3d玻璃销售工程师岗位职责

第1篇：销售工程师岗位职责

销售工程师岗位职责

1．学习与掌握相关技术知识与产品知识，培养敏锐的市场捕捉和判别能力。2．系统整合客户资源，疏通销售渠道，全面负责产品的推广与销售。3．掌握客户需求，建设渠道，主动开拓，完成上级下达的任务指标。4．独立完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。5．掌握市场动态，及时向番禺销售经理汇报行情。

6．项目合同的策划与撰写，以及负责产品的检验、交付。7．稳固老客户，发掘新客户。

8．完善客户管理体系和市场竞争体系。

9．评估、预测和控制销售成本，促使销售利润最大化。

10．积极与相关部门沟通协调，促使生产与销售过程最优化。11．根据企业整体销售计划与战略，制定自身的销售目标与策略。

12．负责展销会的策划与实施。提供优质的服务，提高产品的附加价值

销售代表的岗位职责是什么？

销售代表是企业营销系统的成员，全面负责企业的市场开拓。他们自我安排的时间比较多，因此，一定要制定相应的、合理的岗位职责，促使他们明确该做什么工作，自觉履行职责。

1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

5.协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。

7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

8.汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。

9.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

保持良好的心态和规范的行为，提升企业及其产品的美誉度和客户满意度。

1.1专业销售

一 什么是专业销售

即销售代表以定点巡回、直接销售的方式，运用专业的销售技巧，将产品买出，并保持不间断客户服务的过程。

二 什么是定点巡回销售

即销售代表在单位工作时间内，较稳定地拜访客户，向其推销产品并帮助客户建立顺畅销售系统的过程。

三 什么是P.S.C法则

推销内容包括自己(oneself)、观念(conception)和产品(product)。运用P.S.C法则就是先推销自己,再推销观念，最后推销产品。

不管您推销，您得做到与众不同。推销自己，让客户喜欢您，相信您。要是做不好，那就没有任何理由解释“客户为什么大量购买您的产品。”同时也要推销您的公司，要懂得公司的良好声誉可以减轻客户对陌生销售代表的疑虑。

１.２ 销售代表基本素质要求

一 爱心 二 信心 三 恒心 四 热忱心

把热忱心和您的推销工作结合在一起，那么，您的推销工作将不会显得那么辛苦和单调。对推销工作充满热忱的人，不论推销时遇到多少困难，面临多大的压力，始终会用不急不躁的态度去进行。只有报着这种态度，推销才会成功，才会达成目标。

第二章 销售代表出访前的计划和准备

２．２ 销售代表自身准备

一 销售代表的仪容仪表

（一）着装原则

１． 切记要以身体为主，服装为辅。如果让服装反客为主，您本身就会变地无足轻重，在客户的印象里也只有您的服装而没有您。正如著名的时装设计大师夏娜尔所说：“一个女人如果打扮不当，您会注意她的穿着。要是她穿得无懈可击，您就注意这个女人本身。”

２． 要按T（时间）、P（场合）、O（事件）的不同，来分别穿戴不同的服装。要根据您的客户来选择与他们同一档次的服装，不能过高或过低。

３． 无论怎样着装，您的着装目的要清楚，就是要让客户喜欢而不是反感您。

（二）男性销售代表的衣着规范及仪表

1．西装：深色，最好为深蓝色，如有经济能力最好选购高档一些的西装。

2． 衬衣：白色，注重领子、袖口清洁，并熨烫平整。应至少准备三件以上。

3． 领带：以中色为主，不要太花过太暗，最好准备5条以上。

4． 长裤：选用也上衣色彩质地相衬的面料，裤长以盖住鞋面为准。

5． 便装：中性色彩，干净整齐，无油污。

6． 皮鞋：最好为黑色系带式，如有经济能力最好选购一双名牌皮鞋。且要把皮鞋面擦亮，皮鞋底边擦干净。

7． 短袜：最好为黑色，穿时不要露出里裤。

8． 身体：要求无异味，可适当选购好一些的男式香水，但切忌香气过于浓烈。

9． 头发：头发要梳理整齐，不要挡住额头，更不要有头皮屑。

10． 检查有没有眼屎、眼袋、黑眼圈和红血丝。

11． 嘴：不要有烟气、异味、口臭，出门前可多吃口香糖。

12． 胡子：胡须必须刮干净，最好别留胡子。

13． 手：不留长指甲，指甲无污泥，手心干爽洁净。

（三）女性销售代表的衣着规范及仪表

1．头发：感觉整洁不留怪发，无头皮屑。

2．眼睛：不要有渗出的眼线、睫毛液，无眼袋、黑眼圈。

3．嘴唇：一定要涂有口红，且保持口气新香。

4．服装：西装套裙或套装，色泽以中性为好。不可穿着过于男性化或过于性感的服装，款式以简洁大方为好。

5．鞋子：黑色高跟淑女鞋，保持鞋面的光亮和鞋边的干净。

6．袜子：高筒连裤丝袜，色泽以肉色为好。

7．首饰：不可太过醒目和珠光宝气，最好不要佩带三件以上的首饰。

8．身体：不可有异味，选择高品位的香水。

9．一定要化妆，否则是对客户的不尊敬。但以淡妆为好，不可浓妆艳抹。二．销售代表应该随身携带的销售工具 * 产品目录

* 已缔结并投入使用的客户名录 * 图片及公司画册 * 地图 * 名片 * 客户档案 * 计算器 * 笔记用具 * 最新价格表

* 带有公司标识的拜访礼品 * 空白“合同申请表”、“拜访记录表”等专业销售表格 对销售工具的准备，我们可遵循丰田公司的基本方针： 推销工具不应该是别人提供的，而应是销售代表自己去创造的，这才会体现出您自己独具的魅力。

2．3 竞争品牌的信息收集 一 收集竞争品牌信息

（一）收集的具体内容

1． 竞争厂商的内部人事调整；2． 竞争品牌的销售政策调整；

3． 竞争品牌的产品价格调整；4． 竞争品牌的新产品推出计划（附样品图片）； 5． 竞争品牌的促销活动；6． 竞争品牌新的广告活动； 7． 竞争品牌新的POP（附样品）；8． 其他一切竞争品牌的信息；

（二）如何搜集竞争品牌的信息

1． 公司内现有的档案资料；2． 请教公司内资历较深、有经验的销售代表； 3． 对批发商、最终消费者及其他行业内专业人士进行访问； 4． 从竞争对手的销售代表、年度报告、内部刊物中获悉； 5． 收集行业内或行业外商业、贸易报刊的相关文章；

6． 从本行业及其他商业组织获悉；7． 在本行业及其他贸易展示会上收集； 8． 对各品牌市场表现情况的细心观察。二．竞争品牌销售行动分析

（一）对竞争品牌销售代表的行动分析

1． 每月或每周拜访批发商或零售客户的频率？2． 在批发客户或零售客户处停留多少时间？

3． 主要与批发客户或零售客户里的哪些人见面？4． 洽谈的内容如何？

5． 利用何种形式加强客情关系？6． 与批发客户和零售客户的共同促销活动是否频繁？

（二）对竞争品牌销售策略的分析

1． 集中全力销售何种产品，对我们的影响如何？ 2． 采用何种销售策略，其效果如何？我们与其对抗的策略是否有力？批发客户对其反应如何？

3． 竞争品牌的价格政策及折扣政策如何？批发客户对其反应如何？ 4． 竞争品牌的售后服务、对渠道客户不满的处理、送货制度如何？ 5． 竞争品牌对批发客户的销售目标、占有率目标的数字是怎样决定的？ 2．4 客户资料的准备

（一）如何做事实调查

1． 事前调查2． 观察法3． 直接询问法4． 问卷调查法

第2篇：销售工程师岗位职责

销售工程师岗位职责

岗位职责：

1、拜访辖区内所有可能会成为意向客户的医院，努力促进其成为终端用户。 2、对辖区内各条产品线医院的意向进行收集与开发，掌握医院科室现有使用设备状态、动态意向与发展趋势。

3、根据销售任务的总体要求，协助上级制订切实可行的销售计划与措施，实现销售目标任务。

4、了解辖区内所有招标采购动态，协助代理商参与招标、投标。 5、开发、培训、维护代理商，签订销售合同、并促进定期打款、持货。6、对代理商与二级分销商进行有效的协调、管理，维护辖区市场的有序。7、所在区域专家队伍建立及日常维护。

8、开拓及维护客户资源，建立客户管理体系，储备区域内客户资源，进行目标客户的引进。

9、每日早、晚及时向区域经理汇报当天的工作计划与总结。每周、每月必须有书面计划与总结。

10、随时掌握竞争对手在本区域的商业动向，协助相关部门进行市场调查，并提出专业性、建设性意见。 11、上级交办的其他工作

销售部

年 月 日

第3篇：3D 设计师岗位职责

3D设计师岗位职责

为了进一步协调各部门的工作，提高自己的专业技能，提升工作效率，做到在注重结果的同时，让过程能更好更快更轻松的推进，现将3D制图员岗位职责，制图规范内容规定如下 岗位职责：

1、3D设计师必须遵守公司规章制度，在各方面对方案负责。

2、3D设计师在日常工作中，必须服从领导的安排。

3、直营店店面尺寸 测量，店面验收

4、通过大区经理了解加盟店概况、加盟商意图和要求，负责方案效果图的绘制。

5、负责图纸深化，包括设计方案中模型、材质、灯光、综合参数以及方案设计阶段相关工 作的完善。

6、设计师应对所绘图纸负责

7、有义务提出意见以及合理化建议。

8、提高自身的专业能力，配合大区经理完成加盟店工作中设计方案的完成。

9、活动、商品协助拍摄

规范：

1、各人电脑的设置：统一在E盘—设计师名字—项目名称及日期；

2、模型库：分清各种展柜分类，直营、加盟分开，内部协调好；

3、材质库：图片按石材、瓷砖、木材、画、图案等分类清楚，内部协调好；

4、3D软件应为2009版本，VR为1.5以上版本、CAD为200

7、2010两个版本、PS为6.0 以上版本，内部协调好；

5、具体3D建模：应规范，准确、美观、迅速、并养成备份的习惯每10分钟保存一次, 材质：选择尺寸大的图片，纹理清晰、为无缝贴图，灯光：光域网精选常用的，合理添加与减少，综合参数：VR的渲染设置十一项参数，内部协调好；

6、小样图的参数，大小、成图的参数、大小、通道大小应根据实际情况灵活掌握；

7、PS亮度、对比度、饱和度、清晰度等调整应根据空间氛围灵活掌握；

8、对所做项目的效果图、施工图进行整理归档；

第4篇：3d设计师岗位职责

3d设计师岗位职责

【篇1：2-三维设计师岗位职责_三维设计师是做什么的】

三维设计师岗位职责_三维设计师是做什么的其实说到三维设计师，很多人对其的了解并不深，今天乔布简历的小编就带大家好好了解一下三维设计师岗位职责，三维设计师是做什么的。

关键词：三维设计师岗位职责，三维设计师是做什么的岗位职责有以下六点：

1、根据策划设定来制作所需要的3d资源，在协调把握整体风格的前提下，按照原画

设计稿来进行3d场景建模 2、3、4、进行模型的贴图绘制、渲染出图，再加上适当的后期处理 进行一些通用场景素材的收集整理与制作 能够独立地完成项目的创意设计，其中包括制作cad图、效果图、立体图、设计手

册等等 5、6、负责项目的设计管理，并提出好的设计意见 能够正确领略公司总体的规划理念和客户的意图并能准确完整地表达呈现出设计思

想。学习三维设计可以做的东西是很多的，比如建筑设计、角色设计、游戏美工、动画设计、影视特效等。下面具体说说三维动画设计师，先说说动画制作，设计图案、角色造型、着色，建构模型和一系列流程，是三维动画制作的灵魂。三维动画软件在计算机上，首先要创建出一个虚拟世界，在虚拟的三维中根据形状和性能建模和场景的大小，然后做出模型对象世界的设计师所需要的虚拟摄像头的运动轨迹运动和其他动画制作参数，最后的模型需要分配一个特定的材料，并用灯标。这一切都可以自动操作完成后，再由计算机生成最终图像。一般对于三维设计师而言，需要精通各类设计软件、能够熟练操作3d max、autocad及photoshop等软件，还要有良好的美术功底，有创新思维、对创意概念领悟高、会平面设计、能熟练操作ps、coreldraw等平面设计软件，要具备一定的审美和艺术鉴赏能力，有团队精神、善于沟通。

通过小编的讲述，想必大家对于三维设计师已经有所了解，对于找工作和实习中对三维设计师感兴趣的同学，可要好好考虑哦！

三维设计师岗位职责_三维设计师是做什么的http://cv.qiaobutang.com/knowledge/articles/5667e66f0cf2c034234d11a2

【篇2：设计师工作职责】

设计师助理工作职责：

1、精准测量户型，并根据报价单项目与客户沟通设计方案

并做好整房3d效果图、施工图，请客户签字、谈单设计师、设计师助理签字确认2份，客户留底1份，并于确认签字24小时内交至财务部保存。并复制4份，设计师助理4份签字后，送交工程部经理2份，设计师助理自留1份，设计师1份。2、根据报价和图纸与客户选定所有主材。

3、工地现场与工人、客户、监理、工长交底，包括负责主材

现场量尺寸、交底。具体细则应遵循淄博和信装饰有限公司设计部制度。如设计师助理造成损失等情况设计师助理给予全部赔偿，公司将根据具体情况保留惩罚权和诉讼权。计师助理流程要求: 1、精准测量户型

2、根据报价单项目与客户沟通设计方案并做好整房3d

效果图、施工图。在通过qq邮箱接受到设计师做图要求后，必须3日内做好3d效果图和相应cad施工图，通过qq邮箱发给设计师。需要修改图要积极修改，直到客户满意为止。如果因为设计师助理工作失误造成客户流失或者其他损失，则设计师助理赔偿所有经济损失，并处以100元罚款。

3、设计师确定好效果图后，发到设计师助理qq邮箱。

设计师助理邮箱收到后3-5天内与客户确定好施工图，选定所有主材。并把整理好的项目单与施工图、效果图分发到相应人员手中。如果相应人员没在5天内收到相应图纸，则造成的所有损失有设计师助理承担，并处以拖延每天50-100元罚款。严重者追究其法律责 任。

4、收到设计师所发的项目单后5日内与客户选定好主材，50罚款、漏项、错项一个处以50元罚款。严重者追究其法律责任。5、工地现场与工人、客户、监理、工长交底，包括负责

主材现场量尺寸、交底。如果因交底失误造成的损失有设计师助理全额赔偿，并处以50-100元罚款。

设计师助理工资

1、底薪+提成制。底薪2000元+提成2、试用期一个月底薪1500元+提成，试用期转正后底薪2000

元+提成。

3、提成发放为：制作3d效果图拿整体实际报价的0.5%，客

户交首付款拿首付款的0.5%，工程结束交中期款和尾款拿中期款和尾款实际交付总额的0.5%;画施工图、主材选购、交底、整理项目单拿整体实际报价的0.5%，客户交首付款拿首付款的0.5%，工程结束交中期款和尾款拿中期款和尾款实际交付总额的0.5%

以上制度从即日起执

淄博和信装饰有限公司

二零一六年十二月四日

【篇3：设计师岗位责任制】

设计师岗位职责说明书

第5篇：3D制图员岗位职责

硬装设计部内部

编号：YZSJ-11003

3D制图员岗位职责

为了进一步规范各部门的工作，提高大家的专业技能，提升工作效率，做到在注重结果的同时，让过程能更好更快更轻松的推进，现将3D制图员岗位职责，制图规范和流程的内容规定如下，望各个部门相关人员认真学习，贯彻执行！

岗位职责：

1、制图员必须遵守公司及硬装设计部的规章制度，在各方面对甲方、公司、硬装设计部负责。

2、制图员在日常工作中，必须服从设计总监的安排，对设计师负责。 3、服从设计师对具体设计工作的安排。

4、通过设计师了解工程概况、甲方意图和要求，负责方案效果图的绘制。

5、负责图纸深化，包括设计方案中模型、材质、灯光、综合参数以及方案设计阶段相关工作的完善。

6、制图员应对所绘图纸负责，因绘制原因造成甲方及公司的声誉及经济损失，应酌情承担相应的连带责任。

7、有义务提出意见以及合理化建议。

8、提高自身的专业能力，配合设计师完成投标工作中设计方案的完成。

9、制图员须在每月5日之前提交上一个月的提成表，如若逾期未交，则该人员上一个月提成顺延至下一个月再发。

规范：

1、各人电脑的设置：统一在E盘—成图—工装、家装—设计师名字—项目名称及日期； 2、模型库：分清各种家具分类，家装、公装分开，内部协调好；

3、材质库：图片按石材、瓷砖、木材、画、图案等分类清楚，内部协调好；

4、3D软件应为2008以上版本，VR为1.5以上版本、CAD为2010以上版本、PS为7.0以上版本，内部协调好；

5、具体3D建模：应规范，准确、美观、迅速、并养成备份的习惯每10分钟保存一次, 材质：选择尺寸大的图片，纹理清晰、为无缝贴图，灯光：光域网精选常用的，合理添加与减少，综合参数：VR的渲染设置十一项参数，内部协调好；

硬装设计部内部

编号：YZSJ-11003 6、小样图的参数，大小、成图的参数、大小、通道大小应根据实际情况灵活掌握； 7、PS亮度、对比度、饱和度、清晰度等调整应根据空间氛围灵活掌握；

8、PS版式制作：企业名称、Logo、表现角度等由设计师设计，3D人员制作，特殊的由设计师制作或说明；

9、对所做项目的效果图进行整理归档；

流程：

1、设计师完成平，顶、地、立面手绘、参考图片后，给相关3D制图员讲解清楚表现要求； 2、3D制图员应充分理解建筑结构，平、顶、地方案，明确各个空间的表现重点； 3、对立面手绘及参考图片要能全面的了解，并且对立面的造型、颜色、光影进行深化与推敲，注重与设计师的交流沟通；

4、CAD--3D--建模--材质--灯光--综合参数--渲染保存—PS后期; 5、在建模材质这两点要充分和设计师来进行沟通交流，灯光和综合参数要自己来充分把握空间氛围的气质要点，灵活布光，综合参数合理取舍，力求准确快速；

6、渲染保存应充分发挥公司机子的功能及渲染技巧，保存路径应明确并做好文件的备份； 7、PS要进一步的去展现每张图，全套图的空间氛围的气质要求，并且，与设计师共同确定版面设计；

8、最后小样由设计师确认后方可出图； 9、按项目分类归档最终效果图文件。

派尚装饰硬装设计部

2012年1月1日

第6篇：3D制图员岗位职责

------最后小样由设计师确认后方可出图；

按项目分类归档最终效果图文件。---

派尚装饰硬装设计部

2012年1月1日

销售技术工程师岗位职责

热能销售工程师岗位职责

环保销售工程师岗位职责

销售工程师岗位职责和权限

销售工程师岗位职责（精选10篇）