讲话稿范畴（共9篇）

第1篇：刑事诉讼法基本范畴

一、单项选择

1．刑事诉讼程序以直接追求（）为目标。

A．实体公正

B．程序公正

C．两者兼顾

D．诉讼效率

2．刑事诉讼程序的最终目的是（）

A．限制国家权力

B．保障人权

C．保证刑法的正确实施

D．维护程序公正

二、多项选择

1．广泛意义上的刑事诉讼目的包括（）。

A．刑事诉讼活动的目的B．刑事诉讼法的目的C．刑事诉讼程序的目的D．刑事诉讼价值

2．刑事诉讼程序的直接目的包括（）

A．保证刑法的正确实施

B．保障人权

C．限制国家权力

D．维护实体公正

3．刑事诉讼程序的正价值包括（）

A．实现实体公正

B．保证刑事诉讼及时、迅速进行

C．实现程序公正

D．防止司法腐败

4．直接言词原则在刑事审判中具体体现为以下哪些规则（A．法庭审判必须在被告人、检察官等亲自在场的情况下进行

B．所有提供言词证据的原证人、鉴定人必须出庭作证

C．法官对证据的调查和采纳必须亲自进行

D．法庭审判必须持续进行

5．审判公开原则的价值主要有（））

A．防止暗箱操作

B．确保判决的正确性

C．向社会宣示正义

D．对公民进行法制教育的良好形式

三、简答题

1．当事人主义和职权主义两种诉讼模式的区别是什么？

2．刑事诉讼程序结构的基本特点是什么？

3．犯罪嫌疑人、被告人与辩护人的关系。

四、材料分析

1．赵某因涉嫌强奸被某县公安局拘留，由于无法收集到足够证据公安局只得撤销案件，释放赵某，但当地群众强烈要求公安局处理赵某。县政法委召开公检法三家联席会议，会上县公安局局长说，只要检察院敢起诉我就敢重新抓人；县检察长说，只要法院敢判我就敢起诉；县法院院长说，你要敢起诉我就敢判。于是赵某被重新逮捕、起诉，法院判其有期徒刑7年。

问：本案的处理违背了刑事诉讼的哪些基本理念？为什么？

2．1994年某市王尚义、杨士国等4名犯罪嫌疑人，因涉嫌抢劫、杀人被逮捕、起诉，在此后的数年间，市中级人民法院曾三次判处4被告人死刑（立即执行），但每一次省高级人民法院均以“疑点较多，事实不清”为由撤销原判，发回重审。2003年市中级人民法院第四次判决并被告人上诉后，省高级人民法院才终于决定不再发回重审，并依据原有证据对4被告人作出无期徒刑以下不等的判决。

问：本案的处理违背了刑事诉讼的哪些基本理念？为什么？

参考答案

一、单项选择

1．B

2．C

二、多项选择

1．ABC

2．BC

3．ABC

4．ABCD

5．ABCD

三、简答题

1．所谓刑事诉讼模式，是指现实的刑事诉讼结构类型，如当事人主义诉讼模式或职权主义诉讼模式。刑事诉讼的当事人主义诉讼模式和职权主义诉讼模式代表了当今世界刑事诉讼结构的两种形式。前者指英美法系国家的刑事诉讼模式，以英国和美国为代表；后者指大陆法系国家的刑事诉讼模式，以法国和德国为代表。当事人主义刑事诉讼模式与职权主义刑事诉讼模式的不同点在于：

第一，当事人主义刑事诉讼模式特别强调控、辩双方的明显的对抗性，而职权主义刑事诉讼模式一般强调的是控、辩双方享有均等的提证权和问证权。比如，庭审中，英美刑事诉讼模式的证人一般由控、辩各方自己传唤，而法国、德国刑事诉讼模式的证人则由法官传唤；英美刑事诉讼模式规定了集中体现控、辩对抗的交叉询问方式，并赋予双方对等的反对权，而法国、德国刑事诉讼模式一般没有实行此类庭审方式；在庭审外，英美刑事诉讼模式赋予被告人、辩护律师自行调查证据的权力(利)，并且可以携己方证人出庭作证，以实现控、辩庭外有效对抗，而法国、德国刑事诉讼模式一般强调辩护人在庭审外享有讯问在场权、提问发问权以及查阅案卷权，并未赋予辩护人单独收集证据的权利。

第二，当事人主义刑事诉讼模式中的法官可以说是一个消极的仲裁者，而职权主义刑事诉讼模式中的法官是一个积极的仲裁者。比如，英美刑事诉讼模式的法官一般不直接介入对证据的实质性调查和辩论，只进行庭审，不直接进行提证、问证，而法国、德国刑事诉讼模式则特别强调发挥法官的职权作用，法官不仅有权直接传唤证人、出示证据，也有权讯问被告人，甚至陪审员也可以询问证人、被告人。

第三，当事人主义诉讼模式把法官和陪审团的职责明确加以划分，这就是陪审团只负责听审和判定被告人是否有罪，法官则在此基础上负责适用法律，英美《刑事诉讼法》均是这样规定的。而职权主义刑事诉讼模式则规定法官和陪审官共同听审，共同提证、问证，共同投票作出判决。法国、德国《刑事诉讼法》均是这样规定的。

第四，当事人主义诉讼模式把实行“起诉状一本主义”视为当然，以防止控诉方向法官移送案卷材料后法官形成先入之见。英美刑事诉讼均实行“起诉状一本主义”。而职权主义诉讼模式则实行案卷材料在开庭前先移送法院审查的办法。法国、德国刑事诉讼就是如此。

2．司法程序结构的一般原理是一切诉讼基本规律的反映。刑事诉讼程序的基本结构也遵循司法程序结构的普遍规则。但是，刑事司法毕竟不同于其他类型的司法，在司法程序结构的设计上应受其特殊规律的支配。刑事司法在解决刑事纠纷的过程中尤其强调谨小慎微，因为刑事司法的最终适用一般是对法律上推定的犯罪实施者给予一定期限或者终身剥夺自由的刑罚，甚至常常适用剥夺生命的刑罚，稍一不慎就会造成公民个人的重大损失。就是对证据确凿的真正的罪犯来说，程序操作上的每一失误都可能造成对被告人人权的不同程度的侵犯。所以，刑事诉讼程序结构如何保证实现公正、效率，在设计上要求“做工考究”。正因为如此，刑事诉讼程序结构表现出一系列特色。

犯罪的严重性产生了刑事诉讼程序的“双重原告”构成。任何越轨行为的危害性均具有双重性，即一方面造成了被害人本人的人身、财产及精神损害，另一方面对社会秩序和国家利益构成了威胁。但两方面的损害所占的比例不同，使人们对越轨行为的性质的评价发生重大甚至质的变化。刑事犯罪，由于强调其社会危害性，故而犯罪的受害者不仅仅是直接遭受犯罪伤害的人，还包括受到这种犯罪侵害的全社会或国家。这两种受害者均有权提出控告，并在刑事诉讼中充当原告，使得被害人和国家形成了“双重原告”格局。原告的构成发生了重大变化。“双重原告”中的国家或全社会提起的诉讼，就是公共起诉或公诉。刑事案件之所以叫做公诉案件，其根据就在这里。“双重原告”构想奠定了代表国家的公诉人和被害人之间关系的理论基础，也为公诉人或被害人在诉讼中的诉讼地位设定了理论前提。

犯罪的复杂性决定了刑事司法庭前程序的两级延伸。不管是什么性质的纠纷，其诉讼证明过程均具有复杂性。但刑事纠纷的证明更复杂，在立法上，我们在证明标准上未作出不同诉讼的选择。在其他一些国家特别是英美法系国家中，流行着两条证明标准的传统观点。在刑事诉讼中要求达到无合理怀疑的证明，即在证明犯罪时，各项证据必须全面、明确反映犯罪行为的各个部分，如果存在合理怀疑，犯罪均不能认定，被告应判无罪。而民事诉讼要求达到的是“盖然性优势”的证明。刑事诉讼证明的复杂性给刑事诉讼程序结构设置又提出了新的要求：即程序内增加诉讼准备。在诉讼一般结构中，为了避免原、被告双方在庭审外进行诉讼准备的不均衡，司法程序结构应作庭外的等距离延伸的设计。在此，我们把它叫做“一级延伸”。但是，刑事诉讼因为犯罪证明的更加复杂，要求刑事诉讼庭外不仅要作“一级延伸”，还应增加揭露犯罪的时间和程序，否则，把案件立即提到法庭上是难以甚至不可能完成证据的审查和判断的。我们把这种增加的延伸叫做“二级延伸”。从形式上讲，刑事诉讼程序结构变大了。“二级延伸”的目的在于揭露犯罪，确定嫌疑人并进行初步审问以准备案卷材料(初步审问即预审)。这个任务，理论上应由公诉人、被害人去完成，但考虑到与犯罪作斗争的专门往、复杂性，显然，很有必要设置一个专门的机关来从事这项工作。从世界范围来看，这项工作一般是由维护治安的警察机关一并承担的，这在机构上做到了精简，避免了臃肿。相应地，作为公诉机关的检察院所做的准备等同于“一级延伸”，其任务在于确定被告人，而不是确定嫌疑人或重大嫌疑人。这样就完成了检察和侦查的分离。为了维护均衡，辩护方也需作庭外等距离延伸。这是辩护律师提前介入庭外侦查与起诉活动的理论根据。

3．犯罪嫌疑人、被告人与辩护人的关系。

犯罪嫌疑人、被告人与辩护人的关系实际上是辩护制度的一个核心问题。其中辩护律师到底受不受犯罪嫌疑人、被告人意志的约束，则又是问题的关键。

辩护的直接目的是反驳控诉，维护犯罪嫌疑人、被告人的合法权益。辩护律师充当辩护人，当然也是维护犯罪嫌疑人、被告人的合法权益。那么，犯罪嫌疑人、被告人自己辩护，也同样是维护其合法权益，为什么非要出钱聘请律师呢？原因在于辩护律师有较丰富的法律知识，可以为犯罪嫌疑人、被告人提供帮助，而且犯罪嫌疑人、被告人一般被采取了强制措施，人身权利受到了限制，不便于收集、提供证据以更好地行使辩护权，而辩护律师却享有自由、广泛的权利，这正是被告所需要的。被告人请辩护律师可以大大加强反驳控诉的力量，当然也就更好地维护了自身的合法权益。可见，正是因为辩护律师自身有这些优越条件，犯罪嫌疑人、被告人才请他为自己辩护，辩护律师是而且仅仅是犯罪嫌疑人、被告人的法律扶助人。从这个意义上看，有犯罪嫌疑人、被告人才有律师，或者说犯罪嫌疑人、被告人产生了律师。辩护、辩护律师这些本质，决定了辩护律师必须受犯罪嫌疑人、被告人意志的约束。如果辩护律师不反映犯罪嫌疑人、被告人意志，而是自作主张、自行其是，显然有悖于辩护的本质和辩护律师的根本使命。也正因为如此，现代各国几乎都毫无例外地规定犯罪嫌疑人、被告人如认为律师没有反映他的意志，有权拒绝律师为他辩护；相反，一般并未赋予辩护律师在接受委托后拒绝为犯罪嫌疑人、被告人辩护的权利。

辩护律师反映被告人意志，受犯罪嫌疑人、被告人意志约束并非意味着他是完全被动的，相反，律师要充分发挥其主动性，律师应该利用自己的法律知识和享有的诉讼权利，最大可能地提出有利于犯罪嫌疑人、被告人的材料和意见。这种主动性表现在：其一，辩护律师凭借自身的知识和权利提出犯罪嫌疑人、被告人自己想不到的材料和意见，只要对于这种材料和意见，犯罪嫌疑人、被告人未明确提出反对导致拒绝律师辩护的，就应认为律师的辩护是反映了犯罪嫌疑人、被告人意志的。其二，对隐瞒事实和提出无理要求的犯罪嫌疑人、被告人进行教育。所以，辩护律师与犯罪嫌疑人、被告人的关系是律师受约束性和律师发挥主动性的统一。

四、案例分析

1．第一，县政法委召开公检法三家联席会议使法官与作为控诉方的公安局、检察院事先沟通，违背了法官中立的基本理念；第二，县政法委召开公检法三家联席会议置被告方的意见于不顾，违背了控辩平等的基本理念；第三，未经开庭审判就确定了案件结果违背了直接言词、自由心证原则的基本理念。

2．本案市中级人民法院对王尚义、杨士国等4名犯罪嫌疑人涉嫌抢劫、杀人一案四次判决被省高级人民法院三次发回重审，时间延续达十年之久，单从法律角度看并未违反刑事诉讼法的规定，但也反映了我国刑事诉讼制度存在的一些较为突出的问题。第一，省高级人民法院既然认为起诉被告人的证据“疑点较多，事实不清” 却依据原有证据对4被告人作出无期徒刑以下不等的判决，违背了无罪推定、疑罪从无的基本理念；第二，为达成追究犯罪的成功不惜羁押被告人达十年之久违背了刑事诉讼保护重于打击的基本理念；第三，为探求案件真相使案件十年之久不能结案，是过分追求实体正义忽视诉讼效率的体现。

第2篇：范畴论文索引

[1] 张耀灿, 徐志远.关于思想政治教育学范畴的研究[J].学校党建与思想教育 , 2002,(Z3)

[2] 徐志远.思想政治教育学范畴:涵义、特征及功能[J].武汉大学学报(社会科学版), 2002,(02)

[3] 徐志远.论思想政治教育学范畴体系化的必要性[J].学校党建与思想教育 , 2005,(01)

[4] 徐志远.论思想政治教育学范畴体系化必须把握的标准[J].攀登 , 2003,(02)

[5] 徐志远.思想政治教育学范畴论及其相关研究的现状视域[J].中国青年政治学院学报 , 2006,(02)

[6] 本刊编辑部.构建科学化的思想政治教育学科体系[J].思想理论教育导刊 , 2006,(02)

[7] 卢岚, 陈敏, 徐志远.思想政治教育学基本范畴的逻辑结构试探[J].江汉论坛 , 2005,(02)

[8] 徐志远.论推进思想政治教育学的体系化[J].探索 , 2006,(06)

[9] 陈建兵, 卢黎歌.近年来思想政治教育学范畴研究述评[J].思想理论教育导刊 , 2006,(02)

[10] 徐志远, 曹杰.论思想政治教育学范畴体系的学科化和科学化[J].浙江青年专修学院学报 , 2005,(03)

[1] 徐亮.道德与不道德的逻辑结构及层次[J].中国青年研究 , 2006,(11)

[2] 徐志远, 李友云.试论思想政治教育学基本范畴的逻辑结构[J].南京政治学院学报 , 2006,(02)

[3] 王利, 刘晓荣.邓小平理论科学体系逻辑结构的再认识[J].江苏教育学院学报(社会科学版), 2002,(01)

[4] 卢岚, 陈敏, 徐志远.思想政治教育学基本范畴的逻辑结构试探[J].江汉论坛 , 2005,(02)

[5] 刘建武.也谈邓小平理论体系的逻辑结构[J].湘潭师范学院学报(社会科学版), 2000,(05)

[6] 姜平.邓小平国家战略的内在逻辑[J].理论前沿 , 2006,(15)

[7] 徐志远.思想政治教育学基本范畴的逻辑结构试探[J].探索 , 2006,(03)

[8] 杜力夫.权力监督的逻辑结构与有效性分析[J].大连海事大学学报(社会科学版), 2005,(01)

[9] 陈占安, 秦宣.关于开设“毛泽东思想、邓小平理论和„三个代表‟重要思想概论”课的对话[J].思想理论教育导刊 , 2005,(06)

[10] 云吉利.在马克思主义哲学的指导下探索和把握党的执政规律[J].前沿 , 2006,(12)

第3篇：自我介绍范畴

1、自我认识

想一矢中的，首先必须认清自我，一定要弄清以下三个问题。你现在是干什么的？你将来要干什么？你过去是干什么的？

这三个问题不是按时间顺序从过去到现在再到将来，而是从现在到将来再到过去。其奥妙在于：如果你被雇用，雇主选中的是现在的你，他希望利用的是将来的你，而这将来又基于你的历史和现状。

所以，第一个问题，你是干什么的？现在是干什么的？回答这个问题，要点是：你是你自己，不是别的什么人。除非你把自己与别人区别开来，在共同点的基础上更强调不同点，否则你绝无可能在众多的应征求职者中夺魁。对于这第一个问题，自我反省越深，自我鉴定就越成功。

随后，着手回答第二个问题：你将来要干什么？如果你申请的是一份举足轻重的工作，雇主肯定很关注你对未来的自我设计。你的回答要具体，合理，并符合你现在的身份，要有一个更别致的风格。

然后，再着手回答最后一个问题：你过去是干什么的？你的过去当然都在履历上已有反映。你在面试中再度回答这个问题时，不可忽略之处是：不要抖落一个与你的将来毫不相干的过去。如果你中途彻底改行，更要在描述你的执着、职业目标的一贯性上下些功夫。要做到这一点，又要忠实于事实和本人，最简单的方法是：找到过去与将来的联系点，收集过去的资料，再按目标主次排列。

用这样的方法，以现在为出发点，以将来为目标，以过去为证实，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其实，在面试的时候不一定有机会或者有必要照搬你的大作，但这三个问题的内在联系点一定会体现在自我表述的整体感觉中，使你的形象栩栩如生。

2、投其所好

清楚自己的强项后，便可以开始准备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。

好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑软件公司，应说些电脑软件的话题；如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。

但有一点必须紧记：话题所到之处，必须突出自己对该公司可以作出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。

3、铺排次序

内容的次序亦极重要，是否能抓住听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上一些有关的作品或纪录增加印像分。

如何介绍？

你可以选择三个重点来介绍自己，但避免重复履历中曾提及的资料。应尽量把你不大明显但重要的技能“推而广之”。

以下为你提供一些参考。

你可以介绍自己是……

解决问题能手

充满创意

小心谨慎

与人相处融洽合群

组织力高

当然你不可能单单说自己是一个解决问题的能手就罢了，你必须加以解释和说明，增强说服力。例如：你可以列举一些曾为以前公司解决重要问题的事例。

自我介绍的时间不要过长，最好是一至三分钟。最初你可能会觉得时间太长，但当你真正要介绍自己三项特质时，你就会发现时间不够用了。

应说甚么？

在自我介绍时，应该说甚么？应该如何构思呢？你的答案最好是自然，不要过分自夸，也不用过分谦虚，但必须令人感兴趣。

你最好先写下一个“自我介绍”的初稿，然后大声地朗读。当你这样做时，你就会发现须要修正的地方。练习时，你无须介怀自己所写的答案不够完美，因为当你面试时，你不会原文照读的。这只是一个机会，让你更容易掌握答案的内容和长度。

当你构思答案时，你要想想应如何说出，内容要令人感兴趣，不沉闷，避免滔滔不绝地只说自己的强项。

最后，为你提供一些对答“自我介绍”的意见：

－ 阐述工作上的重要成就或奖项；

－ 推销自己的长处，但不要提及自己的弱点；

－ 可以的话，尽量说得幽默有趣；

－ 概括说出你的工作经验和学历，但切勿背诵；

－ 不用提及你的出生日期；

－ 避免说一些与职业无关的事，例如：你有一只狗，这并不能为你争取到工作；－ 经常思考和解答这条问题；

－ 对答要自然。放松心情，尽力而为。

第4篇：美的范畴

第八章 美的范畴、美学范畴指概括地表述美的呈现形态的基本概念。以下基本概念在中西美学中具有特色和深远意义，应该理解和掌握：优美与壮美、崇高与滑稽、悲剧与喜剧、荒诞、阳刚与阴柔、典雅、自然。

优美与壮美

优美与壮美是西方文化中的一对美学范畴。弱小、缓慢、阴柔的事物所呈现的偏于静态的和谐就是优美；强大、疾速、刚劲的事物所呈现的偏于动态的和谐就是壮美。

崇高与滑稽

崇高是西方美学中一个非常重要的范畴。朗吉弩斯、博克、康德从不同重要方面揭示了崇高的意义。崇高是数量或力量巨大的对象使人感受到恐惧和体验到痛感，但主体的精神对恐怖对象的征服使痛感转化为快感，使精神力量得以确证和提升，使主体直接确定自己的本质力量。

滑稽的对象是个人行为的不协调，引起一种没有伤害的可笑感，从而使主体感到精神的优越，在否定对象的笑意中间接确定自己的本质力量。

悲剧与喜剧

关于悲剧的实质的几种看法有：命运说（古希腊人）；冲突说（黑格尔的“理念冲突论”与马克思的“历史冲突论”）；超越悲剧说（叔本华、雅斯贝尔斯）。

悲剧的界定：悲剧是通过呈现人类生活中各种冲突来激起悲情，从而使人认识生命的意义和价值，进而战胜或化解现实的苦难。

喜剧是呈现那种荒谬背理的人物及其行动，使人们认清他们的行动是无根据的，通过笑直接否定他们的合理性。

荒诞

荒诞是西方美学新近发展的范畴。荒诞是呈现在极其不和谐的形式之中的现代基本情绪，它引起人的复杂感受，表现荒诞是为了征服荒诞。

阳刚与阴柔

阳刚与阴柔是中国古典美学的一对重要范畴。阳刚之美偏重于动态和力感；阴柔之美偏重于静态和柔感。在中国古典审美意境中，常常是动中含静，静中寓动，刚柔相济，阴阳互补。

典雅

典雅是中国古典美学的一个重要范畴，又称古雅、幽雅、雅丽。它是指合乎规范而又不机械刻板、超越俗气而又优雅华美的审美对象。典雅突出地体现了中国古典文化的审美理想。

自然

自然是中国古典美学的重要范畴之一，又称天然、天成。它是指具有原始真实性、情感真诚性与艺术天然性的审美对象，突出地表现中国古典文化的审美理想。

【教学要求】了解、思考美的范畴。掌握优美、崇高、悲剧性和喜剧性四个基本范畴的内涵。根据美的范畴认识各种不同的美。

【教学重点】掌握优美、崇高、悲剧性和喜剧性四个基本范畴的内涵

【教学难点】根据美的范畴认识各种不同的美

【教学时数】2课时

【教学手段】使用多媒体授课

【教学过程】

第一课时

一、优美与崇高

1、优美

2、崇高

崇高与恐怖的关系。

二、悲剧性与喜剧性

1、悲剧性

悲、悲剧与悲剧性。

悲剧性与崇高的关系。

思考题：辨析“恐怖是崇高的一个基本特征”。

第二课时

2、喜剧性

喜、喜剧与喜剧性。

讽刺，幽默，机智。

根据美的范畴认识各种不同的美。

2004年12月印度洋海啸的遇难者有没有悲剧性？为什么？（印度洋海啸：2004年12月26日，印度尼西亚苏门答腊岛以北海域发生9级强烈地震，引发强大海啸，殃及印度洋沿岸12个国家，造成印度尼西亚、斯里兰卡、印度、泰国等国家近30万人死亡的特大灾难。）

让学生提出有关的美学问题，请其他学生回答。

思考题：美的范畴除讲的四个外，还有哪些？

第5篇：策划工作范畴

一、起草报告

1）市场报告：项目谈判前期介入工作，协助市场部完成项目调研及分析，即提交项目

建议书或市场调研报告。

2）策划报告：撰写正式策划报告，包括产品定位、规划建议、推广等。

3）提交正式策划报告，并制作讲解用PPT,向开发商进行汇报，并回答开发商的各种问

题。

二、参加会议及有效沟通

1）例会议题的拟定（与开发商开会前在项目组内部会议中确定各种议题）。

2）出席与开发商的每次会议。

3）会议纪要的撰写。

4）出席所有与项目相关的会议（包括与发开商合作的单位、广告公司、平面媒体、网

络媒体等）。

5）与开发商沟通并落实工作安排，具体工作有市场调研、产品定位报告、产品策划报

告、营销及广告策划、后期物业入住等工作。

6）协助开发商与其他合作单位谈判。

三、资料收集及整理

1）了解并掌握房地产市场最新动态，包括收集网络、报纸、杂志上的新资料，市场新

项目开盘时采盘等。

2）所负责项目往来资料的整理、保管、项目结束后该档案资料的移交、存档。

3）索取并详细了解各媒体的广告报价及准则。

四、培训

1)对自己所负责的项目销售人员进行培训。

2)参加公司内部培训。

3)组织外部专业人员对销售人员进行培训。

五、销售项目前期工作

1）对周边项目及竞品项目进行全面调研。

2）制订项目工作时间表。

3）制订项目的推销顺序。

4）制订项目价格体系及销售价格表。

5）撰写销售指导书。

6）与设计单位配合，共同完成房型图、园林方案、项目效果图等工作。

7）对沙盘的制作提出建议，并监督沙盘制作。

8）对售楼处的选址、装修提出建议，并监督实施。

9）对样板间的选择提出建议，并监督样板间的设计、施工、家具选择等。

10）确定项目案名、广告定位、主推方向、前期宣传主题，与广告公司沟通并最终确定广告方案、落实推广策略及活动流程。

11）制订月份、季度、年度宣传推广方案和计划。

12）与各媒体、广告公司进行洽谈并制订媒体排期。

13）指导监督广告公司设计、制作何种销售道具、指引系统、报纸、电视、户外广告等。

六、销售项目中后期工作

1）制订全年广告计划及费用预算。

2）制订每月广告排期及主题，并监督广告公司的设计。

3）制订全年活动计划及费用预算。

4）制订每月活动具体实施方案，并执行活动全过程。

5）制订每月销售策略及价格策略。

6）认真听取销售现场反馈的信息，汇总该反馈信息并及时调整营销策略。

7）监督、检查销售现场的日常情况，包括展会及活动。

七、工作总结及计划

1）每月：1.提交工作计划及工作总结。2.提交周总结与周计划并按时参加部门例会。

2）每季：1.制订项目月份宣传推广方案。2.制订项目季度宣传推广方案及季度总结。

3）每半年：提交所负责项目的年度工作总结。2.制订项目年度推广方案和计划。

4）制订3~5年中长期战略计划。

第6篇：不合理处方范畴

1、不规范处方：（该写的没写/不按照要求写/写得不清楚，除14条以外（医师未按照抗菌药物临床应用管理规定开具抗菌药物处方的））

（1）处方的前记、正文、后记内容缺项，书写不规范或者字迹难以辨认的；（2）医师签名、签章不规范或者与签名、签章的留样不一致的；

（3）药师未对处方进行适宜性审核的（处方后记的审核、调配、核对、发药栏目无审核调配药师及核对发药药师签名，或者单人值班调剂未执行双签名规定）；（4）早产儿、新生儿、婴幼儿处方未写明体重或日、月龄的；（5）化学药、中成药与中药饮片未分别开具处方的；（6）未使用药品规范名称开具处方的；

（7）药品的剂量、规格、数量、单位等书写不规范或不清楚的；（8）用法、用量使用“遵医嘱”、“自用”等含糊不清字句的；

（9）处方修改未签名并注明修改日期，或药品超剂量使用未注明原因和再次签名的；

（10）开具处方未写临床诊断或临床诊断书写不全的；（11）单张门急诊处方超过5种药品的；

（12）无特殊情况下，门诊处方超过7日用量，急诊处方超过3日用量，慢性病、老年病或特殊情况下需要适当延长处方用量未注明理由的；（该标明理由却没有标明理由）

（13）开具麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品等特殊管理药品处方未执行国家有关规定的（包括处方颜色、用量、证明文件等）；（14）医师未按照抗菌药物临床应用管理规定开具抗菌药物处方的；

（15）中药饮片处方药物未按照“君、臣、佐、使”的顺序排列，或未按要求标注药物调剂、煎煮等特殊要求的。

2、用药不适宜处方：（出现用药错误，不是书写问题）（1）适应证不适宜的；

（2）遴选的药品不适宜的；

（3）药品剂型或给药途径不适宜的；

（4）无正当理由不首选国家基本药物的；

（5）用法、用量不适宜的；与1[（7）、（8）]比较。（6）联合用药不适宜的；

（7）重复给药的；（消渴丸+苯乙双胍）；（8）有配伍禁忌或者不良相互作用的；

（9）其他用药不适宜情况的。

3、超常处方：（记住三个“无”）（1）无适应证用药：与1（10）、2（1）相比较。（2）无正当理由开具高价药的。

（3）无正当理由超说明书用药的（药品的使用不在说明书规定的范围之内）。（4）重复使用同类药品等（红霉素+阿奇霉素）。与2（7）相比较。

第7篇：电工部工作范畴

一、电工部部门工作范畴

1、负责制定空调、电梯、用电设备阅读和年度的保养计划和备件的计划，并定期报物业部审核。负责组织、安排维修、保养计划的事实及工程质量的监督。

2、督导严格执行设备操作程序，坚持设备维修、保养制度和严谨检查制度，定期编制“设备运行、维修、保养装空一览表”，提交物业部经理。

3、设备发生故障时，及时组织处理，做好技术把关工作。当重要设备发生故障影响正常营业时，要迅速赶到现场组织处理，并及时上报物业部经理。

4、要亲临现场督察厂家站位装修中电路、消防、通风口等设施检查工作，控制、验收厂家装修的电、消防等设施的安全质量，发现问题及时纠正。

5、对门店各展位的用电量及装修线路审核要严格把关，杜绝电量超负荷运载，对临时用电要加强管理，减少安全隐患。

6、负责强电和弱电的调试、保养、维修工作。

7、建立齐全的展位各厂商的装修档案（包括电气施工图、立项通知单、装修单、装修验收单等其他厂商装修所必备的文件资料）。

8、建立齐全的商场所有厂商的用电管理档案（包括每月电费超标读书记录表、月度、几度、年度电费收缴情况统计表以及各厂商电表变动更换情况等有关用电管理的各项资料）。

9、对配电间所有有关记录资料进行建档保存，包括停、送电时间记录、高低压配电框电气仪表，每小时超标数据记录，交接班工作记录、所有操作、检修工具的保管、年检、更换记录、日常各项巡查、检修、保养工作记录，季度、年度停电检修工作记录等。

10、楼层电工必须保证分管楼管日常照明灯具的按时起笔、完成计时更换维修工作，确保分管楼层过道、公用大厅照明率达100%，并且要求制定出相应的维护计划。

11、楼层电工必须在每月5日前完楼层所有厂商上月电字、电话费抄录工作送交财务部。

12、严格遵守空调、高低压配电间相关的操作规程，按照有关规定和程序惊醒操作，绝对禁止违章操作。

13、值班电工每季度完成一次配电间停电检修工作，包括沟杂物清理，所有电气设备除尘，接线部位电缆杆坚固，故障电气及仪表设备更换等。完成空调换季的检修和保养工作。

14、值班电工必须完成对配电间所有电气仪表、电气开关、电气设备的数据记录、巡视检查、维修保养工作、电气仪、空调系统每小时抄表记录一次，数据必须真实准确，电气开关、设备维修保养必须详细记录，留查备案。

15、在确保系统安全正常运转的情况下，争取，节省能源消耗。

16、每周召开一次工作会议，总结一周来工作，并对下一周工作提出建议和安排。

17、完成上级交办的其它工作。

第8篇：纪检部工作范畴

纪检部工作范畴

纪检部的工作主要有三个部分：早晚自习，课堂考勤、纪律，寝室。

一、早晚自习

1、迟到

（1）

（2）

（3）

（4）

（5）

2、早退

（1）

（2）

（3）

3、旷课

（1）

（2）

（3）大课只上一节以上（两节课为一节大课）视为旷课。旷课一次去辅导员办公室谈话，并写一份500字的保证书。旷课达到一定节数先停课一星期，视情况进行处分决定。提前十分钟离开教室视为早退，一篇个人检讨交至心理委员处，由心理委员教育。提前半小时离开视为旷课。早退三次算一次旷课。迟到1—5分钟，男生做30个俯卧撑，女生做20个蹲起。迟到6—15分钟，打扫一次办公室或者教室卫生。迟到超过15分钟按旷课计算 迟到三次按旷课计算 在每个周五由纪检委员和生活委员统一执行。

4、周末晚点名

（1）

5、请假五次

（1）公假

去办公室（3522）请假，经辅导员了解情况同意后方可请假。

（2）事假

出情况紧急外必须到3522向辅导员申请，填写假条。

情况紧急的先打电话，之后短信申请，回来后补假条到辅导员处。

（3）病假

病假一定要有校医院的证明，方可请假。

（4）纪检委员负责收好周末回家的本地同学的假条

二、课堂考勤、纪律

1、被老师批评的，下课主动到生活委员处领罚，按生活委员就当日的卫生情况安排。

2、班级纪律不好的在晚自习时点名批评上课突出讲话的，（说话时不允许插嘴，否则自由选择俯卧撑或者扫地。）

点名的同学有犯的心理委员进行谈话，三次以上屡教不改的辅导员单独谈话。

三、寝室

1、晚归

（1）

（2）学生在上述规定的宿舍关闭大门时间至24：00进入宿舍的为晚归。晚归按以下规定处理：晚归一次通报批评，取消全年评优评先、奖助学金、三次晚归记过处分，并

通知家长、四次晚归留校察看处分、五次晚归开除学籍处分。

（3）

2、不归

（1）

（2）凌晨0：00至6：00进入宿舍的为夜不归宿。未归一次通报批评、取消全年评优评先、奖助学金、二次未归记过处分，并通知家长、三次未归留

校察看处分、四次未归开除学籍处分。学生晚归和夜不归宿情况每天通报一次。如有特殊情况需要晚归的，必须向辅导员说明情况。晚点名不到，第二天交一份情况说明至纪检委员处，罚扫一个星期。

（3）如有特殊情况必须不归的，必须提前向辅导员请假。请假算在五次请假内。

3、大功率电器

（1）

（2）

（3）

注：每周纪检委员向辅导员汇报一周情况。

四、班干处罚制度

1、迟到两次算旷课

2、早退两次算旷课

3、旷课达到一定节数自动离职 宿舍查出大功率电器第一次口头警告并要求在一个星期内带离宿舍。第二次发现收缴至期末学生放假回家时交回让学生带回家。如果屡教不改的，由纪检委员上报至辅导员处，由辅导员处理。

第9篇：市场部工作范畴

一、市场部职能：

1．实现企业销售目标。

2．制订和实施销售计划。

3．销售管理；销售政策的制订与施行，销售人员管理。

4．市场调研与市场预测。

5．策划。

6．销售工作的监察与评估。

二、市场部经理职责

1．服从上级领导，及时完成下达任务。

2．全面负责市场部日常管理工作。

3．制订销售政策和销售计划（年、季、月）。

4．组织和指导销售人员的工作，对销售人员的业绩进行考评。

5．对销售工作的监察，处理客户问题，审核业务往来单位，建立信息反馈制度负有领导责任。

6． 定期总结工作，并向厂长提交工作报告。

7． 市场开发。

8． 对工作中存在的不足进行反思，不断调整销售政策，管理制度和销售计划。

9． 领导开展市场调查与市场预测、策划等工作。

10． 协调本部内部各部及本部与其他部的关系。

11． 其他临时性工作。

三、市场部经理助理职责

1．服从市场部经理领导，及时完成下达任务。

2．协助市场部经理处理日常管理工作。

3．协助市场部经理制订销售政策及销售管理制度。

4．审核业务往来单位。

5．对市场监察、客户问题处理，建立信息反馈制度，市场调查与预测与策划负有指导责任。

6．协调内部各部与本部与其他部门的关系。

7．其他临时性工作。

四． 市场调查人员职责

⒈服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。

⒉对本企业产品进行调查：产品的功效、质量、品牌、包装、生产成本；目前执行的价格政策和价格管理制度；产品的市场份额、销量；广告、推销、公关策略和配销渠道；供应商调查及原辅料价格调查；营销业绩评估调查。

⒊ 对竞争企业的调查：产品的功效、质量、品牌、包装、生产成本；价格政策、促销投入、配销渠道、市场份额。

⒋ 国家政策法规导向、医药改革方向、调查。

⒌ 市场发展趋势，总体特征调查。

⒍ 医院、医生、患者的需求特征调查。

⒎ 新产品、新技术开发方向调查。

⒏ 经销商资信能力调查，（可由业务员完成）。

⒐ 建立情报搜集网络。

⒑ 建立情报资料库和档案管理制度。

⒒ 对调查资料进行整理、分析和科学预测，定期提交调查报告。

⒓ 保守商业机密。

⒔ 其他临时性工作。

五、业务主办职责

⒈ 完成市场部经理下达的销售任务，负责辖区内医院的开发、进药、回款。

⒉ 协调企业与医院、医生、药房、采购的关系，以及企业与经销商、经销商与医院的关系，保证销售渠道畅通与稳定，准确掌握药品销量。

⒊ 制订月销售计划，报市场部经理，协助市场部制订阶段性销售计划。

⒋ 及时反馈市场信息情报，向市场部提出合理化建议。

⒌ 遵守企业销售管理制度，服从市场部经理的领导，配合其他相关部门及人员的工作。

⒍ 保守企业商业机密。

⒎ 离开本工作岗位前将所负责销售产品货款收清，并完成所有工作交接。

⒏ 宣传、介绍和推广企业产品（医、患、商），树立良好的产品形象、品牌形象、企业形象。

⒐ 对所销售的药品负责。

六、策划人员职责

⒈ 服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。

⒉ 就建立企业长期发展战略规划，并因之制定中、近期经营规划，提出建议及咨询意见供决策层参考。⒊ 对营销、产品开妇、促销、广告、公关、配销渠道管理、业务员管理、价格管理及其他营销政策管理提出策划方案。

⒋ 建立企业形象识别系统（CIS）。

⒌ 参与和指导市场调查与信息情报的搜集整理。

⒍ 就管理政策调整和制度创新提出建议。

⒎ 就企业经营活动出现的新问题提供紧急解决方案。

⒏ 保守商业机密。

⒐ 其他临时性工作。

七、客户档案管理人员职责

⒈ 服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。

⒉ 根据业务员反馈的客户资料经市场监察人员核实后，据《客户档案管理制度》建立客户档案。⒊ 严格保守商业秘密。

⒋ 根据信息反馈管理人员及市场监察人员、业务员提供的资料及时更新客户档案。

⒌ 客户档案评估，及时、准确向市场部经理提供依据。（或：非现款交易方式应经历“签字”程序）⒍ 其他临时性相关工作。

八、信息反馈管理人员职责

⒈ 服从市场部经理的领导，按要求完成下达任务。

⒉ 接待商业及医院客户，解答客户疑问。

⒊ 处理客户不满，向市场部经理汇报并协调相关部门处理和解决问题。

⒋ 经常与业务员及客户保持联系，及时处理业务人员在销售过程中出现的问题。

⒌ 搜集业务人员、客户对企业销售政策、销售策略、管理制度等方面的信息。

⒍ 建立信息反馈资料库，建立信息反馈通报制度。

⒎ 定期将搜集的反馈信息总结整理，汇编为报告，上报市场部经理及厂长。

⒏ 保守商业机密。

⒐ 其他临时性工作。

九、市场监察人员职责（可由信息反馈人员兼任或此二项合并）

⒈ 服从市场部经理的领导，按要求完成下达任务（或可直接向厂长负责）。

⒉ 对销售政策的确实施行，销售人员的经济行为进行监督和考评，作为市场部经理考评业务员业绩的依据之一。

⒊ 对商业客户的资信能力进行考评，定期访问客户。

⒋ 对反馈信息的处理和解决负有监督和执行职责。

⒌ 对销售人员的市场开发及其能力培养负有传、帮、带的义务。

⒍ 定期深入市场进行调研，并向市场部经理及厂长提交调查报告。

⒎ 保守商业机密。

⒏ 其他临时性相关工作。

十、发货（内勤）人员职责

⒈ 服从市场部经理的领导。

⒉ 严格执行《发货管理制度》。

⒊ 负责将市场部的有关指令，文件及资料发放到各片区经理及业务员手中。

⒋ 根据盖有发货专用章及市场部负责人签字的发货单发货。

⒌ 建立发货与退货台帐，根据市场部经理及助理的指令及时将货物发往各指定市场。

⒍ 发货前根据销售合同核对发货品种、规格、数量、发货单位及地址等内容，核对无误后按时、按量、及时、准确发货。

⒎ 发货后根据货运回执复印件（厂方送货的应有客户签收的送货单）登记入帐，并及时将运单寄交客户，同时通知业务员。

⒏ 及时取回各类退货，登记入帐并详细记录退货原因。

⒐ 发货单应由业务员签字负责，特别是在无合同销售时必须有业务员签字负责。

⒑ 每月按时整理原始单据装订成册，建档管理。

⒒ 每月26日向市场部经理及助理递交当月发货及存货情况的书面报告。

⒓ 做好市场部业务电话登记工作。

⒔ 保守商业机密。

⒕ 其他临时性工作。

十一、起票人员职责

⒈ 服从市场部经理的领导。

⒉ 根据销售合同规定的品种、规格、数量等填写调拨单（或发货单），业务员签字后报市场部负责人审批。⒊ 现款现货业务应到财务部门交清货款后凭财务部门出具的现金收讫凭据开具产品调拨单；或先起票，由财务部门派专人随货同行，收款后交货。

⒋ 建立健全各类台帐，分设总帐及明细帐。往来客户应按《客户资信能力分类档案管理制度》的规定进行分类管理。

⒌ 每旬与财务部门核对台帐，及时掌握回款情况；随时掌握产品库存情况。

⒍ 每月25日向市场部经理及助理递交当月发货及存货情况、回款情况的书面报告。

⒎ 每月按时整理原始单据及合同，装订成册，建档管理。

⒏ 填写票据及登记台帐应做到字迹工整清晰、准确无误，不得随意涂改。

⒐ 保守商业机密。

⒑ 其他临时性工作。

财务岗位职责和工作范畴（共8篇）

百家讲坛 爱国篇 讲话稿

讲话稿语篇衔接方式

小学开学校长讲话稿多篇

校长开学教师大会讲话稿篇