专业招商人员 工作汇报

第1篇：招商人员工作流程

招商人员工作流程

只有经过实际的市场调研、确立精准的市场定位、不断完善招商资源，来制定出科学合理的招商方案，招商工作流程在此基础上开展执行，才能取得事半功倍的效果，为招商工作的有序进行起到积极地推动作用。

一、招商人员每日工作流程

1、早上八点进行班前会，由分管副总或招商经理布置当天的工作任务。

2、会后用半个小时对正在进行的招商项目资料（包括项目简介、具体优势、租售价格、优惠政策、项目进展情况等）仔细整理一遍。

3、外出招商或留守公司进行接待和电话招商，做好工作记录。

4、下午五点进行班后会，汇报当天工作情况，指出工作中存在的问题，提出对招商工作的建议。

二、来电接听流程

1、如无特殊情况，要在电话铃响三声内接听电话，态度和蔼、语言亲切，并讲普通话：“您好，****（企业名称）。”

2、如需其他同事接听，应对客户说：“请稍等，我请他过来接听您的电话”；如同事不在，应礼貌回复：“对不起，他正好不在，您是否需要留下口讯，我替您转告。”

3、认真聆听客户的问题，严格按照项目的统一话术进行回答，对于不清楚的问题，应详细记录，了解清楚后给予回复，并邀请对方来公司面谈；还要记录好来电时间、客户姓名、联系方式、客户需求、来电渠道等内容，以利于后期客户回访及信息转达。

4、通话结束之前，应报出自己的姓名，并再次表达希望客户来公司面谈的愿望：“欢迎您来****（企业名称），对我们的项目实地考察。”

5、通话要结束时，应礼貌的向客户道谢：“再见，感谢您的来电”，等客户挂机后再行挂机，并及时整理归纳客户来电信息。

6、2-3日内应及时给来电客户进行电话回访，要通过客户的来电或主动回访，以促成客户来公司做更深一步的面谈，面对面的沟通方式仍是招商中最直观有效的方式。

三、现场接待流程

1、在接待来访客户时，应面带微笑，举止得体，落落大方，吐字清晰，声音平和，语速适中，语言明确，并把笔、纸、名片等所用物品备齐。

2、客户表明来意，应立即起身相迎并表示：“欢迎来****（企业名称），您打电话联系过吗？您是通过什么途径知道****（企业名称）招商的？以前来过吗？谁接待的您？”，通过询问加以确认，避免发生撞单现象。

3、引领客户至洽谈区，及时为客户端茶倒水，并双手递送名片：“我叫***，这是我的名片，很高兴为您服务！”，可向客户索取联系方式，然后开始交谈以了解客户的需求，为客户详细介绍项目的情况及优势，并可带客户到项目现场进行参观。

4、当客户不止一个人来时，要通过交谈和观察注意区分其中的决策者，把握他们相互间的关系，有的放矢，重点公关。

5、对客户的问询应圆满回答，若遇自己不清楚或不知道的事，应查找有关资料或请示部门主管，尽量答复客户。回答问题要负责任，不能随意对客户做出承诺，不能模棱两可，胡乱作答。

6、涉及到原则性或较敏感的问题，态度要明确，但说话方式要婉转灵活，既保证公司的利益，又要维护客户的自尊心。切忌使用质问式、怀疑式、命令式、顶撞式的说话方式，杜绝蔑视、嘲笑、斗气等语言，要用商量、解释的说话方式，如“您看这样好不好？***”、“这种情况，公司规定是这样的***”，耐心讲解，以利于做通客户的工作。

7、与客户交谈时，如遇特殊情况必须离开一会儿，应向客户表示：“对不起，请您稍等一下”或先让其他同事帮忙接待，忙完回来时要表示歉意。

8、与客户交谈时，如遇其他客户来访，应点头示意打招呼，或请新来客户稍候，不能视而不见，无所表示，而冷落新来客户；同时在允许的情况下，尽快结束谈话，招呼新来客户；

若使新来客户等候时间较长，应说：“对不起，让您久等了”，然后再进行交谈。

9、如市场没有空余商铺或适合客户需求的商铺，也应详细记录，入客户资源库保存。

10、在客户离开时应表示：“您有什么需要咨询的，可以随时与我联系”，并送至门口，可说“您慢走”、“期待与您的合作”。

11、客户送走后，要及时整理客户的各项信息，并针对客户的需求进行对策分析，确定回访时间和内容。

四、电话招商流程（电话回访流程）

1、在打电话之前，要在心中或纸上罗列一下此次谈话的目的和大概内容，平复心情，不要紧张。

2、电话接通后，要亲切的自我介绍：“您好，请问是***吧，我是****（企业名称）的招商专员，我叫***。”

3、如以前和对方有过联系，应表示：“我们之前通过电话”、“我之前在**市场/店铺拜访过您”、“非常高兴与您再次联系”；如和对方是第一次联系，应表示：“我是从您朋友***那里得到的联系方式”、“我是通过去您的店铺得到的联系方式”；争取通过联系渠道的表明，加深对方的印象，博得对方的好感。

4、然后以简洁的语言表述此次电话沟通的目的及优势分析，将所要传递的资讯传达给客户，针对客户的问题和顾虑，可酌情进行解答，但时间不能过长，以控制在5分钟内为宜。对于不能马上给予回复的问题，应表示歉意：“您的问题我会和主管说明，有消息我会马上和您联系”，即可顺理成章的进行下次联系。

5、通话结束之前，应表达希望与客户面谈的愿望：“如果您有时间，欢迎来****（企业名称），对我们的项目实地考察。”、“想和您约一下时间，我去您的店铺和您再详细的介绍我们的项目”。

6、通话要结束时，应礼貌的向客户道谢：“再见，谢谢您对我工作的支持”，等客户挂机后再行挂机，并及时记录此次电话得到的信息，通过总结分析，以确定下步的沟通方案。

五、外出招商流程

1、外出前的准备：明确拜访目的（市场调研、加深了解、达成合作意向）；确定招商业态（花卉、古玩、宠物等）、目标客户及其所在地；确定外出招商人员（最少两人）；整理仪容仪表，注意形象问题；需携带的物品要备齐，如项目宣传资料、笔记本、名片；需回访客户的专项招商策略。

2、到达拜访地点后，可根据具体情况，确定是一同拜访或分工各自拜访。

3、以前联系过的需要回访的客户，可提前预约先行拜访，然后再拜访其他潜在客户。

4、对于需回访的客户，针对以前联系时得到的信息和对其制定的专项招商策略，通过本次面对面的沟通，争取达成合作意向。

5、对于新拜访的客户，首先要进行简单的自我介绍：“您好，我是****（企业名称）的招商专员，我叫***”并双手递上名片。然后开始介绍项目内容，着重说明项目优势（****（企业名称）的知名度、成熟的市场、交通便利、价格优惠、管理和服务专业等）。和客户交谈时，收集对方的联系方式、经营信息的资料，更要聆听对方的意向，及时记录。在拜访行将结束时，可向对方发出邀请：“欢迎您来****（企业名称），来对我们的项目实地考察。”

6、在拜访过程中，如遇客户所在市场管理者的阻扰，应以平常心去对待，切不可因冲动而做出有损公司形象和自身形象的行为，根据此情况可改变招商策略，不要因此而耽搁招商进度。

7、返回后，整理拜访记录，计划下一步工作如何进行，并在班后会上提交工作报告。

六、签约工作流程

1、通过电话与客户联系，约定签约时间，讲明签约地点、费用金额、交款方式（现金、刷卡均可，不支持信用卡）和所需资料（签约人身份证原件）；如遇签约客户较多，应合理安排时间，分批签约。

2、客户到达公司后，先进行合同及其他入场规章制度的签订，如客户对合同等有疑问，应耐心解答，以消除客户心中的顾虑。

3、合同等签订完成后，再带领客户到财务部核实费用金额，确认无误后即可交款，财务开具相关票据。

4、签约时，如客户有问题无法说服或提出一些公司难以接受的条款，须立即向部门主管汇报；若客户的问题当时无法解决而不能完成签约时，先让客户请回，另约时间，以时间换取双方的折让，不能因为部分实力客户的要求而随意降低门槛或给予优厚条件，要注重整体结果和坚持适合大多数客户的条件，否则将为以后的工作造成困难。

5、签约结束后，应把客户送至门口，并表示：“祝您生意兴隆，请慢走。”

6、签约完成后，要将客户资料登记归档，并录入电脑保存。

七、招商后续工作

1、招商完成后，要及时将客户资料登记、归档、入库，可分为客户资料库（已签约）和后备客户资料库（未签约）。

2、督促客户入场装修，以保证按时开业，协助办理相关手续

3、与市场管理部互通签约客户资料，包括客户名称、联系方式、店铺位置、经营范围、租赁时间等，以便于市场管理工作的进行。

4、提前通知客户租赁到期的时间、租赁费用的交纳，并协助客户办理相关手续。

八、客户跟踪注意事项

1、要了解客户的经济实力、经营方式、信誉程度和区域影响力，对客户的合作意向程度要分析评估。

2、与客户联系时切忌休息时间打扰，还要注意不要选在太早、午间休息或太晚。

3、对于意向较明确的客户，应列为重点对象，保持密切联系，尽一切可能，努力说服客户。

4、跟踪客户要注意切入话题的选择，勿给客户造成沟通不畅、死硬推销的印象。在沟通的同时，也要认真倾听，良好的倾听能够准确地了解客户的真实需求。

5、跟踪客户要注意时间的间隔，一般两三天为宜，间隔过短，反而会引起客户的反感。

6、一人以上跟踪同一客户时，应说辞一致，注意协作。

7、注意跟踪方式的变化：可打电话、寄资料、上门拜访、邀请参观等。

8、无论最后成交与否，都要婉转地请求客户帮忙介绍其他客户，以商招商。

9、将每一次跟踪情况做相应分析，详尽记录以便于与下一次跟踪衔接及日后分析判断。

10、没有成交或即将成交的客户必须继续跟进，若原负责跟进的人员离开，则必须在交接记录中记录清楚，以便其他人员查看客户记录后继续跟进。

11、招商人员的不断更换，会影响到招商的熟练性和持续性，直接关系到招商成功率的高低，要保持人员的稳定性和连续性。

九、招商谈判技巧（另行整理，可作为培训资料。）

第2篇：招商人员工作总结

2015工作总结

忙忙碌碌的2015年已经过去，在开发区党工委、管委会的正确领导下，在分管领导的带领和兄弟部门的协助下，围绕年初制定的工作目标，创新工作思路，加大工作力度，狠抓工作落实，全力保障招商引资工作取得实效，现将具体情况汇报如下:

一、招商工作完成情况

截止2015年12月底，现已签约项目4个：XXXXXX科技开发有限公司，总投资10000万元，注册资金2000万元，现已完成土地挂牌手续，厂区厂房已完工，预计2016年3月份设备进场；XXXXX有限公司，置换XXXX20亩地，主要从事工业物流项目，现已正式投入使用；XXXXX木业有限公司，总投资6000万元，固定资产投资2000万元，现已进场施工，预计2016年6月份可投产；广州XXXXX项目，占地约60亩，总投资1亿元，固定资产投资达3000万元。在谈项目：XXXXX项目，计划增资1000万美元与日本XXXX合作，前期相关手续正有序办理中；XXXXXX（连云港）有限公司，注册资金30万美元，为广范电子的配套厂，相关手续正在办理中；在手服务项目2个：XXXXXXXXXXXXXX

二、招商工作主要工作措施

（1）紧密跟踪联系，抓好重点招商项目推进落实

在分管领导朱主任的督促领导下，我门团队成员积极联系跟踪片区服务企业及相关项目，主动联系、提供服务，按照企业需求进行项目市场调研，为企业提供项目所需的相关资料信息，及时协调解决企业项目进行中所涉及的问题，推进项目落地。跟踪推进已签约项目，主动沟通，提前介入，协助办理项目开工前相关手续，积极帮助企业解决开工前所遇到的实际难题，为企业开工创造条件，推进在手项目的顺利建设。不断拓宽招商信息，挖掘潜在客户目标，推进园区产业链延伸及配套大企业上下游产业项目建设，加大招商力度，积极推进在谈项目尽快落实签约。（2）主动出击开展招商工作

2015年以来，在XXX的领导和XXX的指挥下，我以项目招商、企业招商、以商引商等方式，加大招商力度，拓展招商领域，按照园区产业发展需要，先后赴XX、XX、XX、无锡、上海、XX、XX等地，找企业老板、找同学朋友，宣传XXX开发区，推介招商项目，邀请有意向的客商前来园区考察投资环境，2015年接待考察客商XXX人次。（3）做好投资服务工作

招商引资工作是一项系统工程，涉及多个单位、各个部门。只有加强统筹协调，部门间紧密配合，招商工作才能做好。我们招商人员要主动为客商解决各种难题，全程跟踪和服务企业项目，及时掌握项目在引进和建设过程中遇到的问题和困难，主动负责协调解决或上报，解决项目的后顾之忧，坚定企业的投资信心。在企业筹建期间，我协助客商办理建设等相关手续，从企业工商注册、备案立项、规划许可到项目土地挂牌等多个环节，全程负责，协助到底。

三、存在问题

从在手签约项目情况来看，仍存在明显的签约多，开工少或开工进展缓慢的现象，虽然这有客商自身原因，但也说明了我们自己对项目的跟踪力度不够，与意向客商之间的沟通和服务工作还存在不足，招商手段、沟通手段等相关理论知识及实践经验还需领导及同事多多指正。

四、展望全新的2016年

在接下来2016年的工作中，我将更加积极主动和企业、潜在投资商联系，加强交流，增加双方的了解，利用一切手段宣传灌南、宣传开发区，去吸引投资者，促进其入驻决心。

在新的一年里，我希望不断完善自己，在各级领导、同事以及各部门的大力支持下，进一步提升自己的业务能力和综合素质，提高工作效率，同时也端正态度，戒躁戒躁，吸取在工作的经验教训，不断充实自己，在招商岗位上尽心尽职，完成领导下达的各项任务，做出自己的贡献。

第3篇：招商人员工作总结

招商人员工作总结

导读：本文 招商人员工作总结，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。

对于工作总结，不仅思想、目的要明确，所要具体表达的期望是不可或缺。在总结中具体阐明工作中所遇到的问题及解决的方法，还有需要学习的地方，而之前的长处需要择其善者而从之，这样才能达到未来想要达到的效果。这是频道精心收集的上半年工作总结。相关信息请收藏链接

在招商局工作已经有半年了，可以说，我在这半年里学习的东西，真的是有很多。具体有多少无法形容。我感觉自己在处理人事关系上，在工作上，在对待生活上，在我的工作能力上，都得到了很大的提高，这就是我一直以来最想要的，进步!我想这样的工作才值得我的去珍惜，每天感觉都会有新的知识让我学习，每天都会进步，我非常享受现在的工作。

第4篇：招商人员工作职责

招商人员工作职责

一、根据公司确定的未来发展方向和经营战略负责对市场调查和具体的定位。

二、根据市场定位，对公司现有的经营资源状况做出区域规划、调配和使用计划。

三、确定公司的招商原则和经营资源利用条件。

四、根据市场定位寻找厂商资源。

五、建立厂商品牌资源数据库，统一掌管品牌资源信息。

六、按照经营资源状况对品牌资源进行甄别和筛选。

七、审核厂商资信和厂商经营实力。

八、向招商决策会汇报品牌资源厂商实力的状况。

九、落实厂商经营位置。

十、对拟引进品牌进行招商和洽谈。

十一、代表公司签订经营合同。

十二、审核厂商装修图纸。

十三、协助厂商办理装修进场事宜。

十四、向运营部门交接传递厂商基本信息资料，协助厂做售前的准备工作。 十

五、监督跟踪厂商经营业绩。

十六、分析厂商经营业绩状况（销售、毛利、收益）。

十七、依照职权调整厂商位置或做撤柜处理。

十八、负责统计合约的基本内容。

十九、负责合约的变更手续及新合约的签订。

二

十、负责厂商入柜后外埠、外店厂商信息的收集。

二十一、公司在其它路段设置的商业广场经营项目的招商及日常管理。

岗位：招商经理

岗位职责：

1、招商部门的组建

2、招商管理制度的建设

3、招商方案策划拟订

4、招商工作计划的编制

5、招商宣传管理

6、招商会组织管理

7、招商谈判与签约

8、招商渠道管理

9、合作商家管理

岗位：招商代表

岗位职责：

1、招商调查

2、招商方案策划、宣传执行

3、商家的开发、拜访、接洽、谈判

4、商家信息的归档管理

5、招商合同拟订、管理

第5篇：招商工作汇报

不断创新招商方式

促进先进装备制造业又好又快发展

（二〇一二年七月）

**镇是溧水县县委、县政府所在地，是全县政治、经济、文化、交通、信息中心。近年来，我镇紧紧围绕招商引资、项目推进、运行服务“三位一体”不松懈，加快转型、创新发展，工业经济呈现逆境攀升、快速增长、跨越发展的强劲态势。在新的国际国内大的形势和背景下，结合我镇实际，必须不断调优经济结构，实现产业转型升级，坚定不移地发展先进装备制造业，通过加大对先进装备制造业的投入，积极构筑先进装备制造业的发展载体和平台，促进产业集聚、产业链延伸，不断提升先进装备制造业发展水平。

一、我镇先进装备制造业产业的发展现状

国发„2011‟47号《工业转型升级规划》（以下简称《规划》）中，明确“十二五”期间国家先进装备制造业的重点发展方向共有九个，分别为关键基础零部件及基础制造设备、重大智能制造设备、节能和新能源汽车、船舶及海洋工程设备、轨道交通装备、民用飞机、民用航天、节能环保和安全生产装备、能源装备。

先进装备制造业在我县发展有深厚的渊源，拥有一定的产业

有8个，分别为山泉方正产业园（2亿元）、小原机电（3500万美元）、中车集团7425厂（7亿元）、华设科技（4亿元）、法瑞德汽车（7亿元）、胜捷电机（3.5亿元）、江南风机（2亿元）、乔峰机械（3亿元）。

在装备制造业取得可喜发展成绩的同时，我们也看到其中存在的困难和问题，主要有：一是产业层次低，基本处于价值链的中低层，缺乏价值链高端企业和产业；二是技术水平低，劳动密集型产业居多，技术密集型产业偏少；三是规模效应比较差，缺乏年销售在几十亿甚至上百亿的龙头型、基地型的“小巨人”企业；四是企业科技创新能力差，少数企业特别是民企科技创新意识不强，主要依靠实用技术改造、机械设备更新等投入来发展，自我设计、研发、创新和引领市场意识和能力还亟待增强；五是产业外向度比较差，外资参与先进装备制造业发展的程度较低。

二、加快先进装备制造业发展的重点方向

国内外面临新一轮的产业转移、长三角经济区不断融合、打造高端产业聚集区龙头城市，这些都是**镇未来发展的新的历史机遇。根据溧水县新的产业布局调整，先进装备制造业（节能环保）是**镇的重点产业，结合**镇的工业经济结构现状，重点发展关键性基础零部件、基础制造装备、大型成套设备、轨道交通装备和节能环保设备等先进制造业。

和延伸。

一是坚持园区基地建设为基础，以龙头项目为重点，以形成先进装备制造业产业配套集群为目标，深入实施龙头牵引、产业补链、配套跟进战略，大力实施产业链招商，着力引进龙头型、基地型等核心企业，加快填补产业链缺失环节，有效拉长产业链，延伸产品链，放大产业集聚效应，提高土地资源的综合利用效率，促进经济社会可持续发展。机车配件产业，着重从山西太原、辽宁沈阳、湖南株洲着手；汽车配件产业，目光聚焦于湖北十堰、吉林长春；压力容器产业，重点关注江苏无锡，通过政府或民间举办的行业、产业协会牵线搭桥，摸清上述产业在当地发展现状和分布状况，特别是有针对性的做好有外迁扩张需求企业的跟踪服务工作。大力加强引进掌握基础零部件和核心元器件的上游企业，积极拓宽下游产品群种类，着力发展成套类和高技术关键装备，从而增强我镇区域产业配套协作程度。二是加强政府引导和政策支持，根据开发区南区的产业特色方向有重点地引进相关产业，提高同类企业的投资密度，同类产品的产出率，鼓励装备制造企业之间、关联企业之间联合重组，实现产业的优化组合；培育和扶持一批为龙头企业搞好配套服务，提高配套能力，积极发展重点支柱产业上下游配套企业，加强企业之间协作，加快形成具有自身特色的企业集群与产业基地。

要求，统一标准，着力引进符合我镇产业发展方向的产业，从源头上严把落户项目准入关。二是积极盘活清理低效闲置用地。全面掌握低效闲置用地的企业情况。通过暂停批准低效用地企业的土地抵押、报建、股权转让等措施，加强对低效、闲置用地企业的管控。督促有潜力、有实力、有条件的企业提高投资规模，对投资强度低、产出低的企业闲置用地，采取收回、调整、置换、整合等行政、经济手段，大力实施内部挖潜，积极盘活、嫁接新的项目，切实提高土地集约节约利用水平。

三、不断创新招商方式，促进先进装备制造业又好又快发展 招商引资是园区实现聚集项目、膨胀总量的重要途径和主要手段，是园区各项工作的重中之重。在当前大的形势背景下，招商引资也是保增长、促发展的一条重要途径。如何做好下一步招商引资工作，具体而言，就是要实现“六个转变”。

（一）实现由招商引资向招商引技、招商选资转变。 现阶段经济发展模式，再也不能走高能耗、高污染、高排放的“黑色模式”的老路子，需要实现从“黑猫”模式走向“绿猫”模式的转变。对于招商引资工作而言，就要实现向招商引技、招商选资转变。为提高我镇利用资本的质量和水平，应当建立招商选资综合评价体系。招商选资综合评价体系包括投资环境、综合质量、产业升级、技术含量、创新能力、资源节约与环保水平等

务环境、人文环境、法制环境、商务环境和城市化环境等，全力打造高效率、低成本、零障碍的投资环境。要进一步创新服务内容和服务方式，全面实行服务承诺制、限时办结制、评议考核制、失职追究制，为投资企业实行全过程“一站式”星级服务，全力营造亲商、便商、安商、扶商的浓烈氛围，促进外来项目不断增资扩股，做大做强，实现“以商招商”的良性循环。

（四）实现由政府招商为主向以企业为主招商转变。 现代市场经济生活中，企业扮演越来越重要的角色，企业对于其上下游产业链有着天生的敏感和关注，因此，应逐步把企业推上招商引资的主战场。无论是项目的选择、商务谈判，还是后期的合作实践，政府都要积极创造条件，让企业与客商“零距离”接触，千方百计促进企业与客商之间的沟通，真正做到政府“搭台”、企业“唱戏”。逐步建立起以企业为主体、以中介组织为桥梁、政府搞好指导服务的招商引资新机制。强化大企业招商引资平台作用，鼓励引导民营企业和中小企业成为招商引资工作新的主力军。

（五）实现单一招商引资到招商引资与招才引智相结合的转变。

任何一个产业的振兴与发展必须有充足的科技和人才来作支撑，一个好的项目落户后，就会吸引有一批优秀的配套人才纷

造业的产业基础、产业规模。目前区域产业经济错位发展政策推行之后，从全县“一盘棋”的通盘考虑出发，可积极将一些更符合兄弟镇区发展方向的产业项目推介出去，适时吸纳兄弟镇区推介来的符合我镇产业发展定位、产业发展方向的项目，不断集聚深化我镇先进装备制造产业特色。

二是积极挖掘土地资源。全县新一轮经济社会事业规划出台后，从全县总体产业布局高级考虑，***省道东侧已不允许我镇布局工业项目，使我镇实际可利用的工业土地数量极少。目前，工业用地只剩下=180亩、三期460亩以及0亩三宗地块，土地要素保障偏紧，且没有后续土地资源储备，严重制约着我镇先进装备制造业未来三至五年的发展。建议县委、县政府从**镇为全县经济社会事业发展勇挑重担的角度考虑，在***规划出一定范围的土地，作为我镇先进装备制造业的未来发展重点的重点区域。

第6篇：专业招商人员驻点活动情况

专业招商人员驻点活动情况

时间：9月1-30日

（1）上海地区

9月2日镇长于升、副镇长张伟、人武部长颜育明赴上海拜访客商赵总，洽谈洽谈特色化农业项目。同时拜访客商成总，洽谈石油机械加工项目；

9月14日 镇党委书记徐为高、副镇长单学俊、政府文书殷成干赴上海拜访宇玉不锈钢高总，洽谈不锈钢厨具项目；

9月16日人武部长颜育明、招商小分队成员徐伟赴上海拜访上海青浦区招商局汪驰局长，洽谈委托代理招商事宜；

9月17日人武部长颜育明、招商小分队成员徐伟赴上海拜访上海大学施教授、信诚国际曹总，洽谈光学薄膜项目；

9月19日镇党委书记徐为高、人武部长颜育明、招商小分队成员张兴、徐伟赴上海拜访宇龙置业（上海）有限公司范总，洽谈九龙禅寺项目；

9月19日镇党委书记徐为高、招商小分队成员张兴赴上海拜访上海普陀区公安分局卞处长，洽谈委托招引项目事宜；

9月20日镇党委书记徐为高、招商小分队成员张兴赴上海拜访浙江温州商会张总、甘总一行，洽谈旅游和冷链物流项目； 9月22日人武部长颜育明、招商小分队成员徐伟赴上海拜访赵总，洽谈特色化农业项目，并邀请客商来湖考察。

（2）苏州地区

9月7日镇党委书记徐为高、副镇长单学俊、政法委员蒋国为赴苏州拜访普能医疗设备公司汪总，洽谈医疗设备项目；

9月15日副镇长单学俊、政法委员蒋国赴苏州为拜访苏州天海公司丰丝存董事长，洽谈旅游开发项目；

9月17日副镇长单学俊、政法委员蒋国为赴苏州拜访苏州雷奔赛车俱乐部薛总，洽谈赛车马术项目；

9月21日镇党委书记徐为高、镇长于升、副镇长单学俊、政法委员蒋国为、招商小分队成员张兴赴昆山拜访昆山市朝阳街道党工委书记季兆祥、昆山市开发区招商局局长周志坚，洽谈委托代理招商事宜；同时拜访苏州天海公司董事长丰丝存及客商顾总，洽谈旅游开发项目；

9月22日镇长于升、副镇长单学俊、政法委员蒋国为、招商小分队成员张兴赴昆山拜访昆山市侨办主任谢全林，洽谈委托代理招商事宜；

9月24日政法委员蒋国为赴昆山拜访台湾伟创公司蔡总，洽谈笔记本组建项目转移事宜；

9月26日纪检书记邵如江、政法委员蒋国为赴常熟拜访常熟锐钛公司童董事长，洽谈钛合金管材项目；

（3）浙江地区

9月24日副镇长单学俊、招商小分队成员张兴赴湖州拜访中卡通集团公司杜晨晓董事长，洽谈动漫产业园项目；

9月25日副镇长单学俊、招商小分队成员张兴赴杭州拜访全加好股份公司翁总，洽谈红酒加工项目，同时参加盐城市杭州集中招商推介活动；

9月27日副镇长单学俊、招商小分队成员张兴赴嘉兴拜访捷达带芯朱建华总经理，洽谈传送带项目。

第7篇：专业招商局阶段汇报材料

宿迁市总部经济招商局工作开展情况汇报

市总部经济招商局

市总部经济招商局自成立以来，深入贯彻落实市委、市政府“专业招商”的战略部署，迅速融入湖滨新城，紧紧抓住新城大建设、大发展的契机，围绕总部经济、新型工业化、职业教育等重点产业，牢牢盯住大项目、好项目，各项工作有序开展，招商引资有所突破。现将工作开展情况简要汇报如下：

一、完善制度，夯实基础，各项工作迅速进入正轨 (一)增强人员，充实队伍。为充实专业招商队伍，提高专业招商水平，湖滨新城党工委、管委会将原职教服务外包招商局和高新产业招商局的4名工作人员选入总部经济招商局，同时将星汉科技有限公司人员纳入总部经济招商局统一管理。为确保日常工作正常开展，管委会安排了办公场所，统一采购了电脑、传真机等办公用品。根据《关于宿迁市专业招商局运转管理相关问题的会议纪要》（市长办公会议纪要第73号）的要求，我局11名专业招商人员人事关系、党组织关系、工资关系等均已转入湖滨新城管委会，目前人心齐、干劲足。

（二）设置机构，明确任务,落实责任。为保证专业招商工作顺利开展，我局根据工作职能及人员专业特长，成立三个招商处室，分别由两位副局长负责，各处室各司其职，通力协作。其中，招商一处为综合处，负责总部经济、新型工业和职业教育项目产业政策研究、产业发展动态分析、政策文件拟定、政策宣传、档案管理、后勤保障等综合工作；招商二处负责总部经济产业信息收集、招商引资、项目洽谈、签约、帮办服务工作；招商三处负责新型工业和职业教育项目产业信息收集、招商引资、项目洽谈、签约、帮办服务工作。

（三）制定工作制度，加强管理。为了使各项工作有章可循，提高工作水平和办事效率，我局制定了《宿迁市总部经济招商局工作制度》，确立了分工负责制度、学习制度、例会制度、财务制度、项目服务制度、信息调研制度、接待制度，逐步建立办事规范、管理科学的工作机制，保证专业招商工作规范、有序、高效开展。

二、突出重点，务求实效，扎实推进招商引资工作 为迅速掌握湖滨新城经济发展现状，制定切实可行的招商计划，我局组织人员对全区总部经济、新型工业、职业教育发展情况进行全面、细致的摸底调查，深入查找存在的问题和不足，进一步明确招商重点，调整招商策略。同时，结合三个处室的职能分工，广泛搜集项目信息，安排专人跟踪重点项目，积极邀请客商进行实地考察，招商工作初显成效。

（一）围绕重大企业集团开展招商。我局自成立以来，始终瞄准大集团、盯准大项目，强力推进招商引资工作。先后邀请绿地集团、月星集团、台容电子等20余家企业参加了宿迁（苏州）产业转型升级对接会暨投资环境推介会、2011中国宿迁经贸洽谈会等大型招商推介活动，并先后与上海绿地集团、中国联通宿迁分公司、中粮集团、宿迁富利莱置业有限公司、宿迁华夏建设（集

团）工程有限公司等十余家企业进行了洽谈。

截止目前，我局已成功签约项目2个，即富利莱置业有限公司分别计划投资2.5亿元建设虹迪大厦和金银岛大厦，两项目已完成方案设计；即将签约项目3个，分别是上海绿地集团计划投资35亿元建设宿迁世贸中心项目、宿迁华夏建设（集团）工程有限公司计划投资2.4亿元建设华夏总部大厦项目，中国联通宿迁分公司计划投资1亿元建设宿迁联通总部大厦项目；有进区意向且重点跟踪项目4个，分别是上海绿地集团拟在我区选址打造“绿地汽车文化城”、南通涌鑫集团在职教园区建设城市综合体、浙江财产保险股份公司宿迁中心支公司浙商财保大厦以及宿迁报业集团的宿迁报业大厦项目。

（二）切实做好帮办服务工作。总部项目不仅要招得来，更要建得好。在大力开展招商引资的同时，我局扎实做好已落户项目的帮办服务工作，积极推进已落户总部大厦建设。目前，我区已落户项目有昌兴科技大厦、沃特凯尔总部大厦、富利莱总部大厦、虹迪大厦、华科大厦、嘉泰大厦、澄星产业园大厦、银河广场等8个项目，其中银河广场、昌兴科技大厦、沃特凯尔大厦、富利莱大厦已启动建设，我局安排专人协助办理项目各项建设手续、土地清表、进场勘探等相关工作。

三、选准方向，明确目标，稳步推进下阶段工作

尽管我局各项工作已经全面展开，但是由于机构初设，仍存在土地瓶颈制约、宣传推介不深入、主动出击较少等不足。因此，下一阶段，我局将围绕规划建设、招商引资、帮办服务等重点工

作，扎实推进总部经济集聚区的开发建设。

（一）立足规划，划小单元抓招商，增强楼宇经济效益。坚持“政府推动、市场运作、统一规划、分块建设”的原则，采取统一规划设计、功能分块开发、企业单体独立、园区整体协调的开发模式，吸引符合入园条件的企业投资开发的同时，鼓励有入园意向的知名企业与有实力的风险投资公司合作开发总部楼宇，降低投资风险，并按照总部办公区、商务区、休闲区、公寓居住区等功能分区，从空间布局、建筑风格、道路交通、小品绿化等方面进行统一规划设计，使集聚区呈现出独具滨湖特色的现代城市建筑风貌，打造一批高水平、高品质的优质楼宇，增强总部经济空间承载力。

（二）严控土地，灵活运用促开发，放大土地资源效益。在引进企业的过程中，坚持以加快城市经济发展方式转变为出发点，加强土地资源集约利用，腾笼换凤，盘活闲置土地，避免出现圈地等不良现象，以保证总部集聚区、高新产业园发展的高效、集约。对已经落户但未能按要求准时开工建设的项目，应及时叫停，强力整合有限土地资源，优先保障利用效率高、科技含量高、附加值高的项目用地，为总部经济、高新产业和现代化服务业的集聚发展提供高水平、高品质的发展载体。

（三）紧盯项目，优质服务促建设，提升总部集聚效益。积极创新服务平台，提高总部企业服务水平。明确专人服务帮办项目，针对企业关注的土地征用、规划设计、水电供应、税收减免等重点环节，实现全程跟踪保姆式帮办，全面做好招商服务、审

批服务、后续服务三项重点工作，提高服务效率。制定“一站式服务制、形象进度动态管理、首问责任制、限时办结制、责任追究制”五大工作机制，为企业提供主动服务、全程服务和限时服务，全力打造优质服务品牌，大幅提高服务企业的能力和水平，促进项目早签约、早开工、早投产、早达效。

（四）瞄准产业，网罗信息促招商，放大以商引商效益。充分利用湖滨新城的产业特点，瞄准总部经济、高新技术、高职教育、生态旅游等产业，广泛搜集招商信息，综合运用园区招商、产业招商、以商引商、展会招商等多种招商手段，突出以商引商，加强与已进区企业的沟通交流，积极做好落户项目的帮办服务工作，充分发挥以商引商的作用，促成更多的项目落户。

相关建议：

（一）想方设法突破土地瓶颈

通过建立“形象进度动态管理、弹性地价、三清三促”等项目促建机制，强化项目准入和退出，优先支持商务楼宇建设，避免开发商变相炒作，适当提高土地容积率，缓和土地供应紧张，提高项目承载能力和园区运行能力。

（二）高职院校投资优惠政策部常州等地差距较大 与常州等地的职业教育发展程度和水平相比，我区职业教育发展仍存在较大差距。今后，我们将结合实际，适当借鉴常州等地区的先进经验，实行政府统筹、多元化投资、属地化管理、社会化服务的运作模式，切实制定相关优惠政策，积极探索办学体制、管理体制，发展职业教育品牌，全力推进职教园区建设。

（三）总部经济政策环境有待进一步提升

在充分整合现有相关政策基础上，制定系统的、完善的鼓励总部经济发展的政策体系，尤其是针对不同类型、不同职能、不同行业的总部型企业，入管理总部、研发总部等制定差别化的鼓励政策，从税收优惠、办公用房补贴、贷款融资等多方面给予入驻总部企业扶持优惠政策。同时，通过精简审批事项，完善监督机制等有效措施，提高政府服务水平。

招商人员岗位职责

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招商人员工作总结

招商工作汇报

招商经办人员岗位职责