分析范文（共10篇）
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篇1：财务报告分析
一、基本情况
1、历史沿革 。 公司实收资本为 万元，其中： 万元，占93.43%; 万元，占5.75%; 万元，占0.82%。
2、经营范围及主营业务情况我 公司主要承担 等业务。上半年产品产量：
3、公司的组织结构 。根据企业实际，公司按照精简、高效，保证信息畅通、传递及时，减少管理环节和管理层次，降低管理成本的原则，现企业机构设置组织结构如下图：
4、财务部职能及各岗位职责
(1)、财务部职能(略)
(2)、财务部的人员及分工情况财 务部共有X人，副总兼财务部部长X人、财务处处长X人、财务处副处长X人、成本价格处副处长X人、会计员X人。
(3)、财务部各岗位职责(略)
二、主要会计政策、税收政策
1、主要会计政策公 司执行《企业会计准则》《企业会计制度》及其补充规定，会计年度1月1日—12月31日，记账本位币为人民币，采用权责发生制原则核算本公司业务。坏账准 备按应收账款期末余额的0.5%计提;存货按永续盘存制;长期投资按权益法核算;固定资产折旧按平均年限法计提;借款费用按权责发生制确认;收入费用按权 责发生制确认;成本结转采用先进先出法。
2、主要税收政策
(1)、主要税种、税率主 要税种、税率：增值税17%、企业所得税33%、房产税1.2%、土地使用税X元/每平方米、城建税按应交增值税的X%。
(2)、享受的税收优惠政策车 桥技改项目固定资产投资购买国产设备抵免企业所得税。
三、财务管理制度与内部控制制度
(一) 财务管理制度(略)
(二) 内部控制制度
1、内部会计控制规范——货币资金
2、内部会计控制规范——采购与付款
3、物资管理制度
4、产成品管理制度
5、关于加强财务成本管理的若干规定
四、资产负债表分析
1、资产项目分析
(1)、“银行存款”分析银 行存款期末XX7万元，其中保证金X万元，基本账户开户行： ;账号：
(2)、“应收账款”分析应 收账款余额：年初X万元，期末X万元，余额构成：一年以下X万元、一年以上两年以下X万元、两年以上三年以下X万元、三年以上X万元。预计回收额X万元。
(3)、“其他应收款”分析 其他应收款余额：年初X万元，期末X万元。余额构成：一年以下X万元、一年以上两年以下X万元、三年以上X万元。预计回收额X万元。
(4)、“预付账款”(无)
(5)、“存货”分析期 末构成：原材料X万元、低值易耗品X万元、在制品X万元、库存商品X万元，年初构成：原材料万元、低值易耗品X万元、在制品X万元、库存商品X万元。原材 料增加X万元，低值易耗品减少X万元，在制品增加X万元，库存商品减少X万元。
(6)、“长期债权投资”(无)
(7)、“长期股权投资”分析对 XXXX有限公司投资，账面余额X万元。
篇2：财务报告分析
随着大部分的课的结束，我们这学期开设的企业财务报告分析也将接近尾声了，确实这门课程的学习也确实给我带来了很多的体会和感受。这门课像一盏照明灯，也像一个本书中的一个“引言”，它向我们展示了会计学科的“概貌”。
财务报告分析是指财务报告的使用者用系统的理论与方法，把企业看成是在一定社会经济环境下生存发展的生产与分配社会财富的经济实体，通过对财务报告提供的信息资料进行系统分析来了解掌握企业经营的实际情况，分析企业的行业地位、经营战略、主要产品的市场、企业技术创新、企业人力资源、社会价值分配等经营特性和企业的盈利能力、经营效率、偿债能力、发展能力等财务能力，并对企业作出综合分析与评价，预测企业未来的盈利情况与产生现金流量的能力，为相关经济决策提供科学的依据。
财务报告分析对于不同的对象其作用也是不同的，对于投资者，分析主要是为寻求投资机会获得更高投资收益而进行的投资分析和为考核企业经营管理者的经营受托责任的履行情况而进行的企业经营业绩综合分析与评价。其分析的重点是企业的盈利能力、发展能力和业绩综合分析评价。对于债权人，分析主要是金融机构或企业为收回贷款和利息或将应收款项等债权按期收回现金而进行的信用分析。信用分析的重点是偿债能力、盈利能力和产生现金能力。对于企业经营管理者为了更好地对企业经营活动进行规划、管理与控制，利用财务报告进行经营分析。该分析要分析企业各种经营特性包括盈利能力、偿债能力、经营效率、发展能力、社会存在价值等，并要综合分析企业的经营情况。对于政府经济管理部门的分析主要是为制定有效的经济政策和公平、恰当地征税而进行经济政策分析与税务分析。其分析的重点是企业发展、社会价值分配等。对于工会组织的分析主要是为争取职工合理的工资、福利等利益而进行的工会利益分配分析。其主要分析企业社会价值分配、盈利能力等。对于注册会计师，目的为客观、公正地进行审计、避免审计错误、提高财务报告的可行度也要对财务报告进行审计分析。其分析的重点是财务报表及其之间的稽核关系与各种财务能力、经营特性分析。
会计工作是经济管理的重要组成部分，在经济发展中发挥着基础作用。建立和实施会计制度规范了单位的会计核算，提供了真实完整会计信息，规范有序的会计环境和有效的会计制度对经济的健康有序的发展起到了重要作用。在社会生产中，会计一方面对生产过程中人力、物力的消耗量及劳动产品的数量进行记录、计算；另一方面则要对生产过程中的耗费和劳动成果进行分析、控制和审核，以促使人们节约劳动耗费，提高经济效益。正是因为在社会生产中人们很早就注意到提高经济效益的重要性，客观上就需要有一种以经济数据的记录、计算、分析、控制、审核为中心的经济管理工作。就学习这门课程而言，我认为方法有如下几点：明确目的，把握方向。现行《会计法》要求上市公司披露的财务报告内容包括资产负债表、利润表、现金流量表和会计报表附注等，各会计报表间的钩稽关系是财务会计中重点研究的内容，而面对繁杂庞大的财务数据，如何运用这些数据有效评价公司经营业绩和财务状况，则是财务报表分析课程所关注的。
分析财务报表之前首先要明确分析的目的是什么，针对不同的目的选择不同的衡量标准，从而形成评价结论。例如：要基于剩余收益增长的价值分析剩余收益对公司价值增长的贡献，判断公司是否有增值能力。这属于公司盈利能力的主要指标，剩余收益变化是受普通股收益回报率变化、权益资本成本的变化以及普通股东权益的变化三个主要因素共同推动的。在明确这点以后，进而对普通股收益回报率变化、权益资本成本的变化以及普通股东权益的变化逐个分析，得出剩余收益变化，来判断公司是否是一个能够增加股东剩余收益的增长型公司，为股东评价公司业绩和潜在投资者衡量公司增值能力提供依据。如果不明了方向，不知道判断公司是否有增值能力属于哪一方面的指标，无法将其与剩余收益变化联系起来，也就无法计算出相关变化因素，在众多的数据中只能是不知从何下手，毫无头绪。因此我认为明确目标，把握方向是在分析开始前首先要做出的最重要的判断，它为庞大的计算过程指明了方向，而不是盲目算出一堆没有任何作用的数据，白耗费时间。夯实基础，熟练技巧。在明确计算方向后，第二步便是要挑出合适的计算公式或方法，来得出结论。财务报表分析课程最常用的方法是比较法，横向比较和纵向比较是最基础的也是最有效的，而比较的内容除了金额数量上的绝对值之外，最常见的是比率分析，这就要求学生必须具备扎实的基本功，对财务比率原理和计算方法烂熟于心。
例如：谈到营运能力，很自然的联想到流动比率和速动比率；谈到偿债能力，很自然的联想到应收账款周转率/周转速度、应付账款周转率/周转速度、存货周转率/周转速度；谈到盈利能力很自然的联想到普通股回报率，普通股每股盈余等。作为财务人员，这些比率是最基本的，我们要求掌握的不仅是计算，还包括其包含的意义和反映的问题，否则数据永远只是数据，无法有效运用数据说明实际问题是没有意义的。
除了比率分析方法外，财务报表分析中还要求的基本知识和技巧还包括：各财务报表间数据的钩稽关系，各比率间倒数导数等数学关系，如何有效查找相关数据，行业平均指标水平和国际安全惯例水平数值，趋势分析法、共同比分析法、因素分析法等方法的运用，对国际通用方法和利弊的了解都是学好财务报表分析的关键。作为专业会计人员，这也是提高业务能力的有效途径。
丰富知识，开拓思维。这里所指的丰富知识不仅指财务知识，也包括了审计、金融、法律等其他方面知识。经济交易的复杂性和多样性对会计从业人员，尤其是对具有专业资格认证的注册会计师提出了更高的要求需要涉猎各方面知识，将微观知识与宏观经济相结合。这一点反映在财务报表分析中也是很重要的。
随着经济全球化的逐步推进，国际金融市场日益活跃并形成一个整体，金融衍生工具广泛运用，要求会计人员对金融知识的掌握程度越来越高，因此在分析报表时需要调动相关知识，对金融工具确认和计量，对企业合并会计报表中的离岸公司合并、套期保值交易清楚解读。这是在更高层次上对财务报表分析人员提出的要求。
同时，随着各种知识的扩展并融会贯通，我们能够发现财务报表中内容相当丰富，简单的财务背后蕴含着生动的经济交易，对于我们加强对财务报表认识、挖掘财务报表信息大有帮助。
培养良好专业素质和商业伦理素养。专业会计人员的良好素质培养在以上几点解释中都已初步涉及，但以上所主要关注的仅局限在财务报表分析中需要培养的业务能力。在分析财务报表中，我们还需要重点关注商业伦理和职业道德。
我们所解读的财务报表是经过会计师事务所审计过的，其真实公允性在一定程度上有保证，但由于审计风险的客观存在性和审计过程中人为因素，财务报表所反映的不一定就是完全正确的，这要求我们在分析财务报表时要有职业敏感度和职业道德。当发现重大问题时要敢于真实反映情况，并从公司治理角度解决问题。
学习了会计学基础后，知道活学活用才是实质。所谓活学活用，是指对课程内容不要理解过死，如借贷记账法下的账户结构、账户分类等。具体说如我们作一笔会计分录，并不是说就一成不变，而是要定期调整账户的记录，使各账户能正确反映实际情况，而在调整时，要用权责发生制。当然活学活用的基础是吃透原理，因为只有弄懂了原理，才能举一反三。而且要温故而知新，会计知识的联系是比较紧密的，所以学完之后经常复习一下，不仅有利于会计知识的巩固，也有利于后面专业知识的理解。
财务报告分析是一门很有用的课程，只要认真学习，对将来的工作和生活都会起到很大的帮助！我想会计给我们带来的还不仅仅是知识而已，它是一种认真仔细谨慎的工作态度，同时，我觉得会计也是一种生活态度。
最后也感谢老师不辞辛劳的耐心的负责的给我们讲解财务报告分析的知识。
篇3：党性分析材料
我是1987年3月光荣加入中国共产党的，这是在从大学毕业分配到现单位工作四年后，经过近三年的组织考察，在当时的测量一队参加党组织的。现在回想当时入党的时刻，仿佛是昨天发生的事情，仍然历历在目，十分清晰。
入党18年来，我由一名普通的测绘技术人员在党组织的关怀和教育下，逐步成长为一名基层领导干部。自2003年4月起起担任现职(武汉市勘测设计研究院院长)，并兼任中共武汉市勘测设计研究院党委委员。担任一个全国规模较大的勘测设计单位的行政一把手两年来，深感肩上所负的担子重大，深感党组织和全院职工的要求希望很高。从内心来讲，是从未敢懈怠和慢待每天所面对的各种繁杂的工作，唯恐辜负了组织和群众对我的信任和期望。 自2005年2月6日参加“局系统保持共产党员先进性教育活动动员会”，特别是参加院党委组织的先进性教育第一阶段的活动以来，我从思想认识上、学习效果上、促进工作上都有较为明显的收获。(这些方面的内容已在第一阶段的小结中有专题报告)。对照《党章》规定的党员八条义务和党员领导干部的六条基本要求;对照我们党各个时期的先进人物;按照《中共中央关于在全党开展的实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动的意见》中的具体要求;按照“两个务必”(即“务必使同志们继续地保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风。)“八个坚持、八个反对”(即：坚持解放思想、实事求是，反对因循守旧，不思进取;坚持理论联系实际，反对照抄照搬，本本主义;坚持密切联系群众，反对形式主义、官僚主义;坚持民主集中制原则，反对独断专行、软弱涣散;坚持党的纪律、反对自由主义;坚持清正廉洁，反对以权谋私;坚持艰苦奋斗，反对享乐主义;坚持任人唯贤，反对用人上的不正之风。)特别是按照2005年元月14日在中央和国家机关保持共产党员先进性专题报告会上提出的“六个坚持”(即：坚持用马克思主义立场、观点、方法来认识世界，认识人类社会发展的客观规律;坚持勤奋学习，扎扎实实地提高实践“三个代表”重要思想的本领;坚持党的根本宗旨，始终不渝地做到立党为公，执政为民;坚持勤奋工作，兢兢业业地创造一流的工作业绩;坚持遵守党的纪律，身体力行地维护党的团结统一;坚持“两个务必”，永葆共产党人的政治本色。)总结自己在十六大以来在思想、工作和作风方面的情况，虽然有些进展和成绩，但也存在明显的问题。
党的十六大以来的三年，也正是本人担任基层单位行政负责人的时期，其间根据局党组的安排，由市规划院院长(2001年4月至2003年4月)改任现职(2003年4月至今)这段时间，也正是本人工作压力相对较大的几年。总的来说，这几年本人在局党组的正确领导下，在院领导班子的共同努力下，在全院广大干部职工的大力支持和奋力拼搏下，各项工作都有较大的进展。但也存在着明显的不足和问题。
第一，学习的自觉性和系统性存在明显差距。
这几年，从客观上来说，由于担任基层单位行政一把手，又是处于市场竞争相对激烈的行业，平时将主要精力和时间放到了处理日常事务和经营业务上，对政治理论方面的学习缺乏系统性、整体性和深入性，只满足参加组织安排的各类培训、学习和会议上;真正结合城市勘测事业发展的需求，深入学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”，并将其应用于指导工作实践上还有很大的距离。满足于浅尝则止，不求甚解上;对于随着新世纪、新技术、新形势的变化对城市勘测事业的深层次影响，分析研究得不够深入全面，如对于勘测事业体制改革问题，虽然国家、省、市都有相应的文件政策，市局领导也有明确的要求，但我总认为目前在配套政策、产权关系、人员分流、治理结构方面尚未理顺，担心改得不好，将对整个勘测院造成重大影响，对职工利益造成重大损失，只是在内部运行机制上进行调整和变革。回过头来看在这方面是“求稳”的思想在作怪。这与中共中央早在2001年9月提出的“八个坚持、八个反对”中的坚持解放思想、实事求是的要求还是有相当的差距的。
第二，工作的方法性和实效性存在一定问题。
自2003年4月回到暂别两年的勘测院担任院长以来，有时自认为这是本人长期工作的单位，中层干部和院领导班子都熟悉，所从事的工作都是自己的本行，不象在市规划院工作两年的时候，专业上有较大的差距。加之，我始终带着一种朴素的为事业、为全体职工贡献全部力量的感情，因此，在抓工作时，显得方法简单和粗糙。比如，有些决策自认为通过院务会或职代会研究讨论通过了，又有相关的分管院领导和职能部门，工作都能较为迅速地向前推进。然而很多工作，如2004年列入院目标的“全员竞聘”和“汉星科技公司的改造”等实际上是未按期完成的，究其原因，还是未能充分地调动相关干部职工的主观能动性。工作布置得多，检查落实得少;目标项目提得多，具体落实措施研究很少;一般性号召要求多，真抓责任追究少;现在看来，求真务实地是停留在口头上和对中层干部的工作要求上，自己在这方面是有很大差距的。
第三，作风的深入性和务实性存在较大不足。
我是从作业员、技术员、作业班长、外业测量队副队长、全质办(TQC)副主任、测量队队长、总工办主任一直干到院长助理、副院长、院长，可以说大学毕业23年来，城市测绘的相关技术及管理岗位，我基本上都经历了，如控制测量、地形测量、工程测量、GPS测量、天文测量、防汛测量、援藏测量、特区紧急工程测量，甚至工程地质外业勘察工作。在思想、工作作风上有时自觉不自觉地放松了对自己的严格要求。有时甚至流露出一些错误的想法，如认为院里的很多具体工作自己曾经亲自干过，现在各种事务性的工作和所管辖的部门又多，一些过去好的传统与作风在自己身上看来是有些淡化。如这几年我们民主生活会前征集职工群众意见，总是有一条就是深入基层不够的问题;还有一条就是对于院公用车辆管理不到位的问题。我们原先总认为勘测院本身就是一个基层单位，加上各种市场经营活动又多，另外，我们院有一批十分得力的中层干部，因此，在切实深入基层特别是外业一线，全面细致地了解职工思想、工作甚至生活状况的方面着力不够。通过这次开多层次座谈会，特别是在全员竞聘第二阶段的双向选择过程中，有些干部职工反映的问题，看来，在我身上的确存在着作风不深入，欠扎实的不足。
产生以上存在的问题与不足的思想根源，还是本人在世界观、人生观、价值观以及权力观、地位观、利益观方面存在问题。通过(这是一次就党的先进性建设全面论述的重要讲话)。深刻认识到，作为一名基层领导要牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，真正做到以身作则、转变作风、扎实工作、勤政为民、认真解决群众迫切需要解决而又能够解决的问题。要坚持人民的利益高于一切，正确处理局部利益和整体利益的关系，眼前利益和长远利益的关系，国家、集体、个人利益的关系，坚决反对个人主义、本位主义和“一切向钱看”的思想和行为。只有为国家、为社会、为民族、为集体的利益奋不顾身地工作着，毫无保留地贡献出自己的聪明才智。这样的人生才有真正的意义，才是光荣的人生，闪光的人生”。共产党人要立志做大事，不要立志做大官。凡是关系党和国家利益的事，涉及人民群众利益的事，都是大事，都要认真过细地去做，都要努力做好。现在我院正处在第三次创业，加快发展勘测事业的重要战略机遇期。我将和全院干部职工一道勤奋学习，努力工作，转变作风，真抓实干切实完成上级党组织交办的各项任务，充分发挥城市勘测在全面实现小康社会和中部崛起，武汉率先实现现代化进程中的基础性、先行性、公益性的职能。充分展示和增强城市勘测在国民经济和社会发展中越来越显现的“社会经济价值”，为我市的城市规划、国土资源管理以及国民经济和社会发展提供优秀的服务和保障。
具体整改措施和主要工作：一是认真汇总上级领导对我院领导班子的各项要求，特别是各方面广泛征求的批评意见和建议;二是深入基层特别是分管部门进行认真的交心、谈心，倾听基层部门普通党员和职工对院工作的看法和意见;三是结合勘测市场的特点，有针对性，有重点的走访服务对象，不断改进勘测服务;四是不断加强党性锻炼，在思想上真正自觉地实践“三个代表”，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，切实落实“两个务必”;五是积极探索认真解决职工群众反映的困难和问题，真正做到群众利益无小事;六是筑牢反腐防变的思想防线，严格执行“四项纪律”、“八项要求”和中纪委五次全会明确的“新五不准”，切实做到权为民所用，利为民所谋，情为民所系，加强反****相关规章的学习，自觉接受党组织和群众的监督，自觉接受制度和纪律的监督和制约。
我相信，通过这次深入全面地开展共产党员先进性教育活动，必将较好地促进自身党性修养的提高，极大地促进我院勘测事业的全面健康发展。
篇4：党性分析材料
按照党的十六大和十六届四中全会精神，为进一步加强党的执政能力建设，全面推进党的建设新的伟大工程，确保党始终走在时代前列，更好地肩负起历史使命，中央决定，从二00五年一月开始，用一年半左右时间，在全党开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动，是在的新的历史条件下，加强党的建设新举措，保持党的先进性关系到党的执政地位，关系到党的前途和命运，关系到国家的长治久安。
党的先进性，体现在党的纲领宗旨、理论路线、方针政策中，体现在党支部的全部活动中。保持共产党员先进性是时代的要求，也是党支部建设发展的客观要求，更是每位党员同志要加强党性修养、增强组织观念、提高党性水平的内在需求。党员的先进性是党的先进性的体现，衡量一个党员是否具备先进性关健在于三个方面：一是思想观念是否具有先进性，二是工作作风是否具有先进性，三是实践行为是否具有先进性;而检验党员先进性的根本标准，就是在履行“三个代表”的实践中去发挥共产党员的先锋模范作用，也就是要求我们党员同志要时时事事走在群众的前面，要在脏、苦、累、险的时刻要冲在群众前面，在平时和平凡岗位上做好群众的表率，发挥党员的先锋模范作用。 ×××党支部根据院、所党委关于开展保持共产党员先进性教育活动实施计划的安排结合本单位的实际，按照“两不误、两促进”的要求精心策化、精心组织，确保保持先进性教育活动覆盖到支部全体党员，确保学习培训时间达到规定要求，确保共产党员先进性大讨论取得实在的成果。在所督导组的指导下，按照所保持共产党员先进性教育办公室的要求，做到了党员同志的思想认识到位，做到了在每个规定时间内完成规定动作和没有走过场，做到了以先进性教育活动中来促进科里的各项工作，用党员的日常工作面貌来显示先进性教育活动带来的新变化。
一、×××党支部的基本情况
×××现有职工2xxxx，×××支部有正式党员1xxxx，党员人数占职工人数4xxxx，现有入党积极分子xxxx。在生产一线岗位上的党员 xxxx，党员中大专以上文化程度xxxx，职工队伍中现有高级工1xxxx，而党员中高级工以上xxxx。
在本次保持共产党员先进性教育活动问卷调查中：
①职工对×××支部党员队伍较好以上认同感的占7xxxx;
②职工对×××党员同志在危、难、苦、险工作中发挥了党员先锋模范作用较好以上的认同感占7xxxx;
③职工对×××党支部发挥了支部战斗堡垒作用基本满意以上的认同感占8xxxx;
④ 职工对×××党支部目前有学习制度基本满意以上的认同感占8xxxx。
二、×××党支部存在的主要问题
1.支部工作形式缺乏创新，在解决思想问题和解决实际问题上缺乏有效途径和手段。个别共产党员存在着对工作不思进取、得过且过、精神状态不佳的现象，工作积极性和创造性调动不充分。
2.支部对党员的日常教育不够深入。个别党员存在着党员意识淡薄，组织观念不强，组织纪律松驰和先锋模范作用不强。
3.支部工作在提高职工技术水平上存在着方法和措施不多，营造职工的学习的氛围力度不够。个别党员同志的工作能力的技术水平需要提高，造成工作能力平平、工作业绩一般。
4.支部在党员同志间开展批评与自我批评的工作力度不够。个别党员是非观念不强，有做老好人和怕得罪人的思想，工作中存在着事不关已、高高挂起，与群众沟通和交流不充分。
三、存在问题的原因根源分析
上述四个方面存在的问题，是这次保持共产党员先进性教育活动中归纳群众意见中的主要问题。这些问题影响到支部战斗堡垒作用的发挥，影响共产党员先锋模范作用的发挥，更影响到一个单位的凝聚力和战斗力，科支部和科行政对这些问题的存在负有重要的责任，通过深入学习，联系实际对意见进行冷静思考，产生这些问题的主要原因是：
1、理论学习不够深入，理论联系工作的实际还存在一定差距，解决思想问题和实际工作问题的工作能力不高。
2、支部工作对党员的日常教育工作缺乏系统性和规范性管理
3、对技术工作的前瞻性和技术培训的认识不到位，整天忙于事务性工作，没有处理好学习与工作的关系。
4、对开展批评与自我批评认识不深、工作力度不到位，支部听取群众意见不够。
四、今后努力的方向
1、加强支部的理论学习和改进学习方法，注重提高学习效果，坚持理论联系实际的工作作风，不断探索找准思想工作和实际工作的结合点，改进工作方法，提高职工群众的
2、以强化党员意识、责任意识、工作意识、学习意识、表率意识为目标，健全、规范支部日常教育管理机制，使党员同志的思想上有明显提高，政治上有明显进步，作风上有明显好转，纪律上有明显增强。
3、开展党员同志带头每年阅读一本技术书书籍活动，营造 一个自觉学习的良好氛围，建立学习型组织的长效机制，提升党员同志的政治素质和业务素质，发挥党员同志在工作中的先锋模范带头作用。
4、加强职工之间的交流与沟通，建立有效机制，认真听取党员、职工的意见，把每一个党员、每一个职工的积极性、主动性、创造性保护好、发挥好;通过开展经常性的交心谈心和批评与自我批评活动，来及时解决工作中出现的问题，建立起新的党员自我教育的工作改进的长效机制，形成单位内部讲大局、讲团结的新局面，形成新的团队精神，团结出凝聚力，团结出战斗力，团结出风格.
篇5：试卷分析
一、基本状况分析
此次语文考试卷的命题资料为“三大块”：第一部分是积累与运用;第二部分是阅读;第三部分是习作。其题型较新颖，能贴进学生生活，覆盖面较广，既考查了学生对汉语拼音、字、词、句、课文及古诗文的积累、理解、运用的状况，又检测了学生阅读的潜力，贴合年段要求，体现了《语文课程标准》的精神和要求。
二、考试结果及分析
1.状况分析:
基本数据分析：本班共43人，平均分86.24，优秀学生31人，1人不及格。从以上成绩看，成绩并不理想。
2.板块分析
(1)积累与运用答题分析
第一题：看拼音写词语，并能发现规律。
这题是考察学生对拼音的掌握状况。除了极少数的同学出现失误以外，大部分的同学完成状况是较好的。其中出现的主要失误是发现规律。
第二题：按要求词语写。这题完成得比较好。
第三题：读一读，练一练。这道题是考察学生语文知识的积累状况，总体来说完成的相对较好，出现失误最多的是“夜里星光明，明朝依旧晴是写气象，不明白......”。
第四题：选取题，学生完成状况一般。其中选取题失误最多的是“的、得、地”的用法。第五题：按课文填空。这题是考察学生对课文资料的掌握状况。总体来说，学生还是掌握较好的，但也存在失误。主要的错误是“我们能够利用它来----和治疗疾病。”“预防”填不出来。
(2)阅读部分答题分析
这次阅读理解，学生的答题状况一般。其中出现的主要错误是“第1小题，写“抵”字的查字典和选意思以及第4小题的说明方法。阅读(二)文章的结构和“驰名中外”的近义词，不会的学生较多。
(3)习作部分答题分析
这次习作要求学生写六一那天的事。学生的习作水平参差不齐。大部分的同学能紧扣主题，把一件事写完整，有的同学甚至能使用优美的语句，对一些细节进行了细致的描述。一小部分的同学没能把握好习作的题目要求，把文章写好，极个别同学甚至不知所云。
3、问题剖析
(1)语文知识积累不牢固，还有一些语文常识也有待加强巩固。
(2)学生对于学习方法的掌握还不够，阅读理解潜力亟待提高。应教给学生必须的读书方法，并让学生在超多的阅读实践中加以运用。从卷面状况看：学生的理解潜力应着重培养。
三、反思。
本次检测是对教学质量的监控，透过本次质量分析，在今后的教学中，我还就应做好以下几方面的工作：
(一)在今后的教学中我要注重培养学生的审题潜力。
(二)要继续加强基础知识、基础潜力方面的训练。尤其是字词运用，要反复地出现，学会正确地区分运用。
(三)平时要加强听说读写这一方面的训练，提高学生的写作潜力。
(四)平时的阅读教学要重视提高学生对文章整体把握的潜力，要引导学生一遍一遍地、有层次地读整篇课文，由读得不大正确到读正确，读得不大通顺到读通顺，读得不大有语气到读出语气，品味语言的精妙，领悟一些表达方法，以提高学生的习作水平及阅读理解潜力。
篇6：试卷分析
第一部分 阅读（共55分）
23题（（2分）找出文中的含义，答案就在原文，只要读仔细，应该能够找得出来，但还是有一些同学失分，其中三班13人，八班8人。
24题（3分）选择题，需要仔细阅读才能确定最准确的答案。做对的同学三班28人，八班24人。
25题（4分）要求写出“昂然”与“熬干”两个词表现了什么感情，这道题难度比较大，参考标准是：“昂然”写出灯盏挺立的姿态（1分），赞扬了老师教书育人的品质，给人光明与希望，像一盏灯永不会在我心头熄灭（出现“赞扬、赞美、敬佩”等关键词的即可得1分）；“熬干”既写出灯盏里的油几乎没了，（表现了老师的奉献精神1分）崔老师生病住院，表达我的伤痛之情。（出现“伤心、痛惜”等关键词的即可得1分）能写出借灯喻人的意思的给1分。得满分的三班是308，八班是804，很难得。
26题（5分）要求联系上下文写出人物的心理活动，这道题目只要审清题得满分并不难，但有部分同学只联系了上文却没有联系下文，致使失分。参考标准是：要点（1）心理描写；（2）一方面是犹豫不决，有点不敢见老师（2分）；另一方面又自我鼓励，勇敢的进去，解除心中的疑惑，希望得到老师的教育（2分）。语言（1分）得满分的三班有17人，八班15人。
第二部分 写作 （45分，其中书写5分）
从分值上来看，40分是一类卷，其中三班有12人，八班有7人。最高分是三班的张康滢43分。
能得到一类卷的作文，最突出的特点是选材新颖，在众多作文卷中没有雷同，即使有相似题材，也因为独具个人特色脱颖而出（比如周李��的作文）。这次考场作文有不少同学把平时的习作巧妙地稍加修改，也起到了很好的效果（比如张康滢和刘佳颖的作文）。
这两天我会把42、43分的作文集中起来发到空间，大家可以分析一下这些作文得高分的原因。
考试结束，不管得分高低，最重要的是查找自己的得失，有所得的一定要继续发扬，有所失的一定要积极弥补。就语文教学这方面来说，有所得的是这次的文言文部分复习地很扎实，同学们失分比较少。还有作文，考前对二稿的面批起到了一定的作用，不少同学灵活地选用平时习作中的材料，得分挺高。不足之处是在现代文的教学上给同学们的理解空间少，下个学期的教学要在“活”上下点功夫，希望能引领同学们找到提高阅读能力的有效方法。
假期同学们所要做的，一是把《优化学习》认认真真地完成（古文部分先不用工具书，做完后再利用工具书红笔订正，最后再对照答案红笔订正。不管作业里的题目有多难，也一定要写出自己独立思考的结果，然后再对照答案认真订正，如果对答案有异议或不理解，可以圈出来开学问老师），二是做好读书笔记（摘录生动的描写和深刻的议论），三是写好假期日记（亲身经历有深刻感受的），这些做好了，就等于在弥补自己考试中所反映出来的那些问题了。
篇7：期末试卷分析
一、试题分析
本次数学试卷题型多样,覆盖全面。从整体上看，本次试题难度适中，注重基础，内容紧密联系生活实际，考察的知识面广，题量也符合学生的练习要求，有利于考察数学基础和基本技能的掌握程度，有利于教学方法和学法的引导和培养。是一份比较好的检测学生双基知识的试题，试卷有以下几个特点：
1、题型多样，包括填空题、选择题、判断题、计算题、统计题、位置与方向、计算组合图形的面积、解决问题等。
2、贴近生活，注重考查学生的生活经验在数学中的应用。
3、注重基础知识的运用，有一定灵活性。
二、质量分析：
三（1）班有42人参加考试，100分1人，90至99分的有19人，80至89分的有14人，70至79分的有3人，60至69的有4人，不及格的有1人。优秀率%,及格率98%。三（2）90至99分的有26人，80至89分的有15人，70至79分的有2人，60至69的有1人，不及格的有1人。优秀率%,及格率98%。从整体来看大部分同学对所学知识掌握很好，但阅读题目能力和分析能力有待提高。
三、存在问题。
一题填空题，第1、8、9小题都是题目没有阅读清楚，明明是两位数的写三位数，说明读了题目没有想。
二题判断，1、3、4小题出错较多，出现错误原因就是不认真审题，做题马虎。
三题选择题，第1小题，面积分别是9平方分米、90平方分米、900平方分米，（ ）最接近1平方米，（1）9平方分米（2）90平方分米（3）900平方分米。班里有15人选3号。对面积的单位的进率没有搞清，是随便选一个。
四题计算题，也是班里同学失分最多的一题，一是做题马虎，二是不会检查，有的还落掉题目。以后要从计算方面多加训练，计算能力有待提高。
五题统计和六题位置与方向，特别是位置与方向题目印刷不会，书店没有用圆点点起来，导致学生错误。题统计比较好，但是个别孩子没有认真审题，清楚题目要求，一个地方错了就连下一个也错。
第七题解决问题，出现问题最多的是2题、3题、4题。第4题铺地砖错的占三分之一，地砖边长3分米，孩子就以为是地砖的面积，对题意不是真正理解，以后要从这方面多加训练。出现错误原因：一是不认真审题，二是不理解题意同，三是列对版式计算错误。以后要加强对应用题分析能理的训练及认真审题能力的培养。
四、今后教学的方向
从试卷的方向来看，我认为今后在教学中可以从以下几个方面来改进：
1、培养学生良好的学习习惯，最重要的还是要培养学生认真、细心、书写工整、独立检查等一些好的学习习惯。
2、在教学中，我们既要以教材为本，扎扎实实地渗透教材的重点、难点，不忽视有些自己以为简单的知识；又要在教材的基础上，紧密联系生活，让学生多了解生活中的数学，用数学解决生活的问题。
3、培养学生的读题能力。自己能读懂题意，分析题意是一种不可缺少的能力。在平时教学中要注意抓住题中的关键词语，读懂题意，训练学生的理解能力，避免过失失分。
4、抓好学困生的转化，努力采用多种方法，激发他们的兴趣，培养他们的学习习惯，让学困生不再对数学恐惧。教师对学困生应宽容以待，不轻言放弃；注重学生间的互促互助，注重家校之间的沟通。
5、重视学生的学习过程，培养学生的审题能力、分析能力，掌握一定的解题技巧与方法，尤其是检查的良好习惯。加强学生的发散思维能力。
篇8：期末试卷分析
1.开放性试题：第21题是开放性试题，作图的方法不唯一，给学生以更大的想象空间;
2.应用性试题：第8、9、10、22、题都是应用性试题，考察学生对生活的观察能力。做到设计合理、背景公平，贴近学生生活实际，来源于生产实践，同时真正体现数学的应用价值;
3.信息性试题：第24题是信息性试题，重点考察学生分析、提炼、建模能力;
4.实验操作、探索与研究性试题，逻辑思维性试题：第26题是实验操作、探索与研究性试题。是一道判断及证明题，重点考察学生观察及合情推理能力。
三、答题情况分析
下面是学生答题中的情况分析：
第一大题(选择题1~10小题)：
第1、2、3、5、7、10、题学生完成得很好，第4、8、9题学生答题较差，主要错因缺少分析问题的能力。尤其是第4题不是分子分母扩大5倍的问题，审题不清。
第二大题(填空题11~20小题)：
第11、12、14、15、18、20题完成得很好。完成得较差的有：第13题由于对不等式的性质(3)不会运用。第17题考虑问题不全面，只考虑了分子为0而忽略了分式的意义。第19题学生对此类问题产生混淆或审题不严谨，把到XY轴的距离弄反。
只要这样踏踏实实完成每天的计划和小目标，就可以自如地应对新学习，达到长远目标。由数学网为您提供的初二数学下册期末试卷分析2014 ，祝您学习愉快!
篇9：市场前景分析
这是一个张扬个性，自我体现的时代，随着数码相机的普及和数码转印的出现，使得个人制作具有纪念意义和个性物品的想法成为可能，您可以根据自己的喜好制作完全属于自己的的工艺品。几年来，本公司致力于数码影像的应用，公司三大产品：热转印、水晶影像、彩色高温瓷像，为广大时尚个性的朋友们带来了福音!
热转印产品因其投资少，利润高，回报快，应用广、操作简单的特点，最为广大创业者青睐!本公司为广大朋友提供全套热转印设备、全套转印耗材、全套技术支持、完善的售后服务!让您轻轻松松就可以创业了!公司推出的热转印设备操作灵活简便，性能稳定，结构美观，能将人像照片在数分钟内转印在瓷杯、瓷盘、金属、T恤等耐温材质上，让您的个性尽情挥发!
水晶影像是将多姿多彩的婚纱影像、明星偶像、风景名胜、宗教神佛等各种具有珍藏价值的影像进行艺术化保真处理。晶莹剔透、高贵圣洁，可永久保存，具有观赏和珍藏价值，广泛适用于制作高档婚纱纪念、工艺礼品、吉祥佩饰、旅游纪念、家庭饰品、荣誉奖品等，市场前景无限!
风靡韩国、日本的迷你胸章像系列饰品，以不可抗拒的魅力令广大青少年一见倾心，爱不释手，掀起了一场强劲的流行风暴。将本人或明星、朋友、同学、爱人的照片制成新颖、别致、个性十足的
时尚饰品，人人都喜爱，个个能消费。非常适合在商场、超市、公园、旅游景点、照相馆、影楼、礼品店、学校、书店等场所设点经营，还可现场制做立等可取，每到一处，吸引众多围观者，常常出现排队制作的火爆场面
万能转印、曲面转印、水转印因其不受任何限制，规则与不规则的物品都可以进行制作，运用的范围广，深受广大朋友的爱好;另外数码PVC制卡可以制作人像卡，贵宾卡，工作卡，银行卡，促销卡，优惠卡，操作简单。这两个项目都是投资小，操作简单，利润高的项目。
本公司坚持“品质取信客户，客户就是朋友”的质量理念，锐意创新品质，追求完美形象;坚持以“优质产品、优良服务、优惠价格”的经营理念，继续追求为广大客户提供卓越的产品和完美的服务。经过几年来的经营，产品日益完善，紧随时代潮流。
市场前景
(一) 市场分析：
1、消费群体：影像产品的消费群体，不分老少，不论男女，观赏和纪念性很广。就目前，它还不是生活的必需品，而是以时尚漂亮、装饰为主，所以以中高收入人群消费为主(特别是追求时尚的年轻一族)，涵盖2/3的人口。
2、行业现状：目前国内数码影像供应企业近百家，其中大多数是贴牌企业，规模都很小。稍上档次的企业(包括本企业在内)不超过5家;暂时还没有航母企业出现，近期也不可能有大规模的广告出现。大多数企业产品雷同，模仿成风，竞相压价，质量参差不起，很多企业为压缩成本，不讲实际品质，只玩概念，而大多数顾客似懂非懂，难以识别好坏。销售模式大同小异，一哄而上在网上推广搞代理制;现在有许多相近行业的企业已开始向本行业延伸，但数码影像的品种相对单一。大浪淘沙，经过3—5年的肉搏，一批企业会成长起来，而许多企业会惨遭淘汰。
(二)销售网点的设置：
不同的产品，有不同市场，有不同消费群体，因此要采用不同的通路，选择众多不同类型的销售终端，设置不同的销售网点。
1、开设影像个性店或专柜
利用“水晶之恋”影像产品系列多的优势集中展销影像及其制品，能起到很好的宣传效果，也有利于团购业务的开展。专卖店选址应不低于二类地段，面积以20平方为妥。专柜应设在一类商超内。
1.婚纱水晶像——为爱情加注亘古不变的永恒色彩
将婚纱照制成水晶像，象征浪漫、永恒、纯洁，为爱情加注亘古不变的色彩，寓意深刻。可以与婚纱影楼、婚庆公司、民政部门等进行联系，把炫彩婚纱水晶像市场融入到婚庆的各个领域，坐享丰厚利润。
2.个性写真水晶像——秀出真我风采
制作属于自己的水晶像，将生活的点点滴滴记录在典雅、时尚的水晶之中，尽情展现自己的靓丽风采，秀出真我个性!如：制作青春写真像、情侣合影像、生日留念像、旅游留念像等，既可作为艺术品放于室内，也可作为挂饰携带。当您看到水晶坊里那琳琅满目的个性化水晶像，怎能不心动?
另外，还可以与彩扩店、饰品店联系合作，对方承揽业务，我们负责后期加工，共同分享个性写真水晶像这块大蛋糕。
3.同学留念水晶像——纯真的友情如水晶般晶莹剔透
锁定精彩的生活瞬间，留驻永恒的美好回忆。将毕业合影、校长签名、班主任签名及同学亲笔签名等制作成炫彩水晶像，将成为一份极具珍藏和追忆价值的永恒回忆，无论贯穿多少岁月，百经刻磨，永不褪色，试想一下，您当地每年有多少学生毕业?又有多少财富等待着您去经营!
4.宝宝纪念水晶像——承载父母的深切祝福
对于初为父母的人来讲最幸福的莫过于新生儿的诞生了，而给自己的宝宝做一件最有价值的纪念品是每位年轻父母所期望的。水晶蕴涵的吉祥祝福，映射了父母的深情厚意，宝宝水晶像的畅销毋庸置疑，可制作婴儿手掌与脚丫印水晶像、宝宝生日纪念水晶像、宝宝写真水晶像、宝宝胎发水晶像等，款款别具一格的宝宝水晶像必然会让每一对父母满意乐开怀。
5.企业产品与形象宣传像——独树一帜，胜者风范
企业宣传标新立异、企业形象完美无缺，这是每家企业都在做、更是很多大企业花巨资做的系统工程。将市场新兴的水晶像用于企业宣传中，既新颖、又提升企业形象，必受到企事业单位欢迎。把企业产品、企业代言人、企业领导人、企业理念、企业活动纪念等内容制作成水晶像，可放于办公室内作为企业形象宣传，也可作为宣传品在商业场所展示或赠送客户。
6.个性饰品像与工艺品像——生活因水晶的点缀而美丽
将旅游景点、世界风光、伟人、精彩进球、十二生肖、奇花异草、宗教艺术等图像，制成水晶镇纸、水晶工艺盘、水晶挂饰(如：手机链、吊坠、钥匙坠、等)、水晶屏风等，既可批量生产也可给客户量身定做，是装点生活、馈赠亲朋的佳品，在国内外工艺品市场很是走俏。
另外，把炙手可热的名星靓照做成水晶像，对大量的追星一族来讲无疑是投其所好，必将广泛流行。
7.水晶奖牌——为荣耀增光添“彩”
以水晶作奖品，庄重之余添几分时尚，荣耀之中蕴含几分高贵。近两年中，水晶奖杯、奖牌等已频现于电视台、政府机关单位的颁奖活动中，水晶奖品市场前景将非常广阔。
方式一：独立开设立体水晶制作店 店面是生意的脸，店名是生意的眼，店铺就是一个永久的广告、一个固定的信息、一个连接客户的窗口。所以，要想有规模经营，开设店铺是营销的第一步，也是企业和项目形象的核心阵地。值得一提的是，不论店面大小，都必须设置一个精美的展示架(柜)，这不但是充分展示产品特色的必要措施，也是吸引、打动客户心灵的重要武器。制作店建成以后，务必广而告之，让市民知道有这么一个店以及这个店的特色，因为独特而唯一，势必一传十，十传百。给顾客这么一个信息：有满意的像片，到××路做炫彩水晶去。
方式二：租柜的方式开设店中店
A：在婚纱影楼、彩扩中心、照相馆里开设专柜，策略是合作共赢由他们负责对外揽活，合作经营，利润提成等方式。
B：在大型商场、超市、精品店等人流量大的地方呈列展柜，充分利用最大人流量的优势，以商品的形式吸引顾客的眼球，再向顾客推荐“您这么漂亮(苗条、丰韵、可爱、风光)现在不做一套水晶瓷像岂不遗憾”?
C:把工作做“细”将有巨额的回报，一是每个店中店就是一个活广告，客户带客户，不愁客源。二是利润共享，势必别人也会热心推荐，声誉日高。现我们以婚纱影楼为例，有规模，大一点的婚纱影楼，您也不必要担心这些大牌影楼会拒你门外，事实上影楼的成熟发展已使竞争日益白热化，如何生存，如何吸引顾客成为他们必修的功课，那么，唯有创新才有发展，彩色瓷像系列制品，正好符合这一要求。因为传统的婚纱影楼，在像的载体上无法突破纸像范畴。漂亮逼真的彩色瓷像，正好给他们的竞争带来全新的品种，而拍婚纱者，谁又不希望有“刻晶(骨)铭心，海枯瓷(石)烂”的爱情纪念像呢?彩色婚纱水晶瓷像正悄悄地在全国风行„„
D:以经商著称于世的犹太人，有一句堪称商业圣经的至理名言：如果你想发财，就盯住女人的钱袋。开办蒙丽特彩色青春靓丽写真瓷像也不例外。女人无论美丑，谁不想拥有一张让自己陶醉，让别人惊艳，美妙绝伦并且能够永世珍藏的青春写真呢?盯住了，还要把它掏出来，怎样掏就看你了。
方式三：景点设点
在有名的旅游景点、有规模的小区、人流量大的公园，汽车站、火车站设立样品展示，打出广告标语，承揽收件业务。这样既是活的广告，又有不断的业务可做,一举多得，且投入小，回报大，容易形成口碑传播
方式四：接团体单
与各机关团体、学校，各旅行社，各种会务组等加强联系。如遇学生毕业照合影，旅行团成员合影，会务人员合影等有意义的纪念照，则可批量制作，人手一份，这个量一年下来亦可让您赚个盆满钵满。
方式五：家居装饰市场
现在家庭装饰日趋高档化、个性化、私密化、鉴于电脑及数码彩色瓷像的独特魅力与无限创意，均可根据个人喜好制成瓷像，如父母标准像，伟人像，婚纱像，生活写真像等，可据不同类别、制作不同载体，装饰不同的位置(客厅、主副卧室、儿童室、浴室)。如果你能导入这个市场、让消费者接受并形成流行时尚的家装潮流的话，那将是一个不可预测的巨大发展空间。试想，现代人谁没有几张自己满意的照片和适合自己的装饰方案?
全国每年的集团采购额度达8000亿元!谁有钱也没有国家有钱，政府机构一年到头大小会议不停，各种图文一体的纪念品、奖品需求源源不断。还有各企事业单位如商场、宾馆、饭店、旅行社、邮电、银行、保险公司、大小工厂公司等360行，几乎隔三差五的疯狂搞促销、展风采、拉客源，围绕促销需要的各种广告用品必不可少。一个有一定规模的会议下来，各种图文一体的纪念品、奖品多则一二十万，少则几千几万。对于稍大一点的公司、工厂来说，每年要付出的广告促销品就要几十万、上百万的开支。正如从事此行业的业内人士所言：“仨月接一单，接单吃三年”，一语道破了商业玄机。
对于会议纪念、开业庆典、周年庆典、竣工庆典、学校大庆„„等纪念品，要求制作精美，档次要高，价格似乎不太重要。对于广告促销品，除制作精良外，还要物美价廉。此外，商业图文中端产品的崛起，为整个商业图文市场注入了新的活力，共同来分享商业图文制作市场份额。我们把真彩色、多介质图文制作定义为商业图文中端产品 以上仅起抛砖引玉作用，具体要靠代理商去联想，触类旁通。
(3)网点设置注意事项：
a.应经常去各销售点巡视，及时倾听营业员的意见和顾客反映，根据反馈的信息调整货源。
b.对产品放置点要提出我们的想法，争取主管或营业员将其放置在显眼、高低适中的位置，以利销售。
c.在选择销售点时，可在小区门口、景点、车站、机场、码头等地方多设点。 d.要特别注意店家的经营情况和诚信度，以确保货物安全和货款回收，宁缺勿滥。 e.各销售点地理位置不同、面对的消费群体不同、档次不同，应配置不同的货物。但零售价要保持统一，避免相互压价。
(三)、宣传促销方式：
1、多搞一些花费省的宣传活动，如户外广告、灯箱片、张贴海报、发宣传单、挂彩旗、拉横幅、商超、小区门口设摊促销、软广告、公益活动、通讯报道等等。
2、要设法在新闻媒体上搞小专题或科普介绍，介绍这一时尚产品。目前暂时不宜做电视硬广告。
3、利用中邮专递、送水渠道等分发宣传单，并对家庭消费进行渗透。
4、多利用打折、捆绑销售、配套销售、会员价、积卡换赠品、买一送一、招兼职促销员(特别是大单位、居委会)等促销方式。
(四)、定价：
在市场开发之初，零售价位不宜高，要多让利于顾客。一旦顾客认同后，我们可通过增加新花色品种，改进工艺、调整包装等措施逐步提高零售价，使之达到正常水平。我们的特色产品，因无攀比，价位可略高;大多数厂家共有的产品，为增强竞争力，价位一定要有优势。
(五)、结束语：以上所述的是营销的战略性问题，而具体的战术性问题，如具体某类产品的推销、销售终端的管理、直销的模式、客户的细分、各种促销方式的策划、等等，本企业将另行制定操作细则，供大家参考。大家在实际操作过程当中，有好的经验和想法，请及时传授给我们。
创业指导
开店选择
做店面生意的，选址是一个非常关键的环节，天时、地利、人和三者皆有，你的经营肯定会兴旺发达。天时就是你做生意的时机，地种就是关系到地址选择，经营场所选取好了，才能造就“人”和“地”的美好环境，场所不选好，即使商品齐全、服务周到，也可能门庭冷落。
以下几个地方被称为“黄金口岸”做我们的影像店也是好地方，以下的排列也是按从好到次的顺序排的，可供址参照：
(1) 商业闹市区
此地段是人们约会、聊天、逛街、休息等云集的场所，自然也是开店最适当的地点，相对的也是所需投资较大的地段。周末及假日顾客较多，当然也就好赚钱。
(2) 学生聚集区
学校附件是一个很好的地段，学生同时也是最注重时尚和个性的人群，学生花钱的动机，除了看书、学习之外，还有同学聚会、生日聚会、照相、如乐等。他们的消费的随机性较大，看见自己的喜爱的面价钱又不是太高的东西绝不放过，是大学附近则无明显的高峰与清淡时段的区分，但受寒暑假的影响也相当大一些，不过没关系，这段时间正好休整一下，做好迎接开学高峰期的准备。
(3) 车站附近
车站一般人流量较大，一天的营业时间也相对较大，特别是在火车站，外地的人口也较多，制作一些纪念品是最好的生意，在假日的时候更是不可多得的好机会，应该早日备货，避免在生意火暴之时出现缺货现象。
(4) 旅游景点
用热转印技术做的个性化东西是最有纪念意义的，能将自己在某旅游胜地照片印在杯子上，在别人面前显示是一种荣耀。而人们在旅游时候也是最舍得花钱的时候，纵使贵一点也无所谓。
(5) 公司集中地区
最好是写字楼的附近较好，顾客以上班族为最主要的对象，他们有一定的经济实力，对于个性化的东西也容易接受，但要不断创造新奇感以吸引他们经常光顾。
(6)居民区
居民区针对的顾客有家庭主妇和上班族，家庭主妇的消费较有理智性，而上班族则早出晚归，在节假日的时候也是去外面逛逛，很少光顾附近的店面，另外由于居民区客户流动性不大，如果长时间没有什么新品引进就难以维持。所以选择居民区做为经营点要慎重。
对于场地的选择，开始时一定会在心中做一番构想，到了具体操作时，因为某些限制，可能会退而求其次。因此，就算是候补地点，也要亲自去考察，另外，在选址时要确认消费者的流动量，即使隔一个解落、一个拐解，销售情形可能也大不一相同;还要看看有无竞争对手，并对竞争对作一些具体的分析，看看自己的店面比较他有无明显的优势„„总之选址这一重要环节，一定要慎重，不容忽视。
经营模式
很多人觉得这个行业必须亲自开店，其实未必。记者从“万能随心印”产品提供商处了解到，由于新技术的应用，个性化数码印像早已渗透到其它领域。比如最新的 “万能随心印”工艺还可以制作数码影像标牌、PVC证卡、商用取出广告饰品、礼品纪念品印制等等，从这个意义上来看，资金紧张的投资者未必开设店面，采用直接针对一些企事业单位、商场或者影楼承接个性化小批量印像业务也是不错的经营模式。
如果选择店面经营，开设沿街独立店面或者与客流量较大的店面合作的店中店模式都是可以的。因为万能随心印所采用的设备属于桌面型设备，即使三、五平方米的地方也可完整摆放设备、样品及从事经营活动，非常灵活。
无风险战略
做个性化数码印像最避讳的是产品形式上过时。所以经营者要关注相关行业的发展形式。比如饰品、礼品。选择新的工艺技术固然避免了被厂家指定产品的“套牢”，但经营者也要花心思寻找新奇的转印物品，以吸引新老顾客。高明的经营者可以利用相同的技术工艺做出不同花样的个性化产品。
此外，经营者要充分发挥新技术的优势，尽可能去承接与小批量印制品有关的业务，如工厂写字楼的标牌、商场的营业牌、取出广告、学校机关的礼品印制、餐馆酒店的酒水牌、公司商店的员工卡贵宾卡等等，这样投资的成本就能很快回收，从而降低风险。
投资参考 投资成本
依据经营模式的不同，投资成本弹性比较大，若纯粹从事后台接单业务，则只须数千元的投入即可。涉及到店面，则可能会上升到1-3万元的投入。
投资回报周期
正常情况下3-6个月可收回成本，若投资者社会关系网比较丰富，可以承接到小批量的印制品单子，则回报周期还可以缩短。
店内陈设
1、一种是摆在店铺里顾客可以看到的地方。找一张桌子的马设备一字摆开，这样在操作的时候客户也可能看到，增加好奇心。但这样做，如果客户看明白后，他的好奇心也随之而去。这样的摆法要求每天要将机器擦干挣，不能有灰尘，油污在上面，影响店面形象。
2、另一种摆法是摆在客户看不到的地方，在店面中可以隔一个操作间出来，在操作间里进行操作，这样做的好处是永远让客户保持神秘感和好奇心，而且还可在操作间里装一台排气扇，排出烤制过程中发出的气味，使店面永久保持清洁舒适的环境。
还有一种做法可做为尝试，也是一种经营方式的尝试，可以借鉴话吧的做法，多买几台设备一字摆开，让客户自己动手做杯子，称为“数吗影像DIY”。
店面经营推广
一、业务来源：
以下经营合作方式，可任选其一或者其中几种：
1、在选好址后，自己做个性影像店：一种方法是自己做给客户;另一种方法如上面在摆法中提到的一样，让客户“DIY”自己动手做影像。
2、与冲印店婚纱影楼合作：这样做可以省去找客户的环节，也是一种比较轻松的做法，如果有人冲印、照相后，我们可以推荐给他做永久纪念品，这是一件很有意义的事情。
3、与学校合作：为什么上面选址的时候选在学校附近是一处比较好的经营地方，有很大原因也在这里，一个学校和线年都有很多毕来生，而且还会经常搞一些运动会、出外集体郊游、节日晚会等等的活动，以增加学生的娱乐和课外兴趣，这都是一种值得纪念的事情，我们可以承印小批量的业务。
4、可引进精品、礼品为辅助产品：引进这两样东西可以丰富店面装饰，还可以增加收入，况且这个投入也不需要很多，无需再增加人力的投资，另外这样做也可以降低经营风险。
5、与团体、企事业单位、广告公司合作：与这些单位合合可以做企业统一形象产品的宣传，企业广告、企业礼品、会议纪念品、活动纪念品等，对于广告公司所接的单我们都可以加工制作。
6、与旅游公司或者旅游景点合作：与旅游公司合作，可以对每一批旅游团的人做纪念品，与旅游景点合作，最好能在旅游景点有一个小铺面，这样就不愁没客源，大部分旅游的人对于什么都充满好奇，而且也愿意出高价做一件有意义的纪念品。
篇10：市场前景分析
门窗是家庭智能化安全防范系统的一个重要组成部分，是一种智能化的控制系统，它由现代微型机、先进传感器(温度传感器、湿度传感器等)、等一系列机械传动装置组成，是具有智能化、人性化、网络化的高科技产品。可以对窗户进行随心所欲的控制和安全措施，它具有时尚、方便、安全等特点，使人们的家居环境得到较大的改善。再者通过我们的调查发现目前整个市场上存在许多不足之处。
当前智能窗户的功能还不是很完善，虽然市场上有下雨时能自动关窗的装置，但在雨过天晴后并不能适时自动开窗。这就会让主人在下班回家后觉得屋内空气不流通、不清新等。
窗户之所以能自动开闭，关键是长条形装置内的一些元件、温湿度传感器组成了一套智能控制系统，发挥着自动控制功能。“人们早晨出门上班时还是晴空万里，所以没有关窗，下午突然下雨了，窗户会自动关闭，不用担心家中淋雨。”除了自动开闭窗户外，还可以通过遥控器来控制智能窗户的开闭大小，不用走到窗前去关窗。
智能窗户的应用越来越受广大人民的欢迎，在许多大城市中，很多小区都实现智能化管理，其中智能窗户的应用相当的重要一部分。 风险预测
市面上现在已经出现了很多种类的智能窗户，竞争很大。 营销策略
一、锁定目标客户
二、集中在目标受众身上打广告，减少费用，避免浪费。
三、减少价格竞争
将广告投放在特定的消费群身上，制造差异化。
三、给目标受众定位
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