微商班主任工作总结（共3篇）

作者：eddykid | 发布时间：2020-07-01 07:00:26 收藏本文下载本文

第1篇：微商月末总结

微商月末总结

不要给自己的能力设置范围和顶层，和什么样的人在一起就有什么样的高度，闭门造车的后果就是眼光的局限和格局的浅显，还会让自己更加自大。下面是的相关内容，欢迎大家阅读参考！

今年三月份开始做微商，算起来也有8个月左右了，中间经历了很多起伏，有一开始打包发货的兴奋，也有遇到瓶颈时无法突破的迷茫。从只知道进货丶卖货到现在也懂得去看待丶分析移动互联网的市场。中间下过的功夫自然不用多说。

其实直到现在还有人说微商是传销，刚开始对于有这种看法的人我还会想和他去争辩着什么，可是做到现在我看都不会看他们一眼，不是我逼格高，是因为首先，这些人根本不知道传销是什么。一个连传销都不知道的人，一个人云亦云的人，你和他争辩多了等于拉低自己的水平。那句老话，对手决定你的高度。

相反，我觉得如果微商能像传销的制度那么严谨的话今天也不会有人埋怨代理总是被翘了。微商经过这两年的发展，确实改变了很多人的生活，也带动了很多人加入到创业的大潮里来。就像原来只会在家里做家务的全职妈妈，她们自己也不会想到原己也可以创业，到现在也懂得熟练的操作微信，知道到哪里走什么快递便宜，也不会整天在家闲着只会嗑瓜子丶看电视剧。这就是实实在在的改变。改变对于一个人来说需要很大的勇气，因为改变带来的是，人对会有恐惧感。你克服了自己的心魔就是升华自己的过程。结果无论好坏，起码你知道自己可以做到了。当你想去做件在他的眼里不现实的事情时，他自己感觉自己做不到那就会千方百计的阻拦你做到，因为如果你做到的话那会撕碎他的自尊心。他的安全感就会被你打破，你说我做不到那我真的做不到，想想这个理由很可笑。可是确实有很多有潜力的人是淹没在他人的口水的。昨天做的400多人的群培训时还有一个女微商说本来老公说她再做微商的话就和她离婚，可是她硬是顶着压力丶承受家里给她的委屈坚持着，到现在每个月赚的比他老公还多。这就说明了钱是个实在的东西，看得见，摸得着。还有能力是可以开发的，只是你自己还不知道而已。

你问她什么叫做互联网思维丶什么叫做转化率，她估计听都没听过，可是她知道自己赚钱了，带动了周围很多的姐妹一起赚钱了，通过她的努力让家里的生活质量一步一步提高，我觉得这就已经很好了。

值得一提的是今天我开始慢慢在研究这个市场，通过不断吸收新鲜的知识和看很多成功的案例来提高自己的能力，因为我知道今天提高的能力是为了提高明天风险来临时的抵抗力。记得陈安之说过一句话“人的成就总无法超越他的思维格局”，不论大家对陈安之有什么看法和争议，我对他这句话还是很认同的。

不要给自己的能力设置范围和顶层，和什么样的人在一起就有什么样的高度，闭门造车的后果就是眼光的局限和格局的浅显，还会让自己更加自大。试着让自己去拥抱更多，这样你才会有所提升。想必很多人都已经知道微商已经来临了，但是不知道微商如何操作，不知道微商如何代理?不知道做微商选择什么产品好?那么我就来给大家分析一下：

相信大家对淘宝是再熟悉不过了，首先我们来看淘宝，淘宝用了10年的时间，才发展了不到600万个卖家，却成就了很多亿万富翁、千万富翁、百万富翁、至少挣几十万的不计其数。然而这些人基本都是第一批吃螃蟹的人!我们再来看看微商，微商仅仅用了一年时间，就有了超过1000万的卖家，且不说在朋友圈卖货的人，仅仅是微店数量就已经超过了1200万，商品SKU总数超过11亿元，同时微信用户早已经超过6亿人，开通微信支付的已有8000万。微商真正兴起于xx年底，xx年是微商的爆发年,那么xx年微商做什么产品好呢?做微商，选择一个品牌，首先要看他有没有实力，有没有自己的工厂，有没有自己的研发基地，以及雄厚的经济实力!做微商也有段时间了，从一开始没有销量到现在的没时间休息，经历了不少。当初也是抱着一夜暴富的心态进入微商大军中，然后挤得浑身是伤，微商水深，没有执行力，没有意志力的建议别进。

受过朋友们的嘲笑，也遭过家人的反对。天天坐电脑前想尽办法去加人，手机24小时开机。被屏蔽无数次，拒绝无数次。但一心就撞上去，因为没别的办法呀，什么也不懂，不知道具体该怎么做。会的就是加人然后发广告，然后就是一个一个的问过去，你对什么什么有兴趣吗等等的。被人骂过，自己也哭过，自己都承受下来了，自己选择的不能后悔。曾经也经常去找自己的闺蜜，问她我还要坚持吗，现在还记得闺蜜给我说过的一段话，“你如果放弃了，那么你走到哪都是朋友们口中的笑料。如果你努力并成功了，那么你就是榜样。但是你仅仅有一腔热血是不行的，你自己静下来好好找找原因，总结方法，如果还是这样一头乱撞，趁早还是放弃的好”。虽然很普通，但句句刺激着我。皇天不负苦心人，第一批用过我产品的朋友，很快就传来了好的反馈，纷纷向周围的熟人介绍我卖的护肤品，推荐到我这里购买。

我相信微商只会越来越好，同时也明白了一个道理：获取别人的信任是做微商成功的不二法则，口碑的积累也是达成交易的关键，选择一款好的产品，更能起到推波助澜的作用，帮助你在微商创业的路上快速取得突破。

做为一个过来人，在这里分享我的一些经经历，是不希望大家在刚开始做微商的时候被打击到信心。对于想做微商的朋友来说，新手微商需要注意三大问题，这是决定你做微商能走多远的关键。1、加入好的团队。为什么要选择加入团队?很简单，因为能让你少走弯路，能帮助你一起解决遇到的问题，更重要的是更够一起赚更多的钱。

2、找到优质的货源。产品是微商的灵魂，选择知名品牌能带动消费者的信任感，提高成交几率。在寻找货源方面，除了要保证商品利润空间足够之外，还要确认商品的真假，实际效果如何。最好自己亲身体验过，以免顾客问你的时候，一问三不知，那这样单子肯定黄了。3、学习微商营销技巧。发广告的时间如何选择，广告数量控制在多少条，以何种形式出现在朋友圈，怎么添加精准粉丝，这些问题你要是搞不懂，到时候就别说你为什么赚不到钱!所以学习好微商营销技巧十分必要，如果没有师傅的带领，是要走很多弯路的微商创业其实没这么复杂，我能行，你也可以。敢想敢做，付出努力就会得到属于你的那一份回报。谁都是慢慢熬过来的，整天抱怨，不努力，不动脑，然后又不想安于现状...天上不会掉馅饼!要记得： *，方得始终。[微商月末总结]相关文章： 1.大学班级月末总结范文 2.月末工作总结 3.部门个人月末总结范文 4.会计月末、月初工作总结 5.公司月末工作总结，工作总结 6.微商总结心得范文 7.班主任月末工作总结 8.学生会纪检部月末总结 9.9月末思想汇报

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第2篇：微商总结心得

微商总结心得范文

微商总结心得范文1 微信就那么几个操作方法，那么多理论是没用的，成交才是硬道理!在这个过程中，只有不断的学习、总结，调整方向、方法。成绩不是等出来的，是用心做出来的。借此总结微商的一些心得： 1、产品的品质是微商的关键，微商就是靠质量吃饭的。

选好货源，是做微商的一个重要保障，再华丽的字眼忽悠消费者，结果到最后消费者一用就知道了，不要把消费者当二傻。2、团队的力量。抱团运作远胜单打独斗。

个人的力量是弱小的，哪怕你有N个微信、微博大号，几十万粉丝，但一则精力有限，二则覆盖面窄，月入过万后很难有大突破。"你自己想办法赚一万or10个人每人帮你赚一千"。很明显，人多力量大，生意做起来不仅轻松，也更能抢占市场。

3、朋友圈不仅仅是卖货，这是你的事业，更是你的个人品牌。

一味吆喝是赚不到大钱的，资源整合、专业专注、坚持革新才是王道。做微商的同时，学会选择与品牌一起成长，你把这行业当事业，它才会回给你同等的报酬。

4、微信等平台只是你的营销武器，而非阵地。

所有武器是拿来用的，而不能一下投入过多，抱着太大希望，踏踏实实深耕产品，融入自己的专业，服务好客户更加重要!5、积累资源，发展分销。首先产品是靠谱的，得到客户认可是第一步。再者要是你的客户都变成你的代理，想想这会带来多少成交? 6、持续发展售后做保障。

一个固定客户远比十个新客户要更有价值。做好客户回访，和客户做朋友，不一定非得说产品，哪怕是一句简单的问候如"天冷了，注意身体"，都会瞬间拉进你和客户的关系，让客户紧紧跟随在你身边。

7、微商销量高，引流是关键。

虽然产品很好，但是没有外来客户，仅仅在自己朋友圈转发，那赚的就只是朋友钱，赚完就完事。想要做好做大，就要学会引流。微商引流是一门学问，有很多方式，如发帖宣传，微信主动加人，微商客户合作等等。

微商总结心得范文2 微商现在是太火了，如果你经常登录微信朋友圈或者QQ空间，相信有很大 * 都看过别人发的一段文字，下面配上几张产品图片。而且这个趋势愈演愈烈。

现在很多发朋友圈动态的朋友，我接触到的，他们一天七八个产品广告图片、又励志型的段子、又是紧急缺货呀，等等这些。如果是刚开始觉得新鲜也就还好，老是这样，别人就会烦，因为一打开空间或者朋友圈动态，全是你的广告信息，一些想关注的人的动态都看不到了，久而久之，会对你产生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。尤其是现在做微商的多了，你一天七八条广告，同行也是七八条广告，那你们的朋友以后都要考虑还要不要再玩微信或QQ空间了。

因此，朋友圈发布动态，需要在不打扰用户的同时，再传达出我们想要传达的信息，以此来引导顾客，使用我们的产品或者服务。

发布什么样的动态不会打扰到用户，同时，又能够传达出我们的信息呢? 这就需要我们去分析我们的用户了，看看用户内心需求什么样的东西，我们就针对性的来发布动态，以达到我们想要的效果。比如我是做尚孕兰多微商的，主要产品是孕妇护肤品，所以我发布的东西都是和孕妇有关的，这样就能促进用户和你的互动性。

经过尚小云的调查发现，做尚孕微商的群体主要有三类：1、工资较低的打工人群，2、在校大学生，3、全职妈妈。

对于这三类群体，他们虽然都是做尚孕微商，但是他们的心理状态是不同的，如果想更好的引导他们，我们就要去分别了解这三类用户群体的痛点。

工资较低的打工人群的痛点是：收入低，不自由。

在校大学生的痛点是：钱少不够花，同时自己已长大，但是却不能赚钱。

全职妈妈的痛点是：不能赚钱，花的都是老公的钱，既增加家庭负担，想花钱给自己购置点什么，也不舍得，想为自己父母买些什么东西，也不好意思。通过上面的分析，李雷霆把微商从业人群的痛点给分析出来了。那我们发布动态的时候，就分别对三种不同人群的不同心理需求来针对性的发布，这样才能找到共鸣。如果你的用户群大学生居多，但是你发的动态是上班苦逼，不自由，他们没办法有那种切身体会的，这样你的营销效果就会大打折扣。

以上是三类人群不同的一些地方，他们还有一些共同的地方。具体有哪些呢? 1、产品质量好 2、上家靠谱 3、能赚钱 4、要愿意培训下家

主要就是这4点，具体每一点如何做，如何通过一些具体的表现方式，传达出来上面的4点呢? 产品质量好：把使用过产品的功效图给发布出来，自己的，用户的等等。

上家靠谱：体现靠谱的主要就是生活水平、专业能力。发布有品位的生活照片，自己的专业案例等等。

能赚钱：发布银行转账截图、库存截图等等

愿意培训下家：发布与下家交流的截图、开会讯息等等

上面这些做好以后，那还有两点点很重要就是，一是互动，二是不要刷屏。互动的作用就是增加彼此的好感，快速提升你们之间的信任值。可以经常性的给自己朋友圈人士点赞、评论呀，还可以在朋友圈里做做活动，比如有奖转发。

不要刷屏，刷屏的危害开始已经提到了，一般一个人的朋友圈就那么一两百人，每天发动态的也就那么二三十条，甚至更少。这二三十条，上下滑动一下屏幕，几分钟的时间就看完了。因此，李雷霆建议，每天的动态最好3条以内。

微商最重要的是坚持，而不是瞬间的爆发。犹如细雨滋润大地一样，慢慢的去渗透。微商路上，尚小云与您同行![微商总结心得范文]相关文章： 1.xx微商早安心语_微商早安心语图片 2.微商早安心语句子_xx微商早安心语精选 3.大学学期自我总结范文及心得 4.职工工作心得总结范文 5.班主任心得工作总结范文 6.xx微商晚安心语 7.xx微商早安心语

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第3篇：微商运营总结

闽江学院——林寅初

微商运营总结

通过这几天的课程学习，我逐步清晰的认识什么是微商，并且微商与淘宝电商在运营方式上存在哪些区别。微商在互联网上是以兴趣、关系、社群、价值观等为节点存在的，而假设用淘宝的思维来运营推广，则会出现“分析正确，执行困难”的局面。接下来，我会把详细介绍微商背后的运营逻辑。

第一，用户画像分析。我们可以通过百度指数、爱站网、淘宝指数、站长工具等这些平台来进行数据分析，提炼用户行为模式，从而勾勒出我们目标客户的群体特征，例如：区域、城市、性别、年龄、职业、月收入.....第二，寻找目标流量洼地。根据作出的用户画像，分析目标客户所在的平台。其中国内流量比较大的泛平台有:QQ、微信、新浪微博、今日头条、百度、抖音、陌陌、58同城、赶集等。除此以外，还会有些垂直的细分平台，比如知乎、安居客、百度阅读、网易云音乐、豆瓣小组等。最后，我们不妨通过分析各平台与我们目标群体是否重合，来判断是否能够作为“鱼塘”。

第三，准备“鱼钩”，也就是各平台账号的储备，养号，辅助性软件等。首先要了解，活跃度是各APP及互联网平台重要的指标之一，因此如果要提高自身曝光率，实现更好的引流，我们就要捉住这个指标。例如百度贴吧，就是不断通过多个账户跟帖回复，来提升在吧内的排名，影响百度收录，实现让网民搜素浏览。而提到的辅助软件，主要是邮件营销软件、短信群发软件、空间留痕（提取）软

闽江学院——林寅初

件、自动加群软件等，目的是为提升效率，实现更好的宣传。第四，研究平台的规则、漏洞。这点非常的重要，最好在使用各类平台前，能对平台的功能做一个全面分析，上网浏览平台使用教程，方便我们来思考如何借助平台引流。像QQ，功能是非常多的，有qq群、qq空间、兴趣部落、qq会员等等，每个功能的延伸都可以利用。

第五，内容策划，也就是“鱼饵”。从字面意义上理解，文字、图片、视频、语音都属于内容，但是具体的策划得根据前面所作出的用户属性进行设计。我们的目标群体是什么样的人？有哪些兴趣爱好？关注什么话题？怎么根据目标用户来制定标题，组织文案。所以能不能有好的内容策划，在于我们对人性的理解够不够透彻。第六，回报率测算。希望我们的产出是能够大于投入的，要不然亏本买卖也做不长。

第七，用户运营体系。当粉丝导入到我们的微信，后面究竟怎么让客户认识我们？接受我们？喜欢我们？信赖我们？这就谈到转化的问题。首先建立良好的关系，平时朋友圈点赞评论，呵护送温暖，这些都必不可少的。不过最重要的是价值定位，我们要承担什么角色，通过什么价值来维护与客户的关系，就像一个微信群如果没有主题很难走得远，而我们也要让客户清楚认识到我们能带给他什么价值。

以上是我总结的七点，希望能为大家在微商的引流和渠道上提供帮助，接下来我会通过实际案例，为大家更深入解释。

闽江学院——林寅初

我们把“茶叶”作为此次实操的商品一、用户画像分析

①以下是“百度指数”得出的结果

从需求图谱，可以看出用户搜索“茶叶”的同时，也会查看茶叶的种类、品牌、加盟排行榜等。

闽江学院——林寅初

结合以上数据分析发现，购买茶叶的比较的大区域主要集中在沿海，尤其像北上广深这些城市，由于消费能力比较高，所以茶叶需求量随之上升。进一步看，在20~~29岁之间，茶叶的需求量明显高于其他年龄段，男性也高于女性。因此我们可以得出的用户画像为：

1、生活在大城市的20~~29岁的男性+女性，进而继续分析，哪个平台有30--39岁女性呢？哪个平台最容易引流呢？以此类推的层层分析

2、根据数据来判断，北京，广州等城市具有大量购买力，那么当地喝茶有什么风俗习惯呢？他们地域对红茶有哪些购买需求呢？以此类推的层层分析

3、根据用户属性分析，我们平台发布的内容必须是关于20--29岁所关心的话题，都有哪些呢？人性十大欲望是不是可以运用起来了呢？他们最关心的是身体健康？还是孩子教育呢？还是职场发展呢？还是老人健康呢？以此类推的层层分析，就知道自己应该发布什么内容，然后可以到知乎，今日头条，公众号等专业平台去采集优质内容

闽江学院——林寅初

②如果想更深入了解消费者对“茶叶”需求，我们可以打开“淘宝”

接下来我们选择“销量高到低排名”

我们点击排名前三的店铺，进入查看他们的评论

闽江学院——林寅初

我们可以看到，用户对此款茶叶的评语：分量足、包装好、功效号、气味香等这些，可以让我们对用户的需求了解得更加的立体。

二、寻找目标流量洼地

我们选择微博作为引流渠道讲解

微博：首先我们需要准备一个微博账号，这里我拿一个小号示范

这账号已经有535个粉丝，这里我建议各位微商朋友，玩微博前，要准备三样东西：微博会员、完成认证、购买尸僵粉丝

闽江学院——林寅初

微博会员和完成认证，一是因为微博功能的全部开通需要这两样，二是在发布话题的时候，我们能获得更前的展示，提升话题的曝光率，阅读量。至于购买粉丝，如果自己一个粉丝都没有，别人怎么会关注你。实在不舍得花钱的话，微博有“互粉应用”，看下图