市场批发职工汇报材料

以更加饱满的工作热情，团结并带领同志们按照上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为。以下是豆花问答网和大家分享市场批发职工汇报材料参考资料，欢迎你的阅读及借鉴。

市场批发职工汇报材料一

我于20_年进入市场部，并于x月x日被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。

我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。

这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。

就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20__年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和的方式来解决。

20_年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。

以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。

走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。

回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场部会让公司因为我们的工作而自豪!

市场批发职工汇报材料二

我于20_年x月份任职于_公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：

一、销售部办公室的日常工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。

二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

三、今后努力的方向

入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

四、明年工作计划

1、要全面

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

2、要到位

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

3、要有突破和亮点

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市尝销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是实效性的报告。

在20_年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

4、20_年的计划如下

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系;

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

市场批发职工汇报材料三

本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作如下总结。

一、加强学习，领会精神，提高执行力

随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。

二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作

上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况;奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。

加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息，及时了解楼盘施工进度与相关情况，适时安排广告宣传工作;全力配合财务部工作，及时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细;认真与物业公司协作，向业主宣传物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的交流，售前积极进行上门拜访活动，引领业主深入楼盘现场考察，现场宣传;售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难;售后，及时进行电话回访，了解业主的要求与意见，引导业主多介绍新的客户。此外，多次深入城管局与其领导交流，申请大型屋外广告牌，争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们提供业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过程畅行无阻，快速便捷。

三、强化管理，注重团结，带好销售团队

工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，引导员工端正态度，做到“只为成功找理由，不为失败找借口”，并且经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力;我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进销售思路，辅助其健康发展。

同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的积极性和主动性。同时，我坚持以人为本，尊重员工的意见，采纳合理化建议;关心员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。

四、正视不足，改进工作，超越自我半年来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比还有一定差距，主要表现在：

一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略对一些问题的研究，以致于工作思路不够开阔;

二是计划不够细致，工作中往往注重大事的计划，忽略日常小事的计划，一定程度上影响了效率。

对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作，超越自我。

五、总结经验，明确今后的工作思路与措施

1、拼搏奋进，下半年力争完成以下目标;

2、合理搭配，科学制定广告计划;

3、完善制度，提高管理水平。为进一步提高销售管理水平，需要完善规章制度，规范部门运作。

一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步改变对代理公司依赖性过强的局面，学会“两条腿”走路，提升公司形象与销售业绩;

二是建立健全合同管理与签约制度，实行专人管理，健全客户档案，防止意外纠纷，确保公司利益。

感谢公司给我搭建了述职的平台，我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机，进一步总结经验，发扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热情，团结并带领同志们按照上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司发展做出积极贡献!

实验场“职工书屋”建设情况汇报

实验场现有人口近3000人，其中干部职工540余人。近年来，在全场干部职工的共同努力下，经济得到跨越式发展，职工群众的生产、生活水平得到进一步提高，职均收入达到3万余元。在物质生活日益满足的条件下，精神文明更显得尤为重要。为全面推动“创建学习型组织、争做知识型职工”活动，农场结合石河子大学工会等上级单位的大力支持，大力实施职工素质提升和职工书屋建设工程，中心目的是以科学发展现为指导，以社会主义核心价值体系为根本，以改善职工学习条件为基点，以优化职工知识结构和综合素质为中心，着力传播先进文化、普及科技知识，保障职工文化权益，大力引导职工养成爱读书、读好书、用好书的良好习惯，开启智慧，激发创造力，丰富精神文化生活内容，提升政治文明建设的质量，推动物质文明建设又好又快发展，为营造共建共享、和谐农场的良好氛围提供坚实的基础。为确保目的的实现，农场开展了职工书屋建设工作，并取得了一定的成效，现将情况汇报如下：

一、职工书屋基本情况

在石河子大学工会等上级单位的支持下，农场新建“职工书屋”一个，占地面积40余平方米，总藏书量1500余册，其中获赠大学工会图书870余册，购买图书130余册，干部捐书200余册，其它300余册，年平均借阅量100多人次。图书种类包括生活、文学、科技、农业、政治等几大项，书屋管理员由党政办工作人员刘荣芝同志兼任，具体负责书屋的日常管理。图书室配备了简单的书架、桌椅、电脑等，已达到有书屋建设领导小组，有兼职管理员、有固定场所、有贮藏书架、有规章制度、有借阅台帐、有电脑的职工书屋标准，运作良好，成效明显。

二、职工书屋建设主要做法

（一）领导重视。随着社会进步的速度加快、竞争的空前激烈，科技创新、人才培养、职工整体素质提高，尤其是知识与技能的提高，以及结构优化，创建学习型组织、争做知识型职工、推动文化大繁荣、拉动经济大发展、共建共享和谐社会已迫在眉睫，办好职工书屋就是有的放矢地解决这一问题的有效途径和手段。为此，农场党委从科学发展的角度出发，把它列入议事日程，制定了购买、借阅等各项规章制度，建立了全员学习、全员提高的长效机制，从而使职工书屋建设走上了标准化、制度化和良性发展的轨道。

（二）组织健全。为了保障“职工书屋”能正常、有效地运行，农场成立了职工书屋建设领导小组，分管领导主抓此项工作，党政办主任具体负责，科学运作，并专门配备了1名兼职工作人员，制定了《职工书屋借阅制度》、《职工书屋管理员岗位职责》、《职工书屋管理员工作制度》等相关工作制度和《图书外借须知》、《阅览室借阅须知》、《图书损坏赔偿办法》等相关借阅制度，兼职管理人员工作认真负责，能按相应的管理制度负责日常的图书登记、借阅、流转、整理、维护等，使职工书屋运作进一步规范化。

（三）加大硬件投入。在运作资金和办公场所相当紧张的情况下，农场仍然十分注重职工书屋建设，一是在机关三楼腾出一间40余平方米的办公场所作为职工书屋；

二是投资2000余元，添置了电脑、书架、桌、椅等设施，创造了学习氛围；

三是投资1500余元购买图书130余册。从而为职工提供了一个良好的读书环境。

（四）坚持灵活建屋。为使职工书屋持续充满活力，农场坚持灵活建屋的原则，最大限度地挖潜书屋效能，并促使其作用充分发挥，使其始终充满生机。一是针对性地及时添加适应形势发展要求、诸项工作顺利进展的指导性新书，大力服务工作与生活所需。二是组织开展捐书活动，领导干部带头、党员职工积极捐献书籍，使大家互通有无、资源共享。活动中，收到了各个单位、各个类别的书籍，面对一本本书籍，我们看到了大家对活动的支持，也感受到了每个捐书者的爱心。三是以职工书屋为依托，有意识、有目的地积极举办一些多内容、多形式的读书活动，多角度地引导干部职工激情工作、快乐生活，掀起“创建学习型组织、争做知识型职工”等催人奋进的激情，从而进一步强化书屋的吸引力、凝聚力、激发力、辐射力，使书屋活力永驻，并朝着更大、更优的方向向前发展。

三、书屋建设主要成效

通过职工书屋建设和读书活动持续开展，农场干部职工的思想、工作、作风及素质建设都有了明显的提高，精神风貌昂扬振奋、作风养成良好过硬、工作效益扎实显著、社会形象公认文明，农场干部职工到书屋读书、借书的多了，进酒 场、打麻将的少了；

学技术、搞革新、干事创业的多了，不进取、贪享乐、推诿扯皮的少了；

讲团结、讲正气的多了，闹意见、违法纪的少了；

文明职工、“五好”家庭多了，“难缠主儿”少了。目前，全场上下呈现出一派团结协作、拼搏奉献、求真务实、创先争优、文明和谐的勃勃生机。

四、不足与打算

当前，虽然农场职工书屋建设初见成效，但也存在一些不足，主要是书屋现存的专业技术、科技信息、现代生活等类别的书籍较少，藏书量和图书质量有待于充实提高，办公设施及读书环境有待进一步完善。

今后，我们将针对性地增加专业技术、科技信息、现代生活等类别的书籍，并大力优化图书质量，加大对职工书屋建设的投入，列专项资金保证职工书屋的硬件建设，同时采用“走出去”、“请进来”的办法，到书屋建设先进单位参观学习、取经拿宝，并融入我场书屋建设，联系实际、解放思想、创新思路、广拓形式，不断探索总结职工书屋运作发展的新模式、新经验，使其真正成为干部职工工作与生活的“加油站”、“催化剂”、“助力器”和“提升机”，更好地推动文明职工、五好家庭、和谐农场建设，强力服务农场经济建设新跨越。

二〇一二年十一月十日

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