工作计划及内容（共8篇）
第1篇：工作计划及内容
工作计划及内容
一、营销中心组成组织架构：人员配置：销售经理，案场主管，置业顾问，签约专员，按揭专员，内勤 业务员
开盘前两个月内必须组建完毕（11月前后）。
二、人员岗位职责
1）销售经理的职责
销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。具体内容分为以下几项：
0
1、负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。
0
2、负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。0
3、负责业务员工作行为，形象规范管理。
0
4、负责工作环境卫生监督、管理。
0
5、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。
0
6、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。
0
7、协调与工程、物业公司、财务部及总经办的工作关系，以完成销售承诺。 0
8、协助工程、物业公司解决好客户的投诉
2）.案场经理的职责
0
1、完成公司下达的年度、月度销售进度计划。
0
2、严格执行各种案场制度和业务规定，流程。
0
3、控制案场气氛，激励团队进取精神。
0
4、随时督促、定时核对、付款、按揭进度。
0
5、能每月组织二次以上的业务学习。
0
6、能严格审核购房合同。
0
7、完成公司下达的其他任务。
0
8、坚持每日晨会，并填写晨会记录。
3）置业顾问的职责
0
1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。 0
2、了解并掌握项目的各项情况，作到了如指掌，忌一知半解。
0
3、依照公司要求完成各阶段销售任务。
0
4、依照销售工作流程，负责接待、看楼、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程。
0
5、催收成交客户的后期房款，办理相关手续。
0
6、及时反馈客户情况及销售中各种问题。
0
7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。
0
8、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。
0
9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。
0
10、学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。
4）签约专员的职责
0
1、负责客户合同的签订录入。
0
2、负责成交客户信息录入、统计。
0
3、建立完善的客户档案
0
4、为需要各类证件的客户办理各种证件
0
5、合同的妥善保管。
5）按揭专员的职责
0
1、负责商品房买卖工作的备案工作
0
2、负责按揭客户的预登记工作
0
3、接收置业顾问准备好的的按揭贷款客户资料并初步审核
0
4、与置业顾问及银行沟通、联系并预约银行，带领客户办理按揭手续0
5、负责跟踪银行审批进度，协助银行加快审批速度
0
6、负责贷款客户的抵押工作
0
7、负责督促银行按揭贷款客户的放款工作，确保及时放款。在公司可承受范围内最大限度帮助客户完成按揭工作，加快公司现金流。
0
8、负责与财务的沟通，各项相关手续费的支取，相关票据的交接，转保证金等。0
9、负责及时提供相应报表给销售经理及财务部。
0
10、统计按揭贷款的放款额并建立台帐。
0
11、根据公司要求，及时交纳契税并办理相关手续。
0
12、负责房产证的办理。
0
13、负责培训置业顾问关于房管局及银行资料提供及办理流程的知识。
6）销售部内勤的职责
0
1、办公用品领取、分配。
0
2、统计信息、报告（市调、媒体反馈等）汇总。
0
3、统计销售各类数据。
0
4、文件备案、存档。
0
5、考勤统计。
0
6、负责《来电、来访客户登记表》的保管、统计。
0
7、负责销售日报、周报、月报填写。
0
8、负责销售资料、管理资料的保管、供给、清点数目。
0
9、负责案场文件、档案及空白文书的分类及管理。
7）业务员的职责
0
1、完成公司交代的每日任务。
0
2、严格执行公司的各种规章制度。
三、营销中心制度
1、制度总纲
1）本制度总纲所包含的任何条文和条款。
2）本制度总纲已经批准下发，即为部门最高行动准则，部门所属员工必须严格遵守执行。
3）本制度总纲在执行中，由于工作变化需要修订、增删制度中相关条款的，须先通知营销总监，由营销总监报公司领导批准后统一进行修正。
2、考勤制度
1）销售人员正常上班时间：9：00AM 下班时间：6：00PM。
2）销售人员上下班（上班需在着工服后）必须本人打卡，严禁代打卡。对未在上班时着工服打卡，按迟到处理，委托、替代别人打卡处罚双方当事人50元／次。
3）销售人员应相互提醒，以免忘记打卡，早晚任一次未打卡均按当日旷工处理。
4）销售人员须严格遵守考勤制度，销售人员如需临时换班、换休须提前报请案场经理批准，案场经理将当班安排表修改后并及时通知内勤。
5）销售人员比正常或规定时间晚到视为迟到一次，迟到每次罚款20元，超过半小时按旷工半天计，每月三次迟到辞退处理。
6）销售人员如遇休息日参加公司会议，应严格按开会时间到场，迟到每次罚款20元，超过半小时按旷工半天计。
7）病假：（1）临时有病，需提前上班前一小时电话申请经负责人同意后休假一天。
（2）病假三天以上需有医院证明，无证明按事假处理。
8）事假：事假须向负责人提前一天请假，超过三天需书面报告公司总部批准同意后方可休假。
9）病假扣除本人日工资额的50％，事假扣除本人当日工资。
10）旷工：无故不上班，按旷工处理，旷工一天扣除当事人100元，累计3天开除处理。
11）考勤卡是统计出勤的依据，除销售总监或内勤外，任何人不得更改，由内勤负责。
12）员工当班过程中如需外出办事（因公），须向案场经理请示，填写《人员外出登记表》经批准后方能外出。
13）内勤每月月底统计考勤并负责更换下月考勤卡
2、见客制度
1）销售人员在成交后，要求由下定、补定跟进至客人签约、催款、全额楼款付清为止，期间需配合相关部门同事共同解决客人在办理银行按揭手续时所提出的问题。销售人员如不能亲自到现场跟进，则必须通知现场主管安排同事帮忙跟进，如无出现特殊状况，佣金由原销售人员享有。为了避免节外生枝，原则上要求销售人员亲自回现场跟进。
2）客人进入售楼部应询问其之前是否曾经到访，当客人明确否定后方可跟进。如客人表示之前曾经到访并道出A销售员姓名，则应交由A销售员跟进。如A销售员不在场，则由排首位的B销售人员负责跟进(在跟进之前必须打电话给A销售员,了解客户的概况)，成交后的佣金由A和B销售人员平分。如当天无法成交，客户归还A销售人员继续跟进。如出现销售人员在知情的情况下刻意隐瞒真相，则成交后佣金归原 销售人员。
3）已成交的A客户介绍B客户来买楼时，B客户提出找A销售人员而其不在场的情况下，由销售主管打电话与A销售人联系，如果A不能亲自回现场跟进，情况一由A指定B销售人员接待，当天成交后，则A得100％佣金；情况二由销售主管指定C销售人员接待，当天成交后，C销售人员得100％佣金。如当天不能成交，B客户以后则由A销售人员继续跟进。如B客户没指定销售人员接待，B销售人员跟进过程中旧业主才出现，就算旧业主指定A销售人员跟进，A销售人员也只能提供义务帮助，佣金归B销售人员独有。
4）A、B销售人员共同接待一个老客户时,若此时A销售人员的老客户回来，则A销售人员有权委托其他同事代为跟进，成交佣金平分，与B销售人员无关。
5）A、B两位销售人员共同成交一个客人以后，若此客人想再购买单位，而此期间B销售人员没有跟进客人或没有联系A销售人员共同跟进的，若此客人再由A销售人员经办成交另一个单位，此佣金由最后跟进的A销售人员独得。
6）如遇A、B两位销售人员分别跟进的客户为直系亲属时（常见情况为夫妻、父子、母女、关系非常密切的购房结婚男女），则成交后佣金平分；如为兄弟、姐妹、朋友关系时，则需用业主姓名判别是哪一位销售员的客户，而另一位销售员不可拆分佣金。
7）如遇A销售人员的客户是B销售人员的朋友，原则上应发扬团体合作精神，提供义务帮助。如客户比较信赖B销售人员，强烈要求其代为跟进及办理相关的手续，而且过程中包含多次的现场和电话跟进，为了有效地促进客户成交，可向销售经理申请双方共同跟进。
8）对于主管安排使用电话跟进公共资源的客户，负责联络的销售人员可以让客户到现场找自己。若客户到现场后没有找联络的销售人员，则视为公共资源，可由其他销售人员跟进，成交后不拆分任何佣金。
9）一个客人若由多个(3个以上)的同事接待介绍过而成交，则应相互协商，达成共识。认购书上只能写一位销售人员的名字。
3）关于优惠单
为加强公司销售秩序，规范销售管理流程，特制定本办法：
1、销售部必须严格执行公司销售价格及优惠率。
2、公司股东，副总经理、销售总监给予特殊客源的特殊优惠，以《优惠单》形式下达销售
部。
3、所有优惠均须在客户签署《认购书》前向销售部下达《优惠单》，电话通知优惠须在当天内补办，接待人负责催补。
5、《认购书》签署时若有优惠单，财务部收款时须验明《特惠单》后方可收款，优惠单由财务部与销售部保存。
4）关于接听电话
1、来电一般在电话铃声响三次之内必须接响。
2、接听时间一般不能超过3分钟。
3、在拿起电话后首先要说您好：——铂金城，然后他仔细倾听客户询问，待客户问完基本情况后，我们在发问、我们发问一般要把握好时机，一定不要在没有回答完客户的情况下就转移话题。在接听过程中基本要知道客户是从什么信息里知道我们的楼盘、客户的大概需求，他们现在所处的位置。
4、一般客户在电话里了解的东西只有听觉并没有感观，不管他是不是买房，都要用热情、温和的语气来接听、绝不能有情绪、答非所问，因为客户在电话里只能以听觉来恒量我们的整个企业形象及人员素质。
5、在接听过程中最好利用楼盘自身最能吸引人的、最能打动他
7、挂电话时、一定要等客户先挂断这样表示对对方的尊重。
8、接完电话必须填写《来电客户登记表》。
5）关于拓客目标群体
目标
一、二手房中介公司(全县)
中介公司年积月累的客户应该不少，而且其准性不低，如果能从中介公司获取到客户名单加以电话追访，在客源稀少的情况下应该是条不错的途径。
目标
二、机关单位，政府单位（全县）
作为购买力较强的这部分人群，真正意义上的中产阶级，是我们的潜在客户，当然如果由公司公关部配合效果可能会更好。
目标
三、拆迁户（全县）
无论是我们项目本身的拆迁户，或者县城周边其他地方的拆迁户，作为重点攻坚群体。这部分人变得突然挺有钱，其购买力不容质疑，值得我们去深挖。
目标
四、竞争对手客户登记本（全县）
最直接最有效的方式是从直接对手哪里取得客户资料，只要是未成交的都是我们
潜在的客户。
目标
五、老带新
当我们有了一定的客户基数的时候，围绕老客户展开老带新优惠策略，会是最省力，最省事，最快捷的办法。
四、项目百问百答
1、编辑销售百问
2、销售百问中更新的问题及解答
3、销售中收集的客户问题及解答
4、销售百问新稿
第2篇：资料工作计划及内容
为保证施工过程中的档案工作顺利进行，以及资料编写的真实、准确、及时和有效性等，我方针对资料编写、收集、上报及签字方面做如下计划安排：
(一)、人员及物资安排
（二）、主要工作内容及工作计划
一、前期工作
我方人员进场之后配合各标段项目管理人员做好如下工作：
1、配合测量人员针对设计图纸土石方工程复测及复核工作；
2、配合各标段管理人员针对设计图纸内所示工程量的复核工作；
3、针对清单内项目与图纸内所示工程内容进行复核；
4、及时编写工程量有出入部分资料，并上报业主及监理单位审查；
5、及时联系业主及建单位，确定本工程施工过程内所使用的所有表格；
6、根据业主及监理单位要求划分各标段分部分项内容，并报审；
7、配合各标段上报开工报告及相关资料；
8、配合各标段完成其他开工前期准备工作及相关资料；
二、施工过程内工作内容及计划
1、综合资料
1.1报建及备案相关资料
按照交通主管单位、质检单位、安监单位相关要求，编写及收集相关资料，及时配合业主单位上报备案。
1.2管理人员责任制度
按照各相关主管部门要求，编写《管理人员工程质量责任制度》及《管理人员安全生产责任制度》以及各相关工作管理办法。
1.3施工方案
根据设计图纸及施工现场以及投标清单，编写《实施性施工组织设计》、《安全文明施工方案》、《安全文明施工应急预案》以及各类专项施工方案并报审签字。
1.4技术交底文件
按照设计文件及施工合同要求以及业主要求和监理单位要求，及时针对各施工工序及部位编写技术交底文件下发至个各施工队伍及班组。
1.5会议纪要
做好每次会议记录并整理，及时编写或收集会议纪要。
1.6各类台账
在各项目部的指导下完善各类台账的编写，如实验台账、变更台账、收发文台账、资料管理台账、原材料进出场台账等，并保证各台账的真实及准确性。
1.7其它资料
收集到的其它资料应分类存放，以备查阅。
2、技术资料
2.1材料构配件证明文件的收集
及时收集各施工现场材料构配件质量证明文件以及机械质量证明文件，用业主或监理下发的表格编写好报审文件，送业主或监理部门签证审查。所有已签字完善资料，根据材料构配件资料的种类分类存放于不同档案盒之内，在封面备注说明清楚，以备查阅；
2.2质检和质评资料的编写
根据《公路工程质量验收规范》及工程设计文件，与及时各项目部联系，了解各施工现场施工部位及施工里程以及施工工序，做好好施工现场的原始记录，配合监理及业主部门针对各施工现场施工部位及施工里程以及施工工序进行质量验收及评定，用业主或监理下发的表
格，及时、准确有效的编写各类质检和质评资料，并报送监理或业主进行签字确认。所有已签字完善或收集资料，根据资料的种类以及施工部位应分类存放于不同档案盒之内，在封面备注说明清楚，以备查阅；
2.3测量资料
根据《公路工程质量验收规范》及工程设计文件，按照施工现场所施工部位、里程做好原始测量记录，用业主或监理下发的表格，及时、准确有效的编写测量资料，附在质检和质评资料后报监理单位和业主单位签字确认；
2.4实验资料
根据施工现场的施工部位及里程桩号，配合各标段项目部准备各类实验材料及试压件并编号，填写委托实验检测单，送往实验检测机构进行检测，及时取回各类检测报告，填写在台账之内，按照报告的不同分类，分类存放并备注；
2.5变更资料
配合各标段项目部，针对施工现场产生变更增减工程量的施工部位、里程、变更事由、变更数据，做好现场原始记录，并整理与编写变更申报资料和图纸，（针对清单增项部分，根据合同约定及信息价格或询价材料编写补充单价类资料），报监理及业主单位签字确认，并变更台账记录；
2.6计量资料
根据各标段施工现场每月所完成工程量，及时编写计量资料与图纸，在合同约定计量日之前上报业主及监理单位签字确认，并做好台账记录。
2.7监理资料
根据监理单位要求及各标段施工进度，定期编写各类表报；监理单位下发通知书，及时做好监理通知回复，上报监理单位签字确认，并做好台账记录。
2.8安全资料
及行业现行安全文明施工规范，根据各标段施工现场，编写各类安全文明施工记录和各类安全文明施工台账，并做好台账记录；
2.9影像资料
根据当地档案馆要求，用影像设备记录好各施工重大及时，以及施工现场各里程部位施工工序，并按照影像资料的不同分类，分类存档；
（三）后期工作及计划
1、竣工图编制
根据设计图纸及各标段变更资料和竣工收方资料，及时、准确、有效的编制竣工图，并配合各标段上报监理签字确认；
2、决算
根据各标段中标清单、施工合同、变更资料、竣工图以及全国或地方结算标准，及时、准确有效的编写各部位工程量计算类资料和决算清单，并配合各标段上报主管部门审计；
3、组卷及装订
按照全国或地方档案部门要求，针对各分部分项施工资料进行分类组卷并装订成册，配合各标段一觉主管部门存档；
4、退场
在所有资料移交工作及审计工作完后组织人员退场。
第3篇：下步计划及工作内容
特种设备取证及9000认证下一步主要工作内容
一、特种设备质量保证体系有关工作
㈠ 质量手册的修改与完善
⒈ 焊接工艺需要补充的资料
共需要添加42个文件，目前已编制了13个文件，其余文件在编制的过程中，还需要结合实际情况进行调整和更改。
⑴ 质量手册 ① 焊接责任工程师 ② 焊接责任工程师职责 ③ 各部门经理（主管）职责 ④ 职责范围
⑤ 焊接工艺员职责（各岗位职责）⑥ 电焊工岗位责任制 ⑦ 焊接质量控制
⑧ 焊接质量保证系统控制流程图 ⑨ 焊接返修工艺流程图 ⑵ 作业手册
① 《手工氩弧焊工艺守则》 ② 《焊接管理制度》 ③ 《焊缝返修管理制度》 ④ 《产品焊接试板管理制度》 ⑤ 《焊接施工管理制度》 ⑥ 《焊接设备管理制度》 ⑦ 《焊工资格考试管理》 ⑧ 《焊接工艺评定管理制度》 ⑨ 《理化试验管理制度》
1 ⑩ 《焊接检验制度》
11 《焊接及焊材库技术规范》 ○12 《焊接材料质量管理制度》 ○13 《焊接材料保管制度》 ○14 《焊接工艺通用工艺规程》 ○⑶ 程序手册 ① 焊接控制程序 ⑷ 质量表卡 ① 《焊接工艺规程》 ② 《接头编号表》 ③ 《焊接材料汇总表》 ④ 《焊接工艺卡》 ⑤ 《焊接工艺制度书》 ⑥ 《焊接工艺评定报告》 ⑦ 《焊接工艺评定存档目录》 ⑧ 《材料、焊材发（领）料单》 ⑨ 《焊条（丝）发放回收记录表》 ⑩ 《焊材库相对温度、湿度记录表》
○11 《焊材烘焙记录表》
○12 《焊缝施焊记录》
○13 《焊接返修通知单》
○14 《焊缝返修记录表》
○15 《产品试板外观检验报告》
○16 《产品焊接试板力学性能检验报告》
○17 《焊接工艺评定试件施焊及焊缝外观检查记录》
○18 《焊接工艺评定试板力学性能检验报告》
2 ⒉ 质量手册、作业手册、程序文件、质量表卡补充焊接工艺资料后的重新整理和排版。
⑪ 添加文件、表卡、图的重新编号。
⑫ 在各手册中对应引用文件号、表卡编号、流程图编号的改变。⑬ 在内审和管理评审报告中，对应相关规定条款的改变。⑭ 补充完善后的排版。
⒊ 注水井口质量传递卡的修改。
按照已改好的简易采油井口装置Ⅰ、Ⅱ质量传递卡格式，对注水井口质量传递卡进行修改。
㈡ 2014年度生产加工过程中质量控制资料的填写。
⒈ 注水井井口装置生产加工资料 ⑪ 质量传递卡 ⑫ 入厂复检记录 ⑬ 自加工检验记录 ⑭ 热处理文件记录 ⑮ 无损检测记录 ⑯ 静水压试验记录 ⑰ 不合格品记录
⑱ 供方资质、材质单、买卖合同 ⑲ 设备维护记录 ⑳ 原材料外观检验 ⑴ 材料进出库记录 ⒉ 员工培训记录
⑪ 2014年度员工培训计划方案（已编制）⑫ 根据培训内容编制培训教材 ① 招投标基础知识 ② 机械加工基础知识讲座 ③ CAD电子制图基础知识培训 ④ 项目管理培训
⑬ 根据培训内容编制培训试题
3 ⑭ 组织员工考试 ⑮ 填写培训记录 ⑯ 培训效果评价记录
⒊ 2014年度管理评审资料编制 ⑪ 内部质量管理体系审核资料 ① 2014年度内审计划 ② 授权书
③ 2014年度审核实施计划
④ 内部质量管理体系审核首次会议记录 ⑤ 内审首次会议签到表 ⑥ 内部审核检查表
⑦ 内部质量管理体系审核末次 会议记录 ⑧ 内审末次会议签到表 ⑨ 内部质量审核报告 ⑩ 不符合项报告表
○11 内审员能力确认
⑫ 管理评审资料
① 2014年度管理评审计划 ② 2014年度管理评审会议记录 ③ 2014年度管理评审会议签到表
④ 2014年公司质量管理体系运行情况工作总结 ⑤ 内部质量审核报告 ⑥ 2014年度质量目标分解表 ⑦ 2014年度质量目标完成情况统计表 ⑧ 管理评审报告 ⑨ 管理评审改进措施计划
⒋ Ⅰ、Ⅱ简易采油井口装置生产加工资料
9000认证已填写了两套资料，需要再填写简易采油井口装置Ⅰ、Ⅱ两套记录资料。⑪ 质量传递卡
⑫ 无损检测记录（渗透）
4 ⑬ 静水压试验记录
⑭ 理化试验记录（焊接要求）⑮ 不合格品记录 ⑯ 原材料外观检验
⑰ 供方资质、材质单、买卖合同（已有）⑱ 生产计划（补充）⑲ 采购计划（补充）⑳ 材料进出库记录（补充）
二、9000认证需要整改的有关工作
㈠ 需要整改的资料
按照2009年编制的质量手册，对管理评审资料进行整理（见前面管理评审）。⑪ 2013年度内部质量管理体系审核资料，包括11项内容。⑫ 2013年度管理评审资料，包括9项内容。
㈡ 需要增加的内容
⒈ 9000认证质量手册的编制
⑪ 按标准要求，质量手册需编制需要8章内容、附件5个，共计50多页。⑫ 内容按特种设备取证机构设置相对应进行编写。⑬ 质量表卡统一用一个。
⑭ 作业手册和程序文件如符合9000认证要求，就用取证手册，如不符合要求需要重新编制。重新编制作业手册和程序文件工作量要增加很多。
⑮ 在新编手册中，需要增加与特种设备体系标准对照表。⒉ 需要增加新产品设计内容 增加水源井相关资料。⑪ 设计文件、图纸 ⑫ 作业指导书
⑬ 水源井工艺文件的编制 ① 产品质量检验规程
5 ② 主要和关键工序作业指导书 ③ 装置产品工艺卡 ④ 装置组装工序质量传递卡 ⑤ 装置关键件机加工工序卡。⑭ 工艺记录编制
加工检验记录、热处理文件记录、无损检测记录、静水压试验记录、不合格品记录、原材料外观检验等。
⑭ 水源井生产加工资料的各种记录及表格的填写。说明：
⒈ 以上工作内容是根据特种设备取证和9000认证检查时提出的整改要求，预计、计划的工作量。
⒉ 不包括一下内容产生的工作内容 ① 在编制工作中反复整改工作量； ② 未考虑到的工作量； ③ 临时增加的工作量。
三、工作分工
㈠ 需要邹工负责的有
⒈ 新产品设计开发：设计方案、图纸、工艺规程、工艺卡等； ⒉ 注水井口、简易采油井口图纸的更改； ⒊ 工艺过程传递卡的编制设计、定稿；
⒋ 产品加工工序中的技术参数、公差、数据的确定、把关、定稿； ⒌ 每年需要整理加工产品的种类、加工数量、加工进度安排等； ⒍ 工厂的技术培训。
㈡ 需要工厂负责的有
⒈ 设备购置、设备维修保养记录、器具检测； ⒉ 生产计划、采购计划； ⒊ 材质单、买卖合同；
6 ⒋ 进出库记录； ⒌ 工艺卡的填写等。
㈢ 需要杨工负责的有
⒈ 特种设备质量保证体系有关工作 ⑪ 焊接工艺需要补充的资料
⑫ 质量手册、作业手册、程序文件、质量表卡的重新整理和排版。⑬ 注水井口质量传递卡的修改。
⒉ 2014年度生产加工过程中质量控制资料的填写。⑪ 注水井井口装置生产加工资料 ⑫ 员工培训记录
⑬ 2014年度管理评审、内部审核资料编制 ⑭ Ⅰ、Ⅱ简易采油井口装置生产加工资料 ⒊ 9000认证需要整改的有关工作 ⑪ 内部审核和管理评审报告 ⑫ 9000认证质量手册的编制 ⑬ 作业手册和程序文件的编制
⑭ 新产品设计开发中，工艺规程、工艺卡、无损检测、传递卡的编制等。
2014.3.12整理
第4篇：计划员职责及工作内容
1、事业部数据维护并对相关部门的考核
2、BOM组件排查并对各部门考核
3、对物料BOM更改的审核确认并闸口
4、失败日清分析并对各相关各部门考核
5、对新品BOM老品BOM错误信息闸口
6、对系统超耗(MB51)进行处理
1、生产计划的编排、制定、跟进与实施安排。
2、物料计划制定。
3、物料采购审核。
4、物料管理目标达成。
5、相关部门的沟通与协调。
6、订单评审。
7、ISO9000、5S的执行与督导。
8、部门人员的培训。
9、沟通仓库管理、客诉反应及客户满意度调查。
PMC跟单员
1、订单审核和编制生产指令单。
2、客户资料的建立，并负责与客户沟通与协调。
3、建立每月出货统计表。
4、出货交运安排。
5、跟催物料和生产进度。
6、物料计划实施与控制。
7、生产排程。
8、客人投诉的跟进。
9、平衡供与需之间的关系。
PMC采购
1、建立供应商评估资料及价格记录。
2、打办、询价、比价、议价、订购作业。
3、交料进度控制与逾交跟催。
4、进料品质、数量异常处理。
5、协助配合应付款整理、审查。
6、供应商考核提报。
PMC文员
1、部门人员考勤及加班申请。
2、部门文件的分发、整理、分类存放。
3、编写文件。（如：内部行文，会议记录等）。
4、文件的签收、分发、传阅。
5、仓库月报表整理。
6、部门人员所需办公用品的申购与存放。
7、完成上级安排的工作。
PMC统计员
1、统计各个部门每天的生产效率、工时损耗。
2、统计塑胶部与装配部的生产进度。
3、统计每月生产物料损耗与来料不良的成本率。
4、每周成品入库、出货与装配每周流线、加工、包装生产明细汇总。
5、统计原料进出明细。
6、职员工考核的统计。
7、报表、文件的整理及分类存放。
8、服从、完成上级的安排。
PMC仓库主管
1、规划仓库物品摆放区域。
2、负责仓管工作之安排。
3、对每月库存盘点之数据负责。
4、对每日进出帐负责。
5、保持帐、物、卡一致。
PMC成品仓管
1、成品缴库之点收核对。
2、成品出库交运处理。
3、成品保管及帐务处理。
4、成品库位规划、整理与安全维护。
5、提供有关成品库存资料。
6、滞存品库存提报。
7、每月底一次库存盘点与帐务检讨。
PMC五金、电子、包材仓管
1、进厂材料点收及不合格品退回。
2、材料发放批号管制，余料提报。
3、库位规划、整理与安全维护。
4、滞料及有价值废品之库存提报。
5、提供有关库存动态资料。
6、每月库存重点盘点与帐务核对。
7、服从上级安排，对仓库工作负责，指导下属规范作业
1)主生产计划是以物料的独立需求和非独立需求的大部件为对象的计划。主生产计划要考虑预测、生产计划和其他重要因素，如：未交付订货、可利用材料、可利用能力、领导的策略和目标等。
(2)主生产计划编制后产生的结果。主生产计划表示了客户订单、预测、未交付订货、预测库存和可签合同量等
岗位名称：生管员
直接上级：生产部主管
直接下级：计划文员
本职工作：协调生产过程、生产流程，保证生产活动正常运行。
一、岗位职责
1、在生产部的领导下负责工厂生产月计划与周计划的编制与生产指令的发布及执行的进度跟踪直至达成； 2、做好订单的评审、生产前的打样安排、确认、生产各环节的进度物料供应、工艺组织布置、品质状况跟踪落实。
3、依据生产计划的完成情况、采购物资供应情况，合理调整生产计划达成出货要求；
4、做好生产现场转单的物料供应筹备工作与结单时产品数量物料清退跟进工作；
5、协调工厂内各部门，解决生产障碍，保证生产的顺利进行；
6、有关产销协调会议的召开及相关工作事项的办理；
7、依订单生产之要求，跟踪需料需求、备料催询、紧急催询的落实工作；
8、负责每周一次异常工作报备的编制与上报工作。
二、核准审核编制
1、负责每月提出对呆滞物料的处理建议；
2、完成上级临时交办的事项；
3、及时向生产部主任及厂长汇报生产计划的真实情况和有关数据。
4、定期向生产部主任述职。 三、主要权力
1、有权对生产计划的修正与变更；
2、有权对生产状况物料使用进行稽核；
3、有权组织部门参加生产计划执行会议及产销协调会议；
4、根据生产进度及料况有权决定临时调单；
5、如停产；
6、有权要求责任部门处理说明。
岗位描述名称： 生管员
直接上级： 生产科主任
直接下级： 计划文员
本职工作： 协调生产过程、生产流程，保证生产活动正常运行。
岗位职责：
1）在生产科的领导下负责工厂生产月计划与周计划的编制与生产指令的发布及执行的进度跟踪直至达成；
2）做好订单的评审、生产前的打样安排、确认、生产各环节的进度物料供应、工艺组织布置、品质状况跟踪落实。
3）依据生产计划的完成情况、采购物资供应情况，合理调整生产计划达成出货要求；
4）做好生产现场转单的物料供应筹备工作与结单时产品数量物料清退跟进工作；
5）协调工厂内各部门，解决生产障碍，保证生产的顺利进行；
6）有关产销协调会议的召开及相关工作事项的办理；
7）依订单生产之要求，跟踪需料需求、备料催询、紧急催询的落实工作；
8）负责每周一次异常工作报备的编制与上报工作。
核 准 审 核 编 制
1）负责每月提出对呆滞物料的处理建议；
2）完成上级临时交办的事项；
3）及时向生产科主任及厂长汇报生产计划的真实情况和有关数据。
4）定期向生产科主任述职。主要权力：
1）有权对生产计划的修正与变更；
2）有权对生产状况物料使用进行稽核；
3）有权组织部门参加生产计划执行会议及产销协调会议；
4）根据生产进度及料况有权决定临时调单；
5）如停产
6）有权要求责任部门处理说明。
工作岗位： 跟单员，计划员，生管员
PMC代表Product Material Control的缩写形式，意思为生产及物料控制。通常它分为两个部分：
PC：生产控制或生产管制（台、日资公司俗称生管）。主要职能是生产的计划与生产的进度控制。
MC：物料控制（俗称物控）主要职能是物料计划、请购、物料调度、物料的控制（坏料控制和正常进出用料控制）等。
你参考一下PMC的吧~
1、生产计划的编排、制定、跟进与实施安排。
2、物料计划制定。
3、物料采购审核。
4、物料管理目标达成。
5、相关部门的沟通与协调。
6、订单评审。
7、ISO9000、5S的执行与督导。
8、部门人员的培训。
9、沟通仓库管理、客诉反应及客户满意度调查。
PMC跟单员
1、订单审核和编制生产指令单。
2、客户资料的建立，并负责与客户沟通与协调。
3、建立每月出货统计表。
4、出货交运安排。
5、跟催物料和生产进度。
6、物料计划实施与控制。
7、生产排程。
8、客人投诉的跟进。
9、平衡供与需之间的关系。
PMC采购
1、建立供应商评估资料及价格记录。
2、打办、询价、比价、议价、订购作业。
3、交料进度控制与逾交跟催。
4、进料品质、数量异常处理。
5、协助配合应付款整理、审查。
6、供应商考核提报。
PMC文员
1、部门人员考勤及加班申请。
2、部门文件的分发、整理、分类存放。 3、编写文件。（如：内部行文，会议记录等）。
4、文件的签收、分发、传阅。
5、仓库月报表整理。
6、部门人员所需办公用品的申购与存放。
第5篇：英语教研组工作计划内容及要求
一位牛逼教研组长对组员的要求
教研组工作要求
By Lily 一.树立教研组长、备课组长的标杆作用
1.树立教研组长、备课组长自身正能量的榜样作用，提升自我品德素质和业务素质，做到以德服人，语言上不说消极的话，注意语言对本组老师的影响。
2.积极主动执行上一级的工作安排，做事情不拖沓，并能及时传达分配给本组的老师。
3.教研组长、备课组长自身素质要过得硬，自己所教班级的分数要在同层中处于领先地位。如果分数低于同层次平均分3分，应首先自我反思，并主动找相关领导谈话。二.再次明确自身的工作职责
（一）备课组长工作职责
备课组是教研组领导下的落实学校教学工作的教师基层组织。备课组长的主要任务是抓好本年级本学科的备课工作，提高本学科的教学质量。备课组长的工作职责如下：
1、负责本年级本学科的教学工作。制订教学计划，组织备课组教师认真钻研新课标和教材，明确教学的进度和难度、容量以及作业量。组建学科题库，做好存档工作。
2、按计划组织每周一次的集体备课活动，做到“四定”：定时间、定地点、定内容、定中心发言人；做到“四统一”：统一要求、统一进度、统一练习、统一测验。认真开展教法学法研究，探索学科与信息技术整合的有效教学方法。
3、组织备课组内教师相互听课，及时了解教学情况，听取学生与年级组意见，协调好教与学的关系。
4、组织教师做好单元测试和期中、期末考试命题、阅卷以及数据统计等工作，每次测验考试后，及时总结备课组教学情况，进行质量分析，发表成绩、找出问题、及时改进。
5、组织备课组内的教师搞好培优补差工作。辅导学习有困难的学生，落实学科竞赛辅导的计划并加以实施，力争全面提高教学质量。
6、具体、细致、耐心地帮助青年教师；帮助工作经验少，业务上有困难的教师尽快成长，提高全组教师的整体教学水平。
7、负责本备课组活动的考勤和记载工作，做好每周的教学常规检查，完成学校和教研组下达的其他方面的工作。
8、积极开展教科研活动，积极参与学校课题研究，督促组内教师撰写教学经验总结或教科研文章，编写校本教材。
（二）教研组长工作职责
教研组长是校长、教务主任和教师的纽带，是教研组工作的运筹人，是教研工作的组织者，必须参与学校教学问题的研究和决策。
1、组织教师认真学习教育教学理论、有关政策法规和先进教学经验。
2、带领教师认真执行教研活动制度，积极承担课题研究任务，以改进教学方法，提高教学效率为重点，开展多种形式的教学研究活动。
3、组织教师认真学习、贯彻学科教学常规，经常检查、考核教师执行教学常规的情况。
4、抓好青年教师培养工作，发动中老年教师从各个方面关心、支持和指导青年教师，以集体的力量帮助青年教师迅速成长。
5、带领、组织教师积极参与学校德育工作，教育教师面向全体学生，关心学生的全面发展。
6、积极参与学校的教学管理，协助校行政做好教师的思想教育、业务考核、纪律检查等工作。
7、帮助教师处理教学中存在的问题和矛盾，协调好本组教师之间、本学科与其他学科之间的关系。
8、做好对外交流的联络、组织等工作，获取教改信息，及时在组内反馈。
9、期初制定工作计划，期末做好工作总结，平时做好台帐记录、资料积累工作。
10、认真完成校行政和上级教研部门下达的其他任务。 三，本学期的具体工作要求
1，研究落实并抓好本学科的三年规划工作，三年规划，即初一学年作好规矩，培养学习习惯，培养学习兴趣，扎扎实实打好基础，调动学生的学习英语的积极性，不让一个学生掉队。初二学年力争做到平稳过渡，在抓好培优工作的同时，还要做好补弱工作，努力防止两极分化。初三学年求稳，争取高分不下滑。2，教学工作做细做实，逐条落实教学计划，完成教学内容，做到教即会，不会再教，不搞形式。教学计划要根据变化的情况而作适当的调整。教师备课要详细，不要总是依赖PPt,，给学生以走马观花的感觉。板书要课前有设计，体现出重难点，布局要规范有美感。作业布置的量和难易程度要合理，经过教师事先精心挑选的，可以反映学生水平的。作业的批改要求，既然布置了，就必须批改，批改的钩和叉都要大小适中，单项选择题3—5题一个钩。学生有错误的，必须要求学生订正，然后再次批改。
3，每周的教研组集体备课活动，要落实到实处，确确实实利用教研活动时间讨论问题，解决问题，进行一周的教学反馈，下一周的工作安排，或相互学习，取长补短，不能把周三下午法定的教研活动时间私自变为外出共餐或购物时间。
4，听课形成制度，听课人员、时间安排、听课内容应体现在教学计划上。每个组员每学期都要开一节公开课，备课组内每个人听一遍。备课组长和教研组对教学上还不成熟的老师，要反复听课，加以指导，帮助其成长。老师们听课应以取长补短，相互学习，相互提高为宗旨，而不是为了完成任务，走形式。听课后，听课的老师及时进行反馈，指出本节课的不足之处，和自己从中得的启发。
5，平时多进行一些诸如小竞赛的教学辅助活动，营造学习英语的氛围，促进学生学习英语的兴趣，激励学生。小竞赛的内容多种多样，可以是单词英汉互译竞赛，单项选择题竞赛，阅读竞赛，短文改错竞赛，写作竞赛，英语歌曲大赛，英语演讲大赛，英文课本剧表演竞赛等等。竞赛的范围可以根据需要进行，大范围的可以全校搞，如课本剧大赛。中等范围的可以年级组搞，如英语歌曲大赛。也可在班级内部进行，如单词拼写竞赛，课前演讲比赛。赛后要及时公布比赛的获奖结果，张贴在公共场所，给学生以成就感，激励学生的斗志。
6，备课组成员都要亲自做近五年的中考试题，对试卷结构、分值构成、各类题型知识点、常考内容、必考内容等仔细研究、广泛探讨、反复推敲，分析每个知识点出现的频率，明确中考的考点、重点、难点和热点，增强迎考复习的针对性和实效性。归纳总结历年的中考试题，做到心中有题，心中有本、站在教材之上去教学。认准中考命题趋势，瞄准中考目标。我们还要研究试题的评价，了解学生得失分情况，有利于指导学生纠正不良的答题习惯。7，教师出卷比赛, 试卷是检查老师教学水平的一个重要工具，因为老师们的心血很大一部分要从学生的试卷中体现出来，可以说分分皆辛苦；而学生学习的如何也要从试卷的成绩中去分析。因此考试是对老师教与学进行反馈的一种很必要的手段。出卷是对老师教学水平高低的一个考验，要想出一份高水平的试卷，必须要熟悉课标、把握教材、了解学情，特别是对教学的难点、重点研究一定很深入，并有全局观念大局意识。只有这样老师才能左右逢源、妙手偶得，试题才能精彩纷呈。试卷要重视基本知识、基本能力的考查，要注重面向全体照顾中下游学生。一般的原则是难、中、易按1：2：7。
8，积极做一些小课题研究 把自己平时工作中利用的好的教学方法以书面形式记录下来，多进行研究，加上理论支撑，并推广出去，从而形成科研论文。
9，知己知彼，方能百战百胜。同备课组的每一次大考小考，所有成员都应该实事求是地向备课组长上报成绩，包括平均分，优分率，不及格人数，通过数据的对比，备课组长了解哪个班级更胜一筹，哪个班级处于劣势。从而有针对性地进行帮扶，处于劣势的班级任课老师也会有压力，并变压力为动力。友情提醒：
1，青年教师大比武内容：解题+出题+上课
2，本学期成立一个《课本剧表演》社团 在初二备课组里成立 3，各备课组在进行活动时，多保留一些照片，便于展示时使用。4，《仲夏夜之梦》各位演员从今天开始就找时间排练。5，上交一份中考试卷
6，有些事情不是看到了希望才去坚持，而是坚持才看到希望。别在最能吃苦的年纪选择了安逸。7，今天工作不努力，明白天努力找工作。
2015.7
．26
第6篇：计划财务部工作清单及内容
江西当代计划财务部工作清单及内容
一、会计核算
1.费用报销单审核、流转及支付
1.1 审核：对于日常费用，只对接和收集信息运营部报销件，做到当天件当天审核；（出纳）
审核：根据实际情况对单据进行审核（财务经理）
1.2 流转：财务经理审核完毕后，统一流转至信息运营部，由相关负责人签收；
1.3 支付：信息运营部统一将走完流程的支付单据流转至出纳，出纳打印支出凭单并付款（2000元以上对公需转账）
2.合同审定及合同付款审定的流转及支付
2.1 流转：略
2.2 支付：审核资金计划、流程是否已完毕、发票（重要：金额是否正确、发票章、公司名称是否正确）
3.行销收款对账
3.1 原则：当天到账款项当天录入、确认MBS系统及NC
包含表单：财务日报表、诚意金转定金明细表、每日按揭到账明细表（包含按揭银行、到账日期、房号、客户名称、到账金额）
对行销客服部提供的价格优惠申请表、换房申请表另行保管
3.2 每周对MBS和NC进行数据核对，及时发现并解决不一致情况
3.3 对于行销换房情况，必须经过项目公司总经理审批后方可进行，并由经办人走MBS退房、换房流程，同时将总经理审批后的流程上传做附件，便于财务经理及时审批。
4.NC制单、MBS、NC、网银核对
4.1 NC凭证制单：对当日的收款、付款当天确认并做NC凭证，保证账账相符，对于不能及时确认的需及时了解情况；
4.2 NC凭证审核：定时对做好的NC凭证进行审核
4.3 月末结账：计提折旧、核对往来、固定资产结账、计提税金、结转收入、成本及税金、审计调整事项，凭证审核、凭证记账、结账、开发成本合同台账。
4.4银行回单、装订凭证
4.4.1
4.4.2 每周去各银行领取回单一次、每月初3日前去银行打印对账单 每月初3日前完成现金余额盘点表、银行余额盘点表，并将对账单附后。
5.备用金：严格清理项目公司备用金，一个月清理一次
6.财务报表
6.1 每月初按照集团计划财务中心发布的结账通知，完成月度国内IUFO财务报表、国际财务报表、财务报表附注、纳税审批表
6.2 每月按照税务相关时间，完成税务缴纳工作
7.统计局相关事宜：每月上报统计报表，并按照地方统计局要求参加各类培训等
二、审计事项（月度、半年度、年度审计）
1.函证：每月底按照集团要求完成银行函证表，并对各大银行余额进行现场函证
2.现场审计：按照审计要求提供审计报表，并现场解答问题；
3.上市审计资料提供：每月提供当月销售大表、成本报表及其他相关资料
三、印鉴、合同管理
1.印鉴：妥善保管，对财务章和法人章进行分离
2.合同
2.1 成本类：所有合同财务部须留存原件，经办人将走完流程的合同及合同审定表流
转至财务，财务人员及时录入合同台账，完善NC连接号，并按照号码装至合同夹
2.2 行销类：每月11日完成购房合同的交接，财务按合同信息准确入台账（为后期
开具发票做好准备工作），同时保存原件。
四、税务局相关工作
1.每月完成税务局财务报表的上报
2.每月报完税后，去税务局打印完税凭证，减少风险
3.定时配合行销购买不动产机打发票，开具房屋买卖发票
4.完成地税局“两业”系统资料上报，按照地税局要求完成各类表格
5.不断维护好公司与地税关系
五、银行关系维护、开发贷款、按揭回款管理
1.银行关系维护：
2.开发贷款管理：
2.1拓展融资渠道
2.2协商贷款合作条款
2.3开发贷款资料提供
2.4开发贷款的贷后管理（资金使用筹划、利息、本金归还等）
3.按揭回款管理：定期跟踪按揭回款情况，对未回款原因进行跟踪落实
六、周资金计划、月度资金计划、月度计划预算执行情况报告
1.每周按照实际情况上报周资金计划
2.月度资金计划：按照当月回款的30%对下月度的资金进行规划
3.每月底完成计划预算执行情况报告，同时完成差异情况说明
七、配合其他部门完成事项
1.经营开发部：配合提供办理房产证和预售许可证等相关表格及资料
2.工程管理部：配合提供代收款项明细
3.其他事项：
3.1 开盘：购买手写收据、现场收银等
3.2 交房：完成交房前的各种款项的核对工作
第7篇：工作计划内容
工作安排
一、洁丽组织架构梳理，制定岗位要求和岗位责任；
二、完善企业机制
经营模式定位
洁丽服务产品定位：
员工服务机制建设：招聘流程化、员工等级标准化、工资标准化、工具标准化、服务标准化、处罚标准化、管理标准化等
培训系统（建立培训教材）、薪酬系统、考核系统、晋升系统（钟点工-技师-顾问-培训师（初中高））、加盟系统（员工也可加盟，有能力的几个员工可以承包片区）；
家政服务人员销售提成，公司给出最低折扣，根据实际给客户的折扣直接作为其销售业绩提成，并于每月发放工资时一同发放。
三、制定营销策略，增加企业业务量，（通过省妇联针对孤寡老人、残疾人免费或半价体验）实时制定相关公益或促销优惠活动等品牌宣传；洁丽可以尝试与银行合作。会员营销机制
四、策划洁丽家政一卡通，制定章程和使用说明；
五、到各个点位负责拍摄，收集建立企划宣传资料；
六、洁丽家政连锁加盟招商策划
七、建立家政培训商学院
第8篇：初中班主任工作计划的工作内容及措施
初中班主任工作计划的工作内容及措施：
1、团队精神教育
（1）抓好每一次班会。提出班级的总体奋斗目标，以班训为指针，使同学们振奋精神，共同为班级的未来努力奋斗，形成“我以班级为荣，班级以我为骄傲”的良好氛围，进一步增强班集体的凝聚力。开展《日常环保知识竞赛》，增强学生环保意识。
（2）抓好入学的第一次运动会。宣传、表扬积极报项、上场的同学，最重要的是提倡这种“为班级争光，奋力拼博”的精神，这也是今后从事任何工作必备的精神。
2、心理品质教育
（1）应试心理教育：结合实际情况，给学生讲解心理调整的重要性及如何进行心理调试，如：遇到挫折时要冷静分析，从主客观找原因，采取补救措施；使学生学会化压力为动力，体会“自古英雄多磨难”的内涵；教会学生掌握辨证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度；
向学生推荐《心理与成才》、《伟人的历程》、《名人成功录》等书籍，交流读书心得等。同时针对平时成绩较好，考试成绩经常不理想的学生进行心理辅导，根据不同学科，邀请科任老师与其交流。
（2）自信心教育：充分利用班会讲解自信心的建立与实现，并结合学生的事例现身说法，使学生明确：自信是成功的首要条件，但自信的基础是自己要有一定的实力，而实力要靠付出和努力。
;（3）意志品质教育：首先从小事做起，让学生从小事中认识自我，评价自我。开学初要求每人制定学习计划，并要求在日常生活中无
论遇到什么困难都要坚持，只要坚持就是胜利，并在期中期末进行总结。
3、创新教育
（1）充分发挥班干部的主动性，调动全班同学的积极性，以学生为主体，教师为主导，参与校、班各项活动。如：学校的各项活动向班委会、团支部招标，班级的班会、活动向同学招标。
（2）加强值日干部的职责，给值日干部一定的自主权。继续坚持每天一名值日干部制，以便给他们更多的时间、机会参与管理。
（3）利用部分自修课时间介绍大学里高科技发展状况，增强同学们的科技意识和创新意识，使他们初步形成献身科学的志向，为将来科技发展作好准备。
（4）正确引导创新教育的方向：有责任感的创新。使学生明确没有责任感的创新是毫无价值的，也就是强调德育教育是其他教育的前提。
4、个性与共性教育
（1）坚持“个人影响集体，集体带动个人”的共识，使每个同学认识到：自己的成功与失败对班级起着举足轻重的作用，在班级营造惜时如金，争分夺秒的良好文化氛围，为备考作好物质和精神的准备。
（2）抓好两类生的工作：鼓励尖子生超前学，多点拨，激励他们将来作
出大的成就。指导他们定期与同学交流学习体会，带动全班共同进步；指导学习困难生，多与之谈话，研究学习方法，鼓励他们建立自信心，尽快缩短与尖子生的距离，努力赶上尖子生。最终，使班级形成整体优势。
6、学校教育与家庭教育相结合（1）结合每月考试成绩，开好每次的家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。
（2）平时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。
我是如何做好班主任工作的一是不断用新的知识充实自己，做知识的富有者。
二是加强迫德修养，做学生为人的楷模。
三是具备多种能力。班主任要具备的能力很多，如观察、分析和判断能力，组织协调能力，个别谈话和谈心的能力，口头和书面表达能力，发现、培养和使用人才的能力，总结工作的能力等等。但作为一名班主任，首先必须有体察学生的思想、情感、需求，捕捉学生的思想信息，把握他们真实态度，以达知人知面知心的能力，应有启迪学生心灵的能力，应有教育和管理相结合的能力，应有较高的演讲和对话能
力。
二、切实做好学生工作。
班主任练好“内功”足做好学生工作的前导，班主任在努力提高自身素质能力的同时，要下大力气做好
以下四项工作。
首先，树立良好的班风，班级是一个整体。
学生要在这个集体里学习、生活、成长。要在学校的各项活动中显示自己的力量和风貌。好的环境能够激励人，可以改造人。因此这个集体需要有一种精神，那就是蓬勃向上的集体主义精神，争先创优，爱班好学的极业精神，这种精神从何而来？它来源于班主任坚持不懈的思想教育工作。重视思想工作是班主任做好其召各项工作的基础，是建好班级的法宝。班主任必须充分认识思想政治工作在班级建设中的地位和作用，通过党支部、团委、学生科等多种组织，利用班会、辩论会、座谈会、报刊杂志等多种途径对学生进行思想政治教育，帮助他们树立起正确的人生观、价值观。使他们算正成为四有新人。集体主义教育是级级思想教育的重要内容之一，是树好班风建立良好集体的重要表现。因此，班主任除了要求班级在学校集体性活动中树立班级的形象外，还需经常对学生进行“班兴我荣。班落我耻，以班为家，荣辱与共”的教育。以此来增强班主任的向心力凝聚力和战斗力，真正做到心往一处想，劲往一处使。
其次，组建强有力的班委会，团支部。
要做好学生各方面工作、单凭一个班主任是绝对做不好的，而应形成以班团干部为中心的学生骨干力量。有人形象地说，班委会和团支部是班主任的左膀右臂，此话很有几分道理。班干部在班级中超到核心骨干的作用，他们是班级各项活动的组织者和倡导者。班级的兴衰与他们的工作密不可分，能否组建起强有力的班委会和团支部，如何调动学生干部的积极性，利用他们的优势做好学生工作，也是衡量班主任工作水平的标志之一。班干部的工作包括干部的选拔、培养、使用和推荐等一系列的工作。选拔是基础，班主任可以通过委任、竞选自尊等各种渠道把那些表现突出，愿为同学服务，有一定组织能力的学生选任为班级干部。班委会、团支部组成后，班主任应加强对他们的培养和教育。虽然有些学生在小学和初中担任过班干部，但进入中等专业学校后，工作内容、工作方法等都发生了变化。因此班主任要从工作内容，工作方法、工作艺术上进行指导，帮助他们处理好学习和工作的关系。处理好能力的锻炼与为同学服务的关系，处理好干部与学生的关系。同时在学习、生活上严格要求他们，使他们真正成为班级建设的排头兵。培养是使用的前提，不能光使用不培养，教育是培养的继续，不能光使用不教育，当班干部有了一定的工作经验后，班主任要大胆地使用他们。不要束缚他们的手脚，让他们充分探索搞好班级工作的新路子，对工作中的不足要及时指出。对工作中的困难要予以鼓励，对工作中的失误班主任要承担领导责任，对工作的成绩要给以表扬和奖励。同时，对表现突出，工作、组织能力超群的干部，要积极向学生会、校团委会推荐，让他们发展自己的才能，为学校做好学生工作发挥更大的作用。不能爱才不荐、大才小用。
再次，大胆管理学生，严格按校规校纪办事，同时注意工作方法。
应经常在班里讲解遵守校规校纪的重要性。坚持移表扬、公开场合少点名批评。正面疏导的工作方法。不能放纵学生，要下一定力量做好后进生转化工作，对生病的学生要从生活上给予关心，让他感到温暖。实践证明：这样做效果往往较好。此外，要知人，做学生的知心朋友。班主任了解学生、熟悉学生，学生也了解、熟悉班主任，二者之间就能相互尊重、相互信任。如此，也就能为班级各项工作的开展打下良好的思想基础，若本班与其他班级之间有矛盾时，班主任要妥善处理好，化消极因素有积极因素。
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初中班主任工作总结
2007-03-21 21:28
现代教育理论告诉我们，要组织一个成功的班级，班主任首先要选择一些品学兼优、责任心强、身体健康、乐意为同学服务的学生担任班干部，并根据他们性格、能力的差异，安排相应的工作，尽心地进行培养和教育，使之成为同学的榜样，带动其他同学不断进取。接手初三（2）班的班主任工作后，为了使初
一、初二业已经形成的优良班级风貌更上一个新台阶，我特别重视班干部的队伍建设。下面让我来谈谈自己的一些做法和体会。
一、发现选拔班干部
由于所有的学生都经历了一个学年的不平衡发展，我决定对原有的班委会进行重大的调整。在班干部的产生过程中，我认为教师的包办代替，必定会使班干部失去群众基础，给日后的工作带来不必要的困难，是不可取的！但是，单纯的所谓的"民主"，让学生完全"自决"，一些学生往往会倾向选举自己的"好朋友"，以便在以后的班级管理中得到"照顾"，同样有不足。比较好的办法应该是先民主后集中，即先让学生进行投票选举，再由教师权衡。
为了使学生的选举结果更具代表性，我让大家在规定的时间内推荐20位同学上来，然后再按所得票数的多寡进行排列，前12位的同学始得当选，这样可以最大限度地让学生发表意见，而且选出的干部往往又比较理想。最后再根据所选干部的气质、性格类型以及能力的差异进行分工，优化班委组合。李叶敬，我们班的班长，在我刚接班主任工作时，他便利用机会跟我谈论有关选拔班干部的事，话语中暗示我--他能当班长，从以往的班主任那里，我早就了解到该生的责任心和组织能力都很强，学习成绩也名列前茅，而且爱好广泛，我便决定请他出任班长；罗泳雪，初二年级时的班长，他思维灵活，反应迅速，但看问题比较肤浅、轻率，这个学生平时往往未经慎重考虑而迅速发表自己的意见，甚至做出一些超乎常规的夸张动作，我决定让她当宣传委员；陈丽华，初一年级时的班长，活泼可爱、能歌善舞，而且处事大方，我让她当文娱委员；考虑到出操、集会很大程度上反映了班级的精神风貌，我决定让体育竞赛成绩突出、组织能力强的郑豪杰同学出任体育委员，同时再加多一个副班长的衔头。
实践证明，在民主选举的基础上，经过班主任的优化组合而产生的班委会，得到了同学们的信任和拥护，具有较强的战斗力。
二、教育培养班干部
班主任对班干部，不能只是使用，还应该进行教育和培养。我经常教育他们树立为集体服务的光荣感和责任感，要求他们努力学习、团结同学、以身作则，鼓励他们既要大胆工作，又要严格要求，注意工作方法。当然，选出的干部毕竟不是完人，因此对他们不能过分苛求、指责，特别是在工作出现失误的时候。例如负责清洁卫生督促检查工作的欧阳伟华同学，起初对自己的工作好象不太满意，每天只是把那些未参加清洁工作同学的名字以及清洁状况告诉我，为此，我反复向她讲述清洁卫生工作与同学们身体健康和班级精神风貌的内在联系，同时讲解该项工作的要点，让她重新怀着满腔的热情投入自己的工作中去，后来的情况表明，她们的工作完成得相当出色！
此外，我还坚持定期召开班干部会议，组织他们学会制订计划及具体措施，检查落实情况，总结得失，并加以改进，教会他们如何分辨是非，及时阻止同学中的不良行为。而对于班干部在班级中的不良行为，决不姑息，鼓励他们以身作则并带动其他同学，促进整个班级的管理工作。
三、增强班干部间的凝聚力
集体是在活动中产生的，大集体如此，小集体也一样。我每月组织一次
班干部集体做好事活动。例如搞大扫除等，通过活动扩大班干部在同学中的积极影响，通过活动加强班干部之间的协作精神和团体意识。这样既能在班干部的纪律及常规管理上起到明显的效果，又能使班干部之间也能因此养成团结友爱的习惯，在班级中孕育团结友爱的风气，使班级成为一个大家庭。
诚然，在班干部队伍建设的工作中，我认为自己还存在很多的不足和缺陷。例如，上述所有提到名字的班干部在升中考试中，竟然没有一个人总分达到600分，要知道我们班一共有18位同学总分在600分以上呢！假如有机会再当班主任，我一定会重视对班干部进行考试心理辅导，毕竟考试给他们带来的压力比起普通同学要大很多很多。
初中班主任工作总结
一、班级初始状态与学生基本情况
本班共有学生39名，其中男生21名，女生18名。特殊家庭3名，困难学生2名，初始阶段纪律比较涣散，活动懒于参加，常规工作无人过问，学习基础差，学生上进心、自信心不强，缺少核心人物，集体缺少凝聚力。但潜在的进取意识是有的，表现在学校的、班级的制度都能尚遵守，但要经常督促和提醒，还不能形成自觉行为。居于这种现状，我做了如下工作：
二、具体管理措施
（一）抓常规管理规范学生的行为习惯
早到校、两操、打扫除、校各项活动的参加都认真组织，严格要求，决不马虎，让学生感到做人就要这样严谨、认真、一丝不苟。至今学生以习惯成自然。例如眼操时间一到不用老师强调，都主动自觉去做，赢得任课老师的好评。
（二）选拔班干部
班干部是班级和学生联系的桥梁，是学生的精英，是教师的助手，是自我管理体现最明显的一部分。在选择班干时，我遵循三个原则，首选那些责任心强，办事公正；品学兼优，智商较高；有较强的组织能力和活动能力，易与他人沟通的学生。其次使用各类特色学生，扬长避短。最大限度地展示他们的能力。再次发扬民主作风，班干部，一些活动主持人均由民主选举产生，使学生干部同学关系形成动态平衡，人人有机会实现自我价值。本学期我们初二（2）第一届班委会、团支部及各类组织负责人就是在这个标准下产生的、这些同学上任后，工作热情高，工作态度端正，工作积极主动，并且各项活动走在同学前面，切实起到了模范作用。尤以李海静、乔妲妲最突出。
（三）实行能级管理
我们班级发展的目标都是由师生共同商讨确立的，并且分工负责。这样，使管理者和被管理者做到和谐统一。师生能以诚相待，共同决策，使学生感觉到班级的事也有他们的一部分。通过分级管理，班干部承担了一些日常事务的管理工作，并有权独立处理相关事务。班主任则激励和指导学生自主性的发挥，化解工作中的矛盾。通过自我管理，既加强了班干部队伍的建设，培养了学生组织管理能力，又提高了全体学生的自觉性，自制力。
（四）营造良好的学习环境。
现在初中学生的学习、生活有绝大部分时间是在学校里度过的。班级即是学生的一个大家庭。营造良好的学习环境，对提高学生的德育素质，起了相当大的作用。首先对学生进行理想教育，学习目的教育，习惯的养成教育，培养其自信心及责任意识，其次，建立一些监督机制，奖惩制度，定期检查，定期反馈，赏罚分明，现在班级风气正，学风浓，凝聚力强。班级真正成为一个和谐向上的集体。
（五）个别教育与表扬相结合班级中思想基础和学习都比较差的学生。通常表现为精力旺盛而又学不进去，思想活跃而又任性好动，对班集体正常的学习生活秩序有一定影响。在教育转化这部分学生时，我从建立和培养感情入手，亲近他、关心他、了解他，努力发现他身上的闪光点，如在班级活动中，象打扫卫生、主动抬水，拾到东西主动上缴，积极参加校运会入场式等等，都及时表扬，使这些不管在家里，还是在学校，极少获得表扬，久而久之，已经失去了上进心和自我认同感，缺乏自信心的同学，从拾自信，使他们在班主任充分理解和信任的基础上，使性格和人格回到了正确的轨道上来。刘宗源学习上取得了进步，电脑管理工作认真负责，我就在学习和工作上大力表扬，施亿、张晓骁在纪律上改正了迟到、上课说话的缺点，就对其自律性上进行表扬，如此起到了强化优秀的作用。刘宗源不但改掉了自身的毛病，学习成绩也显著提高，市统考总分跃居年组第三名。得到各任课教师的好评。期终获校最大进步奖。彭和斌校运会获1500、800米两项第一、冬季越野跑第三名，并且班级大事小情他都积极参与。令同学感动。本学期被同学评为乐于助人奖。梅丽君带伤参加400米接力跑，张小君秋游与同学产生小磨擦，主动退让，凡此种种都及时表扬，用以完善学生的人格，增强集体的凝聚力。
（六）发挥主题班会的教育作用
主题班会是班级教育活动的主要形式之一。通过形式多样、生动活泼的主题班会来澄清是非、提高认识、开展教育，对良好班风的形成，及至学生的健康成长，都起着重要作用。如开展“我为班级增光彩”、“我是一滴水”、“如何面对竞争”、“良好习惯的养成”等主题活动，对弘扬集体主义精神，提高自身素质能力，促进班集体成员之间的相互了解和相互沟通起着重要作用。另外还注重组织学生参加与其他班级之间的联谊、竞赛活动，如校运会、秋游，这些活动让学生知道集体的力量的重大。
（七）注意发挥学生的特长
孙慧明擅长网页制作，班级网页由他负责，他为高珊同学的英语演讲及班级在学校元旦舞蹈的背景制作，构思之巧，制作之精受到学校师生的好评。通过特长的展示激发了他的积极性和自信心。使其在其它方面也有了显著的进步。
三、获讲情况：
班级获运动会入场式三等奖、校先进班集体
高珊、傅翠华获校卡拉OK三等奖、高珊获区级作文二等奖
四、个别教育及与家长联系情况
本学期同学生谈话共计 次。同家长面谈 次，电话联系 次。
六、班级管理工作中的收获和体会
老师应真正有爱心，理解学生，尊重学生，不要吝啬表扬，善用巧用表扬，这往往比批评更具威力。培养学生的集体荣誉感是班级建设中事关工作成败的重要环节。有了集体荣誉感，学生就会热爱集体并发挥主动性和创造精神，表
现出主人翁的责任感；就会不断进取，产生积极向上的强烈愿望，做到心往一处想、劲往一处使，形成一种合力，从而使班集体更具凝聚力和竞争力。相反，如果学生对自己的班级缺乏荣誉感，班集体就会失去教育功能。集体荣誉感是建设良好班集体，把学生培养成才的巨大引力场，它能使几乎所有的学生都自觉自愿地为争取和维护集体荣誉而努力。集体荣誉感也是一种约束力量，它能使学生感到不能为集体争光或做了有损于集体荣誉的事是一种耻辱，而产生一种自谴自责的内疚感，从而使每个学生为维护集体的荣誉和利益而服从集体的决定，克服自身的缺点。
不希求每个学生都能成功，但求每个学生都来尝试。在尝试中自我得出结论。世上的感受，只有自己的才是最真实的。然而，这需要时间，需要机会。所以，我把每个学生的尝试失败都看作是成功的开始，鼓励他们，教他们正视现实，勇敢去接受来自各方面的挑战。
不以统一的尺度衡量学生，但以统一的标准要求学生。只要是同龄人都能做到的，也要求他们努力做到；同龄人办不到的也要求他们努力学会，争取办到，向高标准迈进，从最基础的做起。"会读书"是基础，读好书是理想；"懂健身"是乐趣，身心壮是追求；"能办事"是目的，办成事是必须；"做好人"是一切之根本，做一个有利于社会的人。
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