银行网点二季度工作汇报

作为网点负责人，既要是能够创造业绩的营销能手，更要是一名合格的管理者，管理才是网点负责人工作的核心，加强内控管理，以规章制度保障合规经营、稳健发展。

我刚到xxx分理处的时候，由于连续多年存款下滑，员工收益较差，导致人心涣散、不思进取，除了必须坚守工作岗位之外可以说每天都是无精打采，服务意识、营销意识基本上没有建立，各项工作都处于应付的状态，转变思想、转变观念、转变作风是当务之急，建立并完善各项规章制度，强化执行能力，逐步树立网点负责人的威信，是我必然的选择。

一是梳理网点基础业务流程，建立网点负责人在大堂迎接客户进行业务指导、员工柜面业务办理并及时开展产品推介营销及后期客户信息建档和跟踪维护的一条龙服务模式。这与我们现在所推行的营销模式不谋而合，我自从到网点以来如果没有特殊事情，始终坚持在大堂与客户互动交流，直到大堂助理的设立为我分担了部分工作，使我有更多的时间走出去寻找潜在的客户资源。

二是合理调整劳动组合，建立百分考核机制，将每名员工岗位上的具体职责以及工作成绩进行量化，确定每一项指标的分值，并按季度进行换算统计，同时与岗位效益工资挂钩，奖惩结合，当面兑现。这样，分理处的各项工作不仅有了明确的责任人，更关键的是公开了收入分配的调节性，多

第3页 营销多得、少出错多得，体现了责权利的平衡，提高了员工的工作热情，有效地推进了业务经营的顺利发展。

三是结合上级行的相关文件及规定，制定了符合实际的具有xxx分理处地区特色的违反文明优质规范化服务的处罚办法，对着装上岗、挂牌服务、文明用语、环境卫生等诸多方面强调了要求，罚款用于表彰先进和网点的活动。这一举措，进一步提升了网点的社会形象，得到了客户的称赞和上级行的认可，收到客户表扬信12封，客户投诉率为零，其他支行兄弟网点曾来参观。

四是加强员工岗位技能培训，丰富员工的业务知识，全面提升员工的业务处理能力和效率。员工老龄化的现实不是拒绝自我完善的借口，跟上时代的发展和科技的进步才能抵抗淘汰的命运。营销产品就必须熟知产品，要比客户更了解产品的功能，所以我们网点在业务学习中，在掌握理论和原则的基础上更侧重于实践，柜员等级考试要取得好的成绩，更要学会对客户讲解传授农行产品的便利与应用。

五是加大检查监督的工作力度，在日常工作中我与支行派驻的会计主管经常对网点的各项工作开展交叉式的自查自纠，及时发现问题并进行整改，还不定期邀请支行专业科室人员到网点进行业务指导，对业务办理中容易发生风险的环节予以提示。按季度评选优秀柜员，同时对违反规章制度的人员按照规定进行了处理，及时排除了风险隐患。

第4页 六是强化节约意识、树立效益理念。网点负责人的工作范围不单纯是提高经营业绩，还包括网点这一集体生活的各个角落。在水电气等方面强化管理，不仅能有效降低费用支出，也是加强安全管理的一项重要内容。

二、构建团队精神，增强员工凝聚力和营销战斗力。 正式在职员工7人、物业派遣人员及保安3人是xxx分理处的人员构成，生活在同一个集体中，不仅有各自的工作，也有工作中的配合与衔接，网点的发展绝对不会来源一个人的努力，是所有人的共同奋斗。团队精神高于合作意识，是因为只有一个目标、汇聚所有力量。目前，xxx分理处员工队伍和谐稳定，发展基础不断夯实，竞争实力不断增强，营销技能日趋提高，连续多年实现安全无事故，各项工作步入了稳定、健康、快速发展的良性轨道。

一是我作为网点负责人，是这个团队的队长，在工作与生活中就必须甘于奉献、勇做表率。从2008年任职以来，无论节假日我都没有休息过，可以说外出开会是我唯一的放松，不是我不放心员工的工作表现，只是我想以自身时间的牺牲，既能为网点紧张的工作解除一些压力，多做一点产品营销，也同时为一些家有农活的员工给予一些照顾，送去一名党员的关怀。思想教育需要语言，更需要行动。在我的引导下，很多员工在轮休时到单位帮助清洁卫生、节假日放弃休息主动无偿加班，把网点当做自己的另一个家，我愿为家

第5页 做贡献已经蔚然成风。

二是关心员工生活，做好职工小家建设。作为网点负责人，我始终密切关注员工的思想行为动态，我经常与网点员工共同或单独交谈，了解他们在工作及生活中面临的问题，我对每一个员工的家庭状况都做到了基本掌握，诸如在其家人生日时送去祝福，对困难员工送去慰问等，只有温暖的真心才能交融，只有流动的河水才会凝聚。在职工小家建设方面，我要感谢市行与支行的大力支持，同时我们也自力更生，利用现有条件改善了食堂、浴池等“五小”环境，并卓有成效地开展了各种文体活动，丰富了员工的业余生活，增强了团队的向心力。

三是无私忘我，切实发挥党员的先锋模范作用。在效益工资的分配上，我对自己没有坚持按劳分配的原则，而是将自己营销产品的计价向前台柜员予以倾斜，缩小团队中每一名员工收入的差距不是再回到“大锅饭”的时代，而是合理调动和挖掘每一个员工的能力，贡献的大小不应该是团队中衡量彼此效益的唯一标准，我们是希望每一个人都在做、做的比原来的自己更好。相比较而言，我的家庭比其他员工富裕，我就自己出资给大家购买一些工作或生活需要的物品，如衬衫或者粮油，但我却得到了更多的回馈：同志们在工作中互相帮助，在营销上你追我赶，在生活里和睦快乐……

通过三年多的工作，xxx分理处已经成为一个快乐型团

第6页 队、一个主动型团队、一个荣誉型团队，团队的口号是“树一个目标、定一个计划、养一点锐气、争一点名气。”

三、全力开展营销，实现资源优质化和效益最大化。 按照支行新一届领导班子提出的“四个一流”（即“形象一流、服务一流、效益一流、收入一流”）的三年奋斗目标要求，xxx分理处全体员工以饱满的热情投入到营销工作中，年增储蓄存款连续三年超过当地信合、邮政四家网点总和，员工人均资金管理高达2000万元；其他各项主要经营指标在本地区也排名前列，员工2011年人均收入6万元。现在，我们标准化网点建设还没有完成，目前我们人员还挤在后院的一间平房里保证营业，寒冷中有我们员工温暖的笑脸，拥堵中有我们员工真诚的歉意。截止昨日，我们存款比年初净增1000万元，已完成春天行动计划的60%，这些业绩是全体员工克服环境制约、市场竞争、经济危机等因素的影响，一个团队共同拼搏的见证。

一是从改善服务入手，向柜台要效益。我们在上级行帮助改善硬件环境的同时，把更多精力放在了文明服务的软件建设上，一杯热水、一声问候、一张笑脸伴随的是业务的娴熟、服务的快捷和态度的真挚。并通过合规改变柜台内人员配臵，解放出人员对客户信息建档分类，按照网点转型的要求创建客户梯形服务模式，实行差别化服务，提升优质客户的忠诚度，实现“二八”效益。

第7页 二是从扩大宣传入手，向品牌要效益。我们网点利用支行开办产品讲座的机会邀请有价值的客户参与，切身感受农行产品的功能；同时我们网点员工也积极走出去，定点包片深入到每一个居民点或行政单位，现场讲解农行产品的应用，如在学校为教师举办了个人网银的专题讲座，在农户为农民举办了个人贷款的答疑解惑，在乡镇为企业举办了理财版块的计算分析，都获得了欢迎。唯有专业专注，赢得客户信赖，才能以心相交成其永远。

三是从强化营销入手，向公关要效益。xxx及周边乡镇较为贫困，资源先天不足，想要突破困境就要找到真正的蓝海战略，那就是不能局限在本地区发展客户，要把外地客户请进来。我带领网点员工对辖内客户逐个进行了分析，确定了一部分与外地有密切贸易往来的客户为工作目标，通过他们与外地客户逐渐接触、建立联系，跑市场、入企业、会老板、拉关系、靠朋友、挖信息，个中辛苦就不再表述，精诚所至、金石为开，但我们终于将朝阳、锦州的一些客户资源抢过来了。感情搭建人脉，人脉汇聚网络，扩大客户资源将是我们网点发展的最佳切入点。

四是从调整分配入手，向竞争要效益。行政调节和利益调节是企业经营的常规手段，我们网点既有一目了然的绩效分配考核，充分发挥员工的主观能动性，有效激发员工对外营销农行产品、引进优质客户资源的工作热情，也有利益共

第8页 享体系，保证每名员工都能安心工作，确保在本职岗位上尽心尽力，使有营销能力的人员能够有时间走出去，共同创造更大的效益。

总之，加强内控管理是保障合规经营的关键，增强团队精神是促进业务发展的核心，推进营销工作是获得效益的手段，xx支行xxx分理处虽地处偏野，但我们在市行、支行的正确领导下，团结奋进，不断超越，我们一样创造着属于我们自己的辉煌！

二〇一二年一月二十七日

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第6篇：银行基层网点管理工作汇报

强化管理 凝聚团队 优质营销 突破困境实现基层网点业务经营的跨越发展

--xx支行xxx分理处网点管理工作汇报

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好。我是xx支行xxx分理处负责人刘xx。首先我给各位领导和同事拜个晚年，祝大家龙年吉祥、身体健康、家庭和睦、事业兴旺！其次，感谢市行领导能够给予我这次学习与分享的机会，能够聆听参会人员在各自工作方面的经验与感悟，使我在基层网点管理上有更多的借鉴！同时，也将自己本职工作开展情况予以汇报，请大家批评帮助，促进xxx分理处各项工作更上新台阶。

xxx分理处成立于1996年，是农村信用合作社独立后xx支行原xx营业所和xx营业所撤并再建的一个新金融机构。尽管从行政管辖上，xx是xx市的一个城区，但事实上xx距离真正的市区近50公里，位于xx、xx、xx三市交界处，丘陵环抱、耕地稀少、交通闭塞，是建立在原国营煤炭企业即xx矿务局基础上的一个城乡混合的畸形体，居民居住地址较为分散，商业贸易极不发达。xxx分理处作为xx支行最偏远的一个基层网点，肩负农行在xx、xx两个乡镇和xxx矿区方圆10公里范围内33个自然村和1个矿区，近5万多居民的金融业务的开展工作，目前网点现有员工包括我在内共计7人，人均年龄45岁。xx早在2000年就被国家列为资源枯竭地区之一，xx矿务局在多年前也已宣告破产，但煤炭行业却始终是当地的支柱产业，受国家政策限制及采掘安全方面的要求，乡镇小煤窑关关停停，使地区经济状况日渐不良，xx区近年来财政收入一直是全省所有城区的最后一名，居民年人均收入不足2000元，建设银行撤出、工商银行撤点，表明地区经济环境的恶劣对金融行业的发展造成了前所未有的影响，xxx分理处的存款余额一度从建所时5000多万，在2006年降至3000多万元，濒临被上级行裁撤的风险局面。2008年，我当时在支行营业部做对公业务，从安稳的工作岗位上被xx支行党总支委派到xxx分理处担任网点负责人，可谓是临危受命，xxx是我从小长大的地方，地域的熟悉却不足以支撑我开展各项经营工作，如何克服地域经济的不利因素、如何应对信合邮政的市场竞争、如何突破营销发展的重重枷锁，成为我最初也是至今的最大挑战。时至今日，尽管我没有满足于xxx分理处所取得的每一个进步和业绩，但可以无愧无悔地上交一份工作的答卷，回馈给领导的信任和同志的支持。截止今年末，xxx分理处各项存款实现14403万元，累计借记卡发卡9428张，惠农卡10375张，营销贷记卡894张，个人网银1827户，企业网银12户，短消息服务14231户，转账电话84户。

一、加强内控管理，提高制度执行力和人员控制力。 作为网点负责人，既要是能够创造业绩的营销能手，更要是一名合格的管理者，管理才是网点负责人工作的核心，加强内控管理，以规章制度保障合规经营、稳健发展。

我刚到xxx分理处的时候，由于连续多年存款下滑，员工收益较差，导致人心涣散、不思进取，除了必须坚守工作岗位之外可以说每天都是无精打采，服务意识、营销意识基本上没有建立，各项工作都处于应付的状态，转变思想、转变观念、转变作风是当务之急，建立并完善各项规章制度，强化执行能力，逐步树立网点负责人的威信，是我必然的选择。

一是梳理网点基础业务流程，建立网点负责人在大堂迎接客户进行业务指导、员工柜面业务办理并及时开展产品推介营销及后期客户信息建档和跟踪维护的一条龙服务模式。这与我们现在所推行的营销模式不谋而合，我自从到网点以来如果没有特殊事情，始终坚持在大堂与客户互动交流，直到大堂助理的设立为我分担了部分工作，使我有更多的时间走出去寻找潜在的客户资源。

二是合理调整劳动组合，建立百分考核机制，将每名员工岗位上的具体职责以及工作成绩进行量化，确定每一项指标的分值，并按季度进行换算统计，同时与岗位效益工资挂钩，奖惩结合，当面兑现。这样，分理处的各项工作不仅有了明确的责任人，更关键的是公开了收入分配的调节性，多营销多得、少出错多得，体现了责权利的平衡，提高了员工的工作热情，有效地推进了业务经营的顺利发展。

三是结合上级行的相关文件及规定，制定了符合实际的具有xxx分理处地区特色的违反文明优质规范化服务的处罚办法，对着装上岗、挂牌服务、文明用语、环境卫生等诸多方面强调了要求，罚款用于表彰先进和网点的活动。这一举措，进一步提升了网点的社会形象，得到了客户的称赞和上级行的认可，收到客户表扬信12封，客户投诉率为零，其他支行兄弟网点曾来参观。

四是加强员工岗位技能培训，丰富员工的业务知识，全面提升员工的业务处理能力和效率。员工老龄化的现实不是拒绝自我完善的借口，跟上时代的发展和科技的进步才能抵抗淘汰的命运。营销产品就必须熟知产品，要比客户更了解产品的功能，所以我们网点在业务学习中，在掌握理论和原则的基础上更侧重于实践，柜员等级考试要取得好的成绩，更要学会对客户讲解传授农行产品的便利与应用。

五是加大检查监督的工作力度，在日常工作中我与支行派驻的会计主管经常对网点的各项工作开展交叉式的自查自纠，及时发现问题并进行整改，还不定期邀请支行专业科室人员到网点进行业务指导，对业务办理中容易发生风险的环节予以提示。按季度评选优秀柜员，同时对违反规章制度的人员按照规定进行了处理，及时排除了风险隐患。六是强化节约意识、树立效益理念。网点负责人的工作范围不单纯是提高经营业绩，还包括网点这一集体生活的各个角落。在水电气等方面强化管理，不仅能有效降低费用支出，也是加强安全管理的一项重要内容。

二、构建团队精神，增强员工凝聚力和营销战斗力。 正式在职员工7人、物业派遣人员及保安3人是xxx分理处的人员构成，生活在同一个集体中，不仅有各自的工作，也有工作中的配合与衔接，网点的发展绝对不会来源一个人的努力，是所有人的共同奋斗。团队精神高于合作意识，是因为只有一个目标、汇聚所有力量。目前，xxx分理处员工队伍和谐稳定，发展基础不断夯实，竞争实力不断增强，营销技能日趋提高，连续多年实现安全无事故，各项工作步入了稳定、健康、快速发展的良性轨道。

一是我作为网点负责人，是这个团队的队长，在工作与生活中就必须甘于奉献、勇做表率。从2008年任职以来，无论节假日我都没有休息过，可以说外出开会是我唯一的放松，不是我不放心员工的工作表现，只是我想以自身时间的牺牲，既能为网点紧张的工作解除一些压力，多做一点产品营销，也同时为一些家有农活的员工给予一些照顾，送去一名党员的关怀。思想教育需要语言，更需要行动。在我的引导下，很多员工在轮休时到单位帮助清洁卫生、节假日放弃休息主动无偿加班，把网点当做自己的另一个家，我愿为家做贡献已经蔚然成风。

二是关心员工生活，做好职工小家建设。作为网点负责人，我始终密切关注员工的思想行为动态，我经常与网点员工共同或单独交谈，了解他们在工作及生活中面临的问题，我对每一个员工的家庭状况都做到了基本掌握，诸如在其家人生日时送去祝福，对困难员工送去慰问等，只有温暖的真心才能交融，只有流动的河水才会凝聚。在职工小家建设方面，我要感谢市行与支行的大力支持，同时我们也自力更生，利用现有条件改善了食堂、浴池等“五小”环境，并卓有成效地开展了各种文体活动，丰富了员工的业余生活，增强了团队的向心力。

三是无私忘我，切实发挥党员的先锋模范作用。在效益工资的分配上，我对自己没有坚持按劳分配的原则，而是将自己营销产品的计价向前台柜员予以倾斜，缩小团队中每一名员工收入的差距不是再回到“大锅饭”的时代，而是合理调动和挖掘每一个员工的能力，贡献的大小不应该是团队中衡量彼此效益的唯一标准，我们是希望每一个人都在做、做的比原来的自己更好。相比较而言，我的家庭比其他员工富裕，我就自己出资给大家购买一些工作或生活需要的物品，如衬衫或者粮油，但我却得到了更多的回馈：同志们在工作中互相帮助，在营销上你追我赶，在生活里和睦快乐……

通过三年多的工作，xxx分理处已经成为一个快乐型团队、一个主动型团队、一个荣誉型团队，团队的口号是“树一个目标、定一个计划、养一点锐气、争一点名气。”

三、全力开展营销，实现资源优质化和效益最大化。 按照支行新一届领导班子提出的“四个一流”（即“形象一流、服务一流、效益一流、收入一流”）的三年奋斗目标要求，xxx分理处全体员工以饱满的热情投入到营销工作中，年增储蓄存款连续三年超过当地信合、邮政四家网点总和，员工人均资金管理高达2000万元；其他各项主要经营指标在本地区也排名前列，员工今年人均收入6万元。现在，我们标准化网点建设还没有完成，目前我们人员还挤在后院的一间平房里保证营业，寒冷中有我们员工温暖的笑脸，拥堵中有我们员工真诚的歉意。截止昨日，我们存款比年初净增1000万元，已完成春天行动计划的60%，这些业绩是全体员工克服环境制约、市场竞争、经济危机等因素的影响，一个团队共同拼搏的见证。

一是从改善服务入手，向柜台要效益。我们在上级行帮助改善硬件环境的同时，把更多精力放在了文明服务的软件建设上，一杯热水、一声问候、一张笑脸伴随的是业务的娴熟、服务的快捷和态度的真挚。并通过合规改变柜台内人员配置，解放出人员对客户信息建档分类，按照网点转型的要求创建客户梯形服务模式，实行差别化服务，提升优质客户的忠诚度，实现“二八”效益。二是从扩大宣传入手，向品牌要效益。我们网点利用支行开办产品讲座的机会邀请有价值的客户参与，切身感受农行产品的功能；同时我们网点员工也积极走出去，定点包片深入到每一个居民点或行政单位，现场讲解农行产品的应用，如在学校为教师举办了个人网银的专题讲座，在农户为农民举办了个人贷款的答疑解惑，在乡镇为企业举办了理财版块的计算分析，都获得了欢迎。唯有专业专注，赢得客户信赖，才能以心相交成其永远。

三是从强化营销入手，向公关要效益。xxx及周边乡镇较为贫困，资源先天不足，想要突破困境就要找到真正的蓝海战略，那就是不能局限在本地区发展客户，要把外地客户请进来。我带领网点员工对辖内客户逐个进行了分析，确定了一部分与外地有密切贸易往来的客户为工作目标，通过他们与外地客户逐渐接触、建立联系，跑市场、入企业、会老板、拉关系、靠朋友、挖信息，个中辛苦就不再表述，精诚所至、金石为开，但我们终于将朝阳、锦州的一些客户资源抢过来了。感情搭建人脉，人脉汇聚网络，扩大客户资源将是我们网点发展的最佳切入点。

四是从调整分配入手，向竞争要效益。行政调节和利益调节是企业经营的常规手段，我们网点既有一目了然的绩效分配考核，充分发挥员工的主观能动性，有效激发员工对外营销农行产品、引进优质客户资源的工作热情，也有利益共享体系，保证每名员工都能安心工作，确保在本职岗位上尽心尽力，使有营销能力的人员能够有时间走出去，共同创造更大的效益。

总之，加强内控管理是保障合规经营的关键，增强团队精神是促进业务发展的核心，推进营销工作是获得效益的手段，xx支行xxx分理处虽地处偏野，但我们在市行、支行的正确领导下，团结奋进，不断超越，我们一样创造着属于我们自己的辉煌！

第7篇：二季度工作汇报

五年蓝图谋发展蓄势待发铸辉煌

——石羊塘镇十二五发展展望

“十二五”是全面建设小康社会的关键期，是处于可以大有作为的重要战略机遇期。新的发展阶段，机遇与挑战并存，动力与压力同在。石羊塘镇党委、政府一定要深入解放思想，开学判断形势，坚定发展信心，在把握机遇中积极应对挑战，在增强动力中全力化解压力，努力实现全镇经济社会更好更快发展。

根据县委、县政府“五年倍增、福民强县”的工作主题和“三个打造”的战略目标，全力推进“三大战役”和“四大战略”的稳步前进。“十二五”时期全镇经济社会发展总得指导思想是：高举中国特设社会主义伟大旗帜，坚持以科学发展观为总揽，以加快转变发展方式为主线，以产业发展为抓手，以“立足长远，强身健体，稳中求进，西部崛起”为宗旨，致力打造“烟花之镇、平安之镇、文明之镇”，全面促进全镇经济社会又好又快发展，努力建设文明、富裕、和谐的新石羊。

“十二五”发展阶段的预期目标：按照镇区祥规，做大做强镇区，发挥城镇辐射带动功能；确保长株攸快速通道石羊塘段顺利实施，拓宽改造30%的村级道路；招引6家以上烟花企业，总量达到10家以上，加快支柱产业搭建步伐；培育壮大制种、麻鸭、中药材、锦鲤鱼、良种油茶五大产业基地，加大农业产业结构调整力度；到2015年工农业生产总值年均增长15%，固定资产报资年均增长25%，财政收入年均增15%以上，城乡居民人均收入年均分别增长15%以上。

围绕上述目标，我们要树立“不进则退，慢进也是退”的理念，负重加压，奋勇赶超，创造新的辉煌。

一、着力完善基础建设，夯实发展平台

争项目，抓好基础建设。搞好长株攸干线石羊塘段的配套建设，完成林虎公路拓宽工程，力争拓宽30%的村级道路，完成敬老院扩建，按照设施齐、功能全、环境优的要求，扩大院内面积，新建两栋供养楼，力争收容量达到100人以上。继续全力支持和抓好上述在建重点工程，确保建设顺利推进，如期完工。牢牢把握中央加快水利改革发展的重大机遇，力争引进一批水利建设项目，积极建成一批利镇利民、惠及长远的水利设施。

重统筹，搞好城镇开发。全面打响“城镇提质战”，精心培育经济增长点。要提升城镇品位，按照镇区总体规划，扩大1/3的镇区面积，改造好镇区老街，加强镇区秩序管理。继续抓好镇区经济发展，搞活商贸流通，尝试启动“农家乐”休闲、观光旅游开发，促进经济发展模式改变。

聚民资，办好公益事业。充分发挥石羊塘人重感情、讲团结的家乡情结，进一步调动老百姓支持公益事业的积极性，用自己的钱办自己的事，多渠道筹措资金投入乡村道路、农田水利、教育卫生、敬老院等公益事业的建设。要积极争取在外经商、务工人员对家乡建设的鼎力支持，力争形成一股爱心资金回流潮，继续推动基础设施完善。

二、着力调整产业结构，增强发展后劲

大力发展现代农业。以现代农业为主攻方向，不断发展壮大农村经济，促进农民增收。要大兴农田水利建设。对全镇水利设施进行摸底调研，未来五年中，要完成重点溪流的护堤，跨村渠道的防渗，骨干山塘的清淤防渗等工程，抓好病险水库、水渠除险加固工作，改善农业生产条件，提高抵御自然灾害能力。积极争取涉农项目，加大农业综合开发力度，抓好中低产田改造。支

持和引导农村土地流转，使土地向大户集中、龙头企业集中、向优势产业集中，适度发展规模农业。加大农业产业结构调整力度，培育壮大制种、麻鸭、中药材、锦鲤鱼、良种油茶五大产业基地。

大力实施招商引资。把招商引资作为调整产业结构、发展镇域经济的首要动力。我们要以发展烟花产业为重点，加大招商引资力度，进一步优化产业结构，壮大产业规模，力争在“十二五”期间发展烟花企业10家以上，并加大关联产业发展力度，形成烟花产业集群。一要大力倡导兴工强县观，解放思想，转变观念，采取全民招商、以商招商、以情招商、以地招商等多种形式进行招商安商，发挥“引进一个、成功一家、带动一片”的联动效应。二要不折不扣落实县委政府制定的“八个零”、“十条规定”和我镇的“三个打包”政策，确保招商引资政策的连续性和稳定性。三要为产业招商给予更多的人力物力支持，改善基础条件，提高区域竞争力。

大力推动就业创业。着力抓好劳务技能和创业技能培训，培育有文化、懂技术、善经营、会管理的新型农民，强化用工信息服务，积极对接企业用工，促进劳动力顺畅转移，实现企业用工和企业发展良性互动。

三、着力加强社会管理，注重统筹发展

平安创建活动力求新成效。全面落实维稳责任制，坚持“预防为主、打防结合、标本兼治”原则，狠抓社会管理，开展各级领导大接访、矛盾纠纷大调处、安全隐患大整治、社会治安大防控，扎实提高综治维稳工作水平。以村级联合办公为平台，创新群众工作方法，引导和帮助群众解决合理诉求，把社会矛盾化解在最基层。

计生服务管理力求上台阶。继续强化“村为主”方针，利用

利益导向机制，进一步完善镇、村、组计生工作网络，抓好日常性、基础性管理。严控非法生育，宣传优生优育理念，落实激励导向政策，切实提高人口素质，确保实现“保位争先”目标。

洁净家园行动力求全覆盖。继续深入持久开展洁净石羊大行动，推行“村干部包片、党员组长保护”责任机制，发挥党员、组长、妇女组长的宣传、引导、监督作用，定期检查考评奖惩，确保情结行动真正进村入组到户。继续深化“四分法”工作力度，加大文明规劝力度，建立农村卫生长效机制，彻底改变乡村环境，提高群众幸福指数。

社会各项事业力求新突破。实施科教先导战略。加快镇中学、镇中心完小、罗家桥小学建设；进一步关注青少年和留守学生的思想道德建设；进一步抓好技能创业培训，培养新型农民，推动就业创业。严格落实惠农政策。切实抓好农业补贴、家电下乡、建材下乡、新农合、基本药物制度等各项惠农政策的宣传和落实；全面启动新型农村社会养老保险。倾心关注弱势群体。进一步提升低保救助标准和对象，逐年建设10-20栋安居房；进一步加强五保户、特困户和孤儿救助水平；开展“敬老孝亲”活动，坚决打击虐待老人行为，倡导文明健康积极向上的社会风尚。积极推行农民社会养老保险，继续加大落实农业和医疗保险。创新民主管理形式，坚持民主理财，村级财务事物规范管理到位。继续抓实|“三十条”、“攸县精神”、“六鉴”、“文明公约”宣传践行活动，引导加强农家 建设，繁荣城乡文化，弘扬文明新风。

四、着力提高执政能力，强化发展保障

实现“十二五”目标任务，加快石羊塘发展，对各级党组织和全体党员提出了新的更高要求。全镇党员干部务必进一步转变观念，加强学习，改进作风，狠抓落实，切实提升领导科学发展的能力，为推进石羊塘发展提供强有力的组织保障。以提高党的战斗力、凝聚力、向心力为目标，以建设诚信型、效能型、勤廉型政府为主线，加强党员干部队伍建设。一要继续深入开展创先争优活动，认真践行县委“三十条”，宣讲“攸县精神”的内涵和外延，树立先进典型，发挥模范作用。二要稳妥推进镇、村两级组织换届，做到坚持原则不动摇，执行标准不走样，履行程序不变通，严格纪律不放松，真正换出活力、换好风气、换强合力。三要优化党员干部队伍，发展有文化、致富能力强的年轻党员，为基层组织注入活力，培养后备力量。四要提升基层社会管理水平，深入贯彻《攸县村级组织工作规则》“五基”要求、继续抓实村级联合办公、严格坚持预安销号绩筹挂钩制度，不断推进“六个一”、“六不准”，密切党群关系，严于律已，勤政为民，全力提升党政公信力。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。站在新的起点，面对新的任务，石羊塘人信心百倍，激情澎湃。在新一届镇党委的正确领导下，我们必将振奋精神，抢抓机遇，团结一心，真抓实干，为实现“十二五”宏伟蓝图，全面开创石羊塘发展新局面而努力奋斗！

第8篇：二季度工作汇报

二季度工作总结

时光飞逝，岁月如梭，转眼二季度的工作已落下帷幕，充满生机的三季度已经开始。为了更好地完成公司和管理区交付的各项任务，提升自己，特将二季度的工作向各位领导和同志们做一总结汇报，希望领导和同志们多多批评和指导，以便更好地工作。

一、深入调查，加大技改力度，为管理区降低漏失率作出贡献。

二季度以来，我较好地完成了供应北区供水系统联网以及旧管线掐除工作，完成了盟城等七个小区的绿化用水改造及消防栓、阀表井的治理等工作，并制定了各个小区的漏失治理方案。还负责目前正在进行的户外计量改造、工商业计量改造等现场施工监督、安全管理和相关资料的整理上报工作。

1、负责胜利北区的系统联网及旧管线掐除工作。胜利小区北区一直以来都是水源井直供，由于水源井及水罐的供水能力有限，这么多年来都是定时供水。近两年来水罐更是多出漏水，部分供水管线也是多出穿孔，给居民造成了诸多不便。为解决这一问题，今年四月份从马夹河桥头，铺设一条200米Dn160的PE管与该小区主管线连头，使该小区使用上了优质的系统水，解决了该小区水质和定时供水的问题，深受居民的欢迎。但由于该小区是老小区，部分平房区管线老化、腐蚀严重，而且原水源井直供主管线为架空管线，每年的冬天都冻，造成用户长时间没水。为了彻底改变这一现象，我对该区域进行了多次的现场勘查，摸清了每个用户的用水量，从而制定了管网优化改造的方案，对管

线老化严重的平房区管线实施户外计量改造，将没用的架空管线进行掐除，这样可大大降低该小区的漏失率。此方案得到管理处专家们的认可，先正在进行中。

2、主持建工小区的管线改造工作

建工北区一直以来都是由南区穿越胜利路供水的，该管线

又带着临路的工、商户，该管线已经有三十余年，老化腐蚀严重，又没有分装的阀门控制，每次某一个商户漏水，就要停整个小区的用水，给生产维修造成了困难，也使部分工商业户无法按表收费。为解决这一现象，我通过多方调查以及和管理区领导开会研究，制定了将北区主管线与添运小区联网，将临街商户实施户外计量，废除穿越胜利路的旧管线，将胜利路南的老管线单独给建设集团使用，并将计量井选在合理的位置。经改造后实施，该小区漏失率明显降低。

3、制定绿化用水实施方案。从分发挥监督、管理指导作用，为运输、盟城等七个小区的绿化用水铺设了专门的水管线，并建立计量表井，很大程度上解决了物业使用消防栓浇地的问题。

4、负责临河小区平房区的户外计量改造工作: 今年管理处对我区临河小区实施户外计量改造，并委任我为现场技术负责人，从设计前的现场勘查到开工前的准备工作都是我负责完成的。由于都是老平房，情况比较复杂，给施工带来了很大的难度，为了保障施工的顺利进行，我加班加点查资料、跑现场，对入户改造方案不理

解的用户，我一户一户的到家中去做工作，为确保改造工程的顺利进行打下基础。目前已大部分已经开工，下一步就是，天天盯在现场，对施工中出现的问题及时解决，做到尽量在不影响用户、让用户满意的情况下施工。并在改造完成后，制定老管线掐除方案，及时的将老管线废除，保证居民用户全部使用上新建管线，从而降低该小区的漏失率。

5、负责工、商业区的优化计量改造工作: 为了对工、商业区实施科学、合理的的计量，在管理处的帮助下，我对临河、供应处商业街进行了多次的现场勘查，摸清了老管网的确切走向，从而制定了管网优化改造的方案，并绘制了图纸，为了保证改造方案的科学合理性，我积极向技术科的专家们请教。通过多次的完善和现场调查，最终确定了符合实际的优化方案。解决了一个商户多块表分散计量的现象，并对商业街实施了户外计量改造，目前两条商业街的户外计量改造刚刚开工，接下来就是做好现场的安全管理和技术监督、指导工作，并将施工资料及时整理上报。

通过总结，我体会到在现场施工管理当中，作为一个工程技术人员兼质检员，最主要的是要认真、细心、务实，也就是说要树立正确的人生观和价值观。在工作中对待技术问题要一丝不苟，理论结合实际，一旦认定自己是对的，就要坚持；但如果犯错，要敢于面对，及时改正；对待质量问题要“见缝插针”，绝对不能马虎，一经发现，必须严格处理。

二、加强阀表井的管理工作。

为了方便阀表井的管理，我建立了台帐，对阀表井进行了编号，并承包到管理区的每个人。督促班长统计出每周每个阀表井出现的问题，在周一安全会议中进行公布，这样就能让每个人对阀表井的实际情况一目了然，对存在问题的阀表井及时处理。四月份以来治理污水和更换井盖共计二十余个。

三、合理安排职工教育培训，提高职工业务技术水平。

在职工教育培训方面，根据职工教育培训需求调查的结果制定出合理的教育培训计划，对每个职工建立职工教育培训档案。并根据管理区实际情况制定了各工种交叉学习培训、全面提升综合技能的原则，精心准备培训资料，按时进行培训。二季度以来共组织职工教育培训12次，并进行了考试，同时将考试题进行保存，逐步形成各专业知识题库。

在导师带徒方面，制定详细的导师带徒计划，目前共带徒弟三人（一名技术员，两名维修工），根据徒弟的岗位和实际情况制定相应的学习计划，并按时授课，同时加强实际操作的能力，把学习与生产实际相结合。

四、加强学习，努力提高技术水平

坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施。在平时的工作当中，我始终把学习新知识放在第一位，遇到不懂的就向老师傅们请教，力求在最短的时间内掌握和消化，同时还放宽视野，不能只停留在某个专业，而是各个专业，例如电气焊、试压、防腐等等，因为作为现场施工管理的一名技术员，我意识到不但要

了解各类施工规范，而且还必须了解实际操作（虽然不能深入精华，但一定要掌握基本知识），这样才能解决施工过程中的一些问题，真正让技术推动工程进度、提高工程质量。近段时间，我一直在学习和研究多路管的焊接安装技术，希望通过自己的学习，能够解决多路管的串水问题，避免重复维修。

五、下一步工作计划

1、加强户外计量、工商业区改造项目的监督、管理工作。

2、按计划执行职工教育培训和导师带徒工作。

3、坚持开展QC活动，进一步带领徒弟开展小改小革。

4、积极参与管理区新技术设备、新工艺的引进和推广工作。

5、积极推广节能改造，撰写一到两篇的技术论文。

回想这几个月的工作，我较好的完成了各项任务和工作计

划，但我知道，这些都离不开领导的关心和支持，更与一起工作的同志们的努力是分不开的，况且当今世界技术革新一日千里，创新浪潮此起彼伏。作为一名技术工作者，我将更加勤奋好学，刻苦钻研，勇于创新，为管理处做出更大的贡献。

附表：1

合作经营协议书

甲方：

乙方：

经甲乙双方友好协商，就中石油煤层气保德区块地面工程合作经营事宜，自愿达成如下协议，以资信守：

一、合伙宗旨：共同合作、合法经营、利益共享、风险共担。

二、合作经营项目：中石油煤层气保德区块地面建设工程。

三、合作经营地点：山西省保德县。

四、出资金额方式：期限垫付。

1、甲方以现金方式出资200万元；乙方以现金方式出资200万元（主要用于补足前任合伙人撤资款项）。

2、合同签订之日乙方向甲方交付100万元投资款，剩余100万元乙方须在2012年3月31日前全额到位。

3、2012年3月31日前应付前任合伙人撤资的17万利息，双方各承担8.5万元。

4、乙方垫付2012年2月开工前期全部费用。（回款前）

五、股份划分：甲方%、乙方%。作为确定盈余分配和债务承担的基础。

六、合作期间甲乙双方的出资为双方共有资产，不得随意请求分割。

七、甲乙双方的任何一方原则上不得中途退撤，任何一方在不给合作事务造成不利影响的前提下可以退出，但须经双方协商认可。

八、甲乙双方的分工、权力与义务：

1、甲方为合作项目的负责人，全面负责合作业务的日常经营与管理，重点负责商务活动及工程的回款工作。费用不得超过工程总额的10%。

2、乙方负责合作项目的生产，施工、安全工作。

3、以甲方公司的名义，在保德县与当地银行开设账户，双方各留印鉴、共同管理。乙方负责施工过程中的财务工作，对于涉及财务、账目以及借款、还款、日常投资等资金使用事项在超过元额度（元以下的应各自记账留存凭证定期对账），应许甲乙双方协商一致方可进行。同时，甲乙双方都有对财务账目的监督权利。

九、盈余分配与债务承担：

合作双方共同经营，共同合作、共担风险、共负盈亏。

十、合作任一方违反本协议导致合作损失的，应当对另一方承担。 本协议未尽事宜，双方协商解决。

本协议一式2份，甲乙方各执一份，经甲乙方签字画押后生效。

甲方：乙方：

年月日年月日

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