搏击俱乐部项目可行性研究报告

通胜搏击俱乐部项目可行性研究报告

李博

（湖南城市学院 体育学院）

第一章 综述

第一节 项目背景

第二节 项目基本情况

第二章市场研究

第一节 经济环境分析

第二节 项目周边环境分析

第三节 竞争对手分析

第四节 目标市场定位与分析

第三章项目经营管理规划

第一节 项目内部设置

第二节 项目管理和销售推广

第四章财务分析

第一节 财务分析

第二节 结论

第一章 综 述

第一节 项目背景

一、项目名称：通胜搏击健身俱乐部

二、投资方情况

通胜搏击健身俱乐部自2018年5月成立以来，始终致力于体育产业的经营与开发，并不断拓展体育市场经营领域，实现体育产业的多元化经营。公司以资本运营为中心，以资源战略和品牌战略为两个基本点，以为大众提供一流的体育产品和健康服务为宗旨，通过借鉴国外的成熟经验，凭借自身丰富的体育资源、雄厚的资金实力和专业的技术力量，推进中国全民健身活动的开展，推动中国体育产业的发展和进步。

通胜搏击健身俱乐部经营范围主要包含健身服务、体育器械销售。公司成立于2018年5月，注册资本200万元。公司致力于中国健身产业的开拓与发展，本着整合全球资源，立足国内健身市场发展的经营宗旨，全方位提供国际一流的专业健身俱乐部服务体系。将采取多种合作方式，与中外合作伙伴共同开拓进取，建立起国内较大规模的专业健身俱乐部网络平台，以推进中国健身产业的发展。

通胜搏击健身俱乐部成立至今，已逐渐发展成为搏击健身产业的战略决策中心、品牌管理中心、物流配送中心、专业培训中心以及信息服务中心。由于俱乐部的先进管理经验，已经形成以“通胜搏击健身”为品牌的专业健身俱乐部连锁经营系统，凝聚了一批既有深厚管理理论基础，又有丰富健身实践经验的人才。在此基础上，俱乐部全面开展专业健身俱乐部和社区的运动或健身会所的品牌连锁、投资策划、专业咨询和经营管理输出等业务，俱乐部已经建立了以“通胜搏击健身”为品牌的专业健身俱乐部经营管理体系。俱乐部凭借资金、人才、品牌、管理等优势，采用多种合作方式, 建立起具有国际、国内知名品牌的商业健身俱乐部连锁经营网络,力争成为中国最具规模及发展潜力的健身俱乐部。

第二节 项目基本情况

一、地理位置及周边环境

通胜搏击健身俱乐部位于湖南省益阳市赫山区大桃北路576号桃花仑大厦三层，地处益阳市赫山区桃花仑西路与大桃北路交汇处附近，同时处于龙州北路与桃花仑东路交汇处附近。毗邻万达广场和海洋城两大商圈，距益阳市区2.4公里，地理位置、自然环境优越。周边道路有陆贾山路、金桃苑路。周边高档楼盘有桃花仑大厦、中信大厦、外贸大楼。

通胜搏击健身俱乐部总占地面积2.7公顷，建筑面积8万平方米。室内分为四大部分别是健身区域、器械存放区、搏击区域、休息区。健身人群中25-45岁占90%以上(入户调查结果)。

二、合作方式

通胜搏击健身俱乐部由我公司与碧桂园房地产合作开发。碧桂园地产提供约2800平方米（含泳池）的建筑面积以及相关的不可移动的设施和装修；我公司投入全部可移动器材和设备，使用“通胜搏击健身”品牌独立进行专业化管理，租赁经营，合作期为10年。根据《通胜搏击健身俱乐部项目》中的财务分析，我公司投资总预算约为90万元。

1、会所交付我公司经营的前两年免租金和物业费，我公司只需负担运营费用（水、电、取暖费），自第三年起我公司开始缴纳租金和物业费。

2、租金情况：第三年起始租金为130,000元，第四年递增5%，以后逐年递增至8%为止（即第五年递增至6%，第六年递增至7%，第七年递增至8%，第八年起不再递增。）

3、物业费情况：第三年起始物业费为不超过2.7元/月/平方米，最终参照双方签订的合同条款。

二.市场研究

第一节、经济环境分析

桃花仑街道办事处地处益阳市中心城区，辖区东起龙洲路，西至康富路，南倚益阳大道，北延资江河畔，桃花仑（03、06号街区）现状有市卫生局、市教育局、市委党校、益阳市中心医院、电业小区等大小单位和大量居民，总人口为72509人，其中常住人口55869人，暂住人口1664人，总用地面积393.84公顷，平均建筑密度35.80%，平均容积率为1.7，人均城市建设用地54.32㎡/人。

桃花仑商圈严格来讲被龙州路分割成为两大片区:东桃花仑商业片区和赫山庙商业片区。东桃花仑商业片区汇集沃尔玛超市、大剧院以及众多品牌专卖店和餐饮店等，提供人们生活中完全成熟的生活配套。而赫山庙商业片区则是通过步步高超市、室内步行街、国美和金鸿百货等主力店形成强大的聚合力，在加上临街的零售、文化、服饰和电器店，消费内容能满足不同年龄段、不同性别、不同时间段的客户需求，打造完善的休闲、购物、娱乐和餐饮等商业片区。随着经济的整体发展，两个商业区的融合情况越来越明显;而在政府对赫山区的整体规划和在09年对桃花仑路统一进行扩 建和改造,这意味着东桃花仑路商业区和赫山庙商业区完全融为-体，益阳规模最大的商业圈将由此产生。

本商圈的最大优势就在于常住人口最多，自然地理环境与商业环境相对成熟完善，消费市场认可度相当之高，全市46万城镇人口约一半生活在本商圈的辐射区域内。商圈内高校、医院、公园等配套相当完善，共同形成了成熟居住区的平台和氛围。

第二节、项目周边环境分析

桃花仑街道地处益阳市政治、经济、文化中心，面积12.45平方公里，下设大渡口、桃花仑、茶亭街、铁铺岭、龙洲路、康富路、环保路等七个社区居委和桃花仑村资产管理委员会，共有135个居民小组，151个辖区单位，临街门店2080个。桃花仑街道始建于1950年10月。1994年撤区并乡后，桃花仑街道加快发展步伐，积极扩大招商引资，坚持以优惠政策招纳人，以优质服务吸引人，以真挚感情团结人，筑巢引凤，相继有益阳华天大酒店、老百姓大药房、新雅大酒店、新一佳超市、银台大酒店等知名企业在街道落户。

从益阳市现状和发展趋势看，益阳市的城市东西轴线为益阳大道，南北轴线为金山大道和龙洲大道，以桃花仑为中心延展至赫山庙商圈的综合片区紧贴城市轴线，属于城市轴线交汇区域，作为老城区的核心区域以及主要商业集散区域，在城市区域规划中承担着生活居住、商业、娱乐休闲的主要功能，区域内规划以及配套都十分完善。

第三节、竞争对手分析

通过对项目周边健身俱乐部/会所的调查，目前项目周边三公里范围内没有搏击专业的健身俱乐部。虽然项目周边中、高档社区住宅密集，并且少部分社区设有健身会所，但其功能定位和项目设置方面均通胜搏击俱乐部所有很大区别，故无法与通胜搏击俱乐部形成竞争。

第四节、目标市场定位

全市商业龙头之一的桃花仑商圈和后起之秀华天商圈把整个桃花仑“连网成片”，堪称全城律动最强、人流奔涌的商业心脏。商业之外，各项配套同样拔尖。桃花仑小学、益师附小、市一中;市中心医院、市妇幼;资江一桥三桥之外五桥即将贯通……以桃花仑为圆心，不到一公里半径范围内，拥有全城最密集资源。

通胜搏击俱乐部项目目标消费群主要为中、青年人。由于本地的搏击俱乐部较少，以及区域位置较优越，所以消费群体较为多样化。

第三章 项目经营管理规划

第一节 项目内部设置

本着为会员营造一个舒适、宽敞、明亮的运动空间的原则，因地制宜，使会员在运动、放松和洗浴时都能感受到最大程度的舒适度。在项目设置时，通胜健身搏击俱乐部根据人群特点、不同需求及俱乐部本身条件开设不同的项目。

根据通胜健身搏击俱乐部2800平米的面积，按功能可分为前台、水吧休闲区、游泳、换衣区、心肺功能训练区、力量器材区、健美操室、儿童中心、球类活动区、办公区。项目具体规划如下:

(1)前台及水吧休闲区:为会所正门入口。主要功能有:会员刷卡入会、销售人员售卡、会员休息放松、俱乐部商品销售、俱乐部活动宣传等。根据业主或开发商的要求也可改为水吧茶吧、咖啡吧、餐吧。

(2)游泳:更衣室的主要功能有:男女更衣室、淋浴间、储物柜、卫生间、游泳和划桨用品(划桨池使用)、游泳池设备

(3)心肺功能训练区:提供进口有氧健身器材:跑步机、椭圆机、登山车、立式自行车、靠背自行车。

(4)力量器材区规划:16台专业健身单站机，一组自由重量器材。

(5)2个健美操房:根据社区的特点，下午6点以后更多的成员，可以同时开设两种健美操班。为满足会员的需求，我们提供有氧运动、踏板、拉丁、普拉提、瑜伽、太极、形体等课程。健美操房在寒暑假期间可在白天举行免费时间收费的短期培训班，非会员也可参加，会员可打折，还可在俱乐部组织各种活动。

(6)儿童中心:主要为俱乐部会员的孩子，他们的孩子需要照顾，不能参加锻炼。俱乐部将为他们提供2小时的免费看护。

(7)球类活动区域:由于俱乐部高度有限，只能安排乒乓球、台球活动。俱乐部可以购买移动乒乓球桌，在有氧健身室白天空闲时在有氧健身室进行装饰。会员免费，非会员按小时收费。参加人数较多的舞会活动仅限会员参加，时间预留给俱乐部工作人员，每次不超过2小时。

(8)办公区域:日常办公空间。

第二节 项目管理和销售推广

一、项目管理体系

通胜搏击俱乐部将根据俱乐部特点采用专业健身俱乐部管理体系包括组织机构设置、人员招聘与培训、管理软件安装及培训、各项经营管理制度（行政管理、财务管理、业务流程、管理手册）等等。

二、项目销售推广

1、销售推广

目的是为了俱乐部建立良好的预期会员基础，充分挖掘和开发行业业主和周边项目业主的潜在会员

2、会员制体系

通胜搏击俱乐部的会员制体系，会员卡项目灵活，产品丰富，结算简单。会员卡包括综合年卡、季卡、月卡、次卡；单项年卡、季卡、月卡、次卡；家庭年卡；体验卡等，随着俱乐部的发展和新的服务项目的推出将陆续推出适合不同会员要求的会员卡种。

优质的服务是健身俱乐部生存的关键，它不但能会员对俱乐部的忠诚度，而且能保证高比例的续卡率。

第四章 财务分析

第一节 财务分析

一、实现利润分析

1、产品利润总额：

2020年实现产品利润25万元，与2019年相比增长5万元：2020年产品毛利润为51％，2019年毛利润为47％，产品毛利润增长4％；说明俱乐部的盈利基础是可靠的。人均收入3000元，高层人员人均收入6900元，房地产业平均价格5800元。

2、净利润：

2019年俱乐部实现净利20万元，销售净利率为14%，权益净利率69%。2020年销售员工资的增长幅度低于销售收入增长，销售增长远高于销售投入。高速成长中的俱乐部，销售增长是利润率提升的核心；俱乐部竞争的核心是服务态度和服务效果，俱乐部的销售模式体现服务态度特征而服务效果则要经过后期培训、日常饮食以及生活规律的调整来实现。

第二节 结论

总之，应继续加强销售方面的投入，维系销售模式的稳点，增加品牌铸就力度，在市场份额迅速扩大的同时，营业利率也加速增加经营业务成长性很好。

搏击俱乐部经典台词

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