招商自我评价

作者：浩方 | 发布时间：2020-09-23 07:09:29 收藏本文下载本文

第1篇：招商自我评价

招商自我评价

【篇1：招商专员绩效考核自我评估表】

员工绩效考核自我评估表

【篇2：招商管理专业毕业自我鉴定范文原创】

原创范文

====绝非网络复制，个人原创，有效避免雷同===

招商管理专业

本人在招商管理专业老师的教诲下，在招商管理班同学们的帮助下，通过不断地学习招商管理专业理论知识和参与招商管理专业相关实践活动，本人招商管理专业素质和个人能力得到了提高，完全符合【篇3：招商部自我评价】

员工绩效考核自我评估表篇2：招商专员个人简历模板找招商专员职位就上才智尚招聘网找招商专员职位就上才智尚招聘网篇3：招商部年终个人工作总结年终个人工作总结

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢，感动。

感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感

谢同事的关心与帮助。作为杭州新高策投资管理有限公司的一员，我深深感受到企业之蓬勃

发展的热气，人人之拼搏的精神。我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的知识不是很了解，对于新环境、新

事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公

司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。从熟悉项目资料到施工现场参观，做市

场调查，到具体问题的解决都本着学习的态度，认真严谨的工作。积极向各位同事学习业务

知识，认识到招商工作在整个项目中的重要性。本着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合，快乐的开始了自己人生的第一段奇妙的旅程。工作总结

一、学习培训

在实习期间，我不断补充与房地产相关的知识，学习招商工作。在此期间我做过周边新

建地产项目的市场调查，并做了相关调查报告。做市场调查时，必须要明白自己想获得的信

息是什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中认真思考我们项目的招商思路，更好的分配我们项目的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润最大化。同时我们

制定更完善的招商方案，随后到各地进行招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。我相信我们的团队有足够的实力讲潜溪老街打造

成新嵊第一街。

二、潜溪老街个人招商情况在工作计划中我以招商餐饮，娱乐，生活配套为主。个人完成招商餐饮类一家，面积295

㎡；摄影馆一家，面积284㎡；教育培训一家，面积609㎡；生活配套八家，面积600㎡。

累计洽谈商户400余家。

三、工作中存在的问题及改进方式 ①问题：在公司的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：

1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不

深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了

解工作不够深入。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到

与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进

等等。

②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自

己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。四、2015年工作规划商业部在2014年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到

来的2015年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在2015年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规

划大致如下：

1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在4月份开业率达到90%以上

2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好商脉需水；

3、按照年度计划调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能力

保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。

五、致谢

在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司

各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。

杭州新高策投资管理公司2014年12月22日篇4：自我评价自我评价

1、有“沃尔玛”十年快速消费品行业管理和销售经验。

2、熟悉行政、销售、营销各部门各项工作的操作方法及技巧。

3、具备独立开展工作能力；思路清晰，有敏锐的观察和处理能力。4、有良好的沟通技巧和较强的协调能力；语言表达能力强，亲和力佳。

5、可独挡一面，有超压承受能力。自我评价

工作积极认真，细心负责，熟练运用办公自动化软件，具有较好的内外协作能力，有八

年以上工作经验。善于在工作中提出问题、发现问题、解决问题，有较强的分析能力，对企

业行政管理有较为丰富的经验和独到的见解。自我评价

活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛；适应力、感悟力强，能很快融入团队；勤奋好学，踏实肯干，动手能力强，认真负责，有很强的社会责任感；坚毅不拔，吃苦耐劳，喜欢和勇于迎接新挑战。立志做一名职业经理人。自我评价热情、性格开朗，乐观向上、为人真诚坦率。有主见，积极进取。对工作严谨塌实，认

真负责。有良好的心理素质和吃苦耐劳精神。能较快的适应各种工作环境，学习能力强能快

速的熟悉并掌握工作的特点。自我评价

有5年多的人事行政工作经验，能组建人事行政工作体系，了解人力资源六大模块，熟

悉薪酬的核算，能熟练处理社会保险和住房公积金（有深圳市养老保险和广东省原行业企业

养老保险双重工作经验），能吃苦耐劳、有团队合作精神、有奉献精神、能服从公司安排（能

驻外出差）。

注意：试用期工资在5000元以下的企业请勿扰！自我评价由于从事过人事行政和财务工作，积累了丰富的工作经验。本人工作踏实，认真，具备

分析能力，头脑灵活、反应敏捷，能够灵活处理工作中的突发事件。并且极富工作和团队精

神，我性格开朗，乐于与人沟通，具有良好的适应性和熟练的沟通技巧，能够协助主管人员

出色地完成各项工作。自我评价

十年企业的管理经验，熟练运用中国商法和经济法法律、法规，避免公司因触及法律盲

区而遭到不当经济制裁，能有效制定和落实各项管理制度和工作流程。具有多项技能，包括

电脑办公和管理，驾驶除大客车以外的所有车辆，擅长公司行政、人事和后勤管理。

自我评价活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛；适应力、感悟力强，能很快融入团队；勤奋好学，踏实肯干，动手能力强，认真负责，有很强的社会责任感；

坚毅不拔，吃苦耐劳，喜欢和勇于迎接新挑战。自我评价

生活中尊敬家人，养成良好的生活习惯和正派的作风。工作中服从领导安排，做事认真

踏实，一步一个脚印的前进此外，对时间观念十分重视。平时待人友好，与人相处十分融洽。自我评价国企大型工程6年现场技术员、5年技术管理科科长，后从事技术负责人、项目总工、项目经理及大型工程副总工程师工作，近几年在国际工程监理单位、外资企业从事项目管理

工作，主要负责土建方面的管理。自我评价

本人工作认真.热忱.责任心强，至真至诚，创新意识好，合作精神佳，本着集思广益不

断进取的原则，为自己及集体努力工作，为未来创造更多的财富而不楔奋斗，只求一个可以

发挥的空间！自我评价

多年的工作经历磨炼了我使我在不断前进，对工作负责任是我的做事原则，带领好团队

人员互相协作共同前进是我的策略，敢于创新是我发展的准绳，所以我相信自己有能力面对

新的工作挑站！自我评价

具有近十年的咨询销售经验，熟悉全国培训市场(职前培训和it培训)。具有近八年的职前培训销售团队管理经验，具备良好的团队协调能力和领导素质。熟练使用办公软件，设计软件，工具软件。熟悉“展会营销模式”以及营销理念。具有很强的逻辑思维能力，善于沟通和商务谈判，能够接受有挑战性的工作任务。自我评价我叫________，到____________公司上班已经有两年了，在过去的两年里，有成功、有

失败、有欢乐、也有苦恼，在公司领导的关怀与指导下，在各位同事的鼎力支持和帮助下，我的工作能力有了很大的提高，现将两年来的工作做一个自我评价。1、努力学习，不断提高业务能力，在工作中，认真学习业务知识，不断积累经验，积极

参加学习培训，不断充实自己；遵章守纪，两年来，自己在工作中做到不怕苦，不怕累，学习优秀员工的方法，认真完成了本岗位各项工作任务；团结同事，共同努力，同事关系融洽，团结友爱，互帮互助，互相尊重；由于自己工作经验不足，在工作中缺乏处理用户投诉的实

践经验，服务工作做得不够细致，这是我以后努力的方向。2、本人自进入本公司工作以来，在各位同事的关怀帮助下，通过个人的努力和工作相关

经验的积累，知识不断拓宽，业务工作能力取得了极大进步。

3、回顾过去的两年，我认真学习营业的培训，积极参加岗位培训，全心全意，以礼待人，热情服务，耐心解答问题，为客户提供优质服务，并在不断的实践中提高自身素质和业务水

平，成长为一名合格的营业员。在以后的工作与生活中，我相信通过我的努力，我一定会成长为一名优秀员工，争取成为别人学习的榜样，为公司作出贡献。自我评价四年工作经验，20万平米现场施工管理经验，2年主管经验，对工程施工管理流程，现

场施工管理及协调能力突出，精通cad制图软件，及办公自动化。能吃苦，组织能力、团队精神突出，责任心强，对工作认真负责。自我评价本人具有良好的思想道德品质，敬业、务实、创新的实干精神，一向秉承诚恳、诚信的做人原则，勤劳肯干，能吃苦耐劳，勇于承担责任。熟悉基本的经济管理理论，富有创造性

思维，能独立完成工作，精力充沛，善于学习，有较强的进取心和团队精神。自我评价本人性格开朗、活跃，乐观向上，爱好广泛，拥有较强的适应能力，并具有良好的身体

素质。熟悉各种机动车辆的驾驶及保养，并与同事相处和睦、融洽。是一个认真负责，积极

主动，善于团队工作的人，具有很强的团队意识；思维严谨、踏实肯干、责任心强；少说大

话，多干实事，是我始终遵循的做事原则；锐意进取，不墨守成规。自我评价

先后负责过中海金沙湾西区一期3栋33层住宅楼水、暖、消防管道安装，及和黄观澜观

湖园二期别墅群水暖安装工程。自参加工作，6个月提前转正，10个月担任技术主管。先后

获得五局青年优秀员工称号及代表07级新员工参加五局第二届百名知识青年座谈会。自我评价

简历自我评价范文

本人好学上进，诚信、敬业、责任心强，有强烈的团体精神，对工作认真积极，严谨负责。

本人性格内外结合,适应能力强，为人诚实，有良好的人际交往能力，具备相关的专业知

识和认真。细心、耐心的工作态度及良好的职业道德。相信团体精神的我对工作认真负责，总希望能把事情做得更好!具有丰富的团队组建与扩充经验和项目管理与协调经验； ? 擅

长人事工作及进度管理；

? 熟悉生产跟单工作流程；,? 熟练操作各种系统，及文件图纸的收发并存档，及各种资料打印与表格制作等。?熟悉办理员工请假，新进员工入厂和各类离职人员的手续，考勤的管理工作，部内会议的召集、记录，日常工作中各种文档的处理、归档及管理，生产进度的监控、品质异常的统

计及办公用品的领取与发放，日常重要管理项目的资料收集、整理及图表的制作，各种表单

及标签的制作和财务工资统计、发放等工作流程本人工作认真负责、积极主动、注重协作，善于团队工作，适应能力强至今已有2年多的pe工程师工作工作经验。在2年多的工作中，通过各种工作实践及公

司所提供的良好的工作知识培训，本人在新产品开发阶段中对生产车间存在的生产问题及制

作产品工装夹具等方面都积累了较多的经验，也使自身在工程软件方面的能力有了提高。本人能够熟练的使用autocad/coreldraw/office.erp系統.另对pro/e及photoshop也

有一定的基础。自我评价

1、学习能力强，两年获得三等奖学金；

2、性格开朗、有激情，求学期间积极参加校内校外的活动；

3、优秀的组织和协调能力，责任心、团队协作精神强，参加较多的团队管理实践；

4、吃苦耐劳，大一时，每天过度的舞蹈训练之后，还能尽责完成团支书一职繁杂的工

作；

5、形象端庄大方，举止文雅，在中国人寿当礼仪受到好评； 6、自觉自律，在校期间从不缺勤。自我评价良好的团队合作精神良好的人际关系技巧与上、下级之间的良好沟通能力熟悉劳动法、安全生产法、消防法、纯水与污水的工艺流程责任心强，工作主动、积极自我评价性格开朗，对数字敏感，对生活充满希望，对工作充满热情！能在短期间内适应新环境，有强烈的品质意识；对工作认真负责，上进心强！

懂电脑基本操作，熟练小键盘操作!简历的设计美观是为了让人看你的简历，这要别人看了，这个美观的作用就完成了，关键还是实际的能力。

不一定要设计的多全，我认为最主要的就俩点，1、一堆简历中，别人看你的了，2、你的简历中有独特的地方，能有人家想要的东西。简历模板到处都有，建议你看看下面的建议：我认为：一份完整的简历应该包括以下几个部分：

1、封皮，封皮要设计的美观、简单、大方，能够与你的求职意向相吻合。

2、自荐信，自荐信要写的简单、明了，同时要精炼，主要介绍你的个人基本情况、专业、院校、求职意向、技能、经验、性格与自我评价、祝福语、联系方式附后等，加上标准公文

格式。就可以了。

3、简历的表格，表格设计一定要美观大方，字体字号要设计的合适，建议适用宋体，10

号，简历表格尽量放在同一页上，要写明个人基本情况，学习专业院校，培训、技能、社会

实践、其他工作经验，自我评价。就可以了。

4、附上你的成绩单，证书，资格证，荣誉证，毕业证等。我认为这样就可以了，简历的设计美观是为了让人看你的简历，这要别人看了，这个美

观的作用就完成了，关键还是实际的能力。

不一定要设计的多全，我认为最主要的就俩点，1、一堆简历中，别人看你的了，2、你的简历中有独特的地方，能有人家想要的东西。联系方式一定要简单、明了。这样的简历绝对有竞争力。联系方式一定要简单、明了。这就可以了。建议首先：

基本情况（个人情况，学历，毕业时间、院校，爱好、特长，联系方式）教育情况（主修课程（最高学历），选修课，证书）语言能力（英语、普通话）计数机水平

其他技能（驾驶证等）

培训经历（比如：人力资源师培训等）获奖情况（一等奖等）

当的修改，这样就好了。

第2篇：招商经理自我评价

招商经理自我评价

【篇1：招商主管的个人简历模板】

招商主管的个人简历模板

姓名：尹先生性别：男

婚姻状况：未婚民族：汉族

户籍：广东-东莞年龄： 26

现所在地：广东-东莞身高： 175cm

希望地区：广东-东莞

希望岗位：经营/管理类

房地产/物业类

寻求职位：招商、拓展

待遇要求： 3000元/月可面议要求提供住宿

最快到岗：随时到岗

教育经历

2005-09 ～ 2008-07 南华工商学院酒店物业管理 2003-09 ～ 2005-07 厚街中学厚街中学高中

培训经历

2008-07 ～ 2008-07 东莞市厚街镇人民政府东莞生源就业指导培训第078096号2006-05 ～ 2006-05 南华工商学院全国高等学校非计算机专业培训证书号***2005-12 ～ 2005-12 南华工商学院高等学校英语应用能力培训证书号***工作经验至今4年1月工作经验，曾在4家公司工作

**公司（2012-05 ～至今）

公司性质：私营企业行业类别：物业管理、商业中心

担任职位：招商主管岗位类别：招商经理/主管

工作描述： 1、负责所辖区域内产品的招商推广工作；

2、负责与代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务； 3、负责代理商的开发和管理，维持良好的合作关系； 4、收集辖区市场信息，并及时反馈； 5、记录经销商信息，建立信息档案。**公司（2010-11 ～ 2012-03）

公司性质：民营企业行业类别：物业管理、商业中心

担任职位：招商员兼客服助理岗位类别：专业招商人员工作描述：在盛和伟业其中一个项目盛和广场工作，主要负责商场铺位招商和商业营运等工作,其中包括负责客户接待、联系客户并与客户协商租赁条件和市场开拓,以及商场规范检查，协助商户促销活动，商场施工店铺装修检查，商户拜访。**公司（2010-01 ～ 2010-10）

公司性质：私营企业行业类别：其他金融活动

担任职位：黄金投资顾问岗位类别：黄金投资分析师

工作描述：曾在焯威贵金属投资顾问有限公司,负责黄金投资分析,为客人户进行黄金投资产品的推荐工作，提供详尽的金融投资咨询服务，解答客户的疑问，进行市场调研及客户回访工作。个人简历模板 /

**公司（2008-10 ～ 2009-10）

公司性质：民营企业行业类别：互联网、电子商务

担任职位：项目主管岗位类别：市场推广/拓展/合作员

工作描述：曾在金山股份公司，网络区域营销华南总部，担任东莞办事处主管1年多，盛和广场（2010-12 ～ 2011-01）

担任职位：招商员

项目描述：盛和广场，总占地面积29000平方米，总建筑面积约120000平方米，商业面积约40000平方米。

项目产品类型：洋房、商业。

项目地点：厚街镇南环路南段

招商情况：成功引进大润发、nokia、以纯、大地通讯，雅园蒸品等商家。

前期定位及方针：为项目住宅作配套设施，先招商，后经营；促进住宅销售。

责任描述： 1.制定招商工作开展计划，对招商工作开展进行统筹管理、协调和推进，参与对项目发展有带领作用的知名品牌的招商工作；

2.招商引进后专项活动组织策划、活动后续跟进的监控； 3.商业平面布局、单体设计、业态组合等前期专业建议； 4.项目前期市场定位。

5.项目销售及招商阶点控制。

6.制定销售价格体系，租金体系。

主题网吧（2009-06 ～ 2009-07）担任职位：主管

项目描述：选择大连锁网吧，谈合作我们公司提供物品，喷绘鼠标垫海报kt板等一切宣传产品，把网吧显眼的地方都做上广告，一起合作搞活动，网络游戏充值提成等。

责任描述：选择大连锁网吧，谈合作我们公司提供物品，喷绘鼠标垫海报kt板等一切宣传产品，把网吧显眼的地方都做上广告，一起合作搞活动，网络游戏充值提成等。活动连环计（2009-05 ～ 2009-06）

担任职位：主管

项目描述：要在不同网吧开展游戏活动，吸引人流做好宣传。

责任描述：网吧活动连环计，开会召集各镇区人员，要在每个镇区大的连锁网吧搞活动，谈合作宣传吸引人流，达到双赢。也可以选择人流多繁华街道的网吧搞主题游戏活动。连续一个月，每个镇区要搞10场活动，每天晚上7点30分开始。由初赛预赛晋级赛一直到总决赛。最后一场活动到每个镇区，最大最多人的网吧举行。

剑侠世界零点行动（2009-04 ～ 2009-05）

担任职位：主管

项目描述：剑侠世界游戏公测新开服。新游戏上线。要把游戏宣传在网吧战打响。要让去网吧的人都知道这游戏的存在。

责任描述：零点行动，网络游戏宣传战。在晚上8点召开全员工作会议，把分别负责东莞各繁华镇区的人员分配到位，要在凌晨11点到12点这时间段，给负责区域的集中繁华街道网吧，所有对手的宣传资料全部覆盖，每间网吧显眼的地方必须有我们公司的海报，把竞争对手的海报全部覆盖。当时共8个繁华镇区，80多间网吧遭遇到我们公司产品的全部覆盖，一夜之间偏地开花。

技能专长

专业职称：酒店物业管理

计算机水平：高校非计算机专业二级

计算机详细技能：会网络推广，会制作视频，会使用word 和 excel 等办公软件，会维修电脑故障。技能专长：本人商业优势及合作资源：

优势：

1.拥有强大的信息资源优势 2.拥有丰富的商家资源

3.深入且专业的项目策划能力 4.专业且优秀的主力店招商经验 5.专业、客观的市场研究能力 6.强大的商业地产专业数据库 7.良好的沟通及执行能力

合作资源：

餐饮、通信、娱乐、超市、百货、特色店等业态资源

语言能力

普通话：流利粤语：流利

英语水平：口语一般

其他：一般

求职意向

发展方向：商业。房地产。招商。拓展

其他要求：把生活变为梦想，再把梦想变为现实。

自身情况

自我评价：一、对公司坦诚、自信，高度的工作热情；有良好的团队合作精神，有敬业精神；较强的观察力和应变能力，良好的判断力和沟通能力

二、丰富的销售与招商经验，熟悉过程中的每一个环节，可有效的调动人员的工作热情，在团结互助的前提下完成公司的销售任务。

三、完成项目价格体系的搭建。

四、建立、建全人员管理和数据反馈管理机制。

五、依据市场的反馈，进行销售及招商策略的适时调整。

兴趣爱好：旅游，运动，美食

获奖奖励

金山游戏充值提成第一名 2009-09-06

员工全勤奖励 2011-09-06

【篇2：餐饮经理自我评价】

篇1：餐馆经理自我评价

本人

工作年十余年,从基层逐步走向管理，具有很强的酒店服务意识和丰富的酒店实践管理经验，全面掌握酒店的开业筹备、营销推广，熟悉各部门的工作程序、岗位职责和服务标准，熟悉

酒店的财务核算，能有效地控制成本和费用，具很强的组织协调能力和优秀的团队合作意识；十分敬业，有很强的责任心，对企业忠诚，人品很好；始终以创造新的业绩为自己的奋斗目

标。本人一直在餐饮行业从事服务业，从服务员做起到管理层，参加过几家酒店的筹划，培

训，管理经验很丰富，且我个人极具有上进心、责任心强，忠诚敬业，处事细致。对新事物的接受能力及环境适应能力较强，喜欢从事餐厅工作、经过多年在餐饮业界的锻炼，尤其是

在xxx饮食有限公司积累了很多宝贵经验，爱岗敬业、以身作则是我一贯的工作作风，我相

信团队的力量，并坚持以团结协作在为原则。由于工作紧、任务重等原因本人在洞察力和督

导能力上稍有不足,没能对下属给予正确的工作岗位安排和指导。日后本人会竭尽全力愿与诸

位同仁共同进步。

从事餐饮行业要面

临很大的威胁同样也存在很大的机遇。这很有可能是餐饮业一个最重要的特点。虽然是餐饮

业，但是它本质上还是商业，要承受其他商业所要承受的压力。把这个铭记在心，开始实施

你的计划。如果我们没有认识到这点，那么要想成功我们就必须要经历更大的困难和危机。

我们在现实世界中学到、拓展和磨炼出来的技能都可以在这一行业中得到应用，像熟练地讨

价还价，机智地管理以及灵活地谈判。但是这一行业中的很多不同方面都不是那么容易学会的。

从事餐饮需要我们

所在压力中保持冷静，在混乱中保持清醒，以及协调各种不同观点和个性的能力从而使你在餐饮业中受益。在处理人际关系时，不管是处理和顾客、员工、承包商之间的关系，还是面

对变化的形势和变化的客户，我们都必须耐心十足。餐馆内部的压抑氛围会造成员工的急躁心理。我们的工作还应侧重于消除那些怒气，稳定他们的情绪，让暴风雨得以平息。工作中

我们面对的人物繁杂，工作环境也在不断变化。我们必须能够根据自己的实际情况进行思考

和调整。有人注重过程，有人注重结果，我们必须客观对待这两类人。注重过程的人会做好

他们计划好的每一件细微的事，而注重结果的人只在乎最后的结果。有时候这两类人你都需

要。这就要求我们极具灵活性与交际能力。

网络经济时代的到来，给人们的生活习惯和生活方式带来了很大变化。现在，人们可以足不

出户而享受各种各样的服务。互联网的兴起为各企业提供了一条新的成功之路，伴随着这种

需求，一种新型的餐饮业营销方式诞生了，那就是网上餐饮服务市场。我们认为开展网上业

务能够提升企业的客户服务能力，能服务于企业发展战略，能为企业增加效益。满足顾客的不同需求，挖掘子市场的销售潜力，扩大市场占有率，以提高企业竞争力、树立企业形象，增强用户的信赖，有利于新产品打开市场，降低企业经营风险。为了更好的开展网络营销计

划，达到以上目的，开发一套性能优良，功能强大的电子商务系统自然必不可少。上为此我制定了我们网上业务的主要业务模块

（一）网上订餐订

位

对客户进行管理，对客户消费记录提供准确的数据资料。这是系统功能的最大亮点之一。

企业客户一经注册，就可以在信息平台上发布企业提供的网上订餐食谱及价格介绍。包括文字信息和图片信息。网上一般顾客在浏

览信息后，选择想要的菜进行网上订餐。客户需要填写一份订餐订单，包括餐厅名称、所要菜名、份数等等。在确认订单后提交。顾客还可以在填写订位订单。

系统接下来进行订

单处理，通知餐厅在规定的时间内送货，并将相关信息送入数据库。同时向客户发出确认信

息。

系统会定期处理企

业和一般客户的信息，保证系统的数据的准确性和运行的快速性。

（二）网上支付多

种支付手段

货到付款，即网下

支付，对于初次登陆该网站的消费者来说，他们可能没有电子货币，或优惠餐券。所以，货

到付款是为方便他们而设定的，目的在于吸引潜在消费者，通过享受到的优质快捷的服务后，使他们转变成为稳定的顾客群

在线交易系统为商

家经营和消费者网上购物提供在线结算服务。客户可以通过招商银行的“一卡通”的子账户

——网上支付卡进行消费和结算。客户只要拥有“一卡通”(属于借记卡)，在柜台或者网上

申请了虚拟支付卡，即可凭此在网上支付订餐费用。

购买餐券，一次性的购买一定适量的餐券，不仅可得到打折优惠，也可实现在线支付功能。

（三）内容查询

顾客通过内容查询，可以以最快的速度查询到自己想知道的各种信息。如各地美食、本地餐馆信息、行车路线、价位查询等。

各地美食：介绍国

内国外有名的风味小吃、各大菜系、部分菜的烹饪方法等。餐馆信息：包括在公司网站上注

册的所有餐饮企业的地点、招牌菜、价位、历史等等。

行车路线：顾客可

以通过搜索引擎查到想去的餐馆的最近行车路线。价位查询：只要您输入理想的价位，就可以找到同价位的所有美食信息。同时还提供饮食小常识，美食小故事、餐饮新闻等与餐饮美

食有关的信息。

（四）网上论坛

通过业界论坛、业

界与网民的对话窗口，可实现消费者和经营者的直接对话。经营者能更迅速捕捉到市场需求

信息，听到消费者的呼声，真正实现网络营销的互动性。

总结上季度我们餐

饮毛利率上涨2.85个百分点、三项费用增长适度。年内公司投入使用的中央厨房项目使得为

公司保证原材料采购成本合理可控起到了关键的作用。2011年公司总体

费用增长38.68%，其中销售费用增长30.46%，管理费用增长54.71%，财务费用增长942.03%。

费用增长主要是由于年内新开门店增加，业务规模扩大所致；而从费用占比情况看，销售费

用相比去年降低0.91个百分点，管理费用增加1.67个百分点，财务费用上涨0.96个百分点，总体费用增加适合于营业收入增长，公司控制较为良好持续推进“横纵两条线发展“，加强

整合和多元化服务。2012年公司计划直营拓展与加盟发展并重，使得加盟门店数量相比去年

有较大增幅；加快企业并购步伐、审慎选择并购对象；择机发展新业态结合公司已有的中央

厨房等采购加工优势配送优势，依托公司雄厚的出品研发水平，选择好新业态，释放公司现

有产能。我们维持增持评级，预计2012-2014年每股收益0.63元、0.88元、1.04元，对应 pe33倍、23倍、20倍。

我在对餐饮业进行长期深人的调查后，很容易发现了下面一种普遍存在的现象：搞好一家餐

馆不容易，这需要许多人共同付出极大的努力，但是，搞垮一家餐馆很容易，只要经理一个人就足够了——其中的原因非常简单，那就是：“兵熊熊一个，将熊熊一窝。” 正如西方有

句谚语所说：“一只狮子率领的羊群队伍，总是能够打败一只羊率领的狮群队伍。”中国古人

也曾经说过：“一将无能，累死千军。” 这个道理同样适用于企业界，餐饮业当然也不例外。

在餐饮企业中，经理就是餐馆的“带头人”。优秀的餐馆经理是餐馆持续发展壮大的强有力推

手，他们能够做到一呼百应，充分激发员工的潜能，使员工有效发挥出以一当十的干劲；反

之，平庸甚至无能的餐馆经理，则是阻碍餐馆发展壮大的绊脚石，不但自己在经营管理工作

中常常一筹莫展、捉襟见肘，而且有意无意地压抑员工的积极性、主动性和创造性，使员工

产生严重的无力感和挫败感。由此可见，我作为餐馆经理在餐馆中扮演着极其重要的角色，时时处处都起着沟通上下、协同左右、联通内外的关键作用。这些都是我行动的鞭策与指导。xx餐馆是我事业的沃土，在这里，我要用自己的经验、智慧、才能以及不懈的努力实现着人生的价值。我要

充分发挥我认真、踏实的执行能力、较好的团队协作能力从而协调各部门之间工作的正常运

行和开展，让我们的餐馆创造日进万金的神话！

篇2：餐饮服务员自我评价

餐饮

服务员自我评价

我是xx大学市场

营销与策划专业的学生，在将近毕业之际，我到xx餐厅进行三个月的实习，在过去的工作三

个月里,我的工作能力有了很大的提高,现将3个月来的工作做一个自我鉴定。

1、沟通能力提高：

作为一名前台接待员，作为酒店的一线员工，与客人的接触是面对面的，是最直接的。往往前台接待员一句话可以影响客人对酒店的整体印象，甚至影响客人整天的心情状态。如何让

自己说出的语言让客人听得舒服，听得开心，是作为一名前台接待员所必须要学习的课程。

当然，沟通不仅限于与客人之间，还存在于同事之间，甚至是对上级。人不免不会有情绪上的波动，然而这种情绪上的波动往往会影响他人的心情。如何调整好自身的心态，用最好的心态去面对客人，面对同事甚至上级，如何带给别人一个最好的笑容，是我每一天都要认真

思考的问题。在这次实习中，我不但在沟通能力上得到了提高，还学会了如何调整自我的心

态。

2、突发事件应变能

力提高：在前台接待处工作，每天都必须作好作战的准备。因为作为一名前台接待员，每天

都要接待不同的客人，面对不同的事件。入住的客人中不免会有些不大礼貌的客人，甚至会

对接待员口出恶言。面对这样的清况，要如何安抚客人的情绪，同时也要保护酒店的利益与

自身的安全，对于我来说又是另外一个考验。3、工作独立处理能

力提高：通过这次实习，我深切的了解到，必须学会自己/fanwen/1600/有能力的事情必须自

己做的这个道理。只有培养自身的独立能力，才能在工作上得到进步。在工作上，有问题，有不懂应该大胆请教同事，而不是不懂装懂。独立工作，积累经验，最后得到的才是最适合自己的东西。

4、服务意识提高：

作为一名前台接待员，时刻都代表着酒店。无论是在工作岗位上，还是走在路上，只要穿着

酒店的制服就应该时刻都有为客人提供最好的服务的意思。我们是微笑之城的使者，一切为

了宾客，为了宾客的一切，为了一切宾客。回顾过去的3个月，我认真学习营业的培训,积极参加岗位培训.全心全意,以礼待人,热情服务,耐心解答问题,为

客户提供优质服务,并在不断的实践中提高自身素质和业务水平,成长为一名合格的营业员.今后我将更加努力，我相信,我行，我努力在以后的工作中我愿成长为一名优秀员工,为xx单位营造价值。

篇3：餐饮部经理个人工作总结

餐饮

部经理个人工作总结

一、履行职责情况

协助餐厅经理做好

前厅的日常内部管理事务，后几个月（6、7、8、9月）因工作的需要及领导的信任和自身发

展的需要，主要负责酒店的营销工作。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面： 1、抓学习教育，激

励奋发向上

从任职以后，我在君御酒店分管内部管理工作，了解君御酒店员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文

化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲

解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品

搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应

及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员潭丽燕获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求

教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待

改善。

2、抓管理建章立制

前期，餐厅很多工

作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负

责人进行落实等。通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间

及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场

督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合高层经

理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了

下班时间打市话的现象。3、抓内部客户的沟

通

真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户

反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认

真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。4、抓宴席的接待及

管理宣传工作

金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传

酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。5、抓团队用餐利用每周六、日、一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅

行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添

了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。

二、未来努力方向

在工作中深感自己的不足，今后我将朝这几个方面努力： 1、不断学习，提高

自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。2、认真做好本岗位

工作的同时，不断开发新的客户群体。3、做好内部客户的维护及沟通工作。4、有计划性地安排

好营销工作。

5、做好客户统计资

料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。6、密切配合酒店销

售部接餐及接待服务。

篇4：餐饮部经理个人年终总结

餐饮

部经理个人年终总结

岁月如梭，光阴似箭，转眼间入职xxx大酒店餐饮部工作已满一年，根据餐饮部经理的工作

安排，主要负责部门各餐厅、酒吧及管事部的日常运作和部门的培训工作，现将本年度工作

开展情况作总结汇报，并就2007年的工作打算作简要概述。

作为国际知名的品

牌酒店，餐饮部的经营与管理已很成熟，市场知名度较高，经过十五年的管理经验沉积和提

炼，已形成了自己的管理风格，要在服务管理和培训上取得突破困难较大。入职后，根据餐饮部实际状况，本人提出了“打造优秀服务团队”的管理目标和口号，旨在提高整体服务水

平，树立良好的行业形象。入职一年以来，主要开展了以下几方面的工作：

一、以提升服务品质为核心，加强服务品质工程建设

餐饮服务品质的建

【篇3：招商人员个人述职报告】

招商人员个人述职报告

（2011年1月1日）

一年来，我在局党组领导下，自觉服务大局，勤勉履职尽责，工作取得了一定成绩。

一、是真诚协作，自觉维护班子团结。作为局党组成员之一，我注重增强党性观念，不折不扣地贯彻局党组安排部署，同时秉持谦虚、诚恳态度，将其他局领导作为良师益友，既虚心请教，又相互支持，保持了团结协作的良好关系。协助主要领导抓分管工作时，严格按照要求组织相关科室认真实施，做到勇于分担而不越权、及时请示但不推诿，确保了相关工作顺利推进。与另一位副局长密切沟通、合作共事，在联络协调、办会接待等工作中及时通气、互通有无，做到了分工不分家、补台不拆台。

二、是勤学求进，努力提高业务素质。我深知学好业务的重要性，抓紧时间向领导学、向同事学，向书本学、向实践学，力求尽快熟悉业务、适应岗位。注重学习政策，认真研读了中发?2010?11号、国发?2007?38号和?2008?29号等政策文件和市委、市政府重大部署精神，对招商政策有了较为深入的把握。注重掌握市情，通过各种途径全面了解我市自然环境、人文历史、资源禀赋和产业状况等，为结合实际开展工作打下了良好基础。注重边干边学，亲身参与项目策划、节会组织、客商接待、协调督办等具体业务，逐步掌握招商工作的基本方法。

三、是认真筹划，积极开展节会招商。按照分工精心筹备、积极协调，努力做好大型节会的组织、接待、推介和跟踪落实等工作。在前期深入走访、多方接洽的基础上，于xx组织举办了“xx会”，参加了xx推介会，与xx多家企业及多个商会建立了联系；组织有关部门和企业x多人参加xx经洽会，充分展示了我市投资环境；陪同市领导参加xx推介会，与x多名当地客商深入接触并作了积极推介。四、是外引内联，做好走访接待工作。落实“走出去、请进来”要求，通过xx帮助，以电话、邮件、走访等形式，与发达地区企业进行广泛接触。上半年带领xx科同志赴珠三角，走访了xx等行业知名企业；暑期与xx负责人赴xx,与xx等公司进行了深入接洽。热情邀请各地客商来石考察，先后负责或参与接待了xx

等客商x多批次，热情陪同考察，积极推介项目，其中xx等企业已在xx投资项目。

五、是严密编审，精心储备招商项目。落实市委、市政府关于加快产业升级、加强节能减排等重大部署，组织项目科调整和优化招商项目库。经过两个多月的认真搜集、论证、筛选和设计，共汇集招商项目近x个，整理原始资料x万余字，在四易其稿后初步编制出专项招商项目册x册，储备“精品”项目x个。同时，还重新设计了招商宣传画册，与项目册相得益彰，以详实的内容、新颖的形式、精美的装帧，提高项目推介的针对性和有效性。

六、是服务决策，深入开展调查研究。注重研究新形势、新情况，积极为领导决策提供参考。在走访xx地区企业后撰写了专题调研报告，就增强对x地区招商引资的针对性等问题提出建议，被《xx》刊发。“xx”活动中，除组织全局干部职工学习讨论外，还主持开展关于“xx”，通过座谈、走访和查阅资料等方式，得到x余万字的原始材料和大量表格数据，指导项目科进行综合分析，反复修改后形成调研报告，就我市xx提出了一些独到见解，在大学习活动优秀成果评比中被评为 x等奖。

七、是克己奉公，严格遵守廉政纪律。按照《党员领导干部廉洁从政若干准则》的要求，自觉加强自身廉政建设，坚持干干净净做事、清清白白做人。工作中恪守财经纪律，出差从不公款私用，接待力戒铺张浪费，与客商联系接洽做到“君子之交淡如水”。同时，严格要求分管科室干部洁身自好，自觉执行各项廉政规定。近一年来，无论是本人还是分管科室干部，都没有出现违反廉政纪律的行为。

任职一年来，有幸得到组织、领导的悉心指导和帮助，得到各位同事的鼎力支持配合，我较好地完成了职责范围内的各项工作，但也存在一些不足，主要是工业经济知识较为欠缺，工作稳健有余而创新稍显不足等。对此，将在今后工作中自觉加以改进，以更高标准要求自己，努力开拓进取，力争更大成绩，不辜负组织的信任和期望。

第3篇：招商银行自我评价

招商银行自我评价

【篇1：2016招商银行招聘面试：这样自我介绍让你

更出彩】

2016招商银行招聘面试：这样自我介绍让你更出彩

2016年招商银行校园招聘笔试已经结束，现阶段考生们正忙碌的准备着下一步的面试，陕西中公金融人为广大考生整理发布招行面试备考技巧，同时第一时间获取最新银行招聘信息，可及时关注2016陕西银行校园招聘公告汇总。

行面试目的何在——面试主要是希望通过交谈，增进对考生的直接了解。面试官会问考生一些问题，有些和考生过去的经历有关，有些要求考生发表自己的见解。对面试官的问题，考生需要认真和实事求是地回答，尽量反映自己的实际情况、真实想法。而面试自我介绍则是面试官对考生了解的最直接途径。

1、自我介绍一定要突出重要信息，一般来讲，微笑的问候面试官(暖场)你好，我先介绍一下，我叫xx，是多少届xx大学毕业的，学的是会计专业，我家是哪边的?为什么要在这个城市找工作，我的职业生涯规划是什么?包括我为什么要做银行这个工作，我觉得这个工作有什么发展，我想成为什么样的职业人。最后简单的介绍自己以前的相关实习经验，中公金融人建议考生在面试之前最好对自己的实习经历好好梳理一番，并自己yy面试官会问到哪些问题，提前有所准备。

以上问题都是银行面试的时候想了解的一些信息，只有这些明确了，银行会从综合素质上提问候选人，如果自我介绍总在扯家乡富饶，学校美丽，或者自己性格、能力很强，面试官都没兴趣了解，因为这点面试官自然会在后续提问。

2、掌控面试节奏，这点对于职业的hr来讲是能办到的。例如：考生说从小就特别特别喜欢金融业，现在也非常想致力于金融业。那么hr肯定会问为什么喜欢?你了解过吗?考生就可以接着说因为爸爸一直从事金融，家庭是什么样的，家庭环境决定了自己成为什么样的人/什么样的性格。

强调：有逻辑的回答问题不止能突出你的思路清晰，有理有据，更能让你有说服力。切记不要一开始就说我的性格是内向啊，我喜欢会计啊，我觉得自己生活学习很有条理啊等一些无关紧要的东西。3、善于总结和分析问题本质。举个例子，hr问你专业学了哪些内容啊?考生的回答是自己的专业是面向企业管理/经济学科的会计审计工作，主要是保证会计基础在正常工作中的使用和统计、概率分析等一些分析和整理数据基本方法的学科。

解析：这样的回答无疑是出彩的，也更加具有应变性。切记不要照本宣科的说自己学了xx、xx、xx学科，又在大学或工作之余考到了四六级证书和会计证，显然这种回答方式就太应试教育了。

陕西中公金融人提醒考生：陕西银行招聘考试涉及内容较多，需要提前做好备考，大家可以通过陕西银行招聘网学习。

【篇2：2014年招商银行校园招聘面试技巧之自我介

绍】

天梯金融培训中心ttpx。com。cn 2014年招商银行校园招聘面试技巧之自我介绍

江苏权威银行校园招聘考试培训机构天梯金融培训中心为您深度剖析

技巧一

在面试时，大多数面试考官会要求应聘者做一个自我介绍，一方面以此了解应聘者的大概情况，另一方面考察应聘者的口才、应变和心理承受、逻辑思维等能力。千万不要小视这个自我介绍，他既是打动面试考官的敲门砖，也是推销自己的极好机会，因此一定要好好把握。应聘者具体应注意以下几点：

一、接到面试通知后，最好在家打个自我介绍的草稿，然后试着讲述几次，感觉一下。

二、自我介绍时首先应礼貌地做一个极简短的开场白，并向所有的面试人员（如果有多个面试考官的话）示意，如果面试考官正在注意别的东西，可以稍微等一下，等他注意转过来后才开始。

三、注意掌握时间，如果面试考官规定了时间，一定要注意时间的掌握，既不能超时太长，也不能过于简短。

四、介绍的内容不宜太多的停留在诸如姓名、工作经历、时间等东西上，因为这些在你的简历表上已经有了，你应该更多的谈一些跟你所应聘职位有关的工作经历和所取得的成绩，以证明你确实有能力胜任你所应聘的工作职位。

五、在作自我简介时，眼睛千万不要东张西望，四处游离，显得漫不经心的样子，这会给人做事随便、注意力不集中的感觉。眼睛最好要多注视面试考官，但也不能长久注视目不转睛。再就是尽量少加一些手的辅助动作，因为这毕竟不是在作讲演，保持一种得体的姿态也是很重要的。

六、在自我介绍完后不要忘了道声谢谢，有时往往会因此影响考官对你的印象。

在面试时，我们经常会被要求自我介绍，所谓自我介绍，就是把自已介绍给出别人，以使别人认识自已，所以恰到好处的自我介绍，可以大大提高面试的好感。

技巧二

1．掌握面试自我介绍的分寸想要自我介绍恰到好处、不失分寸，就必须高度重视下述几个方面的问题：(1)控制时间

①进行自我介绍一定要力求简洁，尽可能地节省时间。通常以半分钟左右为佳，如无特殊情况最好不要长于1分钟。为了提高效率，在作自我介绍的同时，可利用名片、介绍信等资料加以辅助。(2)讲究态度

①态度要保持自然、友善、亲切、随和，整体上讲求落落大方，笑容可掬。②充满信心和勇气。忌讳妄自菲薄、心怀怯藐。要敢于正视对方的双眼，显得胸有成竹，从容不迫。

③语气自然，语速正常，语音消晰。生硬冷漠的语气、过快过慢的语速，或者含糊不清的语音，都会严重影响自我介绍者的形象。(3)追求真实。

进行自我介绍时所表述的各项内容，一定要实事求是，真实可信。过分谦虚，一味贬低自己去讨好别人，或者自吹自擂，夸大其词，都是不足取的。

技巧三

总的说来，面试自我介绍十分重要，良好的表达，不仅可以展现自己，而且可以大大提高用人单位的好感。

1、前二分钟的自我介绍是面试成败的关键，时间控制十分重要。防止将自我介绍进行得时间太长，让考官产生厌倦感。清华大学的考生更要有时间观念，不要短于2分钟，也无论如何不要超过4分钟。2、自我介绍不等于你所在的公司或创业发展的介绍。主语是“我”，要着重讲自己在公司中的工作内容、经历、业绩等。切勿变成“公司史”的宣讲和业务介绍。3、回答问题最好直接切入要点，正面回答问题，要提高语言的“纯度”凝炼、清晰为最佳。不要经过大篇幅的背景介绍或论证再提出自己的观点或回答问题。

4、要突出自身的优势。如果实在没有优势，至少要有明确的偏好或兴趣。既不要对学习管理知识的态度十分漠然或自卑，也不要表现成“全能”或“多面手”，无法突出重点。

5、个性突现或热情的表达要在面试中保持一致，自我评价要明确和客观，并且要言之有理，有事例等于以佐证。

6、坐姿端正，手势大方，防止颤抖、摇晃、舔嘴唇等习惯动作。 7、眼光不要长时间偏离三位（或两位）考官，不要上视天花板，不要盯住考官桌上的纸。

8、表情要尽量放松，最好能略带微笑。可以面对镜子找出自己最俱“新和力”的笑容，学会用目光或表现表达友善。

9、衣着、发型，甚至眼镜可以对年龄起到补充作用，年纪偏年轻的可以略显老成，长工龄考生尽量显得青春一些。 10、手机，寻呼机一定要关闭。

技巧四

一分钟的自我介绍，犹如商品广告，在短短60秒内，针对“客户”的需要，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深刻的印象，还要即时引发起“购买欲”。

自我认识想一矢中的，首先必须知道你能带给公司什么好处。当然不能空口讲白话，必须有事实加以证明。

最理想就是能够“展示”过去的成就。例如你曾为以往的公司设计网页，并得过奖项或赞扬。当然，这些例子都必须与现在公司的业务性质有关。

职位愈高，自我认识就愈重要，应将个人的成败得失，尽录在日记中。这样，就可以时刻都清楚自己的弱点与强项。

投其所好清楚自己的强项后，便可以开始预备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。

好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑软件公司，应说些电脑软件的话题；如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。

但有一点必须紧记：话题所到之处，必须突出自己对该公司做出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。铺排次序内容的次序亦极重要，是否能紧握听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上一些有关的作品或记录增加印象分。

身体语言不管内容如何精彩绝伦，若没有美丽的包装，还是不成的。所以在自我介绍当中，必须留意自己在各方面的表现，尤其是声线。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。最好事前找些朋友作练习对象，尽量令声线听来流畅自然，充满自信。

身体语言也是重要的一环，尤其是眼神接触。这不但令听众专心，也可表现自信。

曾有一项报告指出，日常的沟通，非语言性的占了70%。所以，若想面试成功，便应紧记注意一下你的身体语言。

【篇3：招商银行个人收入证明】

个人收入证明

中国招商银行安徽合肥分行支行：

兹证明系我单位正式职工，担任职务限年，且已连续工作年。该职工平均每月月收入为元，上年年收入为元。且该员工无违规违纪行为。

其身份证号码为：

本单位承诺以上资料真实、有效。

本收入证明仅限于该职工办理贷记卡用途，我公司并不对该职工使用贷记卡可能造成的各类欠款（损失）承担任何责任。

填表人签字：

证明单位（盖公章）：

单位联系电话：

单位营业执照编号：

单位办公地址：

填表日期：2015 年5月8日

第4篇：招商工作自我评价

招商工作自我评价

【篇1：招商专员个人简历模板】

找招商专员职位就上才智尚招聘网找招商专员职位就上才智尚招聘网

【篇2：招商专员绩效考核自我评估表】

员工绩效考核自我评估表

【篇3：招商人员个人述职报告】

招商人员个人述职报告

（2011年1月1日）

一年来，我在局党组领导下，自觉服务大局，勤勉履职尽责，工作取得了一定成绩。

四、是外引内联，做好走访接待工作。落实“走出去、请进来”要求，通过xx帮助，以电话、邮件、走访等形式，与发达地区企业进行广泛接触。上半年带领xx科同志赴珠三角，走访了xx等行业知名企业；暑期与xx负责人赴xx,与xx等公司进行了深入接洽。热情邀请各地客商来石考察，先后负责或参与接待了xx

等客商x多批次，热情陪同考察，积极推介项目，其中xx等企业已在xx投资项目。

第5篇：医药招商自我评价

医药招商自我评价

【篇1：医药营销简历自我评价范文】

医药营销简历自我评价范文

医药营销自我评价范文

本人为人开朗、诚信，为事坚定、负重，思维开阔，善于表达，熟悉国内医药行业和相关法律法规，熟练医药市场的各种操作方法。具备丰富的营销管理经验和良好的沟通能力、协调能力、统筹能力和创造性推动能力，对市场的拓展、管理有较为深入的认识，具备管理经销商的经验，有较好的营销专业素养及丰富的营销实战经验，能承受较大的工作压力，有较强的组织、计划、执行、控制能力，在产品的定位，市场的调研、分析、计划、资源整合，渠道管理，终端运作，促销售服，运作过程的控制，人员机构的综合管理方面都有较为丰富的经验。善于全局的组织协调，经营管理，市场运作，发现问题，解决问题，提高工作效率。敢于去做最难做的事敢于去吃最难吃的苦没有我们做不成的事没有我们吃不了的苦。

熟悉国内医药行业和相关法律法规，熟练医药市场的各种操作方法。具备丰富的营销管理经验和良好的沟通能力、协调能力、统筹能力和创造性推动能力，对市场的拓展、管理有较为深入的认识，具备管理经销商的经验，有较好的营销专业素养及丰富的营销实战经验，能承受较大的工作压力，有较强的组织、计划、执行、控制能力，在产品的定位，市场的调研、分析、计划、资源整合，渠道管理，终端运作，促销售服，运作过程的控制，人员机构的综合管理方面都有较为丰富的经验。善于全局的组织协调，经营管理，市场运作，发现问题，解决问题，提高工作效率。

【篇2：医药营销简历自我评价范文】

医药营销简历自我评价范文

医药营销自我评价范文

【篇3：医药招商工作总结】

医药招商工作总结

一、开发新客户的途径：

1.通过媒体广告寻找代理商，如：中国医药报、医药经济报、东方医药商情网等招商网等

2.通过当地的商业公司进行寻找，一些代理商会选择在这些商业公司过票

3.一些老客户的介绍，这是一个最有效的途径

4.物流公司，很多企业通过物流公司发货，从中能找到很多有用的信息

5.药交会，效果不是很好二、电话开发客户

1.打电话前要做的准备工作有：客户信息、中标结果、产品信息等 2.选择合适的时间拨打电话，一般是早上九点到十一点半，下午两点半到五点，尽量避开周一上午和周五下午

3.首次通话必须要了解客户的基本信息包括：经销商的操作区域、现在代理的品种、对我们公司有意向的品种、操作方式是纯销还是分销、临床的人数等

4.在适当的时候选择见面，见面的时候首先要注重个人形象，其次要准备好相关资料。 5.在面对面交谈时，要传达我们公司的规模及现状，目标产品的卖点，保证金政策及市场保护，公司其他产品的信息也可以做以基本介绍，侧面了解客户的资金、信誉、市场能力等情况，也可以侧面了解竞争对手的情况

6.经过第一轮的拜访后，对客户作出总结和分析，然后对有明确意向的客户进行二次拜访

三、老客户的关系维护

对于维护和老客户的关系一般都是面对面的拜访，以表示对其的重视。

1.出发前，先电话通知经销商，希望对方能安排时间会面；对那些特别熟悉的客户，也可以突然拜访，有的时候很有可能会有以外的收获

2.在拜访的过程中，尽量以朋友的身份进行沟通，这样比较容易接近和相处。

3.但是不能忘了拜访的主要目的，了解近期内的市场情况和发展形势，近期的销售情况，产品在当地各个医院的量如何，对目标产品的预计销量是多少，目前销售过程中存在的问题

4.拜访结束后，做出总结和分析，尽量帮助客户解决力所能及的市场问题，如：有些客户

税票找不到合适的公司过，我们可以帮助提供有用的信息。

四、有关招标的一点认识

招标是指由招标人发出招标公告或通知，邀请潜在的投标商进行投标，最后由招标人通过对各投标人所提供的产品的质量、价格、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与之最终签订合同的过程。在这种交易中，对于采购单位来说，他们进行的是业务招标，对于我们来说进行的业务是投标。

在招标过程中，我们的主要工作是： 1.信息的搜集。

搜集信息的途径有：药监网、中国医药联盟医药招标网、医药报纸、客户咨询、同行之间的沟通等。搜集的内容有：招标区域（省标、市标、部队医院、招标品种范围、招标中介公司名称及网址等），掌握各时段的招标时间：公布时间、购买标书时间、递交招标资料截至的时间、报价时间、审核招标资料时间、公布价格时间、公布中标品种和价格的时间、医院确标和采购的计划时间、开始执行的时间以及执行的年限。

2.选择投标医药公司和代理商

选择投标医药公司的标准：选择在当地有一定的影响力、综合势力强、政府扶持单位、医院招标办关系好、代理商认可、具有配送能力强的医药商业作为最佳的投标单位，并建立档案。

选择代理商的标准：最主要的是应该对我公司的品种有浓厚的兴趣，有自己的临床推广队伍，资金雄厚，医院、招标办关系好，开发能力强，能按照公司的销售政策执行，专业性强的代理商并建立档案。3.代理商的分类：a 有开发医院的功能，有自己的临床推广队伍；b 有开发医院的功能，但是没有组建临床队伍，靠其他人作临床；c 在小范围内自己做临床

分页标题，大部分做分销，这种情况比较普遍；d 以做分销为主，这类代理商有分销商为他们服务，但这一类不是很稳定，容易出现窜货，对市场的稳定不利

4.招标工作的大体流程：a 搜集招标信息，做好信息的汇总，并对整个招标期的工作进行跟踪 b 向选择好的代理商和商业公司索取资料（客户的名称，负责人，电话，地址，经营范围，性质，索取证件，税号，组织机构代码，开户号，帐号等资质材料）c 资料的准备，包括生产厂家的gmp证书，厂家委托书，组织机构代码证税务登记证，生产批件和附件，质量标准，质量保证协议，说明书标签，外包装盒实样，彩页等d 制作标书 e 投标

五、关于窜货问题的出现原因及解决办法

1.窜货是指经销网络中的公司分之机构货中间商受利益的驱动，使所经销的产品跨区域的销售造成市场倾轧，价格混乱严重影响厂商信誉的营销恶性现象。 2.出现窜货的原因： a 销售价格体系混乱

b 经销商之间的恶意竞争 c 不恰当的批量作价 d 不现实的销售目标

e 销售区域划分不当，经销商重叠 f 税收漏洞

3.解决办法： a 建立规范的统一的商业供货价格体系 b 坚持现款或短期承兑为主的计算方式 c 科学合理的涉及先进的经销商奖励 d 建立完善的市场巡视及管理体系 e 坚持保证金制度，签订协议 f 规范销售人员行为 g 批号管理

杜绝窜货的发生是不可能的，但是可以降低窜货的发生，这就需要我们业务人员以身作则，切实发挥自身的作用。

六、销售流程

首营资料的准备收集客户资料，建立客户档案录入crm系统

签订销售协议货款（现款现货；见底单发货，担保发货；安协议的预定方式结算货款，但是客户要资信申请）

七、产品操作空间的计算

操作空间=中标价-底价-临床费用-税票费用

零售价=中标价*1.15

八、电话开发客户过程中遇到的问题及处理办法 1.遇到的问题

a 产品不错，但是价格太贵

b 暂时没有这个需求，过一段时间再说 c 你们的售后服务跟的上吗 d 我们有比较固定的采购单位

e 操作区域问题，会不会有重复的地区 2.解决办法:

分页标题

a 价格可能相对与一些自己厂家生产的产品是贵了一点，但是我们的质量特别稳定，包装很好，而且这也正说明我们公司的实力，所以才能操作这样的品种，这同时也说明客户有心购买我们公司的产品，所以才会对产品知识和价格格外的关心 b 这样的客户，成功的可能性不大

c 向客户介绍我们公司的规模，资金等实力，让客户相信我们公司的实力，有专门的售后服务部门，快捷有效的处理出现的问题

d 这样的客户还是不太相信我们公司，这么说只是他们的借口，用充分的证据证明我们公司的实力，可以推荐客户上网查询我们公司的信息等 e 市场保护政策可以有效的抑制窜货的发生

九、退换货管理办法

一般情况下，我们公司不允许退换货，如有质量问题，包装破损或者缺少数则必须在规定时间内填写退换货申请单，经过各部门领导审核合格方可进行退换货

十、对未来工作我的自我要求

在改革开放的背景下，我国医药市场面临着一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋于同质化、消

费市场多元化的社会大环境极大的分散了消费者的注意力。但是随着社会经济的快速发展，国家对医药企业的宏观调控手段与力度不断加强，先后出台了药品分类管理办法、gmp/gsp认证、药品强制降价、处方药品广告监管和药店限售、实施城镇医疗保险与农村合作医疗制度等一些列的改革，医药企业正从持续混乱无序的状态大踏步的趋向整合与规范。在这样好的环境下，对于未来的工作我对自己有以下几点要求：

1.认清自我，想做什么，能做什么，量力而行 2.合理安排时间，做事情要有目标性和计划性 3.整合资源，扬长避短

4.挑战自我，相信我一定可以做得更好

第6篇：招商专员的自我评价

招商专员的自我评价

【篇1：招商专员个人简历模板】

找招商专员职位就上才智尚招聘网找招商专员职位就上才智尚招聘网

【篇2：招商专员绩效考核自我评估表】

员工绩效考核自我评估表

篇3：招商

人员个人述职报告

招商人员个人述职报告

（2011年1月1日）

一年来，我在局党组领导下，自觉服务大局，勤勉履职尽责，工作取得了一定成绩。

等客商x多批次，热情陪同考察，积极推介项目，其中xx等企业已在xx投资项目。

第7篇：自我评价自我评价

大的努力。a

2、喜欢参与集体活动，为实现目标付出努力。b

3、愿意参与活动，为目标尽心尽力。c

4、能够参与活动，服从小组分工安排。d

5、很少参加集体活动，团队精神差。e

三、诚实守信

1、待人诚实，不说谎话、大话、空话，不弄虚作假。a

2、言而有信，一般许诺别人的事情会尽力去做。b

3、一般能说到做到，但有时会说谎，会耍小动作。c

4、有经常性的说谎行为，作业经常抄袭，考试经常作弊。d

5、言而无信，弄虚作假，口是心非，当面一套，背后一套。e

四、行为习惯

1、具有良好的生活、卫生等习惯，-

多次被评为“行为规范学习标兵”；a

2、行为习惯良好，能遵守《中学生行为规范》；b

3、基本遵守《中学生行为规范》，有时有不良的行为；c

4、生活、卫生等行为习惯一般，有说脏话，乱丢乱扔的现象；d

5、生活、卫生等行为习惯差，说话不文明，有严重不良行为，如打架、赌博、偷窃等；e

五、学会负责

1、对自己所做的事能高度负责，要求自己的事自己做，会自我批评；a

2、自己应该做的事情能认真去完成，并对自己的行为负责；b

3、能较好地完成分配给自己的任务，有时会忽视后果；c

4、能完成学校或班级分配的任务，自制能力不够；d

5、对自己不负责任，自主能力很差；e

六、热心公益

1、积极参加学校或班级组织的社会公益和社区服务活动，经常学雷锋做好事，并受到学校或其他组织的表扬；a

2、热心公益性活动，活动效果有待提高；b

3、能参加学校和班级组织的公益性活动，但组织性不够强；c

4、能在老师的组织下参与一部分社会公益和社区服务活动；d

5、不愿参加班级、社会公益或社区服务等活动；e

七、学习兴趣

1、态度认真，学习主动，不缺课，能按时完成作业。a

2、上课认真听讲，作业能独立按时完成。b

3、有迟到、早退现象，求知欲不很强。c

4、态度不认真，作业不认真完成。d

5、学习毫无兴趣，缺课现象严重。e-

八、能力表现

1、阶段性的学业水平考试与考查成绩优秀且有获奖记录。a

2、平时的考查成绩较优秀。b

3、平时考查成绩总体较好，但波动比较大。c

4、平时考查成绩尚能及格。d

5、平时考查成绩处于不及格。e

九、反思行为

1、有良好的自我反思的习惯，善于总结经验，效果良好；a

2、有良好的学习习惯。b

3、学习被动，学习习惯较差。c

4、学习能力差，无学习习惯。d

5、课后不反思自己的学习，不求上进。e

十、实践活动

1、积极参加综合实践活动和操作活动，并且荣获校级或校级以上奖励。a

2、积极参加综合实践活动，能完成任务。b

3、比较积极参加社会实践，基本上-

完成任务。c

4、参加社会实践活动，但未能全部参加。d

5、经常不参加实践活动，实验操作技能未能掌握。e

十一、创新表现

1、积极主动进行研究性学习，勇于创新，获得市级实验操作等荣誉。a

2、积极主动进行研究性学习，且在实践活动中勇于创新，获得校级奖励。b

3、在学习过程中，较为努力，能进行研究性学习。c

4、在学习过程中，能进行研究性学习，创新。d

5、在学习过程中，未能进行研究性学习及操作不及格。e

十二、乐于合作

1、善于与他人合作，共同完成任务。a

2、喜欢与他人共同合作完成任务。b

3、愿意与他人共同合作。c-

4、能够与他人共同合作。d

5、不评价和约束自己的言行。e

十三、尊重他人

1、尊敬师长，孝敬父母和老人，团结同学，深受大家拥戴；a

2、尊敬师长，团结同学，在家里有时会耍脾气，比较娇气；b

3、对老师比较尊敬，同学之间有时会发生矛盾，总体关系良好；c

4、与他人相处不很融洽，关系一般；d

5、不尊重老师和父母，经常欺负同学；e

十四、方法运用

1、方法运用合情合理，并主动积极与他人交流与分享。a

2、能运用不同的方式与不同的人进行交流和合作。b

3、与他人交流合作的方式有时不够恰当。c

4、与他人交流合作时有一定的困难。d-

5、无法与不同的人进行正确的交流与合作。e

十五、健康生活方式

1、兴趣爱好广泛，情趣健康，有良好的生活作息规律；a

2、能做到劳逸结合，注意身心调适；b

3、基本能处理学习和休息的关系，无不良嗜好；c

4、很多时候不能正确处理学习和休息的关系，不善于合理安排时间；d

5、生活无规律，无兴趣爱好，卫生意识差。e

十六、运动技能

1、积极参加体育活动，体育成绩优秀，并在市级以上获奖；a

2、身体素质良好，在学校组织的运动会上取得优异的成绩；b

3、有良好的运动习惯，身体素质较好，体育成绩达标；c

4、能参加体育课和课外体育活动，身体素质测试成绩及格；d-

5、不能完成规定的身体技能动作，无运动特长。e

十八、体质与健康

1、拥有良好的身体和心理素质，身体和心态均健康；a

2、身体健康，能积极参加体育锻炼；b

3、身体比较健康，无明显心理障碍；c

4、学年内无较长的病假，心理素质不高；d

5、经常生病，身体素质较弱，性格乖僻；e

十九、兴趣浓厚

1、音乐、美术课感兴趣，能积极配合教师的教学工作，遇到问题能够发表自己的见解。a

2、音乐、美术课感兴趣，能够配合教师工作，但遇到问题缺少自己见解。b

3、兴趣就听，不感兴趣就不听，但不会影响课堂纪律。c-

4、对音乐、美术课不感兴趣，但不会影响课堂纪律。d

5、什么都不感兴趣，上课捣蛋违纪。e

二十、情趣高雅

1、能够欣赏高雅的音乐以及绘画作品，并有自己独特的见解。a

2、能够欣赏好的艺术作品，但缺少见解。b

3、只会欣赏一般的艺术作品，深层次的作品无法理解。c

4、不会欣赏艺术作品，只会欣赏一般的儿童作品。d

5、不但不懂得欣赏，还会加以破坏。e

二十一、善于表现

1、有良好的艺术气质，能够积极参加市里面的艺术活动，并有良好的表现，期末成绩优秀。a

2、有良好的艺术气质，在学校的活动中勇于表现自己。b

3、缺少艺术气质，只会在班级里-

表现自己，一到大的场合就怯场。c

4、不会表现自己，只会在同学的再三推荐下才敢于表现。d

5、不爱任何艺术活动，拒绝同学的任何邀请，期末成绩不及格。e

通过新课程的学习和实践，我认识到转变学生的评价方式，让学生学会评价他人和评价自己，自我导向，自我激励，自我监控，是自主学习的重要一环。我有几点浅显的体会如下：

一、解放精神，学生自主。新课程课堂教学的特点是，能充分体现学生的主体地位，就是让学生成为学习的主人，做到人人参与活动，人人健康发展。没有教师的精神解放就没有学生的精神解放，没有学生的主动发展就很难有学生的创造精神。这样把心态摆正了，在实际教学中言谈举止自然就与学生靠近了。例如，当学生用一个民间顺口溜巧记一个生字时，我不对学生的发言立即做出“你真棒”的评价，而是问“同学们说说他这个办法好吗？”“那么好在哪里-

呢？”结果其他学生也自觉而又创造性地去巧记其它的生字，后来这堂课就完全被学生“控制”了。我真切体验到作为一个“组织”者的欣慰。

图文并茂，版面设计新颖，很有创意。我当即想到这个学生在绘画编辑方面很有特长，我必须让全班同学对他进行表扬，给他自信，让他绘画的个性特长大力张扬。我有意把他的姓名隐去，让同学们猜是谁的作品。同学们没有猜到这位同学，而这时我看到这位同学有期待同学们认可的目光，我把这位同学的姓名郑重其事地大大地写在黑板上，把他请到前面，让他拿着自己的杰作在同学们面前展览，结果就有了同学们的不同赞誉：“他确实办得很好呀！”“比我的好多了！”“你真棒！”“你走快点，让我也看看！”“哟，我没想到你能办这么好！”言外之意，我不该小看你。紧接着，我又让同学们评价他办得好在哪里？为什么办得这么好？这位同学在阵阵赞誉声中涨红了脸，那目光闪耀着自信，奋发，向上……

三、深层探究，自我评价。学生的评价只是评价的一种，当学生评价不到位，就不能放任自流，这时我就把握好-

一个“度”，引导学生在更高层次上获得更大进步。这时我可以机动灵活地改变组织方式，运用行之有效的教学手段，由浅入深地引导学生往深层探究，也可以以学生的身份谈谈自己的看法，然后再让学对我进行评价，我在教与学的过程中也能得到知识或技能的成长。德国哲学家叔本华说过“记录在纸上的思想就如同某人留在沙上的脚印，我们也许能看到他走过的路径，但若想知道他在路上看见了什么，就必须用我们自己的眼睛。”评价他人的同时也就完成了自我评价，这是探究深层评价的最高境界。

四、自我反思，通过新课程的学习和实践，我认识到转变学生的评价方式，让学生学会评价他人和评价自己，自我导向，自我激励，自我监控，是自主学习的重要一环。我有几点浅显的体会如下：

一、解放精神，学生自主。新课程课堂教学的特点是，能充分体现学生的主体地位，就是让学生成为学习的主人，-

做到人人参与活动，人人健康发展。没有教师的精神解放就没有学生的精神解放，没有学生的主动发展就很难有学生的创造精神。这样把心态摆正了，在实际教学中言谈举止自然就与学生靠近了。例如，当学生用一个民间顺口溜巧记一个生字时，我不对学生的发言立即做出“你真棒”的评价，而是问“同学们说说他这个办法好吗？”“那么好在哪里呢？”结果其他学生也自觉而又创造性地去巧记其它的生字，后来这堂课就完全被学生“控制”了。我真切体验到作为一个“组织”者的欣慰。

二、平等合作，真诚评价。在新课程的课堂上，师生之间的合作是极为重要的。没有合作的教学是难以实施新课程，是无法体现新课程理念的。在实际教学中我始终把自己当作一个学生，有学生回答好了，我也给其他学生一样不由自主地鼓掌，露出天真无邪的表情，或者说“我也是这样想的”“我觉得她回答得很好，但我也有不同的看法”。再好-的教学方法，没有后进生的进步就不能算成功，这就要求教师不失时机地发现后进生的闪光点，及时有效地和同学们一块对他进行评价，在成功的喜悦中让他不知不觉地完成自我评价。国庆前夕，我让学生办一份“我爱祖国”的手抄报或小画报。一周时间过去了，结果发现平时上课从不发言，作业马虎经常出错，老师们公认的一名后进生，办得小画报图文并茂，版面设计新颖，很有创意。我当即想到这个学生在绘画编辑方面很有特长，我必须让全班同学对他进行表扬，给他自信，让他绘画的个性特长大力张扬。我有意把他的姓名隐去，让同学们猜是谁的作品。同学们没有猜到这位同学，而这时我看到这位同学有期待同学们认可的目光，我把这位同学的姓名郑重其事地大大地写在黑板上，把他请到前面，让他拿着自己的杰作在同学们面前展览，结果就有了同学们的不同赞誉：“他确实办得很好呀！”“比我的好多了！”“你真棒！”“你走快点，让我也看-

看！”“哟，我没想到你能办这么好！”言外之意，我不该小看你。紧接着，我又让同学们评价他办得好在哪里？为什么办得这么好？这位同学在阵阵赞誉声中涨红了脸，那目光闪耀着自信，奋发，向上……

三、深层探究，自我评价。学生的评价只是评价的一种，当学生评价不到位，就不能放任自流，这时我就把握好一个“度”，引导学生在更高层次上获得更大进步。这时我可以机动灵活地改变组织方式，运用行之有效的教学手段，由浅入深地引导学生往深层探究，也可以以学生的身份谈谈自己的看法，然后再让学对我进行评价，我在教与学的过程中也能得到知识或技能的成长。德国哲学家叔本华说过“记录在纸上的思想就如同某人留在沙上的脚印，我们也许能看到他走过的路径，但若想知道他在路上看见了什么，就必须用我们自己的眼睛。”评价他人的同时也就完成了自我评价，这是探究深层评价的最高境界。

四、自我反思，及时小结。在教学中有自己得意和闪光的地方，难免也会遇到新的情况和问题，把教学中的这些写出来，无疑是对经验的总结和对缺点的反思，只有这样才能在今后的教学中做到发扬优点，改正不足，才能提高驾驭课堂的能力。例如，通过一段时间的小结，使我在转变对学生的评价与学生的自我评价的过程中受益匪浅，认识水平也有了很大提高，我认识到：站在同一个高度看问题，更直接更容易更轻松地被学生接受；在评价别人的同时，自己也会提高认识，对问题的理解也会上升一个层次；学生不仅有了评价的过程和体验，还提高了学生比较、分析、归纳、概括、语言表达等各方面的综合能力； “>有利于调动学生学习的积极性，使学生真正成为学习的主人。

当我又一次踏进这所熟悉的学校时，新学期开始了。在这个学期里，我学习得很愉快，但我明显地感到，这个学期的学习负担要比上学期的负担-

重，英语也比上学期要难。我的一个个漏洞也开始出现了：上课不专心，作业正确率下降，没有团结意识……，虽然我的缺点很多，但我的优点也不少，如：我更热爱学习了，交作业也更及时了，打扫卫生也不用人催了，班级工作也能主动关心了……

从学期末起，我就开始放松了。每个星期都以打扫包干区为借口，在那看小狗；每次都没有及时打扫好卫生；作业偶尔会不及时交；复习的次数也越来越少……这一些缺点我会在期末一一改正。

这一学期我也获得了很多荣誉，有：校手抄报优秀作品；杭州市中小学“我爱我的祖国”读书教育征文三等奖；班级数学小明星；校科技少年；算王争霸赛第二名……

总的来说，我这学期表现的还不错。

爸爸妈妈评价

时间快速的流逝，孩子进入了五年级的学习，在孙老师与各任课老师的精-

心呵护下，在同学们的相互团结中，身体上、学习上、心理上长大了不少。在待人处事上更懂事了，学习上更自觉了，写作上对自己更有信心了，也更明白学习的重要性。特别是在学习上，孩子能够自我管理，作业很少让我们操心，成绩比较稳定。尤其是语文的写作方面较以前有很大的提高，不再害怕写作，也觉得有东西可写，词句运用得当很多。数学学习上对课本知识掌握较扎实，偶尔也会对一些课外思维题进行挑战。每天上完晚自修回家后也能坚持做奥数。孩子还能够一如既往的学习写毛笔字，并且在课后能自觉完成指导老师交给你的作业，书法水平进步了不少。所有这些让爸爸妈妈看在眼里、喜在心里。

孩子的性格比原来大方了许多，让爸爸妈妈欣慰的是，在老师组织的一次一次的活动锻炼中，孩子对自己更有信心了，学会了关心别人，懂得了与大家一起分享快乐。

爸爸妈妈希望孩子随着年级的升-

高，阅读面要更宽广，特别是要多阅读一些名著，提高阅读理解能力。孩子在慢慢成长，作为男子汉，遇事要冷静思考，做事要大胆自信，敢于向困难挑战，磨练自己的意志。

爸爸妈妈还希望孩子今后多学习其他方面的技能，加强体育锻炼，让自己全面发展，让自己更优秀！

爸爸妈妈

自我评价自我教育

小学四年级的生在学校生活了近四年的时间，已经学会了不少的做人道理，初步具备了判断是非的能力。但是，在我教学的生涯中，始终会碰到这样的一些学生。即他们的自觉性比较差，该做的事情不做，不该做的事情终究还是发生了。如我布置的课外作业，刚才说到的这部分同学，没有一次能够按时完成的。教师和家长的批评教育对于他们来说已经习以为常了，所以，他们的学习跟不上其他同学这是必然的。为了教育好这部分同学自觉养成良好的学习习-

惯，我利用上四年级上册第一单元《我该不该这样做》一课，让学生结合课文内容自身存在的不足进行自评和互评，让学生明白自己好在什么地方，不足方面有哪些。用自我评价，自我教育的方式达到教育的目的，经过一段时间的努力，虽然有些改变，但效果甚微。我想只要坚持下去，自我评价、自我教育的效果子，在学生身上会得到体现。

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