ERP沙盘模拟心得体会

作者：KudoShinichi | 发布时间：2022-11-22 10:15:59 收藏本文下载本文

这次ERP沙盘模拟实验中我的职务是营销总监（CWO），模拟公司经营结束后我的感触颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作:

1.对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说，产能分析及预测，确定销售计划之类的。

2.要有自己的核心竞争力，根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。

3.根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象。

以及，根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。生产规模决策的数据提供，首先我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量和生产线的种类。市场的开拓，产品的研发，身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划，还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

二、岗位工作心得

虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一次经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境,然后经费不足破产了，但是我利用了空余的时间研究了一下书本上的规则与基础，并且与其他组员一起商量下一次的对策与方案，虽然在第二次试炼中我们公司依旧未盈利，但事先的准备果然在第二次的试炼中带来了上升趋势的成绩，虽然还是破产了。所以，我们决定以后无论我们经营哪一年，我们的全体成员都一起讨论并决定对策与方案，也许我们的方案不是最佳，在第三次考试中，虽然前期速度有些慢，但我们都尽力做到最好，实现全体成员意见一致。终于在我们的这次沙盘模拟公司运营训练中，虽然没有过多的盈利，至少我们通过不断的分析及预测让我们的所有者权益逐年增加。当然，这种业绩算不上好。毕竟，初次运营一个模拟公司，这期问错误的决策也是在所难免的，这也是阻碍公司快速运营发展的最主要原因。通过我自己的摸索，我深切感受到市场的波动性及其竞争性。如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。

三、岗位演练意见与建议

“六年”的经营有几点我感触颇深。进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向破产。沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当沙盘开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。对外部市场要有一个清晰，全面地的预测向，才能制定出公司的经营战略目标。

根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去不管哪一一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一-年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。在这六年的沙盘模拟中真的学习到了很多的东西，也弄懂了很多东西，不仅是之前一些课程的学习落到了实处更是学习到了之前在课堂上学不到的，比如,如何处理与团队之间的关系，当组员就些问题产生了不同的想法和意见的时候要怎么处理，当大家在经营决策时遇到了两难的局面或者碰到了需要舍弃的东西时要怎么做。这些都在这次的ERP沙盘模拟中遇到了，这可以说是一个特别重要的锻炼和学习过程。怎么去分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等等一系列的操作开阔了我们的视野。

四、创业经营自我评价

经过这次模拟经营，个人感觉我不是很适合创业，更适合打工，因为我感觉自己没有野心，如果要创业，就需要有野心，这样才能做大做强。要想成为一个创业者，我还得具备这些品质，要有欲望、要有足够的忍耐性、要有开阔的眼界、要明势、要敏感、要有广阔的人脉、要有胆量······还有很多要我去学习的地方，我应该不断改善自己的不足，提高自身的创业素质，为未来的创业之路打下扎实的基础正是我现在要追求且付出行动的。