十项重点任务工作方案

“境外一带一路”第二次工作会会议材料之二

十项重点任务工作方案

国家政策对接（城市金融研究所） 1

国别策略研究（信贷与投资管理部） 4

全产品联动营销（公司金融业务部） 6

项目组织管理（专项融资部） 9

贷款分销交易（专项融资部） 13

资金渠道优化（资产负债管理部） 17

跨境人民币推进（国际业务部） 20

投融资产品组合（投资银行部） 23

内部经营体系（财务会计部） 27

综合配套体系（办公室） 29

国家政策对接工作方案

【牵头部门】城市金融研究所

【参与部门】信贷与投资管理部、专项融资部、投资银行部

一、工作目标

通过对“一带一路”相关的政策规划进行跟踪分析并及时反馈，使工商银行在挖掘政策红利、争取政策支持、贯彻政策要求等方面取得主动，为工商银行参与“一带一路”建设提供政策指引。

二、工作计划

（一）工作内容

跟踪“一带一路”政策动向，综合分析外交、商务、投资、外管、银监等领域的政策导向和要求，适时推出“境外一带一路”政策的专项指引和解读报告，以期挖掘商业银行的业务机遇，并及时向相关方面反映我行的合理政策诉求。

（二）工作形式

一是金研所牵头，会同专项融资部等相关部门，通过组织研讨会、小型论坛等形式，邀请国家部委相关司局领导、业内权威专家就“一带一路”的政策内涵进行深入解读。

二是金研所牵头，会同信贷投资管理部、投资银行部、专项融资部等相关部门，组成调研组，深入“一带一路”相关的大型央企、重点省区、境外国家和地区开展调研，形成专题调研报告。

三是金研所将《“一带一路”战略下的投资机会及商业银行的机遇》列为该所年度重点课题，在持续开展跟踪研究、及时发布阶段性成果的基础上，最终形成重点课题成果并在行内发布。

四是信贷与投资管理部、专项融资部、投资银行部均结合“一带一路”下各自的专业领域，开展深入研究并及时共享成果。

五是金研所会同相关部门，及时选取“一带一路”政策研究成果的精华，专报行领导。

三、时间表

2015年3月：“一带一路”政策研究相关工作计划的制订及启动。

2015年4-11月：“一带一路”政策调研、材料收集、组织研讨会及报告撰写过程。

2015年12月：研究成果总结发布阶段。

四、参与部门及分工

牵头部门：城市金融研究所，参与部门：信贷与投资管理部、专项融资部、投资银行部。

具体分工：

城市金融研究所负责对国家“一带一路”总体规划、国家相关部委为配合“一带一路”建设出台的各项配套政策、相关省（区）参与“一带一路”建设的地区规划、国内开发性金融机构及商业金融机构参与“一带一路”建设的战略规划等进行跟踪、归纳和解读。

投资银行部、信贷与投资管理部：针对“一带一路”相关的行业政策进行跟踪分析。

专项融资部：针对“一带一路”相关的重大项目政策进行跟踪分析。

国别策略研究工作方案

【牵头部门】信贷与投资管理部

【参与部门】风险管理部、授信审批部、城市金融研究所、国际业务部、专项融资部

“一带一路”沿线多为新兴经济体和发展中国家，互联互通项下的融资需求旺盛，业务潜力较大。2012年，我部印发了国别区域信贷政策，将全球国家/地区分成四类，并提出了总体信贷策略及差异化的管理要求。在“一带一路”新格局下，我部拟继续跟进研究与之相适应的国别区域信贷策略，以推动境外机构有针对性地参与“一带一路”项下的金融服务，把控业务风险。为此，我部拟定了以下工作方案：

全产品联动营销工作方案

【牵头部门】公司金融业务部

【参与部门】国际业务部、投资银行部、结算与现金管理部、资产管理部、个人金融业务部、金融市场部、电子银行部、专项融资部、工银租赁

一、利用公司金融境内外联动网络加强全产品营销。为进一步支持一带一路战略落实，我部根据全行机构调整情况，重新更新了全行公司金融内外联动团队人员名单，联系人包含总行级客户经理、境内分行、境外机构（包含工银国际、工银标准银行等）三大部分，组成人员超过300人，最新名单已于3月4日下发分行。为进一步加强全产品联动营销，我部拟进一步修订联系人名单，将产品部门联系人纳入服务网络，加强客户经理和产品经理的沟通互动。

二、加强重点跨境服务产品营销规划，完善产品联动机制。一是建立重点跨境产品目录。我部正在会同总行国际业务部，投资银行部，结算与现金管理部，资产管理部，个人金融业务部，金融市场部，电子银行部，专项融资部，工银租赁，工银国际等十个部门梳理重点跨境金融产品（已以工银公司[2015]96号发文），将建立包含产品定义、适用客户、营销要点等要素在内的产品清单，并建立产品联系人制度。之后，我部将整合有关产品信息后下发分行，推动境内外机构加强有针对性的产品营销。二是建立重点营销产品规划机制。我部将在同相关部门沟通的基础上，确定重点营销产品目标，加大营销力度。如今年以来，我部已将跨境人民币双向资金池作为重点推广产品，集中向客户进行推介。三是加强同产品部门交流合作。对于营销工作中的先进经验、营销案例、客户意见、当地同业动态等信息及时进行沟通与分享，推动相关业务健康发展。今年已计划在安排的各级客户经理培训中，加大重点产品培训力度，增加产品部门课程安排比重，为客户经理提供更加有的放矢的营销指导支持。

三、重点做好总行级客户和境外优质企业两大客户群全产品联动营销。2014年，共完成总行级客户跨境金融服务项目103个，涵盖亚洲、欧洲、美洲、非洲等地区的境外项目融资、并购贷款、债券承销、IPO、全球现金管理等多条产品线。此外，我部也着力加强境外优质企业的营销推动，如先后完成我行同荷兰皇家帝斯曼公司、孚宝集团等大型跨国外资企业的全面合作协议签约，联动有关产品部门营销新加坡吉宝集团、维多集团、俄罗斯Sportmaster等境外优质企业的融资、结算、现金管理、银行卡等境内外业务合作。我部已将公司客户的ONE BANK全球营销服务作为2015年工作重点，将联动境内外机构继续做好两大客户群体的全产品联动营销工作。

四、扩大境外机构内外联动“重点业务全产品”专题会议范围。2014年，我部建立了对境外机构的全产品专题推动机制，牵头总行相关部门召开了工银加拿大、工银欧洲及辖内六国机构联动营销座谈会等推动会议。2015年我部将进一步落实该项机制，并扩大应用的分行范围，目前已针对工银加拿大营销需求召开三场联动视频会，沟通了16户企业的现金管理、融资、项目推荐等产品营销需求。下一步还将会同工银阿根廷等机构召开联动营销推动会议，支持境外机构全产品营销。

五、建立重点客户和项目库跨境产品营销推动机制。我部已建立境内分行重点客户和项目储备库机制，目前正在依托该机制梳理客户的重点境外投资项目，下一步将加大对所储备重点项目的全产品营销推动，提高我行对目标客户和项目的产品覆盖率。

项目组织管理工作方案

【牵头部门】专项融资部

【参与部门】公司金融业务部、投资银行部、授信审批部、工银租赁

一、工作难点

项目是“境外一带一路”的核心内容和最终载体，营销周期长、涉及机构多、产品组合要求高、风险因素复杂，这都对“项目组织管理提出了更高要求。相关工作存在以下四个难点：

一是营销碎片化。各分支机构的营销视野局限于本国、本地，跨国、跨地区的统筹协调能力有待加强。二是信息精准投放。全行系统日常捕获的信息量很大，但有价值信息的“点对点”传递不够。三是多机构联动。单一贷款项目就有项目所在行、经营操作行、境内发起行和境外分销行，还有与贷款产品联动的租赁、投行、资管等机构。四是前中后台协同。既有营销倒闭审查的情况，也有审查的时效性问题。

二、解决方案

为解决上述问题，项目组织管理工作将重点打造“三个框架、两个机制、一个系统”：

（一）国别额度框架。分批次推动与“境外一带一路”沿线国家签署国别额度框架，明确我行与对方政府的合作规模、重点行业、典型客户和代表项目，同步优化行内国别限额政策，建立国别信息储备库，实施项目互推机制，试行国别经理负责制。

（二）多边合作框架。总行层面集中对接多边机构项目合作，实行多边机构名单制管理，推动与各机构签署多边合作框架。重点推进与世界银行、IFC、MIGA、金砖国家开发银行、亚洲基础设施投资银行、丝路基金、非洲发展银行等主流多边机构的项目对接、信息互通、渠道共享和产品互补。

（三）专题实施框架。在国别开发方面，推动中亚五国和中东欧地区的“总体框架融资安排”；在行业开发方面，重点推动海上丝绸之路、优势富余产能输出、高铁核电等高端装备“走出去”等三个领域；在产品开发方面，打造与丝路基金的投融资合作、资源储量支持融资、主权债CDS挂钩融资等三个专题。

（四）境内外联动机制。打造总行专业平台和境外分支机构团队间的扁平化、常态化直联，按项目实行全球团队模块化组合，推进全球询价、业务咨询、国别调研、跨区尽调等业务相关工作的常态沟通机制。

（五）前中后台协同机制。总行层面打造全行“境外一带一路”项目的前中后台专业中枢，推动各分支机构按项目阶段与总行专业中枢进行标准化沟通，制定快速审批的业务标准和操作流程，坚持审贷独立的同时，对审查时效提出要求。

（六）项目组织管理系统。推进全行项目组织管理的信息化转型，搭建系统平台，打造环节清晰、讲求时效、多方联动的项目组织管理系统。系统以项目为核心，分阶段、按进程接入境内外机构、前后台部门和跨产品团队，实现项目组织管理工作的电子化。

三、工作计划

（一）启动“三个框架”建设。首批选取10个国家，签订国别额度框架，尽快与MIGA、亚投行、丝路基金签订多边合作框架，在中亚五国的国别开发、“海上丝绸之路”的港口和航运业开发以及打造与丝路基金的投融资合作等方面，取得实质性突破。结合“三个框架建设”，出台境外营销指导意见。

（二）出台境内外多产品联动方案。建立全行“境外一带一路”工作群，通过微信、融e联、邮件组等工具，加强境内外分行的信息共享和及时沟通。制定项目立项、投标、报价、谈判、尽调、协议等“六阶段”的境内外联动以及“股债租”和“存贷汇”业务的多产品标准化联动方案。

（三）制定前中后台协同细则。包括组建联席工作团队、细化常态沟通方案、试行重大项目调评审合一、推进合署办公及人员换岗交流。同时，制定项目的审查审批要点，提出符合我行风险管理文化的增信措施和担保方案；制定快速审批的业务标准和操作流程，实现“绿色审批通道”的规范化、常态化。

（四）创建全行境外项目储备库。提出100个总行级“境外一带一路”重点项目名单以及300个分行级重点项目名单，逐个制定拓展方案并将营销责任落实到人。明确境外储备项目的更新周期、沟通路径、主办人员、推进阶段和存在问题。在境外项目储备库信息化建设的基础上，搭建全行项目组织管理系统。

贷款分销交易工作方案

【牵头部门】专项融资部

【参与部门】国际业务部、公司金融业务部、投资银行部、机构金融业务部

一、工作难点

“境外一带一路”项目金额大、期限长、风险敞口和经济资本占用高，常常需要银行先行独家承贷。只有具备全球市场的强大分销交易能力，才能有效控制留贷风险，实现低经济资本占用、轻资产方式的可持续发展。相关工作存在以下三个难点：

一是分销交易网络。目前我行分销交易主要由各分支机构在当地进行，跨行业、跨区域网络尚未建立。二是分销交易意愿。各分支机构均倾向于贷款持有到期，部分境外机构主要是内保外贷和总行簿记的低风险资产，分销交易意愿较低。三是分销交易信息。市场需求信息往往稍纵即逝，需要快速匹配贷款期限、收益、风险特征等基本情况。

二、解决方案

为解决上述问题，贷款分销交易工作拟围绕以下三方面开展：

（一）贷款分销交易网络。总行牵头与全国性银行、证券、保险、信托、各类投资基金、养老基金等重点金融机构开展“境外一带一路”专项合作，各境内分行与地方性商业银行和其他地方性金融机构建立专项联系，各境外机构应打入当地银行同业圈，特别要发挥纽约、伦敦、新加坡、香港等地机构的金融中心优势，最终搭建总对总、跨区域和本地化三层分销交易网络。

（二）分销交易管理机制。制定全行“境外一带一路”贷款分销交易指导意见，明确贷款分销交易目标，梳理贷款营销、银团筹组、分销交易流程，明确方案设计、交易环节、机构分工和分润原则等。把分销交易业务量纳入各分支机构的考核指标，按各自贡献给予适当激励措施，定期对各分支机构分销交易情况进行排名和表彰，促进贷款分销交易系统性、常态化发展。

（三）分销交易运营平台。推进贷款分销交易向常规化、系统化、标准化升级，建立贷款分销交易管理运营平台，对接项目组织管理系统、全球资产管理系统（GCMS、CM2002），实现项目营销、分销交易文档审核、信息发布、放款收息、业务统计等综合功能，提升贷款分销交易操作和管理效率，减少信息传递层级和链条。

三、工作计划

（一）组建分销交易团队。要求我行各境内外机构指定分销交易工作责任人，负责客户维护、渠道开发和分销交易的具体工作，并在总行指导下开展银团条款设计、银团文件制作、贷款证券化设计等相关工作。同时，对辖内分销交易渠道进行摸底，了解各家金融机构的资产需求和风险偏好，上报辖内渠道联系人名单，建立全球分销交易网络联系人名单。

（二）制定贷款分销交易指导意见。一是明确比例要求，推动落实“三三制”，即留贷三分之一、银团分销三分之一、资本市场证券化三分之一。二是提出时效要求，由贷款审批后落实分销交易要求，逐渐前移至出具意向函、承诺函阶段，同时拟定分销交易方案。三是梳理贷款营销、银团筹组、分销交易流程，明确方案设计、交易环节、机构分工和分润原则等。

（三）开发全球贷款分销交易系统。先行要求全行“境外一带一路”工作团队，根据客户、行业、国别等项目要素，在不同阶段为分销交易团队提供特定分销交易信息，包括不限于信用记录、融资成本、交易报价、银团条款、参贷意愿等。在此基础上，参考境内外同业系统开发经验，形成我行系统开发方案，为全行“境外一带一路”的流动性管理、对外宣传和外部排名提供及时、准确、完整的数据支持。

资金渠道优化工作方案

【牵头部门】资产负债管理部

【参与部门】金融市场部、投资银行部、工银国际、风险管理部、专项融资部、工银租赁

一、工作目标

贯彻落实“境外一带一路”战略，扩大资金规模，降低资金成本，创新资金渠道，全力做好“境外一带一路”走出去业务资金支持工作，积极支持我行成为“境外一带一路”首选商业银行。

二、2015年工作内容及计划

2015年全年我部将持续推进“境外一带一路”及“走出去”资金优化工作，力争部分工作尽快取得阶段性成果，具体工作内容包括以下几个方面：

（一）稳定政策性资金规模并积极争取有利价格。

1、稳定政策性资金支持规模，并视“走出去”项目储备及提款情况适时申请新增资金，扩大资金规模——2015年全年。

截至目前，我行从人民银行和国家外汇管理局委贷办共获得约170亿美元的稳定资金支持。我部将与人民银行、国家外汇管理局委贷办继续保持密切联系，并关注我行相关“走出去”项目进展情况，如遇重大“走出去”项目将提前申请政策性资金支持，保证我行“走出去”项目提款资金需求。

2、积极争取有利的政策性资金价格——2015年上半年。

前期经过我部与国家外汇局委贷办沟通，我行银行委贷资金利率已下调10-20BP。2015年3月初，我部已会同专项融资部再次拜访了国家外汇管理局委贷办，积极申请政策性资金利率的适当优惠及市场化调整机制，合理降低我行的中长期资金成本，该项工作有望在2015年上半年取得阶段性成果。

（二）统筹利用境内、境外市场外汇资金支持“境外一带一路”及“走出去”业务。

1、充分利用境外市场成本较低的外汇资金支持“境外一带一路”及“走出去”业务——力争2015年三季度末前。

我部将加快推进境外筹资工具平台的搭建，按照“统分结合、指导定价、有序发行、内部流动”的原则，将部分主要币种和中长期的中期票据等债务筹资工具集中到八家境外机构统一发行，尝试将集中发行筹集的部分中长期资金作为“境外一带一路”自筹的专项资金，为相关境外机构承贷“一带一路”项目提供支持。

2、继续通过境内自有资金加大支持力度——2015年全年。

当前，境内外汇存款增长态势良好，境内外汇资金相对宽松，我行境内外汇资金维持比较宽松的格局。我部将结合境内外汇流动性及市场利率情况，继续使用自有外汇资金加大“走出去”项目支持力度。

（三）推动利用货币互换借贷业务扩大“走出去”资金币种支持范围——2015年全年。

根据央行与相关国家货币互换协议，同时综合考虑资金成本、流动性风险、汇率风险、利率风险等因素，我部将加强与人行沟通协调，积极推动开展互换资金借贷业务。我部将会同专项融资部做好项目选择，优先考虑哈萨克斯坦坚戈、巴西雷亚尔、俄罗斯卢布等币种的互换借贷业务，在支持“境外一带一路”及“走出去”项目上创新贷款品种，规避汇率风险。同时，会同专项融资部加强与外汇局委贷办沟通，研究创新引入委贷资金，实现项目贷款搭配前期股权投资，更为有利的支持“境外一带一路”基建类项目。

跨境人民币推进工作方案

【牵头部门】国际业务部

【参与部门】资产负债管理部、金融市场部、结算与现金管理部、资产管理部、专项融资部

人民币国际化与“一带一路”国家战略的对接，跨境人民币业务面临更大的发展机遇。我部将积极配合“一带一路”和人民币国际化等国家战略实施，主要从以下几方面持续推进“一带一路”战略相关的跨境人民币业务发展。

一、加强组织推动

依托“境外一带一路”领导小组、全行跨境人民币业务领导小组等机制，切实发挥集团跨境人民币业务联动推动与协调职责，积极协调总行相关部门加强对“一带一路”涉及的跨境人民币业务提供政策支持与资源倾斜，共同推动“一带一路”、人民币国际化两大国家战略下相关业务的融合发展。借助一带一路沿线境内外机构跨境人民币团队，做实日常运转机制。

二、加强政策研究与应用指导

我部将保持与人民银行、各自贸区和金融试验区管理委员会等监管机构和政府主管部门的密切沟通，积极参加相关议题的政策制定和论坛等活动，及时研究跨境人民币业务各项政策，准确把握业务发展方向。结合国家“一带一路”及人民币国际化配套措施陆续出台，将跨境人民币政策、“一带一路”国家政策以及境外人民币清算行政策有机结合，打通集团跨境人民币业务发展通道。借鉴上海自贸区、深圳前海等境内金融改革试验区的先试先行经验，研究涉及一带一路沿线机构与业务方面的可复制、可推广政策应用。

三、积极研发推广创新产品

“一带一路”沿线大多是新兴经济体和发展中国家，这些国家普遍处于经济发展的上升期，具有不同资源禀赋，且较易接受人民币。中国企业在基础设施、能源产品等投资和贸易项目上更多争取使用人民币，将催生大量的人民币投资、融资、资金交易和风险管理需求，推动人民币跨境使用。我部将及时跟进市场形势变化，认真研究境外“一带一路”涉及国家和地区市场特点，按照区域、客户等不同维度，设计符合“一带一路”特色的一揽子产品服务方案，近期可重点加强跨境人民币资本项下相关产品的应用推广。

四、持续加大营销推动力度

发挥我部对境外机构牵头管理职能，通过总行部门间横向联动、境内外机构联动等方式，做好联动营销拓户工作。特别是指导分行实施分层营销，结合“一带一路”市场需求，建立对一带一路沿线跨境人民币业务大中型客户的名单制管理体系，通过举办推介会、专门拜访等多种方式因地制宜营销跨境人民币产品，提升我行对重点客户的市场份额和业务优势。利用我行在“一带一路”沿线国家的新加坡、泰国、卡塔尔都获得人民币业务清算行资格的优势，提高我行在该地区的人民币业务服务能力，并辐射带动区域内其他国家业务资源向我行倾斜。同时，将上述清算行有效连接在一起，发挥规模优势，确保在上述市场的人民币主导地位。

投融资产品组合工作方案

【牵头部门】投资银行部

【参与部门】专项融资部、资产管理部、工银租赁、工银国际

投资银行部将发挥自身在顾融结合、产品创新等方面的优势，与其他部门进行联动，做好投融资产品组合方面的牵头工作，并在前期“中巴工业园项目”的基础上，探索为中国企业开展跨境投资提供全方位财务顾问服务的新模式。具体如下：

一、在“一带一路”沿线发展和推广“工业园”投行服务

投资银行部拟在“中巴工业园项目”实践的基础上，紧跟国内企业转移产能和开拓境外市场的需求，内外联动，发挥我行境外机构和当地银行合作伙伴的东道主优势，密切与东道国政府机构和行业协会的来联系，以设立“中国工业园”为市场号召，在“一带一路”沿线国家中为中国企业提供投资信息咨询、寻找合作伙伴、组织商务考察、设计投融资方案、协助商业谈判等综合财务顾问服务。按照工业园发展的不同阶段（初级的单点式生产园区、中级的集群式产业园区、高级的工业城市综合体），形成各具特色的一揽子投行商务服务。

二、将“工银资本”发展为我行参与“一带一路”的投资平台

“一带一路”战略蕴藏极大商机。我行“大投行”计划中拟筹建的投资平台“工银资本”，可成为我行将资产管理的资金导入“一带一路”投资的市场品牌。目前投资银行部正在落实联合巴基斯坦哈比银行设立中巴投资基金的准备工作，未来可以此为试点，逐步向“一带一路”沿线国家推广，探索与当地金融机构开展合作、在境内外募集资金、参股投资海外项目的业务操作模式。

三、积极开展“一带一路”中资企业跨境并购投行服务

伴随着国家层面主导的“一带一路”的基建，大量中国企业“走出去”进行境外投资，实现区域内市场融合。相对于绿地投资，跨境并购是目前中国企业快速进入目标市场的主要手段，因此“一带一路”实施中将有大量跨境并购交易需要我行参与提供投行服务。投资银行部将牵头组织相关的内外联动和上下联动工作，建设全行“一带一路”投资并购信息数据库，提供撮合交易、融资安排、交易执行和收购后整合等全方面跨境并购顾问服务，协助中国企业快速进入“一带一路”市场。

四、面向市场持续提供“一带一路”系列研究报告

国家推进“一带一路”战略是长期的过程，社会各界对相关的资讯信息有大量需求。我行从全球性金融机构的视角，有能力向境内外各界提供“一带一路”的商业化、专业化、动态化的解读。特别是对于参与“一带一路”的企业客户，我行更需要提供专业的研究报告支持。投资银行部将进一步发挥投行研究中心分析师团队的研究能力，加大与我行境外机构和境外资讯渠道的联系与联动，深入开展国别、政策、市场、行业等方面的研究，定期发布专题报告，从投行服务的角度唱响工行在“一带一路”领域的声音。

五、为丝路基金、亚投行等政府金融机构提供财务顾问服务

根据投资银行部前期与丝路基金的沟通，由于“一带一路”涉及国家和地区众多，投资环境复杂，而丝路基金设立时间较短、缺乏当地分支机构、项目储备不足，对和我行开展投融资合作持开放和欢迎态度。投资银行部将与专项融资部、国际业务部等部门一道，综合我行掌握的信息和我行境外机构的触角优势，向丝路基金等政府性金融机构提供推荐投资项目、协助尽职调查、组织商务考察、参与项目投资管理等全面财务顾问服务。

六、将“一带一路”项目推向全球资本市场

习主席强调，“一带一路”是开放包容的经济合作倡议，不限国别范围，不搞封闭机制，有意愿的国家和经济体均可参与进来，成为“一带一路”的支持者、建设者和受益者。目前“一带一路”建设的资金来源主要依靠中国及“一带一路”沿线国家政府推动的贷款和股权投资，尚未与全球发达资本市场进行对接，特别是未与欧美发达国家未形成互动。投资银行部可牵头我行在境外主要资本市场的机构，将优质的“一带一路”投资项目通过发债、上市、资产证券化等方式在香港、伦敦、纽约等全球重要金融中心进行融资，吸引全球投资机构的参与，对接境外资本市场，实现“一带一路”项目建设融资渠道的扩展和创新。

内部经营体系工作方案

【牵头部门】财务会计部

【参与部门】人力资源部、国际业务部、公司金融业务部、专项融资部

一是实施境内外联动利益分配机制，促进“一带一路”相关机构的业务联动。抓好《境内外一体化业务联动利益分配方案》（工银办发[2014]718号）的落地，指导相关机构做好联动中的台账登记、会计核算、利益分配等工作，激发境内外机构联动业务的积极性。组织开展业务联动利益分配方案执行情况的跟踪与评估，结合“一带一路”业务需求，完善业务联动利益分配方案。

二是完善绩效考评机制，强化“一带一路”工作的战略传导。加强境内分行与境外机构的联动考核，引导发挥境内、境外两个市场的协同优势，提升对客户跨境金融需求的服务响应能力和市场竞争能力。优化总行部室的国际化考核加分项指标，明确相关工作要求与目标，引导总行部门加强“一带一路”工作的顶层设计和相关政策的落实。

三是强化境外机构的精细化管理，促进境外机构经营转型和盈利能力提升。结合国家“一带一路”战略及行内相关政策，更新境外机构市场定位和发展战略，有针对性的加强境外机构管理与指导。建立健全内外联动相关工作机制，加强对“一带一路”内外联动工作的政策支持与业务支持。对“一带一路”相关境外机构明确工作负责人及联系人要求。

四是做好人力资源服务和协同，为“一带一路”的业务发展提供保障。按照境内外法律法规及监管要求、我行各项制度规定，做好员工选聘等工作。按基本授权，根据境外机构人员需求，实施或者配合、指导相关境内外机构落实“专人专岗”、当地雇员选聘和外派员工选派。

综合配套体系工作方案

【牵头部门】办公室

【参与部门】国际业务部、公司金融业务部、专项融资部

为进一步加大我行支持“一带一路”建设工作的宣传力度，对业务拓展和项目营销提供更好的舆论支持，根据总行推进“一带一路”会议精神和工作部署，制订“一带一路”宣传报道方案。

一、主要工作内容

（一）将支持“一带一路”作为今年全行宣传工作的重点，总分行联动持续开展宣传报道。

（二）组织开展对我行服务“一带一路”战略布局和工作部署的专题宣传，综合运用媒体访谈、署名文章等方式，彰显我行服务“一带一路”、支持企业“走出去”的积极态度和强大实力，为后续的大规模宣传进行预热。

（三）加强对服务“一带一路”各类动态新闻稿件的采编和发布，高强度地向社会公众传播相关信息，树立和提升我行“一带一路”金融服务的品牌和社会形象。

（四）通过政务信息、新华社内参等渠道及时向中央领导反映我行在服务“一带一路”中取得的成绩、经验和需要协调解决的问题。

（五）组织新闻媒体实地采访我行“一带一路”金融服务，通过记者的亲身感受和深入报道增强媒体对我行“一带一路”金融服务的直观了解，采写一批影响力大、传播力强的专题新闻报道，营造出强大的宣传声势。

（六）以我行服务“一带一路”为契机加强全球品牌传播，加紧制作和投放新版国际广告，通过国际传播语言和传播手段宣传我行服务“一带一路”相关国家和地区的良好企业形象。

二、工作机制和措施

（一）办公室成立“一带一路”宣传工作团队，由一名副主任牵头，日常工作由公共关系处和秘书二处承担，负责具体跟进执行相关宣传报道和信息报送任务。

（二）建立宣传报道和信息报送协调机制。由办公室牵头，公司业务部、专项融资部、信贷与投资管理部、国际业务部、投资银行部等相关业务部门参与，就宣传报道和信息报送工作进行定期沟通，确定宣传报道和信息报送重点。各相关业务部门指定一名联系人，具体负责新闻宣传和信息报送工作，并定期向办公室宣传工作团队报送有关情况。遇有临时或者重大新闻信息提前进行预沟通，提升工作效率。

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岗位职责重点任务勤政廉政

2021年食品安全重点工作方案

十三五工作总结和重点任务报告

公民道德建设重点任务分工方案