装修公司策划书（共20篇）

第1篇：装修策划书

白说,我很欣慰自己能够在西风公司成长,这里给了我发挥的空间,让我可以尽情演绎自己的人生舞台.但在伴随着企业发展的过程中,也由于我和市场部的伙伴们的朝夕相处,还有经常在外接触客户的市场的考察以及对合肥装饰行业的简单了解.我想提出一些自己的看法,也算是离开前对公司的知遇感恩.一、环境分析

(一)企业发展的宏观环境分析:

1、人口环境:伴随着合肥市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.

2、经济环境:合肥的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,合肥的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在合肥购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房)

(二)同行业的环境分析:

我们公司的定位是领导型的企业,想要创造自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的SWOT环境分析供参考:

劣势:

因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.资金实力逊色.启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量.优势:

因素:市场部人员多,在小区的团结力量大,企业文化先进,经常可以感受先进的市场营销理念.公司相对较大.设计水平相对较高,服务水平出色.签单率高.公司先进的管理理论人本原理的运用，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。

启示:继续加强自己的优势,注重对员工绩效水平的考核,考核方式,采取Y理论,注重对员工的尊重.威胁:

因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.合肥家装行业本身的相对混乱对我们也有一定的影响.启示:听闻郭经理说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年 有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即En

机会:

因素:装饰行业是一个朝阳产业，随着房产的兴起以及合肥经济的发展这将有利于合肥装饰公司的发展。

启示：抓住机会迎头赶上，研究获得先进营销模式的发展。

（三）公司内部微观环境的分析：

1、市场部：扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议采用成本分析法做人力资源需求分析而不是盲目扩大数量NHR=TB/[（S BN W O）*（1 a% T)]

（式中 各个符号的意思可以上网查考一下，我忘记了）

同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况，到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生，这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时

候捞一把大的，他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式（找到别墅的一两个就可以一年不用干，不好的就白浪费一年时间）我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀人员的流失。

2、设计部：注重设计理念的新颖性，我个人认为在某种程度上我们公司签单失败的原因除了报价高（我觉得是因为材料的质量没有展现给顾客，让他切实感受）另外就是设计的水平。可以想像，每个公司都可以采用先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员招聘的质量相当重要。

3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的机会，以此激励每个施工部。

二、市场营销：

（一）促销：由于公司刚刚成立不久,在资金的实力方面相对逊色,我们不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:

1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应该选择时效性较长的移动传媒或者新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的文化衫等手段做宣传.2、除展厅这样的展销之外，我个人认为还有样板房优惠，优惠券，会员营销（注册会员，以后推荐顾客过来给予奖励）等等。

3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900。还有就是根据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点。

（二）目标市场：

1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。

2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们是一家规模比较大，以求建设成为类似星艺，华宁，九鼎等品牌的公司。但由于我们公司刚刚进入这个行业，我个人觉得我们可以先期把重点放在低档客户，这样一来，相比较一些小的公司，我们的竞争力远强他们。另外，由于合肥的消费水平不是很高，低档客户是消费人群的主流，我们不仅可以乘机扩大市场占有率，也可以提高品牌的冲击力度。（这不过是我个人的看法，公司可以自己斟酌）

（三）营销创新：由于装修材料里面一般含有甲醛和一些氡气，这些主要是由于石工板、胶合板等以及一些不合格的水泥而造成的，这对于一个很长时间在家里的人来说，尤其是小孩子会造成健康隐患，我建议我们公司可以提出绿色装修这个口号，强调环保意识，让顾客感受健康理念。

第2篇：装修承诺书(装修公司)

装修承诺书

物业管理有限公司：

根据物业管理有关法规和写字楼物业管理处的要求，为保证写字楼物业的完好和安全，维护好入驻企业的合法利益和公共场所设施的整洁美观，公司在进行装修施工期间承诺如下。

1、不擅自改变房屋建筑结构、设计用处和布局，需要改变水管、电线走向的需要提前中请批准。不对房屋建筑的内外承重墙、梁、柱、楼板、露台进行违章凿拆、搭建。

2、不占用和损坏楼梯、通道、屋面、平台、道路、机动车位、非机动车位等公共部位、场所和设施。不擅自损坏、拆除、改造供电、给排水、供气、通讯、消防等公共设施。

3、不乱搭建、乱贴画。不进行有损于公共设施的工程，保证物业外观和公共装饰的美观和统一。

4、不使用有毒、有污染的装修材料。装修垃圾不抛撒乱放，并及时清运出场，运送过程中不影响写字楼内的整洁。散落的垃圾要及时清理干净。施工材料、设备和施工人员按规定的出入口入场。施工人员每天做好入场登记，并不在施工现场留宿。

5、施工中不影响其他企业的正常办公。安装空调、防盗窗、风机等装置的，要先向物业管理处提出申请，经批准后方可施工。

6、建筑垃圾、黄沙、水泥等散装材料必须装袋搬运，不得使用客运电梯运送装修材料。损坏公共设施的要照价赔偿。

7、对在施工中造成管道堵塞、漏水、停电、坠落和火警等造成公共设施、设备和他人利益损失的，要及时给予修复和赔偿。

8、装修现场必须合理封闭，降低粉尘和噪声。施工现场严禁用火和吸烟，施工中使用电焊时要向物业管理处提出申请。

上述条款我公司已确认并保证遵守。若有违反，物业管理处有权处理并限期改正和强制整改。包括停止供水、供电甚至禁止入场。直至停工整顿整改完毕方可施工。

装修单位 ：公司（盖章）承诺起始时间：

第3篇：鸿贸装修公司推广策划书

《鸿贸装修公司推广策划书》 班级：营销111姓名：张珩 学号：1104002064

一、广告分析

1、消费人群分析

工作太忙，把时间耗费在盯着装修上是最奢侈的，有这时间还不如多谈两比单子呢！买材料、看图纸、盯现场，我不是专业人士，这对我来说太痛苦太无奈了！钱该省还得省，可家对我的意义更象是一个港湾，要舒适、时尚、环保、个性„鱼与熊掌呀！这是现代白领的普遍心理。最终表现:省时、省事、省力、省钱、省心。

2、市场分析

Alice们一直都在寻找这样一个公司：

诚信—最基本的条件，不能欺骗顾客

周到—最好替我把所有的细节都想到

安心—建材选低碳环保的吧„

合理—别以次充好，价格要合理

效率—别耽误了工期，按合同要求完工

维护—真出了质量问题，要诚心解决

由此可知，大众需要的是一个能让人放心的品牌家装„那么，如何做到让消费者放心品牌家装？

二、广告策略

1、族群定位

引入主人翁，年轻时尚白领Alice对装修束手无策„

那么，更多的Alice呢？这是一群白领精英，他们想要一个舒适的家，但是他们不懂装修，也没时间去装修

他们认为把时间耗费在此太奢侈了

„

他们是谁？

2、宣传策略

以一个故事的方式讲述主人公寻求装修的艰辛

三、广告策划

这一切策划来自一个故事：

Alice是个外资企业白领，年轻貌美，有着大多数成功女性的小资情调。最近，她完成了一笔大单子，丰厚的提成让她终于在某小区买到一套品质住宅。于是，她有了幸福的烦恼„„

“我要装修„”Alice很郁闷，按照生活习惯，她在“百度”里搜索了一个关键词—“新房怎么装修”

更郁闷的事情发生了，“家装、家装公司、怎么家装好„”一系列的广告让不懂装修的她彻底迷茫了。

“我的小窝该怎么办？

Alice问朋友，问网友，与一家家装修公司面谈，设计、施工、材料、价格，这一切的一切让Alice烦不胜烦，精明的她更识破了一个个陷阱„

“听说装修材料不达标会对身体造成危害？”„

“装修公司给的价格真的没坑我吗？”„

“施工队会不会偷工减料？我哪有时间去盯着工程进度啊？”„

这个故事仅仅发生在Alice身上吗？

让我们看看周围„

快速的生活节奏、繁忙的工作、对装修的一知半解，这一切因素决定了Alice不是个案

众多的Alice们需要一个真正能让他们解放的家装公司

我们向Alice推荐了你—鸿贸装饰公司„

Alice一直在与家装公司过招，很累！多亏了她的精明，发现了一个又一个陷阱。某天，Alice很生气，后果很严重，她一气之下在报纸上花了2000元做了一个广告——个人家装招标广告。

“我为什么要被动的选择家装公司呢？为什么不能让家装来找我？为什么不能真实报价，透明化，让我不用这么累呢？”

三天后，Alice火了

在网络中“火”了，网民的力量是无穷大的，各大论坛，博客，报纸都纷纷对这篇“个人家装招标广告”进行报道！

而Alice呢？Alice没有闲着，她在某论坛上发的“招标广告帖子”也引起高度的关注度！

“史上最美丽的家装女”

“最强势的家装白领OL”

“农奴翻身的都市白领美女”

„„

这一切都成为Alice的最新称谓

Alice不是一个人在战斗

第四天，Alice又出新招，“懒装族集结号”吹响了。

Alice招集众多“懒装族”振臂一呼，引来了更多与Alice相同需求的“懒装族”，他们要团购了！

与此同时，“懒装族”家装团购博客上线，更被众多论坛，网站置于醒目位置，大众再次把目光聚向“懒装族”

第五天，您出场了。

您审时度势出场应标，接下了Alice与她的“鸿贸装饰”的招标广告。次日，“好事者”在网络媒体制作专题，将此次“对手戏”进行全面报导。您的宣言：“满足顾客一切要求，保证质量、保证服务、保证价格！”

第七日，您为Alice和“鸿贸装饰”特别制作的“懒人家装手册”被转载至网络专题中！

此后，您一直在为Alice和她的“懒装族”服务，而他们也不断在“懒装族官方

博客”中提出各种千奇百怪的要求。

而这些要求中有一条又被“好事者”们推向网络浪潮中

第4篇：装修要求策划书

某培训基地装

修策划书

“该培训基地”是副楼，与主楼相接，总建筑面积约„平米，现土建已完工，准备装修。为使装修功能设计合理，主题表达准确，科学、经济、艺术地完成项目，经过多方考察论证，现将培训基地的装修设计策划如下：

一、装修总体设计：

1、主题定位：

集培训及接待宾客为一体，既有培训功能，同时又以较高档次的酒店标准，接待各方宾客。定位趋向为商务酒店，酒店形象占主导地位，同时包含财政、教育属性。主题设计以表达教育培训、科学理财、开源节流这一理念。

2、形式定位：

趋向商务酒店，因而不易表现出过强的个性，应突出庄重、大气、富有现代气息的形象，同时反应出政府特有气质，形式定位为现代风格。在总体风格统一下，各空间根据需求相应变化，但不偏主线。

3、功能设定：

分五大功能，一是会议培训场所；二是餐饮场所；三是文体活动场所；四是住宿场所；五是配套场所。

①会议培训场所。分大、中、小三类。大会议室2个，设在1 会议楼四层。第一大会议室500平方米，第二大会议室227平方米。中会议室5个，设在会议楼

二、三层。每个会议室100平方米。小会议室3个，设在会议楼

二、三层。每个会议室64平方米。另设一个多媒体教室和一个陈列室。

②餐饮场所。分大餐厅和包间两类。大餐厅包括：自助餐厅一个，设在住宿楼一层，约446平方米。宴会厅1个，设在住宿楼二层，约375平方米。风味餐厅1个，设在住宿楼四层，约230平方米。大、小包间15个，设在住宿楼

三、四层，每个包间约64平方米。另设回民餐厅及厨房各1个，在2层西侧。

③文体活动场所。分体育和文娱场所两类。体育活动场所包括：游泳馆1个，保龄球馆一个，多功能活动场所1个，另设台球室、乒乓球室和跳操室各1个。文娱场所主要是酒吧、KTV包间和棋牌室等。

④住宿场所。住宿楼五层以上为住宿区，共129个自然房间，每间约32平方米。设套间、标准间和单人间三类。套间分三种：一是六间套房1个，设在九层；二是四间套房1个，设在九层；三是两间套房6个，设在五至九层。标准间93个，设在五至九层。单人间14个，设在五至九层。共208个床位。5至8层电梯间空间较大，可加设房间。

⑤配套场所。配套场所主要包括：大厅、行李房、管理人员办公室、精品店、理发室、商务中心、电话总机房、监控室和医务室。

4、装修标准：

2 整体形象豪华气派，具有高档酒店的气氛，标准定位

四、五星级。具体标准定位分布：大堂、会议室、餐厅、包间、连廊及走廊、行政楼层（第九层）、各种设备、家具、智能化设计为五星级标准，普通客房为四星级标准。

5、材料设定：

所使用材料必须达到国家规定的安全、环保、生态的要求，以低碳设计为主导，同时应注意材料的耐久性及易洁性。所选材料必须具备检验报告及出厂合格证，所使用材料应考虑当地供应，特殊材料除外，高档材料使用应突出重点。

6、施工工艺：

施工工艺的设计应保证结构的合理性、安全性、可施性。应有详细的技术交底，对于特殊工艺应有试验性报告技术要求。隐蔽工程应有结构设计详图，各施工项目应符合国家验收标准。

7、空间结构：

空间结构应在原建筑基础上在不影响原结构条件下做适当调整，但要保持原空间的先仰后抑的空间节奏，在不影响其他设施正常运转的前提下，尽可能提升空间高度，同时应与相应工种协调设计。餐厅、包间门可以提高。客房走廊是个直筒，可增加其节奏感。

8、光源设定：

在满足功能要求的前提下，应考虑节能智能化设计，无用的光源应减少。在运用光表现特殊环境的艺术气氛时应考虑低耗能光源，科学合理使用能源，减少光污染。总体色温保持一致，3 各空间根据需要可增加调光系统，控制开关应考虑节能。

9、配饰家具：

配饰家具应和酒店风格相一致，款式新颖别致，配饰应跟主题表达相吻合，并详细说明使用材料及工艺流程。家具设计符合人体工程学，材料应选用木质、耐磨材质，饰面易清洁，工艺精细有品味，所有软包应符合防火要求。二、各项空间装修设计

1、大堂空间设计：

大堂是酒店的中心，是酒店的脸面。大堂设计应体现酒店的经营性质及规模，表达酒店精神功能，突出风格特点。无论材料及装饰手法都应以表达主题为标准，总体形象应给人以现代、气派、有文化的视觉感，装饰材料以石材为主。酒店大堂是整个酒店的交通枢纽，应衔接好酒店、餐饮、精品店、康乐、美容、商务中心等空间。空间设计应注意导向性，力求便捷。空间序列要有特色，突出艺术性、文化性。总服务台是整个酒店的精神中枢，是酒店的档案中心、接待中心、酒店的代言人，是酒店各部联系的桥梁，应设在明显位置。

大堂照明设计：

（1）光源应以主体装饰照明与一般功能照明结合设计，应满足功能的需要并要体现装饰性。（2）总体照明要明亮，照度要均匀。

（3）应设置调光系统装备，或采用分路控制方式控制室内照明，以适应照明的变化（如白天与夜晚室内照度不同），应做到

4 随着一天时间的变化改变光的亮度、色温，以达到节能，并取得良好气氛渲染。

（4）可设置壁灯、地灯及台灯等照明，以改善较高顶部照明的不足，同时也可以丰富空间层次。

（5）服务台的照明要亮一些，在厅堂中要醒目，所以局部照度要高于其它地方。

（6）为了避免眩光，服务台的照明方式让顾客看不到光源为宜。

（7）楼梯的照明要以暗藏式为主，以避免眩光，但又要有足够的照度。可把光源设置在扶手、台阶下或墙角处，对楼梯直接照明。

（8）大堂内休息区域的照明不要太突出，并应避免眩光。光源可设置在台面上（如台灯）或用地灯。

（9）大堂、门厅的照明，宜在总服务台或总控制室进行集中控制。主要楼层、楼梯、出入口、交通要道要设置应急照明灯。

2、会议室设计：

会议室分大会议室、中会议室、小会议室。大会议室2个，中会议室5个，小会议室3个。根据其面积、功能不同，应在装修档次风格上有所区别。

第一大会议室应满足300-400人座位，满足各种形式会议及培训的需求。设主席台，光源设计应有良好的照明设施，空间设计应庄重典雅。墙面采用吸音装饰材料，地面铺高档地毯，吊顶高度设计应尽量提高，总体感觉给人以高大宏伟气势。配有高档

5 同声翻译设备、电视电话会议设备、扩声设备、投影仪及舞台灯光；第二大会议室应满足100人座位，满足各种形式会议及培训的需求。设主席台，光源设计应有良好的照明设施，空间设计应庄重典雅。墙面采用吸音装饰材料，地面铺高档地毯，吊顶高度设计应尽量提高，总体感觉给人以高大宏伟气势。配有高档同声翻译设备、电视电话会议设备、扩声设备及投影仪。

中会议室采用圆桌，用于会议及培训（以会议为主），配有扩声设备，两个会议室设投影仪。空间装饰应简洁、明快、庄重，地面最好使用耐磨、易清洁的吸音材料。

小会议室用圆桌，装修风格应明快、清静、有亲切感。座椅以木质大包为宜，地面采用地毯，并配有扩声设备。同类规模会议室装修风格相一致。

3、客房设计：

客房分单人间、标间和套间。第九层按五星级标准设计装修，普通客房按四星级标准设计装修，但客房的基本功能要求应都具备。具体功能要求如下：

（1）卫生间应有大玻璃镜、洗漱台、座便、洗浴，布局要合理。（2）高质量的弹簧床，床架下有滚轮。

（3）床头柜有灯光、电视机、叫醒、请勿打扰等控制开关。（4）房间应具备茶几、沙发椅或扶手椅、写字台、防磨行李架、冷藏柜、小酒吧、衣柜、大玻璃化妆镜等，布局要与整体空间协调一致。

（5）床头灯、落地灯、台灯、夜灯及节能开关。

6（6）三次窗帘，由外向里为窗纱、遮光布、窗帘布。（7）网线、紧急呼叫系统。（8）与本酒店主题有关的配饰。（9）壁纸要雅致。

标间按原有结构进行装修，单人间、套间可根据具体功能作相应变动，房间内部布局要合理，增加空间开敞感、温馨感、舒适感。

4、餐厅设计：

（1）、中餐宴会厅：

中餐与宴会厅公用一个空间，宴会厅具有双重功能，即可举行盛大宴会，同时又是散客就餐之地，设计风格应以宴会厅标准为主，但也要与包间相互联系，档次要高。要充分利用其高大空间展示其宏伟、庄重、高贵的气势。应设有主样面及司仪台，安装环绕音响设备、投影仪及可调控灯光控制系统。材质、色彩氛围给人以温馨感。

（2）包房：

包房设计风格应与酒店总体风格相一致，各包间内部可做适当的形式变化，也可有个别几间结合地方特色，营造民族情调。但总体设计应简洁、大气、有文化内涵。光源设计用可调控开关，可变光源。餐桌应用追光，达到一定亮度。廊道应体现一定的档次，高度不低于2.4米，风格统一，有现代气息。

回民餐厅中间加活动隔断，要有民族特色。

四层风味餐厅作为高档次贵宾包间，可容纳三桌贵宾就餐。

7 地面铺地毯，内设休息区、电视、扩声设备及小司仪台。

餐桌、餐椅应与餐饮空间格调相一致，并根据包房档次不同应有所区别，应有独特性，配饰应体现设计主题。

5、多功能室

设在一层的多功能室约450平米，是三层连体，顶部采用玻璃采光。可举办大型会议、宴会，也可举行展览会、新闻媒体报告会等，装修设计应充分利用其独特采光条件，色彩明快，造型简洁大气。地面应选用耐磨、易清洁且吸音的材料。墙面应选用经久耐用、不易污染的材料。

6、连廊

连廊是大堂至其他环境的过渡空间，是大堂的延伸部分，装修风格应与大堂相一致，可设配饰和休息椅。

7、保龄球馆、游泳馆

应按规范的专业运动场馆要求进行装修。设计、施工、设备采购及安装为一体，另行招标。

第5篇：装修营销策划书

装修综合营销计划书

------市场部：李志鹏

一、计划概要

1、年度销售目标300万元；

2、固定连锁企业合作商10个；

3、公司在终端卖场（沿街店面）装修市场有一定知名度；

二、营销状况

装修装饰行业，目前是一个热门行业。他的特点是投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大使得该行业迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。近几年，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步为艰的地步。

从市场分布来看，目标客户目前分为几类：j

1、传统的家庭套房，j

2、高端公寓/别墅，g

1、大型建筑广场/楼宇/大型商场/大型酒店/政府

机构/银行/医院的维修与装修，g

2、厂房/中小型个体经营企业如KTV和宾馆，g

3、办公写字空间，g

4、终端卖场/展厅。

综合分析来看，j

1、j2市场竞争激烈，大部分的家装企业、以个体形式存在的各种队伍（游击队/工作室）以其为主要市场，该市场也是最成熟的;g1市场利润相对偏高，但需要大资本的涌入与对资质的要求以及房地产商的一体化经营，使得生存空间相对偏小。g

2、g3市场现目前是由专门的施工队伍操作，应具有优质的样板工程，进入市场竞争的门槛相对偏高。g4市场是g2和 g3市场衍生出来的二级市场，g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位，相对于其他市场竞争相对小，目前一般是，以上级公司设计方案交由业主方，自己组建施工队伍或是承包给以个体形式存在的各种队伍施工。g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，相对于其他市场竞争相对小，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位。本人认为g4市场在其他市场的竞争达到饱和状态的不久后，将成为本行业又一个残酷竞争的主要市场。

从各企业的营销渠道来看，大部分公司采用模式有,a广告: 汽车车身广告/媒体广告/公益广告,b、小区战略:小区设点/小区游记宣传/ 房产商、售楼处、物业处获得新业主信息进行电话营销。C、其他模式：电子邮件/网络推广/人脉资源的转介绍等

三、营销目标

1.业务应以长远发展为目的，力求扎根贵阳市场。本来度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为300万元；

2.在g4市场挤身一流;成为快速成长的成功品牌；

3.以g4市场带动整个市场的发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使本企业成为本行业内的知名品牌。

5.致力于发展g4市场，到10家固定的连锁合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果本公司的业绩要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着整体经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，g4市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。

1、目标市场：

遍地开花，卖场集中市场和沿街店面同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进品牌的建立及销

售额的提高。

2、服务策略：

注重发展有实力的工班组与配套供应商，加强内部员工相关技能的培训，内部员工培训多样化，请老师培训的同时也要结合实际工地，走到工地上多看多问。

3、价格策略：

加强统筹管理，积极地控制各种成本，在创业初期以平价为主，保证工期与施工质量的同时力求利润率在百分之20-30.4、渠道策略：

合作伙伴分为二类：一是各类连锁客户，是我们的重点合作伙伴。二是直接客户，是我们的基础客户。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：分工明确，精诚团结，善于学习，高效执行

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设分工明确，各行其职。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括公司简介，样板工程，市场部的工作范围和职能，预算与设计基础技能等。

（5）建立准客户管理制度，建档。

五、营销方案

1、积极树立品牌，走品牌发展战略；

2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支学习型的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司的特点，寻找公司的卖点。

7、建立一套系统、科学的客户档案系统（老客户、准客户分类），强化售后服务，积极争取转介绍。

8、建立一套系统的广告宣传系统，统一话术（普通话）、着装、礼仪。

9、落实理论学习。技巧障碍含需求、信任、价格等差异化营销，吃透传统，消化吸收后和别人不一样的思路、不一

样的语言、不一样的技巧。落实准客户分类，差异化（龙潭春天团购举例）

10、销售多元化，破除需求障碍。注重新媒体，网路（微博、QQ群、论坛、贴吧）、电话，团购，书信，卡片，峰会论坛，交流会等。

11、品牌及产品推广 ：制定与执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个与准客户相关供应商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

4、拓宽公司产品带，增加利润点。

5、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩

做上下调节。

6、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

7、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；

第6篇：装修公司计划书

装修公司计划书

一、市场分析

家装：人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。信丰的装修市场还是比较火热的。

目前信丰装修公司家装的毛利在20%-40%，针对普通基础装修的利润空间相对少一下，泥水工程、水电工程比较透明。主要在木工制作，墙面和油漆项目可以保持在30%-50%的利润。“有利可图”的项目主要在装饰方面。家装趋向于中高档装修的客户

工装：随着农村城市化的进程不断在加速，经济的增长，人民生活水平不断在提高。商业店铺，娱乐场所，工厂等场所也迅速的发展起来。迫切需要专业的设计施工及工程管理团队。

二、公司定位

定位室内装饰设计、工程施工、售后服务于一体的专业设计工程有限公司。业务涉及中高档私人住宅、别墅、会所、企业展厅、办公楼、酒店、商业店铺等。

三、地址选择

装修公司的理想选址一般在影响力较大的街道、建材市场或大型居住区的聚集地。四：投资分析

所需资金：12-15万元

开业成本：8-10万元（包括办公室装修、办公用品、广告招牌及公司注册时所需费用）营业面积：50-80平方米

每月开销：员工工资：6000元左右、房租水电：2000元左右。

流动资金：3万元

五、公司特色门面设计

装饰公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在悄然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”可作为一种

很好的“

参照物。

这种设计在信丰的装修公司里算是比较有品位和档次的。

容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业能力与平和的感受，以达到艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。顶面深灰色和柱体的白色、仿古砖，木地板的组合是个性的张扬；开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。

六：装修公司的组成：

行政部:主管人事，劳资，文档以及对公司的监管。

工程部:主要包括装修的工程组，对工程项目的预决算工作，以及调配材料及施工人员。例如：泥工组，油漆组等工程的工种。

客户部:主要进行客户的业务联系，洽谈。协调联系设计，施工部门保证施工符合客户要求，并负责催收工程款等。

财务部:主管会计，出纳。

设计部:主要是对工程设计以及广告设计。

七、经营建议

1、签订一份公平的合同

在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，是十分有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的非常多。

2、制作一份详细的报价表

这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包括所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的麻烦。一份详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论。

3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见

某些装饰公司在签合同前后往往言行不

一、两副嘴脸。丝毫不尊重客户合理的意见及要求。当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户非常难堪，当施工中出现错误时强词狡辩等。这些现象是必须避免的。装修公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。

4、进一步扩大透明度

做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增强客户对你的信任感。八：客户来源及市场营销

1、样板房

样板房是最能体现一个公司的设计水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的广告和口碑。建立良好的工地形象。

2、作品展

在小区开盘或者节假日在大型商场门口做公司作品展，也可以带客户参观在做工地或已做好工地。增加公司知名度。

3、客户回访

定期做客户电话回访，询问工程交付使用后的状况。争取让客户为公司带来回头客。抓住有利于公司宣传的各个途径，发名片，借助材料商的合作等来扩大市场影响力。九：公司内部学习及管理

1、早会

一个星期两次早会，汇报业务和工程施工进度及存在的问题或建议。学习有关于设计及施工的知识。早会可以每个人都安排讲课，锻炼自己的口才和沟通能力。

2、因为现在信丰设计专业人才不多，可以招聘实习生来公司，培养更加有实力的设计团队，慢慢建立自己的公司文化。

3、工地施工及施工人员主要有工程部安排，公司管理人员需对工地进行视察，严格按照标

准施工流程，把关好施工质量。

4、公司一切进出帐由财务人员专人管理。

5、工地于承包的方式发包出去。

6、设计及项目经理底薪+提成的方式。

7、因施工过程中有些材料和人工费用需当场支付，管理人员可以从财务处预支适当的款

项。

8、建立和谐向上的团队，有奖有罚。明确员工工作职责，合理安排工作时间。

十：与材料供应商的合作

宗旨：互利共赢

结账方式：月结

 开家装饰公司的前期准备和注意事项：

设立有限责任公司，应当具备下列条件：

（1）股东符合法定人数；1人以上

（2）股东出资达到法定资本最低限额； 1人10万以上 2人3万以上

（3）股东共同制定公司章程；

（4）有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；

（5）有公司住所。

一般建筑装饰装修注册资金不低于50万元人民币，因为在公司成立以后向建设部门申请《建筑装饰装修资质证》最低的是暂定三级，需要注册资金50万元。

注册费是按公司注册资金的0.08%收取（1000万以内），超过1000万的按超过部份的0.04%收取。

《建筑装饰装修资质证》是后置资质，必须先成立公司后一年以内向建设部门申请办理。

一级资质标准：企业注册资本金1000万元以上；

二级资质标准：企业注册资本金500万元 ；

三级资质标准：企业注册资本金50万元。

相关证件办理流程：

注册资料：

(1)个人资料（身份证、法人户口本复印件或户籍证明、居住地址、电话）

(2)注册资金

(3)拟订注册公司名称若干

(4)公司经营范围

(5)租房房产证、租赁合同

办理流程：

(1)企业名称核准（工商局）

(2)办私章，验资报告（公安特行科、银行）

(3)办理营业执照（工商局）

(4)办理组织机构代码证（技术监督局）

(5)办理税务登记证（税务局）

(6)开立银行基本帐户（银行）

(7)申领发票（税务局）

给你点建议：

（1）首先做好市场的细分与定位，结合你自己的优势，比如货源，客源等方面，找到或者定位你要服务的人群，简单的说，你是做那类型的装修，是豪华的，还是经济，还是普通的等等，可以自己从不同角度思考，如此做的原因是要你发挥自己的优势，抓住机会。毕竟资金等有限，不可能什么档次的客户都能抓住。

（2）其次是要做好市场调查：对新建的小区楼盘做好登记！定期去对该小区或楼盘的业户做免费的装修咨询装潢设计展示。客观的介绍自己的公司，宣传自己的公司。

（3）然后就是一些营销策略了：可以代理些品牌装潢材料，并负责安装。这样从销售中建立客户关系，以达到销售和装潢的双结合。做好对客户关系维护方案，定期走访！因为有些装潢工程都是相互介绍的。在从原料、产品、服务、售后、关系维护、宣传等几方面一定要严加把关，切记！

（4）最后提醒的是装修合同一定要详细，要有经验的人去负责此事！一但出现矛盾要有套及时处理的应急方案。

也可多向朋友请教请教！

最后祝你成功！!

第7篇：装修公司计划书

装修公司计划书

一、市场分析

家装：人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。装修市场还是比较火热的。

目前装修公司家装的毛利在20%-40%，针对普通基础装修的利润空间相对少一下，泥水工程、水电工程比较透明。主要在木工制作，墙面和油漆项目可以保持在30%-50%的利润。“有利可图”的项目主要在装饰方面。家装趋向于中高档装修的客户

工装：随着农村城市化的进程不断在加速，经济的增长，人民生活水平不断在提高。商业店铺，娱乐场所，工厂等场所也迅速的发展起来。迫切需要专业的设计施工及工程管理团队。

二、公司定位

定位室内装饰设计、工程施工、售后服务于一体的专业设计工程有限公司。业务涉及中高档私人住宅、别墅、会所、企业展厅、办公楼、酒店、商业店铺等。

三、地址选择

装修公司的理想选址一般在影响力较大的街道、建材市场或大型居住区的聚集地。

四：投资分析

所需资金：15-25万元

开业成本：10-20万元

（包括办公室装修、办公用品、广告招牌及公司注册时所需费用）营业面积：100-200平方米

每月开销：员工工资：8000元左右、房租水电：3000元左右。流动资金：5万元

五、公司特色门面设计

装饰公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在悄然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”可作为一种

很好的“参照物。

这种设计在装修公司里算是比较有品位和档次的。

容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业能力与平和的感受，以达到艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。顶面深灰色和柱体的白色、仿古砖，木地板的组合是个性的张扬；开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。

六：装修公司的组成：

行政部:主管人事，劳资，文档以及对公司的监管。

工程部:主要包括装修的工程组，对工程项目的预决算工作，以及调配材料及施工人员。例如：泥工组，油漆组等工程的工种。

客户部:主要进行客户的业务联系，洽谈。协调联系设计，施工部门保证施工符合客户要求，并负责催收工程款等。

财务部:主管会计，出纳。

设计部:主要是对工程设计以及广告设计。

七、经营建议

1、签订一份公平的合同

在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，是十分有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的非常多。

2、制作一份详细的报价表

这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包括所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的麻烦。一份详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论。

3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见

某些装饰公司在签合同前后往往言行不

一、两副嘴脸。丝毫不尊重客户合理的意见及要求。当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户非常难堪，当施工中出现错误时强词狡辩等。这些现象是必须避免的。装修公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。

4、进一步扩大透明度

做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增强客户对你的信任感。

八：客户来源及市场营销

1、样板房

样板房是最能体现一个公司的设计水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的广告和口碑。建立良好的工地形象。

2、作品展

在小区开盘或者节假日在大型商场门口做公司作品展，也可以带客户参观在做工地或已做好工地。增加公司知名度。

3、客户回访

定期做客户电话回访，询问工程交付使用后的状况。争取让客户为公司带来回头客。抓住有利于公司宣传的各个途径，发名片，借助材料商的合作等来扩大市场影响力。

九：公司内部学习及管理

1、早会

一个星期两次早会，汇报业务和工程施工进度及存在的问题或建议。学习有关于设计及施工的知识。早会可以每个人都安排讲课，锻炼自己的口才和沟通能力。

2、因为现在设计专业人才不多，可以招聘实习生来公司，培养更加有实力的设计团队，慢慢建立自己的公司文化。

3、工地施工及施工人员主要有工程部安排，公司管理人员需对工地进行视察，严格按照标准施工流程，把关好施工质量。

4、公司一切进出帐由财务人员专人管理。

5、工地于承包的方式发包出去。

6、设计及项目经理底薪+提成的方式。

7、因施工过程中有些材料和人工费用需当场支付，管理人员可以从财务处预支适当的款项。

8、建立和谐向上的团队，有奖有罚。明确员工工作职责，合理安排工作时间。

十：与材料供应商的合作

宗旨：互利共赢 结账方式：月结

 开家装饰公司的前期准备和注意事项： 设立有限责任公司，应当具备下列条件：（1）股东符合法定人数；1人以上

（2）股东出资达到法定资本最低限额； 1人10万以上 2人3万以上（3）股东共同制定公司章程；

（4）有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；（5）有公司住所。

一般建筑装饰装修注册资金不低于50万元人民币，因为在公司成立以后向建设部门申请《建筑装饰装修资质证》最低的是暂定三级，需要注册资金50万元。

注册费是按公司注册资金的0.08%收取（1000万以内），超过1000万的按超过部份的0.04%收取。

《建筑装饰装修资质证》是后置资质，必须先成立公司后一年以内向建设部门申请办理。

一级资质标准：企业注册资本金1000万元以上； 二级资质标准：企业注册资本金500万元 ；

三级资质标准：企业注册资本金50万元。

相关证件办理流程： 注册资料：

(1)个人资料（身份证、法人户口本复印件或户籍证明、居住地址、电话）(2)注册资金

(3)拟订注册公司名称若干(4)公司经营范围

(5)租房房产证、租赁合同 办理流程：

(1)企业名称核准（工商局）

(2)办私章，验资报告（公安特行科、银行）(3)办理营业执照（工商局）

(4)办理组织机构代码证（技术监督局）(5)办理税务登记证（税务局）(6)开立银行基本帐户（银行）(7)申领发票（税务局）

给你点建议：

（1）首先做好市场的细分与定位，结合你自己的优势，比如货源，客源等方面，找到或者定位你要服务的人群，简单的说，你是做那类型的装修，是豪华的，还是经济，还是普通的等等，可以自己从不同角度思考，如此做的原因是要你发挥自己的优势，抓住机会。毕竟资金等有限，不可能什么档次的客户都能抓住。

（2）其次是要做好市场调查：对新建的小区楼盘做好登记！定期去对该小区或楼盘的业户做免费的装修咨询装潢设计展示。客观的介绍自己的公司，宣传自己的公司。（3）然后就是一些营销策略了：可以代理些品牌装潢材料，并负责安装。这样从销售中建立客户关系，以达到销售和装潢的双结合。做好对客户关系维护方案，定期走访！因为有些装潢工程都是相互介绍的。在从原料、产品、服务、售后、关系维护、宣传等几方面一定要严加把关，切记！

（4）最后提醒的是装修合同一定要详细，要有经验的人去负责此事！一但出现矛盾要有套及时处理的应急方案。也可多向朋友请教请教！最后祝你成功！!

第8篇：装修公司计划书

装修公司计划书

目录：

一、市场分析················2

二、公司定位················

三、地址选择················四：投资分析················

五、公司特色门面设计············六：装修公司的组成：············七：战略目标················

八、经营建议················九：客户来源及市场营销···········十：公司内部学习及管理···········十一：与材料供应商的合作··········十二：开家装饰公司的前期准备和注意事项···

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一、市场分析

家装：人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。武汉的装修市场还是比较火热的。

目前武汉装修公司家装的毛利在20%-40%，针对普通基础装修的利润空间相对少一下，泥水工程、水电工程比较透明。主要在木工制作，墙面和油漆项目可以保持在30%-50%的利润。“有利可图”的项目主要在装饰方面。家装趋向于中高档装修的客户

工装：随着农村城市化的进程不断在加速，经济的增长，人民生活水平不断在提高。商业店铺，娱乐场所，工厂等场所也迅速的发展起来。迫切需要专业的设计施工及工程管理团队。

二、公司定位

定位室内装饰设计、工程施工、售后服务于一体的专业设计工程有限公司。业务涉及中高档私人住宅、别墅、会所、企业展厅、办公楼、酒店、商业店铺等。

三、地址选择

装修公司的理想选址一般在影响力较大的街道、建材市场或大型居住区的聚集地。

四：投资分析

所需资金：12-15万元

开业成本：8-10万元

（包括办公室装修、办公用品、广告招牌及公司注册时所需费用）营业面积：50-80平方米

每月开销：员工工资：6000元左右、房租水电：2000元左右。流动资金：3万元

五、公司特色门面设计

装饰公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在悄然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”可作为一种 2

很好的“参照物。

这种设计在信丰的装修公司里算是比较有品位和档次的。

容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业能力与平和的感受，以达到艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。顶面深灰色和柱体的白色、仿古砖，木地板的组合是个性的张扬；开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。

六：装修公司的组成：

组织管理

市场部：做好对外的宣传工作，利用一切有利条件宣传公司的优势，并及时向公司反馈信息。设计部：负责为客户“量身打造”室内装饰方案，为了使设计取得预期效果，室内设计人员必须抓好设计各阶段的环节，充分重视设计、施工、材料、设备等各个方面，并熟悉、重视与原建筑物的建筑设计、设施设计的衔接，同时还须协调好与业主和施工单位之间的相互关系，在设计意图和构思方面取得沟通与共识，以期取得理想的设计工程成果。

工程部：协调总经理副总经理统一安排工程任务，监督、审核工程任务的正常进行，狠抓工程进度、质量、安全，以及公司形象。积极参与施工队伍的扩建、整合、改制以及对施工队伍的培训。把握好工地材料用量的审核关，做到不偷工偷料，不浪费材料。及时处理好工地的投诉及售后工程维修。

财务部：负责建立公司日常会计与税收管理，每个财政季度末向副董事长汇报本年财政情况 3

并规划下个季度的财务工作；负责公司资金的筹集、使用和分配；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

人事部：负责制定公司人事管理制度，实施并提出合理化意见和建议,合理配置劳动岗位控制劳动力总量；负责人事考核、考查工作；建立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔工作程序，组织定期或不定期的人事考核、选拔工作；编制劳动力平衡计划和工资计划。抓好劳动力的合理流动和安排。

行政部：负责公司的行政管理，合理配置公司管理人员和施工部管理人员。协调部门与部门之间的关系。

企划部：与设计部、市场部紧密配合做出有利于公司将来发展的策略。

初期(1-3年)第一年:业务导入装修市场，提高公司知名度，树立品牌形象。重视业务公关，确立与建材市场上的商家的合作关系，确保购买到最低价格的建材（至少低于顾客能得到的最低价位）。培养一支训练有素人员相对固定的施工队伍和业务人员。完善设备与及管理方法，在年末完成丁级资质评估。

第二年：加大广告宣传的力度，加大业务人员的培养和推广力度。拓展业务范围，进入建材的经营市场（小门面经营，以自己公司用为主，销售盈利为辅）。扩大公司的影响，在武汉市场上争取较为稳定的份额。

第三年:提升品牌形象，增加无形资产。增加设备，扩大生产规模，以武汉三镇市场为中心，向等周边地区拓展业务。进一步完善设备和管理，积极进行申报丙级资质申请准备，并在年末取得丙级资质

中期(4-6年)：公司进入盈利并扩张的阶段，将有限责任公司改成股份有限公司，进行融资。以武汉地区为中心，向周边地区扩张，在各地分别设立分公司，扩大第二年成立的建材销售门面，代理市场上行情较好的装修材料和建筑材料，并成立一个小型车队，主要用以自身经营，兼作运输业务。积极进行申报乙级资质申请准备，并在第六年末取得乙级资质。长期(7-10年)：以湖北省为据点，加强人才培养，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面。办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目，并在第九年之内申报得甲级资质。以建材的销售为另一主线，以短距运输业务作为建材销售项目的一副业。地域延伸:由武汉市到整个湖北省中部城市，再由湖北省省向周边的省份扩展。业务延伸:由原先的设计装修向建材运输等领域扩展，多元化经营提高企业的抗风险能力。

八、经营建议

1、签订一份公平的合同

在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，是十分有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的非常多。

2、制作一份详细的报价表

这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包括所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的麻烦。一份详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论。

3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见

某些装饰公司在签合同前后往往言行不

一、两副嘴脸。丝毫不尊重客户合理的意见及要求。当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户非常难堪，当施工中出现错误时强词狡辩等。这些现象是必须避免的。装修公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。

4、进一步扩大透明度

做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增强客户对你的信任感。

九：客户来源及市场营销

1、样板房

样板房是最能体现一个公司的设计水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的广告和口碑。建立良好的工地形象。

2、作品展

在小区开盘或者节假日在大型商场门口做公司作品展，也可以带客户参观在做工地或已做好工地。增加公司知名度。

3、客户回访

定期做客户电话回访，询问工程交付使用后的状况。争取让客户为公司带来回头客。

抓住有利于公司宣传的各个途径，发名片，借助材料商的合作等来扩大市场影响力。

十：公司内部学习及管理

1、早会

一个星期两次早会，汇报业务和工程施工进度及存在的问题或建议。学习有关于设计及施工的知识。早会可以每个人都安排讲课，锻炼自己的口才和沟通能力。

2、因为现在信丰设计专业人才不多，可以招聘实习生来公司，培养更加有实力的设计团队，慢慢建立自己的公司文化。

3、工地施工及施工人员主要有工程部安排，公司管理人员需对工地进行视察，严格按照标准施工流程，把关好施工质量。

4、公司一切进出帐由财务人员专人管理。

5、工地于承包的方式发包出去。

6、设计及项目经理底薪+提成的方式。

7、因施工过程中有些材料和人工费用需当场支付，管理人员可以从财务处预支适当的款项。

8、建立和谐向上的团队，有奖有罚。明确员工工作职责，合理安排工作时间。

十一：与材料供应商的合作

宗旨：互利共赢 结账方式：月结

十二：开家装饰公司的前期准备和注意事项：

设立有限责任公司，应当具备下列条件：（1）股东符合法定人数；1人以上

（2）股东出资达到法定资本最低限额； 1人10万以上 2人3万以上（3）股东共同制定公司章程；

（4）有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；（5）有公司住所。

一般建筑装饰装修注册资金不低于50万元人民币，因为在公司成立以后向建设部门申请《建筑装饰装修资质证》最低的是暂定三级，需要注册资金50万元。注册费是按公司注册资金的0.08%收取（1000万以内），超过1000万的按超过部份的0.04%收取。

《建筑装饰装修资质证》是后置资质，必须先成立公司后一年以内向建设部门申请办理。一级资质标准：企业注册资本金1000万元以上； 二级资质标准：企业注册资本金500万元 ； 三级资质标准：企业注册资本金50万元。

相关证件办理流程： 注册资料：

(1)个人资料（身份证、法人户口本复印件或户籍证明、居住地址、电话）(2)注册资金

(3)拟订注册公司名称若干(4)公司经营范围

(5)租房房产证、租赁合同 办理流程：

(1)企业名称核准（工商局）

(2)办私章，验资报告（公安特行科、银行）(3)办理营业执照（工商局）

(4)办理组织机构代码证（技术监督局）(5)办理税务登记证（税务局）(6)开立银行基本帐户（银行）(7)申领发票（税务局）举例说明

1、公司名称.上海***室内装潢有限公司

2、设立条件..1需有合适的注册及办公地点

.2至少2 个国内投资者

3、经营范围.室内装潢设计及装潢.建筑材料.五金.日用百货等。

4、注册资金.10 万元人民币以上

5、设立程序..1我方提供投资咨询.签订咨询服务协议

.2新公司核名

.3办理租房.起草章程

.4注册资本到位、验资

.5办理租房.修订章程

.6申办公司营业执照

.7 银行开户、办理企业代码及税务登记 注册内资公司提交材料

1、全体股东.法人 + 合伙人.身份证件各一份 2、全体股东.法人 + 合伙人.证件照片3 张 3、注册资金、出资比例 4、拟定公司名称 1-5 个 5、拟定公司经营范围 办证流程.投资咨询 → 签定委托代理协议 →企业名称查询 → 特殊行业另提交相关部门批准盖 章

→ 工商部门初审 → 验资 → 提交工商局审批、营业执照 → 公安刻章 → 企业代码 → 税务 登 记证 → 领 取 营业执 照 及其他材料 证照清单.1、营业执照正副本各一份 2、电子营业执照一张

3、私营企业协会会员证书一份

4、企业组织机构代码证正副本各一份 5、企业组织机构IC 卡一张

6、国税 证书正副本各一份、地税 证书正副本各一份

7、公章、法人章、合伙人章、财务专用章、发票专用章各一枚 回答

文末建议：

（1）首先做好市场的细分与定位，结合你自己的优势，比如货源，客源等方面，找到或者定位你要服务的人群，简单的说，你是做那类型的装修，是豪华的，还是经济，还是普通的等等，可以自己从不同角度思考，如此做的原因是要你发挥自己的优势，抓住机会。毕竟资金等有限，不可能什么档次的客户都能抓住。

（2）其次是要做好市场调查：对新建的小区楼盘做好登记！定期去对该小区或楼盘的业户做免费的装修咨询装潢设计展示。客观的介绍自己的公司，宣传自己的公司。

（3）然后就是一些营销策略了：可以代理些品牌装潢材料，并负责安装。这样从销售中建立客户关系，以达到销售和装潢的双结合。做好对客户关系维护方案，定期走访！因为有些装潢工程都是相互介绍的。在从原料、产品、服务、售后、关系维护、宣传等几方面一定要严加把关，切记！

（4）最后提醒的是装修合同一定要详细，要有经验的人去负责此事！一但出现矛盾要有套及时处理的应急方案。也可多向朋友请教请教！

第9篇：装修公司承诺书

装修公司承诺书

1、装修公司承诺书

致：四川省东辉物业管理有限公司

本人为公司/施工队，现代表公司/施工队就东方威尼斯栋单元楼号房屋装修在装修期间的行为向贵司承诺如下：

一、自觉遵守、维护国家有关房屋装修的一切法规及贵司有关东方威尼斯小区房屋装饰装修所编制的一切管理规程。

二、在房屋装饰装修进场施工前，自觉到四川省东辉物业东方威尼斯物管处登记、备案，出示、审核房屋装修方案，办理装修入驻手续及领取《施工许可证》。

三、自房屋装修之日起，本房屋装修施工现场自觉配备1至2组灭火器，以防安全事故的发生。

四、在房屋装修期间，我司/施工队所有工作人员自觉办理《装修出入证》，出入小区时，自觉向贵司工作人员出示出入准许证件。

五、在房屋装修期间，如我司/施工队工作人员需在小区内留宿，应提前征得业主同意，并到房屋所在地派出所办理暂住证，再到贵司物管处办理登记、备案。

六、房屋装修期限以装修人（业主）与我司/施工队签订的《房屋装修施工合同》所约定时间为准，如因其它原因导致装修工程不能按时完工的，装修人（业主）或我司/施工队将自觉到贵司物管处办理装修延时登记。

七、在房屋装修期间，我司/施工队将自觉遵守、维护本小区秩序与环境，绝不乱停乱放、乱扔乱放房屋装修垃圾，每日定将车辆停四川省东辉物业管理有限公司东方威尼斯房屋装饰装修专用放在贵司指定位置，将装修垃圾清理、分类袋装扎口后堆放于指定位置。

八、在房屋装修期间，我司/施工队将自觉维护园区内公共设施和场地的完好与整洁。保证我司/施工队工作人员不在小区内游荡、喧哗、酗酒、赌博、派发张贴宣传单等，不得向公共区域随意抛物、践踏绿地、随地大小便等。

九、在房屋装修期间，各项装修施工必须符合贵司物管处所制定的装修规范，我司/施工队如发现有业主擅自敲打建筑主体结构、破坏防水、违规乱打乱建等一切不符合小区装修规范及未按申报装修方案执行的行为，须立即向贵司报告，以便贵司立即处理，确保业主自身及邻里房屋使用安全及维护小区的统一形象。

十、在房屋装修完毕后，我司/施工队自觉将施工现场清理干净，经装修人（业主）验收认可后，再向贵司物管处报告，经核实无问题后办理离场手续。

我司/施工队承诺自觉遵守、维护以上规程，如有违反，定将按贵司处置意见执行。

承诺人签字：

承诺单位（签章）：

联系电话：

2、装饰装修公司施工队火安全责任承诺书

为保障宏府大厦业主和使用人的生命及财产安全,根据国家相关消防安全法律、法规,并结合大厦实际情况,特制定任何装饰、装修公司在大厦内施工过程中的防火安全责任承诺书:

1、凡在大厦的任何部位因装饰、装修需动火施工作业的单位或个人必须在大厦物管部办理临时动火申请手续。

2、承担施工动火的单位负责人必须在施工前向大厦安保部领取《临时动火申请表》，详细填写动火事由，动火部位装修施工动火的起止时间及范围，采取的防范措施，并经大厦安保部审批同意，领取《装修动火许可证》，并将此证张贴于装修单位或业主外门明显处。

3、装修施工动火前要认真清理现场及周围的可燃和易燃物品，并配置一定数量的灭火器材（可租赁）。

4、现场开始施工动火前，必须经大厦安保部消防主管对现场的防火措施进行验收后，方可施工。

5、施工现场所有人员必须遵守大厦《消防安全管理规定》，禁止动用明火，严禁吸烟，严禁违章操作用电。

6、在装修施工作业的过程中，发生事故时，必须马上采取措施处理，并及时报告大厦消防安全监控中心。

7、装修施工动火的单位或个人凡违背承诺书条款，并造成损失，情节较轻的给予批评教育,处以罚款，情节严重的除赔偿经济损失外，还要贪依法追究其单位，或个人的法律责任。

3、装修公司承诺书

1、装修施工时间8：00-12：00；14：00-19：00（周末及法定假日必须静音作业），否则物管公司有权采取停水、停电等措施制止。

2、装修垃圾每日下午17：00-19：00必须袋装送至物业公司指定位置堆放。

3、原则上禁止装修工人留宿。未经书面许可，晚上20：00后，装修工人不得在小区逗留、留宿。

4、不准在装修现场内煮饭、使用电炉、煤气，一经发现，全部没收。

5、装修工人进入小区须将出入证佩带左胸前，无证不得进入小区。

6、搬运材料时须保护好公共设施，业户的大门等，否则做出相应的赔偿。

7、禁止违章用电或不接漏电开关用电，否则停水停电。

8、不安装裸露防盗网和以任何方式封闭阳台（经许可后必须安装小区统一的阳台）。安装空调遵守（空调安装管理规定）

9、室内的强、弱电箱不能移动，装修中管道井、弱电信号、天花吊顶应留出管道检修口。否则责令整改。

10、严禁改变房屋功能。未经审批严禁拆墙，改变原设计给排水、供电、然气管道，破坏原防水层；要求在卫生间、厨房、阳台做防漏处理，否则予以停电停水，并责令整改。

11、禁止改变房屋外立面，严禁违章搭建。

12、为了避免影响他人，禁止敞开门装修。

13、本公司严格执行装修承诺书中的条款。

城市人家装饰公司

4、装修公司装修承诺书

物业管理有限公司：

根据物业管理有关法规和写字楼物业管理处的要求，为保证写字楼物业的完好和安全，维护好入驻企业的合法利益和公共场所设施的整洁美观，公司在进行装修施工期间承诺如下。

1、不擅自改变房屋建筑结构、设计用处和布局，需要改变水管、电线走向的需要提前中请批准。不对房屋建筑的内外承重墙、梁、柱、楼板、露台进行违章凿拆、搭建。

2、不占用和损坏楼梯、通道、屋面、平台、道路、机动车位、非机动车位等公共部位、场所和设施。不擅自损坏、拆除、改造供电、给排水、供气、通讯、消防等公共设施。

3、不乱搭建、乱贴画。不进行有损于公共设施的工程，保证物业外观和公共装饰的美观和统一。

4、不使用有毒、有污染的装修材料。装修垃圾不抛撒乱放，并及时清运出场，运送过程中不影响写字楼内的整洁。散落的垃圾要及时清理干净。施工材料、设备和施工人员按规定的出入口入场。施工人员每天做好入场登记，并不在施工现场留宿。

5、施工中不影响其他企业的正常办公。安装空调、防盗窗、风机等装置的，要先向物业管理处提出申请，经批准后方可施工。

6、建筑垃圾、黄沙、水泥等散装材料必须装袋搬运，不得使用客运电梯运送装修材料。损坏公共设施的要照价赔偿。

7、对在施工中造成管道堵塞、漏水、停电、坠落和火警等造成公共设施、设备和他人利益损失的，要及时给予修复和赔偿。

8、装修现场必须合理封闭，降低粉尘和噪声。施工现场严禁用火和吸烟，施工中使用电焊时要向物业管理处提出申请。

上述条款我公司已确认并保证遵守。若有违反，物业管理处有权处理并限期改正和强制整改。包括停止供水、供电甚至禁止入场。直至停工整顿整改完毕方可施工。

装修单位：公司（盖章）

承诺起始时间：

第10篇：装饰装修承诺书(装修公司签署)

装饰装修承诺书

装饰装修地点：

本单位及所雇请的施工单位在对物业进行装饰装饰装修时，在装饰装修过程中认真遵守政府和“伊顿小镇”物业服务中心各项装饰装修管理规定。同时做到：

一、对装饰装修质量和安全负全部责任，并承担监督和验收责任，保证按照国家规定的有效保修期执行。

二、对所装饰装修工程安全、施工人员安全及相关第三方安全负责，并购买相关保险。

三、对聘请进入楼内施工人员的行为负全部责任，包括：公共秩序和公共卫生的维护、公用设施损坏赔偿和消防安全责任。

四、从开始装饰装修起即采取防火措施，装饰装修期间装饰装修户内每50平方米营配一个灭火器，每户至少配备两个以上灭火器；不违章使用电源，埋设或改动电线须穿管，确保户内外安全，并接受管理人员的检查与指导。

五、不改变房屋原有的外貌及公用设施，外墙不打孔洞；不剔凿房屋的梁、柱、板；不在承重梁上凿洞；不随意增加楼面静荷载（如在室内砌墙，超负荷吊顶等）。

六、不改变卫生间的使用功能：卫生间保证做好防水层（自做防水层的业主应承但因防水质量出现渗漏所造成的一切损失）。

七、卫生间天棚做吊顶时应在下水管清污口处留活动检修口；不将生活污水排入雨水管道。

八、装饰装修垃圾在规定清运时间袋装运到物业服务中心指定位置，并保证公共部位的清洁卫生，不将建筑材料、垃圾堆放在公共场所。

九、不擅自改动物业智能化线路。

十、装饰装修施工期间闭门施工，以免噪声及装饰装修灰尘飞扬。

十一、装饰装修施工期间不使用瓶装煤气，不使用电热棒、电炉等电热设施。 十

二、物品及工具搬离物业时，应办理相关手续，须征得物业服务中心同意。

十三、装饰装修单位及其所属的相关分包商、合作商不得在物业内散发宣传单，或以各种形式进行广告宣传及进行其它相关业务联系；装饰装修单位对其所属分包商、合作商的违规行为负连带责任。

十四、承担因违反《装饰管理服务协议》中应负的其它责任。

装饰装修施工单位（加盖公章）： 联系电话：

装饰装修负责人： 身份证号码：

业主/物业使用人： 联系电话：

年 月 日

第11篇：装修公司推销计划书

装修公司推销计划书

班级：工商111学号：201100701026姓名：吴忠强

背景：

随着广西工学院成功更名为广西科技大学，学校在招生以及师资方面势必会有所上升。而就目前广西科技大学内的学生教工宿舍来看，明显是不能满足往后的需求的。所以学校新建了几栋宿舍楼，工程已完工，但尚未进行装修工作。为此，我装修公司将尽全力拿下广西科技大学新宿舍装修这一项目。

推销目标：尽全力拿下广西科技大学新宿舍装修项目，同时提高公司在市场的名声以及影响力。

外部环境分析：

人口环境：学校师生人口较多，切预计未来几年人口数量还会有所上升，需求也会相对上升。

文化环境：广西科技大学属柳州市一所二本院校，人文环境很好，学习氛围浓厚，越来越多的人喜欢在这中环境下工作生活。

竞争环境：柳州室内装修公司数不胜数，其他装修公司肯定也对广西工学院宿舍装修这一项目虎视眈眈。其中规模较大的装修公司也有很多，例如广西雅仕达装饰工程有限公司、广东星艺装饰有限公司柳州分公司等，都是我们的强劲竞争对手。

地理环境：广西科技大学位于柳州市城中区东环大道，距市中心不远，交通情况良好，加上最近万达广场的开幕，人们对住房的需求量日趋增长。

内部环境分析：

公司最近几年发展较为迅速，在柳州也站稳了脚跟，发展储备了一批优秀的装修人才，对各种类型的室内装修技能都能熟练掌握。设备、材料等都配备完善，可以在质量上做出保证。

机会：

广西科技大学的合并，招生规模扩大，宿舍楼的需要不断增大，需要建设的宿舍楼增多，因此需求的装修量肯定很大。

现代宿舍楼的构造需要新型的材料装修，为公司新买入的新型材料提供了市场。威胁：

公司内部威胁。人才的需求量大，而且流失严重，人才流失是竞争的必然结果，如何体现人才价值，发挥人家潜力是公司发展必须正视的一个问题。

公司外部威胁。市场装修公司多，竞争剧烈，市场份额的抢夺超出预料。

实施方案：

唤起顾客注意：利用学校领导、老师空闲时间约对方见面，利用计谋引诱法引起对方对我装修公司的注意。

诱导顾客兴趣：若对方与我方签订意向合同或装修合同，我方将提供：免费量房、出预算；带其参观样板间；免费出平面图、施工图，不再另收设计费；材料由我公司集中采购，统一配送，运送费用我方自行负责。

激发顾客购买欲望：向对方做出承诺：“金钻”标准工程，五大环节保证装修质量； 三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关；坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，绝不采用伪劣产品。

促成顾客购买行为：利用各种方式，坚定顾客的消费信心，力争使顾客完成签订合同。

可进入校园内向学校职工发放传单，让更多的人了解我公司的各种政策，吸引老师职工的注意。同时也可提高我公司的名声以及影响力。

学习《推销技巧》后的心得体会

班级：工商111学号：201100701026姓名：吴忠强

随着社会的进步与经济的发展，市场竞争也愈发激烈。推销学已不是一门选修课，而是作为新时代人类所必须掌握的一门技能。

广义推销是指人们在社会活动中，通过各种形式传递信息、促使他人接受自己的意愿。由此看来广义推销的行为在现实中是时时发生的。如孩子为可爱的玩具向父母哭闹；男孩为心仪的女孩做出的努力等，都是现实中的推销行为。狭义推销是指推销人员运用推销技巧和手段，说服推销对象接受推销客体的过程。如促销员发传单；电视上口若悬河的产品介绍等都属于狭义推销范畴。

如果作为一名销售人员，推销技巧是必须要熟练掌握的，只有掌握了这一门技能，才能更好更快的将自己的产品卖给别人。就算不是销售人员，我们也应当掌握一定的推销技巧。推销技巧在我们现实生活中有很用得到的地方。在应聘职位时，如何设计一份简历、求职信以及在面试过程中该如何把自己最好的一面展现给对方，这些都是属于自我推销的范畴。

如此，我们应当学习好推销技巧这门课程。经过半个学期的学习，我感觉我学习到了很多推销方面的知识。

以前，总觉得搞推销的目的就是将产品或服务卖给对方，在学习了推销技巧后，才发现，原来推销不是把产品和服务强加给别人，而是希望帮助顾客解决问题。所以要从顾客的需求出发，追求双赢。

在推销时，要注意分析推销产品、推销对象、推销信息、推销环境等因素。只有将这些因素都分析好了才能有效的进行推销活动。除此，还要对自己本身具有的优点加以利用，扬长避短。

首先得要有自信。哀莫大于心死，天生我材必有用，如果连自己都不相信自己，那还有谁会相信你。著名汽车推销大王吉拉德说过：建立自信，最佳就是从别人那儿接受来的。当别人拒绝你时，要自信，别人拒绝你，并不说明说明，反而，你有成功的机会。就算最后失败了，也不要气馁，谁不失败过，失败乃成功之母。

不仅要自信，还要诚信。人无信则不立，唯有顾客信任你信任你的产品才会购买你的产品。

要想成为一名优秀的推销员，应注意培养自己的能力和素质。应具备的素质和能力：积极的生活态度、持久力、圆滑的态度、坚持原则、善解人意。我认为实践是非常之重要的，要有永不言弃的精神。许多优秀的推销人员也都是从吃闭门羹开始的，只有实践，才会有经验，经验丰富，才能更好地成为一名出色的推销人员。

学好推销技巧，掌握这门技术，在今后的生活工作中势必会对我们有所帮助。

推销技巧发展

班级：工商111学号：201100701026姓名：吴忠强

推销人员自我开发实际上是指推销人员综合素质和能力的开发。推销员作为一种专业性很强的职业，对其能力的要求也有一定的特殊性，因此，推销人员的自我开发，应是根据推销工作的特殊性要求来有目的地进行。

为了让自己在今后的生活工作中能把推销技巧灵活的运用，先得学会管理自己，把自己的一切管理好了，有一天才能成为别人的主管。因此，从今以后，学习着真正的把自己的心管好，克服自己的缺点，养成良好的习惯，改变自己的心理，碰到挫折不气馁。

自己有过在校园内摆摊买点小东西的经历，不过之前因为没学习过推销技巧，对过往同学的需求并不是很了解，在学习了推销技巧后，觉得可以再创造自己卖东西的机会，把推销的技巧实践在自己身上并加以灵活运用。

加强自己的沟通能力。推销人员向顾客推销的过程，实际上是信息沟通的过程。沟通能力是销售人员必不可缺的能力。在今后的学习工作中，与别人交谈时，尽量充满热情，对人友善，能设身处地地为别人着想，也就是学会换位思考。养成这种好习惯以后在进行推销活动时才能更好地完成任务。多参加各种班级以及学校活动，增长自己的交流圈。

同时培养自己的各种兴趣爱好。譬如自己正在学习街舞，一般柳州有街舞交流、比赛时都尽量去参加，多与其他舞者交流学习，这也算是加强自己沟通能力的一种方式吧。除此之外，可以再多学习些其他的东西，尽量能与不同年龄、职业、性格、地位、爱好的人交朋友，成为顾客的良师益友。

利用假期时间多参加促销等兼职，培养自己的实践能力，力求全面发展自己。为今后的工作生活打下基础。

平时生活注重自己的仪表，杜绝不修边幅。衣服干净整洁，尽可能不佩戴代表个人身份或宗教信仰的标志，出门前从头到脚自检一边，做到健康活泼，进取向上，庄重大方，良好的衣着克增强自己的自尊心和自信心。说话时使用礼貌用语，不说粗口话，语调平缓，吐字清晰，不声嘶力竭或有气无力。

第12篇：装修公司创业计划书

创

业

计

划

书

（一）公司介绍 ..........................................1

（二）发展前景 ...........................................1

（三）产品服务： .........................................2

（四）竞争情况及市场营销 .................................（五）资金需求 ...........................................（六）成长与发展 .........................................（七）投资与财务分析 .....................................3 4 4 5

（一）公司介绍

公司理念：用心、细心、诚心、创新

正格装饰公司专业从事于旧房改造、老房翻新、办公室装修的装饰企业，专注于为居住多年的住宅提供一站式的翻新装修解决方案。为顾客提供不搬家、工期短、质保长的专业优质服务，解决设计风格过时、材料老化、整体陈旧、使用功能障碍等问题。为更多的家庭改变居住环境，创造舒适、个性的家居环境，让每一个信赖我们的客户享受精致美好的生活是我们努力坚守的使命。

正格装饰创始人侯相东为有着多年的丰富装修经验的资深装修设计师，曾参与咸阳机场T2航站楼的修缮项目，陕西省各大建行的修缮项目，有着超过300户的家庭装饰装修项目经验。近几年深入研究老房子翻新有深入的研究，精湛的工艺改良，培养了一批有丰富实战经验的装修团队。有着良好的服务意识，精湛的技术水准，完美的协作意识，专注研究并实施老房子翻新。现为了更好的帮助更多的人改变居住环境，专注做旧房改造、老房翻新，让每个想改善居住环境的人，能体验到贵宾式的服务，满足每个想要改变现有居住环境的希望。

分析西安目前的翻新装修市场来看，是具有非常大的潜力的，但是却没有出现真正专注二手房翻新企业出现，那么我们就是要做老房子翻新行业的领导者，行业里面的标尺。我们改进了一套非常契合实际的翻新工艺，深入挖掘客户需求，严格把控生产质量。把翻新修缮行业规范化，力争做到行业里面的标杆。

（二）发展前景

现阶段中国建筑装饰行业仍然是一个劳动密集型行业，工业化水平低，要在国际合作中全面提升房屋的基础质量品质，并促进其行业经济增长方式的改变。中国建筑装饰业曾经按照中国人均住房的发展规划要求，2020年城镇人均占有住宅应该达到32平方米。也就是说2020的城镇住宅竣工面积将达到140亿平方米。加上目前存量住宅110亿平方米将进入维修期，住宅装饰装修市场规模将继续扩大。除了新建住宅规模越来越大外，二手房市场将进一步推动二次住宅装饰的发展。

家装目前的情况是房产公司最近几年到处开发，大量新楼盘。约有一半为自住，虽然国家大力致力于要开发精装房,但是事实上大多数交付的依然是裸房，也就是产生了大量的装修待装户。同时也遵循了设计个性化、私人化的空间。未来5年这个开发的力度并未减弱,城市

第1 页 化建设依然大踏步地进行,所以,装修待装户的行列每年还在持续。从理论上说,有多少二手房在换手,几乎就有同样数量的待装户出现了。这个数字也是非常可观的。

（三）产品服务：

二手房翻新：针对现有住房的装修风格与设施不满意，新购置的二手房想要有新房的感觉，想改变陈旧的办公室环境，我们可以帮助所有有这些需求的人，得到满意的改善，将过时的居住环境焕然一新，随着顾客眼界的提升，我们帮助你提升生活环境的舒适度及办公环境的品质，让您时刻拥有一个崭新温暖的家，让顾客做到只要有需求就有意想不到的收获。

我们保证的装修准则：

保护结构原则：首先要保证家庭居住环境的安全。为了家人和他人的安全,一定要保护结构。

个性化原则：首先，尊重并行使你的自主权。其次，要突出你家的特征。

经济性原则：从自身条件出发，结合居室的结构特点，精心设计，把不同档次的材料进行巧妙组合，充分发挥其不同质感、颜色、性能的优越性，就能达到既经济又实用的美化原则。

实用性原则：实用性是指居室能最大限度地满足使用功能。一是为居家者提供空间环境；二是最大限度提供物品储藏的需要。把为生活服务的功能性放在重要位置,一定要给使用者在生活中留下方便、舒适的感觉。

美观化原则：美观化是指居室的装饰要具有艺术性，特别是要体现个体的独特审美情趣。

习惯性原则：家庭装修要的艺术美的追求，但必须以尊重主人的生活习惯为前提，艺术取向要与生活价值取向相一致，与生活习惯相和谐。

环保性原则：搞装修也要树立环保意识。在材料的选配上应首选环保材料,特别要在采光、通风、除臭、防油等方面下功夫。

为了使业主的居室完全远离有害空气的污染，本公司在装修过程中为业主推荐的都是具有十环标志（符合国家环境保护总局颁布的环境标志产品要求）的环保装饰材料。在施工结束后，再请专业的环保公司免费为业主作空气检测，保证使业主的室内空气达标，让业主住得放心、舒适。

服务理念：体贴你成就我自己.第2 页 [体贴的设计]：设计师细心地与业主沟通，充分了解业主的爱好、职业及生活方式，在尊重各位业主习惯，充分考虑人性化居住功能的同时融入艺术表现，并提供全程贴身顾问式服务。

[合理的价格]：严格的预算制度，分项透明报价，施工项目详尽列明，材料定牌，标明等级、型号，统一进货渠道并与厂商战略联盟，确保质量，争取市场最低价格，真正让业主用最少的投入，得到最满意的效果。

[一流的品质]：工程质量是企业的第一生命线。施工人员一律经过统一的培训、考核，持证上岗，监理全程跟踪监督，业主可按工程进度分段验收，让所有施工环节都在业主的监督下进行。

[完善的服务]：专人定期回访，工程两年保修，隐蔽工程五年保修，售后24小时到位，专业贴心的饰后服务让业主无后顾之忧。

（四）竞争情况及市场营销

竞争分析

在市场竞争方面，充分考虑了市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量。

现有竞争者：在市场上一些资历较老的装修公司，他们的资金较雄厚，知名度也比较高，质量相对有保证，但是他们要价也比较高。其次就是市场上的装修游击队，他们要价较低，但是质量无保证，没有售后服务，万一出现质量问题，无处追究责任。于是，我们公司就以管理和公司结构的优化，从而在两者之间找到一个平衡点，进而得到生存空间。

业主：很多业主都是门外汉，装修材料品质一般都不了解，又因为当今建材市场鱼龙混杂，价格的透明度很低，价格方面也往往吃哑巴亏，劳务费用有时更是任人宰割。

潜在竞争者：百安居等家装巨头的入驻，他们在材料成本上占据很大的优势，于是价格上有时也会对我们造成不小的压力和冲击。

总结：在分析了竞争力量以后，竞争的压力主要来自于现有的一些较大的装修公司，已及装修游击队，如果更多的千百链之类的公司入驻的话，也将造成不小的冲击。但是只要 我们在质量价格和后期服务上不断完善，我们还是有很大的生存空间的。营销策略：

1.根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化； 2.抓住市场需要，构建装饰公司营销网络。

第3 页 3.加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素质以及技术水平。4.跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。

5.规范装饰行业市场，加强装饰前、中、后的工程监管力度。

（五）资金需求

所需资金：50万元

开业成本：15万元

营业面积：130平方米

员工工资：6-10人，50000元左右(随着业绩而相应提高)流动资金：8万元

地址选择:陕西省西安市未央区世园之家B36号二楼

流动资金：主要用于公司提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务。本公司的产品是技术型服务，是一项投资少，回收快，收益大的项目。

前三年估计盈利100万，以后通过先进管理降低成本，将利润率稳定在25%左右

（六）成长与发展

初期(1-3年)：

第一年:业务导入装修市场，提高公司知名度，树立品牌形象。重视业务公关，确立与建材市场上的商家的合作关系，确保购买到最低价格的建材（至少低于顾客能得到的最低价位）。培养一支训练有素人员相对固定的施工队伍和业务人员。完善设备与及管理方法，在年末完成丁级资质评估；

第二年：加大广告宣传的力度，加大业务人员的培养和推广力度。拓展业务范围，进入建材的经营市场（小门面经营，以自己公司使用为主，销售盈利为辅）。扩大公司的影响，在西安市场上争取较为稳定的份额；

第三年:提升品牌形象，增加无形资产。增加推广人员，扩大推广范围，以西安为中心，向周边县区拓展业务。进一步完善公司体制和管理，积极为申报丙级资质申请做准备，并在年末取得丙级资质；

中期(4-6年)：

第4 页 公司进入盈利并扩张的阶段，将有限责任公司改成股份有限公司，进行融资。以西安地区为中心，向西南地区扩张，在咸阳和宝鸡分别设立分公司，扩大第二年成立的建材销售门面，代理市场上行情较好的装修材料和建筑材料，并成立一个小型车队，主要用以自身经营，兼作运输业务。积极进行申报乙级资质申请准备，并在第六年末取得丙级资质。

长期(7-10年)：以西安市为据点，加强人才培养，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面。办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目，并在第九年之内申报得甲级资质。以建材的销售为另一主线，以短距运输业务作为建材销售项目的一副业。地域延伸:由西安市主城区到整个陕西省，再由陕西向周边的省份扩展。业务延伸:由原先的设计装修向建材运输等领域扩展，多元化经营提高企业的抗风险能力。

业务拓展策略宣传与拓展：1.定期在公共媒体和网站上发布公司的信息，在新建的小区、二手房中介、新建办公楼、新建商业街安装广告和发放宣传单。2.聘请一位经验丰富的业务部经理，主要负责与房地产开发公司、房产中介、材料供应商打好关系，并负责业务人员的培养。业务部门有专门的相对充裕的资金供支配，工资采用底薪加奖金，并采用定期末尾淘汰制度。

（七）投资与财务分析

财务预算

品牌推广：各种认证、许可证、商标、广告费约8万元。

资料费：公司人员对需要不断地更新知识并保持随时掌握相应管理领域最前沿的知识和信息，建立和更新公司的资料系统和公司完成业务量系统是非常重要的。预计费用3千元/年。

设备费：现代、适用的设施是装饰所必须的；包括：多媒体投影仪（幕）、电脑、笔记本电脑及打印机、复印机、传真等办公设施。还有一些施工设备如冲击钻、混凝土打孔机、太阳灯、粉墙机、等。初步预算前期投入约需5万元。

交通与通讯：作为业务开发需求，特别是新项目、客户服务，交通工具（费用）与通讯费应适当考虑；对于项目开发和咨询人员通讯费初步定为补助100元/月，每人年发生额1200元。

启动资金：需适当考虑前期调研、公司的成立、专家队伍的组建、骨干人员的培训的费用，约5万元。

第5 页 职工工资支出：含公司五名管理人员、施工部施工人员等。

公司日常管理费用：业务招待费用、办公耗材、电话费用等。

人员需求：按照公司发展战略合理编制。

第6 页

第13篇：装修公司营销计划书

装饰公司营销计划书

一、环境分析

(一)企业发展的宏观环境分析:

1、人口环境:伴随着南昌市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.2、经济环境:南昌的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,南昌的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在南昌购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房)

(二)同行业的环境分析:

我们公司的定位是管理型的企业,想要创造自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的环境分析供参考:

劣势:

因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.资金实力逊色.启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量.解决方案:

创建市场部,市场部人员在小区的宣传尤为重要，要做出企业形象出来，势必要在大众的口味上做到积极应恰，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。

启示:加强市场宣传，注重对员工绩效水平的考核，注重对员工的尊重.威胁:

因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.南昌家装行业本身的相对混乱对我们也有一定的影响.启示:听闻说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年 有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即E

机会:

因素:装饰行业是一个朝阳产业，随着房产的兴起以及南昌经济的发展这将有利于南昌装饰公司的发展。

启示：抓住机会迎头赶上，研究获得先进营销模式的发展。

（三）公司内部微观环境的分析：

1、市场部：扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议招聘部分低薪及无薪人员，在薪酬管理上做到无业绩无底薪或半底薪。

同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况，到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生，这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的，他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式（找到别墅的一两个就可以一年不用干，不好的就白浪费一年时间）我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀人员的流失。

2、设计部：注重设计理念的新颖性，（我觉得是材料的质量没有展现给顾客，让他切实感受）另外就是设计的水平。可以想像，每个公司都可以采用先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员招聘的质量相当重要。

3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的机会，以此激励每个施工部。

二、市场营销：

（一）促销：由于公司刚刚成立不久,在资金的实力方面相对逊色,我们不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:

1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应该选择时效性较长的新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的环保袋（内含彩页宣传页）等手段做宣传.2、除展厅这样的展销之外，我个人认为还有样板房优惠，优惠券，会员营销（注册会员，以后推荐顾客过来给予奖励）等等。

3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900。还有就是根据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点。

（二）目标市场：

1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。

2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们目前是一家规模比较小，以求建设成为类似星艺，康之居，龙发等品牌的公司。但由于我们公司刚刚进入这个行业短短几年，我个人觉得我们可以先期把重点放在低档客户，这样一来，相比较一些小的公司，我们的竞争力远强他们。另外，由于南昌的消费水平不是很高，低档客户是消费人群的主流，我们不仅可以乘机扩大市场占有率，也可以提高品牌的冲击力度。（这不过是我个人的看法，公司可以自己斟酌）

装饰公司市场部计划和运作流程

一、人员构建：人数20人

人员构建渠道：招聘和行内招人的形式来实行

管理方针：人性、公平、公正、通畅、动态、能都上，平者让、合适的人用在合适的岗

位上。

用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德无才，培养

C、有才无德，限用D、无德无才，弃用

人才价值关：让每一位市场员工发挥其最大的才干，让其拥有丰盛人生。

二、先培训后考核再上岗的原则来做：

A、培训内容

1、公司的企业文化------成立时间，成立结构，主营项目，特定群体等

2、公司的相关管理制度--------作息时间，值班表，业务值班表，派单制度，巡检制度，施工管理制度，等

3、装饰行业前景

4、工作签单流程

B、1、装饰技能培训，答客问

2、实战演习（客户——业务）

3、材料培训

4、工艺培训

5、市场部内部管理规定

C、1、竞争对手分析

2、渠道建设

3、小区推广疑难问答

4、核心竞争力培训

5、电话营销实战问答

三、人员划分

1、形成组团制，产生组长

2、划分小区，安排人员进入

3、与设计开成分包格局

四、渠道建设

责任到人，专人负责，电话名单分配制

五、市场部所用资料

名片、户型研发、客户登记表（本表一式两份）

基本流程：

1、业务员跟客户接触索要联系方式（或现场量房）电话通知设计部经理，安排人

员进行量房量房后（市场人员填写客户登记表）交市场部经理1份（存根1份）与设计师配合电话联系约访客户（这时候设计师占主导地位）注：客户登记表要在第二天早会以前交上。

2、业务员在小区留电话填写客户登记表交市场部经理存档（已备确定客户来源）（业务员手中留有存根本大法）注：（此表要详细填写）客户登记表要不定时交市场部经理检查，市场部人员要在客户登记表上详细填写约访内容（规定为2天一个电话来进行约访）

第14篇：装修公司用工合同书

装修用工合同

甲方： 山西华天易美装饰工程有限公司

乙方：

性别：

年龄：

身份证号：

住址：

甲方因工作需要，按照国家有关劳动法律法规、规章规定，聘用乙方为我公司的装修施工工队，双方根据“平等自愿，协商一致”的原则，签定本合同，明确双方的权利、义务，并共同遵守履行。第一条 合同期限。

合同期限，自 年 月 日起，至 年 月 日止。第二条 双方权利义务。

（一）甲方全面负责施工工程，制定施工工程计划、方案、进度、质量、安全、文明施工，对工程施工进行监督、检查及管理。

（二）乙方应当遵守甲方的规章制度，应按甲方的要求，按时完成规定的工作进度，达到规定的质量标准。

（三）乙方提供装修材料，乙方自备工具。

（四）乙方应当提高自身的劳动技能，提高安全意识，严格遵守劳动安全制度，严禁违章作业，防止劳动过程中的事故，减少职业危害。

（五）施工过程中，由于乙方未按甲方的施工要求，造成工程未按时完工或者工程未达到规定的质量标准，由乙方承担由此对甲方造成的损失及相关费用。

（六）施工过程中，由于乙方的过失或者违章作业，造成自身伤亡或者他人伤亡的，由乙方承担责任。

（七）甲方因装修工作需要，经与乙方协商同意，可安排乙方加班加点。 第四条 续订、变更、解除、终止劳动合同。

（一）本合同期限届满即终止。如双方协商同意，可以续订合同。

（二）如甲方订立劳动合同时所依据的客观情况发生重大变化，致使原合同无法履行，经当事人双方协商不能就变更劳动合同达成协议的，甲方可以解除劳动合同。

（三）有下列情形之一的，劳动合同即告终止： 1．乙方已达到法定退休年龄的；

2．乙方死亡；

3．乙方被批准自费出国留学或出境定居的；

4．甲方被依法撤销、解散、歇业、关闭、宣告破产； 5．本劳动合同约定的终止条件已经出现。

（四）有下列情形之一的，甲方可解除劳动合同：

1．乙方严重违反劳动纪律及甲方依法制定的规章制度的； 2．乙方严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的；

3．乙方的行为按照国家的法律、法规规定被追究刑事责任或送劳动教养的。4．乙方不能胜任工作；

5．劳动合同期虽未满，但甲方因施工质量发生严重问题，确需按规定裁减有关人员的；

6．甲方破产或濒临破产处于法定整顿期间，确需按有关规定裁减人员的。第五条 违反合同承担的责任。

（一）一方违反合同，承担违约责任。给对方造成直接经济损失的，应当根据后果或责任大小，予以适当赔偿。

（二）劳动合同期未满，又不符合双方可以解除劳动合同或双方约定的其他可以终止、解除劳动合同条件，在未经对方同意而解除劳动合同的一方，按实际造成的损失赔偿。

（三）乙方对在合同期间得到的有关甲方公司的商业信息进行保密，不得将其泄露给任何第三者。乙方泄露，给甲方造成损失的，应该承担赔偿责任。第六条 争议解决。

（一）双方履行本合同如发生争议，应协商解决。

（二）在争议解决过程中，双方都应继续履行合同，保持施工连续，并保护好已完工程。 第七条 其他。

（一）经协商一致，双方可以修改本协议或对未尽事宜进行补充；补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准。

（三）本合同一式两份，双方各执一份。

（四）本合同经双方签订之日起生效。

甲方（盖章）：

乙方（签名或盖章）：

签订日期：＿＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日

第15篇：装修公司营销计划书

装饰公司营销计划书

一、环境分析

(一)企业发展的宏观环境分析:

1、人口环境:伴随着市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.

2、经济环境:消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看, 经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在 购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房)(二)同行业的环境分析: 我们公司的定位是管理型的企业,想要创造自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的环境分析供参考: 劣势: 因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.资金实力逊色.启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量.解决方案: 创建市场部,市场部人员在小区的宣传尤为重要，要做出企业形象出来，势必要在大众的口味上做到积极应恰，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。

启示:加强市场宣传，注重对员工绩效水平的考核，注重对员工的尊重.威胁: 因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.家装行业本身的相对混乱对我们也有一定的影响.启示:听闻说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年 有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即E

启示：抓住机会迎头赶上，研究获得先进营销模式的发展。

（三）公司内部微观环境的分析：

1、市场部：扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议招聘部分低薪及无薪人员，在薪酬管理上做到无业绩无底薪或半底薪。

同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况，到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生，这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的，他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式（找到别墅的一两个就可以一年不用干，不好的就白浪费一年时间）我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀人员的流失。

2、设计部：注重设计理念的新颖性，（我觉得是材料的质量没有展现给顾客，让他切实感受）另外就是设计的水平。可以想像，每个公司都可以采用先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员招聘的质量相当重要。

3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的机会，以此激励每个施工部。

二、市场营销：

（一）促销：由于公司刚刚成立不久,在资金的实力方面相对逊色,我们不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:

1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应该选择时效性较长的新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的环保袋（内含彩页宣传页）等手段做宣传.2、除展厅这样的展销之外，我个人认为还有样板房优惠，优惠券，会员营销（注册会员，以后推荐顾客过来给予奖励）等等。

3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900。还有就是根据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点。

（二）目标市场：

1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。

2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们目前是一家规模比较小，以求建设成为类似星艺，康之居，龙发等品牌的公司。但由于我们公司刚刚进入这个行业短短几年，我个人觉得我们可以先期把重点放在低档客户，这样一来，相比较一些小的公司，我们的竞争力远强他们。另外，由于 消费水平不是很高，低档客户是消费人群的主流，我们不仅可以乘机扩大市场占有率，也可以提高品牌的冲击力度。（这不过是我个人的看法，公司可以自己斟酌）

装饰公司市场部计划和运作流程

一、人员构建：人数20人

人员构建渠道：招聘和行内招人的形式来实行

管理方针：人性、公平、公正、通畅、动态、能都上，平者让、合适的人用在合适的岗位上。

用人宗旨：A、有德有才，重用 B、有德无才，培养

C、有才无德，限用 D、无德无才，弃用

人才价值关：让每一位市场员工发挥其最大的才干，让其拥有丰盛人生。

二、先培训后考核再上岗的原则来做：

A、培训内容

1、公司的企业文化

------成立时间，成立结构，主营项目，特定群体等

2、公司的相关管理制度

--------作息时间，值班表，业务值班表，派单制度，巡检制度，施工管理制度，等

3、装饰行业前景

4、工作签单流程

B、1、装饰技能培训，答客问

2、实战演习（客户——业务）

3、材料培训

4、工艺培训

5、市场部内部管理规定

C、1、竞争对手分析

2、渠道建设

3、小区推广疑难问答

4、核心竞争力培训

5、电话营销实战问答

三、人员划分

1、形成组团制，产生组长

2、划分小区，安排人员进入

3、与设计开成分包格局

四、渠道建设

责任到人，专人负责，电话名单分配制

五、市场部所用资料

名片、户型研发、客户登记表（本表一式两份）基本流程：

1、业务员跟客户接触索要联系方式（或现场量房）

电话通知设计部经理，安排人员进行量房

量房后（市场人员填写客户登记表）交市场部经理1份（存根1份）与设计师配合电话联系约访客户（这时候设计师占主导地位）注：客户登记表要在第二天早会以前交上。

2、业务员在小区留电话

填写客户登记表

交市场部经理存档（已备确定客户来源）（业务员手中留有存根本大法）注：（此表要详细填写）客户登记表要不定时交市场部经理检查，市场部人员要在客户登记表上详细填写约访内容（规定为2天一个电话来进行约访）

第16篇：装修公司公司股份合作协议书

公司股份合作协议书 甲方：身份证号：

乙方：身份证号：

现有甲、乙合股（合伙）开办一家装修设计公司，全名为视界设计装饰有限公司，全面实施双方共同投资、共同合作经营的决策，成立股份制公司。经双峰合伙人平等协商，本着互利合作的原则，签订本协议，以供守信。

一、出资的数额：

甲方出资、占公司股份、出资的形式、出资的时间

乙方出资、占公司股份、出资的形式、出资的时间

二、股权份额及股利分配：

经双方约定，甲方占有公司股份 %；乙方占有公司股份 %；甲乙双方以上述占有股份公司的股权份额比例享有分配公司股利，双方实际投入股本金数额及比例不作为分配股利的依据。股份公司若产生利润后，甲乙双方可分得的利润，其余部分留公司作为资本填充。如将股利投入公司作为运作资金，以嘉达资金来源，扩充市场份额，必须经双方同意，并由甲乙双方同时进行。

三、在合作期内的事项约定

1、合伙期限：

合伙期限为 年，自 年 月 日起，至月常经营，双方五一退了，则合同期自动延续。

2、入伙、退伙，出资的转让

a、入伙：需承认本合同；需经甲乙双方同意；执行合同规定的权利义务。b、退伙：公司正常经营不允许退伙；如执意退伙，退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以现金结算；按退伙人的投资股分60%退出。非经双方同意，如一方不愿继续合伙，而踢出一方时，则被踢出的一方，被迫退出时，则按公司当时财产状况进行结算的60%进行赔偿。未经合同人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。

3、出资的转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有优先受让权，如转让合伙人以外的第三人，第三人按入伙对待，否则以退伙对待转让人

4、终止及终止后的事项

合伙因以下事由之一得终止：①合伙期届满；②全合伙人同意终止合伙关系；③合伙事业完成或不能完成；④合伙事业违反法律被撤销；⑤法院根据有关当事人请求判决解散。

合伙终止后的事项：①即行推举清算人，并邀请中间人(或

公证员)参与清算；②清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配；③清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由法人代表出资承担。

5、纠纷的解决

人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。

四、在成立股东后，全权委托________作为公司企业法人。

五、公司今后如需增资，则甲乙双方共同出资，各占总投资额的50%。

六、本协议未尽事宜由甲乙双方共同协商，本协议一式2份，双方各执一份，自双方签字并经公司盖章确认后生效。

甲方（签字）： 时间：

乙方（签字）： 时间：

公司盖章确认：篇2：装修公司公司股份合作协议书 公司股份合作协议书

甲方：身份证号：

乙方：身份证号：

现有甲、乙合股（合伙）经营一家装修设计工程，全面实施双方共同投资、共同合作经营的决策，成立股份制。经双方合伙人平等协商，本着互利合作的原则，签订本协议，以供守信。

一、出资的数额：

甲方出资、占公司股份、出资的形式、出资的时间

乙方出资、占公司股份、出资的形式、出资的时间

二、股权份额及股利分配：

经双方约定，甲方占有公司股份 %；乙方占有公司股份 %；甲乙双方以上述占有股份公司的股权份额比例享有分配公司股利，双方实际投入股本金数额及比例不作为分配股利的依据。股份公司若产生利润后，甲乙双方可分得的利润，其余部分留公司作为资本填充。如将股利投入公司作为运作资金，以加大资金来源，扩充市场份额，必须经双方同意，并由甲乙双方同时进行。

三、在合作期内的事项约定

1、合伙期限：

合伙期限为，自 日起，至 年 月 日止。

2、入伙、退伙，出资的转让

a、入伙：需承认本合同；需经甲乙双方同意；执行合同规定的权利义务。b、退伙：公司正常经营不允许退伙；如执意退伙，退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以现金结算；按退伙人的投资股分60%退出。非经双方同意，如一方不愿继续合伙，而踢出一方时，则被踢出的一方，被迫退出时，则按公司当时财产状况进行结算的60%进行赔偿。未经合同人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。

3、出资的转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有优先受让权，如转让合伙人以外的第三人，第三人按入伙对待，否则以退伙对待转让人

4、终止及终止后的事项

合伙因以下事由之一得终止：①合伙期届满；②全合伙人同意终止合伙关系；③合伙事业完成或不能完成；④合伙事业违反法律被撤销；⑤法院根据有关当事人请求判决解散。

合伙终止后的事项：①即行推举清算人，并邀请中间人(或

公证员)参与清算；②清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配；③清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由法人代表出资承担。

5、纠纷的解决

人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。

四、在成立股东后，全权委托________作为公司企业法人。

五、公司今后如需增资，则甲乙双方共同出资，各占总投资额的50%。

六、本协议未尽事宜由甲乙双方共同协商，本协议一式2份，双方各执一份，自双方签字并经公司盖章确认后生效。

甲方（签字）： 时间：

乙方（签字）： 时间：

公司盖章确认：篇3：装饰公司合伙协议 装饰公司合伙协议书

公司合伙协议由：项目出资人（以下简称甲方）和项目技术负

责人（以下简称乙方）

甲：，身份证号： 乙：，身份证号： 甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下：

第一条 甲乙双方自愿合作经营__________装饰公司项目，总

投资为_______万元，甲方以人民币方式出资____ 万元及客户

资源，乙方以人民币出资_____万元及技术和经营管理及客户资

源。

第二条 本合伙依法组成合伙企业，在合伙期间合伙人出资的为共有财产，不得随意分割。合伙终至后,各合伙人的出资仍为

个人所有，届时予以返还。

第三条 本合伙企业经营期限为三年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。

第四条 双方共同经营，合伙人执行合伙事务所产生的收益归

全体合伙人，所产生的亏损或者民事责任由全体合伙人。

第五条 1.企业固定资产和盈余按照取得的销售利润的甲方 50%、乙方50%的比例分配。

第六条 企业债务 合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不

足清偿时，按照甲方50%、乙方50%比例负担。任何一方对外

偿还债务后，另一方应当按比例在十 日内向对方清偿自己负担的部分。

第七条 每年公司营业总销售净利润的30%进行固定投入。总

销售净利润70%分红，一年结算

第八条 入伙、退伙，出资的转让1．入伙：①需承认本合同；

②需经全体合伙人同意；③执行合同规定的权利义务。2．退

伙：①需有正当理由方可退伙；②不得在合伙不利时退伙；③

退伙需提前＿＿＿＿月告知其它合伙人并经全体合伙人同意；

④退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算；⑤未经合伙人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。3．出资的转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有首先受让权，如转让合伙人以外的第三人，第三人应按入伙对待，否则以退伙对待转让人。

第九条 本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。

第十条 本协议一式贰份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。

第十一条 自协议签订之日起，甲方负责业务开发，,乙方需要负责技(转载于:装修公司公司股份合作协议书)术和市场开发,公司经营管理及售后跟进。

第十二条 本协议有效期暂定三年，自双方代表(乙方为本人)签字之日起计算，即从__ __年_ _月__ 日至_ ___年_ _月_ _日止。

第十三条 争议处理

1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决；

2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁，或依法向人民法院起诉；

3、本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，如果不再继续合作的，退出方应提前三个月向另一方提交退出的书面文本，并将己方的有关本合同项目的资料及客户资源都应交给另一方。

4、合伙的终止及终止后的事项4.1．合伙因以下事由之一得终止：4.1.1合伙期届满；4.1.2全体合伙人同意终止合伙关系；

4.1.3合伙事业完成或不能完成；4.1.4合伙事业违反法律被撤销；4.1.5法院根据有关当事人请求判决解散。4.1.6一方合伙人有违反本合协议的，另一方有权解除合作协议.4.1.7 一方合伙人出现法律上问题及做对企业有损害的，另一方有权解除合作协议 4.2．合伙终止后的事项：4.2.1即行推举清算人，并邀请＿＿＿＿中间人（或公证员）参与清算；4.2.2清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财

产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配；4.2.3清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按比例承担。第十四条 违约处理

如果一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止合同的执行，并依法要求违约方赔偿损害。

第17篇：如何策划装修公司优惠活动

如何策划装修公司优惠活动

一、装修业的现状：

中国的装修业，是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行业。这种行业，由于投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业，迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。

由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。

近几年，由于消费者维权意识的加强，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步为艰的地步。

二、造成这种状况的原因：

造成这种状况的原因很多，但归纳起来有以下八条：

1、部分企业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形象。

2、相应的行业法规的制定相对滞后，缺乏统一的质量、验收标准，政府的监管力度相对薄弱。

3、消费者缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅。

4、大资本的涌入以及房地产商的一体化经营，使得专业装修公司的利润和生存空间相对减小。

5、专业装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，使企业间的竞争加强，并一直处于低层次上的恶性竞争。

6、企业缺乏品牌经营意识。

7、企业没有明显的核心竞争力。

8、企业的宣传方式非常原始，没有得到消费者的认可。

三、解决问题的策略：

装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再次更换装修。

有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。所以，装修公司要真正做好经营，应从如下几方面着手：

1、装修公司，应更多地为消费者着想，恪守诚信的原则，树立长远发展的理念，不能有赚一把就收，打一枪换一个地方的想法。

在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝；而有的却是门前冷落，徘徊在生

存的边缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。

2、装修公司应有一个准确的定位：现在的装修公司多如牛毛，没有准确的定位和明显的特点是很难生存的。

（1）、要么，你的设计是最有特点的：

是古典的风格，透着雍容华贵、气度不凡；是风格现代的，透着简洁、明快，张扬个性；是民族的，透着古朴自然、富丽堂皇具有较深的文化底蕴；是国外的风格，透着异域的风情和气息。

总之，你的设计，要给消费者以明显的个性，或含蓄或张扬，或质朴、或华贵，不能平平庸庸，要让人眼前一亮，那样才能征服消费者。

（2）、要么，你的做工最精细：

装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。南方队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝要准确细小，油柒程序要合理，时间要准确，成品要光滑明亮。

（3）、要么，你的服务是最好的所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。

3、装修公司应为自己的企业设计一套较好的VI系统。

所谓VI系统，就是一套企业视觉识别系统。有一个易于记忆、传播和有亲和力的名字，有一个较好的识别标志和颜色。这些，有利于自己公司区别于其它企业，是企业长远发展的一项重要工作。

4、装修公司应制定一套系统、创新的传播策略：

装修公司，除强化宣传意识，进行传统的广告宣传外，还要经常参与各种房地产、装修、材料等行业的会展、论坛，将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益的方式传播出去，赢得消费者的信赖。

5、装修公司应建立一套系统、科学的客户档案系统。

装修公司应多与消费者互动，将各种关于装修方面的材料、信息、设计趋势、服务理念传达到消费者那里，了解他们的想法和需求，把握他们的心理动态。那样，你才能准确制定市场策略，占据市场的制高点。让消费者在不知不觉中，对你产生信赖，通过他们的口碑，让装修公司的理念、质量、服务以及信誉传播出去。

综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必由之路。只有树立了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。那样，企业才能健康、稳固地发展。

第18篇：装修设计公司营销策划方案

南通二建装饰公司整合营销策划书

背景：南通二建集团成立于2001年，经过十来年的发展，已经在江苏乃至全国有相当高的知名度，是中国500强企业，集团公司塑造“追求卓越、创造价值”为核心内容的企业文化，打造“团队、创新、务实、诚信”的企业精神；着力实施“新思维、新目标、新作为，提升企业发展理念，高质量、高标准、高科技，提升企业核心竞争力，严管理、严治企、严律已，提升企业形象，多谋划、多整合、多元化，提升企业经济效益”的“三新三高三严三提升”管理。

广告策略

1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

2将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。

3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。

4要有针对性的投放广告，防止力量分散。

5广告内容上要突现出“差异化”，即突出南通二建装饰公司的优势 6广告风格要大气，具有震撼力。

媒介选择

1、报纸软文、硬性广告。

2、电视专题片。

3、VCD光盘。

4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）

5、店招

6、DM单张。

7、VIP会员卡。

8、社区推广。

9、展销活动。

营销方案

广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。

一、品牌建设

方案1报纸广告：首先和扬子晚报、南通日报、启东日报合作开辟以“新家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做二建装饰报纸平面广告，主要做南通二建的形象广告，主要诉求点：南通二建装饰公司“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。

方案2店招广告：在启东主要街道选定十几个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。

方案3户外广告：户外广告能迅速树立起南通二建装饰公司的品牌形象。方案4发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有南通二建装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。

方案5 行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做南通二建装饰公司形象广告。也非常有针对性。

二、市场推广

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。

市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”。

第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！

第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出南通二建的人文关怀，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。

活动方案：“温馨九月”、“灿烂十月”连环系列活动。

八月十五中秋节、九月十日教师节、十月一日国庆节三节接踵而至，是各类产品的促销旺季。

计划举办一次连环系列的活动，它主要是把几个节日串联起来，目的是为了把市场推广活动推向高潮。

活动分为三个环节展开。

第一环节：讲不完的“家”的故事大型征文活动。

八月十五中秋节，围绕着“家”做文章，开展讲不完的“家”的故事大型征文活动。

广告渲染：

报纸广告：扬子晚报、南通日报、启东日报发布详细有奖征文活动须知。网站广告：在相关网站发布有奖征文内容。

DM单张：与邮局投递单位合作在中高档生活小区派发大赛报名表及相关活动细则。

广告文案：

每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广大的业主有个交流的平台，同时也让对文学有一种特殊喜好的人有一个表现的机会，特举办主题为：讲不完的“家”的故事有奖征文比赛，让更多的人们分享您家装修的故事。

（1）凡是有兴趣的人都可以参加，欢迎踊跃投稿。

（2）本次比赛不受年龄，职业、地区限制。

（3）大赛活动时间从农历八月份开始，截稿日期为八月十五中秋。

（4）大赛评出前三名，给予丰厚的奖励：

第一名：奖金元，并零利润装修。

第二名：奖金元，并折优惠装修。

第三名：奖金元，并折优惠装修。

（5）凡投稿者均有精美纪念品，享受装修折优惠。

第二环节：“温馨九月”省级优秀教师免费游广州活动！

广告文案：九月十日是教师节，教师是个高尚的职业，他们为国家培育栋梁之才，为回报启东父老的关爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，特组织若干名启东优秀教师在教师节期间赴三亚免费两日游：凡教师在活动期间和二建装饰公司签约，均享受折优惠！

时间：九月十日赴三亚，十二日晚上回启东

地点：在南通机场举行欢送仪式。

主题：热烈欢送优秀教师赴三亚免费游。

现场布置：鼓乐队、横幅、气球

广告渲染：预先在各大报刊媒体刊登新闻，到各大高校选出若干名优秀教师派送邀请函。在欢送仪式上邀请各新闻媒体特约记者，在当天各大新闻媒体大肆炒作，以求轰动效应。

第三环节：灿烂十月，盛大“家”年华。

十月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，有七天长假，人们普遍在这几天都会出外游玩，所以应该抓住机会筹划大型活动，对于南通二建装饰公司的市场推广会有很大作用。

时间：国庆七天

地点：天鼎广场

现场布置：展台、背景板、地毯、临时换衣隔间布置、音响、气球

活动内容：

1、时装秀：特举办一个把二建装饰样板房图案印制在服饰上为主题的别开生面的“样板房时装秀”。时装设计为：时尚篇、古典篇、简约篇、豪华篇、细节篇、综合篇。这种活动非常有特色，一定会在启东引起轰动！

2、联欢活动：公司与业主现场联欢。

3、现场咨询活动。

4、其它活动。

广告渲染：

报纸广告：预先在扬子晚报、南通日报、启东日报上发布新闻。

户外广告：在天鼎广场悬挂临时布幔广告。

DM单张：印制一万份DM单张在各主要街道、商场派发。

大型活动就做到国庆节基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些广告宣传的后备信息整理工作-----密切关注广告所产生的效应，收集消费者反馈意见资料，进行市场情况调查，以评估本次策划对品牌形象的建立和业务量提升的有效值有多少。在报纸也可发布一定的软文广告以巩固南通二建装饰公司在人们心中的印象。

第19篇：装饰公司装修营销策划方案

问题分析

根据你的简单介绍，我认为贵公司目前面临着如下问题：

1、面对激烈竞争的装修市场，“新”的装修公司难以快速打开市场，推荐者和消费者一时难以接受，市场装修订单量受到局限。

2、面对激烈竞争的市场，要早日立足市场，必须找到行之有效的营销方法，但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速打开市场的。

3、自己的公司在同行中有没有优势？如果有，自己的优势是什么？所以，必须要找出自己的优势来。然后扬长避短，有的放矢！

综上所诉：自己该怎么来解决这些问题呢？这就是营销策略！下面是我针对贵公司目前所处的情况，拟定的一个方案。

市场策略

定位与品牌推广

1、家装公司市场定位策略

找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆！

确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力！

2、目标受众策略

“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。

首先、将渠道人员（就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售）确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。

其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。

3、品牌推广

做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点（最让消费者关注和心动的东西）进行推广宣传，抢占市场份额。

1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。

2、广告宣传和活动宣传。

吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可……这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。

3、短信群发和电话营销。这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。这个成本低廉，也是销售和宣传非常有效的一种途径！

定位与常规传播

不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日常常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。

一般来说，一个“新”企业要被市场所接受，除了有一定的广告“开路”之外，还必须积极的进行一些行业内的活动……如当地有影响力的家装网站活动，设计师沙龙活动，家装团购会……增加自己的曝光率，还有进行一些新闻公关，网络炒作……树立好自己正面健康的企业形象！

最后，针对你提出的那个问题，关于如何增强三方的透明度我建议如下：

1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……如实填写好推单客户信息（其实就是客户信息报备单），这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写，及时收回存档。

2、在客户交付定金的时候，填写收据（其实相当于客户信息登记表），更甚至增加一项，让客户详细填写信息获取来源；

3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。

做了以上工作，自己当然一清二楚了，如果有问题，就可以拿出两张单据，进行信息比对，真相自然明了。

第20篇：策划公司办公室装修设计方案

策划公司办公室装修设计案例

本次为活动策划公司办公室装修设计项目，设计面积在320平方左右，设计师在办公室装修设计的时候，在与业主的交流中了解到客户希望打造一个时尚、现代的办公室设计，在设计中设计师也依照此原则对办公室进行设计，在满足企业需求的同时，也在着重强调办公室的实用性。

小型办公室前台设计：此处与办公区域相邻，但是又是两个不同的功能区域，设计师为了将办公空间有效的加以区分，同时又不破坏整个办公空间的通透性，故此设计师在办公区

域的周边，形成一个以储藏柜为隔离带的设计，这样设计的好处就是即隔离了空间，又增加了新的功能区域。

小型办公室办公区设计：开放式的办公区域是此空间给人的第一感觉，设计师在办公室设计的时候，为每一个员工都预留了足够的活动空间，两边的储藏柜隔离了与周边空间的联系，但是又是隔而不分，设计师需要的就是一个完整的办公室装修整体，在整体之下去拓展一个个的小空间。

小型办公室动线设计：设计师在办公室设计中，根据实际情况对动线进行设计与布局，在设计师看来动线是根据空间的实际情况进行改变的，过宽就会浪费空间的面积，影响企业的办公，过窄会显得过于小气，对企业的未来发展不利，故此设计师需要根据办公室的实际情况，预留出刚刚好的动线间距。

小型办公室办公区设计：此次位于落地窗的旁边，属于办公空间的另一处办公区域，这也是应业主的需求，将不同部分安排在不同的区域，设计师在设计中，根据每一个部门的属性进行设计，让办公区域与部门之间的属性相互关联，在这样的情况下办公效率也能达到事半功倍。

小型办公室办公区细节设计：此处可以看出设计师在办公桌的选择上，可谓是煞费苦心，设计师的目的就是希望简单可以进行到底，设计师希望为员工打造一个舒适、轻松的办公空间，办公桌在员工平时的办公中意义十分重大，故此设计师希望员工可以自己去安排办公桌上的装饰，这可以最大程度上照顾到每一个人。

小型办公室会议室设计：虽然办公空间面积有限，但是在设计师看来，在会议室的设计上，一定不能小气，因为会议室本身的意义就十分特殊，设计师希望让每一个员工在这里，都可以感受到企业的良苦用心，在这里每一个人都为了企业的发展而献计献策。

小型办公室茶水间设计：此处空间是一个长方形的格子，设计师将茶水间有效的镶嵌在格子边上，为休息区域留下足够的空间，设计师希望员工可以在这里相互交流，在这里让每一个员工可以远离工作的压力，在这里得到暂时的缓解，为接下来的工作做好充分的准备。

小型办公室休息区设计：此处可见设计师的设计之巧妙，此次在常人看来依然不能合理的使用，但是在设计师眼中一切皆有可能，此次为员工提供了一个隐蔽的场所，此次给人的感觉就是温暖与安全，在这里设计师希望员工可以感受到来自企业的关心与爱护。

本次活动策划公司办公室装修设计案例讲解到此结束，在本次办公室装修设计中，设计师要做的就是在合理的范围之内，将空间开发到极致，在设计师的眼中，一切皆有可能，所不同的就是角度与视野的不同。

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