沙盘模拟采购工作汇报（共7篇）

作者：小排 | 发布时间：2020-07-13 07:04:58 收藏本文下载本文

第1篇：ERP沙盘模拟采购

采购总监总结报告

ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。他的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。

在这次ERP实验课中，我担任我们组的采购总监（CRO）。采购是企业生产的首要环节采购总监负责编制并实施采购供应计划、集中采购、运输配送、仓库建设等辅助工作，为企业生产做好后勤保障。

首先我必须熟悉各类原材料的情况如：

R1，R2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单； R3，R4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单。P1产品需要1个R1原材料；

P2产品需要1个R1原材料和1个R2原材料； P3产品需要2个R2原材料和1个R3原材料；

P4产品需要1个R2原材料、1个R3原材料和2个R4原材料；所以在每次下单时都需统筹策划并且确定采购内容，减少不必要的开支，实现资金的有效利用，按订单量合理采购，保证原材料的最大供应，确保各项采购任务的完成。除此之外，还需调查研究公司原材料需求及订单交货情况，熟悉各种材料的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，不断提高业务技能，确保公司的正常采购量。在全球供应链管理时代，链条管理的观念深入推进，这大大重塑着采购管理工作。采购总监作为采购部门的领袖人物，其重要性可想而知，因此，需严肃对待该项工作，做到时刻与CEO保持沟通与交流，时刻关注市场行情，保证原材料的供需平衡。

我们企业在前三年主要经营P1和P2产品，所以只要是R

1、R2原料的采购，后几年主要是P2产品为主，P

1、P3产品为辅。并且，我们在下原材料订单的时候本着不能缺少但是也不能过多的原则。因为我们的生产线主要以半自动为主，原材料购买过量只能占用企业资源，增加库存负担。所以我们每季视情况下单，尽量不造成企业资源浪费。

在这6年经营中，我收获很多。首先，我见识了企业运作的复杂，一个企业如果想顺畅运行都必须要高层的运筹帷幄和员工的积极配合，更何况扩大市场又是谈何容易，所以我对社会上那些成功的企业家更生敬佩之情。其次，在这6 年运作生产，各部门紧密配合尤其重要，牵一发而动全身。比如有一年我们在选单上出现失误，在没有相应产品的情况下选了加急单，这使得我们不得不高价从其他企业买了产品才保护了企业信誉，没有延误。但是我们也为此付出了沉重的代价：那就是我们那一年的收益几乎都贴到了这几个产品的购买中，而利息和各项费用只能用权益抵扣。这导致我们后几年一直资金紧张。最后，我想说一个成功的企业离不开高层高瞻远瞩的眼光和企业资源的充分利用，就像老师说过的：只有寻找市场的缝隙，企业才能存活下来。

第2篇：沙盘模拟采购总监篇

在企业刚开始的经营过程中，由于对市场及产品的了解较少，组员相对较谨慎，对于每个经营决策都是全体进行考虑讨论。在经过起始年的初步了解之后，作出以下的决定：决定开发P1以及P2两类产品；对于市场开发，决定增加区域以及国内市场两大市场；对于产业认证方面，决定增加ISO9000的资格体系认证。

1、第一年的经营概况

进行本地市场开拓，ISO9000的资格体系认证，P2产品的研发，争取能够在最快的时间内进入市场站取P1及P2的市场份额。同年，本公司的广告投入是8M，一举拿下第一广告投入量，顺理成章的拿下第一张也是份额最大的订单，并且在年末如期完成订单并交货，拿到应收账款。在生产线的投入方面，两条手动，半自动和自动生产线各一条，以备后期生产之用。由于进行较多的开拓及研发，今年为出现盈利状况。

2、第二年的经营概况

由于上年的市场开发以及ISO9000的资格体系认证，加上P2产品的开发完成，本公司决定进一步进行区域市场的开发。根据上年的本地市场的年销售额，可以优先选择订单，因此在今年，本公司根据自己的产品以及区域投入了相对较少的广告。因为P2产品的研发完成，部分生产线进入转产期，导致最后的产品较紧张，基本没有库存，但同样按时完成订单。

3、第三年的经营概况

在获得优先选择订单的基础上完成订单，但是对于竞争对手的了解较少，没有完全掌握其他企业的市场开发及产品研发进度，本公司在第三年失去了本地以及区域两个市场的年销售额第一，无法优先选择订单，以致最后的订单的销售额下降，根据以上原因，决定加大厂房及生产线投入，为之后发展所用。

4、第四年的经营概况

考虑到之前的资金状况以及市场因素，本公司决定只在本地，区域及国内三个市场发展P1，P2，P3三类产品，不作ISO14000的资格体系认证，由于接到的订单的数量及销售额的限制，本公司决定在本年度囤积一定的产品库存，以备后用。

5、第五年的经营概况

减少广告投入节约资金，订单质量一般，还完贷款后稍有盈利。最终完成公司建立的预期目标。实习体会

维持一天半的ERP沙盘模拟终于结束了，在这段实训的日子里，感觉收获还是很多的：时常竞争是激烈的，也是不可避免。但竞争并不意味着你死我活，这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作。同时，通过ERP沙盘模拟，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性。每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，共同实现目标。下面是各角色的实习体会：

作为采购总监的我，从采购总监的工作内容上来看，需统筹策划并且确定采购内容，减少不必要的开支，实现资金的有效利用，按订单量合理采购，保证原材料的最大供应，确保各项采购任务的完成。除此之外，还需调查研究公司原材料需求及订单交货情况，熟悉各种材料的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，不断提高业务技能，确保公司的正常采购量。在全球供应链管理时代，链条管理的观念深入推进，这大大重塑着采购管理工作。采购总监作为采购部门的领袖人物，其重要性可想而知，因此，需严肃对待该项工作，做到时刻与CEO保持沟通与交流，时刻关注市场行情，保证原材料的供需平衡。

ERP沙盘模拟使我们深刻体会到了企业在经营中经常出现的各种问题，锻炼

了我们发现问题、分析问题、解决问题的能力，也让我们感觉到市场竞争的残酷性和社会关系的复杂性。其次，也让我们深刻理解团队协作精神的重要性，也锻炼我们的组织能力、沟通能力，让我们都在快乐的实习中收益匪浅。

第3篇：ERP沙盘模拟采购心得

企业经营沙盘推演实验报告

企业资源计划实验报告

——采购总监

这学期我们开了一门ERP沙盘模拟实训课，作为会计专业的学生以前我仅仅是听说过这门课，并不了解具体是什么。但通过10周ERP沙盘模拟实训的学习，让我对ERP有了一个清晰的、深入的了解，明白了一个公司的基本运营模式，感受到了一个公司的维持是要经历多少艰难险阻，也明白了公司与公司之间强烈竞争的气氛。虽然我们在第四年仅仅盈利了3百万但这是我们共同努力的成果，也让我们体会到了成功的喜悦。

我们企业分设CEO、采购总监、财务总监、财务总监助理、研发总监、人力资源总监、信息总监、营销总监和生产总监九个职位。企业大致的运行流程是：新年度计划决策、资金预算、预算投广告费、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表等。我在小组沙盘演练的时候担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，而且采购是企业生产的首要环节。采购总监负责各种原料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常进行；负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供应需求变化情况，为企业生产做好后勤保障；进行原材料库存的数据统计和分析。

一、职责总结

在整个过程中我主要负责原材料及其生产设备的采购，包括采购什么材料，采购多少，什么时候进行采购。包括企业需要投新的生产线时购买新的生产线。在接到生产总监的生产计划之后要及时的计算好所需的所有原材料。采购的整个计算过程是相当复杂的，因为P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采购提前期也不同，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。PI的原材料为R1,P2的原材料为R1+R2，P3的原材料为2R2+R3，P4的原材料为R2+R3+2R4。根据原材料的采购原则，R1和R2购买之后一个期到货，R3和R4是购买之后俩个期到货，这为P3，P4的原材料采购带来困难。确定什么时候应该购买什么材料；决定一次购买多少都尤为重要。

二、问题总结

作为采购总监，我的主要任务就是主持采购全面工作，统筹计划和确定采购的种类和数量，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。在第一年中由于我们产品市场分布是P1如图1所示，所以主要购进原材料就是R1。在第二年中我们产品市场依旧主要为P1，但我们开拓了P2的市场如图2所示，由于第一年积压了原材料R1，所以在第二年中我们主要购进的是R2，仅仅购进了4个R1。在第三年中我们产品市场实现相对多元化，我们不仅拥有P1，P2还拥有P3如图3所示，所以在购进原材料时一共购进了11个R1，16个R2，5个R3。在第四年中我们的产品市场虽然是P1，P3如图4所示，但是我们组通过和别的组进行合作，针对P2实现我组产别组销售。而且由于前三年积压了很多P1，所以我在购进原材料时主要购进R2和R3.由于我们资金问题我们没有开拓P4市场，所以至始至终没有购进过原材料R4。

作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。在一个企业中，采购部处于核心地位，企业中的任何一件产品、任何一个原料都需要采购部门

企业经营沙盘推演实验报告的严格监管，材料的采购方面的学问很多，而采购总监更是采购模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业原料的运转。如果采购总监不能从一个企业的角度出发思考问题，不能从全局上综合分析原料的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的生产原料，企业仍是无法正常健康运营。在第一年的时候我们由于不是很清楚规则，企业的运营情况，在第一年年末的时候就积压下了原材料，而后来几年清楚了规则，基本在年末时候能达到不积压原材料，但由于我们的订单数量少，采购原材料过多，在第二年年末的时候我们积压了很多P1。

图1 第一年产品市场分布图2 第二年产品市场分布

图3第三年产品市场分布图4 第四年产品市场分布

在沙盘经营过程中，因为不确定因素的存在，计划赶不上变化，比如计划在下一季度变更新的生产设备或者生产确定数量的产品，但因为资金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动，在计算过程中，必须保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧张上的情况下，不产生库存积压。我们在第一年第三季度投入新的柔性生产线，第二年地三季度我们就可以投入生产，但由于我们的计算失误导致我们在抢订单时过高估计了我们能够生产的数量，我们最终没有完成订单，支付了违约金。在第三年第二季度我们由于资金问题和产能问题，将半自动线转产，虽然前期下了足够的原材料订单，但由于我们资金问题，最终我们只能停了两条生产线，并将一部分原材料原价销售给其他的组。

三、个人感悟

企业经营沙盘推演实验报告

ERP沙盘模拟实训给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。作为一名学生，一直以来我们学习的仅仅是书本上的知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。而通过ERP实训课的学习，我们从迷途的摸索到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的投广告，抢定单，采购材料，生产产品，销售产品等一系列过程，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，让我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。

经过四年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在第三年时几乎频临破产，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要过度竞争。提前做好预算，计划好企业的生产线和所需原材料保证企业正常的生产。既要根据实际情况保持原材料的供应充足，又要避免原材料库存过多，争取做到零库存，避免的过多占用资金。

本次实训课给我最深刻的感觉就是ERP需要团队精神，团队中的我们每个人都是必不可少的一部分。各项工作大家都互相配合，互相帮助。而且这次ERP沙盘模拟为我们提供了一个了解企业经营的平台，大大激发了我们学习企业管理知识的热情，在实践中产生兴趣，在兴趣中学习！

第4篇：ERP沙盘模拟之采购总监

沙盘模拟实习报告之采购总监篇

此次ERP沙盘模拟实验我们小组共有6个成员，模拟企业的创建、采购、生产、销售、发展，从公司成立到实验结束总共模拟公司六年的运营。我在实验小组中担任的似乎采购总监一职，这个职位在公司中起着非常重要的作用，是由我和陶柳平共同担任。我们掌管着公司的厂房租赁与采购、生产线的选择与采购、产品原材料的采购、紧急采购原材料和成品等任务，既要服从CEO的总体安排，又要协调好与生产总监、销售总监和财务总监的工作关系。虽然建立的公司运营只是一次模拟，但是我们每个人都非常投入，尽自己的最大努力，使这个虚拟的公司正常的运营。

采购总监一职在公司中起着举足轻重的作用，公司刚刚建立的时候，需要考虑是租用厂房还是购买厂房，是使用大厂房还是使用小厂房，大厂房可以容纳6条生产，小厂房可以容纳四条生产线。每年需要建设几条生产线，需要建立什么样的生产线，是手工生产线，是半自动生产线，是自动生产线，还是柔性生产线，手工生产线购置费较少，建成时间快，不需要转产周期，但是手工生产线的生产周期较长，半自动生产线各种特性都比较适中，而自动化生产线生产周期最短，柔性生产线最贵，但是有它集中了其余三条生产线的优点。最复杂的工作莫过于产品原材料的采购工作，第一年产品没有获得销售许可不能销售，所以第一年采购总监的任务非常重。整个模拟过程总共可以成产P

1、P

2、P

3、P4四种产品，有R

1、R

2、R

3、R4四种原材料可供采购，四种产品的研发周期由短到长，生产每种产品采购的原材料也不同，比如生产P1只需要采购R1，生产P2需要采购R2和R3，而每种原材料的订货提前期也不相同。有时候由于年末无法及时完成订单的任务或者生产成品缺少某种原材料，需要紧急采购成品或者原材料。这么多工作，都要提前计算好采购量，制定好采购计划。

我们需要模拟公司经营六年，在第一年里，我们的启动资金只有80M金币，申请长期贷款80M金币。由于公司刚刚成立，我选择租用小厂房，采购了两条手工生产线和一条自动生产线。开始我们选择研发生产产品P1，采购的工作比较简单，原材料R1的提前期只有一个周期，而一条生产线每次只能生产一个产品，通过计算，我选择采购3个R1。我们公司平稳的度过了第一年，到第二年初，经过订单采购会，我们公司下了两个P1的订单，在第二年里不仅要考虑完成当年订单需要的产品，还需要计划将来几年的发展，制定相应的采购计划。在第二年，我采购了一条半自动生生产线，用来生产P2，并将已经生产出两条P1的手工生产线转产生产P2。相应的我采购了4个原材料R2和原材料R3，R3和R4都需要两个订货提前期，因此采购也要相应的提前。第三年，由于公司的战略计划，我们只选择了一张两个P2的订单，计划在地四年完全生产P3，但是生产任务一点都不轻松，我们需要生产出很多的P3。第三年，我采购了6个原材料R

1、6个原材料R

3、6个原材料R4。但是，在第四年年初，我们该变了计划，采购了总量共计9个P3的三张订单，并将所有的生产线转产成P3生产线。在第四年，的第二个季度，我们还有三个P3没有生产出来，而原材料有短缺，这是我的计算的失误，我只好紧急采购了3个R3和3个R4，紧急采购原材料价格是原来价格的两倍，给公司预算带来了一定损失。但是在第四年末我们成功完成了9个P3的生产任务。由于总体经营不善，我们公司没有坚持到第六年便破产了，实验结束后，我们总结了破产的原因，我为自己的失误做了检讨。

经过ERP沙盘模拟实验，我受益匪浅，深深体会到创建并经营好一个公司是一件非常艰难的事情，而在实际生活当中，许多因素都无法预知，使得公司经营起来更加复杂艰难。一路下来，我体会到了作为采购总监的艰辛，不经需要做好采购工作，还要协调好和其他职员的关系。ERP对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程，他不但可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。可以说ERP就是我们学习物流专业的很好实践课堂。

第5篇：ERP沙盘模拟采购总监心得

ERP沙盘模拟采购总监心得

为期一天的ERP沙盘模拟实验就这样结束了，经过此次的实验我对ERP有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。

我在小组沙盘演练的时候担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。

采购总监的职责是把好每一个原材料的关。作为一名采购人员，主要任务就是主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道，和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。

要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。有些原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；有些原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。市场总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

1、P

2、P4产品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一个季度采购，计算较为简单，但是R3，R4需要提前两个季度采购，这为P3，P4的原材料采购带来困难。还有中间转产，我们的生产线有手工，半自动，全自动之分，有些转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是有些生产线就需要转产周期，这时就得慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。在沙盘经营过程中，因为不确定因素的存在，计划赶不上变化，比如计划在下一季度变更新的生产设备或者生产确定数量的产品，但因为资金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动，在计算过程中，必须保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧张上的情况下，不产生库存积压。

在一个企业中，采购部处于核心地位，企业中的任何一件产品、任何一个原料都需要采购部门的严格监管，材料的采购方面的学问很多，而采购总监更是采购模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业原料的运转。如果采购总监不能从一个企业的角度出发思考问题，不能从全局上综合分析原料的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的生产原料，企业仍是无法正常健康运营。

我在实验中担任采购总监这个角色时的心得：

1.团队协作的重要性。一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金……任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此。市场总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。在这次试验中我一直处于紧张的状况，在我抱怨，失去信心的时候，他们一直包容我，给予我鼓励，使得作为采购人员的我没有给公司造成重大损失，当公司度过一个又一个难关时，曾经的摩擦和龃龉都变成了更加强烈的归属感。

2.要准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。在我企业运营的第二年，由于错误计算产能，拿下的订单生产量超出了生产产能，导致我们无法按时交货，不仅被罚款了，还降低了市场地位。

3.根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。既要根据实际情况保持原材料的供应充足，又要避免原材料库存过多，做到零库存，避免的过多占用资金。

ERP对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程。他不但可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。可以说ERP就是我们学习管理学生的很好实践课堂。毕竟没有哪个真实的企业会交给一个刚刚毕业的学生来决定其运营方案，企业的发展也是需要有经验的管理者来进行决策的。所以说，ERP给了我们一个实现自己管理梦想，积累经验的平台。它大大激发了我们学习企业管理知识的热情，让我们在乐趣中将所学的知识运用到实践中，在这短短的两个星期中，我学到了比这一个学期还要多的知识，受益匪浅。

第6篇：ERP沙盘模拟采购总监心得

ERP沙盘模拟学习心得

小组代码：6组成立公司：真土豪所任职务：采购总监姓名：曾祥才学号：1065020114 专业：国际经济与贸易班级：一班学院：潇湘学院

为期两天的ERP沙盘模拟实习一转眼就结束了，感觉是在水深火热中度过一般，沙盘模拟实习采取的是一种体验式的互动方式，让参赛同学在比赛中体验ERP的管理理念。在实习过程中，我们组5人，各代表着CEO,财务总监，生产总监，采购总监。每个团队经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事6年度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。每个公司团队面都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营状况，并按经营状况的好坏评出参赛团队的名次。通过比赛，我们都会树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程。

采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

在实习中，最令我头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，起初第一年只生产P1产品还可以搞清楚，但是随着市场的扩大，生产线的完备我们开始转向复合产品，就是开P1,P2产品，或者开P3，P4产品我就会痛苦，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，半自动，自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。

最后实习完了，我们努力了但是没有得到好的名次，不过我们没有气馁，我们还会继续努力和摸索。总之，这次ERP沙盘模拟实习使我受益匪浅，起初我还不理解参加这个比赛的目的是什么，觉得这样的实训不上也无所谓，况且以后的工作中并不会接触这么复杂的东西，不过2天的实习中，我开始投入其中。我渐渐了解了企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低，这对于快要毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的.可以让我们检验和巩固专业

知识,也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。

感谢老师给我这次机会让我感受到了经营企业的艰辛，多少企业由于经营不善倒闭了，而那些成功的企业家他们拥有怎样的智慧才能将一家企业经营的蒸蒸日上，其中有太多的技巧和脑力活动值得我们学习！

第7篇：ERP沙盘模拟采购总监心得

ERP沙盘模拟采购总监心得

采购的整个计算过程是相当复杂的，因为P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采购提前期也不同，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。PI的原材料为R1,P2的原材料为R1+R2，P3的原材料为2R2+R3，P4的原材料为R2+R3+2R4。这次ERP模拟试验我们主要销售的是P1、P2、P4产品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一个季度采购，计算较为简单，但是R3，R4需要提前两个季度采购，这为P3，P4的原材料采购带来困难。还有中间转产，我们的生产线有手工，半自动，全自动之分，有些转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是有些生产线就需要转产周期，这时就得慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。在沙盘经营过程中，因为不确定因素的存在，计划赶不上变化，比如计划在下一季度变更新的生产设备或者生产确定数量的产品，但因为资金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动，在计算过程中，必须保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧张上的情况下，不产生库存积压。

我在实验中担任采购总监这个角色时的心得：