如何做一个优秀的销售

【简介】下面就是小编给大家整理的如何做一个优秀的销售（共12篇），希望您能喜欢！在此，感谢网友“”投稿本文！

篇1：如何做一个优秀的销售

服务三阶段：售前，售中，售后。

售前服务>售后服务服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。

服务的目的：让陌生人成为朋友;从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。

服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。

一、顾客是什么?

1.顾客是我们企业的生命所在

2.顾客是创造财富的源泉

3.企业生存的基础

4.衣食行住的保障

二、服务的重要性：

1.服务使企业价值增加

2.优质服务具有经济的意义

3.市场竞争的加剧(微利时代，高品质服务决定顾客的导向)

三、服务的信念

服务就是销售，销售就是服务;服务是手段， 销售是目的:

a.假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳

b.我是一个提供服务的人，我提供服务品质，跟我生命品质、个人成就成正比

c.我今天的收获是我过去的结果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出

d.维护老客房的时间是开发新客户的1/6，顾客因为需要才了解，因为服务在决定

e.没有服务不了的客户，只有不会服务的人。 《功心为上》

f.所有行业都是服务和人际关系

四、用心服务让客户感动的三种方法：

1.主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业。

2.做与产品无关的服务：把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友，终身朋友(感动的服务)。

3.诚恳地关心顾客及顾客的家人：(因为没有人会拒绝关心)同时把客户变成我们的事业伙伴。

五、销售跟单短信服务法则：

1.善用工具(手机、商务电话、公司建立电脑短信平台…)。

2.群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写。

3.要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发。

4.用心：个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你。

5.感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息。

6.备用短信：

a.成长激励20条;

b.祝福祈祷20条;

c.客服售后10条 (对公司比较有价值意义)。

六、服务的五大好处：

1.增加客户的满意度。

2.增加客户的回头率。

3.更多地了解客户过去的需求，现在的需求。

4.人际关系由量转变为质变。

5.拥有更多商机。

七、抗拒点解除的七大步骤：

1.是否是决策者。

2.耐心倾听完抗拒点。

3.先认同客户的抗拒点。

4.辨别真假抗拒点。

5.锁定客户抗拒点。

6.得到客户的承若。

7.解除客户抗拒点。

篇2：销售管理：如何做一个强势强势经销商

近年来，随着国际大品牌涌向国内市场，竞争的激烈程度明显加剧，各厂家都在寻求走品牌之路，这样，使得市场形势风云突变。作为经销商，必须思考怎样适应形势，调整策略，做一名强势的经销商。编辑认为，应该从这些方面做好准备。

强化内部管理，提高执行力。作为经销商，不能拘泥于以前的做法，要不断创新管理方法。首先，要健全各项制度。总之，任何事情，都要有章可循，让员工知道该怎么做，不该怎么做。其次，要严格管理纪律。制度一经实施，就要执行到位，不得搞特殊，卖人情，该罚就罚，决不手软。只有这样，才能做到言必行，行必果。否则，经销商理念再好，也不能当饭吃。

打造优秀团队，增强战斗力,重视团队管理。经销商大都抱怨过：我就是招不到好业务员。其实，优秀业务员不是天生的，在于自己的培养。即使招到好业务员，长时间缺乏培训，其态度一变，也会毫无用处。反之，新人往往因为不懂，你说什么他会照着去做。只要自己肯手把手的教，成功的机率会很大。而且，他还会因此感激不尽，工作会更卖劲。战斗力增强了，业绩自然也上去了，

重视品牌建设，扩大影响力。经销商要增强品牌意识，想尽办法把手上的品牌做大做强。不可一味哀叹自己运气不好，好品牌是人做出来的。就说立白，上市之初也是很难卖，就是现在，也有部分市场不算理想。设想一下，你花心思把一个二三线品牌做成了强势品牌，哪个厂家不愿找你合作？有了更有实力的品牌，你就能做得更好啦！

加强与客户的沟通，培养亲和力。打个比方，经销商好比是母亲，下线客户就好比是一群孩子。如果你对下线客户缺乏沟通，他们对你怎有感情？如果经常沟通，让他们和你的合作中赚到钱，他们就会像孩子离不开母亲一样，对你百般依赖。客情好了，他们会想赚更多的钱，他们怎会不买你的帐？傻瓜才会有钱不要，是不是？

善用公司资源，赢得购买力。每个厂家，为了做好市场，都会给经销商一些可供利用的资源，如POP宣传画，免费试用装，促销商品，广告衫，雨伞，太阳伞…..不一而足。经销商不可小视这些资源，却忌乱投放，要用在该用的地方。如POP，一定要张贴出去，店铺之外也行，如居民房屋前，路边早餐店，包括公厕都行，只要人集中的地方都是很好的。免费试用装，则要送到消费者手中，让消费者真正免费试用，不可全用来送给下线客户免费自用。促销商品不可截留在自己仓库，要用在市场上，把这些东西卖出去能赚钱，但只能赚小钱，为了赚小钱妨碍自己赚大钱，确实没有必要。广告衫、雨伞既可送给客户，也可送给消费者，而太阳伞只可送给客户，这些物品，既可以做好客情关系，又能做广告，何乐不为？

做好这五点，经销商既可强大自己，也可感动客户，还能促进消费，一定可以成为强势经销商的。

篇3：如何做一个成功的销售代表

我们的一生，都在处理三种关系：

人与人的关系。

人与物的关系。

人与自己的'关系。

这三种关系处理好了，人生就算是摆平了，但客观来讲，由于我们的心猿意马、我们的舍近求远、我们的似是而非，没有一个人，能完全处理好这三种关系。

篇4：怎样做一个优秀秘书

秘书工作门类众多、内容复杂，既要使用脑力，又要花费体力。除去“上传下达”外，还要做好各种服务工作，有时还要具体到领导的一些私人小事上。在工作性质和时间上来说，没有任何松懈的时刻。只有成为一名优秀的秘书，才能完美的处理好这些问题，成为领到心仪的左膀右臂。

一、优秀秘书应具备的个人特质

秘书人员承担着推动企业或社会组织向更好更宽的方向发展的责任，秘书人员素质的高低直接关系工作质量和效率的高低。作为一名优秀的秘书，不仅要有过硬的思想政治素质，较高的职业道德，扎实的知识能力素质和健康的心理素质，还要有宽广的视野，创新的思维，这样才能在工作中占据主动地位。

㈠基本特质方面

⒈应具有的性格特点

个人性格影响着个体对职业的适应性，一定的个性适合于从事一定的职业。因此想要成为一名优秀的秘书，就应该具备秘书这个职业对个体的个性要求，主要包括以下五点。

⑴自信。相信自己有能力完成自己所承担的各项任务，运用高昂的工作热情和勇于迎接挑战的决心，控制自己的情绪和行为，使秘书工作更加井井有条。

⑵稳重。优秀的秘书无论面对日常工作还是遭遇紧急情况都应冷静思考，稳重处事。依靠敏锐的观察力和判断力，在不丧失原则的情况下使问题得到恰当的解决。

⑶谦虚。这是优秀秘书必备的人格魅力之一，要求秘书能尊重他人，不以势压人。能打造轻松和谐的氛围处理日常矛盾，在使他人感到轻松的同时，便于工作顺利进行。⑷坚定。优秀的秘书须具有坚忍不拔的毅力和较强的心理承受能力。对来自领导、基层和外界的种.种压力能够从容应对。实事求是，自觉抵制不良作风，做领导理性的参谋和助手。⑸保密意识

保密意识是秘书人员的基本素养，作为一名优秀的秘书更应该养成严守公司和领导秘密的习惯和能力。

⒉应具备的知识素养

知识结构是衡量秘书人才质量的重要尺度。秘书工作不仅具有很强的实践性，而且具有很强的综合性，具备“杂才”和“通才”的广博知识。

⑴基础知识。包括自然科学知识，社会科学常识和基本的法律基础知识及日常生活知识。

⑵相关知识。即对秘书的工作起到必要辅助作用的非专业知识。包括企业管理、行为科学、社会心理学、思维科学等各类知识。作为一名优秀的秘书，对各类知识的基本的涉猎是必须的。

⑶专业知识和行业知识。秘书要系统学习这个职业的工作者需要学习的各门专业知识，了解秘书工作各个环节的操作常识，基本技能和操作规范。它们是胜任秘书工作的重要前提。秘书所在行业的专业知识也是秘书人员必须掌握的，它同时考验着秘书在实践中的学习能力，行业知识也是秘书适应特定工作环境，做好工作所必须的条件。

㈡业务能力方面

⒈较强的的公关能力

秘书代表着企业的形象，代表企业对待问题的态度，这就需要秘书要具有比企业其他岗位的人员具有更强的公关能力。包括良好的语言表达能力、记忆能力、文字能力和社交能力，更好的协调员工与公司之间，公司内部部门之间，员工与管理层之间，企业与外部部门之间的关系。要善于在不同的沟通背景下，对于不同岗位、不同部门、不同年龄、不同性格和与公司不同关系的人员能运用恰当的语言，秉持正确合理的态度，具备良好的心态，使双方顺利达成有关事项的一致意见，有效地化解矛盾，有效地树立起企业在接触方心目中的形象。打造和谐、信任、合作的良好工作环境。

⒉及时进行信息处理能力

秘书的根本作用就在于帮助领导做好日常工作。面对每天大量企业或机关内外的大事小情，秘书能否理清头绪，在众多五花八门的信息中挑选和整理好领导需要的材料，成为对现代优秀秘书的基本要求，无论对于领导工作的顺利进行，本部门系统的正常运转还是秘书个人发展前途等都发挥着至关重要的作用。

⒊较强的调查研究能力和创新能力

工作要让领导满意，让同事满意，秘书必须具备良好的较强的调查研究能力和创新意识。比如，为领导提供文稿要体现领导的意图，并把意图变成让领导满意的文字;面对大量的行政事务和服务工作，要主动、超前，把分内事做深做细。相反，如果事无巨细都要领导操心，领导指示一点办一点，就证明秘书工作不到位，与“优秀秘书”的差距也就更大。因此要想做一名优秀的秘书，就要坚持不懈的运用创新思维，不断调查和研究高质量的工作，摒弃旧的思维模式和陈规陋习，充分发挥主观能动性，在工作中创新，在创新中做好各项工作，创造出令自己和组织满意的业绩。

⒋熟练使用自动化办公设备的能力

秘书的最基本任务就是处理办公室中的一些日常性事务，对于办公室的各种现代科技办公用品必须了如指掌，以妥善处理各种事务、决策和资源管理工作。特别是日益普及的办公室网络自动化系统，在资源共享，即时通讯以及信息保密等方面都要求秘书有熟练的操作技巧和能力。

二、要掌握秘书工作的基本要求和规律

秘书作为现社会比较热门的职业，除了要求从业者具备先进的业务能力外，还必须掌握秘书工作的基本要求和规律，以适应社会需求。

(一)不同类型秘书的基本要求

一名优秀的秘书要拥有的四项基本能力是主动、高效、准确和保密。除此之外，不同类型的秘书还有这更高层次的不同要求。

参谋型秘书。主要负责材料的分析整理和研究工作，并为领导决策提供建设性意见与建议。对这类秘书的基本要求是具有较强的综合分析能力，办事精明，同时又是办公室的技术能手。参谋型秘书在领导身边扮演高参的角色，通常是领导的接班人或候选人。

文字型秘书。主要负责一些文字型材料的整理与编辑，包括领导讲话、信息的上传下达，以及文书起草等工作。对这类秘书的基本要求是具有坚强的文字表达能力，良好的文学修养，能够迅速准确的将领导的意图转化成文字。通常一名优秀的秘书还会经常在一些报刊和杂志上以领导或自己的名义发表一些文章或评论，对于一些非秘书性的文字工作也是能够胜任的。

事务型秘书。主要负责企业单位或领导的日常性事务工作。对这类秘书的要求是有精明干练的办事能力，善于掌控各方调动，被群众称为领导的大管家。

公关型秘书。主要负责组织专题公关活动、采集信息、做好组织内部外部的引导协调工作等。对这类秘书的基本要求是具有较强的口语表达能力，反映机敏，对内能用诙谐风趣的风格联系上下，对外能用圆滑成熟的风格联络各方。

专业型秘书。主要负责所学专业紧密相关的秘书工作。对这类秘书的基本要求是具有一技之长，例如外语、法律、文字、书法等，工作项目相对单一。

(二)如何成为一名优秀的秘书

1.优秀秘书的道德和素质培养

(1)树立正确的世界观、人生观、价值观。作为上层建筑的一部分，“三观”的培养无疑是优秀秘书必须具备的思想道德素质，也是事业成败的关键因素。优秀秘书因为拥有正确的“三观”变得更加成功。(2)要有远大的抱负。优秀的秘书不应该只停留在已有的业绩和能力层面止步不前，而应拥有远大的抱负和理想。踏实工作的同时筹划单位和自己的光明前途。在进行细致调查研究的基础上，听取相关人士的建设性建议，制定详细的发展筹划表，并运用创新性思维在实践中不断更正和补充，指导自己有步骤有计划的实现理想，不断朝着新的更高层次的目标前进。(3)培养良好的心理素质，善于调节心理压力。秘书工作繁杂而紧张，是否具备健全的心理素质，是衡量一名秘书是否优秀的重要条件之一。端正的思想态度，大公无私的奉献精神，勇于接受挑战的工作热情等都是培养良好心理素质的必要前提。(4)严守工作准则，坚持秘书原则。任何的社会角色都有特定的工作要求和准则，秘书领域亦不例外。除了具有秘书的专业素养之外，还要遵守该行业的普遍准则和工作岗位的特别要求。这也是一名优秀秘书的基本道德和职业素质。

2.优秀秘书的业务培训

(1)加强秘书的岗前培训

在秘书正式进入这个行业之前，应该进行专业高效系统培训。秘书工作直接对领导负责，是公司正常运作的关键枢纽，稍有差错就可能造成无法估量的损失，所以在正式走上秘书工作岗位前，从业者就应积极接受关于优秀秘书的系统培训。

首先，应选择具有专业教育资质的机构。一名优秀的秘书应该从学习秘书专业开始培训自己的职业能力，为今后的实际工作和进一步提高自己的理论与实践能力打下坚实的基础。同时秘书的本科以及研究生教育还有利于秘书工作感觉的培养，有利于秘书人员事业心和责任感的塑造，能使从业人员尽快进入状态。同时一些专业的职业认定机构也是一名优秀秘书必须通过的考验，相关的学历和资格认定对于秘书尽快找到适合自己的岗位，踏上能充分挖掘自己潜力的平台发挥着重要作用。

其次，积极参与秘书工作的实战演练。一名优秀的秘书不仅要有丰富的理论修养，更要有丰富的实践经验。在理论学习打下一定功底的时候，进行一些秘书的实习工作是相当必要的。可以在学习单位的指定场所进行事先安排好的秘书工作，这类岗位的好处是有相对专业的指导，能更快的找出自己工作的失误点，但弊端是没有太强的挑战性，通常不会有被炒鱿鱼的危险，所以很难培养优秀的适应能力和应对危机的能力。另外可以自己到人才市场或直接到公司寻找锻炼机会，虽然这种职位在寻找时有一定难度，但往往能更好的提高秘书的实际工作能力。

(2)注重专职秘书的岗中进修

全球化及带来的经济、政治、文化内容的急剧变化，也使企事业单位的工作内容和方式发生着变化。一名优秀的秘书不仅需要能够妥善的处理自己分内的日常工作，而且要适应瞬息万变的环境，不断提高适应及应变能力。这就要求秘书在工作后还要抓住机会继续学习，增长相关知识提高专业能力，这已成为现代优秀秘书提高竞争力的重要途径之一。包括单位安排的进修机会和自己主动寻找和争取的学习机遇。

三、结语

在人才的选拔中，优秀的秘书必须是综合指数比较高的全面人才。一名优秀的秘书不仅具备出色的个人特质，可以熟练掌握和运用秘书工作的基本要求和规律，同时能够积极接受与时俱进的再教育，养成终身学习的好习惯，在职场上具备沉稳而不乏张扬，细致而不乏大气，规范而不乏创新的综合素质与能力。

知识经济时代对于优秀秘书的需求与日俱增，一名优秀的秘书不仅可以相对容易的找到适合自己的岗位，而且在工作中可以做到得心应手，游刃有余。在这个拥有极大发展潜力的行业，每个希望在秘书行业有所作为的人才，只要努力加强秘书个人素质的培养，不断提高自身业务能力，积极迎接挑战，就有可能成为行业精英，创造出令领导和组织都为之满意的骄人业绩。

篇5：怎样做一个优秀店长

近来总有一个女孩子真诚的面孔在我脑海里浮现，一种无法释怀心情总是萦绕在自己心中，一个老营销人员的责任感逼迫着我拿起了笔，让大家了解一个优秀的好店长是怎么做的，

7月初的一个下午，为了能打上出租我绕了很远的路。就在人行道上行走的时候，突然眼前一亮，一家专卖店的前的一张海报吸引了我。上写着“凡是虹桥大酒店、小浪底大酒店的顾客朋友，凭房卡或住宿证明来本店消费，均可享受8折优惠。”区区数言，言简意赅，很有创意。我的职业兴趣吸引着我推门进去，想了解这个夏季销售很淡，主要依靠礼品销售的真想你枣片专卖店怎么就策划了这个促销活动。

因为我的直觉是，这是个用心的人策划的捆绑销售策划活动，这样的促销活动的效果是怎么样的呢？

捆绑销售促销，我们很常见。冰箱和可乐进行联合促销，都有优惠，销售效果很好；洗衣机和洗衣粉联合促销，都能带动；电信公司和宾馆联合促销，效果都很好，销量提升都很明显。对宾馆客人的礼品联合促销会怎么样呢？

我刚一进门，就看见一个脸色个红晕，眼睛放光、充满激情的女孩子在给另外两个女孩子讲销售技巧。看见我进来，这个女孩向我迎来，并用欢迎的笑容和体态向我传递了非常善意的信号――――――――欢迎光临。

我是没有买产品的意思的。可是他的热情“吸引”我很友善地向她搭讪并问道：“哦，随便看看，你们这个店的活动很有意思啊，效果怎么样？”

“效果非常好，

你请坐吧。”然后她就用非常得体的手势示意我坐了下来。

我刚坐下来，她就随手拿了一瓶枣汁饮料地道我手上说：“尝尝我公司新出的新品，枣汁饮料，像你这么讲究的人，肯定不会喝碳酸饮料的。”我心里暗暗称厉“厉害”。因为她说的太准了，我是很少喝碳酸饮料的，果汁类、奶制品确实是我的首选。我刚放下瓶子，她又拿出了刚研发的新品酸枣片说，“这个很开胃，你尝尝”！

我被她“热情”得有点紧张：自己是来“取经”的，不买别人的产品，怕伤了别人的“热情”。连忙说，我就是想问一下这个活动你们是怎么想起来的？我觉得很有创意。

她好像察觉了我的心里，说到，你坐下来品尝我们的产品就是对我们的支持，买不买没有关系的。然后她告诉我，这个活动是她亲自策划的。夏天是销售淡季，自己一直在想用什么方法来销得多一点。一次一个外地的客人来这里买礼品送人，一下就买了10盒礼品装，并且说自己在小浪底酒店住。这给她带来很多启示：外地人有礼品需求，但对当地不熟悉，购买不方便；和酒店联合做促销，客人住酒店还有增值（优惠）的服务，酒店肯定欢迎；如果对住在周围酒店的客人主动出击，目标精准，发放优惠卡，实行团购优惠，肯定能实现销售的增加。

说干就干，她很快形成方案，报公司审批完毕，取得费用支持；接着，制作了10个易拉宝，放在酒店的电梯入口处和吧台旁，上面突出显示“凭酒店房卡购买真想你枣片，可享受8折优惠”字样；同时重点标注从酒店去专卖店的路线指示；在专卖店的门头上方悬挂“凭酒店房卡，购买“真想你”系列享受8折优惠”字样；当然在专卖店门口还专门粘贴了海报，进行告知；在专卖店门口还摆放了两个易拉宝进行宣传。

是不是能进行告知的形式都做完了？没有。她又专门印制了一些精美的彩色小卡片，背面是日历，正面是公司的产品和活动内容。让服务员帮忙送到了每个酒店的房间。

活动的内容宣传做完了，她又亲自对店内每一个营业员进行培训，告诉她们怎么来讲解活动内容。

…...

篇6：如何做一个优秀的中学生

How to be a good student

Time flies, time flies like a shuttle. We follow the sun went into the school gate, and start a new journey. Behind us is the expectations of parents and teachers, we should be more efforts to study, to keep one's head above water, do not live up to the expectations of our parents and teachers, if you want to be a excellent student, so, I think everyone initiative:

First of all, we should do to conform to the school rules, the code of students, middle school students etiquette all leavened dough. Be a good student, should be well-behaved, the reasonable use of learning methods, reasonable work and rest time; in the life also needs to pay attention to personal hygiene and health, for myself and for people to create a good learning environment.

In peacetime to communicate with others, we should be polite words and deeds, do civilized middle-school student; in ordinary language, should pay attention to courtesy, pay attention to the occasion, friendly, must speak putonghua. Without permission, not into another room, cannot use others' articles, don't look at others letters and diaries. Don't interrupt others, don't interrupt others study and rest. The class stood up, to pay tribute to the teachers, class is over, please the teacher to go ahead of the rest. See a teacher or elder to salute to say hello, answer the teachers question needs to stand up, to the teacher comments, attitude to be honest ... ...

如何做一个优秀的中学生

时光飞逝，日月如梭。我们踏着温暖的阳光走进校门，又开始了新的旅程。我们身后是家长和老师的期望，我们应该更加的去努力学习、去发奋图强，不辜负家长和老师对我们的期望，若想做一名优秀的中学生，那么，我就想大家倡议：

首先，我们要做到遵守校规，中学生守则、中学生礼仪等各个发面。做一名优秀的中学生，应该是品行端正，运用合理的学习方法，制定合理的作息时间;在生活方面也要注意个人的卫生与集体卫生，为自己也为大家创造一个良好的学习环境。

在平时和别人交流中，我们大家应当讲礼貌，做言行文明的中学生;在平时的说话中，要注意礼貌用语，注意场合，态度友善，要讲普通话。未经允许不能进入他人房间，不能动用他人物品、不看他人信件和日记。不随意打断别人说话，不打扰他人的学习和休息。上、下课时起立要向老师致敬，下课时，请老师先行。见到老师或长辈要行礼问好，回答师长问话要起立，给老师提意见时，态度要诚恳……

篇7：如何做一个优秀的文秘

一个优秀的文秘必须具备以下能力和素质：

1、执行力。在协助决策的过程当中，文秘个人主观的判断和决策是没有的，必须要不折不扣地支持管理者来做出决策。

2、判断力。有些事情可能由于文秘的介入更好地支持了决策。譬如说，文秘最了解自己主管的个性了，如果主管带了情绪做了某些判断，和其平时的判断风格不符合，就需要文秘做出提醒。如果一个判断力强的文秘，就可能在这个过程中延缓某个文件的发送。也许就是这个故意延缓了信息发送的举措，使上司规避了可能发生的错误。

3、协调力。文秘需要既符合自己职业操守，又能很好地协调与决策人之间的微妙关系。这点来讲，文秘的素质是来自两个方面积累的，一个是自身人格素质不断修炼的过程，第二个是来自个人职业操守素质的不断完善。

4、应变力。文秘需要有能力知道、领会老板的意思，要有应变能力，有时可能老板自己都不知道他真的想做什么，需要文秘提醒该做什么。一个资深文秘总结道：“要记住你老板说的每一句话，不要与他争论，或者告诉他你的看法，你要做的是记住他的每一句话。你要能够让他省下很多精力，放在主要的工作上面。”

除以上四个“力”之外，做大公司的高级文秘，还应当拥有很强的外语能力，以及会议管理能力、时间管理能力、心理承压能力、沟通能力、组织策划能力、谈判能力、演讲能力。

篇8：做一个“行者”-优秀记叙文

做一个“行者”-优秀记叙文800字

哲理，我认为仅仅一种束缚在脑中的深奥的专业知识，而仅有去实践活动，才可以真真正正感受到生活的真谛。

在日常生活中，有许多的人用自身的行拥玫搅巳〉贸晒Γ这取得成功或许源于于某一念头或驱动力，但要是没有行樱再绝佳的念头，再极大的`驱动力也是终成空，难道说不是吗？以前有几个想要去冒险，玩遍中华民族的大街小巷，但却仅有徐霞客真真正正保证了，并写出了《徐霞客游记》，这难道说并不是行铀产生的吗？

学习培训也是一样，俗话说得好“博览群书，始于足下。”，那读万卷书滚瓜烂熟，路是一里没走，回过头指向根山野菜说成茅草，还不惹得哈哈大笑。书籍是死的，人是活的，书读起来是做什么用的？丰富多彩日常生活的呗！满口“之乎者也”，开悟“唐风宋骨”，生活小常识则是一无所知，又有什么作用？专业知识、哲理是精神的提升，可到头来即使精神再如何升华，却也是肚里的货，哲理用不上日常生活得话，还比不上不学，一些人讲哲理讲得侃侃而谈，可真开始做起事来，则是丈二和尚――摸不着头脑，哲理能使大家的人生少走一些弯道，可如果只说不做，也是不起作用。

自然，我并不是说观念没用，观念仅有与行尤诤掀硎保才算是最有效的。全世界被iPhone砸到过的人不计其数，却仅有哥白尼发觉了万有引力定律。煮沸水的人也是不计其数，却仅有泰利斯发觉了蒸汽。或许这种仅仅不经意，但她们却投入了自身的行樱最后才可以有这般的造就。

再返回自身的身上，坦白说，因为我谈不上是一个当之无愧的“行者”。因为我曾读过一本有关开朗的书本，颇有感受，感觉自身也应当有着一个开朗的人生，可毕业考后，我却没能保证那N开朗，一天到晚担忧自身统考得一塌糊涂，直到试卷发出来时，。我察觉自己不过是自相矛盾，考试成绩并]有想像中的那N很差。我领悟到了开朗的益处，却没能将开朗融进我们的生活中，自称为“行者”，也是当之有愧啊！希望在之后的发展中，能逐渐让自身发展为一个“行者”，一个当之无愧的“行者”！

篇9：做一个优秀的追随者

一个年轻妇女在填写一份大学入学申请表格的时候，碰到了一个问题：“你是一位领导吗？”她想她最好还是如实填写，所以她写道：“不是，”当她把申请表寄出去的时候，她确信因为那个答案，她不会收到回信。

但不久后，她收到了学校的回信：“到今天为止，我们已经收到了数以千计的申请表，明年将会有1452名新领导来到我们的学校。我么决定接受你的申请。因为我们觉得，他们至少需要一个追随者。”

西方学者研究提出可以毁灭人类的十大危险中，居于前三位的是：1、核战争；2、饥饿；3、各类各级的劣质领导与管理者。

美国学者、管理学大师彼得?德鲁克给领导下了这样一个定义：领导，就是后面有追随者。

有了领导者，就有了被领导者。领导者并不是天然存在的，被领导者也并不都是追随者。在被领导者之中，有追随者，有潜在追随者，有折服者，有反对者。追随者如果不存在了，领导者也就不存在了。追随者并不是天然的，而是靠领导者争取过来的。

有时候我们在领导者别人，有时候我们在追随者别人。我们被奉为领导，但我们仍然得扮演追随者的角色。我们作出领导的决策，但我们仍然需要敞开心胸去接纳别人的智慧。

最好的领导者也是一名优秀的追随者。他们懂得怎么去倾听，他们重视和采纳他们身边的人的优秀的建议。需要的时候，他们不惜把自己的身份降得足够低去寻求帮助。

其实，这个世界会需要、也更需要一些优秀的追随者，

我们来看一下世界著名人物是怎么理解领导和领导力的：

美国前国务卿鲍威尔（Colin Powell）将军将领导力定义为：“领导力是一们艺术，它会完成更多管理科学认为不可能的东西。”

美国前国务卿基辛格（Henry Kissenger）博士说：“领导就是要让他的人们，从他们现在的地方，带领他们去还没有去过的地方。”

通用汽车副总裁马克?赫根（Mark Hogan）对领导者的描述是这样的：“记住，是人使事情发生，世界上最好的计划，如果没有人去执行，那它就没有任何意义。我努力让最聪明，最有创造性的人们在我周围。我的目标是永远为那些最优秀，最有天才的人们创造他们想要的工作环境。如果你尊敬人们并且永远保持你的诺言，你将会是一个领导者，不管你在公司的位置高低。”

德鲁克基金会关于《领导者的对话》中认为“领导能力是把握组织的使命及动员人们围绕这个使命奋斗的一种能力；领导能力的基本原则是：领导力是怎样做人的艺术，而不是怎样做事的艺术，最后决定领导者的能力 是个人的品质和个性。领导者是通过其所领导的员工的努力而成功的。领导者的基本任务是建立一个高度自觉的、高产出的工作团队；领导者们要建立沟通之桥。”

著名管理学家约翰 ? 科特（John Kurt）说：“我不认为领导能力是能够教出来的，但我们可以帮助人们去发现，并挖掘自己所具备的领导潜能。”，约翰 ? 科特（John Kurt）同时认为：“一个领袖人物必须正直、诚实、顾及他人的感受，并且不把个人或小团体的利益和需要摆在一切衡量标准的首位。否则人们就不会追随他。”

通过以上分析可以看出：作为领导者不仅要倾听，还要组织、落实。因此我们说：“倾听、组织、落实”是领导力的核心体现。

篇10： 如何做一个优秀的人演讲稿

如何做一个优秀的人演讲稿

同学们，老师们：

大家好，我今天演讲的题目是如何成为一个优秀的人。

第一，我认为是读书，常言道“读万卷书，行万里路”，书是我们一生的伴侣。书可以把我们带到遥远的过去，还可以把我们带到遥远的未来。他教会了我们做人的道理与人生的真谛。读一本好书，如同跨越千年，与岁月对酌。每当我们遇到不愉快或者挫折时，书可以给我们慰藉。我们在学数理化感到疲惫时，不妨去读一读古今中外的名著

第二，我们需要经常锻炼身体。身为青少年的我们，适当进行体育锻炼有利于骨骼、肌肉的生长，增强心肺功能，改善血液循环。体育锻炼不仅可以增强体质，他还对心理方面有积极作用。体育锻炼可以调节人的紧张情绪，能改善心理状态。可以舒展身心，有助于安眠以及消除读书带来的压力。

第三，学会宽容。宽容失去的是过去，而刁钻失去的是自己的将来。“海纳百川，有容乃大”，宽容是中华传统文明的.结晶。它使我们的生活变得更加和谐。宽容不是一味地退让，它是一种风度，一种内涵。我们拥有宽广的胸襟可以让我们成为一个优秀的人。

第四，我们需要广交良友。人生在世不可能不与人交流、接触。朋友可以帮助我们度过困难，可以和我们分享欢乐。假如我们没有朋友，那么我们的生命就如同鲜花没有了绿叶的爱抚，皓月没有辰星的陪伴。一个好的朋友可以在我们走错路时将我们拨正。拥有广阔的人脉网也可以让我们的人生之路不再孤独。

如果做到了这些，我认为你的生活会越来越美好，你会变得越来越优秀。

我的演讲完毕，谢谢大家。

篇11：做一个好学生优秀英语

Three attributes can help people in their studies. First, a sense of responsibility is important for building a sound character. If you aren't responsible, you'll postpone your assignments or devote too little time to your schoolwork.

Second, in school life, relationships between people are valuable. Friends can bring you happiness and laughter. In addition, you can discuss problems and pursue knowledge with them.

Last, it is important to have a constructive philosophy of life. If you are defeated, don't be disappointed. Try to face your life and your studies with courage and determination.

If you can work toward these goals, you'll become a well-rounded and versatile student instead of being a bookworm.

参考翻译

三个态度可以帮助人们在他们的研究。首先，责任感对于建立健全的人格是很重要的。如果你不负责，你会推迟你的作业或投入太少的时间到你的`功课。

第二，在学校生活中，人与人之间的关系是有价值的。朋友可以给你带来快乐和欢笑。此外，你可以讨论问题和追求知识与他们。

最后，重要的是要有建设性的人生哲学。如果你失败了，不要失望。用勇气和决心去面对你的生活和学习。

如果你能朝着这些目标努力，你将成为一个全面而多才多艺的学生而不是一个书虫。

篇12：如何做一个优秀的中学生

如何做一个优秀的中学生

How to be a good student

Time flies, time flies like a shuttle. We follow the sun went into the school gate, and start a new journey. Behind us is the expectations of parents and teachers, we should be more efforts to study, to keep one's head above water, do not live up to the expectations of our parents and teachers, if you want to be a excellent student, so, I think everyone initiative:

First of all, we should do to conform to the school rules, the code of students, middle school students etiquette all leavened dough. Be a good student, should be well-behaved, the reasonable use of learning methods, reasonable work and rest time; in the life also needs to pay attention to personal hygiene and health, for myself and for people to create a good learning environment.

In peacetime to communicate with others, we should be polite words and deeds, do civilized middle-school student; in ordinary language, should pay attention to courtesy, pay attention to the occasion, friendly, must speak putonghua. Without permission, not into another room, cannot use others' articles, don't look at others letters and diaries. Don't interrupt others, don't interrupt others study and rest. The class stood up, to pay tribute to the teachers, class is over, please the teacher to go ahead of the rest. See a teacher or elder to salute to say hello, answer the teachers question needs to stand up, to the teacher comments, attitude to be honest ... ...

如何做一个优秀的中学生

时光飞逝，日月如梭。我们踏着温暖的阳光走进校门，又开始了新的旅程。我们身后是家长和老师的`期望，我们应该更加的去努力学习、去发奋图强，不辜负家长和老师对我们的期望，若想做一名优秀的中学生，那么，我就想大家倡议：

首先，我们要做到遵守校规，中学生守则、中学生礼仪等各个发面。做一名优秀的中学生，应该是品行端正，运用合理的学习方法，制定合理的作息时间;在生活方面也要注意个人的卫生与集体卫生，为自己也为大家创造一个良好的学习环境。

在平时和别人交流中，我们大家应当讲礼貌，做言行文明的中学生;在平时的说话中，要注意礼貌用语，注意场合，态度友善，要讲普通话。未经允许不能进入他人房间，不能动用他人物品、不看他人信件和日记。不随意打断别人说话，不打扰他人的学习和休息。上、下课时起立要向老师致敬，下课时，请老师先行。见到老师或长辈要行礼问好，回答师长问话要起立，给老师提意见时，态度要诚恳……

欢迎阅读下面英语作文范文：

英语四级作文：关于网络

感谢父母的英语作文

自我介绍英语作文带翻译

做一个幸福的人优秀作文

做一个有道德的人 做一个有道德的人优秀作文优秀

浅谈如何做一个优秀的校长

【优秀】做一个有道德的人作文

做一个策划书