买房置业策划书
第1篇：买房时如何应对置业顾问
[房产房贷]
购房技巧：买房时如何应对置业顾问
作者：潘涛
买房时，若是有一个正直的置业顾问的话，自然可以更加省心省力。然而，我国的楼市环境复杂，置业顾问的实际收入与房东利益或者开发商利益挂钩，于是在给购房者提供意见的时候往往会隐瞒缺点而夸大有点，甚至有时候还会设置陷阱损害购房者的利益。为了更好的保障自身购房权益，购房时该如何应对置业顾问呢？
首先，平淡对待以争得主动权。
购房者若是很快对置业顾问产生好感和信任，那么这次交易的主动权可能就在对方的手上了。最好的方法是平淡对待，毕竟你是顾客而对方是服务人员，不管开始他的表现如何你都平淡应对就行了，当然你自己的态度也不能过于无理取闹，礼貌但不做任何实质性的回应、微笑而不回答，让对方无法对你作出一个准确的心理评估，让他的说话技巧没有用武之地、无的放矢。
其次，尽量少说话防止对方套话。
置业顾问在听购房者说话的时候善于拿捏对方的心理，收集对自己有利的信息。有的购房者喜欢大谈特谈，什么楼市历史、销售案例、经典楼盘一大堆东西滔滔不绝地脱口而出，显然为了买房做了些功课的，他的想法当然是通过这些话语让置业顾问觉得自己很专业、很内行。这个办法用来对付一些刚刚出道菜鸟置业顾问或许有一定效果，但是对于一些杀场老手来说很有可能是适得其反。开始谈的时候话可以尽量少一点，拣重点的说，把你的实际需求简简单单几句话说出来就行了，剩下的话让对方去说，期间可以适当地针对楼盘提出一些简短且实际的问题，而且问一句话就行，不要有多余的东西。
再次，正视但不要过于表露个人的购房需求。
买房时，要正视自己的购房需求，想要买什么样的房子心里必须有底。同时，不要去搞一些花哨的东西，要推脱就直接推脱，感觉价格还是贵了点，再看看吧。简单而直接地说出来，等同于把一个实际问题丢给置业顾问——你降点我就买。大家都清楚明了，再不行可以直接走人，现在的楼市存量大、新房少、观望情绪浓厚，可选择性大得很，大可不必担心你心仪的房子被人买走。而且，对方说不定比你还心急，即便他的表情很淡定。
第2篇：置业计划书
置业计划书
意向房源：面积：㎡ 总价：元首付：元 按揭：万元配套费：元 合计(第一次交款)：元
月供：
10年：20年：元 置业顾问：电话：
借款人银行按揭所需资料
1、借款人及配偶身份证复印件个两份
2、借款人及配偶户口册复印件各两份
3、借款人及配偶婚姻证明（已婚者：结婚证各持证人复印件2份，未婚者：当地民政局出具的未婚证明）
4、借款人及配偶收入证明（个体工商户提供：1.营业执照、税务登记证复印件2份；2.三个月完税证明原件；3.银行往来账务明细）
置业计划书
意向房源：面积：㎡ 总价：元首付：元 按揭：万元配套费：元 合计(第一次交款)：元
月供：
10年：20年：元 置业顾问：电话：
借款人银行按揭所需资料
4、借款人及配偶身份证复印件个两份
5、借款人及配偶户口册复印件各两份
6、借款人及配偶婚姻证明（已婚者：结婚证各持证人复印件2份，未婚者：当地民政局出具的未婚证明）
4、借款人及配偶收入证明（个体工商户提供：1.营业执照、税务登记证复印件2份；2.三个月完税证明原件；3.银行往来账务明细）
第3篇：置业计划书
泾源县鹏盛小区
置业计划书
先生/女士
房号：栋层室单位建筑面积：㎡ 单价：元/㎡总价：元
1、一次性付款折后总价：
2、按揭付款折后总价：
首期：成，元（含定金）
贷款：成，元
月供：年，元/月，年，元/月
备注：
1、上述费用以有关部门或收费单位最新规定为准；
2、上述计算如有错误，最终以正式签署《商品房买卖合同》为准 ；
3、以上计划的内容仅供参考，不作为认购依据，如有变动，恕不另行通知；发展商保留最终解释权。
置业顾问：联系方式：
品鉴热线：项目地址：
认购按揭须知
尊敬的客户：
为保留您的合法权益，敬请您在认购前详细阅读本认购须知、按揭须知，以免误解。如有任何不明之处，请向销售人员咨询。
一、认购方式、认购价格：以现场公示信息为准，可向销售人员咨询。
二、房屋具体情况（价格、户型、付款方式等）：以现场公示信息为准，可向销售人员咨询。
三、认购手续：
A）个人认购请携带本人身份证或经中国政府认可的有效身份证文件原件（如回乡证、军官证等）；未成年人认购须由其法定监护人代为办理，并携带出生证、户口本、监护人公证书原件；境外人士和港澳台人士认购须提供符合中国政府认可的有效证明文件；公司认购请携带营业执照、法人代表证明书、授权委托书、法人代表及受托人身份证原件。
B）客户认购主体应与《商品房买卖合同》中买方主体名称相符，本公
司在商品房销售全过程中不接受买方办理换房、更名的申请。但在签订《商品房买卖合同》前，更名到直系亲属（即父母、配偶、子女，须出具户口本原件）除外。
C）认购客户需交付定金，并同时签订《鹏盛小区房屋认购书》。
D）认购客户签订《鹏盛小区房屋认购书》后在约定时间内，凭该认购
书和已付清首期款或房款的收据，与本公司签订《商品房买卖合同》，按揭付款的客户同时提供按揭所需证件文本及相关资料。逾期视为放弃认购，应承担《鹏盛小区房屋认购书》约定的违约责任。
四、客户在签订《鹏盛小区房屋认购书》前，应对本公司提供的商品房买卖
合同示范文本、补充协议、不利因素提示及法律法规规定应明示的其它文件、证书等，以及所认购的物业状况、交易条件、周边环境，进行充分了解确认。
五、本公司要求销售人员热情、详细地向客户介绍楼盘信息，但由于口头传
递信息的不准确性，最终以本公司提供的正式文字资料为准。买卖双方的权利义务以双方订立的《商品房买卖合同》为准。
六、按揭须知：
1、贷款人条件：
A）贷款人必须为年满18周岁并具有完全民事行为能力的个人;
B）签订了《商品房买卖合同》，并用所购房产做抵押；
C）有固定置业和稳定收入，能偿还贷款本息；
D）贷款人年龄加按揭年限最高不得超过65岁。
2、按揭贷款须提供的资料（到银行面谈时需出示原件进行核对）
A）贷款人（包括联名购房者、配偶）的身份证复印件1份
B）贷款人（包括联名购房者、配偶）户口薄复印件1份（集体户口及首页
复印件需加盖单位公章）
C）贷款人（包括联名购房者、配偶）婚姻证明复印件1份（已婚者提供结
婚证；未婚者提供未婚证或户籍所在地出具的有效未婚证明；离异者提供离婚证或法院判决书）；
D）贷款人（包括联名购房者、配偶）收入证明原件1份（按揭月供款2倍
以上，包括之前原有贷款月供）；
E）外籍人士购房，需提供护照原件、护照中文翻译公证书、中文名字公证
书；
F）购房《鹏盛小区房屋认购书》、《商品房买卖合同》原件及复印件； G）首期楼款和定金的收据复印件；
H）贷款人收入证明、近半年存折流水及其资产证明（例如房产证、基金股
票证明、定期存折、行驶证等），其中收入证明中提供的月收入金额不能低于月供额的200%（若收入证明由私营或个体企业开出的则需提供单位营业执照，否则还需提供存款证明），留原件；
I）银行活期结算账户卡，以备偿还每月银行贷款；
备注:由于各大银行对贷款要求略有不同，须以银行最终审批为准，建议您在签约前先致电0954-5013851营销中心（TEL：0954-5013851）确认所需资料。已婚者，以上资料双方均需提供，夫妻双方需同时到银行面签。
七、按揭贷款办理程序；
A)贷款人在签署《商品房买卖合同》的同时提交按揭所需资料并在三日内
去银行前签订贷款合同；
B)银行进行资格审批（在银行审批过程中，若需提供补充资料，敬请客户
配合）；
C)银行发放按揭贷款，由银行或相关金融机构的客服人员通知贷款人供款
金额，并领回贷款合同原件等有关资料；
D)贷款人按贷款合同中约定的还款法（等本息或等本金），自银行发放贷款
后第二个月开始还贷。还贷满一年后若提前还款，还款人可与银行沟通后向银行提前申请。
备注：贷款利率按中国人民银行公布利率执行；如贷款后利率调整，按调整后的利率执行。起调日以贷款合同约定为准。
八、特别提示：
A）以上资料仅供参考，实际按揭贷款金额、年限、执行的利率由按揭银行根据贷款人的申请条件最终确定。
B）《鹏盛小区房屋认购书》中关于按揭贷款的约定仅为意向，最终以按揭银行审批通过的为准。
C）《贷款合同》一经签订不得更改。、宁夏鹏胜房地产开发有限公司泾源分公司
日
第4篇：置业计划书
置业计划书
房源情况：
房号：户型：参考建筑面积：㎡单价：建筑面积元/㎡总房价款：元
相关税费：（客户交房时交纳）
1、契税（3%）：元
2、公共维修基金（2%）：元
3、元（配套内容：
1、煤气安装费
2、远程抄表元）
付款方式选择：
1、一次性付款
申请给予优惠%，优惠后房价共计元，于签订《认购协议书》7
日内付清。
2、按揭付款
申请给予优惠%，优惠后房价共计元，于签订《认购协议书》7日
内支付首付款，剩余房款于支付首付款日内提供相关按揭资料办理银行按揭。
A、首付款%，元，按揭贷款%，元
按揭年，月供元/月；按揭年，月供元/月
B、首付款，元，按揭贷款%，元
按揭年，月供元/月；按揭年，月供元/月
置业顾问：联系电话：日期：年月日
按揭需提供资料表：
以上房款仅供参考，实际价款以《认购协议书》或《商品房购销合同》价款为准。
置业顾问：联系电话：日期：年月日
第5篇：置业计划书
置 业 计 划 书
房号：号楼单元号房建筑面积：元/㎡ 单价：元/㎡总价： 付款方式：
1.一次性付款
折后单价：元/㎡折后总价：元
2.按揭付款
/㎡商业贷款
首付：元贷款余额：元 贷款年限：年月供：元 贷款年限：年月供：元 公积金贷款
首付：元贷款余额：元 贷款年限：年月供：元 贷款年限：年月供：元 办证费用：元
按揭贷款需要提供资料：身份证、户口本、婚姻证明、经济收入证明、银行流水单和购房证明。
以上价格仅限当天有效。本资料内容仅供参考，一切以政府最终批文和商品房买卖合同为准，开发商保留最终解释权。
置业顾问：手机号码 ：日期：
第6篇：置业计划书
置业计划书
推荐单元：________________建筑面积：_____________m2
单价_____________元/m，总价______________元
付款明细：1 一次性付款（________折）：折后单价________元/m，折后总价__________元2按揭贷款（_________折）：折后单价________元/m，折后总价__________元首付（________%）________元，银行贷款（________%）_____________元贷款年限_____________年，月均还款额__________________元
贷款年限_____________年，月均还款额__________________元
置业顾问：________________联系电话：_____________推荐日期：______________
备注：（按揭所需的相关资料）
身份证：夫妻双方身份复印件（2份）
户口薄：夫妻双方户口薄复印件（1份）
婚姻证明：结婚证复印件或无效婚姻证明和未婚证明（2份）
收入证明：收入证明（夫妻双方各1份）
付款凭证：已付款收据及进账单（POS单）复印件（2份）
流水账单：工资卡近半年的进出帐记录
第7篇：买房合同书
售房协议书
出卖人（甲方）：购买人（乙方）：身份证号联系电话：联系地址：
根据有关法律法规之规定，甲乙双方在平等、自愿，协商一致的就宁河佳苑商住楼前期预售达成如下协议：
一、甲方以出让方式取得位于和政县原县医院，编号为和国用（2010）第14-11号地块的土地使用权。土地面积平方米，规划用途为商住。
二、甲方已经临夏州建设局批准，取得商品房预售许可证。
三、乙方购买的商品房位于和政县原医院宁河佳苑商住楼单元层号。甲方暂测该房屋面积为平方米，最终面积以房产部门核定为准，房号以公安机关核定为准。
四、该商品房建筑面积单价：￥元/m2。销售总价人民币：仟佰拾万仟佰拾元整（￥）。销售总价以房产部门核定的最终建筑面积乘以单价为准计算。
五、双方约定，购房定金为元整，乙方应当在签订合同时一次性付清。
六、如乙方未能在本合同规定的日期内向甲方交付房款，即视为放弃合同中规定的所有权益，甲方有权将该房产另行出售，无需通知认购方。
并要求乙方承担合同价款3%的违约金。
七、甲方根据施工整体安排，在2013年12月31日前向乙方音乐会所购买房屋。
八、本合同不得私下转让，若乙方转让购买房产，需征得甲方同意。（转名给父母、夫妻、女儿的除外，但应提供有关户籍证明文件）。乙方如需要申请更换所购买的房屋，顺向甲方局面申请，由甲方协商安排，友上变更在正式合同备案前均仅限一次，合同备案后需向甲方交纳变更手续费。
九、乙方应确保其通讯及联系电话正确无误。如乙方变更通讯地址及联系电话，应于变更后5日内局面通知甲方。如由于乙方的原因，导致甲方不能联系乙方，无法输相关手续而产生的一切责任，均由乙方负责。
十、暖气、自来水，不收取开口费，预售合同签订后房价不变。
十一、合同须乙方本人亲自签署，如有他人代签须提供有效委托文件。 十
二、本合同一式三份，自签订之日起生效，并具有同等法律效力。《商品房买卖合同》输备案后本合同书即无效。
甲方：甘肃吉庆房地开发有限责任公司（盖章）
法人代表（签字）：
乙方（签字）：年月日
第8篇：嘉晟置业春节晚会策划书改
嘉晟置业2011年春节联欢晚宴流程
一、活动目的1、增强员工的内部凝聚力，提升嘉晟置业的竞争力
2、对2010年工作进行总结，制定新年度工作总体计划，明确新年度工作方向和目标。
3、表彰业绩优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的抓管能动性充分调动起来，投
入到未来的工作之中。
二、年会时间：2011年1月27日
第一部分：15:30~17:00
领导致辞、表彰优秀员工
第二部分：17:30~
文艺表演/晚宴
三、年会地点：嘉晟国际酒店多功能厅
四、年会组织形式：由公司总经办组织、执行。
五、参会人员：公司领导、公司全体员工、友好合作单位。
六、员工工作安排
1、会场总负责：熊旭
主要工作：总体工作协调，人员调配。
2、会场协调、邀请嘉宾：
李丽平/顾泉：接待并带领宜都项目部、嘉鱼项目部员工、客人到客房休息、围桌安排。郑伟清：协助客人签到、领取抽奖券、抽奖协调（核对奖券）年会现场协调。
李静：负责宜都赴嘉鱼员工、客人房间安排，会议节目安排、彩排、舞台协调、对外协调。刘艳：负责设计、制作抽奖卷；奖品编号、协助客人签到、领取抽奖券；晚会接待；现场资讯采集、布场撤场协助。
李强：负责制作抽奖箱、会场现场灯光、音响调试、抽奖协助（发放奖品）。
七、流程：
13:00~15:00 公司员工到达会场，住房安排，稍作休息。
15:00~15:30入场
15:30~15:35主持人开始台词
八、会场布景
会场内：
1、舞台背景墙
文字内容：湖北嘉晟置业有限责任公司（三家公司名称在其下）
2、舞台烘托气氛的红灯笼、喜庆贴纸
3、设定签到台，摆放鲜花，签到牌、签到本、油性笔、标签纸、抽奖箱
会场外：
1、并馆入口处挂红布幅
2、宾馆内、外放置指示牌。
第一部分 2010年度工作总结报告
1、陈谦副总经理代表宜都锦绣江南项目部做工作总结报告
2、高晓辉经理代表嘉晟国际酒店做2011年工作发展计划
3、蔡总代表净宝农业发展有限公司做工作总结报告及2011年发展规划
4、董事长兼总经理顾枫代表总部作工作总结既新年贺词
第二部分 优秀员工表彰
优秀员工表彰
颁奖荣誉证书+红包
优秀员工代表讲话
请大家休息半小时。5：30请大家准时到场参加联欢晚会。
16:45~17:30休息
主持人串词
男：虎跃前程去，女：兔携好运来。
男：北风挡不住春天的脚步，2010已向我们挥手告别；
女：冰雪封不住青春的热情，2011正随春潮滚滚而来！
男：尊敬的各位领导
女：亲爱的同仁们
合：大家下午好
男：我是主持人
女：我是主持人李静
男：很荣幸在这里与大家欢聚一堂，女：在这辞旧迎新的时刻，我们先给大家拜年了！
合：大家过年好！（作揖）
男：站在岁末我们回望过去，过去的一年有太多的感动与故事
女：站在岁首我们企盼未来，未来的一年有更多的期望与梦想
男：今天，让动人的舞姿滴滴我们温暖的心田
女：今天，让美妙的歌声唱响我们温馨的祝愿
男：今天，让我们尽情放飞美好的希望
女：今天，让我们尽情地唱起来，跳起来吧！
男女：现在我宣布：湖北嘉晟置业有限责任公司2010年度总结表彰大会暨春节联欢晚会正式开始
女:出席我们今天晚宴的是嘉晟置业武汉总部、宜都项目部、嘉晟国际酒店、净宝农业发展有限公司的全体同仁。
男: 同时非常荣幸,我们也邀请了宜都········· 和嘉鱼······· 女:公司的发展和成功,是和他们的大力支持和帮助分不开的，男:让我们以热烈的掌声对他们的到来表示隆重的欢迎和衷心的感谢。
男2: 有请顾枫董事长宣布晚宴正式开始！（让我们一起举杯，为新的一年干杯！）
第三部分 晚宴（演出串插抽奖）
演出1：文艺表演（17:30~17:50）
注：抽奖过程中需要配置四人辅助领导抽奖，一名端抽奖箱，一人核对奖券，两人管理奖品。
第一轮抽奖：(17:51~18:00)
奖品：价值100元奖品
人数：7名
抽奖/颁奖人：营销总监王珏先生
流程：颁奖人祝词-抽奖-颁奖
辅助抽奖人：全体礼仪人员
演出2：歌舞表演(18:01~18:20)
第二轮抽奖：(18:21~18:30)
奖品：价值100元奖品
人数：7名
抽奖/颁奖人：副总经理陈谦先生
流程：颁奖人祝词-抽奖-颁奖
演出3：文艺表演(18:31~18:50)
第三轮抽奖：(18:51~19:00)
奖品：价值100元奖品
人数：7名
抽奖/颁奖人：总经办主任相九如先生
流程：颁奖人祝词-抽奖-颁奖
演出4 ：文艺表演(19:01~19:20)
第四轮抽奖：(19:21~19:30)
奖品：价值100元奖品
人数：7名
抽奖/颁奖人：公司顾问欧阳海奇先生
流程：颁奖人祝词-抽奖-颁奖
演出6：文艺表演(19:31~19:50)
第五轮抽奖：(19:51~20:00)
奖品：价值100元奖品
人数：8名
抽奖/颁奖人：公司董事长顾枫先生
流程：颁奖人祝词-抽奖-颁奖
演出7：文艺表演(20:01~20:20)
文艺演出颁奖，一、二、三等奖各一名。
男1：快乐的时光总是那么短暂
女1：团聚的日子特别让人感动
男2：今天我们欢歌笑语
女2：今天我们畅想未来
男1：让我们记住今天
女1：让我们期待明天
男2：湖北嘉晟置业有限责任公司2011联欢晚会到此结束 女2：让我们明年再相会
合：恭祝大家新年快乐，合家幸福！
21:00主持人宣布晚会结束，背景音乐：红日
