自我评价开头
第1篇：大学生团员自我评价开头
大学生团员自我评价200字开头
大学生自我评价的开头应该怎么写下面是整理的关于大学生团员自我评价，你可以参考一下他人是怎么写自我评价的!
【大学生团员自我评价1】
光阴似箭，日月如梭。转眼间，我入团已近八年矣。团组织伴随我健康成长，使我树立起正确的人生观，世界观。
共产主义青年团是共产党的后备主力军，有着不可替代的作用。共青团员是青少年的表率，起着模范带头作用，在祖国需要的时候，总是身先士卒，挺身而出。一如此次西南地区遭受百年难遇的旱情，团中央动员广大团员每人捐赠一瓶矿泉水，并通过各种渠道送到灾区。一个人的力量是渺小的，但是在共青团员的表率作用下，全国人民团结起来，万众一心，一定可以帮助受灾民主度过难关。作为共青团中的一名，我深感自豪，同时也明白自己肩负的责任之重。中华之崛起，在于青年。
进入大学以来，我时刻铭记自己是一个光荣的共青团员，处处严格要求自己，积极上进。
在思想政治方面，我向学院党总支递交了入党志愿书，表明了我入党的决心，并在今年初光荣地成为了一名预备党员。在实践过程中，我积极履行在志愿书中给自己提出的要求，认真学习“三个代表”重要思想和党的路线、方针、政策。不断提高自身的思想觉悟，为更好的为同学服务作好准备。在剩余一年的考察期里，我将坚持不懈地严格要求自己，努力成为一名优秀的中共党员。
在学习上,我给自己定了目标,同时也朝这个目标不断努力,上课认真听讲,做好笔记, 下课，认真复习功课，把不懂的课程弄懂。当然，课内学习的东西并不能满足将来社会对我们的要求 , 我充分利用学校 , 用更多的时间阅读课外书籍。功夫不负有心人，通过努力，上一年度我再次获得“优秀学生干部”的称号并拿到了国家奖学金。
此外，我有幸加入了学校篮球队，在过去为期一年的训练期里，我结识了很多队友。大家每天在一起刻苦练习，即使身上伤痕累累仍然咬牙坚持，只为能在今年六月初的江苏省运会上取得好成绩，为学校争得荣誉。虽然每天的训练很辛苦甚至会有些枯燥，但是大家在一起相处得很融洽，有一个共同的奋斗目标，这么多人一同相伴为之拼搏，何乐而不为曾经一度担心打球会影响学习，但是一年下来我的综合绩点仍名列前茅，同时打球也提高了自己的身体素质，让我在本次的校运会上也取得了姣好的成绩。因此我相信，只要把握好时间，学习和打球二者是完全可以协调好的。
而今，大学只余一年，即将面临的考研渐渐逼近，时日无多，我将朝着自己的目标更加努力地奋斗。过程会很艰辛，但是有梦就是幸福，不是么
以上是过去一年对我大学生活的自我鉴定。文字虽简单，内容却深刻。总之，不管是作为团员还是党员，作为朝气蓬勃的青年，我们都要尽职尽责，不断自我完善，这样振兴中华的历史使命才能成为现实。
【大学生团员自我评价2】
青团作为共产党的后备主力军，有着不可替代的作用，作为共青团中的一名，我们首先感觉无比的自豪，更主要的是我们应严格要求自己，并且学习上争高分，政治上要先进，活动中要积极。进入大学以来，我时刻铭记自己是一个光荣的共青团员，处处严格地要求自己。
作为一名团员，我积极参加团的活动，正确行使团章规定的权利，模范履行团员义务。因此，我志愿申请哈尔滨商业大学“优秀团员”称号。我的原则是：尽我所能努力做好每一件事。漫漫人生路，我想如果我能勇于尝试新的东西，不断挑战极限，并尽我所能努力做好。这样的话，即使到了人生的终点，我也能坦然地告诉别人：我能，我行，我是一个真正的成功者。因此，在进入大学初，我就为自己设立了四年的短期目标，以达到激励自己不断前进的目标。同时还送给自己四个字：切忌懒惰。争取能够在大学四年提高自身素质，培养自身综合学习的能力。在思想政治方面，上学期，我向学院党总支递交了入党申请书，表明了我想入党的决心。在实践过程中，我积极履行在申请书中给自己提出的要求，认真学习“三个代表”重要思想和党的路线、方针、政策问题。不断提高自身的思想觉悟，为更好的为同学服务作好准备。在工作方面，为了更好的锻炼自己，同时，也是寻找一次为同学服务的机会。在开学初，我就报名参加了学院秘书处的工作，并很快成为负责人之一。一个学期的活动，我结识了许多朋友，也学会了一种技能——沟通。与他人合作，最重要的就是要不断的沟通。所以在班集体中，我就经常了解大家对老师和对我的意见，并试着在谈话中找出解决之道。积极参加班级及学院团日的活动，我还积极参与了我班推出的“拒绝推销，我有主张”和“文明就餐问卷调查”两项活动。在向广大同学宣传的同时，能够和其他同学一起工作、学习，我感觉到自己在不断成长起来。在学习方面，我上课认真听讲，课后及时完成作业，做到认真预习、复习两个方面一起抓。另外，积极阅读有关管理学的书籍和资料扩大自己的知识面。同时，还有效的配合老师的工作，加强老师和其他的联系。事实上，许多同学都表现出了积极参与活动的态度。在日常生活上，与室友、同班同学关系良好，大家互帮互助，团结一致。搞好同学、朋友之间的关系非常重要，这直接关系到我今后的大学生活能否过的充实。我觉得孤单的过完这四年大学生活，那我就是一个失败的大学生了。我需要做很多事情去充实我这漫长的生命。而这幕后就需要朋友的帮助来完成整个过程。所以无论在班里，还是在整个学院，我都结交了许多朋友，与朋友沟通，是一件非常开心的事。
作为团员我们坚持与时俱进，全面建设节约型社会。在这种情况下作为一个共青团员，我们应该从以下几点做起：
首先要端正思想，提高思想觉悟水平。在学习和生活上树立起作为共青团员应该起到带头和模范作用，其次积极参与学校组织的各项团员活动，在活动中学习理论，在活动中实践理论，这样才能做到学以致用，也符合马克思的理论与实践相结合的原则。再者按时缴纳团费，不拖后腿，争取为团的事业作出自己的微薄之力。此外，努力提高自身思想素质，弘扬社会主义道德风尚，严于律己，扬善抑恶、求实创造、与时俱进，将优秀的中华民族传统美德发扬光大。认真遵守学院各项规章制度，认真学习《团的章程》，自觉履行团员的义务，执行团的决议，遵守团的纪律，完成团组织交给的任务，发挥团员的模范作用也是一个团员应尽的责任。
在学习之后，我懂得了科学的生涯规划，认真钻研专业知识，刻苦学习，积极投身社会主义现代化建设。作为21世纪的接班人，新世纪在悄悄降临之际也给我们带来了新的要求，经济日新月异，科技翻天覆地，所以更多、更快、更广的吸收新知识即成了放在我们面前必须解决的一个问题。除了学习文化知识，在其他方面也应该做到全面发展。所以，在课余时间，我也进行一些文体活动。平时在家里，我也常和家人一起出去打球以增加我在体育方面的能力。我还学习了关于礼仪和着装方面的知识，我认为懂得这些是对别人的一种尊重，在今后的生活中可以充分体现一个人的基本素质，所以我在这方面也培养自己，使自己达到对学生“德、智、体、美、劳”全面发展的要求。在个人成长的路上，我们不但要敢于创新，而且要在马克思主义思想，毛泽东思想邓小平理论三个代表重要思想反思自己的言行举止。作为团员必须具有积极的心态，乐观的精神，和敢于向困难挑战的精神，而且骄不躁，败不馁，能发扬团结友爱，关心他人，具有团队精神，和集体荣誉感。“勿以恶小而为之，勿以善小而不为!”良好的道德习惯不是一朝一夕，而是长期的养成过程。我从我做起，管好自已。只有这样才不会违背于作为新一代光荣的共青团员的精神。
当然“人无完人”，我也有缺点，相信在不断反省自己的同时，我会尽量做到有错则改，无则加勉。由于参加团的时间不长，政治思想觉悟还有待提高;对学习的规律仍需进一步适应，方法也尚需改进;在工作中，也要弥补不足，尽最大的努力为同学们服务。新的一年里，我一定认真要向老团员学习，勤勉敬业，在平凡的工作和学习中取得更大的成绩。
相信在未来里，因为有我们的拼搏而更加富强，因为有我们的努力而更加精彩，因为有我们的成绩而更加灿烂，让我们一同创造美好生命，强大的国家。不要再沉默，用你、我黎明前的钟声去敲响明天的太阳，当阳光普照大地，就将会有新种子的萌发，我们将会继续向远处的眺望，前进。
最后 , 我希望团总支能相信我引导我 , 同时我也会继续努力 , 争取更好的发展自己。
【大学生团员自我评价3】
作为一名共青团员，我觉得光荣，骄傲和自豪。自从加入共青团以来，我认真学习团章，用团员的标准严格要求自己，但检查自己，剖析自己，仍然有一定的差距，现将自我评议情况汇报如下：
一、在思想上：
工作以来一直坚持马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的学习，热爱祖国，坚持共产党的领导，坚持学习“三个代表”的重要思想，学习党的xx届四中全会和团的xx届三中全会的精神。积极主动的参加团支部及公司所组织的团员活动，思想上要求进步，用科学的理论武装头脑。重视理论的学习，也有学习的自觉性、积极性和主动性。但是，还是存在不足，表现在两个方面：
1、理论学习不够深入。存在实用主义，要用什么才去学什么，与工作关系密切的才学，与工作关系不大的少学。学习停留一般化，没有带头学习，营造良好的学习氛围，缺乏同公司同事们进行理论学习交流活动的开展。学习专题不突出，针对性不强，不分层次，一般通读多，重点精读少，做读书笔记更少。对理论的钻研不深入。理论联系实际不够，学用脱节，运用理论指导实践的意识不强，没有充分把理论和实践紧密地联系起来，运用马克思主义的立场、观点、方法来分析和解决问题、指导工作、提高工作水平。
2、理想信念有所淡化。对实现共产主义远大理想的长期性、复杂性、艰巨性认识不足，对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的精神实质学习理解不深刻，理想信念相对淡化。政治敏锐性和政治鉴别力不强，用辩证的观点分析问题的能力有待提高。对社会上存在的“共产主义渺茫论”和拜金主义、享乐主义、个人主义以及资产阶段腐朽思想批判不够，抵制不力。
二、在工作上：
参加工作以后，严格的遵守公司的相关规章制度，作为公司综合部的成员，积极主动的完成公司领导交办的一切工作，在取得一定成绩的同时也存在着问题：
1、业务知识不足。我们公司是一个卫生除害处理公司，我在公司虽然身处综合部，平时都是跟文件打交道，但是由于所处行业的专业性与我在学校时所学的东西完全没有关联，还是给工作造成了一定的困难。所以现在我虽然还在进修会计本科，但也利用业余时间学习各种业务知识，尽管所掌握的理论知识和具备的业务水平还远远不够，但是我还是要坚持学习。
2、工作方法还不成熟。一是组织能力和管理能力欠缺，组织开展各项活动时缺乏与人沟通，使同事们参与的积极性不够主动，导致工作往往达不到预期的效果。二是工作协调能力有待改善，对一些牵涉到其他部门的工作未能主动协调办理。
三、在学习上：
从xxxx年参加工作之后，一直没有放弃对学习的热情，顺利通过了国家成人高考，进入了南京财经大学继续会计本科的学习。近期也在积极的备考学士学位英语。
四、今后的努力方向
1、加强理论学习、不断提高自己的政治业务素质。一是继续学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想用基本原理联系具体实际，用唯物主义立场、观点和方法观察问题、分析问题，树立远大的理想，正确的世界观和人生观，正确处理国家、集体、个人三者之间的利益关系。
2、加强业务知识的学习，认真履行岗位职责、竭尽全力做好本职工作。
第2篇：大学生团员自我评价开头
大学生团员自我评价200字开头 大学生团员自我评价200字开头
大学生自我评价的开头应该怎么写下面是整理的关于大学生团员自我评价，你可以参考一下他人是怎么写自我评价的!
【大学生团员自我评价1】
光阴似箭，日月如梭。转眼间，我入团已近八年矣。团组织伴随我健康成长，使我树立起正确的人生观，世界观。
共产主义青年团是共产党的后备主力军，有着不可替代的作用。共青团员是青少年的表率，起着模范带头作用，在祖国需要的时候，总是身先士卒，挺身而出。一如此次西南地区遭受百年难遇的旱情，团中央动员广大团员每人捐赠一瓶矿泉水，并通过各种渠道送到灾区。一个人的力量是渺小的，但是在共青团员的表率作用下，全国人民团结起来，万众一心，一定可以帮助受灾民主度过难关。作为共青团中的一名，我深感自豪，同时也明白自己肩负的责任之重。中华之崛起，在于青年。
进入大学以来，我时刻铭记自己是一个光荣的共青团员，处处严格要求自己，积极上进。
在思想政治方面，我向学院党总支递交了入党志愿书，表明了我入党的决心，并在今年初光荣地成为了一名预备党员。在实践过程中，我积极履行在志愿书中给自己提出的要求，认真学习“三个代表”重要思想和党的路线、方针、政策。不断提高自身的思想觉悟，为更好的为同学服务作好准备。在剩余一年的考察期里，我将坚持不懈地严格要求自己，努力成为一名优秀的中共党员。
在学习上,我给自己定了目标,同时也朝这个目标不断努力,上课认真听讲,做好笔记, 下课，认真复习功课，把不懂的课程弄懂。当然，课内学习的东西并不能满足将来社会对我们的要求 , 我充分利用学校 , 用更多的时间阅读课外书籍。功夫不负有心人，通过努力，上一年度我再次获得“优秀学生干部”的称号并拿到了国家奖学金。
此外，我有幸加入了学校篮球队，在过去为期一年的训练期里，我结识了很多队友。大家每天在一起刻苦练习，即使身上伤痕累累仍然咬牙坚持，只为能在今年六月初的江苏省运会上取得好成绩，为学校争得荣誉。虽然每天的训练很辛苦甚至会有些枯燥，但是大家在一起相处得很融洽，有一个共同的奋斗目标，这么多人一同相伴为之拼搏，何乐而不为曾经一度担心打球会影响学习，但是一年下来我的综合绩点仍名列前茅，同时打球也提高了自己的身体素质，让我在本次的校运会上也取得了姣好的成绩。因此我相信，只要把握好时间，学习和打球二者是完全可以协调好的。
而今，大学只余一年，即将面临的考研渐渐逼近，时日无多，我将朝着自己的目标更加努力地奋斗。过程会很艰辛，但是有梦就是幸福，不是么
以上是过去一年对我大学生活的自我鉴定。文字虽简单，内容却深刻。总之，不管是作为团员还是党员，作为朝气蓬勃的青年，我们都要尽职尽责，不断自我完善，这样振兴中华的历史使命才能成为现实。
【大学生团员自我评价2】
青团作为共产党的后备主力军，有着不可替代的作用，作为共青团中的一名，我们首先感觉无比的自豪，更主要的是我们应严格要求自己，并且学习上争高分，政治上要先进，活动中要积极。进入大学以来，我时刻铭记自己是一个光荣的共青团员，处处严格地要求自己。
作为一名团员，我积极参加团的活动，正确行使团章规定的权利，模范履行团员义务。因此，我志愿申请哈尔滨商业大学“优秀团员”称号。我的原则是：尽我所能努力做好每一件事。漫漫人生路，我想如果我能勇于尝试新的东西，不断挑战极限，并尽我所能努力做好。这样的话，即使到了人生的终点，我也能坦然地告诉别人：我能，我行，我是一个真正的成功者。因此，在进入大学初，我就为自己设立了四年的短期目标，以达到激励自己不断前进的目标。同时还送给自己四个字：切忌懒惰。争取能够在大学四年提高自身素质，培养自身综合学习的能力。在思想政治方面，上学期，我向学院党总支递交了入党申请书，表明了我想入党的决心。在实践过程中，我积极履行在申请书中给自己提出的要求，认真学习“三个代表”重要思想和党的路线、方针、政策问题。不断提高自身的思想觉悟，为更好的为同学服务作好准备。在工作方面，为了更好的锻炼自己，同时，也是寻找一次为同学服务的机会。在开学初，我就报名参加了学院秘书处的工作，并很快成为负责人之一。一个学期的活动，我结识了许多朋友，也学会了一种技能——沟通。与他人合作，最重要的就是要不断的沟通。所以在班集体中，我就经常了解大家对老师和对我的意见，并试着在谈话中找出解决之道。积极参加班级及学院团日的活动，我还积极参与了我班推出的“拒绝推销，我有主张”和“文明就餐问卷调查”两项活动。在向广大同学宣传的同时，能够和其他同学一起工作、学习，我感觉到自己在不断成长起来。在学习方面，我上课认真听讲，课后及时完成作业，做到认真预习、复习两个方面一起抓。另外，积极阅读有关管理学的书籍和资料扩大自己的知识面。同时，还有效的配合老师的工作，加强老师和其他的联系。事实上，许多同学都表现出了积极参与活动的态度。在日常生活上，与室友、同班同学关系良好，大家互帮互助，团结一致。搞好同学、朋友之间的关系非常重要，这直接关系到我今后的大学生活能否过的充实。我觉得孤单的过完这四年大学生活，那我就是一个失败的大学生了。我需要做很多事情去充实我这漫长的生命。而这幕后就需要朋友的帮助来完成整个过程。所以无论在班里，还是在整个学院，我都结交了许多朋友，与朋友沟通，是一件非常开心的事。
作为团员我们坚持与时俱进，全面建设节约型社会。在这种情况下作为一个共青团员，我们应该从以下几点做起：
首先要端正思想，提高思想觉悟水平。在学习和生活上树立起作为共青团员应该起到带头和模范作用，其次积极参与学校组织的各项团员活动，在活动中学习理论，在活动中实践理论，这样才能做到学以致用，也符合马克思的理论与实践相结合的原则。再者按时缴纳团费，不拖后腿，争取为团的事业作出自己的微薄之力。此外，努力提高自身思想素质，弘扬社会主义道德风尚，严于律己，扬善抑恶、求实创造、与时俱进，将优秀的中华民族传统美德发扬光大。认真遵守学院各项规章制度，认真学习《团的章程》，自觉履行团员的义务，执行团的决议，遵守团的纪律，完成团组织交给的任务，发挥团员的模范作用也是一个团员应尽的责任。
在学习之后，我懂得了科学的生涯规划，认真钻研专业知识，刻苦学习，积极投身社会主义现代化建设。作为21世纪的接班人，新世纪在悄悄降临之际也给我们带来了新的要求，经济日新月异，科技翻天覆地，所以更多、更快、更广的吸收新知识即成了放在我们面前必须解决的一个问题。除了学习文化知识，在其他方面也应该做到全面发展。所以，在课余时间，我也进行一些文体活动。平时在家里，我也常和家人一起出去打球以增加我在体育方面的能力。我还学习了关于礼仪和着装方面的知识，我认为懂得这些是对别人的一种尊重，在今后的生活中可以充分体现一个人的基本素质，所以我在这方面也培养自己，使自己达到对学生“德、智、体、美、劳”全面发展的要求。在个人成长的路上，我们不但要敢于创新，而且要在马克思主义思想，毛泽东思想邓小平理论三个代表重要思想反思自己的言行举止。作为团员必须具有积极的心态，乐观的精神，和敢于向困难挑战的精神，而且骄不躁，败不馁，能发扬团结友爱，关心他人，具有团队精神，和集体荣誉感。“勿以恶小而为之，勿以善小而不为!”良好的道德习惯不是一朝一夕，而是长期的养成过程。我从我做起，管好自已。只有这样才不会违背于作为新一代光荣的共青团员的精神。
当然“人无完人”，我也有缺点，相信在不断反省自己的同时，我会尽量做到有错则改，无则加勉。由于参加团的时间不长，政治思想觉悟还有待提高;对学习的规律仍需进一步适应，方法也尚需改进;在工作中，也要弥补不足，尽最大的努力为同学们服务。新的一年里，我一定认真要向老团员学习，勤勉敬业，在平凡的工作和学习中取得更大的成绩。
相信在未来里，因为有我们的拼搏而更加富强，因为有我们的努力而更加精彩，因为有我们的成绩而更加灿烂，让我们一同创造美好生命，强大的国家。不要再沉默，用你、我黎明前的钟声去敲响明天的太阳，当阳光普照大地，就将会有新种子的萌发，我们将会继续向远处的眺望，前进。
最后 , 我希望团总支能相信我引导我 , 同时我也会继续努力 , 争取更好的发展自己。
【大学生团员自我评价3】
作为一名共青团员，我觉得光荣，骄傲和自豪。自从加入共青团以来，我认真学习团章，用团员的标准严格要求自己，但检查自己，剖析自己，仍然有一定的差距，现将自我评议情况汇报如下：
一、在思想上：
工作以来一直坚持马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的学习，热爱祖国，坚持共产党的领导，坚持学习“三个代表”的重要思想，学习党的xx届四中全会和团的xx届三中全会的精神。积极主动的参加团支部及公司所组织的团员活动，思想上要求进步，用科学的理论武装头脑。重视理论的学习，也有学习的自觉性、积极性和主动性。但是，还是存在不足，表现在两个方面：
1、理论学习不够深入。存在实用主义，要用什么才去学什么，与工作关系密切的才学，与工作关系不大的少学。学习停留一般化，没有带头学习，营造良好的学习氛围，缺乏同公司同事们进行理论学习交流活动的开展。学习专题不突出，针对性不强，不分层次，一般通读多，重点精读少，做读书笔记更少。对理论的钻研不深入。理论联系实际不够，学用脱节，运用理论指导实践的意识不强，没有充分把理论和实践紧密地联系起来，运用马克思主义的立场、观点、方法来分析和解决问题、指导工作、提高工作水平。
2、理想信念有所淡化。对实现共产主义远大理想的长期性、复杂性、艰巨性认识不足，对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的精神实质学习理解不深刻，理想信念相对淡化。政治敏锐性和政治鉴别力不强，用辩证的观点分析问题的能力有待提高。对社会上存在的“共产主义渺茫论”和拜金主义、享乐主义、个人主义以及资产阶段腐朽思想批判不够，抵制不力。
二、在工作上：
参加工作以后，严格的遵守公司的相关规章制度，作为公司综合部的成员，积极主动的完成公司领导交办的一切工作，在取得一定成绩的同时也存在着问题：
1、业务知识不足。我们公司是一个卫生除害处理公司，我在公司虽然身处综合部，平时都是跟文件打交道，但是由于所处行业的专业性与我在学校时所学的东西完全没有关联，还是给工作造成了一定的困难。所以现在我虽然还在进修会计本科，但也利用业余时间学习各种业务知识，尽管所掌握的理论知识和具备的业务水平还远远不够，但是我还是要坚持学习。
2、工作方法还不成熟。一是组织能力和管理能力欠缺，组织开展各项活动时缺乏与人沟通，使同事们参与的积极性不够主动，导致工作往往达不到预期的效果。二是工作协调能力有待改善，对一些牵涉到其他部门的工作未能主动协调办理。
三、在学习上：
从xxxx年参加工作之后，一直没有放弃对学习的热情，顺利通过了国家成人高考，进入了南京财经大学继续会计本科的学习。近期也在积极的备考学士学位英语。
四、今后的努力方向
1、加强理论学习、不断提高自己的政治业务素质。一是继续学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想用基本原理联系具体实际，用唯物主义立场、观点和方法观察问题、分析问题，树立远大的理想，正确的世界观和人生观，正确处理国家、集体、个人三者之间的利益关系。
2、加强业务知识的学习，认真履行岗位职责、竭尽全力做好本职工作。
第3篇：某试用期工作总结及自我评价开头
XX试用期工作总结及自我评价开头
目前本人工作主要职责是对机房教室设备的维护以及对同事电脑网络提供技术支持，保障老师们正常办公以及正常教学。
在这段时间里本人熟悉了各项事务处理流程和对标准化的执行;完成了母盘制作和机房电脑的整体更新;参与了网络改建和服务器修改方案的策划与执行。
在工作期间，也发现了一些自己的不足之处，比如在问题处理上解决问题的思路不够广。为弥补自己的不足之处，我会每天都去学习，每天进步一点点!
自从加入XX公司以来，边学边做，很快得掌握了专业技能，与同事们亲密合作，本职工作得到顺利完成，在此期间，与同事们相处融洽，团队精神与我取得的成绩是分不开的。同时，我会再接再厉，不断进取，希望有进一步学习的机会。
试用期工作总结及自我评价
初来公司，因为工作经验尤其是办公经验的不足，曾经非常担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围以及员工之间的互帮互助的作风，让我感觉到如沐春风，好的工作环境以及良好的人际关系使我对上海、对公司有了新的认识，更坚定了我的意志。
在岗试用期间，我在销售部学习工作。这个部门的业务是我以前接触较少的一块，曾经也一度为电话方面所苦恼;但是在各部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。
在本部门的工作中，我坚持不懂就问，我会将不懂的专业知识虚心向同事学习请教，不断提高充实自己;同时，也不断加强在业务方面的能力，多在外面跑跑，多熟悉业务的流程。当然，我难免会犯些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，也学会在处理各种问题时考虑得更全面。在此，我要特地感谢X总以及同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正!
经过这两个月努力，我现在已经能够简单的做客户的需求分析，知道如何上门拜访，怎样取得拜访机会。当然在这方面我还有很多不足，在处理问题的经验方面也有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。语言是门博大精深的学问，在这方面的路还很长，我需要不断的进步!
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
本人入职以来，在网络部担任技术支持工作。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量完成各项分配到的工作。同时参加了公司新员工的岗前培训，增进了对学院的了解，以及对自己一些不足的地方得到了改进与提升。
第4篇：自我评价自我评价
大的努力。a
2、喜欢参与集体活动，为实现目标付出努力。b
3、愿意参与活动，为目标尽心尽力。c
4、能够参与活动，服从小组分工安排。d
5、很少参加集体活动，团队精神差。e
三、诚实守信
1、待人诚实，不说谎话、大话、空话，不弄虚作假。a
2、言而有信，一般许诺别人的事情会尽力去做。b
3、一般能说到做到，但有时会说谎，会耍小动作。c
4、有经常性的说谎行为，作业经常抄袭，考试经常作弊。d
5、言而无信，弄虚作假，口是心非，当面一套，背后一套。e
四、行为习惯
1、具有良好的生活、卫生等习惯，-
多次被评为“行为规范学习标兵”；a
2、行为习惯良好，能遵守《中学生行为规范》；b
3、基本遵守《中学生行为规范》，有时有不良的行为；c
4、生活、卫生等行为习惯一般，有说脏话，乱丢乱扔的现象；d
5、生活、卫生等行为习惯差，说话不文明，有严重不良行为，如打架、赌博、偷窃等；e
五、学会负责
1、对自己所做的事能高度负责，要求自己的事自己做，会自我批评；a
2、自己应该做的事情能认真去完成，并对自己的行为负责；b
3、能较好地完成分配给自己的任务，有时会忽视后果；c
4、能完成学校或班级分配的任务，自制能力不够；d
5、对自己不负责任，自主能力很差；e
六、热心公益
1、积极参加学校或班级组织的社会公益和社区服务活动，经常学雷锋做好事，并受到学校或其他组织的表扬；a
2、热心公益性活动，活动效果有待提高；b
3、能参加学校和班级组织的公益性活动，但组织性不够强；c
4、能在老师的组织下参与一部分社会公益和社区服务活动；d
5、不愿参加班级、社会公益或社区服务等活动；e
七、学习兴趣
1、态度认真，学习主动，不缺课，能按时完成作业。a
2、上课认真听讲，作业能独立按时完成。b
3、有迟到、早退现象，求知欲不很强。c
4、态度不认真，作业不认真完成。d
5、学习毫无兴趣，缺课现象严重。e-
八、能力表现
1、阶段性的学业水平考试与考查成绩优秀且有获奖记录。a
2、平时的考查成绩较优秀。b
3、平时考查成绩总体较好，但波动比较大。c
4、平时考查成绩尚能及格。d
5、平时考查成绩处于不及格。e
九、反思行为
1、有良好的自我反思的习惯，善于总结经验，效果良好；a
2、有良好的学习习惯。b
3、学习被动，学习习惯较差。c
4、学习能力差，无学习习惯。d
5、课后不反思自己的学习，不求上进。e
十、实践活动
1、积极参加综合实践活动和操作活动，并且荣获校级或校级以上奖励。a
2、积极参加综合实践活动，能完成任务。b
3、比较积极参加社会实践，基本上-
完成任务。c
4、参加社会实践活动，但未能全部参加。d
5、经常不参加实践活动，实验操作技能未能掌握。e
十一、创新表现
1、积极主动进行研究性学习，勇于创新，获得市级实验操作等荣誉。a
2、积极主动进行研究性学习，且在实践活动中勇于创新，获得校级奖励。b
3、在学习过程中，较为努力，能进行研究性学习。c
4、在学习过程中，能进行研究性学习，创新。d
5、在学习过程中，未能进行研究性学习及操作不及格。e
十二、乐于合作
1、善于与他人合作，共同完成任务。a
2、喜欢与他人共同合作完成任务。b
3、愿意与他人共同合作。c-
4、能够与他人共同合作。d
5、不评价和约束自己的言行。e
十三、尊重他人
1、尊敬师长，孝敬父母和老人，团结同学，深受大家拥戴；a
2、尊敬师长，团结同学，在家里有时会耍脾气，比较娇气；b
3、对老师比较尊敬，同学之间有时会发生矛盾，总体关系良好；c
4、与他人相处不很融洽，关系一般；d
5、不尊重老师和父母，经常欺负同学；e
十四、方法运用
1、方法运用合情合理，并主动积极与他人交流与分享。a
2、能运用不同的方式与不同的人进行交流和合作。b
3、与他人交流合作的方式有时不够恰当。c
4、与他人交流合作时有一定的困难。d-
5、无法与不同的人进行正确的交流与合作。e
十五、健康生活方式
1、兴趣爱好广泛，情趣健康，有良好的生活作息规律；a
2、能做到劳逸结合，注意身心调适；b
3、基本能处理学习和休息的关系，无不良嗜好；c
4、很多时候不能正确处理学习和休息的关系，不善于合理安排时间；d
5、生活无规律，无兴趣爱好，卫生意识差。e
十六、运动技能
1、积极参加体育活动，体育成绩优秀，并在市级以上获奖；a
2、身体素质良好，在学校组织的运动会上取得优异的成绩；b
3、有良好的运动习惯，身体素质较好，体育成绩达标；c
4、能参加体育课和课外体育活动，身体素质测试成绩及格；d-
5、不能完成规定的身体技能动作，无运动特长。e
十八、体质与健康
1、拥有良好的身体和心理素质，身体和心态均健康；a
2、身体健康，能积极参加体育锻炼；b
3、身体比较健康，无明显心理障碍；c
4、学年内无较长的病假，心理素质不高；d
5、经常生病，身体素质较弱，性格乖僻；e
十九、兴趣浓厚
1、音乐、美术课感兴趣，能积极配合教师的教学工作，遇到问题能够发表自己的见解。a
2、音乐、美术课感兴趣，能够配合教师工作，但遇到问题缺少自己见解。b
3、兴趣就听，不感兴趣就不听，但不会影响课堂纪律。c-
4、对音乐、美术课不感兴趣，但不会影响课堂纪律。d
5、什么都不感兴趣，上课捣蛋违纪。e
二十、情趣高雅
1、能够欣赏高雅的音乐以及绘画作品，并有自己独特的见解。a
2、能够欣赏好的艺术作品，但缺少见解。b
3、只会欣赏一般的艺术作品，深层次的作品无法理解。c
4、不会欣赏艺术作品，只会欣赏一般的儿童作品。d
5、不但不懂得欣赏，还会加以破坏。e
二十一、善于表现
1、有良好的艺术气质，能够积极参加市里面的艺术活动，并有良好的表现，期末成绩优秀。a
2、有良好的艺术气质，在学校的活动中勇于表现自己。b
3、缺少艺术气质，只会在班级里-
表现自己，一到大的场合就怯场。c
4、不会表现自己，只会在同学的再三推荐下才敢于表现。d
5、不爱任何艺术活动，拒绝同学的任何邀请，期末成绩不及格。e
通过新课程的学习和实践，我认识到转变学生的评价方式，让学生学会评价他人和评价自己，自我导向，自我激励，自我监控，是自主学习的重要一环。我有几点浅显的体会如下：
一、解放精神，学生自主。新课程课堂教学的特点是，能充分体现学生的主体地位，就是让学生成为学习的主人，做到人人参与活动，人人健康发展。没有教师的精神解放就没有学生的精神解放，没有学生的主动发展就很难有学生的创造精神。这样把心态摆正了，在实际教学中言谈举止自然就与学生靠近了。例如，当学生用一个民间顺口溜巧记一个生字时，我不对学生的发言立即做出“你真棒”的评价，而是问“同学们说说他这个办法好吗？”“那么好在哪里-
呢？”结果其他学生也自觉而又创造性地去巧记其它的生字，后来这堂课就完全被学生“控制”了。我真切体验到作为一个“组织”者的欣慰。
二、平等合作，真诚评价。在新课程的课堂上，师生之间的合作是极为重要的。没有合作的教学是难以实施新课程，是无法体现新课程理念的。在实际教学中我始终把自己当作一个学生，有学生回答好了，我也给其他学生一样不由自主地鼓掌，露出天真无邪的表情，或者说“我也是这样想的”“我觉得她回答得很好，但我也有不同的看法”。再好的教学方法，没有后进生的进步就不能算成功，这就要求教师不失时机地发现后进生的闪光点，及时有效地和同学们一块对他进行评价，在成功的喜悦中让他不知不觉地完成自我评价。国庆前夕，我让学生办一份“我爱祖国”的手抄报或小画报。一周时间过去了，结果发现平时上课从不发言，作业马虎经常出错，老师们公认的一名后进生，办得小画报-
图文并茂，版面设计新颖，很有创意。我当即想到这个学生在绘画编辑方面很有特长，我必须让全班同学对他进行表扬，给他自信，让他绘画的个性特长大力张扬。我有意把他的姓名隐去，让同学们猜是谁的作品。同学们没有猜到这位同学，而这时我看到这位同学有期待同学们认可的目光，我把这位同学的姓名郑重其事地大大地写在黑板上，把他请到前面，让他拿着自己的杰作在同学们面前展览，结果就有了同学们的不同赞誉：“他确实办得很好呀！”“比我的好多了！”“你真棒！”“你走快点，让我也看看！”“哟，我没想到你能办这么好！”言外之意，我不该小看你。紧接着，我又让同学们评价他办得好在哪里？为什么办得这么好？这位同学在阵阵赞誉声中涨红了脸，那目光闪耀着自信，奋发，向上……
三、深层探究，自我评价。学生的评价只是评价的一种，当学生评价不到位，就不能放任自流，这时我就把握好-
一个“度”，引导学生在更高层次上获得更大进步。这时我可以机动灵活地改变组织方式，运用行之有效的教学手段，由浅入深地引导学生往深层探究，也可以以学生的身份谈谈自己的看法，然后再让学对我进行评价，我在教与学的过程中也能得到知识或技能的成长。德国哲学家叔本华说过“记录在纸上的思想就如同某人留在沙上的脚印，我们也许能看到他走过的路径，但若想知道他在路上看见了什么，就必须用我们自己的眼睛。”评价他人的同时也就完成了自我评价，这是探究深层评价的最高境界。
四、自我反思，通过新课程的学习和实践，我认识到转变学生的评价方式，让学生学会评价他人和评价自己，自我导向，自我激励，自我监控，是自主学习的重要一环。我有几点浅显的体会如下：
一、解放精神，学生自主。新课程课堂教学的特点是，能充分体现学生的主体地位，就是让学生成为学习的主人，-
做到人人参与活动，人人健康发展。没有教师的精神解放就没有学生的精神解放，没有学生的主动发展就很难有学生的创造精神。这样把心态摆正了，在实际教学中言谈举止自然就与学生靠近了。例如，当学生用一个民间顺口溜巧记一个生字时，我不对学生的发言立即做出“你真棒”的评价，而是问“同学们说说他这个办法好吗？”“那么好在哪里呢？”结果其他学生也自觉而又创造性地去巧记其它的生字，后来这堂课就完全被学生“控制”了。我真切体验到作为一个“组织”者的欣慰。
二、平等合作，真诚评价。在新课程的课堂上，师生之间的合作是极为重要的。没有合作的教学是难以实施新课程，是无法体现新课程理念的。在实际教学中我始终把自己当作一个学生，有学生回答好了，我也给其他学生一样不由自主地鼓掌，露出天真无邪的表情，或者说“我也是这样想的”“我觉得她回答得很好，但我也有不同的看法”。再好-的教学方法，没有后进生的进步就不能算成功，这就要求教师不失时机地发现后进生的闪光点，及时有效地和同学们一块对他进行评价，在成功的喜悦中让他不知不觉地完成自我评价。国庆前夕，我让学生办一份“我爱祖国”的手抄报或小画报。一周时间过去了，结果发现平时上课从不发言，作业马虎经常出错，老师们公认的一名后进生，办得小画报图文并茂，版面设计新颖，很有创意。我当即想到这个学生在绘画编辑方面很有特长，我必须让全班同学对他进行表扬，给他自信，让他绘画的个性特长大力张扬。我有意把他的姓名隐去，让同学们猜是谁的作品。同学们没有猜到这位同学，而这时我看到这位同学有期待同学们认可的目光，我把这位同学的姓名郑重其事地大大地写在黑板上，把他请到前面，让他拿着自己的杰作在同学们面前展览，结果就有了同学们的不同赞誉：“他确实办得很好呀！”“比我的好多了！”“你真棒！”“你走快点，让我也看-
看！”“哟，我没想到你能办这么好！”言外之意，我不该小看你。紧接着，我又让同学们评价他办得好在哪里？为什么办得这么好？这位同学在阵阵赞誉声中涨红了脸，那目光闪耀着自信，奋发，向上……
三、深层探究，自我评价。学生的评价只是评价的一种，当学生评价不到位，就不能放任自流，这时我就把握好一个“度”，引导学生在更高层次上获得更大进步。这时我可以机动灵活地改变组织方式，运用行之有效的教学手段，由浅入深地引导学生往深层探究，也可以以学生的身份谈谈自己的看法，然后再让学对我进行评价，我在教与学的过程中也能得到知识或技能的成长。德国哲学家叔本华说过“记录在纸上的思想就如同某人留在沙上的脚印，我们也许能看到他走过的路径，但若想知道他在路上看见了什么，就必须用我们自己的眼睛。”评价他人的同时也就完成了自我评价，这是探究深层评价的最高境界。
四、自我反思，及时小结。在教学中有自己得意和闪光的地方，难免也会遇到新的情况和问题，把教学中的这些写出来，无疑是对经验的总结和对缺点的反思，只有这样才能在今后的教学中做到发扬优点，改正不足，才能提高驾驭课堂的能力。例如，通过一段时间的小结，使我在转变对学生的评价与学生的自我评价的过程中受益匪浅，认识水平也有了很大提高，我认识到： 站在同一个高度看问题，更直接更容易更轻松地被学生接受； 在评价别人的同时，自己也会提高认识，对问题的理解也会上升一个层次； 学生不仅有了评价的过程和体验，还提高了学生比较、分析、归纳、概括、语言表达等各方面的综合能力； “>有利于调动学生学习的积极性，使学生真正成为学习的主人。
当我又一次踏进这所熟悉的学校时，新学期开始了。在这个学期里，我学习得很愉快，但我明显地感到，这个学期的学习负担要比上学期的负担-
重，英语也比上学期要难。我的一个个漏洞也开始出现了：上课不专心，作业正确率下降，没有团结意识……，虽然我的缺点很多，但我的优点也不少，如：我更热爱学习了，交作业也更及时了，打扫卫生也不用人催了，班级工作也能主动关心了……
从学期末起，我就开始放松了。每个星期都以打扫包干区为借口，在那看小狗；每次都没有及时打扫好卫生；作业偶尔会不及时交；复习的次数也越来越少……这一些缺点我会在期末一一改正。
这一学期我也获得了很多荣誉，有：校手抄报优秀作品；杭州市中小学“我爱我的祖国”读书教育征文三等奖；班级数学小明星；校科技少年；算王争霸赛第二名……
总的来说，我这学期表现的还不错。
爸爸妈妈评价
时间快速的流逝，孩子进入了五年级的学习，在孙老师与各任课老师的精-
心呵护下，在同学们的相互团结中，身体上、学习上、心理上长大了不少。在待人处事上更懂事了，学习上更自觉了，写作上对自己更有信心了，也更明白学习的重要性。特别是在学习上，孩子能够自我管理，作业很少让我们操心，成绩比较稳定。尤其是语文的写作方面较以前有很大的提高，不再害怕写作，也觉得有东西可写，词句运用得当很多。数学学习上对课本知识掌握较扎实，偶尔也会对一些课外思维题进行挑战。每天上完晚自修回家后也能坚持做奥数。孩子还能够一如既往的学习写毛笔字，并且在课后能自觉完成指导老师交给你的作业，书法水平进步了不少。所有这些让爸爸妈妈看在眼里、喜在心里。
孩子的性格比原来大方了许多，让爸爸妈妈欣慰的是，在老师组织的一次一次的活动锻炼中，孩子对自己更有信心了，学会了关心别人，懂得了与大家一起分享快乐。
爸爸妈妈希望孩子随着年级的升-
高，阅读面要更宽广，特别是要多阅读一些名著，提高阅读理解能力。孩子在慢慢成长，作为男子汉，遇事要冷静思考，做事要大胆自信，敢于向困难挑战，磨练自己的意志。
爸爸妈妈还希望孩子今后多学习其他方面的技能，加强体育锻炼，让自己全面发展，让自己更优秀！
爸爸妈妈
自我评价自我教育
小学四年级的生在学校生活了近四年的时间，已经学会了不少的做人道理，初步具备了判断是非的能力。但是，在我教学的生涯中，始终会碰到这样的一些学生。即他们的自觉性比较差，该做的事情不做，不该做的事情终究还是发生了。如我布置的课外作业，刚才说到的这部分同学，没有一次能够按时完成的。教师和家长的批评教育对于他们来说已经习以为常了，所以，他们的学习跟不上其他同学这是必然的。为了教育好这部分同学自觉养成良好的学习习-
惯，我利用上四年级上册第一单元《我该不该这样做》一课，让学生结合课文内容自身存在的不足进行自评和互评，让学生明白自己好在什么地方，不足方面有哪些。用自我评价，自我教育的方式达到教育的目的，经过一段时间的努力，虽然有些改变，但效果甚微。我想只要坚持下去，自我评价、自我教育的效果子，在学生身上会得到体现。
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第5篇：自我介绍开头
自我介绍
教学目的1、应用手型作文结构对其他作文进行分析。
2、阅读满分作文，学习精彩段落，重点练习几种自我介绍精彩的开头和结尾方法。
3、应用手型作文结构写作《自我介绍》
教学导入
每个人都有自己的名字，那么爸爸妈妈为什么要给我起这个名字，名字有什么特殊的意义吗？请告诉大家吧。
课堂练习（我的名字）
回顾原有知识点
一篇应试记叙文或议论文，最佳结构应为四至六节。为了让学生强化结构意识，这种结构叫做“手型结构”，指把文章分成五小节像手掌一样的结构。伸出手掌，①大拇指叫“开头”，⑤小拇指叫“结尾”。开头叫“引题”，主体叫“主题”，结尾叫“扣题、点题”，它们前后呼应，首尾相扣。
大拇指指甲代表修辞方法引题，增加文采，小指指甲代表用巧妙的方法扣题。这是文章涨分的秘诀。这是今天我们练习的重点。中间是文章的主体，分两到三个层次讲述一个主题故事或者论述一个道理。我们已经多次学习了手型作文结构，今天我们来写一篇自我介绍。在正式是开始写作前，我们先来阅读其他同学写的自我介绍，用手型作文结构法分析这些文章结构，并学习他们精彩的写作方法。
课堂练习一
我们过两年就要告别小学生活，进入中学学习。在北京，有很多重点中学在录取学生前，要和你见一个面，让你用3—5分钟介绍一下自己。
阅读以下文章，让同学们说明，每段文字分别说明了什么内容，代表了手型结构的哪个部分，用了什么修辞方法。摘抄出优秀的词语，用于自己的作文，这篇文章是演讲稿，而不是记叙文，请注意这两种文体的差别。
面试演讲
尊敬的各位老师
你们好！希望我今天的面试可以赢得各位的赏识。（手掌，中心思想，引题）背上的书包总是很沉很沉，因为它装了我太多的希望与理想；肩上的负担总是很重很重，因为它寄托了我一生的追求与梦想；理想的天空总是很晴很晴，因为他要使更多的人看到生命的美好，而不失去信心。（华丽的排比句开头，漂亮的大拇指指甲，用在面试演讲中尤为增色）
我遇到过太多的挫折，也曾气馁，但当我回头看看身后长长的路，才发现我的人生这么伟大。（大拇指主题，因是特定应用文，所以开头略长，如无前面这段，这个开头也很不错）我叫某某，毕业于某某小学。我的爱好广泛，各科成绩优异。曾获国际美术大赛金奖，北京市数学竞赛纪念奖，北京市作文比赛三等奖，海淀区数学竞赛二等奖，书法比赛获得两个二等奖。并且我连续十二个学期被评为优秀学生或三好学生。（食指主体，详细列举）
在同学们眼里，我是一名活泼、上进、热情、优秀的少先队员；在老师的眼中，我是个秀外慧中的女孩，各方面都是同学们的榜样；在父母眼里，我是一个懂事、听话、孝顺的女儿；在自己的眼里，我是一个有信心、倔强，从不向别人认输的女孩。
这就是我，爱笑爱学习的我，爱同学爱老师的我。（中指以同学们、老师、父母、自己四个方面来说明自己的优点，本自然段将主题倒置在段尾，在演讲中这样排列更具说服力）
我之所以选择这所学校，原因主要是两个：
其一是校园环境好。这里有优美的校园，现代化的教学设备。其二是学习环境好。这里有着一流的师资队伍，而且这里紧邻大学，可以让我感受到大学里浓浓的文化氛围。（无名指说明自己选择这所学校的原因，与前两段相比，文采略显逊色）
在最后，我要说真心的感谢这所美丽的学校，感谢老师们给我的这次机会，希望我可以在我的小学生涯中画一个圆满的句号。谢谢！（画一个完美的句号，修辞用得很漂亮）课堂练习二（我是？）
在同学们的眼里，我是一名活泼、上进、热情、优秀的少先队员；在老师的眼中，我是个秀外慧中的女孩，各方面都是同学们的榜样；在父母的眼里，我是一个懂事、听话、孝顺的女儿；在自己的眼里，我是一个有信心、倔强、从不向别人认输的女孩。
模仿这段文字，写出一段在同学、老师、父母、自己眼中的“我”。体会排比句写作的特点。
课堂练习三（选作，小学生活印象）
模仿这篇自我介绍的开头，仿写排比句。每组写出快乐型、压力型、希望型各一句，全班总结出精彩的四至六句，讨论这样的开头或结尾可以用于什么题目的作文（《再见了，母校》《我的学习生活》《自我介绍》《我战胜了困难》??）。这些句子既可以用于排比句，也可以单独成为构成开头结尾的一部分，让同学们加上适当的前后缀句子，构成某篇文章的开头和结尾。这段比较难，同学们选作。
华丽的开头结尾是满分作文班高分特征之一，本篇文章的开头技巧，与《童年回忆》的排比句开头、比喻句结尾和以后要学到的开头结尾技巧，联合构成了高分的秘密。没有学过这种技巧的学生在这方面无法与我们的学员相比。
原文：
背上的书包总是很沉很沉，因为它装了我太多的希望与理想；肩上的负担总是很重很重，因为它寄托了我一生的追求与梦想；理想的天空总是很晴很晴，因为他要使更多的人看到生命的美好，而不失去信心。
压力型排比句：
背上书包总是很沉很沉，因为它装载了我太多的希望与理想；手中的钢笔总是很重很重，因为它见证了我多年的努力和奋斗；洒下的汗水总是很多很多，因为它寄托了我一生的希望与梦想。
快乐型句：
身边的欢笑总是很多很多，因为有许多许多的朋友在我身边；记忆里的快乐总是很多很多，因为父母老师的关爱总在我左右；梦中的笑容总是很甜很甜，因为父母老师的关爱总在我左右。
希望型句：
脚下的道路总是很长很长，因为我知道，光辉美好的未来就在前面等我！头顶的天空总是很蓝很蓝，因为我知道，“苦心人天不负”，只要努力就会获得成功！课堂练习四
阅读以下文章，分组讨论，用手型作文的结构标准分段，尝试用评分标准指出这些文章的不足（学生分析往往得不出正确结论，没有关系，学生进行分析、分组讨论的这个过程是最重要的，需要教师引导）。选出写的优秀的词汇、词语 5条以上。
我我，12岁，1.58米，个子在同学中非常突出，在教室里，我总是坐最后一排，同学合影的时候，我也总被安排在后排正中间。我长长的头发，大大的眼睛，夏天穿着白裙子，怎么看都是个标准的淑女哦。
我健忘，一忙起来，就常常把要做的事给忘了。有一次，好友某某约我周六上午去买书。我却把这事抛到了爪哇国，和弟弟在家看起了电视连续剧，害得她整整等我半天。接到她的催促电话，我才如梦初醒，急忙打车过去会合。这次健忘害得我两个星期的零花钱都没有了，健忘真是害人害己呀。但是，我很关爱同学，又能自强，总是让自己和朋友们一起充满信心地向前走，所以同学们都喜欢我，按我好友某某的话说就是：人缘好。嘿嘿，我是不是挺洒脱，大大咧咧呢？我很胆小。前几天，我感冒了，为防传染妈妈让我自己一个人睡。那天晚上，我独自一人躺在床上，害怕极了。只要听到一点动静，我就心惊肉跳。脑子里净是妖魔鬼怪。幸好我是在感冒，妈妈、爸爸和外婆每隔一会儿就过来探望我一次，给我擦汗、喂药、测体温，我才熬过这个漫长的黑夜。
我爱书。书简直就是我的命根子。在我的卧室里，摆得最多的就是书：《十万个为什么》《上下五千年》„„可是，每个周末我还要爸爸带我到图书馆去，因为我看书的欲望太高，“食”量太大了。如果隔几周不去图书馆的话，我就感觉非常“饥饿”。这时，我一定缠着爸爸，要他带我去图书馆。我总希望能把世界上所有的书都扫个精光，看(转载于:自我介绍开头)看保尔英勇非凡的一生，瞧瞧基督山伯爵是如何复仇，欣赏莎士比亚的人间喜剧，领略一番梁山好汉的行侠仗义„„
“天生我材必有用”。尽管我经常健忘，而且很胆小，但我对未来充满希望。因为“每一个人，一样有用”。每一个人都是点缀天空的明星，我也不例外，你说对吗？ 此文不错，结构清晰，结尾引用名人名言，增色不少，外貌描写开头+三个特点+名言引用结尾。推荐使用本文的主体结构写作方式。
我看，对面走来一个女孩，梳着长长的马尾辫，瓜子似的脸庞上嵌着一对弯弯的眉毛，不大不小的眼睛，樱桃小嘴，笑起来还有两个小酒窝呢。你猜猜她是谁？哈哈，铺不出来吧？告诉你吧，她就是我。我有许多优点，但最大的优点还是爱看书。看书使我增长了不少知识。有一次，我回到家里，做完作业，看见书桌上有一本《格林童话》，就拿起来津津有味地看了起来。“咚、咚„„”12点了，妈妈跑过来，大声喊：“小敏，吃饭了。”“妈妈，墙上有挂钟，您不会自己看，干什么要问我几点钟呢？”妈妈被我这一
问，“扑”的一声笑了起来，我被笑糊涂了。妈妈一解释，我才恍然大悟。
俗话说，“金无足赤，人无完人”。普天之下，没有谁是十全十美的，当然我也不例外。我最大的缺点就是胆小和马虎。有一次，爸爸妈妈都出去了，留下我一个人在家做作业。那天，正下着大雨，雨啪啪地打着窗户。忽然，“嘭”的一声，打了一声响雷，吓得我魂飞魄散。我情不自禁地想起了电影里面的一桩雨夜杀人案。“叮咚，叮咚”，有人按了门铃，然而我却吓得一动不动，“小敏，开门，是我们。”爸爸在外面喊到。哦，原来是爸爸妈妈回来了，我悬着的一颗心终于放下来。要说我马虎，那可一点儿都不假。有一次数学竞赛中的一道应用题，用算术方法很难算出来，我好不容易用列方程的方法算出来了，不禁暗暗得意。于是我急匆匆地把答案写上 “小红4：60分到家”。考试过后，我沾沾自喜，以为自己稳拿冠军了。等老师把正确答案写在黑板上，我一眼就看见了那道题的答案——5：00分，我傻了。啊，4：600分不就是5：00分吗？我真不该忘记进位啊！这次数学竞赛正因为这点小错误，我的冠军梦破灭了，只得了个第二名。我后悔莫及。
爱看书、马虎、胆小，这就是我脸上的三条“谱”，其实我还有一个爱好，那就是爱交朋友，你知道了我的缺点还愿意和我交朋友吗？请告诉我！
课堂练习五
根据手型结构和今天所学到的优秀词汇，写一篇自我介绍。开头写作选择一（教学导入时练习）：
介绍姓名开头（日常作文中可以使用，但作文竞赛、小升初考试由于规则所限，引类开头往往不能使用）开头选择二（阅读第二篇《我》的时候练习）： 相貌描写开头，这里不再多说。
开头写作选择三，华美排比句开头（阅读《面试演讲》时练习）
应用集思广益的句子，加上适当的过渡句子，成为华美的排比句开头。哪怕照抄那篇文章的部分句子都可以（当然不要全抄了，用上一两句是可以的）。背上的书包总是很沉很沉，因为它装了我太多的希望与理想；肩上的负担总是很重篇2：开头语与自我介绍
开头语与自我介绍 2.从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances.4.从„获悉你们行名及地址并了解你们是„„有经验的进口商。现向你们开报„，盼能在贵地市场推销。from..., we have obtained your name and addre and understand that you are experienced importers of....we have pleasure in offering you...of which we would appreciate your pushing the sale on your market.5.从„获悉你公司专门经营„，现愿与你公司建立业务关系。we learn from...that your firm specializes in..., and would like to establish busine relationship with you.6.承„„的介绍，获悉你们是„„有代表性的进口商之一。through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of...7.据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们„日本东京商会已把你行介绍给我们。8.承贵地„银行通知，你们是„的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。
the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers(exporters)of...and are interested in trading with china in these lines...9.据了解，你们是中国„（商品）有潜力的买主，而该商品正属我们的业务经营范围。10.通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的„进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time.11.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.12.我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your busine extension.13.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。we take the liberty of writing to you with a view to building up busine relations with your firm.14.现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods.15.也许你们已有所知，我们是国营公司，经营„„（商品）的进出口业务。as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as..in both import and export busine.16.鉴于你们是„的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。
as you are one of the leading importers in..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing busine relations and rendering you aistance in a wide range of your requirements.17.了解到你们对„（商品）的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。we understand that you are interested in both the import and export of...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial busine relations between our two corporations.18.你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into busine relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists.19.我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。20.我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。specializing in the export of chinese art & craft goods we expre our desire to trade with you in this line.21.我们的主要业务是纺织品和手工艺品。our lines are mainly textiles and handicrafts.22.我们经营这项业务已有多年。we have been in this line of busine for many years.23.本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。the purpose of this letter is to explore the poibilities of developing trade with you.24.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。we are willing to enter into busine relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.25.我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。we wish to establish friendly busine relations with you to enjoy a share of mutually profitable busine.26.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market.27.我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性.we are interested in the poibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china.28.建议试试利用一下我们的经验和专门知识。we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.29.相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。
we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.30.我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import busine with you.31.我们能开报十分优惠的条款。we are able to quote you very advantageous terms.商业信函的7个“c”原则
实例: dear sirs, with reference to your letter of april 9, we are pleased to accept your offer of 100 tons of copper wire as per your offer sheet no.8/070/02b.please go ahead and apply for your export licence.as soon as we are informed of the number of the export licence we will open the l/c by cable.信的本文汉译
关于你们四月九日涵，我们高兴地接受你们第８／０７０／０２ｂ号报盘单所报１００吨紫色铜丝。请着手办理申请出口许可证。一经接到出口许可证号码的通知，当即电开信用证。
商务谈判实例(一)dan smith是一位美国的健身用品经销商，此次是robert liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，robert liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思？？他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下： d: id like to get the ball rolling（开始）by talking about prices.r: shoot.（洗耳恭听）id be happy to answer any questions you may have.d: your products are very good.but im a little worried about the prices youre asking.r: you think we about be asking for more?(laughs)d:(chuckles莞尔)thats not exactly what i had in mind.i know your research costs are high, but what id like is a 25% discount.r: that seems to be a little high, mr.smith.i dont know how we can make a profit with those numbers.d: please, robert, call me dan.(pause)well, if we promise future busine？？volume sales（大笔交易）？？that will slash your costs（大量减低成本）for making the exec-u-ciser, right? r: yes, but its hard to see how you can place such large orders.how could you turn over（销磬）so many?(pause)wed need a guarantee of future busine, not just a promise.d: we said we wanted 1000 pieces over a six-month period.what if we place orders for twelve months, with a guarantee? r: if you can guarantee that on paper, i think we can discu this further 商务谈判实例(二)robert回公司呈报dan的提案后，老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。就在这七上七八的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此地平衡点呢？请看下面分解: r: even with volume sales, our coats for the exec-u-ciser wont go down much.d: just what are you proposing?篇3：自我介绍开头
开头应该这样说
1.i am very glad to know that my letter and resume have been received.我的信和简历贵公司已收到，本人感到非常荣幸。2.we have received your letter in answer to our advertisement.i would like to talk with you regarding your qualifications for this position.我们已收到你应聘的信，我想和你谈谈关于你应聘的事。3.it is a great pleasure for me to have this opportunity for interview.我能有机会来参加面试感到非常荣幸。4.i am very happy that i am qualified for this interview.我非常高兴能获得这个面谈机会。5.yes，im here for an interview as requested.是的，我是应约来此面试的。6.nice to meet you.见到你很高兴。
7.have you brought your credentials? 你带证明材料来了吗? 下一个阶段就是工作经验等具体情况的问答。
工作经验：显露实力，避免炫耀 ①i:have you ever been employed? ②i:your resume says you have had one-year experience working in a foreign representative office in shanghai, may i ask why you left? a:i worked in a foreign rep.office for one year.however,i left there two years ago because the work they gave me was rather dull.i found another job that is more interesting.③i:have you done any work in this field? ④i:what qualifications do you have that make you feel you will be succeful in your field? ⑤i:what have you learned from the jobs you have had? a:i have learned a lot about busine know how and basic office skills.in addition, i learned at my previous job show to cooperate with my colleagues.⑥i:what’s you major weak point? ⑧i:please tell me about your working experience.⑨i:does your present employer know you are looking for another job? a:no, i haven’t discued my career plans with my present employer, but i am sure he will understand.性格爱好：表现积极、合作的一面
①i:how do you spend your spare time? ②i:are you interested in sports? ③i:do you think you are introverted or extroverted? ④i:what kind of personality do you think you have? a:i always approach things very enthusiastically.when i beg in something, i don’t like to leave it halfdone.i can’t concentrate on something new until the first thing is finished.⑤i:what is the most important thing for you to be happy? a:different people have different ideas.i think the most important thing for me is having a good relationship with my family members and my friends.my family has always been very closeknit, and my friend sand i spend a lot of time together.without that i would be much le happy than i am.⑥i:what makes you angry? a:dishonesty.it’s unacceptable.⑧i:are you more of a leader or a follower? a:i don’t try to lead people.i’d rather cooperate with everybody, and get the job done by working together.篇4：如何自我介绍开场？
如何自我介绍开场？
核心概念
自我介绍，经过设计好的自我介绍开场，让学员有讲师有一定初步的了解，增进学员与讲师的距离，顺势连接课程内容。
学习收获
1.熟悉自我介绍设计 2.掌握自我介绍注意点 3.学会自我介绍三段论
学习时长 2小时
课前准备
第二步：搜索课程——企业内训师速成之控场能力提升，下载并打印课程手
册。
（必修）课前思考：是你，你会怎么做？ 1：当你决定用自我介绍开场时，你会用什么来总起？ a、通过名字来展开 b、通过经验经历来展开 c、通过自己的老家来展开 d、通过自己的外貌来展开
你（们）的选择是： 理由是： 2：培训开场时，你让学员做自我介绍，你会用什么样的风格进行？ a、幽默风趣的风格 b、简约大方的风格 c、高冷认真的风格 d、详细严谨的风格 你（们）的选择是： 理由是： 3： 张老师在培训开场时采用自我介绍式的开场，在介绍自己的经历，但是学员显得很没有兴趣，听得心不在焉，是你的话，你会如何处理这些情况？ a、在介绍经历时讲几个的有趣的经历，提升大家的兴趣 b、冷静应对冷场，继续讲述自己的经历 c、开几个玩笑，讲几个冷笑话活跃气氛 d、将自己的经历改成小品，邀请学员一起表演
你（们）的选择是： 理由是：
（必修）边学边练：
想了解上述问题的选择方向与原则？想知道如何用自我介绍开场？
课程链接在页眉右下角
二、要点回顾，看看你还记得多少
通过上面的视频，我们掌握了用自我介绍开场要分两步骤。可具体是哪两步骤？怎样做好每一步？
请一边回忆，一边完成填空吧！
自我介绍的过程中要注意什么： 控制时间 __________________________ 自我介绍的设计种类有哪些 姓名式 _________________________ 自我介绍开场的设计目的是什么： 幽默 塑造 __________________________ 篇5：开头语与自我介绍
开头语与自我介绍 1.从中华人民共和国驻?大使馆商务参赞处获悉贵公司名称和地址，现借此机会与贵方通信，意在达成一些实际交易为开端，以建立业务关系。2.从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances.3.驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是?生产?（商品）的大出口商。4.从?获悉你们行名及地址并了解你们是??有经验的进口商。现向你们开报?，盼能在贵地市场推销。from..., we have obtained your name and addre and understand that you are experienced importers of....we have pleasure in offering you...of which we would appreciate your pushing the sale on your market.5.从?获悉你公司专门经营?，现愿与你公司建立业务关系。we learn from...that your firm specializes in..., and would like to establish busine relationship with you.6.承??的介绍，获悉你们是??有代表性的进口商之一。through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of...7.据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们?日本东京商会已把你行介绍给我们。8.承贵地?银行通知，你们是?的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。
the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers(exporters)of...and are interested in trading with china in these lines...10.通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的?进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time.11.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.12.我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your busine extension.13.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。we take the liberty of writing to you with a view to building up busine relations with your firm.14.现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods.15.也许你们已有所知，我们是国营公司，经营??（商品）的进出口业务。as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as..in both import and export busine.16.鉴于你们是?的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。
as you are one of the leading importers in..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing busine relations and rendering you aistance in a wide range of your requirements.17.了解到你们对?（商品）的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。we understand that you are interested in both the import and export of...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial busine relations between our two corporations.18.你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现
在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into busine relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists.19.我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。20.我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。specializing in the export of chinese art & craft goods we expre our desire to trade with you in this line.21.我们的主要业务是纺织品和手工艺品。our lines are mainly textiles and handicrafts.22.我们经营这项业务已有多年。we have been in this line of busine for many years.23.本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。the purpose of this letter is to explore the poibilities of developing trade with you.24.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。we are willing to enter into busine relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.25.我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。we wish to establish friendly busine relations with you to enjoy a share of mutually profitable busine.26.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market.27.我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性.we are interested in the poibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china.28.建议试试利用一下我们的经验和专门知识。we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.29.相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。
we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.30.我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import busine with you.31.我们能开报十分优惠的条款。we are able to quote you very advantageous terms.常见价格及费用词语 advertising cost 广告费 appraised 估价 basic price 基价
buying offer 买方发价 ceiling price 最高价 c.i.f.value 赶岸价
cost and freight(c.& f.)到岸价；运费在内价 cost and insurance(c.& i.)保险在内价 cost, insurance and freight(c.i.f.)运费及保险在内价 counter offer 还价：还发价 current price 现时价
entertainment expenses 交际费 ex-dock(factory)码头（工厂）交货价 ex-mine(plantation)矿区（农场）交货价 wx-makers godown 制造商仓库交货价 ex-quay(wharf)码头交货价 ex-ship 输入港船上交货价 first cost 生产成本价 floor price 最低价 franco 全部费用在内价
free alongside(on)ship 船边（上）交货价 free on rail 火车上交货价 free overside 出入港船上交货价 free out(f.o.)卸货费船方免责 freight collect 运货由提货人交付 freight repaid 运费预付 freight terms 岸上交货价 landing(loading)charges 起货（装载）费 local(spot)当地付货价 miscellaneous expenses 杂项开支 net price 净价；实价
offer on sale or return 许可退货发价 offer without engagement 不受约束发价 out-of-pocket expenses 零星开支 overhead 日常开支；日常管理费 packing charges 包装费 prime cost 原价；主要成本 rebate 回折
retail price 零售价
stevedorage 码头工人搬运费 storage charges 仓租
sundry chargesd（expenses)杂费 surcharge 附加费 wharfage 码头费
wholesale price 批发价
商务谈判实例(一)dan smith是一位美国的健身用品经销商，此次是robert liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，robert liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。
第6篇：自我检讨书开头
做错事情的时候要有用于承担责任的勇气，进行自我检讨，以下是小编整理的自我检讨书开头范文，欢迎阅读参考！
自我检讨书开头范文一
尊敬的领导同志：
您好，我怀着无比愧疚和遗憾的心情向您递交这份工作失职的检讨书。关于在杭州下沙物美超市的综合楼建设项目的监督工作中，因我个人的疏忽，我没有能够充分地对工程全部材料的样本可实品做样品检查。没有认真核查账本，也没有在检查之后向您如实汇报。
本人可以说是犯了一个最低级，最原则性的错误。我有罪啊，连这么基础的工作都没有做好，没有根据您的要求，把项目的进展情况着实地向了领导汇报。给公司造成了很大的负面影响，也导致了一些损失，同时也愧疚陈总对我的信任和关照。
但此次我通过自我反省，必须找出我工作失误的根本原因，我反思了一下。我犯错的根本原因在于，我自身这个马虎的性格，做事半心半意，敷衍了事。我知道这样的工作作风是极度危险的，这样的作风持续下去。很可能在未来造成更多更严重的错误。
针对本人这次的错误，我反省了如下几点改正措施：
1，针对我的责任感不强，工作作风懒散，不实际。我深刻认识到作为一名材料部的负责人，我对很多事情应该亲自过问，不论处理的好坏，都应该给上级一个明确的汇报和交代。出来端正态度，认真工作之外，我也要抽出空闲时间提高自己的学习和专业水平，同时保持工作的细节。
2，我今后做事情必须严格要求自己，做一个认真负责，勤奋的工作人员。我要时时认真的了解组织领导的意图，不能将领导的意思偏之千里，要将自己的工作做好做精。
经过此次深刻的检讨，请陈总信任我。我今后一定认真努力地位公司做工作，为公司的发展献上自己微薄的一份力量。
自我检讨书开头范文二
其中古人常说，“行有不得，反求诸己”，但一开始，我并未能及时地进行自我反剩古人又说，“君子务本、本立而道生”，因此，在自我反省的过程中，一定要把犯错误的根本原因找出来，若是找不到根本原因所在，敷衍了事，于事无补，将来还会犯更多更严重的错误。悔悟后，归结原因如下：
1、责任心不强，工作作风不深入，不踏实。 作为一名执法人员，不论有多少理由，都应端正执法办案的态度、严格执法办案的程序，全面准确地掌握案件情况，确保事实无误、程序无误;对同事提出的疑问，更应认真核实、查对。同时，更是要增强自身的法律意识，切忌工作上的随意性。有一句法的格言说到“魔鬼出于细节”。
2、事发后，不能心平气和地面对错误，有逃避的心理。一开始，就想着把很多问题推给别人，而不能立刻想着先从自己身上找原因。为什么不能心平气和呢，因为是“龌龊的面子”在作怪：觉得自己读了那么多年书，起码也是个正宗本科学历，心理上建立了一种“本科生是不允许犯错误的”的观念，一旦犯错误就是对自己的否定，本科生这张招牌挂起来就不那么光彩了。因此，一开始，还不能接受领导的“棒喝”法门，把问题东推西推，想牵强附会到别人身上，还强装出一副“此事与己无干”的样子，对事情展开一番“与己无干”的耍赖分析!每每想起当时的嘴脸，心中甚是羞愧。
经过这件事，我重新反思了自己读书学习、做人、做事的态度，感悟到：
1、“一个人一生最重要的是做事做人的能力。做人要专注，做事也要专注。做事不专心，一定无法把事情做得圆满，无法清楚地掌握细节。学习就在做人、做事的点点滴滴中。经典绝不是在书本里，而是在做人、做事的点滴中。“学如逆水行舟，不进则退”，读了那么多的书，假如不融会贯通，不与生活结合，就很难有喜悦，就是古人所讲的「学而时习之，不亦乐乎。”
2、“学习最重要的境界是体悟。如果学习中不能体悟，那只是“记问之学”，就好像人吃了东西没有消化，对身体当然就没有帮助，甚至还有害处。”最近，听到一个讲座，讲座里举了一个例子，说某人毕业于某个研究所，有一天，母亲叫他处理点家事，他做完以后，母亲检查后觉得他做得不是很好，就说：“儿子，你怎么连这点小事也做不好?你怎么这么笨。”那人听后，马上脸孔变得非常凶恶，然后接着母亲说了一句话：“我都念到研究所了，你还骂我笨!研究所给了他什么?有没有给他人生的智慧，待人、处世、接物的智慧?只是给了他傲慢，给了他不受教。这点小事没办好，恰恰是学习的机会，但他并没有把握这个机会，反而对母亲的指责和批评很不能接受。事物都有一体两面，不往好处发展，就会自然地向坏处发展听完讲座，再想想自己，也甚是惭愧!
总之，我的行为给单位带来了不好的影响，做出这样的行为，我的心情非常沉重和羞愧。“人非圣贤，孰能无过”，我也会努力成长为一个理智的人，一个理得心安的人，从过去的错误中学到智慧，不再单纯地懊悔。“经师易得，人师难求”，我真心感谢领导的教诲，希望在今后的成长过程中，能从你们身上学得到更多的“智慧”，能得到你们的教诲和帮助，我倍感幸运和不胜感激!
第7篇：自我介绍开头
篇1：自我介绍
自我介绍
教学目的1、应用手型作文结构对其他作文进行分析。
2、阅读满分作文，学习精彩段落，重点练习几种自我介绍精彩的开头和结尾方法。
3、应用手型作文结构写作《自我介绍》
教学导入
每个人都有自己的名字，那么爸爸妈妈为什么要给我起这个名字，名字有什么特殊的意义吗？请告诉大家吧。
课堂练习（我的名字）
回顾原有知识点
一篇应试记叙文或议论文，最佳结构应为四至六节。为了让学生强化结构意识，这种结构叫做“手型结构”，指把文章分成五小节像手掌一样的结构。伸出手掌，①大拇指叫“开头”，⑤小拇指叫“结尾”。开头叫“引题”，主体叫“主题”，结尾叫“扣题、点题”，它们前后呼应，首尾相扣。
大拇指指甲代表修辞方法引题，增加文采，小指指甲代表用巧妙的方法扣题。这是文章涨分的秘诀。这是今天我们练习的重点。
中间是文章的主体，分两到三个层次讲述一个主题故事或者论述一个道理。我们已经多次学习了手型作文结构，今天我们来写一篇自我介绍。
在正式是开始写作前，我们先来阅读其他同学写的自我介绍，用手型作文结构法分析这些文章结构，并学习他们精彩的写作方法。
课堂练习一
我们过两年就要告别小学生活，进入中学学习。在北京，有很多重点中学在录取学生前，要和你见一个面，让你用3—5分钟介绍一下自己。
阅读以下文章，让同学们说明，每段文字分别说明了什么内容，代表了手型结构的哪个部分，用了什么修辞方法。摘抄出优秀的词语，用于自己的作文，这篇文章是演讲稿，而不是记叙文，请注意这两种文体的差别。
面试演讲
尊敬的各位老师
你们好！希望我今天的面试可以赢得各位的赏识。（手掌，中心思想，引题）背上的书包总是很沉很沉，因为它装了我太多的希望与理想；肩上的负担总是很重很重，因为它寄托了我一生的追求与梦想；理想的天空总是很晴很晴，因为他要使更多的人看到生命的美好，而不失去信心。（华丽的排比句开头，漂亮的大拇指指甲，用在面试演讲中尤为增色）
我遇到过太多的挫折，也曾气馁，但当我回头看看身后长长的路，才发现我的人生这么伟大。（大拇指主题，因是特定应用文，所以开头略长，如无前面这段，这个开头也很不错）
在同学们眼里，我是一名活泼、上进、热情、优秀的少先队员；在老师的眼中，我是个秀外慧中的女孩，各方面都是同学们的榜样；在父母眼里，我是一个懂事、听话、孝顺的女儿；在自己的眼里，我是一个有信心、倔强，从不向别人认输的女孩。
这就是我，爱笑爱学习的我，爱同学爱老师的我。（中指以同学们、老师、父母、自己四个方面来说明自己的优点，本自然段将主题倒置在段尾，在演讲中这样排列更具说服力）
我之所以选择这所学校，原因主要是两个：
其一是校园环境好。这里有优美的校园，现代化的教学设备。
其二是学习环境好。这里有着一流的师资队伍，而且这里紧邻大学，可以让我感受到大学里浓浓的文化氛围。（无名指说明自己选择这所学校的原因，与前两段相比，文采略显逊色）
在最后，我要说真心的感谢这所美丽的学校，感谢老师们给我的这次机会，希望我可以在我的小学生涯中画一个圆满的句号。谢谢！（画一个完美的句号，修辞用得很漂亮）
课堂练习二（我是？）
在同学们的眼里，我是一名活泼、上进、热情、优秀的少先队员；在老师的眼中，我是个秀外慧中的女孩，各方面都是同学们的榜样；在父母的眼里，我是一个懂事、听话、孝顺的女儿；在自己的眼里，我是一个有信心、倔强、从不向别人认输的女孩。
模仿这段文字，写出一段在同学、老师、父母、自己眼中的“我”。体会排比句写作的特点。
课堂练习三（选作，小学生活印象）
模仿这篇自我介绍的开头，仿写排比句。每组写出快乐型、压力型、希望型各一句，全班总结出精彩的四至六句，讨论这样的开头或结尾可以用于什么题目的作文（《再见了，母校》《我的学习生活》《自我介绍》《我战胜了困难》??）。这些句子既可以用于排比句，也可以单独成为构成开头结尾的一部分，让同学们加上适当的前后缀句子，构成某篇文章的开头和结尾。这段比较难，同学们选作。
华丽的开头结尾是满分作文班高分特征之一，本篇文章的开头技巧，与《童年回忆》的排比句开头、比喻句结尾和以后要学到的开头结尾技巧，联合构成了高分的秘密。没有学过这种技巧的学生在这方面无法与我们的学员相比。
原文：
背上的书包总是很沉很沉，因为它装了我太多的希望与理想；肩上的负担总是很重很重，因为它寄托了我一生的追求与梦想；理想的天空总是很晴很晴，因为他要使更多的人看到生命的美好，而不失去信心。
压力型排比句：
背上书包总是很沉很沉，因为它装载了我太多的希望与理想；手中的钢笔总是很重很重，因为它见证了我多年的努力和奋斗；洒下的汗水总是很多很多，因为它寄托了我一生的希望与梦想。
快乐型句：
身边的欢笑总是很多很多，因为有许多许多的朋友在我身边；记忆里的快乐总是很多很多，因为父母老师的关爱总在我左右；梦中的笑容总是很甜很甜，因为父母老师的关爱总在我左右。
希望型句：
脚下的道路总是很长很长，因为我知道，光辉美好的未来就在前面等我！头顶的天空总是很蓝很蓝，因为我知道，“苦心人天不负”，只要努力就会获得成功！课堂练习四
阅读以下文章，分组讨论，用手型作文的结构标准分段，尝试用评分标准指出这些文章的不足（学生分析往往得不出正确结论，没有关系，学生进行分析、分组讨论的这个过程是最重要的，需要教师引导）。选出写的优秀的词汇、词语
5条以上。
我我，12岁，1.58米，个子在同学中非常突出，在教室里，我总是坐最后一排，同学合影的时候，我也总被安排在后排正中间。我长长的头发，大大的眼睛，夏天穿着白裙子，怎么看都是个标准的淑女哦。
我健忘，一忙起来，就常常把要做的事给忘了。有一次，好友某某约我周六上午去买书。我却把这事抛到了爪哇国，和弟弟在家看起了电视连续剧，害得她整整等我半天。接到她的催促电话，我才如梦初醒，急忙打车过去会合。这次健忘害得我两个星期的零花钱都没有了，健忘真是害人害己呀。但是，我很关爱同学，又能自强，总是让自己和朋友们一起充满信心地向前走，所以同学们都喜欢我，按我好友某某的话说就是：人缘好。嘿嘿，我是不是挺洒脱，大大咧咧呢？我很胆小。前几天，我感冒了，为防传染妈妈让我自己一个人睡。那天晚上，我独自一人躺在床上，害怕极了。只要听到一点动静，我就心惊肉跳。脑子里净是妖魔鬼怪。幸好我是在感冒，妈妈、爸爸和外婆每隔一会儿就过来探望我一次，给我擦汗、喂药、测体温，我才熬过这个漫长的黑夜。
我爱书。书简直就是我的命根子。在我的卧室里，摆得最多的就是书：《十万个为什么》《上下五千年》„„可是，每个周末我还要爸爸带我到图书馆去，因为我看书的欲望太高，“食”量太大了。如果隔几周不去图书馆的话，我就感觉非常“饥饿”。这时，我一定缠着爸爸，要他带我去图书馆。我总希望能把世界上所有的书都扫个精光，看看保尔英勇非凡的一生，瞧瞧基督山伯爵是如何复仇，欣赏莎士比亚的人间喜剧，领略一番梁山好汉的行侠仗义„„
“天生我材必有用”。尽管我经常健忘，而且很胆小，但我对未来充满希望。因为“每一个人，一样有用”。每一个人都是点缀天空的明星，我也不例外，你说对吗？
此文不错，结构清晰，结尾引用名人名言，增色不少，外貌描写开头+三个特点+名言引用结尾。推荐使用本文的主体结构写作方式。
我看，对面走来一个女孩，梳着长长的马尾辫，瓜子似的脸庞上嵌着一对弯弯的眉毛，不大不小的眼睛，樱桃小嘴，笑起来还有两个小酒窝呢。你猜猜她是谁？哈哈，铺不出来吧？告诉你吧，她就是我。
我有许多优点，但最大的优点还是爱看书。看书使我增长了不少知识。有一次，我回到家里，做完作业，看见书桌上有一本《格林童话》，就拿起来津津有味地看了起来。“咚、咚„„”12点了，妈妈跑过来，大声喊：“小敏，吃饭了。”“妈妈，墙上有挂钟，您不会自己看，干什么要问我几点钟呢？”妈妈被我这一
问，“扑”的一声笑了起来，我被笑糊涂了。妈妈一解释，我才恍然大悟。
俗话说，“金无足赤，人无完人”。普天之下，没有谁是十全十美的，当然我也不例外。我最大的缺点就是胆小和马虎。有一次，爸爸妈妈都出去了，留下我一个人在家做作业。那天，正下着大雨，雨啪啪地打着窗户。忽然，“嘭”的一声，打了一声响雷，吓得我魂飞魄散。我情不自禁地想起了电影里面的一桩雨夜杀人案。“叮咚，叮咚”，有人按了门铃，然而我却吓得一动不动，“小敏，开门，是我们。”爸爸在外面喊到。哦，原来是爸爸妈妈回来了，我悬着的一颗心终于放下来。要说我马虎，那可一点儿都不假。有一次数学竞赛中的一道应用题，用算术方法很难算出来，我好不容易用列方程的方法算出来了，不禁暗暗得意。于是我急匆匆地把答案写上 “小红4：60分到家”。考试过后，我沾沾自喜，以为自己稳拿冠军了。等老师把正确答案写在黑板上，我一眼就看见了那道题的答案——5：00分，我傻了。啊，4：600分不就是5：00分吗？我真不该忘记进位啊！这次数学竞赛正因为这点小错误，我的冠军梦破灭了，只得了个第二名。我后悔莫及。
爱看书、马虎、胆小，这就是我脸上的三条“谱”，其实我还有一个爱好，那就是爱交朋友，你知道了我的缺点还愿意和我交朋友吗？请告诉我！
课堂练习五
根据手型结构和今天所学到的优秀词汇，写一篇自我介绍。
开头写作选择一（教学导入时练习）：
介绍姓名开头（日常作文中可以使用，但作文竞赛、小升初考试由于规则所限，引类开头往往不能使用）
开头选择二（阅读第二篇《我》的时候练习）：
相貌描写开头，这里不再多说。
开头写作选择三，华美排比句开头（阅读《面试演讲》时练习）应用集思广益的句子，加上适当的过渡句子，成为华美的排比句开头。哪怕照抄那篇文章的部分句子都可以（当然不要全抄了，用上一两句是可以的）。背上的书包总是很沉很沉，因为它装了我太多的希望与理想；肩上的负担总是很重 篇2：自我介绍开头
开头应该这样说
1.i am very glad to know that my letter and resume have been received.我的信和简历贵公司已收到，本人感到非常荣幸。
2.we have received your letter in answer to our advertisement.i would like to talk with you regarding your qualifications for this position.我们已收到你应聘的信，我想和你谈谈关于你应聘的事。
3.it is a great pleasure for me to have this opportunity for interview.我能有机会来参加面试感到非常荣幸。
4.i am very happy that i am qualified for this interview.我非常高兴能获得这个面谈机会。
5.yes，im here for an interview as requested.是的，我是应约来此面试的。
6.nice to meet you.见到你很高兴。
7.have you brought your credentials? 你带证明材料来了吗? 下一个阶段就是工作经验等具体情况的问答。
工作经验：显露实力，避免炫耀 ①i:have you ever been employed? ②i:your resume says you have had one-year experience working in a foreign representative office in shanghai, may i ask why you left? a:i worked in a foreign rep.office for one year.however,i left there two years ago because the work they gave me was rather dull.i found another job that is more interesting.③i:have you done any work in this field? ④i:what qualifications do you have that make you feel you will be succeful in your field? ⑤i:what have you learned from the jobs you have had? a:i have learned a lot about busine know how and basic office skills.in addition, i learned at my previous job show to cooperate with my colleagues.⑥i:what’s you major weak point? ⑧i:please tell me about your working experience.⑨i:does your present employer know you are looking for another job? a:no, i haven’t discued my career plans with my present employer, but i am sure he will understand.性格爱好：表现积极、合作的一面
①i:how do you spend your spare time? ②i:are you interested in sports? ③i:do you think you are introverted or extroverted? ④i:what kind of personality do you think you have? a:i always approach things very enthusiastically.when i beg in something, i don’t like to leave it halfdone.i can’t concentrate on something new until the first thing is finished.⑤i:what is the most important thing for you to be happy? a:different people have different ideas.i think the most important thing for me is having a good relationship with my family members and my friends.my family has always been very closeknit, and my friend sand i spend a lot of time together.without that i would be much le happy than i am.⑥i:what makes you angry? a:dishonesty.it’s unacceptable.⑧i:are you more of a leader or a follower? a:i don’t try to lead people.i’d rather cooperate with everybody, and get the job done by working together.篇3：开头语与自我介绍 开头语与自我介绍
2.从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。
we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances.4.从„获悉你们行名及地址并了解你们是„„有经验的进口商。现向你们开报„，盼能在贵地市场推销。
from..., we have obtained your name and addre and understand that you are experienced importers of....we have pleasure in offering you...of which we would appreciate your pushing the sale on your market.5.从„获悉你公司专门经营„，现愿与你公司建立业务关系。
we learn from...that your firm specializes in..., and would like to establish busine relationship with you.6.承„„的介绍，获悉你们是„„有代表性的进口商之一。
through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of...7.据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们„日本东京商会已把你行介绍给我们。
8.承贵地„银行通知，你们是„的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。 the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers(exporters)of...and are interested in trading with china in these lines...9.据了解，你们是中国„（商品）有潜力的买主，而该商品正属我们的业务经营范围。
10.通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的„进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。
through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time.11.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.12.我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。
we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your busine extension.13.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。
we take the liberty of writing to you with a view to building up busine relations with your firm.14.现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。
we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods.15.也许你们已有所知，我们是国营公司，经营„„（商品）的进出口业务。as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as..in both import and export busine.16.鉴于你们是„的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。
as you are one of the leading importers in..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing busine relations and rendering you aistance in a wide range of your requirements.17.了解到你们对„（商品）的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。
we understand that you are interested in both the import and export of...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial busine relations between our two corporations.18.你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。
the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into busine relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists.19.我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。
20.我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。
specializing in the export of chinese art & craft goods we expre our desire to trade with you in this line.21.我们的主要业务是纺织品和手工艺品。
our lines are mainly textiles and handicrafts.22.我们经营这项业务已有多年。
we have been in this line of busine for many years.23.本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。
the purpose of this letter is to explore the poibilities of developing trade with you.24.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。
we are willing to enter into busine relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.25.我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。
we wish to establish friendly busine relations with you to enjoy a share of mutually profitable busine.26.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。
we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market.27.我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性.we are interested in the poibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china.28.建议试试利用一下我们的经验和专门知识。
we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.29.相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。
we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.30.我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import busine with you.31.我们能开报十分优惠的条款。
we are able to quote you very advantageous terms.商业信函的7个“c”原则
实例: dear sirs, with reference to your letter of april 9, we are pleased to accept your offer of 100 tons of copper wire as per your offer sheet no.8/070/02b.please go ahead and apply for your export licence.as soon as we are informed of the number of the export licence we will open the l/c by cable.信的本文汉译
关于你们四月九日涵，我们高兴地接受你们第８／０７０／０２ｂ号报盘单所报１００吨紫色铜丝。请着手办理申请出口许可证。一经接到出口许可证号码的通知，当即电开信用证。
商务谈判实例(一)dan smith是一位美国的健身用品经销商，此次是robert liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，robert liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思？？他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下：
d: id like to get the ball rolling（开始）by talking about prices.r: shoot.（洗耳恭听）id be happy to answer any questions you may have.d: your products are very good.but im a little worried about the prices youre asking.r: you think we about be asking for more?(laughs)d:(chuckles莞尔)thats not exactly what i had in mind.i know your research costs are high, but what id like is a 25% discount.r: that seems to be a little high, mr.smith.i dont know how we can make a profit with those numbers.d: please, robert, call me dan.(pause)well, if we promise future busine？？volume sales（大笔交易）？？that will slash your costs（大量减低成本）for making the exec-u-ciser, right? r: yes, but its hard to see how you can place such large orders.how could you turn over（销磬）so many?(pause)wed need a guarantee of future busine, not just a promise.d: we said we wanted 1000 pieces over a six-month period.what if we place orders for twelve months, with a guarantee? r: if you can guarantee that on paper, i think we can discu this further 商务谈判实例(二)robert回公司呈报dan的提案后，老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。就在这七上七八的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此地平衡点呢？请看下面分解: r: even with volume sales, our coats for the exec-u-ciser wont go down much.d: just what are you proposing? 篇4：开头语与自我介绍
开头语与自我介绍
1.从中华人民共和国驻?大使馆商务参赞处获悉贵公司名称和地址，现借此机会与贵方通信，意在达成一些实际交易为开端，以建立业务关系。
2.从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。
we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances.3.驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是?生产?（商品）的大出口商。
4.从?获悉你们行名及地址并了解你们是??有经验的进口商。现向你们开报?，盼能在贵地市场推销。from..., we have obtained your name and addre and understand that you are experienced importers of....we have pleasure in offering you...of which we would appreciate your pushing the sale on your market.5.从?获悉你公司专门经营?，现愿与你公司建立业务关系。
we learn from...that your firm specializes in..., and would like to establish busine relationship with you.6.承??的介绍，获悉你们是??有代表性的进口商之一。
through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of...7.据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们?日本东京商会已把你行介绍给我们。
8.承贵地?银行通知，你们是?的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。
the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers(exporters)of...and are interested in trading with china in these lines...10.通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的?进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。
through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time.11.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。
we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.12.我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。
we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your busine extension.13.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。
we take the liberty of writing to you with a view to building up busine relations with your firm.14.现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。
we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods.15.也许你们已有所知，我们是国营公司，经营??（商品）的进出口业务。as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as..in both import and export busine.16.鉴于你们是?的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。
as you are one of the leading importers in..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing busine relations and rendering you aistance in a wide range of your requirements.17.了解到你们对?（商品）的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。
we understand that you are interested in both the import and export of...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial busine relations between our two corporations.18.你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现
在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。
the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into busine relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists.19.我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。
20.我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。
specializing in the export of chinese art & craft goods we expre our desire to trade with you in this line.21.我们的主要业务是纺织品和手工艺品。
our lines are mainly textiles and handicrafts.22.我们经营这项业务已有多年。
we have been in this line of busine for many years.23.本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。
the purpose of this letter is to explore the poibilities of developing trade with you.24.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。
we are willing to enter into busine relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.25.我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。
we wish to establish friendly busine relations with you to enjoy a share of mutually profitable busine.26.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。
we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market.27.我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性.we are interested in the poibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china.28.建议试试利用一下我们的经验和专门知识。
we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.29.相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。
we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.30.我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。
being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import busine with you.31.我们能开报十分优惠的条款。
we are able to quote you very advantageous terms.常见价格及费用词语
advertising cost 广告费
appraised 估价 basic price buying 方发价
ceiling price 高价
c.i.f.岸价
cost and freight(c.& f.)到岸价；运费在内价
cost insurance(c.& i.)保险在内价
cost, and freight(c.i.f.)运费及保险在内价
counter offer 价：还发价
current price 时价
entertainment expenses 交际费
ex-dock(factory)码头（工厂）交货价
ex-mine(plantation)矿区（农场）交货价
wx-makers godown 制造商仓库交货价
ex-quay 码头交货价
ex-ship 上交货价
first 成本价
floor price 价
franco 在内价
基价 offer 买最value 赶and insurance 还现(wharf)输入港船cost 生产最低全部费用 free alongside(on)ship 船边（上）交货价
free on rail 火车上交货价
free overside 出入港船上交货价
free out(f.o.)卸货费船方免责
freight collect 运货由提货人交付
freight 运费预付
freight terms 上交货价
landing(loading)charges 起货（装载）费
local 地付货价
miscellaneous expenses 杂项开支
net price 实价
offer on sale or return 许可退货发价
offer engagement 不受约束发价
out-of-pocket expenses 零星开支
overhead 支；日常管理费
packing 包装费
prime cost 主要成本
rebate retail 售价
stevedorage 工人搬运费
storage 仓租
sundry（expenses)杂费
surcharge repaid 岸(spot)当净价；without 日常开charges 原价；回折 price 零码头charges chargesd附加费 wharfage 码头费 wholesale price 批发价
商务谈判实例(一)dan smith是一位美国的健身用品经销商，此次是robert liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，robert liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下：
d: id like to get the ball rolling（开始）by talking about prices.r: shoot.（洗耳恭听）id be happy to answer any questions you may have.d: your products are very good.but im a little worried about the prices youre asking.r: you think we about be asking for more?(laughs)d:(chuckles莞尔)thats not exactly what i had in mind.i know your research costs are high, but what id like is a 25% discount.r: that seems to be a little high, mr.smith.i dont know how we can make a profit with those numbers.篇5：英语信函开头语与自我介绍
? 英语信函开头语与自我介绍
? 从中华人民共和国驻„大使馆商务参赞处获悉贵公司名称和地址，现借此机会与贵
方通信，意在达成一些实际交易为开端，以建立业务关系。
opportunity to write to you and see if we can establish busine relations by a start of some practical transactions.从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。
2.we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances.驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是„生产„（商品）的大出口商。
从„获悉你们行名及地址并了解你们是„„有经验的进口商。现向你们开报„，盼能在贵地市场推销。
4.from ..., we have obtained your name and addre and understand that you are experienced importers of....we have pleasure in offering you...of which we would appreciate your pushing the sale on your market.从„获悉你公司专门经营„，现愿与你公司建立业务关系。
5.we learn from...that your firm specializes in..., and would like to establish busine relationship with you.承„„的介绍，获悉你们是„„有代表性的进口商之一。
6.through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of...据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们„日本东京商会已把你行介绍给我们。
7.your name and addre has been given to us by mers.j.smith & co., inc., in 承贵地„银行通知，你们是„的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。9.the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers(exporters)of...and are interested in trading with china in these lines...据了解，你们是中国„（商品）有潜力的买主，而该商品正属我们的业务经营范围。
通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的„进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。
11.through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。12.we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。
13.we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your busine extension.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。
14.we take the liberty of writing to you with a view to building up busine relations with your firm.现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。
15.we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods.也许你们已有所知，我们是国营公司，经营„„（商品）的进出口业务。
16.as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as..in both import and export busine.鉴于你们是„的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。
17.as you are one of the leading importers in..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing busine relations and rendering you aistance in a wide range of your requirements.了解到你们对„（商品）的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。
18.we understand that you are interested in both the import and export of...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial busine relations between our two corporations.你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。
19.the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into busine relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists.我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。
with the most reliable quality of the line you suggest.我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。
21.specializing in the export of chinese art & craft goods we expre our desire to trade with you in this line.我们的主要业务是纺织品和手工艺品。
22.our lines are mainly textiles and handicrafts.我们经营这项业务已有多年。
23.we have been in this line of busine for many years.本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。
24.the purpose of this letter is to explore the poibilities of developing trade with you.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。
25.we are willing to enter into busine relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。
26.we wish to establish friendly busine relations with you to enjoy a share of mutually profitable busine.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。27.we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market.我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性.28.we are interested in the poibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china.建议试试利用一下我们的经验和专门知识。
29.we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。3o.we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。31.being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import busine with you.我们能开报十分优惠的条款。
