鲁抗调查报告
第1篇：山东鲁抗实习报告
山东鲁抗实习报告
2006年7 月，我利用暑假期间，到山东的鲁抗制药厂进行为期两周的实习。在那里，我深深体会到一个企业，一个优秀企业所拥有的一切。
到鲁抗最主要的任务还是学习，而实际上，从进厂的那一刻起，我已经开始 在有意的无意的学到一些东西。鲁抗的人，鲁抗的厂，鲁抗的文化，鲁抗的制度，都给了我很多的启示。入厂的第一天，我进行了入厂教育，学到了鲁抗的企业文 化——" 火" 的文化：火，代表着热情、迅猛、执着，温暖，火，代表着文明、博爱、希望、未来。正是在这样的企业文化的感染下，鲁抗才飞速的发展起来。我同时也学到了鲁抗的管理制度和安全制度，这一切，都使我感到企业和学校是 截然不同的两个概念，企业更代表着一种社会，它完全是为了社会服务的。
我被分往4 个车间，我所在的小组一共有7 个人，到了口服液体车间，这个 车间是 1997 年通过GMP 认证的，主要产品是愈酚待因口服溶液、鲁抗泰洛其。刚开始我只做一些很简单的工作，就是在外包车间把一瓶瓶灌装好的口服溶液加 上说明书塞进小盒，然后把小盒装箱，一箱能装100 盒。这是一个看起来很简单 的任务，我都觉得这有什么难的，但是不比不知道，一比吓一跳：当我和陈珺玥 辛苦地努力了一天，并且在为自己装了34箱而高兴的时候，才发现同车间最快的 一个女工竟然已经装了79箱。当时的我真的是很打击，竟然我两个人合作还没有 人家一个人的一半多！后来我仔细地观察了那个女工的动作，真的是很利落，我 感觉我的手上即便是没有纸盒子，都动不了那么快。经过这一件事，我明白，我 上大学，可能在知识上是占优势，但是在技术上，人家高我许多，我还得好好学 才是。
后面我就分批地进到无菌区工作了，口服液体车间的无菌区是十万级的，里 面有制瓶制盖车间、配料车间、灌装车间，我实习的时候只有配料车间和灌装车 间在工作。配料和灌装车间的师傅对我都很好，很仔细地给我解释那些在我眼中 奇奇怪怪的机器是怎样工作的，还有那些口服液是怎样由原料加工成的，闲的时 候也会讲一些鲁抗厂的故事，我听得津津有味。配料车间主要是准确的称量各种 成分，然后按一定的顺序加进一个大的搅拌桶，据说一次可以配料2 吨。等到原 料全部加完并且混合好，高温消毒后，就通过一个过滤器储存到另外的储罐里，等待灌装那边开工，这些配好的料就被分装到一个个瓶子里，加盖，再经过质量 的检验就可以到外包车间包装了。不过实际过程远比我讲的复杂得多，比方说配 料的时机，配料的检验，瓶子和瓶盖的检验，生产批号的检验……每一步都很严 格，我想不到如果是我的话这么久下来我还有没有那个耐心。每天的清洁也是件 大事，拆下来的机器部件全部都是用75% 的酒精浸泡的，地面也会用消毒水洒过，为的都是干净卫生。
为了让我能学到多一点的东西，后面的两天我都换了车间，我七个人又被派 往口服固体车间，那里生产的是片剂和胶囊。相对于口服液体车间，口服固体车 间的工作要轻松一些，那里的机器自动化程度很高，比如那里的一台德国进口的 外包机，把分料、压膜、装盒等等一次性完成，工人只要坐在那里，装最后的大 箱子就行了，这台机器也相对的很贵，要1000多万吧。我在口服固体车间没有太
多的事情干，最多就是在包衣车间帮师傅刮蜡，或者到质检部帮师傅称药片，另
外就是到了要分装的时候把坏了的药片挑出来——这也是一件看起来很简单的事
情，干起来不简单，我才干了两次，就烦得不行了，因为要一直低着头，脖子痛，眼睛也痛，又捂着大口罩，呼吸不畅，我会时常觉得我不行了，会晕过去了，只
是一直没有晕而已：）
最后走的那天，我参观了整个鲁抗厂，看了一下他们的质检大楼，所有的一
切都让我深深的感觉到，药品的生产是一件很严格的事情，一定需要我以严谨和
认真的态度去对待。
鲁抗的人，给了我很多的启示。
我和几位师傅在聊天的时候，深深的感受到了他们从内心流露出来的一份自
豪，这份自豪是作为一个鲁抗人的自豪，他们为自己是鲁抗人而骄傲。最让我难
忘的是灌装车间的方姐，她给人的感觉是非常的正直，工作的时候，别的人多多
少少都会有一点点的松懈，也会说上几句话解解闷，就方姐在那里盯着要出厂的瓶子，一言不发，我在那里听到她说的仅仅几句话都是教我怎么检查瓶子，看来
平时她都是不说话的，就这样子埋头工作，工作……有天清场完毕没有事做，方
姐破例地和我说了很多话，告诉我不要去嫉妒，要勤奋工作，等等。我觉得方姐
很伟大，能" 举世皆浊我独清"，将来的我，也不定能做到呢。
鲁抗的董事长蔡金乐先生，也很让我感动。记得当初初介绍蔡先生是一个爱
国企业家的时候，我很不屑，觉得那都是脸上贴金，没有什么实际意义的。后来
到了鲁抗厂，听了工人师傅们的说话，又看了相关的报道，我被蔡先生感动了，他真的是很爱国，虽然他是一个香港人，鲁抗也算是外资厂，但是他为祖国的教
育事业尽心尽力，拨出3800万元专项资金计划在五年内奖励30000 名高校学生。看看国内有多少企业家有这样的气派！
鲁抗人对我很好。从一开始罗经理亲自为我安排我的饮食起居，到最后到各
个车间，车间主任、班长和师傅们都给我无微不至的关怀，无不让我觉得——鲁
抗，好样的！
* 离开鲁抗短短时间的实习很快就结束了，在这不长的时间里，我学到了很
多，有工作方面的，有做人方面的……离开的时候真的还有一点恋恋呢。
难忘我的这次鲁抗之行！
山东鲁抗医药集团有限公司是中国重要的抗生素生产基地，国有大型企业。公司总资产38亿元，拥有9家控股子公司，一家上市公司，员工7000余人。
鲁抗的前身济宁抗生素厂创建于1966年，1984年在全省首批实行厂长负责制，1992年改制为山东省医药系统首家大型股份制企业。1997年“鲁抗医药”A股在上海证券交易所上市。“鲁抗牌”是中国驰名商标，被山东省列为重点培植的国际知名品牌。2001年后，公司相继通过ISO14001（环保管理体系）认证、OSHMS（职业健康安全管理体系）认证、GSP（药品经营质量管理规范）认证，药品生产车间全部通过国家GMP（药品生产质量管理规范）认证，居国内医药行业前列。2005年，“鲁抗牌”被商务部确定为“重点培育和发展的中国出口名牌”。
鲁抗致力发展生态医药，坚持科技创新、营销创新和管理创新，走出了一条有自我特色的发展之路，逐步成为以药品制造和药品商贸为主，兼营科研咨询、技术开发、质量监测的现代化大型企业集团。公司产品质量稳定提高率、市场产品国家监督性抽查合格率连续16年均保持100％，并于1995年在全国西药系统首家通过ISO9001国际质量体系认证。“鲁抗牌”青霉素原料药及粉针获得国家质量金奖和“全国用户满意产品”称号，注射用盐酸大观霉素(卓青)、注射用青霉素钠、阿莫西林胶囊(珍棒)、乙酰螺旋霉素片、注射用头孢曲松钠被评为“山东名牌”产品。公司享有进出口自营权，产品畅销全国，远销40多个国家和地区，年出口创汇3000万美元。
在新的历史征程中，鲁抗信心百倍，坚持走技术创新之路，加强精细化管理，不断推动高附加值抗生素、半合成抗生素、心血管类药物、动植物生物药品四大支柱产品共同发展。“十一五”时期，公司将重点发展特色原料药和中间体，加大制剂营销力度，形成8-10个单个产品销售收入过亿的强势品种，成为全国抗生素行业中具有竞争力的大型企业集团之一，为保障人类健康，做民族医药脊梁而不懈努力
第2篇：抗感冒药零售市场调查报告
一调查的主要调查分析结果 :
5家药店中销售的抗感冒药物主要品种有：快克、康必得、新速达感冒片、感康、康泰克、白加黑、康得、感冒通、泰诺、百服宁、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感诺、感冒清,美扑伪麻在片,感冒退烧片,复方穿心莲片,中联强效,新康泰克,仁和可立克等等,5家药店中总销售额、销售量排前十位的感冒药品排序热冲剂、双黄连口服液、帕尔克、幸福伤风素、力克舒,复方氨酚烷胺胶囊,泰诺等20多个品种，抗感冒药零售市场调查报告。价 格水平在10元以下的药品有快克(6.5元)、康必得(4.0元)、新速达感冒片(7.0元)、感冒通(1.8元)、百服宁(8.0元)、必理通(7.5元),新康泰克(9.5元)七种，占总销售量的63％，总销售额的32％；价格水平在10～15元的药品有感康(12元)、康泰克(12元)、白加黑(12.4元)、康得(11元)、泰诺(12.5元)，占总销售量的37％，总销售额的60％；价格水平在15～40元的药品有扶他林(39.10元)、芬必得(18元)，占总销售额的8％。在按销售量、销售额两种排序的前10名共13种药品中，无一为中成药，全部为化学药品。在总共13种药品中，合资品牌有快克、康必得、康泰克、白加黑、康得、泰诺、百服宁、必理通、扶他林、芬必得，共10种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的61%75％。国产品牌有新速达感冒片、感康、感冒通3种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的39％、25％。在按销售量、销售额两种排序的前10名共13种药品中，无一为中成药，全部为化学药品。目前，泰州市场上的抗感冒药，大多含有各种非甾体抗炎药。这类药品解热镇痛作用明显，不良反应较小，其中以阿斯匹林、扑热息痛、布洛芬等应用较多。但由於各生产厂家生产工艺、生产条件、质量标准 标准及含量组成不同，临床疗效、价格相差甚大，适应症也各有所偏重。伪麻黄碱近年来被广泛应用，主要因为该药具有抗充血作用，可消除感冒引起的鼻咽部粘膜充血、解除鼻塞、流鼻涕、打喷嚏等感冒前期症状。在某些感冒药中含有抗病毒成分，这对病毒性感冒具有一定的缓解和治疗作用。苯丙醇胺和扑尔敏也在部分抗感冒药中使用，对解除感冒的一些症状有一定的作用。
三、结论及建议
1 感冒药物零售市场的总体状况
抗感冒药物占零售市场的份额仅次子保健类药品，这其中包括一定的季节因素，调查报告《抗感冒药零售市场调查报告》。另外消费者用药趋向於名牌产品，排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。前两年销量不错的“白加黑”，尽管在消费者心中仍有着很高的知名度，但却跌出了前十名以外，这与其广告投放量缩小有一定关系。
抗感冒药物的消费特点抗感冒药物的消费特徵接近於日用消费品，但它又终归是一种药品，不同於一般的日用品消费。感冒药品消费属谨慎的消费行为、微量消费，需求弹性较小。和普通日用品一样，在产品认知方面受广告(特别是电视广告)影响大，但在购买决策上，医生建议、营业人员推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大。因为在药品消费上，消费者是典型的非专业性购买，自主性较弱，只能因广告或医生建议和其他外部因素被动地接受。尽管感冒是多发病、常见病，但人们对其基本知识仍不是很了解，这种情形也导致药品生产者和销售者在价格制定上有很大的主动性。3 国产品牌较大地滞後於合资品牌在国内市场上的发展
国产品牌的数量与市场占有率远远低於合资品牌。但产品的内在差异性并不大，两者的差距主要在竞争观念和市场运作水平上，国内企业急需提高的是营销水平，因为OTC市场不同於处方药市场，无论在产品包装、价格制定、通路选择、广告促销上都有其本身的特点。合资企业比国内企业做得早、做得好，取得良好的业绩也是必然的。
4 价格水平偏高，应有进一步下降空间
中价位产品(主要集中於12元左右)占销售量的38％、总销售额的63％，其中复方、新康泰克、泰诺分别占据销售额前三名。低价位产品(10元以下)占总销售额的32％、总销售量的66％，其中感冒通以其低廉的价格(1.8元)占据销售量排名的第一位，康必得以其适中的价格(4元)、良好的疗效也取得了不错的业绩。总的来说，感冒作为一种常见性、多发性的疾病，使得抗感冒药物成为常备药品，目前的价格仍然偏高。对生产厂家来说利润 利润比较高，但随着竞争进一步加剧，品牌进一步集中，价格应有下降空间。对於市场挑战者来说，除了提高产品质 品质量、加强广告宣传和其他措施外，使用恰当的价格定位策略也是一个争取市场份额的好方法。
第3篇：抗菌药物市场调查报告
抗生素市场调查报告
一、抗生素产品类分布
1.发酵半合成分成八大类
有广泛意义有四大类：青霉素、头孢、大环内酯、碳青霉素烯。
2.全合成类有七类
有广泛意义有两类，喹诺酮、硝咪唑，最新一类：噁唑烷酮类。
3.抗生素按给药途径分类
注射类：总量115种。有头孢
二、三代；青霉素类和半合成青霉素；碳青霉烯类；喹诺酮类；氨基糖苷类。剂型有粉针，水针，输液。
口服类：总量90种。有头孢一代，大环内酯类，半合成青霉素。剂型丰富，有颗粒剂，分散片，缓释片，咀嚼片，干混剂。
外用和其它：总量40种。有喹诺酮类；青霉素类；氨基糖苷；硝咪唑。剂型有眼耳用，肠道，阴道，搽剂，软膏剂，栓剂。
二、全球抗感染药物市场情况
2009年全球抗感染市场为850亿美元，比2008年增长10%。全球抗感染药整个产业较为成熟，由于上市新药枯竭和价格下降等影响增速放缓，五年平均增速约为15%。耐药性问题成为新产品研发的主要推动力。
全球细菌药市场趋于饱和,抗真菌、抗病毒药物成为增长的主要动力。美国抗感染药的销售情况看，头孢菌素类约占45％的市场份额，其次是青霉素类占15％，第三是喹诺酮类占12％，大环内酯类为第四占6％，四环素类为第五占5％，其它类占17％。国际医药市场销售增长最快的3类抗生素新药是碳青霉烯类、糖肽类（替考拉宁Glycopeptides）和恶唑烷酮类（利唑哌酮Linezolide），其总的销售额约占抗生素市场的20%。美国抗细菌药销售结构（2006年）。
三、我国抗感染药物市场
全身用抗生素是中国医疗市场上用药金额最高的一类，从抽样统计医院用药显示2005-2009年间全身用抗生素占到总用药额的23-25%。据国家卫生部发布的统计年鉴资料显示，2009年政府办医疗机构9,526家，药品类收入总额3,136.05亿元。以此23.71%的抗生素比重估算全身抗感染药的医药销售收入约为740亿元/年。近五年的年平均增长率24.5% 全身用抗感染药包括抗细菌药、全身用抗病毒药、全身用抗真菌药、免疫血清和免疫球蛋白、抗分枝杆菌药和疫苗。其中抗细菌药占90%的比重。抗细菌类抗生素终端市场规模约为666亿元。2005‐2009年测算抗生素用药总规模（亿元）。
β内酰胺系列抗生素中的大部分品种是从青霉素工业盐和头孢菌素C钠盐为基础原料，通过基团改造，形成不同的中间体母核。每个母核再与不同的侧链组合，构成不同的产品链。青霉素和头孢菌素C就成为最重要的两大基本母核，也是国内产业化进程最快的领域，并且演变成市场竞争最激烈的产品系列。凡以β内酰胺环为主体母核的抗生素都属于此，也包括了还包括非典型β内酰胺类抗生素。如单环菌素的氨曲南，β内酰胺酶抑制剂的克拉维酸钾、他唑巴坦、舒巴坦；碳青霉烯类抗生素的亚胺培南、美洛培南等。
四、抗生素的市场份额
抗感染药在治疗领域需求普遍性，但在品种的价值排名则在抗溃疡、心血
管、抗肿瘤之后。
抗生素中头孢替安，左氧氟沙星，头孢米诺，美罗培南，头孢孟多和氨曲南的销售最多。
我国全身用抗生素类药物市场份额我国抗生素用药结构与国际市场相似，即头孢类抗生素为主流，占市场份额的 51%；青霉素系列占13%；喹诺酮类占10%；碳青霉烯类上升幅度最快。
从2005年到2009年中国大陆各类抗生素的销售，销量最大的是头孢类，增长速度最快的是青霉素类。但从2010上半年的销售量来看，青霉素本身有退居二线的迹象。
从单个药物的角度来分析，各个药物的销售量差距并不是很大。单品种排名前20种抗生素占抽样份额的58%，反映高端医院用药的金额结构，但不能说明整个市场的数量规模。
从2010年上半年抗生素排名前15的生产厂家可以看出，中国抗生素的生产外企和中国企业都有不俗的销量。外企包括德国拜耳医药，日本住友制药还有美国默沙东。中国药企占据了大部分的市场份额。
七类抗生素的临床用药市场分布，青霉素，头孢类，大环内脂，碳青霉烯类，喹诺酮类，氨基糖苷和四环素类占临床用药市场份额的95%。
半合成青霉素类的品种多，但是集中度也高。从趋势上看半合成青霉素与酶抑制剂的复合制剂成为临床的主流产品，传统亲霉素钠盐类制剂边缘化。2010年上半年青霉素类品种份额：湘北威尔曼制药公司生产的哌拉西林钠舒巴坦钠居销售量榜首，占10.61%。哈药集团制药总厂的哌拉西林钠舒巴坦钠的销售量第二，占5.72%。美国惠氏制药，珠海联邦制药和山东瑞阳制药等公司位居其后。
碳青霉烯类品种中的美罗培南占市场份额的55.56%，亚胺培南占市场份额的32.68%。日本住友制药株式会社生产的美罗培南占22.92%，美国默沙东大药厂占21.85%。广东深圳海滨制药的美罗培南占21.74%。相比起来，培南类药物是抗生素中最晚产业化的一种。并且在典型医院用药渠道下原研品种仍然占据主流地位。国内品种中海冰制药和海正制药则位居次席。
头孢类药物品种最多40多种，没有绝对集中的品种，但是
二、三代注射给药头孢成为当家花旦，与酶抑制复配制剂是临床用药趋势；那些有定价优势的新药类其销售排名领先。2010年上半年头孢类品种市场份额：头孢替安占市场份额的7.82%，头孢米诺占7.24%，头孢孟多占7.01%，头孢哌酮钠他唑巴坦钠和头孢哌哃钠舒巴坦钠也销量不菲，各占6.22%和5.68%。
头孢类的生产厂家中，哈药集团的头孢替安占市场份额的4.15%，还能拿通用三洋药业生产的头孢哌酮钠他唑巴坦钠则占了市场份额的3.99%。辽宁大连辉瑞制药，三九集团深圳九新药业和海南海灵制药等生产头孢类的厂家所占的市场份额紧追其后。
大环内酯类2010年上半年市场结构，辽宁大连辉瑞制药生产的阿奇霉素和沈阳第一制药生产的阿奇霉素占了很大一部分销量，各占了19.09%和16.23%。
喹诺酮类的生产厂家占市场份额较大的有德国拜耳医药，第一制药（北京）有限公司和扬子江药业集团，各占了市场份额的26.50%，12.03%，10.16%。
氨基糖苷类中的依替米星和异帕米星占绝大部分市场份额，海南爱科药业，浙江杭州爱大制药，无锡山禾药业的依替米星各占了26.91%，25.81%和13.43%。
四环素类中的米诺环和多西环素是销量最好的，多西环素占了市场份额51.22%，米诺环占了市场份额的38.51%。米诺环素的主要生产厂家惠氏百宫制药占四环素类市场份额的36.44%，而多西环素的生产厂家主要有广东汕头经济特区卫伦生物制药，永信药品工业（昆山）和海口奇力制药。
五、各类抗生素原料价格走势
头孢原料药价格走势趋势：7-ACA系列头孢需求正旺，出口增长，上中间体部分商品化产能受搬迁影响未能实际进入；但2011年后中间体供应情况将转变。7-ACA价格回落是迟早之事。预计下游大宗原料药将同步下降。小品种头孢原料药价格小品种头孢原料药价格趋势：总体情况看价格小头孢的规模开始放开，需求量上升到50吨以上的品种价格将价3000元以下逐渐下降到2000元/kg，特别是那些在制剂终端市场份额领先已不再是独家生产的品种，如头孢地尼、头孢美唑、头孢西丁，小头孢开始掉价。
硫红系列原料药价格趋势：一方面受硫红价格的持续上涨影响导到下游原料药价格攀升，制剂需求量的放大。
头孢原料价格回落也使大环内酯类原料药的价格上涨起到了推波助澜作用；另一方面硫红以及大环内酯类产能扩增迅速，预计价格再升高的空间有限，平稳或回落是众望所归。培南类原料药价格在持续多年的下降之后2011年将进入转势阶段，因为培南类药物总量空间不足增量有限。除了出口之外，内需的增加进入缓慢阶段。4AA的价格已进入千元线下，但各种成本会反顶价格下降的倾向。
传统喹诺酮类大宗原料药价格已有多似涨无路的现象，2011年受工业成本上涨特别是化学品和环保投入的压力下，价格上升的压力极大。
青霉素系列向下游转移，因此一些毛病也遗传给了下一代。2011年可受到的冲击主要来自于成本上涨，采购量的萎缩，新增产能的投产。因此价格小有上升，与2010年最高点左右波动，增幅有限。
培南类原料药价格在持续多年的下降之后2011年将进入转势阶段，因为培南类药物总量空
间不足增量有限。除了出口之外，内需的增加进入缓慢阶段。4AA的价格已进入千元线下，但各种成本会反顶价格下降的倾向。
六、抗生素产品的未来展望
进口药品在国内营销方式转化进口药品在国内营销方式转化。原研品本国内制剂加工降低成本；不失品牌价值和利润；保持高端市场地位。生物催化法的发展引发技术进步和产业的升级，业将跨入一个新的时代。中国企业的行动会将是未来最大期待着。
生物催化法的发展引发技术进步和产业的升级，抗生素行业将跨入一个新的时代。代表性的头孢氨苄是第一个成功应用生物催化技术进行工业化批
量生产的半合成抗生素。DSM在西班牙公司的车间于1997年开始生产，2009年12月、2010年5月帝斯曼淄博制药成功投产了酶法头孢氨苄、头孢羟氨苄。
随着帝斯曼在中国酶法产品上市投产，并且在长春的公司落成，将半合成抗生素从理念改变转向现实的实体改变。中国企业的行动会将是未来最大看点，谁先到了这个境界，我们期待着。
第4篇：济宁市市中区鲁抗家园幼儿园
济宁市市中区鲁抗家园幼儿园
2009年度工作报告
2009年对于我园来说是特殊的一年，我们于本年度4月加盟北京红缨幼教集团，办园环境和各种设施都提升了一个档次。2009年是我园迁入新园的第四年，回首这一年的工作，作为园长我倍感欣慰。过去的一年，我园在上级主管部门的领导下，以《规程》、《条例》和《幼儿园教育指导纲要（试行）》为依据，以 “一切为了孩子，为了孩子的一切，为了一切的孩子”为办园宗旨，坚持保教并重、保教结合的原则，着力培养幼儿情感、态度、能力、知识和技能等方面的发展。我们立足于本职岗位，锐意进取，推动幼儿园各项工作又上了一个新台阶，推动教师们的教育教学水平又提升了一个新层次。我们努力探索以人为本、科学管理的办园策略与方法，在不断的实践与探索中，无论是办园条件、管理水平、师资建设，还是保教质量、幼儿发展等方面都取得了显著成效。
一、强化内部管理，提高办园档次
园长是幼儿园的灵魂。我担任园长已经十几年了，在园长这个岗位上，我注重反思与学习，主动按照新形势、新环境、新政策等方面的要求，努力提高自身综合素质，提高管理和驾御幼儿园整体工作的能力。在工作中我处处以身作则，每天早来晚走，全范围、全时段地掌握幼儿园的各种情况，并及时发现和解决各类问题。特别是在幼儿园改制和新园的建设、搬迁期间，我经常晚上一个人加班整理资料，1 为幼儿园的发展规划操劳，在教师中起到了榜样示范作用。我讲奉献，作表率，潜移默化引领着幼儿园良好的师德师风。
我注重为教师创设有弹性的创造工作空间，在工作中注意征求教师的想法意见，在思想上鼓励多交流，不求大一统。我努力营造健康、温馨的文化氛围，在保证幼儿园建设投入的同时，千方百计地提高教职工福利待遇，经常召集教师联欢、谈心，帮助年轻教师解决困难和问题。我坚持务实的工作作风，不摆架子、不说空话、不唱高调，引导教职工珍爱自己、热爱生活、快乐工作、奋发向上，以满腔的工作热忱凝聚人心，激发了广大教职工工作的积极性、主动性、创造性。
二、加大设施投资，提升教育质量
在“务实与灵活兼俱、求真与创新统一”的思想指导下，狠抓园内建设，大力提升办园质量。良好的设施是实施素质教育、提高保教质量的物质基础。我园于2009年投资9万余元铺设了塑胶场地，对教室墙壁重新进行了粉刷，室内走廊全部贴上了1.5米高的白色瓷砖。投资建设了专为幼儿洗刷餐具的清洗间，为食堂做了吊顶更换了不锈钢三连池，增设了西门子冰箱。对活动场地室外围墙、各活动室墙面、桌椅和玩具柜进行了复新，努力给孩子创造一个健康舒适的生活环境。为扩招的两个班级增添了两架电子钢琴、各类桌面操作玩具、茶杯柜、保洁箱、等保教用的设施设备。为园内场地又添置了小动物滑梯、滑梯组合玩具、组合体育器械等大中型玩具，极大地改善了幼儿的学习环境，尽最大可能来满足他们的探索和求知欲，使幼儿园环境更温馨、更儿童化。
2 为促进教师快速成长，我们采取了一些措施。一是对新来教师的培养，我们组织老教师进行结对帮教。二是观看优质课光盘，从中吸取养分，学习他人经验。三是在暑假期间聘请济宁市办园经验丰富的幼儿园的业务人员来我园，对全体教师进行培训、指导、听课、评课。这样的形式不仅为教师争取到了展示自我的机会，而且还大大提高了他们的业务水平，大家都受益非浅。四是鼓励教师参加学历进修，提高文化素养。今年我园两位老师本科函授在读、两位老师进行大专进修，八位教师陆续参加了教师资格认定报名考试。通过学习，教师们的文化水平有了较大的提高。
三、更新办园理念，强化服务意识。
面临发展快、竞争强、要求高的幼教形势，我们坚持学习，不断更新理念与时俱进。在新的时代背景下，大力倡导教师一方面要教书育人，另一方面要有强烈的服务意识。在我看来，幼儿园的生存与发展既要用过硬的教育质量赢得良好的社会信誉，更要用优质的服务羸得家长的满意和支持。家长是幼儿园的上帝，它既可载舟又可覆舟，有了广大家长的满意，才有可能形成良好的社会声誉；有了良好的社会声誉，幼儿园才能不断发展壮大。基于以上思想，我园不断强化教师服务意识的培养，引导教师事事、处处设身处地为家长着想，为家长解决后顾之忧，通过办好一件件小事去赢得家长的满意。作为一园之长，我注意从宏观面上做好家长工作，根据幼儿和家长的不同情况，采取覆盖全面、突出重点的方式，做好与家长的交流与沟通，及时通报、交流幼儿在园内外的情况，化解可能出现的问题和矛盾。充分发
3 挥家委会的作用，幼儿园重大举措充分征求家长意见，让家长有参与幼儿园管理的渠道，及时做好对广大家长的宣传、沟通、引导工作，创建和谐的“幼儿园—家长”关系，为幼儿园的经营和发展创造良好的环境。多种形式的家长工作，赢得了家长对我园工作的充分肯定。性优质服务的首要标志是保证幼儿的安全。安全健康是幼儿园一切工作顺利开展的保证，我园高不懈。对全园教职工进行安全意识强化教育，使“人人讲安全、事事讲安全、时时讲安全”的意识深入人心，2009年安全工作扎实有效，全园没有发生幼儿安全事故。本年度，我们进一步完善了食堂建设，按照市中区卫生局疾控中心的要求，对食堂重新进行了布局，更新了部分设备和设施。我们组织后勤人员严格执行卫生保健制度和消毒制度，加强食堂卫生工作，坚持层层把关、责任到人，确保幼儿饮食的卫生和安全。
教育需要无私奉献，管理需要不断创新。随着我国经济社会的不断发展，国家的幼教政策也会进一步调整和完善，要求会越来越高。我市的幼教市场正处在快速发展的时期，能不能在激烈的竞争中获得生存和发展，取决于幼儿园的自身实力。我切实感受到了这种形势所带来的压力，我将直面挑战，在上级主管部门的帮助、指导下，以创建一流幼儿园为目标，确立更高的标准，改进我园的各项工作，进一步巩固我园在城区西部的优势地位，为济宁市市中区幼教事业的发展做出更大地贡献。
四、取得的成绩
2009年度我园被济宁市市中区卫生局评为食品安全进校园先进
4 单位，被北京红缨幼教集团评为《优秀管理奖》。
济宁市市中区鲁抗家园幼儿园
2010年04月09日
第5篇：鲁抗医药资本运作方案
鲁抗医药2018年资本运作方案
一、基本面分析
1.简况：2017年1-9月公司实现营业收入18亿元，同比增长3.87%；归母净利润0.44亿元，同比增长101.73%；EPS为0.07元。
2.收入稳步增长，盈利能力明显提高：2015年公司扭亏为盈，此后盈利水平连年快速回升。2017年前三季度实现归母净利润同比增长101.73%，主要由于毛利率的提高和管理费用的下降。公司优化产品结构，加大了高毛利产品的市场开发，半合抗原料药毛利率大幅增长，前三季度总体毛利率同比提高12.68%。同时强化内部管控，积极推进班组达标建设，提高管理效率，前三季度管理费用同比下降14.39%。
3.“退城进园”稳步推进，GMP认证顺利通过：公司按照计划顺利推进园区搬迁，有望以此为契机，实现产业转型升级。9月公司生产线通过认证并获得《药品GMP证书》，说明相关生产线均已满足新版GMP要求，有利于实现集约化、规模化生产，进一步稳定和扩大现有产能，提高产品质量。
二、资本运作工具选择
公司拟在实施“退园进城”3个原有项目的基础上，新增4个固定资产项目，目前没有公布相关配套融资措施。考虑到公司已经敲定通过非公开发行股票为原有项目融资，故股权融资近年不便进行。虽然公司资产负债率在行业中处于较高水平，但由于新增项目所需资金不大，预计增加债务融资不会对资本结构有显著影响。同时近年公司原有业务的盈利能力回升，长短期偿债能力前景良好。新增项目中两项有明确的投资回收期，分别为5年和6.5年，说明在项目达到预期的情况下，中长期债务能够得到偿还。另参考同业人福医药在2016年成功面向合格投资者公开发行公司债。建议公司择时公开发行公司债。
三、公司债发行方案
1.发行主体：山东鲁抗医药股份有限公司。
2.债券名称：山东鲁抗医药股份有限公司公开发行2018年公司债券。 3.债券期限：7年。
4.发行规模：不超过人民币2亿元（含2亿元），一次性发行。
5.票面利率：将根据网下询价簿记结果，由发行人与主承销商按照国家有关规定协商确定。 6.利息种类：固定利率，单利按年计息。
7.还本付息方式：每年付息一次，到期还本付息。 8.债券形式：实名制记账式公司债券。9.发行价格：100元/张。
10.发行方式：采取网下面向合格投资者询价配售的方式，网下申购由发行人与主承销商根据询价簿记建档情况进行债券配售。 11.发行对象：在中国证券登记结算有限责任公司开立合格证券账户并符合《债券管理办法》规定的合格投资者（法律、法规禁止购买者除外）。
13.担保方式：控股股东提供全额不可撤销的连带责任保证担保。 14.承销方式：由主承销商负责组建承销团，以余额包销方式承销。15.拟上市交易场所：上海证券交易所。16.募集资金用途：用于固定资产投资项目。
第6篇：鲁东大学跳蚤市场调查报告
调查报告作者： 时间：2011年6月11日
鲁东大学毕业生“跳蚤”市场调查报告
一、调查背景：
又是一年，春末夏初，校园里草木正茂，花果正香，如此时节，一群人却将要悄然离去，他们就是大四毕业生，正如小麦收获的季节，成熟或不成熟的都要一起收割。无论怎样，还是要继续生活，除了留影对旧日美好时光的追思，他们把更多的自己留在了鲁大的校园里，比如将用过的旧物品交易或转让给低年级的同学，其中，最让我感兴趣的是摆地摊这种方式，或听，或看，或交谈，图书馆南门的跳蚤市场热闹的场面，吸引着众多的鲁大人前来观看，或许，这也算是一次毕业生的集体告别仪式，他宣示的更多的是一种自强不息精神。另外，因本人也曾摆过地摊，有过相似的经历，因此，我选择了这个主题。
二、调查目的：
为了更好的了解它的存在状态，引起更多人的关注，发现其中的问题与不足，找到相应解决对策，借此以期更好地促进它的发展。
三、调查内容：
1、以调查问卷形式呈现（附在最后一页）
2、市场存在历史，规模，条件
四、调查方法：
1、问卷调查法（主要针对摊主及消费者两方进行调查，分别采用随即访谈式（既在现场直接随即选择摊主进行问卷与访谈结合法的调查）和网上问卷填写加周围人群直填式调查）
2、现场观察法（以此法获取直观市场交易情况）
五、调查对象：
1、摊主群
2、消费群
六、调查结果分析
1、调查意义性结果：消费群中占88%的人对小市场的了解程度一般，摊主群中90%的人认为有必要让大一的学生更加了解这个小市场的存在。故有待于加强对“跳蚤”市场的宣传力度，扩大影响，增加交易量。
2、Ⅰ卷共获取有效问卷34份，Ⅱ卷共获取有效问卷30 份。（由于本人调查能力有限，所获问卷略显不足，由此获得数据只能做大致参考）同过对两个群体基本情况的调查，得到以下结果：
1）绝大多数的摊主为大四毕业生，一少部分为大二大三学生，另有一少部分为混杂进去的小商贩。故主体为毕业生。
2）据一个星期的现场观察，男女摊主比例基本相当，以女生略多。故摆摊性别因素影响可忽略。
3）94%的问卷对象家庭情况一般，其余比较贫困，据此估测，小地摊市场主要交易群体为家境一般的在校大学生。由此，体现出市场存在的公益性，为许多大学生节省到了一部分钱。在消费群中，几乎全部都支持小市场的存在。由此，建议学校应该加强对小市场的关注度，使其健康长期发展下去。更好地为在校大学生服务。
3、在摊主群受访者中，有50%的人曾选择过校园免费信息栏这种渠道交易
转让物品，另有40%的人尝试过网上交易平台（QQ人人等）方式，在付费的信息广告传媒上刊登交易转让信息大的仅占10%，在几种交易方式中，最受欢迎的还是摆地摊这种方式，其次是令两种免费渠道。
4、选择摆摊的原因都有哪些呢？总体呈现多样性。排首位的就是体验生活，这与摆地摊的好处之首丰富大学生活相契合。其次，为了减轻行李负担，同时也有人感觉一些东西留给学弟学妹们价值更大些，还有少部分人喜欢和他人面对面的交流。针对另外一些特殊群体，像商贩，代售等，获利则是最大的原因。
5、50%的受访摊主曾经摆过摊，73%的摊主曾经在这样的小市场买过东西（故并不陌生）。但认为自己推销商品能力很好的仅占2%，90%的人都认为自己能力一般，还有8%的人比较差，这从平均出摊交易量上也能看出，平均一次售出一半左右的仅有30%，其他皆是三分之一或更少。据现场观察，这与出摊时的时间，人流量，及摊位摆放位置等客观因素，以及摊主自身心情，主动性等主观因素有关。根据消费群体有关选购物品的标准，看中质量（即对自身价值）的占64%，故建议摊主把推销重点放在物品对购买者的有用性上。
6、摊主是根据什么定初价的呢？最主要的因素是物品在自己心中的价值，其次才是物品用旧的程度，然后根据摆摊时间与成交量灵活定价。也有一少部分人仅是结自己卖时的心情。不过，96%的消费群受访者认为摊主定的价格大都还是可以接受的。这也是看中价格比重仅4%的一大原因。可以说，价格适中是跳蚤市场存在的基石，物品有用性是其发展生命线。
7、交易转让物品都有哪些呢？占主体的是学习用书（尤以考试资料教材居多），其次是一些杂书（报刊杂志、文学等），再就是旧的物件（键盘，体育用品、台灯等），而对于女生而言，衣物等装饰品可占半壁江山，且款式多样，让很多消费者能找到适合自己的那款。
8、在问及逛小市场的原因时，消费群受访者中最多的答案是路过。其次是好奇，还有部分人是想和毕业生多些交流学习，另据现场观察体验，购买的过程其实也是从摊主那里或多或少的能学到许多。这也是小市场的存在价值之一，给高低年级学生一个平等友好的交流平台。
9、要是物品处理不完怎么办？选择送给熟识的同学或师弟师妹们的最多，再而就是愿意捐给学校爱心超市或其他希望工程，但在问及学校爱心超市是否存在这样的接受渠道，大部分都表示不了解，最雷人的一句是“咱校的爱心超市形同虚设”，其实最重要的不是这句话，而是它代表的一种态度，对校爱心超市的工作的不满，渴望爱心超市更贴近大众学生的需求。建议超市定期开展爱心募捐活动，以此更好的让爱心传递下去。另外，近期由学子创业者协会举办的易物交友活动，就是社团的一次创造性行为，学校应该有更多类似的活动举行，让广大同学能够获得便利和乐趣。
10、据现场观察与访谈交流，“跳蚤”市场在我校存在已久，每年期末临毕业的时候便有毕业生集体到图书馆南门小广场上摆地摊，时间从下午3点左右开始到晚上9点左右结束。规模最大可布满整个广场。据侧面了解，学校会在5月下旬左右发出通知，前期有专人负责维护市场正常交易秩序，查防小商贩，中后期渐松。在毕业生离校截止日期前几日结束。会场非常随意，先到先摆，部分摊主建议学校应把小市场规范化，据物品性质合理分区，合理规定具体摆摊时间并公示让更多同学知晓，场地提供良好的便利设施。但部分消费群受访者认为这样挺好，应该让这种交易形式长久的发展下去，建议学校设立固定地点，制定一些规则，加以正确引导，规范市场秩序，让它走向规范化，常规化。
七、调查结果总结：
通过上述调查报告，说明“跳蚤”市场的存在与发展有待于更好地宣传，它的存在得到了广大同学的支持。对大学生而言，摆地摊这种交易方式有着很多的好处：
1、可以丰富一下我们的大学校园生活。
2、锻炼了摊主的能力
3、给大学生节省了一部分钱，循环利用，低碳环保。
4、培养踏实做事的态度。（以上皆来自本校网友观点）
5、提供了一个平等交流平台，促进校友间的往来学习因此，校方管理机构有必要给予充分的认知和重视，采取措施让它更好的长久地发展下去。建议学校设立专门机构，负责制定相关规则，开设专门场地，规定固定时间（周末周日全天，平日饭间，及就寝前）并公示，鼓励社团开展相关活动（例如爱心超市可在毕业生离校前段时间在固定时间、场所、接收爱心捐献物品）。另外可以尝试扩大交易范围，让更多有创业想法的学生有一个实践锻炼能力、积累经验的平台。这样，可以极大地为广大同学提供便利，让校园更加多彩，也是让大学生勤俭节约，自强不息精神，低碳环保理念得到更好的体现。往大出说，更符和科学发展观的要求。
八、结束语：
希望这份报告能够让更多的人更好地了解小市场的存在，引起学校相关方面的重视，以此希冀能更好地促进学校小地摊市场的发展，让它更好地为我们学生服务。
