许家印讲话稿（共10篇）

第1篇：许家印经典语录

1、讲责任心，也要讲责任制；有履责要求，也要有责任追究。落实责任制，一在履责，二在问责。问责，要贯穿到履责的全过程。事前问责是提醒，事中问责是督促，事后问责是诫勉。只有把责任心和责任制统一起来，把履责和问责结合起来，才能在企业确立一种良性的责任导向。“失职问责制”是落实责任的保证。

2、市场永远是正确的，行情不好，你想卖高，人家也不买，萧条的时候，只能便宜卖，我们去年卖的房，到现在我都心痛。不过没办法，卖房要根据当时的市场情况。

3、责任意识并不惊天动地，它表现得平常而朴素，但把这种责任延伸开来，就成长为一种惠及企业与社会的无比强大的力量。

4、讲责任体现着生活的价值，映照着人生的意义。逃避责任、坐享其成、虚度光阴，这样的人生没有价值。勇敢地担负起自己的责任，人生才会充实，生活才有意义。

5、诚信、守法、为社会提供就业机会，向国家缴纳税费，保证产品质量是一个企业的基本责任底线。但是，仅仅守住这一底线是不够的，还有更多的事情需要广大民营企业家的参与，比如说希望工程、公益慈善活动、行业发展的推动等等。民营企业肩负社会责任，已经和其他经济成分一样，成为贡献社会的重要力量，成为构筑和谐社会进程中不可或缺的一分子。

4、对于每一个企业来讲，都要求员工要“忠于职守”,这也是我们每个人最基本的职业道德。我们在这里做事就要忠于公司，对你的工作负责，对你的岗位负责，不管在什么位置上都要如此。我们恒大人忠于职守、敬业向上的精神是值得发扬光大的，这是我们的优良传统，时时刻刻都不能丢。

6、企业战略思想是企业发展的准则和指向器，最根本的作用是维持企业长期稳健发展。面对风起云涌的世界经济大势和最新的国内房地产形势，实施正确的企业战略比以往任何时候都显得更为重要。十年来，我们恒大地产集团锐意进取，坚持战略先行的发展模式，在市场竞争的大熔炉中因时应势，及时调整提升公司各项战略，这保证了我们始终稳健高速健康发展。

7、责任有不同的层次。负责是全面负责，只在一个方面负责是不够的。第一，要培养自我负责的精神。自觉进行自我修养，对自己负责；第二，要培养对他人负责的精神。坚持做到心中有他人，尊重人、理解人、关心人；第三，要对工作、对企业、对老板负责，将自己的事业与恒大的事业融为一体，贡献自己的全部热情和才智；第四，要培养对社会和国家负责的精神。把自己的命运与国家的前途命运连在一起，具有民族忧患意识，增强富民强国的紧迫感；第五，要培养对自然负责的精神，以改造环境，保护环境和美化环境为己任。

8、我的理念就是要员工艰苦创业，当然这个条件也不艰苦。我的面子不值钱，别人说你好又怎么样，不好又怎么样？别人说恒大都没有自己的写字楼，没有就没有吧。

9、每个人都应把提升自己的心态当作提升工作标准的最重要任务去做。因为人的进步往往是从心理的进步开始的，人的落伍往往是心态的落伍。人与人的差距往往是心态的差距。一个人不如人，往往是心理不如人，信心不如人，目标不如人。重视心态就是要更新观念，提高认识，理清思路。

10、恒大人都是社会主义事业的建设者，对企业负责，就是对国家负责、对社会负责、对个人负责。

11、一切追求文明和进步的个人和企业，应该基于自己的良知、信念、觉悟，自觉自愿地履行责任，为国家、为社会、为企业、为他人做出自己的贡献。

12、我这个人要强，该我做的事我会做好，没做好是一回事，但做好了就要有体现。舞钢十年当了七年车间主任，总是不提拔，我肯定要走。“许家印说，他的出走与现在70后、80后的频繁跳槽不同，”他们跳得太多，已经没有了意义。

13、艰苦创业是一种力量，一种源自全体员工内心的前进力和创造力，具有强大的生命力和向上的张力。无私奉献是一种情怀，一种对企业的深厚感情，并由此产生出强大的凝聚力和向心力；无私奉献更是一种氛围，一种团队与个人为实现共同愿景，而共同努力奋斗的气氛和环境。努力拼搏是一种责任，一种视国家富强、企业发展为己任，并为之奋斗终身的信念。开拓进取是信念，是一种敢为人先、争创一流、永不停步的精神气魄；开拓进取更是一种精神，一种不甘落后、向前发展、顽强进取、自我超越的精神。有了这样一种力量、情怀和信念，必然为企业核心竞争力的形成提供深厚基础和必要保障。

14、在场上我们一定要冷静，有时候，一句话、一个动作可能就会招到攻击，这种情况是没必要的。如果裁判出现误判，我们不但不能争论，还要给裁判敬礼呢。我们不去争，才会更受社会尊重，会更受球迷、运动员的尊重。比赛是光天化日的比赛，所谓体育精神就是公平、公正、公开，是努力拼搏精神的体现，我们有实力是吹不倒的，况且与裁判生气是影响球队发挥的。

15、企业精神如同社会意识一样，具有相对于客观实在的独立性。这种独立性的具体表现就是，它是一种精神的东西，是企业的灵魂所在。忽略了这一点，就难以理解企业精神的实在意义，甚至也难以理解一个企业的发展过程。

16、责任心可以养德，责任心更可以树德。责任心一旦成为一种群体行为，形成气候，就会形成一种企业精神。

17、我们的员工普遍有着高学历，有忠于公司的美好品德，有不畏艰难、进取向上的劲头，基本素质等各方面都是十分令人满意的，但是因为经验的不足，业务操作上缺乏管理与实操的经验，影响了整体综合素质水平。这就需要我们在工作中大力倡导“终身学习”的理念，如果不学习，不努力提升自我，今后开展相应的工作就有可能走弯路，吃更多苦，操劳更多，甚至犯错误，不仅不利于个人职业素质的提升，也会给公司带来不必要的损失，因此提升业务与管理经验对每一个员工都显得尤为必要和迫切。

18、有时候坚持一下，1000万就省下来了。而这1000万，能帮助多少人啊。我们富了，可是还有好多落后的地方，还有很多人没房子住，考上大学读不起。我有一种危机感，责任感。企业一定要在力所能及的情况下，做一些善事，当然首先要在企业经营好的基础上。

19、了解恒大的人都知道，我的亲戚没有一个在恒大工作。我们多次举办大型的人才专场招聘会，包括社会的和校园的，保持适度超前的人才战略，我很自豪。恒大的人才结构和人才储备是同行业中比较好的，这是我们最重要的财富，比其他一切都重要。

20、我们再优秀，我们的管理再好，我们的水平再高，都会存在很多很多的问题。公司从成立到现在这么多年来，机构、人事不断的调整，实际上就是恒大不断向别人学习，不断进步的体现。

21、红海战略，就是我们平常所说的竞争战略。它的含义就是企业在需求增长缓慢甚至萎缩的市场空间中，紧盯竞争对手，迎难而上，勇敢面对现实，参与竞争的战略。“红海”是竞争极端激烈的市场，是血淋淋的，是非常残酷的。在红海中，恒大人只有挑战，不给借口，不找理由，坚信办法总比困难多。商场如战场，恒大就是要在血淋淋的战场上勇于竞争，并在竞争极端激烈的市场中立于不败之地。

22、在社会生活中，个体承担对社会的责任是一种客观必然。人生的社会责任是一个人对祖国、对民族、对人类的繁荣和进步，对他人的生存和发展所承担的职责和使命。

23、任何时候，我们都不能放弃肩上的责任，扛着它，就是扛着自己生命的信念。

24、恒大的品牌已深入人心，我们的球队也要如此。用名声、技术以及拼搏精神让人尊敬，再加上低调、谦虚，逐渐树立起我们的形象。现在我都不关心集团每天卖出多少个亿了，改看足球了，一定要站在支持中国足球事业发展的高度来发展俱乐部。

25、忠于职守、敬业向上、敢于负责的精神是恒大人的优良传统。

26、劳模的当选是很严格的，我当选说明社会各界认可了民营企业。不能说，我是工人，我是农民，我才是在劳动，民营企业家也在劳动。不劳动就不可能有果实。我大学毕业在舞钢干了十年没有休息过一天，我是在劳动；我到了广东给一个企业老板打工打了五年，我也在劳动；我成立公司，还是在废寝忘食地工作，没有星期天，我同样在付出，在劳动。劳模，就是劳动的模范，我觉得我今天还算是劳动的模范，我还在创造财富和价值，这些财富和价值都是为社会创造的，我们都是社会主义事业的建设者。

第2篇：许家印奖学金评选

武汉科技大学许家印奖学金评选暂行办法

第一章总则

第一条“许家印奖学金”由恒大地产集团董事局主席、武汉科技大学杰出校友、博士生导师许家印教授个人捐资设立，旨在奖励我校品学兼优、全面发展的全日制普通教育在籍本科生和研究生。为做好“许家印奖学金”评选工作，特制定本暂行办法。

第二条“许家印奖学金”每年9月评选一次，奖励等次及标准为：特等奖每人每次10000元，每年评选10人

一等奖每人每次5000元，每年评选20人

二等奖每人每次4000元，每年评选50人

三等奖每人每次3000元，每年评选200人

第三条学校成立“许家印奖学金”评审委员会，评审委员会由学校学生工作委员会组成。“许家印奖学金”评审委员会办公室设在学生工作部（处）。

第二章评选对象与条件

第四条“许家印奖学金”评选对象为我校全日制普通教育在籍优秀本科生、研究生。

第五条 学生参评“许家印奖学金”的条件

（一）本科生

1、必须具备武汉科技大学优秀学生评选的基本条件；

2、热爱所学专业，勤奋刻苦，成绩优异。按学年计，各门功课考试成绩（任选课除外）平均80分以上，体育课成绩及体育素质评分良好以上；

3、参加国家英语

四、六级考试或英语专业四级成绩优良；

4、非计算机专业学生通过湖北省计算机二级考试；

5、同等条件下家庭经济困难学生优先考虑。

（二）研究生

1、必须具备武汉科技大学优秀研究生评选的基本条件；

2、热爱所学专业，勤奋刻苦，成绩优异。各门功课考试成绩平均85分以上；

3、在某一学科研究领域表现出较强的科研能力和创新精神，表 1

现突出，对本学科科研、管理及其他工作做出一定贡献；

4、公开发表一篇以上（含一篇）高水平的学术论文。

第三章评选原则与程序

第六条坚持公开、公平、公正的原则，严格掌握评选标准，严格遵守评审程序，采取自下而上，上下结合的方式进行。

第七条申请人填写《“许家印奖学金”评选申请表》（一式二份），提供包括本人学年度所获得的成果、荣誉、奖励等材料。

第八条申请人所在学院对申请人提供的材料予以审核，报“许家印奖学金”评审委员会评审。

第九条“许家印奖学金”

一、二、三等奖按照学院学生人数将评选指标下达到各学院，由学院评审上报；特等奖各学院限申报1人，由学校“许家印奖学金”评审委员会根据学院申报材料投票选出。

第十条评审委员会评选出获奖候选人后，应予公示。

第十一条公示后，评审委员会负责将获奖学生名单报许家印先生（或授权代表）审定。

第十二条对以弄虚作假等手段获得奖励者，一经查实，将撤销奖励，追回证书和奖金。

第四章表彰与奖励

第十三条学校召开表彰大会，邀请许家印先生（或授权代表）莅校，对获得“许家印奖学金”的学生颁发荣誉证书及奖金。邀请在汉主流媒体参与宣传报道。

第十四条对获奖学生以学校名义行文通报全校和许家印先生（或授权代表），获奖学生的材料归入学生个人档案。

第五章附则

第十五条本《办法》自颁布之日起实施。

第十七条本《办法》由“许家印奖学金”评审委员会负责解释。

武汉科技大学

二〇一〇年七月

第3篇：许家印奖学金章程

武汉科技大学许家印奖学金章程

第一章总则

第一条为回馈母校，感恩母校，奖励品学兼优、全面发展的我校学生，恒大地产集团董事局主席、武汉科技大学杰出校友、博士生导师许家印教授个人捐资，在武汉科技大学设立“许家印奖学金”。

第二条“许家印奖学金” 用于奖励在校全日制普通教育在籍优秀本科生和研究生。

第三条“许家印奖学金” 共设十年，每年奖励壹佰万元。

第四条“许家印奖学金”每年9月评选一次，奖励等次及标准为：特等奖每人每次10000元，每年评选10人

一等奖每人每次5000元，每年评选20人

二等奖每人每次4000元，每年评选50人

三等奖每人每次3000元，每年评选200人

第五条学校成立“许家印奖学金”评审委员会，评审委员会由学校学生工作委员会组成。“许家印奖学金”评审委员会办公室设在学生工作部（处）。

第二章评选对象与条件

第六条“许家印奖学金”评选对象为我校全日制普通教育在籍优秀本科生、研究生。

第七条 学生参评“许家印奖学金”的条件

（一）本科生

1、必须具备武汉科技大学优秀学生评选的基本条件；本学年获得二等及以上校奖学金。

2、热爱所学专业，勤奋刻苦，成绩优异。按学年计，各门功课考试成绩（任选课除外）平均80分以上，体育课成绩及体育素质评分良好以上；

3、参加国家英语

四、六级考试或英语专业四级成绩优良；

4、非计算机专业学生通过湖北省计算机二级考试；

5、同等条件下家庭经济困难学生优先考虑。

（二）研究生

1、必须具备武汉科技大学优秀研究生评选的基本条件；

2、热爱所学专业，勤奋刻苦，成绩优异。各门功课考试成绩平均85分以上；

3、在某一学科研究领域表现出较强的科研能力和创新精神，表现突出，对本学科科研、管理及其他工作做出一定贡献；

4、公开发表一篇以上（含一篇）高水平的学术论文。

第三章评选原则与程序

第八条坚持公开、公平、公正的原则，严格掌握评选标准，严格遵守评审程序，采取自下而上，上下结合的方式进行。

第九条申请人填写《“许家印奖学金”评选申请表》（一式二份），提供包括本人学年度所获得的成果、荣誉、奖励等材料。

第十条申请人所在学院对申请人提供的材料予以审核，报“许家印奖学金”评审委员会评审。

第十一条评审委员会评选出获奖候选人后，应予公示。

第十二条公示后，评审委员会负责将获奖学生名单报许家印先生（或授权代表）审定。

第十三条对以弄虚作假等手段获得奖励者，一经查实，将撤销奖励，追回证书和奖金。

第四章表彰与奖励

第十四条学校召开表彰大会，邀请许家印先生（或授权代表）莅校，对获得“许家印奖学金”的学生颁发荣誉证书及奖金。邀请在汉主流媒体参与宣传报道。

第十五条对获奖学生以学校名义行文通报全校和许家印先生（或授权代表），获奖学生的材料归入学生个人档案。

武汉科技大学

二〇一〇年七月

注：2012年10月1日将举行许家印奖学金颁奖典礼，所有获奖同学请务必参加。

第4篇：恒大许家印致辞

大上市庆祝酒会在港隆重举行

发布时间：2009-11-0

5灯火璀璨聚香江，高朋满座贺巅峰。11月5日晚，恒大地产集团上市庆祝酒会在港岛香格里拉大酒店隆重举行。

应邀出席庆祝酒会的嘉宾有恒大的战略合作伙伴、新老战投、股东代表，负责恒大上市的各大投行、各中介机构代表等800多位贵宾朋友，包括拿督郑裕彤博士、刘銮雄先生等香港知名人士，广东省政府李春洪秘书长等各省市领导，中银国际王岩总裁及工农中建等各大银行总行、各省市分行的银行界人士，富力地产张力董事长等地产界龙头企业人士，香港经济日报社麦华章社长等新闻界人士。

董事局主席许家印教授，副主席、总裁夏海钧博士，副主席、常务副总裁李钢先生及集团总部中心以上领导、各地区公司董事长出席了酒会。

董事局主席许家印教授致辞

尊敬的拿督郑裕彤博士及香港各界朋友

尊敬的广东省政府李春洪秘书长及各省市领导

尊敬的金融界、新闻界的各位朋友，各位来宾、女士们、先生们：

大家好！

今天是一个振奋人心的日子，恒大地产（3333）正式在香港联交所上市，为此，我们欢聚一堂，共同分享成功上市的喜悦！

自1996年成立以来，短短十几年时间，恒大历经超常规、跨越式发展，成为中国房地产业的龙头企业，中国精品地产标准化运营的领导者。我们连续6年位列中国房地产10强企业，拥有优质、低成本的土地储备5000多万平方米，在中国20余个主要城市开发50多个项目，80%的项目位于主要省会级城市，是中国土地储备最大、覆盖省会城市最多的房地产企业。

此次恒大上市，得到了全球投资者的高度认可，表现一枝独秀。在此，特别感谢始终关爱、扶持恒大成长的社会各界朋友；感谢长期伴随、支持恒大发展的各位合作伙伴；感谢协助恒大成功上市的美林、高盛、中银国际、瑞士信贷、盛德、通商、富尔德、金杜、普华永道、世邦魏理仕等各大专业机构；感谢多年来一直对恒大充满信心的美林、德意志银行、淡马锡基金、周大福等战略投资者；感谢在招股过程中看好恒大，积极投资恒大的拿督郑裕彤博士、刘銮雄先生、李嘉诚先生等香港知名人士以及新加坡政府基金GIC、英国保诚、JP摩根、高盛、汇丰、老虎基金、日本野村、瑞信、韩国未来资产、法国国家巴黎银行、中国银行、中国人寿等39家世界顶级投资机构；感谢无数踊跃的个人投资者。你们的认可与支持，给了我们更大的决心和信心。

回顾恒大十几年的发展历程，我特别欣慰的是，恒大不仅有战略、管理、规模、品牌各大方面的优势，更拥有一支专业经验丰富、最具战斗力的团队。这十几年来，我们这支队伍积极进取、埋头苦干，成功抵御了亚洲金融风暴、全球金融危机以及全球房地产市场波动的各种影响，克服了不能克服的，战胜了不能战胜的，令我们的事业跨越难关、蒸蒸日上。可以说，每一位努力进取的恒大人，都是恒大无法估量的财富，也是我们的投资者最有力的财富保障。

展望未来，我们斗志昂扬，将继续为实现 “规模一流、品牌一流、团队一流”的目标而努力拼搏。在社会各界朋友一如既往的大力支持下，我们有决心、有信心、有能力打造国际化的房地产领袖企业，为股东带来丰硕回报。

谢谢大家！

第5篇：许家印的创业故事

广州恒大集团董事会主席许家印的创业故事

一、人物简介

许家印，男，汉族，1958年10月9日出生，河南周口太康县人，中共党员，恒大地产集团董事局主席、党委书记兼统战部部长，管理学教授、博士生导师，中国十大慈善家之一，第十一届全国政协委员、第十二届全国政协常委、全国劳动模范。而且还是第一个登上中国内地首富宝座的河南人。兼任中国企业联合会副会长、中国房地产业协会副会长、广东省慈善总会名誉会长、广东省河南商会会长、广东省光彩事业促进会副会长等职务。

1996年创立的恒大集团目前总资产达2100亿元，2012年销售额923.2亿元，销售面积1548.5万平方米，全国第一。2005胡润百富榜第十一位，2005年福布斯中国慈善榜第三位。连续五次荣膺中国慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”，及“十大公益慈善楷模”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”等诸多殊荣。2013年3月当选全国政协常委。

二、创业经历

知识改变命运

1958年，许家印出生于河南太康。这是一个全国有名的贫困县，十年倒有九年涝，当地人常常以外出讨饭为生。幼年的许家印，母亲早逝，家境十分贫寒，依靠父亲节衣缩食供他念书，常常面临辍学的窘境。印象中最刻骨铭心的是自己经常带馒头到学校上课，可不到三天馒头便长了毛。

生活的艰辛没有使许家印放弃求学的信念，反而坚定了他“知识改变命运”的决心。在亲友的扶助下，许家印发奋读书，恢复高考后的第一年，就以优异的成绩考上武汉钢铁学院(现武汉科技大学)，终于学有所成。1982年许家印大学毕业被分配到河南舞阳钢铁公司工作。在工厂的10年，从小技术员做起，历任车间主任、厂长等职，并获得冶金部颁发的高级经济师职称。

偷师学艺14年

1992年，小平同志的南巡谈话让许家印察觉到新的机遇，毅然放弃了铁饭碗，到改革开放的前沿深圳去创业。已经做到厂长的职位，对于想创业的许家印来说似乎资历是够了。但他还是决定先给人打工，再寻求机会。1992年他到了人生地不熟的深圳，自己做了将近20份简历，每份简历有30多页，东奔西跑3个月，却石沉大海。后来许家印重新做了10余份只有两页的简历，这招果然奏效，很快就有好几家公司的老总约他面试。

许家印在几家大公司的盛情邀请下，最终和一家连锁商店的老总签了约，“看中了它的发展前景和可提供锻炼自己的舞台以及老板的才智和胆略”，当谈到此时，许家印对这位老板的深情难以言表。就这样，他从一家商店的业务员做起，靠着踏实、肯学又勇于开拓创新和坚韧不拔的精神，他很快成为这家公司的办公室主任。其果断、大气的作风也为老板所赏识，并和老板成为了要好的朋友。

到了1995年底，已是这家公司总经理的许家印，面临人生最大的一次机遇。老板派他进军广东的房地产业。洞察力极强的他意识到广东经济的快速发展一定会带动当地房地产行业的红火，胸怀大志的他决意在地产界打拼一番。许家印立即收拾好行李，带着公司的委托和老板的信任去了广州。

许家印开始了他为老板的第二次创业，创业的艰辛难以想象，一个司机，一个出纳，一个业务员，一个只有3个员工的公司成立了。没有办公费用，他就找朋友借了10万元。为了节省开支，他们就在郊区租了一间民房办公。公司没有资金、项目，他们就四处打广告，找客户，经过不到3个月的努力，他们终于找银行贷到了2000万元的启动资金。经过不到一年半的努力，这家房地产公司已成为广州地产界小有名气、初具规模的地产公司。他个人也为公司创造了巨大的经济效益。

有过这两次为老板创业的经历，自己的创业起家自然就轻车熟路了。当人们看着许家印10年创造的惊人财富时，其实并不知道他用了14年的时间历练自己获得财富的本领。

地产业奋斗多年

1996年许家印开始真正属于自己的创业时，他的确是白手起家，带着原来公司的七八个人创立了恒大实业集团公司。资金不多，但许家印却可以凭着在这之前十多年间所积累的丰富经验，打造誉称中国第一个楼盘的广州金碧花园，并借此一举成名，成为“中国著名城镇化社区50佳”名盘。

1998年6月23日，广州市政府举行中心城区的首次土地拍卖会。当时，名不见经传的恒大集团以1.34亿元的价格拿到了海珠区南州路的农药厂地块，楼面地价仅686元/平方米，土地出让金可在1年内分期缴付。正是这块当时无人愿要的农药厂地块成就了许家印。

许家印在这块地上开发的金碧花园以2500元/平方米的价格开卖。由于价格低，金碧花园成为当年海珠区销售最好的楼盘之一。有业界人士保守估计，一个金碧花园让许家印有了五六亿的进账。这也是他的第一桶金。他还创下了包括金碧花园、金碧华府、金碧御水山庄、金碧湾等13个楼盘同期开发的惊人纪录，创下了房地产开发的奇迹。1999年许家印的恒大集团位居广州房地产企业综合实力30强第七名，完成这一切只用了一年半的时间。

许家印后来创业经历让人瞠目，仅仅利用10年时间将一家名不见经传的企业发展成为拥有包括上市公司“恒大地产”在内的十多家下属企业的集团公司，并一举成为广州市十大投资集团前茅企业、中国房地产百强企业，并一举荣登“中国企业500强”的金榜。

三、经营之道

恒大自成立之初，成功地把自己的企业文化和产品品牌与中国蓬勃生长的大众消费文化和意识贴在一起，这让恒大能尽可能地抵御了其它企业头痛的购买市场波动。恒大1997年开发的第一个项目就喊出了“开盘必特价，特价必升值”口号，这一生猛策略一直沿用至今。每当项目开盘时，必有如成龙、范冰冰这样级别的国际巨星现场助阵，欧式宫廷园林、准现楼、精装修实景呈现，以及性价比高的开盘策略，这一切都是赢得广大住房消费者强烈热捧的要素。

从2008年到2010年，经历了在风高浪急的资本市场里起死回生的恒大，长时间成为媒体的焦点企业，稍有动作就引起媒体聚焦，在某种程度上已具有风向标的意义，其被关注程度甚至已超过了万科。

恒大品牌的强大生命力，来自于企业内部长期稳定的凝聚力。2008年的金融风暴，种种困境使恒大的上市计划被迫中止。当许多媒体猜想恒大逃不过这寒冬一劫时，恒大中层以上的员工却没有一个辞职，一直陪着许家印度过难关。曾有国内权威媒体《上海证券报》这样总结恒大的基因，“恒大的成败，系于许家印一身。他不按常规出牌的思维方式，大开大阖的操作手法，决绝、强硬的手段，成就了今天的恒大。”

恒大采取超常规的“品牌引爆”方式经营品牌。中国品牌管理研究中心主席王汉武先生认为，“引爆”是一个极具气势和力量的词，它的作用不止于阶段性或者单一层面，而是通过立体化的营销传播手段，帮助品牌引爆市场，强势突围，从而达成品牌价值与市场业绩的同步越升，并且维护品牌长远发展的持续性。

“品牌引爆”的力量已经在恒大的实战中得到验证。据统计，2009年至2010年度，恒大全球新闻报道量高达2万条，品牌传播形成全覆盖态势，涉及战略管理、优异业绩、营销策略、精品品牌、体育慈善等各领域。全新的多元品牌理念，创新的品牌传播方式，令恒大地产集团民生企业、精品地产、快速开发、高速发展的领航者形象深入民心，为恒大进一步巩固和提升中国房地产界龙头企业的地位做出了巨大贡献。

四、主要业绩

许家印的广州恒大集团，自1997年创建以来，坚持产品经营与资本运营并举，成功打造了“金碧地产”和“恒大投资”两大品牌，控股了上市公司“恒大地产”及全资拥有了十几家下属企业。恒大集团名列中国房地产百强企业、广州四大开发建设投资集团前列、连续四年位居广州房地产企业综合实力30强前列。

恒大集团投资开发的品牌楼盘“金碧花园”被国家建设部中国房地产业协会评为2003年“中国著名城镇化社区50佳”明星楼盘，排名位居全国第四、广东省第一名的位置。恒大集团于2003年8月，一举跻身于中国500强企业行列，成为广东省仅有的两家房地产入选企业之一，并获得国家统计局颁发的“中国领先企业”称号。

五、启发

1、不怕苦不怕累的精神

农村出身的许家印，小时候挑过粪，下过地，正是他这种不怕苦不怕累的精神，为将来的事业打下了基础，作为后辈的我们，又岂能不去学习这种不怕苦不怕累的精神呢？

2、坚持不懈的精神

许家印大学毕业后被分配到河南舞阳钢铁厂，一干就是10年。许家印没有因为钢铁厂的工作又累又苦就选择放弃，而是坚持不懈的工作，他每天在钢铁缝中研究，从没放弃细微的东西，后来总结出了几百个问题。也是在这个时候，使得许家印认识到了要成功，就要朝着目标坚持不懈地前进。许家印坚持不懈的精神，在一定程度上促进了他成为了房地产巨鳄。想要成功，必须要朝着目标坚持不懈地前进。

3、不满足于现实生活，追求更高的目标

1992年到深圳打工，许家印帮老板打理广州生意。某次他搞到一个项目，帮公司赚两亿元，但是自己只拿3000元工资，他大叫吃亏，辞职创业。现实生活中，很多人都不满足于自己的工作、生活等等各个方面，但是做的人总是比说的人要少。既然不满足于目前的状态，有了更高的目标，何不朝着目标出发。不去实践，你永远不会知道目标能否实现。作为大学生的我们，需要的正是许家印的这种行动力。有目标，就要勇敢地去实践，我们还年轻，我们还有资本，我们输得起。

罗马不是一天建成的，既然我们不是土豪，不是富二代，不是官二代，我们就要从底层做起，一步一个脚印。许家印正是如此，农村出身的他，并没有因为家庭贫困、母亲去世的因素而影响到，而是不断地努力，从底层做起，慢慢地积累经验，从而缔造了如今的房地产巨鳄——恒大集团。作为一名大学生，目前我们需要的正是像许家印学习，不怕苦不怕累，从底层做起，同时要坚持不懈，不能轻言放弃。只要我们能坚持，总会有成功的一天。

第6篇：许家印三年计划读后感

融入企业文化、立足岗位，实现“三年计划”

——读许主席第六个三年计划有感

从1997年至今，恒大集团已经从《金碧花园》的初次成名发展到现在拥有在全国100多个主要城市拥有大型住宅200多个项目的大型上市公司。在时代的大潮里，恒大集团在许主席的领导下，坚决贯彻“质量树品牌、诚信立伟业”的企业宗旨和“艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取”的企业精神，成功的经过五个“三年计划”将集团公司发展成为在销售面积、主营业务收入、净利润、在建面积等业绩核心指标上均位列全国前茅，总资产达1500多亿元，品牌价值突破210亿元的地产巨头。在未来，恒大集团是将在国际化的基础上，构筑国际产业集群为发展目标的。在学习了许主席第六个“三年计划”后，作为恒大集团公司物业管理的一员，我感触良多。下面我想将几点感想与大家分享。

首先，我觉得企业是一个有机体，而不是物业管理部、销售部、办公室和财务部等部门的简单加总。企业要有效率，就必须构成一个完整的有机体系，对它的构成解剖分析不能简单肢解，就像不能把人简单肢解成头、身躯和四肢一样，人不是由这几大件简单组合而成的，人缺少

一、两件，比如，没有手臂或者腿脚，他仍然是一个人，企业作为一个有机体，也是如此，不能简单肢解成几个孤立的部门。按照系统的思路进行解剖分析，企业体系是经营目标、企业组织、岗位角色、业务流程、企业文化这五个方面是彼此联系、彼此协调、相互依存、相互制衡的。恒大集团也是一样，那么作为公司员工我能怎么样才能通过我个人的努力来实现企业的良好发展呢？

第一步，我们要从企业文化去着手努力，企业文化是企业的灵魂。企业的个性特征是由它体现的，企业没有自己特有的文化，也就没有自己的特征。而企业文化又不过是相对稳定的企业业务流程——做事方式的一种沉淀。企业的做事方式变成一种在企业内部共有的习惯，这种表现为做事方式的业务流程也就演化成了一种企业文化。企业文化的核心是企业内部所有人员共同认同的价值观念，但在企业的业务流程这种做事方式上，本身就体现了一定的价值观念。人的价值观念会首先反映在做事方式上，并且特定的做事方式只要不断地反复，变成了一种习惯，它也就让做事的人自觉或不自觉地接受了这种做事方式所体现的价值观念。正是从这个意义上讲，自主进行企业文化建设，必须走企业制度规范建设的道路。现在，恒大集团拥有自己的企业文化，作为员工我们要融入企业文化。“精心策划、狠抓落实、办事高效”是我们的企业作风，我们要在工作过程中将每一件事情都按照企业的核心习惯来做，将它变为员工的自我习惯。无论事情大小，先行策划，无论策划大小，关键在于精心。凡事谋定而后动，三思而后行，大胆设想、反复推敲、周密部署。树立大局意识和责任意识，按照工作要求，真抓实干，注重细节，应对得力。工作科学决策、计划管理、关键环节、日事日毕、适度超前。

第二步，我们所有的员工都可以从岗位角色入手，以“立足岗位”来丰富个人，集合每一个人的个人动力来推动企业发展。一个工作岗位，是一个人赖以生存和发展的基础，是展示才能的平台。有了组织上安排的工作岗位，不管这个岗位是否满意，都应该倍加珍惜，并利用这个平台来实现人生理想。干一个岗位、就要爱一个岗位，把一件平凡的事做好了就不平凡。要在工作中思岗位之事，谋岗位之事，干岗位之事。作为物业管理的一员我将做到以下几点：

1)服从领导指挥，充分发挥主观能动性，积极地创造性的开展工作，努力做到对物业等实行全方位、多功能的经营、管理服务，以人为核心提供物质和精神两个方面的服务；

2)发挥团队协作能力，同一个管理班子，互帮互助，以业主为核心，不计较个人得失，企业形象、利益为先；

3)做好专业管理，提升顾客满意度，以为业主和住户服务为宗旨，摆正关系。对业主负责，为业主营造一个能使他们感到满意舒适的生活环境。

4)分内工作果断决策，大胆工作，不把矛盾上交，学会思考并积极改进、出主意、提方案，多请示，多汇报，提升工作效率； 5)学习绩效管理模式，制定自我挑战目标，分析工作数据、达成目标的策略，考虑资源支持、集团发展方向、自我个人因素，来稳定完成目标值实现，达到自我逐步提升的目的，自我挑战。6)学习恒大集团企业标准化建设经验，结合武汉市的市场情况、人文情况，分析得出适合自己的标准化管理模型。

一个大型的企业想要持续稳定的发展，需要通过PDCA循环和绩效管理模式不断提升。而作为个人，只有每一个人通过融入企业文化，完善自己，实现自己的逐步提升才能立足自己的岗位做好本职工作，才能在许主席的领导下通过集体的力量来使集团公司得到稳定发展。

第7篇：致许家印主席的一封信

致许家印主席的一封信

尊敬的许主席：

您好！

首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的自荐信，为一位满腔热情，真心热爱足球事业的基层教练开启一扇希望之门。

我叫曹鹏，是一名来自山西太原的小学体育教师，从教12年来一直从事少儿足球课余训练，从未间断，今生注定与足球结下了不解之缘。借广州恒大足校招聘之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。

我热爱足球事业，尤其热爱青少年训练，12年的辛勤耕耘在别人眼里是苦是累，但我的感受只有甜。只要和孩子们在一起和足球在一起，我就会感到幸福和快乐，不仅和他们分享足球带来的快乐，更愿意和孩子们分享生活中的点点滴滴。“要想踢好球，先要做好人。”是我带队的座右铭。我的最大特点是做事认真，坚持原则，要不就不做，要做就要做到最好。也许我的履历并不显赫，也许我的专业知识并不丰富，也许有太多的也许，但是我对学习的渴望，对孩子们的爱，对足球的热爱是无以伦比的！

“千里马常有而伯乐不常有！”但我坚信您就是那个伯乐，这也是我毛遂自荐的最大原因。对您的了解始于恒大足球俱乐部，您对俱乐部一系列科学创新的管理措施让我倍感钦佩，而有幸做您的同乡更是我今生莫大的荣幸。我不甘做一只井底之蛙，翱翔天际的雄鹰才是我的追求，恳请您给我一个缔造传奇的机会，阿基米德曾说过“给我一个支点，我能翘起地球。”勇者自孤独，勤者自胜天！只要您给我一个机会，善于学习，乐于学习的我必将成为恒大足校一颗璀璨的明珠！！

“惧怀逸兴思斗志，欲上青天揽日月。”

真切期盼您的反馈！顺恭祝您身体安康，万事如意！

此致

敬礼

自荐人：曹鹏

2011年12月1日

第8篇：许家印：重视工人福利铁腕管上班睡觉

时光回溯30多年前，中国河南省中部小城舞钢市的舞阳钢铁公司热处理车间，一位豫东农村出身的青年人，注视着钢炉，眼前的流水线前的作业，容不得半点拖拉。

许家印：重视工人福利 铁腕管理上班睡觉

改革，国有企业，上世纪80年代，炼钢，知识青年、工人阶级……这些混杂甚至是充满内在张力的因素，给许家印随后的生涯涂抹上了某种一以贯之的底色。在未来，许家印的管理功夫，铁腕风格以及狂热的营销方式，也可以从他的舞钢生涯中寻觅到基因。

新来的年轻人

河南中部小城舞钢市，原为舞阳县一部分，1990年10月改设为舞钢市。因舞阳钢铁公司（下称“舞钢公司”）而得名，这是一个在中国曾经很光荣的城市组成方式，一个企业，就是一个城市。而在舞钢公司的生活区，但凡上了年纪的人，对“许家印”这个名字都不陌生。提到许家印，很多人的第一反应是：“这人厉害！”

据《房地产大亨励志传奇：传奇许家印》一书披露，31年前，1982年，武汉钢铁学院毕业生许家印分配至舞钢公司工作。这个内陆钢厂的工作实践，成为他事业的起点。

1970年，因要满足国防工业宽厚钢板的急需，当时的中国冶金工业部投资建设舞钢公司，1978年正式投产。投产之初，管理及技术人才缺乏。而许家印作为第一个被分配过来的大学生。被委以重任，担任公司轧钢厂下属热处理车间的主任助理，热处理车间有300多人。热处理车间隶属于轧钢厂，是生产必需的一道工艺。没有热处理车间的工艺，钢板（产品）无法成型。热处理车间是全厂最大的车间。

当时的舞钢，和其他国企一样，都存在着种种弊病，人浮于事，没有动力，毫无效率可言。已故的著名制度经济学家科斯在《变革中国》一书中阐释了背后的原因：首先，国营企业长久以来受两方面因素的强烈制约。首先企业缺乏最基本的自主经营权；其次，支离破碎的产业结构成为国企的第二个制约因素。

在这样一种氛围里，这个新来的青年人气质格外异样。“不像有些世故的人故作热情、装腔作势，他说话不啰嗦，干练，也很沉稳。”原舞阳钢铁公司管理人员王芳在时代周报记者面前这样评价许家印。当年王芳负责企业各单位合理化建议的搜集整理，许家印提的合理化建议是全公司中最多的，至今仍令王芳印象深刻。

上班两个月后，许家印制定出生产管理300条意见，企图将管理制度固定下来。一个细节可见用力之深：当时很多值夜班的工人爱打盹，很容易出现安全隐患。无奈之下，许家印提出一个考核办法：当值班人员身体打开的幅度超过150度时，便定性为上班睡觉，要罚款。

这种“定量”考核法，自然很容易招致工人的不满，会导致种种积极或者消极的反抗，而如果没有足够的智慧或者权力，许家印的改革自然推行不下去。实际上，国有企业改革不仅在上世纪80代没有能够解决，很多问题，甚至绵延到今天。

不过，据知情者的说法：许家印铁腕管理，加上重视工人福利，工人对严格管理没有明显反弹。

领导自然对于许家印产生了颇佳的印象。在最早对许家印的提拔推荐语一栏中，当时的车间主任陆岳璋这样写道：“专业强，人朴实，能吃苦，很聪明，善于搞人际关系，管理上有一套。”

进厂第二年，随着陆岳璋担任轧钢厂副厂长，许家印也升任车间主任。于是，在随后的七年时间里，他拥有了更大的管理空间。并且，已经有了严格乃至严厉的制度以及与提高工人福利待遇相结合的管理思路雏形。据《南都周刊》

报道，在这期间，许家印独自操作组建了一个调度中心，24小时监控热处理与厚板的生产，做到每月合同100%完成。1987年，冶金工业部颁发的奖项中，舞钢公司获得了23个项奖，许家印自己一个人就占了6项。

高调做事

即便是在舞钢岁月里，许家印就有了宣传企业的意识。由于热处理车间工作突出，外单位需要观摩学习，许家印便拍摄了一个《热处理在前进》的专题片，反映热处理的生产人员的工作状况。该专题片在1989年制作完成，还在舞钢市电视台播出。

国企文化的重要组成部分，车间主任许家印对文体活动也很热衷。当年的同事李军介绍，当年舞钢内部有篮球队，虽然许家印自己因工作忙没有参加，但经常鼓励大家参与。

“车间有个人打篮球打得好，后来这个人跟着许家印南下广东，成了他的左膀右臂。”李军说。如今恒大高调进军足球、文化产业的举措，颇有些许家印个人的情怀。

“当时的车间主任都有摩托车，但他平时就是骑个破自行车。一上班就去车间，戴着安全帽，满车间转，该下手就下手，不像有些干部咋咋呼呼的，光喊不落实。”李军说。

李军介绍，当时许家印的妻子也在舞钢公司，两人生活简朴。而许的岳父岳母当时已退休，就搬过来与他们同住。作为有实权的车间主任，许家印可以给他们安排个轻松的岗位，既能打发时间又能白拿薪水，但“两老人整天在家织毛衣”。

许家印任热处理车间主任7年，热处理车间成为舞钢最有活力的一个车间，舞钢后来施行的许多管理制度也都是他的首创。而后来恒大集团硬朗的管理风格，均滥觞于许家印担任车间主任期间的管理实践。

冲突中离开

据媒体报道，在严格管理的同时，许家印想尽办法让职工获得实惠。他利用废旧钢材在车间做桌椅，车间没有洗澡房，许家印就用厚钢板焊了一个洗澡房，钢板极厚，可以制造坦克，最厚处都有10厘米。当时，有些合作单位买了公司的钢板以后，却没有设备进行切割，许家印的车间就帮对方切割一下，挣点儿小钱，给员工换点儿福利。也仅仅是为手下的员工增加点儿收入而已，他自己从来不进入这种“分红”中去。

据《传奇许家印：砸掉铁饭碗》记载，某年春节，许家印的热处理车间的每个员工都分到了福利—200斤大米。厂里就有领导不高兴了，批评他“你怎么老给员工分大米？”

实际上，许家印已经在微观层面挑战当时的企业制度，而这种冲突，在随后的几年时间不断滋生，并最终导致许家印人生转轨。

而据舞钢退休职工李军介绍，因为本地铁矿石品质不高，当年舞钢公司的成本高，效益并不好，许家印增加职工福利也是被迫之举。殊不知，有件事不经意间竟改变了他的命运。

“钢板成型之前有毛边，毛边必须得切割掉才能进成品库。”李军告诉记者，“以前都是用气割，所以切割后的废料，就成了氧化铁。时间长了，边角废料就在许家印的车间堆成了小山，多的时候，工人干活就没地方站。”

李军介绍，为了改善环境，把生产场地腾出来，许家印找了当地农民清理氧化铁废料，每小堆16元。

“时间长了，有人给他出主意：这些氧化铁，农民拉出去都能卖钱，为啥不能变过来，让他们给咱钱？”李军说。

许家印采纳了上述建议，这笔收入留在了车间集体，生产环境改善了，车间的职工福利也增加了。

“这是很务实的做法。但是，当时领导的视野不开阔，政策上放不开，因为这件事，许家印还被调查了，蒙受了极大的委屈。”李军告诉本报记者。他说，“如果没有这个事儿（指被调查），许家印不至于离开舞钢。”可以说，许家印是在逐步摸索舞钢这家国企的变革之路：允许某个车间留有一部分收益自由支配，从而提高本部门员工的福利进而激发其生产积极性，然而，在那个时代，许家印此举为当时的大气候所不容，从而夭折。那一年，他34岁。

僵化的国企体制促使许家印的离开，也是他创业的契机，从此，中原少了一个果敢精干的国企厂长，却成就了一个搅动中国地产乃至“中国足球”的许家印。

据统计，1992年邓小平南巡当年，至少有10万干部下海经商。这些精英有知识，有行业背景，有社会关系，是中国现代企业制度的开创者、实践者，假以命运眷顾，他们当中大批人将成为行业的领头羊。许家印成功的故事或许是那个时代的最好的注脚。

李军告诉时代周报记者，许家印南下广东的头几年也不是很顺利，刚去一年左右还曾回来过一次。但最终，他坚持住了。

第9篇：赵家印—毕业总结

毕业论文总结：

姓名：赵家印

学号：2204100223

专业：农业资源与环境

学院：城建与环境学院

毕业论文题目：皖北麦田土壤解磷菌筛选及解磷能力初步研究 毕业论文指导老师：汪建飞

2013年5月，我开始了我的毕业论文工作，时至今日，论文答辩已经结束。从最初的茫然，到慢慢进入状态，再到思路逐渐的清晰，整个写作过程难以用语言来表达。经过了近一年的奋战，紧张而充实的毕业设计终于落下帷幕。回想这段日子的经历和感受，我真是感慨万千，在这次的毕业论文写作过程中，我拥有了无数难以忘怀的回忆和收获。

5月初，在与导师的交流讨论中，我的毕业论文题目定了下来，即：皖北麦田土壤解磷菌解磷能力初步研究。当选题报告、开题报告定下来的时候，我当时便立刻着手资料的收集，当时面对浩瀚的书海，真是一筹莫展，茫然无比。我将这一困难告诉了导师，在导师的细心指导下，我终于对自己的工作方向和方法有所掌握。

在搜集资料的过程中，我认真准备了一个笔记本。我在学校图书馆下载了许多有关解磷菌这一方面的论文、文献等资料，还在网上查询各种相关资料，并将这些宝贵的资料全部记在笔记本上，尽量使自己的资料完整、充实、精确。然后我将自己收集整理的资料分类并及时拿给导师沟通。通过这一过程，我充实了自己，对于解磷菌这一方面并不是过去的泛泛而谈，而是有了更广阔而深刻的理解。而且，通过这一过程，我对自己的实验的整个设计有了整体而详细的把握，这对我后期的实验过程至关重要。这不尽使得我知其然且知其所以然，而且在处理实验过程中遇到一些突发状况，能够做到不慌不乱，得心应手。

在整个暑假及上半学期，我都忙于考研，使得论文实验暂停了下来。之后考研结束，我在三月份就来到学校迫不及待的开始我的实验。但整个实验过程并不顺利。我对微生物实验的各种操作都很不熟悉，甚至是陌生。万事开头难，现在想想当时真是好茫然。好在在左静的帮助下，他认真教我怎么杀菌消毒，怎么规范操作，怎么做培养基，怎么倒平板，怎么涂布等等。现在想想当时真是像一个新手一样。即便后来几次实验失败都没有当时的窘迫。虽然从最初的新手营堪堪走出来，但后面的实验并不顺利。在筛选解磷菌及解磷菌的纯化过程中，总是面对解磷菌没有长出溶磷圈或者解磷菌过少的情况。如此，在这一步失败了几次，大约耽搁了半个月的时间，这的确很让人受挫。后来，我向导师请教，在汪老师的指点和鼓励下，我明白了失败的原因，鼓足了干劲，继续努力。后来实验倒也

很顺利。在此我非常感谢我的导师汪老师。

之后便是数据处理分析、论文写作工作。在论文写作过程中，当真是付出了许多努力，尤其是格式方面。当完成了所有的打字、图表、排版、校对等工作后，整个人都很累。但同时看到电脑上自己毕业论文稿时心里是甜甜的，这一切真是值了。这次的论文写作是我的一个再学习再提高的过程。在论文中我充分运用了大学期间学习到的知识。

我真的难以忘记这几个月的实验及论文写作过程。这段旅程看似荆棘密布，实则蕴藏着无尽的财富。为了实验午饭都来不及吃，因为实验失败和同学讨论不休，为了论文赶稿到深夜等等，现在回忆着自己一步一步的走过，当真感到自己既幸运又幸福。

脚踏实地，认真严谨，实事求是的学习态度，不怕困难、坚持不懈、吃苦耐来的精神是我在这次论文过程中最大的收益。我想这是一次意志的磨练，是我实际能力的提升，这必将对我未来的学习和工作产生很大的帮助。

在此，我要真诚的感谢我的导师汪建飞教授，真诚的感谢他在实验过程中给予我的指点。同时我还要感谢段丽珍老师和高祥老师，真诚的感谢他们在我实验过程中提供的各种便利。而且他们严谨的治学态度、渊博的知识、无私奉献的精神让我深受启迪，我在此表示衷心的感谢。并感谢左静、李雪峰、江杰等的热心帮助，使我的论文顺利完成。最后向帮助过我的其他同学和老师表示由衷的谢意！

第10篇：印家小学教学工作总结

印 家 小 学 教 学 工 作 总 结

我校以办让人民群众满意的的学校作为我们的奋斗目标，坚定“为学生的一生幸福成长奠基”的办学理念，全面实施精细化管理，深化课堂教学模式的改革，加强学生的习惯养成教育，在上级有关部门指导下，在全体教职员工的辛勤努力下，全面提高了我校的办学水平和教育教学质量。现将工作总结如下：

一、加强对教学工作的领导，从严要求，落实常规教学。

1.为进一步落实教学工作的中心地位，我校实行了主要领导包处室，处室领导分包级部的层层落实责任制。领导兼课制度的落实，给老师们起到了模范带头作用。

2.抓计划总结的质量。

教导处根据校长室的工作要点认真制订教学工作计划和工作历表，教研组及各课任教师针对所分管工作课程制订了切实可行的工作计划，各教师教学任务详细分解、安排，着重提出对学生、教材的分析及提高教学质量所采取的方法与措施；在平时的工作中，既重工作的安排，更重工作的落实，每次活动做到有安排有总结，有登记有通报和整改措施。使教师养成了从细小着手，一点一滴做起，既重平时的工作安排更注重积累总结。

二、按照《方案》要求开全课程，开足课时，全面落实课程方案

1.严格按照《义务教育课程设臵实验方案》和《山东省义务教育课程设臵实验方案》设臵课程。开齐了国家课程科目，从不随意增减每周的课时数，一、二年级周总课时30课时，三至五年级30课时，做到三表统一

2.严格按照山东省义务教育地方课程和学校课程设臵指导意见要求开设地方课程和校本课程。为学生提供了学习过程中的空间选择和内容选择，体现了教学内容的多元性和选择性。同时为了丰富学生生活，学校组织学生开展了阅读、书法、文娱和各种体育活动。

3.合理利用课程资源，积极开发校本资源

（1）加强教师的管理和配备。按照课程方案要求配齐、配足了各门课程专（兼）职教师，努力发挥现有教师的作用，保证了开齐课程。教学设施配臵上正逐步

完善，力争与现在的教学要求平衡。，并建立了相应的激励机制，鼓励教师从事一线教学，积极开展教学改革和教学研究。

（2）合理开发和利用家庭和校外资源。学校定期召开家长会，要求教师根据实际情况不定期家访等形式使教育教学工作家校互补，按需求引领家长组织学生进行实践活动，读书活动，探究研究等各项工作，充分利用家庭资源。4.积极改进学科课程的评价。围绕课程标准，我校在对学生评价上以激励性评价为核心，从知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观等几方面进行评价，内容上分成过程评价和期末终结评价两种。过程评价主要有阶段考查、课堂表现、作业、写字、学习态度等构成平时成绩，记录以等级进行；期末以书面考查、口语表达构成期末综合成绩，记录以等级进行。学校不公布学生考试成绩，不排列名次。学生的成绩只是作为调整和改进教学的依据，不做他用。5.积极探索综合实践活动和地方课程的评价。学校制定了相应得评价方法和标准，为每个学生建立了评价表，评价结果都以等级形式表达。各学科的评价以激励性评价为核心，注意保护学生的自尊心和自信心，发挥评价促进学生的发展。

三、全面落实教学常规

1.加大常规教学检查力度，确保教学秩序井然。

长期以来，教导处对教师的备课、作业、反思定期检查和抽查相结合。对检查中存在的问题及时提出，点到事、说到人，有力地促进了工作，让检查起到真正督促提高的目的。2.教学活动扎实有效。

教师能否上好课，关键在于上课前是否做了充分的准备，即是否进行了深入细致的教学设计，教学设计是上好课的先决条件。结合本学期全省组织的“双对接”研修活动，各学科强化下载教案的复备力度，和教师“磨课”力度要求教师根据自己学科和学生的特点精心复备教案。教师的教学设计能准确地把握课程标准和教材，重点、难点分析准确，能准确把握学生的实际情况，教学环节设计合理。教师上课能准确把握课程标准，吃透教材，对重难点的分析到位，结合学生的实际情况安排教学目标；合理的设计教学环节，练习安排适当，作业设臵合理，批改及时，有记录分析，并及时进行反馈和矫正。从源头上杜绝了增加学生课业负担现象的发生。3.认真开展教学活动，抓好课堂教学。

本学期，教导处依据县教育局安排的“创新教学”活动及“第十七个教学常规月”为契机，加大课堂改革力度，推行高效课堂，取得了一定成果。近期我校又结合全省网路远程研修学习这一大好时机，组织了“同课异构，磨课教研”为主题的赛课活动。既提高了课堂效率，又巩固了研修成果。

4.学校要求任课教师学期初制定“学困生”跟进帮扶指导计划，并做详细的记录，通过这些措施，力争不让一个学生掉队。

5.加强对学生经典诗文诵读和学生写字的指导，学校早晨一刻钟的晨读，中午一刻钟的练字时间，为学生的后续发展奠定了基础。

四、进一步深化教育改革教学研究。

1.扎实开展教学研究。做到了教研机构健全、制度完善、计划具有针对性，便于操作；定期开展主题明确、形式多样的教研活动，发挥教研组长作用，抓好教研活动。建立教研组长负责制，扩大教研组长的管理权限，做到分工明确、职责分明，制定好教研活动计划，拟订好教研专题，有计划、有目的地组织本学科教师学习教育理论，传递教学信息及开展组内的备课、上课、听课、说课、评课活动。抓好年级组备课及教研活动，做到内容具体、发言充分、记录详实、注重实效。

2.利用“教研活动日”学习新课标，学习课改理论，不断更新教师观念，用新理念武装头脑，促进教学。要求教师认真钻研教材，精心组织好教学语言，精心设计课堂练习、作业，强调备好课是上好课的前提。

3.结合“创新教学”活动及”常规月”课堂教学自评活动，在新课改理念的指导下我校扎扎实实的开展了课堂教学改革，核心是突出以学生的自主探究和小组合作交流学习为主体。能够充分体现学生的学以及教师的导，并以培养学

生获取知识的基本能力为中心。同时使学生的创新精神、实践能力、良好的学习习惯都得到培养和发展。

五、素质教育成果显现。

学校注重学生素质教育，在开齐开足课程的同时，第二课堂全面开花。各种兴趣小组管理规范，教师认真负责，取得了喜人的成绩，每天早晨的晨读一刻钟，中午的学生练字一刻钟已成为我校有一道靓丽的风景，为我校素质教育增添异彩。

六、存在的问题和不足

教学工作是学校的中心工作，新课程改革，需要我们不断探究和反思；需要我们不断学习，提高教学水平；需要我们进一步改进教学管理，分析三级课程实施中出现的各种问题，不断改进，不断发展。学校在教学工作方面还需要不断改进。

家讲话稿（共6篇）

2019许家小学防溺水安全责任书

百家讲坛 爱国篇 讲话稿

共寻清风许送

家长进课堂讲话稿