香奈儿营销策划书
第1篇：香奈儿5号营销策划书
香奈儿5号营销策划书
香奈儿5号营销策划书
一．总论
CHANEL香奈儿5号香水——格拉斯的茉莉及玫瑰，透过乙醛丰富的变化，成为最具女性魁力的化身，精致地诠释了经典永恒的女性柔美，展现了独一无二的女性风味。19xx年x月，当香水创作师Ernest Beaux呈现给香奈儿夫人多重的香水选择，香奈儿夫人几乎毫无犹豫地选出了第五款，即当前誉满全球的香奈儿5号香水。一个
以数字命名的香水，缘何能够风靡整个世界？
二．市场行情与预测
1.行业性质：香奈儿5号香水是奢侈品。对于“奢侈品”，人们有着不同的理解。在国际上，它被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的, 具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，因此属于非生活必需品。随着 “超优消费”这一个现象的涌现，一种新奢侈品概念被提出，它们比其他同类商品服务质量更好，品位更高，更让消费者心驰神往，价格不菲但不是让人可望不可及。无论是传统的奢侈品定义，还是新奢侈品的定义，都有一些共同的特点：它们是价格昂贵的非生活必需品，作为一种标志和符号，更多地体现象征意义，满足人们的精神和心理需求。在近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，面对中国这一潜力巨大的奢侈品市场，古奇、香奈儿等国际著名奢侈品品牌加快了拓展的步伐，本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。但是，奢侈品品牌的成功打造，与生活必需品有着不同的路径和方法。
2.我国香水行业发展前景分析
在中国许多人眼中，香水在中国存在这两种不同的看法，一方面大家对她充满宠爱。从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。在国外，香水早已介入生活各
个方面，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有曼妙香水的气息，在一些国家，如法国，香水甚至和衣食住行一样不可缺少。面对这样一个充满神奇魅力与商业诱惑的市场的确很难不让人心生爱意。另一方大家对它更是充满成长的期待。因为在20xx年，即使如高端品牌如Chanel、Estée Lauder 和 Dior在中国的香水年销售额也仅仅只有约1亿2千万美元，在全世界20%的人口的国度却只占全球香水销量的1%的事实，的确让人捶胸。然而如同所有市场的成长过程一样，尽管这个小孩长得慢些，但终究香水市场还将继续成长并长大。事实上，消费者中的很多人与其说是在购买香水，倒不如说是在购买一件与品牌相关的产品。而这一情形赋予了香水市场一个不确定的未来。
到底如何才能赢得市场发展呢，其实归根结底我们必须打破旧有阻碍香水市场成长的障碍，帮助树立中国消费者对香水的消费观念，创建一个全新的香水消费市场。随着人们对香水认识的增加以及消费水平的提高，以及未来国内香水市场的发展，香水市场的发展是不可忽视的。很多经济学家都说，中国的市场是没有办法忽视的。谁都不可能绕过它。所以香水在未来的中国市场是具有很广阔的消费团体，消费市场的。
3.现有香水市场的状况
香水是一种技术产品，更是一种文化产品，香水品牌的经营本身就是文化积淀的过程。与西方人普遍有体味不同，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。作为一种本土性的需求，在中国香水除了赋予身体香味之外，中国消费者通常还关心产品的其他用途。六神花露水之所以能够的成功，就是因为它即是香氛，同时也能用来防蚊虫，在夏天更能够提神醒脑。因此如何深入洞察中国人，创造出代表中国文化与符合国人需求的香水产品将是
永恒的主题但是对多数消费者来说它依然属于奢侈消费的范畴。夏奈尔、迪奥等国际香水品牌（50ml）价位基本上都在人民币500～1000元之间。这个价位即使对于白领而言，也属昂贵。尽管香水是品位和观念的消费，但毕竟也一款供个人使用的商品，价格仍然对产品渗透具有重要影响，如何在品牌价值与价格间取得平衡，创造出真正具有高度性价比的香水产品可能是直接刺激放大消费需求，赢得市场突破与规模提升的重要一步。从目前状况来看，香水产品最大的消费群体集中在30岁—50岁之间的中年女性消费者，许多品牌香水销售的经验已经证实了这一点。因为这一年龄段的消费者拥有较高的收入，消费中可以更从容的选择。但从另一个角度可以看出不温不火的香水市场其实还远未成熟，由于消费观念的影响，真正新兴的顾客群还没有光顾。比如针对男士的香水市场，中国文化讲究含蓄，中国男人普遍倾向于选择香味清谈的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。在中国一个非常特殊的现象就是，香水的购买者多是送给朋友或情人，自己使用的消费者还不到三成。其中旺季只有一个，那就是一年一次的情人节。所以现在中国香水市场能给消费者创造出的购买契机还是比较有限的，这样也很大程度上面限制了香水市场的发展。
4.香奈儿5号的特色
（1）在产品方面，让顾客享受典雅体验
在材料、工艺两个方面，香奈儿5 号都有自己的独特典雅性，主要是通过独特的香气来体现稀缺性和艺术性。香精取自于香料。香奈儿5号香水被视为香水行业的一个重要里程碑。香奈儿 5号是
第一款使用高浓度乙醛化合物创制的香水，它的工艺也是非常精湛的。在品牌和包装等方面，香奈儿5 号通过嵌入香奈儿女士的风格，来体现稀缺和艺术化的典雅特性。在宽度和深度两个方面，香奈儿都
进行数量的限制，一方面保证每一款香水都是经过精雕细刻的，另一方面保持香奈儿 5 号的市场稀有性
（2）在价格方面，让顾客感到物有所值的价格
香奈儿 5 号实行物有所值的高价策略，从来不降价销售，以保护品牌给顾客带来的典雅体验的感受。
（3）在终端方面，让顾客享受高雅的购物环境
香奈儿的商品基本上是在自己的专卖店和高档百货商店的专柜销售，这些地方是目标顾客最喜欢光顾的地方。商店高雅的布局陈列、导购员热心周到的服务、店堂内的音乐气氛，甚至店内游览的顾客都会给你典雅和自由的体验。
（4）在沟通方面，让顾客感受到典雅和自由
第一，面对面沟通。在香奈儿 5号刚刚研制出来的时候，香奈尔女士准备了许多小瓶装的样品，赠给经常光顾店里并出手大方的顾客。第二，明星代言人。
5.香奈儿5号市场定位
香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现的。产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。在市场定位战略中，香奈儿5号实施产品质量差别化，品牌价值差别化，品牌形象差别化，销售终端差别化，媒体沟通差别化。
6.目标客户分析
在中国的奢侈品消费市场顾客年龄平均为 30~50 岁，顾客收入
也是家庭资产 30 万元以上、年收入 10 万元以上的人群，或者月收入在2万到5万之间的人。而气质其职业性质也有政府官员，社会
名流，演艺明星，企业富豪，自由职业者，年轻白领等，很多奢侈品消费者在消费的时候都是以炫耀身份，享受生活，追求个性，关爱自己，等心态主导进行消费，其终端需求 在品牌专卖店或是百货商店专柜购买，希望提供咨询式的家人式服务 喜欢选择媒介为时尚类杂志或节目，代言人符合品牌风格，广告语简练而突出价值和品位的产品。
根据现阶段中国奢侈品消费市场的特点和人群。以及消费人群所抱有的消费观念，香奈儿5号的目标顾客可以描述为：注重自由、崇尚知识、尊重人本位的较高收入女性。她们的共同特征是：非常重视自我，追求自由，甚至以香奈儿女士和邓肯女士为榜样，模仿她们的生活方式，习惯经常光顾自己偏爱的店铺，翻阅时尚类杂志等。这部分目标顾客也是不断变化的，初期体现为崇尚贵族生活、具有较高生活品位且财力雄厚的女士，现在除了影星名流，高收入的知识职业女性也成为香奈儿5 号的主力顾客群。香奈儿 5号香水的目标顾客为 30岁以上、追求自由和个性的高收入女性，她们关爱自己，讲求生活质量和品位。为此，5 号香水的属性定位是独特的人工合成香水，利益定位是典雅体验，价值定位为自由。
课程名称：医药市场营销论文题目：香奈儿姓名：
学号：
012108112
班级：
08 5号营销策划书尤辰欢 信管（1）班
第二篇：香奈儿商务策划书 4700字
香奈儿商务策划书
班级：12级工商管理二班
姓名：于学敏
学号：20xx51030219
一． CHANEL简介
香奈儿（CHANEL)），是由Gabrielle Chanel于19xx年在法国巴黎创立的品牌，至今已有百年历史，公司总部位于法国巴黎。香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是香水与时装。香奈儿品牌走高端路线，时尚简约、简单舒适、纯正风范。流行稍纵即逝，风格永存依然是品牌背后的指导力量。
1.主要特色：奢华与简洁并重
香奈儿品牌的特别之处在于实用的华丽，从生活周围撷取灵感，创造出一种简单舒适的时尚哲学。正因为如此，在今天人们可以毫不费力地辨别出香奈儿的品牌风格——两件式的斜纹软呢套装、带有强烈男性元素的运动服饰、象征康朋大街的菱格纹、打破旧有价值观的人造珠宝、双色镶拼的羊皮鞋、带有浓郁女性主义色彩的山茶花图腾以及奢华与简洁并重的香奈儿 香水。
2.文化理念：流星稍纵即逝，风格永存
香奈儿代表的是一种风格、一种历久弥新的独特风格，Chanel女士如此形容自己的设计，并不是思索接下来要做什么，而是自问接下来要以何种方式表现，这么一来鼓动将永不停止。热情自信的Chanel女士将这股精神融入了她的每一件设计，使Chanel成为了相当具有个人风格的品牌。
Chanel提供了具有解放意义的自由和选择，将服装设计从男性观点为主的潮流转变成表现女性美感的自主舞台。抛弃紧身束腰、鲸骨裙箍，提倡肩背式皮包与织品套装，Coco Chanel一手主导了二十世纪前半叶女人的风格、姿态和生活方式，一种简单舒适的奢华新哲学。
3.发展历史
19xx年，Coco在巴黎开设了一家女装帽店子(millinery shop)，凭着非凡的针线技巧，缝制出一顶又一顶款式简洁耐看的帽子。短短一年内，生意节节上升，Coco把她的店子搬到气质更时尚(fashionable)的RueCambon，至今这区仍是Chanel总部的根据地。做帽子绝不能满足Coco对时装事业的雄心，所以她进军高级定制服(Haute Couture)的领域。
19xx年，Coco开设了两家时装店，影响后世深远的时装品牌Chanel宣告正式诞生。
除了时装，Chanel也在19xx年推出Chanel No 5香水，而“双C”标志也让这瓶香水成为Chanel历史上最赚钱的产品，且在恒远的时光长廊上历久不衰，至今在 Chanel的官方网站依然是重点推介产品。
19xx年，Chanel东山再起，以她一贯的简洁自然的女装风格，迅速再俘虏一众巴黎仕女。短厚呢大衣、喇叭裤等等都是Coco Chanel战后时期的作品。
Coco Chanel19xx年逝世后，德国名设计师Karl Lagerfeld成为Chanel品牌的灵魂人物。自19xx年起，他一直担任Chanel的总设计师，将Chanel的时装推向另一个高峰。
简述：
（1）19xx年香奈尔在巴黎坎朋街21号开设女帽店；
（2）19xx年，香奈尔到法国南部的滨海胜地杜维尔开设第一家时装店；
（3）1920－19xx年，香奈尔享誉全球，她的设计沙龙在巴黎坎朋街31号开业；
（4）19xx年x月，因二次大战爆发香奈尔关闭了她的时装店；
（5）19xx年她重操旧业开始了第二时期的设计生涯；
（6）产品范围：时装、香水、化妆品和首饰、配件；
（7）子公司分布全球117个国家，20xx年进入中国市场；
时代划分：
●1913---1971：伟大的“香奈儿时代”；
1920---1929：“女男孩”时代（Coco Chanel）；
1960---1969：动荡时代的时装（Karl Lagerfeld）；
●1983---现在：“老佛爷”卡尔﹒拉格菲尔德时代。
二． 市场部
服装设计宗旨：改变女性服装原来以男性对于女性的期望为基础的设计方向，改为以女性自己的方便和舒适为中心。服装设计的核心是高水平的质量，舒适，通过剪裁和比例使身材的优点得到强调，使身材具有吸引力，而不是通过暴露自己的身体而达到吸引力。这些原则贯穿了夏奈尔设计的整个过程
品牌设计理念：设计理念： 高雅、简约、精美。香奈儿代表的是一种风格、一种历久弥新的独特风格。
3.香奈儿的设计战略改变：随意、自然和女性化→→方便、运动和简洁感→→舒适、女人味，高贵雅致
4.商业模式：BTOC的商业模式；网站和实体相结合。
5.产品概述：服装、香水、首饰等。
6.市场分析：随着社会经济、文化全球化发展趋势，时尚界也日趋全球化。人们越来越关注时尚元素与精神生活的结合，而随着经济的发展，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，对生活品质的追求和对社会认可度和尊重意识的增强使得人们更多地倾向于对奢侈品的追求，而这些观念的改变对奢侈品至尊的香奈儿的营销有着很大的帮助。
7.目标市场：1）全球各地的专卖店；
2）全球各地香水零售店；
3）各城市实体加盟店；
4）网络营销。
8.竞争对手：Schiaparelli.
9.市场价位：CHANEL国际知名大品牌，服装采取高价策略，其他部分价格大多定位于中高价位与高价位，二香水与化妆品则定位于中价位，以适合更广泛的消费人群。
10.产品策略：产品定位于中高档，产品质量方面要求高质量，服装等高级定制。后期的策略调整依情况而定。
11.销售策略：
（1）：产品“精英化”
香奈儿产品独特的魅力令人向往，高高在上的价格却让普通消费者望而却步，但品牌的定位却越来越精英化，甚至还加大了其产品中最奢华的系列的份量，以吸引更多“超有钱人”的腰包。香奈儿品牌已经处于奢侈品品牌的顶端，高品质和高价格是它维持品牌形象和存在价值的唯一途径。在面对全球低迷的经济背景之下，香奈儿的全球总裁穆林·琪凯特则决定为其标志性的菱格纹手袋做一个全球性展览——流动的艺术。尽管有人认为在这个时候推广全球最昂贵的手袋是不明智的，但穆林认为，就算在经济最不景气的情况之下，人们也不会放弃对美好事物的追求，因为这可以振奋大家的士气。
（2）：品牌“年轻化”
20xx年，曾担任过法国欧莱雅、美国盖普及Banana Republic CEO的43岁的穆林·琪凯特成为香奈儿公司全球总裁，她的目标是通过取悦于新一代奢侈品买家，从而带领这个强大的品牌更上一层楼，为了实现这个目标，她采用了奢侈品零售业罕见的消
费者导向型发展策略，并且借鉴了盖普公司的“填补市场的缝隙”经验。拥有欧美时尚品牌经验的穆林让香奈儿的营销更进一步，加上与设计师卡尔的合作，创下了150亿美元的品牌价值。
（3）：占领新兴市场
随着西方社会经济的低迷，奢侈品也受到严重冲击，而以俄罗斯、中国以及巴西等为代表的新兴国家市场成为奢侈品销售新的增长点。20xx年岁末，由设计师卡尔·拉格菲尔德领军的香奈儿品牌高级手工作坊系列来到中国上海，为全世界奉上了跨越东西半球、贯穿中西文化的香奈儿“巴黎——上海”系列，这是继20xx年推出“巴黎——莫斯科”系列后的又一新兴市场拓展计划的一部分。20xx年伊始，香奈儿又在另一新兴国家巴西推出了奢侈冲浪板系列。不得不说，在全世界应对金融危机的保卫战中，香奈儿为众多奢侈品牌振奋了士气的同时，也为自己开辟新兴市场抢得了先机。
（4）：保持高贵的渠道形象
在渠道方面香奈儿以精品店的形式为主要销售手段。以开店最多的美国为例，至20xx年在分布美国各城市的120家香奈儿精品店中，除了独立的终端，其余的店铺都开设在第五大道、内曼·马库斯和波道夫·古德曼等精品百货商店内。这种经营渠道的策略能够稳定地体现其顶级品质、独一无二的特征，象征其社会地位，使顾客感受到尊贵身份的服务水准，在很大程度上保持了香奈儿这个顶极老牌高端的品牌价值。作为在中国市场拓展的重要一笔，20xx年x月底香奈儿在中国上海外滩的半岛酒店开设了旗舰店。这个被誉为迄今全球最雅致的香奈儿精品店，占地500平方米，其设计来源于香奈儿女士在巴黎的私人寓所，并陈列着与巴黎总店相同的古董家具，旨在让亚洲消费者也能感受到同在巴黎康朋大街一样的尊贵待遇。
12.促销方式：广告宣传；公共关系；电影等媒介；网略杂志；服装秀；名人代言；网站宣传；会员VIP。
13.风险分析：在政策方面，在一些特殊经济环境下，国家出台一些政策可能不利于产品销售；在财务方面，短期内若没有经济收入，销售额无法达到需要标准，可能造成公司内部资金链紧张；在质量方面，由于市场上的仿制品的增加，必定会多多少少影响产品的销量。
14.道德成本：良好的品牌形象；良好的出产地形象；产品的品质保证。
15.售后服务：凡购买CHANEL产品的顾客，都可无限期享受CHANEL专门提供的产品保养及维修服务，CHANEL不仅在设计和制造产品时要求完美，在产品售后，也强调“维修的黄金铁律”。
三． 财务部
1.财务预测：预测品牌产品在未来市场销售份额，以应急市场情况的变化作出相应的计
划的改变，从而减少突发不利事件带来的不必要损失。如在销售增加时，相应增加流动资产，必要时还要增加固定资产。对外融资往往需要较长时间，故需要提早做出相应计划，以免发生资金周转问题。
2.成本预算：对比公司往年成本销售数据，预测市场走向与时尚趋势，依此作出相应计
划。
3.利润规划：把企业继续存在和发展及实现利润目标所需要的资金、可能取得的收益，以及未来要发生的成本和费用这三者紧密联系起来，综合调整经营获动的规模和水平，实现目标利润。同时要注意市场变化，及时了解市场中与利润有关的其他因素，以对计划作出及时调整，必要时需要增加广告，培训等的相关费用。
4.财务工作的执行实施：
（1）成本中心：生产车间。该部门不考核收入，着重成本和费用标准。
（2）收入中心：销售部门。
（3）利润中心：工资收入和成本。
自然利润中心：事业部。
人为利润中心：人为考核单位。
（4）
投资中心：负责资金的统一调配。
四． 人力部
1． 进一步完善绩效考核
（1）加强部门考评：将部门考核结果与员工的绩效考核结果相结合，平衡员工绩效工
资。
（2）加强沟通，解决绩效评估系统实施中的问题。
（3）改变管理者和员工的观念，使绩效管理从管理者对部属单向的领导和控制工作转
向双方真正的合作。
（4）设计三级评估体系，被考核人进行自我评价和直接领导进行评估的同时，又受到
绩效领导小组的审核和监督，如果直接领导的评估结果欠公平或偏离事实时，绩效领导小组通过审核监督来进行调整。这保证了评估过程和结果的公平性和公正性。
（5）建立绩效评估投诉制度，如果部门领导对部属的打分程度有偏差，可退回重新评
估；当员工对评估结果有争议时，可提出申诉由绩效领导小组进行调整，达到客观公正。
2.调整培训工作，使其更具实效性，针对性。
（1）人力资源部负责完成新员工的上岗引导工作：发放相关资料，介绍相关情况；亲自向新员工引见各部门主要负责人，并作自我介绍；带领新员工参观，熟悉部门；介绍部门内部禁止的行为和规定等。
（2）在职培训工作的执行：企业内训；在岗培训；外派培训。
3.完成招聘工作，提高招聘质量
（1）招聘时放宽招聘范围，更广泛的为公司招募人才；
（2）录用人员时要注重应聘人员的质量，即加强对候选人的资格审查，并加强对录用人员的质量评估及考核。
4.强化人力资源管理
（1）实现制度化管理，根据实际执行情况完善公司各项规章制度；
（2）确保公司内部沟通渠道畅通，增强团队合作意识，加强员工关系管理，构建公司内部信息沟通制度。
五．总结
随着社会生活的不断变化，人们对精神层次的追求日趋提高，CHANEL在保持传统的精致简约又不失独特风格的设计的情况之下，更要注意观察市场动态，预测市场走向，以让公司及品牌发展更加长久，持续经典演绎传奇。
第三篇：电子竞技大赛策划书 6200字
第一届天津创意街，意库创意产业园区电子竞技
大赛策划书
活动背景：呼唤电子竞技的春天，促进创意产业与电子竞技文化的发展，鼓励成绩优异的选手，创造出更好的竞技氛围，天津创意街与意库创意产业园举办第一届电子竞技大赛。电子竞技作为电子游戏的衍生行业，现在正在逐渐摆脱电子海洛因的形象，展现出了其许多上进拼搏的积极意义。国家体育总局宣布电子竞技成为中国正式体育项目。青年们应该正确认识电脑乃至电子游戏的真正含义，远离网络游戏，适当接触积极向上的竞技游戏。WCG2005上中国选手李晓峰的夺冠以及WCG2006上李晓峰卫冕魔兽冠军，让人们亲眼所见了健康而前卫的文化娱乐方式，也带动了整个电子竞技产业的发展。举行电子竞技大赛以不影响青年们工作学习为基础,旨在增强青年们对竞技体育认识以及对计算机的兴趣,同时也为了丰富青年们的业余生活和推动创意街，创意园电子竞技事业的发展，更希望能让青年们从中了解当今时代的网络文化。本次活动的策划如下，敬请期待。
活动目的:
1、促进创意产业与电子竞技文化的发展。
2、为广大电竞爱好者提供展现自己竞技水平的平台。
3、活跃电子竞技气氛，引导创意竞技文化潮流，丰富青年业余生活。
4、引导电子竞技运动在天津创意街与意库创意园发展，树立正确的电子竞技观念。 主办单位：天津意库创意企业管理服务有限公司 与 天津创意街企业管理服务有限公司 共同主办
协办单位：各大网络媒体（天津网 等等 具体待定）等等
活动时间：每周六，日上午10点-下午4点（具体月，日时间待定）
活动名称：创意电子竞技大赛
活动主题：展示创意文化风采、建设创意电子竞技文化。
活动需要：比赛用计算机，裁判若干以及后勤应急人员
活动内容：
5v5反恐精英
1v1魔兽争霸3 冰封王座（DOTA）
PS2 实况足球10
奖项设置：
1：最佳选手
2：最佳新人
3：最佳赛事奖
4：最佳战队
5：最受欢迎选手
具体活动方案： 前期宣传阶段
1天津创意街，意库创意产业园与各大网络媒体上进行系统全面的宣传
2制作电子竞技大赛的专题海报
3.在校园网络、bbs、人人网、QQ校友以及QQ群上进行宣传 报名阶段
报名时间
大赛开始前2周-1个月
报名方法
可以直接将自己以及队伍的详细信息发往指定邮箱 活动进行阶段（活动共分为预赛和决赛两个阶段进行）
预赛阶段：把所有参赛者按照参赛项目分开，然后抓阄决定对抗组合，然后统一于指定地点进行淘汰赛，直至决出各个项目的四强，比赛时长为一到两周，时间定为每周六周日进行。
决赛阶段：各项目经过预选赛决出的选手将在决赛当天在学生会指定地点进行决赛（所有比赛规则后附表说明）活动后期奖项发放 颁奖仪式定于活动结束后于新大活举办的颁奖晚会的现场统一进行 注意事项：
所有计算机必须提前调试以及测试好
严格注意把关作弊问题，必要时可以请专业顾问进行技术监督！
天津创意街企业管理服务有限公司
天津意库创意产业管理服务有限公司
公共关系部
附：比赛规则
一、反恐精英比赛细则
第一部分：
基本内容：
1.比赛方法: 5 v 5(每队5人)不足5人，比赛不得开始。
2.采用MR30方式 (双方各15局T 15局CT 先达到16局胜利者为获胜方)。如果出现平局的情况，则将加赛6个回合。每队扮演T和CT各3回合。如果依然是平局则继续进行6回合加赛，直至分出胜负。
3.由裁判掷币方式选定，先让猜对一方选择T或者CT，猜错的一方抽取地图。在加赛开始之前重新掷币，由猜对一方选择T或者CT，地图不变。
4比赛地图： De_Dust2 , De_Inferno , De_Nuke , De_Train
5.替补队员仅可以在中场休息的时候替补上场。加时阶段之前之中均不可替换队员。
6.选手可以携带自己的耳机，键盘，鼠标。但主办方不保证您所携带的装备的可用。如果出现问题，由您自己承担。
重要提示：
1.只有队长方可以使用meagemode1 (Y)其他队员如果使用了meagemode1(Y),第一次警告，第二次扣分，第三次取消比赛资格。此情况包括死亡后。
2.角色尚存活的队员可以进行语言交流。角色一旦死亡，此队员务必停止说话。当全队都已经死亡，可以口头交流直到下局比赛开始。
3.严格禁止某方队员作出针对对方队员的语言或行动干扰，如有发生，第一次警告，第二次扣分直至取消比赛资格。语言干扰的定义由当值裁判判定。
4.组织者将在比赛至少24小时前公布比赛时间，超过规定时间15分钟未到场或未到齐的站队视为放弃比赛资格。一旦出现弃权情况，均判定弃权方的对手16－0获胜。
5.容许比赛者搭人梯。
6.在不使用地图bug的情况下，容许越过建筑上方投掷炸弹。
7.可以修改注册表关于鼠标的部分。
8.比赛前将有15分钟留给选手调试机器，以选手们到达比赛机器面前开始计时，15分钟后比赛开始，不管你是否调试完毕。（主办方保证机器正常运行的前提下）
9.可以在显卡驱动中，更改显示器的对比度、亮度、Gamma最大、数字震动最高调到中等、超频刷新率。但是由于此更改导致显示器出现问题而耽误调试时间，由选手个人承担责任。
10.不可预测的事件一旦发生，以当值裁判组的判罚为准。
11.若当值裁判发现某方队员使用BUG（游戏软件本身存在的程序漏洞，包括flashbug、mapbug、无声雷bug等），直接取消当场比赛。
第二部分：
比赛server配置：
mp_fadetoblack 1（死后屏幕要变黑）
mp_timelimit 0（无限时）
mp_buytime（买装备时间为15秒）
mp_friendlyfire 1（友军误伤打开）
mp_friendly_grenade_damage 1（手雷友军伤害打开）
mp_roundtime（每回合分钟）
mp_c4timer 35 c4（爆炸时间为35秒）
mp_freezetime 5（冻结时间5秒）
mp_forcechasecam 2（死后无追踪视角，尸体不消失）
mp_tkpunish 0（杀害友军惩罚关闭）
mp_fraglimit 0（无得分上限）
mp_maxrounds 0（无回合上限）
mp_hostagepenalty 0（杀害人质惩罚关闭）
mp_autoteambalance 0（自动调整双方人数差异关闭）
mp_limitteams 0（队伍平衡关闭）
mp_autokick 0（自动kick关闭）
sv_aim 0（自动瞄准模式关闭）
mp_chasecam 0（自动镜头关闭）
mp_flashlight 1（战术手电打开）
mp_footsteps 1（脚步声打开）
mp_falldamage 1（高处落下杀伤打开）
sv_maxrate 10000 sv_cheats 0（作弊模式关闭）
sv_allowdownload 0（自动下载关闭）
sv_allowupload 0（自动上传关闭）
allow_spectators 1（允许观察员角度）
pausable 1（用户可以暂停游戏）.可以在控制台使用的命令(-console)
cl_updaterate(MAX 101)
cl_cmdrate(MAX 101)
rate(MAX 25000)
hud_fastswitch 1/0
zoom_sensitivity_ratio
fps_max
gamma(MAX 3)
vgui_menus 1/0
brightne(MAX 3)
cl_autowepswitch 1/0
第三部分：
以下情况一旦发现 将立刻取消使用者所在队伍的比赛资格：
使用非标准的皮肤、声音(包括武器皮肤)。
利用地图bug来牟利。任何非cs所必须的外挂程序。编辑了config 添加了脚本，使用了exec命令。
第四部分：
如果发生断线，按照以下原因分别处理：
1.如果某种原因导致所有比赛者都不能继续游戏，例如服务器出现问题。
如果发生在第三局或者第三局之前，那么比赛重新开始。
如果发生在第三局后，那么当局以前的比分将被记录并且认可。当时的frag以及当局的结果将被忽略。以这个比分为基础，比赛重新开始。并给断线者以适当的起始金钱。
2.如果部分队员发生断线情况，服务器将暂停，等待断线者重新正常连接进入后，比赛继续。
3.一旦发现有人故意断线，那么裁判有权利立刻终止比赛。判定故意断线方败。同时在比赛后将确凿证据公布。
注意：
不能使用自带的文件，必须使用大会提供的！除规定不能修改的参数外，其它都可以按自己的使用来修改，（当然需在大会提供的文件基础上进入修改！）
大会工作人员会全程监控，为了不对其它队伍造成不公平！
比赛中不允许使用控制台，（即比赛中不能打开控制台进行修改参数等行为）
各队员在比赛开始前将自己的操作机子调试好！
CT不能购买盾牌，本次比赛严格规定使用32色，（一定要使用32色）
若发现有队员更改为16色，即时作出警告！若该队发现两次，即时取消比赛资格！
比赛选手只允许使用默认的GUI界面、skin和model。任何队员使用加强颜色或非默认的skin和model及地图材质，所在队将被判负。这条规定适用于人物及枪械、手雷、炸弹等所有游戏中的物品器械。
比赛途中，凡玩家所控制的角色死亡，就不能再发出任何信息给的队友（口头信息）
二、魔兽项目比赛细则
魔兽争霸Ⅲ：冰封王座（warcraft3:the frozen throne）
1．基本规则：
比赛电脑由组委会提供。选手不能自带电脑；
选手可以使用自己的键盘，鼠标，和其它控制设备，但是必须自带驱动；
选手可以自带耳机，但比赛禁止使用音箱；
选手必须自己负责自带设备的安装和调试，并看管好自己的物品；
选手不能使用任何的配置文件；
选手不能使用任何除游戏本身以外的软件；
选手不能安装任何插件，外挂以及其它可以更改魔兽争霸III版本的软件；
选手不能更改操作系统(Windows)；
选手可以修改显示器的亮度、对比度。
2、比赛程序：
每队按照抽签表和时间表进行比赛；
没有到场或者迟到的选手将因缺席而被取消比赛资格；
每位选手在开始比赛之前必须等待裁判员的指令；
选手不能和场外的人员交流；
选手在比赛的过程中断开连接或离开比赛等同于输掉这次比赛；
如果比赛由于外在原因中止（服务器瘫痪，服务器网络切断等），比赛将重新进行，任何一方都不会得到任何补偿；
选手在每场比赛之后必须离开比赛场地。建议选手确认下次比赛的时间表，以防止错过时间而失去比赛资格；
3、游戏规则：
1.游戏版本:
2.总则
(a)比赛模式 : 1 vs 1
(b)比赛时间 ：每局比赛限时60分钟。超时仍未分出胜负则看比赛结束后的积分，积分高者获胜。
半决赛和决赛不限时
(c)胜者:彻底摧毁敌方或敌方投降。
(d)比赛结束后，选手必须保留最后屏幕画面并等待裁判的确认。
3.游戏设置
(a)比赛模式: 使用地图设置
(b)种族选择: 每轮开赛前必须将使用种族申报给裁判(可以选择Random).禁止在读秒时更换种族
(c)游戏速度: Fastest
(d)地图: Turtle Rock, Twisted Meadows, Echo Isles, Terenas Stand , Gnoll Wood
4.比赛服务器设置
(a)Lock Teams Yes
(b)Teams Together No
(c)Full shared unit control No
(d)Random races No
(e)Random hero No
(f)ObserversFull Observers
(g)Visibility Default
5.断线
(a)所有比赛选手之间由于系统，网络及电源问题产生的断线。
(b)故意断开：除非裁判行为，任何赛者违规将被罚下。
(c)当任何断线发生：
1)如果在比赛开始5分钟内：重新开始；
2)如果在比赛开始5分钟后，-如果双方同意重新比赛，则重新比赛；
-如果双方不能达成协议，将由裁判组根据比赛形势裁定胜负(一方积分领先20%以上为重要考虑因素)。
6.犯规处罚
(a)犯规行为包括：
1)使用任何作弊软件
2)故意断线
3)利用软件本身存在的漏洞。
4)比赛中，组织者和裁判可以对任何时间发生的其他犯规行为做出裁决。(b)处罚:
1)如果参赛者被判定犯规，将失去参赛资格；
2)受到两次警告的选手将失去参赛资格
二、实况足球项目比赛细则
1.球队可任意挑选,包括所以的国家对,俱乐部对,但元老球队不可选.
2.每场比赛换人名额为3人.比赛天气,球场,季节,裁判,球场和比赛用球都是随机的.球员状态出于公平起见,都调整为绿色的一般状态.受伤情况设置为有.
3.参赛选手可以自带键盘或手柄，如果遇到双方都用键盘的，则建立局域网进行比赛。
4.淘汰赛如果在90分钟内战成平手，则进行银球加时赛，再打平则通过互罚点球决出胜负。
5.比赛时由协会派出裁判监督.比赛最后,双放应保留最后的比分屏幕画面以得到裁判的确认.
6.比赛中发生由于系统、机器、网络及电源造成的意外断线,如果双方比分战平或是比赛未过半场,则重新进行比赛.如果比赛已过半,一方领先,双方在重新比赛的问题上达不成一致的,领先两球或两球以上的,判领先方胜利.领先一球,则由裁判通过当时比赛中的具体情况作出判决.
7.禁止在比赛中使用粗俗语言和文字挑衅,如违反,裁判可取消选手比赛资格
分组规则：比赛分为三大阶段。
（一）第1阶段初赛为1对1淘汰赛，在统计完参赛人数后，由比赛组织者随即抽签进行一对一淘汰赛。比赛可进行一场也可两场来决定胜负（鉴于一场比赛难以证明选手真正实力），由到时比赛的时间来决定。
（二）第2阶段为分组赛，通过第1轮淘汰赛的选手将以4个人为一组进行单循环赛，小组前两名晋级。第2轮胜出最后16或8个人。
(三）第3阶段为16或8强赛，A组的第1对阵B组的第2，b2 vs a1,以此类推进行淘汰赛，直到最后决出前3名。
：其实真正的赛程和比赛形式的确定需要以一定的物质条件和时间条件作基础，还要考虑到参赛选手的数量，到时可通过具体条件作出适当修改，再确定最后的赛程.附则
1． 本规则的解释权和修改权属于本次活动主办方。
2． 如果有上述规则中没有叙述到的情况出现，当执裁判拥有裁决权。
3． 如果对判罚结果有任何异议，请准备相应文件并提交经济主办方仲裁。
第2篇：香奈儿市场营销
一．香奈儿五号的市场细分
香奈儿5号香水的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。细分的标准在于消费者的心理、地理、人口、行为因素。
1、心理因素：现代中国女性重视自我、追求自由与时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和品位，而香奈儿5号恰好满足了现代女性的消费心理需求。
2、地理因素：近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，中国已成为奢侈品第一消费大国，香奈儿作为国际著名奢侈品品牌，加快了拓展中国市场的步伐，本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。
3、人口因素：初期体现为崇尚贵族生活、具有较高生活品位且财力雄厚的女士。现在除了影星名流，高收入的知识职业女性也成为香奈儿5号的主力顾客群，年龄一般在35岁以上。
4、行为因素：顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求。
二． 目标市场选择
现在白领女性的文化价值观有了一个相当明显的转变：渴望有独立的经济基础，渴望归属感和温情，充足的收入使她们用购物来安慰自己，以觉得安全和满足。因为受过高等教育，具有较高的品位，所以颇具小资情调，对潮流风尚较敏感，对自己的品位和个性相当自信。而且，购物消费对她们来说只要开心就好，对自己喜欢的东西出手毫不吝啬。
在白领女性的价值观中，她们越来越肯定自我的价值，认为女性应该为自己而活得精彩，积极工作的同时尽情享受生活。在职业女性和家庭女性的双重角色下，她们感到沉重的压力，因此，购物就成了释放压力、放松自我一个很好的方式。她们会经常给自己添置时尚的服饰和昂贵的化妆品，追求过的丰富精彩。多数女性认为，作为一个现代女性，懂得学会关爱自己，是一种积极生活的价值观的体现。
我们可以得出结论：当代白领女性属于自我导向型的价值观。她们具有更加积极主动的生活取向，获取物质性财富的欲望强烈，她们倡导勤奋工作，但也注重休闲娱乐活动，在她们眼里，生活应该轻松对待。比如选择自己喜爱的、美丽的，甚至是高档奢侈、时尚的东西。在这样的消费过程中，她们一方面收获愉悦，另一方面排解压力和忧患。
最终，Chanel No.5选定了目标市场——崇尚时尚、知性积极、优雅高贵的高级白领。
三． 目标市场消费者特点
1.中高等收入女性。
2.追求自由、崇尚时尚的女性。
3.具有较高生活品味，懂得关爱自己、享受生活的女性。
第3篇：香奈儿策划方案
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香奈儿策划方案
香奈儿品牌管理案例分析
香奈儿品牌介绍
Chanel已经成为一种时尚界的骄傲，也是这个地球上女人最想拥有的品牌！香奈儿已经成为全球最知名的品牌；双Ｃ的经典LOGO将永远袭卷时尚流行、永不缺席。Coco Chanel 一连串的创作为现代时装史带来重大革命。除了时装，Chanel 也在 1922 年推出著名的 Chanel No.5 香水。Chanel No.5 是史上第一瓶以设计师命名的香水，而“双C”标志也使这瓶香水成为 Chanel 历史上最赚钱产品，在恒远的时光长廊上历久不衰！
香奈儿品牌管理方案分析和建议
一、品牌定位
年龄层：25-38 准确的说它部分经典款适用更大年龄跨度
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风格：法式奢华
气质：高雅
简洁
时尚
创新
市场：大部分为独立旗舰店，部分高端酒店、商场一线品牌。
货品组合：服装，饰品各一半。看店铺所在区域调整比例，坚持基本款的出样。终端形象：简洁，注重细节设计。坚持玻璃装置面板设计不变，内部材料的特殊性。
二、品牌价值
品牌价值：56亿美元
品牌销售额：33亿美元
Coco Chanel的口头禅：“流行稍纵即逝，风格永存”依然是品牌背后的指导力量。但是现在对Chanel来说同等重要的是其创意总监Karl Lagerfeld，以其标志性的银色马尾、深色墨镜和黑套装，成为时尚界最醒目的男士。
三、品牌设计
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双“C”这标志已经成为全球时尚界的骄傲, 它所代表的品牌是这个地球上的女人最想拥有的。它就是Chanel, 它有一个美丽的中国名字—香奈儿。香奈儿是全球最知名的时尚品牌, 双C的经典从它诞生的那天起, 便席卷时尚流行, 且永不缺席。
双C在CHANEL服装的扣子或皮件的扣环上，可以很容易地就发现将
CocoChanel的双C交叠而设计出来的标志，这更是让CHANEL迷们为之疯狂的“精神象征”。
四、品牌形象
菱形格纹：从第一代CHANEL皮件越来越受到喜爱之后，其立体的菱形车格纹竟也逐渐成为CHANEL的标志之一，不断被运用在CHANEL新款的服装和皮件上。后来甚至被运用到手表的设计上，尤其是“MATELASSEE”系列，K金与不锈钢的金属表带，甚至都塑形成立体的“菱形格纹”。
山茶花：CHANEL对“山茶花”的情有独钟现在对于全世界
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而言，“山茶花”已经等于是CHANEL王国的“国花”。不论是春夏或是秋冬，它除了被设计成各种质材的山茶花饰品之外，更经常被运用在服装的布料图案上。
五、品牌传播
广告传播——惊人视觉始终高雅独特
广告是品牌形象树立和促进产品销售的重要载体，任何一家公司都会关注广告传播，以及或多或少的进行广告投放。但广告投放存在着一个效果好坏的问题，最终反应到广告投放的优劣方面，如广告设计的效果程度、广告媒体的选择恰当与否、广告投放的数量与周期等。只有综合的、平衡的做好了，广告传播效果才会很好的跑出来。香奈儿5号香水的广告传播在这方面的操作可谓是典范。如广告设计效果方面，香奈儿5号香水的广告一方面有着惊人的视觉表现，如黑色、红色等纯色背景上耸立着一个硕大的“5”字，一个极品美女站在正中央，香奈儿5号香水已从美女的手中飞了起来，香水浪漫的在空中漂洒，给人一种美、一种强烈的视觉感，另一方面又与其品牌内涵紧密的结合在一起，传达的是一种高尚、飘逸和典雅，让消费者可以去欣赏，更可以去品味和回忆——这种设计表达与广告请诉求，无疑把香奈儿5号香水
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品牌所要告之、传达给目标消费者的东西都融于其中了。有了好的设计作品，如果投放不恰当，也就等于打了水漂。香奈儿5号香水品牌对广告投放的媒体有着严格的控制，必须是与香奈儿5号香水目标消费群密切相关的媒体，如高档专业杂志、高档会所杂志等。在广告投放数量和周期方面，香奈儿5号香水是有计划有目标的投放的，覆盖面可以不是特别广，但都强求广告传达得及时和到位。
六、品牌文化
香奈儿的创始人COCO Channel出生于法国。父亲是流动商贩，母亲因肺结核去世，她与姐姐相依为命。Gabrielle认识了以为年轻伯爵军官，借此，见识到钱财权势及舒适奢华的生活。她很快明白，唯有简历与众不同的形象，才能使自己具有竞争力。年轻的她穿着自制的及膝的黑色套裙，头戴线条简洁的钟形帽，在一片盛装打扮的贵妇之中，另人眼睛一亮。这些特立独行的行径使这位离经叛道的山茶花夫人成为当时女性主义启蒙的重要起源。
香奈儿与1912年在法国开了一间小小的服装沙龙，而后，凭借其独特的艺术眼光，逐渐将其发展成为迄今不衰的香奈儿王国。香奈儿最著名的服装设计是黑色小礼服。香奈儿认
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为她的划时代的服侍应有前卫的香水搭配，1912年，著名的香奈儿五号产生，香奈儿小姐一举成功涉足香水世界。
七、延伸战略
产品线扩展
香奈儿服饰这个母品牌所服务的行业中，香奈儿进入新的细分市场，在设计春冬装的同时，还才用新的设计风格为男士设计服装。
类别扩展
香奈儿在经营服饰过后，又开始经营香水、化妆品、手表、珠宝等不同领域的产品。
八、品牌资产管理
品牌的复兴
香奈儿曾经也有过萧条的时期，1939年第二次世界大战的爆发，香奈儿这个品牌在世界上的流行率也不要高，直到19
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年才由70岁高龄的香奈儿亲自将香奈儿这个国际品牌重新塑造起来。
品牌的加强
在香奈儿这个品牌成立后，香奈儿设计师不断创新，给消费者无尽的想象，让消费者感觉每次有产品推出的时候，总会有惊喜，在消费者的心中，香奈儿这个品牌形象始终代表着创意。
篇2：香奈儿5号营销策划书
香奈儿5号营销策划书
一．总论
CHANEL香奈儿5号香水——格拉斯的茉莉及玫瑰，透过乙醛丰富的变化，成为最具女性魁力的化身，精致地诠释了经典永恒的女性柔美，展现了独一无二的女性风味。1921年5月，当香水创作师Ernest Beaux呈现给香奈儿夫人多重的香水选择，香奈儿夫人几乎毫无犹豫地选出了第五款，即当前誉满全球的香奈儿5号香水。一个
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以数字命名的香水，缘何能够风靡整个世界？
二．市场行情与预测
1.行业性质：香奈儿5号香水是奢侈品。对于“奢侈品”，人们有着不同的理解。在国际上，它被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的, 具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，因此属于非生活必需品。随着 “超优消费”这一个现象的涌现，一种新奢侈品概念被提出，它们比其他同类商品服务质量更好，品位更高，更让消费者心驰神往，价格不菲但不是让人可望不可及。无论是传统的奢侈品定义，还是新奢侈品的定义，都有一些共同的特点：它们是价格昂贵的非生活必需品，作为一种标志和符号，更多地体现象征意义，满足人们的精神和心理需求。在近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，面对中国这一潜力巨大的奢侈品市场，古奇、香奈儿等国际著名奢侈品品牌加快了拓展的步伐，本土的制造商也开始筹划
进入奢侈品领域。但是，奢侈品品牌的成功打造，与生活必需品有着不同的路径和方法。
2.我国香水行业发展前景分析
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在中国许多人眼中，香水在中国存在这两种不同的看法，一方面大家对她充满宠爱。从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。在国外，香水早已介入生活各
个方面，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有曼妙香水的气息，在一些国家，如法国，香水甚至和衣食住行一样不可缺少。面对这样一个充满神奇魅力与商业诱惑的市场的确很难不让人心生爱意。另一方大家对它更是充满成长的期待。因为在2006年，即使如高端品牌如Chanel、Estée Lauder 和 Dior在中国的香水年销售额也仅仅只有约1亿2千万美元，在全世界20%的人口的国度却只占全球香水销量的1%的事实，的确让人捶胸。然而如同所有市场的成长过程一样，尽管这个小孩长得慢些，但终究香水市场还将继续成长并长大。事实上，消费者中的很多人与其说是在购买香水，倒不如说是在购买一件与品牌相关的产品。而这一情形赋予了香水市场一个不确定的未来。
到底如何才能赢得市场发展呢，其实归根结底我们必须打破旧有阻碍香水市场成长的障碍，帮助树立中国消费者对香水的消费观念，创建一个全新的香水消费市场。随着人们对香水认识的增加以及消费水平的提高，以及未来国内香水市场
本文档如对你有帮助，请帮忙下载支持！的发展，香水市场的发展是不可忽视的。很多经济学家都说，中国的市场是没有办法忽视的。谁都不可能绕过它。所以香水在未来的中国市场是具有很广阔的消费团体，消费市场的。
3.现有香水市场的状况
香水是一种技术产品，更是一种文化产品，香水品牌的经营本身就是文化积淀的过程。与西方人普遍有体味不同，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。作为一种本土性的需求，在中国香水除了赋予身体香味之外，中国消费者通常还关心产品的其他用途。六神花露水之所以能够的成功，就是因为它即是香氛，同时也能用来防蚊虫，在夏天更能够提神醒脑。因此如何深入洞察中国人，创造出代表中国文化与符合国人需求的香水产品将是
永恒的主题但是对多数消费者来说它依然属于奢侈消费的范畴。夏奈尔、迪奥等国际香水品牌（50ml）价位基本上都在人民币500～1000元之间。这个价位即使对于白领而言，也属昂贵。尽管香水是品位和观念的消费，但毕竟也一款供个人使用的商品，价格仍然对产品渗透具有重要影响，如何
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在品牌价值与价格间取得平衡，创造出真正具有高度性价比的香水产品可能是直接刺激放大消费需求，赢得市场突破与规模提升的重要一步。从目前状况来看，香水产品最大的消费群体集中在30岁—50岁之间的中年女性消费者，许多品牌香水销售的经验已经证实了这一点。因为这一年龄段的消费者拥有较高的收入，消费中可以更从容的选择。但从另一个角度可以看出不温不火的香水市场其实还远未成熟，由于消费观念的影响，真正新兴的顾客群还没有光顾。比如针对男士的香水市场，中国文化讲究含蓄，中国男人普遍倾向于选择香味清谈的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。在中国一个非常特殊的现象就是，香水的购买者多是送给朋友或情人，自己使用的消费者还不到三成。其中旺季只有一个，那就是一年一次的情人节。所以现在中国香水市场能给消费者创造出的购买契机还是比较有限的，这样也很大程度上面限制了香水市场的发展。
4.香奈儿5号的特色
（1）在产品方面，让顾客享受典雅体验
在材料、工艺两个方面，香奈儿5 号都有自己的独特典雅性，本文档如对你有帮助，请帮忙下载支持！
主要是通过独特的香气来体现稀缺性和艺术性。香精取自于香料。香奈儿5号香水被视为香水行业的一个重要里程碑。香奈儿 5号是
第一款使用高浓度乙醛化合物创制的香水，它的工艺也是非常精湛的。在品牌和包装等方面，香奈儿5 号通过嵌入香奈儿女士的风格，来体现稀缺和艺术化的典雅特性。在宽度和深度两个方面，香奈儿都
进行数量的限制，一方面保证每一款香水都是经过精雕细刻的，另一方面保持香奈儿 5 号的市场稀有性
（2）在价格方面，让顾客感到物有所值的价格
香奈儿 5 号实行物有所值的高价策略，从来不降价销售，以保护品牌给顾客带来的典雅体验的感受。
（3）在终端方面，让顾客享受高雅的购物环境
香奈儿的商品基本上是在自己的专卖店和高档百货商店的专柜销售，这些地方是目标顾客最喜欢光顾的地方。商店高雅的布局陈列、导购员热心周到的服务、店堂内的音乐气氛，本文档如对你有帮助，请帮忙下载支持！
甚至店内游览的顾客都会给你典雅和自由的体验。
（4）在沟通方面，让顾客感受到典雅和自由
第一，面对面沟通。在香奈儿 5号刚刚研制出来的时候，香奈尔女士准备了许多小瓶装的样品，赠给经常光顾店里并出手大方的顾客。第二，明星代言人。
5.香奈儿5号市场定位
香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现的。产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。在市场定位战略中，香奈儿5号实施产品质量差别化，品牌价值差别化，品牌形象差别化，销售终端差别化，媒体沟通差别化。
6.目标客户分析
在中国的奢侈品消费市场顾客年龄平均为 30~50 岁，顾客收入
也是家庭资产 30 万元以上、年收入 10 万元以上的本文档如对你有帮助，请帮忙下载支持！
人群，或者月收入在2万到5万之间的人。而气质其职业性质也有政府官员，社会
名流，演艺明星，企业富豪，自由职业者，年轻白领等，很多奢侈品消费者在消费的时候都是以炫耀身份，享受生活，追求个性，关爱自己，等心态主导进行消费，其终端需求 在品牌专卖店或是百货商店专柜购买，希望提供咨询式的家人式服务 喜欢选择媒介为时尚类杂志或节目，代言人符合品牌风格，广告语简练而突出价值和品位的产品。
根据现阶段中国奢侈品消费市场的特点和人群。以及消费人群所抱有的消费观念，香奈儿5号的目标顾客可以描述为：注重自由、崇尚知识、尊重人本位的较高收入女性。她们的共同特征是：非常重视自我，追求自由，甚至以香奈儿女士和邓肯女士为榜样，模仿她们的生活方式，习惯经常光顾自己偏爱的店铺，翻阅时尚类杂志等。这部分目标顾客也是不断变化的，初期体现为崇尚贵族生活、具有较高生活品位且财力雄厚的女士，现在除了影星名流，高收入的知识职业女性也成为香奈儿5 号的主力顾客群。香奈儿 5号香水的目标顾客为 30岁以上、追求自由和个性的高收入女性，她们关爱自己，讲求生活质量和品位。为此，5 号香水的属性定位是独特的人工合成香水，利益定位是典雅体验，价值定位
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为自由。
篇3：香奈儿5号营销策划书
香奈儿5号营销策划书
一．总论
CHANEL香奈儿5号香水——格拉斯的茉莉及玫瑰，透过乙醛丰富的变化，成为最具女性魁力的化身，精致地诠释了经典永恒的女性柔美，展现了独一无二的女性风味。1921年5月，当香水创作师Ernest Beaux呈现给香奈儿夫人多重的香水选择，香奈儿夫人几乎毫无犹豫地选出了第五款，即当前誉满全球的香奈儿5号香水。一个
以数字命名的香水，缘何能够风靡整个世界？
二．市场行情与预测
1.行业性质：香奈儿5号香水是奢侈品。对于“奢侈品”，人们有着不同的理解。在国际上，它被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的, 具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，因此属于非生活必需品。随着 “超优消费”这一个现
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象的涌现，一种新奢侈品概念被提出，它们比其他同类商品服务质量更好，品位更高，更让消费者心驰神往，价格不菲但不是让人可望不可及。无论是传统的奢侈品定义，还是新奢侈品的定义，都有一些共同的特点：它们是价格昂贵的非生活必需品，作为一种标志和符号，更多地体现象征意义，满足人们的精神和心理需求。在近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，面对中国这一潜力巨大的奢侈品市场，古奇、香奈儿等国际著名奢侈品品牌加快了拓展的步伐，本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。但是，奢侈品品牌的成功打造，与生活必需品有着不同的路径和方法。
2.我国香水行业发展前景分析
在中国许多人眼中，香水在中国存在这两种不同的看法，一方面大家对她充满宠爱。从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。在国外，香水早已介入生活各
个方面，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有曼妙香水的气息，在一些国家，如法国，香水甚至和衣食住行一样不可缺少。面对这样一个充满神奇魅力与商业诱惑的市场的确很难不让人心生爱意。另一方大家对它更是充满成长的本文档如对你有帮助，请帮忙下载支持！
期待。因为在2006年，即使如高端品牌如Chanel、Estée Lauder 和 Dior在中国的香水年销售额也仅仅只有约1亿2千万美元，在全世界20%的人口的国度却只占全球香水销量的1%的事实，的确让人捶胸。然而如同所有市场的成长过程一样，尽管这个小孩长得慢些，但终究香水市场还将继续成长并长大。事实上，消费者中的很多人与其说是在购买香水，倒不如说是在购买一件与品牌相关的产品。而这一情形赋予了香水市场一个不确定的未来。
到底如何才能赢得市场发展呢，其实归根结底我们必须打破旧有阻碍香水市场成长的障碍，帮助树立中国消费者对香水的消费观念，创建一个全新的香水消费市场。随着人们对香水认识的增加以及消费水平的提高，以及未来国内香水市场的发展，香水市场的发展是不可忽视的。很多经济学家都说，中国的市场是没有办法忽视的。谁都不可能绕过它。所以香水在未来的中国市场是具有很广阔的消费团体，消费市场的。
3.现有香水市场的状况
香水是一种技术产品，更是一种文化产品，香水品牌的经营本身就是文化积淀的过程。与西方人普遍有体味不同，中国
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人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。作为一种本土性的需求，在中国香水除了赋予身体香味之外，中国消费者通常还关心产品的其他用途。六神花露水之所以能够的成功，就是因为它即是香氛，同时也能用来防蚊虫，在夏天更能够提神醒脑。因此如何深入洞察中国人，创造出代表中国文化与符合国人需求的香水产品将是
永恒的主题但是对多数消费者来说它依然属于奢侈消费的范畴。夏奈尔、迪奥等国际香水品牌（50ml）价位基本上都在人民币500～1000元之间。这个价位即使对于白领而言，也属昂贵。尽管香水是品位和观念的消费，但毕竟也一款供个人使用的商品，价格仍然对产品渗透具有重要影响，如何在品牌价值与价格间取得平衡，创造出真正具有高度性价比的香水产品可能是直接刺激放大消费需求，赢得市场突破与规模提升的重要一步。从目前状况来看，香水产品最大的消费群体集中在30岁—50岁之间的中年女性消费者，许多品牌香水销售的经验已经证实了这一点。因为这一年龄段的消费者拥有较高的收入，消费中可以更从容的选择。但从另一个角度可以看出不温不火的香水市场其实还远未成熟，由于消费观念的影响，真正新兴的顾客群还没有光顾。比如针对男士的香水市场，中国文化讲究含蓄，中国男人普遍倾向于
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选择香味清谈的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。在中国一个非常特殊的现象就是，香水的购买者多是送给朋友或情人，自己使用的消费者还不到三成。其中旺季只有一个，那就是一年一次的情人节。所以现在中国香水市场能给消费者创造出的购买契机还是比较有限的，这样也很大程度上面限制了香水市场的发展。
4.香奈儿5号的特色
（1）在产品方面，让顾客享受典雅体验
在材料、工艺两个方面，香奈儿5 号都有自己的独特典雅性，主要是通过独特的香气来体现稀缺性和艺术性。香精取自于香料。香奈儿5号香水被视为香水行业的一个重要里程碑。香奈儿 5号是
第一款使用高浓度乙醛化合物创制的香水，它的工艺也是非常精湛的。在品牌和包装等方面，香奈儿5 号通过嵌入香奈儿女士的风格，来体现稀缺和艺术化的典雅特性。在宽度和深度两个方面，香奈儿都
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进行数量的限制，一方面保证每一款香水都是经过精雕细刻的，另一方面保持香奈儿 5 号的市场稀有性
（2）在价格方面，让顾客感到物有所值的价格
香奈儿 5 号实行物有所值的高价策略，从来不降价销售，以保护品牌给顾客带来的典雅体验的感受。
（3）在终端方面，让顾客享受高雅的购物环境
香奈儿的商品基本上是在自己的专卖店和高档百货商店的专柜销售，这些地方是目标顾客最喜欢光顾的地方。商店高雅的布局陈列、导购员热心周到的服务、店堂内的音乐气氛，甚至店内游览的顾客都会给你典雅和自由的体验。
（4）在沟通方面，让顾客感受到典雅和自由
第一，面对面沟通。在香奈儿 5号刚刚研制出来的时候，香奈尔女士准备了许多小瓶装的样品，赠给经常光顾店里并出手大方的顾客。第二，明星代言人。
5.香奈儿5号市场定位
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香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现的。产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。在市场定位战略中，香奈儿5号实施产品质量差别化，品牌价值差别化，品牌形象差别化，销售终端差别化，媒体沟通差别化。
6.目标客户分析
在中国的奢侈品消费市场顾客年龄平均为 30~50 岁，顾客收入
也是家庭资产 30 万元以上、年收入 10 万元以上的人群，或者月收入在2万到5万之间的人。而气质其职业性质也有政府官员，社会
名流，演艺明星，企业富豪，自由职业者，年轻白领等，很多奢侈品消费者在消费的时候都是以炫耀身份，享受生活，追求个性，关爱自己，等心态主导进行消费，其终端需求 在品牌专卖店或是百货商店专柜购买，希望提供咨询式的家人式服务 喜欢选择媒介为时尚类杂志或节目，代言人符合品牌风格，广告语简练而突出价值和品位的产品。
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根据现阶段中国奢侈品消费市场的特点和人群。以及消费人群所抱有的消费观念，香奈儿5号的目标顾客可以描述为：注重自由、崇尚知识、尊重人本位的较高收入女性。她们的共同特征是：非常重视自我，追求自由，甚至以香奈儿女士和邓肯女士为榜样，模仿她们的生活方式，习惯经常光顾自己偏爱的店铺，翻阅时尚类杂志等。这部分目标顾客也是不断变化的，初期体现为崇尚贵族生活、具有较高生活品位且财力雄厚的女士，现在除了影星名流，高收入的知识职业女性也成为香奈儿5 号的主力顾客群。香奈儿 5号香水的目标顾客为 30岁以上、追求自由和个性的高收入女性，她们关爱自己，讲求生活质量和品位。为此，5 号香水的属性定位是独特的人工合成香水，利益定位是典雅体验，价值定位为自由。
第4篇：香奈儿
目录
毛伟
金融1班
1110409059 一,品牌简介：1.品牌中英文名……………………………第3页
2．创始人…………………………………第3页
3．现任设计师……………………………第3页
4.发源地……………………………………第3页
5．产品系列………………………………第3页
6．品牌档次………………………………第3页
7.适应年龄群………………………………第3页
8.市场………………………………………第3页
9.价位………………………………………第3页
10．设计理念………………………………第3页
11．品牌风格……………………………第3-5页
二，产品历史……………………………………………第5-6页
三，相关产品举例：1.香奈儿小黑裙……………………第6-7页
※CHANEL 的时装特色…………第7-8页
2．香奈儿眼镜………………………第8页
3.香水系列: …………………………第8-12页
NO.5五号香水………………………第8-9页 邂逅香水………………………………第9页
Chanel机遇香水………………………第9-10页
NO.19十九号香水…………………第10-11页 CHANELAllure Sport魅力运动男士香水……第11页
Bule De Chanel蔚蓝男士淡香水………第11-12页
山茶花———chanel香水的象征……第12页 4.CHANEL2.55………………………第12-13页 5.香奈儿腕表…………………………第13页
四，成功的因素………………………………………………第14页
品牌中英文名：香奈尔Chanel 创始人:可可〃香奈尔（Gabrielle Chanel）现任设计师：Karl Largerfeld（卡尔.拉格菲尔德）发源地：法国巴黎
产品系列：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、包包
品牌档次：奢侈品牌 适应年龄层：25-38 市场：国际市场
大部分为独立旗舰店，部分高端酒店，商场一线品
价位：Chanel 这个国际知名大品牌，其订价策略，完全以它的高品质、高素质的形象为依归，采取的也是高价策略，在服装部份，高级订制服的价格比一般服装来得贵，其他部分其价格策略大致如下：
时尚精品 中高价位 眼镜 中高价位
腕表与高级珠宝 高价位 香水与化妆品 中价位
设计理念：高雅，简洁，精美，崇尚自由
改变女性服装原来以男性对于女性的期望为基础的设计方向，改为以女性自己的方便和舒适为中心
服装设计的核心是高水平的质量，舒适，通过剪裁和比例使身材的-
第5篇：香奈儿香水广告策划书
香奈儿No.5香水广告策划书
一 市场分析
（一）宏观环境内容
所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
（二）香奈儿No.5香水宏观环境具体分析
1、人口环境分析：
人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。其中对香奈儿No.5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
2、营销环境分析
香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。
3、经济环境分析
经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。据最新数据显示，2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为30%远超过GDP10.1%的增长速度，而2011年预计年增长率将超过20%。随着居民收入的状况的改善，人均GDP的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费，消费的产品有主要为腕表、化妆品、服饰和包具等，化妆品中香水又占据着举足轻重的地位，香水的销售量香奈儿No.5香水在近年来稳居首位。从长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均GDP的上升对香奈儿No.5的销售有着相当大的正面作用。
4、政治环境分析
市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。由于中国近年来贸易顺差的不断增大，政府正在努力平衡中国的贸易进出口额，实施多项促进进口的政策。商务部部长陈德铭在两会期间明确表示：“我们对今年外贸总的政策指导是稳出口、扩进口、减顺差。” 为了配合扩大内需的中长期战略，中国的外贸政策将酝酿新一轮的调整，进口将逐步发挥重要作用，随之而来的进口政策将进一步强化，包括下调多种产品的进口关税，并简化进口申请相关程序，鼓励奢侈品进口等。由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿No.5很有利。
5、文化环境分析
文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，对生活品质的追求和对社会认可度和尊重意识的增强使得人们更多地倾向于对奢侈品的追求，而这些观念的改变对奢侈品至尊的香奈儿的营销有着很大的帮助。
（三）香奈儿No.5香水的竞争对手分析
1、竞争对手的界定
企业的竞争对手是个很抽象很广泛的概念，可以是同行业的，生产同一产品的，但不同行业，不同产品也能成为企业的竞争对手，我们可以把竞争对手分为以下几类：品牌竞争：所有以相同价位提供相似产品的公司；
（1）行业竞争：所有生产同类产品的公司 ；（2）形式竞争：所有提供相似功能的产品的公司 ；
（3）一般竞争：所有提供需要顾客支付相似货币金额的产品的公司。而具备以上一个或者几个特点的都可以被界定为是本企业的竞争对手。
根据上述数据分析可得，香奈儿的年销售额在国内市场占十大品牌的25.98%，而迪奥香水则以25.10%的销售额紧随其后，作为香水奢侈品市场势均力敌的对手，迪奥香水是香奈儿No.5在中国最强劲的对手.2、香奈儿的优势： （1）产品经典。
香奈儿有别于许多品牌认定消费者喜欢新鲜刺激，因此每隔一阵子，就推出一种新香水，借着广告热炒一阵，再由时间慢慢淘汰的哗众取宠做法。香奈儿对旗下的香水呵护备至，迄今为止仅推出几种系列的香水，但每一款都异常经典，成为女性所追崇的品牌。
（2）创始人知名度高。
香奈儿创始人Gabrielle Chanel一生传奇的故事为女性所仰慕和追求，香奈儿香水已不仅仅是一种香水，更是女性对其创始人的尊重和敬仰，它代表着一种个性，代表女性追求自由和平等的思想，而当一种产品被赋予特殊的思想时，它所产生的魅力也是其他产品所远不能及的。
（3）精准的目标定位。
与迪奥不同的是，香奈儿的旗舰产品是其香水和服装，当消费者提起香奈儿时更多地想到的将是其香水，而迪奥给人的印象则是其绚丽的彩妆和典雅的男装。
3、香奈儿的劣势： （1）产品过于单一。
与香奈儿的经典相对应的便是香奈儿产品的单一，这时它的优势反而成为劣势，与此同时，迪奥采取多元化的政策，在推销其女性香水的同时着力研究男士香水的开发，而香奈儿对男性香水市场的开发显然比不上迪奥的开发力度，这样使男性消费者将趋向于迪奥市场，在中国的调查显示，男性奢侈品市场超过奢侈品总市场的70%。
（2）价格过于昂贵。
在市场调查中显示，一瓶香奈儿的市场价格940元，而同规格的迪奥香水价格为680元。显然在价格上迪奥占据一定的优势。
（四）香奈儿No.5香水的市场细分及目标市场定位
1、市场细分和目标市场定位
市场细分是指根据消费者需求和购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的消费者群的小市场，提示一个辨别具有不同行为的消费者，并加以分类组合的过程。市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，是该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
2、香奈儿No.5香水的市场细分和目标市场定位
香奈儿产品已经遍及全球，成为高品位女士们追逐的顶级品牌，其中Chanel NO.5号是影响最大的品牌之一。香奈儿5号香水的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。细分的标准主要在于消费者的地理、心理、人口、行为因素。
（1）按地理位置细分。
目标市场：近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，而奢侈品的消费主要集中在大城市，香奈儿将北京、上海、杭州等著名大城市作为其目标市场，香奈儿作为国际著名奢侈品品牌，加快了拓展中国市场的步伐，力争在中国奢侈品中占据一席之地。
（2）按性别、年龄细分。
目标市场：香奈儿No.5香水为女性而特意打造，其高昂的价格又将收入较低的年轻女性排除在外，而以已有一定经济基础的35 ~45岁的女性为目标群体，而通过奢侈品调查报告显示，奢侈品消费开始逐渐呈现低龄化，这样也致使香奈儿将其在以后的营销中放宽年龄的目标市场。
（3）按受教育程度、职业细分。目标市场：香奈儿产品本身就具备着一种典雅的气质，这使它成为高学历高素质高品位群体所青睐的产品，而就职业阶层来看，香奈儿主要以白领阶层及成功女士作为其营销对象。
（4）按心理、行为变量细分。
目标市场：现代中国女性重视自我、追求自由与时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和品位，而香奈儿5号的目标消费者即注重自由、崇尚知识、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好满足了现代女性的消费心理需求。顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。香奈儿No.5很好地满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求。
3、总结
经过市场细分和目标市场定位，我们可以总结出香奈儿No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作为目标顾客群。香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。
二 广告策略
（一）广告的目标
1、提高消费者对香奈儿No.5香水的购买率。
2、提高香奈儿No.5香水的美誉度、知名度和市场占有率。
3、广告投放量与今年上半年的广告投放量相比，同比增长率达3%。
4、扩大销售量，实现今年年度10大经典香水销售排行榜第3名，市场占有率达35%以上。
（二）目标市场策略
经过市场细分和目标市场定位，我们可以总结出香奈儿No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作为目标顾客群。香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。
（三）产品定位策略 香奈儿No.5香水以其大方高档，色彩高雅、精致的特点，受到众多女性消费者的青睐。
（四）广告诉求策略
香奈儿No.5香水的诉求对象为职业女性，以能满足她们的高雅、时尚、张扬个性为诉求重点。诉求方法强调香奈儿No.5香水的高端的品味和高雅的情调，突出它在目前市场的无人可及性。
（五）广告表现策略
1、香奈儿No.5香水，品味女人的第一选择！
2、要提升个人魅力就选香奈儿No.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈儿No.5香水。
（六）广告媒介策略
1、电视广告
香奈儿No.5香水推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
（1）高收视率的国语连续剧。（2）晚间7：00～8：30时段。（3）高收视率的娱乐节目。（4）妇女节目。（6）时尚报道。
2、杂志选择
选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的香奈儿No.5香水的广告。
3、其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
4、补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。三 广告计划
（一）广告目标
1、提高消费者对香奈儿No.5香水的购买率。
2、提高香奈儿No.5香水的美誉度、知名度和市场占有率。
3、广告投放量与今年上半年的广告投放量相比，同比增长率达3%。
4、扩大销售量，实现今年年度10大经典香水销售排行榜第3名，市场占有率达35%以上。
（二）广告时间
开始时间：2013年5月1日，五一节开始可以做个促销活动，把广告打得更响。
活动结束时间：2013年5月7日 持续时间：2013年12月底
（三）广告的目标市场
以北京、上海、广州、深圳、浙江的事业有成，进取心强的高收入人群为主。年龄在20到40岁之间，月收入1.5到3万元，对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致的女性对象
（四）广告诉求对象及重点
香奈儿No.5香水的诉求对象为职业女性，以能满足她们的高雅、时尚、张扬个性为诉求重点。诉求方法强调香奈儿No.5香水的高端的品味和高雅的情调，突出它在目前市场的无人可及性。
（五）广告表现
1、香奈儿No.5香水，品味女人的第一选择！
2、要提升个人魅力就选香奈儿No.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈儿No.5香水。
（六）广告发布打算
1、电视广告
香奈儿No.5香水推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。（1）高收视率的国语连续剧。（2）晚间7：00～8：30时段。（3）高收视率的娱乐节目。（4）妇女节目。（6）时尚报道。
2、杂志选择
选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的香奈儿No.5香水的广告。
3、其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
4、补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
（七）广告费用估算 广告估算的总金额为500万
1、拨给策划部5000元
2、广告设计费用1万元
3、广告制作费用2万元
4、网络广告按照每千人次访问次数作为收费单位，点击5元/次，共计200万。
5、报纸广告费用100万
6、汽车杂志、娱乐杂志、精英杂志等费用70万
7、剩下的为机动费用
第6篇：香奈儿营销策略分析
香奈儿营销策略分析
奢侈品动辄上万甚至数十万元，但还是有很多死忠，并且有越来越多的人前赴后继争相购买。我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰，而且日久弥新，散发着成熟品牌的魅力，其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。下面我们就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。
一、品牌背景
创始人Gabrielle Chanel于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。CHANEL是一个有80多年经历的着名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。
设计师： 1913-1971 Gabrielle Chanel（加布里埃·香奈儿）
19781983 Jean Cazaubon
1978-1983 Yvonne Dudel
1983-至今 Karl Largerfeld（卡尔·拉格斐尔德）
设计理念： 高雅、简约、精美
二、品牌营销组合分析
Product产品 产品组合和产品线
CHANEL的产品组合可谓非常丰富，主营女士产品。旗下的产品系列有：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、包包。其中的主打产品是香水和包包。其中香水系列有经久不衰的NO.5以及COCO、COCO小姐、NO.19等一系列收到市场欢迎的香水产品系列。产品设计
设计团队是CHANEL的灵魂，从创始人Gabrielle Chanel女士一直到该品牌近年来的设计总监、被誉为时尚界的凯撒大帝的Karl Largerfeld，在秉承了CHANEL高雅、简约、精美的同时，也总有源源不断的创新，但始终保持着CHANEL的“纯正风范”。CHANEL通过产品设计中的特点展现出了其品牌的无可替代性，同时也能发扬深厚的品牌文化。CHANEL旗下产品一贯保持的设计特点有：
1、双C：在chanel服装的扣子或皮件的扣环上，可以很容易地就发现将coco chanel的双C交叠而设计出来的标志，这更是让chanel迷们为之疯狂的“精神象征”。2、菱形格纹：从第一代chanel皮件越来越受到喜爱之后，其立体的菱形车格纹竟也逐渐成为chanel的标志之一，不断被运用在chanel新款的服装和皮件上。后来甚至被运用到手表的设计上，尤其是“matelaee”系列，k金与不锈钢的金属表带，甚至都塑形成立体的“菱形格纹”。
3、山茶花：chanel对“山茶花”的情有独钟现在对于全世界而言，“山茶花”已经等于是chanel王国的“国花”。不论是春夏或是秋冬，它除了被设计成各种质材的山茶花饰品之外，更经常被运用在服装的布料图案上。产品质量
CHANEL产品走的是高端奢侈品路线，因此其产品质量是一如既往地精良、精致、高贵、奢华。其产品的质量是由内而外体现出来的。不仅体现在做工的精美上，更体现在其内在的设计理念上。CHANEL的每一件商品都更像是一件艺术品，你会在一件产品中不可思议地发现两种对立的艺术风格：既奔放又端庄，既有法国人的浪漫、诙谐，又有德国式的严谨、精致。这完全要得益于天才的设计团队和能工巧匠的妙手生花才能制造出如此精致的产品。
Price价格 毫无疑问，CHANEL旗下的所有产品线都是高端的，因此其价位一直坚挺在市场的中高端地位。对于CHANEL的产品来说，价格的变动趋势只有可能是上升，而非下降。而且CHANEL的产品几乎没有打折促销的可能。我们可以从如下方面对CHANEL的价格策略做一个分析
1、营销目标：CHANEL的营销目标毫无疑问是做到产品质量领先以吸引高端市场，维持一批忠实消费者并且在此基础上尽可能地拓展市场，但前提是保证一个稳定的消费群。有这批“死忠”消费者的支持，CHANEL自然无需降价来促进产品的销售，他要做的就是维持产品的奢华高贵精良的品质。
2、产品成本：CHANEL的产品从设计到生产需要的是一个相对较长的过程，而且其独一无二、考究的设计和精良的产品质量可以和艺术品相媲美，不可能像很多快速消费品一样实现大规模的流水线生产，因此其产品成本一定是相当高的，因此产品的定价站在产品成本的角度上看也应该是很高的。
3、市场结构和需求：CHANEL所处的市场结构是垄断竞争型的市场结构，对自己生产的产品有有垄断权，但同时CHANEL面临的竞争也是很激烈的，如BURBERRY、GUCCI、Hermès等与之定位相近的品牌。虽然价格上也需要与这些品牌有竞争，但毕竟CHANEL是自己的产品的价格制定者，有一定程度的定价自由。
Place分销渠道 CHANEL在全球多各国家都设有精品店，但选址都位于繁华的商业圈、高级百货公司内部。CHANEL对旗下的不同产品有不同的分销渠道。以中国大陆为例，CHANEL的香水彩妆护肤品系列在全国36个城市有分销点，而销售高级成衣和配饰的精品店只在北京、上海、杭州和广州四个城市开设，销售腕表和高级珠宝的分销点更是只在北京和上海两个城市设立。充分映证了产品的市场需求和分销点数量的关系。从中国的分销渠道设立情况来看，基本上反映了不同产品线在世界范围内的分销渠道。
Promotion促销策略 广告：CHANEL的广告主要以杂志平面广告和电视广告为主。会出现CHANEL产品介绍的杂志，一般都是以品牌为导向的杂志，通常会与其他奢侈品牌一起出现在杂志的广告中。如vogue、elle。可以说，各大时尚杂志是CHANEL广告的聚集地。当然这样的杂志广告也取得了不错的效果，因为杂志面向的人群就是CHANEL的潜在消费群
CHANEL的电视广告毫无疑问也是成功的。看过CHANEL电视广告的人都能从制作精良的广告党中感受到CHANEL高雅、简洁、精美的风格。
名人代言：CHANEL选择的代言人也是极其成功的。CHANEL选择代言人的标准与其产品给人的一贯高贵典雅的特质是一致的，也可以说两者是相辅相成的。CHANEL的代言者多来自好莱坞和欧洲的王室，她们都是具有典雅、高贵、独特气质的女性，这些代言人通过其自身的形象，把CHANEL品牌的特质展现的淋漓尽致。身着CHANEL女星时常出现在公众的视野当中，无疑提高了品牌的整体形象，成为了品牌移动的活广告。从早期的好莱坞女星葛丽泰嘉宝、英格丽褒曼、伊丽莎白泰勒到英国的戴安娜王妃摩洛哥卡洛琳公主等气质名媛。CHANEL最新一期签约的代言人是好莱坞着名女星妮可基德曼，选择妮可的原因，除了她所拥有的完美的容貌和姣好的身材外，她所具有的“50年代好莱坞时尚风华”的独特气质，大大符合了CHANEL的一贯形象。
服装秀：CHANEL可谓是四大时装周的常客了，服装秀是宣传品牌形象的绝佳场合，完美的产品搭配完美的场景，完全展现了它优雅高尚的品味。
电影：由Christian Duguay导演执导的电影Coco Chanel于2008年在欧洲等地上映，该片上映后反响热烈，还获得了次年美国金球奖电视电影最佳女主角提名和美国广播影评人协会奖最佳电视电影提名。香奈儿的品牌价值和其吸引人之处通过本片得到了更好的解读。
第7篇：香奈儿读后感
至魅儿香奈儿
-读《香奈儿的态度》后感
神秘复杂、羞怯警觉、思想细腻、性格生硬、言语简洁、手指灵动是保罗莫郎对香奈儿的看法。香奈儿，一位坚强的复仇女神，是半个世纪的巴黎传奇，她的孤独、她的事业、她的爱情、她的人生都时刻引起我们或歆羡或慨叹或敬畏的复杂情绪。香奈儿的世界仿佛如群星璀璨的银河。居于时尚与艺术之都巴黎，她所交往的朋友都是那个时代可圈可点的杰出人物。
香奈儿出身贫寒，甚至姨妈们也曾嘲笑她的祖母是一个牧羊女。少女香奈儿以她的骄傲和固执反抗着一切，分外珍爱自己，也分外渴望关爱。以一个牧羊女的身份投身与这场革命。工作之余，香奈儿过着清教徒一样的生活，阅读成了她唯一的爱好。她曾被毕加索称赞为“欧洲最有灵气的女人”。与众多艺术名流的交往显然给香奈儿的传奇平添了一种华丽格调。她并不美丽，但她的思想观念与行为方式都具有让人难以抵挡的魅力。香奈儿独特的金钱观也同样值得我们思考，她用金钱说明了一个道理：一个人的修养与教养，与他们的出身毫无关系。她设计服装，也设计生活。剥落半个世纪的巴黎传奇，我们看到的是一位设计师的光环。她用自己的设计为自己带来快乐。因为在那样孤独漫长的一生中，快乐毕竟是能够慰藉灵魂的东西。
要像她一样，做让自己让别人快乐的设计，吸取别人的经验，吸取别人的建议精华，但是要坚持自己的风格自己的想法。无论怎样，都不要迷失自己。爱自己，爱生活。“金钱给生活以点缀，但金钱并不是生活”。专注工作，专注生活。塑造一个迷人的自己，而不是在金钱里迷失的自己。
香奈儿的风雅和她的传奇一起随着另一代人的脚步流传，留下时光所无法磨灭的踪迹。
第8篇：法语 香奈儿
Avec un décor d'immenses flacons de N°5 dreés au centre du Grand Palais, Karl Lagerfeld réaffirme la suprématie de la vénérable maison Chanel en repouant toujours un peu plus loin les limites de son style.Dans le défilé, les vestes du fameux tailleur de Mademoiselle offrent une nouvelle coupe avec un dos 2 fentes, terminé par un pan plus long que le devant.Une ligne que Karl Lagerfeld déclinera aui sur des redingotes tombant jusqu'aux chevilles.Longueur caractéristique de plusieurs modèles dans le défilé, autant que cette silhouette filiforme chère au créateur depuis plusieurs saisons.Loin d'être austère, le couturier décline les propositions de couleurs et les fantaisies.Ici un tailleur flash fuchsia, là une doublure léopard ou encore des collants de dentelles à fleurs pour un tweed ponctué de féminité.D'étonnants chapeaux cloche coiffent les filles, tantôt en dentelle, tantôt rehaués de paillettes, ils revisitent l'esprit des années 20 avec brio.Des robes coupes "wrap" se terminent en pointe tandis que des rosaces de cristaux étincelant viennent inonder le bas ou les épaules d'une robe.Des traînes de tulle laient entrevoir des chauures Richelieu.Plus couture que jamais, elles sont vernies ou rehauées de sequins dorés.Des robes mauves aux drapés à l'antique laient briller des bodys de tulle rebrodés, tandis que des robes à plis, noires et fatales, tempèrent l'ardeur des scintillements de cristaux avant que n'exultent les modèles du soir tout en moueline, perles et paillettes à l'union.Au final, un couple de mariés juvéniles s'échappe d'un flacon de N°5.Elle, aui innocente qu'un camélia, porte une robe courte et romantique à souhait.Les amoureux échangent un baiser langoureux alors que Karl Lagerfeld termine son salut royal sur le podium.今年秋冬高级定制服秀，以CHANEL最为隽永的香氛N°5经典瓶身为本次巨型舞台装置。席间除了CHANEL全球品牌形象大使Anna Mouglais，法国女星Elode Bouchez，Giovanna Battaglia，还有来自中国的周迅与韩国的全智贤，与受邀的全球媒体及宾客，在N°5香氛情调中欣赏着65套精彩设计轮番上场。
回到巴黎的秀场，超越前两次达到第三次的高峰是不是不可能的任务？未必。今年秋冬的Chanel高级定制发布，在巴黎大皇宫举行，T台搭建在巨大的N°5香水瓶上，整体的氛围相对柔和。“时尚老佛爷”Karl Lagerfeld 最值得自负的是对图形比例的掌控--套装和裙装都加长了后片，全部搭配系带紧身衣和匕首跟踝靴。他还在发布会上呈献了一些特别的造型：深灰色的骑士装外套搭配褶裥花边领的衬衫；带裙撑的舞蹈裙；裸色或午夜蓝的轻薄雪纺长裙，拖着褶裥荷叶边的拖裾。不过，最出色的还是一件特别时髦的螺旋形裁剪的深蓝色裙装，有着红色衬里的不对衬拖裾。Chanel的手工技艺是明摆着的，完美无懈可击。尽管如此，Lagerfeld没能超越前两次的杰作。这是自己与自己比较的恼人之处。
