基于中国SNS网站商业模式调查电子商务营销系

国 基于中国 SNS 网站商业模式调查的电子商务营销系 国 基于中国 SNS 网站商业模式调查的电子商务营销系统方案设计 一、项目的开始 1.发觉 随着运算机应用的逐步普及，电脑在年轻人中开始普遍，大伙儿在网络上搜索资料，娱乐学习，分享资料等等。而在每个人的网络生活中，越来越不可忽视的确实是 SNS 社区型网站的崛起，几乎每个同学都有人人网或者快乐网的账号，文艺一点的会在豆瓣上分享一下影评书评，爱旅行的能够去各个网站公布自己的旅行体会，分享他人的旅行心得。

由于以上的观看所得，我们小组认为对 SNS 网站的研究是与时俱进且十分必要的，而且已有的大部分研究差不多上针对其运作方式和用户体验，我们作为财经类院校的学生，对 SNS 社区网站的盈利产生了浓厚的爱好。我们期望通过调查中国 SNS 社区网站现有的盈利方式，从这一新兴网络形式切入，将已有方式系统化，并设计新的形式，依照不同类型的网站设计出不同的商业模式方案。

同时在研究的基础上，针对现有 SNS 社区网站的要紧盈利方式——广告，设计出针对不同用户不同特点的广告综合治理模式——面向 SNS 社区网站的广告治理系统。

2.背景 截至 2018 年初，全球网站数量已达 1.62 亿。依照中国互联网络信息中心公布的《2018年中国互联网进展状况统计报告》，截至 2008 年 12 月 31 日，中国网民规模达到 2.98 亿人，普及率达到 22.6%，超过全球平均水平；网民规模较 2007 年增长 8800 万人，年增长率为41.9%。中国网民规模依旧保持快速增长之势。其中网络社交群体，占网民总体的 12.3%。他们在具有社交特点的应用上的比例明显高于其他群体，他们在即时通信、博客、论坛/BBS、交友网站等社区类网络应用上的渗透率明显偏高。

SNS，既 Social Network Service，社交网络服务。2018 年,SNS 市场成为整个中国互联网产业进展的最亮点,SNS 网站数量迅速增加,门户网站如新浪、雅虎也纷纷推出 SNS 的服务,还显现了一批垂直 SNS 网站,此外,以中移动为代表的电信运营商开始尝试 SNS。中国要紧的 SNS 网站从初期的单纯仿照、定位相似而进入服务细分，开始会显现针对特定人群的SNS 网络。

目前国内要紧的 SNS 应用网站有以下几种类型:平台类，交友类，商务类。

由上可见，中国网民是一个规模庞大并在不断增长的群体，SNS 社区的显现，标志着网络由虚拟走入现实，大部分人在此类社区使用真实身份进行交流与分享，此类社区的规模与阻碍力在不断扩大。

网站作为新兴的创业方式，得到了社会广泛的关注，但大部分网站运营多年后仍无法盈利。SNS 网站在近几年成为全球风险投资的新宠高潮过后，专门多 SNS 网站因为定位模糊，缺乏清晰的商业模式，无法盈利而销声匿迹。于此同时，中国的部分 SNS 社区在建立的短短几年时刻内，已开始盈利。

3.意义 通过调查具有代表性的相对成功的 SNS 网站现有的盈利方式，将已有方式系统化，并设计新的形式，跟据不同类型的网站进行客户市场定位，设计出不同的商业模式系统。提出具有操作性的 SNS 网站的商业模式，为中国的 SNS 社区进展提出建议与详细策划 二、项目的实施 我们在项目初期进行了一系列的预备，针对网站使用者设计了调查问卷，通过调查使用者的自身情形，以及他们对现有显性广告及隐性广告的认识和反馈，得显现有网站盈利手段的成效，并对其他可能方法进行预估。

在具体的实施过程中，我们了解了中国 SNS 社区网站的总体进展情形，选择了其中最有代表性的五个网站进行详细的调查分析。随后，小组成员在目标网站上发帖统计数据，发放调查问卷,统计使用者数据分布情形。各种现有盈利方式的收费情形，网站广告收费情形。

最后，依照大伙儿的观看结果以及回收到的问卷，我们分析综合了数据，总结情形。对网站的现有盈利方式进行总结，对比了现有各种方式的优劣和盈利能力，分析各类型网站的用户群以及对网站的使用情形和消费特点。并提出建议、设计盈利模式系统及软件。我们依照现有方式的总结，为不同类型的网站，设计不同的商业模式策划书，并提出了针对各类型的网站用户以网站本身特点的新的盈利形式建议。

由于我们小组成员的专业特色，我们还针对网站最要紧的盈利方式，既广告收费，设计了制定广告收费标准的软件。

三、具体分析（（1）人人网快乐网分析 A.人人网简介：

人人网的前身是校内网，校内网成立于 2005 年 12 月，是中国最早的校园 SNS 社区。校内网刚建立的时候，要紧针对大学生。用户注册之后能够粘贴自己的照片，撰写日志，签写留言等。该网站鼓舞大学生用户实名注册，上 实照片，让大学生在网络上体验到现实生

活的乐趣。2006 年 10 月，千橡公司收购校内网，同年底，完成了千橡公司 5Q 校园网与校内网的合并，并正式命名为校内网。2009 年 8 月 4 日千橡集团召开战略公布会，宣布校内网正式更名为人人网。目前，校内网已开通国内 32000 所大学和国外 29 国家 1500 所大学、56000 所高中及 85000 家公司。注册人数超过 1.5 亿。

截止到 2010 年 4 月 21 日该网站的一周日均 IP 访问量为 4936800，一周日均 PV（页面扫瞄量）为 76026720。一个月日均 IP 访问量 5514800，一个月日平均 PV 为 89174316。

快乐网简介：

2018 年 2 月，程炳皓成立“北京快乐人信息技术”，正式创办快乐网（kaixin001）。快乐网的哲学是：人一辈子快乐就好，公司愿景是：关心更多人快乐一点。

自创办以来，快乐网一直致力于为中国网民提供一个快乐的互动平台，通过快乐网让用户与朋友、同学、同事、家人保持更加紧密的联系，及时了解他们的动态，在线分享照片、日记、心情，通过轻松的互动传递最纯确实欢乐。

快乐网提供的产品和服务包括：照片、日记、书评、影评等信息分享平台，短消息、留言、评论等沟通手段，事务治理、网络硬盘、收藏等个人工具，投票、答题、真心话、转帖等互动话题，以及朋友买卖、争车位、买房子、钓鱼、吸乐无穷等互动组件。

截止到 2018 年 12 月初，快乐网注册用户差不多接近7000 万。截止到 2010 年 4 月 21日该网站的一周日均 IP 访问量为 4977600，一周日均 PV（页面扫瞄量）为 127924320。一个月日均 IP 访问量 5508000，一个月日平均 PV 为 154554480。

B.人人网和快乐网的成功：

尽管人人网和快乐网针对的人群略有不同，人人网针对学生多一点儿，快乐网则是针对企业白领多一些。然而目前 2 个网站也逐步相互渗透，趋于同质化。两者的成功，模式几乎一样，因此那个地点把人人网和快乐网放在一起讨论。

1． 实名注册、群组隔离机制——为用户解决后顾之忧 网络是一个虚拟的世界，以往专门少有人会在网络上透露自己的个人信息。正因为如此，人人网和快乐网都一定需要实名注册，同时设置群组隔离机制。每个注册的用户都在不同的组里，而且以自己为核心向外发散。关于自己认识的人，相互加为好友之后，都能看到对方的所有的信息。而关于不认识的人来说，就无法获知你的所有信息。这就提供了一种用户隐私的爱护机制，使得用户能够放心在自己的网页上展现自己，而不用担忧隐私的泄漏。

2． 维系、扩展人际关系——吸引用户注册的杀手锏 在真实生活中，在人所处的每个时期，都会存在人际关系。小学同学、初中同学、高中

同学、大学同学等等。而这种人际关系，能够直截了当转移到自己的社交网站上，把他们都加为好友，形成了一个个以每个人为中心的网络。在人人网和快乐网上，因为是实名注册，因此一旦你记得某个同学的名字，你就能够在网上查找到他，把他加为好友，你还能够通过他来查找其他的朋友。同时你能够通过发表日志，照片来告诉大伙儿你现在的情形，通过留言。来个朋友们进行交流。因此在人人网和快乐网上，你能够坚持与朋友的联系。此外还能够拓展自己的人际关系，认识朋友的朋友。

据调查发觉，80%人觉得人人网和快乐网最吸引人的地点在于能够交朋友，和朋友保持联系。75.6%的人把大部分的时刻放在了看好友的分享，评论，留言和相册上。

3． 口碑营销——迅速圈地，积存资源 口碑营销是用户对产品体验的美誉度传播。这种在社交圈中进行口口相传的扩散方式与传统营销方式相比，其成本低廉、针对性强，反馈成效也更有效。口碑营销有别于传统营销的最大之处在于，传播者没有现实利益驱动，受众用户更容易相信举荐人，并同意注册邀请。人人网和快乐网都提供了多种邀请朋友加入的方式：导入邮箱通讯录、通过即时谈天工具直截了当发送链接、导入即时通信工具的联系人和发送邮件。同时由于社交网站大多提供了社交游戏，用户邀请好友能够获得游戏奖励，而且社交游戏的特点是朋友越多才能玩得更快乐，因此人人网和快乐网的用户呈几何数增长。专门是在互联网空间无限延伸的环境下，其口碑传播如同病毒一样，一传十，十传百，专门快就感染了所有人。这也确实是什么缘故人人网和快乐网能在短短几年之内积存起上亿人的缘故。据调查资料显示：有近八成用户获知正在使用的社交网站是来自朋友、同学、同事的举荐，占到 74.6%。而通过大伙儿经常使用的搜索引擎获知 SNS 社区网站仅仅占到 16.2%。通过 SNS 社区的新闻、资讯了解的只有 15.4%，其他信息传播渠道的成效远差于此。

4． 人——最大的筹码 人能够说是人人网和快乐网手中最大的筹码，也是他们的特色所在。他们拥有上亿的用户，而且这些用户会重复登录网站，调查显示，社交网站的使用频次出现两极分化的态势，每周或更长时刻一次的占 40.2%，在用户群体中占最大的比例，而每天都使用的为 34.3%，其中一次访问的占 17.9%，每天两次以上的占 16.4%。同时这些用户的需求可能各不相同，有那么多用户就会有专门多的需求，有需求就有市场。这是人人网和快乐网盈利的法宝。

5． 应用游戏——提高用户忠诚度，防止用户流失，企业扭亏为盈 为了更好地吸引用户，留住用户，人人网和快乐网都推出了许多应用游戏，一开始也仅仅是为了更多地表达朋友与朋友之间的互动交流，还有给白领们打发时刻。然而随着游戏在网上的风靡，盈利方式也逐步显现。游戏开发商通过在游戏中植入广告，获得了庞大的收益。人人网和快乐网平台的开放，使得更多的游戏开发商能够进入，同时收入的分成使得人人网和快乐网迅速扭亏为盈。

C.面对的问题：

尽管人人网和快乐网都做得专门成功，然而目前仍旧存在专门多问题。

1.缺乏参与性、知识性 依照对人人网和快乐网调查显示：有部分用户正在考虑舍弃使用人人网和校内网，在导致用户舍弃的缘故中，“没有较为直截了当的感爱好的内容”和“缺乏互动和交流”是最要紧的因素，其中表示“网站没有感爱好的活动”占到了 29%，认为“网站没有有用的信息”的占到27.9%，“没有相同的话题”，“参与感差”分别占到 24.9%，18.3%。缺乏参与性和知识性正是目前人人网和快乐网面对的问题之一。

2.模式单一，偏重游戏 为了留住用户，人人网和快乐网通过越来越多、越来越花哨的游戏来吸引用户。然而游戏终究也有生命周期。而且用户选择人人网和快乐网的初衷并不来自于游戏。专门多人只是因为刚接触社交网络，被看上去专门有意思的网页游戏所吸引。网页游戏在为社交网站奉献了用户粘度的同时，模式的单一也给网站用户的流失带来了风险，在用户舍弃连续使用的缘故中，觉得“游戏玩腻了”的用户占到 14.8%。尽管目前以“玩游戏”为目的用户占到 27.4%，然而随着时刻的推移越来越多的人会逐步舍弃游戏。

3.集中治理、难有针对性 人人网和快乐网涉及到的地域专门广泛，几乎遍布中国各地。然而网站的治理则几乎是统一治理。缺乏一定的针对性。只有发生全国性的大情况，比如说大地震时才会引起大伙儿广泛注意。而一些地区性的大事则无法对该地区的用户产生共鸣。

D.我们的探究 针对以上的一些问题，我们自己设计了调查问卷。期望通过对结果的分析来提出一些建议。

本次针关于快乐网和人人网的调查总共回收 41 份有效问卷，问卷来源分为三个部分，第一部分来源于网络，第二部分来源于学校图书馆，第三部分来源于社会。具体问卷及分析结果见附录 1.通过调查问卷我们看出了以下几点趋势：

1． 使用手机登录 使用手机上社交网站至少每天一次占到22%，而2至3天一次的只占5%。专门少占44%，还有 30%从来没有用手机上过。这种 2 极分化比较明显，是一个比较具有进展空间的地点。SNS 的进展改变的人们的生活适应。推动人们生活方式的转变。纵观用户期望网站提供的增值服务总体情形，在手机上使用社交网站在各网站用户期望的增值服务类型中占到40.9%，比例最高。也表达了用户对网络应用的需求进一步深入。随着手机功能的进展，以及其特有的体积小，随身携带等特点。越来越多的用户期望通过手机登陆 SNS 社区，及时了解朋友的信息，回复朋友的留言，使得 SNS 社区越来越向及时通讯方面进展。同时随着3G 网络的建设以及 3G 手机的普及。SNS 社区越来越多的功能能够通过手机来应用。手机登陆 SNS 社区又增加了 SNS 社区的盈利方式。以后 SNS 社区能够和电信公司在 SNS 社区访问流量费用方面进行合作谈判，促进双方的互惠互利。甚至在 3G 网络和 3G 手机推广方面能够有专门大的作为。如何说最容易同意 3G 手机和 3G 网络的会是宽敞的大学生和白领阶级。

2． 提供用户期望的服务 针关于目前 SNS 网站内容比较单一，要紧以游戏为主。我们做了关于人们需求的调查。发觉目前关于人人网和快乐网用户来说，随着人们生活水平的提高，以及年龄的增大。大伙儿对生活越来越关注，66%的人期望提供网站提供生活百科服务，占第一位。我觉得能够参考采纳路上买的那种小本日历的模式，每天都会有不同的百科知识，涉及生活各个方面，在网站上设置一个时钟，下面放生活百科。让大伙儿每天都能见到几个小知识。第二位的是期望提供音乐影视下载，占 50%。假如人人网和快乐网不预备提供这些服务的话，能够考虑与一些这类的网站进行合作。接下来是期望提供娱乐资讯，占到 37%。票务订购也占到 22%。同时人人网做为一个以大学生为主题的 SNS 社区，也能够抓住现在的大学生就业难问题，提出有针对性的措施。

3． 与专业性网站合作 专业性网站用心于提供一些比较有有用性或者是某些爱好爱好的东西。因此专业性网站上的人大多是由一些有共同的爱好爱好或者需求的人组成，彼此进行沟通交流。假如人人网和快乐网引入专业性网站，将会在专门大程度上提升用户的积极性和忠诚度，一旦用户发觉自己所需要的东西 SNS 社区都能提供，那他将会对 SNS 社区爱不释手。能够先利用庞大的用户资源作为筹码，进行小规模的网络资源整合。和互联网上的一些专业性的网站合作，在SNS 内部建立俱乐部、专区，以满足不同用户自身的爱好爱好。让用户真正能够获得一些对自己有用的东西，给用户更精巧更周到的服务，让用户受益匪浅。同时也能促进双方的资源共享。为社交网站带来更多的用户。

4． 广泛与社会组织进行合作 为了解决参与性差的问题。我们对快乐网和人人网用户进行了参与真实社交活动的调查。发觉关于社交网站组织真实社交活动，63.4%人期望提供户外旅行。49%人期望能够运动健身。29%期望 K 歌聚会，22%期望能够去看明星演出。我觉得 SNS 社区能够考虑广泛地与社会组织进行合作。提供旅行、运动健身等真实社交活动，将线上线下融为一体。专门是与公益组织进行合作，引导社会公益。鼓舞大学生和白领参与社会公益。同时与政府等机构进行合作。

（（2））豆瓣网分析 A． 豆瓣网简介：

豆瓣一直是个新锐的代名词，豆瓣网自 2005 年由杨勃创立，其开发语言选择 Python，同时也是国内第一个真正的 web2.0 网站。从做书评、乐评、影评起家，豆瓣网在用户看来要紧是提供了书目举荐和以共同爱好交友等多种服务功能，它更像一个集 Blog、交友、小组、收藏于一体的新型社区网络。用户上豆瓣网要紧喜爱猎取分享信息，了解音乐、电影、书籍等新奇事物。豆瓣网的用户以年轻用户群体居多。目前，豆瓣差不多通过和当当、杰出等网站分享提成来获得收入。

iResearch 艾瑞市场咨询依照豆瓣网公布的数据整理显示，自 2006 年 3 月 6 日豆瓣网上线试运行后，注册用户连续增长。至 2006 年 4 月，注册用户数近16 万，月新增用户超过2 万人。

图 1：（来自 iresearch）

B.豆瓣网的成功 豆瓣网要紧从三个方面有所借鉴。一是简约素雅的界面风格，来自于 flickr，包括它的分享概念；二是电子商务方面，借鉴了亚马逊（Amazon），比如用户评论和举荐；三是社会网络（SNS）的一些元素，把人和人的社会关系真实地搬到网上，只是一样的社会网络是没有媒介的，而豆瓣用相同爱好作为媒介。

豆瓣的功能，不得不说到“举荐”，这在当当、杰出等电子商务网站也同样提供。它们是依照用户已购买的商品来“估量”（实际上是程序算出来的），而豆瓣通过用户的收藏和评判来“估量”，举个最简单的例子，一本书被 a 和 b 两个人都评为“力荐”，那么 b 喜爱的其他书就有可能成为 a 的举荐书目。总体看来，杰出等的举荐是辅助性的，而豆瓣的举荐是他们的核心功能，因此就显得更为准确。豆瓣最核心的价值确实是关心用户发觉对他们有价值的产品、服务或者是人。而这也是豆瓣最要紧的成功之处，从而吸引了大量用户。

目前，豆瓣又开发出一新功能，及豆瓣电台，用户能够在线随机听到一些新的音乐人的歌，并能够把喜爱的添加收藏，电台会通过用户收藏的歌曲类型进一步为用户举荐该类型歌曲。这一功能也是豆瓣目前成功的一个方面。

豆瓣网最重要的收入来源，是和购物网站的合作。差不多通过和当当、杰出等网站分享提成来获得收入，目前豆瓣在许多页面加入广告。在豆瓣网提供的服务中，产品比价是相当重要的部分。豆瓣提供当当网和杰出网两家网站的价格比较，用户因此要选择廉价的那一家。通过“价格比较”菜单将有购买意向的用户链接到当当、杰出等网站，用户通过链接发生消费

后，豆瓣就得到 10%的回报。这些收入，用于支撑豆瓣网的日常运转。

豆瓣网的又一个比较典型的新的盈利模式为：品牌俱乐部，英文：partner。品牌合作的模式更像是为大的品牌做个官方网站。豆瓣依靠其专门的高端用户群，其消费能力无人怀疑，相关于门户网站的模式让人更有了几分期待。点击豆瓣右下角的品牌俱乐部即可进入现有的品牌页面，如下图：

图 2：（来自 douban）C.面临问题

通过调查，豆瓣网目前面临的问题如下：

1.豆瓣网目前的盈利模式比较单一，要紧通过和购物网站的合作从中获得提成。

2.其一贯宣扬的宗旨，即关于用户一切免费，使得其专门难从其他方面获得盈利。通过调查统计，目前用户通过豆瓣网进行的大多仍为小额消费。那个地点一方面在于用户上豆瓣的要紧目的不在于消费，而在于猎取信息；另一方面也是由于豆瓣网的要紧用户多集中在青年群体，专门多还没有独立的经济能力。

3.随着目前用户群体的不多扩大，网站的运行及爱护需要大量资金和人力的支持，同时为了吸引用户，需要不断创新，开发新的功能，这些也离不开资金的人力。在这一方面，目前豆瓣的收入并不足以坚持这些服务，这也是目前豆瓣倾向于商业化转型的一个因素。

D.我们的探究 通过发放调查问卷，我们对豆瓣网的用户适应进行了分析，具体内容见附录 2 由此得出的盈利建议是，在广告投放方面，大多数用户几乎可不能主动点击页面上的广告。而内容符合用户需要的广告更易被点击。豆瓣网用户更期望看到关于娱乐、旅行方面的广告，如此的需求反映出该网站用户的最初的目的和爱好，即了解猎取娱乐等方面信息；同时也能够反映出该网站用户以青年群体居多，这部分群体更多的关注娱乐、出行这方面信息。

针对这一情形，以及大多数用户情愿同意专门设计的广告，能够在个人页面上设置个性广告，达到更好的宣传盈利成效。

另外，广告篇幅不宜过大，5%至 15%为用户可同意范畴。广告位置据统计位于屏幕左边的广告不容易被注意到。图片和动画形式广告更容易被注意到 还有一点，豆瓣网能够增加一些新服务用以吸引更多工薪阶层之类的用户，增加链接消费，从而更利于网站盈利。

（（3））行网 XING 研究 A.网站介绍 XING（曾用名 OPENBC）于 2003 年 8 月在德国汉堡成立，致力于关心会员搜索新的商业伙伴，建立新的商业关系，打开新市场，查找合作机会及治理现有的商业关系 2005 年11 月进入中国。2006 年 12 月 7 日，XING 作为 Web2.0 技术代表公司于在法兰克福上市，这也是全球首家商务 SNS 网站上市。XING 自成立之日起，会员每季平均以 40%的高速增

长，现在全球拥有 875 万注册会员（其中 687000 为高级会员）、来自 200 多个国家或地区、支持 16 种语言版本，也是唯独支持中文的全球性商务关系网站。仅以会员收费为单纯盈利模式的 XING 在成立第二年就实现了盈利。2018 年税前盈利为 1180 万欧元。

B.成功之处 行网的盈利模式专门简单，然而却专门有效，那确实是会员（会员费用中国为 4.95 欧元/月，合人民币 45.42 元/月）。其优势在于：

1.在 Xing 平台上，既有大量的中国人也有欧洲美国的商务人士，这些人士之间能够有专门多的商务交流沟通的机会； 2.XING 网是一个拥有 16 种语言的商务社交平台，能够实现各个国家商务人士之间的交流； 3.在技术上，XING 网差不多成功运行了 4 年多，差不多相当成熟。

XING 网是世界上第一个既重视线上又重视线下推广的商务社交网站，在线上提供了多种方便易用的功能供会员进行交流。在线下每月有超过 4000 次的会员活动，内容涉及投资招商、讲座、会议、培训、旅行、健身等。通过这些强大的线上功能和众多的有用的线下活动，使社区的用户相对比较活跃，会员的真实度和高端质量是其核心优势。

XING 网在网络技术上相对国内其他 SNS 网站也占有相当优势，比如，网络平台的 6度关系（六度分隔理论（Six Degrees of Separation）平均只需六个人就能够联系任何两个互不相识的人）的运算和展现是别的平台所没有的，也是他们目前从技术和硬件投入上没有达到的。另外，其他一些功能比如人脉聘请，会员的商务优待也是 XING 早于其他平台推出的，他们全球有 68 万付费会员，这也是其他网站所没有的。全球的 500 万商务人脉资源也是其他平台在短时刻内专门难积存的。

C.盈利模式 在我们所研究的这几个网站中，只有行网由于托身于德国的母公司月，从而拥有较长的历史和成熟的盈利手段，因此在此进行详细了解。

行网目前有三个要紧的收入来源：

1.高级会员支付 2.网络聘请 在总体市场收入减少 30%情形下保持 11%的增长 3.广告 由 2018 年的€1.62 million 增长至 2018 年的€2.37 million，增幅 46%  横幅广告  流量和目标群体  通过 XING，能够接触到来自德国、奥地利和瑞士超过 330 万熟知因特网的高素养用户。

广告收费标准 图 3：（来自 xing）会员 流量 性别分布 年龄分布 超过 800 万人（截止到 2018 年 8 月）包括 640,000 位高级会员 页面扫瞄量：3 亿 4600 万 访问量：3140 万 唯独访问者：990 万 高活跃度：有超过 90% 的高级会员经常登录到平台 男性 65% 女性 35% <26: 12% 26-30: 22% 31-40: 38% 41-50: 21% >50: 7% 图 4：（来自 xing）目标变量* 性别 年龄 国家/地区 事业水平 显示广告的可能渠道 XING 首页 个人档案页面 搜索结果 消息

XING 横幅广告 XING 是一个高品质的营销渠道。您能够在一系列广告位中作出选择，向目标群体公布广告。登录后，一般会员将看到广告，未登录时，高级会员和一般会员均将看到广告。

图 5（来自 xing）：

广告类型-标准广告 广告类型 像素尺寸 最大 KB 以欧元计的 CPM 全尺寸横幅 468 x 60 30 30.00 通栏广告 728 x 90 30 40.00 竖幅广告 120 x 600 30 45.00 中等矩形 300 x 250 30 55.00 专门广告 行业 *一般会员 OpenSocial 应用程序 公司档案概览 社区概览 退出登录页面 广告类型 像素尺寸 最大 KB 以欧元计的 的 CPM 视频 468 x 60 30 30.00 视频 728 x 90 30 40.00

折扣 总额折扣 百分比 >€50,000 5% >€100,000 15% >€200,000 25% 广告显示量 2018 年 6 月 6770 万 图 图 6：

：

（来自 xing）广告放置说明 明 全尺寸横幅 通栏广告 视频 120 x 600 30 45.00 视频 300 x 250 30 55.00 可扩展的中等矩形 300 x 250 / 650 x 346 30 55.00

竖幅广告 中等矩形 会员优待 您愿为 XING 社区提供专门优待吗？假如情愿，就成为我们 会员优待 奖励打算的合作伙伴吧。XING 在专享环境下推广您的产品和服务，并通过 XING 新闻简报或 XING平台为您公布产品广告。

 在封闭用户群中推广您的产品和服务。

 按国家及/或会员类型选择（高级或一般会员）图 7（来自 xing）：

“ 会员优待” 流量数据 每月页面扫瞄量 400,000 进入“会员优待”产品或服务的每个月平均点击数 2,500*平均有效点击率（从“会员优待”进入合作伙伴微型网站）70% 要产生 2,500 次广告横幅点击，假如点击率为 0.1%，客户需要购买 250 万次广告显示量。*取决于优待诱惑力、广告等。资料来源：2018 年 8 月以来的 XING AG 数据 “ 会员优待” 服务包 位置 S 服务包 M 服务包 L 服务包 XL 服务包

“会员优待”位置 √ √ √ √ 收录在“最佳优待”新闻简报中一次 √ √ √ √ √ XING 每周新闻简报，一周 √ √ √ √ √ “最佳优待”位置，一周 √ √ √ √ 期限 3 个月 3 个月 6 个月 12 个月 价格（净价）€12,000* €13,500* €18,500* €32,000* 附加推广活动 位置 期限 价格 最佳优待 1 周 €1,500* XING 每周新闻简报 1 周 €10,000* 广告横幅服务包 1 个月 备索 向差不多会员显示此广 1 周 €2,500* XING 每周新闻简报 大覆盖范畴确保了高访问量 德国、奥地利和瑞士订阅者 逾 3 百万 开信率平均为 36% 点击费率平均为 25% 各国订阅者人数：德国：260 万，奥地利：28 万，瑞士：24 万 资料来源：自 2018 年 6 月以来的 XING AG 公司信息，只有“会员优待”可与新闻简报内容集成。

会员优待新闻简报 具有高开信率和点击率的宝贵营销渠道 德国、奥地利和瑞士订阅者 超过 38,000 开信率 33% 点击费率平均为 25% 送货 大约每四个星期 各国订阅者人数：德国：32,800，奥地利：3,500，瑞士：1,070 资料来源：自 2018 年 6 月以来的 XING AG 公司信息，只有“会员优待”可与新闻简报内容集

D.我们的探究 我们认为行网的运作方式十分成熟，但要在中国进展的更好，还需要扩大中国业务进展，进展本土化，加大宣传力度，确保会员质量，联系专业猎头公司及大专院校以获得人才信息，扩展中国本土公司聘请信息等。

（（4））天际网 研究 A.网站简介 天际网是中国领先的专门为职业人士服务的网络社交（Social Networking，简称 SN）平台，是由前新浪网副总裁第二次创业建立的互联网公司，是第二代互联网模式的先驱代表。为了确保自己覆盖的群体的职业性与商务性，过去几年天际网舍弃了用户增长最快的学生和交友 SNS 市场，没有像交友型 SNS 校内网、海内网等抢占高校资源，爱护职业与商务 SNS的职业人士氛围 天际网在中国网站排名情形为第 855 名，用户数量为 300 多万，活跃用户为 20%左右。

图 8：（来自 iresearch）B.天际网的成功

1.融资 2018 年三月天际网“与欧洲最大的 SNS 网站 Viadeo 达成了并购协议，在现金加股权的交易之后，对方持有了最大的股权。

公司 2004 年成立以来，曾经有一段快速进展的时期，只是整个 SNS 市场由于盈利模式方面尚未取得突破，公司至今没有实现盈利。天际网上市的目标没有受到阻碍，只是由于现在差不多不是国内公司，将会考虑选择欧洲或者香港上市。

3.网站服务 天际网目标人群为职场中高层人士，为他们提供一个与工作伙伴联络的方式，同时也能够通过现有资源挖掘新的人际关系网络的平台。

网站提供职业人士交流的论坛；并建有职场知识问答平台；不定期号召举办实体活动，同时鼓舞用户自己举办各种线上线下活动。与此同时，天际网同其他公司合作，开诊了聘请服务和职业测评服务 4.盈利方式 现时期网站与淘宝网、中华英才网等 20 多个商业网站展开合作，在页面中植入广告。

同时提供包括免费，88 元，100 元的职业测评服务。与中华英才网等职业网站以及猎头公司的合作提供人才聘请服务。

C.存在问题 1.天际网曾在专门长一段时刻内做为中国最大的职业社交网站，定位为高端商务人士。但现时期随着 SNS 社区的普遍进展，越来越多的职场新人进入了该社区并成为了活跃用户；与此同时，由于天际网的后续服务和社区建设缓慢缺少创新活力，也缺失了一部分原有的高级用户，而这一部分用户才是其收入来源的中坚力量。

2.天际网和猎头公司以及职业聘请公司合作提供的工作信息应该是其重要收入来源和服务之一，由于大部分所公布的职位差不多上中高端职位，专门容易将自己同其他的职业聘请网站区分开来从而差异化经营。但现时期其提供的职位数量太少，全然没有形成规模，此部分的作用没有完全开发利用出来。

3.天际网从成立至 09 年都未有盈利，临时依靠原始资本和风险投资进行运营。同时，其他的 SNS 社区网站如 kaixin 等都逐步发觉了获得收入的途径，开始连续盈利。因此，查找到一个适合自己的盈利方式关于天际网来说是十分紧迫的。

D.我们的探究

拓展人际网络，只是职业人士的一种需要，职业顾问，也是职业人士的重要需要。因此，我觉得，做职业人士的人力资源服务，是天际能够考虑的一个方向。在那个方向下，我们提出建议，天际能够考虑的业务有：

1、职业测评及顾问服务。整合（收购/合作）一家职业测评机构，把现有的职业测评做强做大，做专业的职业测评及顾问服务，关心职业人士解惑。现在有许多的职业测评软件，专门多差不多上收费的，能够面向不同的用户群，收取不同的费用。提供更多更有吸引力的测评内容。

2、人才服务。天际的优势是拥有比较真实的会员信息，与 51job、chinahr、zhaopin 相比，明显的优势是更加了解会员，会员更加活跃。目前专门多中小公司的人力资源部门都不称职，面对简历的海洋，举荐的人才专门难符合用人部门的需要，因此，我觉得，为中小企业提供猎头服务，是天际能够拓展的一项业务，采取举荐成功再收费的策略，为企业举荐合适的人才。

3、职业人提升，包括职业人读书、职业人充电等。与当前最流行的一些书籍的出版商/高端职业人士合作，开展职业人读书服务。如目前专门流行的《杜拉拉升职记》、《人力资源总监揭秘则》等，名人如张瑞敏读书笔记、阿里巴巴用人原则等，进一步提高会员粘度。与培训机构合作，推出一些专门受欢迎的课程/游戏等，线上线下能够同步进行，如英语培训机构合作，搞一些“英语能力测试”之类的应用，吸引会员参加。

4、活动。外包出去，给旅行社或是聚会组织公司，收取服务费用，同时，也能够为客户提供活动组织服务等。

5、市场调查。天际网会员具有中高端、信息真实、用户活跃等特点，专门符合企业做市场调查的要求，专门适合做市场调查样本服务，而且成本低，真实性高，其优势是目前市场上的调查公司所无法比拟的。因此，能够考虑整合一家市场调查公司，为客户提供市场调查服务。

6、与合作伙伴合作开发其他 APP 应用服务，如健康服务等，这在其他 SNS 差不多专门成熟，像校内等，但在天际，尚没有开始。

总体来说，天际网以打造如此一个职业人士交流平台为核心，其他业务能够与合作伙伴共同拓展。

基于此，天际网的盈利模式也就清晰化了，除了传统的广告以外，应用服务、市场调查、活动组织等，也会成为公司新的收入来源。

四、软件设计

A.背景 目前，在 SNS 网站上刊登广告，要紧采纳自助广告定价系统。这也成为 SNS 获利最要紧的一部分。而其广告定价的策略也与一样的百度、或者新浪等存在一定的区别。关于SNS 社区来说，用户体验的好坏是 SNS 网站是否受欢迎的要紧因素。关于广告来说，假如广告设计得越好、越有创意将会使得 SNS 网站更加受欢迎。因此，SNS 网站关于广告的策略是，越好的广告，其价格也相对来说越低。我们利用学校所学习的知识，加上图书馆的各种参考书，模拟出了一个 SNS 广告定价系统。

B.功能需求 我们设计的治理系统的目标用户是 SNS 社交网站的治理人员。通过利用我们设计得出的系统能够进行广告价格的治理和统计，需要在 SNS 网站公布广告的商家能够直截了当运用该系统进行广告内容上传，SNS 网站的治理人员能够便利地治理收费价格。

用户能够通过点击注册进行身份验证，登陆后第一页会显示广告的定价规则，用户点击定制按钮可进入广告定制环节。系统从页面流量、位置、大小、类型 4 个方面来运算最后的价格。依照页面预览情形，能够返回各个选项进行修改，并动态显示所选的选项。注重用户体验，各个选项实现无刷新修改，可支持反复修改，预览。

C.参数设计 我们的定价模式在一定程度上参考了行网（xing），确定了四个定价因素：

网页流量（点击率）（a），画面面积（像素大小）（b），页面位置（c），广告类型（d）第一依照网页流量（点击率）确定一个差不多价格，在此基础上依照画面面积（像素大小），广告在网页上的所在位置，广告的类型，设计不同的系数权重，并最终相乘得出价格。

关于各个因素的权重数值选择：

1）流量大小设定为系数 f，PV 值以 10000/d,50000/d,100000/d 作为分界点，流量越大客户得到的宣传作用也越明显，因此随着流量增大价格升高，并以此确定四种基础价格。

2）依照客户选择的面积大小系数为 s，设定四种大小，并以此分配四种权重，面积越大权重越大。

3）在我们的调查问卷中，设计了关于广告位置偏好的相关问题。

关于上网时更容易注意网页哪个位置的广告，61%的用户倾向于在屏幕上方或正中，32%的用户倾向于两侧，另有 7%的用户偏好在页底，我们由此设定位于 页首横幅系数最高，页边次之，页底横幅最低。

4）问卷中设计的关于用户对广告类型的偏好结果显示，56%的用户倾向于动画，24%倾向于图片，15%倾向于视频广告。

由于现在的视频技术还未能落实，因此视频广告的成效大多由 flash 完成，因此对两者的参数设定相同且最高，随后是图片类，而随着现代商业广告中越来越多的植入形式，我们也设定了其对应的参数。而由于植入性广告的操作相对简单，占用资源较少等缘故，参数设定相对较低。

最后确定价格的公式为 Price= f*l*s*t 具体价格参见下表：

表格 1 项目 数值 系数 基础价格/权重 量 流量 F F PV<10000/天 f 300/天（点击率）10000~50000/天 500/天 50000~100000/天 800/天 PV>100000/天 1000/天 积 面积 S S 468 x 60 s 1(像素）728 x 90 1.2 120 x 600 1.4 300 x 250 1.5 置 位置 L L 页首横幅 l 1.4 竖幅页边 1.2 页底横幅 1 页面右下 1.2 型 类型 T T平面 t 1 视频 1.2 Flash 1.2 植入式 0.5 最终价格 P=F*L*S*T D.系统使用举例 假设一个商家需要在 SNS 网站上公布广告，广告投放和价格运算过程如下：

例 1．登陆

例 2.注册 例 3.定价规则介绍

例 4.点击开始定制 在此，商家选择流量为 1000/天-10000/天，基础价格为 500 元 例 5.点击选项，右侧会显现所选的选项，点击选择位置

在此，客户选择位置为页面右下端，权重系数为 1.2 例 6.点击选择大小 客户选择为 100*250px，权重乘数为 1.5

例 7.点击选择类型 客户选择平面广告，权重乘数为 1.0 例 8.点击上传文件 客户选择了相应大小的 jpg 图片文件

例 9.选择文件本地路径，打开，点击上传 例 10.点击预览 能够看到上传的图片显现在了网页的右下端 下拉滚动条，在页面右侧下方，显现图片

例 11.可进行返回重新选择各项属性 客户将广告修改类型为 flash，权重乘数改为 1.2 例 12：上传 flash 文件 58.swf

例 13：文件上传成功 例 14：点击预览，下拉滚动条，右下方 操作举例终止 E.编程语言 要紧为 Javascript、html、css、visual C# F.系统开发环境

系统运行环境为 Visual studio 2018 C# WEB + 数据库 SQLSERVER2005 +服务器 IIS5.0 G.系统开发环境搭建 安装 SQL Server2005

安装 SQL Server Management Studio Express 安装.net framework 2.0

安装 Visual Studio 2018 将数据库导入 SQL Server 2005 打开 SQL Server Management Studio Express，以默认名连接到服务器 附加数据库

点击添加，找到数据源路径，点击确定。

H.存在的不足及以后展望 系统尽管比较注重用户体验，各个选项实现无刷新修改，可支持反复修改，预览。然而在安全性方面还稍显不足。以后能够采纳 MD5 算法对用户信息在传输和数据库中进行加密。同时采纳 session 来限制未登录用户访问页面。

I.系统设计感想 通过大学生实验创新项目的系统设计，不但使我们将课堂所学的编程知识转化到实际的应用中去，而且还丰富了自身的编程知识。在课堂所学的 visual C#的基础上，自学了javascript 用于无刷新修改，css 用于页面布局，采纳 Cookie 机制对用户选择进行储存。

五、总结 通过对不同的网站进行了不同的研究方式，我们对不同类型的 SNS 社区网站取得了更加深入的了解，并对每一个类型的网站提出了不同的建议。网络经济的进展差不多如井喷之势，今后一定会有越来越多各种类型的网站显现，而网站的健康运作是一定要相伴着稳固的收入方式的。我们也会在以后连续关注更多的网站，在生活中多多运用自身的经济学知识。

录 附录 1：

：

SNS 社交网站调查问卷 友爱的女士、先生：您好!我们是在校大学生，正在进行一项有关于 SNS 社区网站（比如校内、快乐、人人）的研究。可能会占用您几分钟的时刻，回答几个问题。感谢您抽出宝贵的时刻。我们对您表示最衷心的祝福。

说明：目前的统计百分比是选项比人数，因此所有选项百分比之和专门有可能大于 100 1.您的年龄段：（）A.12 岁以下 0 B.12 至 15 岁 0 C.16 至 18 岁 7% D.19 至 22 岁 46% E.23 至 29 岁 22% F.30 岁以上 0 2.您的性别：（）A.男 44% B.女 56% 3.你觉得 SNS 社区最吸引你的是什么（可多选）：（）A.猎取信息、了解新奇事物 68% B.交朋友、与朋友联系 80% C.娱乐举荐 20% D.求职聘请 2% E.其他_________ 4.您每天在 SNS 网站上花的时刻：（）A.小于 1 小时 44% B.1 至 2 小时 17% C.2 至 3 小时 10% D.大于 3 小时 5% 5.在 SNS 社区上，您将大部分时刻花在了：（）A.网页游戏 17% B.看好友分享，评论，留言，相册 75.6% C.毫无目的随便看 15% D.其他_________ 6.您用手机上 SNS 网站的频率？（）A.至少每天一次 22% B.2 至 3 天一次 5% C.专门少 44% D.从未 30% 7.您期望 SNS 社区提供什么服务？(可多选)（）A.音乐影视下载服务 48.8% B.对战平台 17% C.娱乐资讯 36.6% D.生 活 百 科 65.9% E.相亲媒介 7% F.票务订购 22%G 其他_______ 8.您期望参加 SNS 社区组织的哪些真实社交活动（可多选）（）A.明星演出 22% B.K 歌聚会 29% C.户外旅行 63.4% D.运动健身人 49% E.交友相亲 5% F.其他________ G.不期望参加任何 9.关于 SNS 社区推广，你觉得采纳哪种形式会让你感爱好？（可多选）（）A.赠送礼物 46% B.头像秀 29% C.赠送虚拟货币 36.5 % D.赠送 VIP 36.5% E.都不感爱好 22% 10.您每月在 SNS 网站上花费多少钱?（RMB）（）A.小于 10 元 90% B.10 至 30 元 7% C.31 至 60 元 0 D.61 至 100 元 0 E.大于100元 2% 11.您将大部分的钱花在了：（）A.社区直截了当提供的虚拟商品 24% B.VIP 会员 7% C.第 三 方 游 戏 或 应 用 道 具 12% D.网上购物 39% E.其他________ 12.您会主动去点击投放在您页面上的广告吗?（）A.经常 2% B.偶然 39% C.几乎不 32% D.从不 28% 13.关于你来说，你点击广告要紧是因为：（）A.内容符合你的需要 34% B.广告设计得专门有意思 41% C.随便看看 24% D.从不点击 20% 14.您期望更多地看到哪一方面的广告？（可多选）（）

A.饮食 44% B.购物 44% C.娱乐（音乐、影视等）61% D.教育培训 20% E.旅行资讯20% F.其他________ 15.您是否情愿同意专门为你设计、与你爱好和需求相关的广告？（）A.是 44% B.否 10% C.无所谓 46% 16.您觉得广告篇幅大小占页面比例多少能够同意?（）A.5%至 10% 71% B.10%至 15% 24%C.15%至 20% 2% D.大于 20% 2% 17.关于隐藏在应用里的广告，你觉得（如农场里种植的各种作物上的商家标志）：（）A．有更深的印象 5% B.有点印象 66% C.无印象，直截了当跃过 29% 18.您上网时更容易注意网页哪个位置的广告：（）A.屏幕上方 34% B.屏幕最左边 17% C.屏幕最右边 15% D.屏幕下方 7% E屏幕中间 27% 19.哪种广告的形式更容易吸引你？（）A.图片 24% B.动画 56% C.视频 15% D.可操作类（如小游戏）7% E.文字 2%

录 附录 2 ：

豆瓣网调查结果 本次调查共有 51 人完成参加。据统计：

1.您的性别：

男性用户占 41.18%，女性用户占 58.82%。

2.您的年龄段：

“12 岁以下 ”的用户占 0.00%； “12 至 15 岁 ”的占 0.00%； “16至 18 岁 ”的占 9.80%； “19 至 22 岁 ”的占 45.10%； “23 至 29 岁 ”的占 39.22%； “30 岁以上”的占 5.88%。

3.您觉得豆瓣网 最吸引您的是什么？ “猎取信息、了解新奇事物 ”的占 82.35%； “交朋友、与朋友联系”的占 23.53%； “娱乐举荐”的占 39.22%；“参加小组，分享信息”的占 72.55%；“其他”的占 11.76%。

4.您每天平均在豆瓣网上花的时刻：

“小于 1 小时 ”的占 19.61%；“1 至 2 小时 ”的占 39.22%；“2 至 3 小时 ”的占 25.49%；“大于 3 小时”的占 15.69%。

5.在豆瓣网上，您将大部分时刻花在了：

“了解音乐、电影、书籍等信息 ”的占76.47%；“查看好友及小组分享，评论，留言 ”的占 84.31%；“购物 ”的占 1.96%；“了解同城等活动信息 ”的占 31.37%；“经营自己的小空间 ”的占 1.96%； “其他”的占 7.84%。

6.您用手机上豆瓣网的频率？ “至少每天一次 ”的占 25.49%；“2 至 3 天一次 ”的占 3.92%；“专门少 ”的占 21.57%；“从未”的，占 49.02%。

7.望 您期望 SNS 社交网站（如豆瓣）提供什么服务？ “音乐影视下载服务 ”的占54.90%；“对战平台 ”的占 9.80%；“娱乐资讯 ”的占 33.33%；“生活百科 ”的占 49.02%；“票务订购 ”的占 29.41%；“其他”的占 21.57%。

8.您期望参加豆瓣网组织的哪些真实社交活动？ “明星路演 ”的占 37.25%；“K 歌聚会 ”的占 19.61%；“户外旅行”的占 58.82%；“运动健身 ”的占 13.73%；“展览参观 ”的占 50.98%；“交友派对”的占 23.53%；“不期望参加 ”的占17.65%。

9.于 关于 SNS 社区网站推广，你觉得采纳哪种形式会让你感爱好？ “赠送礼物 ”的占27.45%；“头像秀 ”的占 3.92%；“赠送虚拟货币”的占 3.92%；“赠送 VIP ”的，占 19.61%；“都不感爱好 ”的占 54.90%；“其他”的占 5.88%。

10.钱 您每月通过豆瓣网上各类消费链接等消费方式大约花费多少钱?（RMB））“小于 10元 ”的占 76.47%；“10 至 50 元 ”的占 19.61%；“51 至 100 元 ”的占 1.96%；“大于 100 元”的占 1.96%。

11.您在豆瓣网上消费方式要紧有哪些？ “直截了当通过链接进入当当、亚马逊等网站消费 ”的占 64.71%；“通过二手转让等方式消费 ”...

网站营销策划书

网站互评调查问卷

营销型网站策划书

电子商务网站建设策划书4篇

电子商务网站编辑员 岗位职责