新年表态发言稿开头
第1篇：新表态发言稿
新年表态发言稿
【篇1：2015年工作会议表态发言稿】
2015年工作会议表态发言稿 尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
万马扬蹄踏歌去，三阳开泰迎春来，过去的一年，生产技术科在厂党政的正确领导下，在各科室的大力支持下，在各生产车间的密切配合下，充分发挥了职能科室的作用，生产调度协调有力，统计分析严细准确，安全环保扎实有效，工程建设稳步推进，绩效考核全面合理，能源管理更加明细，全年完成页岩供应64万吨，技术改造 14项，为全年210600吨创纪录的原油高产提供了有力保障。
2015年依然任重而道远，生产与环保压力并存，通过聆听冯厂长的工作报告使我们备受鼓舞，信心大增，我们生产技术科全体员工将会再接再厉发挥作用，竭尽全力确保全年各项目标的顺利实现。我们采取的措施是：
一、努力强化“五项基本职能”
一是强化协调组织生产。我们将科学谋划、精心组织、周密安排生产，做好页岩供应以及水电汽的协调，确保生产连续稳定。二是强化环保治理。我们将把环保管理纳入生产管理范畴，以实施绿色工厂建设为目标，狠抓环境保护工作，加大“三废”排放管理力度，确保污染物和废弃物达到环保要求。
三是强化绩效考核，严细统计分析。我们将合理制定生产计划，严格下达考核目标，认真做好生产数据统计，及时分析解决生产中出 现的问题。
四是强化能源管理。我们将细化管理，深挖内部潜能，加强现场监督检查力度，杜绝跑冒滴漏等各种能源浪费，促进节支降耗，实现增收目标。
五是强化工程管理。精心组织、合理安排修理修缮工程施工，把好工程质量关，及时做好工程预算及验收工作。
二、积极推进“三类重点项目建设”
一是稳步推进课题攻关项目。充分发挥科技带头作用，全面推进“优化三矿，提升页岩油生产”课题攻关项目的实施，实现科技创新，进一步提升页岩油产量。二是加快推进环境治理工程项目。以冯厂长提出的环保理念为目标，通过技术改造提高环保处理能力，保证生产环保双赢。
各位领导、同志们，2015年的蓝图已经绘就，站在新起点，我们生产技术科将会继续以实现原油高产为己任，团结协作，创新奋进、真抓实干，将各项工作做细、做实，确保2015年各项目标顺利实现，为工厂的持续发展、创新发展、健康发展再做新贡献，续写新篇章！
谢谢大家！
【篇2：年终表态发言稿】
篇1：2015年工作会议表态发言稿 2015
年工作会议表态发言稿
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
万马扬蹄踏歌去，三阳开泰迎春来，过去的一年，生产技术科在厂党政的正确领导下，在各科室的大力支持下，在各生产车间的密切配合下，充分发挥了职能科室的作用，生产调度协调有力，统计分析严
细准确，安全环保扎实有效，工程建设稳步推进，绩效考核全面合理，能源管理更加明细，全年完成页岩供应64万吨，技术改造 14项，为全年210600吨创纪录的原油高产提供了有
力保障。
2015年依然任重
而道远，生产与环保压力并存，通过聆听冯厂长的工作报告使我们备受鼓舞，信心大增，我们生产技术科全体员工将会再接再厉发挥作用，竭尽全力确保全年各项目标的顺利实现。我们采取的措施是：
一、努力强化“五
项基本职能”
一是强化协调组织
生产。我们将科学谋划、精心组织、周密安排生产，做好页岩供应以及水电汽的协调，确保 生产连续稳定。二是强化环保治理。我们将把环保管理纳入生产管理范畴，以实施绿色工厂
建设为目标，狠抓环境保护工作，加大“三废”排放管理力度，确保污染物和废弃物达到环
保要求。
三是强化绩效考核，严细统计分析。我们将合理制定生产计划，严格下达考核目标，认真做好生产数据统计，及
时分析解决生产中出
现的问题。
四是强化能源管理。
我们将细化管理，深挖内部潜能，加强现场监督检查力度，杜绝跑冒滴漏等各种能源浪费，促进节支降耗，实现增收目标。
五是强化工程管理。
精心组织、合理安排修理修缮工程施工，把好工程质量关，及时做好工程预算及验收工作。
二、积极推进“三
类重点项目建设”
一是稳步推进课题
攻关项目。充分发挥科技带头作用，全面推进“优化三矿，提升页岩油生产”课题攻关项目的实施，实现科技创新，进一步提升页岩油产量。
二是加快推进环境
治理工程项目。以冯厂长提出的环保理念为目标，通过技术改造提高环保处理能力，保证生
产环保双赢。
三是全力推进fg
部扩建工程项目。做好新项目的协调联系与手续审批，确保工程如期顺利进行。
各位领导、同志们，2015年的蓝图已经绘就，站在新起点，我们生产技术科将会继续以实现原油高产为己任，团
结协作，创新奋进、真抓实干，将各项工作做细、做实，确保2015年各项目标顺利实现，为 工厂的持续发展、创新发展、健康发展再做新贡献，续写新篇章！
谢谢大家！
篇2：工作表态发言稿
尊敬的各位领导、同志们：
今天是我工作的新
起点，也是我人生经历的一个重大转折，在这里我要衷心地感谢局党组对我的培养，感谢各
级领导对我的关心和信任，感谢直属分局全体同事工作时给予我的支持，面对新的工作岗位，我踌躇满志，同时也忐忑不安。
人贵有自知之明。
就我而言，无论思想水平，还是工作能力,都还有许多不尽如人意的地方。因此在今后的工作
中，我将努力做到以下几点:
一、努力学习，不
断提高自身政治素质和业务素质 坚持向书本学习，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平
理论和“三个代表”重要思想，学习现代科技、经济、法律等知识,用科学理论武装头脑, 指
导工作。坚持向实践学习，深入实际，向同志们学，从实践中吸取真知和营养，使自己的思
维方式、工作方法尽快适应工作需要。
二、加强自我约束，努力践行廉洁自律各项规定
严格约束和规范自
己的言行，做到光明磊落，堂堂正正，自觉接受党组织和广大税务干部、纳税人的监督。坚
决做到在生活上严格要求自己，坚持自重、自省、自警、自励，以身作则，言行一致。在个
人品质上，坚持做到为人正直，坚持原则，严以律己，宽以待人，勇于开展批评与自我批评。
在工作上，以主人翁精神对待工作，以较强的事业心、责任感和进取心，开创性地工作，并
勇于负责，不怕苦，不怕累，任劳任怨。在廉洁自律上，坚持用廉洁准则规范自身行为，不利用职权谋私利、办私事，不借工作之机拉关系、交人情，不在工作中贪便宜、要好处，不接受与公务有关的吃请、礼品，不在工作中耍特权，刁难群众和纳税人。
三、充分发挥自身
特点，努力做好工作
我曾在基层科所工
作过，对基层税收征管工作有少许的了解和认识，这是我工作经历的一大财富，也是我做好
今后工作的信心和决心所在，我将充分发挥我在基层工作过的这一特点和优势，通过学到的，看到的一些好的经验和做法，尽心竭力、不折不扣地完成好领导下达的工作任务，为我局地
税工作的健康稳定发展作出积极的努力和贡献。
总之，到直属分局
工作，是我人生的新起点，工作的新转折，生活的新开始，我一定加强学习，提高能力，努
力做好工作，决不辜负领导和同事们对我的关怀和厚望。
欢迎各位领导、同
事——监督、指正。谢谢！
发言人：xx
2012年9月18日
篇3：部门2013年工作表态发言稿
部门
2013年工作表态发言稿
尊敬的各位领导、同事们：大家新年好!
在这喜庆祥和还飘
满酒香的日子里，我们正昌人欢聚一堂用真诚谱写新曲，用喜悦绘制正昌赞歌，用胆识面对
市场经济危机，用认真咀嚼吸纳xx年12月31日袁总在职工大会上的讲话，讲话中我们已清
晰地看到了我们公司的发展方向，从内涵到横向，从上游到下游目的就是扩张，快速扩大发 展，创造精品。围绕这个精品展开的工作就是，我以及我们部门每一个人都要有自己的目标，用高标准严格要求自己，用创新提升个人素养，用勤奋促进工作作风，特别是作为物资管理的我们，身兼责任的重担，要承担起这份使命，对工作不光要用心，而且要用情，凡事要考
虑到后果，确保物资的安全，确保物资的数量，确保物资的质量。xx年储运部在公
司领导的支持、大家共同的努力以及相关部门的鼎立配合，工作已画上句号。过去的岁里，我们通过学习，结合实践，已把部门的内部管理工作提升一个档次，克服是工作的导向，忠
诚是工作的目标，但是离公司新时期的发展目标还是有很大差距，这就要大家共同面对，总
结、反思、改进，创新，充分发挥每个人的聪明才智。储运部面对公司的发展目标，力争做
到以下的工作:
围绕一个中心：所
有工作做到精品
发展方向：加强培
训，整合调动大家工作积极性
目标:
一、工作日清日高
二、现场干净整洁
三、做到帐物相符
四、做到勤俭节约 五、创造和谐团队
采取的措施是：
一、落实部门每个
人针对自己的工作进行认真的总结，细致的反思，找出工作中的不足，面对新时期的目标，加以改进完善，并制定出自己的工作目标以及发展方向。
二、针对每项工作
要从新制定合理可行性标准，要有量化指标，结合考核制度来衡量每个人的工作业绩，从而 达到日清日高的效果。
三、现场管理责任
到人，纳入工作业绩一并考核，要持之以恒，直到养成一种习惯。
四、要求各环节每天都要对所管理的物资进行盘点，与电脑进行核对，特殊物品可以分期核对，要做到心中有
数，帐物相符。
五、勤俭节约不是
口号要赋予行动，精打细算，严把计量关，及时与采购沟通，合理使用好现有仓库，杜绝不
必要的费用支出。
六、加强部门之间的沟通，学会换位思考，用细心去观察，用沉稳去把握，用胆识去创造，用积极去配合，用
大度去化解，用诚信去换取，担当起这片天，创造和谐团队，才能促进企业发展。
七、加强学习，激
发灵感，务实的同时要学会创造，只有创造才能出真知，只有学习才会去创造，向身边人学，向同行学，通过光盘学，争取每天都在进步，哪怕是一点点。
以上是本部门的新
年的工作打算，新的一年，新的开始，新的希望，新的征程，有不足之处还请大家指教，我们会虚心学习，认真对待，最后祝大家在新的一年里，走好运，保健康!
篇4：年终总结会表态发言稿
表态
发言稿
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家好！
“才闻兔岁凯旋曲，又唱龙年祝福歌”！值此xxx管委会年终总结会之际，我有幸代表各位同事在这里做表态发言，感到非常激动！
2011年，城管科通 过环境卫生综合整治、垃圾清运规
范化管理、对废品
收购站集中清理，对西山路进行综合整治等活动，使西山地区环境卫生面貌发生了可喜的改
善；克服基础设施不配套，老百姓有不满情绪的困难，加强协调，解决水电暖、交通、排水
等热点、难点问题，以良好的服务促进了社会和谐；加强团队建设，人性化管理，增强集体
凝聚力，多次及时处理了突发事件并圆满完成抢险任务；全年收费73万元，完成全年目标任
务的182%，位居全区第一。
回首2011年，我们
与在座的各位一起收获，但是成绩
只属于过去。我们
应以今天为新的起点，在今后的工作中更加发奋努力，争取更大的成绩。下面我以“三个必
须”为要点，代表管委会全体干部职工做新年工作表态：
第一、必须树立“终
身学习”的理念，勤于学习，不断提高自身素质。学习是我们每个人成长的重要阶梯，更是
我们不断完善和发展自我的必由之路。我们要养成良好的学习习惯，紧跟社会发展的步伐，紧跟单位发展的需求，与时俱进，孜孜不倦，不断用新的知识充实、武装自己，努力成长为
复合型人才，以丰富的知识储备迎接新的挑战，以良好的综合素质为xxx管委会的发展作出
新贡献。
第二，必须端正积
极进取的态度，态度决定高度。实现
一个梦想，成就一份荣光，能力固然重要，但首先是态度。态度可以是能力的加油站，也可
能成为能力的灭火器。不一样的态度，成就不一样的高度。无论做什么，都要积极主动，都
要敢于挑战，这是一种素养，也是一种习惯，更是一种态度，这种态度决定一个人未来事业的高度。拨除环绕在那些成功人士身上的光环，就会发现，起步的条件远没有人们想像的那么好，积极的态度是惟一的法宝。别人灰心的时候，意气风发、斗志高昂；别人因困难而放弃的时候，积极进取；别人松散懒惰的时候，全力以赴，不找任何借口。只要对工作和生活抱着一种积极的态度，人生总会有其高度！只要有这种积极进取的态度，事业就会方兴未艾。
第三，必须营造团结共事的环境。人和百事兴，精诚团结，是做好工作的关键。一个好环境，一支好队伍，一种好风气，是宝贵的财富，受益的是集体的每个人。坚信人格的力量，相信团结的召唤，大家在一起工作，一种难得的机缘。缺少正气，埋头苦干的好同志，也会遭到非议和埋怨。没有和谐，其他就无从谈起，再好的思路设想也难以实现。懂团结是智慧、能团结是本事、真团结是境界。能在一起工作，既是组织的安排，也是人生的缘分。真心希望我们每个人都能够倍加珍惜和维护团结和谐的局面，精诚团结，和谐奋进。
努力是会得到回报的，天道酬勤，踏踏实实工作必然留下奋斗的足迹！我们的明天必然是美好的明天，大家一起继续努力吧！2012，就看我们的了，大家有信心吗？
谢谢大家！篇5：工作表态发言稿
发言稿
尊敬的各位领导、各位同志：
大家好！
今天我能在此签订经济目标责任书感到非常激动！同时我也深感肩上的担子和责任的重大。在此，我代表业务部表态，我们必将以奋勇向前的勇气与决心，完成责任书中规定的各项工作目标，具体如下：
一、直面挑战，主动转型 。
资源公司作为集团公司的一大板块，我个人要主动地与集团公司新的战略发展规划对接，并以集团公司新的战略发展为原则，指导自己的各项工作，自觉做到与集团公司保持高度一致，自觉落实压力、目标层层传递层层分解，确保发展规划的每一个环节都落到实处。
二、不懈努力、增加效益。
1、2012年轧钢公司要进行搬迁，在搬迁前期要稳定型煤质量，保障一、二高线正常生产。
2、煤炭贸易：加强与钰坤矿、潞安集团、焦煤集团、宁夏驰创、陕煤化、义煤集团的沟通，争取形成相对稳定的煤源，坚定发展而后强的信心，以效益优先为原则，保障完成2012年的经济目标任务。 三、团队建设，增强合力。
员工是企业发展的源泉，我们要通过培训、学习以及文化建设、制度建设提升团队的整体素质和凝聚力，发掘、培养一批懂管理、有
【篇3：2015年表态发言】
在两级干部会上的表态发言
（2015年3月11日）
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
按照会议安排，我谨代表全镇驻村干部对今年工作作表态发言，不妥之处请批评指正。驻村工作是一项综合烦杂的工作，需要我们很强的组织协调能力，既考验我们的实力，又锻炼我们的耐力，我们是党和人民群众的连接点，是政府和百姓沟通交接的桥梁，我们的工作直接关系到党的惠民政策的落实情况，关系到千家万户村民的切身利益！为了高标准做好我们的各项工作，我们坚决做到：
一是强化学习观念。始终把加强学习作为立身之本，坚持向社会学习，向群众学习，在最基层最基础的实践中学习，加强学习政策、用足用好政策解决基层实际问题，破解生产生活中的难题。同时，注重学习新知识，积累新经验，增长新才干，在基层工作实践中努力提高自身的综合素质。
二是认真履行职责。我们把今年的工作作为新的起点，充分运用已有的工作经验，尽己所能，集中精力和资源，想群众之所想，急群众之所急，深入开展双联活动，结合各村具体情况，着力开展技术培训，大力发展特色产业，促进农业增效、农民增收。
三是严肃工作纪律。我们将严格遵守各项规章制度和党风廉政建设各项规定，自觉增强自律意识，积极开展批评与自我批评，保证一言一行能对单位负责，对所驻村负责，对自己负责。自觉接受镇党委的管理和广大人们群众的监督，严格要求，决不放松，生活节俭，杜绝浪费，廉洁自律决不违规，不断推进作风转变，充分展示我们驻村干部的良好形象。
尊敬的各位领导，同志们，在这里，我们庄重承诺：请组织放心，请领导放心，我们将以坚定的信心和饱满的热情，全身心投入到2015年的各项工作中去，脚踏实地，顽强拼搏，艰苦奋斗，以昂扬的斗志、务实的精神，扎实的作风向各位领导和群众交一份满意的答卷！
谢谢大家！
第2篇：新员工表态发言稿
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
我叫，来自大学，学习专业。很高兴也很激动，能在这里代表电厂新员工发言。2010年月，我们这些刚从校门里走出来的大学生满怀激情，满怀憧憬踏入了电厂大门。工作以来，我们一直享受着电厂这个大家庭给我们的无限关爱和呵护，领导、同事和前辈们在工作、学习和生活上给予了我们很大的帮助，为了我们的成长付出了很大的心血。感谢你们的同时，报效电厂事业，争做事业中坚力量的信念之火也在心中熊熊燃烧着。
刚毕业步入社会的我们有一定知识、接收能力强、有激情，这是我们的优势，但只有这些条件是远远不够的，我们的当务之急是尽快的调整好自己的心态，用全新的观念，全新的思想来对待自己即将面临的新生活。
一是从改造自己入手，适应企业生存环境。当我们踏入企业的门槛，我们就应该清醒的认识到自己已经是毕业生，已经是企业的员工，我们最基本的职责就是通过努力工作改造自己和身边的生活。当然改造的不仅是知识结构，还有素质、观念、道德等各方面的改造。集团成立于2003年1月，以煤电、房地产等为核心业务。公司被中国企业联合会、中国企业家协会评为200
4、2005年度“最具影响力企业”，2006年度“最具成长性企业”，200
7、2008年度“最佳诚信企业”。“”商标连续三年被国家工商总局评为“中国十大公众认知商标”，2004年2月，被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。集团之所以在短短7年的时间里取得如此优秀的成绩，所需要的知识是专业的、务实的，而不是泛泛而论、夸夸其谈，在未来1-2年学习、培训中，我们得提高自身的业务能力和水平，虚心向身边的同事请教，要多看多想多问多做多练，千方百计的把自己不会的学会。在定岗位以后，要充分利用自己在学习培训中学到的知识，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容；每个领导都希望新人迅速做出绩效来，得迅速进入状态，加班加点，甚至把工作带回家里完成，正确处理好个人利益与集体利益的关系；每一位企业员工都存在领导与被领导的关系，得服从，学会尊重，认真执行领导交办的各项工作任务；每一个部门都是家，得学会相处，少说多做永远是被同事认可的对象„„等等，这些都是我们需要走的第一步。
二是从细微工作入手，积极调整个人心态。从学校到公司，环境变化非常大，几乎所有的人都需要时间来适应。公司录用了我们，在学历、学识或是工作能力上，领导和同事都不会对我们有所疑问，而作为公司的新人，处事应该尽量低调一些，发扬一些实干精神；在做人上则应该被动一点，在荣誉面前退一步，在困难面前进一步。一个刚毕业的大学生应该接受并保持这样一种心态：付出的再多也比他所能得到的少。我们应该习惯从琐碎的事情做起，大多数人喜欢从这些小事中品人，我们坚持扎扎实实的做这些小事，势必能很快融入新环境，当有了一个新任务或者新机会时，大家首先会想到的是与那些善于做小事的新同事合作，有了合作的机会，才有我们展示才华的平台。
三是从艰苦环境入手，不断体现个人价值。公司考察我们新人最看重的方面就是能否爱岗敬业，这也是我们踏入公司、适应公司的关键。岗位固然有好有坏，但势在人为，关键是看如何正确对待。越是艰苦的环境越能磨练一个人的意志，越能够体现一个人的价值。纵然对现在的工作不满意，也不能一心二用，立足本职，干好属于自己的工作才是最重要的。要学会主动调整自己，因为归根到底是我们去适应环境，而不是环境来适合我们，识时务者为俊杰。在这里我推荐“好钢用在刀刃上，关键时刻显身手”这句话，有时候遇到难度较大的任务，我们更要善于把握时机，要经得起考验，比平时干的更加出色，这样才能让人对你刮目相看，无形之中为体现个人价值拓展了空间。
在此，我代表集团的名大学生向领导保证：虽然我们现在还很稚嫩、不成熟，相信在公司领导的热切关怀和悉心指导下，我们会不断的丰富自己、充实自己，成为公司的可塑之才。我们一定会虚心学习，积极向上，养成不叫苦、不怕累、不嫌脏的习惯，从基层做起，争取早日实现自己的人生目标和职业价值。
最后，我谨代表所有新员工向领导们致以崇高的敬意和衷心的感谢！我们相信，在公司领导的统筹规划下，我们集团的明天会更加辉煌。我以集团人为荣。
第3篇：新党员表态发言稿
新党员表态发言稿
尊敬的领导、员工、党员同志们：
大家晚上好！今天，我能在党组织和同志们的帮助下，成为了中国共产党这个大家庭的一员，并能代表新党员站在这里发言，我感到无比的光荣和自豪。首先，我代表新党员，深深地感谢集团公司党委长期以来对我们的悉心培养和照顾；感谢同志们长期以来对我们的关怀和帮助！我们在党组织和同志们的帮助下，从组织上入了党，确定了人生的坐标。我们还要继续在党组织和同志们的帮助下，通过实践，不断加强党性修养，从思想上进一步入党，共铸企业的辉煌、集团的辉煌、花园村的辉煌。
共产党员是一种身份，更是一种责任。我们每一位新党员，都会用实际行动去实现在党旗下的誓言，都会在党组织的领导下继续努力学习科学知识，勤于钻研，不断加强理论联系实践，从实践中来到实践中去，做到活学活用。我们会牢记党的宗旨，永远保持共产党员的先进性。作为青年一代的我们，就应对待学业----勤勤恳恳、对待事业----兢兢业业，在自己的工作岗位上，要把对理想事业的追求与朴实无华的实际行动紧密结合起来；要把实践党全心全意为人民服务的宗旨与履行自己的职责紧密结合起来；要把永远代表最广大人民群众的根本利益作为毕生追求和最大的幸福。努力做到在学习中进取、在工作中提高，以更加出色的工作业绩为党旗增辉。
在以后的人生道路上，无论是取得成绩，还是面对挫折，我们都会永远记住今天这个神圣的时刻，永远记住已向党和人民许下的郑重承
诺，时刻牢记自己是一名党员，时刻牢记党组织的培养和关怀，努力工作，虚心接受批评，积极创造条件，把入党作为工作的加油站，把入党誓词作为自己终身的追求、终身的修养和终身的实践，积极进取，与时俱进，开拓创新，以优异的工作业绩回报党和企业。谢谢大家！
第4篇：新上任表态发言稿
尊敬的各位领导：
在公司领导的慎重考虑之下，委派我开发山东市场，这使我由衷地感谢组织对我的信任，也深知使命光荣，责任重大。在上次的员工培训上，邢主任说，泰华是个大家庭，那么家庭对我们来说是什么？是担当、是付出。通过2个月的学习，使我对防雷事业的认识更加深刻，有了一个从不了解、不熟悉、不知道到有了大体认识的思维上的飞跃，坚定了我干一行爱一行的决心和信心。
首先，我先谈一下入职以来来的感受，入职时间可能仅仅2个半月左右，但公司给我留下了深刻的印象，一、公司氛围非常好，上下级间、平行同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在这里除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系；
二、公司的硬件资源达到了拓展全国市场的水平，小河隆厂区正在紧锣密鼓的筹建中，研发部门新品的研发，这些硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证；
三、公司同事工作都非常敬业，总经办、商务部、技术部、长春营销中心等等部门，时常加班加点保质保量的完成工作。
四、公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工热爱运动。由于场地设施有限，乒乓球、斗地主成为时下热门运动，相信在厂区筹建完毕后，将会有更过的运动项目得以开展。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。
其次，我想谈下，关于山东省区域市场拓展的个人初步工作思路，由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当之处，请各位领导谅解!
第一、市场调研、收集信息 调研渠道：设计院、五大行业甲方
调研目的：宣传企业、收集项目信息、了解竞争对手、为下一步策划山东市场开发提供有效数据。设计院：
能源（重点）
1、中国石油天然气华东勘察设计研究院 山东省胶州市郑州东路74号 7214921-2309
2、胜利石油管理局勘察设计研究院 山东省东营市东营区济南路24号 0546-8552563
3、齐鲁石油化工设计院 山东省淄博市临淄区桓公路171号 0533-7180853
4、山东电力工程咨询院 济南市闵子骞路106号 8938931-0531
5、煤炭工业部济南设计研究院 济南市堤口路141号 5953001-0531
6、山东省冶金设计院 济南市历山路134号 6953155
7、山东省地矿工程勘察院 济南市历下区解放路95号 8933178-0531
8、山东省化工规划设计院 济南历山路８０号 6942387 铁路/交通（重点）
1、济南铁路局勘测设计院 济南市天桥区车站街30号 6910839-0531
2、山东省交通规划设计院 济南市无影山黄岗东路5号 5956446-0531 军方（重点）
1、海军北海工程设计院 青岛市包头路22号 2848440-0532 地方（重点）
1、山东省建筑设计研究院 济南市经四路小纬四路四号 0531-7913016 五大行业甲方：
1 中石化 齐鲁分公司 0533－7180777 山东 淄博 山东省淄博市临淄区桓公路15号
2 中石化 胜利油田有限公司 0546-8552074，8555313 山东 东营 山东省东营市东营区济南路258号 3 中石化
山东石油分公司 0531)85870111 山东省济南市历山路73号
4 山东电力集团公司 0531-80126666 山东省济南市经二路150号 5 胜利油田东胜精攻石油开发集团股份有限公司 0546-8688617，山东 东营市东营区西四路616号 管玉秋
6 胜利石油管理局运输总公司调度室 *** 山东 东营市 东营区黄河路海河物业站 张金山 7 中石油 天然气管道局中原输气公司 0534-2656247 山东 德州市德城区 湖滨中大道999号 刘向君 8 中石油
山东济南销售分公司 0531-88890798 山东 济南市 黑虎泉西路 宋杰
9 中石油
山东销售分公司(省级分公司)0532-5063423/*** 山东省青岛市市南区东海中路2号环海大厦
19F 安全处汪景德
10 中石化
胜利石油管理局供应站
0546-8518855 山东 东营市 济宁路41号
11 中石油
德州油库 0534-6381916，*** 山东 德州市 山东德州天宇路128号 赵玉龙
12 胜利石油管理局河口采油厂 0546-3606793，*** 山东 东营市 胜利石油管理局河口采油厂维修大
第二、分析筛选信息，建立客户信息档案
通过市场走访调研，收集来的大量信息，按照公司未来5大行业之路的规划进行信息的分类，并筛选出有效项目信息按照近期、远期达成预估来制定下一步的跟踪计划。初步建立客户信息档案，为以后组建团队新人工作开展做信息基础。
第三、确定项目进一步跟踪
确定具体项目后，进入具体跟踪阶段，保持于公司领导技术商务等部门的及时沟通，通过项目实操加快自身在防霉领域专业水平的提升。第四、增大项目跟踪数
量变引起质变，随着业务的不断拓展，跟踪项目要进一步增多。第五、建团队
有了客户信息档案，有了足够的运作项目，就可以组建团队，以求区域市场的进一步拓展。第六、完善办事处各项制度
办事处规章制度的制定.在总公司规章制度的大框架下，根据办事处实际情况,制定出符合办事处实际需要,具有较强可操作性的规章制度.包括:办事处卫生制度,上下班考核制度,员工绩效考核制度，财务制度等等管理手段。
以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位领导能多提宝贵意见和建议，并希望能获得各位领导的大力支持，我在这里表示衷心感谢。
最后我用一段话作为对自己的勉励：
在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰!当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们的事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔!”
