销售代表发言
第1篇：代表发言销售代表发言稿
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合销售代表发言稿() 第一篇：销售代表发言稿
尊敬的各位领导、亲爱的伙伴们，大家上午--好！
我叫***，是来自营业部的一名普通营销员工，今天能够站在这里，首先要感谢市公司各位领导，给我们全体营销员工创造了一个展示自我的平台，给了我这样一个机会；再则感谢营业部经理室，在工作和生活中给予我的无私帮助和支持，才使我取得了今天的工作成绩。衷心的谢谢你们！
过去的九月，是一个充满挑战和机遇的九月，我们全体营销员工在市公司的精心安排和组织下，向着同一个目标全力冲刺，向着向往已久的首都北京奋勇争先、不甘落后；过去的九月，我们感受到了来自公司的亲切关怀和关注，感受到了来自身边同事的无私帮助，我们为之感动，感动之余我们清楚，我们能做的只有全力以赴冲刺目标，用优异的工作成绩向大家予以回报，用实际行动向市场亮剑：“我们是不可战胜的力量”！
当前我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。作为一名营销员工，我看到伙伴们靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为大家感到由衷的高兴；同时我也见到，有的伙伴因为不能适应竞争激烈的市场，无法突破自己而选择了放弃。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请您坚信，只要我们怀有一颗执
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，因为“世间自有公道，付出总有回报”。
心理学家莱格认为：“一个人常常为未来的目标而奋斗不息，以求达到人格各方面的和谐发展，这就是自我实现。”应该说，中国人保给了我一块肥沃的土地，我就要做一个辛勤的农夫，通过耕芸去收获喜悦。在未来的工作中，我的目标就是有奖必夺，有先必争，努力争当一流的业务高手，用优异的成绩来回报公司、去实现自我的人身价值。
四季度攻坚战已经打响，全市系统所有员工都积极投入，为荣誉、为全年工作的圆满而拼搏进取。回首自己的成绩，距离年底圆满完成还有一定的差距。四季度里我一定要拿措施、求实效，认真贯彻公司政策方针，深入市场，关注客户，根据市场变化及时采取措施，主动寻求对策，提高自身业务反应能力和应变能力；在工作中确定展业重点，锁定展业目标；把以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足不同层次客户的个性化需求，积极适应现代保险市场的需要；并在确保车险目标的同时，认真分析研究非车险条款，大力开拓非车险业务，抓住车险业务发展的契机，进行非车险业务的推广销售，实现个人业务的均衡发展，为全面圆满完成自己的年度任务标打下坚实的基础，为明年工作的良好开展奠定基础。
在此，我代表人保财险全体营销员工向各位领导表态：
1、全力以赴、冲刺目标，圆满完成全年及四季度各项任务目标； 2、积极主动开拓新市场，确保业务平衡发展；
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合3、服从公司安排部署，积极响应并严格执行公司的各项政策方针； 4、严格遵守公司制定的各项规章制度；
5、在公司不说消极话，用积极的行动和心态开展工作； 6、团结伙伴，相互帮助，在团队中实现全面共赢的良好氛围。亲爱的伙伴们，现在就让我们并肩同行，在坎坷中不屈不挠，在逆境中不歇不停，在顺畅时不骄不燥，在成功时不缓不松，让我们象那草原上奔驰的骏马，象那蓝天中翱翔的雄鹰，向着成功的彼岸、心中的目标全力冲刺！ 第二篇：销售代表发言稿1 发言稿
尊敬的各位来宾、领导、所有的八大怪同仁，大家下午好。
我是xx，是一名业务员，来自销售部，很荣幸能够代表八大怪的10位销售人员在此向大家致敬，并对大家一如既往的支持和帮助表示由衷地感谢，先给大家鞠个躬吧。
但2014年的1月15日，对新疆八大怪的销售人员确实有些与众不同，因为我们是满怀感恩来的，我们从没有在每天的这个点同时见到这么多值得感谢的人，现在是下午的5点03分，昨日此时，送货的师傅们刚刚开始吃中午饭；打了半天包的老王哥紧锁眉头，还是为了一单又一单的急货；已经连轴转十几天的车间工人们又接到今晚加班的消息；财务们颇感郁闷，总要
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合解决业务员们创造的一堆神奇无比的难题；李经理都有些害怕了，因为枣卖的太好了，万一原料不够用，自己再被派到风吹石头砸脑袋的地界收红枣怎么办，赶不上今天的年会该怎么办？还要伴着袁经理的呼噜入睡该怎么办？而我们总在路上。
但2014年的1月15日，对新疆八大怪的销售人员实在是不同的，当我们喝下第一杯酒，开始回首一年的辛苦与成绩的时候，诸位的笑容和汗水总让人那么难以忘怀。今天，当我跃下主席台后，我们会用最单纯的形式和言辞向大家问候，我们会大声唱歌，用心娱乐，为你们跳舞，为你们表演我们的节目；我们会握紧你的手，和你掏心窝；我们会向你敬酒，当然，如果你先醉了，我们把你扶上车。对我们来说，这就是感恩时刻。
谁是最可爱的人呢？就是我八大怪的兄弟姐妹，你要问我，当面对困难和挑战时究竟有多少种力量支持我们坚持到底而不言弃，我说不清楚，但来自同事的信任总像戈壁滩上的煤油炉一样，让我们体会温暖和奋斗的幸福。诸位的幸福对我们至关重要，为了同事，为了你们，努力工作，这是我们——一群业务员的光荣和梦想！我是xx，代表的不只是10个。谢谢大家。 第三篇：销售代表
销售代表是企业面对客户的第一人，他的形象直接决定了企业的形象，对于一些小企业来说，一个销售代表甚至可以决定企业在市场上的成败。因此很多跨国公司非常重视销售代表的选拔和培训，在ibm，销售代表要先坐两年的冷板凳，然后才接触实际的业务。国内的企业也越来越重视销售代
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合表的培训，但是一个优秀的销售代表要具备什么优秀的素质呢？从销售代表自身来看，在知识方面：优秀的销售代表要有丰富的产品知识、行业知识、营销知识。在技能方面：优秀的销售代表要有良好的沟通技巧、团队精神。在态度方面：优秀销售代表首先要充满激情和上进心；其次要对自己、对产品、对公司充满自信；第三要从心底里面有对成功的渴望；第四要养成勤劳的习惯；第五喜欢来自市场的挑战。当然还要有善于沟通，善于合作等基本素质。以上的知识、技能、态度的描述是站在销售代表自身来看的，如果站在别人的角度来看，只能看到销售代表呈现出来的东西，因此总结出优秀销售代表的四能来和大家分享。
第一能是能干
销售代表是干活的，是企业战略在前线的执行者，是销售队伍中的“高级蓝领”。其主要工作方式是在外面跑，面对企业的外部客户，不象坐办公室的“白领”，面对的是内部客户。经理在办公室里面发号令，“运筹帷幄”，销售代表在前线就要“决胜千里之外”。每一个销售代表都要直接面对客户的挑战，面对竞争对手的竞争，面对消费者的挑剔。在有的公司，销售代表甚至是送货员、收款员、订单员、售后服务员。经理判断一个销售代表是不是合格的第一个指标就是能不能完成领导分配的任务，也就是要能干，能干活是销售代表存在的价值，如果这个“活”是在规定的时间完成一定的销售任务，那无论用什么办法，都要达成。采取的手段可能是向客户压货，可能是每天跟踪客户产品的流量、流向、流速。经理的指令一定要执行，不打折扣地执行。这样才是经理眼中的好销售代表，才是尽到了自己的职责。如果这个“活”是回收货款，那么一定要回收回来，无论你采用的方法是“喝翻客户”拿到货
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合款，还是采用“威逼利诱”。收回来货款可以解决公司的财务危机，以后的事情要公司去考虑，销售代表不用操心。如果这个“活”是做新产品上市的时候要和零售店售货员达成良好的沟通，那么就要用对付女朋友的手段来对付零售店店员，让后她们来主推自己的产品。有些销售代表请店员小姐看电影，请店员小姐去蹦迪，请店员小姐吃饭。在店员生日的时候，送给她精美礼品。等等手段都可以采用。所有的一切的这些，都是一个优秀的销售代表要做的，只有做到了才是能干的体现，才能得到经理的认同，才有基本的“销售业绩”。
第二能是能想
销售代表面对变化多端的市场，经常要随时决策，而往往有一些权力不是掌握在销售代表手中的。这样就面临一个要及时决策，而权力又不到位的状况，在这样的状况下不能总是说“我要请示一下经理”。如果事事请示，销售代表有什么用？在客户心目中的威信也受损，因此优秀的销售代表要有比较巧妙的方法来对付这样的情况，使自己的威信不会受到损失。这些方法是要根据实际的经验想出来的。比如，客户总是强调价格太高，影响了产品的销售。销售代表要引导客户看到“消费者购买的是价值，而不是单单的价格。”
另外能想就是要有好的“idea”，好的创意，经常有好创意出来的销售代表才能不断地为客户，为公司创造价值。提升自己对客户的服务，增加自己在公司中的影响力。老板会用一个能干的销售代表，但是不会重用，会在适当的时机把他们淘汰。
第三能是能说
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合沟通技巧是优秀销售代表成功的关键，很多客户离开公司是因为销售代表的沟通失当，很多销售代表得不到提升是因为和领导沟通失当。卡耐基说过：“一个人的成功是人际关系的成功，人际关系的成功是沟通的成功”。一下子把沟通放到了一个很高的位置上来。因此销售代表要养成良好的沟通习惯和作风。
和客户要能说，要把公司的政策“掰烂了，嚼碎了”讲给客户听。要通过这样的说来引导客户，来保证客户的忠诚，使客户高高兴兴地销售公司的产品。要知道什么时候说一些废话给客户，要让客户由衷地佩服，这个小子就是能说，要有能把“稻草说成是金条”的说的功力。在公司内部会议上也要踊跃发言，来传达自己的好的“idea”，用来增强在公司的影响力。自己把好的思想贡献出来和大家分享，会带动整个团队的经营业绩，这样的做法将回造就一个沟通良好的团队，增强整个团队的工作效率。
第四能是能写
就象“马斯洛”的需求层次理论一样，能干、能想、能说、能写是一个优秀销售代表的四个阶段，是他成长的阶梯。现实生活中并不是每一个销售代表都要完全按照这四个阶梯走上去，其中也可能有跨越，但无论怎样，每一个销售代表都要具备能干和能说的基本素质，否则就很难生存，更谈不上发展。
从前有个人，没受过什么正规商业教育。于是，他做了大多数人在此情况下所做的事情：从事销售。他摆了个摊位，当街叫喊“热狗”。他的生意开
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合始发展。于是他弄了更大的烤盘，树起了个“热狗”的标志，并做了些广告。他的生意日益壮大，以致于他有能力供大儿子上完了大学。
大儿子毕业后回家，取得了营销学学位。他看了看父亲的生意，告诉父亲现在是萧条时期，父亲应该改变做生意的路子，重新规划，削减开支。父亲相信儿子是无所不知的，因此也就不再做广告了。此后，他又摘下了写有“热狗”的牌子，减小了“烤盘”的尺寸，最后甚至也不叫喊“热狗”了。一天父亲很沮丧地回到家里，儿子问他：“父亲，发生什么事了?”父亲答道：“你是对的，儿子。经济确实很萧条，我的生意受到了很大的打击。”
如果你允许的话，发生在这位热狗摊贩身上的事也会发生在你身上。你会对所见所闻过度敏感，并不再为事情向好的方向发展而积极努力。你认为不好的结果会发生，然后开始制造证实你消极看法的不好结果。你先有了主观看法，然后才看到事情实际发生。
无论是向潜在顾客推销新观点还是新产品，起始点都是你自己和你接受的原则。必须先令自己接受正确的心态。为此，需要采纳“销售精英(outsell)”原则。遵守这些原则，就会变得更强、更训练有素、更有能力去推销自己的观点，说服他人按自己的看法采取行为。
自己的生活，自己当老板：培养当家作主的观念
这是最重要的“销售精英”原则。自己的生活，自己的老板——生活是自己的，要由自己掌握。你要对生活负责，你握有通往未来的钥匙。
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合有些观念会拖你的后腿，并实际上将自己的“老板权力”赋予他人。为当家作主，就必
须摆脱这些观念。这些观念之一就是认为其他人应为自己做更多的事，例如“我没有得到足够的帮助、支持和资源”，以及诸如此类的话。有此观念的人常常高估了自己的贡献。另一个阻碍你的观念是，你做事的原因不是自己愿意去干，而是不得已而为之。这种思维导致低质工作。有这种观念的人无法全身心地投入到工作中去。他们工作结果差，更重要的是，无法达到自己的最高水准。
长期的活力：培养适合的技能
技能培训需要能量。感觉不好时很难成长或是发展。许多人都有远大的目标、各种愿望，但却没有实现目标、付诸实践的能量。
当感觉活力充沛时，就会享受生活，将自己投入到生活中的每一天。人们也会受活力的吸引和影响。当活力四射时，你就会有机会改善自己、事业和各种关系。
长期的活力来自脑力、体力和精神等三个方面的不断培养。你无法长期忽视其中某一方面而不影响整体活力。这三个方面相辅相承。你需要一个创造性的、受过良好教育的、机敏的大脑，需要一个充活能量和毅力的身体，你还要觉得生活有意义、平和，而这种感觉来自与人的交往。
讲话的热情：沟通以取得成果
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合讲话热情意味着充满激情地表达自己的观点，而非声音很大或是喋喋不休。当你热情洋溢地表达自己的观点时，就会对听众产生一定影响，而无论听众是潜在顾客、同事、还是竞争对手。
成功很大一部分来自沟通能力。看看每天磕磕碰碰的那些小事吧。你与同事交换项目、新工作以及有趣的挑战。每次交换都伴有沟通，而这些沟通将提高或是降低你所作所为的质量。
聆听是沟通能力的重要组成部分。聆听可带来四方面好处：它可以让你学得更快，提高他人所作沟通的有效性，为自己的观点营造一个更容易被接受的环境，以及更好地量身订制自己所要表达的信息。
在最基本阶段，聆听即是保持安静，让他人把话讲完。更高一层的聆听，即是通过提些有意义的问题、表现真正的兴趣、以及有个热情的反应，令讲话人讲得更有激情。
覆水难收：做出高质贡献
要说服自己无论做什么都要竭尽全力，然后不再去想它。因为这样，你的报酬就会来自做这件事本事。当你完全接受了“覆水难收”这一看法，无论你做什么，都将是做贡献、成长以及在这个世界上留下了自己独特印迹的机会。
你生命中最杰出的成就是什么?你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激励他人?正是这些成就向那些认识你的人，最确凿地证明你值得拥有最大影响力。
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合精益求精——就是这么简单。在那些体现你工作质量的事情上不要满足于留有余地的努力。
与冠军共进早餐：培养合适的关系
归根到底，做生意是做各种关系。如果你同技术娴熟、有才干的人关系很好，这些人乐于帮你实现目标，你就有能力取得可观的成果。同你交往的人的素质和能力，将决定哪些机会将向你敞开。
冠军是那些在你希望有所提高的技能领域比你出色的顶级选手。有这些人在身边将十分有意义，这是因为他们是实干家而非空谈者，他们的目标有其成就作后盾。这些人可能在你公司内、行业内，或是来自你知之甚少的专业领域。
在商务活动中，最厉害的是那些能实现目标的人，而他们是通过与其它能实现目标的人交往来实现目标的。
艰辛的生活：培养坚韧不拔的精神
坚韧不拔意味着必须面对你面临的一切而不抱怨生活的不公平，也不去想“怎样才能将这一局面推后呢?”坚韧不拔还意味着认识到困难是为你量身订制，让你发展成最强的自我而存在的。
只要是不再问自己“怎样才能令生活更容易呢”，而是问“我怎样才能经常过上轰轰烈烈的生活呢”，那你的事业就会大大不同。这种态度的转变，将
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合极大的改变你对自己所从事工作的看法和对付困境的方法。你需要经常寻找挑战而非寻找捷径。
生存并成功： 寻找更有力的自我为了找到更有力的自我，必须培育一种处于巅峰状态的感觉。取得一连串的成功之后，这种感觉就随之而来。而取得一连串成功的唯一办法，就是迎接一连串的能令自己成功或是失败的场合。你必须为此精心策划，还要付出许多人不愿意付出的更多精力。 第四篇：销售离职和变更销售代表通知
尊敬的客户：
您好！非常感谢贵公司给予我们的照顾，感谢贵公司对我们____先生的支持，亦感谢____先生的努力。由于____先生销售代表因个人原因已经离职，为了维持我公司成立xx年来的优质服务及不影响与贵公司的各项业务往来、原____先生负责的各项工作由____ 来全力支持贵司的成长，2014年1月9日起，____先生将不再任敝公司的销售员，其离职后的所有均属私人行为与敝公司无关，感谢知悉。新销售代表
名字：____先生 电话：
并再次感谢贵司对敝公司的肯定与支持。于此，我们也感谢也肯定____ 先生这段时间对贵公司的努力服务。同时由此带来的不便，敬请原谅！
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合深圳____有限公司 2014年1月9日 第：代表发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的各位老师、各位朋友：大家下午好！我是____（来自 部门）。非常高兴能代表英雄团队发言，回顾刚刚走过的3月份、我们取得了骄人的成绩，面对成绩我们士气勃发，面对成绩我们深入总结，今天，我代表英雄团队将我们的浅薄感悟，与大家分享，希望各位的纠偏与鼓励。
第一、大海航行靠舵手，万物生长靠太阳！我们有着英明的领导和超前的战略部署。xx（公司）能蒸蒸日上，首先是因为我们有了优秀的领路人，他是我们战略的导航仪，让全体xx（公司）人目标一致、披荆斩棘，决胜于千里之外!正因为有了伟大的蓝图设想，恢弘的蓝图设计，才有了我们今天的战绩，xx（公司）是有着大手笔、大气魄、大眼光、大理想的大集团！ 第二、我们有着犀利的市场武器——过硬质量的产品！质量就是生命，质量就是财富，质量就是源泉！xx（公司）产品的质量有目共睹！没有质量踉踉跄跄，有了质量万里亨通！有人说过：全世界没有一个质量差，光靠价格战能够长久存活下来的公司！还有人说：价高不是问题，问题是价格太低！种种事实与经验表明，xx（公司）走质量万里行的路线是英明的抉择。xx（公司）的预混料与动保疫苗产品被评为知名品牌，就是对我们产品最好的诠释，如此殊荣，靠的就是掷地有声的质量和铿锵有力的市场反响！
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合 第三、团结就是力量。这是一个老生常谈的话题，却是一个最有份量的话题。“xx（公司）的事业就是我们大家的事业”这句话充分体现了“团结”二字的含义。xx（公司）是一个团队，不提倡个人英
雄主义，更重视英雄集体的诞生，个人英雄只是一件事，团体英雄才是一片天。一枝独秀不是春，百花齐放才会春满园！我们在各自工作岗位上尽职尽责，忠于职守，发挥出最大的光与热，互帮互助，铸就了大北农的钢铁长城！xx（公司）就是集全体老师的智慧与力量，成就集体的辉煌，争取团体的荣誉，进行集中地奉献的农业战斗先锋组织!这是我们xx（公司）人不二的追求！我们绝不能愧对于“农牧行业的黄埔军校”这个光荣称号！ 第四、xx（公司）产品质量不打折扣，是因为xx（公司）人人格品质不打折扣！人无信则不立，诚实守信，这是我们xx（公司）团队的忠实信条。古人云：诚信处事世界大，不诚为人人格低。产品靠质量，人类靠诚信，这是我们与客户合作的基础，建立在商业业务上的友谊远比建立在友谊上的商业业务更稳固、更持续。我们的团队就是这种事业与人格魅力的践行者。
最后，我想说成绩是我们前行的基石，是进步的阶梯，但他并不不代表未来。在前行的路上我们寻找不足、精益求精；在成长的途中我们丰满羽翼、展翅翱翔，我们所做的一切，都是为了打造一支钢铁团队、王者之师、英雄之师。在万里疆场奔腾驰骋，在华夏大地逐鹿中原，我们坚信：xx（公司）时代一定会到来，xx（公司）的名字必将会响彻全球！
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合各位，让我们共同汲取经验，拥抱成功！祝愿我们的xx集团鹏程万里，祝愿在座的各位前程似锦！
谢谢大家！
第2篇：销售部代表发言
尊敬的各位领导、亲爱的工友们：
大家下午好！很荣幸代表先进工作者在此发言。新年伊始、万象更新，在这辞旧迎新的时刻，我们喜气洋洋欢聚一堂，迎来英龙门业的xxxxxx。同时，我想借此机会，向曾经在工作中给予我支持和关怀的领导、同事们致以衷心的感谢！也向支持我们部门的领导和同事们表示深深的谢意！
我叫__________，现是_________（部门）_________（职务）。这些年在领导的亲切关怀和同事的热心帮助下，勤奋工作，从每件小事做起，从点点滴滴积累，在平凡的工作岗位上默默地奉献着。工作无小事，件件都重要，做好每一件小事，就是不简单。把细小的事做好本身就代表着一种伟大，我相信我在平凡的岗位上同样可以做出不平凡的业绩来。在竞争日益激烈的今天，我们更需要提高服务意识，端正服务态度，改善服务品质，以热情的服务态度和专业的行动，为客户提供更优质的服务。
回首瞻望，我们熟知的“铁人”王进喜，凭着“宁可少活二十年，拼命也要拿下大油田”的顽强意志和冲天的干劲，获得了成功。所以我们也必须拥有这种精神去鞭笞自己的工作。同样，公司给了我们每一个人展现自我的平台，我们不能把自己仅仅放在“小我”的狭隘圈子里，我们要以建设新型的、强大的公司为己任。
在过去的一年里，我的工作虽然得到了肯定，但是面对这份肯定，我仍不能沾沾自喜和固步自封。今年的目标也正严峻地等待着我和大家齐心协力的去完成，因此我们仍要用英龙人的精神去督促自已，最
后请销售部的同事一起喊出我们的口号：
1、客户没想到的我们要想到，客户想到的我们要做到。
2、行动改变现在，思想决定未来。谢谢大家！
第3篇：代表发言销售经理发言稿
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合销售经理发言稿
第一篇：销售经理发言稿
尊敬的各位来宾、经销商朋友们：
大家好!首先，请允许我代表“美真浓”体销售团队为各位经销商伙伴的到来表示热烈的欢迎，对大家一如既往地支持“美真浓”品牌的发展表示衷心的感谢，今天我们汇聚一堂，展“信翼”—决胜2014年。
近年来，在美真浓企业领导与各位合作伙伴的共同努力下，美真浓品牌在品牌形象塑造上，销售渠道拓展上、终端网络建设上都取得了可喜的成果，这是大家有目共睹的。美真浓倡导“只为健康生活”，突显品牌理念，并以差异化的营销策略，以创新的品牌战略，逐步实现品牌致高致远。现如今，要将美真浓品牌做强、做优、做久，我们就必须步步为营，节节提升，通过巩固旧市场，开拓新市场，来提升品牌知名度，扩大品牌的市场占有率，把握美真浓品牌在未来市场的主动权。
第一，以差异化营销，提升品牌知名度。
健康是生活永恒的话题。当市场大趋势都在大打体育运动理念的时候，我们深知，在这竞争日益激烈的社会大环境下，亚健康问题成了大多数人的困扰，如何为消费者营造健康的生活氛围、塑造健康的生活方式?我们为消费者全新诉求健康—“为健康生活”，一双好鞋，让你在市场的暗涌中屹立不倒;一双好鞋，成为 2
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合消费者永远的青睐„„这是我们的追求。我们以差异化的品牌竞争方式，提升品牌的市场知名度，加速美真浓的市场拓展。
第二，畅通渠道，增加产品销售量。
谈到品牌建设，市场开拓，自然离不开渠道建设。渠道是企业产品流到消费者手中的中间环节。再好的产品，如果没有渠道，就只能在企业的仓库里睡大觉，无法实现它的价值。渠道是重要的市场资源，企业生产的产品只有通过渠道，才能真正打入市场，实现企业最开始想得到的利益。现如今，“得渠道者得天下”的说法并不为过。渠道能不能为“我”所用，其根源在于渠道的价值是否与运营商品牌和经销商的利益绑定。畅通产品销售，其目的就是为扩大公司产品的销售量。今年，我公司将通过品牌形象传播升级、优化产品价格、消化积压库存等优惠政策来畅通渠道，实现企业与经销商朋友们的利益最大化。而且，公司今年将会尽全力支持和鼓励区域经销商、批发商，开拓下游销售渠道。进一步畅通产品销售渠道，增加产品销售量，从而赢得更多市场份额。
第三，创造新市场，扩大市场占有率。
有需求就有市场，只有生产出满足消费者需求的产品。才能占领市场，创造更大的市场。美真浓以其新颖的款式、流行的色彩、国际风向将时尚精彩演绎，将时尚运动完美呈现。2014年，美真浓将加大新产品研发力度，根据市场需求的实际情况，针对产品的质量，产品的款式，产品价格等方面进行合理的优化和调整。力求做到及时准确地掌握市场最新资讯，把消费者在生活中的追求与向往融入到美真浓的产品当中，达到品牌文化与消费者内心所追求的文化和价值观的强 3
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合烈共鸣，使我们品牌综合价值和整体竞争实力得到进一步提升，从而扩大市场占有率。
我相信只要我们携手并进，本着“共创、共赢、共享”的信念，同心同德，群策群力，一定能够开创美真浓品牌的美好明天。
最后，祝各位嘉宾、经销商朋友们身体健康、万事如意!谢谢大家! 第二篇：销售经理发言稿
各位销售主任、销售代表：
随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。
由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。
一，市场有没有捷径 市场没有捷径走。二，服务能不能量化
该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还 4
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。
三，添一双眼睛看市场
办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是双赢。
在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，周经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司本来的要旨。
多一双眼睛就多一种角度。
有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻?我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。
我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。 第三篇：销售经理
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合销售经理岗位职责 岗位职责：
1、销售团队的建设，管理好销售团队并配合市场销售总监完成公司下达的各项任务；
2、配合市场销售总监制定年度季度月度工作计划并实施； 3、帮助协助销售主管制定每月工作计划并监督落实；
4、做好新员工培训工作使其尽快上岗，并落实新员工每天学习计划与完成情况；
5、及时了解与掌握员工客户情况，助其成交；
6、负责带动销售部整体销售业绩，带动销售人员的积极性； 7、协调好销售部和公司各部门之间的关系，使之更有利于开展工作； 8、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用；
10、依据公司营销目标和市场需求，制定年度、季度、月度销售计划并组织实施；
11、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源； 12、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题；
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合13、组织本部门员工配合市场销售总监开拓市场，开展促销和品牌宣传活动； 14、销售业绩的考察评估，寻求部门新的利润增长点 ； 15、对公司销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议； 16、销售人员的招募、选择、培训、考核、调配； 17、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度 ；
19、制定销售部提成方案：包括车辆、分期、保险、精品及二线员工提成方案，并报与总经理审核；
工作内容 ：
1、销售部早会（告知车源、政策、今天的工作安排），晚会（总结并简单做好明天安排）；
2、监督销售顾问的接待流程和交车流程； 3、检查销售顾问的回访情况；
4、定期与员工做好沟通工作，端正其心态（计划一个月至少两次）； 5、统计并分析销售顾问客户的意向车型，根据需求及时向有关部门提供需要的车源；
6、对销售顾问进行专业的培训及考核（包括汽车基础知识、接待流程、商务礼仪、六方位绕车、销售技巧等）；
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合7． 营销范围的把握与市场现状调查，搜集竞争者情报，进行科学而有效的营销分析；
8、销售目标与定额的设订和管理；（包括车辆销售、分期、保险、精品等）； 9、意向客户的统计、分析； 10、不定期进行促销活动的策划；
11、每周、月、季度、年度销售总结及汇报；
12、及时处理销售顾问解决不了的问题（包括公司客户遗留问题）； 13、对销售顾问进行合理的排班（接客户、接电话、打扫卫生、用餐及上下班值班等）；
14、监督检查销售部的仪容仪表和行为规范；
15、对展厅现有的各种登记本数据进行分析（来店、来电、试乘试驾、车展等）；
16、制定相应的激励员工政策；
17、通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意； 第四篇：销售经理
华日照明电器有限公司
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合文件名称 岗位名称 直接下级 编 号
人-rl-01-001 c/o 共1页 营销中心 营销中心副总经理 权重 % % 版本/版次 页 码 工作说明书
销 售 部 经 理 销售员 所属部门 直接上级
工作目标：制定部门销售计划，分析经营状态及效果，制定促销策略，拓展市场 工作内容 工作标准
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---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合工 作 2、对所属下级的各项工作有检查、监督、考核权。权 3、有依据公司工作程序规定的对其它各中心工作的横向监督投诉权。4、公司文件赋予的其它权力。限
1、对所属下级有聘任、薪资调整、奖惩处理的建议权。
5、上级临时授予的其它权力。 工 1、对所属下级的工作秩序、纪律行为和团队精神负责，直接下级无失职、违纪行为。作 2、对货款的及时回笼负责。3、对提供市场信息的准确性负责。
责 任 4、对所属部门及下级的工作质量及后果负责。5、对公司的企业秘密安全性负责。
6、对本部造成公司利益、声誉、形象的影响负责。
工作环境：工作场所在办公室，环境状况舒适，基本无危险，无职业病危险。编 制 审 核 批准/日期
华日照明电器有限公司
文件名称 岗位名称 直接下级 岗位说明书 销 售 部 经 理 销售员 编 号
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合人-rl-01-001 c/o 共1页 营销中心 营销中心副总经 理 版本/版次 页 部 码 门 直接上级
1、完成营销中心下达的各项工作指标和销售任务。
岗 2、确保本部门管理客户不流失。位 概 3、所收集的市场信息准确。要 工 作 权 限
4、每周对所辖部门工作进行检查，减少工作失误。 1、对所属下级有聘任、薪资调整、奖惩处理的建议权。2、对所属下级的各项工作有检查、监督、考核权。3、有依据公司工作程序规定的对其它各中心工作的横向监督投诉权。4、公司文件赋予的其它权力。5、上级临时授予的其它权力。年 性 龄： 25 岁 至 50 岁 别：男、女不限
任 职 资格证书： 资 培训学习： 格
工作经验：三年以上营销管理经验 工作技能：有较强的沟通、协调、谈判能力，具有经济学、营销学、心理学知识，有汽车驾照优先。其它技能： 兴趣爱好： 职业发展规划： 工作环境：工作场所在办公室，环境状况舒适，基本无危险，无职业病危险。
编 制 审
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合核 批准/日期
第：如何做好销售经理
[转] 如何做好销售经理 一、经理人的几大“软肋：
1守承诺。现实的管理中，我们的这些封疆大吏们为了在 “天子”面前居功邀赏，常常是不择手段的完成上面的“圣旨”，于是乎，在我们的“下级”面前信口开河，承诺的东西太多太多，到了兑现时“将军”还是那个 “将军”，而“士兵”却成了阶下囚，最后答应经销商的东西要么不了了之，要么克扣“士兵”军饷。这种现象在所有的公司都很普遍，所以余世维在《成功经理人》第一讲首先提出职业经理人要“勇于承担个人责任，一肩挑天下，不要说我以为”，为了市场的良性发展，为了“圣旨”的威严，我们的封疆大吏们一诺千金的同时最好“三思而后行”，毕竟“凡轻诺者必寡信”。如果我们答应的东西自己的“臣民”持狐疑态度，祸之近矣!2明角色。角色定位决定工作方向，而工作方向决定工作方法。经理不是业务员。作为营销经理如果不明白这一点，那就每天只会使自己整天都在忙得团团乱转，而业务员却玩天昏地暗。我无意贬低我们的业务人员是多么的懒惰，也不想褒奖我们的营销经理是多么的勤快，在这里，作为销售经理我们的潜意识里必须回答以下问题：a、我的角色应如何定位、职责是什么?b、我让业务员做什么、业务员能够做什么?c、团队之间如何协调与沟通，如何授权?d、明确责任。一定要让所有的业务人员明白：哪些是必须做的，哪些是不应该做的，不要在战略的 12
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合航向中容易迷失自己。为什么很多的经理是“乌鸦成精变兔子”后与兔子抢活干呢?值得我们每个经理人深思?明茨伯格的十大角色值得我们每个营销经理研究。3定计划。计划是管理的基本技能。未雨绸缪，“谋定而后动”是每个金星的营销经理必备的基本素质，虽然我们的很多经理对工作的热忱让人感动，但是我们必须面对现实，正视我们的弱点：目前个别经理还是抱着两种思想做市场：其一是摸着石头过河，走一步看一步，对市场的竞争的反应不敏捷，其二是战略缺失，不知道三个月之后区域市场会发生怎样的变化，半年之内如何调整，对未来趋势缺乏预测、无应对措施。
“凡事预则立，不预则废”，这种“撞钟”的思想必然会给我们的工作带来极大的被动。对于明年的市场规划其实我们每个营销经理都清楚，绝对不是一场听证会所能解决的，我们需有足够的准备：心理上、战略、战术上、人员的调整等。
4带队伍。营销中最大的问题是管理问题，而管理的真谛在于解决用人问题。经过对世界500强的众多企业的调查发现：在中国最大的问题是用人。现在业务员不知自己该做什么、能做什么? 《天下无贼》中黎叔比较经典的一句话：“人心散了，队伍不好带了”，其实在所有的团队里营销团队是最难管理的，他们似断了线的风筝常年漂泊在外，由于在公司的时间短，对公司的归属感、向心力较小，加上目前的营销人员的门槛相对不高，待遇和职位的诱惑还不足以吸引太多的营销人为金星疲于奔命时，人才流失和队伍的摩擦就会成为营销经理的两大“心病”，这时候营销经理应该怎么半?在公司的薪水设计我们无法改变的情况下，我们唯一可改变的就是营销人员。
加强人性化管理是一种较好的方法。“财散人聚，财聚人散”是人性化管理
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合的不二法门。也许只是每月的一顿“庆功宴”、也许只是一包烟足以使我们的一线人员感激零涕，团队的凝聚力会有说不出的强，虽然制度可以约束人的行为，却不能改变人的心智。
5重权变。“营销环境变了、一切都得变”是2014年《销售与市场》提出的最经典的命题，也是当前我们营销的主旋律。“世易则时移，事异则备变”，这就要求我们的每个经理人要具有持经达变的能力，而不是抱着陈年黄历过日子。
这里有两层意思：其一是营销经理的思路必须得变，因为集团公司的战略已经发生转移，营销经理必须尽快转变思路，做好城市“阵地战”的准备。其二是强调如何变，“井冈山的骡子，到了北京怎么办。”这是金星的营销经理目前必须面对的现实，如果经理不注重知识的更新与学习，面对这个营销环境的变化，一定是手足无措。
那么面对新的挑战，我们的营销经理2014年的工作应该如何开展呢?是不是没有办法了呢?做为旁观者，送大家两句话：第一句是：思路决定出路，明年的啤酒竞争的激烈程度不说大家也明白，只会比今年更残酷，原有的思路一定是要掉队的。送给经理人的第二句话是：创业难、守业难，知难不难。只要我们的经理从心理上藐视、从战术上重视对手，所有的困难都会迎刃而解。 二、用好两条腿走路：
笔者经过研究众多的啤酒企业发现，如果真的在销售上做出点成绩，作为一线经理应着重把握两个要点、学会用两条腿走路：
第一条腿：管好一支队伍，加强团队建设。
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合有人则“企”，无人则“止”，人才在组织中的作用自是不言而喻。综观世界500强很多的优秀企业对人才的重视大都提到了战略的高度。正是有了那么多甘愿为他们默默奉献的人，才有他们如日中天的事业。正所谓 “一事功成万骨枯”，因此，营销团队不仅要注重对人才的甄选，更加强对他们的服务与培养、建设人才梯队。想办法把“兵”留住，把心留住。只有队伍带好了、人心理顺了、团队的凝聚力加强了、目标明确了，营销工作才能一顺百顺，攻无不克、战无不胜。正所谓“人心齐、泰山移”。经过了长时间的摸索、酝酿，笔者认为管好一支队伍应从以下四个方面着手：
思想上---勤勉奋发。营销人怀抱一条枪，心怀一轮月，向来都是在现实与浪漫的夹缝中度过，披星戴月、挥汗如雨.很苦、很累，压力更大，因此敬业和吃苦成了考验业务人员的第一道坎。按照马斯洛的需求层次理论，人除了满足基本的薪水需求之外，而且还培养其社会关系及发展需求，更注重其个人价值的体现，对员工进行心智培训显得弥足珍贵。所以在工作中心态是最重要的。营销工作要求不仅有勤勉的态度，做到眼勤、手勤、腿勤;而且更注重激发团队奋发图强的精神。多思考，多总结，理出一条思路，总结一条经验。使我们团队的总体素质节节提升。
意识上---开拓进取。金星集团正如滚雪球式的发展、壮大，残酷的市场竞争迫切的需要我们营销人必须要理清思路、看清形势、转变观念，不仅要懂得如何“节流”，更应该清楚“开源”的要义，努力开拓市场。营销人不仅要有志存高远的信念，更应具备蓄事待发的进取心和开拓意识，这是一个人的素质问题。当总公司要求网络下移小麦啤下乡的时候，营销经理应着手让“中、高档酒下乡”，这就 15
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合是意识。毛主席说过：“人有多大胆，地有多高产;不怕不敢做，就怕不敢想。”营销人只要怀有强烈的进取心，以坚实的营销理论作基础，以灵
活多变的营销技能去实施，面对市场的刀光剑影血腥风雨，我们就会所向披靡战无不胜---“心有多大，舞台就有多大”。
执行力---雷厉风行。任何一个良好的策划都不如一个简单的执行。细想为什么总公司的一些政策不能上传下达，为什么很好营销方案得不到有效的实施，为什么完不成当月任我们总是有那么多的借口?一言蔽之：执行力不够!从某种意义上说，执行力是反映一个组织是否成熟的标志，我们需要的是上传下达，而不是朝令夕改，我们要的是自动自发，坚决执行!而不是消极应对、推卸责任。唯如此我们才能经得起大风大浪的考验，才能保质保量不折不扣的完成任务，才能使我们的团队健康成长!竟争力---敢争第一。营销人要有一种单枪挑天下的胆识,一味地谨小慎微、唯唯诺诺，得到的只能是对手的轻视与冷漠。商丘公司是支年轻的团队,我们有破釜沉舟成大器、纵横四海争第一的雄心,诚然,前进的途中难免会有坎坎坷坷、寒流暗礁,但我们不惧怕困难,商海茫茫,狼烟四起,“沧海横流方显英雄本色”,我们有足够的勇气去迎接挑战。“敢为天下先”的信念会让我们愈挫愈勇,做一骑绝尘的领跑者!另外一条腿----“理好一方市场”.16
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合说句心里话,很多的经理对市场真的不能洞烛真相，十几年的发展,营销环境已发生了颠覆性的变化,对市场的把握难度加大,驾驭一个市场已不是当初的“传、管、训”,“世易则时移,事异则备变”,我们在多变的市场上总结出了自己的思路：
1、操作上---实施“一转、二从”原则,这是全公司集体智慧的结晶,我们觉得很有实用价值.(1)一转---转变客户观念。“有思路才会有出路”,客户是我们营销思路的第一实践者.只有客户的观念转变了,我们的营销策划才能够得到有效的执行,营销方式才能有待提高,也许这是个老生常谈的话题,我们这里说的不是其重要性,而是如何转变的问题: a.选准优质客户,加强对客户的培训,灌输一些先进的理念及贴近市场的营销思路.b.加强“三动”意识,即我们从利益上驱动,关系上拉动,人生价值上感动客户,让他们对金星产生归属、依赖感。
c.利用合同户的协议销量来约束客户,设专销奖,鼓励专销、多销,形成比、学、赶、帮、超的热潮，增强他们的荣誉感.当然传统意义上的合同对于啤酒的经销商已经没有任何的约束力，营销经理必须从建立市场网络的角度去审视经销商，加大对市场的投入不等于加大对经销商的投入，关于这一点，经理必须清楚。d.用事实说话，让他们认识到做小麦啤、中高档酒赚取的利润最大化而主动转变经营思路。在这一点上最好的办法就是利用淡季学习的机会，让经销上加强交流，或者到样板市场参观、考察，帮助客户实现营销专型。
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合(2)“二从”原则很关键，也很重要，它是市场管理的精髓：
a对市场秩序上---“从严”，强调“严”字当头，我们对市场的开发、维护等都有相应的奖罚措施，只要出现问题，营销经理一定按规定办事，决不手软。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得顺”。当然，管理的宗旨是“治心为上、整人为下”。
b对市场操作上---“从实”，一切从实际出发、从市场出发。营销理论上，无论是4p,还是4c都必须服从于、服务于市场，工作方式上每一个步骤执行到
位。所有的策划不能天马行空，必须务实。其实，营销无定式、无招胜有招，把最简单的招式练精就成了绝招!2方向上继续贯彻“一个中心，两个基本点”的运作思路，牢记“稳、准、狠”的观念：
a强调一个中心---始终以小麦啤系列作为产品结构的中心，战略上要稳。b加强重点---以中高档酒作为产品操作的重点定位要“准”。营销转型的关键在于定位的准确性，定位一旦朝令夕改，将会给营销带来灾难性的后果。c稳住基点---以普通酒作为竞争性、打击性产品，要狠。孙子曰：用兵之道，以正合、以奇胜，面对严峻的市场竞争，我们一定要用好手中的竞品，打击一定要狠!总之，把最复杂的问题做简单就是成功。在市场瞬息万变的今天，我们要走的对，走的快，走的稳，就需既要“苦练内功”，加强内部管理;又要“外学精英”，注重理论和实践的结合，注重自我素养的提高，这样我们脚下的路才会走得更宽、更长、更远!18
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合其实做业务经理很简单，两千多年前老子曾言：“治大国如烹小鲜”，只要我们把握营销、管理之“道”，做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣。
第4篇：代表发言村民代表发言
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合村民代表发言() 第一篇：村民代表发言
村民代表发言稿 尊敬的各位领导：
大家上午好，在这喜庆的日子里，能代表全村七百多村民发言，我感到非常荣幸！对各位领导的到来表示热烈的欢迎。我首先感谢我们的党，正是在党的正确领导下，我们村民的日子过得越来越好，我们正一步一个脚印的奔向小康之路。此刻，我的心情不是几句话所能表达的，今天我讲得不好的地方，请各位领导多多包涵！
在几年以前，我们____村的公路都是交通不便，村里经济发展落后，村容村貌形象差。自从村支书xx、主任____等两委班子成员上任后，迅速形成了较强的凝聚力和战斗力，这些干部们能够积极的为群众做办好事办实事，得到了村民的充分肯定。
第一、加强和改善了村内基础设施建设。今年以来，我村支书和镇政府领导积极协调县财政局、县规划局修建了村东xx0米街道一条，对xx0米朝阳路进行翻修，方便了群众出行。另外新建了xx平米卫生室一个，极大地方便群众就医。这些基础设施的修建解决了群众的实际困难，得到了群众一致拥护和称赞。
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合 第二、新建了一个民心广场。干部们为丰富大家的文化娱乐生活，在村委会旧址处建成了约五百平的一个集绿化、亮化、美化、文体娱乐为一体的民心小广场，我们都叫____。第三、我村省级干道xx公路过村段群众安全问题得到 第四、环境卫生大变样。自开展农村环境卫生整治活动以来，我村村民就积极行动起来。现在村容村貌大变样，道路变得宽敞，两侧绿树成荫，垃圾也没人乱倒，村里有人人遵守的环境卫生村规民约。
今年党的十八大隆重召开，国家对农村工作越来越重视，对农村的投入越来越全面，也越来越到位。作为村民代表，我在这里向各级政府、各位领导的关心表示感谢！向长期以来为村办实事的村干部们表示感谢！我相信在以____为首的村支两委班子带领下，通过我们全村的努力，____的明天一定会更加美好！
谢谢大家！
第二篇：信用镇授牌村民代表发言
尊敬的各位领导、乡亲们！
在这隆重的信用镇授牌仪式上，我为能代表全镇近三万村民发言感到非常荣幸！感谢信用社对我们农民长期以来的关心及支持，带动我们奔上小康之路，让我们过上了现在的好日子。信用镇申报成功，我的心情不是几句话所能够表达，今天我讲得不好的地方，请各位领导和乡亲们多多包涵！
2014年以前，由于岩云村大部分是土泥路，交通不便，经济发展落后，农民很穷，种在地头的包谷因为买不起化肥导致产量降低，农民吃饭、穿衣都成问题。3
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合由于信用社对农民的了解不够，贫困农民贷款十分困难，他们只能靠高利贷解决种养殖资金短缺问题。自2014年起，在册亨农村信用合作联社的倡导下，坡妹镇成立了“农户信用等级评定领导小组”、“信用村（组）评定领导小组”，配合坡妹信用社在全镇范围内实施农户建档评级工作。随着信用等级评定工作的开展，社民关系更加巩固，信用社对我们农民的信贷支持力度不断增强，更好的解决了农民贷款难的问题。2014年以来，信用社响应国家支持“三农”政策，向新农村建设的村发放小额信用贷款和扶贫贴息贷款，从此借高利息的情况就几乎不存在了。2014年，岩云村的信用等级评定达100%，全村总农户491户，评定优秀的84户，较好的200户，一般的197户，外出务工的5户，老年户3户，岩云村农民有困难就到信用社贷款发展养殖、种植，主要以种玉米、辣椒，生姜，养猪、牛为主，现有贷款户数160余户，贷款金额500多万元，目前已经没有不良贷款了。在信用社强有力的信贷支持下，岩云村经济得到了飞快的发展，今天的岩云村在信用社的大力支持和各级政府的帮助下，大量危房得以改造，进组路基本完工，进户路改造正在开挖。今天，信用社已经成了我们打部分农民自己的银行，农民不再借高利贷了，差的是我们自家银行的钱，利息低，手续简单，到处都能听到老百姓对信用社的赞美之声。
各位领导，在信用社的贷款支持下，我们村，乃至整个坡妹镇都发生了翻天覆地的变化，我们从贫困走向了富裕。在长期和信用社打交道的过程中，我总结了几点经验：一是要守信用。“有借有还，再借不难”，要按期结息，贷款到期时必须还款，再重新办理贷款手续；二是贷款要遵守信用社的政策，一定要按申请上的用途使用贷款，这样即使出现困难，才能得到信用社的理解和并帮助解决困 4
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合难。三是我们要以村，甚至以组为单位，互相监督、互相提醒，保证家家贷款不超期，家家都能守信用。四是有钱要存入信用社，这样信用社才能更好的了解你的资产状况和还款能力，在你需要贷款时给你更大的贷款限额。
这几年来，信用社在发放粮食补贴、种子补贴、学生汇款、打货款、代收代扣烟款等方面更是为我们提供了方便，处处为我们着想，为我们节省了不少的劳力和时间，把钱存
在信用社我们放心，我们大伙都相信，信用社就是我们的财神爷，是我们农民自己的银行。
今天，我们高兴的参加“坡妹信用镇”授牌仪式，我们也要知道“信用镇”建设的重要意义，它将使我们贷款更加方便，利率更加优惠，贷款手续更加简单。但我们也要知道，“信用镇”这块牌子来之不易，这是我们全镇的父老乡亲这么多年来诚实守信取得的荣誉，是信用社全体职工为农服务、忘我工作的收获，也是镇党委、镇政府乃至更多上级领导共同努力的成果。
作为村民代表，我在这里向各级政府、各位领导的关心表示感谢！向长期以来信用社对我们的支持表示感谢！坡妹镇是____(省、市、区、县)的第一个信用镇，我也要对乡亲们说，我们要做诚实守信的农民，我们要努力守住这一荣誉，人人都把信用社当成我们农民自己的银行。 第三篇：动迁会村民代表表态发言
社区居民代表表态发言
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合尊敬的各位领导、父老乡亲们：
今天，我们在这里召开xx城中村改造拆迁动员大会，主要目的是通过整治改造，彻底改变我们xx社区长期存在的脏乱差现象，进而改善我们的生产生活环境，提高资产价值及收入水平。
xx是我们大家祖祖辈辈生活的地方，大家对这个地方有着非常深厚的感情，这里有我们的父老乡亲，有我们的生活家园，每一位有责任心的村民都应该去关心它、爱护它。但是我们必须承认，我们的家并不美，环境并不好，设施并不完善。现在，我们有机会改变这一切，我们即将进行城中村改造。作为xx的一员，我向大家表态：坚决执行上级部门的决议，配合工作人员，按时搬迁，并在拆迁过程中协助村组干部和工作人员做好群众工作，为xx城中村改造工作出一份力。 第四篇：北京____(省、市、区、县)长陵镇康陵村村民代表发言
北京____(省、市、区、县)长陵镇康陵村村民代表发言 各位领导、各位来宾： 上午好！
我叫李文芳，是____(省、市、区、县)____(省、市、区、县)长陵镇康陵村一名普通村民，今天有机会代表村民发言，我感到非常的自豪。
自开展垃圾减量分类以来，我感触很深，也受益颇多。以前，我认为垃圾减量垃圾分类与我关系不大，塑料袋总是随便使用，还将废旧电池、纸张和生活垃 6
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合圾一起倾倒。为了图方便，生活中我经常使用一次性筷子，不仅产生了大量的餐厨垃圾还造成资源浪费，现在不同了，通过对垃圾减量垃圾分类处理关注，并努力付诸实践，我不再使用一次性筷子，不仅大大减少了日常产生的垃圾，还极大地减少了这方面的开支。近几年，区里、镇里经常给我们发放有关垃圾问题的宣传品，举办专业知识培训。通过教育引导，我对环保工作有了一定认识，对垃圾分类处理有了深刻体会，积极宣传垃圾减量和垃圾分类工作，并带头实践。
也许有人会问：“我能做什么？”作为1名普通人，首先是从我做起，从小事做起，从身边做起。垃圾减量、垃圾分类往往体现在一些力所能及的小事上，如垃圾分类回收、使用环保 1 袋、不使用一次性餐具等，简单的一个举动就可以使首都环境建设受益，改善自身的生活环境，何乐而不为呢？
我主要是从事春饼宴旅游接待，每天接待不少用餐人员，产生了大量的剩饭剩菜等餐厨垃圾，为有效解决这些垃圾，我们按照垃圾分类的要求，自觉分类收集、集中处理，减少了垃圾混装所带来的麻烦，不但极大地改善了用餐环境，也给自己带来了不少的方便和实惠。
此外，我们认真遵守有关限制生产销售使用塑料购物袋的规定，不向用餐者无偿提供塑料袋，不使用劣质包装袋或不符合规格的超薄塑料袋。同时尽自己的一份微薄之力，主动宣传，尽量少用塑料袋，收到明显成效。
下一步，我将继续从我做起，响应上级号召，做到垃圾减量、分类，方便自己、方便他人。
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合我的发言完了，谢谢！2014年10月28日
第：告别白色污染村民代表表态发言
尊敬的各位领导，村民们： 大家下午好！
作为xx的一份子，保护我们的家园是每个村民应尽的义务。为了让我们生活的环境更加美好，使我们的家园天更蓝、山更绿、水更清，大家应自觉做到告别白色污染，以实际行动保护我们的生存环境。
第一，要做到不用或者尽量少用塑料袋。我们平时逢圩买菜的时候，可以用自家做的竹篮子，这样既方便又美观，还可以减少污染。
第二，不能随便乱扔塑料袋、包装纸和生活垃圾。现在，大部分村民没有环抱意识，经常把塑料袋、垃圾随便找个角落就倒，或者干脆倒在河里，一眼望去，村里面到处都是垃圾。这样做不但破坏了环境、不好看，还非常不卫生。大家经常在河里洗衣服或者其他东西，可以想象，如果我们经常把垃圾倒在水里，对我们的生命健康有多大的危害。
第三，在农村，还有一点非常重要，就是不能把废农药瓶、农药塑料包装袋随便乱扔。这些东西不但会对环境造成破坏，更重要的是，如果废农药瓶、农药 8
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合塑料包装袋的农药残留流入河流、流入地下的话，引起水质下降甚至造成家禽中毒，后果将不堪设想。
各位村民朋友们，为了我们共同的家园，让我们大家积极行动起来，增强环保意识，从自己做起，从身边做起，拒绝白色污染，呵护我们绿色的家园。
第5篇：代表发言群众代表发言
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合群众代表发言材料() 第一篇：永远代表群众的利益（自治区人大代表培训班发言材料）
永远代表群众的利益
——____(省、市、区、县)多浪乡人大代表、乡人大主席团成员莫明·夏瓦孜
我叫莫明·夏瓦孜，是____(省、市、区、县)多浪乡托格拉克马扎村二组一名非常普通的维吾尔族宗教人士，今年已经54岁了，当选为多浪乡三、四、五、六、七届人大主席团成员和人大代表已经15个年头了。这些年来，我牢记党和人民群众的嘱托，认真履行一名基层人大代表的职责，为群众排忧解难，尽自己的能力做了一些好事、实事，党和人民政府给了我许多荣誉。1990年以来连续被乡人大主席团评为优秀人大代表，1994年9月光荣地参加了由自治区组织的参观首都北京的60人少数民族代表团，并列席了在北京召开的全国第二次民族团结先进模范表彰大会，受到了党和国家领导人江泽民、李鹏等人的接见，1996年至2014年连续被地区、县评为“五好爱国宗教人士”。
面对这些荣誉，我未敢有丝毫的懈怠和自满情绪，相反感到自己的肩上有一份沉甸甸的责任，头脑中也时不时地闪现出广大人民群众期盼的眼神。如果没有他们的理解、信任与支持，我是不可能做出这些成绩，取得这些荣誉的。因此，既然自己是人民群众选出来当人大代表，就要“牢记天职，为民谋利”，这是一名普通的人大代表的理念与追求。我要用自己的荧光照亮
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合别人、温暖群众。在此，我将这几年来我当人大代表的体会和感受向各位领导和同志们简单汇报如下：
明确职责精神振
我当初对人大代表的认识是不完全到位、职责是不十分明确的。现在，通过代表学习和参加代表活动，认识问题解决了，我一改过去被动参加人大活动的作法，总是想通过自己的点滴努力为乡亲们多办些好事、实事。大家推选我当人大代表，说明乡亲们看得起我，信任我。人呐，还有啥比信任更重要？就冲着这份信任，我也要通过自己的努力牢固树立起人大代表在人民群众中的形象与威信。
敢为稳定鼓与呼
俗话说得好：身正不怕影子歪。我自己执行党的民族宗教政策没有走形变样，遇到“两股势力”破坏社会稳定情况时，我积极向政府反映，坚决配合政府打击“两股势力”的破坏活动。今年二月份，一小撮宗教狂热分子在我们村散发了50多份反动传单，说什么不做乃玛孜死后就要下地狱等等误导群众的谬言胡语，闹得人心惶惶，影响很坏。我得知这一情况后，迅速向村党支部和村委会作了反映，配合乡党委、政府对嫌疑人进行摸底排查，在不到一个月的时间内公安机关就将此案侦破，乡村又恢复了往日的平静。
今年，《反分裂国家法》和《宗教事务条例》颁布后，我就及时组织清真寺管委会委员学习了这两个法律条文，引导他们积极做好维护社会稳定、反对非法宗教活动的工作，向周围群众做了大量的政策宣传，思想教育疏导
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合和化解社会矛盾工作，主动向负责联系清真寺的民族领导反映情况，为县委、政府做出各项决策提供了真实依据。这十几年来，我所负责的清真寺没有发生一起违反清真寺管理和影响民族团结的人和事。
牢记职责在心头
我当人大代表十几年来，积极参政议政。向人代会提出议案意见是自己义不容辞的责任。所以，每年的县、乡人民代表大会召开之前，我都主动深入群众调查走访，撰写议案和建议，替群众反映问题，发挥了一名人大代表在党和政府与人民群众之间的桥梁和纽带作用。
我在提出议案意见的过程中，有一个深深的体会，那就是所提议案意见要小而精。基层群众一般不会有过高的要求，通常就是要求修个渠道、建个闸口和铺个路面之类的事。这些事情对于县、乡政府来讲是件小事，但对于群众来讲，则是件天大的事。所以，我总是从“群众利益无小事”的观点出发考虑问题，将群众的期盼度与政府的承受度有机结合起来，善于提出议案意见。如关于要求在多浪托格拉克马扎二组修建闸口，解决300余亩土地灌水难的意见反映上去后，不到三个月，乡人民政府就拿出9,000元专项资金修建了一个闸口，将群众盼望已久的大难题解决了。再如在多浪乡第七届人民代表大会第三次会议上，我还就修建我们村一组、二组之间2.5公里石头路的问题提出了建议。建议被大会议案审查委员会通过后，乡人民政府也是在半年时间内通过上级拨款、乡村组织劳动力很快给予了解决。
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合这些年来，我亲自收集来自反映各方面的群众建议和要求20多件，涉及减轻农民负担和学生负担、加强农田基础设施建设、公安文明执法等各个方面。至今为止，我所提写的议案意见有95%得到了相关部门的解决。
常怀一颗为民心
2014年春播期间，我得知本村残疾人买提库尔班、孜牙吾冬·塔提力克没钱购买农资一事后，就向他们这两家困难户提供了3,000元无偿援助……。
也许有些同志要问道：你一个阿吉，经常帮助别人，钱从哪里来？这些年来，我紧紧依靠党的富民政策，自己种了60亩棉花，养了50多只牛羊，一年纯收入可达50000元左右。俗话说：一花开放不是春，百花开放春满园。不能光自己富，还要帮助大家富才是我们的共同理想。偶尔回想，自己仅出了微薄之力，却能帮上他人的大忙，我不禁感到莫大的欣慰，从而进一步坚实了帮助群众致富的信心。
调解纠纷不畏繁
在日常生活中，帮助群众调解纠纷，化解矛盾也是我生活中重要的组成部分。平日里，由于土地纠纷等原因闹矛盾、影响民族团结的事时有发生。由于我在群众中的威望较高，所以，平时不少群众喜欢找我调解纠纷。俗话说：清官难断家务事。调解家庭纠纷相对是非常繁琐和劳神费心的，如果一碗水端不平，就有可能招致双方的责骂，落个“老鼠钻风箱—两头受气”，出力不讨好的结果。
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合这就是我一名普通的人大代表十几年来所做的一些事情。今后，我还要忠实实践“人民选我当代表，我当代表为人民”的诺言，为群众的利益奔走呼吁，办好每一件平凡、普通的小事，帮助群众解决难题，为建设富裕、文明、和谐社会而不懈努力。 第二篇：育龄群众代表发言
育龄群众代表发言 大家好：
作为一名群众代表，首先，我要向今天受到国家奖励扶助的老人们表示热烈的祝贺！
我叫房文芝，是加北乡加北村的农民。家中只有一个女孩，我们家是计划生育家庭。由于响应党的计划生育号召，多年来，我家得到了计生部门的多方照顾，计划生育给我家带来了很大益处。
我在家务农种地，丈夫在外出劳务，收
入不算多，但一家三口小日子过得红红火火、有滋有味。可是，年，我丈夫在打工抬木头时因车祸，砸伤了双腿，为了保存生命，左腿进行了截肢手术。为给丈夫治病，花光了家中所有的存款，为了伺候丈夫，我也不能务农种地了，生活一落千丈，丈夫叹气，我犯愁，孩子也被迫放弃了学业。就在我们一筹莫展的时候，乡计生办和计生协会的干部向我们伸出了援助之手，集资为我丈夫看病，帮助孩子恢复了学业。并把我们全家纳入了农村低保，---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合村支书还为我担保，贷款3000元，扶持我养猪，区、乡、村领导经常到我家走访问慰，关心我们的生活、冷暖。在领导和许多计生协会姐妹的关怀下，我丈夫的病情也日渐好转，家里的生活也逐渐恢复了往日的样子，我们全家对计生干部万分感激。
为了报答他们，我非常想为计划生育做点什么。于是，我申请加入了计生协会。从那时起，我便对广播、电视、报纸上有关计划生育的事特别关心，并从中学到了许多计划生育政策和知识。我在参加计生协会活动的同时，主动向身边的姐妹们宣传国家的计划生育政策，带头参加乡、村里组织的学习活动和生殖保健普查。今年，乡里在我村进行奖励扶助宣传和调查的时候，我也积极参与，还主动为他们当向导。期间，我也学到了很多国家的奖励扶助政策，并把我所知道的情况及时提供给调查员，为我们乡顺利开展调查核实工作，尽了自己一份微薄之力。
作为一个计生协会会员，我感到现在的计划生育政策和过去相比，有很大变化。以前，就是只抓控制人口，对计生家庭没有过多的照顾，计生家庭和其它家庭差别不大。近几年，政府积极想办法，解决计生家庭在生产、生活、生育等方面的困难，群众对计生工作的认识逐渐发生了转变。今年实行的奖励扶助制度，在我们村引起了极大的反响。调查员成了村里的“焦点”，大家围着调查员问这问那，都想知道自己够不够条件。我们村的张大娘听说惠大爷每年能领到600块钱，后悔地说，当年要是少生两个就好了；许多和我一样响应党的计划生育号召的姐妹们，都感到将来的老年生活有了保障，当年实行计划生育真就对了；村里一些原打算再生育的年轻人，在听说奖励扶助政策后，都纷纷表示，要积极响应计划生育号召，不再生育，把精力用
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合在培养孩子和勤劳致富上。可以说，奖励扶助制度的实行，真正把计划生育工作做到了老百姓的心坎上，计划生育家庭政治上感到光荣，生活上受到照顾，经济上得到实惠，有了政策性保证。奖励扶助制度，受到了农村群众的普遍欢迎。
来的时候，村里的人还让我给各位领导捎句话，那就是：计划生育就是好，奖励扶助是看得见的“三个代表”。
谢谢大家。
第三篇：新党员代表发言材料
发 言 稿
尊敬的各位领导、各位同事： 大家上午好！
我叫××，现任××××主任。在党组织和同志们的帮助下，我成为了中国共产党这个大家庭中的一员，并能代表这次我们××××公司的11名新党员站在这里发言，感到无比的自豪。今天，当我们新党员一起庄严举起右手，面对鲜艳的党旗宣誓的时候，更加的感到万分的光荣。
这些年来，在党组织和各级领导的言传身教、关心培养下，在同事们的支持帮助、密切配合下，我们不断加强思想政治学习，对工作精益求精，较圆满地完成了各自所承担的各项工作任务，个人业务工作能力和政治思想素质都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础。今天的入
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合党宣誓对我们这些刚刚加入党组织的同志来说，是最激动人心的时刻，这是我们成长的新起点。
中国共产党八十六年的光辉历史，八十六年的阳光雨露，激励着一代又一代的有志青年，积极投身到党的伟大事业中，传递着先辈们手中的火炬。在建设有中国特色社会主义伟大征程中，我们将时刻牢记党的宗旨，做“三个代表”重要思想的忠实实践者；我们将认真学习“八荣八耻”，树立正确的社会主义荣辱观；我们将不断加强自身政治理论和业务知识学习，提高思想境界和品德修养，不断拓宽知识面，努力掌握本职岗位所需的各种知识，永葆共产党员的先进性。
我们是朝气蓬勃的年青人，在职场和人生的道路上或多或少会遇到一些挫折，我们必须要树立信仰、坚定信念。在今后的工作中，我们将一如既往的严格要求自己，在做好本职工作的同时，认真学习、领会董事长和各级领导的讲话精神，积极参加各种活动。在公司各级党组织的正确领导下，在公司创业的伟大实践中，充分发挥党员的先锋模范作用。时刻以身边的优秀共产党员为榜样，学习他们敬业、精业、勇于进取的创新精神；学习他们扎根岗位、勤奋工作、不求索取的奉献精神。在企业成功改制转型，产品结构调整和后续将开展的机构整合、人员优化的大形势下，在公司茁壮成长、蒸蒸日上的宏景中，我们将积极转变思想观念，充分发挥党员模范作用，在日常工作中始终保持健康向上的心态，为员工做出表率，带动和鼓舞大家融入齐力华盛充满活力的血液中，发扬主人翁精神共创美好未来。
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合我们的成长，我们的点滴成绩，离不开党组织的培养教育，离不开各级领导和在座的所有同志的关爱、栽培和开导。在此，我们恳请公司各级党组织、各级领导和同事们对我们从严要求，帮助我们更快进步。我们也将用自己的实际行动为公司的发展作贡献，用自己的实际行动来诠释我们今天的誓言。
谢谢大家！
第四篇：学生代表发言材料
学生代表发言材料
尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的同学们： 大家好！
“五四”的火炬，唤起了名族的觉醒；壮丽的事业，激励着我们继往开来。今天是“五四”运动91周年纪念日，在这个青春活力，激情洋溢的美好日子里，能作为学生代表在此发言，我感到无比激动和无尚光荣。
文明风吹花千树，和谐大英满眼春。年轻富饶的大英是我们美丽的家园，让她变得文明、和谐、卫生、环保是我们共同的心愿。我们将坚持从自身做起，坚决摒弃不文明的行为习惯，争做建设“六个大英”的先行者；我们将坚持从身边做起，积极劝导和制止不文明行为，争做“除陋习，树新风”、六创联动的宣传者。
辉煌的成就是我们共享的欢乐，灿烂的明天是我们执着的最求。同学们，一分耕耘，一分收获，让我们迅速行动起来吧，携手并肩，齐心协力，在县
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合委县政府的坚强领导下，用我们的聪明智慧和踏实行动，为六创成功共同谱写壮丽辉煌的新篇章！
谢谢大家！（鞠躬）2014年5月4日 第：家长代表发言材料
家长代表发言材料
尊敬的各位领导、老师、家长朋友们：
大家好！我是班的家长，很荣幸作为家长代表参加今天的会议，心情特别高兴。
现在的孩子大多都是独生子女，家长和长辈都宠爱得不得了，所以孩子的自理自立能力很差，更是特别任性，以自我为中心。我的孩子也是如此。上学前我是既着急又无奈，特别担心他不能适应学校的集体生活。没想到孩子入学后不久便有了大的变化。
孩子放学一到家，就迫不及待地炫耀自己得了什么纪律星、文明星、智慧星。在家里还懂得了自己的事情自己做，还能帮家长做一些力所能及的家务活。孩子的生活习惯、卫生习惯、学习习惯都非常好。再加上学校定期开
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合家长会，定期家访，我们家长也能和老师有很好的沟通，同时也学到很多好的教育孩子的方法。
我们家长高兴的是孩子特别喜欢读书，在老师的建议和影响下，我们家长也养成了读书的好习惯。
谢谢大家！
第6篇：代表发言入团代表发言
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合入团代表发言
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---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合〇 一 一 年 十 二 月 九 日！
第四篇：入团仪式新团员代表发言
尊敬的老师们，同学们：
大家好！此时此刻我的心情非常激动，因为在这个光荣而神圣的日子里，我们521名同学在火红的团旗下庄严宣誓，光荣地加入了中国共产主义青年团。中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年组织，是建设民主、文明、富强的社会主义祖国的生力军。今天，我们又为这支生力军注入了新鲜的血液和新生的力量。
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合作为一名新团员，我们要时刻牢记入团誓词，努力学习文化知识，自觉遵守各项规章制度，圆满完成团组织交给的任务，在学习、劳动、及社会活动中发挥先锋模范作用。正如《弟子规》中所倡导的，带头做一名自信、有礼、诚实、有序的中学生。
我们都知道 “少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强。”，作为优秀青年的代表，我们团员肩有上不可推卸的责任。当你我戴上团徽，这意味着团员并不是一种荣耀，而是一种责任，当我们在团旗下庄严宣誓，我们并不是为了这个称号，这个光环，而是把它当作一份沉甸甸的责任。既然我们是团员，我们就不能让生命中的任何一天虚度；既然我们是团员，就不能让所做的任何一件事有愧于心；既然我们是团员，就必须履行团员义务。何为团员义务？我认为，在团员义务所包含的诸多内容中，对自己的每一份工作都有责任感和使命感是最重要的，我们要对自己的每一份工作负责。我门光荣，我们是共青团员。我们要用行动为团旗添彩，我们要用责任感和使命感，浇铸坚实的团徽！争做优秀团员，是我们的责任！
最后，我代表全体新团员庄重承诺：我们时刻铭记自己是一名不断进取的中国共青团员，坚守信念，用自己的实际行动告诉祖国、告诉社会、告诉学校：我永远是一名优秀的共青团员！不论在将来遇到怎样的困难险阻，也会克服困难，坚持到底！大声告诉自己：我是共青团员，我能行！
谢谢大家！
第：入团仪式新团员代表发言1
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合入团仪式新团员代表发言稿 少22班李某某
尊敬的老师、亲爱的同学们，大家好：
我是少22班的李嫣然，很荣幸这次能代表新团员发言，感谢老师和同学给了我这次机会！
从今天开始，我们将佩戴起闪闪发光的团徽，光荣的成为一名共青团员。此时此刻，我们的心情是无比激动的。我突然觉得自己长大了，要承担起一份沉甸甸的责任。加入共青团，就成为了中国共产党的后备军，我们有了一个更高更远的奋斗目标。今天，我的这个愿望实现了，心里无比的高兴和自豪。在过去的日子里，我曾一次次梦想着展开理想的翅膀，飞到心灵中的殿堂；我曾一步步挥洒着汗水，把希望和成功的种子遍撒心头。今天，我终于幸运的成为一名团员，自豪与激动洋溢在我的心中。加入共青团既是我们走过道路的肯定，同时也向我们提出更高的要求。在今后的学习中，我决心更加严格地要求自己，一切以团纲、团章，规范自己的一言一行，维护团的尊严，保持团的纯洁，树立团的威信。
同学们，人生应该有许多座里程碑，回首过去，我们曾经为带上红领巾而骄傲，今天我们更为成为一名团员而自豪，而我们的明天会更长，上高中、读大学，直至走向社会去。
敬爱的老师，请你们放心，我们渴望着今天，但我们决不会停留在今天，不管何时何地，我们都不会忘记下一个里程碑。
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合自信人生二百年，会当击水三千里。我们坚信，只要我们树立坚定的信念，保持坚毅的恒心，百尺竿头更进一步，那么，我们的目标一定会到达，我们就会无愧于我们的祖国，无愧于我们的时代。
谢谢大家！
第7篇：代表发言基层代表发言
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合基层代表发言() 第一篇：基层干部代表发言
基层工会代表发言 各位领导、同志们：
今年以来，我们在区、镇总工会的领导支持下，围绕“保增长、渡难关、上水平”的奋斗目标，积极响应市区总工会提出的“同舟共济保增长、建功立业促发展”的号召，在企业中开展了“五比一创”劳动竞赛活动。广大职工积极参与，充分发挥了工人主力军作用，用激情和汗水创造了不平凡的业绩，为我镇的经济社会快速发展做出贡献。为继续调动广大职工的积极性、主动性和创造性，充分发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，把“五比一创”活动进一步向深层次拓展。为此，我代表基层工会向在座的各位同仁，并通过你们向全体工会会员发出倡议：
二、各基层单位和企业的工会组织，要切实发挥职工群众在企业发展中的主导作用，发挥职工群众在生产经营中的主力军作用，弘扬拼搏精神、连续作战精神、发奋图强精神，确立“企业发展我发展，企业兴衰我有责”的责任意识。
三、工会会员要继续在基层工会的组织下，积极投身到劳动竞赛活动中，以“五比一创”活动为载体，提高技能，增长本领，比出成绩，赛出水平，把劳动竞赛活动取得的成效用于促进企业发展中。
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合全体职工、会员同志们，让我们紧紧团结起来，在镇党委、镇政府的正确领导下，在区总工会的大力支持下，坚定信心，抓住机遇，奋力拼搏，争创一流，以辉煌的业绩，向企业交出一份满意的答卷；以实际行动，为我镇又好又快发展作出我们的贡献。 第二篇：基层工作代表发言
基层工作代表发言 尊敬的各位领导、同志们： 大家中午好！
认认真真完成工作任务。下面，我从做人、做事等方面，谈三点体会。 一、怎样做人。做人是做事的基础，没有一个好的人格品质，不论从事哪个行业，都将失去起码的条件。我们要树立正确的世界观，人生观，价值观和道德观，坚定共产主义信念，以科学发展观重要思想武装头脑，切实为人民办好事、办实事。这样，我们做人才会有充足的“底气”，做事才硬气。
二、如何做事。业，精于勤，荒于嬉。不论我们从事何种工作，一定要爱岗，更要敬业。只有精心做事，才能干出成绩。只有不断学习，不断研究，不断创新，才能适应时代发展的要求，才能在岗位上有所作为，有所建树。作为一名一线工作人员，我们要树立起“群众所需无小事，哪里需要我们，---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合我们就到哪里”的思想，哪怕是一点小事，我们都要以和蔼的态度认真对待，因此，我们要立足本职，努力完成工作任务。
三、怎样当好人民公仆。以人为本是“科学发展观”这一重要思想的核心。“德莫过于爱民，行莫过于利民”，我们做任何事情，都必须把群众的呼声当作第一信号，把群众的利益当作第一考虑，把群众的满意当作第一标准。作为一名党员，学习科学发展观，更要结合自身实际情况，要认真贯彻执行党的各项方针政策，从群众中来，到群众中去，真正做
到一切为了人民，一切依靠人民，一切成果由人民共享。也只有这样，坚持改革开放，坚持科学发展、和谐发展、跨越发展，才能把xx建设成为一个团结、和谐、开放的商贸重镇。
各位领导，第三批深入学习实践科学发展观活动虽然告一段落。但我们不会因为取得的优异成绩而沾沾自喜，未来任重而道远，我们将继续围绕“打造商贸重镇，提升门户形象，建设活力xx”的活动主题，沿着“三抓两创一实现”的活动载体，坚定个人信心，以良好的精神面貌和积极的心态，去迎接充满挑战的未来。俯首甘为孺子牛，富强赤子心，足以表达我对今后的工作态度，最后再一次谢谢各位领导、同事这半年来给予我的帮助、支持、关心，让我有机会走上荣誉的奖台，谢谢您们！最后，恭祝大家事事如意大吉祥，家家顺心永安康！
第三篇：七一表彰先进基层党组织代表发言
在“七一表彰大会”上的发言
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合——北岸经济开发区东埔镇度口村党支部 尊敬的各位领导、同志们： 在举国上下齐心协力构建和谐社会之际，我们即将迎来伟大的中国共产党90岁华诞。今天，作为“先进基层党组织”代表在这里发言，我感到无比荣幸。首先请允许我代表度口村党支部全体党员，向多年来一直关心、支持和帮助我支部工作的各位领导和同志们表示衷心的感谢!度口村党支部成立于1998年3月，共有党员23名。几年来，在开发区党工委、管委会、镇党委政府的正确领导下，度口村党支部努力践行科学发展观，紧紧围绕中心工作，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，经受住了各种严峻考验，保持了旺盛的生命力、凝聚力和战斗力，为度口村的经济社会全面发展提供了强大的动力源泉。
注重实效，在凝聚合力上下功夫。在践行科学发展观的道路上，我们围绕农村中心工作不断加强党组织建设，充分发挥党支部的政治核心作用和战斗堡垒作用，注重凝聚各方力量，努力营造齐抓共管、积极向上的良好氛围。在上级部门的大力支持下，度口村设立了“农家书屋”，配有各类图书1000多册供群众阅览；建立了“电教化基地”，通过远程教育系统让广大党员群众听讲座、观看电影、欣赏戏剧、曲艺、舞蹈等，使他们进一步增强了对祖国、对家乡、对生活的热爱。通过实实在在的举措，丰富了全村群众的业余生活，陶冶了群众的道德情操，激发了群众团结拼搏、奋发向上的精神风貌，营造了干群“心往一处想，劲往一处使” 1的良好氛围。近几年，度口村群众脱贫致富，村容村貌日新月异，在村党支部的带领下走出了一片发家致富的新天地。
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合突出重点，在创先争优上下功夫。在省市重点项目创先争优工作中，度口村党支部全体党员干部都深知自己在度口项目征迁工作中所肩负的重任。党支部始终坚持把创先争优活动与做好征地拆迁工作有机结合起来，全力支持项目建设。签约工作开始后，全体党员干部不但自己模范带头签订协议，还很好地完成了亲属、朋友等连带社会关系户的宣传引导工作，带动亲朋好友主动签约，对广大群众产生了极大的触动。
在征迁工作中，我支部先后涌现出了一批批党员干部先进典型。宣传签约阶段，烈日炎炎，党员干部们主动放弃休息时间，每天顶着高温酷暑战斗在工作一线，积极当好政策指令的宣传员。为保证签约工作的有序进行，蒋春泉、郑凤连、郑亚忠等几位党员干部每天晚上都要抽时间到各个村民组去做动员工作。为了把工作做细做好，把政策宣传好、解释好，确保群众满意，他们常常早出晚归。通过党员干部的不懈努力，度口村在短短的6天时间里就完成签约162户，签约率达97.0%。房屋拆迁启动后，我支部积极动员起来，努力当好项目建设的服务员和化解矛盾的调解员。为保障群众交房任务的按期完成，郑亚坤、蒋金森、蒋春泉等3位党员干部每天穿梭在粉尘弥漫、噪声嘈杂的拆迁现场，了解群众的困难和顾虑并及时予以解决。为保障群众生命财产安全，他们主动承担起安全监管员的职责，协调解决突发事件，站累了就坐在路边抽根烟喝口水，拆迁现场每个角落都留下了他们的足迹，那里成了他们的工作区、生活区。党员干部们忘我工作的精神，群众是看在眼里记在心里，连拆迁户也被深深打动。拆迁群
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合众不但没有抱怨阻挠，还积极主动的支持配合搬迁拆迁工作。有了群众的理解和支持，度口村拆迁工作取得圆满成功，保障了两个重点项目的顺利推进。
关注民生，在服务群众上下功夫。项目的落地建设离不开群众的理解与支持，而群众的困难问题也应得到各级党组织尤其是基层党组织的关心与帮助。广大拆迁户拆迁安置后的临时过渡，特别是拆迁困难户的生活保障和安抚工作，成为我支部当前最关注的问题。我支部进一步加强了对过渡群众的人文关怀，平时注重做到“三常”，即常登门、常探望、常帮助。时值节日，我们还专门组织党员干部对拆迁困难党员、群众进行上门慰问，对因拆迁失去生产资料而生活困难的党员、群众进行帮扶。在慰问困难党员拆迁户郑立三同志时，他微笑着说：“感谢党和政府对我们的关心，为了党和国家的发展，作为老党员辛苦一点不算什么”。目前，度口安置区建设正结合旧村改造、新村建设有序进行。相信通过未来几年的努力，度口村社会经济文化等方面将发生翻天覆地的变化。
回顾过去，虽然我们在基层工作中取得了些许成绩，但我们离先进基层党组织的标准还有一定距离，先进基层党组织对我们而言既是鼓励，更是鞭策。展望未来，我支部决心在上级党委的领导下，视荣誉为动力，继续以全新的面貌推进基层党建工作，努力为实现市委提出的“跨越发展、宜居港城”、开发区党工委提出的“大干365，确保383”和东埔镇党委提出的“打造临港工业重镇”的奋斗目标作出应有的贡献。
谢谢大家！
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合 第四篇：七一表彰先进基层党组织代表发言
尊敬的各位领导、各位同志：
今天，作为受表彰的“先进基层党组织”的代表在这里发言，我感到非常荣幸。首先请允许我代表**市**医院的全体党员，向多年来一直关心、支持、帮助我们并给予我们厚爱的市卫生局党委的各位领导表
示衷心的感谢!我们**医院妇产科是**省卫生厅授予的省级临床重点专科，是**地区规模最大、技术实力最强的妇科疾病治疗和孕产妇分娩中心。现拥有标准病床×张，专业医护人员 ×余人，其中党员 ×名。近年来，妇产科党总支在医院党委的领导下，在党总支书记、科主 任**教授带领下，充分发挥党员的先锋模范作用和党组织的战斗堡垒作用，积极探索妇产科领域高新技术，大力推行文明优质服务，在医疗、科研、教学等各方面连创佳绩，年门诊量近×万人次，年住院量已达×余人次，年手术量近×台，名列全市前茅。党总支较好地完成了各项工作任务。我们的做法是： 一、抓好总支班子建设，增强党组织的凝聚力 二、狠抓学习教育，努力加强医疗质量管理
党总支委员会在认真抓好自身学习的基础上，通过定期召开党员大会，坚持组织带领党员集中学习党的路线、方针、政策，学习学校发展规划和学院党员大会工作报告，不断提高党员队伍的理论素养，力求使党员领会精神，---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合把握方向，自觉争当医院发展的主力军。我们以开展医院管理年活动为契机，设立医疗质量和医疗安全管理委员会，使强化质量管理、提高服务水平、确保医疗安全成为全体员工的共识；同时要求严格，不走过场。严格执行行之有效的规章制度，积极解决质量、服务、处方和病历、收费等方面存在的突出问题，2014年我科无一例医疗纠纷发生，并获得医院的表彰。 三、积极引导、督促党员在教学科研工作中发挥表率作用
党总支始终坚持党建工作与临床医疗、医学科研并重，不仅专业成绩突出，学术水平也明显提高。在搞好临床医疗服务的同时，十分注重妇产科学的科研工作，不断鼓励员工积极参与科研，营造科研氛围，扩大学术影响。连续5年开展妇产科相关专题学习班，提高了基层医院的诊疗水平。近5年来，科室已经发表科研论文×余篇。近几年，先后申报省厅级科研课题×项，其中×项已经完成，×项完成课题鉴定。《抑癌基因异常甲基化的检测及其在散发性乳腺癌肿的应用》获**省科技进步三等奖。《预测宫颈癌组织侵袭和转移能力的研究》获**省重大科技成果奖。省教育厅科研项目《影响分娩的社会心理因素调查》通过省科技厅鉴定达到国内领先水平。省科技厅科研项目《宫颈鳞癌中fancf基因异常甲基化对其生物学行为的影响》已经顺利结题。发表科研论文×余篇，其中一篇被国际刊物sci收录，在全国妇产科专业领域产生了较大的影响。
四、文明优质服务在巩固提高中全面开展。
为了进一步深化文明优质服务，我们一是注重细节管理，强化便民措施。配合医院的“微笑服务十个一”活动，开展全程人性化、亲情化特色服务、开
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合展了妈妈学校，回报社会的优惠活动，定期召开医患沟通座谈会，及时、妥善地处理和反馈患者的投诉，提高了员工的服务艺术，努力建立情如鱼水的和谐的医患关系，取得了患者以及家属们的认同、理解和支持，产生了良好的社会反响。
近年来，我们还在党员中先后开展了重大典型案例教育、以案释法教育、政纪条规教育，使广大党员牢固树立起正确的世界观、人生观、价值观，增强了广大党员干部敬业意识、大局意识、改革意识、创新意识。通过各项教育和活动的开展，近年来，总支党员中无一人发生违法违纪现象。
回顾过去，虽然在基层党组织建设上我们取得了一定成绩，但我们离先进基层党组织的标准还有距离，被评为先进是鼓励，更是鞭策，我们决心在局党委和医院党委的领导下，认真学习其他先进基层党组织经验和做法，以改革创新的精神全面推进党建工作，努力为医院改革与发展做出更大的贡献。
谢谢大家！
第：2014年七一表彰农村基层组织代表发言
借势借力加快发展 倾力打造____幸福新村 张登镇____x村党支部刘小道
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合各位领导、同志们：
大家好，我是张登镇____x村党支部书记____。能站在这
里代表基层党组织发言，我感到非常荣幸！在此，我谨代表____x村党支部，向多年来一直关心支持我们工作的各级党组织、各位领导表示最衷心的感谢和和最诚挚的敬意！今天我发言的题目是：借势借力，加快发展，倾力打造____x幸福新村。
今年，全省开展了基层建设年活动，在万名干部下基层活动 一、建强农村班子，打造坚强的基层组织战斗堡垒
2014年１月12日，我们顺利完成村“两委”换届，班子成员共６人，其中连选连任３人，大学生村官１人，班子结构合理，年富力强。之后，我们又按程序要求顺利完成了村民代表的换届推选，选出了村监会和其他村级配套组织，健全完善了民主集中制为主要内容的党支部议事规则和“两委”班子工作责任制，并深入推行“四议两公开”工作法，形成了班子整体合力，打造了
一支精诚团结、勤政务实的干部队伍，为各项工作的顺利开展奠定了坚实基础。
二、调优产业结构，促进农村经济发展农民增收致富
3月22日，省委常委、统战部长到我村调研时指出，我村两委班子团结和谐，有战斗力，支书、主任连续任职24年来无一起刑事案件和不稳定事
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合件发生，村风民风淳朴，只是在经济发展方面较弱，增收缓慢，应在促进经济发展和农民增收致富方面下大功夫。为此，我们和工作组多方走访调研，分析村情，破解发展难题，决定发挥传统瓜菜产业优势，发展甜瓜大棚，建一个现代农业的百亩示范园。工作中，我们充分发挥党支部的协调引导作用，做到 “四动”：一是强力思想触动。我们经过认真筛选，3月25日，由主管县领导和乡镇主要领导带队，组织了70多户种植能手到____(省、市、区、县)大尹村瓜果蔬菜种植基地参观学习，大棚种植能成倍增收的成功经验，使村民大开眼界。二是广泛宣传发动。参观回来在召开讨论会的基础上，镇村干部与工作组成员趁热打铁，全部深入村民家中，挨家挨户走访调研，分析了解在建棚问题上群众犹豫不定的根源，全面做好思想沟通，打消他们的疑虑。三是典型示范带动。在召开全面动员会的基础上，村干部和骨干党员连夜入户，第二天我和村长带头签合同，党员刘永辉、魏艳红和离任老干部老党员刘化兰也都纷纷报名，大大带动了群众建棚的积极性。四是优惠政策驱动。为解决建棚资金难题，我们积极____(省、市、区、县)乡领导协调沟通，征得县乡领导的倾力支持，帮助群众争
取了贴息贷款、错季补贴、建棚奖励、种苗支持、物料补贴等五项优惠政策。
思想统一了，顾虑打消了，多项措施把群众发动起来了，不到两天的时间全村就签订了134个大棚合同，建棚户占到了全村户数的一半。紧接着，在工作组____(省、市、区、县)乡领导的大力支持和帮助下，经过一个半月的艰苦卓绝的努力，我们建成了高标准的甜瓜大棚134个，达133.7亩，定植“女儿香”“迎春”等新品种瓜苗29万多株。目前大棚甜瓜长势良好，正处于
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合采摘销售时期，预计亩收入是传统种植技术的3-４倍，大大提高了农民收入，鼓起来的钱袋子让村民们真正感受到了帮扶村的工作效果。 三、实施民生工程，建设文明整洁的幸福家园。
总之，通过开展加强基层建设年活动，已将一个文明整洁、繁荣发展的幸福新村展现在人们眼前。活动中，让我深切感触到各级党组织在新农村建设中引领发展的作用，感受到上级优惠政策打捆帮扶为群众带来的巨大实惠，感觉到帮扶工作为____x村带来的翻天覆地的变化。____x村半年来的基层建设年活动所取得的成绩，凝结着在座的各位领导和省统战部驻村工作组成员的心血和汗水，再次向您们表示衷心的感谢！“快乐需要放大，成功需要分享”，在此，我真诚地向在座的各位发出邀请，请您们百忙之中抽时间到我们的甜瓜大棚来，亲身体验一下采摘的乐趣，共同感受和分享收获的喜悦！
谢谢大家！
