方案与实施方案区别
第1篇：落别乡加强校园文化建设实施方案
落别乡加强校园文化建设实施方案
校园文化建设是一项系统工程，也是一项长效工程。为贯彻落实市教通［2011］189号文件《六盘水市加强校园文化建设实施方案》的通知精神，进一步加强我乡中小学和幼儿园校园文化建设，结合我乡开展的“五化、三园”和全乡 “中小学校亮丽工程”等活动，按照“总体规划、分歩实施、体现个性特色、促进和谐发展”的原则和要求，力争经过3年努力，使我乡中小学和幼儿园在继承优良传统的基础上，逐步完善拥有体现先进的办学理念，具有鲜明教育内涵和特色的校园文化体系，为师生创设优良的人文环境与和谐的发展氛围。现制定落别乡校园文化建设实施方案。
一、指导思想
校园文化建设以科学发展观和党的十七大精神《中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题通知的决定》为指导，以全面贯彻教育方针和全面提高教育教学质量为宗旨，以建设优良的校风、教风、学风为核心，以优化、美化校园文化环境为重点，以丰富多彩、积极向上的校园文化活动为载体，推动校园文化建设，构建和谐校园，激发师生学习、工作热情，促进和保障青少年的健康成长。
二、目标任务
1、总体目标：用三年时间，把全乡村级完小以上的学校建设成为校园环境优美、学习氛围浓厚、文化底蕴深厚、各项制度完善、师生关系融洽的具有落别乡特色和时代特征的学校。
2、我乡2012年校园文化建设的主要任务是加强学习，做好规划，组织建设，打好基础，通过加强学校物质文明建设，形成学校的环境文化；通过开展各种创建活动，形成学校的行为文化；通过建立各项规章制度，形成学校的制度文化；通过提炼体现时代要求的办学理念，形成学校的精神文化。进一步创新校园文化活动内容，拓展校园文化活动领域，规范校园文化活动模式，构建具有学校特色的校园文化体系，使我乡中小学校风、教风、学风有新气象、新面貌，取得阶段性成效。
三、工作内容及要求
各学校在现阶段要把校园文化建设的重点放在以下几个方面：
1、加强校园环境文化建设
校园环境文化是校园文化的重要组成部分，对学生的思想道德、行为习惯起着潜移默化的作用。学校应因地制宜，精心设计，绿化、净化、美化校园，让校园的一景一物都起到教育作用，要加强师生工作、学习、生活等重要场所的文化建设。加大投入，不断完善图书室、阅览室、多功能教室的设施、设备，充实藏书量，加强图书室、网络教室管理员的培训，健全管理制度，积极向学生开放，让图书室、阅览室、网络教室成为学生吸取文化食粮的重要场所。各学校要根据自身条件建设好校园广播站、宣传栏、阅报栏等校园文化载体，营造浓厚的校园文化氛围。创办校园文化刊物，为师生提供相互学习和交流的平台。校园自然环境建设主要是做好绿化、美化工作。一是要加强学校校舍、设施的保养与维护，彻底清除安全隐患，确保其安全使用。
二是要做好净化、绿化环境工作。三是要合理配置文化设施，要特别重视校园人文景观的建设，充分利用精美的雕塑、醒目的标语、优美的画廊以及草坪和花木等，营造良好的文化氛围，起到怡情励志的作用。四是要综合整治校园周边环境。
2、加强校园制度文化建设
学校的各项管理制度，既是广大师生的行为准则，又是校园文化的重要内容和表现形式。各校要根据各级教育部门的规定和要求完善学校章程、教职工管理、学生管理、教学管理、财务管理、后勤保障管理、安全卫生管理、仪器设备管理、校产管理、图书管理、德育管理、体育活动管理、校内外活动管理等制度。做到依法治教、依法治校。学校重大事项的决策和实施，要照章办事，体现公平、公正、公开的原则。学校管理要实行民主管理、自主管理，体现以人为本的精神。学校要形成既有统一意志，又有个人心情舒畅的生动活泼的制度环境，促进广大师生形成良好的行为习惯、健康文明的生活方式，高尚的道德情操和积极向上的精神风貌。
3、加强校园活动文化建设
(1)校园文化活动要充分发挥少先队、团组织、党支部的领导和组织作用。
(2)校园文化活动内容要丰富，要以《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为指针，紧扣时代脉搏，把弘扬和培育民族精神、文明素质教育，遵守中小学生守则和日常行为规范教育，良好心理品质的培养和社会主义荣辱观教育作为
主要内容。
(3)校园文化活动形式要多样，课内与课外、校内与校外要紧密结合，以参观访问、文艺活动、体育活动、科技活动等为载体，结合“亮丽工程”等活动的开展向校外延伸。
(4)校园文化活动要做到制度化、常规化。通过升国旗仪式、民族艺术节、校园文化艺术节、儿童节、“五·四”青年节、科技节、体育节、国防教育周、阅读周、文明礼貌周、健康周、民族精神教育月等形式，开展丰富多彩的校园文化活动，使学校形成积极向上、健康文明、团结和谐的校园环境。
4、加强校园行为文化建设
行为文化是学校的领导、教师与学生在学校管理与工作和学习的活动中用实际行动来体现和实践校园文化的内涵。行为文化强调“人”在校园文化中的地位，教师和学生是行为文化的主体，也是校园文化的实践者、发展者、受益者。
（1）学校领导班子行为文化建设。学校领导尤其是校长要善于倾听各方意见、各种意见，规范自身的管理行为，善于整合人、财、物、时间、信息等各种资源，充分发挥各种资源在校园文化建设中的作用。加强学习、修养和自律，给教职工更多的人文关怀，尊重教师的人格与尊严，以德治校，以人格的魅力和力量使教师信任、信服，构建以身作则、以人为本的学校领导文化。
（2）教职工行为文化建设。以教师职业道德规范和《落别乡学校管理工作规定》为重点，抓好教职工行为文化建设，做到严格执行
党的方针政策，师德高尚，热爱学生。要结合构建学习型校园和文明单位建设，建设为人师表、团结进取、务实创新的教师文化。
（3）学生行为文化建设。按照学生守则和中小学生日常行为规范的要求，加强爱国主义思想、集体主义思想、社会主义思想、民族精神、诚信、创新、节约、和谐思想、学生道德品质、民主法制、心理健康、现代文明意识的教育，强化学生的交通、秩序、礼仪、环保、不妨碍他人等意识。加强 “八荣八耻”社会主义荣辱观教育，重点抓好学生的道徳习惯、文明礼貌习惯、生活习惯、学习习惯、劳动习惯的培养。要根据学生的生理、心理、知识等特点，按学段制定习惯训练系列，进行強化训练，以形成良好的学生行为文化。
5、加强校园精神文化建设
校园精神文化建设是校园文化建设的核心，体现着校园文化的方向和实质。它包括校风建设、教风建设、学风建设、人际关系的培养等。各学校要认真总结提炼本校优良传统，紧密结合时代精神，努力营造团结和谐、开拓进取、求实创新的校园精神。
在校园精神文化建设方面，要重点抓以下项工作：
（1）校风建设：校风是校魂，在一定程度上体现了学校办学方向、培养目标、价值取向、行为方式。优良的校风是学校全面贯彻教育方针，全面提高教育质量的保证。校风体现形式上主要表现在校训、校歌、校徽和校旗上。各校要根据本校的办学传统和特色提炼先进的科学的符合学校实际的办学思想、理念和校训，设计好本校的校徽、校歌、校旗等，建设具有特色的校风。
（2）教风建设。要按照“尽责、好学、合作、创新”的教师文化要求，通过校本培训、案例分析、课例研讨等多种形式来提高教师的教学研究能力，建设教研文化；用“终身学习”的理念指导、鼓励教师多读书，促进教师养成自觉读书学习的习惯；开展好教育教学特色活动，邀请家长到学校参加听课、评课，使家长理解、支持学校的工作，努力创办人民满意的学校。
（3）学风建设。学风是指学生集体在学习过程表现出来的治学态度和方法，是学生在长期学习过程中形成的各种习惯的表现。包括学以致用、勤学好问、求异多思、严谨治学、既精又博、尊师重教、遵纪守法、举止文明等内容。各学校要注意学风养成教育的特点，对学生进行深入细致的思想教育工作，加强日常行为规范的学习和训练。
（4）各中小学校应将本校的校风、教风、学风予以最精炼的归纳，彰显在醒目位置，并不断向学生解读其内涵。可采取编写知名校友事迹、名师优生风貌、建立荣誉室、建设校道文化、办校报校刊、建设校园广播站及校园网等方式，不断强化校风、教风、学风，激励师生努力实践。
四、基本原则
（1）思想性原则。要坚持先进文化的方向，坚持用“三个代表”重要思想和科学发展观统领校园文化阵地。
（2）教育性原则。校园文化建设的出发点和落脚点在于促进师
生全面、和谐发展。
（3）整体性原则。校园文化建设是一个系统工程，要坚持整体规划，统筹兼顾，分步实施，全员参与，持之以恒。
（4）个性化原则。在校园文化建设中既要注重规范要求，又要因地制宜、因校制宜，形成各校特色。
（5）以人为本的原则。高度重视“人”在校园文化建设活动中的作用，重视人的能动性的充分发挥，把体现学校教育人文本质和培养学校的人文精神作为校园文化建设的主攻方向。
（6）发展性原则。校园文化具有发展性、动态性等特点，必须坚持与时俱进，坚持弘扬时代主旋律，体现发展主题，培育时代精神。
五、保障机制
为加强对校园文化建设活动的领导，保证校园文化建设的正确方向，有效地协调各方力量，形成齐抓共建、师生员工积极参与的局面，强化校园文化的管理，有效地开展校园文化活动，经研究决定：
1、成立落别乡加强校园文化建设工作领导小组。 组 长：肖成富
副组长：杨龙云
焦占朝
成 员：雷 洪 张
谦
林永洪
王圣勇
马名剑
刘明河
陈
娟
白音忠 程礼明
落别乡加强中小学校园文化建设办公室设在落别乡中心校，焦占朝兼任办公室主任。
2、全乡各校都要相应成立校园文化建设活动领导小组，切实保
证该项活动的顺利开展。
3、加大校园文化建设的投入力度。各学校要把校园文化建设与学校其它建设结合起来，把校园文化建设经费纳入学校预算，在人、财、物等方面加大投入，确保校园文化建设各项工作顺利开展。
4、将校园文化建设作为学校年终考核的重要内容，并作为校长业绩考核的重要指标。中心校将拟定校园文化建设评估标准，从2012年起，每年开展校园文化建设优秀学校评选活动。
六、活动安排
1、宣传发动。各学校要根据本实施方案，紧紧围绕“校园文化建设”这一主题，采取多种形式，组织师生广泛开展学习讨论，使广大师生进一步统一思想，提高对校园文化建设重要性的认识，明确校园文化的内涵和建设的主要任务，切实增强广大师生参与校园文化建设的自觉性、主动性和创造性。
2、各校需于2012年3月10日前将实施方案交中心校。
3、组织实施阶段（2012年2月－2015年6月），各学校要根据本方案，结合学校实际制订出具体的、切实可行的实施方案，按照实施方案逐条逐项抓好落实，真正做到规划科学到位、工作措施到位、工作责任到位、人员落实、经费落实到位。
4、评估验收。在年终教育目标考核评估时，乡政府和中心校将组织人员进行评估验收。验收结果分优秀学校、达标学校与不达标学校，不达标学校必须限期整改，优秀学校经乡政府审批，进行表彰奖励。
落别乡中心小学
二○一二年二月二十二日
第2篇：巴润别立学校环保教育实施方案
巴润别立学校环保教育实施方案
为了让学生树立环保意识，树立爱我祖国，爱我家园的人生观，切实做好环保知识教育工作，现根据上级文件相关要求，组合学校实际，拟定本方案。
一、组建相关工作领导小组
组长：周宝云
职责：统筹安排此项工作，对此项工作负总则。
副组长：李成忠、李峰
职责：在组长的安排下，具体组织相关成员落实此项工作。
成员：汤燕、陈文静及各班班主任。
二、指导思想及目标
以相关文件精神为指导，让学生树立正确的人生观，通过教育让学生树立环保意识，掌握丰富的环保知识，领悟环保的重要性和必要性，并做到理论联系实际，把所学的知识广泛应用于实际生活之中。
三、具体工作任务及措施
（一）根据相关文件要求，每学期在班会时间安排环保教育课程，具体由班主任及地理老师担任，对教学过程中的常规要求与其它学科同等对待。
（二）开好专题宣传大会 每学期集计划中组织全校师生进行1－2次专题宣传大会，会上特邀相关部门给全校师生作专题讲座，由学校领导作动员报告，由学生代表作表态发言，切实达到良好的宣传效果。
（三）将环保知识溶入各科教学之中 学校规定每位教师在教学过程中，要根据学科特点，把环保知识深入实际教学之中，让环保教育无处不在，一方面在备课时要体现出来，另一方面在随堂教学中要体现出来，教学部门在进行教学常规检查时，要把这项要求作为重点来检查，并把教师在这方面的完成情况作为年度考核的重要依据。
（四）校团委牵头，组织学生成立环保使者 每学期由校团委牵头，组织学生成立环保使者，具体操作是：每班选出1－2名学生以年级为单位，组成三个环保小组，主要任务是：监督学校的环境卫生工作，定期办环保宣传专刊，对全校学生实施宣传。以他们为龙头带动全校学生积极参加环保活动，树立我环保，我光荣，通过实践最终成为光荣的环保使者。
总之，随着社会的发展，环保问题日益严重，为了保护我们生存的家园，我们将倡导全校师生群策群力，共同奋斗，切实做好环保工作。
巴润别立学校德育处、团委
2012年3月20日
第3篇：别克汽车促销方案
国家职业资格全国统一鉴定
文章类型：业绩实务分析报告
文章题目：别克君越油电混合动力车深圳营销方案 姓 名：钱
准考证号：
所在省市：广东省深圳市
所在单位：深圳市首创森美汽车贸易有限公司
营销师论文（国家职业资格二级）锋 200410840971 目 录
一、营销环境分析........................................3
（一）背景分析 ........................................3
（二）竞争形势.........................................4
（三）分销情况.........................................4
二、swot 分析.......................................4
三、营销战略 .......................................5
（一）目标市场战略......................................5
1、市场细分 .....................................5
2、目标市场选择 .....................................6
3、市场定位 .....................................6
（二）市场营销组合战略与战术............................6
1、产品与价格策略：...................................6 （1）品牌战略....................................6（2）产品描述与价格..................................6
2、渠道策略 .....................................7
3、促销策略 .....................................7（1）策划“绿动未来行动”终端推广...................7（2）终端推广....................................8（3）买赠活动....................................8（4）媒体广告....................................8
四、结束语 .......................................9 别克君越油电混合动力车深圳营销方案
钱锋
深圳市首创森美汽车贸易有限公司
摘要：油价上涨，用车成本上升，加上房地产、股票、物价等因素影响，使当前的汽车市场正经受着严峻的考验。国家针对汽车的使用出台了一系列的政策、法规，鼓励使用小排量、低能耗的环保代步工具。为了更好的适应市场需求，上海通用及时推出了一款油电混合动力车型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳营销市场环境和竞争品牌做了详细的分析，利用自身产品的优势，很好的把握了市场机会，制定出完整的营销战略，对产品进行了准确的定位，并通过一系列的营销组合战略与战术，使君越eco-hybrid在推出初期无论在销量上还是在市场影响力都取得了一定的成绩。相信本方案能为以后国产品牌混合动力车型作为参考。
关键词：油电混合动力、环保、节能、安全
一、营销环境分析
（一）背景分析 随着国际市场上油价的大幅攀升,汽车企业对于新能源汽车的开发热潮亦是一浪高过一浪。在全球市场范围内,混合动力轿车的生产和销售已经颇具规模, 从世界上第一款量产型混合动力车prius普锐斯问世以来，已经走过了十一个年头。对于在世界上不断增多的爱护环境的人们来说，混合动力车是理所当然的选择之一。
在油价持续飙升，节能环境问题日益突出的大背景下，上海通用别克君越油电混合动力车的准确市场定位和推出时间可谓恰到好处，市场前景看好。
深圳市总人口约1200万，人均收入水平居全国之冠，消费能力较
强，文化素质较高，中高档车用户居多。根据深圳车管所资料显示，现机动车保有量约120万辆，单日机动车最高峰上牌量为800辆，而混合动力车型上牌比例不到0.6%，市场潜力较大。
（二）竞争形势
目前深圳市场混合动力车型主要以日系车型为代表：丰田普锐斯、本田思域、雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h。普锐斯27.98万元；本田思域26.98万元，全为进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h为大排量车型，售价在80万以上，售后的维护成本也高出许多。但是混合动力车型是日系车的强项，在全球汽车市场长期占领首要地位，在中国也得到消费者的普遍认可。以丰田普锐斯为例，目前在深圳市场有2万多的优惠，但是价格还是和同排量的车型相差很多，销量不尽人意。别克一直留给消费者的观念就是油耗比较大，用车费用高。要想改变消费者的观念，君越eco-hybrid的推出可谓任重道远，竞争激烈。
（三）分销情况
君越eco-hybrid采用经销商4s店的销售模式为主，结合二级经销店销售。深圳地区4s店销售分布如下：
罗湖区：红彤华南店、红彤东益店
福田区：标远、标鹏
南山区：首创、大兴
宝安区：标域、安骅
龙岗区：红润、安骅
二、swot分析
（一）优势：
1、上海通用品牌优势，4s店的分布广，新产品推广速度快，可以迅速满足客户的需求；
2、国产第一款混合动力车型，2.4l的排量，满足经济、动力的同时，能享受更低的油耗和排放；
3、26.99万元的价格让这款车成为目前国产混合动力车型中与汽 油版本原型车价差最小的车型。
（二）劣势：
1、刚推入市场，知名度低；
2、消费者对美国车别克系列油耗大的传统认知；
3、国内消费者目前购车更多的还是注重考察汽油机本身的节油性能，很少有人考虑混合动力车型。
（三）机会：
1、油价上涨，消费者观念转变，混合动力车市场正处于增长状态，有市场进入空间；
2、现有车型分布极端，要么是3.3l—3.5l大排量的雷克萨斯系列，要么是小排量的，丰田、本田系列；丰田普锐斯排量1.5，价格为27.98万元；本田思域排量1.3，价格为26.98万元。全为进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，售后的维护成本也高出许多。上市在售的混合动力车型还不多,且价格普遍偏高, 油电混合动力的成本问题成了混合动力车型普及的一块绊脚石；
3、在2.0l—到2.5l的中高级市场还是空白，所以无论在产品、价格和服务上，别克君越有很大的操作空间；
（四）威胁：
1、丰田、本田在深圳以至广东地区在消费者心中的影响力；随着君越eco-hybrid的上市，极有可能作出价格调整，以回应君越eco-hybrid的挑战；
2、混合动力车市场竞争将日趋激烈，比亚迪、奇瑞等国内品牌将很快进入混合动力市场。在未来两年，将有更多的混合动力车型进入中国，同时自主品牌的混合动力车型也将走向市场。
三、营销战略
（一）目标市场战略
1、市场细分
依据收入情况分为：低收入家庭5000元以下/每月，中等收入家庭6000元~10000元/每月，高收入家庭10000元以上/每月；篇2：关于别克凯越汽车的促销方案 关于别克凯越汽车的促销方案
一、前言
随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40％的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的2009年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。别克凯越将面临更大的挑战。为了企业的生存，凯越汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，2012年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。所以我们就针对别克凯越汽车制订了此促销方案
二、市场状况分析 (一)目前市场状况 2012年6月5日，为促进节能汽车和新能源汽车的产业发展，财政部、国家税务总局、工信部三部委联合下发通告，公布了第二批节约能源、使用新能源车辆减免车船税的车型目录，此方案的出台对现在的中国汽车市场格局产生如下的影响： 品牌关注格局：品牌格局变动大，多家品牌排名发生变化；大众品牌优势明显，雪佛兰和丰田进前三。
产品关注格局：上海大众占据汽车厂商关注榜榜首，上海通用雪佛兰位居第二；福克斯成为最受市场关注的车型；紧凑型车的关注比例近三成，达29.1%；高价位产品关注比例上升。车型特征分析：三厢车成最受消费者关注的车体结构；进口汽车关注比例持续升高；1.1-1.6排量汽车的市场关注份额有所下降；自动变速汽车关注比例升高，达37.4%(二)竞争分析
随着市场的不断变化，消费者需求的多元化改变，别克凯越汽车在品牌知名度方面主要的竞争者为大众汽车，雪佛兰和丰田等，在产品关注格局方面上海大众凭借着旗下朗逸、polo和途观等车系在市场上的热销，以5.8%的关注比例一举夺得厂商榜的冠军，竞争市场还是很激烈的(三)消费者分析 目前消费者主要关注低排量，节能环保，性价比比较高的车子，在车型方面，消费者关注比例最高的车型依然是紧凑型车，suv的市场关注度也在持续上涨，消费者在选择产品的时候品牌知名度高的车子，依然很受消费者的青睐(四)产品分析
自2003年上市以来，别克凯越在中级车市场一直名列前茅，目前别克凯越汽车主要是紧凑型汽车有 ：凯越 2011款 1.6lx-mt，凯越 2011款 1.6lx-at，凯越 2011款 1.6le-mt，凯越 2011款 1.6le-at，下面是别克凯越汽车的产品swot分析：(五)产品定位分析
从近几年别克在中国投放新产品的布局中不难看出，别克品牌推出了新君威，新君越，英朗，并也已经正式推出凯越的全新换代产品。新一代别克凯越国产入市后直接进入高端紧凑型产品的行列，新一代凯越问世后亦将直接挑战大众速腾，明锐等德系车产品的地位，这个市场竞争的加剧已经无法避免。针对凯越在用户群上的地位，新一代凯越问世后完全脱离现款产品中庸的本色，随之替代的将会是一个更为激进年轻的外形和内饰，以及更为丰富的动力配备，所以新车对于用户的倾向性亦将更加年轻化，符合现代年轻小资城市用车的需求
(六)定价策略分析
根据我们的市场调查，我们有如下的定价策略： ? 满意定价法
同时兼顾厂商，中间商及消费者利益，使各方面满意 ? 跟随定价法
在同类车中，价格低于宝来和配置更好的威驰，并没有定高价 ? 刚性定价法
降价不仅损害了顾客的利益，而且还损害了厂商自身的利益，所以凯越将会采
用提高性能或者实行优惠的政策来变相降价 ? 尾数定价法
别克凯越采取以数字8为结尾，很符合中国人的习惯，这与大多数轿车生产厂
商的定价方法是相同的三、销售目标 ? ? ? 扩大产品的知名度，让更多潜在顾客变为现实顾客 实现本季度销售额翻一番 实现汽车售后满意度90%
四、促销策略 (一)促销目标 ? ? ? 产品知名度提升90% 产品销售额翻一番
通过促销活动来实现提高别克凯越与其他车子的竞争力(二)促销策略 1.电视广告
①.可以赞助苏州地方新闻的播出，投放黄金时段的广告 ②.在苏州社会经济频道投放专业广告 2.网络广告
①.在专业的汽车网站上投放旗帜促销广告，比如买汽车赠送车险等 ②.进行关于别克凯越汽车有奖问答，对于回答完全正确的客户进行重奖，比如现在拿着手机二维码去店里现金提车当场优惠10%—15%等，对于回答不甚正确的参与者，拿现金去提车当场优惠5%---10%等等。
③.建立凯越汽车的官方网站要让其具有吸引力并在四大搜索引擎上进行投放，提高市场知名度
④.在名城苏州上面投放专业广告：”自从有了你生活变得如此美丽，为凯越汽车欢呼喝彩”，并设置超级链接至凯越汽车的官方网站上面 3.杂志广告
①.和专业的汽车杂志进行合作，在上面投入封面广告以及扉页广告等等 ②.和高级商业杂志合作，因为上面都是高级商务人士才会订阅的杂志，进行广告投放。4.媒体策略
我们可以和众多的媒体公司进行合作，管理好媒体为我所用，和他们保持良好的合作关系以及私人关系用于进一步的合作以及后期可能出些的危机管理 5.公关策略
①.实行每买一部凯越车拿出销售额的百分之一捐赠到西部贫困地区 ②.实行每买一部车凯越车以顾客的名义捐赠50元到希望工程 ③.邀请专业车模进行现场展示
五、具体活动安排
六、促销预算 篇3：别克汽车展促销活动策划方案
别克汽车促销活动
1、活动主题：昊普欢乐之旅，关心教师家庭
2、活动对象：大学教师（主要是有购买能力、购买需求的大学教师）及其家人好友（共1～3人）
3、预计参与人数：80人左右
4、活动时间：2004年9月8日
5、活动地点：兰州市（待定）
6、活动流程： 1）9月1日～7日：公关及媒介宣传工作 2）9月3日～7日：报名工作 3）9月8日7：30：所有参与嘉宾在西北师范大学集结
为了吸引更多的大学教师参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应，将出发地点定在西北师范大学。4）9月8日8：00昊普车队接参与教师
届时用昊普的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按照预定路线接至活动现场。5）9月8日9：00～12：00到达预定地点进行试乘试驾 69月8日12：00～13：30抵达兴隆山度假村，享用农家大餐 7）9月8日13：30～15：30趣味娱乐活动 8）9月8日15：30～16：00填写调查问卷 9）9月8日16：00～17：00返回兰州参观昊普展厅参观 10）9月8日17：00～17：45购车咨询活动 11）9月8日17：45活动结束，送回嘉宾 12）9月8日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动
7、活动内容： 1）试乘试驾活动：
时间：9月8日9：00～12：00 形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验 2）农家大餐
时间：9月8日12：00～13：30 形式：温泉度假村享用农家大餐 3）趣味娱乐活动
时间：9月8日13：30～15：30 形式：所有嘉宾参加，包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增强整体活动的吸引
力。同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参与者在趣味娱乐的同时了解
别克车，增强同别克车的亲近感，从而促发购买欲望。
（活动内容请贵公司选择开展）a、别克童星大赛：
参赛者：在场的小朋友
比赛方式：让参赛者扮演一次小汽车模特儿，与现场别克车合影、在适当了解汽车性能的基础上回答观众们的提问，从中选出大家公认的最可爱车童，作为别克童星进行奖励。b、爱车家庭装点大赛
参赛者：参加活动的各个教师家庭自愿报名（单身前往可以自由组合成临时拍档）
比赛方式：以上述家庭为单位，以我们事先准备好的汽车装饰品为原料，先由各队选择喜欢的装饰品，再用这些装饰品装点试乘试驾别克车，最后评选出装饰得最漂亮的一辆作为最佳
爱车装点家庭。c、绕车接力大赛
参赛者：由嘉宾自愿组合，4人为一组
比赛方式：
每个长方形代表一辆别克车（数量待定），敞开车门。游戏分组进行，每组一号队员从依次
穿过四部车的后座，并在穿过每一部车时按响汽车喇叭，在穿过四部车后将手中的旗子递给
下一名队员，由他重复一次，依此类推；当4名队员全都完成时统计用时，用时最短的一组
获胜。d、超级后备箱规划大师赛
参赛者：参加活动的各个教师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档）
比赛方式：预先准备好需要装进后备箱的物品，以家庭为单位，看哪个家庭能够在最短的时间内将最多的物品装进同一型号的别克车后备箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉宾
产生亲切感的日常用品，如毛绒玩具、滑板、高尔夫球杆、鱼杆、卷轴画、旅行袋、地毯、睡袋、帐篷等。这些物品在活动中都可以当做礼品赠送。e、香车美景摄影大赛
参赛者：所有参与嘉宾自愿报名
准备工作：准备可以做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台，通知每一位愿意参
加这项活动的嘉宾自带数码相机。
比赛方式：请每位活动参与人员自己选择1～3 f、小小雕塑家大赛 参与者：在场的小朋友
比赛方式：让小参赛队员们按照别克车型用主办方准备的彩色橡皮泥捏出别克车的形状，最后选出三名优胜者进行奖励，入选作品在兰州展厅橱窗中长期展示。g、汽车知识竞赛
参赛者：参加活动的各个教师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档）
比赛方式：在出发时将昊普和别克的宣传单发给每一个参加活动的家庭，知识竞赛的部分答
案在宣传单上
第一轮：必答题，题目是昊普别克的产品信息及汽车常识，淘汰至七个家庭
第二轮：一人比划一人猜，题目为有关汽车的名词及物品淘汰至五个家庭
第三轮：抢答题，淘汰至前三名的家庭进行奖励 4）填写调查问卷
时间：9月8日15：30～16：00 形式：问卷涉及参与者的汽车需求、习惯、购车理想、价格承受力、对昊普的认识，最终将问题引向是否愿意在昊普购买别克车。依据此调查问卷我们将建立一个客户资料库，并从中发现最具购车可能的参与者并进行重点推荐。5）昊普展厅参观活动
时间：9月8日13：30～16：00 形式：事先将昊普展厅布置一新，增添和教师节有关的装饰物和悬挂品（如宣传漫画、有关教师的古语名言、活动旅途风景、欢乐时光、大家代表所有学生送给教师们的贺卡和献花等），在娱乐活动和试乘试驾活动结束后将所有参与嘉宾接至昊普展厅，由工作人员介绍昊普、介绍别克。参观完毕，如果有购车想法可以继续进行咨询活动，其他参与者可以送回。
展厅的布置从9月7日就已经完成，使当天所有没有参加活动的教师都能到昊普展厅体验昊普对教师们的一份祝福和问候。6）上门试乘试驾活动：
时间：9月8日以后每周一至周五11：00～14：00 形式：利用每天中午的时间，由销售顾问将开试乘试驾车辆上门提供试乘试驾服务，同时为活动参与者赠送礼品。
三、优惠方式：
试驾：上门试驾，试驾有礼
修车：加赠免费机油机滤保养一次
会员：免费成为昊普汽车俱乐部会员，享受北京市区内24小时免费救援等二十项会员服务及优惠政策。
活动：针对会员单位在昊普购买别克车的客户，由昊普出资组织一次自驾游娱乐活动。
买车：赛欧、凯越、君威、gl8各款别克系列车型均有惊喜大礼包赠送。
四、活动宣传：
1、公关宣传
目的：取得各大学的支持，尽力取得学校的支持，组织教师参加我们的公益活动，必要时可以将参与活动的大学设定为活动的协办单位并在今后长期在各方面合作。
方式：与西北师范大学及其他大学协商，征求同意在其校内张贴有关我们活动的海报、在其校园广播站广播宣传我们的活动。
2、媒介宣传
进行简单有效的媒介宣传将增强活动效果，是否进行媒介宣传将参考经费预算情况。目的：1）吸引更多的大学教师群体消费者参与到活动中 2）进行广泛舆论宣传，树立昊普公众形象、提高昊普知名度。方式：1）广播媒体：甘肃广播电台9月1日开始做活动宣传 2）报纸媒体：兰州晨报报眼广告9月4日～9月7日活动宣传篇4：别克4s店促销方案
苏州东昌汽车服务有限公司坐落于苏州相成区相成大道和太阳路交叉口号，是上海通用汽车有限公司首批授权的销售中心与授权特约售后服务中心，经营别克全系列品牌(主要车型有：林荫大道、君越、君威、陆尊、凯越等)。隶属于全国汽车服务业唯一的“中国驰名商标”、上海市著名商标、上海名牌、全国十佳经销商 “东昌汽车”，被上海通用授予“五星级销售”、“五星级售后服务中心”称号。
公司具有一类汽车维修资质。拥有多名上海通用车系的全国顶尖维修技术大师。
苏州东昌汽车服务有限公司整车销售与售后服务总量在上海地区均名列前茅。公司大力推广以“做好每件事，努力每一天”为精髓的企业文化，秉承“让顾客满意”的宗旨，激发员工的积极性、自动性和创造性，以满腔热情的态度和精湛纯熟的技艺实现对客户的郑重承诺：“顾客满意、满意顾客”。
苏州东昌汽车服务有限公司推行诚信服务，不断提高公司服务诚信度。凭借东昌汽车拥有的全国最佳呼叫中心“96800汽车服务万事通”、“长三角汽车救援与知识服务”公共平台的强大影响力，向全社会公开承诺“诚信、规范、专业”的服务品牌形象。公司建有强大的客户服务中心，对公司每位客户进行终身跟踪服务，让每一位客户在合适的时候收到善意地提醒和关怀，确保客户全程受到超越期望的优质服务。
世界级的别克来自上海通用、世界级的服务来自苏州东昌。我们公司永恒不变的目标就是以上海通用五星级的规范和标准——“让顾客满意”。
简单的概述一下汽车的促销方案：汽车的促销方案有很多种，再多的种类也就是一个目的就是让客户掏钱买车，如何让客户掏钱买车，需要围绕客户的需求来确定。
其实最多的一点就是让准备购买的你的车的人不要在犹豫，需要让客户觉得是买车的最好机会，在此方面突出买车的实惠，当然实惠包括很多方面，直接让利是每个4s店促销最多的方案，在同等促销的方面也可以做出其他几个简单的建议： 1.关爱汽车：不同的汽车4s店的促销方案大同小异，那就是免费的一些汽车保养或者购买汽车赠送一些装潢或者其他其他面的养护，这也是一个推进汽车购买的一个不错的方案，现在一些高档汽车，都推出赠送规定公里数保养意外的免费保养，比如雷克萨斯汽车公司他们就推出了4年10万公里的汽车超长保养，这是一个可以让客户放心购买的举措，当然不同的汽车会做出不同的方案，这只是一个方面而已，不同的汽车应该根据自己做出合理的方案。2.利用长假推动销售：不论是51小长假，还是十一长假，全国不仅仅是汽车行业各个零售行业都在这些假期销售量有很大的推动，比如东昌汽车，做出了汽车促销方案，买车就有机会抽奖，奖品丰富，其中包括汽车周边的设备，比如当时我们礼品公司给他们提供了香港攀能的户外运动产品，包括野餐包，钓鱼器材礼品，冰包，随车汽车车载工具等等，这些产品大大丰富了汽车生活的趣味性，同时也因为这些产品给客户带来的进一步购买汽车的冲动，让客户在没有车的情况下，已经很亲身体验的感觉到有车生活的便利性。3.售后积分推动汽车4s店的二次销售：所谓的二次销售也就是售后服务这一块，在其他的文章我们已经介绍了汽车售后服务的一些方案，这里就不在多说！4.利用汽车展会增强品牌曝光度：展会是一个不可缺少的销售曝光方法，各类大大小小的汽车展会，苏州每年应该也有不少的，通过展会不仅可以取得良好的汽车曝光度，同时通过展会可以让更多人身临其境的去了解一个汽车品牌，去更多的接触汽车品牌，从而纳入购买计划，赢得更多的客户。篇5：最新汽车促销活动方案汇总
最新汽车促销活动方案汇总 想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。
制定促销活动的步骤
一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传? 脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样
这是最常用也最管用的手段
无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了1．降价
很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。
至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。
“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值xxx元的大礼包。
开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。
折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。2．各种表演活动
在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修
这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：
港宏日产：17项免费检测 长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费9折优惠
长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包
三和本田：36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等
锦泰本田：36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等
港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动
成都申蓉：除13项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三
游”活动
特锐特：买富迪suv，赠车载vcd 三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一
翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包
中鹏马自达m6：免费检测服务
建国汽贸：购车送手机或赠送sk机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”
通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字l包
东南菱威：车辆降价5000—10000元
中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，享受维修工时8折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、srv轿车，可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克g、gl、gs和可享受5000—8000元现金优惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b买车送车保险3000元；广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险(5万元)，并可获第二。次免费保养，同时可获得8项免费检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值580元车模1个；购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统1套，价值5000元，并送买赛飞利前50 名者有机会获赠西门子家电。买车及定车，均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一台；位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激情促销月活动，热情推出“买三菱速跑，送名贵加装套装”活动。即日起，凡在南菱购买三菱速跑(仅限2．4bj6463型号)，可免费任选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。以上套餐价值均为4500元。
北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰国游，具体如下：买吉利、美日、优利欧送价值2000元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游；买高档进口车奔驰、宝马、奥迪a8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折；买吉利、美日送四大主险；买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身维修、车辆维修工时八折优惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值1000元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔纳、polo、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位；买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；买奇瑞送3000元装饰；买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五·一”优惠大酬宾，送全车装饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模；买一汽、上汽各种车型，做分期免费送装饰，送3万元意外险，1万元车险。
上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元 另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2000元的相关配置。天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。
吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在1500元左右。
拍卖会上跑出“黑马”
在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4s经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1．2万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28．2万元的价格，击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。
从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。(2)首创森美“环保购车月”
持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。该活动将从4月16日起至5月16日结束 5，黄金周促销新车型 “五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车
有
6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保
中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大降低。
短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。7．以租代售
以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30％的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省去很多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，租赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、维修、救
限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“5·1 黄金用都由租赁公司承担。据了解，该车每月租赁费用约3500元。援和验车等费周”的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。
第4篇：实施方案 课题研究实施方案
课题研究实施方案
课题研究方案主要是针对某个课题提出的让学生讨论而营造出一种活跃积极氛围的一种方案，旨在培养学生的主观能动性和优化学生思想，以下是的课题研究实施方案，欢迎大家参阅。
第1篇:小课题研究实施方案
时间安排：20xx年6月12日
内容：打电话
活动形式：听课、评课a
指导思想：根据新课程标准的需求，结合教学实际情况，通过"打电话"这个综合运用就是结合学生生活中熟悉的素材，让学生体会优化思想，并会把优化思想运用在生活中，让学生尝试在解决问题的多种方案中寻找最优的方案，初步体会运筹思想在实际生活中的应用以及对策论方法在解决问题中的运用。具体措施：
一、探讨最优方案
1、联系生活实际提出问题：15人的合唱队接到紧急演出，通过打电话通知每个队员，如果每分钟通知1人，怎样尽快通知到每个队员?
2、让生围绕这个题目，设计自己的最快解决问题的方案，时间要最短。
3、交流 学生独立方案→同桌互相交流→集体交流→汇报→小结
二、总结发现的规律
每增加一分钟新接到通知的队员数正好是前面所有接到通知的队员和老师的总数，也就是N分钟新接到通知的队员数等于前(N-1)分钟内接到通知的队员和老师的总数。探研得到N分钟所有接到通知的队员的总人数就是2n-1人。
三、应用规律
发现这个规律后，可以让学生直接利用这个规律来解决前面提出的问题了，随着时间的增加，所有接到通知的队员数分别为1，3，7，15，31----因此要通知完15个队员，只需要4分钟。也可以让学生通知一个50人的合唱队，最少花多少时间就能通知到每个人。
总结：在解决实际问题的过程中，我们一定要认真的分析，观察，理解题目的意思，怎样才能最好的缩短时间，找出最优方案，解决生活中的实际问题，从而提高我们的工作效率，让学生真正的体会到数学就在我们身边，数学来源于我们的生活。
第2篇:大吉小学课题研究实施方案
一、课题名称：培养兴趣 增强自信
二、课题研究背景：
1、孔子说过："知之者不如好知者，好之者不如乐之者。"兴趣是一种学习品质，也是学习的动力之源。有兴趣才有潜力，有兴趣才有主动性和积极性。教育理论告诉我们：只有当学生对所学知识产生浓厚兴趣并逐步养成爱学习，善思考的态度时，才难知难而进，锲而不舍，从而对提高教学质量起着事半功倍的效果。
2、课程标准提出了"知识与态度"、"情感与态度"、"过程与方法"的三维目标，而"情感与态度"就是要充分激发学生对学习的兴趣，调动学生学习的积极性、主动性，引导学生参与教学的全过程，树立学生学习自信心，培养良好的学习态度和学习习惯，增强热爱学习的情感。
3、新课程标准的课程设置、教材编写、教学过程和评价策略，都体现了提高学生学习兴趣的课程理念。但是，在我们的周围有一部分学生有厌倦的情绪，上课注意力不集中，小学生因为年龄特点的缘故，学习兴趣易于转移，稳定性差，所以，如何强化学习兴趣并使之转化为稳定而持久的动力，使学生成为真正的爱学乐学者，已经成为当务之急，成为当代教育一大问题，只有注重培养学生的学习兴趣，让学生在愉悦的氛围中学习生活，才能最大限度地调动学生学习的积极性和主动性。
三、课题研究的意义：
1、"兴趣是最好的老师"、"兴趣是成功的一半"一切的一切说明学习兴趣是直接推动学生进行学习的一种心理因素。兴趣来源于需要，可以使学生产生强烈的求知欲和高度的学习积极性。
2、个别学生之所以成为班级里的"后进生"，在很大程度上由于在学习过程中连连失败、挫折，对学生丧失兴趣，甚至于产生厌学的情绪。基于此种现象，作为教师我们应该先激发和培养他们的学习兴趣，增强他们的学习自信心。
3、如今社会对于学生的诱惑太多，容易把学生的注意力吸引住，从而对学生也产生了厌倦，逃学、网络游戏成瘾早已屡见不鲜，给学校教育敲响了警钟：要想让学生进的来也留得住，必须要想方设法提高学校对学生的吸引力，必须培养学生对学习的兴趣，增强对学习的自信心。
4、当代"望子成龙"的思想让父母给孩子太重的心理压力，各种学习班、补课班、提高班早已让年幼的孩子喘不过起来，让孩子对学校、对学习产生厌倦的心理，达到了"谈学色变"的程度，让孩子对老师、对家长产生了叛逆心理，迫切需要学校注重学生的兴趣激发，让学生对学习产生内在需要，并努力学习。
四、课题研究的主要目标：
1、了解兴趣和自信心对学生学习的影响，了解教师激发学生学习兴趣，增强学习自信心的做法;
2、了解学生失去学习兴趣和自信心的原因，了解学生对学校、老师、家长的看法和建议，并分析学困生、网游成瘾、厌倦学习、逃学现象的成因;探索培养学生学习兴趣、增强自信心的新办法，好办法，吸引学生爱上学校，爱上学习，让学生安心学习，乐于学习，从而全面提高教育教学质量。
五、课题研究的主要内容：
1、让学校成为学生快乐的集体之家。利用一切可用资源与办学条件，积极创设易于激发学生学习兴趣的外部环境，丰富图书室，实验室、多媒体教室，举办各种形式的兴趣小组，参加各类丰富多彩的文体活动、社会实践活动，利用大课间活动，寓教于乐，让每一位学生都能感受到集体之中的快乐。
2、让课堂成为学生愉悦的心灵体验。在课堂教学中，鼓励每一位教师以趣为题，采用巧导入、设情境、造悬念、谈历史、说轶事、多举例、做实验、常练习、借助多媒体等辅助教学设施，理论联系实际等各种方式方法让教学过程达到"课始，趣生;课行，趣浓;课尾，趣存"让课堂真正成为学生愉悦的心灵体验过程。
六、课题研究的步骤及方法：
1、学校努力改善学校的硬件设施，构建和谐、愉悦的育人环境;组织课题组的全体教师认真学习相关的文献资料，提高理论水平和教学能力;共同探索激发学生学习兴趣、增强学生学习的自信心的新举措。
2、本课题研究主要采用调查访谈法、文献研究法、经验总结法、行动研究法。
七、本课题研究的预期成果：
1、校园中一幅乐学爱学的氛围，学生中厌学、逃学的人寥寥无几，受到了预期的效果。
2、每一位教师在平日的教学工作中写出自己亲身感受，写出一篇篇经验总结或教学论文。
3、共同努力下推广一种好的培养兴趣，增强自信心的方法。
八、课题研究组成员分工：
1.课题组负责人：李萍负责课题研究的总体工作，制定课题研究方案、计划、申报课题，制定相关课题管理职责、制度，进行课题工作总结。
2.组内其他人员：刘顺平：组织教师学习课题研究文件精神和《教研指南》，并进行督促检查;李华荣：负责课内研究，归纳总结经验，撰写论文，推广研究成果;沙养正：走访学生家长，调查学生情况，汇报调查结果;
九、课题研究计划：
课题研究过程可分为三个阶段：
1.准备阶段(20xx年8月25-9月20日)：确定好课题以后，组织教师进行相关理论学习，研讨、制订课题研究方案、计划，申报课题。召开课题研讨工作启动分工会议，颁布相关的课题管理职责、制度。
2.实施阶段(20xx年10月--12月)：以课堂教学为突破口，进行教学过程的改革和实践，创设情景，激发兴趣，积极引导学生参与教学的全过程，运用多形式来培养学生的学习兴趣，树立自信心，增强学习的积极性和主动性。
3.总结阶段(20xx年元月)：整理课题相关资料，进行课题工作总结，形成结题报告。撰写研究论文，推广研究成果。
第3篇:课题研究实施方案 范例
一、研究课题
"小学数学自主学习的实验与研究"
二、课题的提出
1、《数学课程标准》指出：即让学生获得数学的知识理解，而又让学生在这些知识理解形成与获得的过程中，增进数学的学习情感，学会与人交流，掌握数学的思维方法，获得数学活动的经验，培养与发展实践能力和创新精神，从而实现不同的学生的个体心里都得到不同发展。因此小学数学应适应时代的发展，与时俱进，探索教育教学的新途径，转变学生的学习方式。有效地数学学习活动不能单纯地依赖模仿与记忆、动手实践、自主探索、合作交流是学习数学的重要方式。转变学习方式是这次课题的切入点和实施新课程的主旋律。
2、近几年来，学校近几年开展了"小组合作学习""数学创新能力培养"等课题研究。在客观上已具备了一定的研究条件。为开展"自主、学习方法"研究的过渡积累了较丰富的经验。
3、开展本课题的研究。可以使学生在教师的指导下自主地发现问题，探究问题，获得结论，逐步学会学习。变接受式学习为自主探索式学习;变静态学习为重视实践操作;变个体学习为合作交流的学习方式;使学生成为学习的主人。
三、实验的方向与目标、内容
1、本课题试图探讨教师如何引导学生在课堂教学中进行合作学习、自主学习、探究性学习;对实施本模式的教学观、学生观、活动观、评价观与实施策略形成一些规律性认识;改变本校参加试验班级课堂教学"高耗低能"的被动局面，使实验班的课堂真正成为培养学生创新意识的乐园;提高实验教师教育科研能力，促进实验教师的精神成长。
2、研究目标：
(1)改变以教师为中心、课堂为中心的局面、改变学生以单纯地接受教师传授知识为主的学习方式。
(2)引导学生建立具有"主动参与、乐于探究、交流与合作" 的新的学习方式。
(3)教师要成为学生学习的组织者、引导者和合作者建立新型的师生关系。
(4)培养学生的主体意识、合作精神，主动探索、学会学习，成为二十一世纪的主人。
3、研究内容
(1).使教育工作者在教学实践中积极探索新的学习方式，使学生成为学习的主人;教师要确立新的教学观，积极转变教学方式;
(2).教师如何引导学生实现学习方式的转变;
(3).小学数学自主合作学习的研究及自主学习中遇到问题的解决方法
四、实施的措施
1、认真学习《课程标准》，确立"转变学习方式"的教学理念 传统的学习方式在一定程度上存在着单一，被动的问题，它过分强调和突出接受与掌握，泠落和忽视发现与探究，学生缺少自主、合作学习和独立获取知识的机会，最终导致人的主体性、能动性和独立性的销蚀。单一、被动、陈旧的学习方式已经成为影响课程改革推进的一个障碍，因此《课标》提出的转变学生的学习方式在目前推进课程改革的形势下具有重要的现实意义。而教师教学观念的转变是促进学生学习方式改变的关键。教师在观念的转变的更新中，首先应坚决贯彻《课标》，树立正确的课程观、教学观、学生观，充分尊重学生的主体地位，转变不利于教学的传统学习方式，创造有利于学生发展的富有生命活力的课堂教学景观。其次，应深刻认识到课堂教学是一个双边活动过程，必须营造一个宽松和谐、兴趣盎然的学习氛围，才能使学生愈来愈积极、主动地参与到教与学的活动中。教与学需要一个和谐的课堂氛围，要在教学的各环节渗入学法指导，使学生学得积极主动，真正成为学习的主人。"自主"学习方式，能针对性地克服传统的班级授课制的弱点，克服教师难以面向差异众多教学的不足，充分发挥学生的个性特长，扬长避短，共同提高，使学生都能获得成功体验，使不同层次的学生都能得到不同程度的发展，从而大面积提高教学质量。变接受式学习为主动探索式学习，让每个学生根据自己的体验，用自己的思维方式，主动地、自由地、开放地探索，去发现、去创造有关的数学知识。使学生感到数学不在是抽象、枯燥的课本知识，而是充满魅力和灵性，与现实生活息息相关的活动;学习数学的过程也不再是知识的灌输与题海大战，而是通过讨论、钻研、发现从而获得成功的喜悦和无穷的求知欲。
2、建立新型的师生关系，促进"自主学习方式的形成 新课程倡导建立自主合作探究的学习方式，对我们教师的职能和作用提出了强烈的变革要求。教师要改变以教师为中心、课堂为中心的局面、改变学生以单纯地接受教师传授知识为主的学习方式。构建教师与学生平等对话与交流，教师融入学生学习过程中，站在学生中间的教学方式所取代;过去由教师控制教学活动的局面要打破，取而代之的是师生交往互动、共同发展的真诚和激情。情绪心理学家利珀认为："宽松、生动、活泼的气氛可使情绪具有动机和知觉作用的积极力量，它组织维持并指导行为。因此，教师首先必须创设愉悦的学习情境，如探索性情境、故事性情境、游戏性情境、竞争性情境、生活性情境、实践性情境、激励性情境等。让学生在实践中产生探究新知的欲望，从而体验成功探索的快乐。其次，教师的语言要注意调协效应、激励效应、期待效应，注意以情激情、以情激趣、以情促知、以情育人，使学生始终保持愉悦的学习情绪和强烈的求知欲，进而主动的学习，促进知情意行诸因素的协调发展。教师在教学中要鼓励学生敢于向教师挑战，摆脱自身经验。
3、营造和谐、民主的学习氛围，让学生自主、合作、探究地学习
(1)创设悬念，激发探究兴趣
兴趣是最好的老师，为了让学生对学习产生浓厚的兴趣，教师要创设一些悬念，启发学生把生活中的现象与问题变为数学的对象，把生活的实际问题和数学紧密联系起来，从数学的角度，并运用数学知识对其进行思考，对之进行解释、阐述，让学生认识到平时学习的数学知识对解决生活中的实际问题很有帮助，唤起学生的有意注意，引起学生对学习内容的好奇心，使学生对学习产生浓厚的兴趣。
(2)开放课堂，营造探究环境
开放课堂，首先要为学生创造宽松、民主和谐的课堂学习环境，教师要同学生一起参与学习的全过程，并保证学生自主探究的时间和空间，让学习者积极参与，合作学习、自主探究，在参与中表现。开放课堂以课内为点，课外为面，课内外和谐街接。更重要的是要用数学知识本身的魅力去吸引学生，影响学生，感染学生。
(3)开放思维，留足探究的空间
心理学研究表明，儿童的思维的发展是外部活动转化为内部活动的过程。因此，教师应尽量给学生提供可进行自主探究的感性材料，学生有了问题才会有探究，只有主动探究才会有创造，问题情境是促进学生构建良好认知结构的推动力，是体验数学应用，培养探究精神的重要措施，所以，在教学时，多鼓励学生运用自己喜欢的方式进行主动学习，使学生通过观察，操作实验等途径调动眼、口、手、脑、耳等多种感官参与认识活动，探究知识规律，为知识的内化创造条件。
五、实施步骤
(1)在新一轮的教育理念指导下，针对研究内容，收集、整理有关信息资料，形成研究方案。
(2)建立健全课题研究机构，确保实验研究顺利开展。
(3)组织试点校教师和课题组成员进一步认识研究的意义，明确研究目标，采取不的措施，实施验证。
(4)定期组织学习，学习基础教育课程改革理论，更新教育观念，切实转变师生角色，改变学生的学习方式。定期汇报交流，要求试点班每月、每学期开一次实验汇报课，在实践中完善、总结，促进学生"探究——交流"的教学策略。做好学习、研究资料的存档工作。
(5)充分发挥教研室、教有组和备课组的协调作用，加强合作交流，不断改善知识结构。
六、组织及管理
1、人员分工
课题负责人：曹大军负责课题的整体设计、协调、组织研究力量，保证课题的研究活动的顺利实施。
主要成员：轩丽英、赵霞负责撰写课题计划、实施细则、开题报告，整理课题阶段性成果，撰写阶段性实验报告(中期报告)，课题结题报告及撰写论文。王莉、曹俊霞负责教师、家长以及学生疑惑搜集，安排实验老师，调查教师、家长以及学生并负责问卷的回收、整理、分类总结、搜集与课题相关的案例，及时国内外最新研究成果。王玉芝负责数学中自主学习的资料整理、分析、搜寻工作。
2、具体任务
(1)学期初，课题组与担任实验的教师围绕专题共同拟定实验计划。
(2)教研组要组织教师学习《数学课程标准》及相关的教育教学理论，从根本上转变教师的教育教学观念，以新的思想指导教学实践。
(3)抓好集体备课的工作。发挥备课组的作用，集思广益，重点研究课堂教学如何体现学生的主动性，更大程度地调动学生的积极性，培养学生的自主合作与探究精神。
(4)加强听课评课的活动。实验点教师每学年围绕教师专题开课4节以上，各备课组也要经常性地进行年段互听互评活动。
(5)实验点教师应注意控制变量，不断总结可以推广的经验来。
(6)定期开展专题研讨，做好实验的总结工作。
(本文素材来源于网络，如有侵权，请联系删除。)
第5篇：实施方案 干部考核实施方案
xx县2008年度党政机关事业单位领导班子
及工作人员考核工作实施方案
为认真做好xx县2008年度党政机关事业单位工作人员考核工作，根据《中华人民共和国公务员法》、《公务员考核规定（试行）》等国家法律法规及地区的考核要求，特制定xx县2008年度党政机关事业单位领导班子及工作人员考核实施方案。
一、指导思想
xx县2008年度党政机关事业单位领导班子及工作人员年度考核工作，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十七大，十七届三中、四中全会精神，坚持科学发展观和正确的政绩观，突出实绩考核、群众公认的原则，与干部平时考察考核相结合，做到全面考核，客观公正、实事求是地评价，加强领导班子思想政治建设和干部队伍建设，促进xx各项事业的全面发展。
二、考核对象
xx县各乡(镇)场党委、政府;街道党工委、办事处及县直党政机关、事业单位、群团组织领导班子和全体工作人员。
三、考核时间
干部年度考核工作从2008年12月8日开始，2010年1月5日结束。
四、考核内容
对考核人员的考核，要以被考核人员的职位职责和所承担的工作任务为基本依据，主要是按照德、能、勤、绩、廉五个方面的考核内容，具体考核其思想政治素质、个人品德、职业道德、社会公德、履行职责的业务素质及能力，责任心、法制意识、工作态度、工作作风、依法行政，完成工作目标的数量、质量、效率、效果和廉洁自律等方面的情况。重点是考核政治素质和工作实绩。同时要把是否具有正确的政治立场、政治方向，在事关国家最高利益和各民族根本利益的大是大非问题上，是否始终做到认识不含糊、态度不暧昧、行动不动摇，始终做到旗帜十分鲜明、立场十分坚定，作为考核评价思想政治素质的重要标准。
五、考核的方法和程序
（一）考核方法
干部年度考核按照干部管理权限进行分块组织、分类指导，采取公开透明、干部群众公认的开放方式，严格考核程序，实行主要领导评价、领导班子成员评价和干部群众评价相结合，平时与年度考核相结合，定性与定量考核相结合的方法进行。
（二）考核程序
干部年度考核工作按照撰写领导班子工作总结和干部个人述职述廉报告、填写《机关事业单位工作人员年度考核登记表》和《2008年阿克苏地区干部执行政治纪律情况鉴定表》、考核预告、述职述廉、民主测评、推荐后备干部、个别谈话、考核评价、确定考核等次、考核结果反馈、考核材料报送及归档的程序进行。
1、撰写领导班子工作总结和干部个人述职述廉报告。 按照领导班子和领导干部考核内容，领导班子撰写工作总结控制在2500字以内，领导干部个人述职述廉报告控制在1500字以内。
2、填写《机关事业单位工作人员年度考核登记表》和《2008年阿克苏地区干部执行政治纪律情况鉴定表》。填写《机关事业单位工作人员年度考核登记表》须逐项填写，个人填写栏应填写述职述廉报告主要内容，不另附纸张，本人意见栏内要填写本人意见并签名。乡科级及以下工作人员填写一式二份。
填写《2008年阿克苏地区干部执行政治纪律情况鉴定表》(以下简称《干部鉴定表》)。主要是对干部思想政治表现，特别是对乌鲁木齐市“7〃5’’事件的认识、态度，在维护社会稳定、维护民族团结、反对民族分裂的斗争中遵守政治纪律情况作出专项鉴定。由各单位(部门)党委(支部)负责组织实施，采取本人自鉴、群众评鉴与组织审查鉴定相结合的方式进行。在职干部填写《干部鉴定表》一式二份，并按照干部管理权限，分别存入干部个人档案及单位档案。
3、发布考核预告。考核组进点考核前一天，由各单位负责在办公地点张贴《干部年度考核工作预告》(见附件14)。
4、述职述廉。领导班子及领导干部述职述廉分为会议述职述廉和书面述职述廉两种形式。领导班子述职述廉时间控制在15分钟以内，领导干部个人述职述廉时间控制在10分钟以内。乡（科）级干部述职述廉：乡（镇）党委、政府领导班子、乡（镇）党委书记、乡（镇）长在大会上进行述职，其他成员进行书面述职。参加人员：乡（镇）机关全体干部，站、所负责人和村党支部书记、村委会主
任参加；县直单位领导班子和成员在本单位全体工作人员中述职述廉。
5、民主测评。领导班子及领导干部述职述廉和民主测评在本机关进行，参加民主测评人员范围与述职述廉会议人员范围相同(民主测评表见附件
7、8、9、10、11、12)。一般干部只测评，不述职（附件11）。
6、推荐后备干部。后备干部推荐工作包括会议推荐和个别谈话推荐两种方式。会议推荐在述职述廉会议上进行，参加会议推荐的人员范围与参加述职述廉会议的人员范围相同(后备干部民主推荐表见附件13)。后备干部推荐工作适用于乡镇和街道办事处。
7、个别谈话。个别谈话工作由考核组负责。
参加谈话人员范围由考核组参照民主测评人员范围确定，个别谈话既要深入了解现任领导班子和领导干部德才素质和现实表现，综合评价考核等次；也要了解一般干部的考核等次，再推荐后备干部。
8、考核评价。实行公务员法管理单位（包括参照公务员法管理单位），干部评优一般不超过同级别干部总数的15%，其中获自治区级文明单位(有效期内)干部评优不超过同级别干部的20%；事业单位干部评优一般不超过同级别干部总数的12%，其中获自治区级文明单位(有效期内)干部评优不超过同级别干部的18%。
民主测评优秀率低于50%的，一般不评定为优秀等次。其中党政正职民主测评优秀率低于80%的，一般不评定为优秀等次。
民主测评优秀和称职得票率达不到三分之二，或者基
本称职、不称职之和达到三分之一以上，经组织考核认定确实存在问题的，可拟定为基本称职等次。
民主测评不称职得票率超过三分之一，经组织考核认定确实存在问题的，可拟定为不称职等次。
9、确定考核等次。
确定为优秀等次须具备下列条件：
（1）思想政治素质高。认真贯彻执行党的路线方针政策，遵守宪法和法律；忠于职守，服从命令，严守国家和工作机密；模范遵守职业道德和社会公德；正直诚信，谦虚谨慎，个人品德修养高尚;特别是对乌鲁木齐市“7.5”事件的认识清楚、旗帜鲜明，在维护社会稳定、维护民族团结、反对民族分裂的斗争中能严格遵守政治纪律。
（2）精通业务，工作能力强。专业知识和政策理论水平高，理论功底扎实，能积极主动参与普法宣传教育，分析、解决问题能力强，工作思路开阔，方法灵活，组织协调能力和创新能力强。
（3）工作责任心强，勤勉尽责，工作作风好。工作积极主动，能够坚持依法行政，严格依照法律法规和政策办事，爱岗敬业，团结协作，模范遵守工作纪律和各项工作规定。
（4）工作实绩突出。能在规定的时间内完成领导交办的工作任务，工作取得明显成效，办事效率高，履行职责好。
（5）清正廉洁。能严格遵守党和国家廉政勤政规定，无以权谋私的行为。
（6）民主测评优秀票不少于总票数50%；
确定为称职等次须具备下列条件：
（1）思想政治素质较高。能贯彻执行党的路线方针政策，遵守宪法和法律；服从命令，保守机密；遵守职业道德和社会公德；为人正直，谦虚谨慎，热情待人；特别是对乌鲁木齐市“7.5”事件的认识清楚、旗帜鲜明，在维护社会稳定、维护民族团结、反对民族分裂的斗争中能严格遵守政治纪律。
（2）熟悉业务，工作能力较强。专业知识和政策理论水平较高，有一定法制意识，办事能力较强，工作思路清晰，工作方法灵活，组织协调能力较强。
（3）工作责任心强，工作积极，工作作风较好。完成工作任务较主动，能够依照法律法规和政策办事，热爱本职工作，能够遵守工作纪律和各项工作规定。
（4）能够完成本职工作。能在规定的时间内完成交办的工作任务；工作有成效，各方面反映较好，办事效率较高；履行职责较好。
（5）清正廉洁。能遵守党和国家廉政勤政规定，无以权谋私的行为。
具有下列情形之一的，应确定为基本称职等次：（1）思想政治素质一般；
（2）履行职责的工作能力较弱；（3）工作责任心一般，或工作作风方面存在明显不足；（4）能基本完成本职工作，但依法行政意识差，完成工作的数量不足，质量和效率不高，或在工作中有较大失误；
（5）能基本做到廉洁自律，但某些方面存在不足；
具有下列情况之一的，应确定为不称职等次：（1）思想政治素质较差，存在突出问题；
（2）业务素质和工作能力不能适应工作要求；（3）工作责任心或工作作风差，不能依法行政；（4）不能完成工作任务，或在工作中因严重失误，失职造成重大损失或者恶劣社会影响；
（5）存在不廉洁问题，且情况较为严重；
（6）民主测评不称职票超过总票数的三分之一，经组织考察，存在突出问题。
领导干部除有上述情形外，如存在组织领导能力差，不能胜任现职领导岗位；在领导班子中闹无原则纠纷，严重影响班子团结；有以权谋私行为，存在不廉洁问题等情形之一的，也应确定为不称职等次。
考核组按照县委、政府领导分工，分别向县委、政府分管领导汇报并征求意见。干部考核办汇总考核定等意见，拟定考核定等方案，报县委常委会议研究确定。
10、公示考核结果。年度考核被确定为优秀等次的，应在本机关、本单位范围内予以公示。公示期为5天。
11、反馈考核结果。考核工作结束后，考核结果由本单位向被考核人反馈，被考核人在《年度考核登记表》上签署意见。对考核结果有异议的，可按有关规定由本人提出申请，考核组进行复核。
12、考核材料上报。
（1）各单位公务员、参照管理公务员及工勤人员，事业单位工作人员要根据单位性质和人员结构情况填写附表
1、2、3、4、5、6的内容，并按以下要求汇总填报年度考
核结果审批表、考核结果统计表和等次名册。
（2）各单位考核备案呈报表按照以下七块要求分别填报。即：县委、人大、政协、法院、检察院、工商联、民主党派机关的公务员；人民团体和群众团体机关的参照公务员；党委、人大、政协、法院、检察院、民主党派和工商联所属事业单位实行参照公务员法管理的人员；人民政府及所属工作部门、乡（镇）党委、政府、人大主席团机关公务员；人民政府所属事业单位实行参照公务员法管理的人员；上述单位的工勤人员；事业单位工作人员。同时上报优秀、基本称职（基本合格）、不称职（不合格）等次名册要与考核结果审批表、考核结果统计表相对应。
（3）各单位于2010年1月5日前将以下考核材料报送县干部考核办公室备案。应报送的考核材料包括:各单位领导班子述职述廉报告1份，机关、事业单位工作人员年度考核结果审批表，年度考核优秀、称职（合格）、基本称职（基本合格）、不称职（不合格）等次名册和评优比例控制在20%和18%以内的依据，以及考核实施方案、工作总结。
（4）各单位在报送考核基本称职（基本合格）、不称职（不合格）及不参加考核、不定等名册时，必须附书面材料，说明评定理由。
六、考核结果运用
工作人员年度考核结果的运用，按照《公务员考核规定(试行)》(新党组通字[2007]9号)、《公务员奖励规定(试行)》(新党组通字[2008]10号)和自治区关于事业单位工作人员考核的政策规定以及党风廉政建设责任制、问责制规定办理。
七、具体要求
1、新提拔任职的领导干部，按现任职务进行年度考核；
2、交流任职的领导干部，在现工作单位进行年度考核；
3、组织选派到地区内、外挂职的干部，挂职半年以上的，在挂职工作单位进行年度考核。不足半年的，在派出单位进行年度考核；
4、参加驻村扶贫、支教、支农等工作的干部，在驻村扶贫、支教、支农所在的单位进行年度考核；
5、军队转业干部，在现工作单位参加年度考核，其转业前的情况，可参阅干部转业时的鉴定，一般当年应定为称职等次；
6、组织选派学习培训的干部，由单位通知被考核人，考核前将个人述职述廉报告寄回单位，参加考核，主要根据学习培训表现确定等次；
7、新录用的工作人员，在试用期内参加年度考核不确定等次，只写评语，作为任职、定级的依据之一：
8、年内病事假累计超过半年的，不参加年度考核；
9、2008年已下达退休通知的人员，不参加本年度考核。
10、受党纪、政纪处分的，考核等次按照新党组通字[1998]20号文件规定办理；
11、涉嫌违法违纪被立案调查尚未结案的，参加年度考核，不写评语、不定等次。结案后，不给予处分的，按规定补定等次，给予处分的，视其所受处分种类，按相关规定办理。
八、组织领导
1、要切实加强组织领导。年度考核工作是加强干部队伍建设，搞好干部监督管理的重要措施，政策性强、涉及面广、时间紧、任务重、要求高、工作难度大。因此，各单位必须高度重视，本着客观、准确、简便、易行、有效的原则，切实加强领导，精心组织，统筹兼顾，合理安排，把年度考核工作抓紧、抓实、抓细、抓出成效。
2、要严格执行年度考核有关规定。各单位要认真组织全体干部职工学习考核文件，领会精神实质，在具体操作中做到坚持考核的原则不动摇，评定等次的标准不走样，考核工作的程序不变通。
3、要建立健全考核工作责任制。各单位要层层建立考核工作责任制，强化责任措施，狠抓责任落实。按照谁考核谁负责的原则，把考核工作的质量、成效作为衡量考核工作人员素质及工作表现的重要标志。对在考核过程中有徇私舞弊、打击报复、弄虚作假等违法违纪行为造成考核结果失真的，依照有关规定予以严肃处理。
4、教育、卫生、农业、林业、畜牧、城建、文体等部门根据全县实施方案具体负责所属事业单位的组织考核并提出考核等次；垂管的站所由主管局组织实施，考核结果必须征求乡镇党委的意见。乡镇管理的站所由所在乡镇党委组织考核。
干部年度考核工作预告
根据县委统一安排部署，干部考核组拟对x x单位(部门)领导班子及领导干部进行年度考核，现将有关事项预告如下：
一、考核对象
考核对象是：
1、X X领导班子。
2、X X领导班子成员。
二、考核内容’
1、考核领导班子的内容，主要包括思想政治建设、反腐倡廉、领导水平、工作实绩、完成重点任务，以及维护社会稳定、维护民族团结等方面的情况。
2、考核领导干部的内容，主要包括思想政治素质、廉洁白律、组织领导能力、工作作风、工作实绩，以及执行政治纪律等方面的现实表现。
三、考核程序
考核工作按照述职述廉、民主测评、个别谈话、评定等次、结果反馈的程序进行。
四、考核时间
1 2月X X日，工作1 天时间。
五、考核组成员
考核组组 长：X X X X X X 考核组副组长：X X X X X X 考核组成 员：XXX X XX X XX XX X X X X X X X
六、考核组联系方式及监督电话 考核组联系电话：
xx县干部年度考核组
