四月销售工作总结（共13篇）

作者：havefun123 | 发布时间：2020-05-18 10:04:10 收藏本文下载本文

第1篇：四月份销售工作总结

2018四月份销售工作总结

今天小编为大家收集资料整理回来了关于月工作总结的文章，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜欢。同时也希望给你们带来一些参考的作用，如果喜欢就请继续关注我们()的后续更新吧!

4月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

做为一名合格的销售人员，首先要

对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。

要有针对性的了解对手产品的优势与劣势，才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在为客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

关于销售情况的分析：

四月份的新客户不多，老客户购买

同时也降低了不少。新客户开发得少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，挖掘客户更深的信息，使他们能够更加信任我们!

我的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我还要不断加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我最喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依旧会保持这样的工作激情。

工作中存在的问题：

通过这一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

5月工作目标：

接下来我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括xxx，xxx还有xxx这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有xxx和xxx和我，xxx和xxx他们都是特别优秀的业务人员，我们要多多向他们学习，取他们所长，补己之短!我将会继续努力，希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地!

第2篇：四月工作总结

四

月

份

工

作

总

结

应用化学系文艺部 2012年4月28日

文艺部四月份工作总结

本月中，我文艺部在应用化学系团总支的指导下、支持下，按计划完成了各项工作。先对本月工作进行如下总结：

一、举办例行的快乐周末活动

每学期一次的快乐周末活动一直是我不的例行工作，由于刚搬到新校区，各系对此校区不熟悉，导致有的系快乐周末举办的不甚成功，我部举办时也遇到了重重困难，但在学生会及老师们的支持下，快乐周末活动还是成功举办，并获得了院团委及各个系的好评，总体是比较成功的。

二、健美操比赛工作

为推动健美操运动在校园内的普及，充分发挥健美操运动在全民健身中的作用和活跃校园文化生活，由运城学院团委主办的健美操比赛举办，我系积极参与，我部在三月份也是将工作重点放在了这上面，在此期间，我部和大一同学选出的一百人，艰苦训练，克服困难，最后在比赛中取得了第八的成绩。这次的健美操比赛，我部做的准备工作还是不够充分，使成绩不太理想。

三。组织开展了“主持人大赛”活动。

这次的主持人大赛因为在健美操期间举行，致使我们的工作重点不在这上面，宣传不到位，最终只有八名同学参加，这是我的失职。但选出来的人还是可以的，经过院里的复选，参加了院里的复赛。

以上为我部的四月份工作总结。回顾四月我部的工作有好的地方，也有不足之处，我们在以后的工作中会发扬优势，完善缺陷，提高我部办事能力，提高我部成员的综合素质。在四月份发生的错误，我们不会再犯，在以后的工作中我部成员会继续努力，更好的为同学们服务，为系里发展献出我们的一份力量。

应用化学系文艺部、2012年4月28日

第3篇：四月工作总结

宣传委员四月份工作总结

本月份根据系里的要求,分别出了以《回味经典，传承文化》为主题和以《我有一个梦》为主题的板报。

《回味经典，传承文化》为主题的板报在做准备工作时，搜集了大量的图片和资料，通过参考比较，最终确定了板报的内容表现形式，选取几个有代表性的中国古传统文化的艺术形式，通过图片鲜明的表现出来，再对其中一种文化艺术配以相应的文字介绍。整张板报制作费时，工作量较大，除我宿舍人全部参与过制作以外，李东东还参与了板报的设计。最终制作的板报如图：

《我有一个梦》为主题的板报，在网上找了一些资料后，和朱立志决定以一张图的构造为板报的框架，将板报框架作好后，动员全班人将自己的梦想写在便笺纸上，然后贴在板报上。

此次板报的制作，只想做一次有纪念意义的留念物，故全班人七手八脚参与到实际的制作，板报稍有点乱。本次贴梦想便笺的灵感来自于罗越，他本意是想让我把上学期同学们的大学生活计划贴在墙上的，我把这个想法用在这次板报的制作上了。另，蒋丙炎参与了这次板报制作的大量工作。

班级团课宣传工作：《与人交流》团课时我正好参加普通话考试，故没参加。

《假如我们被侵权了怎么办》参与宣传和前期的道具制作工作。

班会：这次班会是和测一班联合开的主体班会《回味经典，传承文化》，我和朱立志都参与黑板报的制作。

另外,这个月底班级的班旗做了出来,准备在五月份运动会上使用。

五月份工作计划

制作两份体育画报，作班级活动使用。五月份除作好本职工作外，配合其他班委做好班级临时活动宣传。

1111遥感宣传委

王健

第4篇：四月工作总结

建筑系团总支活动部4月份

工作总结

建筑系团总支活动部

2011-4-20

建筑工程系活动部4月份

------工作总结

回首这个月，我们有喜有忧，在我们所有成员的共同努力下，我们圆满地完成了各项工作，并取得了良好的成绩，最重要的是我们在工作中积累了不少的宝贵经验，这无疑对我们今后的工作有着极其重要的作用。俗话说：“总结是为了更好的计划！”下面，我把这个月的工作做以下总结。

一、本月重大活动

这个月我们最主要工作之一是我系第七周举办的周末文化广场。前期工作中，我们在宣传部的帮助下完成了周末文化广场的展板制作，做好了宣传工作，紧接着在我们活动部全体成员的共同努力下，吸取以往周末文化广场的宝贵经验，并开拓创新，在4月10日这天在旧篮球场开展活动，将活动举办的有声有色，充分展示了当代大学生的风采，将我建筑系的风采最大的呈现给同学们，丰富了我们的课余文化生活。另外，体育健身节是我院最大的一个盛会，院、系等各领导都对此次健身节高度重视，在此次活动中，我部门全体成员扮演了自愿后勤服务的角色，为我院健身节顺利召开贡献了一份力量。

二、紧张筹划

本月的青年志愿者活动以“树立文明新风，营造美丽校园”为主题，该活动现在正在进行最后的紧张筹备当中，本次活动是一次大型的青年志愿者活动，我们将围绕这个主题，在建设文明新风的活动中，起到带头作用，该计划于2011.04.24进行，主要在三教

一二楼开展，此次活动以呼吁更多的学生参与到志愿者服务的大家庭中来共同营造美丽校园为目的，相信通过这次活动，一定可以达到预期目的。

三、本部门内部工作

本月我部门开了几次工作例会，在会议上我们不断总结得失，在部门全体成员的总结商议下，不断的对我们的工作方法进行改进，以提高我部门的工作效率。

四、改进不足

当然，我们的工作也存在一些不足，部分部门成员不能做好工作与学习、生活三者之间的时间分配，导致一些工作不能及时开展等等。我们将在以后的工作中改进我们不足的地方，争取更顺利更出色的完成本职工作。

成绩属于过去，重要的是现在和将来。在今后的工作中，我们一定会不断提高自己的能力，扬长避短，团结协作，做到在工作中学习，在学习中工作。希望上级能对我们的工作支持和监督。

建筑系团总支活动部

2011年4月21日

第5篇：四月工作总结

城区运检班5月份月度工作报告

一、五月份工作完成情况

1．安全生产指标：

未发生人身未遂及轻伤以上事故；发生设备一类障碍两次;未发生火灾事故。

2．技术培训

完成技术讲课4次；技术问答1次；事故预想1次；反事故演习1次；规程培训4次。

3．安全活动

组织全班组员工安全活动四次；

4．两票执行

四月份执行线路第一种工作票10张；线路操作票28张。

5．安全工器具检查情况

本月本班自查安全工器具：35千伏接地线4组；35千伏绝缘杆2副；10千伏接地线8组；35千伏验电器1只；10千伏验电器2只；0.4千伏验电器3只；绝缘手套4双；绝缘靴4双，均在试验周期内，全部符合安全要求。

6．检修维护工作

(1)清除10kv河南一线奶牛场分支，10kv城邮分支挂在线路上的风筝两处。

(2)完成培训中心改进，电缆线路投入运行。

(3)完成城一线54#杆更换。

(4)完成林场017#公变的更换（200kvA改为315kvA）；更换

027#变压器；完成林场木材厂变压器的更换（20kvA改为80kvA）

(5)拆除河南一线一段八钢用户所属线路变压器。

(6)完成业扩报装安装工作，非居民12户，居民2户。

(7)完成日常维护、维修工作142次/人。

(8)完成辖区线路巡视检查工作。

7．设备障碍统计

1.5月1日10kv城一线速断动作。原因：10千伏城一线61号杆T接杨三支线客户终端杆B、C相导线相间短路。

2.5月10日10kv城二线027#公变低压配电箱短路，A相绕组烧毁。原因：由于该低压配电装臵连接至隔离开关的低压引线接触不良，长期发热，致使027号公变低压配电箱三相短路，使配电变压器A相绕组烧毁，烧毁变压器。

8．设备评级情况

五月份10千伏线路、开关设备、变压器、分断器、断路器、熔断器完好率100%。

二、六月工作计划

1．安全管理

(1)重点加强班组员工的安全生产教育，加大现场考核力

度，杜绝习惯性违章的发生。

(2)班组安全活动将按照公司规定，学习下发的事故通报以及上级文件。

(3)加强“两票”的学习力度，提高和规范员工“两票”的填写能力，力争普及到每位员工，做到责任、任务明确。

2．设备管理

(1)加强技术监督的管理，建立健全技术监督台帐。

(2)做好设备的运行维护工作，使设备稳定运行。

(3)严格执行标准化作业指导书，落实到实际工作中。

3．技术培训工作

利用空闲时间，加强业务技能和作业现场安全行为，学习《安规》《运规》，以提高员工的自身业务素质。本月计划技术讲课4次；技术问答1次；事故预想1次；反事故演习1次；规程培训4次。

4．六月份生产工作计划

(1)完成辖区内线路的巡视工作，认真做好巡视记录。

(2)完成业扩报装、安装工作。

(3)做好日常的维护工作。

(4)做好“高考保电”的准备和组织落实工作。

(5)完成城粮支线改造、水电局变台的迁移及城政变台0.4kv线路的迁移。

(6)认真做好优质服务工作，及时完成公司下达的临时工作

任务。

三、存在问题

1.本班所申请的数码相机没有落实。

2.部分10kv、0.4kv线路有树障，需清理。

3.部分台区（0

12、、210）配变分化，脱皮，需更换。二〇〇九年五月八日 004

第6篇：四月工作总结

酒泉职业技术学院化学工程系社团部

四

月

份

工

作

总

结

化学工程系团总支社团部

二〇一〇年四月二十七日

酒泉职业技术学院化学工程系社团部四月

份工作总结

新学伊始，我们社团部马上投入到工作中，时光如梭，转眼间我们又迎来了一个月的月末，回顾本月，在各个协会的共同努力下，我们开展了丰富多彩的活动，为了使得以后的工作更加顺利进行，现将四月份工作成果汇报如下：

一、学“雷锋月”

本月为“雷锋月”，以学雷锋为契机组织开展了学雷锋活动，例如：去敬老院探望老人、打扫卫生等。在这次活动中，我部委员充分起到了带头作用。

二、“大学生艺术团纳新”活动

积极配合院团委“大学生艺术团纳新”活动，鼓励我系学生勇跃报名，积极参加一些学院里的社团活动，将个人的才华充分展现出来。

三、化工协会四月份工作总结

进入五月份，我们化工协会四月份工作已经顺利完成。在四月份我协会还要继续努力，更好的为社团服务，从而促进社团的发展。为了培养我协会成员的和谐度，我协会在本月开展大量有意义的活动部，从而使我协会成员更加团结、和谐。

四、大学生就业与创业协会工作总结

在本月我协会进行了换届仪式并且正在筹备下一期的月刊的发表。

五、绿色化学协会工作总结

为了化工专业的学生更好的学习专业知识，我协会提供了这个动手平台，在学习理论知识的基础上提高动手能力，这也实现了成立绿色化学协会的初衷。

以上就是本月的工作总结，在以后的工作中我系将继续发扬“服务、热情、团结、自律、微笑”的宗旨，在院团委的领导下，我们将会在以后的工作中展现出新的风貌。

化学工程系团总支社团部

二〇一〇年四月二十七日

第7篇：四月工作总结

四月工作总结

时间匆匆而过，转眼已工作了两个月了。通过这两个月的学习，对产品知识、公司业务与客户的沟通都有了深入的了解。四月份业绩的确很不理想，只有仅仅的一单。和自己月初制定的目标相差太大，和上个月的业绩有些落差，导致没有完成的因素比较多，自己也小小的总结了一下。

1、首先在打电话和客户沟通的之前，没有很好准备话术，总是为了打电话而打电话。应该针对不同的客户侧重讲的内容也有所不同，要把产品的真正给客户带来的价值说给他听，多站客户的角度考虑，真正为客户解决问题，这点至关重要。

2、其次，要找到正确的决策者。不要和一位只是普通的员工沟通很久，即使你讲的再好，决策权还在老板的手上。所以在电话沟通的时候一定要询问清楚到底是不是决策权的人，这样才能了解这个客户的意向度，才好日后的跟进。

3、对于意向客户没有很好及时的去跟进，去了解客户真正考虑的缘由，使得到月底都没法去跟进客户。因此，以后要及时对意向客户坚持不懈的跟踪，从根本下手，及时的去上门拜访，排除他们的忧虑，争取一举拿下。

4、每天电话量还是太少，因此，再月底冲单的时候，没有客户资源，出不了单。所以，电话量这个得增加，只有多找资料，多打电话，这样才有一定客户资源的积累，即使刚开始没出单，到后来也有很多客户的跟进。

5、专业知识的积累还是不够的，每次约见客户，再和客户沟通的时候，客户问一些专业知识的时候还是没有回答上来，从而给客户的感觉就不够专业，导致对产品还是产生一定的顾虑。平时，还是得加强这方面的学习和积累。

6、面访能力还有待提升。我常常以为客户对自己的需求非常清楚，只要我们告诉他们我们产品的特点，可以充分地满足他们的需求，就一定能和客户签单，这样的想法首先就犯了个错误---客户并不清楚地知道自己的需求，很多情况下他们只是感觉到自己有某种的问题，往往是模糊的，由于客户不是专家，他们首先根据遇到的现象来清晰自己的问题，而很多的客户不能正确发现自己的问题所在。首先就是要帮助客户认识问题，这样客户需求才会强化，客户才会去考虑。与此同时客户不一定认同，在他们眼里，“只有错买的，没有错卖的”，如果他们认可了商家不挣钱，他可能会联想到产品滞销或是有某种缺陷，或者是有某种不可告人的秘密，销售人员可以不会这样做，但不可能控制客户自己这样想，所以，在成交的过程中，一定要让客户感觉到这是个双赢的交易。

五月份计划，目标三单。每天还是要继续保持电话量，锻炼好自己的口才，要多出去开发客户，在业务上增强自己的能力，加强向领导、向同事、学习的力度，不断完善自己。从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，尽我自己最大的努力做好本职工作。争取能够完成制定的目标，期望自己有新的突破。

销售六部：xxx 2012年5月3日

第8篇：四月工作总结

四月工作总结

四月工作即将结束，我把这月工作简要总结一下：

一、我们综合科12名教师，有9人上了教学验收课,，其中郝伟老师代表我们综合科上了一节大课。这次教学活动规模之大，验收之广，效果甚好。绍建校长通盘谋划，洪富书记全程领导，洪庆校长全面协调，永和校长周密安排，各领导老师积极参与，每个人都进入角色。从上课者的准备看，都能认真备课，并能做课件，并且利用教学白板上课，方法灵活，高效。充分调动了学生学习兴趣，学生学得主动，参与面广，课堂效果较好。从教者课堂的教学环节看，从复习、准备到新知教学、巩固练习、课堂总结、作业，都很清晰，过渡自然，重点突出，难点分散，有效的落实三维目标。从中看出我们教师扎实的教学功底。最值得一提的是窦老师，年龄最大，还有两个月就要退休了，但讲课毫不推辞，而且语言幽默风趣，是我们大家学习的榜样。不足的是：

1、有的教师还不能深入挖掘教材，只是按教材顺序就图讲图，不

能对教材进行再度开发重组。学生训练不到位。

2、我们部分教师不能熟练的使用教学白板。

3、还有的教师没制作课件，有应付的思想。

二、教案检查：本次检查，同志们教案能按要求，按进度备课，数量够质量好，郝伟、姜红还备出余头课，典型课。有的还写了教后反思。

三、作业：英语作业，多数批阅及时认真，有的老师还在本上进行指导书写。老师有评语和日期。学生书写好，本保持得好。英语作业按要求每周批阅两次，五年和六年达到次数，四年才批到中旬，原因是事太多，而且英语教师反映每班60人，每次批阅就得300本，任务量太大，永和校长同意今后英语作业根据实际每周可批一次。

四、教师书法：我们科室有9名开始写书法了，写得较好的有郝元胜，郝伟、张月。希望没动笔的要抓紧时间练写，每周可写一页或两页，练的时候可用字帖临摹。

三、下一段工作

1、我们老师听课笔记至少6节听课记录，同时要有听课评价，这是马上就要做的。

2、已上课的老师要把你上课的教学设计打成电子文稿，传到胡校长邮箱。

3、上完课的老师，要写好教学反思，在那课的后面写。

4、外出学习的老师，本人写好听课记录，填好外出学习交流卡。

5、本周末我要对咱们的教案、书法、学生的作业批改，及课堂笔记检查。

6、英语学科要对着前段课程做好复习，“五.一”过后要进行期中考试。

7、英语老师还要出你所教年级的期中试题，要传到教师进修学校。

8、咱值岗教师，要遵守时间，及时上岗，该说的说，该管的管，认真履行本岗

职责。

9、大课间要深入班级，协助班主任管好本班学生，同时要参与学生活动中去，也达到锻炼自己的目的。

10、教案要在5月末全程备完，作业还要将及时批阅，质量要高。

11、以后每周五3:00为教师活动时间，而且是在校园内，不准走出校门活动。

第9篇：四月工作总结

青年志愿者协会光电子与通信工程系分会

四月份活动总结

为了发扬青年志愿者的积极奉献不怕苦、不怕累的志愿服务精神，为了使我们的校园卫生更好，有更多的人自觉的来维持，特开展了此次清洁活动。

此次活动是比较成功的活动，在活动中大多数志愿者都积极参与，但是仍然存在一些不足之处，下面将对本次活动中所表现出来的优点和缺点分别进行总结：

一、优点：

1.大多数志愿者都积极参与到活动之中，并且工作很认真，不怕脏、不怕累、不怕苦；

2.在本次活动开展的前期，活动策划部的做好了具体的活动策划；宣传部做好了本次清洁活动板报和签字活动的宣传，外联部在外得到很多的商业人士的支持，并做了两条横幅；秘书处做好了动员青协会员的工作。由此可见我系青协成员对此次活动的重视和认真；

3.在本次活动中我系青协理事会成员起到了很大的带头模范作用，先是认真组织好了本次活动，再者认真参与整个活动，最后还认真检查工作。

二、缺点：

1.仍有一部分青协会员没有到场，没有主动来参加活动；

2.在整个活动的进行中，大部分人表现很好，但是让然有个别人

显得懒散，工作态度不正确；

3.在活动是有些人有迟到现象，这不是我们想看到的，我们青协是一个有纪律、有组织的协会，是不允许随随便便的。

以上是我系本次活动的总结，优点希望大家发扬光大，缺点希望大家改正，成功不要骄傲，失败不要丧气，我们要总结好每次活动，将来更好的发展青协，让我们以后的工作更加积极努力，充分发挥志愿者的志愿服务精神。

青年志愿者协会光电子与通信工程系分会

二〇〇九年四月二十八日

第10篇：四月工作总结

编辑部四月份工作总结

在4月中，编辑部在全体成员的共同努力下各项工作有序开展并得到了很大的提升。

一、主要工作

1、本职工作：（1）四月份我院主要举行的活动有清明节系列活动、运动会系列比赛、辩论赛（初、复、决）、科普知识宣传、团日活动、部门联谊等活动，场场活动编辑部紧随其后，积极协助各部门各项活动的采相、后期对外宣传。（2）简报制作完成。

2、收集毕业生照片：在这个月里编辑部积极讨论策划，联系大四各班负责人，向他们发放我们的《毕业生留念电子相册制作策划书》，征集他们大一到大四各类照片！并依情况派出编辑部成员去个某些班的负责人协商，拍摄一些近照（虽然搜集照片很不顺利），在月底基本完成毕业生照片的收集。

3、为校运会做准备：（1）前期：为更好的宣传并保留我院各项赛势的情况，编辑部几乎场场活动都会派人去拍照、写新闻。（2）中期：编辑部负责我院代表方队和运动员代表方队口号、横幅标语、解说词的抒写，在规定的时间内完成了任务。（3）后期：1）在校运会中编辑部主要负责表扬稿的收集，在学生代表大会上通知了大

一、二各班校运会期间每日上交40篇表扬稿，除个别班级外均完成了任务。在各班及编辑部成员的努力下27号往广播站送了近千份表扬稿，28号送了1436篇稿件（注：在这里感谢各班及部内人的大力支持！特别感谢生活在第一时间为我部提供近百篇稿件）。2）派出4名成员为

各项比赛及颁奖摄像，4名成员在炎热的天气下仍很好的完成了任务。

3）负责4×400接力赛，明确分工、全面落实。4）值班5）出运动会专刊：前期对负责人、教练、进行采访，后期对获奖运动员进行专访。筛选材料、排版、校正，出刊于5月初完成。

4、为食品科技月做准备：编辑部在第二届食品科技月中负责关于食品手抄报的征集，4月中旬写好策划，并经主席团、学办老师审核通过，于4月16至5月1日面向全院学生征集手抄报，截止月底共征集46份手抄报。

5、帮助宣传部收集食品科技月做展板所需的素材：编辑部分别从前沿食品、饮食文化、食品大事件、食品行业发展趋势、平衡膳食、饮食禁忌等六个方面收集合理的资料。

6、筛选本月各类活动的照片交与办公室存档。

二、主要问题及解决方案

1、部内问题：（1）摄影：纵观本月的所有照片主要存在角度不合理、拍摄不清晰、未转正遮光圈这些问题。解决：副部带着好好练。

（2）由于本月活动繁多例会到会人员不齐。解决：运动会后好好调整、严格要求部内成员的行为。（3）部内成员有些开始不积极，比较散漫。解决：私下里谈话，作正面引导。

2、个人问题：（1）由于忙于自己的实习，对部内工作有所怠懈，致使新闻、摄影、方阵训练口号等出现诸多问题，给部内及学院造成负面影响。解决：努力工作、用心工作、加以改正、完善不足。（2）由于我的原因，部内干事这一年来为从事过简报、及专刊的制作。解

决：让干事抓紧时间，加强练习。练习做4月份的简报、运动会专刊；正式做5月份简报、食品科技月专刊。

3、其它问题：（1）有些部门工作效率，干事情有些拖拉。（2）每次收各职能部门的通报总有个别部门不给力。（3）某些部门没干什么吧，还很是叫嚣辛苦，没实干精神。（4）本届学生会有些部长存在偏袒部内成员，以为自己很了不起，什么都扛着，这样下面的人得不到锻炼。（5）原则问题，太碍于情面，工作根本不好开展。

生科院团委学生会编辑部

第11篇：四月工作总结

工作总结

四月份又快结束了，回首这一个月，有收获、有喜悦、也有遇到困难时的惆怅。本月具体工作如下：

一、GKN汽车审核，高部带我们去汽车看北汽生产线的准备情况，季师傅教给我体系日常检查的内容。也看到了外国人的审核，学习到了外国人的一些好的工作理念。

二、CRCC行检前，季师傅带领我们去各部门查看准备情况，对照各部门的不符合项查看是否整改。学习到了很多关于CRCC的知识，进一步了解了审核的内容、方式。

三、IRIS项目管理培训两天，让我从不知道什么是项目管理到基本了解，再到指导模拟项目的流程以及瓦轴做项目管理需要哪些文件。此次学习让我知道了很多关于项目管理的知识，接下来我会认真学习一下项目管理指南，让自己更了解项目管理并能运用的实际中，为IRIS认证补充知识。

四、月末和季师傅去各分厂查看三级文件的培训情况，学到了怎么和分厂沟通，看到了一些比较好的培训方案，从中学到了很多有用的知识。

以上是我本月工作的简单总结，我还欠缺很多，会继续虚心学习，争取早日可以胜任本职工作。

第12篇：四月工作总结

物流工程学院生管部四月工作总结

当风儿伴着青草的芬芳向我们吹来的时候，夏天正向我们走来。在这春夏交替的四月，我们努力着，终于完成了这一个月的工作。这个月的工作虽然不多，也不复杂，但我们用自己的责任心，认真地对待着，尽自己最大的努力把它们做好，使我们部门的工作按照正常轨道有条不紊的进行着。

我们部门四月份的主要工作有：星级寝室评比，部门例会以及部门内部建设

一、星级寝室评比

星级寝室评比一直是我们工作的重中之重，我们本着“环境育人”的宗旨，坚持卫生检查。以“管理严、关心诚、服务真”的原则，“公平、公正、公开”的工作态度进行工作。我们生管部联合各班生活委员、学管会进行卫生检查，使同学们的宿舍质量上一个档次。

检查过程中同学们的态度很好，非常配合我们部门委员的工作。许多同学按时留守在宿舍，有的还专门站在门口欢迎检查人员的到来，使我们的工作在严肃之外又感到了几分温暖。同学们把宿舍打扫的很干净，有的还撒了香水，四处洋溢着清香，足以体现同学们对寝室环境的重视。对于临时有事导致宿舍没人的情况，我们部门的委员会多去几次，一直等到他们回来检查完才将检查表上交，不会漏掉一个宿舍，体现了认真负责的态度。其中大一的同学有点松懈，希望同学们能自始至终重视寝室卫生，为自己和室友们营造良好氛围。我们部门也会加大检查力度，及时督促同学们搞好寝室卫生。检查完毕我们会尽快汇总成绩进行评比，表扬优秀宿舍，调动同学们的积极性。

二、部门例会

本月，我们部门共举行了两次例会，一次在本月上旬，一次在本月中旬。在本月的第一次例会中，老部队最后一次参加了我们部的例会，例会由新部长主持，首先是老部长总结了一下去年的工作，充分肯定了我们去年的努力，并把一些还没有来得及实施的方案传递给了我们，在老部队走后，我们商讨了一下如何送老部队，最后我们进行了副部竞选，经过委员们发言、投票，部长副部讨论评定，新一届副部人选确定。

第二次例会，我们讨论了在本学期接下来的时间里，举办的活动，经过讨论，最后确定了水果拼盘大赛以及寝室安全知识展览两个活动。

通过部门例会加强了部门成员间的交流，有利于各种活动的召开。

三、部门内部建设

本月末，为了欢送老部长，加强部门内部建设，我们部进行了一次踏青交流活动，首先我们去四美塘公园，长江大堤上进行了踏青，在学校学习了一个星期后，欣赏一下大自然的美景，大家的身心都得到了放松。踏青后，我们进行了聚餐，在聚餐时，大家畅谈生活中的事，聚餐进行的非常愉快。聚餐后，为了表达我们对老部长的感谢，我们每个人都送了一首歌给老部长。经过这一些活动后，缓解了大家因换届产生的不适应，加强了新不长于委员间的了解、交流，增强了部门凝聚力，收到了良好的效果。

“长江后浪推前浪，一代新人换旧人。”经过换届，我们生管部以一种更加热情的面貌面对每一次大的小的工作，再接再励，将“服务同学”放在第一位，树立部门良好形象，让同学们信任我们，为学院发展贡献我们的力量。

物流工程学院生管部

2012年4月27日

第13篇：四月份工作总结

四月份工作总结通过三月份的调整四月份的学务办工作有了更多的方法，在学务办工作中分工更加明确，教师的职责更加具体化，四月份的工作有了一定的好转，但是教师在带领学生会方面还是不够充分，部门的创新体现得并不是很明显，所以说效果还没有达到一个更高的层次。

学务办不足：

1、在管理方面学生现在人数很多，负责管理的教师人数有限，而且新生力量很多，存在经验不足的情况，这样一来在整个学生管理方面，存在了一个重大的漏洞，学生也在抓这个漏洞进行犯错误，所以说学务办教师调动不应太频繁，管理也需要一个好的团队核心，这样才能保证个人工作业绩的提高。

2、学生会管理方面，由于教师经验不足，在给学生会安排工作过程中，效果体现不明显，这些都是工作经验不足的原因，所以说带领好学生会学生的工作很重要，能够帮助教师解决更多的问题。学生会培养也至关重要。

学生管理工作如何提升:针对目前的学生管理情况，学生管理方面所出现的问题主要责任出在哪里？这是一个值得大家探讨的问题。

班级管理：

班级管理中班主任工作很重要，所以说针对班主任方面的培训尤为重要，怎样提高班主任对班级管理的力度，怎样能增强班主任在班级管理的作用，很多问题的存在，都应该是我们所要探讨的问题，每个人现在工作压力都很大，但是工作效果却出不来，所以说我们应该研究这样的现象该怎么样去解决。针对于班主任的管理，希望学校拿出更好的方法，提高班主任在管理班级的能力。

教学工作：

在负责数控系几个班级体育课上，开展的排球教学正常进行，教数控学生能够学到一些简单的体育项目。学生在校园活动过程中，活动项目少，导致很多学生没有娱乐的设施。这是学生在平时课堂上反映出来的问题。

以上是四月份简单的一个工作总结，反映出现在所存在的一些问题，希望通过大家的努力、来弥补现在的不足。