策划经理岗位职责描述

第1篇：销售经理岗位职责描述

销售经理岗位职责描述

销售经理岗位招聘的时候职责如何来描述呢?以下是小编为您整理销售经理岗位职责描述,供您参考，希望对你有所帮助。

销售经理岗位职责描述1

1、对销售任务负责：在公司规定的时间里完成安排的销售任务，时刻以完成销售目标为工作重心，以完成目标为工作的指导思想，并保证销售的质量，比如能有一些高质量的大客户;

2、对市场占有率负责：可能产生销售的每个领域的客户都要有所涉及，不能长期偏重于某一个领域，而一些本来可以有销售的长期销售额很低;

3、对日常事务负责：销售人员不能处理的客户问题要及时正确的处理，帮助销售分析平时培训中没有遇到的特殊客户，对某些类型的客户要提供书面或口头的解决方案，关注销售人员手中的单子，那些客户是可能签定的客户，那些客户应该重点跟踪，具体的客户应该采取那些具体的方法去跟踪。

4、对售后服务负责：一个公司的续费率低了，销售经理要主抓(也可以设置一个售后服务部经理，但是仍然归销售总经理管理)，销售时承诺的各项服务是否做了，售后服务是否已经根据客户的实际情况，提供有针对性的服务，是否已经真正的给客户做出了效果，监控客户的询盘、访问量等。

5、对销售队伍负责：负责销售人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控，保证销售人员的质量和数量，要保证销售团队的士气，能为公司的发展培养和储备人才。

6、对上传下达负责：对上级领导交代的各项事务，要能及时完成，对上级的精神，要能正确、及时的传达给下级。要能及时到一线收集客户的需求，调动销售人员积极反馈客户反应的问题。

销售经理岗位职责描述2

第一条 在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

——文章来源网络，仅供参考

第二条 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

第三条 掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

第四条 协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同客户的密切联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。

第五条 提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员.准备材料，参加销售活动，广泛宣传本公司产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。

第六条 经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。

第七条 定期检查销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审批后

第八条 掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均赢利水平。

第九条 定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

销售部经理岗位职责-

第十条 参加公司收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因.负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。

第十一条 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。

第十二条 制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支，规定开支范围和标准，监督销售费用的使用

销售经理岗位职责描述3

1.在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。提出年度市场经

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营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。

2.利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务;随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。

3.执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系;同客户签订合同。

4.收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势;了解国外酒店业行情，及时向总经理和销售部提供重要信息，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。

5.掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划;组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。

6.同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。

7.指导和培训国外预订代表和销售代表，不断提高业务素质，保证完成各项任务指标，扩大酒店影响，增强国外市场竞争能力，提高酒店在国外的知名度。

销售经理岗位职责描述4

一、负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作，协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。

二、负责落实大型团队、VIP客户的预订、接待工作。

三、负责组织销售人员收集处理客户意见和建议，受理客户投诉。

四、负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。

五、负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的洽谈、初审工作。

——文章来源网络，仅供参考

第2篇：业务经理岗位职责描述

业务经理岗位职责描述

当我看完业务经理岗位职责描述这篇文章的时候，感觉自己的眼见都变得不一样了，很多时候我们一定要去多读一些不错的文章，这样才对我们有更大的帮助！

业务经理是企业最重要的职位之一，业务经理的角色应该定位为企业销售政策的制定者、市场信息的发布者以及销售业务员的业务辅导者。业务经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩。业务经理应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。从而制定出适应市场发展、满足客户需求的销售政策和计划，并协同业务员共同完成销售目标。此外，强将手下无弱兵，业务经理还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高业务部门的总体绩效。

业务经理的岗位描述

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3 __来源网络整理，仅作为学习参考 业务经理应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。

1.市场调研和分析既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险; 2.协助总经理制定月、季度、年度的销售部标;3.制订营销策略和营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展;4.组建销售队伍负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队;5.了解销售人员日常的销售成果和销售人员的动态，及时对销售重点进行调整

6.了解公司每天的销售情况并根据当天的营业情况安排下一天的工作重点; 7.管理销售渠道和客户资料的管理，及时对客户进行回访和业务员的服务进行追踪;

2 / 3

__来源网络整理，仅作为学习参考 8.组织召开本部门工作例议，协调处理存在问题;看完整篇文章，我的内心是非常激动的，因为全文的中心思想表达的非常的明确，看后让人的内心有种说不出的感受！不知你是否深刻体会到了呢？

3 / 3__来源网络整理，仅作为学习参考

第3篇：地区经理岗位职责描述

湖南百家姓酒业有限公司

地区经理岗位职责描述

一、直接上级：营销总监

二、直接下级：县级销售代表

三、协作部门：内务部、销售部、财务部、人力资源部等

四、主要职责：

1、负责完成公司给区域市场下达的年度销售任务（客户开发、销售回款、销售队伍管理）；

2、总结销售经验，分析市场趋势，制定合理的销售战术，并保证销售目标的实现；

3、根据营销部考核制度，具体负责本区域县级销售代表的考评工作；

4、负责协助监督各县级销售代表，对其日常工作实行目标管理，协助及时完成周、月工作计划，再及时督促完成季、月工作总结，并将其备案；

5、制定本市场渠道策略，建立商业客户档案，强化客户管理；

6、每月地区市场进行一次系统的总结。对于未完成任务的应深刻的检讨分析，制定下月如何补上上月缺口及完成下月销售任务方案；

7、准确、快速、有效地组织推广、执行营销部制定的促销活动、订货会等工作；

8、加强促销活动费用的计划管理，降低销售成本，提高效益；

9、做好人员奖惩工作，做到奖优罚劣，奖勤罚懒，客观公正、扬善惩恶；

10、负责完成公司领导临时交办的其他工作。

五、主要权限：

1、对区域市场所有人员有考核、奖罚的权利；

2、有权在营销部经理的授权下适当调整销售政策及策略；

3、对于本市场员工的聘用、解聘有建议权。

六、考核指标：

1、区域市场年度销售任务的完成率（客户开发、销售回款、销售队伍管理）；

2、区域组织机构的建立完整率、综合素质合格率；

3、市场费用率控制，发生的促销费用的及时到位性。

4、所发出货物的安全性；

第4篇：技术部经理岗位职责描述

岗位描述

技术部经理

岗位名称：

技术部经理

直接下级

技术总监

直接下级：

技术主任、质检主任、中心试验室主任

本职工作：

保障和提高企业技术水平

直接责任：

（1）主持技术部例会。

（2）批阅有关文件，签发临时制定决议和文件。（3）正确传达上级指示。

（4）向下级各部门主任布置工作任务。（5）根据需要在现场进行技术指导。

（6）向上级报告真实情况，并代表技术部投诉。（7）及时对下级在工作中的争议做裁决。（8）制定技术部工作目标，报批后并执行。（9）制定下级的岗位描述并界定好下级工作。（10）协调与相关部门的工作联系。

（11）程序做好与相关部门之间的工作界定。（12）向下级授权。

（13）巡视、监督、检查技术部各项工作。（14）定期听取下级述职并对下级做出工作评定。（15）制定技术部各项工作计划。（16）了解技术部工作情况及有关本部门工作的数字。（17）关心技术部工作人员的思想、生活和待遇。（18）根据工作需要和专业技术状况，调配下级人员工作。（19）编制技术部年度预算，报批并执行。

（20）统一组织，全面负责企业的技术管理，质量管理和产品开发试验。（21）协助总工程师定期进行经济分析和质量分析工作，做好新产品技术和经济的可行性论证，预测和分析新产品功能。

（22）组织和协调各种技术人员开展技术革新和对重大技术问题的攻关工作。（23）根据工程需要编写任务书和提出设计方案。（24）参与技术谈判和对外技术交流。

领导责任：

（1）对本部门工作完成的好坏负责。

（2）对下属人员的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责。（3）对本部门给企业造成的影响负责。（4）对本部门的预算和开支控制负责。（5）对本部门的一切法律行为负责。

（6）对本部门的工作及工艺程序的执行情况负责。（7）对提高企业专业技术水平负责。

主要权力：

（1）对下属提出的方案、报告、申请和合理建议有批准权。（2）对所属部门的各项工作有检查权。

（3）对下级工作的好坏有处分权和表彰的建议权。（4）对下级员工的分工争议和技术争议有裁决权。（5）有向上级报告权。

管辖范围：

本部门属下各科室

素质要求： 基本情况：

专业技术要求：

性格要求： 其它要求：

第5篇：策划经理岗位职责

策划经理岗位职责

直接上司：公关营销部总监

直接下属：公关主任、资深美工、美工

负责介绍和推广酒店的功能，产品、形象、并维护和提升酒店社会美誉度；与各类的媒体保持友好的接触，保证将酒店各类宣传的信息及时传递给公众。积极建立正面的社会公众 形象，同时巩固与提升酒店在同行中的声望、地位和社会形象。

1、认真贯彻公关营销部总监的工作指示，协助公关营销部总监完成酒店领导布置的各项工作；

2、选择对酒店有利的宣传媒介，制定年度广告计划，设计维护酒店形象，全面做好广告宣传工作；

3、充分利用现代网络技术，使用好酒店官网、新浪微博、腾讯微博、微信、QQ、大众点评网、人人网等网络媒体，扩大酒店经营活动信息的传播和影响力，使之发挥更大的营销功能；

4、根据酒店需要，策划并协助调组织大型的公关活动；

5、管理好下属的工作；

6、做好各项市场调研工作；

7、根据酒店需要，配合销售人员努力实现立体宣传，立体营销；

8、将各类宣传作品和活动方案及酒店图片资料，进行归类管理，妥善保存；

9、随时关注酒店新事务，重要客人入店和重大活动等，做好必要的影像记录；

10、配合各部门做好经营活动策划与推广；

11、根据各制作单的要求，组织完成各类会议设计与制作（横幅、背景板、气模、指示牌、台卡等）

12、根据酒店需要组织完成各类海报、广告牌、招贴画、宣传册、标识及公共信息标志的制作及客用品的设计制作；

13、负责落实重大宴会，主题活动和节庆环境布置；

14、负责各项广告宣传推广工作检查确认；

15、妥善保管并合理使用各类美工器械、工具、纸品、耗材等；

16、积极了解同行业设计思路，为酒店各类设计提供新元素；

17、完成上级领导交办的其它任务；

第6篇：策划经理岗位职责

策划经理岗位职责

部门名称：策划部 直接上级：营销总监 下属：策划专员 主要职责：

1、负责部门日常管理，督促未完成工作的推进；

2、负责公司品牌建设、审定各项宣传推广品牌形象的公关活动方案；

3、负责部门员工的业务指导、培训和绩效考核；

4、负责主持项目的营销策划、平面制作、宣传推广、媒体选择；

5、负责其他部门所需宣传物料的审批工作，合理分配，控制成本；

6、组织撰写宣传推广文案、广告创意设计；

7、对营销策划方案的实施效果进行跟踪研究，以便及时修正方案，改进工作；

8、完成上级安排的其他工作。

第7篇：策划经理岗位职责

策划经理岗位职责

直接上司：公关营销部总监

直接下属：公关主任、资深美工、美工

负责介绍和推广酒店的功能，产品、形象、并维护和提升酒店社会美誉度；与各类的媒体保持友好的接触，保证将酒店各类宣传的信息及时传递给公众。积极建立正面的社会公众 形象，同时巩固与提升酒店在同行中的声望、地位和社会形象。

1、认真贯彻公关营销部总监的工作指示，协助公关营销部总监完成酒店领导布置的各项工作；

2、选择对酒店有利的宣传媒介，制定年度广告计划，设计维护酒店形象，全面做好广告宣传

工作；

3、充分利用现代网络技术，使用好酒店官网、新浪微博、腾讯微博、微信、QQ、大众点评网、人人网等网络媒体，扩大酒店经营活动信息的传播和影响力，使之发挥更大的营销功能；

4、根据酒店需要，策划并协助调组织大型的公关活动；

5、管理好下属的工作；

6、做好各项市场调研工作；

7、根据酒店需要，配合销售人员努力实现立体宣传，立体营销；

8、将各类宣传作品和活动方案及酒店图片资料，进行归类管理，妥善保存；

9、随时关注酒店新事务，重要客人入店和重大活动等，做好必要的影像记录；

10、配合各部门做好经营活动策划与推广；

11、根据各制作单的要求，组织完成各类会议设计与制作（横幅、背景板、气模、指示牌、台卡等）

12、根据酒店需要组织完成各类海报、广告牌、招贴画、宣传册、标识及公共信息标志的制作及客用品的设计制作；

13、负责落实重大宴会，主题活动和节庆环境布置；

14、负责各项广告宣传推广工作检查确认；

15、妥善保管并合理使用各类美工器械、工具、纸品、耗材等；

16、积极了解同行业设计思路，为酒店各类设计提供新元素；

17、完成上级领导交办的其它任务；

万科策划经理岗位职责

汽车策划经理岗位职责

游戏策划经理岗位职责

旅行社策划经理岗位职责

房地产策划经理岗位职责