、编制展会招展函
八、展位营销办法
九、招展预算
十、招展进度计划
一、产业发布特点
可以说明“户外”的将来发展形势。国家统计局，旅游局资料：2000年5月第一个“五一”黄金周至2002年10月第六个黄金周出游3.8亿人／次，收入是1525亿元，平均每次不足7千万人／每黄金周，收入不足2.6亿／次。到了2004年黄金周五一和十一出游人次分别是1.04亿和1.14亿，收入分别为390亿和398亿，增长速度之快那人非常欣喜。“户外”这个体育用品行业目前在国内运动用品里面，它仅仅是很小很下的一部分，我们国内的“户外”只占整个体育用品市场的千分之一，这是一个很可怕、很可悲的数字。从我们了解的欧洲或者美国甚至我们隔壁的韩国和日本来看，“户外用品”竟占了运动用品15－20％。通过十几年的发展直到今天，国内“户外”体育用品在北京、成都、深圳、长春、广州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林这种小地方，每个城市都已经超过了30家店。现在,在中国市场上国际国内“户外”品牌一共约有120个，这些品牌中能够在商场，尤其在大型商场设立专柜能够生存下来的不足十个品牌，可以说是寥寥无几。以业绩排大约是：奥索卡、the north face、哥伦比亚、conna、日高、生活无限.探路者等。而且各个国内品牌的知名度并不高。人们对旅游用品的认识并不深，本次展会加深人们对旅游用品的认识，促进参展商与采购商对接。
旅游用品与当地经济和旅游的程度有很大的相关性，在经济越发达的地方人们越有出门旅游的心里需要。而旅游风景区需要旅游用品。旅游用品大部分是在经济发达的或者旅游较多的地方。海峡两岸的气候、风景、人文景观不同也早就了旅游用品的需求上不同，这也造成了本次展览会的展区划分按地域。海峡两岸的浙江、江西、福建、台湾是旅游大省也是经济发达的地带。福建主要集中在闽南地区，主要在泉州厦门等地。
二、划分展区和展位
本次展会展区和展位的划分根据展会的展览题材和展会定位。
根据交通与方便，本次展会选择在a层展览，本次展会要划分6个展区，展位320个，展区分别为福建省旅游服务展区、福建省旅游产品展区、台湾省旅游服务展区、台湾省旅游产品展区、邻省旅游服务展区、邻省旅游产品展区。其中福建省旅游服务展区70个、福建省旅游产品展区100个、台湾省旅游服务展区40个、台湾省旅游产品展区50个、邻省旅游服务展区20个、邻省旅游用品展区40个。
三、招展价格
四、招展分工
本次招展代理划分7个代理商，根据代理商的划分，办展机构成立7个区域在招展机构，分别是闽南、闽北、闽西、台湾、广东、浙江、江西。招展机构设立主任1人、副主任2人、|协助本办展机构招展，招展人员之间的分工要注意发挥各自的特长，统筹协调。招展人员的任务：
闽南机构：
1、服务旅游展区30个展位
2、旅游产品展区50个展位 闽北机构：
1、服务旅游展区20个展位
2、旅游产品展区30个展位i 闽西机构：
1、服务旅游展区20个展位
2、旅游产品展区20个展位
台湾机构：
1、服务旅游展区40个展位
2、旅游产品展区50个展位
广东机构：
1、服务旅游展区8个展位
2、旅游产品展区20个展位
江西机构：
1、服务旅游展区5个展位
2、旅游产品展区10个展位
浙江机构：
1、服务旅游展区7个展位
2、旅游产品展区10个展位
招展机构要求：
1、必须共同遵守招展原则；不得跨区域招展；不得乱改展位费的收取。不得竞相压价。
2、要加强招展机构的沟通，促进信息的沟通。不得争抢同一家目标参展商。
五、招展代理
为了增加招展的业务网络，扩大业务规模，提高经济效益，本届展会设立7个排他代理，分别为闽南、闽北、闽西、台湾、广东、浙江、江西。代理商的资格：
1、是从事代理招展的公司。
2、过去有良好的代理业绩，熟悉旅游用品行业。
3、有一定的数量的人员，代理的范围能够覆盖我们展会所设立的代理的范
围。
代理的聘用程序：
1、取得必要的证明资料，对代理商进行资质验证，确定代理上的资质可靠。
2、展会项目经理初步与代理商议定代理条件，项目总监审查代理条件。
3、公司负责人批准代理条件，签订代理合同。
本届招展代理商的代理期限是一届，期满后视代理的业绩和信誉等情况再决定是否继续聘用为代理商。
代理商的权利与责任：
权利：
1、按合同规定收取佣金
2、从办展机构获取招展必需的完整资料
3、按合同享受办展机构对展会及代理商的宣传推广支持
4、在规定的时间内预订的展位能得到保证
责任：
1、按合同规定的代理形式和条件切实履行职责依法经营
2、有责任对所代理的展览项目进行宣传推广
3、定期向办展机构有关负责人汇报情况
4、对办展机构划定的展位不得有异议
5、按办展机构规定的价格（价格范围）招展，按时收取和缴纳参展款（含订金）
6、不得对办展机构制定的参展条件作私自改动
代理商佣金：本次展会各个代理的佣金为20%，要一视同仁平等看待。代理佣金支付时间和方法可以和办展机构协商制定。
六、招展宣传推广
（一）、专业媒体 媒介载体
旅游行业的专业媒体，如：
1、专业杂志
2、专业报纸，如《福建旅游报》等；
会展行业的专业媒体，如：
1、会展杂志，《中国会展》、《中国展会》等；
2、会展报纸，《会展快报》（中国会展杂志社所有）等；
3、会展网站，《中国展览总网》、《展览联盟》等。
（二）合作方式
1、以展位交换广告，同时尽可能多投软新闻；
2、以广告交换广告，同时尽可能多投软新闻；
3、付费购买广告，同时尽可能多投软新闻；
4、对于关系好的媒体，可以共享客户资源，共享数据库；
5、对于实力强的媒体，可以使其代理组织观众，甚至是组织参展商。
注：对于合作的媒体，应列出合作内容清单，比如《软新闻投放媒体一览表》及《软新闻一览表》，便于对工作过程进行监控。
二、大众媒体/主流媒体
（一）媒介载体
1、电视，如东南电视台、公共频道、等；
2、广播，如“福州巴士广播网”等；
3、主流报纸，人民日报，海峡都市报，东南早报等；
4、网站，慧聪网、新浪、网易、搜狐等；
5、全国企业黄页等。
（二）合作方式
1、电视、广播以硬广告为主，软新闻为辅；
2、报纸、网站以软新闻为主，硬广告为辅；
3、全国企业黄页只能是硬广告和企业信息刊登；
4、尽量制造展会亮点，争取引起这类媒体的主动关注，从而制造软新闻，软新闻能更好地提高展会的美誉度。比如，组织这类媒体的记者进行产业新闻报道，行业人物专访，或召开行业高峰论坛，邀请业内专家、学者、行业领袖就行业发展趋势、近期热点话题、最新科研成果等进行研讨，以新闻发布会的形式将这类信息传递给记者和媒体的信息采编人员，由他们挖掘题材，从侧面宣传展览会。
三、展会材料与户外广告
（一）媒介载体
这类媒介载体由展览会组织者自行制作。包括：
1、展会材料
（１）招商资料，如邀请函（预告性的简单邀请函和内容完整的正式邀请函）、传真件、调查问卷、征询表、信封、招商人员名片、门票；
（２）会务资料，会刊、参展指南、观展指南、采访指南、资料袋等；
（3）《会展快报》、《展会成果通报》之类的宣传材料等；
（4）展览会网站。
2、户外广告
可以利用人流量较大的公共场所，如：机场、车站、码头、商业街道和广场、专业市场、市内主要街道与展馆周围等地点，以户外广告的形式，进行广泛宣传。具体形式有：路牌、墙体、灯箱、易拉宝、海报、彩虹门、升空气球、气模柱、大型布幔、条幅、彩旗、吉祥物、灯杆pop、电子显示屏等。
（二）合作方式
展会材料与户外广告由展览会组织者自行制作，它们可以作为展览会组织者与其他媒体合作的交换资源。尤其是会刊广告、户外广告（展场广告、市区广告）、展览会网站、会展快报
等，都可进一步开发其广告资源，以增加与其他媒体交换的机会。
四、主办、承办、协办和支持单位
（一）媒介载体
1、主办、承办、协办和支持单位的内部发文，以及对展会资料的派发；
2、主办、承办、协办和支持单位的内部通讯、杂志报纸、自办刊物；
3、主办、承办、协办和支持单位的网站
4、主办、承办、协办和支持单位的客户资源
（二）合作方式
展览会具体组织者通常会与主办、承办、协办和支持单位签订合作协议，并支付一定挂名费用，而作为主办、承办、协办和支持单位也有一定的义务来宣传推广展览会。因此，可以加强与其相关部门的沟通协调，提出自己具体的宣传推广需求与合作方式，尽可能地使其履行义务。
五、其他组织
（一）媒介载体
1、中国驻国外的大使馆、外国驻中国各大城市的大使馆；
2、外经贸、贸促会、台办、侨办部门等；
3、国内外商业性协会、大型采购代理商、经销商、进出口公司、贸易公司、批发零售商等；
4、展览咨询机构；
5、其他跨地区的组展机构（营销代理）；
6、同类大型展览会；
7、参展商。
（二）合作方式
1、对于
1、2类的组织，可由政府出面进行协调，争取获得他们的支持；
2、对于贸易性组织或商人，可在贸易类媒体加强宣传攻势，吸引他们的注意力；
3、对于展览咨询机构、跨地区组展机构和同类大型展览会，则可以 （1）进行差异性资源整合，相互帮助组展或使其成为招展代理；
（2）交换网站链接、会刊广告、展会现场帮发资料，或在展会期间召开新闻发布会等；
4、对于参展商，可通过其发门票邀请客户等形式进行展览会宣传推广。
以上展览会信息的传播方式除投放硬广告、软新闻外，还可以通过一些活动进行传播，如举办新闻发布会、记者联络会/招待会、参展商/观众供需说明会、产业发展论坛、会展论坛等。
七、会展招展函
（一）展会概况
1、组织机构
a)时间：2009年8月1日 b)地点：福州市国际会展中心 c)主办单位：福州市人民政府 d)协办单位：福建省旅游局、福州市旅游局、福州市发展和改革委员会、福州市经济
委员会、福州市建设局、福建省旅游协会、台湾旅游协会、福州市贸促会 e)会务执行：xx会展有限公司 f)媒体支持：福建日报、海峡都市报、海峡消费报、闽南日报、福建经济电台、福建
电视台
2、展会特色：本届展会组委会全新，实施规模化、市场化、差异化运作，两大“亮
点”，打造展会。篇2：招展策划方案 春季服装展招展方案
会展地点：南宁国际会展中心
会展时间：2012年3月1日—3月10日
会展名称：2012年春季服装展
主办方：广西xxx展销公司 协办方：南宁国际会展中心
展会起因和目标：趁着会展在南宁的火热势头，准备举行一次服装展，届时将邀请国内各个著名的服饰企业来参展。此次会展的规划展场面积预计超过8000平方米。
展会宣传口号：春潮涌动尽在这里
招展价格：
1、3m×3m 馆内标准展位：人民币 5800元；（双开口加收500元）净地展位（36㎡起租）：人民币600元㎡。
2、3m×3m馆内标准展位：1200美元/个；净地展位（36㎡起租）：120美元/㎡；（境外参展商）
3、凡特装展位，组委会按50元/㎡收取特装管理费,若特装展位由展会指定承建商搭装,即免收此项费用。（注：空地不带任何设施，由参展商自行设计。）展位配置：三面围板、中英文楣板、洽谈桌一张、椅子两把、日光灯二支、220v/10a电源插座一个；
产业分布特点：
我国服装产业集群主要分布在东南部沿海的广东、福建、浙江、江苏、山东等地，五省拥有先进的技术设备和较强的生产能力，生产总量占全国的比重超过70%。我国服装企业数目巨大，众多中小企业占据主体。这些中小企业的内销市场活跃。在市场升级、资源整合、资本创新、商业创新等积极因素直接带动和引导下，市场内销表现得极为活跃。
招展函的编制与发送：
编制
一、会展基本内容
1、会展名称：2012年春季服装展logo
2、会展时间：2012年3月1日—3月10日
3、会展举办地点：南宁国际会展中心
4、办展机构名单：主办方：广西xxx展销公司 协办方：南宁国际会展中心
5、办展起因和办展目标：趁着会展在南宁的火热势头，准备举行一次服装展，届时将邀请国内各个著名的服饰企业来参展。此次会展的规划展场面积预
计超过8000平方米。
6、展会宣传口号：春潮涌动尽在这里
7、展品范围：女装：高级职业女装、成淑女装、淑女装、清纯女装、前卫女装、加大码女装、民族服装、婚纱/礼服、针织装
男装：正装、都市休闲装
休闲装：时尚休闲装、运动休闲装、牛仔装、街头装、高尔夫装、羊绒制品、内衣等
童装：婴儿装（0-3岁）、小中大童装（4-12岁）、少年装（13-17岁）、孕妇装、婴幼儿用品
羽绒服饰：皮草/皮革服装、时尚饰品、首饰、箱包/手袋、鞋帽、品牌策划、设计师作品、其他
8、会展价格：3m×3m 馆内标准展位：人民币 5800元；（双开口加收500元）净地展位（36㎡起租）：人民币600元㎡。3m×3m馆内标准展位：1200美元/个；净地展位（36㎡起租）：120美元/㎡；（境外参展商）凡特装展位，组委会按50元/㎡收取特装管理费,若特装展位由展会指定承建商搭装,即免收此项费用。（注：空地不带任何设施，由参展商自行设计。）
展位配置：三面围板、中英文楣板、洽谈桌一张、椅子两把、日光灯二支、220v/10a电源插座一个
二、市场状况介绍
1、行业定位：我国服装企业数目巨大，内销市场活跃。在市场升级、资源整合、资本创新、商业创新等积极因素直接带动和引导下，市场内销表现得极为活跃。
2、地区的市场状况：广西服装市场在现阶段还比较落后，但是广西的服装市场是相对巨大的。相对其他一线服装市场具有更大的商机。本次展销会影响至全广西甚至广西周边的省市。
三、会展招商和宣传推广计划
1、会展招商计划
招商渠道
（1）、专业媒体；（主要针对专业观众。例如服装杂志等）
（2）、大众媒体；（主要针对普通观众。例如广西电视台等）
（3）、有关行业协会和商会；
（4）、国内外同类展会；
（5）、参展企业；
（6）、网络招商；
（7）、国内外著名展会主办机构；
（8）、国际组织；
（9）、各种招商代理；
（10）、外国驻华机构；
2、宣传推广计划
（1）、网络推广
优化：结合相关关键字，针对性的优化展会官方网站 bbs论坛：nnsky、58同城网、广西时空网、中国女性时尚论坛等
（2）、资源互换
相关展会：收集相关展会信息，用现有的展会资源进行互换，可以再相关展会期间进行人员宣传（发放展会宣传册或宣传单页）
（3）、广告投放
电视：广西电视台 南宁电视台 新闻在线
报纸：《南国早报》《生活报》
杂志：《榜样》《精品购物指南》
平面：公车车身广告、灯箱
展会期间：邀请各媒体菜价并选做几家深度采访现场活动环节
展会后续：各类媒体报道展会成功及下期预告
3、相关活动
3月1日举办盛大的服装party； 3月2日—4日举办春潮涌动新款服装走秀。展示展商提供的各式服装； 3月5日—7日举办大家一起来活动。观众可以穿上展商提供的一套衣服，体验模特走秀的感觉；
3月8日—9日举办概念时尚巴黎春装展示； 3月10日举办盛大的结束party；
4、服务项目
展前
（1）、绘和展板制作
（2）、提供住宿、租车等信息
（3）、协助客户预约翻译
（4）、协助客户预约并培训前台工作人员和展台模特
（5）、展台搭建后，工程部派专职人员协助客户进行设备的拆箱、安装及展品布展
展中
（1）、免费提供专职保洁员，每天展会开始前及结束后半小时彻底清洁展台卫生，展会进行期间，不影响客户正常工作的情况下，随时进行展台保洁工作，让客户一直拥有整洁的展览环境
（2）、展会期间，确保每天有项目巡场，随时协助客户解决突发事件
（3）、协助客户与主板及场馆进行相关事项的沟通、协调，确保客户工作顺利进行
（4）、协调客户开具出门条，并协调运输方面事宜篇3：网络游戏展览会招展策划书
招展策划书
策划人：辛薛亮 2010.02.15 策划时间：
目录
展区与展位规划图„„„„„„„„„„„„„„„„（01）
目标参展商确定„„„„„„„„„„„„„„„„„（02）
招展人员分工„„„„„„„„„„„„„„„„„„（03）
招展价格„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（03）
招展函„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（04）
招展手段„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（05）
招展预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（05）
招展进度表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（05）
一、展区与展位规划图
二、目标参展商确定 全国: 山东盛大科技股份有限公司 广州网易计算机系统有限公司 北京完美时空网络公司 广州金山多益网络公司 腾讯科技（深圳）有限公司 久游公司
厦门华商盛世网络有限公司 重庆智佳信息科技有限公司 北京中企网动力数码科技有限公司
创联万网国际信息技术(北京)有限公司(中国万网)厦门中资源网络服务有限公司 西安: 西安驰宇信息技术有限公司 西安绿谷网络技术有限公司 西安道特网络技术有限公司
西安火速网络技术有限公司 陕西亚信科技有限公司
三、招展人员分工
主办单位：陕西省文化厅 西安教育局 中国科学技术协会
分工：
主要负责组织召开这次的展会，统一参展费用的收取办法，发布展区划分情况和安排展位，并制定一些展会的相关制度。
承办单位：西安千秋文化传播有限公司
分工： 市场部：在前期调查参展商对这次展会的参展兴趣，和观众对于展
会的参观兴趣。并锁定大量的目标参展商和观众，使得在邀请参展商和观众的时候更方便。
宣传部：各大网站、报纸进行大量宣传，同时应该给各潜在参展商
打电话邀请，发资料，送邀请函。
组委会：布展并维持展会的正常运行，包括招聘展会期间所用到的临时人员。
四、招展价格
1、标准展位（3×3=9平方米）5500元人民币
2、空地(至少10平方米) 空场地500元/平方米，室外场地300元/平方米（现场需向展馆缴纳特装管理费10元/平方米）
3、网上展馆 （每1万点击量500人民币）篇4：花卉招展策划书
招
展
策
划
书
策划人：张鑫鑫
时间：2014年5月
目 录
一、前言 .................................................................3
二、展览内容 .............................................................4 1.综合馆.............................................................4 2.行业馆.............................................................4 3.技术呈现馆.........................................................4
三、展出范围 .............................................................5
四、宣传计划 .............................................................5
五、参展费用 .............................................................5
六、展览日程安排 .........................................................6
七、招展代理 .............................................................6 1.代理商的资格.......................................................6 2.代理的聘用程序.....................................................6 3.代理商的权利与责任.................................................6 4.代理商佣金.........................................................7
八、参展手续办理程序 .....................................................7
九、招展预算 .............................................................7
十、招展进度安排 .........................................................8 十
一、联系方式 ...........................................................8 十
二、附件： .............................................................9
一、前言
与此同时，展会将努力为城市花卉建设和技术创新者、农林产品生产销售商提供一个形象展示、产品推广、寻找商机、接触最终用户和了解行业发展趋势的平台。
主办方诚挚邀请参与甘肃省以及国内国际花卉市场范围的一系列规划、建设、研究等企事业单位参展。
展会主题：踏访自然，拥抱生活。
展出时间：2015年5月1日至5月7日
展会地点：甘肃省国际会展中心
主办单位：甘肃省委省政府，兰州市委市政府，甘肃省园艺协会
承办单位：兰州市园艺协会，甘肃国际会展中心
二、展览内容
以创新技术为主线，搭建起全国乃至国际区域内相关花卉企业新成果、新技术、新装备的展示平台，力求全面、形象、生动的展示兰州以及全国范围、国际区域内在花卉最新技术方面、销售经验方面的多方面交流探讨。共同描绘兰州作为向国际城市迈进的美好未来。展览分为综合馆、行业馆、技术呈现馆。1.综合馆
以兰州本土花卉市场为基础，拓展为甘肃，西北，中国，国际范围，在规划、技术、产品上的发展变化为主线，用时间做纽带，浓缩的重现甘肃、中国在国际花卉市场上的发展历程。重点展示改革开放30多年来甘肃省以及兰州市在花卉领域的巨大变化和伟大成果。2.行业馆
（1）展示创新技术发展、科技创新、农林花卉人才在花卉市场上的重要作用。各参展单位按照事先所商定的规划在展示区域进行分块展示。
（2）展示甘肃在全国一体化花卉市场联动领域的各项成果、前景，以及相关技术研发成果。
（3）以十二五经济规划为中心，展示甘肃范围内的发展美好前景以及该市场在未来经济发展中的巨大作用。3.技术呈现馆
展示甘肃省花卉技术人才所研发的相关成就以及全国各范围和国际内所研发的最新技术成果。
三、展出范围
1.鲜切花、盆花、草花；观叶植物、盆景；种子、种苗、种
球；草坪、观赏苗木；
2.生物组培、栽培技术及设备；花肥、介质、病虫害防治； 3.温室设备、灌溉设备、园林机械、园艺工具； 4.花盆、花瓶、插花布置、包装材料、干花、人造花、装饰植物； 5.园林绿化工程、养护材料及配套技术、屋顶绿化、垂直绿
化、园林小品、水景喷泉、花园家具、防腐木制品； 6.专业协会、出版物、网站；
四、宣传计划
五、参展费用 1.标准展位：（3*3），每个展位包括：三面展板、一张洽谈桌、两把椅子、两只日光灯、一个220v.5a电源插座、地毯及公司名称中文楣板。如有特殊要求另行收费。标准展位1800元一个。
2.室内光地：36平方米起租，1000元/平方米（注：室内光地无配套设施：空地不带任何展具、电源，参展单位自行设计） 3.室外空地：600元/平方米（注：室外空地无配套设施）篇5：4-招展方案
招展方案
一、展览会涉及产业介绍 待定
二、展区和展位划分
1、坚持专业题材统筹兼顾的原则
2、坚持提高展会档次和展出效果的原则
3、便于参观原则
4、坚持利于现场管理和服务的原则
三、招展价格
1、标准展位价格 （1）a类标准展位价格（2）b类标准展位价格（3）c类标准展位价格
2、净场地价格
（1）a类标准光地价格xx元/平米（2）b类标准光地价格xx元/平米（3）c类标准光地价格xx元/平米
四、招展函的编制与发送
1、招展函的编制--见附件
2、招展函的印制数量 10万份
3、招展函的发送范围 （1）工业园区（2）行业协会（3）相关行业展会
4、招展函的发送方式
（1）通过邮件或传真群发，给相关行业的公司发邀请函；（2）通过网站搜索，查找相关公司开发；
（3）通过其他展会会刊资料，给相关公司发邀请函。
五、招展分工
1、市场部
在前期调查参展商对这次展会的参展兴趣，和观众对于展会参观的兴趣。并锁定大量的目标参展商和观众，使得在邀请参展商和观众的时候更方便。
2、宣传部
各大网站、报纸进行大量宣传，同时给各潜在参展商打电话邀请，发资料，派送邀请函。
3、组委会
布展并维持展会的正常运行，包括招聘展会期间所用到的临时人员。
第6篇：招商策划书
招商策划书()
时尚校园魅力新秀
——2014郧阳师范高等专科学校第四届服装表演大赛招商策划书
主办单位：郧阳师专学生工作处
承办单位：郧阳师专学生会
尊敬的中国移动公司驻丹江口分公司领导：
您好！首先，感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读此策划书并感谢您长期以来对我校各项活动的大力支持。下面是关于此次招商活动的一些基本方案，望您过目并提出宝贵的意见。
一、学校简介
郧阳师范高等专科学校是一所国家举办的省属普通高校。学校现设中文、政史、英语、数学、计算机科学、物理与电子工程、化学、体育、艺术、教育信息技术和基础部11个系，7个本科专业，38个专科专业，面向全国25个省、市、自治区招生，全日制在校普通本专科生8000余人，具有很大的消费市场。
二、活动简介
校园服装表演大赛是一个深受瞩目且参与性极高的文艺竞技类活动，开办四年以来一直深受师生的关注与喜欢。作为青春的代言人，大学生洋溢着青春年轻的活力，充满着狂热的激情，为本次成功举办，创造轰动效应提供了条件和基础。本次活动新颖，节目精彩，影响深远，将为赞助商带来前所未有的宣传效果。
一、活动时间：
1、赛前宣传：2014年5月初
2、报名时间：2014年5月初——6月初
3、比赛时间：初赛：2014年6月初
半决赛：2014年6月中旬
决赛：2014年6月底
4、赛后宣传：2014年7月初
二、市场分析：
1、大赛覆盖面：全校师生。
2、大赛的人群：大赛参与者以广大学生为主体对象，大众是商家产品的消费者，同时参与者大多数热衷于时尚生活，健身运动，娱乐休闲，文化品位于一体，直接接受师生人数达8000人左右。
3、大赛的价值：在学校广播电台与宣传画报共同打造下，大赛将打造知名品牌赛事，让更多的优秀人才参与进来，从而为商家企业搭建更好的宣传平台。
4、大赛的市场：随着人们质生活水平的提高，青少年需要良好的素质教育，促使文化产业市场潜力巨大，同时文化娱乐正是生活中不可缺少的调味品。校园服装表演大赛大赛给选手提供展示个性风采的舞台，给商家提供无限的商机。
5、大赛的宣传力度：本次活动放入持续时间长，宣传渠道多，同学的参与性高，领导重视程度大，可充分展示公司的品牌和产品，达到非比寻常的宣传效果。
合作的基本流程：
1、赛前宣传
目的：为整个活动宣传造势
宣传计划：
1）海报
内容：赞助商相关产品的介绍；活动宣传，参赛细则，奖品设置等。
规格：60*80cm，可以油印也可以手工制作
张贴地点：张贴在学校食堂，宿舍区等人流量集中的地方
2）横幅
内容：报名信息。如“郧阳师范高等专科学校2014年***杯校园服装表演大赛火热报名中”；预祝信息，如“***预祝郧阳师范高等专科学校2014年校园服装表演大赛圆满成功”；比赛信息，如“携手***，打造最炫舞台”
规格：10m*0.75m
悬挂地点：学校食堂至教学楼间的小道
3）宣传单。
内容：赞助商相关信息介绍;活动宣传，参赛细则，奖品设置等。
规格：a4彩印，128克纸
派发地点：大赛报名点，学生宿舍区，比赛现场
4）展板
内容：赞助商相关信息；比赛宣传，比赛细则
规格：1.2*2.4m
摆放地点：食堂门口，宿舍门口，报名点
2、报名宣传
时间：中午12：00—13:00下午5：00—7：00
地点：食堂门口
报名点宣传设置：宣传展板一块，竖立在报名点旁边；宣传单800份，工作人员现场派发；海报1~2张，张贴在桌子前面，或者较显眼处。
3、比赛现场宣传
现场比赛现场布置
1)背景：现场悬挂巨型背景幕布，在背景幕布中为赞助商宣传。
2)宣传展板：在活动现场摆放宣传展板2块
3)主题横幅：在活动现场悬挂1条主题横幅，另加商家宣传横幅1~4条
4)宣传单：在活动现场派发商家的广告宣传资料。
5)包装纸箱墙：在现场入口空地处可用商家产品的包装纸箱堆成一面小墙。
6)台签：商家可以提供印有产品logo的台签。
7)举行宣传道具：在大礼堂前摆放巨型宣传道具。如：带有公司logo的气拱门，形象logo等。
现场形象宣传
1）邀请赞助单位领导担当嘉并颁奖。
2）在晚会现场主持人将对所有与会领导，观众及媒体记者口头鸣谢赞助单位的支持和帮助。
3）比赛开始前半个小时播放冠名企业宣传和选手风采dv。
产品促销宣传：比赛现场促销
形式：现场观众、参赛选手均可优惠购买商家产品
地点：比赛现场
促销点设置：桌子，产品，促销员、太阳伞或帐篷
4、赛后宣传
1）校园网络
内容：赛前宣传、大赛细则、比赛新闻报道
形式：开辟专栏+论坛发帖+网站链接+新闻报道+图文报道
宣传办法：在校园网上开辟本次活动专栏，进行活动介绍及活动进程宣传，组织人员进行发帖，新闻报道。
2）展板
内容：比赛盛况，选手风采、商家产品信息
形式：文字+图片
规格：1.2*2.4m
地点：食堂门口
3）媒体
内容：主要是对比赛概况进行报道
宣传载体：广播，网络，报刊
四、赞助的基础经费
独家冠名单位：10000元
冠名单位：8000元
协办单位：3500元
友情客串：1500元
备注：基础经费是指用于本次活动的组织和宣传费用，演员的奖金，服饰的租赁费，而舞台背景，宣传展板的喷绘，彩印的宣传传单、获奖选手赠送的奖品均由商家提供，横幅和其他宣传物料的制作由学生会负责落实。
五：各单位的回报
友情赞助单位：
赞助回报：
1）在网络、展板、海报、入场券、节目单的宣传上标明友情赞助企业的名称、标识以突出宣传企业。
2）主干道标有友情赞助单位名称或产品名称等内容的宣传横幅1条。
3）活动期间为友情赞助单位派发传单3000份。
4）决赛场内悬挂企业名称、产品名称等内容的宣传条幅1条。
5）决赛时邀请企业的主要领导出席现场，与相关的知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。
6）友情赞助单位可以根据大赛组委会的设立的奖项，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。
协办单位：
赞助回报：
1）在网络、展板、海报、入场券、节目单和决赛背景幕布的宣传上标明协办单位的名称、标识以突出宣传企业。
2）主干道标有协办单位名称或产品名称等内容的宣传横幅2条。
3）活动期间为协办单位派发传单6000份。
4）在决赛赛场场外提供相应场地，供协办企业展销自身产品，及配有文字、图片说明及企业文化等内容的展板。
5）决赛进行中以及结束后的鸣谢。
6）在初赛场内、半决赛场内、决赛场内悬挂企业名称、产品名称等内容的宣传横幅各1条。
7）决赛时邀请企业的主要领导出席现场，与相关的知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。
8）办单位可以协根据大赛组委会的设立的奖项，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。
冠名单位：
赞助回报：
1、冠名权益：本次活动将冠以企业或产品的名称，全称为：“***杯服装表演大赛”
2、广告回报：
1）在赛前宣传、报名点宣传、赛场内宣传、赛后宣传中突出冠名企业的名称、标识、产品信息。
2）在初赛现场、半决赛现场、决赛现场正面背景幕布的显著的位置突出冠名单位名称、标识以突出宣传企业。
3）在赛场外：如主干道悬挂标有冠名企业名称或产品名称等内容的宣传条幅及其他广告。
4）在赛场内均设有企业名称、产品名称等内容的宣传条幅及其他广告。
5）在初赛现场、半决赛现场、决赛现场内提供相应场地、供冠名企业摆放自身产品，及配有文字说明及企业文化阐述等内容的展板。
6）在决赛赛场外提供相应的场地为冠名企业名称或产品名称的横幅。
7）享有以报名表、活动宣传单、入场券、节目单、邀请函、电子屏幕为载体的广告宣传。
8）对冠名企业鸣谢，主持人现场口播不少于3次。
9）全场参赛选手粉丝团，可举广告牌及横幅，镜头将被保留。
10）决赛时邀请企业的主要领导出席现场，与相关的知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。主持人现场介绍冠名企业，突出冠名企业的产品形象。
11）名企业可以根据大赛组委会的设立的奖项，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。
3、光盘的广告回报
参赛优秀选手所录唱片中提及冠名企业宣传广告，体现企业文化。
备注：方案中的宣传方式仅作参考，若贵公司有好的宣传方案也可以提出来。最终合作方案
以谈判的协议内容为准。
最后祝双方合作成功！
郧阳师范高等专科学校校学生会
2014年x月x日
招商策划书
§策划名称：************
§
策划者姓名：
*************
§策划制作年月日：
*************
1、项目简介：
该项目主题何以被提出，该项目又何以要施行呢？***大学园区建成五年以来，各项设施、制度不断完善。然而，根据我们的走访和问卷调查，结果显示，同学们普遍感到大学城对于外界信息的传播较为滞后。原因有二：一、电视媒介严重缺少，每栋公寓楼只配备一台电视机，而大家一般只能用这唯一的电视观看体育赛事、言情戏剧等，从而无法满足同学们对时政要闻及时了解的需求；二、即使小部分同学拥有电脑，他们能够通过网络知晓外界事物，但网络并不能替代报纸的功能，纸媒的三大优点：以文字为表达符号的冷媒介特性、体现阅读主动性的平面媒体特征和便携的移动性优势，网络电视都不能替代，而报纸内容相对于网络评论更为精选、具体，无须同学们从大量的信息中进行筛选后再阅读。因此我们想无偿为整个大学城内的230栋公寓楼配备书报柜，订购多份全年报纸，免费供52014多名学生阅读。但光用一个柜子摆放报纸必定造成资源的浪费，因此，我们还可以在柜中设置一些其他的便民物品，如公共药箱、广告灯箱、便民信息栏等等。
另外，当今社会普遍认为大学生诚信缺失，大学生面临着前所未有的诚信危机，因此我们提供的所有物品都是公共摆放并且无人看守，为的就是要用事实向社会证明，我们大学生拥有自己的诚信。
该项目虽然旨在为同学们创建一个便利平台，但实施过程中必然会遇到不少阻力与困难，可是我们却得到了来自社会各方面关心教育事业，关心大学生素质，关心大学生诚信问题的同仁志士强力支持。在此，我公司向这些默默奉献的同仁志士表示深深的敬意。
现就便民柜广告灯箱进行出租，具体介绍如下：
从广告学角度观察，广告实体作为传播媒介的一种，应当出现在人流密集、固定群体较多的区域。而松江大学园区，是一个拥有7所大学、52014多名大学生的高固定人群区域，所有有实力的商家都不会忘了把这里作为他们拓展其业务的广大市场领地。如今，中国移动、中国联通、可口可乐等知名品牌都已经当仁不让地占领了大学园内广告宣传的高地，他们通过租赁车站广告箱、路边专业广告灯箱、滚动电子屏幕、垃圾桶等作为他们的宣传平台，然而这些广告方式要么价格昂贵，要么不能出现在固定人群较多的地方，要么载体不大雅观，往往不能使商家满意此类广
“营销大赛”招商策划书
一、活动主题
展现自我，购销狂欢
二、活动背景
在全球范围的金融危机下，一方面商家的生意难做，需要一个更好的方式推广自己，实现盈利；一方面学生工作难找，需要一个平台来锻炼自己，展现自我。
三、活动内容
本次活动欲招募一定数量的商家，在周末下午到晚上于学校人流量最大的区域集中摆摊设点由报名的参赛选手组成团队代表商家进行销售。销售货物由商家提供，所得货款全归商家所有.活动期间商家可以自行设置各种优惠促销方式
四、活动对象xx大学城全体学生
五、活动日期]4.11、4.12、4.18、4.19
六、活动特色：
改变单一被动的营销方式，选手们集合团队的内部智力、体力和创新思维等资源灵活的为商家进行销售。本次活动对商家来说绝对是一次强刺激的宣传及赢利的推广活动，更有难得的与消费者建立互信的伙伴关系。
七、我们能为你做如下宣传
1横幅宣传
2派法传单
3网络宣传
4张贴海报
5商家的代理选手穿着商家的店服
6营业推广。商家可以在活动当天做想相关促销活动。7版块、喷绘宣传
8提供奖品
9闭幕式上可由商家员工出演讲、舞蹈的节目，宣传企业文化
10院系网站、刊物报道比赛
11一周左右的结果公布，附带商家说明
12赛后进行抽样问卷调查，进行信息反馈
费用明细
传单50元/千份
喷绘200元/周横幅150元/周场地100/天
奖品费用
一等奖1名500元
二等奖1名300元
三等奖1名150元
我最喜爱的xx商家代理人奖品有该商家提供
招商策划书
一、招商理念：合作双赢共同发展
一个要长远发展的企业，应该与经销商利益相通，命运相连，风险共担，合作双赢，共同发展，形成真正意义上的长久而稳固的合作伙伴，这才是我们本次招商的工作理念。
1、根据合作双赢，共同发展的招商理念，实施多主体经营即
经营风险与负担不是由开发商一肩挑，而是分散到各经营主体，共同承担。
2、以适应市场为先导，满足需求为中心，进行各门类各生造
概念的定位，合理锁定商品，重在突出品牌化、前卫化、个性化。
3、通过招商吸引人流，创造人气，推动商铺的租赁。
二、招商原则
1、以服装合作为主的原则
按经营模式尽量引进代理商、经销商及其他经营业主进场经营，最大限度的提高收益。
2、坚持知名品牌和本地知名品牌相结合的经营原则
旨在突出○的经营特色，以 ○知名品牌本地市场畅销品牌为主，尤其要注意中高档品牌中价位带适宜的品种，可以是还未有过的新型换代商品及在本地有良好消费基础的传统品牌等。
3、餐饮以租赁为主的原则
布局时应根据楼层经营规划招商，结合实际情况，做到各具特色，不重复经营。
4、坚持多品种、不交叉、不重复的原则
为满足不同类型消费者的多种需求，不同店铺之间形成“差异化经营”，充分体现多业态、多功能的“一站式”购物特点。
5、坚持质优价廉的原则
在保证商品质量、价格的前提下，价格不能高于同类商品专营店，以提高○的商品竞争力，因此在招商组货时，应尽可能的引进品牌旗舰店。
6、坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则
本项目的招商要以商业地产全程整合理念为指导思想，前期额招商目的是为租赁商铺，后期招商的目的是为循序渐进地提高营业能力，根据项目的租赁时机把握好招商的节奏，坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则。本地市场的商品结构、档次、价位是与消费者经过长期磨合而形成的，能比较全面地反映大多数消费者的需求，抓住本地市场资源开发的同时，需要注重○品牌资源的引进，多开旗舰店为○创造出新的亮点。同时也对本地的经销商产生较大的刺激力和吸引力，利于招商的进行。
三、招商范围
1、主营项目
概述：服装服饰类
化妆用品类
皮鞋皮具类
珠宝首饰类
精品百货类
儿童用品类
餐饮娱乐类
综合服务类
专业卖场类
细述：化妆品、黄金珠宝、中高档男女服装、休闲装、高档手表、高档皮具、工艺品、手袋、女饰品、精品男女鞋、精品裤店、女士内衣、领带、丝巾、眼镜、钟表、水晶、羊绒羊毛制品、儿童用品、高档床品、饰品店、体育服装、体育器材、儿童乐园、车载精品、高档办公用品、家居用品、精美礼品、大小家电、数码通讯、家俬布艺、厨房用品、图书音像等。
2、配套项目
a、特色餐饮、咖啡茶座、特色甜品店；
b、特色超市、美容美发、数码工作中心、药店等；
c、银行、邮局、电信服务、旅行社等。
四、招商对象：同享繁华携手共赢
定位于一站式全生活购物体验，招商对象面向国内众多知名品牌，包括大众化国内零售商，各种商业业态互动经营，同档次商业品牌汇聚，相得益彰，所有客户需经过认真审查，并通过严格法律契约将双方权益加以明确：
1、具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司、或个人；
2、有强烈的经营意识和成功欲望；
3、认同本宝鸡大城际的经营模式；
4、自觉接受提供的一切培训和辅导；
5、愿配合统一规划、统一管理和各项营销活动；
6、讲求信誉，可长期合作；
7、能够按照规定及时交纳各种费用；
8、严格按照各项要求及流程操作；
9、办理合法的经营证件及相关手续。
五、招商方式
针对本项目租赁式商铺经营模式的特点，对租铺不经营的商铺，要有适当招商政策限制，从而确保如期开业。具体的招商方式分述如下：
固定租金方式：主要适用于餐饮、娱乐类租户；
六、招商政策
1、确定固定租金价格体系；
2、确定租金递增方式；
3、对于固定租金的租户，确定免租期；
4、对于主力客户或重要品牌客户制定特殊招商政策；
5、明确物业管理费、商场宣传推广费、能耗费用分摊标准。
七、招商规划
核心店：国际知名品牌专卖店，大型超市、五星级电影院和电玩城等。
主力店：本地著名品牌专卖店、苏宁电器和电玩城
专卖店：服饰、珠宝、化妆品、婚纱摄影、文具、各种特色产品专卖店
娱乐餐饮设施：儿童用品生活馆、知名咖啡屋、运动馆、美容美发、特色甜品屋、特色餐饮等。
其他设施：银行、邮电、航空售票、旅行社、数码工作中心
八、市场营销
1、印制dm单在周边居民楼去、大学城、或广场附近发放，增加项目影响力。
2、在本地有影响力的报刊上做招商广告，增加市场知名度。
3、在本市有固定客户的互动传媒上做广告，目的使之家喻户晓。
4、选择适当时机举办活动，扩大项目影响力，预告项目开业。
5、公交车身广告宣传，使之在本市民心中加深影响力。
一个极具经营前景的明星shoppingcenter…….一个厚积薄发、创造传奇并将与您相濡以沫的新生商业品牌…… 大华宝鸡大城际——成功的代名词，秉承“强势管理、财富保证”
等又是原则。成为本市经典、潮流、创新的化身。
无限空间里，感恩着你我的勤奋进取、风雨同舟。邀您共创美好
未来！
一、前言
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。春暖花开的四月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入正轨一切都想对顺利，而且该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。因此，蓝图社作为本次科技文化节的主办方之一的社团。那我们又怎么会错过这么好的一个黄金时机呢？于是我社团策划了这次cad技能大赛。本次活动的策划不但在去年成功举办设计制图大赛的经验总结之上，这也是蓝图社的招牌活动。本次活动经过学校社联的评选的，活动还得到本校兄弟协会的鼎立支持。
二．市场分析
1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在文化节这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。
3.因为年年都有社团文化节，如条件允许的话,商家还可以同我们生命科学学院建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!
4．高效廉价的宣传 在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
三．活动介绍
1.活动主题：十指舞动今天，双手拥抱未来。
2.活动目的:
本次活动的开展，不但可以丰富我院同学们的校园文化生活,提高其文化品位，进一步美化我院同学的生活环境。同时也让同学们在活动准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学院氛围的目的。再者在呼应学校“建立节约型校园”的主题的同时，亦可激发大家的创新意识，提高同学们的综合能力。
3.组织机构:
主办单位：湖南人文科技学院社团联合会
承办单位：湖南人文科技学院蓝图社
赞助单位：
4.活动对象：湖南人文科技学院全体同学
5.活动时间：2014年11月15日至12月
6.活动地点：经管系仿真机房
7.活动安排：
四．工作计划
1.申请审批
在2014年11月8号前落实策划的审批和场地审批工作
2.寻找赞助单位
3.邀请嘉宾
4.筹备资金
在2014年11月15日前落实物质和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金。
5.活动准备
6.活动进程
五．宣传计划
项目内 容备 注
横幅：悬挂在学校大道和食堂旁 从活动开始前一星期悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长,宣传效果显著。横幅内容与
商家有关如：“xxxxxx祝人文科技学院第五届社团文化节圆满成功!”或在保证活动宣传不受影响的前提下由商家自定内容。海报宣传 在全校各宣传栏内张贴的大型海报上注名本次活动的赞助商,海报背景可以使用商家所提供的标志图案，在保证相关活动宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。宣传栏处人流大，观看人员较多，宣传效果极好。
文化节的宣传时期，赞助商的广告小册子将与活动通知及宣传资料一同发放。奖牌 在评出的个性宿舍门上粘贴获奖牌，奖牌上印有赞助商的标志。
宣传贴：张贴在全院所有宣传栏上，宣传贴内容包含商家所要宣传内容。
现场宣传：在每张ppt的右上角印有商家的标志性图案并在结尾由主持人鸣谢赞助商家。商家亦可提供喷绘做为舞台背景。奖品宣传： 本次活动的部分奖品可以使用商家制定的商品。具体事宜待于和商家面议。
材料宣传： 所有的评分表及节目单等材料上都印上赞助商名称。六．商家补偿计划：
名称 形式 备注
1.小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己供
2.海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志
3.展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报
4.宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我部包办在校内宣传栏张贴
5.横幅宣传 在食堂和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅
6.现场活动 可以现场介绍赞助商
7.奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有其标志性图案
8.工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助
9.现场宣传 活动现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏
10.嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言
11.现场鸣谢活动结尾，公司名称以口头鸣谢形式出现
七．经费预算
项目数量单价金额说明 大海报23060小海报
小册子
横幅
宣传单
奖品
奖状
饮用水
杯子
3103002603000.21030-801035551.530公司提供 120食堂、学校大道 405030257.5
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